Как составить бизнес план для мастер класса

Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.

Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.

Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).

После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

1. Резюме

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

2. Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Пример описания продукта

3. Анализ рынка

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.

Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.

Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.

Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.

Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

4. Характеристики потенциальных покупателей

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

5. Производственный план и расчет себестоимости

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:

• прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;

• оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;

• косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;

• затраты на рекламу и продвижение;

• финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Пример производственного плана

Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.

6. План продвижения

Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

План продвижения отвечает на вопросы:

• Какое предложение сделать покупателю?
  Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.

• Какие каналы продаж использовать?
  Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

• Как стимулировать продажи?
  Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.

• Какую рекламную поддержку выбрать?
  Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Пример плана затрат на продвижение

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.

7. Организационный план

Здесь вы описываете структуру компании.

Рассмотрим подробную схему того, как открыть творческую мастерскую и составим бизнес-план с расчетами. Ведь многие рукодельницы желают поделиться своим опытом и навыками, но не знают, как организовать подобный проект, приносящий, кроме удовольствия, еще и прибыль.

Сегодня творческие студии открываются как для детей, так и для взрослых. Там обучают основам и хитростям какого-либо направления, осваивают техники рукоделия, художественного мастерства, делают поделки. Подобные заведения дают возможность отвлечься от серых будней и раскрыть собственные творческие способности.

Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.

Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.

Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.

Собираем документы

Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.

Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.

При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.

Определяемся с услугами

Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.

Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:

1. Художественное рисование различными техниками.
2. Скрапбукинг.
3. Вязание.
4. Вышивка.
5. Шитье.
6. Рисование песком.
7. Создание игрушек своими руками.
8. Квиллинг.
9. Лепка.
10. Декупаж.
11. Плетение из бисера.
12. Рисование горячим воском.
13. Создание свечей.
14. Мыловарение и т. д.

Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.

Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.

Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.

Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.

Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.

Обустраиваем студию

Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.

Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.

Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.

Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.

Очень важно при оформлении студии позаботиться о наличии всех коммуникаций – вода, электричество, вентиляция, отопление, канализация. А также установите пожарную сигнализацию и соблюдайте санитарные нормы – убирайте в помещении ежедневно, а лучше – после каждой группы учеников.

При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.

В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.

Нанимаем преподавателей

Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.

Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:

• Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
• Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
• Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
• Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.

Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.

Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.

Ищем клиентов

Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:

1. Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
2. Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
3. Давайте объявления в местных СМИ.
4. Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
5. Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
6. Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
7. Предлагайте первое бесплатное занятие.
8. Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
9. Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.

Чем больше вы вложите средств в целенаправленную рекламу, тем больше клиентов привлечете и сможете раньше выйти на окупаемость проекта. Поэтому никогда не пренебрегайте этим этапом. Но лучше всего действует «сарафанное радио». Помните, что довольные клиенты приведут к вам своих знакомых и друзей.

Советы начинающим

Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:

• Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
• Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
• Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
• Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
• Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
• Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
• Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план творческой мастерской в качестве образца.

Рентабельность проекта

Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.

Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.

При открытии же серьезного центра нужно учитывать и ежемесячные расходы:

Окупаемость и рентабельность проекта во многом будет отличаться от организационного подхода, выбранной маркетинговой стратегии, установленных расценок. Например, в крупных мегаполисах и небольших городах стоимость одного и того же занятия будет существенно отличаться. Это всегда нужно учитывать. Иногда в таких центрах творчества устанавливают абонентскую плату за посещение.

При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.

Видео: творческая мастерская Евгении Ворониной.

Отзывы

Елена:
«Начинать можно гораздо проще. Достаточно лишь найти уже готовую оформленную студию или чистый офис. Материалы для рукоделия также не нужно закупать на год вперед. Все это покрывается уже с первых плат за занятия. Так что не стоит бояться крупных вложений».

Ольга:
«Я начинала с домашних уроков. Иногда приходила к ученикам домой и занималась в индивидуальном порядке. Чаще объединяла группу людей у себя в комнате. Со временем общими усилиями создали и сайт, где стали продавать свои работы. Главное, заниматься тем, что любишь, а доходы появятся сами собой».

Анастасия:
«Некоторые направления действительно требуют больших инвестиций. Сегодня очень популярным и востребованным является рисование песком. Тут необходимо специальное дорогостоящее оборудование, на которое придется потратиться. И арендовать под него помещение получится лишь на постоянной основе, что также влияет на финансовую составляющую».

Источник

Введение

Образование и самообразование в сегодняшние дни сопровождает всех. Получение новых знаний и умений – это новый тренд, который популяризировался с открытием разнообразных мастер-классов.

В этом бизнес плане будет рассмотрен такой вид обучения, как мастер-классы по эпоксидной смоле. Этот уникальный материал интересен в обращении и позволяет создавать настоящие произведения искусства даже непрофессионалам. Абстрактные пейзажи, космические дали и имитация камня – всё это легко воплотить именно из этого материала. Эффектные картины сразу привлекают внимание и могут заинтересовать любого человека. Поэтому, мастер-классы по рисованию картин эпоксидной смолой становятся всё популярнее как среди детей, так и взрослых.

Запуск этого бизнеса не требует специального помещения и сложного оборудования, таким образом стоимость остается доступной. Сами мастер-классы быстро окупаются за счет высокой наценки и позволят вернуть вложения в короткий срок.  

Суть бизнес-идеи

Запустить мастер-классы по эпоксидной смоле.  

Категории товаров:

• Мастер-класс, 40 минут
• Мастер-класс, 60 минут
• Мастер-класс, 90 минут

Ассортимент:

• Мастер-класс, 40 минут – 1 500 руб.
• Мастер-класс, 60 минут — 2 000 руб.
• Мастер-класс, 90 минут — 2 500 руб.

Средние затраты одного клиента около 2000 рублей за занятие. Целевая аудитория достаточно разнообразная, но чаще всего клиентами будут женщины в возрасте от 20 до 60 лет. Мужчины могут посещать занятия в парах.

Известно, что эпоксидная смола может стать материалом для совершенно разных картин и подделок. Перед стартом ваша задача выделить наиболее интересные аудитории изделия и делать на них упор в обучении и продвижении. Еще одна важная деталь – это расположение. Вы не закреплены за специальной площадкой и можете выбирать любое удобное место, пусть в первую очередь оно будет комфортно клиентам, в первую очередь с точки зрения доступности.

Формируйте собственную клиентскую базу и подталкивайте посетителям к повторным занятиям. Убедите их в том, что только у вас они могут создать такие эффектные изделия своими руками и реализоваться в искусстве.

Рынок сбыта продукции/услуг

Ваш ключевой фактор успеха – это эксклюзивность. Поэтому, наиболее целесообразно организовать мастер-классы в крупных городах с населением от 1 миллиона человека. В небольших городах вам может не хватить регулярных новых клиентов. Для пополнения клиентской базы постарайтесь охватить схожие по профилю площадки – школы искусств, библиотеки, креативные пространства.

Подавляющая часть ваших клиентов будут использовать мастер-классы для отдыха после работы, соответственно, наиболее выгодный режим работы – вечерний. Например, с 12.00 до 21.00.

Что потребуется для открытия?

Для собственника бизнеса выбор подходящего помещения очень широк. В качестве наилучшего варианта для проведения мастер-классов стоит обратить внимание на художественные школы, арт-пространства, школы дизайна или коворкинги. Самое главное, чтобы выбранное вами помещение отвечало всем требованиям для комфортного проведения занятий. Например, есть необходимость в естественном свете и большом, устойчивом столе. Важно, чтобы было достаточно места для размещения 4-5 человек сразу, поэтому оптимальная площадь пространства для проведения мастер-классов должна быть около 30 кв.м.

В принципе, у вас как у собственника бизнеса не будет трудностей при заключении договора аренды помещения, потому что владельцы охотно идут на сдачу подобных помещений ради дополнительного дохода. К тому же, бизнес очень мобилен, поэтому по желанию клиента вы можете выезжать на удобное для него место.

Для того, чтобы начать работу в таком бизнесе стоит найти проверенного поставщика или профессиональный магазин, где вы будете приобретать эпоксидную смолу. Можно упростить себе задачу в приобретении всего необходимого для проведения мастер-классов, покупая все через специализированные площадки в Интернете.

Персонал

На всех этапах функционирования данного бизнеса со всеми вопросами собственник может справиться самостоятельно. Нет необходимости искать сотрудников.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Договор аренды помещения
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных

Реклама и продвижение

Ваша потенциальная аудитория достаточно молодая и прогрессивная, поэтому главный способ продвижения – Интернет. Создайте профиль в «Instagram», пользователи этой социальной сети положительно реагируют на зрелищный визуальный контент. Используйте и другие площадки, например, «Вконтакте», где можно не только создать сообщество, но и заказать персональное продвижение.

Если вы проводите мастер-классы на крупных сторонних площадках, стремитесь к партнерству с ними. Вы можете разными способами рассчитываться с ними за рекламу на более крупных мероприятиях или организовывать взаимовыгодные кампании по продвижению.

План продаж

Ведение бизнеса на мастер-классах и тренингах, при правильной организации всех процессов, может быть очень прибыльным и легко масштабируемым. В этой статье мы поговорим об открытии бизнеса в формате творческой мастерской, узнаем, на каких курсах можно проводить обучение, как рекламировать и сколько денег потребуется для открытия бизнеса.

В контексте этой бизнес-идеи творческая мастерская — это пространство для людей, которые хотят познакомиться или изучить какое-либо искусство, например, лепить глиняную посуду или раскрашивать собственную картину под чутким руководством опытного мастера. Этот формат доступен как в больших, так и в маленьких городах.

Первое, что вам нужно сделать на этапе анализа такой деятельности, — это определиться с форматом будущей творческой студии. Вы можете предложить мастер-классы и курсы как для взрослых, так и для детей, и такой выбор существенно изменит подход к организации бизнес-процессов.

Программы творческого образования для взрослых имеет смысл запускать только в крупных городах, причем основной целевой аудиторией будет молодежь 18-25 лет. Выгоднее организовывать короткие мастер-классы, после которых человек сможет увезти с собой сувенир или картину, сделанную своими руками.

Более универсальной целью для творческих курсов являются дети. Стоит отметить, что даже во время экономического кризиса меньше всего страдает рынок детских товаров и услуг, так как родители стараются не экономить на обучении и покупках для ребенка. Целевая аудитория — дети от 6 до 15 лет. Программа обучения включает в себя целый список программ, которые разделены по направлению творчества и продолжительности мастер-класса в целом. После каждого курса ребенок получает не только теоретические, но и практические навыки лепки из глины, рисования, аппликации и других областях творчества, которые его интересуют.

В этой статье мы рассмотрим формат открытия детской творческой мастерской, так как он более перспективен с финансовой точки зрения.

Документы

Для ведения официального бизнеса вам необходимо зарегистрировать свой бизнес.

• открыть SP.
• указать ОКВЭД по деятельности. Для России это код 85.32 (забота о детях, если набираются детские группы) или 92.51, который определяет вид работы клуба. Если вы укажете ОКВЭД 80.10, вам потребуется получить образовательную лицензию. Для Украины — 85,59 с последующим получением лицензии на образовательную деятельность.
• заключить договор аренды помещения.
• получить разрешение СЭС и пожарной части.
• набирать персонал.
• покупайте только сертифицированное оборудование и принадлежности для творчества.

лучше всего обратиться за помощью к опытному юристу в вашем городе, который поможет вам правильно собрать и оформить все документы для вашего бизнеса.

Подробный бизнес-план детского развивающего центра. Показания к обучению, преподаватели, формат работы, расчет вложений и прибыли.

Виды услуг

Креативная лаборатория, подобная бизнесу, может предложить своим клиентам целый комплекс услуг. Это могут быть однодневные мастер-классы или продолжительные программы повышения квалификации.

Плюс есть целый список творческих направлений, которые вы можете предложить для изучения.

• Художественное творчество для рисования портретов, пейзажей и многого другого. Кроме того, программы можно разделить на рисование карандашом и красками.
• Вышивка.
• Мастерство рисования на песке.
• Трикотаж.
• Изготовление игрушек.
• Лепка из пластилина или пластилина.
• Производство глиняной посуды.
• Плетение из бисера.
• Рюш. Искусство создания плоских или объемных композиций из длинных узких полосок бумаги, скрученных в спирали
• Декупаж. Техника украшения различных предметов с помощью рисунка.
• Применение.
• Реализация литературных, музыкальных и других произведений.

Можно начать обучение одному из направлений творчества, а затем постепенно, нанимая специалистов для проведения курсов или мастер-классов, расширять перечень услуг. На первых порах следует отдать предпочтение уже испробованным показаниям: рисунок, лепка, вышивка.

Кроме того, вы можете предложить услуги по организации детских праздников и дней рождений с интересной развлекательной программой и аниматорами.

График работы

Вам нужно будет доработать тренировочный процесс, составив удобный график работы мастерской. Днем дети ходят в детский сад, а родители на работе, поэтому проводить занятия в это время не получится. Лучше всего организовывать занятия после 16:00, назначая несколько групп одну за другой. 

Летом можно приступать к тренировкам днем, организовывая различные тренировочные программы.

Выбор помещения для студии

Чтобы организовать творческую мастерскую, вам нужно будет найти хорошее помещение, отвечающее всем приведенным ниже требованиям.

• Позиционирование играет важную роль с точки зрения маркетинга вашей студии, но здесь нужно искать варианты, ориентируясь на бюджет и уже исходя из него выбирать лучшее. Так что для небольшой мастерской аренда в центре большого города будет просто невыносима, и лучше смотреть в сторону спальных помещений. А вот в маленьком городке, наоборот, лучше поискать что-нибудь в центре.
• Местные от 50 квадратных метров.
• Помещение разделено на рабочую зону, санузел, гардероб.
• Наличие коммуникаций: электричество, вода, канализация, отопление и вентиляция.
• Помещение должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной части.

Одним из важных моментов при выборе помещения для аренды в большом городе является то, что вашим клиентам удобно добираться туда, поэтому наличие транспортных узлов поблизости — огромный плюс среди остальных параметров выбора.

Оборудование

В зависимости от профиля творческой мастерской вам придется приобрести оборудование для оснащения классов.

• Мебель. В нашем случае это детские столы и стулья. Также вам понадобятся стол и стул для учителя.
• Доска.
• Проектор и ноутбук.
• Мольберты.
• Доски для лепки.
• Полки или шкафы для хранения работ и принадлежностей ваших учеников.

В среднем вам нужно выделить около 2800–3500 долларов на приобретение оборудования.

Также не забывайте о приобретении расходных материалов.

• Кисти и краски.
• Карандаши.
• Пластилин и глина.
• Ткань, нитки и фурнитура для вышивки и др.

Полный перечень всей материально-технической базы мастерской будет зависеть от того, какие виды искусства вы будете преподавать. Чтобы приобрести начальную партию расходных материалов, вы можете выделить бюджет в размере около 200 долларов, а затем при необходимости пополнить запасы.

Преподаватели

Если вы не планируете заниматься в одиночку, перед открытием творческой мастерской необходимо найти учителей, которые смогут работать с детьми. К основным требованиям к такому персоналу относятся: ответственность, умение общаться с детьми, наличие профессиональных навыков, легкость подачи информации для ребенка, желание работать и развиваться в этой сфере деятельности. Чтобы мотивировать таких учителей, необходимо предлагать зарплату, в которую будет входить небольшой процент и% от прибыли.

Вам нужно будет позаботиться не только об организационной деятельности, но и провести рекламные кампании, ответить на вопросы и вести учет своей компании.

Поиск клиентов

В маленьком городке максимально эффективно заработает наружная реклама в виде вывески, раздача листовок и работа в социальных сетях. Ниже мы приводим список рекламных каналов для крупного города.

• Собственный сайт в сочетании с контекстной рекламой и поисковой оптимизацией.
• Страницы в социальных сетях, в частности: Instagram, Facebook. Присылайте фотографии мастер-классов, отзывы клиентов, время уроков и другую полезную информацию о своей творческой мастерской.
• Размещение рекламы на досках объявлений, в том числе с платным размещением, с фильтрацией по регионам.
• Баннеры в городе.
• Световой знак.
• Первые пробные уроки могут быть предложены бесплатно.

Сарафанное радио отлично работает в этом бизнесе. Родители делятся успехами своих детей с другими родителями, упоминая вашу студию, и новые клиенты приходят к вам совершенно бесплатно.

Советы новичкам

Вот несколько основных советов, которые можно дать новичкам, только начинающим свой бизнес в формате творческой мастерской.

1. Украшение мастерской. С самого начала постарайтесь создать в помещении уютную и чистую среду. Добавьте тематические картины и фотографии, установите красивую и удобную мебель и позаботьтесь об освещении, чтобы ваши клиенты чувствовали себя на уроках максимально комфортно.
2. Размещайте фотоотчеты и образцы детских рисунков или глиняных сувениров в социальных сетях. Именно эти фотогалереи сделают продажу ваших услуг.
3. Начните с небольшого количества курсов, например рисования, затем добавьте новые направления.
4. Начать курс вне зависимости от того, укомплектована ли планируемая группа студентов. В случае отмены вы можете потерять клиентов и репутацию.
5. Слушайте конструктивные отзывы и предложения от клиентов.
6. Постарайтесь заниматься личностным развитием и мотивируйте своих сотрудников, чтобы педагоги постоянно повышали свою квалификацию.

Это несколько советов, если вы будете следовать им, вы уже сможете стать лучше своих конкурентов.

Затраты на бизнес

Еще до того, как вы начнете инвестировать, неплохо разработать бизнес-план творческой лаборатории с расчетами ожидаемых затрат и прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на своих данных о продажах и, при необходимости, внести изменения в рекламную кампанию для привлечения клиентов.

Первоначальные вложения:

• внутренний ремонт — 2000 $ — 2500
• покупка оборудования — 2800 — 3500 долларов США
• расходные материалы — 200
• рекламная продукция (флаеры, баннеры, логотипы, визитки, сайт) — 500
• оформление документов — 200

Ежемесячные платежи:

• аренда — от 20 $ за 1 кв.м + коммунальные платежи.
• налог — 200
• реклама — от 150 $ на начальных этапах
• покупка расходных материалов — в зависимости от объема продаж услуги.
• зарплата персонала — небольшая ставка +% от прибыли.

Некоторые расходы можно сократить, например, если вы сами преподаете одно из искусств. Также в Интернете можно найти какое-то бывшее в употреблении оборудование, которое стоит на 30–35% ниже рыночной.

Сколько можно заработать?

Рентабельность компании при проведении творческих мастерских составляет от 25% до 30%. В среднем владелец такого в большом городе зарабатывает от 700 и более. В регионах от 450 долларов и выше все будет зависеть от количества клиентов и грамотно настроенной рекламы.

• Студии + ваш сувенир. Будние дни: от 2,5 долларов за час занятий. Выходные: от 3,5 $ за час обучения.
• Уроки для детей по изучению творческих способностей. Лепка из полимерной глины, изготовление гипсовых игрушек, изготовление открыток, рисование, рисование песком. В среднем около 3,5 долларов за час обучения.
• Раскраска лица. От 5,5 долларов за дизайн.
• Праздник в творческой мастерской. Аренда помещения для проведения дней рождений и детских праздников: от 40 долларов в час.
• Короткие мастер-классы: от 15.

Кроме того, вы можете продавать товары для творчества. Вот пример прайс-листа.

• Набор из полимерной глины для изготовления игрушек. Продажа от 27 долларов, средняя наценка 50% — 65%.
• Набор инструментов для работы с полимерной глиной. Продажа от 12 долларов, средняя наценка 45% — 50%.
• Формы для полимерной глины. Цена к оплате 1,5 — 12 долларов. Средняя наценка 70% — 100%.
• Полимерная глина (упаковка 25 г), цветная. Цена в районе 1,4 — 2,2 доллара. Маржа 50% — 100%.
• Картина на холсте. Цена около 2 долларов 40% маржи%.
• Краски для покраски. Цена продажи 1 баночки (40 мл): 0,9 $. Маржа 25% — 30%.

Выводы. Бизнес на открытии творческой мастерской — это прибыльная ниша в сфере развлечений и развития ребенка, которая может приносить неплохой доход. Изучите своих конкурентов и постарайтесь добиться большего за счет цены или набора услуг. Такие студии отлично работают и в ТЦ, где родители могут оставить ребенка на мастер-класс и отправиться за покупками в одиночку.

Обучающий курс или мастер-класс для хендмейд мастера может стать настоящим прорывом в заработке. Это невероятные возможности как для новичков, так и для продвинутых крутышек.

Как это происходит и что нужно последовательно делать, давайте разберем подробнее.

Я не против продажи изделий, обожаю всё, что создано вашими волшебными ручками, когда красиво, качественно, необычно! Но чтобы получать хотя бы от 30.000 руб. в месяц нужно увеличить количество созданных изделий или повысить стоимость. А это не всегда так легко сделать.

Поэтому переходим к плану Б.

Продажа своего опыта в формате обучающего курса. Простым языком — мастер-классы в записи (или онлайн).
Если ваше изделие стоит 2000 р., то нужно сделать 15 изделий. Сколько времени и расходов нужно для этого? Каждый месяц вы будете делать снова и снова заказы, чтобы был доход.

А что если посмотреть с другой стороны?
Записанный ваш мастер-класс стоит 2000 руб., нужно так же 15 продаж, чтобы заработать 30.000))

Но…
Этот мк можно продавать снова и снова, бесконечно много раз. И пятнадцать продаж можно сделать за один день, для кого-то неделю. Вы больше не вкладываете время и силы на запись, уже все готово.
Лучше это время уделить семье, себе любимой и прекрасной, прогулкам и просто ничего не деланию (иногда полезно).

Еще можно создать линейку мастер-классов и продвигать не один, а сразу несколько курсов. А значит, получать с каждым месяцем больше и больше дохода. Замечу, на одном и том же продукте. С чего начать и как создать обучающий курс рукодельнице — об этом пойдет речь дальше.

Идеальный обучающий курс, какой он?

На самом деле идеала и совершенства не бывает, но мы будем стараться, чтобы наш продукт был идеальным настолько, насколько это возможно.

Я люблю подход, который называется Кайдзен. Это не какая-то техника, а стиль жизни. Кайдзен – это постоянное самосовершенствование во всем.

Вы можете использовать Кайдзен только в личной жизни, только в бизнесе, но лучше везде. Это значит, что вы постоянно наращиваете темпы, обучаетесь, внедряете, что — главное, и совершенствуете свои навыки, свое питание, все что угодно, везде и во всем.

Многие японские компании уже давно внедрили в свои корпорации Кайдзен и постоянно наращивают темпы, что-то новое внедряют, тестируют. Только с движением есть рост. Поэтому будем стремиться создавать идеальный продукт.

Как же разобраться, что такое идеальный продукт, из каких ингредиентов-кирпичиков он состоит, как он создается, и, вообще, как создать продукт, который нужен аудитории? Я дам направление, вектор движения. По сути, идеальный — это востребованный и полезный для вашей Целевой Аудитории.

Что сделать перед тем, как создать свой информационный курс. Или если он у вас уже есть, но вы не знаете, что можно улучшить.

Все начинается с идеи

С того, что зарождается в вашей голове. Как же найти эту идею?
Хорошо, если вы найдете тему для мастер-класса, которая попадет в точку вашей аудитории. Они уже ищут в поисковике именно эту тему, а значит, ваш продукт будет востребован.

Частая ошибка, когда вы делаете свой продукт — это сделать то, что вам самой захотелось, не анализирую спрос, как-то его упаковать, как-то записать и пробуете продавать каким-то способом, вообщем, как получится. Но так не работает!

И, вообще, если хотите создать один обучающий курс, то цифра 1 не очень хороша для роста. Возьмите себе за цель — 10, а лучше 100. Если есть одна идея, значит, нужно, чтобы было десять. Если есть один продукт, значит, нужно, чтобы было десять, а когда будет десять, стремитесь к ста.

Давайте разберем несколько вариантов поиска идеи, из чего может складываться создание информационного курса.

Направления развития идеи

Сейчас разберем только пять идей, если хотите подробнее и больше, то читайте статью «12 рабочих подходов как создать мастер-класс по рукоделию».  Там я отдельно описывала интересные варианты, даже если вы не мастер или боитесь, что у вас недостаточно знаний, чтобы обучать.

1. Профессиональная экспертность

Можно упаковать своё мастерство. Если вы уверенный в себе профессионал, то, основываясь на своей экспертности, вы и будете делать обучающие курсы.

Не факт, что это будет единственный способ продвижения и монетизации. Возможно, что вы подключите партнеров или займетесь продюсированием хендмейд мастеров. Или у вас будет своя школа, где вы будете только руководить. А может быть станете популярным творческим блогером и будете зарабатывать своей экспертностью на личном сайте. Смотрите статью «10 способов как заработать на своем блоге».

Но изначально, когда вы начинаете процесс подготовки к созданию идеального обучающего курса, важно научиться анализировать и обращать внимание на то, что интересно аудитории, о чем они хотят узнать, что спрашивают на форумах и в поисковых системах.

Начните продумывать, как сделать мастер-класс на основе того, в чем вы уже эксперт.

Если вы пока не считаете себя мастером, то запишите курс (для начала коротенький) на основе того, что вы любите, в чем у вас есть хоть немного знаний, где вы готовы развиваться и совершенствоваться. Это будет продукт для новичков, которые знают меньше вас — как руководство или подсказка. Вы прошли уже определенный путь, и у вас есть базовые навыки, которыми вы можете поделиться и помочь тем, кто только определяется.

Запомните!
Всегда есть люди, которые знают меньше вас. Есть те, кто никогда ничего не клеил, не держал в руках крючков, спиц, но очень хочет чем-то заняться.

2. Экспертность кого-то из близких

Можно использовать опыт и знания друзей или родных.

Вам просто нравится рукоделие и у вас есть знакомые, близкие, родители, которые занимаются чем-то профессионально, и у них есть экспертность.

Я знаю крутых мастериц, например моя дорогая ученица Ксения Майс, она вяжет в технике ирландского кружева вместе со своей мамой — Глиной Пятовой. Их коллекция платьев участвовала на показе моды в доме Вячеслава Зайцева.

На фотографии слева Ксюша в своем изделии.
Шикарно!

Ксения записывает свои мастер-классы, у нее есть онлайн-школа, которую я помогала ей запускать. А ее мама занимается только вязанием на заказ. Вот такая семейная команда. А можно записывать курсы вместе, если партнер согласен, не ограничивайте себя.

Может, ваш близкий человек никогда и не задумывался над этим, и ему понравится ваша идея. Почему бы и ДА. Вы ему предложите. А сами будете заниматься обработкой, упаковкой, распространением, рекламой и т. д.

3. Ваши сильные стороны (черты)

Например, вы чем-то увлекаетесь, возможно хобби и у вас это отлично получается. Или на основной работе у вас есть сильная черта в планировании. Как вариант, вы можете профессионально рисовать или создавать дизайны логотипов, рекламных материалов. Возможно, что у вас талант писать увлекательные тексты и рассказывать истории.

Скорее всего, вы даже не задумывались об этом. Запишите, что у вас легко и с удовольствием получается. Может быть, это и станет вашим будущим обучающим курсом и основным доходом!

4. Личный опыт

Можно записать курс на основании личного опыта.
Например, у вас уже тысяча подписчиков в инстаграм или вконтакте. Это не очень много, но кому-то эта тысяча не дается. А вы знаете, как их привлечь. Этот опыт можно упаковать небольшой курс, где вы расскажете, как собрать первую тысячу подписчиков.

Или вы работаете с e-mail рассылкой и разобрались как настроить прием платежей и воронку продаж. Знаете, сервис и порядок действий, которые так же можно записать в небольшой курс «Как работать с таким-то сервисом» или «Как настроить прием платежей от А до Я».

Ничего не нужно выдумывать, вы просто рассказываете то, что уже прошли.
Например, мой первый курс назывался «Как создать магазин с нуля» основан как раз на моем личном опыте. В нем я поделилась с чего начала предпринимательство, как регистрировала ИП, про ведение бухгалтерии, потом как продавала магазин и т. д.

5. Страсть в какой-либо теме

Если у вас нет экспертности, нет рядом никакого мастера, вы не нашли у себя сильных сторон и личного опыта не так много, то это еще не конец =)
Начните обучать (правильнее — делиться) в той теме, которая вас сейчас увлекает. Вы готовы заниматься этим день и ночь. Много изучаете, пробуете, рассказываете. Таким образом, вы постоянно растете. Повторюсь, что всегда есть люди, которые знают намного меньше вас и хотят этому научиться.

Сделайте маленький курс, пусть он будет сначала бесплатным или дешевым, но полезным тем, кто только начинает.

Почему страсть может быть отличным продуктом?
Потому что вы чувствуете, что готовы дальше учиться в этой теме, вам это нравится. А если вы готовы, то дальше будете по линейке создавать все новые и новые продукты, и это будет здорово. Потом соберете курсы в воронку продаж и настроите ее так, чтобы она работала автоматически без вашего участия. Как это сделать я рассказываю в тренинге «Умная автоматическая система продаж».

Узнавать и учиться – это одна из самых лучших возможностей продвижения и принятия ответственности на себя. Не нужно ждать, когда огромный багаж за вашей спиной уже никому не будет нужен, или у вас уже не будет желания с кем-то делиться. Начинайте сейчас!

Целевая Аудитория — это группа людей, которых можно объединить по общим признакам.

Во-первых, это название группы (домохозяйки, преподаватели, воспитатели, начинающие рукодельницы, многодетные мамы, мамы путешественницы, любители чая и т. д.); возраст и пол (женщины от 35–50 лет); семейное положение (имеют одного ребенка, замужем, одиночки), то есть общие характеристики.

Во-вторых, вы описываете своего идеального клиента. Найдите главные черты. Вначале это будет один человек. Потом вы поймете, что у вас в каждой целевой категории есть разные аватары идеального клиента.

Надеюсь, что этот ценный материал не будет у вас лежать без дела. Пожалуйста, используйте его, а если не собираетесь работать с анализом, тогда лучше не скачивайте. Моя миссия нести пользу и помогать в развитии рукодельницам. А результаты могут быть только от действий, а не от знаний.

1. Конкуренты

В поиске Яндекс, Google или в соц. сетях наберите запрос (ваше направление) и посмотрите, что покажет выдача. Например: вязание, вышивка, валяние, скрапбукинг, шитье, оригами… можно сузить поиск такими запросами как: пошив детской одежды, вязание в Москве, фотоальбомы для свадьбы… Анализируйте, есть ли конкуренты, кто они, сильные/слабые стороны и записывайте результаты в таблицу, которую я дала выше.

Если вы видите, что это действительно классный мастер и у него в дальнейшем, можно взять идеи, то всё это отмечайте. Если вы работаете не только в интернете, но и в реальной жизни проводите (собираетесь проводить) мастер-классы, то и анализ стоит проводить так же реальных конкурентов.

Так у вас наберется файл для будущих идей и усиления своего бренда, вы сможете понять конкурентоспособна ли ваша ниша, интересен ли будет обучающий курс, в какую сторону можно развиваться, какие цены поставить. Если у вас больше 7-15 конкурентов, то вы на верном пути. Значит, смело действуйте, можем предположить, что есть спрос в этой теме =)

Сделайте один раз базовую работу и потом используйте, эта информация вам поможет. Будут наглядные примеры, материал для вдохновения, вы будете знать у кого какие сильные стороны для того, чтобы прокачивать свои, и зная слабые стороны ваших конкурентов, показывать свои достоинства.

Сообщества и группы.

Все точно так же – вводите запрос и смотрите самые крупные сообщества, есть ли курсы, мастера в этой теме, есть ли конференции, проводятся ли марафоны, есть ли видео, фотографии. Записывайте в свою базу.

Начните с самых популярных соц.сетей, где есть ваша ЦА: Инстаграм, Вконтакте, YouTube, Одноклассники, Фейсбук.

2. Дизайн

Пока вы анализируете конкурентов, обращайте внимание на дизайн. Как оформлены группы, сайты, в какой стилистике, с какими элементами, прослеживается или нет цветовое сочетание, есть ли единый стиль, готовый бренд, логотип, миссия, линейка продуктов.

Если нет узнаваемого бренда, то это ваш конек, значит, прокачивайте свой бренд, стиль, определяйте со своими цветами и оттенками, придумайте элементы, кредо, посыл бренда, сделайте так, чтобы вас узнавали. Для детальной проработки персонального бренда самостоятельно, воспользуйтесь тетрадью на 50 листов «Я бренд», скачайте — распечатайте — прописывайте — внедряйте.

Не нужно сразу стремиться сделать круто — создайте основу.

Смотрите разные ресурсы, что понравилось или нет, фиксируйте. Потом используете, когда будете строить свой стиль. Смотрите на упаковку, как упакованы мастер-классы, книжки, как упакован вообще весь бренд, где они вставляют свои элементы, логотип. Делайте скриншоты.

3. Реклама

Изучайте рекламу.
В поисковой системе вводим запрос и смотрим выдачу со значком рекламы. Обычно, это первые 2-4 позиции, а так же могут быть блоки справа и в конце страницы. Ищите везде – в поисковых системах, в группах, в соц.сетях, на сайтах, в рассылках, если вы не отключили у себя рекламу.

Как только вы начинаете интересоваться определенной темой, реклама сама вас найдет и будет мелькать везде. Обращайте на нее внимание. И еще выставки, которые вы посещаете онлайн, офлайн, кружки, конференции.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт был востребован, Действуйте!

План

Вы проанализировали и поняли, для кого и что будете создавать. Для того чтобы идеальный  мастер-класс получился, нужен план действий, чтобы не откланяться от намеченной цели.

Составьте список шагов по достижению цели на 1 год, 6 месяцев, 1 месяц, 1 неделю, каждый день. Если вы задумали большой обучающий курс, то расписывайте, как вы будете к нему готовиться, что вам нужно. Какие знания, программы, инструменты, материалы. Чему еще нужно научиться (например при создании видео нужна камера и программа для обработки, а так навыки, которые приходят с опытом).

Когда у вас есть план перед глазами, его нужно придерживаться и обязательно выполнять те задачи, которые вы запланировали. Иначе, можно долго готовиться и думать, но так никогда не начать.

Например:

• В первый месяц записать первый бесплатный курс или платный.
• Второй месяц – сделать странички для него или набрать первую тысячу подписчиков.
• Третий месяц – продать на первые 15 000 рублей.

И каждый пункт разбиваете на более мелкие этапы. Таким образом, зная задачу на месяц, вам нужно будет искать ее решение. Практически все информационные инструменты у нас есть. Обучающие курсы, видео, таблицы, шпаргалки, подсказки, поддержка в клубе, всё это вы найдете в каталоге.
.

Что можно использовать для планирования?

Поделюсь, чем пользуюсь сама:

• Сервис Evernote – интегрируется со всеми операционными системами и телефоном, позволяет хранить в себе заметки, фотографии, скриншоты и другие данные.
• Сервис Maind master, где я сейчас сделала интеллект-карту для того, чтобы вам сейчас структурировать информацию по такой системе. До трех карт бесплатно, на остальное можно купить платный пакет. Для меня незаменимый инструмент.
• Обычный Google Календарь. Записывайте туда все свои задачи и работайте над ними. Вы можете использовать любую программу, которая вам больше нравится, чтобы планировать все свои действия.

.

Продукт

Теперь поговорим о конкретном продукте. Идею нашли, кто будет автором и о чем будете записывать курс определили, на рынке спрос есть, аудитория тоже.
В каком формате лучше записывать?

Нет однозначного ответа. Тестируйте.

Начните с более простых, они будут стоить дешевле, но и сделать легче. Потом осваивайте видео, живые мк, индивидуальную работу. Если не знаете, какой формат вам подходит, познакомьтесь ближе с разнообразными подходами, скачайте классную пошаговую схему + видео «36 видов инфопродуктов».

Я сейчас расскажу о нескольких вариантах, но более подробно лучше изучите видео и таблицу, о которых сказала выше.

1. Подача информации

Это может быть пошаговое руководство от А до Я.
Например, «Как связать игрушку от А до Я», «Как нарисовать маслом в таком-то стиле от А до Я», «Как оформить группу ВК от А до Я».

Главные вопросы и ответы.
Собирайте на этапе идеи максимальное количество вопросов, смотрите, где у вас есть экспертность, где нет, прокачивайте и создавайте продукт с ответами на эти вопросы. Один большой, либо много маленьких, который реально будет полезен.

В сервисе Яндекс Вордстат посмотрите какие запросы чаще ищут. И ваш курс купят с руками и ногами, потому что вы разжевали подробно многие вопросы. В этом есть прелесть того, за что люди отдают деньги – идеи вокруг, ничего не нужно выдумывать.

Фишки.
Сборник секретов, советов, фишечек, няшечек, каких-то ссылок. Это могут быть как бесплатные, так и платные продукты. Например, бесплатные – 10 ссылок, 10 ресурсов, или готовый платный продукт – 50 интернет ресурсов и плюс вы еще сделаете видео, как с ними работать.

Продвинутый уровень.
Можете сделать творческий курс для продвинутых, вложить туда свои секреты, которые будут полезны только тем, кто уже в теме.

Например «Как продавать свои картины дорого». Ваша аудитория не новички, потому что уже рисуют, это те, кто уже в теме, уже мастер, и вы для них делаете какую-то продвинутую программу.

Если у вас есть опыт, то вы уже можете этому обучать. Например, как заработать в своей нише, как продать первое изделие «Как продать первый раз» или «Как продать первое изделие». Если вы уже продаете, то «Как продать мягкие игрушки на 10.000 в месяц».

Программа действий до результата. По шагам. Более легкий и быстрый способ чего-то, «Как легко и быстро что-то сделать». Быстрее, легче чем все.

Интервью или серия интервью, которую можно соединить в информационный продукт.

Есть множество подходов и форматов, выбирайте то, что вам ближе. Обращайте внимание, что делают другие мастера, не только в вашей нише. Берите идеи и пробуйте реализовать у себя. У меня есть классная статья «50 готовых идей для статей блога», там про темы для статьи, но… на основе этих идей, можно найти замечательные темы для видео-уроков, пдф, мастер-классов.

2. Форматы упаковки информации

Мини-шпаргалка:

• Электронная книга – можно сделать в Word и переводите в PDF или в онлайн сервисе Canva.
• Аудиокурс — из видео в аудио либо просто записать аудио-лекцию.
• Видео-курс: живое видео на камеру, слайд-шоу, скринкасты с экрана монитора, мастер-класс онлайн или записать отдельно.
• Записи проведенных эфиров, вебинаров, мастер-классов, конференций, можно как полностью, так и по отдельным кусочками выкладывать на канал, используя как бесплатный продукт за подписку.
• Дистанционный курс с проверкой и без проверки – можете выдавать уроки без проверки домашних заданий, а можете с проверкой и с обратной связью. Стоимость будет разная. Сейчас, больше ценится личная обратная связь. Такую автоматизированную систему с выдачей заданий, без возможности скачать ваши уроки можно сделать на своем сайте с помощью плагина Мемберлюкс. Именно его я использую на нашей площадке в закрытом разделе. Зарегистрировать свой личный кабинет можно бесплатно. Справа сверху есть вкладка «Мой аккаунт».
• Серия консультаций платных или бесплатных. Например, первая консультация пробная, а комплекс консультаций за деньги. Можно добавить к стоимости запись этих сессий.
• Интервью тоже может быть информационным продуктом. Соберите крутых экспертов, запишите с ними интервью с интересными вопросами и ваш продукт готов.

3. Программы

Программы, которые могут пригодиться:

• Word — для создания текстовых документов и перевода их в пдф,
• Excel — для создания таблиц,
• Audacity – для записи аудио,
• PowerPoint – входит в пакет офиса или воспользуйтесь онлайн презентациями на Google диске,
• Camtasia Studio – для записи видео, аудио, скринкастов. Программа платная, но есть аналоги.
• Photoshop – программа для работы с графикой и дизайном. По работе в этой шикарной программе у меня есть пошаговый курс «Фотошоп для бизнес рукодельницы».

Определитесь с задачей, запишите в планировщик, подберите программы, и поставьте задачи изучить то, что еще не знаете.

Упаковка

После того как продукт готов, его нужно упаковать.
Вы записали свой обучающий курс, он пока хранится в виде каких-то файликов, видео, нарезок, тетрадок.

Нужно собрать это в единое целое и представить аудитории. Кстати, чтобы упаковать все файлы в один удобный архив воспользуйтесь Архиватором на вашем компьютере, если его нет, то найдите в поиске, где его скачать. Удобный инструмент для передачи данных, все материалы в едином архиве и весят гораздо меньше, потому что при упаковке они сжимаются.

Для того, чтобы визуально представить свой продукт, кто-то делает банеры, кто-то предпочитает 3Д обложки, выбирайте сами.

1. Сервисы

• Когда вы упаковываете свой курс, то он должен быть визуально представлен. Если это рукодельный курс в формате видео уроков, то лучше сделать 3D коробку. Если pdf книжка, то 3D обложку книги. Если запись эфира/вебинара или семинара, то можно простые картинки/банеры. Чтобы было проще, я обозначила бесплатные сервисы, в которых можно сделать 3D обложки.
  Работа с этими сервисами, полезные сайты и инструменты я показываю в своем секретном телеграмм-канале, можете присоединиться сейчас и получить крутой ресурс для развития своего проекта! (Сервисы: Canva, 3dcoverdesign.ru )
• Благодаря программе Photoshop можно сделать шикарные коробочки. Для этого в интернете поищите готовые экшены для фотошопа.
• PicMonkey – редактор картинок и фотографий. В редакторе можно привести картинки в требуемый вид. Простой и понятный.
• Подбор цвета. Когда вы определяетесь со своим стилем и брендом, очень важно, чтобы цвета были гармоничны, чтобы они сочетались. Благодаря сервису Adobe Color можно подобрать и сочетать цвета правильно. В нашем клубе есть уроки как пользоваться сервисом. Но если у вас есть свободное время, вы и сами можете разобраться.

2. Дизайн

Замечательный сервис для онлайн-дизайна Canva. На этом сайте можно сделать титульный лист к обложкам, банеры, заставки на YouTube, дизайн для постов в соц. сетях, листовки, презентации и т. д.

Все, что касается дизайнерских заготовок, вы сможете делать в этом сервисе. Он простой и понятный, есть русский язык.

Что будет полезно по дизайну.

Определите свой стиль.
Кстати, если вы в клубе ЯдрёнаФея, то вам доступен видео-урок «Как создать свой стиль за 1,5 часа».

Найдите свои цвета, хотя бы 2 основных и элементы, которые у вас будут повторяться. Для того чтобы ваши обложки со временем имели единый стиль и были узнаваемые. Поизучайте в интернете информацию о психологии и воздействии цвета. Советы по сочетанию оттенков, по их использованию, по характеристикам и т. д.

Позаботьтесь о том, чтобы не только ваш продукт был оформлен, но и ваше представительство в интернете было в едином стиле =) Это важно. Люди, которые будут находить вас в соц. сетях, на сайте, в ютубе, они изучают кто вы, чем вы занимаетесь, есть ли у вас бренд. Потому что отдавая деньги, они хотят знать кому и за что. Дизайн помогает выстраивать доверие и дружеские отношения. А так же передавать посыл через ваш продукт.

Наличие отзывов, работ, учеников и просто интересный дизайн страницы в едином стиле — это плюс. Обратите внимание на оформление. Старайтесь, чтобы у вас не было лишней информации, репостов с других тематических групп, а только работы по вашей теме, чтобы вас, как личности, было больше.

Проверьте оформление сайта/блога. Все должно быть аккуратно, в вашей цветовой, узнаваемой гамме и работать. Да, бывает, что упаковка красивая, а ссылки и кнопки не рабочие.

Е-mail письма. Не только снаружи, но и внутри проекта следите за аккуратностью и целостностью. Даже если у вас нет дизайна писем, старайтесь писать просто и в конце можно добавить ваше фото или логотип. Не нужно все выделять ядовитыми цветами. Следите, чтобы текст был ровным с пробелами, с выделением главных моментов и мыслей, с обращением. Если сможете создать брендовый шаблон для писем, это очень хорошо. Можно заказать фрилансеру.

Интуитивно, люди чувствуют и видят, что если вы серьезно подходите к своему делу, значит и к обучению тоже. Вам можно доверять.

Чем больше будет маленьких деталей и повторяющихся, логичных элементов, тем больше гармонии. Визуальное оформление продвигает.
А бренд продает за вас!

Продвижение

После того как ваш обучающий курс готов, и вы его упаковали, дальше занимаетесь продвижением.

В любом бизнесе есть 3 главные этапа:
— формирование концепции (создание контента),
— упаковка,
— продвижение.

В этой статье главная моя цель была рассказать этапы как создать обучающий курс рукодельнице. Думаю, что с этой задачей я справилась.
Все таки продвижение, это уже следующий уровень, который заслуживает отдельной проработки =)

И всё же, для целостности и законченности материала, пару слов…

Когда у вас появился продукт, который можно продвигать, начните что-то с этим делать. Выбирайте разные способы.
Нет лучшего или худшего. Есть то, что сработает или не сработает в вашем случае. Если пока нет денег вкладываться в рекламу, ищите бесплатные пути. Я начинала собирать подписчиков через бесплатные взаимопиары, через партнерство, предлагала обменять свои услуги на рекламу в рассылке и в сообществах.

Если у вас есть какие-то навыки, которые вы можете предложить бартером, подумайте что это может быть.

Хотя, знаете… продвижением стоит начать заниматься еще до того, как решите записывать свой информационный продукт.

Собирайте контакты вашей аудитории. Они вам пригодится для запуска курса и первых продаж. В обмен на емайл можно предлагать консультацию, табличку, выкройку, полезную статью, набор фотографий, список ценных ссылок и т.д.

Платно или бесплатно?

Пробуйте всЁ. Как я делаю. Сажусь, записываю все способы которые знаю или нахожу где-то на обучении, у конкурентов, в разных других областях, придумываю сама. Распределяю списки на простые и сложные. Долгие и быстрые. Где я могу использовать один и тот же метод повторно. Потом беру этот список и фигачу по нему. Просто пробую и анализирую, что получилось.

Я не думаю сработает или нет (хотя нет, иногда думаю). Выбираю подходящий на сегодня вариант и внедряю. Главное, крутышки, НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ! Выбирайте один-два канала, на которых сосредоточитесь, а остальные пока пусть будут в запасе.

Анализируйте результаты.

Если что-то пошло не так, то есть несколько путей.

1. Сделайте что-то по-другому.
Как?
Придумайте.

2. Пока оставьте этот вариант и возьмитесь другой.

Если вы создали идеальный продукт на основе предпочтений вашей аудитории, красиво упаковали, заранее о нем уже говорили, вообщем, сделали все то, что мы разобрали сегодня, то продажи вам обеспечены.

Заключение

Вы невероятная крутышка! Верьте в себя! Вы достойны зарабатывать на своем творчестве.

Это пошаговое руководство пусть станет вашим путеводителем к цели. Создавайте свои чудесные обучающие мастер-классы, делитесь с миром своим опытом, путь вокруг будет больше душевных вещей, созданных своими руками.

Вы спрашивали с чего начать?
Это мой ответ.

Хотите пройти весь путь быстрее, узнать больше тонкостей и секретиков — забирайте ускоритель, мой курс «Как создать мастер-класс Бестселлер».

Многие девочки после прохождения моих программ не просто сильно выросли и сделали свои мощные продукты, а еще открывают свои онлайн-школы, становятся продюсерами и зарабатывают десятки, сотни тысяч рублей. Я ими горжусь.

Вы получите что-то более важное – уверенность в себе и признание ваших близких.

Вы начинаете двигаться на других вибрациях, не размышлять и мечтать, а верно действовать. И у вас начинает получаться, появляются результаты. Вы получаете подписчиков, клиентов, продажи,. Ваши близкие начинают по-другому к вам относиться. Не так, как раньше – с недоверием и раздражением, а поддерживают, помогают и смотрят на вас другими глазами, с гордостью.

Когда вы заявляете свое намерение: Я буду, Я хочу, Я сделаю, и подтверждаете его, то ситуация меняется. И это стоит всех затраченных усилий!

Этот путь становления следует пройти каждой рукодельнице. Как бы мы ни смотрели на тех, кто уже успешен и хотели таких же результатов побыстрее, в любом случае, вам нужно пройти свой путь и получить личный опыт. Как бы ни было тяжело и сложно, поверьте, те, кто сейчас успешен, у кого сейчас хорошие результаты, многое пережили, чтобы быть там, где они есть.

И если вы сделаете тоже, а может быть, и больше, то будете там же —  может, даже выше.

Присоединяйтесь и меняйтесь! Желаю процветания вашим идеям.

Вместе мы – сила!

С душевной теплотой, Катюша Деко.

  ВАШ ХОД…

1. Что вы будете делать после изучения этого плана? Пожалуйста, сделайте хоть что-то! Этот материал наполнен моим опытом и силой. Даже если вы просто поделитесь им в соц. сетях, нажмете на кнопочки поделиться, вселенная вернет вам добро.
2. Если есть вопросы, напишите их в комментариях, я вам отвечу лично.

СКАЧАТЬ эту статью в удобном формате PDF