Как производителю найти оптовика

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

19.10.2022

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

1. Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
2. Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Выставка поставщиков

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

• изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
• запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
• запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

1. Esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии.
2. Goolzi.com — оптовые поставщики из Франции.
3. 4wholesaleusa.com — оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить — обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
• если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Возможно вам также будет интересно:

Хочется разыскать оптовиков, которые будут поставлять оборудование, детские товары и множество других вещей по сниженной цене? Как и где найти хороших поставщиков одежды, продуктов питания и техники для продажи в интернет-магазине, разберём в этой статье.

Какими они бывают

Ключевых игроков на рынке интернет-торговли несколько, советуем знать различия между ними, чтобы сделать грамотный выбор.

Таблица

Участник торговли	Особенности
Дропшиппинг	У них есть свои склады, с которых они будут отправлять продукцию конечному клиенту напрямую. Если иметь такого поставщика, можно не арендовать собственные складские помещения. Дропшипперы могут быть изготовителями или мелкооптовой фирмой.
Производитель	Завод, который создает товар. Редко работает с магазином напрямую.
Оптовик	Закупает в другой стране или в своей огромными количествами — вагонами и контейнерами, чтобы продавать небольшим объемом с наценкой дилерам. Обычно работают с несколькими фабриками сразу.
Торговый представитель	Представляют интересы производящей компании, почти все время проводят в поездках по потенциальным покупателям. Обычно работают офлайн, но иногда вплотную с интернет-магазинами.
Дистрибьютор	Приобретают продукцию крупным оптом, перепродают мелким дилерам, делают свою наценку. Обычно эта категория выводит изделия на новые рынки, регионы, страны. Почти у всех крупных производителей есть такие компаньоны.
Дилеры	Берут на продажу у дистрибьюторов еще меньшей партией, продают почти поштучно конечным реализаторам.
Интернет-магазины	Обычно работают с дилерами, реже с другими категориями. Продают товар конечному потребителю.

С чего начать

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Где и как искать поставщиков одежды или другого товара для интернет-магазина

Приводим несколько способов, где можно эффективно осуществить поиск. Стоит помнить, что этим следует заниматься не только в момент начала работы. Это делается регулярно, чтобы всегда был запасной путь. Торговля не относится к максимально проверенным видам работы, иногда происходят сбои. Даже постоянные и надежные партнеры могут подвести и не поставить вовремя нужный объем.

В поисковиках

Самый простой метод в современном мире технологий. Достаточно вбить в строку «как найти оптовых поставщиков для бизнеса» и добавить в конце «купить оптом» или похожие запросы.

Некоторые дистрибьюторы и производители не уделяют особого внимания продвижению своих сайтов, поэтому страницы выглядят не слишком современно и находятся далеко от первых позиций поисковой системы.

На начальных двух страницах обычно стоят дилеры, которые не являются посредниками, а цену они завышают в 2-3 раза. Рекомендуем потратить немного больше времени и поискать на 3-10 страницах выдачи.

Когда получится выделить несколько потенциальных партнеров, нужно выписать их контакты и обзвонить. Запросите всё о сотрудничестве, что они могут предложить. Затем сравните их между собой и напишите тем, кто предоставит максимально подходящие и устраивающие по цене варианты.

В периодической печати

Можно приобрести пару журналов или газет из периодики. В блоках рекламы легко разыскать вероятных коллег.

Разнообразные выставки

Отслеживать подобную информацию можно не только в периодических форматах. Регулярно проводятся всевозможные конференции и выставки производителей, где производители и оптовики размещают целые стенды с примерами продукции, рекламными материалами и контактами.

Если прийти на такую конференцию, можно пообщаться с продавцом лично, обсудить возможные условия сотрудничества и получить весомые скидки. Иногда на входе оставляют целые каталоги по отраслям, что очень удобно.

Мероприятия возможно проверять по календарю:

• expomap.ru — в нем отмечаются все мероприятия по России;
• exponet.ru — здесь можно искать выставки внутри страны по разным городам;
• expolife.ru — каталог мероприятий, которые проходят в РФ и других государствах.

У конкурентов

Конечно, сами они вряд ли согласятся делиться подобными данными. Но есть несколько способов попробовать узнать:

• Внимательно посмотреть на изображения, которые есть на страницах — иногда там можно увидеть водяные знаки, контакты поставщика в углу или сами фотографии могут легко находиться по запросу.
• Попросить или изучить написанные данные по гарантии — обычно их предоставляет дилер.
• Поинтересоваться наличием сертификата качества — часто на нем стоит печать производства или оптовика.

Местные заводы и фабрики

Иногда это выгоднее, чем приобретать товар у знаменитого, но дорогого изготовителя. У мелких производителей цена часто в разы ниже, а качество на уровне, это их конкурентное преимущество. Но лучше помнить, что некоторые покупатели охотнее покупают дорогой, но известный продукт. Не всех интересуют малознакомые аналоги.

В случае необходимости заказать какие-то материалы и сырье, это может оказаться проще в офлайн пространстве. Стоит присмотреться, что продают в соседних помещениях.

Совместные закупки

Это особенно популярно у покупателей, которые готовы подождать, чтобы купить по оптовой цене. Они собираются в группы и делают большой заказ у крупного посредника или у завода. Можно изучить форум такой деятельности и выявить, что пользуется активным спросом. А потом сделать заказ вместе с остальными.

Папка спама

Как ни странно, это еще один ответ на запрос, где взять поставщиков для интернет-магазина. Иногда в рассылках, от которых все избавляются, может оказаться полезная информация. Также есть возможность на собственном ресурсе зафиксировать email. Туда будет поступать множество бесполезных писем, но среди них обязательно окажется пара подходящих.

Наиболее популярные базы

Есть несколько интернет-каталогов, в которых собираются контакты оптовых предприятий и посредников. Здесь все продукты разбиты по группам и темам, чтобы искать было проще. Предлагаем 5 проверенных на выбор.

Dropo

Включает в себя более полумиллиона товаров по системе «дропшиппинг» от проверенных посредников по оптовой стоимости. Можно провести выгрузку в любую платформу. При этом большинство внутри сайта предлагает выкуп и перевозку по всей стране.

Поставщики.ру

Здесь выбирать легче — есть не только названия и контакты, но и рейтинги фирм. А также существует возможность разместить собственное объявление о поиске компании-поставщика. Можно проверить, по какой системе работает предполагаемый коллега.

Optomarket.su

Здесь производятся оптовые заказы из Китая. Каталог внушительный, доставят по всей России. Минимальная сумма, на которую необходимо заказать — 15000 рублей. Есть и по весу ограничение — от 20 кг. Сервис функционирует по предоплате минимум 70% от полной стоимости.

ОптЛист.ру, Оптом.ру

Базы, которые похожи по функционалу на портал Поставщики.ру. Есть большое количество производителей, но чтобы найти что-то стоящее с хорошими условиями сотрудничества, придется выбирать из множества перекупщиков и недействительных контактов.

Tiu.ru

Еще одна огромная платформа с длинным перечнем действующих компаний. В отличие от аналогов, здесь регистрация аккаунтов платная. Поэтому определить организацию, которая серьезно ищет, с кем будет сотрудничать, намного легче.

Как найти коллег из Европы и США

Курс доллара постоянно меняется и заставляет владельцев магазинов корректировать расценки. Но есть и положительные стороны в подобных закупках. Качество купленных здесь товаров будет заметно лучше. Кроме того, в европейских и американских городах можно приобрести много эксклюзивных вещей, которые сложно разыскать на российском рынке. Это серьезное конкурентное преимущество.

Искать таких поставщиков проще через поисковую систему Гугл — будет больше результатов зарубежных фирм. Чтобы найти контакты и начать сотрудничать, нужно хорошо владеть иностранным языком. Для этого можно нанять специального человека, но советуем начать разбираться в английском самостоятельно.

Все покупки потребуют прохождения таможенного контроля, это занимает время. Поэтому лучше, если на родине будет склад. Так после продажи проще и быстрее переправить продукт покупателю. Риск потери продукции тоже выше — во время пересылки что-то может повредиться или бесследно пропасть.

Можно обратиться к услугам посредника, но следует понимать, что в этом случае себестоимость вещей серьезно вырастет.

Работа с Востоком

Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно — от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:

• Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
• Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
• Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
• На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

Важно понимать, что эти закупки тоже требуют много времени на доставку. Поэтому стоит либо брать продукцию заранее, либо создавать склады на территории страны.

На ком остановить выбор

Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.

Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.

Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

• Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
• Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
• Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
• Есть ли сертификаты на товары.
• Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

10 советов, как осуществлять поиск поставщиков для интернет-магазина

Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:

1. Определиться, в каких системах или какими методами искать.
2. Выявить, что и как будет закупаться — следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
3. Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
4. Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
5. Изучить справочники.
6. Общаться с поставщиками правильно.
7. Не затягивать с поиском.
8. Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама — не спешите и не жалейте времени.
9. Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае — рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
10. Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей — иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.

Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.

Заключение

Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Количество показов: 36648

Успешность и рентабельность интернет-магазина напрямую зависит от возможности найти надежного поставщика с приемлемыми прайсами. В сфере удаленных продаж этой задачей приходится заниматься постоянно: как на старте бизнеса, так и в процессе работы. Сегодня мы расскажем, где и как найти поставщиков для интернет-магазина, чтобы быстро и с легкостью выбрать надежного партнера.

Какие категории поставщиков бывают?

Традиционно поставщиков для интернет-магазина делят на три категории:

• производители;
• дистрибьюторы, дилеры и просто оптовые поставщики;
• дропшипперы.

Разберем особенности каждой категории подробно.

Производители товара

Общаться с крупными производителями сложнее всего: они не любят мелких покупателей и относятся к своим обязанностям перед ними соответственно. Зачастую их официальные дистрибьюторы предлагают аналогичную цену, поэтому лучше покупать товары и них.

С мелкими поставщиками проще. Они заинтересованы в расширении сбыта даже за счет небольшого опта и дропшиппинга. Кроме того, с такими компаниями проще договориться об индивидуальных условиях.

К минусам мелких производителей можно отнести:

• отсутствие надлежащего контроля за качеством товара;
• отсутствие разрешительной документации, сертификатов;
• сложности с гарантийным обслуживанием, возвратом и обменом товара;
• нестабильность поставок из-за небольших объемов производства.

В любом случае, перед тем как найти поставщиков для интернет-магазина, нужно рассмотреть в качестве партнера всех достпных производителей.

Дистрибьюторы, дилеры, оптовики

Обычно такие компании работают с мелким оптом. Они могут выступать как в качестве официальных представителей производителя, так в роли простых перекупов. В первом случае на компании возлагаются обязательства по обеспечению гарантии, возврату и обмену, поэтому лучше выбирать именно таких партнеров.

Пользуясь эксклюзивным правом на продажи, дистрибьюторы часто устанавливают минимальную рыночную цену на конкретные модели. Это приводит к выравниванию прибыли среди всех интернет-магазинов. В таком случае итоговая маржа предпринимателей зависит от расходов на логистику.

Дропшипперы

Дропшиппинг – это способ продаж, при котором интернет-магазин осуществляет розничную торговлю без физического наличия у себя товара. Заказанную продукцию отправляет покупателю непосредственно оптовый поставщик магазина.

Схема работы дропшиппинга

Этот вариант торговли является оптимальным для начинающего предпринимателя, так как не требует денег на формирование складских запасов. Минусами дропшиппинга является зависимость от графика работы и исполнительности поставщика. Также покупатель может приобрести и оплатить товар, который на данный момент отсутствует на складе.

Где найти поставщиков для интернет-магазина?

Найти контакты поставщиков для интернет-магазина можно следующими способами:

1. Каталоги поставщиков в интернете. Существуют специальные сайты, ведущие списки производителей и поставщиков по категориям продукции. Количество подобных ресурсов просто зашкаливает, и производители не успевают регистрироваться на всех этих площадках.

Рекомендуем, в первую очередь, пользоваться именно этим инструментом поиска поставщиков. А чтобы облегчить вам работу, далее в статье мы рассмотрим наиболее популярные онлайн-каталоги.

2. Элементарно забить в Google или Яндекс соответствующие запросы и пройтись по первым двум десяткам результатов. Например, поискать «найти поставщика для интернет магазина детской одежды».

Поиск поставщиков для интернет-магазина в Яндексе

3. Печатные издания, в том числе профильные. Продаете предметы интерьера премиум сегмента – не поленитесь и купите журнал «Salon-Interior» или аналогичный. В нем вы найдете рекламу проверенных поставщиков.

4. Ярмарки и выставки. Ранее этот способ был доступен только для жителей крупных городов, но в последние два года онлайн-мероприятия стали нормой. Поэтому посетить выставку и пообщаться с поставщиками можно сидя за компом.

5. Сайты поставщиков. Фотографии товаров часто имеют водяные знаки, позволяющие идентифицировать производителя или дистрибьютора. Поэтому просмотр фото в магазинах конкурентов может помочь найти их поставщиков. Также реквизиты производителей и импортеров обычно имеются на разрешительных документах, например, сертификатах.

6. Местные производители и оптовые базы. Небольшие производства одежды, детских игрушек могут незаметно существовать и в небольших городах. Поспрашивайте у знакомых или зайдите на сайт города, где должна быть соответствующая информация. Покупая «по месту», можно сэкономить на доставке.

7. Сервисы совместных закупок, которые широко представлены в сети и мессенджерах. Если ассортимент интернет-магазина небольшой, то стоит воспользоваться этими инструментами для закупок по оптовой цене.

Сервис совместных закупок «63 покупки»

8. Доски объявлений youla, avito и подобные. Многие производители имеют на этих площадках собственные аккаунты и даже магазины. Ищите оптовиков, напрямую, спрашивая у продавцов об их статусе и возможности предоставления скидок.

9. Страницы брендов и торговых марок в социальных сетях.

Помните, что рынок не терпит долго идеальных поставщиков, и конкуренция быстро выравнивает ситуацию. В итоге все оказываются в примерно равных условиях. Поэтому далее мы приводим список критериев, который позволит выбрать лучшего поставщика именно для вашего интернет-магазина.

Критерии выбора поставщиков

Как видим, найти поставщика для интернет-магазина детской одежды или электроники несложно. Но среди десятков и сотен потенциальных партнеров нужно выбрать лишь несколько, с которыми будет работать удобно и прибыльно.

Принцип работы системы обязательной маркировки товаров

Чтобы облегчить вам выбор, приводим перечень вопросов, которые нужно задать поставщику на стадии переговоров:

1. Какие факторы влияют на цену в прайсе, каковы размеры скидок, условия их предоставления.
2. Варианты оплаты, возможность отсрочки платежа.
3. Минимальная партия товара.
4. Можно ли заказать пробную партию в количестве ниже минимальной.
5. Алгоритм заказа товаров, как проверить наличие конкретной позиции на складе, актуальность прайсов.
6. Наличие разрешающих документов, особенно на товары, подлежащие обязательной маркировке.
7. Условия возврата брака и гарантийного обслуживания. Можно ли вернуть непродающийся товар.
8. Как, куда, как часто и по какой цене возможна доставка товара.
9. Формат предоставления информации о товаре (характеристики, описание, фото и прочее) для её автоматического импорта в учетную систему интернет-магазина.
10. Осуществляется ли финансовая поддержка по продвижению продукции. Возможно, поставщик оплатит контекстную рекламу для вашего региона.

Из перечисленных вопросов можно составить короткую анкету и отправлять её всем поставщикам. По скорости и содержанию ответов можно будет понять вашу ценность для них, что является одним из важнейших факторов для дальнейшего сотрудничества. После отсева части поставщиков нужно будет только выбрать лучших из оставшихся.

Важно, чтобы формат предоставления информации о товаре и соответствующий файл были совместимы с вашей CMS. Если вы только начинаете бизнес, рекомендуем вам создавать сайт на базе платформы InSales с кассовым модулем ЕКАМ. Это решение позволит автоматически импортировать прайсы и создавать карточки товаров при работе с большинством поставщиков.

Ищем поставщиков в онлайн-каталогах

Для удобства мы разделили популярные каталоги поставщиков на три группы, в зависимости от региона поставки.

Каталоги поставщиков России

Итак, найти поставщиков для интернет-магазина можно на таких российских сайтах:

1. Сайты optlist.ru, openmarket.ru, optom.ru. Здесь представлена информация о тысячах оптовых поставщиков во множестве товарных категорий. К сожалению, эти сайты не имеют системы ранжирования или оценки той или иной компании.

Сайт российских оптовых поставщиков ОптЛист

2. Сайт postavshhiki.ru. На этой площадке уже в списке поставщиков видна следующая информация:

• срок работы на платформе;
• оценки и отзывы клиентов;
• условия доставки;
• является ли компания производителем, дистрибьютором, дилером или оптовиком;
• возможность работы по схеме дропшиппинга;
• прайс-лист;
• ссылка на видеообзор;
• знак проверки компании в ЕГРЮЛ.

3. Сайт optomarket.su. На этом ресурсе представлены китайские товары от одного поставщика, который самостоятельно растаможивает груз и доставляет его по России. Минимальный заказ на сайте – 15000 рублей или 20 кг веса. Также покупатель делает предоплату в размере 70%.

4. Tiu.ru – это фактически оптово-розничный маркетплейс, на котором компании могут иметь собственный интернет-магазин. Чтобы найти здесь поставщика с приемлемыми оптовыми ценами придется потратить довольно много времени.

Преимуществами российских поставщиков является наличие у них всей необходимой документации и отсутствие необходимости заниматься таможенными формальностями.

Поставщики для интернет-магазина из США и Европы

Если найти поставщика из Китая для интернет-магазина довольно просто, то на западных площадках сделать это сложнее. Обычно в Европе и США закупают высокомаржинальную эксклюзивную продукцию, которая мало представлена в России и не производится в Китае.

С какими же сложностями может столкнуться собственник интернет-магазина?

В первую очередь, мешает языковой барьер, так как, скорее всего, придется вести переговоры на английском языке.

Во-вторых, для доставки придется заключать договор и оплачивать поставку официально через банк. Плюс таможенные формальности тоже лягут на предпринимателя.

Сайт Goolzi для поиска европейских поставщиков

В принципе, если маржа позволяет, можно обратиться к посреднику, который за 10% от цены груза выполнит всю работу за вас.

Популярными западными онлайн-каталогами для поиска оптовых поставщиков являются:

• esources.co.uk – поставщики из Англии;
• goolzi.com – поставщики из Франции;
• 4wholesaleusa.com — оптовые из США.

Также для поиска поставщика можно воспользоваться американским или немецким eBay.

Оптовые поставщики из Азии и Китая

Большинство китайских и азиатских оптовых поставщиков можно найти на следующих сайтах:

• alibaba.com;
• taobao.com;
• globalsources.com.

Но на этих торговых площадках можно встретить довольно много мошенников и просто неблагонадежных поставщиков.

Сайт Globalsources для B2B торговли

Поэтому приводим несколько рекомендаций, как не попасться на их крючок:

1. Рейтинги компаний могут покупаться, поэтому больше внимания при оценке продавца уделяйте времени работы на площадке и количеству осуществленных сделок.
2. Обязательно уточняйте характеристики товара в переписке, в том числе не был ли он возвращен и отремонтирован. Китайцы держат свои слова и обещания, но их сначала нужно получить в письменном виде.
3. Не заказывайте сразу большую партию. Попросите отправить несколько образцов по оптовой цене.
4. Не стесняйтесь вести жесткие переговоры о скидках. Китайцы относятся к этому нормально.
5. На одной площадке цены на аналогичный товар могут отличаться на 20-30%. Поэтому не спешите и поспрашивайте о торговых условиях у каждого поставщика.
6. Используйте функцию безопасной оплаты хотя бы первое время. Это обезопасит вас от явных мошенников.
7. Спрашивайте об условиях доставки, её стоимости. Иногда логистические расходы уже включены в цену.

Надеемся, эти правила помогут вам избежать неприятностей!

Ищем поставщиков-дропшипперов

Дропшиппинг популярен во всем мире, поэтому есть много сайтов, которые специализируются на предоставлении информации о поставщиках, работающих по этой схеме.

Сайт Esources для поиска поставщиков-дропшипперов

Рассмотрим несколько из наиболее популярных онлайн-каталогов дропшипперов:

• esources.co.uk. Это сайт европейских поставщиков с выделенным разделом для дропшиппинга;
• chinabrands.com. Площадка изначально созданная для дропшипперов. На ней продаются товары с доставкой из Китая, но сайт имеет русскоязычную версию;
• nedis.com. Это европейский магазин электроники, доставляющий свои товары по дропшиппингу по всему миру;
• syncee.co. Сайт позиционирует себя как торговую площадку для дропшипперов, поставщиков и покупателей. В продаже имеются большинство непродуктовых категорий товаров: от автозапчастей до детских игрушек. Поставщики представлены в большей степени американскими компаниями;
• topdealo.com. Портал представляет собой русскоязычный справочник сайтов поставщиков, которые рассортированы по всем регионам мира и посещаемости;
• yopt.org. На сайте собраны российские поставщики, работающие по схеме дропшиппинга.

Также вы всегда можете найти базу поставщиков для интернет-магазина, воспользовавшись гуглом. Заметим, что регион поиска при этом не имеет особого значения.

Каким образом общаться с поставщиком?

В наш век цифровизации вполне нормально строить бизнес-отношения с партнерами удаленно. Однако использование исключительно телефона и электронной почты несет определенные риски, особенно при желании найти поставщика для интернет-магазина из Китая.

Качество многих азиатских товаров может сильно отличаться, в зависимости от условий их производства. Текстиль могут шить квалифицированные работники на фабриках или случайные люди в грязных подвалах жилых домов. И в том, как найти хороших поставщиков одежды для интернет-магазина, поможет сеанс видеосвязи. Попросите своего потенциального партнера провести небольшой экскурс по их производству, показать оборудование и персонал.

Также вы можете использовать видеозвонки для проверки российских оптовых поставщиков, которые заверяют о наличии у них собственных складов. Не бойтесь требовать больше информации и общения. Ведь поставщики на ваших заказах заработают деньги, поэтому они заинтересованы доказать свою надежность.

Три золотых правила поиска поставщиков

Когда вы поставили перед собой задачу найти поставщиков для интернет-магазина и начали её выполнять, то следует помнить о трёх золотых правилах:

1. Никогда не просите – требуйте. Помните, что поставщик зарабатывает на ваших покупках, а не делает вам одолжение. Вы – клиент, он – продавец.
2. Если поставщик вас регулярно игнорирует – ищите другого. Избегайте партнеров, которым вы не интересны.
3. Не говорите, что вы только начали бизнес и ищите, где купить товар. Это не принесет вам пользы, а наоборот создаст для поставщика соблазн вас обмануть.

При поиске поставщика для интернет-магазина всегда будьте в сильной позиции. Требуйте скидки, контролируйте соблюдение договоренностей. При нарушениях условий договора – инициируйте разговор о компенсациях. Только борясь за свою прибыль можно построить успешный бизнес, особенно в сфере удаленной торговли.

Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Оглавление

1. С чего начать
2. Типы поставщиков и где их искать
3. Дропшиппинг
4. Критерии выбора поставщика
5. Список вопросов поставщикам

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать.
Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

• вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
• сложно развить большой бизнес;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

👉Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

👉Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

• большое разнообразие товаров;
• договорная партия товара;
• посильные вложения;
• не нужен собственный большой склад;
• возможна высокая маржинальность;
• велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать?

У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

• этикетки продуктов;
• печатная информация;
• поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
• тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
• сайты конкурентов;
• онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

• низкая маржинальность;
• высокая конкуренция;
• отсутствие товара у поставщика;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами.
Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

• заводской брак при производстве;
• порча товара во время транспортировки или доставки;
• падение спроса на товар;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Базы оптовых поставщиков: «ОптЛист», «Опт-Юнион», «ОптомПлюс», оптовые поставщики из США, Англии и Китая.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

• товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
• вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
• посылка может содержать рекламу конкурента;
• скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
• вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

Столбцы таблицы:

• страна;
• цены;
• качество продукции;
• доставка;
• минимальная сумма заказа;
• ассортимент;
• условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

• условия выкупа товара;
• минимальная партия товара;
• минимальная сумма заказа;
• существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
• существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
• необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
• все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• насколько быстро пополняется ассортимент;
• как забрать оплаченный товар;
• заключается ли договор, в какой форме;
• предоставляются ли отчётные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• есть ли гарантийное обслуживание;
• принимает ли поставщик брак обратно;
• возможен ли возврат или обмен невостребованного;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.