Как правильно составить заголовок на авито

Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.

Подать объявления на Авито могут и компании, и частные лица: все они появятся в одной поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя.

Есть два важных правила в работе с Авито:

1. Создавать объявление под каждый товар или услугу — так вы сможете показать весь свой ассортимент.
2. Не дублировать объявления — это требование Авито. Каждое объявление можно выложить один раз, а спустя 30 дней, когда оно перестанет быть активным, снова переопубликовать.

Объявление на Авито состоит из стандартных элементов: заголовка, визуала и описания. Расскажем, как сделать их максимально цепляющими.

• Заголовок: увеличиваем релевантность
• Изображение: показываем товар со всех сторон
• Описание: раскрываем подробности
• Платные услуги: повышаем видимость
• Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

Заголовок: увеличиваем релевантность

В первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.

Заголовок должен быть релевантен запросу пользователя и не содержать эпитетов и ненужных деталей. Заголовок влияет на индексацию и то, по каким запросам будет показываться объявление.

Максимальная длина заголовка — 50 символов, то есть примерно 4–5 слов. В них нужно уместить полное название товара, а если останутся символы — дополнить деталями или потенциальной выгодой для покупателя.

Если в объявлении несколько длинных слов, заголовок, даже если в нем только 50 символов, может не полностью отображаться. Из-за этого может потеряться смысл или важные детали заголовка, поэтому лучше убедиться, что название отображается правильно.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Изображения: показываем товар со всех сторон

Фотографии дополняют описание объявления, показывают качество товара или услуги и подсвечивают их преимущества. Без визуала объявление даже с хорошим заголовком и подробным описанием вряд ли сработает.

На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении: используйте эту возможность.

Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера. 

Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.

Покажите товар на фото с разных ракурсов и в его естественной среде обитания: чем больше изображений получится, тем лучше. Несколько фотографий дадут более полное представление о товаре и задержат покупателя на странице. Например, в этом объявлении продавец показал, как выглядит ковер с разных ракурсов, какой он толщины, и в качестве бонуса приложил примеры оформления комнаты.

Старайтесь размещать только свои фотографии, не используйте картинки из интернета или с водяными знаками с других сайтов.

Показывайте в изображениях то, что ожидает увидеть целевая аудитория. Например, если в конкретном объявлении вы рекламируете недорогие малярные услуги, то не стоит показывать, как вы работаете с декоративной штукатуркой, лучше сосредоточиться на фото покраски стены и поклейки обоев.

Если рекламируете услуги: используйте коллажи «до/после», покажите примеры работ, технику и инструменты или сотрудников, чтобы повысить доверие.

И еще один совет: используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен для видео не обязателен, хватит и обычного смартфона.

Для продвижения услуг тоже можно использовать видео — это возможность выделиться среди конкурентов. Например, косметолог может показать процедуру и озвучить этапы, а специалист по химчистке мебели — выведение пятна с дивана.

Описание: раскрываем подробности

Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.

Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:

• пол и возраст пользователей,
• интересы,
• доходы,
• зачем им ваш товар или услуга.

Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.

О чем можно написать

• В первом абзаце расскажите главное о товаре и услуге, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, в каких городах вы работаете или какие именно услуги выполняете, например, ремонт определенных марок холодильников.
• Затем подробнее опишите компанию: как давно на рынке, чем отличаетесь от конкурентов. Например, у вас бесплатная доставка при любой сумме заказа или вы умеете делать стяжку по немецкой технологии.
• Обязательно укажите реальные цены, причем чтобы было понятно, за что именно она с за единицу товара, квадратный метр и т. д. Если цена не указана, то сразу появляются сомнения, как она будет рассчитываться и не вырастет ли в процессе.
• В конце объявления добавьте призыв к действию — подскажите клиенту, чего от него ждете.

В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки:

1. A (attention) — сначала привлекаем внимание заголовком.
2. Потом добавляем I (interest) — то, что волнует аудиторию, например фиксированная цена.
3. Затем переходим к D (desire) — аргументы в пользу предложения: скидки, гарантия, бесплатная доставка.
4. И завершаем еще одной A (action) — призывом к действию.

Что важно в оформлении описания

Во-первых, проверить текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок. Первое влияет на индексацию, второе — на впечатление покупателей.

Во-вторых, структурировать:

• Разбить текст на смысловые блоки с подзаголовками, а блоки — на абзацы. Так клиентам будет легче его прочитать и понять, что именно вы предлагаете.
• Важные преимущества можно оформить списком, а сами пункты — выделить с помощью эмодзи.
• Само предложение и основные мысли можно выделить курсивом или полужирным стилем. Но не стоит этим злоупотреблять, как и с эмодзи.

Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления

Ранжирование объявлений в поиске зависит от нескольких факторов, в том числе:

• давность публикации:
• вверху выдачи показываются наиболее свежие объявления;
• релевантность запросу пользователя;
• наличие верификации у компании;
• подключение услуг продвижения.

Если в тематике высокая конкуренция, то объявление быстро потеряет свои позиции и количество его просмотров снизится. В этом случае его можно снова поднять с помощью платных услуг.

Как можно продвинуть объявление

Повысить количество просмотров до 2, 5 и 10 раз. Продавец выбирает, во сколько раз он хочет повысить количество показов объявления пользователям и как долго она будет действовать — один день или неделю. Затем алгоритмы автоматически определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.

Выделить цену цветом, чтобы привлечь внимание к низкой цене. На десктопе и iOS-приложении цена будет выделена синим, а в мобильной версии сайта и на Android-устройствах — зеленым. Услуга работает неделю.

Увеличить само объявление (XL-объявление). Предложение в ленте будет занимать больше места, в нем появится подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Услуга также действует неделю.

Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито

1. Заголовок должен быть релевантным: состоять из названия товара и не содержать лишних слов, которые не относятся к его характеристикам.

2. Фотографии лучше делать самостоятельно и в большом количестве — на Авито можно разместить до 10 фотографий. Важные требования к ним — фото должны быть четкими, яркими и показывать, какого размера товар и как он эксплуатируется.

3. Если есть возможность, стоит снять видео. Оно покажет товар со всех сторон лучше, чем статичная фотография.

4. В описании нужно подсветить ответы на самые частые вопросы клиентов — о качестве и характеристиках товара, условиях доставки, гарантиях и т. д.

5. Укажите реальные цены и добавьте призыв к действию. Пусть это будет не просто глагол «Позвоните мне», а реальная выгода, которую может получить клиент. Например, подбор решения или бесплатная консультация.

Обновление: Лилия Снытко

«Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito.

«Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Для это нужно ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш клиент (пол, возраст, место проживания).
2. Что его интересует.
3. Какой у него уровень дохода.
4. Какие ее/его проблемы решает ваш продукт или услуга.

Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.

Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.

По данным исследования Data Insight, 55% предпринимателей в сфере услуг используют Авито для поиска клиентов.

Мы ожидаем, что в перспективе следующих нескольких лет рост спроса в сфере услуг будет усиливаться. Большую роль в развитии рынка мы видим за Авито — наша площадка позволяет предпринимателям работать на выгодных условиях, рассказывать о своих услугах миллионам людей по всей стране и обеспечивать бизнес регулярными заказами. По итогам прошлого года Авито Услуги с отрывом лидирует в Рунете по количеству предпринимателей, которые используют площадку в качестве канала продаж (55%) и по доле онлайн-выручки провайдеров услуг (29%).

Георгий Акопян

директор «Авито Услуги»

Рассмотрим несколько способов сбора данных:

• определение покупателя, основанное на веб-аналитике вашего сайта, если он есть;
• email-рассылка опросов по клиентской базе с помощью Google Forms или платных сервисов;
• изучение подписчиков тематических пабликов соцсетей;
• исследование целевой аудитории на платформе «Яндекс Взгляд»;
• оценка сайтов с отзывами, форумов, комментариев в блогах.

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

• «Бухгалтер со стажем 10 лет»
• «Опытный бухгалтер, работала на заводе»

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалтерии за N рублей

Тут предприниматель уже видит пользу для себя – проблему помогут решить за конкретную сумму, а у него освободится время для других задач. Обратите внимание — заголовки индексируются поисковыми роботами, поэтому включайте в них SEO-фразы — наиболее частые запросы пользователей в поисковиках.

Такое объявление, скорее всего, будет менее релевантным – в заголовке нет ключевой фразы (такое не ищут в поисковиках)

Пример более удачного объявления: указан размер и состояние платья

Вот еще пример: вы продаете планшет марки Samsung. Для сбора запросов воспользуйтесь сервисом «Яндекс Подбор слов».

Если вы не собираетесь отправлять товар почтой в другие города, то запросите статистику запросов только своего региона, указав его после клика на «Все регионы» под строкой поиска

Как видим, фразу «планшет самсунг» искали 186 494 раза за последний месяц. Исходя из этого, оставляем варианты заголовка, начинающиеся с «Планшет Самсунг»:

• Планшет Самсунг в отличном состоянии
• Планшет Самсунг Galaxy Tab S6 на гарантии
• Планшет Самсунг без дефектов

Большинство продавцов делают краткие и серые заголовки, которым не поможет даже платное продвижение. Они не выделяются среди заголовков конкурентов и могут неделями висеть без единого просмотра.

Примеры плохого заголовка

Правильно составленный заголовок должен быть:

• информативным — передавать суть предложения;
• полезным — доносить выгоду покупателю;
• уникальным — отличаться от других.

Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.

Полина Мандажи

контент-маркетолог e-Lama

Сравним заголовки:

Плохо: «Детское питание в наличии»

Хорошо: «Детское питание натуральное, без консервантов»

Как видим, в хорошем заголовке все условия соблюдены. Это значит, что он:

• информативный — указано для кого питание;
• уникальный — похожих заголовков нет;
• полезный — озвучены конкретная выгода от покупки продукции.

Напишите текст объявления Avito

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Возьмем для примера товар — робот-пылесос:

• Встроенная система навигации на основе ультразвуковых и механических датчиков.
• Воздух проходит очистку через НЕРА-фильтр.
• Аккумулятор на 25000 мАч.
• Автоматическая прокладка маршрута по квартире и детекторы загрязнений.
• Пылесборник на 0,5 л.
• Большие колеса.

Текст не совсем понятный для обычного покупателя, стоит объяснять сложное простыми словами, которые понимает ваша аудитория, не забывая о выгоде для клиента.

Вот так будет понятнее:

• Робот сам ездит по квартире и забирается в углы. Он видит стены и объезжает мебель.
• Робот пропускает очищает воздух с помощью волокнистого фильтра — он гораздо эффективнее, чем традиционные тряпичные фильтры.
• Аккумулятор рассчитан на 2,5 часа непрерывной уборки — достаточно чтобы пропылесосить 60 кв.м пола.
• Пылесос не гуляет по квартире, а перемещается в еще не убранную ее часть. Так он убирает двухкомнатную квартире за один заезд и на одном заряде.
• Полулитровый пылесборник достаточно очищать только после уборки, а не во время нее.
• Преодолевает препятствия высотой до 5 см.

Мы объяснили преимущества робота-пылесоса простыми словами и с примерами. Теперь покупатель видит пользу.

Существует три способа написания текста объявления:

1. Универсальный. Донесение краткой информации, начиная от важной и заканчивая второстепенной. При этом исключаются вода, субъективные оценки и прочий смысловой мусор, не имеющий отношения к продукту. Например, это может быть такое объявление: «Продам мужскую куртку на меху. Фирма Kanzler. Размер 50-52. Состояние новое – надевалась один раз. Очень теплая и красивая. Вместительные карманы. Реальному покупателю – торг».
2. Шаблонный. Текст по формуле ODC (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию). Сначала вы привлекаете клиента скидками и акциями. Затем устанавливаете временное ограничение, после которого цена возрастет. Последний абзац начинается со слов «закажите» или «позвоните», что подталкивает читающего заключить сделку. Пример: «В связи с закрытием магазина проводится распродажа женских сумок со скидкой до 40 %. Осталось 14 штук. Звоните в любое время».
3. Продающий услуги. Объявление состоит из двух частей. В первой рассказывается об исполнителе, его опыте и заслугах. Во второй – описание услуги, особенности, схема работы. Пример: «Плиточник с 10-летним стажем выполнит ремонт санузла. Более 30 реальных отзывов от заказчиков. Работаю по предоплате в размере 10 000 рублей. Материал доставляю самостоятельно. Письменная гарантия качества».

Стоит указывать стоимость, иначе возникает ощущение, что с одним заказчиком можно договориться за выгодную цену, а другому повезет меньше.

При составлении текста обязательно укажите:

• Список преимуществ, подтверждаемый цифрами и фактами.
• Укажите пользу на языке выгод для покупателя.
• Опишите ситуации, когда товар пригодится.

Также помните, что нет никакой необходимости перечислять все технические характеристики. И проверьте текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок, например, на text.ru.

Если у вас не хватает времени или сомневаетесь в своих силах можно доверить написание продающего текста на Авито нам.

Сделайте хорошие фотографии для объявления Avito

Фотографии должны быть качественными и раскрывать характеристики товара. Не стоит их брать из фотостоков или на просторах интернета. Они должны уникальными и показывать товар со всех сторон. На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении — используйте эту возможность полностью. Преимуществом может стать короткое видео. Часто оно делает объявление эффективнее, особенно если оно показывает процесс распаковки или использования товара.

Например, вы продаете детские коляски 2 в 1. Разумно будет выложить вот такую «карусельку»:

Подборка фотографий, на которых видны все особенности и преимущества коляски

Скачивать изображения у конкурентов тоже не следует. Во-первых, это запрещено правилами сайта. Во-вторых, клиенты могут подумать, что чужие фотографии (а они об этом обязательно догадаются) скрывают плохое состояние вашего товара.

Сделать качественные снимки можно и на камеру смартфона, без приобретения дорогой техники. Секрет кроется в освещении. Например, солнечное освещение придаст картинке натуральный вид. Делайте фото с разных ракурсов. В качестве фона можно использовать однотонную ткань либо ватман. При желании можно пройти онлайн-курс «Основы программы Adobe Photoshop» — это поможет самостоятельно обрабатывать снимки, делая их качественнее.

Стоит ли заказывать платные услуги

Все объявления публикуются в хронологическом порядке. Если в нише высокая конкуренция, ваше объявление быстро исчезнет с первой страницы поиска. В этом случае можно использовать платные услуги продвижения.

После выбора услуги и ее оплаты она будет действовать 7 дней

Владельцы интернет-магазинов могут купить профессиональный аккаунт Avito Pro сроком на 30 дней. Он позволяет управлять большим количеством объявлений, собирать статистику, планировать рекламный бюджет. Стоимость зависит от региона и категории товаров.

Так выглядит тарифная сетка Avito Pro

Эффективность платных услуг на Avito зависит от конкретной ситуации. При тестировании или продаже недорогих товаров тратить лишние деньги на продвижение нет смысла. Рекламные расходы оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и маржой.

Вывод

Помните о том, что заголовок должен быть релевантным, а текст – перечислять реальные выгоды для покупателей. Иллюстрации нужны яркие и четкие, демонстрирующие товар со всех сторон.

Для того, чтобы ваши объявления хорошо продавали, используйте наши рекомендации – они надежны и проверены. Либо вы можете заказать карточки для маркетплейсов. Это недорого.

Главные российские онлайн-барахолки: как там продавать

Избавиться от старого хлама можно разными способами: выбросить его, подарить кому-то под видом новых классных вещей, раздать друзьям с синдромом Плюшкина, продать кому-то, кому он реально нужен. Вот последний метод нас и интересует — будем разбираться, как писать продающие объявления для Авито, которые действительно продают (тут тавтология жизненно необходима).

Немного про сам Avito

Avito — это сайт-агрегатор, где вы можете продать вещи, квартиру, людей, бананы, машину, найти хозяев для котят и прочей живности, подыскать работу, наоборот — найти клиентов, если оказываете услуги и прочее-прочее. Действительно, портал предоставляет уйму возможностей. Выглядит так:

Как видите, на главной Авито есть личный кабинет — там нужно зарегаться, чтобы продать/купить, пообщаться с кем-то. Сами категории удобно разделены: личные вещи, транспорт, животные, хобби и т. д. Ниже есть блок с важными статьями от самого агрегатора, ну и справа рекомендации (у меня обрезаны), а ниже список предложений для вас.

Если в поисковой строке ничего не писать, а сразу поставить регион Россия, то увидите, что количество предложений там свыше 100 000 000 — то есть, думаю, понятно, что портал популярен, хотя есть и аналоги.

Площадка Avito хороша и тем, что там продается/покупается почти все, в отличие от ресурсов, специализирующихся на чем-то конкретном — типа продажи авто, но сейчас не об этом. Давайте обсудим, как написать объявление для Авито, которое будет не только привлекательным, но и, что главное, эффективным.

Магия продаж: как писать на Avito, чтобы ваш товар/услугу купили

Казалось бы, что все проще, а хотя ничего сложного-то и нет, нужно только проанализировать аудиторию, изучить рынок, сделать хорошие фото товара, воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат, написать само продающее объявление для Avito, вежливо общаться с покупателем. Но (многозначительный пальчик вверх) давайте по порядку.

Либо же, конечно, можно забить на все это и написать «нормальное состояние отвечаю торг есть но немного чисто из уважения обнял поцеловал звоните пишите трубку могу не взять не обессудьте». Но мы так делать не будем. Просто вспомните ужасные карточки товаров в интернет-магазинах, где ничего не указано, кроме названия товара и цены, а сам продукт редкий и продается только в этом месте — и вот как покупать?! Недавно автор хотел приобрести что-то технически сложное, которое было в наличии только в одном магазине, и вот как раз на сайте про товар ничего не написали. Спасибо, в итоге не купил.

Выглядит примерно это так, как мне кажется:

Поэтому чтобы купили и купили именно у вас, нужно немножко постараться. Перед тем, как писать продающее объявление для Авито, стоит изучить спрос на такой товар/услугу на самом же Avito.

Затем, чтобы знать, как минимум, среднюю цену, посмотреть, в каком состоянии продают такое же. Например, это велосипед года 2017 — по меркам велосипедов уже старый, но тем не менее свои функции выполняет. В таком случае посмотрите розничную цену в магазинах, изучите предложения на Авито (лучше по всей России), оцените состояние (если есть что-то неработающее, сломанное, требующее обслуживания, сделайте скидку, равную стоимости работ, необходимых для исправления) и ставьте цену.

Почему вообще сначала говорим о цене — ну просто если даже написать хорошее объявление, разместить качественные фото и при этом бахнуть сумму, превышающую реальную, которую можно было заплатить за товар/услугу, то вряд ли кто-то вам напишет. Хотя есть исключения…

Если вы продаете что-либо по цене выше среднерыночной, то обоснуйте ее — так же, как и с дорогими товарами в интернет-магазинах. В принципе все понимают, что качество стоит денег, и даже готовы платить за него, но при условии, когда будет очевидно, за что просят столько.

Пример: возьмем тот же велосипед Трек Марлин 5 2021 года. Допустим, полностью стоковая комплектация будет стоить 50 000 — это нормальная цена, ниже магазинной (скидка за б/у и проч.).

Но вдруг вы продаете такой же Трек Марлин 5 2021 года, но с доработками: установлена вилка из более дорогого сегмента, заменена навеска на профессиональную, прикручены мощные дорогущие тормоза, и при этом велик в ОТС, то вы вполне можете накинуть какой-то процент от цены этих нестоковых запчастей. Например, вы заменили вилку, которая сама стоит 30–40 тысяч, то почему не написать об этом и не попросить побольше. Но есть некоторые нюансы, которые мы и разберем далее.

Классно сфоткать, красиво написать, выгодно продать: как составить объявление для Avito

Давайте не будем забывать, что продающее объявление на Авито — это не только хороший текст-описание, но и фотографии/видео, цепляющий заголовок. Пользователь видит его в списке релевантных предложений так:

Поэтому важно сделать качественное фото и написать цепляющий релевантный заголовок, затем уже составлять текст самого объявления (ну порядок может быть любым — на ваше усмотрение, просто помните о том, насколько все имеет значение). Начнем с графической составляющей.

Фотография товара для продающего объявления на Авито: почему без нее никак

Если для сайтов можно подобрать картинки с фотостоков (как именно это делать — написано здесь), то для объявления на Авито придется сделать фотографии товара, именно того, который продаете вы. Изображение из каталога магазина тоже далеко не лучший вариант, так как не отражает реального состояния.

Не важно, что вы хотите продать: квартиру, машину, книгу, мебель, в первую очередь делайте фотографии. Представьте себя на месте покупателя: что хотелось бы видеть на снимках интересующего товара? Вот это самое и фоткайте — обычно это общий план, крупные кадры деталей, отдельных частей. Проще показать на примере:

Как видите, узлы плюс-минус отфотканы, все видно и понятно: какие тормоза, переключатели, система, вилка. Пример неплохой (фотографий могло быть и больше, но велосипед новый, поэтому подразумевается, что он целый, ни трещин, ни потертостей нет).

Теперь наоборот:

В объявлении указано, что продается шоссейный велосипед — ни названия, ни чего-то еще. Есть одно фото и все — картинок больше нет, описание также не расскажет о характеристиках и состоянии (важно, что велосипед не новый, поэтому фото должны быть, так как пользователю нужно видеть состояние), придется писать продавцу, а не каждый захочет это делать. Соответственно, такое объявление на Авито вниманием пользоваться не будет.

Итак, обсудим все по пунктам:

• Фотографии для объявления на Авито должны быть четкими, неразмытыми, качественными. Сейчас любой смартфон при нормальном освещении сделает такие.
• Не скупитесь и добавьте побольше изображений, чтобы товар можно было рассмотреть.
• Разместите фото всех важных деталей.
• Если есть какие-то повреждения, снимите их и расскажите об этом покупателю — вы же не собираетесь скрывать это?
• Делайте фотографии с нормальным освещением — в темноте ничего не видно.
• Товар (если это машина, мотоцикл, велосипед — то есть то, что активно контактирует с грязью) лучше всего помыть перед фотосетом и убрать наклейки, так как может сложиться впечатление, чтобы прячете под ними царапины и прочие повреждения.

Готово, с визуалом покончили, теперь ваше объявление привлекает красивой картинкой, но это не все.

Немного маркетинга: как составить цепляющий заголовок для объявления на Авито

Вот с заголовками на Авито все несколько иначе, чем в обычном продающем тексте. Их тоже нужно оптимизировать — иначе как пользователь найдет объявление. Заголовок должен быть релевантным тому, что продаете — если это квартира, то пишите квартира, если велосипед, то точно не надо писать ракета (хотя об этом поговорим ниже), вроде логика ясна. Длина заголовка — примерно 50 символов с пробелами.

Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат — про него есть куча статей у нас. Если не знаете, что это такое, то вот инструкция.

Если продаете что-то с названием, то указать его будет не лишним — глупо просто писать велосипед, их одних видов больше 10.

Два примера хорошо-плохо, где какой, думаю, понятно:

В первом есть название — это советский «Старт-Шоссе», а второй — а бог его знает.

Креатив в заголовках объявлений на Авито: можно ли и нужно ли?

Вообще никто не запрещал, но, как и везде, не переборщите и не забывайте про оптимизацию — ключевое слово должно быть. Пример:

Можно было написать «Велосипед Canyon Speedmax CF 8 (2021)» — и ничего бы не изменилось, объявление так же бы искалось по названию. Но продавец решил разнообразить заголовок, и тут это вполне уместно — такой гоночный велосипед действительно быстрый, современный, продуманный.

Ну и пара правил:

• Релевантность — ключевое слово в заголовке обязательно.
• Креатив — можно, но осторожно.
• Название — полностью, если слишком длинное, сократить до марки (без указания модели), но чтобы было понятно.
• Преимущества: очень желательно. Например, есть доставка — укажите, что-то уникальное — зачем это скрывать, иногда даже про возможность торга стоит написать. Но также помните, что эти преимущества нужно отразить и в тексте объявления — там вы не ограничены количеством знаков.

Примеры с преимуществом-особенностью:

Сразу ясно, что отличает товар от аналогичных — наличие определенной функции.

Слово кастом означает уникальный интересный проект, не похожий на другие.

Итак, еще раз: заголовок — это то, что покупатель видит первым после фото. Составьте его правильно — используйте ключевое слово, укажите название, год выпуска, преимущества, по возможности задействуйте креатив.

Продающее объявление на Авито — как его писать, чтобы товар купили

Понятным для вашей целевой аудитории, достаточно подробным, но и не слишком большим — читать по-прежнему не любят, также очень желательно без ошибок, а в общем и все. Особых магических формул, строгих правил и прочего, как в тех же текстах для сайтов, нет. Многое зависит от самого товара, его состояния, преимуществ и т. д.

Условно давайте поделим объявление на несколько частей:

• Вступление

  Здесь не стоит рассказывать историю о том, когда вы родились, где учились — то есть ничего лишнего. В объявлении для Авито пишем только про предмет этого объявления: товар, услугу и т. д. Например, можно указать состояние ли причину продажи — словом, все, что важно знать покупателю. Иногда можно обойтись и без вступления, а сразу перейти к описанию товара.

  

  Здесь указано, когда был куплен велосипед, размер рамы и даже рост райдера (это очень важно, так как рама подбирается под конкретный рост), количество владельцев, пробег. Написано, что товар новый — учитывая пробег всего 200 км (для таких ракет это ничего), продавец сообщил, какая навеска, указан серийный номер. Подробно расписаны условия продажи — все понятно, есть цены. В принципе ЦА этого уже хватит, чтобы знать о товаре самое главное.

  Давайте посмотрим еще пример:

  

  Коротко и понятно — предназначение описано, преимущества указаны, характеристики товара есть, «пробег» тоже сообщили.

  Во вступительной части продающего объявления на Авито достаточно одного-трех предложений, чтобы как-то заинтересовать покупателя, сообщить причину продажи и прочую важную информацию, а какую — решите сами, главное, релевантную и полезную для покупателя.

• Преимущества

  Для каждого товара они разные, не стоит их просто перечислять, особенно если они неочевидны. Например, опять возьмем велосипеды, простите, пожалуйста

  • Плохо: алюминиевая рама размера М.
  • Получше: рама из алюминия 7005, прочная и легкая.
  • Хорошо: легкая и жесткая рама из сплава алюминия 7005, дважды батированные трубы, обеспечивающие меньший вес и высокую прочность.

  Важно! Подтвердите преимущества личным опытом, мало ли что заявлял производитель товара. Нам ничего говорят цифры 6061 или 7005 в названии сплава без какого-то практического опыта.

  Неплохо бы написать, как эта рама вела себя в эксплуатации: например, «рама из сплава алюминия 7005, отлично показывала себя в гонках, действительно жесткая, выдерживает прыжки до 2 метров, трещин и вмятин за время эксплуатации не появилось». Понятно, что на самом деле это все не так работает, но какой-то опыт владельца описан.

  Реальный пример:

  

  Далеко не каждый протектор покрышки подойдет для влажной погоды, и не всегда заявления производителя соответствуют реальности. Здесь же владелец отразил свой опыт, рассказал, как товар ведет себя на практике. Все остальное тоже хорошо написано — ошибок нет, преимущества есть, пробег указан, даже причина продажи сообщена. В целом неплохое продающее объявление на Авито.

• Еще немножко маркетинга: целевое действие в конце

  Как составлять целевое действие для текстов на сайт, писали здесь. В продающем объявлении на Авито оно тоже желательно, от ЦД на сайте мало чем отличается, только выглядит намного проще.

  Сообщите покупателю, во сколько и как с вами можно связаться, добавьте какую-то дополнительную выгоду для него — например, подарок или бонус за самовывоз, ниже стоимость при оплате наличными и прочее. Целевое действие мотивирует клиента связаться с продавцом — в принципе, как и на сайте.

  Вот ваше объявление для Авито готово, проверьте его еще раз, и, если недочетов нет, смело публикуйте. Остается ждать звонков и сообщений от покупателей.

И еще раз: правила составления объявления на Авито

• Качественные фотографии товара с нескольких ракурсов — чтобы сложилось целостное впечатление. Если предоставляете услуги, то загрузите свою фотографию в рабочей обстановке — например, в кабинете, салоне красоты, мастерской, автосервисе и т. д.
• Цепляющий заголовок — в нем обязательно ключевое слово: то, что вы продаете: 3-комнатная квартира в центре Москвы, туристические ботинки Izumi и т. д. Укажите название бренда, модель — так покупатели смогут найти ваше объявление на Авито. Если хватает знаков, добавьте цепляющее прилагательное-преимущество: например, «Новый переключатель Shimano Deore M5100», «Игрушка ручной работы» и проч.
• Точное и понятное описание самого товара: состояние, преимущества, особенности, кому и как он будет полезен. Если есть какие-то нюансы, обязательно укажите их в объявлении — не нужно ничего скрывать.
• Многие часто копируют технические характеристики с сайта производителя — а вы напишите, как это работает в реальности, так привлечете покупателя, он будет понимать, что вы не пытаетесь его обмануть.
• Толика иронии никогда не помешает
• Целевое действие в объявлении на Авито — это нужный элемент: сообщите, как с вами лучше связаться, во сколько, добавьте бонус, выгодный покупателю — так ваш товар, возможно, приобретут быстрее.
• Проверьте текст и фото после размещения на Авито — все ли загрузилось и открывается.

Также на портале есть платное продвижение — с помощью инструментов объявления продвигаются в выдаче выше. Но об этом в другой раз как-нибудь…

И вот замечательное объявление, оно прекрасно, не могу не поделиться =))))))

Выгодные продажи без магии: еще раз о главном

Помните, что привлекательное объявление на Авито бросается в глаза сразу, поэтому потрудитесь над классным заголовком, сделайте качественные фото, покажите, как товар работает на практике. Важно, что графическая и текстовая составляющая работают вместе — классный текст без классной картинки и наоборот — пользы не принесут и покупателя не приведут. Дайте ему понять, что с вами выгодно иметь дело. Сравните стоимость аналогичных товаров по рынку, если ваш чем-то превосходит их, то расскажите, чем именно — так получится обосновать более высокую цену. Если готовы снизить стоимость, укажите и это. Как видите, все просто — нужно лишь немного потрудиться.

А если сомневаетесь в своих силах, можете доверить написание продающего объявления на Авито нам — расскажем о товаре, покажем его преимущества, запилим цепляющий заголовок. Только с вас фотографии и подробное описание товара, чтобы наши специалисты понимали, с чем работать.

Avito – российская популярная интернет площадка, на которой размещено более 90 миллионов объявлений с предложением купить тот или иной товар.

Покупатели с большим удовольствием открывают сайт или приложение Avito как только нуждаются в покупке чего либо, так как там представлен большой ассортимент продукции от разных продавцов.

Найти на авито можно не только товары, но и услуги, поэтому предприниматели активно продвигают свой продукт там.

Большой выбор продукции – это плюс для покупателей, однако продавцам приходится предпринимать все больше усилий, чтобы их объявление заметили.

Сильная конкуренция вынуждает продавцов постоянно заниматься продвижением, нанимать авитологов и копирайтеров, чтобы объявление всегда было в топе.

Не каждый начинающий предприниматель на старте продаж готов пользоваться услугами специалистов, поэтому старается писать объявления самостоятельно.

Как правильно написать объявление и выделиться среди конкурентов, мы расскажем в сегодняшней статье.

Особенности и нюансы написания текстов объявлений на Avito

Размещать объявления на авито можно платно, а можно бесплатно. Пусть вас не пугает этот факт, если вы собираетесь разместиться впервые. Ведь 95% пользователей продвигают свои товары и услуги с помощью бесплатных объявлений и умудряются делать хорошие продажи.

Бесплатный метод, так же как и платный имеет ограничения. Например, авито категорически запрещает публиковать одинаковые объявления и просто блокирует их. Авитологи и прожженные пользователи знают как обходить подобные блокировки, поэтому успешно продвигают свой товар как платно, так и бесплатно.

Если вы продаете товар или услугу по всей России, то вам нужно будет размещать объявления в каждом городе. Если они будут одинаковые, то авито их просто заблокирует. Во избежании блокировок текст объявления, а также фотографии должны отличаться.

Не обязательно менять текст полностью, достаточно изменить одно предложение, характеристики товара или просто поменять артикул.

На бесплатные объявления существует лимит. Его придумали как раз для того, чтобы пользователям не пришлось листать множество одинаковых объявлений.

Лимит помогает продавцам быстрее продвигаться на авито, так как их предложения не теряются среди сотен одинаковых объявлений.

Правильная структура продающего объявления

Существует несколько способов, которые используют копирайтеры, чтобы привлечь внимание пользователей с помощью текста.

Сегодня мы поговорим о наиболее популярных и работающих методах.

AIDA

AIDA – наиболее частая модель, которая используется для продажи товаров через текст.

AIDA расшифровывается как :

• Attention — внимание;
• interest — интерес;
• desire — желание;
• action — призыв к действию.

Подобный метод привлекает внимание пользователей через проблему, затем предлагает решение, даёт гарантии и призывает клиента к действию.

Пример продающего объявления может выглядеть следующим образом :

A : Хотите кушать здоровую еду, но от цен на фермерские продукты становятся волосы дыбом?

I : Вы наткнулись на нужное объявление,  ведь мы можем обеспечить вас эко продуктами собственного производства.

D : Вся продукция имеет необходимые сертификаты, а стоимость ниже чем в магазине. Осуществляем бесплатную доставку.

А : Звоните по телефону 89765335678 и получите ваши продукты уже сегодня.

PAS

PAS – структура через боль и её усиление.

PAS расшифровывается как :

• Problem — боль;
• attention — усиление боли;
• solution — решение.

Пример :

P : Постоянные диеты не помогают в борьбе с лишним весом, а похудеть все равно хочется?!

А : Вы плачете в примерочных, потеряли уверенность в себе и не можете похвастаться здоровьем?!

S : Не стоит ставить крест на своей фигуре. Функциональное питание поможет не только снизить вес, но и решит вопрос нехватки витаминов и микроэлементов. Заказывайте коктейль от компании NR и получите программу питания в подарок.

При составлении объявления вы можете взять одну из этих структур за основу, или сделать что-то похожее. Самое главное, чтобы пользователь увидел в объявлении решение своей проблемы, гарантии, и понял почему он должен купить именно у вас.

Обязательно делайте яркий заголовок, дробите текст на абзацы, выделяйте главное жирным шрифтом и добавляйте эмодзи, чтобы текст не казался сплошным полотном.

Четыре шага к эффективной продаже

Не имеет значение, являетесь вы продавцом товара или услуги. Самое главное, как вы представляете свой продукт для потенциальных покупателей.

Первое, на что обращает внимание пользователь в объявлении – это фотографии. Если они не привлекают внимание, то возможно ваше объявление даже не откроют. Фото должны быть яркие и качественные.

После этого человек читает заголовок, от которого зависит, прочитает он текст дальше или закроет и пойдёт смотреть другие предложения.

Если с первыми двумя пунктами все хорошо, то потенциальный клиент дочитает объявление до конца и скорее всего вам напишет, если текст будет составлен грамотно.

Соберите исходную информацию о покупателе

Для того, чтобы продукт продавался, вы должны определить вашу целевую аудиторию и понять боли вашего клиента.

Ответы на эти вопросы помогут вам :

• Кем является ваш потенциальный клиент (пол, возраст, место проживания ) ;
• какие у него интересы и сфера деятельности;
• сколько он зарабатывает;
• Какую проблему ему поможет решить  ваш продукт или услуга.

Ответив на эти вопросы, вы поймете на чем сделать акцент в объявлении. Если вы продаете курс по заработку в сети, то можете сделать акцент на мам в декрете, которые не хотят после декрета выходить на работу, но хотят развиваться и зарабатывать.

Курс по заработку в сети может быть интересен и студентам, а также тем, кто решил сменить сферу деятельности. Соответственно, нужно делать разные объявления.

Если вы опубликуете текст, в котором будет сделан акцент на мам в декрете, то вы лишите себя других клиентов.

Чтобы более подробно понять кто ваш клиент, изучайте аккаунты в социальных сетях с соответствующей тематикой, читайте отзывы о продукции у ваших конкурентов.

Продумайте заголовок

Заголовок – это то, что в первую очередь бросается в глаза пользователям, поэтому он должен выделяться среди сотен объявлений.

Тщательно продумайте свой заголовок, составьте несколько вариантов и попробуйте каждый из них.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чтобы вы хотели в первую очередь увидеть в заголовке, прежде чем откроете объявление.

Если вы являетесь продавцом платьев, то в заголовке можно указать его размер и материал из которого оно выполнено.

Если бренд известный, то можно упомянуть его. Давайте больше информации, пользы или интригуйте клиента, чтобы ваше объявление захотелось открыть.

Хороший заголовок объявления на Авито

Если вы являетесь продавцом эксклюзивного товара, то можете сильно не беспокоиться о заголовке вашего объявления. Отсутствие конкурентов – ваше главное преимущество. Люди и так придут к вам, и обязательно расскажут друзьям о вас, если продукт действительно будет качественный.

Но если речь идёт о высокой конкуренции, то перед публикацией объявления стоит тщательно продумать заголовок.

Давайте рассмотрим 2 варианта заголовков :

• котенок вислоухий ;
• ласковый вислоухий котенок, прекрасный друг, играет с детьми.

Казалось бы, банальные слова, но именно они вызывают желание открыть объявление. Когда человек ищет котенка и натыкается на сотни одинаковых объявлений, он в первую очередь откроет то, которое выделяется среди остальных.

Второй вариант нашего заголовка информативный. Покупатель заранее знает, что котенок ласковый и идёт на контакт с детьми. Пользователю не нужно открывать каждое объявление, чтобы узнать подружиться животное с ребёнком или нет, он уже узнал это из-за заголовка и скорее всего этого котенка он и купит.

Ваша задача понять боли вашего клиента и показать с помощью заголовка, что вы можете решить его проблему. Добавьте эмоций, информации, на авито это очень хорошо работает.

Длина хорошего заголовка объявления на Авито

Заголовок на Avito имеет ограничение в виде 50 символов. Очень важно уместить в это количество символов яркий, при этом информативный заголовок, прочитав который, объявление захочется открыть.

Для того чтобы сэкономить место, забудьте о слове «продам», это и так понятно. Вместо банальных фраз дайте клиенту больше информации. Люди часто ищут товары, которые нужны им здесь и сейчас, поэтому в заголовке можно написать, доставка сегодня. Дайте понять пользователям, для чего им нужен товар, где они могут его использовать.

Вставляйте в свой заголовок продающего поста слова для поиска

Заголовок отражается в поисковых запросах, поэтому вы можете использовать SEO-фразы, чтобы привлечь большее количество людей.

Для того, чтобы понять какие фразы пользователи используют чаще всего при поиске товаров воспользуйтесь сервисом Яндекс Вордстат.

В поисковой строке введите нужный вам товар и посмотрите какие фразы использовались чаще остальных.

На нашем примере слово «пиломатериалы» использовалось 328 399 раз за последний месяц, на основе этого можно использовать следующие заголовки :

• Пиломатериалы СПБ, доставка сегодня;
• пиломатериалы высокого качества, доска, брус, доставка;
• пиломатериалы от производителя, доставка бесплатно.

Важно, чтобы ваш заголовок был информативным и полезным для пользователя. Не смотря на ограничения в символах, постарайтесь показать выгоду покупателю.

Напишите текст

Текст объявления должен отвечать на все вопросы о продукции или предоставляемой услуги. Состав материала, срок доставки, стоимость, преимущества, гарантии, вообщем все то, что будет актуально для клиента. Грамотно составленный текст закрывает все вопросы пользователя и он идёт и покупает товар.

Составить объявления можно несколькими способами. Это может быть продающий текст через проблему по структуре AIDA, о которой вы читали выше. Также это может быть текст, написанный по формуле ODC. Здесь вы предлагаете товар, ограничиваете клиента во времени и в конце добавляете призыв к действию.

Вы можете экспериментировать и использовать разные тексты, это поможет понять, какие объявления работают лучше.

Говорите в тексте только конкретные факты о вас или вашей компании. Не стоит писать, что у вас опыт более 15 лет, это информация слишком размыта, напишите просто и понятно, опыт работы 15 лет.

Если вы говорите о 1000 довольных клиентов, то подкрепляйте эту информацию фактами, указав где можно почитать о вас отзывы.

Используйте элементы живого общения

Не опирайтесь на статьи из интернета на различных сайтах, которые чаще всего пишутся в официально деловом стиле. В таких текстах очень часто много слов, которые непонятны людям.

Представьте, что вы разговариваете с клиентом и рассказываете ему лично о преимуществах вашего товара. Скорее всего вы сделаете это понятными простыми словами. Именно также нужно написать в объявлении, легко, просто и доступно.

Создавая простой текст, вы не только даете понять потенциальному клиенту о преимуществах вашей продукции, но и вызываете доверие.

Укажите причину продажи по низкой цене

Несмотря на то, что люди всегда стараются сравнить стоимость на приобретаемый товар и найти его дешевле, слишком низкие цены могут вызывать сомнения, именно поэтому это возражение необходимо закрыть сразу.

Если вы сразу напишите в объявлении, что у вас ликвидация товара, или магазин ждёт новый большой завоз, то у пользователей не останется никаких вопросов.

Любой интернет магазин делает большие скидки, имея на это свои причины, поэтому тут все достаточно просто. Указываете причину в тексте и быстро распродаете товар.

А если вы являетесь физическим лицом и решили продать новый телефон, то вам придётся не один раз отвечать на сообщения любопытных пользователей о причинах продажи, поэтому закрывайте возражение в тексте.

Если вам нужны деньги или телефон просто надоел, то конечно писать об этом не стоит. Скажите просто, что получили в подарок новый, такой ответ ни у кого не вызовет сомнений.

Объясните, зачем это нужно покупателю

Вы думаете, что все кто заходит на авито точно знают чего они хотят? Это не всегда так. Авито – огромная площадка, на которой представлен разнообразный ассортимент товаров. Пользователи изучают рынок, смотрят стоимость, узнают о преимуществах продукции.

Рассматривая самые разные объявления, люди думают, а пока читают, принимают решение, нужно им это или нет.

Например, девушка задумалась о покупке садху-доски и зашла на авито посмотреть стоимость, она листает разные объявления, читает их, но так и не решается купить, потому что не понимает для чего ей это нужно.

Если она увидит в объявлении, что ей даст этот товар, то сомнения сразу отпадут, поэтому всегда говорите о преимуществах вашей продукции и о том, какую пользу она может принести человеку.

Юмор приветствуется

Avito – площадка, на которой нужно зацепить пользователя, поэтому лучше всего составлять уникальные объявления, которые отличаются от других.

Не стоит делать из текста сценарий для comedy club, но не много юмора, который вызовет улыбку и расположит к себе клиентов, точно не помешает.

Текст с юмором для авито может выглядеть следующим образом :

Реальный риск и безбашенность — это красить ногти за 5 минут до выхода, зная, что жидкость для снятия лака закончилась, чтобы не оказаться в такой ситуации, приходите ко мне. 

Я Катя. 

Начинающий мастер маникюра, в процессе обучения. Мне очень нужны девушки для отработки навыков, техники, и скорости. 

Мои услуги 

• Маникюр + гель лак — 250 р.

бонус : укрепление акрилом / полигелем / гелем. На выбор.

• Дизайн бесплатно.
• Выравнивание ногтевой пластины входит в стоимость.

В наличии 

• 25 лаков в наличии
• Большой выбор страз/блесток

Рисую сама.

При желании : одноразовый инструмент

• Пилочка
• Фреза
• Баф

Примеры работы смотрите в карусели.

Обещаю выполнить всё, по вашим предпочтениям.

С меня Маникюр, чай и печеньки, с вас хорошее настроение 

Не используем сторителлинг

То, что хорошо помогает на одной площадке для продвижения товаров – не всегда подойдет для другой. Сторителлинг прекрасно зарекомендовал себя в инстаграм, при создании рекламных роликов, а также на различных сайтах.

На авито для публикации простых объявлений такой метод использовать не стоит. Здесь должно быть все четко и по делу, поэтому не усложняйте себе процесс продаж подобными методами.

Оптимизируйте написанный текст под SEO

Если вы хотите, чтобы ваше объявление появилось в поиске и его увидели как можно больше людей, то оптимизируйте его под сео.

• Введите ключевую фразу в заголовок вашего объявления;
• объявление также должно начинаться с ключевого запроса, который вы ввели в ваш заголовок;
• используйте ключевые фразы несколько раз по тексту;
• соблюдайте структуру текста;
• добавляйте в текст характеристики и полное описание продукции;
• заполните каждое поле в объявлении.

Добавляйте всю информацию, которая будет важна для клиента. Напишите об условиях доставки, расскажите о скидках, акциях и обязательно о гарантиях. Не забудьте упомянуть о том, что отличает вас от конкурентов.

Заканчивайте свой текст «призывом к действию»

Призыв к действию в конце текста помогает человеку быстрее принять решение и закончить просмотр объявлений. А если вы предлагаете не просто купить, но и обещаете скидку, подарок или любой другой бонус, то ваши шансы продать товар на авито значительно возрастут.

Удачные примеры призывов к действию на авито :

• Звоните прямо сейчас, количество товаров по акции ограничено;
• при покупке от 5000 ₽, вы получаете скидочную карту 15%;
• скажите, что нашли нас на авито и получите скидку на любой товар 10%;
• оформите заказ сегодня – сэкономьте, завтра цены, вырастут.

Если вы не оставите призыв к действию, то скорее всего человек закроет ваше объявление и пойдет дальше. Люди читают объявления бегло, стараясь ухватить самую важную информацию, поэтому если пользователи не увидят, что им нужно сделать, то они скорее всего пойдут дальше.

Контактные данные

Указывайте не только номер телефона в объявлении, но и другие способы связи с вами, такие как telegram, viber и WhatsApp.

Можно также указать электронную почту. Возможно не все пользователи используют мессенджеры и им будет удобнее связаться с вами по электронной почте.

Вы также можете указать ссылку на ваш Instagram, сделав таким образом дополнительную рекламу своей компании.

Примеры

Давайте рассмотрим несколько разных объявлений, которые могут быть опубликованы на Avito :

Номер 1

Хотите покупать качественные пиломатериалы, минуя посредников?! Если в голове прозвучал положительный ответ, то вы открыли нужное объявление. 

Тщательный подход при выборе материалов – вот главный залог успешного строительства и производства мебели. 

Компания «название» предлагает своим клиентам качественные пиломатериалы прямо от производителя, по приятным ценам. 

У нас вы сможете приобрести следующие материалы :

◾Доска обрезная

◾Брус

◾Вагонка

◾Имитация бруса

◾Доска обрезная 2 сорт

◾Брусок

Почему мы?! 

Большой ассортимент качественной древесины

Приемлемые цены, постоянные акции

Удобная оплата, наличный и безналичный расчёт

Быстрая доставка по городу и району

Возможность оформить заказ по телефону

Сотрудничаем с юридическими и физическими лицами

Для получения подробной информации и оформления заказа звоните по указанному телефону.

Номер 2

Не знаете где разместить рабочих во время строительства дома? А может быть вы сами нуждаетесь во временном проживании на дачном участке?! 

Сделайте выбор в пользу бытовки – и вы убедитесь на сколько это удобно и практично.

Компания «Адамантий» занимается производством бытовок по индивидуальным проектам, предлагая своим клиентам доступные цены и хорошие условия сотрудничества. 

Производим доставку на собственном манипуляторе.

Собираем на участке клиента.

Бытовки нашего производства долговечны, и способны выдержать многократные транспортировки.

При проектировании бытовок мы учитываем их назначение и пожелания заказчика.

Бытовка может быть как стандартных размеров, так и размеров, предложенных заказчиком.

Бытовка может быть любой планировки по желанию заказчика и в любой комплектации.

Производим бытовки из разных материалов, учитывая желания клиента.

Наличный и безналичный расчёт.

На фото представлены образцы производимой нами продукции.

Цена указана за изделие в минимальном размере и исполнении эконом/стандарт

Чтобы узнать стоимость и сроки изготовления бытовки, обращайтесь по указанному телефону.

Мы работаем для Вас ежедневно.

Номер 3

Строительство даже самого небольшого дачного дома занимает не мало времени.

Что делать, если дом нужен здесь и сейчас?! Рекомендуем присмотреться к каркасным домам на основе бытовки. 

Домики имеют небольшой размер, доступную стоимость и устанавливаются на любой тип фундамента 

Компания «Адамантий» занимается производством каркасных домов, предлагая хорошие условия сотрудничества и учитывая все пожелания клиента.

Доставка на собственном манипуляторе компании.

Сборка каркасного дома производится у вас на участке.

Возможно производство дома любого размера, с учётом пожелания заказчика.

Не нужны проекты и разрешение на строительство.

Отделка каркасных домов может состоять из разных отделочных мaтepиaлoв.

Широкий выбор вариантов дизайна.

Дом можно перевозить.

Доступные цены.

Наличный и безналичный расчёт.

На фото представлены образцы наших каркасных домов.

Цена указана за изделие в минимальном размере и исполнении эконом/стандарт

Чтобы узнать стоимость и сроки изготовления каркасного дома, обращайтесь по указанному телефону.

 Мы работаем для Вас ежедневно.

Номер 4

Устали нанимать множество специалистов и заниматься организацией всех этапов работы на маркетплейсах?! 

Тогда вы по адресу 

Наша компания является поставщиком известных маркетплейсов OZON и Wildberries и оказывает полный спектр фулфилмент услуг.

Фулфилмент

• хранение и прием заказов;
• обработка заказов;
• комплектация и упаковка товаров;
• организация доставки;
• получение денежных средств от покупателей;
• обработка возвратов.

Под ключ

• Регистрация и настройка личного кабинета на маркетплейсах;
• расчет финансовой модели;
• брендирование;
• загрузка Бренда в личный кабинет;
• создание карточек и продающего контента  для товара;
• подготовка продающего контента;
• загрузка и отслеживание цен продукции в личном кабинете;
• SEO оптимизация для карточек товара ;
• корректировка стоимости товара;
• работа с отзывами;
• продвижение товара за счет внутренних маркетинговых инструментов и внешних сервисов.

Почему вы должны обратиться к нам?

Мы обладаем складами для хранения товаров (теплый и холодный). У нас имеются собственные сервис аналитики, термопринтер с соответствующим ПО, устройство для запайки.

Сборка и упаковка товара. Отправление карго доставкой, в т.ч на склады OZON и (или) Wildberries.

Покупка упаковки, коробок, наклеек и мн.др

Организация времени для поставки и отслеживание лимитов.

Упрр на работе с личным кабинетом Маркетплейсов. Оценка итогов продаж и расчет прибыли.

Возможность заказать услуги под ключ или просто организацию доставки и упаковку товара.

Оказание услуг для физических и юридических лиц с оформлением всех необходимых документов через ИП и оплатой по безналичному расчету.

Пишите и звоните по указанному телефону – мы ответим на все ваши вопросы 

Работаем для Вас 24/7 

Номер 5

Мы являемся поставщиком Wildberries и OZON и оказываем услуги фулфилмента, которые включают в себя :

хранение и прием заказов;

обработка заказов;

комплектация и упаковка товаров;

организация доставки;

получение денежных средств от покупателей;

обработка возвратов.

Почему мы?!

Наши товары мелькают на первых страницах маркетплейсов, поэтому вместе с нами вы сможете успешно начать продавать товары или масштабировать свой бизнес.

Мы сами собираем для вас товар, упаковываем, отправляем карго доставкой и производим с ними все необходимые действия, в т.ч. поставка на склад ОЗОН и (или) Вайлдберриз

Вам не нужно покупать упаковку, коробки, наклейки, покупать термопринтер и мн.др

Мы сами ищем время для поставки и отслеживаем лимиты.

Мы концентрируемся на работе с личным кабинетом Маркетплейсов, оцениваем итоги продаж и считаем прибыль.

Мы можем взять вас как под ключ, так и просто осуществлять доставку и упаковку товара.

Оказываем услуги для физических и юридических лиц, с оформлением всех отчетных документов через ИП и оплатой по безналичному расчету.

Работа под ключ, включает в себя следующие услуги :

Регистрация на сайте поставщиков маркетплейсов;

настройка личного кабинета МП;

расчет финансовой модели;

брендирование (логотип бренда) для работы на маркетплейсах;

загрузка Бренда и Логотипа Бренда в личный кабинет;

организация продающего контента (фото / видео / инфографика) для товара;

создание карточек товаров, загрузка продающего контента;

загрузка, контроль цен и скидок в ЛК;

SEO оптимизация карточки товара;

корректировка ценообразования;

работа с отзывами;

продвижение товара за счет внутренних маркетинговых инструментов и внешних сервисов.

Для получения подробной информации пишите и звоните.

Работаем 24/7 

Как вы можете увидеть, некоторые тексты написаны через проблему, а некоторые сразу рассказывают, что это за компания и чем занимается.

Каждый текст наполнен информацией и преимуществами, структурирован и разбавлен эмодзи.

Сделайте иллюстрации

Обязательно добавляйте фотографии вашего товара в объявление. Покажите продукт с разных сторон, чтобы клиент мог хорошо его рассмотреть. Не используйте чужие фотографии. Во первых это неэтично, а во вторых авито заблокирует ваше объявление.

Вместо того, чтобы описывать какие цвета столов представлены в наличии, добавьте несколько фотографий. Картинка передаст гораздо больше, чем просто текст, а ещё фото помогут сократить текст объявления.

На этом примере вы видите, что продавец показывает стол с разных ракурсов. Таким же образом можно добавлять фото товара разных цветов.

Изображения как усилитель продающего поста на Avito

Красивая фотография в объявлении бросается в глаза пользователям, также как и яркий заголовок, поэтому не забывайте о том, что фотографии должны быть высокого качества.

Создавая объявление не думайте только о тексте, так как фотография очень сильно влияет на решение клиента.

Фото привлекает внимание, побуждает открыть объявление, даже если заголовок не очень интересный, а также позволяет увидеть насколько качественно выглядит ваш товар.

Посмотрите, как интересно можно представить потенциальным покупателям прикроватный столик.

Правила для хорошего фото

Чтобы выделиться среди конкурентов, фотографии должны быть интересные и необычные. Лучше всего, если вы закажите профессиональную фотосессию и представите вашу одежду не просто висящую на вешалке, а на модели.

Мебель лучше всего представлять в интерьере, чтобы пользователи сразу видели как её можно использовать.

Вот так продавец представил вазу. Фото очень необычное, и вряд-ли подобное можно будет встретить в каждом объявлении.

Если у вас нет возможности заказать фотосессию у фотографа, то вдохновитесь интересными фотографиями в pinterest и используйте для воплощения идей ваш телефон.

Фотографии нужно делать только при дневном свете. Вечером за счет плохого  света качество фото снижается. Обязательно протрите камеру и поэкспериментируйте с настройками.

Можете почитать в интернете, как сделать хорошие фотографии именно на ваш телефон.

Используйте приложения для обработки фотографий, такие как Lightroom, FaceTune.

Стоит ли платить за дополнительные услуги

Если вы имеете большое количество конкурентов, то ваше объявление очень быстро исчезнет с первых страниц поиска. Для того, чтобы вас увидело как можно больше людей авито предлагает воспользоваться платными услугами.

Можно купить платный аккаунт, с помощью которого можно будет отслеживать статистику, планировать рекламный бюджет, а также публиковать большое количество объявлений.

Фиксированной стоимости на покупку аккаунта нету, так как она зависит не только от региона, но и от категории товаров.

Начинайте продажи с бесплатных объявлений. Учитывайте стоимость вашей продукции, если она дешёвая, то. реклама может обойтись вам гораздо дороже. Если продукция дорогая, можно попробовать платное размещение.

Итог

Делать продажи на авито можно как платно, так и бесплатно. Самое главное сделать интересное продающее объявление с качественными фотографиями.

Определите, кто ваш клиент и какую проблему ему поможет решить ваш продукт. Давайте пользователям максимум информации в тексте, не забывайте рассказывать о преимуществах и гарантиях.

Используйте наши советы для написания продающего текста на авито и смотрите как ваши продажи идут вверх.

Сохраните эту статью в закладки, чтобы не потерять полезные советы.