Как составить архетип бренда - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Иногда, чтобы влюбиться в продукт, хватает одного взгляда и одного поста в Инстаграме: ощущение, что бренд буквально читает ваши мысли.

Это чувство не магия и не удачное стечение обстоятельств, а результат выбора правильного архетипа.

Что такое архетипы и какие они бывают

Само понятие «архетип» появилось почти 100 лет назад благодаря Карлу Юнгу. Он выделил 12 архетипов личности, каждый из которых наделён особым набором признаков. В 2001 году Маргарет Марк и Кэрол Пирсон в книге «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов» концепцию переосмыслили и применили в сфере маркетинга и брендинга.

Как выжать максимум из трафика на сайт?

Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов.

Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс.

Узнать больше →

Спецпроект

С помощью архетипа бренд «очеловечивают»: наделяют ценностями, атрибутами, выбирают стиль коммуникации и соответствующую визуальную составляющую.

Всего архетипов бренда 12, как и было в изначальной теории Юнга. У каждого из них есть базовая потребность, которую стремится удовлетворить архетип, ценности, стремления и цель.

Проблема применения теории в брендинге состоит в том, что многие названия переведены в разных источниках по-разному: «герой» везде «герой», а вот «славный малый» может переводиться как «свой парень» или «сирота». Лучше ориентироваться на английские названия, особенно если компания планирует выход на международный рынок.

Как определить архетип бренда

Выбрать архетип бренда, с помощью которого компания разработает правильное позиционирование, предпринимателю помогут простые вопросы. Они обычно включены в бриф брендингового агентства.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0;»>

Какой у бренда характер? Как бы вы описали его, будь он человеком? Может быть, ваш бренд — яркий экстраверт, который заряжает энергией окружающих? Или спокойный, уравновешенный интроверт, для которого важны рациональность и внимание к деталям.

Какие чувства испытывает человек, когда взаимодействует с продуктом бренда? Продукт может вызывать чувство спокойствия и безопасности или, наоборот, возбуждать, призывать к действию.

В каких ситуациях используется продукт? Продукт может настраивать на рабочий лад или расслаблять, спасать от грусти или заставлять задуматься о вечном.

Как описывает бренд потребитель? Чтобы ответить на последний вопрос, нужно провести дополнительное исследование: например, опрос или фокус-группу.

Ещё одно исследование должно касаться конкурентов. Обычно анализируется около трёх компаний и определяются их архетипы. После этого компания должна принять решение: отстраиваться от конкурентов или выбрать тот же путь. Выбор зависит от смелости команды и самого бренда.

У большинства брендов выделить архетип в чистом виде сложно, обычно он составной: ключевой архетип плюс дополнительный. Можно выбрать и три, но тогда есть шанс потерять посыл. Например, у Adrenaline Rush можно определить архетип как герой и бунтарь: ценится смелость, сила и стремление выделяться — составляющие двух архетипов.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; box-shadow: 0 0 8px rgba(0,0,0,0.2);»>

Подробнее о том, какие архетипы кроются за крупнейшими брендами, Cossa уже рассказывала.

Выбор архетипа — это всегда гипотеза, которая может подтвердиться, а может и нет. Если подготовительный этап с анализом потребителей и конкурентов проводится качественно, возрастает вероятность того, что архетип «приживётся». Проверяется гипотеза уже на практике.

Как мы выбирали архетип для бренда уличной одежды

Процесс выбора архетипа лучше разбирать на реальном примере. Пару месяцев назад в Логомашину обратились основатели проекта Malign — магазина oversize-футболок и худи с дерзкими принтами, который готовится покорить молодёжь Китая. Перед командой стояла задача создать полноценный бренд: выбрать архетип, сформулировать позиционирование и стратегию, разработать визуальную идентичность.

Название магазина переводится как «поднимать на смех»: оно отражает дерзость проекта. Главная цель Malign — выделиться на фоне других брендов. При контакте с ним покупатель должен чувствовать себя особенным, выделяющимся из толпы.

Шаг 1. Проанализируйте конкурентов

Перед тем как выбирать архетип, посмотрите, что выбрали конкуренты.

Команда маркетологов проанализировала коммуникацию и позиционирование всех заметных игроков на рынке и выяснила, что большинство из них используют три архетипа: правитель, бунтарь и искатель. Например, Supreme — искатель, Evisy — бунтарь, а Boy London — правитель.

Шаг 2. Примкните к конкурентам или отстройтесь

Здесь возможно два варианта: вы можете пойти уже протоптанной дорожкой или, как это сделал Malign, идти против всех и выбрать что-то совершенно новое.

Для Malign Логомашина предложила три архетипа: «герой», «славный малый» и «бунтарь». Они ассоциируются с продуктами проекта, при этом могут выделить его на рынке.

В результате остановились на «бунтаре». «Герой» слишком зависим от вечного поиска антагониста, а Malign стремятся к свободе. «Славный малый» подчёркивает связь с окружающими, что не совсем подходит характеру бренда. В отличие от них, «бунтарь» призывает к возрождению и освобождению от общественных идеалов, что важно для целевой аудитории магазина — молодёжи и подростков. Чтобы отделиться от Evisu, у которого тот же архетип, маркетологи индивидуализировали «бунтаря» под Malign.

Шаг 3. Индивидуализируйте архетип

Чтобы архетип точно подошёл вашему бренду, детально изучите целевую аудиторию.

Описания целевой аудитории в виде «мужчины и женщины 25–30 лет со средним достатком» не помогут: нужно изучить проблемы, мотивы, барьеры и мысли потенциальных потребителей.

Например, для целевой аудитории Malign главный мотив — признание сверстников, а барьер — недоверие к новому.

Детальное описание аудитории помогло сделать вывод, что наиболее подходящий для Malign архетип — бунтарь. Маркетологи наделили его новыми смыслами и переименовали в «восставшего»: бренд идёт против других брендов.

Шаг 4. Опишите бренд вербально и визуально

Новый архетип нужно описать вербально: это поможет в дальнейшей работе над айдентикой. Найдите для бренда ассоциации с привычными объектами: с автомобилем, архитектурой, животным, мебелью, напитком.

Например, маркетологи представили Malign как человека, который рушит всё старое и создаёт принципиально новое.

Шаг 5. Разработайте айдентику

Осталось разработать визуал: логотип и фирменный стиль, которые бы транслировали архетип бренда.

В качестве основного цвета айдентики для Malign дизайнеры выбрали кроваво-красный, который приблизили к огненному: он контрастирует как с тёмными, так и со светлыми цветами. В логотипе зашифрованы глаз и крест, символизирующие усталость от фальши и жажду перемен.

Завершающий штрих — смелая типографика, которая подчёркивает общий настрой бренда.

В итоге получился целостный образ, в основе которого лежит архетип бунтаря, представляющий Malign как ценителя свободы и самовыражения.

Архетип — вещь трудно уловимая

Его ценности и цели доносятся до аудитории через визуал и коммуникацию. Выбрать его достаточно сложно, так как требуется большая исследовательская подготовка.

На выборе одного из двенадцати архетипов дело не заканчивается: чтобы выделить бренд на фоне конкурентов, нужно индивидуализировать его, добавить новые черты.

Архетипы — это гипотеза, успешность которой нельзя проверить в «лабораторных» условиях. Уверенность в правильном выборе приходит с опытом, поэтому, если есть хоть доля сомнения в правильности пути, лучше доверить выбор профессиональным студиям и агентствам, у которых в портфолио десятки и сотни подобных кейсов.

Источник фото на тизере: Aaron Greenwood on Unsplash

Что такое архетип?

Архетип — коллективное бессознательное, унаследованное нами от предков через фольклор. Понятие «архетип» в 1919 году ввел основоположник аналитический психологии Карл Юнг. Он предложил концепцию, где бессознательное было не только личным, как в подходе Фрейда, но и коллективным. По мнению Юнга, коллективное бессознательное и является набором архетипов.

Юнг считал, что архетипов столько же, сколько типичных жизненных ситуаций, то есть бесконечное множество. И только в начале XXI века число архетипов было сведено к 12, каждый из них наделили определенным набором признаков. Именно в таком количестве Маргарет Марк и Кэрол Пирсон внедрили архетипы в маркетинг и брендинг, и именно столько мы рассмотрим подробнее.

Как это работает?

Бренд можно сравнить с личностью человека. У него есть имя и сложившийся образ (архетип) в обществе — он состоит из некоторых качеств, вызывает определенные эмоции. Бренд необходим, чтобы сформировать восприятие целевой аудитории, чтобы она почувствовала общность, симпатию, откликнулась. Это не ярлык, а живой образ, который создается и существует с учетом особенностей целевой аудитории и концепции бренда.

Определив архетип бренда, можно сформировать стиль коммуникации и систему идентификации, привлекательные и близкие для аудитории. Выбранные архетипы представляются и продвигаются во всех форматах и каналах коммуникации бренда, будь то реклама, контент в соцсетях или персона амбассадора.

Двенадцать архетипов: знакомимся с каждым

Теорию Юнга упростили, оставив в основе двенадцать моделей поведения человека. Чтобы выяснить разницу между ними, давайте поближе познакомимся с каждым архетипом.

1. Простодушный / Невинный (Innocent)

Ценности: честность, оптимизм, простота, легкость, беззаботность, открытость.

Описание. Такие бренды не используют агрессивно выглядящие маркетинговые подходы или уловки. Ценят простоту и максимально открыты для аудитории. Невинные бренды позволяют аудитории ощутить гармонию и окунуться в детство. Этот архетип обращается к внутреннему ребенку человека.

Цели: сделать всех счастливыми за счет гармонии жизни, натуральности, единения с природой и прекрасных воспоминаний о беззаботном детстве.

Примеры: Coca-Cola, McDonald’s, Dove, Disney.

2. Славный малый (Regular Guy)

Ценности: простота, спокойствие, честность, дружелюбие, скромность, открытость.

Описание. Славный малый старается не выделяться из общества. Этот архетип свой в доску. Он не терпит роскошь и стремится максимально вписаться в компанию. Такие бренды стараются понравиться аудитории, подчеркивают общность и глубинные ценности, создают гостеприимную атмосферу.

Цели: избегать элитарности и роскоши любой ценой, показывать себя добропорядочным гражданином, стремиться к полному социальному и экономическому равноправию, не отличаться «от толпы».

Примеры: IKEA, GAP, Nivea, Uniqlo.

3. Герой (Hero)

Ценности: смелость, отвага, движение вперед, решительность.

Описание: герой стремится спасти мир, победить зло и найти выход из любой сложной ситуации. Он готов приносить в жертву решения, которые больше не работают, чтобы стать лучшей версией себя. Бренды-герои вдохновляют и мотивируют аудиторию на борьбу, изменения и самосовершенствование.

Цели: помочь выйти из безвыходной ситуации, стать лучшей версией себя, самосовершенствоваться и развиваться, преодолевать все невзгоды, показать железный характер.

Примеры: Under Armour, Nike, Duracell, Marlboro.

4. Заботливый (Caregiver)

Ценности: забота, надежность, теплота, уют.

Описание. Этот архетип подходит брендам-альтруистам. Заботливый стремится к тому, чтобы окружить людей теплом и вниманием, поддержать в любой ситуации. Он выступает в роли родителя, который любит своих детей несмотря ни на что. Заботливые бренды создают безопасное пространство и позволяют чувствовать защищенность. Этот архетип очень часто используется в социальной рекламе.

Цели: окружить вниманием и заботой, создавать безопасное пространство и безвредные продукты.

Примеры: Volvo, Zewa, Dove, «Фрутоняня».

5. Искатель (Explorer)

Ценности: свобода, любопытство, независимость, новый опыт, эмоции, впечатления.

Описание. Искатель стремится к новым впечатлениям и открытиям. Ему нравится неопределенность и риск, больше всего он ненавидит обыденность и скуку. Бренды-искатели становятся проводниками в увлекательный неизведанный мир приключений и ярких событий.

Цели: показывать, что мир полон открытий, удивителен и многогранен, привлекать за счет новых впечатлений, рисковать и достигать. Сподвигнуть аудиторию на приключения и неординарные поступки.

Примеры: Samsung, GoPro, The North Face, Land Rover.

6. Влюбленный (Lover)

Ценности: чувственность, любовь, чуткость, эстетизм, желание, роскошь.

Описание. Влюбленный наслаждается жизнью, задействуя все свои чувства. Этот архетип стремится к близости, эстетике и страсти. Влюбленные бренды превозносят своего клиента, заставляя его почувствовать себя особенным и желанным. Этот архетип символизирует наслаждение и бескрайнее удовольствие, которое получит человек, владеющий продуктом бренда.

Цели: показать один или все виды любви: родительскую, семейную, дружескую, духовную и романтическую.

Примеры: Calvin Klein, Victoria’s Secret, Raffaello, Moet, Chanel, Versace.

7. Бунтарь (Rebel)

Ценности: независимость, непредсказуемость, мятежность, страсть, риск.

Описание. Бунтарь нарушает правила и идет против системы. Это отличный архетип для брендов, которые хотят выделиться на фоне традиционных, мейнстримных, скучных конкурентов. Такие бренды всегда немного агрессивны и напористы: ведь для нарушения правил нужна энергия. Они притягивают внимание спокойных людей, которые хотят выпустить пар или ненавязчиво обозначить свои тайные стороны. Их страх — оказаться заурядным и бессильным. Основной посыл — делай то, что хочешь, и именно это сделает тебя счастливым.

Цели: произвести революцию, снять табу и продемонстрировать, что даже если идешь против течения, то результаты всегда будут — и они могут быть выше, чем все ожидали. Архетип призывает ломать стереотипы, это становится его главным принципом.

Примеры: Tesla, Harley Davidson, «Тинькофф», Balenciaga, Virgin.

8. Творец (Creator)

Ценности: вдохновение, увлечение, удивление, новизна, трансформация.

Описание. Творец стремится к тому, чтобы постоянно создавать новое и преобразовывать старое. Бренды-творцы ценят самовыражение, талант и приглашают каждого воплотить его видение в жизнь. Творец всегда имеет свою точку зрения и не боится идти вразрез с мнением окружающих. Бренду этого архетипа свойственна ориентация на интересный результат, а не хаотичное создание инновационных продуктов.

Цели: продвигать уникальный талант, отстаивать свое видение мира, самовыражаться, воплощать необычные идеи в жизнь.

Примеры: Lego, IKEA, Pixar, MAC, Photoshop, Crocs, Audi.

9. Правитель (Ruler)

Ценности: статусность, доминантность, влиятельность, успех, власть, маскулинность.

Описание. Правитель тянется к власти, чтобы иметь возможность контролировать и упорядочивать. Стратегия брендов-правителей заключается в том, чтобы поддерживать у окружающих чувство уважения к целевой аудитории, помогать ей становиться авторитетнее. Правители передают чувство превосходства и исключительности. Часто архетип правителя выбирают дорогие бренды, так как это органично сочетается с их образом успешности и богатства. Такие компании предлагают не просто купить их продукт — а приобрести вместе с ним статус и атрибут власти.

Цели: контролировать и подчинить других, быть властелином, создать успешный проект, повысить авторитет.

Примеры: Hugo Boss, Dolce&Gabbana, Тони Роббинс, Forbes, Rollex.

10. Маг (Magician)

Ценности: мистика, уникальность, бесподобность, трансформация реальности.

Описание. Мага интересует, как устроен мир и как его можно улучшить. Архетип становится катализатором интенсивных и быстрых изменений. Маги воплощают мечты в реальность, верят, что границы находятся только в головах людей. Образ мага позволяет компаниям выделиться своей уникальностью, показать, что они могут то, что другим неподвластно. Этим волшебством они готовы поделиться со своей аудиторией, сделать для нее невозможное возможным.

Цели: давать неповторимые эмоции, реализовывать заветные мечты, доказывать, что границы существуют только в головах людей.

Примеры: Adidas, IKEA, Axe, Apple, Disney.

11. Шут (Jester)

Ценности: веселье, удовольствие, игривость, оптимизм, эпатаж, юмор.

Описание. Шут стремится к тому, чтобы хорошенько повеселиться в кругу друзей. Бренд-шут — это душа компании, способен объединять и сближать людей. Шут не боится нарушать правила, но делает так не из-за желания расшатать устоявшиеся рамки, а потому что это весело. Он импульсивен и безудержен, мыслит нестандартно и любит креатив. Этот архетип может говорить все, что угодно, и оно не будет звучать негативно.

Цели: развлечь, рассмешить, вызвать эмоцию, сблизить и объединить через нестандартные решения и креативные подходы.

Примеры: Old Spice, Snickers, Red Bull, Skittles, M&M’S.

12. Мудрец (Sage)

Ценности: интеллект, любопытство, знания, истина.

Описание. Мудрец жаждет независимости и правды. Такие бренды обучают аудиторию и поддерживают ее на пути познания. Мудрецы помогают лучше понять мир, стать более эрудированным. Они верят в логику и подходят к проблемам рационально. Архетип мудреца — смесь мага и творца: он хочет постоянно развиваться, исследовать, изобретать новое. Больше всего этот архетип боится быть обманутым и невежественным.

Цели: обучать, поддерживать интерес к знаниям, говорить правду.

Примеры: Harvard, Intel, HP, Dyson.

Резюмируем

Выбор архетипа — эксперимент, в котором есть право на ошибку. Вы не всегда с первого раза сможете подобрать подходящий — это нормально. Поэтому будьте гибкими: не бойтесь пробовать и отказываться от неработающих вариантов, комбинировать несколько архетипов.

Архетип — лишь шаблон, из которого вы создаете нечто уникальное. В остальном помогут знания и готовность к экспериментам.

Источник

Москва, Новодмитровская улица 1 строение 1, офис 34 Хлебозавод №9, корпус Марсаков

Значение архетипов в брендинге и зачем они нужны?

Архетип в переводе с древнегреческого означает первообраз — первоначальную модель. Это образы или символы, которые заключены в коллективном бессознательном, а потому являются универсальными. Согласно одному из родоначальников психоанализа Карлу Густаву Юнгу архетипы не зависят от культурных, религиозных или географических признаков и понятны всем людям без исключения.

Архетипы широко применяются в сфере брендинга. Их знание и имплементация будет полезна по ряду причин. Прежде всего, с их помощью бренд сможет понять, как наладить эффективное взаимодействие с целевой аудиторией, то есть построить коммуникацию, которая будет привлекать клиентов. Также это даст возможность создать портрет потенциального покупателя, осознать мотивы его поведения и барьеры на каждой стадии взаимодействия. Более того, использование архетипов сможет оптимизировать критерии отбора сотрудников, что позволит создать более гармоничную и сбалансированную корпоративную культуру. В конечном итоге, их применение будет способствовать созданию собственного уникального бренда.

Какие архетипы существуют?

Всего выделяют 12 видов архетипов, которые, свою очередь, группируются по четырем разным стратегиям:

Стратегия Экспертизы (Индивидуализма). Стихия Воздух. Это стратегия вечного самопознания и самосовершенствования: духовный рост, размышления о мироздании и своем месте в нем, желание идти собственным путем. Сюда относятся такие типы, как невинный, искатель и мудрец. Представителями этой стратегии считаются Starbucks, Coca-Cola и McDonald’s.
Стратегия Лидерства (Изменения). Стихия Огонь. Отличается готовностью принимать на себя риски, проявлением мастерства, потребностью в достижении результатов и честолюбии. Сюда относятся герой, бунтарь и волшебник. Это стратегия всех новаторов, воинов, революционеров и бунтарей. К ним можно отнести Стива Джобса и Nike.
Стратегия Коммуникации (Принадлежности). Стихия Вода. Данная стратегия ориентируется на социальные отношение, общение с людьми и ощущение единения с близкими по духу. Это славный малый, любовник и шут. Представители этой стратегии применяют механизмы социального влияния. Это, например, Дон Жуан — обольститель женских сердец. Также к этой Стратегии можно отнести Генри Форда и его стиль ведения бизнеса, а также различных комиков.
Стратегия Мастерства (Стабильности). Стихия Земля. Ее выбирают те, кто нуждается в безопасности и стабильности. Это подразумевает материальный обмен, а также ориентир на власть и контроль. Реализуется данная стратегия через понимание функционирования системы, которое позже можно будет использовать, что возглавить ее и создать свои правила. Это типы родитель, творец и правитель. Такие марки, как Mercedes, Chanel выбрали эту стратегию для своего развития.

Как мы видим, каждая стратегия включает в себя три архетипа, которые отражают этапы ее развития. Первый этап инициации переходит во второй и, когда достигает самости, завершается третьим. Теперь по порядку:

1. Невинный

Архетип «невинный» представляет из себя очаровательного и оптимистичного альтруиста, чьей целью является дарить счастье всем людям вокруг. Компании, придерживающиеся его принципов, не прибегают к агрессивной маркетинговой стратегии. Наоборот, они открыты и ценят простоту в общении со своей целевой аудиторией.

«Невинный» подойдет вам, если ваш продукт или услуга отражает идею доброты, оптимизма и беззаботности; подходит для детей или семей; в состав входят натуральные ингредиенты.

В случае выбора данного архетипа с клиентами следует общаться легко и непринужденно. Можно, например, рассказывать трогательные истории, следует избегать провокационных и острых тем, смягчать конфликтные ситуации в случае их появления. Чем естественнее, тем лучше.

Это, например, бренд Alpro, который специализируется на производстве веганской продукции и придерживается экологических принципов. Alpro используют светлые оттенки в своем дизайне и забавный шрифт, а их фото милые и искренние.

2. Искатель

Это архетип, полный любопытства, независимости и свободы. Он склонен к риску и неопределенности и становится проводником в мир приключений и ярких событий для своей целевой аудитории. «Искатель» вечно стремится к новым впечатлениям и открытиям.

«Искатель» подойдет вам, если ваш бренд дает людям возможность лучше понять себя, приносит вдохновение, способствует выражению индивидуальности, а также приносит опыт, от которого захватывает дух.

При его использовании обычно призывают клиентов попробовать что-то новое и идти прямо навстречу трудностям; поясняют, как можно получить новый опыт и эмоции; рассказывают о приключениях пользователей вместе с вашей продукцией.

Пример: Avon, который запустил новый яркий логотип и кампанию «Посмотри на меня сейчас». Градиент вносит в айдентику ощущение движения, а рекламный ролик, сопровождающий перезапуск, призвал людей искать себя и развивать свою идентичность.

3. Мудрец

Он любопытен, интеллектуален и наполнен духовностью. «Мудрец» ищет независимости и правды, что выделяет его на фоне конкурентов. Этот тип обучает свою аудиторию, поддерживает ее на пути познания, помогает лучше понять мир.

«Мудрец» подойдет вам, если ваш продукт или услуга дает возможность стать умнее и получить новые навыки; способствует принятию решений; расширяет кругозор; цена обычно выше рыночной.

Выбор в пользу «Мудреца» предполагает публикацию обучающего контента, основанного на достоверных данных. Следует вести открытые дискуссии с пользователями и акцентировать внимание на пользе от применения продукции; побуждать аудиторию думать.

Пример: GeekBrains — образовательный портал.

4. Герой

Это отважный, смелый и решительный архетип. Он стремится спасать мир и побеждать зло. Это бренды-герои, которые вдохновляют на борьбу и самосовершенствование.

«Герой» подойдет вам в случае, если ваша продукция побуждает пользователя преодолевать трудности, что в дальнейшем приведет к позитивных переменам; помогает решить социальные проблемы или вдохновляет на это других; делает сильнее.

Как использовать. Демонстрировать трудности, которые успешно преодолевает команда или целевая аудитория; напоминать об амбициях, к которым стремятся пользователи; рассказывать реальные истории тех, кто с помощью вашего продукта или услуги улучшил свою жизнь.

Это, например, Under Armour — спортивный бренд, вдохновляющий людей на перемены. Во всех своих коммуникациях они передают идею о том, что человек способен на то, о чем даже не догадывается.

5. Бунтарь

Непредсказуемый, независимый и мятежный архетип. Он идет против общепринятых правил и ценит свободу. Немного агрессивен и напорист, ведь для нарушения правил требуется энергия.

«Бунтарь» подойдет тем, чей продукт поддерживает пользователей, чувствующих себя аутсайдерами; идет против стандартов и правил.

Использование: ломать рамки и удивлять; выступать против общественного мнения; поднимать провокационные темы.

Пример: бренд Converse является воплощением этого архетипа благодаря дерзким рекламным кампаниях и взаимной любви с рокерами и скейтерами.

6. Волшебник

Он трансформирующий, обнадеживающий и полон мистицизма. «Волшебник» заинтересован в мироустройстве и в том, как этот мир можно улучшить. Это катализатор интенсивных перемен, воплотитель мечты в реальность. Его направление — трансформация реальности.

Архетип «Волшебник» подойдет вам, если в основе ваших продуктов или услуг лежат новые технологии; способствует переменам во взглядах и мнениях.

Как использовать. Показывать экспертность; рассказывать об изменениях в жизни после использования продукта.

Это, например, TEDx — проект, позволяющий проводить независимые конференции.

7. Славный малый

Скромный и дружелюбный «Славный малый» предпочитает не выделяться и стремится вписаться в компанию. Подчеркивает общность и благоволит гостеприимной атмосфере.

Подойдет вам в случае, если ваш продукт или услуга помогает почувствовать принадлежность; поддерживает простые общечеловеческие ценности, такие как добро, любовь, верность, честность; поднимает настроение.

При выборе в пользу этого архетипа следует придерживаться тем, которые представляют интерес для аудитории; разделять ее ценности.

Пример: Bumble — сервис для нетворкинга, поиска второй половинки и друзей.

8. Любовник

Чувственный «Любовник» получает наслаждение от жизни, стремясь к близости и эстетике.

Подойдет, если ваш бренд приносит удовольствие; способствует сохранению привлекательности; связан с красотой и изысканностью.

При использовании архетипа необходимо задействовать все органы чувств — описывать ароматы, вкусы, ощущения. Создавать приятную картинку.

В качестве примера можно привести Vogue — fashion-журнал.

9. Шут

Веселый и оптимистичный, он стремится объединять друзей и является душой компании. Импульсивен и креативен.

Подойдет, если ваш бренд нацелен на то, чтобы развлекать целевую аудиторию и помогать весело проводить время.

При использовании архетипа стоит избегать обычной рекламы; придумывать обыденным вещам необычное применение; шутить и сохранять позитивный настрой.

Это, например, Ticketscloud — платформа, предлагающая людям билеты на развлекательные мероприятия.

10. Родитель

Это заботливый и оберегающий архетип. Он стремится окружить теплом и вниманием, позволяет почувствовать себя защищенным.

Подойдем вам в случае, ваш бренд связан с безопасностью и заботой о людях; если связан с медициной, наставничеством или благотворительной деятельностью.

Использование архетипа «Родитель»: фокусировать внимание на сервисной поддержке; взаимодействовать в теплой и участливой манере; отвечать даже на незначительные вопросы. Отношения с целевой аудиторией напоминают семейные.

Пример: Calm — приложение для медитации.

11. Творец

Это вдохновляющий, увлеченный архетип. Стремится к новому и к преобразованию старого. Ему свойственна ориентация на результат.

Этот архетип подходит, если ваш бренд помогает стать творческим человеком или почувствовать себя им; позволяет ощутить себя уникальным.

При выборе архетипа «Творец» необходимо использовать нестандартные решения; позволять ЦА кастомизировать продукт. В коммуникациях следует быть открытым, рассказывать про новые идеи.

Пример: Crocs. Они позволяют творить своим пользователям: кастомизировать продукт, участвовать в конкурсах, создавать фото.

12. Правитель

Влиятельный и успешный. Склонен к доминирующему поведению и власти. Помогает пользователям стать авторитетнее, передает чувство превосходства и неповторимости.

Подойдет в случае, если бренд побуждает почувствовать статус и влиятельность. Архетип связан с деньгами и деловой жизнью.

При выборе данного архетипа стоит обращать внимание ЦА на достижения, которых она может добиться при использовании продукта. В коммуникациях следует соблюдать уважительный и официальный стиль общения. Необходимо создавать образ эксклюзивности.

В качестве примера можно привести Rolls-Royce — автомобили класса люкс.

Приведенные выше примеры подтверждают, что архетип важен, ведь он рассказывает вашей целевой аудитории, кто вы, чем вы занимаетесь, какова цель того, чем вы занимаетесь, и чем вы отличаетесь от других. Его понимание и использование выражается во всем, что касается бренда: в стиле коммуникации с клиентами, в изложении текстов, в рекламе, а также в дизайне и прочих визуальных материалах. Архетип помогает вам выразить уникальность вашего бренда и выделиться на фоне конкурентов. Он способствует выработке более четкой и конкретной стратегии, миссии и ценностей — всего того, что составляет суть и основу бренда. Это своего рода образ, который одушевляет ваш бренд и наделяет его характером и темпераментом.

Автор:

Мария Друганова
PR-директор

Другие статьи

Для получения подробной информации о наших услугах оставьте заявку на нашем сайте или напишите на электронную почту info@plenum.ru.

Источник

Архетип бренда — это универсальный образ, совокупность определенных качеств, характеристик, ценностей и паттернов коммуникации. Архетип определяет, как целевая аудитория воспринимает бренд, какие эмоции и ожидания испытывает.

Архетип — это способ очеловечить бренд, сравнить его с личностью. У торговой марки появляется имя и понятный образ. Сформулированный архетип помогает бренду быть более близким аудитории, точнее доносить идеи, выстраивать эффективную коммуникацию. Он отражается во всех атрибутах бренда: логотипе и фирменном стиле, тональности сообщений, а также контенте в социальных сетях, содержании рекламных роликов, корпоративной культуре, выборе амбассадоров бренда.

Apple — типичный архетип Маг. Обещает волшебный пользовательский опыт, технологичность и воплощает мечты

Краткая история создания теории архетипов бренда

Понятие «архетип» в психологию ввел Карл Юнг. Он заметил, что в разных мировых культурах встречаются похожие сюжеты и персонажи в мифах, сказках, легендах.

Юнг сформулировал, что «архетип» — это совокупность универсальных образов, символов и понятий, которые порождает коллективное бессознательное. Если упростить, то архетип можно сравнить с неким персонажем. Его образ интуитивно понятен каждому человеку. Например, мудрец — спокойный старик, а герой — сильный и волевой мужчина

В книге «Герой и Бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов» маркетолог Маргарет Марк и психолог Кэрол Пирсон впервые описали 12 архетипов бренда, которые отражают различные ценности, потребности, качества и характеристики.

Зачем нужны архетипы бренда

Архетипы в маркетинге помогают:

выявить и сформулировать ценности бренда;
отстроиться от конкурентов;
изучить целевую аудиторию: составить психологический портрет, выявить неочевидные потребности, мотивацию, страхи;
определить ключевые ценности продукта, стратегию позиционирования, сформулировать УТП;
разработать коммуникационную стратегию, выбрать каналы, создать визуальный язык бренда;
развивать корпоративную культуру и стандарты работы, сформировать кадровую политику.

12 архетипов бренда

Маргарет Марк и Кэрол Пирсон выделили 12 архетипов. Каждый из них пропагандирует свои значимые ценности, закрывает определенные потребности аудитории. Рассмотрим их подробнее с примерами брендов.

Архетипы брендов в теории М. Марк и К. Пирсон. Источник

Простодушный, невинный (Innocent)

Бренды: Kinder, Coca-Cola, McDonald’s, «Миф».

Ценовой сегмент: низкий, средний.

Архетип обращается к внутреннему ребенку. Он простой, радостный, оптимистичный, беззаботный. Нуждается в безопасности, хочет быть счастливым, поступать правильно.

Коммуникация: Транслируйте радость, гармонию, безопасность. Используйте в рекламе образы детей, счастливой семьи, природы, уютного дома, праздника. Цвета чистые и яркие. Избегайте конфликтов, провокаций, скандалов.

Слоган Kinder обещает аудитории радость, а компания часто использует в рекламе образы детей и семьи

Мудрец, ученый (Sage)

Бренды: Intel, Google, GeekBrains, «Буквоед».

Ценовой сегмент: выше среднего.

Мудрец воплощает интеллект и любознательность. Он несет пользу, стремится к развитию и знаниям. Это хороший учитель, к которому обращаются за советом. Мудрец стремится понять себя и окружающий мир.

Коммуникация: Показывайте экспертизу, ссылайтесь на исследования. Делитесь знаниями и опытом. Транслируйте надежность и уверенность. Аудитория любит интеллектуальный контент, в том числе тонкий юмор, интервью с учеными и специалистами.

Айдентика GeekBrains разработана на основе архетипа «Мудрец». Источник

Исследователь, искатель (Explorer)

Бренды: Jeep, GoPro, Starbucks, Tele2.

Ценовой сегмент: любой.

Исследователь стремится получить новый опыт и впечатления. Не только через путешествия, но и занятия чем-то новым, необычным. Главные ценности — свобода и индивидуальность. Он ищет себя, свой путь, бросает вызов окружающему миру.

Коммуникация: Рассказывайте яркие эмоциональные истории, делитесь впечатлениями о новых местах, показывайте захватывающие ролики и фотографии. Обещайте уникальные эмоции и опыт.

Производитель снеков «Вкусы мира» позиционируют каждый новый вкус как небольшое путешествие

Бунтарь (Outlaw)

Бренды: Harley-Davidson, Converse, Bat Norton, Burger King.

Ценовой сегмент: средний.

Бунтарь громкий и самоуверенный, стремится обратить на себя внимание, хочет перемен. Он демонстрирует независимость, нестандартное мышление, разрушает нормы и удивляет. Бунтарь силен духом, идет к целям и добивается их.

Коммуникация: Эффективно работает агрессивная, яркая реклама, которая высмеивает тренды, стебет конкурентов, демонстрирует шокирующие образы. Поднимайте провокационные темы, допустимы даже скандалы и конфликты в медиапространстве.

Burger King известен своими провокационными рекламными кампаниями

Маг (Magician)

Бренды: Apple, Sony, Dyson, Tesla, L’Oreal Paris.

Ценовой сегмент: средний, высокий.

Маг меняет мир к лучшему, удивляет и воплощает мечты. Он харизматичный и обладает удивительной силой. Маг волшебным образом решает самые сложные и важные проблемы людей.

Коммуникация: Предлагайте клиенту простое решение для сложных проблем. Эффективность, технологичность, экспертность. Покажите, как продукт меняет реальность к лучшему. Используйте в рекламе элементы шоу и wow-эффект.

Маг

Магазины Dyson выглядят как лавка волшебника, а товары похожи на магические артефакты. В рекламе компания делает ставку на быстрое и эффективное решение бытовых проблем, технологичность продуктов и экспертность

Герой (Hero)

Бренды: Nike, FedEx, Формула-1, Mr. Proper.

Ценовой сегмент: любой.

Герой воплощает силу воли и бесстрашие, отличается высокой нравственностью. Обладает властью, силой, уверенностью, которые нужны для достижения целей. Герой не ищет приключений, но готов пожертвовать собой, чтобы спасти других. Добивается успеха вопреки трудностям.

Коммуникация: Рассказывайте истории реальных людей о преодолении трудностей, о сложном пути к успеху. Мотивируйте клиента — они смогли, и ты сможешь с помощью этого продукта. Побуждайте бросить вызов самому себе, преодолеть и добиться цели. рекламируйте товар, как выбор смелых, стойких и решительных людей.

Adrenaline Rush мотивирует и придает уверенности

Любовник (Lover)

Бренды: Chanel, Tiffany & Co, Victoria’s secret, «Я».

Ценовой сегмент: средний, высокий.

Любовник стремится к удовольствиям, чувственному опыту, наслаждению жизнью. Он харизматичный, привлекательный, любит быть в центре внимания. Любовник выстраивает с аудиторией личные, близкие отношения, хочет нравиться и выражает признательность.

Коммуникация: Используйте в рекламе романтичные и сексуальные образы. Показывайте весь спектр ощущений — ароматы, вкусы, эстетичный визуал, яркие чувственные образы. Говорите о том, что бренд делает человека привлекательным, дарит любовь. Демонстрируйте влюбленность в аудиторию, флиртуйте, заигрывайте.

Слоган компании: «Где наслаждение, там Я»

Шут (Jester)

Бренды: M&M’s, Skittles, Comedy Club, Хрусteam.

Ценовой сегмент: низкий, средний.

Шут — это дерзкий персонаж, которые не подчиняется правилам и не боится быть смешным. Он несет смех и радость, обещает хорошее времяпрепровождение. Шут всегда оптимист, легко и играючи справляется с трудностями.

Коммуникация: Общайтесь с аудиторией легко и непринужденно. Раскрывайте товар через шутки и юмор, рассказывайте смешные и нелепые истории. В визуальной коммуникации используйте яркие насыщенные цвета, мультяшных героев или чудаковатых персонажей.

Шут

Рекламные ролики M&M’s рассказывают забавные истории

Простой человек, славный малый (Everyman)

Бренды: Facebook*, ASOS, H&M, KFC.

Ценовой сегмент: низкий, средний.

Славный малый — это среднестатистический обыватель. Он может быть соседом или коллегой. Добродушный, честный, предсказуемый, даже немного посредственный. Главная ценность — принадлежность к большой группе, быть как все, быть хорошим, не выделяться.

Коммуникация: Придерживайтесь спокойного и размеренного тона. Сделайте акцент универсальности товара, доступности для всех, для людей с любым уровнем дохода. Архетип подходит для товаров ежедневного пользования и масс-маркета.

Светлаков — лицо бренда и славный малый

Родитель, заботливый (Caregiver)

Бренды: Johnson & Johnson, Pampers, Dove, Volvo, «Мама Лама».

Ценовой сегмент: любой.

Родитель дает поддержку, комфорт и безопасность. Он стремится помочь, проявляет щедрость и человеколюбие. Бренд-родитель заботится о покупателях и об окружающем мире, ставит в приоритет качество продукта и обслуживания.

Коммуникация: Выстраивайте с клиентами близкие, семейные отношения. Используйте доверительный, участливый тон. Важно всегда быть в контакте с аудиторией, быстро отвечать покупателям и фокусироваться на сервисе. Покажите в рекламе, что с помощью продукта клиент сможет бескорыстно заботиться о близких людях.

Dove заботится о коже и продвигает семейные ценности

Правитель (Ruler)

Бренды: Mercedes, Rolex, Rolls-Royce, Cartier.

Ценовой сегмент: премиальный.

Правитель демонстрирует уверенность, решительность, власть, лидерство. Он берет на себя ответственность, гарантирует качество продукта. Правитель все держит под контролем. Ему свойственно чувство превосходства, желание окружить себя роскошью и доказательствами достижений.

Коммуникация: Общайтесь с клиентом как с бизнес-партнером, придерживайтесь уважительного, делового тона. Позиционируйте продукт как доказательство достижений, символ престижа и статуса. Нечто эксклюзивное, для избранных.

Mercedes дает клиенту почувствовать превосходство

Творец (Creator)

Бренды: LEGO, Adobe, Pinterest, Pandora, Kenzo.

Ценовой сегмент: любой.

Творец стремится создавать новое и оригинальное. Он ценит свободу самовыражения, эстетику, инновации. Творца отличает увлеченность и воображение.

Коммуникация: Будьте открытыми, привлекайте клиентов к созданию продукта. Дайте возможность разработать дизайн, повлиять на выбор новых вкусов или кастомизировать — изменить продукт под индивидуальные вкусы и потребности клиента. Используйте эпатаж в рекламе, но не провокацию, как у бунтаря. Удивляйте новым подходом или идеей, свежим взглядом на вещи.

Эпатажная, но эстетичная реклама Kenzo

Часто позиционирование брендов строится на комбинации нескольких близких по типу архетипов, которые дополняют и раскрывают друг друга. Например, Disney сочетает в себе черты архетипов Творца и Невинного.

Главные мысли

Источник

Как определить свой архетип бренда

Содержание

Компании проще достичь известности, если она находится с потребителями на одной волне, если бренд – часть мира целевой аудитории. Чтобы быть ближе к ЦА, корпорации создают значимый и легко узнаваемый набор атрибутов, которые относятся к обусловленным жизненным ценностям. На основе паттернов поведения и эмоций представителей целевой аудитории, а также стратегий взаимодействия с клиентами бренды выбирают свой отличительный образ, базирующийся на определенной концепции.

Рассказываем, что такое архетипы в брендинге, для чего их используют, как найти свой, как на его основе создать запоминающийся имидж.

Что такое архетипы бренда

Архетип бренда — это универсальный персонаж, воплощающий в себе позицию компании и продукта на рынке. Его поведение формируется на основании всех аспектов бизнеса: целей, ценностей, миссии, tone of voice и уникального торгового предложения. По сути, это очеловечивание бизнеса. Компания, представленная в виде простого и понятного для аудитории героя, лучше запоминается и вызывает эмоциональный отклик у потребителей.

Первоначально теорию о моделях первообразов разработал швейцарский психолог Карл Юнг, подразумевая под архетипами некие символы, отражающие пережитый личный либо коллективный опыт. Если человеку что-то нравится – товар, реклама, спектакль, видеоролик – значит, эти материалы перекликаются с его личным восприятием.

В 2001 году Кэрол Пирсон и Маргарет Марк выпустили книгу о создании брендов с помощью архетипов, где предложили концепцию Юнга использовать в маркетинге. Определив свой первообраз, бизнесменам проще сформировать айдентику (стиль, индивидуальность, приемы работы), выбрать способы коммуникации с ЦА. Зачастую бренд транслирует несколько образов, и один из них – главный.

Мы не встречаем на улицах волшебников или шутов, но отчетливо понимаем, кто это, благодаря накопленному опыту и ассоциациям, которые возникают при упоминании этих слов. В сознании сразу появляются определенные картинки. Это и есть архетипы.

Зачем они нужны

Использование символов и первообразов помогает:

согласовать все аспекты деятельности;
правильно выстроить маркетинговую стратегию;
успешнее продвигать бизнес;
удачно провести преобразования, реконструкцию;
отстроиться от конкурентов;
влиять на решение партнеров, потребителей;
усилить эмоциональную симпатию к себе;
склонить ЦА к покупке своих товаров, к выбору услуг;
привлечь новых клиентов.

Четко сформированный образ упрощает продвижение, помогает точнее передать свои ценности, создать определенный имидж. Он позволяет удачно подбирать визуальные первообразы для проведения промо-мероприятий, вызывает нужные эмоции у людей. При правильно сформированном образе клиенты влюбляются в продукт с первого взгляда – так работает архетип.

Аудитория выбирает бренды, которые следуют намеченной цели и соответствуют ее паттернам. Архетипы используют во всех коммуникационных каналах: от контента на сайте или в сообществах социальных сетей до выбора лидеров мнений и амбассадоров (народных послов, которые пропагандируют товары определенной торговой марки). Первообразы поддерживают рекламой, текстом, музыкой, видео, что улучшает их восприятие.

Архетипы помогают раскрыть позиционирование, но не заменяют его.

Виды архетипов

Юнг предложил 12 первичных образов, которые легко сгруппировать по четырем основным направлениям.

Как определить архетип бренда? Каждая компания выбирает свой узнаваемый образ по Юнгу с учетом личной концепции позиционирования.

Чтобы объективно оценить эффективность рекламы, подключите емейл-трекинг Calltouch. Сервис поможет определить источники, с которых приходят письма клиентов вашего сайта на электронную почту.

Eмейл-трекинг

Покажет, откуда приходят письма клиентов вашего сайта на электронную почту

Определяйте источник до кампании, объявления и ключевого слова
Отслеживайте все обращения клиентов в одном кабинете
Оптимизируйте рекламу на основе полных данных

Узнать подробнее

Невинный/Простодушный (The Innocent)

Цель бренда – сделать клиента счастливым. Реклама и продукты компании с неким романтическим и/или ностальгическим оттенком пробуждают в потребителях внутреннего ребенка и стремление к идеалу, навевают мечты/воспоминания о волшебном детстве, подчеркивают семейные ценности. Положительные эмоции, яркие картинки вызывают доверие к архетипу, которое переносится на бренд.

Примеры компаний – McDonald’s, Coca-Cola, Baskin-Robbins, Nintendo, Disney.

Мудрец (The Sage)

Цель – показать экспертность, аналитическое мышление. Задача многих предприятий, выпускающих медицинскую или техническую продукцию, – доказать высокое качество своих товаров.

Для подтверждения они демонстрируют:

сертификаты;
диаграммы, схемы, графики;
данные исследований;
рекомендации известных людей.

Такие корпорации всегда предоставляют свежую информацию, помогают получить полезные знания, опыт, навыки пользования их продуктами.

Примеры – GeekBrains, Audi, Philips, NASA, Dyson, Smithsonian, Columbia.

Искатель (The Explorer)

Цель – привлечь амбициозных клиентов, искателей приключений, желающих новых открытий и впечатлений. Прогрессивные корпорации буквально выбивают почву из-под ног, заставляя переосмыслить многие вещи, вырваться из рутины, искать свой стиль жизни. Они открывают перед людьми новые возможности.

Примеры – MasterCard, GoPro, Jeep, Indiana Jones, The North Face, Red Bull.

Герой (The Hero)

Цель брендинга – показать силу и независимость, способность бороться и отстаивать убеждения, расположить аудиторию, которая готова:

покинуть зону комфорта, чтобы полнее раскрыть свои возможности;
учиться управлять собой, своим будущим;
улучшить мир своим мастерством;
показать превосходство.

Примеры – BMW, The Marines, Adidas, FedEx, Nike, Marlboro, Формула-1.

Маг (The Magician)

Цель – доказать, что потребители продукции магов могут многое из того, что неподвластно другим. Компании выделяются своей уникальностью и делятся ею с клиентами, чтобы вместе сделать достижимым недостижимое. Тенденция присуща корпорациям, внедряющим новые технологии, ноу-хау, инновационные идеи, которые воспринимаются как чудо. Или наделяют свои товары магическим ореолом нереальных обличий, как, например, продукция Disney.

Примеры – Tesla, IKEA, Apple, Adidas, Xbox, Mr. Proper.

Бунтарь (The Destroyer)

Цель – привлечь людей, не желающих жить по общепринятым стандартно-скучным шаблонам, которые готовы бросить вызов всему, что их окружает. Большая часть продукции производится для мужчин с бунтарским духом, со стремлением к свободе и желанием разрушить все, что не работает. В их товарах нет агрессии или негатива, бренды просто призывают всех потребителей играть по своим правилам.

Примеры – Tele2, Harley Davidson, PayPal, Diesel, Converse, Virgin Group.

Славный малый (The Regular Guy)

Цель – стать друзьями своих клиентов, достичь с ними полного понимания, быть полезными во всем. Товары таких компаний предназначены для повседневного использования, они доставляют комфорт, покой, уют. Их продукцию так же легко купить или продать, как занять соль у соседей.

Примеры – eBay, IKEA, OLX, Levi’s.

Шут (The Jester)

Цель – доставить удовольствие, повысить настроение, развеселить. Такой образ используют бренды, ориентированные на молодежь и детскую аудиторию, и компании, которым нужно с помощью рекламных инструментов привлечь молодежную ЦА для продажи отдельных продуктов. Они активно используют популярные смешные мемы, развлекательные ролики, яркие цвета.

Примеры – M&M, McDonald’s, Pringles, Fanta, Skittles, Ticketscloud.

Влюбленный, любовник (The Lover)

Цель – превознести своего клиента, чтобы он почувствовал себя любимым, особенным, желанным, востребованным. Продукция ориентирована на доставление удовольствия, формирование образа красивого, уверенного в себе человека. Такой архетип присущ бьюти-индустрии:

салонам красоты,
косметологическим клиникам,
фитнес-центрам,
магазинам.

Примеры – Chanel, Godiva Chocolate, Victoria’s Secret, Baileys, Marie Claire, Durex.

Правитель (The Ruler)

Цель – вдохновить потребителей, внушить уверенность в выборе, действиях, поступках. Это образ лидирующих компаний, которые продают дорогую продукцию. Вместе с их товарами клиент приобретает некий особый статус, роскошь, успех, эксклюзивность и атрибут власти, позволяющий повелевать. Продукты лидеров внушают уверенность, что можно всем в жизни управлять.

Примеры – Microsoft, Rolls-Royce, Rolex, Cadillac, Grey Goose, Mercedes.

Заботливый, опекун (The Caregiver)

Цель – бескорыстно всех осчастливить. Это доверительный образ некоммерческих организаций. Их отличительные качества:

альтруизм;
щедрость;
милосердие;
забота о других;
опекунство, попечительство.

Примеры – Unicef, Johnson & Johnson, Cheerios, Gerber Nestle, Campbells, Toms Shoes.

Творец (The Creator)

Цель – заставить клиентов выделиться из общего строя, подчеркнуть неповторимость, показать только им присущие качества. Такие компании работают для творческих людей, обеспечивают их качественными продуктами, позволяя созидать. Они предоставляют неограниченные возможности для творчества, для воплощения уникального видения и гениальности.

Примеры – Lego, Adobe, Apple, Apple, Dropbox, Google.

Как выбрать свой архетип

Чтобы определить, какому первообразу соответствует компания, нужно понять ее сущность, главную движущую силу, принципы, ценности, способы коммуникации с аудиторией.

Как выбирать архетип:

Изучите ожидания клиентов, попросите несколькими словами описать ваш бренд. Так вы получите подсказки, по которым несложно идентифицировать себя.
Определите, какой тип первоосновы у ваших главных конкурентов. Это поможет быстро от них отстроиться.
Выберите для себя 2-4 архетипа, чтобы не следовать стандартам. Определите главный образ, соответствуйте ему. Остальные используйте как вспомогательные инструменты.

При большом количестве используемых образов бренд становится размытым, аудитории сложнее понять его концепцию. Такая компания вряд ли будет успешной. Тем не менее, через определенные промежутки времени образы стоит менять, чтобы они не приедались.

Если вы хотите получать развернутые статистические данные по рекламным кампаниям, подключите систему сквозной аналитики Calltouch. Делайте выводы об эффективности рекламы на основе объективных данных о показах и затратах, собирайте информацию с разных систем на едином наглядном дашборде и сравнивайте периоды.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Примеры архетипов

Американская корпорация Tesla Motors Inc – яркий представитель The Magician с уникальной бизнес-моделью. Она производит автотранспорт, формирующий спрос на электромобили, успешно конкурирует со стандартной продукцией автопрома. Позиционирование компании – от концепции «новой роскоши» к получению «намного большего за те же деньги».

Tesla принадлежит львиная доля всеобщего мирового признания и торгового ажиотажа, связанного с появлением экологически безопасных электромобилей на массовом рынке и с созданием сети зарядных станций. Она напрямую продает продукцию потребителям без франчайзинга, контролирует сбыт и обслуживание своих продуктов. В 2020 году ее акции за три месяца выросли на 300%.

Согласитесь, выгодно хоть чем-то походить на крупную корпорацию. Небольшая биотехнологическая компания Tizania Life Sciences, имеющая схожий биржевой тикер $TLSA (у Tesla тикер $TSLA) также смогла увеличить акции на 300% – с $2,8 до $11, не принося дохода.

Коротко о главном

Архетипы, заимствованные у Юнга, отлично подходят для построения любого бренда:

корпоративного (образ компании);
товарного (торговая марка, под которой продают товары и оказывают услуги);
личного (образ гуру, коуча, консультанта).

Использование определенного первообраза повысит узнаваемость ваших продуктов, упростит их продвижение в интернете. После создания бренд-платформы легче выстроить четкую концепцию компании, что оптимизирует дальнейшую работу.

Источник