Как составить бизнес план примеры бесплатных бизнес планов

Пост был изменен:       
 

Главная › Бизнес-планы › 127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

Рекомендуем ознакомиться:

Бизнес-план — это стратегия и тактика будущего предприятия. Даже очень хорошая бизнес-идея не сработает, если она не описана и не просчитана. Документ, содержащий расчёты и обоснования, то есть бизнес-план, содержит информацию о предстоящем развитии фирмы, анализ текущих проблем, способы их решения. Составляют бизнес-план для внутреннего и внешнего использования, и главный вопрос, который должен прояснить документ: стоит ли вкладывать средства и силы в проект, каковы перспективы доходности и окупятся ли инвестиции.

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнёрам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана — выгодно представить свой проект. В решении внутренних задач бизнес-план позволяет не только отметить сильные стороны и перспективы, но и отметить недостатки и угрозы для бизнеса. Обычно сначала составляют внутренний документ, это упрощает работу над внешним бизнес-планом.

Начинающим бизнесменам будут полезны готовые варианты бизнес-планов, на основе которых гораздо проще составить документ для решения внутренних и внешних задач.

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности. Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора.

Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое бизнес-план (простыми словами)

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

• Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
• Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
• Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Составляющие

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать бизнес планирование

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

• Ознакомьтесь с примером бизнес-плана для автосервиса (скачать).

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

• Образец и пример Бизнес-Плана Тренажерного зала (скачать в PDF).

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

• Образец и пример бизнес плана для картинга (скачать).

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Часто задаваемые вопросы

Как должен выглядеть бизнес-план?

Бизнес-план должен содержать титульный лист, вводную часть, сведения об исходных данных, описание идей и целей, анализ и перспективы, информацию об этапах и сроках их завершения, оценку рисков. Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц.

Какие данные нужны для составления бизнес-плана?

Разделы бизнес-плана должны включать в себя:

1. Информацию о самой компании.
2. Описание производимых товаров или оказываемых услуг.
3. Анализ действующих и потенциальных рынков сбыта.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Прогноз на основе экономического расчета ведения деятельности.

Иными словами, бизнес-план должен включать в себя информацию о потенциально возможной прибыли предприятия, необходимых вложениях и сроках его окупаемости.

Кто пишет бизнес-планы?

Именно руководитель или собственник проекта должен брать на себя ответственность за составление и реализацию бизнес-плана. Чаще всего непосредственное планирование осуществляют специалисты экономического отдела предприятия. Не будет лишним получить консультацию специалиста – услуги подобного рода оказывают, например, консалтинговые агентства. В этом случае нужно быть готовым оплатить услугу в соответствии с тарифами компании.

Какие разделы включает в себя бизнес-план?

Рекомендуется придерживаться структуры:

1. Резюме – краткое изложение самой сути.
2. Информация о компании и отрасли.
3. Информация о производимой продукции или оказываемых услугах.
4. Маркетинг. Анализ рынка и каналов сбыта, оценка конкурентной среды, выделение сильных и слабых сторон.
5. План производственного процесса. Описание технологии производства.
6. Организационный план. Описывается процесс организации.
7. Финансовый план. Задача продемонстрировать расчёты.
8. Эффективность проекта.
9. Гарантии и риски.
10. Приложения – таблицы, графики, фото, диаграммы, схемы и рисунки. Таким материалом не стоит перегружать основную часть.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?

Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц. Всю информацию следует изложить кратко и связно, чтобы не нагружать того, кто будет изучать материал. Кроме того, в объёмном документе трудно будет найти и выделить ключевую информацию даже самому составителю.

Сколько стоит составить бизнес-план?

Стоимость бизнес-плана напрямую зависит от типа агентства, оказывающего услуги, и варьируется в пределах от 10000 до 700000 рублей. Чем выше требования к наполнению проекта, тем выше тариф. Также важную роль в определении цены играет цель разработки, иными словами, кому будет предоставлен этот бизнес-план для изучения (инвестору, партнёру, коммерческому или государственному банку, Внешэкономбанку, фонду). Пакет расширенной поддержки и оказание дополнительных услуг (например, создание сайта проекта) приближает стоимость бизнес-плана к максимуму.

Примерная стоимость бизнес-планов, подготовленных профессиональной компанией:

Тип	Цена
Бизнес-план для партнёра	40000 рублей
Бизнес-план для инвесторов	50000-60000 рублей
Бизнес-план для госбанков	100000 рублей
Бизнес-план для ВЭБ	300000 рублей

Как называются люди, которые составляют бизнес-план?

Что касается профессии, то она носит название – специалист по планированию. Если говорить более детально, то крупные компании и агентства имеют в своём штате сотрудников в должности – специалист по бизнес-планированию и разработке бизнес-планов.

Вместо вывода

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Как написать бизнес-план самому с нуля: Инструкция и Примеры (Скачать образцы)

Успех любого проекта на 70% зависит от правильно разработанного бизнес-плана. Разумеется, бизнесмен или планировщик не может с точностью предугадать все факторы, влияющие на бизнес-модель. Если ему удастся хотя бы на 90% сделать это, можно с уверенностью говорить об успешном планировании.

Примерно 85% предпринимателей перед открытием своего дела составляют план бизнеса.

Это позволит заранее предусмотреть возможные риски, а также перспективы организации. Актуальным по сей день остаётся вопрос о том, как составить бизнес-план. Мы подготовили для вас практические рекомендации, как написать бизнес план, интересный материал и ссылки на пример написанного бизнес-плана.

Что такое бизнес план простыми словами

• Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели.

Бизнес план – это подробный план развития бизнеса, на основе которого предприниматель организовывает свою производственно-торговую деятельность. Он создается как для стартапов, так и для существующей компании. Позволяет увидеть перспективы работы предприятия, определить вероятность рисков, рассчитать доходы и расходы.

Правильно составленный бизнес-план предполагает несколько сценариев развития событий. Разработчики обязательно дают катастрофический и оптимистический прогнозы. Благодаря такому подходу можно предугадать направления развития дела и предпринять меры по ликвидации негативных последствий.

При бизнес-планировании совершают:

• Постановку целей и миссии компании.
• Разделение направлений бизнеса.
• Определение деятельности предприятия и целевых сегментов.
• Расчет доходов и расходов, точки безубыточности, сроков окупаемости проекта.
• Выявление и оценку возможных рисков.

Спланировать бизнес может любой человек. Ложно полагать, что домохозяйка, имеющая 100 тыс. рублей и желание торговать в сети, не сможет реализовать задуманное. В этом деле важен правильный подход, уникальная идея и, в первую очередь, четкий план действий.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это описание проекта, в котором все продумано до мельчайших подробностей. Сколько нужно товаров для перепродажи, у кого будете их закупать, каким будет ожидаемый спрос и уровень дохода, через сколько месяцев/лет окупятся понесенные расходы — ответы на эти вопросы должны быть задокументированы (объем 20-40 страниц).

Трудностей при составлении проекта возникнуть не должно. Главное — гореть идеей и полностью вникнуть в суть дела. Руководствуясь нашими рекомендациями, вы обязательно сможете написать бизнес-план самостоятельно. Так что скорее возьмите в руки листок с бумагой и начинайте творить.

Будущее нужно закладывать уже сегодня! Это называется планом. К сожалению, без такого планирования ничего в мире не может быть хорошим.

Немецкий философ и ученый, Георг Кристоф Лихтенберг.

Зачем бизнесу нужен план

План построения бизнеса — это некий ориентир, позволяющий определить перспективы развития или старта предприятия. Он нужен следующим категориям пользователей:

1. Основателю бизнеса. Известно, что только 5% людей склонны к импровизации. Тамада ведет свадьбу по наперед разработанному сценарию, учитель работает согласно плану урока, писатель пишет книгу, предварительно продумав сюжет и набросав заметки. Именно поэтому важно ответить на вопрос, как написать бизнес план для малого бизнеса или ИП.
2. Руководству. Имея под рукой несколько сценариев развития событий, управленцы компании смогут принять правильные решения или направить развитие бизнеса в нужное русло. К примеру, вы наперед проработали такой риск, как скачки курса. Для этого решили большую часть оборотных средств положить на долларовый депозит. Следовательно, если рубль девальвирует, вы не будете в проигрыше.
3. Сотрудникам компании. На совещаниях или во время демонстрации персоналу фирмы годовых результатов целесообразно использовать некоторые разделы бизнес-плана.
4. Банкам. Тем, кто желает оформить кредит на развитие бизнеса, без плана просто не обойтись. Отечественные банки готовы выдать юридическим лицам крупную денежную сумму (1-10 млн рублей) только в том случае, если будет доказана перспективность развития дела. Готовый бизнес-план как раз дает эту картину, позволяя кредитору оценить степень риска выдаваемого кредита.
5. Инвесторам. Дополнительный или учредительный капитал привлекается за счет поиска инвестора. На основе анализа бизнес-плана такие лица будут принимать решение о капиталовложениях. О том, как составить бизнес план для инвестора, читайте далее.

Когда инвесторы знакомятся с бизнес-планом, они в первую очередь читают резюме, а затем переходят к финансовому плану. Вкладчиков в ваш бизнес интересует срок окупаемости проекта и кэш-фло.

О том, как написать бизнес-план для открытия своего дела, рассказано многое. Ниже мы систематизируем информацию и дадим практические рекомендации по составлению успешного проекта.

Разновидности бизнес-планов

Внутренний план

Он нужен для того, чтобы организация правильно функционировала. Такой план даёт прогноз об уровнях различных показателей деятельности и планировании роста организации. В план могут вноситься изменения, которые касаются деятельности компании. Они нужны, чтобы предвидеть проблемы в развитии компании. Внутренний бизнес-план нужен для развития организации в различных направлениях: трудовых, финансовых и материальных.

Инвестиционный

Его цель – привлечение инвесторов. Инвестиции нужны для создания новой организации либо для усовершенствования действующей. Бизнес-план для создания новой организации включает в себя маркетинговую политику, то есть развитие бизнеса. Бизнес-план, направленный на усовершенствование имеющейся организации основывается на предшествующем опыте, таким образом, можно определить, какие именно сферы бизнеса следует улучшить. Для инвесторов особенно важными являются следующие пункты бизнес-плана: возможные риски и их степени, время, требующееся для получения прибыли и окупаемость.

Бизнес-план на грант

Бизнес-план на грант включает в себя кредит, субсидии государства, а также благотворительные взносы. Здесь нужно отразить пользу вашей организации для населения. Следует учитывать, что особое внимание нужно уделить социальной сфере деятельности организации.

Бизнес-план на кредит

Он имеет отличие от плана для привлечения инвестиций. Отличие заключается в платёжеспособности организации – требуется обоснованная потребность в получении кредита и имущество в качестве залога. Шансы на получение кредита напрямую зависят от способности вашей организации выплачивать кредит.

Вышеперечисленные разновидности бизнес-планов имеют большое значение в процессе деятельности организации. Они дают прогноз развития фирмы и служат опорой для принятия организационных решений для компании.

Структура и содержание бизнес-плана

К сожалению, одного шаблона бизнес-плана, который бы мог использоваться для всех проектов, не существует. Бизнес-план для крупного предприятия предполагает 8-9 разделов.

Представители малого бизнеса могут немного выдохнуть — структура документа будет несколько урезанной. К примеру, ИП чаще всего избавляются от необходимости описания плана производства и раздела с рисками.

Стандартная структура бизнес-плана:

1. Титульная страница.
2. Резюме.
3. Цели.
4. Исследование рынка, обозначение перспектив развития бизнеса.
5. Описание предлагаемых товаров/услуг.
6. Организационный план.
7. Маркетинговый план.
8. План доходов и расходов (финансовый план).
9. Возможные риски.

Если вам кто-то делает бизнес-план, обязательно пересчитайте финансовую часть. Возможно, некоторые цифры нарисованы с потолка или откорректированы умышленно.

Хотя в документе первыми стоят титульная страница и резюме, не начинайте с них. Приступать к этим элементам плана целесообразно в самом конце, так как они основываются на информации финансового плана, маркетинговых исследованиях. Написать резюме бизнес-плана можно по наперед заданной структуре (смотрите таблицу).

Пример

Наименование проекта	Интернет-магазин по продаже бюджетных смартфонов
Тип проекта	Новый интернет-магазин
Цель	Получение прибыли, удовлетворение спроса покупателей
Целевая аудитория	Молодые люди в возрасте 16-45 лет
Предприятие	ИП, Коновалов Игорь Борисович
Начало проекта	Январь 2021 года
Контакты	(938) 70-45-63-0
Необходимое финансирование	1 млн рублей
Окупаемость	1,5 года
Средняя чистая прибыль за 1 месяц	83,333 тыс. рублей
Годовая чистая прибыль	1 млн рубле

Дополнительными структурными элементами бизнес-плана могут быть меморандум конфиденциальности, запрещающий копировать проект, приложения, подтверждающие отдельные цифры плана (к примеру, сертификаты качества, статистические исследования и т. д.).

Для демонстрации бизнес-проекта инвесторам или заказчику разрабатывают презентацию. Она должна быть иллюстративной и интересной. Всегда приветствуется наличие графиков и диаграмм.

Написать резюме бизнес-плана несложно, но он должен выглядеть реально, так как инвесторы сразу замечают приукрашенную информацию. Дополнительная информация по разделам бизнес планирования:

Цели

Этот раздел должен содержать цели, которые нужно достичь. Это может быть определённое направление деятельности либо продукты или услуги. Следует учитывать следующие моменты:

• Обязательно напишите о технологических процессах, которые будут использованы. Не нужно перечислять всё до мелких подробностей, так как они будут расписаны в приложении к проекту.
• Сформулируйте преимущества, которые получат ваши непосредственные клиенты.
• Определите актуальность проекта, например, это может быть невысокая стоимость продукции либо предоставляемых услуг.
• Укажите, что вы не остановитесь на достигнутых результатах, а будете продолжать совершенствовать бизнес. Укажите пути для дальнейшего развития фирмы, производства, новых целей, которые вы планируете достичь.
• Укажите авторские права и уникальные патенты (при их наличии).

Грамотно составленные пункты этого раздела помогут убедить инвесторов в том, что ваш бизнес всегда будет пользоваться спросом.

Анализ отрасли для реализации бизнес-плана

С помощью этого раздела вы должны получить доверию инвесторов. В первую очередь следует проанализировать рынок, с которым будете работать. Нужно указать состояние рынка, спрос на товары или услуги, его техническое оснащение. Информация должна быть актуальной. После написания этого раздела у вас будет чёткий фон для реализации проекта. Также нужно указать перспективы развития бизнеса.

Кроме состояния рынка, нужно также указать внешние факторы, например, недостаточный уровень обучения рабочей силы. То есть, всё, что связано с эффективностью проекта. Чем больше факторов вы опишите, тем большая привлекательность будет для инвесторов. В первую очередь, это отразиться на конкурентоспособность вашего бизнеса. Следует определить целевых покупателей ваших продуктов или услуг, то есть обозначить повод и причины, согласно которым, покупатель придёт именно к вам (возможно в вашем городе больше никто не занимается продажей цветов и так далее).

Функции

Включите следующую информацию:

• Направление деятельности организации, оказываемые услуги либо производимые продукты.
• Данные об организации (дата создания, структура, владелец).
• Финансовые показатели.
• Месторасположение организации, адреса корпусов.
• Дополнительная информация о деятельности организации (режим работы и так далее).

Если открываете новое дело, следует тщательно описать каждый пункт плана.

Информация о продажах или услугах

В этом разделе следует указать, что вы собираетесь производить либо какие услуги предоставлять. Положительную оценку инвесторами получат фотографии продуктов либо услуг. Информация должна излагаться в следующей последовательности:

• Наименование продукции/услуги.
• Как воспользоваться, основное предназначение.
• Характеристики продукции/услуги.
• Преимущества и конкурентоспособность.
• Требуется ли получение лицензии (в обязательном порядке).
• Сертификаты качества товара.
• Информация об упаковке и поставке продукции.
• Предоставляемые покупателям гарантии.
• Эксплуатационные характеристики товара.
• Утилизация товара.

При соблюдении всех вышеперечисленных пунктов, получится грамотное и качественное описание.

Маркетинговый план

После оценки рынка и товара переходим к продвижению. Здесь рассчитываем объём продукции, необходимый покупателя, описываем способы сбыта товаров, стоимость, рекламу.

В этом разделе нужно придерживаться следующего плана:

• Сделать анализ потребителей.
• Определить конкурентоспособность товара/услуги.
• Возможности для реализации.
• Методы привлечения покупателей.

Важным моментом будет связь между ценой, рентабельностью и качеством. В данном разделе следует учитывать все факторы, относящиеся к потребителям, способам продвижения, определения спроса на товар и так далее.

План производства

В этом разделе описываются этапы производства товара (помещения, оборудование, персонал, методы увеличения объёма производимого товара). Для составления грамотной структуры раздела нужно учитывать следующие моменты:

• Уровень развития производства, транспорта, ресурсов и их качества.
• Характеристики используемых технологий.
• Необходимость в аренде дополнительных корпусов.
• Квалификация персонала (образование, опыт работы, общее количество сотрудников).
• Необходимость в дополнительных ресурсах или сырье, их количество.
• Данные о поставщиках, субподрядчиках.
• Смета (данные о растратах организации).
• Анализ себестоимости продукции.

Организационный план

В этом разделе следует перечислить выдержки из нормативных и законодательных актов, в соответствии с которыми регулируется ваш бизнес. Также опишите график для реализации проекта, его детали.

Финансовый план

В этот раздел следует включить следующую информацию:

• План по доходам и расходам (составляется на три-четыре года вперёд).
• Срок для реализации идеи.
• Сумма для реализации плана (на один год).
• Изучение перспектив и графиков финансовой деятельности.

В конце раздела оцените эффективность работы.

Например, вы можете бесплатно скачать пример финансового бизнес плана для интернет сайта.

Резюме

Резюме составляют после полной доработки бизнес-плана. В него нужно включить:

• Задачи и цели бизнес-плана.
• Объём суммы, необходимый для реализации проекта.
• Методы реализации.
• Актуальность.
• Данные, содержащие информацию о том, когда инвесторы получат взятые у них суммы.
• Показатели эффективности.

Резюме проекта должно содержать конкретные цифры и данные. Раздел не должен быть большим, примерно одну-две страницы. Он должен давать инвесторам уверенность в надёжности проекта.

С чего начать составление плана для бизнеса

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, следует собрать всю необходимую информацию. Чаще всего для этого применяют SWOT-анализ, но его мы рассмотрим немного позже.

Известно, что бизнес-план составляют на 2-3 года вперед. Но если вас интересует кратковременная перспектива или вы собираетесь открыть новое дело, можно ограничиться 1 годом.

При планировании важно определить:

• Для кого вы составляете бизнес-план (кредиторов, руководства, инвесторов или для себя).
• С какой целью пишете план.
• Какими временными рамками ограничивается проект.

Стартовать нужно с идеи и прогноза спроса. Независимо от того, как вы организуете бизнес, отсутствие спроса способно свести на нет все старания. Уделяйте особое внимание маркетинговым исследованиям.

Не бойтесь начинать! Будучи домохозяйкой, можно писать картины, выпекать торты, вязать свитера, создавать уникальные куклы. Товары группы handmade пользуются особой популярностью. Если имеете тягу к огородничеству, то попробуйте себя в продаже продуктов растениеводства. Заметили, что в вашем городе проблемы с вывозом мусора? Организуйте небольшой пункт по свозке отходов, их сортировке и отправке на перерабатывающий завод.

Обязательно протестируйте идею. К примеру, закупите 10 смартфонов и разместите предложение об их продаже в социальных сетях. Если на товары будет спрос, можно создавать свой интернет-магазин.

Совет! Тем, кто собирается открыть стартап, нужно «гореть» этим делом. Вы должны любить то, чем планируете заниматься, стараться вникнуть во все тонкости намеченного мероприятия. Вспомните хотя бы Рэя Крока, который предложил братьям Макдональдсам распространять франшизу их общепитов. Дельцу не хватало 15 тыс. долларов, чтобы выкупить право на передачу франшизы. Но он пошел на отважный шаг — заложил в банк собственный дом и получил заветный кредит. Сейчас на правах франчайзинга открыто порядка 35 тыс. ресторанов Макдональдс по всему миру.

Как составить бизнес-план: Пошаговая инструкция

Любой план основан на предположениях. К сожалению, мы не знаем, каким будет будущее. Чтобы трансформировать проект в рабочий инструмент, планировщик должен сильно постараться.

К примеру, вы собираетесь продавать смартфоны в сети. Для этого нужно особое внимание уделить именно продвижению в Интернете. Для начала рекомендуется запустить сайт-одностраничник (так называемую, landing page), попытаться настроить контекстную рекламу для своего региона, начать продвигать товары в сетях и на торговых платформах. Поскольку придется ввозить партию гаджетов из Китая, обратите внимание на импортную пошлину.

Предугадать рыночную конъюнктуру крайне тяжело, ведь ваш небольшой магазин электроники попытается конкурировать с крупными торговыми точками. Постарайтесь удивить покупателя интересными обзорами и особенностями техники.

О том, как сделать бизнес-план самому с нуля, читайте в нашей подробной инструкции. Соблюдайте все пункты рекомендаций и помните, для небольшого бизнеса планирование совершается по упрощенной схеме.

Инструкция

Шаг 1. Формируем идею и определяем ее привлекательность

Устанавливаем цели проекта: к примеру, открыть онлайн-магазин по продаже бюджетных смартфонов на всей территории РФ. Не забудьте написать конкурентные преимущества товара/услуги. Если имеются авторские права на уникальные разработки, обязательно разместите их в приложениях к проекту и укажите ссылку в основном тексте.

Шаг 2. Проводим маркетинговые исследования

Совершаем анализ отрасли, определяем конкурентов. На этом этапе особое внимание уделяем:

• Доле на рынке.
• Сегментации покупателей.
• Изучению цен.
• Определению методов эффективной рекламы.

В нашем примере при определении сегментов можно выделить молодых людей в возрасте 16-45 лет, которые разбираются в технических характеристиках смартфонов и не готовы переплачивать за раскрученные бренды. К сожалению, интернет-магазину придется конкурировать с крупными продавцами электроники, такими как Юлмарт, Ситилинк, Эльдорадо, М. Видео, Goods, Яндекс Маркет и другими.

На стоимость товара влияет цена поставщика и курс валют, поскольку закупки будут осуществляться в долларах. Среди актуальных методов рекламы в сети можно использовать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.

Шаг 3. Даем оценку возможностям предприятия в рамках отрасли

В случае перепродажи китайских смартфонов малоизвестных торговых марок по всей территории РФ в идеале для получения прибыли в 1 млн рублей нужно реализовать в год 120-130 единиц.

Стартовые вложения при этом составят 1,5 млн рублей. Проект окупится через 1,5 года.

Шаг 4. Подробности

Описываем товар во всех подробностях, представляем его сильные стороны и обозначаем то, какие «боли или потребности» он способен удовлетворить.

Шаг 5. Разрабатываем маркетинговый план

Рассказываем о целевой аудитории, конкурентоспособности товара. Продумываем возможности расширения бизнеса. К примеру, когда годовая прибыль по продаже смартфонов увеличится до 2 млн рублей, функции администратора и менеджера сайта можно переложить на отдельно нанятого сотрудника.

Обозначьте следующие моменты:

• Чем привлечь клиента (повышенный срок гарантии, бесплатная доставка, подарок в виде чехла и защитного стекла).
• Как повысить спрос (снимать короткометражные ролики для продвижения канала в YouTube, а в комментариях к видео прикрепить ссылку на интернет-магазин).
• Какие есть альтернативные способы продвижения товара.
• Во что упаковать товар и как доставить клиенту.

Маркетинговый план служит базой для формирования плана производства и сбыта. Именно на основе информации об исследовании рынка руководство предприятия решает, какой объем продукции необходим для удовлетворения потребности клиентов.

При составлении маркетингового плана руководствуются правилом SMART, поставленная цель согласно которого должна быть: конкретной, измеряемой в показателях, достижимой, реальной, реализованной в конкретном временном промежутке.

К примеру, интернет-магазин формирует следующую цель — в следующем году увеличить среднемесячную конверсию сайта до 2000 посетителей.

Шаг 6. Производственный план

Создаем производственный план, в котором указываем оборудование, сырье, количество сотрудников и прочие моменты производственного процесса.

• Помните, для небольшого интернет-магазина этот раздел можно упустить.

Шаг 7. Продумываем организационные моменты

В этом разделе бизнес-плана указывают форму создания предприятия (ООО, АО, ИП и т. д.). Обозначают количество сотрудников, торговые или производственные площади, модели управления и стимул производительности труда.

Если предприятие крупное или среднее, формируют управленческую структуру.

Шаг 8. Проводим финансовые расчеты

Все предыдущие разделы представляют в цифрах. Важно просчитать расходы и доходы, движение наличности (разделяйте доходы от различных видов деятельности) и точку безубыточности.

Самой сложной частью является составление баланса: в левом блоке таблицы записывают активы, в правом — источники их получения.

Шаг 9. Определяем риски и вероятность их возникновения

Возможные варианты рисков — скачки курса, чрезмерная инфляция, коронавирус, проблемы с поставками, введение пошлин, снижение доходов населения из-за нестабильной экономической ситуации.

Важно! Работа с рисками — не только оценка вероятности их наступления. Это разработка конкретного плана действий по устранению негативных факторов внешней и внутренней среды, влияющих на предприятие.

Шаг 10. Формируем приложения — документально подтверждаем цифры

Это могут быть ссылки на статистические исследования Росстата, патенты и ноу-хау, прайс-листы поставщиков сырья и т. д..

Руководствуясь подобной инструкцией, можно с легкостью самому написать бизнес-план за несколько дней.

Перед тем как составить бизнес-план, определитесь с категорией лиц, для которых он предназначен.

Для инвесторов или кредиторов нужно демонстрировать четкую смету расходов. Когда пишите план для себя, можете детализировать информацию, расписать экономию и прочие моменты. Помните, если вы не определите, кому предназначается план, не сможете создать успешный сценарий развития событий.

Не забывайте про правильное оформление титульного листа. В нем обязательно указывают название проекта и полное наименование организации, для которой он предназначен. Всегда записывают адрес и контактный телефон разработчика, а также указывают дату создания. На титульной странице не будет лишней некая информация финансового характера.

Укажите объем инвестиций, ожидаемый доход и срок окупаемости проекта (к примеру, инвестиции — 1 млн рублей, годовой доход — 1,5 млн рублей, срок окупаемости — 1,5 года). Такая информация не станет лишней, ведь она способна заинтересовать читателей.

Исходя из описанных шагов, можно самому написать бизнес-план.

Готовый пример бизнес-плана

В этом разделе будет продемонстрирован пример бизнес-плана для открытия кофейни с нуля.

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия кофейни

В него входят следующие пункты:

1. Введение включает в себя оценку рентабельности проекта, ответ на вопрос о том, почему именно этот вид деятельности, а также информацию об отсутствие конкурентов в городе.
2. Описание проекта, цели бизнеса. Этот пункт содержит информацию о реализации проекта, наименовании кофейни, суммы вклада в уставный капитал, месторасположения кофейни, договор об аренде, информацию об основной группе клиентов, сумме необходимых инвестиций и периоде окупаемости.
3. Маркетинговый анализ и исследования. Этот пункт отражает анализ текущей ситуации на рынке, SWOT-анализ. Сильные стороны: новое предложение, небольшая сумма вложений в оборудование, расположение кофейни в центре города. Слабые стороны: отсутствие опыта у персонала в части варки кофе. Возможности: ёмкость рынка. Угрозы: конкуренция, малый интерес со стороны потребителей.
4. Порядок производства. Это программа, включающая информацию о реализации продукции, данные об использовании инвестиций (оборудование, посуда, мебель, канцтовары, ремонт, лицензия, страховка бизнеса).
5. Финансы. В этом пункте — стартовая сумма при начале осуществления бизнеса, валюта проекта, система вычета налогов, цены на меню кофейни, условия оплаты, кадровый состав, финансовые результаты проекта (прибыль и убытки) и так далее.
6. Заключение. Здесь указываются сроки проекта, его целесообразность и период окупаемости.

Скачать примеры и образцы бизнес-плана

Вы можете скачать бесплатно примеры и образцы бизнес-планов в разных направлениях бизнеса:

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия автостоянки Скачать пример написанного бизнес плана для открытия магазина подарков Бесплатно скачать бизнес-план по переработки бытовых отходов Образец бизнес плана для производства салатов Пример бизнес плана типографии

Особенности составления бизнес-плана для инвестора

Перед составлением бизнес-плана для инвесторов представьте себя в роли вкладчика или банкира. Поскольку потенциальные соучредители заинтересованы в высоком возврате инвестиций, включите в документ следующие показатели:

• Общий объем инвестиций.
• Сроки окупаемости проекта.
• Финансовые результаты (EBITDA, чистая прибыль).
• Прогнозы развития бизнеса на 3-5 лет.
• План реализации проекта с обозначением контрольных точек и промежуточных результатов.
• Риски и действия в случае наступления негативных ситуаций.

Обозначьте, какие выгоды получит инвестор от участия в проекте. Укажите особенности входа и выхода из него.

SWOT-анализ

Без SWOT-анализа в бизнес-планировании никак не обойтись.

SWOT-анализ представляет собой исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон организации, а также оценку её возможностей и потенциальных угроз.

SWOT-анализ имеет следующую структуру:

1. Сильные стороны (S).
2. Слабые стороны (W).
3. Возможности (O).
4. Угрозы (T).

Оценка сильных и слабых сторон выявляется при анализе внутренней среды организации. Этот анализ называется управленческим обследованием. Обследованию подлежат все зоны организации (производственная, маркетинговая, кадровая, финансовая).

Сильные стороны включают хорошее качество продукции, высококвалифицированные кадры. Слабые стороны содержат отсутствие новых видов продукции, недостаточный уровень маркетинга, недостаток финансов.

• Возможности и угрозы исходят из внешней среды организации, их влияние оказывает воздействие на будущее организации.

Возможности определяют, как что-то новое для организации, например, выпуск нового продукта, внедрение новых технологий, поток новых клиентов. Угрозой является то, что может нанести убытки организации.

Наш бизнес-план для чайников на примере онлайн-магазина по продаже китайских мобильных телефонов предполагает ориентиры, отображенные в таблице.

SWOT-анализ магазина мобильных телефонов

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weakness)
Низкая цена; Современные технические характеристики; Отсутствие необходимости аренды помещения; Гарантия; Аксессуары.	Конкуренты в лице крупных торговых точек; Проблемы с логистикой; Длительный срок поставки товаров.
Угрозы (Threats)	Возможности (Opportunities)
Увеличение пошлины на ввоз; Обман со стороны продавца; Задержки в поставке; Девальвация рубля.	Увеличение спроса на 20% за счет возрастания доходов населения; Трансформация сайта-одностраничника в полноценный сайт.

Все эти нюансы обязательно должны попасть в готовый бизнес-план. Перспективы бизнеса и сильные стороны целесообразно отобразить в резюме, ведь именно с него потенциальный инвестор начнет изучать представленный ему документ.

Ошибки при составлении бизнес плана

Самому написать бизнес-план не так уж и сложно, но стоит обратить внимание на частые ошибки:

• Не учли все расходы (в спешке упустили такие моменты, как пошлины за регистрацию бизнеса, забыли о расходах на транспортировку, импортных пошлинах или комиссионном вознаграждении посредникам).
• На собственные средства отвели 10-30% (инвесторы, чаще всего сотрудничают с теми стартаперами, которые вкладывают в дело весь свой капитал; как правило, потенциальные компаньоны готовы внести до 40% стоимости бизнеса).
• Пренебрегли разделом рисков (риски в деле имеются всегда, если они отсутствуют, значит, вы совершенно недоработали проект).
• Составили план для инвесторов, как для себя (к примеру, пытались экономить, хотя нужно было четко объяснить потенциальному соучредителю, на что пойдут его деньги).
• Не определили точку безубыточности, которая служит маркером минимального объема продаж.
• Не изучили законодательную базу, следовательно, не предоставили инвестору гарантий, что бизнес будет запущен.

Типичные ошибки:

• Недостаточный анализ рынка (его развития, конкуренции). Этот пункт – наиболее распространённая ошибка.
• Низкая либо заниженная сумма для реализации бизнес-плана. Эта причина возникает из-за недостаточной проработки вопросов.
• Занижение стоимости товаров/услуг.
• Неправильные сроки для реализации проекта.
• Отсутствие плана для продвижения товаров/услуг.
• Неточная схема возврата суммы инвесторам.
• Не продумали риски или уделили им всего 2 предложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно распределить активы. Если этого не сделать, через несколько месяцев, вероятнее всего, вас ждет банкротство.

К примеру, компания сняла шикарный офис, вложилась в корпоративную символику и закупила современную технику, но не оставила дополнительных денег на закупку товаров/сырья на последующие несколько месяцев. Продажи снизились, и чтобы хоть как-то продержаться на плаву, собственники были вынуждены продать современное оборудование.

Таким образом, основные средства трансформировались в оборотные активы, а бизнес смог просуществовать еще несколько месяцев.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана

План для бизнеса всегда должен отвечать на 3 вопроса: «Что нужно сделать?», «Как это сделать?» и «Каков будет результат?». Старайтесь придерживаться этих постулатов, тогда проект будет успешен.

Помните, чрезмерная детализация не сыграет на руку. Слишком много информации слабо усваивается человеческим мозгом. Если инвестор потеряет суть основной мысли, скорее всего, откажет в финансировании.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана для чайников:

• Избегайте расплывчатых формулировок, наполните план цифрами, ведь многие вещи можно отобразить количественными показателями.
• Придерживайтесь стандартной структуры документа.
• Не пишите фраз «аналоги продукта отсутствуют», «у предприятия нет конкурентов», ведь подобные утверждения маловероятны.
• Все расчеты в бизнес-плане проводите точно.
• Пишите бизнес-план так, чтобы он был понятен не только вам, но и инвестору.
• Бизнес-план должен быть небольшого объёма, но грамотно составлен.
• План должен быть понятным и вызвать у инвестора чёткое понимание проекта.
• Не включайте в план большое количество технических особенностей, следует применять диаграммы и графики.
• При составлении бизнес-плана используйте только достоверные источники.
• Не пытайтесь превратить проект в книгу «Война и Мир» (запрещено использовать художественные эпитеты и лить воду на 60-100 страниц).

Важно! Не приступайте к реализации проекта сразу же после его написания. Возьмите небольшой тайм-аут, благодаря которому сможете взглянуть свежим взглядом на документ. Кто знает, быть может в процессе перерыва вы многое переосмыслите и откорректируете пункты плана.

Частые вопросы

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который описывает бизнес (цели, стратегии, анализ рынка, возможности, риски, угрозы, сильные и слабые стороны и так далее).

В каких случаях нужно писать бизнес-план?

Бизнес-план понадобится для полного анализа бизнеса, который вы хотите открыть. Вы можете сделать его для себя, а также для инвесторов, если вам необходимы дополнительные средства.

Как выглядит бизнес-план?

Объем бизнес-плана небольшой — до 40 страниц. Первый лист — титульный, затем идет резюме, после следуют основные разделы плана, а в конце размещают приложения. Выступая перед инвесторами или банком можно продемонстрировать презентацию.

Как правильно составить бизнес план самостоятельно?

Алгоритм действий прост. Начните составлять план с описании компании. Обобщите исследования рынка и потенциал. Проведите конкурентный анализ. Опишите ваш продукт или услугу. Разработайте стратегию маркетинга и продаж. Соберите финансовую отчетность вашего бизнеса. Опишите вашу организацию и управление. Объясните свой запрос на финансирование. Составьте приложения к официальным документам.

Кто должен разрабатывать бизнес план?

Единственный правильный ответ – только вы! Профессиональные консультанты могут убедить, что вам нужны их услуги или, возможно, программное обеспечение, которое они продают, для создания эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследования и на 25% из формата. Консультанты могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется предоставить исследование, которое составляет основную часть плана.

Какие разделы должны быть в бизнес плане?

К наиболее важным частям бизнес-плана относятся: резюме, описание деятельности, анализ рынка и стратегия, план маркетинга и продаж, конкурентный анализ, описание управления, описание товаров и услуг, оперативный план.

Для чего необходим бизнес план?

Бизнес-планы готовятся как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при выводе вашего бизнеса на биржу или продаже всей компании или ее части. Фактически, без него обращение к банку за средствами бессмысленно.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Он дает бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху. Бизнес-план может дать ясность в отношении того, насколько жизнеспособна компания и что необходимо для роста и процветания.

Когда нужно составлять резюме?

Известно, что резюме сразу же следует после титульного листа. Инвесторы, банкиры и руководство компании в первую очередь будут знакомиться с этими 1-2 страницами. Не спешите резюмировать до того, как не проработаете все разделы бизнес-плана. Дело в том, что резюме — это краткий вывод по всем пунктам проекта. В нем всегда обозначают перспективы бизнеса, сроки окупаемости и размер ожидаемой прибыли.

Можно ли онлайн составить бизнес-план?

Единого шаблона составления плана не существует. Но вы можете скачать бесплатно специальные приложения для расчетов или воспользоваться онлайн-сервисами. Доступные ресурсы: Project Expert, Мастерская бизнес-планирования, COMFAR III Expert, Business Plan PL, Альт-Инвест и Business Plan Pro.

Как определить риски в процессе бизнес-планирования?

Риски определяют методом мозгового штурма и на основе анализа рынка. В нашем примере риском может быть повышение стоимости на мобильные телефоны. Для минимизации влияния такого фактора целесообразно выйти на прямые договоренности с заводом-производителем и заключить контракт на поставку с фиксированной ценой хотя бы на 6 месяцев.

Как в финансовом плане определить срок окупаемости проекта?

Срок окупаемости считают после того, как известна плановая выручка и расходы предприятия. Для расчетов используют формулу: размер вложений/ годовую прибыль. Следовательно, если расходы за 1 год работы компании составили 1,5 млн рублей, а доходы 2,5 млн рублей, то срок окупаемости проекта составит 1,5 года (1,5/(2,5-1,5).

Как определить прибыль и убытки?

Для простоты расчетов создайте таблицу из 2 столбцов: «Расходы» и «Доходы». Запишите все статьи расходов, включая налоги. В правой колонке умножьте плановое количество реализуемых товаров на цену (цена определяется с учетом налогов, торговой наценки и надбавки). Когда узнаете итоговую сумму доходов и расходов, сможете быстро рассчитать прибыль по формуле: Доходы-Расходы.

Как автоматизировать расчеты для финансового раздела бизнес-плана?

Воспользуйтесь следующими программами: Microsoft Works, Quattro Pro, Excel, Lotus 1-2-3. Для расчета точки безубыточности воспользуйтесь bbf.ru онлайн-калькулятором.

Сколько стоит бизнес-план?

На стоимость услуги разработки бизнес-плана экспертами влияют тип бизнеса, сроки выполнения работ и количество необходимых страниц. Как правило, планирование проекта до 20 млн рублей обойдется в 20-50 тыс. рублей. Крупному предприятию придется потратиться больше (50-100 тыс. рублей), ведь предстоит провести масштабные маркетинговые исследования.

Заключение

Бизнес-план необходим для открытия собственного дела и получения инвестиций. На составление проекта может уйти 1-2 недели. Если корректно написать документ и продумать все до мельчайших подробностей, бизнес будет успешным.

Если вы дошли до этого момента, то можете похвалить себя, ведь вы рассмотрели большую тему о том, как написать бизнес-план, изучили понятие бизнес-плана, его предназначение, разновидности, порядок составления, рассмотрели готовый пример и образец проекта, инструкцию по составлению, особенности составления проектов для инвесторов, ошибки, которые можно допустить при составлении, а также наиболее частые вопросы, возникающие при разработке проекта и ответы на них.

Бизнес-план является неким путеводителем предпринимательской деятельности. Он обозначает ориентиры для корректной работы, отвечает на вопрос, какие нужны ресурсы, и определяет возможные пути выхода из ситуации в случае пессимистического сценария развития событий.

Загрузка…