Как составить бизнес план для открытия солярия

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Скачать финансовую модель

Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий – ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.

В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.

Простейший способ войти в нишу – купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости – 1 год.

Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.  

Какие солярии лучше?

Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока — приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.

В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.

Подвиды соляриев:

• Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
• Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
• Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
• Студийный (профессиональный солярий).

 

Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.

Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.

Документы

Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.

Необходимый пакет документов:

• организационно-правовые документы (на ООО или ИП);
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение санэпидемстанции;
• программа контроля производства;
• документы для контрольно-кассового оборудования;
• заключенные договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию;
• договор на утилизацию ламп.

 

Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.

 

Помещение

Не имеет значения, где расположено помещение – в центре или спальном районе. Главные условия – развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу — тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.

Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь – не менее 25 м², оптимально – 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.

Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов. 

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

• составление схемы размещения оборудования;
• закупка оборудования;
• освидетельствование.

 

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых — от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

 

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Персонал

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

Базовый штат:

• 2 гелиоконсультанта;
• 1 менеджер;
• уборщица;

 

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Реклама

Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.

Проверенные рекламные инструменты:

• Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.

 

• Флаеры — для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию – идеальное решение.
• Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
• Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
• Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.

 

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

 

Ежемесячные затраты:

 

На основе этого определим точку безубыточности:

Стоимость минуты – 15 рублей.

Клиент тратит за визит 225 рублей.

Ежедневная выручка с 40 клиентов — 9000 рублей.

Выручка в месяц 270 000 рублей.

Чистая прибыль в месяц: 270 000 – 140 000 = 130 000 рублей.

Точка безубыточности будет достигнута через 7 месяцев.

 

Так выгодно или нет открывать солярий?

Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период – март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» – высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.

Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.

Солярий — это один из самых прибыльных бизнесов, связанных с индустрией красоты. Несмотря на предупреждения о воздействии ультрафиолета, индустрия соляриев продолжает расти и развиваться. Некоторые предприниматели открывают такой бизнес под руководством франшизы, другие хотят воплотить свои собственные творческие идеи и мечты по созданию солярия. Солярий может быть таким же уникальным, как и его владелец, но есть несколько общих вещей, которые необходимо сделать для успешного открытия.

Зачем открывать солярий?

Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.

Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.

Как начать бизнес солярия

Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.

В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.

Шаг 1. Посещение соляриев

Попробуйте посетить все солярии в том районе предполагаемой дислокации вашего заведения. Будьте честны в своем желании иметь свой собственный солярий и спросите владельца или менеджера об их бизнесе. Узнайте о бизнес рисках, удовлетворенности работой и первых шагах в открытии предпринимательства, связанного с красотой и телом. Потратьте некоторое время в салоне, занимаясь исследованием планировки и оборудования.

Шаг 2. Составьте свой бизнес-план

Решите, будете ли вы использовать франшизу или откроете индивидуальный солярий. Добавьте к своему бизнес-плану:

• Информацию о местоположении и описание пространства солярия;
• финансовый анализ, включающий 5-летний прогноз роста, стартовый и организационный бюджет;
• ведомость необходимого капитала и денег, доступных для запуска;
• перечень оборудования;
• кадровые требования и должностные инструкции;
• планы застройки местоположения, включающие регулируемые районы города и штата, такие как доступ для инвалидов.

Шаг 3. Защитите свой стартовый капитал

Ваше время, потраченное на изучение конкурентов также должно входить в стартовый капитал. Обязательно учтите менее очевидные вещи, такие как усилители напряжения для соляриев, специальные чистящие средства, страхование, проводку для освещения и любые другие необходимые лицензии. Бюджет должен быть как минимум на 10–20% больше, чем вы запланируете. Эта амортизационная подушка потребуется для скрытых затрат, которые вы не можете предвидеть.

Шаг 4. Выберите место

Убедитесь, что ваш солярий находится в хорошо видимом месте с хорошими возможностями вывесок. Имейте в виду, что многие люди посещают солярии, которые находятся в нескольких милях от их дома или рабочего места. Убедитесь, что есть потенциал рынка в непосредственной близости от вашего бизнеса солярий.

Шаг 5. Купите оборудование для солярия

Подумайте о том, сколько стоит солярий и во сколько обойдется полное его оформление. Открытие среднего солярия обойдётся в сумму до 500 000 рублей. Приобретение и переоборудование старого солярия может быть намного дешевле. Однако при переоборудовании вам потребуется изменить интерьер и поменять оборудование, прежде чем солярий будет вновь готов для коммерческого использования. Подумайте, есть ли у вас достаточное количество косметики и защитных кремов для загара. Составьте список оборудования и цены на каждую единицу. Многие дистрибьюторы предоставят вам стартовый список оборудования и могут дать вам скидку на стартовые пакеты. Купите плакаты безопасности и другие необходимые знаки для использования в вашем салоне.

Шаг 6. Оцените ваши кадровые потребности

В солярии всегда требуется минимум 2 человека персонала — один для приема, а другой сопровождающий, чтобы показать людям солярий и выполнить уборку после каждого клиента.

Шаг 7. Рекламируйте свой солярий

Как можно скорее создайте свой сайт и укажите дату открытия. Оформите внешний фасад солярия и разместите баннер «Скоро открытие». Напишите пресс-релиз редактору деловых новостей местной газеты и начните печатную рекламу примерно за 15-30 дней до открытия.

Шаг 8. Открой свои двери

Убедитесь, что ваш солярий безупречен и функционирует должным образом, прежде чем открывать его для публики. Подумайте о том, чтобы ваши друзья и семья протестировали салон примерно за неделю до того, как вы откроете его публике. Такое тестирование поможет убедиться, что в первый день открытия все пройдет без проблем.

Ключевые факторы успешного открытия солярия

Соответствуют ли существующие объекты вашему бизнес-плану?

Предполагая, что вы покупаете солярий уже оборудованный необходимым оборудованием, вам нужно будет подумать о расширении бизнеса в пределах помещения. Большинство жилых и небольших коммерческих объектов оснащены стандартным электроснабжением на 240 вольт. С таким энергопотреблением можно будет установить только две установки. Если вы подключите больше, то будете рисковать риском перепада напряжения. Для запуска трех или более соляриев вам необходимо обновить блок питания до «трехфазного». Это требует значительного объема строительных работ, может занять до восьми недель и будет стоить от 150 000 до 200 000 рублей. Имейте в виду, что самые новые установки стоят в среднем около 200 000 рублей. Кроме того, если вы хотите использовать спрей для загара, вам понадобится дополнительное место для его хранения. Тщательно продумайте, какую услугу предоставляет существующий бизнес, и можете ли вы позволить себе в дальнейшей перспективе усовершенствовать салон.

Каковы эксплуатационные расходы?

Прежде чем создавать бизнес, попытайтесь выяснить, сколько в настоящее время стоит солярий. Можете ли вы себе его позволить, и сколько будет стоить постепенная модернизация салона. 200-ваттный солярий потребляет 9,6 киловатта, поэтому стоит около 70 рублей за час. Если вы будете брать с ваших клиентов 200 рублей за 10 минут, средний солярий будет приносить 2 000 рублей в час. Это хорошая прибыль, но вы должны учитывать, что лампы для услуг солярия обычно необходимо заменять каждые 500 часов, полная замена трубки и обслуживание обойдутся в 40 000 рублей. Кроме того, дорогие установки для загара очень быстро обесцениваются. Поскольку оборудование нуждается в замене каждые несколько лет, вы должны быть уверены, что сможете привлечь достаточно клиентов, чтобы покрыть расходы и оставить вам реальную прибыль. Расходы на уборку, содержание здания, возможную аренду и заработную плату персонала — все это необходимо учитывать.

Покупать, арендовать, или сдавать в аренду?

Сколько стоит солярий и оборудование? Существуют множество альтернативы покупке оборудования, поэтому вам будет решить, какое именно оборудование вы будете приобретать. Подержаные установки являются хорошим вариантом. Если они поставляются надежными поставщиком, они могут быть почти такими же хорошими, как новые.

Этот вариант обойдется вам менее чем в половину стоимости новой установки для загара, хотя у вас не будет длительной гарантии. Если после ремонта в салоне осталось мало денег, то аренда оборудования подойдет как нельзя лучше.

Стоимость ремонта солярия составляет около 3 500 рублей в неделю, но вы можете нести ответственность за расходы на техническое обслуживание. В оживленном салоне коммерческий шезлонг может приносить более 4 000 рублей в день, поэтому вы все равно сможете получить хорошую прибыль. За ремонтом и обслуживанием солярия вы можете обратиться к специальной службе. В её обязанности входит полное обслуживание установок, а также ремонт и ежедневная уборка. Это хороший вариант с низким риском для первых дней вашего бизнеса, поскольку не требует вложений на содержание дополнительного персонала.

Подумайте об уборке

После каждого сеанса загара акрил на шезлонгах следует очищать дезинфицирующими салфетками.

Наружная часть кровати нуждается в регулярной чистке, и, по крайней мере, один раз в месяц вы должны проводить более тщательную очистку акриловых красок. Ежегодно вам нужно будет удалять акрил и чистить лампы для загара и отражатели. Весь ваш салон должен выглядеть безупречно, чтобы заверить ваших клиентов в том, что вы ведете солидный бизнес. Шезлонги нагреваются, поэтому вам также необходимо обеспечить достаточное количество вентиляционных отверстий в каждой комнате.

Изучите отрасль

Успех вашего салона будет зависеть от ряда факторов, поэтому очень важно, чтобы вы изучили отрасль, прежде приступать к открытию солярия. Посетите близлежащие салоны и запомните все, что касается каждого бизнеса, включая цены, обслуживание клиентов, предупреждения о безопасности, чистоту, марки и модели соляриев. Многие люди считают, что загар опасен, поэтому вы будете привлекать больше клиентов, если будете откровенны с фактами, касающимися воздействия ультрафиолетовых лучей.

Предоставьте информацию, которая дает сбалансированное представление и не забудьте указать, как можно использовать свет для улучшения самочувствия, жизненно важного производства витамина D и уменьшения симптомов таких, как прыщи и псориаз!

Используйте аксессуары для загара

Есть несколько дополнений, которые могут сделать ваш бизнес солярий более привлекательным. Защита глаз имеет жизненно важное значение. Вы можете предоставить одноразовые очки. Такие аксессуары стоят около 20 рублей за штуку, так что вы получите некоторую прибыль от них. Очки многоразового использования требуют последовательной дезинфекции, поэтому имейте это ввиду перед их приобретением. Многие солярии любят покупать ускорители загара, и наценка на эти продукты огромна — от 80 до 100%. Убедитесь, что у вас есть ассортимент этих продуктов, от бюджетных до высококачественных препаратов. Крема для использования после загара и увлажнители также будут хорошо продаваться, поэтому запаситесь ими.

Позаботьтесь о своей доступности

Это звучит очевидно, но получение достойной телефонной системы поможет в успехе вашего бизнеса. Большинство записей в салоне происходит по телефону, поэтому профессиональная система с функцией ожидания вызова внушает доверие. Чем большему количеству клиентов вы сможете выделить определенное время, тем эффективнее будет ваш бизнес. Постарайтесь, чтобы ваш телефонный провайдер дал вам номер с запоминающимися цифрами — повторяющиеся цифры работают хорошо — чтобы ваши клиенты запомнили ваш номер. С точки зрения физического местоположения имеет смысл арендовать или купить салон в довольно оживленном жилом или коммерческом районе, так как большинство клиентов захотят заглянуть в салон либо рядом с домом, либо рядом с работой.

Предлагайте скидки и акции

С точки зрения маркетинга вашего бизнеса, предлагая потенциальным клиентам бесплатный первый сеанс и широко рекламируя скидку, вы привлечете постоянную клиентскую базу. После того, как у вас есть постоянные клиенты, вы можете предложить им ежемесячный пакет для загара. Большинство ваших потенциальных клиентов будут постоянными посетителями, поэтому постарайтесь внушить лояльность как можно большему количеству из них. Убедитесь, что вы создали веб-сайт и размещаете рекламу в газетах, журналах и с помощью листовок в местных компаниях и службах.

Подумайте, как ваши клиенты найдут вас через Интернет. Многие потенциальные клиенты будут искать вас через поиск Google на своем мобильном устройстве. Убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств, чтобы потенциальные клиенты путались, прежде чем они забронируют свое первое посещение. Следите за современными тенденциями маркетинга, такими как использование социальных сетей и почтовый маркетинг.

Обратите внимание на технические вопросы

В солярии очень важно вести учет клиентов, в котором указан тип кожи и рекомендуемая продолжительность сеанса загара для каждого человека. Есть несколько доступных пакетов программного обеспечения салона, которые могут хранить важную информацию о клиентах и контактную информацию, планировать встречи и управлять запасами расходных материалов. Программы также могут отслеживать использование всех установок и ламп, предупреждая вас о необходимости замены.

С точки зрения оплаты, всегда выбирайте аппаратуру с кредитными картами. Хотя вам придется платить ежемесячную арендную плату и небольшую комиссию за все транзакции по кредитным картам, вы обнаружите, что клиенты тратят намного больше при использовании пластиковых карт. Ваши продукты для загара преуспеют в точках продаж, и ваш клиент с большей вероятностью закажет курс повторных сеансов, когда он просто приложит карту, а не передаст пачку денег.

Солярий — идея для бизнеса с простым стартом и стабильным доходом

Услуги соляриев в России актуальны практически весь год. Клиенты регулярно обращаются в студии загара для поддержания эффекта, что обеспечивает стабильность дохода. Солярии не сложно открывать и обслуживать. Этот вид малого бизнеса не требует специализированных знаний и большого опыта.

Затраты на реализацию бизнес-идеи «с нуля» и прибыльность соляриев

Небольшой солярий (до 20 кв. м), открытый в городе с холодным климатом и коротким летом (например, в Тюмени) приносит от 40 000₽ в месяц. Срок окупаемости — от полутора лет. Увеличить прибыль можно, расширив спектр услуг (массаж, маникюр) и продавая уходовую косметику для тела.

Затраты на открытие солярия в Тюмени:

Открытие ИП	5 000
Подготовка и ремонт помещения	50 000
Приобретение оборудования, мебели, расходных материалов	350 000
Рекламные и организационные расходы	30 000
Итого	435 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения до 20 кв. м.	30 000
Зарплата персоналу	35 000
Закупка расходных материалов	5 000
Налоги, коммунальные и другие платежи	10 000
Итого	80 000

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Зарегистрировать бизнес можно как ИП на упрощенном налогообложении (УСН, ЕНВД, патент при возможности) в категории ОКВЭД 96.04, плюс 52.33. если планируется еще и продажа косметики. Лицензии на деятельность не нужны. Для работы понадобится:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Договор аренды помещения
• Заключение СЭС и Пожарной службы о соответствии санитарным и пожарным требованиям безопасности
• Сертификаты на продаваемые товары (их выдают специализированные центры) и документы на солярии
• Договоры с персоналом и поставщиками материалов

Все работники, обслуживающие солярии, должны иметь медицинские книжки и вовремя проходить медосмотры.

Помещение и его подготовка

Для студии загара подойдет маленькое помещение до 20 кв.м, расположенное на первом этаже здания на оживленной улице, в крупном деловом или торговом центре, рядом с офисным комплексом или транспортной развязкой. К нему предъявляются следующие требования:

• Влажность не более 80% (при аренде избегайте соседства с бассейном)
• Мощная приточно-вытяжная вентиляция
• Высота потолков от 260 см
• Наличие электропроводки, рассчитанной на 380 В и пятижильного провода к самому солярию

В помещении нужно сделать ремонт, продумать дизайн, чтобы оно было уютным и стимулировало к посещению в дальнейшем.

Оборудование, расходные материалы и поставщики

Главный элемент студии — сам солярий, вертикальный или горизонтальный. Первый предпочтительнее: он более гигиеничный, у клиентов к нему больше доверия. Обойдется новое оборудование в сумму от 200 000 ₽. Кроме солярия, нужны:

• Рабочее место с оргтехникой для администратора — 50 000₽
• Шкафы для вещей, косметики, принадлежностей — 20 000₽
• Медиа-система с выносными колонками — 20 000₽
• Дезинфицирующие средства, одноразовые коврики, бумажные простыни, полотенца и шапочки, косметика для и после загара — первая закупка обойдется в 60 000₽

Персонал

Для солярия нужны два работающих посменно администратора. Если владелец возьмет часть работы на себя, можно нанять одного сотрудника (зарплата 20 000₽ в месяц) и уборщика (от 5 000₽). Учет и сдачу отчетности стоит доверить внешнему специалисту, чьи услуги обойдутся в 5 000₽ в месяц.

Реклама солярия

Привлечь посетителей в студию загара можно:

• Сделав броскую вывеску, выносные щиты для улицы
• Создав сайт-визитку и страницы в соцсетях и продвигая их
• Продавая абонементы на регулярные посещения
• Распространяя листовки и флаеры со скидками на улицах, в фитнес-центрах, ТЦ и офисных комплексах
• Создав программу лояльности для постоянных клиентов
• Предлагая акции перед праздниками, купальным сезоном

Примеры рекламы солярия:

Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:

Затраты на открытие солярия — 435 000₽	Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽
Предполагаемая прибыль — 30 000₽	Подтвержденная прибыль — 30 000₽
Среднемесячные расходы — 80 000₽	Среднемесячные расходы — 61 700₽
Окупаемость — 18 месяцев	Окупаемость — 15 месяцев
Помещения, солярий, клиентская база — нет	Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов.

Покупка готового бизнеса с наработанной клиентской базой и дополнительными услугами выгодна. Вложения быстрее окупаются, а меньшие текущие расходы компенсируют вложения на старте.

Оформление бизнеса

Зарегистрировать предприятие можно как в форме ООО, так и в качестве ИП. Это зависит от личных предпочтений. Проще, конечно, второй вариант, а солиднее – первый. В качестве формы налогообложения можно выбрать ЕНВД или ПСН. Деятельность соляриев в новом ОКВЭД, который действует с 2016 года, проходит под кодом 96.04. В этот же вид деятельности включены сауны, бани и душевые.

Кроме регистрации в налоговой инспекции понадобится получить разрешение на работу от санэпидемстанции и пожарной инспекции. Последнее, кстати, должно иметься на руках собственника помещения, если оно берется в аренду. С остальным придется постараться и подготовить помещение. Основная часть информации и стандарты, которым должен отвечать солярий, прописаны в СанПиН 2.1.2.2631-10. В приложениях к документу указаны требования к размеру площадей, климату внутри заведения.

Дополнительные услуги

Зачастую с целью получения совсем не лишнего заработка студии загара оказывают услуги не только в сфере солярия. Перечень пополняется дополнительными услугами, например маникюра и педикюра, массажа и сауны. Это позволяет расширить круг потенциальных клиентов и получить больше прибыли. Заранее продумайте, будет ли ваш салон многофункциональным заведением или же вся работа будет иметь узкую направленность. Это позволит еще на стадии регистрации вписать в документы все необходимые ОКВЭД и в дальнейшем избежать бумажной волокиты.

В любом случае, каждый уважающий себя солярий ведет дополнительную торговлю вспомогательными товарами: масла, лосьоны и крема для загара и после него, специальные очки, одноразовое нижнее белье и прочие вещи, без которых загар не обойдется.

Подбор помещения

У санэпидемстанции имеются свои требования по тому, какая площадь для организации солярия идеальна. Поэтому, выбирая помещение, нужно обратиться к соответствующему СанПиНу, о котором мы уже упомянули. В приложении № 1 прописано следующее:

В итоге, даже при самых «сжатых» подсчетах получается, что площадь помещения должна быть не меньше 70 кв. м. При расчете было учтено, что работать будет до 10 человек, и в здании будет находиться 2 туалета.

Средняя цена аренды коммерческой недвижимости в России составляет около 2 000 руб./кв. м. Итого получается: аренда выйдет не меньше 140 000 рублей. При этом нужно учитывать: чем престижнее будет район локации, тем дороже обойдется помещение.

Искать место под солярий можно в любом месте, где имеется высокая проходимость. При этом, как таковые требования отсутствуют. Хорошая клиентская база получается даже в спальных районах. А вот торговые центры не лучший вариант, так как туда люди приходят с иной целью, нежели получить загар.

Закупка оборудования

Выбирать оборудование для солярия нужно особенно тщательно, ведь от его качества будет зависеть, останется ли клиент доволен или в следующий раз предпочтет пойти в другое место. Современные производители предлагают огромный выбор агрегатов, на любой вкус и кошелек, однако скупиться здесь – далеко не лучший вариант. Перед покупкой обязательно почитайте отзывы текущих владельцев, узнайте минусы и плюсы соляриев, чтобы затраты не оказались пустыми.

Солярии бывают разные, начиная с привычных вертикальных и заканчивая сидячими креслами-соляриями. Приобретать какой-то один или разнообразить свой ассортимент несколькими моделями – зависит от финансовых возможностей. У каждого имеются свои поклонники и противники. Но исходя из того, что всем хочется получить быстрый и качественный загар, то отдавать предпочтение лучше турбосоляриям или вертикальным.

Турбосолярии на современный лад имеют совершенную систему охлаждения, оснащаются аудиосистемой и дополнительным полезным функционалом, который придется по нраву клиентам. При этом как он, так и вертикальные кабинки позволяют избежать белых пятен на коже и достичь ровного оттенка загара, так как не происходит контакта тела и поверхности солярия.

Перечень оборудования, которое необходимо для открытия солярия, выглядит примерно следующим образом:

Это минимальный набор оборудования, с которого можно стартовать. Затем, по мере необходимости, когда приток клиентов будет становиться больше, можно докупать агрегаты.

Дополнительно нужно будет приобрести стойки, столы и стулья для персонала, косметику для перепродажи клиентам и прочие мелочи. Все это выльется ориентировочно в 150 000 – 200 000 рублей. Если планируется оказывать другие услуги, о которых мы говорили ранее, возникнет потребность в дополнительном оборудовании и, соответственно, вложениях.

Персонал

Открытие солярия требует минимум персонала. Для качественного функционирования потребуется всего 3-5 человек.

С учетом всех налогов (суммарно это около 35%), ежемесячно при таком количестве персонала на заработную плату будет выделяться около 156 600 рублей.

Сколько стоит открыть солярий

Это пример подсчета по среднестатистическим данным. Составляя свой бизнес-план солярия с расчетами, не забывайте учитывать факт непредвиденных расходов. Как показывает практика, по факту вложения выходят в среднем на 30% больше, чем планировалось в теории.

Рентабельность солярия зависит от многих факторов, начиная от количества клиентов и заканчивая числом оборудования. Чем выше эти показатели, тем выше и доходность бизнеса. Желательно открывать не меньше 2 единиц аппаратов, и лучше оказывать дополнительные услуги. На первую чистую прибыль не стоит рассчитывать как минимум год. Именно столько окупается 1-2 агрегата для загара. На 3 и более приходится вплоть до 24 месяцев. Однако встречаются случаи, когда прибыль начинала приходить уже через 3-5 месяцев. Этот показатель сугубо индивидуален.

Примеры расчетов

Рассмотрим самый радужный пример, когда посещаемость у солярия постоянная и полная. Допустим, заведение будет работать с 9:00 до 21:00, без обеда и выходных, это 12 часов.

Стоимость минуты загара составит около 26 рублей (речь идет о хорошем заведении). Длительность одного сеанса в среднем 10 минут, надбавим еще 10 минут на подготовку клиента и его последующие сборы. Итого, на одного человека уйдет около 20 минут. Получается что один аппарат имеет пропускную способность 3 чел./час, или 36 чел./день. При полной загруженности один агрегат в день принесет 36 (чел.) х 260 (руб./сеанс) = 9 360 рублей. Если соляриев будет 2, умножаем и получаем 18 720 руб./день. Если такое количество клиентов будет приходить через день, в месяц выручка составит 18 720 руб. х 15 дней = 280 000 рублей. И это без учета продажи сопутствующего товара.

Однако, если учитывать обязательные ежемесячные расходы (аренда, коммунальные платежи и зарплата сотрудников), на которые будет уходить примерно 321 600, рациональнее ставить не меньше трех соляриев. Тогда выручка может составлять 421 200, что принесет минимум 99 600 рублей прибыли.

Франшиза для солярия

Для тех, кто не любит заморачиваться над мелочами организации бизнеса, на помощь приходит франшиза. Преимуществ у нее много, но и минусы свои имеются. Главный недостаток – вы не будете полноценным хозяином своего дела, свыше могут поступать какие-то новые условия сотрудничества, регулярно придется заниматься отчислениями, которые могли бы идти на развитие. Среди плюсов – возможность открыть бизнес «под ключ», заранее будет понятно, какое оборудование нужно, какой марки и по какой цене. Непредвиденные расходы практически отсутствуют, поэтому можно заранее предусмотреть все траты.

Нельзя сказать, что франшиза выйдет дешевле или дороже организации бизнеса с нуля. Учитывая цены на «имя» популярных франчайзеров, запуск обойдется в среднем в 1 500 000 – 3 000 000 рублей.

Открываться самостоятельно или приобретать франшизу – дело «вкуса» каждого. Как видите, в цене существенная разница практически отсутствует.

Как разрекламировать солярий

Открыть солярий – это лишь половина дела, далее нужно как следует его разрекламировать, да так, чтобы об этом узнало как можно больше людей. Чтобы изначально зарекомендовать себя с положительной стороны, современные предприниматели не ждут, пока к ним придет клиент, они сами идут к нему.

Один из самых популярных вариантов рекламы, которые практикуются в последнее время, – это бесплатные посещения солярия, которые обеспечат вам запуск «сарафанного радио». Изначально выделяется определенное количество абонементов, в среднем это 60-80 единиц на 30 минут каждый. После чего представитель студии загара идет туда, где обитают потенциальные клиенты, например в институты и университеты, торговые центры. Там с улыбкой до ушей все это благополучно раздается. Довольные от такой щедрости клиентки, не задумываясь, сообщат всем своим подругам о новом заведении.

Хорошие результаты показывают и разные акции. Например, приведи подругу/друга и получи скидку 25% или 30 минут загара в подарок и т.п. Здесь главное не скупиться и понимать, что реклама на телевидении и радио обходится гораздо дороже, но при этом не факт, что обеспечит подобные результаты.

При таком подходе база постоянных клиентов очень быстро соберется и регулярно будет пополняться. Выполните все расчеты, найдите идеальное место, составьте маркетинговый план и начинайте дарить людям красивый загар!