Как составить бизнес план для игрушек

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

• Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
• Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
• Отделка – 450 тысяч рублей;
• Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
• Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
• Создан сайт – 12 тысяч рублей;
• Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

• NPV – 1 462 тысячи рублей;
• IRR –50%;
• простой срок окупаемости – 4,5 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

• Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
• Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП			15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			200 000
Отделка помещения			450 000
Приобретение оборудования и техники:			134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования			7 000
Первоначальный закуп товара			300 000
Стартовые расходы на рекламу:			162 000
Вывеска			45 000
Баннер			20 000
Остальное оформление входа			85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

• Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
• Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
• Необычное оформление;
• Средние цены;
• Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

• Неизвестность в момент открытия;
• Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
• Наличие только одного магазина.

Трудности

• Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

• Расширение ассортимента;
• Открытие магазина в другой части Красноярска;
• Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
• Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

• Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

• Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
• Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
• Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	1% от чистой прибыли	20 000
Старший продавец	1	18000	1% от чистой прибыли	18 000
Продавец	2	15 000	5% от чистой прибыли	30 000
Итого	4	53 000		68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

• Ежегодная инфляция – 10%;
• Налог на прибыль – 15%;
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

• NPV – 1 462 тысячи рублей;
• IRR –50%;
• простой срок окупаемости – 4,5 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Статистика бизнеса

BusinesStat в 2021 году провёл анализ рынка детских игрушек России. За период с 2016 по 2020 год, продажи в стране снизились сразу на 9,6 %. В количественном выражении общий объём продаж теперь составляет 1,81 млрд штук.

Факторами падения стали снижение рождаемости, сокращение реальных доходов населения, а также максимальный возраст, в котором детям интересны игрушки.

Если ранее он достигал 12 лет, то сейчас средний возраст окончания игры с игрушками – 10 лет. 

Продажи демонстрировали планомерный спад с 2018 года. Максимальное падение продаж за 5 лет пришлось на 2020 год. Они упали сразу на 7,2 %. Это стало последствием тяжёлого периода для экономики страны, вызванного коронавирусом.

Игрушки не входят в число товаров первой необходимости, поэтому в условиях снижения общей покупательской способности эта довольно устойчивая к кризисам сфера всё равно терпит убытки.

И всё же рынок детских игрушек пострадал не так сильно по сравнению с другими сферами жизни. Причиной этому может служить то, что современные родители не хотят существенно урезать статьи своих расходов на детей.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Есть и альтернативная причина – в период введения локдауна и ограничения на перемещения, когда большая часть населения оказалась дома, родители столкнулись перед фактом, что им придётся самостоятельно развлекать своих детей. Это период активного роста продаж детских игрушек в онлайн-магазинах.

Некоторые эксперты считают, что рынок детских товаров получил неожиданное финансирование от средств, отложенных на путешествия, но потерявших свою актуальность в это непростое время.

По подсчётам аналитиков в 2022 – 2025 годах ожидается рост темпов продаж игрушек на 1,3 – 2,1 % в год до 1,86 млрд штук на конец периода. Рынок снова станет растущим, однако, дальнейшее снижение доходов населения, и, как следствие, темпов рождаемости не смогут позволить рынку расти более быстрыми темпами.

Не менее интересное исследование выпустили Data Insight при поддержке Арвато Рус, которое они назвали «Онлайн-рынок детских товаров». В нём приводится статистика по сегменту интернет-магазинов детских товаров.

За 2020 год в топ-1000 детских интернет-магазинах было оформлено более 30 000 000 заказов на сумму свыше 60 млрд рублей. Средний чек при этом составил 2 028 рублей.

Это говорит о том, что за 2020 год, во многом благодаря пандемии, количество онлайн-заказов в интернет-магазинах детских товаров выросло на 82%. А объём продаж в онлайне с использованием рубля вырос на 63%. Средний же чек после массового притока людей ожидаемо снизился на 11%, что легко компенсировалось владельцам за счёт оборота.

На долю детских товаров пришлось 4% всего отечественного рынка eCommerce, если говорить об онлайн-заказах и 2%, если говорить об онлайн-продажах в рублях.

При этом сегмент детских игрушек показал неплохую конверсию в 7,4%, т.е. на 100 посещений было 7 оформленных заказов. Ближайшие показатели были у интернет-аптек – 10% и книжных магазинов – 5,9%.

Владельцы интернет-магазинов детских игрушек предпочитают организационно-правовую форму собственности ООО. Из 32 двух фирм, входящих в ТОП-1000 онлайн-ритейлеров России лишь 28% имеют правовой статус, как индивидуальные предприниматели. Остальные 72% — ООО или ПАО.

Примечательна география интернет-магазинов игрушек и детских товаров. 78% зарегистрированы в Москве или Московской области, 16% в Санкт-Петербурге и Ленинградской области и только 6% относятся к другим регионам.

Из самых популярных способов доставки товара:

• курьерская доставка – 100%
• ПВЗ – 100%
• Почта России – 72%
• Локер – 50%.

Мобильные устройства для заказов детских товаров используются в 61% случаев. Остальные 39% приходятся на десктопы. Наиболее популярными источниками переходов клиентов в интернет-магазины является органический трафик (43%). Это высокий показатель в рамках общероссийского рынка ecommerce (40%).

По состоянию на 2021 год среди социальных сетей среди продавцов детских товаров популярными оказались Instagram (51 260 подписчиков в среднем) и ВКонтакте (20 222 подписчика в среднем).

ШАГ 1. Регистрация

Олег Семёнов, основатель сети магазинов Trend Toys. В бизнесе он уже 8 лет. Начинал с продажи футбольной формы через группу «ВКонтакте». Позже решил расширить ассортимент и занялся «тюбингами», т.е. санками-ватрушками перед зимним сезоном.

Зима прошла, нужен был новый товар. Выбор пал на велосипеды. У них высокая маржинальность, и она подтвердила себя. В первый же месяц Олегу удалось заработать 200 000 рублей.

В этот момент он познакомился со своим будущим бизнес-партнёром, и они решили создать что-то наподобие онлайн-гипермаркета. Стали продавать в нём компьютерную технику, садовую технику, спортивный инвентарь и много чего ещё.

Оказалось, что маржинальность на каждом направлении очень отличается, и было принято решение расширить команду, чтобы один человек курировал продажи с одного направления и желательно только в определённых регионах.

Этих людей выгоднее всего было искать непосредственно в своих регионах и заключать с ними партнёрский договор. Первым таким партнёром стал парень, который выбрал детское направление и ожидаемо показал отличный результат.  

Тогда основатели Trend Toys сделали упор в наполнении контентом и продвижении именно на него.

В чём же преимущество детских игрушек, по мнению Олега?

• в высокой маржинальности;
• в том, что сектор слабо подвержен кризисам;
• в том, что это востребованное и полезное для общества направление.

По пирамиде потребностей Маслоу, по мнению Олега, игрушки находятся на третьей ступени, т.е. на потребности в любви и заботе. Родитель отдаёт заботу ребёнку, а его счастье после получения игрушки становится выражением любви для родителя.

Сейчас его магазины прежде всего ориентируются на офлайн-формат, а онлайн интернет магазин идёт, как стимулирование продаж реального магазина. Предприниматель предпочитает работать, как ИП с УСН под 15% «доходы минус расходы». 

Причина перехода на такой комбинированный формат из чистого онлайна заключается в том, что однажды Trend Toys получили просто огромное количество заявок на сотрудничество, не смогли обработать входящий трафик, но даже тех людей, с которыми они заключили соглашение, хватило, чтобы занять ключевые регионы в качестве онлайн-партнёров.

Ситуация развивалась в ноябре, как раз перед «горячим» сезоном. Из-за большого количества партнёров, качество работы с ними критически снизилось. Поставщики подводили, многие стали терпеть убытки.

Те, кто покидал Trend Toys просто копировали их идею и начинали жёстко демпинговать.

Сейчас Олег выбрал другую стратегию развития. Он открыл свои офлайн-магазины, наладил поставки товаров для партнёров через себя и начал выбрать более опытных партнёров по бизнесу.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Олег рассматривает разные форматы для размещения магазинов, но одним из самых любимых считает островок в ТЦ. Его оптимальная площадь, по мнению предпринимателя, 6 кв. м. Стоимость аренды в таких местах от 8 000 до 10 000 рублей за 1 кв. м. Иногда это может быть и 8 кв. м и даже 10 кв. м.

Олег делится «лайфхаком», как правильно подобрать место в ТЦ для будущего островка. Его жена, да и он иногда, как отец, часто сидит на женских форумах. Именно там и можно проводить опросы, в какие места ходят родители чаще всего в тех или иных городах.

Своим любимым форумом Олег называет Mom.life. Там более 1 000 000 мамочек и просто «родительского» комьюнити, через которое можно было получить качественную обратную связь по типу: «А вот эта игрушка вам нравится?». И таким образом формировать востребованный ассортимент.

Так как людей на форуме очень много, уже за час можно получить более 50 ответов, даже по какому-то конкретному городу.

Администрация торгового центра может по запросу предоставить вам «счётчик» клиентского потока, но, если вы не хотите им доверять, вы можете сами, сидя в машине напротив, посчитать входящий дневной трафик. Это даже лучше, ведь вы можете оценить, релевантный ли трафик.

Крайне важно, по словам Олега, разместить точку в эпицентре детской активности. Например, его островок в Казани размещён напротив игровой зоны «Остров Сокровищ», где дети играют в различные квесты и отдыхают, рядом располагается батутный центр, детская парикмахерская, надувные шарики и т.п. Здесь максимально целевой детский трафик.

Попробуем по примеру Олега открыть небольшой магазин игрушек островного формата прямо в торговом центре. За 6 кв. метров нам придётся заплатить около 50 000 рублей.

К счастью, установка нашего оборудования не потребует таких масштабных затрат, как полноценный ремонт. На переезд, подключение к интернету и незапланированные расходы мы отведём дополнительно 10 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Оборудование игрового островка в ТЦ у Олега включает в себя:

1. Центральный полукруглый стеллаж под игрушки (от 40 000 рублей).

Его преимущество в том, что к нему можно подойти с любой стороны, снять, что понравится, рассмотреть и «выпросить» у родителей.

2. Панель в виде логотипа Trend Toys для размещения сбоку с экраном (от 80 000 рублей)

Она привлекает внимание детей тем, что по ней постоянно транслируются популярные современные мультики.

3. Панель в виде логотипа Trend Toys для размещения сбоку, как кассовая стойка (от 45 000 рублей)

Выполняет функцию кассовой стойки. На ней расположены:

• камера, которая передаёт онлайн всё, что происходит вокруг (от 8 000 рублей),
• кассовый терминал «Эвотор» (от 25 000 рублей),
• планшет с интернетом (от 15 000 рублей),
• денежный ящик (от 2 000 рублей),        
• весы для мармелада (от 1 500 рублей).

4. Пуфики, 3 шт. (все вместе от 9 000 рублей)

Расставлены для того, чтобы ребёнок мог остановится у точки вместе с родителями и поиграть. Сам процесс игры повышает лояльность ребёнка к конкретной игрушке, а родителей – к её покупке и бренду в целом.

5. Стол для игр и рисования с расходниками (от 3 000 рублей)

Судя по всему, на всё оборудование Олег потратил около 228 500 рублей. У нас нет оснований не доверять этой сумме, и для своих расчётов мы возьмём такую же.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Несмотря на то, что компания Олега называется Trend Toys в ассортименте компании есть и не только трендовые игрушки. В основном это дополнительные товары, которые идут как бы вдогонку.

Как понять, что на конкретную игрушку будет спрос? Олег говорит, что это помогает определить спрос на игрушку в офлайн сети магазинов.

Кроме того, официальные поставщики скидывают медиаплан на рекламу конкретных игрушек на полгода вперёд. Это помогает более грамотно подходить к закупу товара.

На небольшой островок в ТЦ первоначальная закупка игрушек составляет 250 000 рублей. Этого достаточно на первые 3 недели.

Сам поиск поставщика однозначно вызовет у новичков определённые трудности. Олег с своей командой смогли решить его только на 3-ий год существования бизнеса. Всё дело в том, что подавляющее число поставщиков на рынке – посредники. 

И всё же Trend Toys удалось выйти на крупного поставщика сертифицированного товара, у которого были все сертификаты качества и только оригинальная продукция брендов. А самое приятное, что его цены позволяли выставлять хорошую маржинальность.

Олег не может посоветовать его новичкам, потому что с ним приходится работать по большим оптовым партиям товаров, а при ограниченном бюджете от посредников никуда не уйти.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

Для работы одного островка с игрушками Trend Toys потребуются продавцы-аниматоры и аниматоры, нанятые на время в сторонних агентствах.

Продавцы будут работать посменно 2 через 2. Их оклад – 1 800 рублей за выход + % от дневной выручки. ФОТ составит 66 000 рублей. Час работы аниматора стоит от 1 000 рублей до 3 000 рублей. Приглашать их можно только в дни максимальной посещаемости ТЦ и отвести на них не более 10 000 – 15 000 рублей. Совокупные затраты на ФОТ мы условно будем считать равными 80 000 рублей.  

ШАГ 6. Реклама

Из онлайн-инструментов Олег признаётся, что использует таргет по геолокации в Instagram. Принцип геолокации – давать рекламу только тем, кто находится в этом месте, живёт в окрестностях или, как минимум, был здесь недавно.

Второй очень классный способ, по его мнению, это использовать социальные сети самого торгового центра. К счастью, служба рекламы ТЦ идёт на встречу и позволяет размещать материалы.

Третьим источником трафика Олег называет аниматоров. Они играют с детьми, а мы анонсируем это в социальных сетях. Получается, что каждый ребёнок, задействованный в игре притягивает проходящих. Он видит какую-то активность и ему становится интересно.

Наконец, четвёртый вид привлечения клиентов – это те мультики, которые транслируются на экране. Дети часто подходят посмотреть мультик, а потом незаметно для себя начинают играть с игрушками.

Совокупные затраты на ежемесячную рекламу не превысят 20 000 рублей, но на старте, мы должны заявить об открытии точки, и поэтому заложим 50 000 рублей на открытие.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего магазина игрушек?

Регистрация бизнеса (от 7 000 рублей)

+

Аренда места, 4 мес. (200 000 рублей)

+

Переезд и прочие расходы (10 000 рублей)

+

Оборудование (228 500 рублей)

+

Закупка товара (250 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (80 000 рублей)

+

Реклама (50 000 рублей)

ИТОГО: 825 500 рублей.

Олег говорит, что небольшая точка трендовых игрушек в ТЦ – это 600 000 рублей инвестиций. Это аренда, депозит, товар и оборудование.

В целом он оценивает вход на рынок детских игрушек в сумму от 800 000 рублей до 1 000 000 рублей.

Наша сумма получилась лишь незначительно выше, что объяснимо арендой места сразу на 4 месяца и стартовыми рекламными расходами.

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

На примере нескольких товаров Олег согласился рассказать о наценке в своих магазинах.

Например,

• кукла LOL – в закупке – от 1600 рублей, а в продаже – 2 500 рублей;
• слайм Ninja – в закупе – от 160 рублей, а в продаже – 400 рублей;
• яйцо Hatchimals – в закупе – от 4 500 рублей, а в продаже – 6 000 рублей;

Можно сделать вывод, что наценка равна от 33% до 250%. Правда, ценовой сегмент товаров не слишком низкий, а значит даже 33% наценки равны 1 500 рублей чистой прибыли.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Олег говорит, что в бизнесе магазинов игрушек есть сезонность. Рост продаж начинается с сентября по декабрь, а в самом декабре начинается какое-то «сумасшествие» и сметают «почти всё».

В летние месяцы происходит спад, но это скорее видно на продажах, нежели на трафике, потому что люди продолжают заходить в магазины. Особенно в регионах.

По нашим оценкам ежемесячная выручка его «островка» составляет от 350 000 рублей до 600 000 рублей. При этом средний чек держится в районе 2 000 рублей.

Мы рассмотрим выручку равную 500 000 рублей, т.е. от 8 продаж в день.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты бизнеса:        

Аренда помещения (50 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 15% (13 500 рублей)

+

ФОТ (80 000 рублей)

+

Закуп товара (250 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (10 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 423 500 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 1 904 рубля.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (500 000 рублей – 423 500 рублей) равна 76 500 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

У островка с игрушками Олега, по его заверениям, чистая прибыль может составлять от 70 000 до 200 000 рублей в месяц. Однако, отдельно стоит выделить декабрь, когда продажи вырастают в 2 раза минимум и могут дойти даже до 400 000 рублей в месяц.

ШАГ 12. Советы новичкам

Для начинающих предпринимателей Олег даёт пошаговый план развития в продаже трендовых игрушек:

1. Понять, какой товар мы собираемся тестировать?

Сделать это можно благодаря Amazon, AliExpress и т.п., потому что они регулярно выкладывают топ-10 наименований игрушек, которые сейчас в тренде.

Ещё можно отслеживать или запрашивать у детских телеканалов программу показов новых мультиков и заранее готовиться к спросу на те или иные товары. Как правило на несколько месяцев вперёд она уже сформирована.

Можно смотреть, что продают конкуренты, и вбивать наименования товаров в wordstat.yandex.ru для тестирования спроса по ним.

2. Протестировать спрос на конкретный товар

После «вордстата», мы забиваем интересующий нас запрос в поисковик и смотрим сколько конкурентов есть у нас в этой нише. Сколько из них размещают контекстную рекламу, сколько работают в SEO, сколько размещают рекламу в Google, а сколько в Yandex и т.п.

Затем конкурентов стоит проверить через сервис similarweb.com. Он позволяет понять, какое количество заходов у ваших конкурентов в конкретном месяце, а значит и примерную конверсию продаж выбранного конкурента.

3. Запустить тест рекламы и продаж

Когда «паззл» полностью складывается: мы понимаем, с каким товаром будем работать и что с ним делают конкуренты, следует запустить тест.

Тест проходит через сайт с различными рекламными каналами. Конкретный рекламный канал будет зависеть от типа выбранного нами товара. Например, игрушки по мультикам лучше всего рекламировать через Яндекс или Google, потому что родители будут вбивать конкретный запрос.

А вот развивающие игрушки, которые не продвигаются через телевизор, лучше рекламировать через социальные сети.

Сайт желательно ориентировать на один товар. Если вы начинаете с небольшой суммы, то нет смысла создавать огромный интернет магазин.

4. Найти поставщика

У вас не получится договориться с оригинальными поставщиками игрушек, если вы не можете позволить себе закуп большой оптовой партии товара, а значит придётся работать с китайскими аналогами.

Во многих городах есть оптовые рынки, на котором можно по сниженной цене взять небольшую партию товара. Бытует мнение, что заказать маленькую партию в Китае выгоднее, чем пойти на местный рынок, но это не так. Рынок позволяет себе большие объёмы закупа и цена там ниже.

Для Москвы примерами таких рынков может быть «Садовод», ТК «Севастополь», «Южные ворота».

По этой схеме можно стартовать в данном бизнесе и понять механизм его действия. На первых порах сумма заработка может быть различной – от 25 000 рублей до 100 000 рублей, например, перед Новым годом.

Новичкам в бизнесе Олег советует не сдаваться. Будут ошибки и падения, но тот, кто планомерно идёт к своей цели несмотря ни на что в итоге добивается успеха.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

• Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
• Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
• Отделка – 450 тысяч рублей;
• Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
• Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
• Создан сайт – 12 тысяч рублей;
• Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

• NPV – 1 462 тысячи рублей;
• IRR –50%;
• простой срок окупаемости – 4,5 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

• Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
• Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП	15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды	200 000
Отделка помещения	450 000
Приобретение оборудования и техники:	134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования	7 000
Первоначальный закуп товара	300 000
Стартовые расходы на рекламу:	162 000
Вывеска	45 000
Баннер	20 000
Остальное оформление входа	85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

• Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
• Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
• Необычное оформление;
• Средние цены;
• Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

• Неизвестность в момент открытия;
• Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
• Наличие только одного магазина.

Трудности

• Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

• Расширение ассортимента;
• Открытие магазина в другой части Красноярска;
• Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
• Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

• Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

• Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
• Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
• Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	1% от чистой прибыли	20 000
Старший продавец	1	18000	1% от чистой прибыли	18 000
Продавец	2	15 000	5% от чистой прибыли	30 000
Итого	4	53 000	68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

• Ежегодная инфляция – 10%;
• Налог на прибыль – 15%;
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

• NPV – 1 462 тысячи рублей;
• IRR –50%;
• простой срок окупаемости – 4,5 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Магазин игрушек является привлекательной бизнес идеей ввиду высокой рентабельности и быстрой окупаемости. Благодаря огромному спросу и разнообразному ассортименту, данный товар приносит хорошую прибыль. Игрушки покупают всегда и везде: и в праздники, и в будни, вне зависимости от времени года.

Стоимость их берёт начало от нескольких десятков рублей до тысяч, что даёт широкий выбор в поиске концепции деятельности.

Преимущества	Недостатки
Прибыльный, быстроокупаемый бизнес	Крупные первоначальные вложения
Разнообразие товарной группы и ценового сегмента	Необходимость оформления большого количества документов
Высокий спрос на продукцию	Наличие высокой конкуренции
Широкая целевая аудитория
Возможность расширения бизнеса

Как открыть магазин игрушек — пошаговый план

Первым шагом к претворению идеи в жизнь служит грамотно составленный бизнес план, который позволит учесть нюансы в деталях и избежать возможных ошибок. Подробно разберём его составляющие

Анализ спроса и конкуренции

Казалось бы, в современных магазинах представлен огромный выбор всевозможных детских товаров и игр, но появляются всё новые варианты в виде игровых наборов и роботизированных «умных» игрушек, способных удивить не только детей, но и взрослых.

Несмотря на большое число магазинов, заинтересовать и удержать покупателей можно высоким качеством, разнообразием и уникальностью товара. Всё больше людей стараются покупать дорогие, безопасные для здоровья игрушки. Целевой аудиторией будут дети всех возрастных групп и их родители.

Анализировать рынок следует с выбора определённой ниши в зависимости от планируемой специфики. Для этого стоит изучить информацию в интернете или, посетив ближайших конкурентов, об их ценовой политике, ассортиментном ряде, преимуществах.

Основными конкурентами выступают крупные сетевые магазины и гипермаркеты, продающие не только игрушки, но и одежду, обувь, детское питание и канцтовары. Не стоит с ними соперничать. Лучше двигаться в определённом направлении, например, развивающие игрушки, товары для малышей либо, делая акцент на уникальность товара или лояльность к клиентам.

Если конкуренция в одном районе высока, следует подыскать место на соседней территории.

Определение ассортимента и поставщиков

Критериями при формировании ассортимента продукции магазина будут:

Весь товарный ассортимент подразделяется на следующие категории:

по половому признаку

по назначению

по возрасту

Из дополнительных товаров подойдут: книги, канцелярские принадлежности, предметы гигиены, детская косметика, сувенирная продукция, аксессуары, наклейки и прочее. Неплохо пополнять ассортимент магазина соответствующими товарами к праздникам: Новый год, 1 сентября, Хэллоуин и т.д. В общей сложности, на начальном этапе потребуется закупить 300-500 товарных позиций.

Поставщиков найти не составит труда. Среди них есть как известные, так и малознакомые бренды: Barbie, Simba, Lego, Matchbox, Play-Doh, Tomy, Smoby и многие другие. Информацию и отзывы о производителях можно почитать в интернете. Приобретать нужно безопасные, экологически чистые товары у оптовых поставщиков, способных предоставить сертификаты качества.

Изучить условия сотрудничества и качество продукции, познакомиться с новинками позволит участие в специальных выставках. Во избежание срыва работы магазина стоит заключить сразу несколько договоров на поставку товара. Для начала следует приобрести немного позиций каждой групп для мониторинга покупательского спроса.

Поиск и ремонт помещения

Успех бизнеса на 50% зависит от правильного расположения магазина. Место под торговую точку должно находиться в оживлённом районе города, на главных улицах, вблизи парков развлечений и аттракционов, образовательных учреждений, торговых центрах. Спальные районы и первые этажи жилых домов первой линии подойдут при разнообразном ассортименте и низких ценах. При этом их стоит оснастить заездом для детских колясок.

Площадь магазина должна составлять 50-150 квадратных метров в зависимости от размера бизнеса и позволять установить оборудование вдоль стен и поперёк зала, а также свободно передвигаться посетителям. При ограниченности в капитале для первой точки достаточно и 25-30 кв. м.

Площадь можно купить или взять в аренду. Второй вариант предпочтительней для старта, так как поможет осмотреться и проверить свои возможности. Стоимость аренды в среднем составляет от тысячи рублей за квадратный метр.

Стоит остановиться на светлом помещении с соответствующим оформлением. Оно должно быть красочным, выполненным в едином стиле, завлекающим. Неплохо украсить стены сюжетами из сказок, персонажами мультфильмов, яркими рисунками.

Помимо торгового зала обязательно наличие складского и подсобного помещения.

Оформление документов

Для регистрации деятельности следует обратиться в налоговую инспекцию и оформить ИП или юридическое лицо в виде ООО, предоставив паспорт, заявление и оплаченную квитанцию по госпошлине. Указываемый код по ОКВЭД: 47.65 «Розничная торговля игрушками в специализированных магазинах».

Самой простой системой налогообложения будет УСН с уплатой 6% с доходов от продаж.

Получения специальной лицензии не потребуется. Нужно только предоставить:

Найм персонала

При выборе сотрудников обращают внимание на такие качества, как опрятность, доброжелательность, стрессоустойчивость, умение контактировать с клиентами и опыт работы в подобной сфере. Позитивный настрой персонала и внимание к покупателю повысят имидж магазина.

Для небольшой точки в 40-50 кв. м. понадобится один продавец. Для торгового зала большей площади нанимают двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы, администратора, кассира. Продавцы должны иметь санитарные книжки. Услугами бухгалтера пользуются на условиях аутсорсинга, онлайн. Персоналу устанавливают оплату труда, состоящую из двух частей: окладной и премиальной с процента от выручки для мотивации продаж.

Закупка оборудования

Для оснащения торговой площади нужно приобрести витрину, стеллажи с минимумом стекла, полки. Высота последних должна обеспечивать свободу доступа к игрушкам, позволять видеть товары детям, а взрослым дотягиваться до них и снимать с полок для изучения. Добавить полезной площади помогут «вертушки» для журналов, наклеек, открыток.

Стоит подумать и о мебели для «детского уголка»: столе и стульчиках, банкетках для покупателей. Оборудование должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы маленькие посетители не смогли пораниться.

Реклама и маркетинг магазина

Привлечь покупателей можно с помощью:

На внешней витрине рационально разместить наиболее интересные и привлекательные для детей игрушки различного ценового сегмента, рассчитанного на покупателей с разным уровнем дохода.

Для продвижения бизнеса используйте:

Предлагайте не только привычные игрушки и товары для детей, но и редкие экземпляры, которые сложно найти. Оказывайте высокий сервис в обслуживании и дополнительные услуги: бесплатная доставка, аниматоры.

Сколько стоит открыть

Статья расходов	Вложения
Закупка партии товара	500 тыс. руб.
Оборудование для торгового зала и сотрудников	150 тыс. руб.
Аренда помещения	40 тыс. руб.
Ремонтные работы	100 тыс. руб.
Оформление документов	30 тыс. руб.
Маркетинг и реклама	70 тыс. руб.
Прочие расходы	30 тыс. руб.
Итого:	920 тыс. руб.

Расходы могут быть и больше, и меньше в зависимости от территориального расположения, формата и ассортимента магазина:

магазин по франшизе с узким ассортиментом целесообразно открывать в крупных городах

В ежемесячные затраты будут входить:

Сколько можно заработать

Наценка на мягкие игрушки, кукол, конструктор составляет 50-100 %, на детские товары от 70-120%, а на некоторые виды может доходить и до 200-300%, что позволит окупить магазин в течение 6-8 месяцев работы и получить высокую прибыль. Чем дешевле товар, тем большую накрутку можно сделать. Старайтесь не превышать рыночную стоимость, а на первых порах работы установить цену ниже конкурентной.

При средней прибыли 150-200 тыс. руб. в месяц рентабельность составит 30-50%. Величина дохода напрямую зависит от суммы вложений. Чем крупнее вливания, тем большую прибыль можно получить.

Возможные проблемы и риски

Бизнес по продаже игрушек подвержен влиянию некоторых рисков, источником возникновения которых могут быть:

Следует помнить о том, что к детским товарам и игрушкам предъявляются жёсткие санитарно-гигиенические требования, поэтому реализация угрожающих здоровью товаров чревата штрафами и судебными исками.

Для минимизации рисков стоит держать, по возможности, несколько небольших торговых точек в разных частях города. Так вы сможете обезопасить себя от залежей товара и увеличить доход за счёт расширения бизнеса.

Заключение

Открытие магазина игрушек сопряжено с чётким следованием бизнес плану и выбранной концепции, которые помогут в достижении поставленных целей. Избежать возможных ошибок поможет глубокий анализ рынка, правильный подход к выбору поставщиков и ассортиментного ряда, маркетинговая политика.

При грамотном подходе к делу ожидать окупаемости и получения чистой прибыли можно уже через 8-10 месяцев работы. А такой результат могут показать лишь немногие бизнес концепции.