Кандидат экономических наук, преподаватель РШУ Александр Чигров — о структуре и важных шагах по подготовке бизнес-плана. Основные тезисы прямого эфира.
Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей:
-
Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру (внутреннему инвестору).
-
Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры.
Содержание бизнес-плана
Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.
Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим.
Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.
Резюме проекта
В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации).
Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).
Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей).
Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору.
Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска.
Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли.
Обзор компании
Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.
Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану).
Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.
Анализ бизнес-среды
В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.
Общее описание продукта
Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта.
Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.
Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.
Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.
Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники».
Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями.
Организационный план
Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.
План производства
Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте.
Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение.
В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается.
Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.
Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.
План продаж и стратегия маркетинга
Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.
Анализ ресурсов
Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.
Анализ проектных рисков
Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там.
-
Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде),
-
Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок.
-
Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.
Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?».
Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование).
Финансы
Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.
Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.
В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.
После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.
Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →
3.Продукт (услуга)
В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не используйте профессиональный жаргон.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.
Очень важно, чтобы Вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы Вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).
Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.
Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.
4.Анализ рынка
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.
Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию.
Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем «черновой» информации.
Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:
— определение типа данных, которые Вам нужны;
— поиск этих данных;
— анализ данных;
— реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.
Самые первые сведения, которые Вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где Ваша ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2х лет.
Такой поиск должен проходить поэтапно.
Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а гланое — от экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потециальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назанчения и т.д..
Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую Вы в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать.
В итоге такого анализа, который называется МАРКЕТИНГОВЫМ ИССЛЕДОВАНИЕМ, Вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.
Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально Вы сможете продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях вашей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который Вы намерены установить, а главное — как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.
Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на Ваш собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации.
Если уж обращаться за помощью к специалистам, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Если Вам удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что Вы выполнили свою программу — максимум в области иследования рынка.
Естественно, что при этом Вы соберете информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. А это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту Вашего представления о рыночной коньюктуре и продуманность Вашего проекта.
Вы должны ответить на следующие вопросы:
Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
Много ли внимания и средств они уделяют рекламе?
Их продукция: основные харак-теристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
Какой уровень цен на их продукцию? Какова их политика цен?
Вы должны удержаться от лакировки действительности. Казалось бы, не лучше ли умолчать о преимуществах конкурентов, сказать о них мельком, зато выпятить их слабости? Не поддавайтесь этому соблазну. Во-первых, дороже всего собственная репутация. Во-вторых, если Вам удастся обмануть инвестора, а проект провалится, Вам кредит больше не видать, по крайней мере процент будет гораздо выше.
Поэтому лучше оценивать своих конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, котрые открывают для вас реальный шанс добиться успеха.
5.План маркетинга
Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.
Здесь вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалисту.
Ценообразование. Как правильно установить цену на товар? Вот основные принципы:
Цена товара должна быть выше его себестоимости.
Цена определяется возможностями рынка.
Цена должна обеспечить максимальную прибыль! (не за единицу продукции, а за какой — то период времени).
Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование — это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.
Издержки производства. Вообще говоря, издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные.
К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.
К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.
На рисунке показаны характерные зависимости дохода и издержек от объема продаж. С помощью этого метода можно рассчитать точку безубыточности. Это точка, в которой суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж
Доход от реализации — Издержки = Прибыль.
Методы ценообразования.
«Издержки плюс прибыль». Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит труда вытеснить вас с рынка.
Другой метод — «Глупое следование за конкурентом». Вы выбираете фирму — лидера продаж по вашему продукту и устанавливаете такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует слово «глупое». Дело в том, что Вы таким образом теряете самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма — лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Вы можете оказаться неготовым к этому.
И наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно — маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул — он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие. Примером может служить история об известной американской фирме «Хьюблин», производящей водку «Смирновская».
Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовится к этому надо заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:
— создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться.
— определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.
Все скидки с цен предложения преследуют задачу привлечь клиента. Самая простая скидка — за платеж наличными. Причина — ускорение оборота денег.
Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования решаются по-своему.
Например, когда товар молод, то ценами надо стимулировать рост спроса на него. И тут вполне оправдывает себя стратегия временного занижения цен (IBM). Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него сформировался. В этот момент можно стимулировать рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько завышая их для получения наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, такое снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массы прибыли производителей, т.к. при новой цене такой товар оказался доступен любому школьнику).
Стимулирование сбыта. Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены вами для этого. Самое лучшее в такой ситуации — проводить подобного рода расходы по статье «постоянные издержки». Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.
Для давно и устойчиво работающего предприятия средства по стимулированию сбыта рекомендуется выделять в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров следует выделять специально.
Исключительно важно определить на кого будут направлены мероприятия и кто это будет выполнять: склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия.
Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:
— найти потенциальных клиентов (как?)
— заинтересовать и стимулировать их
— удовлетворить их потребности
— продать!
Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется немного поэкспериментировать. Может быть необходимо будет использовать несколько методов. Попробуйте подумать, на что скорее всего откликнется ваш клиент. Вот некоторые из них:
-газеты
-специальные журналы
-справочники
-радио
-рекламные щиты ( на многолюдных местах)
-рекламные объявления
-реклама на транспорте
-телевидение
-прямые почтовые отправления
-личное убеждение
-выставки
Упражнение
Попробуйте подумать, на что скорее всего откликнется ваш клиент. Вот некоторые из них: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.
Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.
Из этой статьи вы узнаете:
- Как выглядит бизнес-план и для чего нужен;
- Виды бизнес-планов;
- Стандарты бизнес-планирования, используемые в России;
- Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция;
- Типичные ошибки при составлении бизнес-плана.
Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.
Как выглядит бизнес-план и для чего нужен
Рассуждая о важности составления бизнес-плана, предприниматели не редко придерживаются точки зрения о его ненужности, поскольку на деле все оказывается не так как в расчетах на бумаге, и это пустая трата времени.
Банкиры с ними спорят и требуют с заявкой на кредит подробный бизнес-план с исследованием рынка, конкурентов, календарным планом на 7 лет, описанием технологической цепочки, структурой себестоимости и анализом чувствительности.
Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.
Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.
В то же время рынок полон примеров успешных проектов, которые начинались без какого-либо простейшего плана, составленного для себя.
Истина где-то посередине. Для небольшого проекта не нужно заказывать бизнес-план у KPMG, а лучше выбрать исполнителя попроще или сделать его самостоятельно. При этом документ должен содержать информацию о проекте без лишней воды и не быть чрезмерно объемным (не более 30-40 страниц, не считая приложений).
Основные функции бизнес-плана:
- прогнозирует деятельность компании на определенный период;
- оценивает место компании на рынке среди конкурентов;
- формулирует стратегию и тактику компании на рынке;
- привлекает финансирование;
- помогает в координации сотрудников, отделов;
- повышает мотивацию руководителя проекта и остальных сотрудников и др.
Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.
Виды бизнес-планов
Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:
Бизнес-планы для внутреннего пользования нужны исключительно руководству компании и сотрудникам для оценки собственной эффективности, определения целей и направления движения, а также корректировки стратегии. Так, например, холдинги на регулярной основе обновляют бизнес-планы для отчетности перед своими акционерами, обычно к годовому собранию.
Бизнес-планы для внешнего пользования отправляются на сторону – к инвестору, в банк, в соцзащиту и пр.
К внешним бизнес-планам можно отнести бизнес-план для социального контракта, который позволяет получать финансирование от государства для разных целей, например: пройти обучение и устроиться на работу, открыть свое дело и вести его не менее трех лет и пр.
По целям разработки бизнес-планы бывают:
- для финансирования;
- антикризисные;
- для отчетности;
- для продажи/покупки бизнеса.
- Бизнес-план для получения финансирования выполняется по стандартам кредитора, должен обязательно содержать данные о вложении собственных средств в проект, необходимых объемах и условиях финансирования, потенциале роста выручки, рентабельности, график возврата заемных средств.
- Антикризисный бизнес-план уделяет внимание узким местам действующего бизнеса, анализу рынка и прогнозам, содержит предложения по урегулированию споров с партнерами.
- Бизнес-план для отчета перед инвестором или акционерами направлен на сравнение основных наиболее важных показателей проекта отчетного периода с предыдущим, а также с планом, должен содержать предложения по корректировке стратегии.
- Бизнес-план для продажи бизнеса призван заинтересовать покупателя, поэтому должен рассказывать о перспективах развития проекта, подтвержденных авторитетными данными рыночных прогнозов, а также внушать уверенность, что дело не развалится без участия его основателя. Разработку бизнес-плана для покупки бизнеса инициирует покупатель как часть процедуры Due Diligence (всесторонней оценки объекта инвестирования).
Бизнес-планы по этапу развития проекта бывают:
- для нового проекта;
- для действующего предприятия.
Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:
Международные стандарты бизнес-планирования
Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.
Существует несколько основных стандартов, которые используются по всему миру:
- UNIDO;
- TACIS;
- KPMG;
- ЕБРР.
UNIDO – самый первый международный стандарт бизнес-планирования. Был разработан ООН и все остальные при создании ориентировались на него.
TACIS – стандарт, разработанный Евросоюзом для оценки проектов в странах СНГ.
KPMG – стандарт, разработанный одноименной компанией, входящей в четверку лидеров в мире консалтинга.
ЕБРР – стандарт Европейского банка реконструкции и развития.
Если сравнивать эти стандарты между собой, то можно заметить, что они не имеют каких-либо кардинальных отличий:
- трудоемкость составления бизнес-планов практически одинаковая;
- профессиональному инвестору будет понятен материал, изложенный в соответствии с любым из выше перечисленных стандартов.
Конечно у каждого инвестора есть свои предпочтения о порядке получения информации, поэтому, если у вас есть возможность до начала составления бизнес-плана уточнить у него с какой формой удобнее работать, то лучше это сделать и учесть все пожелания партнера.
Стандарты бизнес-планирования, используемые в России
Для частного инвестора в России можно использовать рассмотренные международные стандарты бизнес-плана. А вот, если планируете обращаться в банк или фонд с госучастием за деньгами, то сначала необходимо выяснить требования, предъявляемые к данному документу в конкретном учреждении, с которым планируете сотрудничать.
Российские учреждения, работающие с бизнес-планами и оценивающие эффективность инвестиционных проектов, в своем большинстве не просто разрабатывают структуру документа с перечислением необходимых разделов и подразделов, а целые руководства по составлению: о чем необходимо рассказать в каждом разделе, какие таблицы заполнить, какие показатели эффективности рассчитать с указанием формул.
Свои стандарты есть у:
- ведущих российских банков;
- различных министерств и ведомств;
- фондов.
Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.
Надежда Казначеева
Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов
В 2021 году я принимала участие в программе «Мама-предприниматель», в рамках которого необходимо было подготовить бизнес-план и защитить свой бизнес-проект. Особых требований к бизнес-плану не было, поэтому я нашла в интернете образец относительно подходящий для моей сферы и на его основе сделала свой собственный.
Кто разрабатывает бизнес-план?
Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план.
Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.
Бриф – это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.
Алина Миннахметова
Генеральный директор консалтинговой компании АО «СЭНК»
При выборе разработчика бизнес-плана рекомендую сразу уточнять на сколько быстро будут вноситься правки в расчеты и текстовую часть. При детальном обсуждении проекта собственника бизнеса и инвестора не редко появляются предложения по изменениям. Без корректировок сдать бизнес-план практически невозможно и лучше этот момент обсудить заранее. Пропишите в договоре какие изменения в бизнес-плане должны быть сделаны в случае необходимости, в каком объеме и в какие сроки. Например, можно прописать, что добавление до 3 наименований товаров или услуг должно быть произведено в течение двух рабочих дней.
Для качественной работы по бизнес-плану клиент и исполнитель должны найти общий язык и сработаться. Ускорить этот процесс помогает экскурсия на производство клиента, знакомство с командой.
Особое внимание мы уделяем вопросам конфиденциальности. В нашем договоре есть раздел о порядке обращения с информацией от клиента, ответственности за его нарушение. Советую при подписании соглашения проверить наличие блока о защите всех данных по проекту особенно, если вы открываете новое направление бизнеса в вашем регионе и специфика отрасли предполагает высокую рентабельность без серьезных барьеров при входе на рынок.
Подойдет ли готовый бизнес-план
В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.
Во всех остальных случаях такой вариант не подойдет, потому что основная масса готовых решений составлена очень поверхностно:
- учитываются только основные затраты (и даже они не полностью);
- завышенные планы. Например, выход на проектную мощность прогнозируется за 1,5-3 месяца, а в реальности на это уходит 12-18 месяцев;
- в расчеты закладываются низкие зарплаты, которыми на деле квалифицированный и ответственный персонал не заманишь;
- не учитываются потери по браку, воровство и пр.
Если в Яндексе поискать готовый бизнес-план пиццерии, то увидим, что в первых позициях проекты, требующие от 1 до 3 млн руб. инвестиций, эксперты оценивают такие затраты для сегодняшнего рынка явно заниженными, а менеджмент ДОДО пицца не скрывает, что потратили на открытие одной точки в Мурманске в середине 2022 года около 23 млн руб. Достаточно большая разница, которую по большей части можно объяснить давностью расчетов в готовых бизнес-планах. Поэтому, если вы нашли подходящий готовый бизнес-план, внимательно его изучите и проверьте:
- расходы, которые в нем учитываются;
- актуальность цен на сырье, вспомогательные материалы, энергоресурсы;
- соответствие налоговых ставок нормам действующего законодательства в вашем регионе;
- адекватность зарплат.
Бесплатные готовые бизнес-планы нельзя назвать совсем бесполезными: вы можете ознакомиться с несколькими экземплярами, дополнительно почитать исследования рынка по выбранному направлению, поискать комментарии опытных бизнесменов, послушать их интервью, и проанализировав всю эту информацию, приступить к самостоятельной разработке бизнес-плана.
Пример готового бизнес-плана с расчетами
Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):
Далее на одном листе или на нескольких идут расчеты по затратам:
- фонд оплаты труда;
- основные материалы;
- вспомогательные материалы;
- коммерческие расходы;
- управленческие расходы;
- налоги;
- проценты по кредитам.
Расчеты по заработной плате:
Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:
В финансовой модели обязательно должно быть 3 отчета:
Отчет о движении денежных средств (Cash flow, CF)
Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):
Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):
Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:
Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:
Образец готового бизнес-плана вы можете запросить в учреждении, куда планируете подавать заявку на финансирование. А если понимаете, что самостоятельно не справитесь, то обратитесь в отделение «Мой бизнес», там можно получить бесплатную услугу составления бизнес-плана. Также советуем ресурс «Навигатор МСП», с его помощью вы сделаете бизнес-план, в формате который принимается в отделениях «МСП банка».
Самостоятельно построить финансовую модель вам поможет видео:
О чём писать
Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.
Надежда Казначеева
Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов
Текстовую часть сделала емкой, четкой, лаконичной: приветствие, концепция, сколько вложила собственных средств, какая прибыль ожидается, как буду работать с рисками, смета затрат. Вместе с обложкой получилось 9 страниц. Защита проекта проходила в течение двух недель. Комиссия его одобрила, и я получила деньги на открытие своей школы, где сегодня проводятся курсы и мастер-классы по стилю и макияжу, личные консультации по подбору гардероба и созданию образов. Сама обучаю визажистов, которые могут преподавать, в т.ч. и в моей школе.
Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа.
SWOT-анализ – это комплексное исследование сильных и слабых сторон проекта, а также возможностей и угроз, обусловленных влиянием внутренних и внешних факторов:
Сильными сторонами могут быть:
- высокое качество продукции;
- большой ассортимент товаров/услуг;
- популярный бренд;
- наработанная база клиентов;
- продуманная система лояльности клиентов;
- обученный/квалифицированный персонал;
- высокий клиентский сервис.
Возможные слабые стороны:
- невысокое качество товара;
- низкий уровень сервисного обслуживания;
- цены выше конкурентов;
- текучка кадров;
- плохая репутация;
- неудачное расположение;
- непрофессиональные сотрудники;
- отсутствие компетентного менеджмента;
- некомфортные условия труда.
Примерные возможности проекта:
- выход на новые рынки внутри страны;
- продвижение за рубеж;
- сотрудничество с новыми поставщиками на лучших условиях;
- захват новых направлений бизнеса;
- появление для новых участников барьеров входа на рынок;
- расширение ассортимента;
- рост покупательской способности клиентов;
- уход с рынка крупных участников.
Угрозы проекта:
- высокая инфляция;
- появление сильных конкурентов;
- ужесточение законодательства;
- введение запретительных мер;
- изменение валютных курсов;
- удорожание стоимости заемных средств;
- уход крупного поставщика;
- демпинг;
- появление новых технологий;
- выход из строя оборудования.
Результаты анализа представляются в табличном виде:
Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.
Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.
О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.
Елена Корзакова
Основатель швейной студии в г. Архангельск
Я с детства увлекалась швейным делом и много лет мечтала монетизировать свое хобби. В начале 2022 года у меня случились крупные финансовые потери, и я приняла решение действовать: бесплатно прошла обучение по программе «Демография», подготовила бизнес-план. Первый вариант бизнес-плана я сделала за один день, поскольку было понимание ниши и номенклатуры изделий.
В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.
Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.
Как считать бизнес-план
Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана:
- рынок;
- план продаж;
- штатное расписание;
- расходы;
- налоги.
Перед началом работы уточните у инвестора:
- период расчета в финансовой модели, обычно это 3-7 лет;
- в каких ценах необходимо делать расчеты: в постоянных или с учетом инфляции;
- какую ставку дисконтирования выбрать. Ставка дисконтирования – ставка, позволяющая спрогнозировать будущий доход от проекта на сегодняшний день.
Существует несколько способов определения ставки дисконтирования:
- Экспертная оценка. Эксперт выбирает ставку дисконтирования, оценивая экономическую ситуацию и опираясь на свой опыт.
- Безрисковая ставка, если проект отличается высоким уровнем надежности. В качестве безрисковой ставки могут быть: ставки по депозитам в национальной валюте российских системообразующих банков, доходность по облигациям федерального займа, ключевая ставка Банка России, доходность по ценным бумагам Казначейства США, LIBOR (лондонская межбанковская ставка предложения).
- Расчет WACC — средневзвешенная стоимость собственных и заемных средств, используемых в инвестиционном проекте.
Рассчитывается по формуле:
- Метод CAPM (оценка ценности капитала). Ставка дисконтирования рассчитывается по формуле:
Результатом расчётов в финансовой модели должны стать:
- прогноз денежных потоков (Cash flow, CF), включающий потоки от операционной, инвестиционной и финансовой видов деятельности;
- прогноз доходов/расходов по проекту (P&L, profit & loss) с расчетом показателей EBITDA, EBIT и чистая прибыль;
- прогнозный баланс проекта (Balance Sheet, BS), содержащий информацию о размере собственного капитала, денежных средствах на счетах и объемах долгов;
- анализ чувствительности, оценивающий устойчивость проекта при изменении уровня продаж, издержек, инвестиций. Устойчивым проектом считается тот, что допускает изменения влияющих факторов более чем на 20%;
- расчет показателей эффективности проекта: NPV (чистый дисконтированный доход), внутренняя норма доходности (IRR), индекс доходности инвестиций (PI), простой срок окупаемости (PP) и дисконтированный срок окупаемости (DPB).
Из итоговых отчетов финансовой модели станет ясно, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.
Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.
Признаки качественной финансовой модели:
- отсутствие скрытых формул;
- ссылки на источники данных, т.е. все показатели, используемые в расчетах должны быть обоснованы;
- легкость внесения правок: если при изменении стоимости сырья необходимо корректировать несколько таблиц, то это некачественная модель. Способ оформления расчетов должен позволять оперативную корректировку проекта по различным сценариям;
- все элементы, входящие в формулу, должны быть актуальными ссылками на ячейки, содержащие исходные данные, допущения или другие формулы;
- детализация выручки и затрат по видам продукции/услуг и календарным периодам. Обычно первые два года проекта делают в месячной разбивке, третий год и далее – в квартальной;
- учет в расчетах оборотного капитала, что позволяет предусмотреть меры для предотвращения кассовых разрывов.
Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.
Елена Корзакова
Основатель швейной студии в г. Архангельск
Шаблон для бизнес-плана взяла с одного из обучений. Все расчеты делала в Excel. Сложности были с обоснованием приобретения оборудования. По этой причине дважды сотрудники соцзащиты возвращали бизнес-план на исправление, т.к. вычёркивали некоторые позиции. Но зато благодаря этому я смогла заложить в бизнес-план покупку тканей, хотя изначально не разрешали. Защита бизнес-плана прошла без моего участия. Одобрение получила, а деньги пока нет. Но соцконтракт подписан, значит скоро перечислят. А пока я занимаюсь развитием собственного бренда и веду переговоры с заказчиками.
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция
Резюме проекта (введение)
В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных).
Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен. Хоть резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, составлять его нужно в самую последнюю очередь, когда все остальные разделы будут готовы.
Маркетинговая кампания
Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.
Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.
План производства товаров и услуг
Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.
Организация рабочего процесса
Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.
Описание товара/услуги
Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.
Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.
В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) – яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”
Финансовый план
В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.
Перспективы развития и прогноз рисков
Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:
- Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
- Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
- Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратко и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
- Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
- Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
- Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.
Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!
Больше информации о том, как сделать бизнес-план в видео:
Часто задаваемые вопросы
Что показывает бизнес-план?
Бизнес-план содержит полную информацию о проекте от инициатора до плана производства, ожидаемой выручки и показывает эффективность бизнеса, его целесообразность.
Как сделать бизнес-план самому?
1. Определившись с бизнес-нишей, необходимо составить перечень и рассчитать сумму инвестиционных расходов.
2. Далее составить список операционных затрат (т.е. повседневных, например, аренда, канцелярские расходы, дезинфицирующие средства и пр.).
3. Затем необходимо выбрать источники финансирования и выяснить условия привлечения (срок, стоимость, график возврата).
4. Необходимо рассчитать требуемое количество персонала и затраты на его оплату.
5. Рассчитать объемы необходимого сырья и его стоимость с учетом запасов на складе.
6. Спланировать объем производства и продаж, учитывающий скидки и сезонность, а также отсрочку платежа или предоплату.
7. Подобрать оптимальную систему налогообложения.
8. Составить основные отчеты финансовой модели (CF, PL, BS), рассчитать показатели эффективности проекта.
9. Подготовить описательную часть бизнес-плана на основе необходимого стандарта (шаблона).
Что входит в бизнес-план?
В бизнес-план входит описание товара/услуги, рынка и конкурентов, организационной схемы бизнеса, мероприятий маркетинговой стратегии, план производства, финансовый план, анализ рисков и мер по их предупреждению и ликвидации.
Как составить бизнес-план для себя с нуля?
Бизнес-план для себя должен быть понятным и удобным для использования. Сначала изучите свою целевую аудиторию (клиентов) и конкурентов, посмотрите готовые бизнес-планы по вашему направлению, проанализируйте риски, поищите удобный шаблон финансовой модели, соберите информацию для расчетов (цены, налоги, зарплаты пр.), сделайте финансовую модель, на основе данных финансовой модели, составьте описательную часть.
Бизнес план предприятия | Примеры бизнес планов для малого бизнеса
Хотите открыть бизнес, но не знаете с чего начать? Тогда вам не обойтись без четкого и продуманного до мелочей плана действий. В этом разделе вы подберете проверенный и простой бизнес-план, который поможет создать успешный бизнес и преодолеть экономические бури.
от 1 600 000 р.
Итак, вы хотите начать закусочную с гамбургерами
Гамбургер – крайне популярное блюдо, которое является неотъемлемой частью Америки, но также очень популярно в России. Возможно, более важно то, что он представляет собой отрасль в с оборотом 73 миллиарда долларов, так что неудивительно, что ресторанные операторы активно входят в эту сферу и у нас.
от 350 000 р.
Что это такое? Немного о пейнтбольной индустрии
Пейнтболом принято называть такую игру, в которой две команды выполняют поставленные задачи, отстреливаясь от противника ружьями, в который заряжены красящие шарики. Побеждает та команда, которая «убьет» больше противников.
от 850 000 р.
Рассмотрим варианты бизнес плана ветеринарной клиники для небольшого города с расчетами начальных затрат и ожидаемой прибыли.
от 3 500 000 р.
Многие задумываются об организации пассивного дохода. Существенно приближает к исполнению этого замысла наличие свободного имущества. Например, автомобиля. Если есть авто, которое по тем или иным причинам простаивает в гараже, из него вполне можно сделать источник пассивного заработка. Как построить бизнес на сдаче автомобилей в аренду будет рассмотрено в этой статье.
от 1 500 000 р.
В настоящее время, одним из самых перспективных и рентабельных бизнесов, является реализация ювелирных изделий. В данной сфере огромная конкуренция, поскольку ежегодный уровень производства и продаж ювелирных изделий растет.
от 800 000 р.
В нашем бешено развивающемся и двигающемся мире люди то и дело начинают искать способ обрести покой и гармонию с собой. Поскольку никаких новых систем, позволяющих этого добиться, нет, они обращаются к древним знаниям, таким как учение о йоге – набирающей популярность особой философии, гимнастике и системе развития духа и тела.
от 1 900 000 р.
Сауна – отличное место, чтобы прекрасно отдохнуть и душой, и телом.
Можно просто расслабиться после тяжелого рабочего дня, а можно весело развлечься большой компанией, а кто-то приходить для оздоровительных целей. В совокупности сауна предлагает довольно разнообразный сервис.
от 0 р.
В современном мире, где конкуренция между предпринимателями очень серьезная, начинающему бизнесмену необходимо либо иметь большой капитал для вложения в свое дело, либо иметь оригинальную идею для бизнеса. Открытие компании, выдающей напрокат детские игрушки, станет отличной идеей для начинающего предпринимателя.
от 0 р.
О полезных свойствах мёда сказано настолько много, что даже нечего добавить. Он является одним из самых полезных продуктов для организма человека – хорошо укрепляет иммунитет благодаря своему уникальному составу, богатому витаминами, полезные фитонцидами и ферментами. Это тот продукт, хороший спрос на который наблюдается круглый год.
от 0 р.
Подгузники являются необходимостью для каждого родителя. Именно поэтому спрос на них не падает из года в год. Сегодня производство санитарно-гигиенической продукции остается одним из самых растущих сегментов рынка детских товаров. По некоторым данным темпы его роста составляют более 10 % в год. Основными факторами, которые оказывают непосредственное влияние на его развитие, являются рост рождаемости, стабильность в доходах населения или их рост, популяризация потребления детских товаров.
от 0 р.
За последние годы вопрос здорового образа жизни и правильного питания стал одним из самых актуальных. Из средств массовой информации, плакатов и лозунгов часто можно услышать призывы к занятию спортом. Именно занятия спортом являются тенденцией к росту продолжительности жизни среди населения. Владельцы спортивных школ и фитнес-центров только приветствуют такие инициативы правительства.
от 0 р.
Во всех странах мира игрушки из дерева пользуются большой популярностью. Они представляют собой одну из самых старинных ассортиментных групп. Однако в России сейчас их производство развито достаточно слабо. На рынке сумели себя зарекомендовать всего несколько (чуть более 30-ти) относительно крупных предприятий. В Европе, для сравнения, их несколько сотен.
от 0 р.
Фотокниги появились в нашей стране после 2000 года. Они пришли на смену флешкам и дискам, как более компактный носитель информации. Книга имеет вид журнала, где страницы заменены крупными профессиональными фотографиями и коллажами. Многие рассматривают такое производство, как выгодную бизнес-идею с быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
от 200 000 р.
Открытие собственного дела – это всегда волнительный и, в то же время, интересный процесс, который в корне может изменить жизнь. Человек вправе выбирать любую деятельность, которую он хочет реализовать, главное – чтобы она не нарушала законодательство страны.
от 0 р.
В сельской местности жители всегда выращивали гусей. Они есть почти в каждом доме, но выращиваются, как правило, только для своей семьи. Мало кто задумывается, что разведение гусей как бизнес – это отличная и прибыльная идея.
от 0 р.
Столовые, кафе, ларьки с продажей фаст-фуда – сегодня можно встретить на каждом шагу. Однако открыть свое дело не так просто, как может показаться. Более 70% новых заведений не выдерживает конкуренции и закрываются в течение нескольких лет, так и не окупив себя. Помимо большого количества конкурентов, есть еще несколько нюансов, которые ставят бизнес под угрозу.
от 700 000 р.
Современный человек живет в стремительном ритме. Интенсивные нагрузки на работе, обилие стрессовых ситуаций приводят к накоплению усталости. Чтобы встряхнуться и отвлечься от ежедневной рутины, люди предпочитают различные виды отдыха. Для сторонников активных видов развлечений и искателей новых ощущений замечательно подойдет игра под названием лазертаг.
от 0 р.
Конкуренция в строительно-отделочной сфере очень высока. Ежегодно по все России открываются тысячи фирм, занимающихся отделкой помещений, и столько же закрывается из-за нерентабельности. Как открыть бизнес по ремонту квартир и преуспеть в нем?
от 0 р.
Бизнес по переработке отходов не сводится к сбору банок, бутылок и старой бумаги. На самом деле большинство прибыльных предприятий по переработке концентрируется на работе с отходами древесины. Древесные отходы — это перерабатываемый материал, который образуется из твердых бытовых отходов (ТБО), промышленных и коммерческих отходов и отходов строительства и сноса
от 0 р.
Изготовление продуктов питания в России относится к одному из самых прибыльных дел. Но широкий ассортимент имеющихся товаров приводит к тому, что не каждая продукция находит своего покупателя. Перед выбором вида бизнеса стоит узнать, насколько он рентабелен. Производство подсолнечного масла – интересное дело, которое привлекает многих предпринимателей.
Разместить бизнес-план
«Зачем составлять бизнес-план? Он нужен разве чтобы взять кредит, а я не планирую обращаться в банк». Такое мышление – типичное заблуждение начинающего предпринимателя. Да, можно привести много примеров, когда без проведения детальных расчетов удавалось построить процветающий бизнес.
Но примеров неудач намного больше. Да и отсутствие продуманной стратегии существенно тормозит развитие. Даже в тех успешных случаях, когда предпринимателя создавали бизнес-империи, при правильном планировании можно было добиться аналогичного результата в несколько раз быстрее, и выйти на показатель, полученный через десятилетие всего за несколько лет.
Бизнес-план в первую очередь необходим самому предпринимателю. Расчеты позволяют узнать размер необходимого стартового капитала и время окупаемости. Детальные расчеты ставят все на свои места и дают возможность отказаться от бесперспективного проекта, например с окупаемостью в десять лет или больше, еще до вложения средств.
Планирование деятельности предприятия предоставляет возможность учесть все возможные риски и предотвратить их, заранее разработать план «Б». Без продуманного и детального бизнес-плана вам не удастся привлечь инвестиции ни в банке, ни у частных инвесторов.
Покупать готовый бизнес-проект или сделать самостоятельно?
Если вы ищите бизнес-план для малого бизнеса, его однозначно нужно делать самостоятельно. В процессе расчетов и планирования предприниматель сможет глубже вникнуть в суть открываемого бизнеса и избежать многих ошибок.
Чтобы правильно составить реальный бизнес-план компании, нужно иметь глубокие познания в налоговом и трудовом законодательстве, бухгалтерском и финансовом учете, менеджменте и, конечно же, ознакомиться с сегментом рынка, в котором планируется вести деятельность.
Если вы делаете только первые шаги в предпринимательстве, не имеете профильного образования или практических навыков бизнес планирования, воспользуйтесь нашей базой. В ней представлены примеры бизнес-планов для малого бизнеса, успешно реализованные и доказавшие свою состоятельность. Все проекты систематизированы, вам остается только подобрать готовый пример и на основании готового шаблона с уже приведенными формулами произвести свои расчёты.
Что касается открытия крупной промышленной компании, открытие которой предполагает миллиардные инвестиции, разработку бизнес-плана производства лучше доверить команде специалистов. Чем больше проект, тем больше тонкостей. Ну а представленные примеры помогут изначально оценить приблизительные размеры инвестиций и перспективы проекта.
В нашей базе содержаться подробные бизнес планы с расчетами для:
— открытия магазинов различной направленности, предприятий для оптовой торговли;
— предприятий по производству строительных материалов;
— сельскохозяйственных и пищеперерабатывающих предприятий;
— предприятий в сфере услуг: кафе, рестораны, салоны красоты и др.;
— парков развлечений;
— вендинга (установка торговых автоматов: кофе, игрушки, фотоавтоматы и др.);
— мини-производства и др.;
— интернет-магазинов;
— открытия лавки с хенд-мейд товарами и др.;
— социальных проектов и др.
Обратите внимание! На нашем сайте представлены типовые примеры бизнес-планов с расчетами и они предназначены для ознакомления. Рынок, как и цены, находится в движении. Поэтому приведенные цифры можно использовать лишь как основу. Перед началом реализации проекта нужно все детально просчитать на основании приведенного алгоритма.
Как использовать идеи для бизнеса из нашей базы: алгоритм действий
— детально изучаем пример бизнес-плана. Оцениваем объем инвестиций и срок окупаемости – если эти параметры не подходят, ищем другое направление. При положительном решении переходим к следующему пункту;
— анализируем локальный рынок (где будем осуществлять деятельность). Идеальный вариант – совместить готовые данные экспертов отрасли (можно найти в интернете, газетах, телевизионных бизнес-каналах) и самостоятельно оценить деятельность предприятий конкурентов;
— маркетинговые исследования: анализ деятельности конкурентов, действующих цен на аналогичные услуги, расчет емкости рынка, среднемесячной и среднегодовой выручки с учетом сезонных колебаний;
— оценка расходов: ищем поставщиков оборудования и сырья;
— определение правовой формы и налогового режима, расчет налоговых отчислений, зарплат работникам.
После всех исследований и расчётов мы должны получить главные цифры – размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости.
Типичные ошибки начинающего бизнесмена при составлении бизнес-плана
При расчете бизнес-проекта начинающие бизнесмены чаще всего допускают ряд типичных ошибок:
— при определении инвестиций учитывают затраты на покупку сырья всего на один месяц, тогда как для выхода на самоокупаемость обычно требуется от трех до шести месяцев;
— при расчёте зарплат занижается реальное количество персонала, к тому же не учитываются больничные, налоговые отчисления за каждого работника;
— не учитываются или занижаются затраты на коммунальные услуги: оплату электроснабжения, водо- и газоснабжения.
Что такое Бизнес-План простыми словами и примером
Бизнес-план – это документ, который дает подробное обоснование проекта и дает возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, запланированных мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладываться в этот проект.
Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и работы бизнеса на планируемый период. От того, насколько подробный и грамотный бизнес-план открытия своего дела будет написан, зависит то, насколько идея будет оцениваться со стороны, а также насколько изначально не были учтены внезапные нюансы.
Можно сказать, что разработка бизнес-плана — это половина создания бизнеса. В нем описываются детали реализации технологических процессов, учета, состояния дел в отрасли, а также документация.
Таким образом, бизнес-план простыми словами – это подробное описание планируемого проекта, содержащее расчеты и ожидаемые результаты на ближайшие годы.
Ниже приведены еще несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые вы можете скачать и подробно изучить.
Виды бизнес-планов
Решая, как написать бизнес-план, вы должны сначала определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата этого документа:
- Внутри. Указанный бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования между учредителями. С его помощью планируются расходы, объемы производства и необходимые запасы и т.д. Такой бизнес-план должен быть максимально приближен к реальности и отражать все риски даже в самом худшем случае. Некоторые детали такого бизнес-плана, очевидные для учредителя, можно опустить, так как в этом случае дополнительные детали оценивать будет некому.
- Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы готовятся для представления инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Этот вид плана отличается не только большей детализацией, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчетов. В этом случае необходимо убедить своих коллег в правомерности расчетов и перспектив, описанных в плане. Важны логика и последовательность подачи информации, качество ее подачи, оформление и точность. Часто можно использовать максимально и минимально возможные действительные числа, когда это напрямую влияет на результат расчета и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может в нее инвестировать. Будет хорошо, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Вы также выиграете бизнес-план с наглядными материалами.
Вы не можете написать бизнес-план для себя и инвестора одновременно, потому что они служат разным целям.
Внутренние планы должны быть более осмысленными и практичными, а значения в расчетах должны быть ближе к среднему или даже хуже. Планы для внешних пользователей должны быть логичны и упорядочены, а значения в них обычно близки к идеальному сценарию.
Можно ли составить план самому
Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать для себя. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель бизнеса хорошо разбирается в методах исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов вам понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, вам, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками вашей собственной компании или сторонних агентств. При этом вы можете выступать и в роли эксперта, и в роли интегратора результата.
Если руководитель компании обладает сильным деловым чутьем, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, включающей директора по маркетингу, финансового директора, коммерческого директора и директора по производству, то руководитель может организовать работу команды на бизнес-план. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, при оценке разработанного бизнес-плана, подготовке команды к его презентации на инвесторов и организовать групповое обсуждение.
Если опыта разработки инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, оформление презентации и т.д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать в единый документ, что будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет больший потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель сам начинает неплохо ориентироваться в материале.
Чем полезен план
Когда предприниматель, будучи новичком в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть мастерскую рядом с домом, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и будет ли новый бизнес приносить прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько ключевых причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.
План поможет управлять проектом с самого начала. Он будет служить навигатором, подсказывающим, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые места и подскажет, каких дорог следует избегать, если вы пропустите правый поворот, так как хороший план включает разъезды на случай, если основные не сработают.
Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не залог успешного бизнеса, а помощник в оценке его сильных сторон. С их помощью легче решить, сколько вкладывать в какие сферы и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальные выгоды, риски и возможные пути выхода.
План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете ему, что хотите открыть пекарню с самой вкусной слоеной выпечкой в городе, он, скорее всего, откажется вкладывать деньги, даже если слоеная выпечка действительно самая вкусная. Если показать ему план, в котором подробно описана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранного места, шансы на успех увеличатся.
Инновационная экономика «Ищу ₽30 млн, чтобы…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только
Кредит дадут за бизнес–план?
Многие начинающие предприниматели уверены, что хороший бизнес-план можно использовать для получения кредита в банке. Но нет. Сам по себе бизнес-план не гарантирует получение кредита.
При кредитовании компании банк анализирует:
- если у заемщика есть надежный залог
- скачать на аккаунте за последние полтора-два года. То есть текущая финансовая устойчивость компании.
Например, уже есть бизнес по производству мебели. Собственник хочет производить новые товары, покупать оборудование, выходить на новые рынки. Вам нужны деньги на развитие и пополнение оборотных средств в размере 10 миллионов рублей. Для получения кредита предпринимателю будет достаточно предоставить банку информацию о гарантиях на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить уровень дохода.
Но банки просят бизнес-план в крайне редких случаях. В основном, когда кредит берется на инвестиционные цели.
Из чего должен состоять бизнес-план?
Основная часть. Портрет компании. Что продавать и кому выгодно Анализ рынка. Портрет целевой аудитории. Анализ конкурентов. Маркетинг и продажи. Финплан.
Из чего состоит Бизнес-План – Структура
В зависимости от специфики бизнеса и цели документа количество и содержание пунктов бизнес-плана может варьироваться. Типичный бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:
- Титульная страница.
- Меморандум о конфиденциальности.
- Резюме.
- Цель проекта.
- Анализ положения компании в отрасли.
- Описание продукта работы.
- Маркетинговый план.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Анализ риска.
- Приложения.
Некоторые элементы, необходимые для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, не являются обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, нет особого смысла писать для себя меморандум о конфиденциальности или титульную страницу.
При этом бизнес-план магазина не может содержать пункт с описанием продукта труда, так как в этом случае все товары приобретаются для перепродажи, а перечень услуг стандартный.
Вам точно нужен бизнес–план?
Лучше начать путь в предпринимательстве, чем без документов и разрешений. Чтобы начать, вам просто нужно попробовать. Например, вас привлекает идея открытия смузи-бара в спальном районе.
- Для начала можно узнать спрос и просто написать объявления и разместить их в разделе: свежие смузи на завтрак и обед. Доставка на дом.
- Начните делать напитки дома.
- Предложите их своим соседям, работникам ближайших парикмахерских, магазинов и торговых центров.
- Расскажите о мягкости на районном форуме, в соцсетях и пабликах.
- Предлагайте продавать свои коктейли в круглосуточных магазинах и кофейнях. Платите им процент от продажи.
- Найдите первых поставщиков фруктов, овощей, бутылок, стаканов и других расходных материалов.
Так вы узнаете спрос, поймете, кто ваш покупатель, какие вкусы популярны, и найдете первых поставщиков. Вы будете иметь более детальное представление о том, как работает этот бизнес, какая у него сезонность, какова наценка на стакан молочного коктейля.
Пишите предпринимателям в других городах, у которых есть смузи-бар. Вы можете найти их в Instagram. Расскажите нам, что вы хотите войти в этот бизнес, спросите об открытии точки, арендной плате, налогах и разрешениях, сезонности и дополнительных товарах.
Если бизнес локальный, это точно сработает, потому что они не будут конкурировать друг с другом.
Доступ к нашему Google Диску Получить все ➜ Получить все ➜
Пример бизнес–плана
Допустим, вы решили зарабатывать деньги на грузовиках с едой. Что написать в бизнес-плане?
Основная часть с описанием: фудтраки — это красочные грузовики, где готовят и продают еду на вынос. Они мобильны, могут перемещаться в нужное место. Например, летом работают на набережной, а зимой — на главной городской площади. Следовательно, вы должны платить только за аренду места, а не помещения. Для работы, как правило, необходимо четыре человека: два кассира и два повара, работают они посменно.
Узнайте, какие разрешения вам нужны для работы. Здесь опишите примерный диапазон цен на аренду в самых проходимых местах города. Меню блюд и напитков, которые вы приготовите.
Где взять фудтрак: купить или арендовать? Будет ли это легковой автомобиль (стоит от 3 миллионов рублей) или прицеп (от 650 тысяч рублей)? Также укажите сюда стоимость оборудования (фритюрница, холодильник, кофеварка, морозильник и т.д.). Не забывайте о бренде.
Составьте таблицу с основными показателями для вашего сайта: вложения на начальном этапе, точка безубыточности по вашим расчетам, срок окупаемости, средняя прибыль в месяц.
Ваше преимущество: основным конкурентом являются столовые, сетевые заведения (Mcdonald’s, KFC) и стационарные киоски. Как вы будете отличаться от них?
Опишите варианты дополнительного заработка. Например, в выездном обслуживании: корпоративы, гастрономические фестивали, выездные мероприятия, ресторанные дни.
Анализ рынка: опишите, кто является вашим основным покупателем. Во многом это будет зависеть от местоположения фудтрака. В парке отдыхают семьи с детьми, сотрудники ближайших офисов, которые совмещают прогулку с обедом. На стадионе есть любители спорта. Что вы можете им предложить? Как вы будете руководствоваться их вкусами и потребностями? Как изменится меню и концепция заведения зимой и летом?
Маркетинг и продажи: лучшая реклама фудтрака — блестящий дизайн. В парке, например, рядом можно оборудовать детскую зону (горки, качели, столики с игрушками).
Рядом с местом установки не лишним будет разместить баннер с рекламой и указателем, рекламные столбы.
Не забывайте о социальных сетях. Оттуда о вас узнают многие. Рассмотрите специальные предложения (например, кофе за 10 рублей или второй хот-дог бесплатно). Внесите это в свой начальный бюджет. Запускайте долгосрочные акции и купоны, чтобы клиенты возвращались. Добавляйте в меню необычные блюда, которых нет больше нигде в городе (сырный чай, мороженое для селфи), чтобы о вас говорили».
Финансовый план: рассчитывает рентабельность с учетом всех расходов: вложений на открытие (по пунктам и с указанием стоимости каждого), ежемесячных расходов (зарплата, аренда, электричество, реклама, покупка товаров, налоги и т.д.).
Здесь опишите возможные риски и как вы будете ими управлять: резкое уменьшение количества клиентов — смена места проката (летом мы были в парке, зимой переехали ближе к торговому центру). Оборудование сломано — гарантия производителя / стоимость обслуживания и ремонта установить в финансовом плане).
Важно, чтобы вы не брали все цифры с потолка. Вы должны быть в состоянии объяснить каждый из них.
Бизнес–план для инвестора?
К сожалению, для инвестора классический бизнес-план не станет решающим фактором при инвестировании в проект. Ему лучше подготовить (попросите профессионалов) инвестиционную презентацию проекта.
Он должен отражать:
- основные предложения
- оценить эффект от сотрудничества (чем это может быть интересно инвестору)
- бизнес-потенциал (здесь можно сравнить с аналогичными бизнесами и провести анализ)
- Есть ли у проекта слаженная команда
- прибыльен ли проект на данном этапе, какие показатели были достигнуты без привлечения инвестора.
С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция
Для начала необходимо четко определить сферу деятельности и продукт, который будет производить вновь созданная компания. Для этого необходимо провести предварительный анализ ситуации на рынке в режиме реального времени и выявить ниши, недостаточно представленные на рынке. Выбор одной из этих ниш повысит вероятность того, что вы быстро займете свою долю рынка.
Далее необходимо собрать всю имеющуюся в открытом доступе информацию об этой сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит уделить реальным историям и отзывам людей, обращающихся в этой сфере. Только они способны дать представление о неявных на первый взгляд нюансах.
Для популярных отраслей, например, для кофейни или салона красоты, вы можете найти образец бизнес-плана для ознакомления или даже специальные услуги, которые помогут вам в обучении. Для более конкретных отраслей количество свободно доступной информации может быть ограничено.
В случае явной нехватки данных для анализа лучше обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.
SWOT-анализ
Этот вид анализа используется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Выполнение SWOT-анализа помогает визуально сопоставить плюсы, минусы и подводные камни будущего проекта для целостной оценки.
В названии, как аббревиатуре, зашифрована суть метода: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по этим четырем столбцам данные публикуются в SWOT-анализе.
- К сильным сторонам относятся те преимущества, которыми обладает выбранная ниша.
- Слабые места должны быть описаны максимально подробно, так как они необходимы для их устранения в будущем. В эту графу включаются все недостатки теоретического выполнения плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.
Сильные и слабые стороны, по большей части, являются внутренними факторами, на которые напрямую влияет основатель.
С другой стороны, возможности и угрозы считаются внешними факторами, которые необходимо использовать или корректировать и учитывать. Ниже приведен пример таблицы для выполнения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана:
Составление резюме
Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является написание резюме.
Этот элемент всегда находится в начале бизнес-плана и содержит краткую информацию о нем, заставляя людей, решивших ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить чтение.
Это наиболее важно при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.
Несмотря на размещение этого элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним до написания бизнес-плана малого предприятия, так как резюме представляет собой раздел, в котором представлена сводная информация из остальной части бизнес-плана.
Следовательно, работа над рефератом — это последнее, к чему приступает учредитель; это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.
Основными моментами, которые подрядчики хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень возврата инвестиций в развитие проекта, а также риски, принимаемые при указанных инвестициях.
Часто цель проекта выносится в отдельный раздел.
В этом подразделе необходимо указать цели, поставленные перед бизнесом задачи, а также аргументировать успех будущей компании. Часто в этом пункте используются результаты, полученные в результате SWOT-анализа.
Для тех из вас, кто любит смотреть видео вместо чтения, мы хотим поделиться видео о том, как писать бизнес-планы:
Анализ места фирмы на рынке
Этот раздел обычно содержит обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством конкурирующих компаний и их рыночными долями, сведениями о продуктах и объемом продаж, если такие данные доступны.
Кроме того, в этот раздел обычно включают данные о предполагаемом размере создаваемой организации и организаций-конкурентов: численность работников, производственные мощности и т д.
- Взгляните на Образец бизнес-плана автосервиса (скачать).
На основе этого анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. Если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то этот элемент является одним из обязательных и должен быть раскрыт подробно.
В качестве преимуществ можно учитывать опыт наемных сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные знания и т д.
Маркетинговый план
Когда необходимо написать бизнес-план самостоятельно, следует обратить особое внимание на некоторые обязательные элементы в его содержании. В случае маркетингового плана такими элементами являются инструменты продвижения, анализ спроса и предварительные направления продаж, особенно когда речь идет о производстве.
Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.
В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения можно использовать грамотный маркетинг. Также необходимо указать, за счет каких средств будет осуществляться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник или услуги подрядных компаний и приглашение сторонних специалистов.
Исследование маркетингового спроса — крайне сложная и серьезная работа, поэтому, если вы не уверены в собственных силах, ее лучше доверить профессионалам. В этом случае вероятность того, что указанное исследование будет положительно оценено кредиторами, будет выше.
Однако если важно, как самому составить бизнес-план туда и обратно, то необходимо учитывать не только объем спроса в конкретное время, но и его сезонные колебания, эластичность под влиянием цены фактор, средние цены на товары, возможность стимулирования спроса.
Рекомендуемые предметы для вас:
- Вендинговый бизнес – рентабельность и отзывы
- Как продать низкооплачиваемый товар: эффективные методы
- С чего начать свой бизнес, чтобы не прогореть? это должен знать каждый
- Самый популярный товар в России в этом году — Готовые списки
- Соблюдаете ли вы правила профессионального развития?
Если уже есть предварительные варианты реализации продукции, хорошо бы указать их и составить для каждого свою программу продаж, в которой будут указаны объемы реализации за период, доходы, налоговое администрирование (например, уплата НДС, если контрагент не является вашим плательщиком и т.п.), способы и условия доставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если о них есть новости.
Хорошо бы сделать таблицу прогноза продаж с расчетами общей выручки по каждому контрагенту или по каждому товару. Таблицы могут выглядеть просто, но информативно:
По возможности лучше предоставить документацию, сопровождающую количества, чтобы цены и объемы не брались с потолка. Также не стоит намеренно завышать опережающие индикаторы, если такая документация отсутствует; этот раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.
Производственный план
Один из важнейших элементов любого бизнес-плана. Следует понимать, что эта часть плана не относится только к компаниям-производителям: производственный план включает в себя весь процесс работы организации.
Исключением может быть бизнес, где персонал не предпринимает никаких действий с продукцией, например, оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит ее на складе, а затем реализует.
Если рассматривать бизнес-план ресторана или столовой, то производственный план включает в себя все, начиная от закупки продуктов для приготовления пищи и времени приготовления блюда или напитка, до используемого оборудования, стоимости и срока полезного использования готового продукта плиты, а также процесс технического обслуживания действующего оборудования и механизмов.
Этот пункт в зависимости от сферы деятельности должен включать:
- Сырье и другие производственные затраты.
- Стоимость приобретения оборудования и помещений.
- Расходы на работу.
- Общепроизводственные и накладные расходы: аренда, коммунальные услуги и т.д.
- Общие расходы.
Помимо расходов, в этом пункте подробно описываются рабочие процессы, время каждого цикла производства и хранения продукции, срок полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между различными отделами, требования к сотрудникам, планируемая заработная плата, график их начисления и т.д.
В результате мы можем представить производственный план, расписанный по подпунктам, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.
Организационный план
В этом разделе необходимо описать структуру компании и ее систему управления. Сюда входят организационная структура, штатное расписание, информация о руководстве компании, учредителях, организационно-правовая форма, планируемые механизмы управления, распределение ответственности.
В этом разделе также рассматривается процесс документирования деятельности в процессе вашей организации, со ссылками на первичные правовые акты, согласно которым будет осуществляться регистрация и деятельность компании. Как правило, данная статья подписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.
Финансовый план
Этот раздел плана, вне зависимости от назначения документа, должен быть раскрыт максимально подробно, так как от него зависит, насколько запланированные расходы и доходы будут соответствовать фактическим в будущем.
Этот элемент представляет собой подготовку расчетной документации планируемых затрат, а также ориентировочных сумм доходов. Оптимальный вариант представления этой информации – табличный, с отдельными пояснениями, так как объем информации в финансовом плане даже небольшой компании достаточно велик.
Обязательно следует помнить, что у предприятия есть постоянные затраты, не зависящие от объема производства, например арендная плата, и переменные, определяемые объемом производства. Также необходимо учитывать затраты на техническое обслуживание и ремонт агрегатов, и все это необходимо учитывать при расчете себестоимости единицы продукции. Основные средства постепенно переносят свою стоимость в готовую продукцию, поэтому их стоимость включается в себестоимость исходя из срока полезного использования в виде амортизационных отчислений.
После расчета себестоимости единицы продукции, а также объема постоянных затрат за период времени рассчитывается равновесный объем производства, то есть количество продукции, которое необходимо произвести и продать по данной цене с тем, чтобы полностью покрывают себестоимость и постоянные затраты. Дальнейшее увеличение производства и продаж будет означать увеличение прибыли.
Также в этом разделе необходимо представить период окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение между первоначальными затратами и ежемесячной чистой прибылью. Результат будет через месяц.
Также в этот раздел можно включить другие необходимые показатели согласно сфере деятельности компании. В целом, чем более подробная информация представлена в этом разделе, тем лучше. Например, в случае открытия интернет-магазина можно создать аналогичную таблицу:
Выявление рисков
В этом пункте необходимо рассмотреть различные риски, присущие отрасли, региону или виду деятельности, оценить их теоретически возможное влияние на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им, выделив которые будут использоваться в определенных ситуациях.
Если бизнес-план пишется для внутреннего пользования, этот раздел должен быть максимально подробным; это может очень пригодиться в будущем.
При составлении документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, но ни в коем случае нельзя опускать очевидные; это будет замечено и воспринято как недостаток или близорукость основателя. В разработке этого пункта основателю также поможет проведенный в начале SWOT-анализ.
Формирование приложений
Приложения являются важным элементом бизнес-плана, особенно для внешнего использования. Все возможные документы, подтверждающие тезисы, высказанные учредителем выше, прилагаются к плану в виде приложений.
Все цифры очень удобно подтверждать, например, официальной статистикой, документальными отчетами аналогичных компаний, гарантийными письмами и сертификатами и т.д.
Важно приложить к приложениям также различные договоры, заключенные с подрядчиками или другими учредителями, документацию существующей компании, документы, подтверждающие квалификацию и данные учредителей и предполагаемого управленческого персонала и вообще все возможные документы, которые подтвердить информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.
На эти документы должны быть ссылки в тексте плана. Здесь также можно делать слишком громоздкие расчеты или схемы.
Источники
- https://equity.today/instrukciya-biznes-plana.html
- https://trends.rbc.ru/trends/education/60bfc4619a79471734d89e04
- https://LeadStartup.ru/db/business-plan
[свернуть]