Квалифицированная диагностика заболеваний — важнейший фактор в современной медицине. Главной проблемой для пациентов является необходимость терять время в очередях, поэтому, услуги частных лабораторий пользуются огромным спросом.
Перед тем, как начнем
Организовать этот бизнес могут лишь медицинские работники. Для успешной работы необходимо специальное образование и наличие хороших связей в медицинских учреждениях.
Определитесь с форматом деятельности: полноценная лаборатория или диагностический (процедурный) кабинет.
Для организации полноценного лабораторного комплекса необходимо современное и дорогостоящее оборудование, мощная аналитическая база. Затраты на открытие лаборатории, способной осуществлять все виды исследований, составляют минимум 100-120 миллионов рублей.
Процедурный кабинет, занимающийся забором самых востребованных анализов, можно организовать со стартовым капиталом в размере 3 750 000-4 000 000 рублей в Москве и Санкт-Петербурге или 1 120 000-1 150 000 рублей в регионах.
Существует возможность открыть процедурный и диагностический кабинет по франшизе. Несмотря на то, что придется выплачивать паушальный взнос и роялти, это очень хороший вариант.
Определившись с форматом ведения бизнеса, следует выбрать виды исследований. Самые востребованные:
- Биохимия крови и мочи.
- Гематология
- ИФА исследования.
- ПЦР диагностика вирусных инфекций.
- Бактериологические исследования.
- Коагулограмма
- Серология
Критерием выбора могут стать и самые загруженные направления, в которых ради забора биологического материала пациенты вынуждены стоять в очереди.
Основные риски
Самая сложная часть – организационная составляющая. Даже при самом простом формате в виде кабинета для забора крови и перенаправления ее для дальнейших исследований в специализированную лабораторию необходимо обеспечить безупречные условия хранения при транспортировке. Существует и другая сложность – значительно увеличиваются сроки от забора до выдачи результатов анализа. Минимизировать эти риски можно в процессе выбора специализации – сосредоточить усилия на анализах, которые проводит ближайшая лаборатория.
Требования санитарных служб очень высоки. Учитывая факт, что за услуги частной клиники платные, необходимо обеспечить безупречный сервис и исключить малейшую вероятность совершения сотрудниками ошибок.
Местоположение
В процессе выбора помещения необходимо учесть условия СЭС:
— Минимальная площадь – 100 м².
— Наличие отдельного входа.
— Наличие санитарного узла или условия для его оборудования.
— Отдельная телефонная линия.
Есть и другие требования относительно естественного освещения, планировки помещения, пожарной безопасности. Их следует узнать заранее.
Выгодное расположение – близость к государственным медицинским учреждениям, возле остановки общественного транспорта. Очень желательно место для парковки, ведь тяжелобольных пациентов часто привозят на личном транспорте. Идеальный вариант – помещения поликлиник и стоматологических кабинетов, аптек, парикмахерских и салонов красоты. Они уже максимально приспособлены к необходимым условиям и не нуждаются в капитальном переоборудовании.
Возможен вариант и с квартирой на первом этаже жилого дома, но она должна иметь отдельный вход.
Оборудование
Эксперты рекомендуют отдавать предпочтение аппаратам зарубежного производства. Но разница в цене в сравнении с отечественным оборудованием составляет около 30%. Предложений на рынке очень много. Выбор зависит от специализации. Стоит учитывать не только стоимость и качество, но и возможность сервисного обслуживания. Также, следует поискать варианты оформления покупки оборудования на лизинговых условиях. Часто производители медицинской техники предлагают реактивы и расходные материалы по льготной цене.
Минимальная стоимость комплекта оборудования для процедурного кабинета составляет 1 200 000 рублей.
Не забывайте о комфортной мебели в комнате приема пациентов.
Кадры
В этом бизнесе квалификация сотрудников имеет решающее значение. Важно не только наличие специального образования и умение работать с современным оборудованием. Малейшая ошибка в заполнении документов или несоблюдение правил подготовки материала к транспортировке может привести к негативным последствиям и невосполнимому урону репутации вашегo бизнеса.
Каждый из видов анализов требует точного соблюдения процедуры забора материала. Путаница в результатах пациентов также недопустима. Очень важна конфиденциальность и умение общаться со сложными пациентами.
Как правило, штат диагностического кабинета состоит из 6-7 сотрудников:
- 3-4 врача в случае посменной работы. Они проводят прием пациентов и в зависимости от клинической картины и симптомов назначают те или иные анализы.
- 2-3 медсестры-лаборанта. Они берут пробы и оформляют материалы для дальнейшей отправки в лабораторию.
- Администратор. Ведет кассу, осуществляет запись на прием и координирует работу персонала.
Вы сможете обеспечить более оперативную доставку анализов и высокий уровень сервиса при наличии курьерской службы. Курьер будет не только отвозить материал в лабораторию, но и доставлять результаты на дом пациентам.
Документы и лицензии
Диагностические кабинеты и лаборатории должны пройти регистрацию юридического лица. Получение лицензии на оказание медицинских лабораторных услуг в РФ является обязательным. Вначале следует согласовать все вопросы с государственными органами в вашем регионе, контролирующими работу медицинских учреждений.
В этом случае требуется наличие двух лицензий:
- на клиническую лабораторную деятельность;
- на доврачебную помощь.
Все разрешительные документы оформляются в Федеральной службе по надзору в сфере социального развития и здравоохранения. Лицензии действительны 5 лет. По истечении этого срока необходимо проходить повторную процедуру.
Для организации работы в конкретном помещении и запуска в эксплуатацию оборудования следует получить заключение пожарной службы и СЭС.
Оформление документации следует доверить опытному юристу, специализирующемуся на медицинской сфере. В случае приобретения франшизы можно за дополнительную оплату паушального взноса передать получение лицензий франчайзеру.
Маркетинг
Реклама в СМИ в этом направлении не принесет никакого эффекта. Если дело касается здоровья, пациенты доверяют рекомендациям врача или хорошего знакомого, являющегося вашим клиентом. Самый эффективный метод продвижения – партнерские отношения с врачами. Они будут предлагать пациентам обратиться в вашу лабораторию. В текущих расходах следует предусмотреть средства для выплаты комиссионных врачам, направляющим пациентов в ваш кабинет.
Неплохо работает печатная продукция – буклеты, брошюры. Их можно раздавать в местных поликлиниках. Создайте сайт-визитку с описанием услуг, расценок и преимуществ вашей лаборатории. Предложите пациентам возможность высылать результаты анализов на электронную почту.
Разработайте привлекательную систему поощрения в виде скидок для постоянных клиентов и для тех, кто приводит к вам новых пациентов.
Рентабельность
В среднем, разница между себестоимостью одного анализа и розничной ценой услуги составляет около 200%. На вашу чистую прибыль влияет и то, во сколько обходится транспортировка биологического материала и проведение анализа. Она будет выше при наличии скидок от специализированной лаборатории.
Нормальной для этой сферы признана рентабельность в размере 30-45%. При правильной организации работы выход на окупаемость достигается за 18-24 месяца.
Резюме
Несмотря на организационные сложности, это направление очень перспективно. Эксперты прогнозируют повышение спроса, особой конкуренции пока не наблюдается. Активно работая над расширением услуг, вы сможете развить свой бизнес и создать полноценную лабораторию.
Евгений Звягин
Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru
Автор статьи
Медицинские услуги всегда были доходным бизнесом. В этой деятельности особое место занимает диагностика, в которой значительную роль играют медлаборатории. Предлагаемый в данном материале бизнес-план медицинской лаборатории позволит тщательно рассчитать затраты на открытие, составить бюджет лаборатории по анализам и подсчитать рентабельность предприятия.
Резюме
Создание лаборатории не требует особых знаний в области медицины от учредителя, важнее знать алгоритм и правовые условия создания и функционирования заведения как бизнес-организации.
Этот бизнес-план медицинской лаборатории с расчетами является документом для практического руководства при создании учреждения и может использоваться в ходе переговоров с инвесторами и иными заинтересованными лицами.
Открытие лаборатории предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:
- Удовлетворение потребностей граждан в проведении диагностических медицинских исследований.
- Создание новых рабочих мест для квалифицированного медицинского персонала.
- Пополнение бюджета налоговыми поступлениями от высокорентабельного предприятия.
- Извлечение прибыли.
Затраты на реализацию проекта финансируются за счет средств банковского кредита в 1 470 000 рублей со ставкой 14% годовых.
Общая расчетная стоимость проекта составляет 1 470 000 рублей при жизненном цикле 2 года.
За время инвестиционного периода банку будет выплачено по процентам 94 500,12 рублей. Их выплата начинается с 1-го месяца, что позволяет упростить методики расчета потоков денежных средств и дисконтирования займа, используемые в данном бизнес-плане.
При таких условиях финансирования и расчетном прогнозе получения доходов от функционирования лаборатории по анализам срок окупаемости проекта составит:
- С начала практической деятельности по проекту – не позднее 4-х месяцев.
- С учетом дисконтирования – не позднее 2-х лет.
За жизненный цикл общий экономический эффект достигнет величины 21 459 843,65 руб.
Описание объекта
В современной медицине диагностика является одним из основных факторов успешного лечения пациентов. К сожалению, услуги по проведению анализов не всегда являются легкодоступными по причине перегруженности существующих медицинских лабораторий. Именно поэтому создание современной лаборатории по анализам является, прежде всего, социально значимым проектом, позволяющим снизить общую нагрузку на действующие в данной сфере деятельности учреждения.
Предоставление услуг в области проведения лабораторных анализов – чрезвычайно сложный вид деятельности с точки зрения администрирования как на начальной стадии реализации проекта, так и во время функционирования учреждения. Создание лаборатории требует множества согласований, соблюдения нормативов и процедур, предусмотренных отечественным законодательством.
Важнейшее значение для нормального функционирования лаборатории имеет подбор кадров. Они не только должны обладать высокой квалификацией, но и быть готовыми к постоянному повышению профессионального уровня, что обусловлено высокой частотой обновления технологий, используемых в лабораторной деятельности, оборудования и самого содержания работы в этой сфере.
Важно учесть, что, по статистике, свыше 70% пациентов, обращающихся в медлаборатории, – женщины. Данный факт необходимо постоянно иметь в виду при планировании помещений лаборатории, обустройстве их интерьера и подборе персонала.
Анализ рынка
Россия в вопросе создания сети частных медлабораторий, совершенствования их оснащения идет в тренде мировых тенденций. В стране возникают и успешно функционируют все новые учреждения, которые осваивают проведение самых сложных тестов и комплексных медицинских исследований.
Условно отечественный рынок медицинских диагностических услуг классифицируется на две категории:
- Инструментальные лаборатории, специализирующиеся на выполнении функциональной (визуальной) диагностики (70% рынка).
- Лаборатории, специализирующиеся на анализе биоматериалов. Они выполняют цитологические (микроскопические), гематологические, биохимические, молекулярно-генетические, иммунологические и микробиологические исследования.
Медицинская диагностика как бизнес находится в числе трех лидирующих сфер развития российской частной медицины. В стоматологии она занимает 60% рынка, гинекологии – 20%, в общей структуре медуслуг – 10%. Экспертами ежегодный прирост участников рынка лабораторных услуг оценивается в 170 учреждений. На сегодняшний день в стране насчитывается свыше 11,5 тыс. медлабораторий, работающих по различным направлениям, хотя частных из них – всего около 1 тысячи. Тем не менее, в них выполняется около 70% исследований, ведущихся на платной основе.
Темпы роста количества частных лабораторий неоднозначно отражаются в экономической статистике. По мнению одних специалистов, ежегодный рост составляет 10%, что несколько выше, чем средний мировой показатель (7%). По мнению других, наш рынок каждый год прибавляет 15%, а в крупных городах – до 30%.
В данной сфере услуг фиксируются 2 основных тренда: централизация и автоматизация проводимых исследований. Это проявляется в расширении спектра проводимых исследований, освоении инновационных технологий аналитической и лабораторной работы, повышении общей культуры обслуживания пациентов. Лаборатории по анализам все шире внедряют в практику своей деятельности дистанционные способы взаимодействия с лечебными учреждениями, основанные на применении современных средств коммуникации и технологий передачи данных.
По результатам оценки таких показателей, как общая численность населения страны, спрос на услуги медлабораторий, имеющиеся тренды на рынке, востребованность в увеличении их количества составляет 10-15% в год.
Характеристика объекта
Медицинская лаборатория представляет собой учреждение, которое проводит медицинские анализы и исследования по заказу основных потребителей этих услуг: граждан и медучреждений.
Реализация плана создания лаборатории включает в себя следующие основные мероприятия:
- Административно-правовое оформление бизнеса: получение лицензии, разрешений на его ведение от Госпожнадзора, СЭС и иных компетентных органов.
- Выбор помещения и приведение его в соответствие с требованиями СЭС.
- Приобретение оборудования и материалов.
- Закупка оборудования.
- Монтаж лабораторного оборудования и необходимых коммуникаций.
- Подбор и обучение персонала для лаборатории.
- Организация рекламной и маркетинговой деятельности.
В данном сегменте бизнеса наиболее распространены 2 формы его организации: создание лаборатории или процедурного кабинета.
Второй формат более прост и экономичен. А создание лаборатории по анализам позволит создать дело, развитием которого можно будет заниматься десятилетия. Само собой, такое учреждение потребует гораздо больших вложений, чем процедурный кабинет.
Выбор помещения
Помещение для медицинской лаборатории необходимо выбирать, руководствуясь требованиями СЭС. С точки зрения комфорта работы и востребованности бизнеса, лучшим вариантом является помещение площадью не менее 100 кв. м, расположенное недалеко от остановок общественного транспорта в местах с высокой проходимостью людей. Обязательным требованием является наличие отдельного входа и санузла. В помещении необходимо произвести разводку водопроводной системы и обязательно установить телефон.
На сегодняшний день медицинские лаборатории работают по двум основным профилям:
- Исследования ПЦР (полимеразная цепная реакция), направленные на обнаружение ДНК.
- Проведение иммуноферментного анализа (ИФЛ), позволяющего установить наличие антител к специфическим белкам или их возбудителям.
По затратам эти виды лабораторий практически равнозначны, хотя отличаются по распределению статей расходования средств на приобретение оборудования. Кроме того, во втором случае больше средств уйдет на помещение, потому что к выполнению ПЦР существуют очень жесткие требования ПТБ.
Приобретение оборудования
Оборудование для медицинской лаборатории сегодня не является дефицитом. На рынке представлено множество видов отечественного и импортного оснащения в самом широком диапазоне цен. Наше оборудование и материалы практически не уступают по качеству импортным, так как в подавляющем большинстве производятся по лицензиям, а вот их стоимость ниже на 20-30%. Следует учитывать, что цена реактивов для лаборатории превышает стоимость пробирок и прочей лабораторной посуды.
Затраты на открытие процедурного кабинета существенно ниже и могут не превысить 450-600 тысяч рублей. Такой объект окупается за срок не более полутора-двух лет.
В среднем, реализация проекта по открытию медлаборатории может занять от двух-трех недель до полугода. В основном, это зависит от качества подготовки персонала.
Подбор персонала
Этот этап работы является одним из важнейших в проекте, потому что от него зависят не только временные затраты на реализацию бизнес-идеи, но и успешность функционирования объекта.
Для качественной организации деятельности лаборатории в данном бизнес-плане предусмотрено иметь в штате учреждения трех врачей, двух медсестер, работающих посменно, и кассира-администратора. Подбор персонала осуществляется на конкурсной основе с соблюдением установленных требований к квалификации специалистов для данного вида деятельности.
К работе лаборатории также могут привлекаться курьеры, которые не входят в штат учреждения и выполняют работу по договору подряда.
Маркетинг и реклама
В целях продвижения на рынке услуг лаборатории, на протяжении всего времени ее функционирования проводится:
- Рекламная деятельность в детских садах, школах, жилых массивах.
- Распространение листовок и буклетов в лечебных учреждениях.
- Реклама в местных СМИ, включая радио и телевидение.
- Издание и распространение визиток.
- Разработка сайта с сервисами онлайн-регистрации на оказание услуг лаборатории.
Технико-экономические характеристики оснащения
Для медицинской лаборатории главными видами оборудования являются:
- Медицинский микроскоп.
- Счетчики лейкоцитарной формулы.
- Термоциклеры и анализаторы.
- Термостаты воздушные, водяные и суховоздушные.
- Шейкеры и центрифуги.
- Аквадистилляторы.
- Весы, термостаты и дозаторы.
- Магнитные смесители и вортексы.
- Специальное оборудование для ПЦР.
- Осветительное оборудование.
- Иономеры и рН-метры и прочее.
В зависимости от преобладающего профиля работы лаборатории, данный перечень может изменяться качественно и количественно.
Финансовый план
Прогноз продаж услуг лабораторий в данном бизнес-плане рассчитан на основе данных за 2016 год, а именно:
- Анализ спроса услуг.
- Анализ предоставления услуг на рынке.
- Выводы о сбалансированности рынка услуг.
При составлении прогноза использован самый низкий показатель рентабельности предприятия на начальном этапе реализации проекта.
Данный прогноз основывается на сведениях о средних ценах на услуги медлабораторий по стране.
| № п./п. | Наименование услуги | Средняя цена (в руб.) |
| 1 | Время свертываемости плазмы | 500 |
| Исследование уровней и продуктов | ||
| 2 | Паракоагуляции | 800 |
| 3 | Прокальцитонина | 2 700 |
| 4 | Фибриногена | 380 |
| 5 | Фибринолитической активности | 585 |
| 6 | Коагулограмма | 1 100 |
| 7 | Исследование кос (кислотно-щелочного состояния) | 445 |
| 8 | Исследование электролитов | 445 |
| 9 | Измерение тромбопластинового/протромбинового времени в крови или в плазме | 370 |
| 10 | Измерение тромбинового времени в крови | 445 |
| 11 | Оценка гематокрита | 135 |
Исходя их этих данных, за расчетный период медицинская лаборатория произведет услуги в следующих объемах:
| Период | Вид услуг | Количество услуг в месяц | Цена | Выручка (в руб.) |
| 1-12 м-ц (инвестиционный период) | Комплексные исследования | 4 000 ед. | 350 | 1 400 000 |
| 1-12 м-ц (инвестиционный период) |
Аутсорсинг | 350 ед. | 550 | 192 500 |
| 13 м-ц (период функционирования) | Комплексные исследования | 4 400 ед. | 400 | 1 760 000 |
| 14-24 м-ц (период функционирования) | Аутсорсинг | 615 ед. | 600 | 369 000 |
Общие расходы по проекту составят:
| Статья расходов | Сумма расходов | ||||
| Количество | в м-ц | в год | Однократное приобретение | Всего в год | |
| Аренда помещения | Не менее 50 кв. м | 31 250 | 375 000 | 62 500 | 437 500 |
| Прокладка коммуникаций и ремонт помещений лаборатории | 150 000 | 150 000 | |||
| Оформление учреждения в СЭС и получение лицензии | 3 | 245 000 | 245 000 | ||
| Приобретение расходных материалов и оборудования | 24 + 12 | 8 333,33 | 100 000 | 322 916 | 422 916 |
| Оплата курьеров | 3 000 | 30 000 | 6 000 | 36 000 | |
| Компьютеры и ПО | 1 | 30 000 | 30 000 | ||
| Разработка сайта, оплата хостинга | 1 | 49 000 | 49 000 | ||
| Расходы на рекламные мероприятия | 12 | 45 000 | 540 000 | 540 000 | 540 000 |
| ФОТ | 12 | 318 990 | 3 827 880 | 3 827 880 | |
| в т.ч. налоги | 12 | 101 990 | 1 223 880 | 1 223 880 | |
| Прочие расходы | 96 544 | 96 544 | |||
| Всего | 406 573.33 | 4 872 880 | 1 061 960 | 5 834 840 |
Таким образом, объект достигнет точки безубыточного функционирования не позднее чем через 4 месяца после начала деятельности. За этот период предприятие получить прибыль в объеме 1 052 094,33 рубля. После завершения периода кредитования она возрастет до 1 722 426,67 рубля.
Итоговая валовая прибыль проекта – 39 880 500 рублей.
Выводы
Пример данного бизнес-плана медицинской лаборатории наглядно демонстрирует, что данный бизнес является востребованным в обществе и сверхприбыльным. Его доходность определяется объективными условиями экономического и социального развития страны. Уровень конкуренции на данном рынке позволяет рассматривать медлабораторию как перспективный бизнес, в котором быстро окупаются все вложения и который не подвержен критическим рискам.
Сложность администрирования бизнеса потребует от учредителя высокой ответственности, настойчивости и самоотдачи. Алгоритм открытия медицинской лаборатории требует тщательной проработки и расчета всех составляющих, рекомендованных в данном документе.
Если выполнить все рекомендации данного бизнес-плана с соответствующими поправками на конкретные условия ведения бизнеса, то вы можете стать организатором эффективно действующего учреждения высокой социальной значимости.
Области применения бизнес планов
Методика планирования с применением бизнес плана медицинской лаборатории для сбора анализов широко используется и в прочих видах предпринимательства. Это связано с очевидной удобностью проектирования и описания деятельности новых компаний. В документе будет структурирована и формализована вся информация о предметной области и самом проекте, а также произведены расчеты, подтверждающие его эффективность и служащие основанием для потенциальных инвесторов при принятии решения о вложении капитала.
И конечно, нельзя не отметить тот факт, что бизнес план способен составить в принципе любой экономически грамотный и образованный человек, знакомый со спецификой коммерческой деятельности.
Пример бизнес-плана медицинской лаборатории по анализам
Описание
Оглавление
Файлы
Специфика и укрупненные этапы реализации бизнес плана медицинской лаборатории
Реализуемый бизнес план медицинской лаборатории по сбору анализов позволит предоставлять качественные, оперативные услуги по исследованию различных образцов жидкостей, тканей и выделений человеческого тела. Целевая аудитория – все население, вне зависимости от пола и возраста, проживающее в месте размещения компании.
Укрупненные бизнес процессы:
- приобретение и настройка лабораторного оборудования;
- подбор квалифицированного медицинского персонала;
- рекламная компания и открытие лаборатории.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска медицинской лаборатории
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки медицинской лаборатории
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски медицинской лаборатории
7 – Выводы
Бизнес-план медицинской лаборатории предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план салона красоты
Мы благодарны специалистами из План-Про за образцово выполненную работу. Бизнес-план был составлен качественно и в надлежащий срок. Успешное сотрудничество с консалтинговой компанией План-Про привело к получению кредита в Сбербанке в размере 4,5 миллионов рублей, сроком на 7 лет.
Варвара Круглова, Индивидуальный предприниматель, г. Москва
Отзыв на бизнес-план фитнес-клуба
Купили на сайте План-Про готовый бизнес-план, он содержал экспертный анализ, финансовый прогноз, финансовые планы и расчёт окупаемости. Финансовая модель фитнес клуба удобна в использовании, все формулы и расчеты прозрачны и доступны для изменения. Как итог — мы привлекли инвестиции на сумму 25 млн рублей для развития клуба. Спасибо сайту plan-pro.ru за качественную работу.
Ирина М. Санкт-Петербург, финансовый директор
Отзыв на бизнес-план открытия стоматологии
Работать с сайтом plan-pro.ru было достаточно комфортно – вы всё очень грамотно организовали. Бизнес-план, составленный вами, очень удобный: пользоваться им несложно, финансовый и производственный план понятные, и в них можно вносить правки и изменения, формулы простые и обоснованные.
Ярослав Иванович, глав врач стоматологической клиники
Отзыв на бизнес-план косметологической клиники
Понимание малейших тонкостей бизнес-процессов, крайне внимательный подход к работе, В результате наша косметологическая клиника получила бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу в Сбербанке, и нам одобрили кредит на сумму 90 миллионов рублей.
Диана Осипова, директор, г. Москва
Отзыв на готовый бизнес-план медицинской лаборатории
Бизнес план нам понадобился для составления конкретного плана действий и обоснования финансовой привлекательности проекта. Обратившись в ПланПро, мы скачали готовый бизнес план медицинской лаборатории, в котором самостоятельно внесли все необходимые показатели – это просто сделать, с учетом продуманности и логичности финансово – экономической модели, которая была в комплекте с бизнес-планом. Проект мед лаборотории позволил убедить инвестора в привлекательности и привлечь 50 млн. руб. финансирования в первый год реализации.
Культимин В.А., глав варч, г. Казань
Пример содержания проекта
Основные структурные части содержания бизнес плана медицинской лаборатории по анализам:
- обзор рынка подобных компаний с оценкой общей емкости, динамики, возможных вариантов дальнейшего развития отрасли;
- определение величины необходимого внешнего финансирования;
- используемые в процессе технологии и необходимое оборудование;
- величина текущих расходов;
- объем и структура выручки
- инструменты маркетинга;
- величина фонда оплаты труда и обеспечение необходимым количеством сотрудников;
- расчет периода возврата инвестиций.
Еще один перспективный вариант для развития бизнеса в сфере услуг — открытие фитнес клуба. Бизнес-план фитнес клуба с расчетами (центр, зал) поможет вам оценить в каком формате лучше открывать заведение, как правильно планировать выручку и расходы и какие инвестиции для этого потребуются.
Первые шаги формирования бизнес плана медицинской лаборатории
В качестве стартового этапа работ составляется резюме, которое отражает основные моменты проекта, его задачи и стратегические цели. После этого формируется содержание, в котором должны выражаться все действия по достижению цели.
Краткая характеристика предприятия
Медицинская лаборатория по забору анализов, оказывающая услуги населению и организациям. Количество видов анализов — ХХХ.
Обзор рынка и его важность для качественного исполнения бизнес плана медицинской лаборатории
Сфера платного медицинского обслуживания развивается достаточно давно, чтобы внутри нее сложились определенные законы взаимодействия и специфические особенности работы. Изучив этот вопрос, вы сможете сделать вывод о том, что нужно клиентам сейчас и что может понадобиться им в будущем. Это одни из самых важных вопрос для бизнес плана медицинской лаборатории по сбору анализов.
Что нужно клиенту:
- отсутствие очередей;
- вежливое обслуживание;
- быстрый результат;
- невысокая стоимость;
- полный спектр анализов;
- близость к дому.
Организационная подготовка в рамках проекта
Перечень обязательных для исполнения мероприятий, которые обеспечат качественную реализацию бизнес плана медицинской лаборатории по анализам:
- Регистрация компании, постановка на налоговый учет и заключение договора на банковское обслуживание с открытием расчетного счета.
- Получение лицензии на занятие медицинской деятельностью.
- Выбор помещения для открытия лаборатории.
- Изучение современных методик сбора анализов и поставщиков необходимого оборудования.
- Определение источников найма профессионального персонала.
- Изучение инвестиционного рынка и требований потенциальных инвесторов к отрасли.
Инвестиционные затраты на реализацию бизнес плана медицинской лаборатории для сбора анализов
Доктора и медицинские работники – уважаемая и высокопрофессиональная сфера деятельности. Чтобы объединить профессиональные навыки с предпринимательскими способностями, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план медицинской лаборатории, со всеми важными расчетами финансовой привлекательности. И тогда, ваш талант и упорство позволят в короткие сроки развить прибыльный бизнес.
Структура инвестиций:
- оборудование помещения в соответствии с санитарными нормами – ХХХ руб.;
- покупка диагностического оборудования и медицинских приспособлений – ХХХ руб.;
- брендирование помещения и фасадной части здания – ХХХ руб.;
- найм и тестирование сотрудников – ХХХ руб.;
- рекламная кампания – ХХХ руб.;
- фонд форс – мажорных обстоятельств – ХХХ руб.
Общая сумма инвестиций составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.
Этапы технологического цикла и требуемое оборудование
Технология заключается в следующей последовательности действий: заключение договора с клиентом, прием анализов, отправка на исследование в лабораторию, написание медицинского заключения, выдача на руки посетителю.
Оборудование, требуемое для реализации бизнес плана медицинской лаборатории по анализам:
- специальные ридеры;
- анализаторы;
- колбы и пробирки;
- прочее оборудование для проведения анализов;
- компьютеры и специализированное программное обеспечение;
- мебель и оргтехника;
- системы охранной и пожарной сигнализации;
- система видеонаблюдения.
Экономический раздел бизнес-плана медицинской лаборатории
Операционные затраты
Для определения примерных объемов операционных затрат в рамках бизнес плана медицинской лаборатории по анализам воспользуемся следующей классификацией:
- арендные платежи — ХХХ руб.;
- вода, свет, отопление и прочие коммунальные услуги – ХХХ руб.;
- содержание помещения и профилактическое обслуживание медицинского оборудования – ХХХ руб.;
- коммерческие составляющие затрат – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
- выплата налогов и сборов в пользу государства – ХХХ руб.;
- все прочие виды расходов в рамках текущей деятельности – ХХХ р.
Итого, общая сумма ежемесячных операционных расходов составит ХХХ руб.
Доходная часть бизнес плана медицинской лаборатории
Доходная часть бизнес плана медицинской лаборатории по сбору анализов зависит от количества клиентов и структуры продаж. В свою очередь, на количество клиентов влияют качественные и ценовые характеристики услуг лаборатории:
- удобное расположение в большом жилом районе;
- возможность предварительной записи и удобные часы приема и выдачи;
- отсутствие очередей;
- профессионализм и качество обслуживания;
- сроки выдачи заключения;
- ценовая политика;
- виды оказываемых услуг.
Структура продаж:
- Услуги физическим лицам – ХХХ руб.
- Услуги юридическим лицам– ХХХ руб.;
Объем ежемесячной выручки составит ХХХ руб.
Требования к количеству специалистов и определение фонда оплаты труда
Лабораторные исследования – ответственный бизнес и без использования квалифицированного и высокооплачиваемого персонала невозможно эффективно работать в рамках бизнес плана медицинской лаборатории по приему анализов.
Пример штатного расписания для подобных учреждений:
- главный врач – ХХХ руб.;
- бухгалтерия – ХХХ руб.;
- специалист по найму – ХХХ руб.;
- специалисты по видам анализов – ХХХ руб.;
- маркетолог – ХХХ руб.;
- администраторы – ХХХ руб.;
- специалист по закупкам – ХХХ руб.;
- административный персонал – ХХХ руб.
Окупаемость бизнес плана медицинской лаборатории
Окупаемость проекта составит от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от качества его реализации.
Бизнес-план медицинской лаборатории по анализам
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели медицинской лаборатории
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска медицинской лаборатории
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств медицинской лаборатории
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Плюсы профессионального бизнес плана
Если вы заболели, наверняка вы найдете и запишетесь на прием к лучшему врачу – профессионалу в своей области. Так и в бизнесе – если вы будете делать все сами, не прибегая к услугам специализированных компаний, то вряд ли сможете достичь запланированных результатов в нужный период времени.
Убедитесь в нашем профессионализме — скачайте с нашего сайта готовый пример бизнес плана медицинской лаборатории, содержащий необходимый набор финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», полностью учитывающий конкретную отраслевую специфику. Тогда вы сможете обеспечить необходимое финансирование и качественную реализацию вашего проекта.
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Cкачать готовый
ИЛИ
Оказание платных медицинских услуг – востребованный и рентабельный бизнес, особенно в сравнении с качеством подобных услуг в государственных учреждениях. Большое значение в этой отрасли имеет репутация – чтобы ее заработать понадобится время, но потом она начнет работать на вас. И чем качественнее вы спланируете бизнес, тем меньше времени пройдет до достижения стратегических целей и признания вашего профессионализма.
Вы видели очереди на анализы в диагностических лабораториях? Сегодня тема востребована как никогда, спрос на лабораторные исследования многократно превышает предложение. Поэтому 2022 год — удачная точка входа в этот бизнес. В статье рассказали, как открыть лабораторию, какие особенности учесть и на что обратить внимание.
Два вида лабораторий
Вы можете открыть лаборатории одного из двух типов:
-
Полноценная лаборатория полного цикла. Здесь берут анализы и проводят сами исследования биоматериала.
-
Процедурный кабинет. По большому счету это просто точка забора анализов. Сами исследования проводятся в другом месте, например в головной клинике.
В плане инвестиций и сложности открытия между вариантами — пропасть. Если процедурный кабинет можно открыть за 1 миллион рублей, то инвестиции в полноценную лабораторию начинаются с отметки в 10-15 миллионов. И там все будет очень скромненько, только базовый набор анализов. На диагностический центр с УЗИ, ЭКГ, МРТ и прочими КТ можно потратить сотни миллионов.
Зато и прибыль с полноценной лаборатории совсем в других порядках цифр: вам не придется платить подрядчику за исследования (а это самая дорогая работа, забор анализов в сравнении с этим — копейки).
Итак, определяйтесь, думайте, ищите инвестиции. А мы переходим к пошаговой инструкции.
Этап первый — составляем бизнес-план
Бизнес-план — это серьезный проработанный документ, описывающий бизнес-стратегию проекта.
Бизнес-план должен давать исчерпывающие ответы на вопросы:
-
Чем будет заниматься лаборатория, какие услуги оказывать.
-
Сколько денег нужно на старте.
-
Планируется ли привлекать инвестиции и в каком объеме.
-
Сколько будет сотрудников, какой фонд оплаты труда.
-
Время окупаемости проекта, срок выхода на точку безубыточности.
-
Средний чек.
-
Способы продвижения и привлечения пациентов.
-
Кто целевая аудитория.
-
Какова стоимость услуг (прайс-лист) и т. д.
И да: самостоятельно составить бизнес-план с математическими подводками, экономическими обоснованиями почти нереально, лучше обратиться к специалистам. Бизнес-план, составленный на коленке, не устроит ни потенциальных инвесторов, ни банк.
Этап второй — регистрируем ООО
ИП отбрасываем сразу: при такой организационно-правовой форме можно лицензировать только один вид деятельности, а это нас не устроит.
Пакет документов для регистрации ООО:
-
Заявление по форме Р11001.
-
Решение о создании ООО.
-
Устав общества в двух экземплярах.
Это пакет документов для ООО с одним учредителем. Если их несколько, список такой:
-
Заявление по форме Р11001.
-
Устав общества в двух экземплярах.
-
Протокол общего собрания учредителей.
-
Договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью.
Способы подачи документов:
-
Лично в отделение налоговой.
-
Через МФЦ.
-
В электронном виде через сайт ФНС
Лайфхак: лучше подавать документы в электронном виде. Тогда не нужно платить госпошлину.
Этап третий — ищем помещение
Требования к помещениям лабораторий, диагностических центров и процедурных кабинетов описаны в СП 2.1.3678-20 «Санитарно-эпидемиологические требования к эксплуатации помещений, зданий, сооружений, оборудования и транспорта, а также условиям деятельности хозяйствующих субъектов, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг».
Приложение №1 к СП 2.1.3678-20 — требования к помещениям
Размер помещения зависит от типа лаборатории, количества рабочих мест, проводимых анализов, оборудования и других факторов. Можно найти помещение, уже подготовленное под лабораторию или арендовать помещение свободного назначение и привести его в соответствие с требованиями СП 2.1.36.78-20.
На заметку: СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность», который регламентировал требования к помещениям медучреждений,утратил силу с 1 января 2021 года.
Этап 4 — нанимаем персонал
А в этом месте можете выдохнуть: сотрудников для лаборатории найти куда проще, чем для клиники, стоматологии или медицинского центра. Высшее медицинское образование нужно только руководству, а брать анализы могут процедурные медсестры. Вам не нужны врачи и даже фельдшера, достаточно сотрудников со средним медицинским образованием.
Помимо медперсонала, вам понадобятся администраторы, санитары, опционально — водители, маркетолог, курьер и так далее.
Медицинское сообщество — достаточно замкнутая экосистема, поэтому сотрудников часто ищут по сарафанному радио. Обычно это работает так: один специалист открыл лабораторию и пригласил туда коллег, поэтому советуем поискать персонал среди знакомых.
Если не удалось, есть смысл поискать сотрудников через сайты вакансий: hh.ru, job.ru, superjob.ru и других. Можно зарегистрироваться в качестве работодателя или просто поискать вакансии соискателей на сайте.
Ну и Avito никто не отменял: хороших специалистов можно найти и там.
Вакансии соискателей на сайте Avito
Этап 5 — получаем санитарно-эпидемиологическое заключение
Для получения лицензии потребуется заключение Роспотребнадзора о пригодности помещения для оказания медицинских услуг.
Санитарно-эпидемиологическое заключение
Для получение заключения нужно обратиться в местный орган Роспотребнадзора (лично, через официальный сайт или Госуслуги) с заявлением о получении санитарно-эпидемиологического заключения. К заявлению прикладываются документы согласно перечня.
Срок рассмотрения заявления — не более 15 дней со дня проведения проверки помещения на предмет соответствия санитарно-эпидемиологическим требованиям.
Шаг 6. Выбираем и внедряем МИС — медицинскую информационную систему
МИС — программа для автоматизации работы лаборатории, клиники или медицинского центра. Она позволяет сократить бумажную работу, снизить нагрузку на персонал, уменьшить издержки и получить больше прибыли.
На российском рынке медицинских информационных систем несколько десятков программ. Большой выбор — это хорошо, но есть риск запутаться в многообразии предложений. Каждому ЛПУ нужна своя система: небольшой лаборатории — недорогая и простая, сети диагностических центров — продвинутая и многоуровневая.
Приведем основные критерии выбора МИС:
-
Соотношение функционала и цены. Программа должна обеспечивать широкие возможности за разумную стоимость.
-
Набор необходимых инструментов. В обязательном порядке должны быть модули для специалистов, медрегистратора, руководителя. Обязательно наичие интеграций с другими лабораториями, сервисами онлайн-записи на прием, федеральными сервисами (ЕГИСЗ, Национальная система маркировки и так далее).
-
Облако или коробка. Большинство хороших программ коробочные, то есть устанавливаются на компьютер лаборатории. Это обусловлено законодательством в сфере защиты персональных данных и техническими особенностями. Поэтому советуем внедрять коробочные МИС.
-
Интерфейс. Простой, удобный, интуитивно понятный. Не забывайте, что пользоваться программой будут в том числе немолодые врачи и фельдшера, которые привыкли работать по старинке. Работать с МИС им должно быть удобнее, чем без нее.
-
Время внедрения. Чем быстрее, тем лучше. Специалисты ArchiMed+ внедряют программу очень быстро — от двух недель.
Подробно о том, как выбрать МИС, можно почитать в этой статье, а рейтинг лучших медицинских программ вы найдете здесь.
Мы рекомендуем внедрять медицинскую информационную систему до открытия лаборатории и запускаться с уже работающей программой. Подход «откроюсь и поработаю сначала без МИС и посмотрю, нужна ли она» не годится, и вот почему:
-
Вы с первого пациента начнете вести клиентскую базу и заносить ее в МИС. Не придется потом спешно переносить информацию из журналов и таблиц в программу, теряя время.
-
Будет время обкатать программу и обучить персонал, а не делать это по ходу, отвлекаясь от основной работы.
-
Ваша лаборатория опередит конкурентов, которые до сих пор думают, внедрять МИС или нет. Вы уже на старте воспользуетесь всеми преимуществами медицинских информационных систем.
И это далеко не полный список решений МИС ArchiMed+
Этап 7 — покупаем оборудование
Перечень оборудования полностью зависит от профиля лаборатории и перечня проводимых исследований. В любом случае это одна из самых затратных статей сметы на открытие.
Конкретных советов давать не будем, каждый случай индивидуален. Ограничимся общими рекомендациями.
-
Медицинское оборудование должно продаваться с пакетом документов и иметь разрешение на применение в РФ.
-
Оборудование должно быть исправным, с неистекшим сроком эксплуатации (если речь идет о б/у технике).
-
При покупке обращайте внимание на стоимость обслуживания: цену расходников, запчастей и прочее.
-
Покупайте технику проверенных и зарекомендовавших себя брендов: Johnson & Johnson, Medtronic, Stryker.
На заметку: на каждую единицу оборудования должен быть заключен договор с подрядной организацией на его техническое обслуживание. Этот документ понадобится для получения лицензии.
Читайте также: Где купить оборудование для клиники
Этап 8 — получаем лицензию
Для получения нужно собрать и предоставить внушительный пакет документов:
-
Заявление о предоставлении лицензии.
-
Копии документов, подтверждающих наличие помещений для оказания медицинских услуг: договоры собственности, аренды и так далее.
-
Копии документов, подтверждающих наличие оборудования.
-
Копии документов о высшем образовании для руководителя клиники и руководителей отделений.
-
Копии об образовании сотрудников: врачей, фельдшеров, акушерок, медицинских сестер.
-
Копии документов с подрядными организациями на обслуживание и ремонт медицинского оборудования.
Это весь перечень: остальные бумаги Росздравнадзор получит по запросу в другие ведомства: ФНС, Росреестр и другие. Так что никаких выписок из ЕГРЮЛ приносить не нужно.
Госпошлина за получение лицензии на медицинскую деятельность в 2021 году составляет 7500 рублей. Срок рассмотрения документов — 45 дней.
Кстати, для получения лицензии тоже можно обратиться в специализированную организацию. Она сделает это под ключ с гарантией.
Вот какие результаты выдает «Яндекс» по запросу “медицинская лицензия под ключ цена”
Чек-лист статьи
Итак, при открытии лаборатории нужно:
-
Составить бизнес-план.
-
Зарегистрировать ООО.
-
Найти помещение.
-
Нанять персонал.
-
Получить санитарно-эпидемиологическое заключение.
-
Выбрать и внедрить МИС — медицинскую информационную систему.
-
Купить оборудование и заключить договора на его обслуживание.
-
Получить лицензию.
Надеемся, наша статья поможет вам в открытии диагностической лаборатории или процедурного кабинета. А по всем вопросам внедрения медицинской информационной системы ArchiMed+ вы можете обратиться к нашим менеджерам по телефону 8 800 301 03 73 или оставив заявку на нашем сайте.
- Медицинская лаборатория как объект бизнеса
- Услуги, которые будет предоставлять медицинская лаборатория
- Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?
- Этапы бизнес плана медицинской лаборатории
- Помещение лаборатории: выбор и подготовка
- Техническое оснащение и оборудование
- Коллектив лаборатории
- Регистрация лаборатории
- Продвижение и реклама
- Финансовые вопросы
Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.
Медицинская лаборатория как объект бизнеса
Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.
Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.
Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, следующие:
- — общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
- — биохимические;
- — гематологические;
- — иммунологические;
- — паразитологические;
- — цитологические;
- — токсикологические и химико-токсикологические;
- — бактериологические.
Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:
— полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;
— ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.
Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.
Услуги, которые будет предоставлять медицинская лаборатория
В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:
- — биохимический, общий анализ крови;
- — анализы на выявление инфекций;
- — определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
- — гинекологические, урологические мазки на флору;
- — исследования на предмет кожных заболеваний;
- — экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
- — исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
- — обследование на предмет наличия паразитов;
- — исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.
Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.
Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:
Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?
Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.
Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.
На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.
Изучая уровень конкуренции, можно сделать вывод, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. Так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, до 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Как правило, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.
Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.
Этапы бизнес плана медицинской лаборатории
Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:
— оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;
— аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;
— проведение коммуникаций;
— закупка оборудования;
— прием в штат сотрудников;
— маркетинговая, рекламная кампания.
Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Старт проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредитных средств | При наличии обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС | Наличие подписанного инвестиционного договора | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, оформление документов на помещение | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка медицинского и рабочего оборудования | Наличие инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение средств на развитие проекта | До 30 календарных дней |
| Найм сотрудников | Начало производственной деятельности | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание процесса организации производственной деятельности | До 30 дней |
| Маркетинговая кампания | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Таким образом, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 лет. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.
Помещение лаборатории: выбор и подготовка
Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.
Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.
Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.
Техническое оснащение и оборудование
Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:
- — медицинский микроскоп;
- — термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
- — суховоздушный термостат;
- — аквадистилляторы;
- — анализаторы;
- — магнитные смесители;
- — весовое оборудование;
- — оборудование для ПЦР;
- — водяные термостаты;
- — ротамиксы;
- — осветители;
- — счетчики лейкоцитарной формулы и другое.
Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.
Коллектив лаборатории
Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, например, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.
Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.
Регистрация лаборатории
Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. Структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.
Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:
— заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);
- — устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
- — решение о создании ООО;
- — решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
- — протокол собрания учредителей, если учредителей будет более одного;
- — подтверждение внесения уставного капитала (минимум 10 тысяч рублей);
- — квитанция об уплате госпошлины.
Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»: 99-ФЗ.
Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:
— основные учредительные документы ООО;
— регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;
— коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;
— документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;
— подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,
— разрешение СЭС;
— документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;
— документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;
— квитанция об уплате госпошлины.
Срок оформления лицензии – от 30 до 45 дней. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублей. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.
Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:
Продвижение и реклама
Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Этому послужат такие рекламные методы:
— создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;
— распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;
— реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;
— наружная реклама на улицах города: бигборды, объявления, раздача листовок и брошюр.
С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. Поэтому, как показывает практика, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.
Финансовые вопросы
Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:
| Услуга | Стоимость, в рублях |
| Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином | 590 |
| Исследование продуктов паракоагуляции | 940 |
| Исследование прокальцитонина | 2 300 |
| Определение уровня фибриногена в крови | 440 |
| Общее исследование кислотно-щелочного состояния | 520 |
| Коагулограмма | 1 300 |
Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. Например, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублей, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублей. Таким образом, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублей, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.
Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:
| Период | Вид услуги | Ежемесячный объем производства и реализации | Цена, руб. | Выручка, руб. |
| 1 – 12 месяц | Проведение комплекса анализов | От 4 тысяч | 500 и более | 2 млн. и более |
| 1 – 12 месяц | Аутсорсинг анализов | От 350 | От 800 | От 280 тысяч |
| 13 – 24 месяц | Проведение комплекса анализов | От 4400 | От 550 | 2 млн. 420 тысяч |
| 13 – 24 месяц | Аутсорсинг анализов | От 615 | 1100 и свыше | Свыше 670 тысяч |
По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.
Расходы, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:
| Статья расходов | Расходы в месяц, руб. | Расходы за год, руб. | Разовые затраты | Итого за год |
| Покупка или аренда здания (помещения) | 104, 16 тыс. | 1 млн. 250 тыс. | 208,3 тысячи | 1,45 млн. |
| Ремонт, приведение в соответствие с нормами СЭС, проведение коммуникаций | 1,5 млн. | 1,5 млн. | ||
| Получение лицензий СЭС, пожарной службы | 245 тысяч | 245 тысяч | ||
| Покупка оборудования | 597,2 тыс. | 597,2 тыс. | ||
| Расходные материалы | 10 тысяч | 120 тысяч | 120 тысяч | |
| Расходы на транспорт, курьерскую доставку | 45 тысяч | 540 тысяч | 45 тысяч | 585 тысяч |
| Закупка компьютерной техники | 120 тысяч | 120 тысяч | ||
| Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов | 120 тысяч | 120 тысяч | ||
| Рекламные расходы | 55 тысяч | 660 тысяч | 50 тысяч | 660 тысяч |
| Зарплата | 476,2 тысячи | 5 млн.714 тыс. | 5 млн.714 тыс. | |
| Уплата налогов | 143,2 тысячи | 1,7 млн. | 1,7 млн. | |
| Непредвиденные расходы | 288,5 тысяч | 288,5 тысяч | ||
| Итого | 690,3 тысячи | 8,3 млн. | 3,2 млн. | 11,4 млн. |
Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:
| Наименование | База | Период | Налоговая ставка |
| Налог на прибыль | Полученная прибыль | 1 месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | По установленному графику | 2,2% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 13% |
| Социальные отчисления | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 30% |
После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 процентов.
Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. Так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублей. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. С учетом того, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячи, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублей. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 миллиона.
Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.
С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.
На видео: Медицинский бизнес по франшизе