Как составить бизнес план для вязания

Многие мечтают о том, чтобы превратить любимое дело в источник заработка. Вязание — это труд, который высоко ценится. Люди готовы платить за качественную и уникальную вещь ручной работы. Однако вязальный бизнес в домашних условиях непросто реализовать. Для этого требуется не только мастерство, но и ответственность, работоспособность, готовность искать клиентов, преодолевать препятствия в виде нестабильного дохода и собственной лени. Несмотря на сложности, начинания в бизнесе могут увенчаться успехом для рукодельницы, а заработок на творчестве стать достаточно высоким.

Содержание

• Вязание как бизнес на дому
• Способы вязания
• Где научиться вязать и как повышать мастерство
• Как начать бизнес в домашних условиях
• Начальный капитал
• Покупка пряжи
• Цены на вязаные вещи
• Как заработать на вязании
• Где можно продать вещи ручной работы: офлайн-площадки
• Заработок на продаже вязаных изделий в интернете
• Сколько можно заработать на вязании в домашних условиях
• 7 правил успешного бизнеса
• Чёткий бизнес-план
• Своя ниша
• Опыт других и собственные идеи
• Поиск новых способов заработка и площадок для продажи
• Активное продвижение
• Обратная связь: отзывы покупателей
• Готовность к трудностям

Вязание как бизнес на дому

Мода на вещи ручной работы не проходит, она расширяется за счёт появления новых ниш. Сегодня спросом пользуются не только одежда ручной вязки (чаще для женщин и детей), но и аксессуары, предметы декора. Вязание в качестве основного или дополнительного заработка может стать прибыльным бизнесом в домашних условиях. При этом не требуется больших вложений, прибыль покрывает расходы уже через пару месяцев, а процесс организации прост. Кроме того, вязать можно в домашних условиях, не нужно отдельное помещение.

Способы вязания

Вяжут крючком, спицами или на вязальной машине. У каждого способа вязания есть свои преимущества, а любая продукция найдёт покупателя. Если до открытия собственного бизнеса в домашних условиях рукодельница вязала только спицами или крючком, то и начинать лучше с ручной вязки — не нужно выделять отдельное рабочее место и покупать оборудование. 

Интересно! Вещи, связанные руками, продают на 30-40% дороже, чем те, что созданы при помощи машинного вязания.

Вязальная машина повышает производительность и помогает сосредоточиться на других деталях, например, элементах украшения. Время изготовления вязаной вещи сокращается, а предметы одежды и аксессуары получаются легче и тоньше, чем при ручном вязании.

Где научиться вязать и как повышать мастерство

Начиная бизнес в домашних условиях, вязальщица уже должна владеть необходимыми навыками. Однако даже самые опытные сталкиваются с необходимостью обучения и повышения мастерства — например, чтобы овладеть незнакомой техникой.
Чтобы научиться новому, вязальщице можно пройти офлайн или онлайн-курсы. Обучение вязанию спицами стоит 3-6 тыс. руб., а работе на машине — 15-20 тыс. руб. за 30 часов. Стоимость видеолекций составляет около 3 тыс. руб.

Как начать бизнес в домашних условиях

Чтобы начать бизнес и заработать на вязании, можно не оформлять его официально. Творчество сложно обложить налогом, так как для продукции не нужны сертификаты и лицензии, отсутствуют определенные цены. Однако, с точки зрения закона, деятельность, приносящую заработок, нужно регистрировать в налоговой инспекции. Поэтому лучше официально оформить бизнес в домашних условиях и платить налоги, чтобы не возникало проблем и вопросов. Для этого можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или как самозанятый.

1. ИП. Статус даёт право на упрощённый режим налогообложения. Вязальщица уплачивает налог 6% от размера заработка и ежегодно подаёт отчёт о доходах в органы налоговой инспекции.
2. Самозанятость. Регистрация возможна на сайте Государственной налоговой инспекции, на Госуслугах или в приложении «Мой налог». При самозанятости отсутствует ежегодная отчётность, а размер налогового вычета составляет 4% от заработка.

Интересно! На 2020 год оформиться как самозанятые смогут только вязальщицы, ведущие домашний бизнес в Москве, Московской или Калужской областях и в республике Татарстан. Впрочем, уже в 2021 году список областей будет значительно расширен.

Начальный капитал

Главной статьёй расходов на старте бизнеса в домашних условиях станет покупка материалов и оборудования. На что придётся потратиться (в рублях):

• спицы и крючки — 6000-8000;
• пряжа и фурнитура — 4000;
• отпариватель — 2000-3000;
• вязальная машина — 20000-40000.;
• бирки на готовую продукцию (с собственным логотипом) — 6000;
• продвижение бизнеса — 5000-7000;
• оплата госпошлины (если открывать ИП) — 800.

Максимальная сумма средств, необходимых для открытия бизнеса в домашних условиях, составит 70000 р. От выбранного способа вязания зависит, обойдётся рукодельница несколькими наборами спиц и крючков или приобретёт вязальную машину. При ограниченном бюджете можно начать и без специального отпаривателя, и без бирок с логотипом. 

Покупка пряжи

Пряжу покупают в магазинах для рукоделия или в интернете. Цены на товары, заказываемые онлайн, ниже на 10-15%. Сэкономить удастся, если приобретать пряжу в сезон скидок.
На более низкие цены можно рассчитывать, если покупать материалы напрямую у производителей. Однако заводы часто отпускают только крупные партии и официальным организациям. Покупателю необходимо учитывать и большие транспортные расходы.

Интересно! Сегодня купить пряжу можно при помощи совместных закупок. Несколько рукодельниц оформляют заказ и делят расходы по доставке. 

Не стоит экономить на качестве материалов, поэтому приобретать пряжу и фурнитуру лучше у проверенных продавцов. В этом помогут отзывы и советы опытных вязальщиц на форумах и в соцсетях. Чтобы выбрать подходящие марки, рукодельницы вяжут тестовые образцы из разных видов ниток.

Цены на вязаные вещи

Не существует чёткой формулы, как рассчитать стоимость вязаной вещи. Каждая рукодельница может самостоятельно определять цены на продукцию. Во внимание обычно принимают:

• стоимость пряжи;
• среднерыночную цену идентичного изделия;
• время, затраченное на вязание;
• сложность работы;
• уникальность вязаной вещи;
• покупательную способность в конкретном регионе.

Интересно! Стоимость вещи, связанной из пряжи тёмных цветов, обычно выше, чем при использовании светлых тонов. Глаза быстрее устают, что усложняет процесс вязания.

Чтобы упростить задачу, можно воспользоваться примерами расчётов, которые легко найти в интернете. На некоторых ресурсах стоимость готового изделия вычисляется автоматически. Большинство калькуляторов определяют цену вещи в зависимости от количества пряжи, техники вязания и коэффициентов сложности (узоры, косы, планки, дополнительные элементы). В среднем рукодельница, потратившая около 500 р. на материалы, может продавать изделие за 2000-2500 р.

Как заработать на вязании

Многие рукодельницы мечтают о развитии бизнеса в домашних условиях. Однако не у всех получается открыть даже небольшой магазин. Вязальщица должна заработать столько, чтобы доходы перекрывали аренду помещения и расходы на материалы. Собственный магазин нужно планировать только тогда, когда продажи стабильно высоки, и есть ощутимая прибыль, которая идёт на дальнейшее развитие.
Как заработать на вязании в домашних условиях, не открывая торговых точек офлайн и не арендуя помещений? Рукодельнице важно научиться находить клиентов онлайн, а также заняться поиском организаций и интернет-магазинов, которые специализируются на продаже авторских изделий, вязаных вещей, предметов декора или сувениров. 

Где можно продать вещи ручной работы: офлайн-площадки

Начиная свой бизнес, важно задействовать все доступные площадки для продажи вязаных вещей. Это хорошая возможность рассказать о своём таланте большому количеству людей, найти постоянных покупателей, определить целевую аудиторию и заработать на творчестве.

1. Ярмарки и выставки. Эти мероприятия проходят даже в небольших городах. Чтобы они принесли пользу бизнесу, важно изучить отзывы и советы опытных рукодельниц. За возможность представить свои изделия на ярмарках нужно платить, поэтому участие не всегда выгодно экономически — заработок может не покрыть расходов.
2. Аренда полок в магазинах. Мастера хендмейд часто отдают свои изделия на реализацию в торговые точки. Обычно это магазины подарков, сувениров или рукоделия. Будет в распоряжении полка или целая витрина, зависит от вида товара, возможностей рукодельницы и прогноза будущих продаж. Невозможно рассчитать, сколько заработает мастер на продаже, а оплачивать аренду придётся в любом случае. Хорошо продаются готовые изделия в магазинах пряжи – для магазинов такое сотрудничество также выгодно, поскольку привлекает дополнительных покупательниц из числа ценительниц хенд-мейда.
3. Рынки. Чтобы заработать, нужно выходить на продажу с изделиями в конкретный сезон. Не стоит брать сложные вещи, которые нуждаются в примерке. На уличных рынках лучше продавать вязаные носки, варежки, шапки и шарфы. 

Заработок на продаже вязаных изделий в интернете 

Лучший способ заработать на вязании в домашних условиях — это продажи через интернет. Именно там выгоднее и проще искать покупателей. Вязаные вещи ручной работы продают на нескольких онлайн-площадках, среди которых доски объявлений и ресурсы, специализирующиеся на продаже товаров хендмейд.

1. Авито, Юла, Ebay — торговые площадки с большой аудиторией. Чтобы заработать, здесь не нужно открывать свой магазин или лавку. Вязальщице достаточно воспользоваться услугой бесплатных объявлений и выставить изделия ручной работы на продажу. Ebay — аналог Avito, позволяющий найти аудиторию за рубежом. Спрос на hand made товары высок, что позволяет заработать и выйти на стабильные продажи. Однако при этом продавцу нужно платить большие комиссии, которые берёт не только сам сервис, но и система PayPal. 
2. Ярмарка мастеров — самая популярная платформа для продажи товаров ручной работы в российском интернете. На сайте рукодельницы открывают лавки, пополняют их готовыми изделиями. Здесь также можно заработать, выполняя заказы. Сотрудничество с сервисом начинается с бесплатной публикации 3 товаров. Для дальнейшего развития понадобится оформление клубной карты. Она даёт право размещать больше товаров, продвигать свой аккаунт, участвовать в акциях и улучшать позиции изделий в каталогах. В зависимости от количества планируемых публикаций в магазине хозяйка оплачивает от 99 до 8580 р. в месяц.
3. Etsy — крупнейшая международная площадка для продажи изделий ручной работы в интернете. Принцип сотрудничества с платформой схож с Ярмаркой мастеров. Рукодельницы открывают лавки, выставляя вещи на продажу. К недостаткам витрины относится сложный интерфейс. Кроме того, объявления и описания товаров придётся оформлять на английском языке. Комиссии сервиса высоки: хозяйка лавки платит 5% с продажи изделия, а добавление каждой позиции в магазин обойдётся в $0,20. Также нужно платно продлевать размещение товара, если он не продан в течение 4 месяцев с момента публикации.
4. Меценат — российская платформа, которая позволяет мастерам заработать на продаже продуктов своего творчества. К преимуществам сайта относятся возможность бесплатно выставлять неограниченное количество товаров, общаться с пользователями и принимать от них донаты, вести свой блог, договариваться о взаимопиаре с другими hand made мастерами.
5. Hands4you — российский магазин товаров hand made. Вязальщица может открыть лавку и бесплатно выкладывать 20 вещей ручной работы. Чтобы выставить на продажу большее количество товаров и пользоваться дополнительными услугами (например, оформлять баннеры, улучшать позиции в каталогах), необходимо оплатить один из тарифов. В зависимости от наполнения, их покупка обойдётся рукодельнице в сумму от 210 до 4350 рублей.
6. Artfire.com — зарубежная площадка, которая специализируется на продаже изделий ручной работы. Комиссия сайта за каждый выставленный товар составляет $0,23. Чтобы открыть лавку на платформе, нужно выбрать один из тарифных планов. Самый дешёвый из них — стандартный, стоимость которого $4,95 в месяц.
7. Социальные сети (ВКонтакте, Инстаграм) помогают увеличить потенциальную аудиторию и продвигать домашний бизнес в интернете. Чтобы заработать и наладить стабильные продажи через социальные сети, вязальщице потребуется много сил и времени. Продвижением аккаунта или группы необходимо заниматься постоянно — выкладывать фотографии и описания работ, рассказывать о себе и своём творчестве, привлекая новых подписчиков и покупателей.
8. Тематические форумы и сообщества позволяют предлагать товары ручной работы конкретной аудитории. Например, если мастер вяжет пинетки, игрушки, метрики и другие товары для детей, то на таких сайтах, как babyblog или minibanda, есть специальные разделы для продажи изделий.

Сколько можно заработать на вязании в домашних условиях

Главный вопрос, который волнует рукодельниц, начинающих бизнес в домашних условиях — сколько можно заработать на вязании. Конкретная сумма зависит от многих факторов: объёмов производства, ценовой политики мастера, рекламы, занятой ниши.
Если на изделие, с учётом его размеров и сложности, уходит от 2 до 7 дней, то мастер свяжет примерно 5-10 вещей в месяц. Если их суммарная стоимость составляет около 30000 рублей, то с вычетом расходов на пряжу и фурнитуру, можно заработать в среднем 20000-25000 рублей.
Существуют примеры более высокого заработка вязальщиц. В большинстве случаев мастера превратили хобби в серьёзный бизнес в домашних условиях, а их вещи ручной работы стали брендом. Например, американка Хейди Мей специализируется на вязании детских шапок. Головные уборы с ушками принесли ей известность. За 4 года работы Хейди заработала около $300000 на продаже вязаных изделий в интернете.
Заработок другой американки, Мелиссы из Остина, составляет в среднем $25000 месяц. Столько она получает от продажи женской одежды собственного бренда. Началась история с первой связанной пары гетр, проданной онлайн. Мелисса получила много заказов и смогла заработать столько, что открыла собственную компанию «Grace and Lace».

Интересно! Примером успешного бизнеса служит россиянка Дарья Никулина. Она создаёт вязаные шапки, пледы, игрушки для развивающих занятий и зарабатывает не только на их продаже, но и на мастер-классах, схемах и описаниях. По словам Дарьи, бизнес приносит ей стабильный заработок, которого хватает, чтобы обеспечить семью.

7 правил успешного бизнеса 

Насколько прибыльным может стать вязание как бизнес в домашних условиях, зависит от многих факторов. Ключевую роль играют мастерство, работоспособность вязальщицы, а также активное продвижение продуктов творчества — вязаных вещей ручной работы. 
Чтобы хобби приносило хороший заработок, нужно перестать относиться к нему как к хобби. Успеха добивается тот, кто воспринимает вязание как бизнес. Чтобы выйти на рынок и выделиться на нём, необходимо тщательно продумать все части процесса, от выработки собственного стиля до отлаженной системы доставки изделий.

Чёткий бизнес-план

Без продуманного бизнес-плана по выходу на рынок вязаных вещей ручной работы не стоит надеяться на успех. Главный этап в его подготовке — это исследование спроса и предложения. На стадии планирования бизнеса в домашних условиях вязальщица должна знать, что, кому, как, где и в каких количествах она будет продавать. Для этого необходимо оценить:

• потенциальную аудиторию;
• конкурентов, их способы заработка и продвижения бизнеса;
• свободные сегменты рынка вязаной продукции;
• цены на аналогичные вещи, продаваемые конкурентами.

Подсчитать точное количество клиентов и будущие объёмы продаж очень сложно. Поэтому на начальном этапе создания бизнес-плана важно определить, жизнеспособна ли идея заработка на вязании, и понять нижний предел месячного дохода с продаж. Если в результате примерных расчётов шансы на получение прибыли достаточно высоки, то над проектом стоит работать дальше.
Кроме исследования рынка вязаной продукции, рукодельнице нужно оценить собственные ресурсы. 

1. Желание работать и зарабатывать, готовность преодолевать трудности, которые ожидают в развитии бизнеса в домашних условиях.
2. Наличие необходимых умений и навыков (мастерство и знания основ вязания и моделирования).
3. Размер начального капитала. К стартовым вложениям в домашний бизнес относятся не только финансы, но и полезные навыки, связи.
4. Понимание перспектив развития вязального бизнеса в домашних условиях. Уже на этапе разработки бизнес-плана важно представлять, как будет функционировать предприятие через некоторое время.

Правильно оценив рынок вязаной продукции ручной работы и личные ресурсы, можно планировать размеры заработка и сроки окупаемости домашнего бизнеса. Начинающему предпринимателю следует составить примерный проект покорения вязальной ниши, даже если это будут черновые наброски.

Своя ниша

Перед тем, как планировать бизнес в домашних условиях, лучше определиться с тем, что вязать, и сконцентрироваться на одной категории. Выбирая нишу, вязальщица может пойти по одному из двух путей — создавать вещи, которые пользуются большим спросом, или предложить уникальную продукцию. 
Первый вариант более надёжен, но существует риск потеряться на фоне конкурентов. Во втором случае можно выделиться и занять собственную нишу, но столкнуться со сложностями в поиске клиентов и реализации вещей. К наиболее популярным категориям вязального бизнеса в домашних условиях относят:

• детскую одежду (пинетки, шапочки, костюмы и другое);
• женскую одежду (платья, кардиганы, свитера, жилеты);
• аксессуары (варежки, перчатки, митенки, шапки, шарфы, носки, гетры);
• пледы, одеяла, салфетки.

Относительно новыми для рынка вязаных вещей ручной работы являются:

• одежда для животных;
• комплекты family look (одинаковые предметы для мамы и дочки, мужа и жены и т.д.);
• летняя одежда (купальники, сарафаны, топы);
• необычные аксессуары (чехлы для кружек, мобильных телефонов).

При выборе своей ниши всегда необходимо учитывать спрос и охват потенциальной аудитории. Если остановиться на слишком узком сегменте (например, вязание закладок для книг), шансы заработать заметно снизятся. Наиболее удачным вариантом будет расширить нишу, представить домашний бизнес товарами, спрос на которые высок, и добавить уникальное предложение, которое поможет выделиться. Так, в категории «вязаные аксессуары» можно объединить чехлы для мобильных телефонов, футляры для очков, сумки для ноутбуков, кошельки, закладки для книг.

Интересно! Выделиться на рынке можно, используя при создании вещей необычные материалы. Россиянка Валя Суходол из Краснодара основала собственный бренд по производству шапок и шляп из рафии и японской пряжи. Так она нашла нишу, конкурентов в которой у Валентины немного.

Опыт других и собственные идеи 

Самыми популярными вязаными вещами ручной работы являются шапки и шарфы. Конкуренция в этой сфере чрезвычайно высока. Намного меньше предложений о продаже вязаных сумок, рюкзаков. Пуфики, чехлы для стульев, футляры для очков, чехлы для наушников, декоративные наволочки на подушки, домики и лежанки для животных встречаются ещё реже. 
Новичку, начинающему вязальный бизнес в домашних условиях, не стоит ограничивать себя рамками привычных изделий, чтобы заработать и не потеряться среди конкурентов. Лучше искать собственные идеи и не копировать других мастеров.  
Для того чтобы узнать, что сегодня востребовано у любителей hand made, можно изучить тренды инстаграма. Просматривая аккаунты успешных вязальщиц, будет понятно, какая пряжа, цвета, техники вязания сейчас актуальны, и что пользуется большим спросом. Опираясь на опыт других, важно вырабатывать собственный стиль и индивидуальность. Почерпнуть идеи и познакомиться с трендами можно с помощью Pinterest. Подборки пользователей часто отражают интересы большинства.

Поиск новых способов заработка и площадок для продажи

У мастера вязания в домашних условиях есть несколько способов заработать на своём занятии. И речь не только о продаже готовой продукции. 

1. Выполнение заказов. Вязание вещей по фотографиям и устным описаниям заказчиков может стать дополнительным источником заработка. К минусам относятся ограниченность простора для творчества рукодельницы, возможные недовольства клиентов или даже отказы от готовой работы. Вязальщица должна уметь вносить поправки, доказывать свою точку зрения. Не стоит полагаться на вязание на заказ как на основной источник заработка.
2. Организация мастер-классов. Уроки можно давать дома, в студии, в интернете. Спрос на занятия большой, мастер сможет заработать от 700 до 1500 р. в час.
3. Продажа схем. Опытные вязальщицы продают описания своих творений на онлайн-сервисах и в социальных сетях. Пользователи, купившие лот, скачивают его с сайта. Если вещь уникальная, и спрос велик, то заработать на схемах можно много.

Интересно! Вязальщица Miligurumis из Аргентины, зарегистрировавшись на Etsy в 2012 году, выставила на продажу только один товар — схему вязания эксклюзивных мужских тапок в виде танков, которую можно купить и скачать на компьютер. По состоянию на осень 2020 года лот был продан около 8000 раз. Вязальщица заработала более $70 тысяч, и единственное описание тапок-танков продолжает приносить стабильный доход.

Активное продвижение 

Чтобы ускорить поиск покупателей, нужно вести активную деятельность в интернете и продвигать аккаунт, а вместе с ним и бизнес в домашних условиях. Идеи о том, как вести профиль, можно найти, проанализировав страницы успешных мастеров. Чтобы собрать первый круг подписчиков, нужно пригласить друзей и знакомых, просить их оставлять отзывы и делать репосты. 
Для дальнейшего продвижения вязального бизнеса в домашних условиях можно воспользоваться следующими советами.

1. Придумать оригинальное и запоминающееся название, которое отразило бы стиль и особенности творений мастера.
2. Делать качественные красивые фотографии. Хорошие снимки увеличивают шансы автора быть замеченным в интернете.
3. Наполнять профиль текстовой информацией. Важно сопровождать красивые фото интересными описаниями, публиковать отзывы благодарных клиентов, делиться подробностями рабочего процесса.
4. Поддерживать активность в группе. Нужно общаться, оперативно отвечать на вопросы и комментарии, устраивать опросы и розыгрыши.
5. Использовать больше площадок для продвижения. Так вязальщица расширяет охват потенциальной аудитории и увеличивает шансы заработать. Кроме профилей в соцсетях, рассказать о своём творчестве поможет канал на YouTube. Контент, публикуемый автором, будет интересен тем, кто увлекается hand made. Подробнее о раскрутке личного бренда – в нашей статье «Как стать блогером на Ютубе с нуля».
6. Комбинировать несколько способов продвижения — сотрудничество с блогерами, массовые подписки, использование тематических хэштегов. Подробные рекомендации можно найти в нашей статье «Как продавать хендмейд в инстаграм».
7. Изучить основы SMM или заказать продвижение в соцсетях. Рекламные расходы составят около 5000 рублей.

Продвижению бизнеса в домашних условиях нужно учиться. Вязальщица, которая хочет заработать на продаже вязаных вещей ручной работы, должна уметь писать продающие тексты, делать красивые фото, общаться с аудиторией.

Обратная связь: отзывы покупателей

Успех продаж зависит от умения поддерживать общение с потенциальными покупателями. Продвигая вязальный бизнес в домашних условиях, важно обеспечить клиентам обратную связь. Нужно находить время, чтобы отвечать на вопросы и пожелания подписчиков в социальных сетях, реагировать на положительные и отрицательные отзывы покупателей, проводить опросы.

Готовность к трудностям

Если открыть вязальный бизнес в домашних условиях не составит большого труда, то сделать его прибыльным — сложная задача. На пути к успеху вязальщица может столкнуться с некоторыми трудностями.

1. Высокая конкуренция. Чтобы не проиграть другим, нужно следить за демократичностью цен, устраивать рекламные акции и создавать уникальные предложения. При этом не должно пострадать качество товаров.
2. Отсутствие заказов. Количество покупателей зависит не только от правильного продвижения домашнего бизнеса, ценовой политики, но и от времени года. Волна продаж теплых вязаных вещей начинается осенью, нарастая к зиме, а весной и летом растет спрос на ажурные светлые изделия из тонкой пряжи.
3. Недобросовестные покупатели. Клиент может отказаться оплачивать заказ. Снизить риски помогут предоплата, функции безопасной сделки на онлайн-сервисах, отправка товара по почте наложенным платежом.

Вязальный бизнес в домашних условиях — это идеальный вариант для тех, кто хочет заработать на продаже продуктов своего творчества. Подтверждением служат истории успеха российских и зарубежных рукодельниц, у которых получилось использовать хобби для заработка. 
Заработать на любимом деле, превратив его в прибыльный бизнес в домашних условиях, можно только при правильном подходе к его организации. Шансы пробиться на рынок высоки у тех, кто не боится сложностей, готов много работать и совершенствовать мастерство.