Как составить бизнес план примере магазина одежды

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. руб. Сильный прирост не наблюдается. По данным Росстата, показатель уже третий год не увеличивается более, чем на 1,5-3%. Рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно ведут деятельность и получают прибыль. Ежегодный оборот компании Zara составляет 2,4 млрд. долларов. Если вы грамотно подойдете к запуску и развитию бизнеса, вы также сможете добиться успеха.

Анализируем рынок

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.

Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Основные покупатели одежды — женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Какую одежду лучше продавать

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.

 

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

• заполненное заявление;
• квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
• удостоверение личности;
• документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

 

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

• 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
• 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
• 52.43.2 — торговля нательным бельем.

 

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

• в магазине работает не больше 100 человек;
• в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
• совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

 

Как открыть магазин одежды?

Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

1. Низшего класса — секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
2. Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
3. Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.

 

Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.

Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:

1. Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
2. Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
3. Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
4. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
5. Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.

 

Какие документы оформить

Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:

• свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
• разрешение на торговлю;
• заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
• соглашение на вывоз мусора;
• лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
• список товаров и сертификаты на них;
• санитарный паспорт;
• документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
• разрешение на наружную рекламу, если она используется.

 

Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:

• площадь;
• местоположение;
• стоимость аренды;
• концепция;
• потребность в ремонте.

 

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.

Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.

Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.

Необходимый персонал

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.

На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

• ответственность и умение вести беседу;
• внимание к клиентам;
• умение расположить к себе;
• стрессоустойчивость;
• презентабельный внешний вид.

 

Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.

Какое оборудование нужно для начала

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

• стеллажи и вешалки;
• компьютеры и стойки;
• мебель для примерочной.

 

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

1. Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
2. Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
3. Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
4. Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
5. Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.

 

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

 

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

 

Заключение

Открыть магазин одежды просто. Реализация бизнес идеи не связана с серьёзными бюрократическими формальностями. Однако запуск своего дела предполагает серьёзные вложения. Чтобы бизнес окупился, анализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе. Вариант перспективен и связан с минимумом рисков. Подберите надежного франчайзера, заинтересованного в успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин самостоятельно. Периодически проводите анализ рынка и минимизируйте возникающие риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Периодически обновляйте ассортимент, учитывая веяния моды. Повышайте лояльность потребителей, проводя распродажи, разрабатывая систему скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец – бесплатно

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
• Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
• Договор об утилизации мусора;
• Расчётный счёт;
• Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
• Коды статистики от Госкомстата;
• Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Где лучше открыть магазин?

1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

• Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
• Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
• Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

1. Высота потолков от2,5 метров;
2. Хорошее освещение;
3. Электросеть, кондиционирование;
4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

• Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
• Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
• Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
• Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
• Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
• Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
• Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
• Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
• Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
• Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
• Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

• Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
• Ежемесячные распродажи, скидки;
• Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий.

Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
4. Заключение договоров с поставщиками;
5. Покупка и установка оборудования;
6. Закупка продукции на два месяца;
7. Найм персонала;
8. Выкладка товара;
9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

• Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
• Открытие расчётного счёта – 16 $;
• Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
• Изготовление печати – 15-17 $;
• Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
• Ремонт и отделка – 2500 $;
• Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
• Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
• Приобретение оборудования – 3500 $;
• Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

1. Арендная плата – 1000 $;
2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
3. Зарплаты – 3000 $;
4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-magazina-odezhdy-s-raschetami-obrazec/

Как составить бизнес-план для магазина одежды?

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым. Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

Также возможны следующие направления торговли:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• для животных;
• б/у вещи (секонд-хенд).

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Анализ рынка и конкурентов

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана с расчетами

Прежде чем приступать к анализу конкурентов, надо их выявить.

Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной.

Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

1. Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника. После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
2. Оценка уровня интенсивности конкуренции. Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
3. Создание профиля конкурента. Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
4. Анализ ценовой составляющей. Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
5. Выявление их рыночной позиции. Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
6. Оценка методики привлечения покупателей. Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.

Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж.
• Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

• борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений;
• человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой;
• налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

• уровень конкуренции;
• имидж торговой зоны;
• пешеходный трафик;
• экономическое развитие района;
• парковка и прочие удобства.

Финансовый план

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

• Закупку товара. Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб.
• Приобретение необходимого оборудования. Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб.
• Чеко-печатающая машинка. У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб.
• Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб.

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – ИП. При этом нужно выбрать код ОКВЭД, позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается ЕНВД, а если выше, то УСН.

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Так, женские блузы можно разбавить колготками, а мужские брюки неплохо будут смотреться с рубашками. Размерные ряды лучше выбрать широкие – это значительно увеличит число покупателей.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар.

Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб.

(можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Маркетинговый план

Как ни странно это звучит, рекламировать одежду бессмысленно, особенно если речь идет о небольшой точке.

Следующего минимального рекламного набора будет вполне достаточно:

• Красивая вывеска.
• Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
• Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400%.

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Анализ рисков

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

• внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса;
• внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

• Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов.
• Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами.
• Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой.
• Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию.
• Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Смягчить внешние угрозы можно при помощи разработки единой стратегии кризисного управления на этапе подготовки бизнес-плана.

К основным внутренним рискам относятся:

• Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск.
• Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами.
• Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей.
• Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/magazina-odezhdy.html

Магазин одежды – никогда не выходящий из моды бизнес

Рассмотрим возможность бизнеса по продаже одежды. Одежда – один из товаров первостепенной значимости. Товар этот постоянно расходуемый, а значит имеющий постоянно стабильный спрос. Наибольшим спросом пользуется детская и женская одежда. Прежде чем готовить бизнес-план по открытию магазина одежды определимся с особенностями бизнеса.

Характерные особенности бизнеса

Как и любой бизнес, бизнес по продаже одежды строится на продажах. Нет продаж – нет бизнеса. Чтобы товар продавать, нужно в первую очередь представлять, что продаём.

Особенности товара

У одежды, как товара, есть несколько особенностей, которые необходимо будет учитывать, если открывать этот бизнес:

• не скоропортящийся;
• сезонность;
• имеет размер;
• имеет специфику (детская, женская, спортивная и т.д.);
• влияние моды.

Для успешного бизнеса необходимо будет учитывать эти факторы.

Классификация магазинов

Исходя из особенностей товара, можно провести небольшую классификацию магазинов одежды:

• универсальные;
• специализированные;
• элитные;
• интернет-магазины.

Классификация условна. Требования к тому или иному типу магазина отличаются.

Универсальные ориентируются на широкую публику и предлагают большой ассортимент разнообразной одежды. Магазин при этом желательно чтоб состоял из нескольких отделов или функциональных зон. Рассчитан на средний класс и ниже.

Специализированные магазины уделяют внимание разнообразию и качеству конкретных товаров.

Элитные магазины рассчитаны на высокообеспеченную публику. Соответственно цены в них будут заведомо выше. Объём продаж не столь высок. Особое требование к качеству товаров, сервису, моде, брендам и т.д.

Интернет-магазины могут быть любыми из вышеперечисленных. Могут как обладать дополнительной точкой продажи в каком-то месте, так и работать по доставке.

Спрос и предложения

Традиционно на рынке одежды достаточно широкое предложение. Характерная особенность последнего времени этого рынка – предложения в основной своей массе однотипные.

Это же касается типажа вроде бы индивидуальных вещей. Но это скорее не недостаток, а особенность рынка. Как эрзац-протест против этого возник гламур.

Гламур в последнее время пообветшал, но в рекламных целях эффект ещё может дать.

Спрос

Прежде чем открыть магазин одежды необходимо определиться с целевой аудиторией и соответственно со спросом этой аудитории. Для женской одежды, к примеру, модели разных брендов или коллекции одной марки, дополнительные украшения и т.д. Естественно спрос зависит от размещения магазина.

Предложения

Помимо определения целевой аудитории потребуется определиться с конкурентной средой. В основном это касается размещения магазина. Т.е. если ближайшая округа будет перенасыщена подобными предложениями, то это будет не очень хорошо с точки зрения продаж.

В бизнес-плане потребуется уравновесить спрос и предложения. Просчитать возможные продажи на данном месте размещения магазина.

Помещения

Вообще говоря, особых требований к помещениям под магазин одежды нет. Как в смысле оборудования, так и в смысле оформления. По размеру также большое разнообразие. Всё зависит от выбранного концепта. Площади магазинов по продаже одежды начинаются от 10 кв.метров.

Единственно размещать одежные магазины желательно на проходных точках, где достаточно большой трафик. Это в меньшей степени касается элитных магазинов и совсем не касается интернет-магазина.

Персонал

От персонала в магазине по продаже одежды зависит весьма много. Поэтому к подбору персонала стоит отнестись внимательно. Если в одежном ларьке ещё допустимо нанимать низкооплачиваемый персонал, то с ростом уровня магазина, требования к персоналу также растут.

Если требуется охватить весь рынок желательно, чтобы магазин работал дольше по вечерам и также работал по выходным. А это потребует введения работы в несколько смен. Минимум для персонала в таком случае 2 человека, с учётом того, чтобы не нарушать трудовое законодательство.

Поставщики

Важную роль в продажах одежды занимают поставщики. Тут придётся поработать. Доля наценки для получения рентабельности около 100%. Поэтому с поставщиками работать нужно постоянно, постоянно искать способы удешевления товара.

Оборудование

Оборудование для магазина одежды зависит от выбранного концепта. Но в основном сводится к различного рода стеллажам и вешалкам. Может быть дополнено автоматизированными системами учёта, и в зависимости от уровня магазина сервисом.

Маркетинг

Для магазина одежды маркетинг играет существенную роль. Система скидок – непременный атрибут любого современного магазина одежды. А также всевозможные распродажи, как реальные, так и мнимые. Работа с постоянными клиентами.

Рекламные компании в небольших магазинах обычно заключаются в вывесках и распространении информации в ближайшей округе. В более престижных магазинах идёт продвижение через средства массовой информации.

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Небольшие магазины обычно регистрируют как ИП. Для больших возможно в каких-то ситуациях удобней акционирование.

Из документов:

• пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности);
• пакет внешней документации (договора аренды, договора поставок и т.д.);
• пакет внутренней документации (в основном связана с учётом и анализом деятельности).

Примерная калькуляция

Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет. Но если потребуется бизнес-план для привлечения финансов – лучше его составлять по рекомендуемым правилам или обратиться к специалисту.

Для образца приведём калькуляцию небольшого магазина одежды. Небольшое помещение: 10-15 кв. метров. 2 продавца.

Начальные затратыСумма

Ремонт помещения	20 – 50 т.руб.
Оборудование, мебель	20 – 50 т.руб.
Маркетинг	10 – 20 т.руб.
Иные затраты	20 – 50 т.руб.
Итого	70 – 170 т.руб.

Ежемесячные затратыСумма

Аренда	15 – 20 т.руб.
Фонд заработной платы	20 – 30 т.руб.
Товары	100 – 200 т.руб.
Иные затраты	10 – 20 т.руб.
Итого	145 – 270 т.руб.

Доход

При среднем чеке 2 – 3 т.руб и количестве покупателей в месяц 80 – 100 человек получаем: 160 – 300 т.руб. в месяц. Или читая прибыль: 15 – 30 т.руб. в месяц.

Срок окупаемости от полугода до года.

Надо заметить, что подобная окупаемость может быть при удачном расположении магазина и хорошем планировании. Требуется ещё учесть, что часть товаров, даже с учётом распродаж будет оставаться и пойдёт в убытки магазину.

Несколько слов в заключении

Вообще бизнес на продаже одежды является прибыльным, но высококонкурентным. Ещё одна зависимость этого бизнеса – это зависимость от общей экономической ситуации в стране. При ухудшении финансового положения в первую очередь сокращают затраты на покупку одежды. Поэтому нужно иметь запас некоторой финансовой устойчивости на случай временных спадов спроса.

Для крупных магазинов характерна проработка собственного бренда. Это одна из возможностей продвижения магазина. Впрочем, крупные магазины и торговые сети нередко делают самостоятельные заказы на партию одежды или даже имеют свои мощности по пошиву последней.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Бизнес-план магазина одежды

Собственное дело – это отличный способ заработка для многих, ведь порой достаточно просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но в зависимости от того, чем предстоит заниматься, нужно провести предварительный анализ собственной идеи.

Конечно, если оказывать услуги репетиторства или няни, то можно приступать к работе сразу. А вот, если предстоит открытие магазина одежды, без бизнес-плана не обойтись.

И этот документ должен быть составлен правильно и показывать, какую прибыль может принести такая идея.

Согласитесь, лучше сразу определиться с ключевым сегментом покупателей, чем потом заниматься переориентированием и полной сменой ассортимента.

Бизнес-план магазина женской одежды

До того, как написать бизнес-план магазина модной одежды, нужно определиться с его концепцией. Если клиентами должны стать очаровательные женщины, то основной задачей такого бутика будет предложение моделей разных брендов. Не менее выгодно предлагать коллекции какой-то одной марки.

Сейчас все куда-то спешат, поэтому целесообразно предлагать сразу готовые комплекты. Вечерний наряд, строгий костюм или повседневный наряд можно дополнить украшениями, сумочкой и туфлями, так можно подтолкнуть посетителя на совершение незапланированной покупки.

Помимо ассортимента нужно уделить внимание обучению персонала. Им предстоит помогать клиенткам в выборе. Продавцы-консультанты должны уметь правильно подбирать элементы одежды и аксессуары к ним с учётом внешности и предпочтений каждого.

Человек приходит, чтобы изменить свой образ, поэтому регулярно должно проводиться обучение продавцов на курсах моды и стиля. Сотрудницы должны быть примером, но при этом их наряд не должен бросаться в глаза и быть вызывающим.

Обязательно бизнес-план открытия магазина одежды должен содержать раздел, посвящённый рекламе и привлечению клиентов. Особое внимание нужно уделить расположению будущего бутика, ценовой политике.

Для получения дополнительного финансирования нужно рассчитать предполагаемую прибыль и рентабельность торговой точки, срок окупаемости вложений.

Дополнительно в документе можно рассмотреть расширение бизнеса в будущем или дополнительные услуги, которые смогут приобрести женщины. Это моет быть платная консультация стилиста, или возможность заказа изделий из последних коллекций дизайнеров.

Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: “Как открыть успешный магазин”?

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

Бизнес-план магазина детской одежды

Составление бизнес-плана магазина одежды требует детального анализа рынка сбыта. В ходе исследования можно изучить спрос и на изделия для детей. Как правило, основным сегментом будут дети до 10 лет.

В этом период выбор осуществляется в основном родителями, подростки же имеют собственное представление о моде, и угодить им намного сложнее.

Кстати, продавцы должны отлично разбираться в детских размерах, поскольку родители иногда приходят одни и могут точно сказать, что им нужно.

При подборе помещения и мебели нужно читывать рост детей – они любят сами всё рассматривать, имитируя поведение взрослых. Места должно быть достаточно, чтобы ребёнок не чувствовал себя стеснённым и не стремился выйти.

Для организации дела лучше зарегистрировать ИП, что позволит получить сниженную ставку по налогообложению и существенно облегчить бухгалтерскую работу.

Торговое оборудование можно приобрести сразу, можно взять в аренду, а если предполагается сотрудничество с какой-то одной маркой, то возможно весь инвентарь будет предоставлен в рамках договора на поставку.

Если по данным бизнес-плана период окупаемости бизнеса – шесть-четырнадцать месяцев, то можно переходить к воплощению идеи в жизнь.

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Интернет-магазин одежды открывает перед предпринимателем новые возможности. Во-первых, можно существенно сэкономить на аренде помещения. Во-вторых, если наполнить сайт тематическими статьями и поддерживать их актуальность, то можно поднять его рейтинг и тем самым обеспечить большее количество посетителей, а значит и увеличить число клиентов.

В Рунете в последние годы наблюдается стойкое увеличение объёма интернет-покупок. Даже кризис не смог существенно повлиять на эту тенденцию.

Более того, специалисты пророчат дальнейшее существенное увеличение прибыльности бизнеса в сети.

Покупателям нравится, не выходя из дома, совершать покупки, так они экономят своё время и деньги, ведь владельцы он-лайн площадок могут снизить ценовую планку за счёт меньших издержек.

Самым важным элементом успеха, а следовательно и бизнес-плана по его открытию, является раскрутка бутика. Реклама и ещё раз реклама, только так можно привлечь посетителей. Ведь это не торговый центр, никто не зайдёт просто, потому что открылся новый бутик.

Готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать расходы на создание торговой площадки в Интернете, её продвижение, поддержку и наполнение новыми статьями. Также закладываются расходы на доставку товара.

Но некоторые бесплатно привозят покупки только в пределах города, а доставку почтой или курьерской службой за его пределы оплачивает заказчик.

Срок окупаемости – пять-семь месяцев, иногда дольше, зависимости от выбранного сегмента и эффективности продвижения.

Бизнес-план магазина одежды пример

Примерный бизнес-план магазина одежды – это ещё не готовый документ, с которым можно идти в банк и получать кредит на собственного дела. Это скорее черновик, с которого всё и начинается.

Здесь опускается описание, цели, выбор целевой аудитории и ассортимента, анализ внешней и внутренней среды.

Он содержит разделы, касающиеся финансовой части: определение ёмкости рынка, инвестиции в основные и оборотные средства, ценообразование, прибыль и срок окупаемости.

Рассмотрим на примере бизнес-план магазина товаров для детей до 10 лет. Ёмкость рынка для города с населением 250 тысяч человек составит 5% или 12500 человек.

Согласно потребительской корзине на 2013 год для ребёнка нужно 24 единицы одежды, следовательно, потенциальный спрос 12500*24=300000 изделий.

Естественно на практике эта цифра будет существенно меньше – что-то приобретают у других продавцов, что-то дарят, а что-то передают по наследству.

Далее определяем объём первоначальных капиталовложений. К ним относятся регистрация индивидуального предпринимателя (2 т.р.), закупка оборудования и кассового аппарата (75 т.р.), вывески, указателей или баннеров (15 т.р.), ремонт помещения (20 т.р.

), закупка первой партии (80 т.р.). Последняя составляющая, конечно, зависит от поставщика: если это будет известная зарубежная марка, то и сумма может вырасти; если же отечественная, то можно обойтись и несколько меньшими издержками.

Согласно расчётам стартовые капиталовложения потребуют 192000 рублей.

Также рассчитываем точку безубыточности, исходя из ежемесячных затрат:

• – аренда помещения – 45000 руб.;
• – заработная плата персонала – 35000 руб.;
• – коммунальные платежи – 10000 руб.;
• – реклама и продвижение – 15000 руб.;
• – пенсионное страхование, подоходный и налог по упрощённой системе страхования – 15000 руб.;
• – пополнение ассортимента – 50000 руб.

Итоговая сумма равна 170000 р. Розничная наценка, как правило, 80-200%. Для примера остановимся на 100%, то есть прибыль – 170000 р./мес., а общая выручка минимум – 170000+170000=340000 р.

Поступление средств будет меньше этой суммы, означает работу в убыток. Окупается проект тогда, когда чистая прибыль покрывает величину затрат на его открытие: 192000/(370000-340000)=6,4 месяца, где 370000 р.

– это ежемесячная фактическая выручка.

Опираясь на этот пример, можно составить бизнес-план магазина одежды как для детей, так и для мужчин или женщин. Расхождения в цифрах будут незначительными.

Бизнес-план магазина одежды образец

Образец бизнес-плана можно найти и в специализированной литературе, и в Интернете, но использовать именно его нельзя. Ситуация на рынке меняется ежедневно, поэтому в любом случае понадобится адаптация к особенностям проекта: текущим предпочтениям покупателей, размещению, целевому сегменту и другим не менее важным.

За приемлемую плату эту работу выполнит профессионал, но, основательно разобравшись в нюансах, его можно написать самостоятельно. Документ должен содержать следующие разделы: резюме, маркетинговый план, план сбыта, финансовый план.

Но это лишь перечень обязательных разделов, их можно и нужно дополнять – все проекты разные, а если планируется привлечение дополнительных средств, то важно заинтересовать потенциального инвестора. Без подробного анализа идеи сделать это практически невозможно.

Скачать бизнес-план магазина одежды

Изучив реальные примеры, можно получить чёткое представление о порядке действий по организации бизнеса.

Как уже упоминалось выше, основой или шаблоном для написания собственного бизнес-плана может стать материал, который можно найти в Интернете или, например, на нашем сайте.

Цели и задачи проекта меняются в соответствии с имеющейся идеей, а готовые расчёты корректируются с учётом расположения, целевой группы покупателей и, конечно, первоначальных затрат.

Магазин одежды – идея не новая, но, тем не менее, прибыльная. Для начала собственного бизнеса этот вариант отлично подходит, ведь в любом городе можно найти свою нишу. Успешно работающая торговая точка окупается в течение шести месяцев – это совсем немного.

Смотреть видео: “Как открыть Магазин Одежды – пошаговая инструкция”

Источник: http://www.russtartup.ru/businessplan/articlesbusplans/3760.html