Как составить бизнес план реконструкции

Министерство
образования Российской Федерации

ГОУ
ВПО «Уральский
государственный технический университет
– УПИ»

Подготовка
бизнес-плана

реконструкции
предприятия

Учебное
пособие

2-е издание,
переработанное

Научный
редактор – доц., канд. техн. наук
В.Н.Загвоздина

Екатеринбург

2003

УДК 658 (07)

ББК У9 (2)
290-233.1я7

П 44

Рецензенты:

Отдел отраслей народного хозяйства
Института экономики УрО
РАН;

заведующий
кафедрой экономики, маркетинга и финансов
Уральской академии государственной
службы

д-р экон. наук, проф. А.Г.Мокроносов

Авторы: Л.В.Дистергефт, А.Д.Выварец,
Е.Б.Мишина.

П 44

Подготовка
бизнес-плана реконструкции предприятия:
Учебное пособие
/ Л.В.Дистергефт, А.Д.Выварец, Е.Б.Мишина.
2-е изд., перераб. Екатеринбург: ГОУ
ВПО УГТУ-УПИ, 2003. 72 с.

ISBN
5-321-00019-0

Освещаются
роль бизнес-плана в современном
предпринимательстве, цель его подготовки,
приводится перечень и краткое содержание
разделов бизнес-плана. Методика разработки
бизнес-плана иллюстрируется конкретным
примером его составления для оценки
целесообразности вложений в реконструкцию
предприятия по производству легковых
автопокрышек под условным названием
«Шина».

Учебное
пособие предназначено для изучения
дисциплин «Прогнозирование и планирование
в условиях рынка» и «Финансы предприятия»
студентами всех форм обучения специальности
060400 «Финансы и кредит» (специализации
«Налоги и налогообложение» и «Налоговые
расследования»).

Библиогр.: 16 назв. Табл. 27

УДК 658
(07)

ББК У9 (2) 290-233.1я7

ISBN
5-321-00019-0

© Уральский
государственный

технический университет — УПИ, 2000

© ГОУ
ВПО «Уральский государственный

технический университет – УПИ», 2003

© Авторы,
2000

Введение

Реформы
в экономике неразрывно связаны с
изменением стереотипов управления,
методов и подходов в планировании и
осуществлении преобразований. Сущность
этих преобразований заключается в
быстром и фундаментальном изменении
действующих процедур планирования и
принятия решений.

В истории
человеческого общества не было такой
экономической системы, развитие которой
совершалось бы без всякого воздействия
со стороны заинтересованных субъектов
или определенных структур управления.
В значительной степени успех или неуспех
предпринятых усилий зависит от
совершенствования организации управления
и его важнейшей функции – планирования.

В современной
быстроизменяющейся экономической
ситуации невозможно добиться положительных
результатов, не планируя своих действий
и не прогнозируя последствий.

Процесс
планирования позволяет увидеть весь
комплекс будущих операций предпринимательской
деятельности и предвосхитить то, что
может случиться. Особенно важно
планирование в коммерческой деятельности,
где требуется предвидение в долгосрочной
перспективе и предварительные разработки,
предшествующие первым шагам предприятия.

Предпринимательство
– это процесс принятия решений, их
реализации и оценки результатов
предпринятых действий, план же дает
основу для принятия рациональных
решений, оптимального управления.

Работа без
плана является реакцией на совершившиеся
события, деятельность на основе плана
– реакция на предвиденные и запланированные
явления.

Современная
экономическая ситуация, связанная с
переходом к рыночным отношениям, диктует
предприятиям новый подход к внутрифирменному
планированию. Они вынуждены искать
такие формы и модели планирования,
которые обеспечивали бы максимальную
эффективность принимаемых решений.

Оптимальным
вариантом достижения таких решений
является прогрессивная форма плана 
бизнес-план.

Выполнение
курсового проекта (работы) по данной
методике предполагает закрепление
полученных студентами знаний по
дисциплинам «Прогнозирование и
планирование и в условиях рынка» и
«Финансы предприятия» и приобретение
навыков в применении этих знаний при
подготовке дипломного проекта или
дипломной работы, а впоследствии – при
самостоятельной работе.

1. Роль и значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности

В условиях рыночной
экономики успех деятельности фирмы и
даже отдельного бизнесмена в значительной
степени определяется тем, насколько
профессионально подходит руководство
к выбору стратегии и тактики ее ведения,
т. е. Насколько грамотно оно реализует
процесс внутрифирменного планирования.

Планирование
– сложный, многогранный процесс,
требующий тщательной проработки ряда
вопросов. Одним из важнейших элементов
процесса планирования в целом является
составление бизнес-планов. Этот
термин стал достаточно широко
использоваться в России сравнительно
недавно – лишь в начале 90-х годов, однако
к настоящему времени практически любой
более или менее крупный проект предваряется
разработкой детального бизнес-плана.

В зависимости
от масштаба и значимости вопросов,
затронутых в конкретном бизнес-плане,
его можно трактовать и как стратегический
план развития компании, и как лишь
отдельный элемент более широкого плана
действий. Подобные планы нужны прежде
всего для обоснования некоторого нового
направления развития, т.е. нередко они
носят разовый, а не регулярный характер.
Бизнес-план – это документ, отражающий
в концентрированной форме ключевые
показатели, обосновывающие целесообразность
некоторого проекта, четко и наглядно
раскрывающий суть предполагаемого
нового направления деятельности фирмы.
Отсутствие такого документа приводит
к неэффективному распределению
ограниченных финансовых и материальных
ресурсов; не позволяет сконцентрировать
усилия всего персонала на решении
наиболее перспективных задач; создает
сложности для проведения эффективного
контроля из-за отсутствия другого
обобщающего документа, позволяющего
оценить степень отклонения фактически
достигнутых результатов от запланированных.

Можно без преувеличения сказать, что
бизнес-план является одним из наиболее
эффективных инструментов, находящихся
в арсенале высшего руководства компании,
независимо от ее размеров, сферы и
масштабов деятельности. Прежде чем
начать предпринимательскую деятельность,
надо быть уверенным, что она будет
приносить доход, достаточный для
обеспечения нормальной жизни предприятия,
обслуживания текущих расчетов с
поставщиками и кредиторами и расширения
производства. Бизнес-план не только
дает возможность обосновать, сколько
потребуется средств для этого, но и
служит некоторым эталоном, относительно
которого оценивается деятельность
данной фирмы. С позиции экономической
теории этот документ выполняет четыре
функции:

• Первая
  функция связана с возможностью
  использования бизнес-плана для
  формирования концепции развития, т.е.
  разработки стратегии бизнеса. Данная
  функция крайне необходима в период
  создания фирмы, а также при разработке
  принципиально новых направлений ее
  деятельности. В этом случае бизнес-план
  используется как некое формализованное
  средство качественного и количественного
  обоснования целесообразности и
  правильности выбранного курса.

• Вторая
  функция — собственно планирование. Она
  служит для экономической оценки
  выбранного направления деятельности
  и идентификации ключевых ориентиров,
  а в случае реализации бизнес-плана —
  для контроля за его выполнением.

• Третья
  функция — привлечение займов и кредитов.
  Для того, чтобы застраховать себя от
  вполне возможного невозврата
  предоставляемых кредитов, банки, как
  правило, требуют — и их требования
  следует признать обоснованными — не
  только гарантий и реального залога, но
  и тщательно проработанной концепции
  стратегии бизнеса. Ни один солидный
  кредитор или банк не выдаст под новое
  дело кредиты, если ему не будет
  предоставлен убедительный и обоснованный
  план работы фирмы, поэтому хорошо
  подготовленный бизнес-план становится
  одним из ключевых факторов в решении
  вопроса о привлечении источников
  финансирования.

• Четвертая
  функция — рекламно-пропагандистская.
  Она необходима для привлечения к новому
  делу потенциальных партнеров, которые
  могут вложить в намечаемый проект
  собственный капитал или содействовать
  мобилизации иных источников. В этом
  случае бизнес-план может разрабатываться
  как документ, предназначенный для того,
  чтобы убедить потенциальных партнеров
  либо инвесторов в перспективности
  будущего дела и возможности личного
  участия в нем.

Кроме общего плана будущей деятельности
фирмы могут разрабатывать частные
бизнес-планы, отражающие те или иные ее
аспекты (реализация определенной идеи,
выдвижение на рынок конкретных видов
товаров, услуг и т.д.). Необходимость
подобных планов определяется, в частности,
идеей диверсификации деятельности, как
известно являющейся одним из основных
способов обеспечения стабильности
функционирования компании, страхования
ее владельцев от финансовых потерь в
связи с возможным спадом спроса на
продукцию в той или иной конкретной
сфере производства. Таким образом,
бизнес-план используется как внутренний
документ, являющийся ориентиром для
принятия решений на всех уровнях
управления.

Объем, степень детализации и структура
бизнес-плана определяются назначением
и спецификой хозяйственного объекта,
его размерами, сферой деятельности.
Однако в любом его варианте должны
присутствовать ответы на наиболее общие
вопросы: кто, что, когда, каким образом,
за счет каких средств и насколько
эффективно будет осуществлять свой
бизнес?

Бизнес-план разрабатывается на год или
на более длительный период в зависимости
от масштаба целевого проекта. Чем короче
планируемый период, тем более детальной
должна быть проработка основных аспектов
деятельности. В том случае, если проект
рассчитан на несколько лет, ключевые
показатели и ориентиры для первого года
даются в разбивке по месяцам; для
последующих лет обычно ограничиваются
годовыми данными.

Прежде чем приступить к планированию
будущей деятельности, необходимо четко
определить направления развития своего
дела, разработать стратегические цели,
сформулировать концепцию бизнеса,
наметить стратегию поведения на рынке.
Необходимо также решить, на кого будет
рассчитана предпринимательская
деятельность (массовый потребитель или
отдельные группы потребителей),
специализированным или неким типовым
видом деятельности будет заниматься
фирма. Лишь после этого целесообразно
приступать к составлению плана

Заказчиком бизнес-плана могут являться
и юридические, и физические лица,
осуществляющие предпринимательскую и
инвестиционную деятельность.

При этом заказчик должен опираться на
предварительный пакет документов,
определяющих направления, условия и
ограничения при формировании концепции
проектного предложения. Исходная
информация, предоставляемая заказчиком
на разработку бизнес-плана, обычно
включает:

• материалы и документы юридического и
  организационно- рекомендательного
  плана;

• решения и распоряжения Правительства
  Российской Федерации и местных органов
  власти;

• имеющиеся научно-исследовательские и
  проектные данные, отражающие концепцию
  проекта, например, градостроительного
  развития территории;

• протоколы о намерениях, определяющие
  позиции и интересы сторон;

• материалы совещаний;

• положения конкурсных комиссий, тендерных
  комитетов и других, отражающие факторы
  социального и экологического характера
  и подлежащие учету при разработке и
  реализации проекта.

Разработчиками бизнес-плана могут
выступать фирмы, специализирующиеся в
маркетинговой деятельности, в области
соответствующего (например,
архитектурно-строительного,
машиностроительного) проектирования,
авторские коллективы, отдельные авторы.
При необходимости по согласованию с
заказчиком привлекаются консалтинговые
фирмы и эксперты. В зарубежной практике
принято, что разработка бизнес-планов
осуществляется с привлечением экспертов
и консультантов, но с обязательным
участием руководителей предприятия.

По согласованию с заказчиком при
разработке бизнес-плана могут
подготавливаться и рассматриваться
альтернативные варианты проектного
предложения (два или больше) с варьированием
состава, структуры, функционального
назначения отдельных элементов,
технических характеристик объекта,
например, объемно-планировочных и
конструктивных.

В этом случае в бизнес-плане приводится
сравнительная характеристика вариантов,
но окончательное содержание бизнес-плана
отражает данные лишь по одному варианту,
выбранному на основании анализа для
реализации.

Выбор окончательного варианта принадлежит
заказчику бизнес-плана. Например, при
ограниченных возможностях привлечения
инвестиций заказчик вправе выбрать для
реализации вариант с меньшим размером
первоначальных (стартовых) капитальных
вложений или отдать предпочтение
варианту, обеспечивающему быстрейший
ввод объекта в эксплуатацию и т.п.

Таким
образом, бизнес-план предстает как
определенная модель деятельности
предприятия, которая использует все
наработки традиционного планирования
применительно к таким категориям
рыночной экономики, как: бизнес,
конкурентная борьба, коммерческий риск,
достижение безубыточности и необходимого
уровня рентабельности и т.д.

Бизнес-план в нашей стране до недавнего
времени рассматривался как план какого-то
одного мероприятия (что также верно)
или как план становления и развития
небольшого предприятия. Но опыт таких
крупнейших зарубежных корпораций, как
«Дженерал моторс», «Тоёта», «Сименс»,
убедительно показывает, что бизнес-план
применим и для управления крупным
производством, регламентируя всю его
деловую жизнь. Отличие бизнес-плана от
ранее применявшегося плана производства
в том, что он не только организует всю
внутреннюю сторону процесса производства
на предприятии, но и стремится увязать
ее с рыночными требованиями.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

В статье мы рассмотрим для чего нужен бизнес-план, какие разделы он должен содержать, почему его нельзя игнорировать.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план– это четкое полное описание и расчет будущего проекта, начиная с первых шагов по его реализации до выхода на самоокупаемость. Состоит он из нескольких частей, может включать графики, таблицы, фотографии, расчет кэш-флоу, маркетинговые исследования.

Что входит в состав бизнес-плана:

• сведения об авторе (компании) проекта;
• описание проекта;
• анализ рынка, конкурентов;
• политика ценообразования;
• расчет окупаемости;
• дополнительные финансовые расчеты;
• вывод о целесообразности запуска проекта, его перспектив.

Зачем необходим бизнес-план

Бизнесмены с опытом никогда не игнорируют создание бизнес-плана перед запуском нового проекта. Это позволит в разы уменьшить риски, предварительно предусмотреть и предотвратить возможные проблемы. Вероятность того, что ваш проект выстрелит, значительно повысится, если составлен грамотный и четкий бизнес-план. И наоборот, расчеты могут показать неэффективность идеи, что окупаться она будет долго и не стоит в это вкладывать средства.

Бизнес-планы при открытии нового дела могут потребоваться и в обязательном порядке. Например, вы хотите получить грант или государственную субсидию на открытие своего дела или для инвесторов, при оформлении банковского кредита.

Бизнес-планы также составляются, чтобы найти партнера, для продажи доли в бизнесе, при разработке маркетинговых мероприятий, для определения перспектив развития действующего бизнеса.

Виды бизнес-планов

В зависимости от того, для каких целей составляются бизнес-планы, они могут быть разными даже для одного и того же проекта. Разберем подробнее виды и отличительные черты проектов.

Бизнес-план для себя

Основной вид бизнес-плана. Составить бизнес-план для открытия собственного дела можно в произвольной форме, так, как удобно автору. Он представляет реальную оценку проекта, максимально учитывает возможные проблемы, выявляет острые углы.

Главная задача такого бизнес-плана оценить перспективность идеи, стоит ли ей заниматься. Этот вид является базовой основой для составления других видов бизнес-планов.

Бизнес-план для инвесторов

Задачей бизнес-плана для инвесторов является убедить их в том, что проект стоящий и в него можно смело вкладывать деньги. Подготовить бизнес-план для инвестора лучше по принятым стандартам, о которых речь пойдет ниже.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план:

• в чем смысл и преимущества проекта;
• сколько потребуется инвестиций;
• какой срок окупаемости вложений;
• каким образом инвестор будет влиять на реализацию проекта.

Бизнес-план для кредитов в банке

Банки, реализовывая программы поддержки бизнеса, могут выдавать кредиты, в т. ч. льготные, на запуск новых проектов. Бизнес-план входит в пакет обязательных документов от компании. Для банка акцент необходимо делать на то, что у предпринимателя будет достаточно средств на ежемесячное погашение кредита и процентов, обязательно расписать источники поступления доходов, пока проект находится в стадии разработки и запуска. Часто банки требуют расчет кэш-флоу, который помогает спрогнозировать денежные потоки и высчитать точку безубыточности.

Разные банки предъявляют различные требования к составлению бизнес-планов, но стандартно придерживаются международных стандартов UNIDO. Поэтому первоначально можно составить универсальный бизнес-план, потом подогнать его под требования кредитора.

Бизнес-план для господдержки

Программы господдержки работают для разных направлений бизнеса. Можно получить грант на открытие или развитие собственного дела, для развития в сельском хозяйстве, для молодых предпринимателей и т. д.

Предоставление бизнес-плана при обращении за господдержкой является обязательным условием. Они составляются строго по утвержденной форме. Если ваш проект не будет соответствовать требованиям, в предоставлении поддержки просто откажут.

Антикризисные бизнес-планы

Антикризисный бизнес-план – это чек-лист, который должен помочь бизнесу найти выход из создавшегося положения, помочь рассчитаться с кредиторами. Разрабатывается он, когда компания находится в стадиях предбанкротства или банкротства. Составляется матрица рисков и возможностей, разрабатываются пути снижения расходов, планы по реализации имущества для погашения долгов.

Стандарты бизнес-планирования

Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:

• UNIDO.
• ЕБРР.
• BFM Group.
• KPMG.
• TACIS.

Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ. В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.

В чем отличаются методики:

• в последовательности разделов;
• в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее приоритетным;
• в подходе к анализу и оценке рисков.

Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.

Разберем каждый стандарт подробнее.

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ. Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.

Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний, так и для малого бизнеса.

Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:

Резюме.

Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка, рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.

Описание бизнеса.

В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте, финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска проекта.

Бизнес-идея.

Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества. Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.

Продажи и маркетинг.

В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также круг потенциальных покупателей.

План производства.

Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка логистической политики компании.

Организационный план.

Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий состав, срок реализации проекта.

Финансовый план.

Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз выручки и выхода на самоокупаемость.

Какие подразделы может содержать финансовый план:

• Смета финансирования.
• Смета расходов.
• Источники привлечения и возврата средств.
• Прогноз движения денежных средств.
• Анализ денежных потоков.

Оценка эффективности.

В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.

Риски и гарантии.

В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.

Приложения.

Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

План, разработанный по стандарту Европейского Банка Реконструкции и Развития, предназначен для привлечения прямых западных инвестиций в сумме более 5 млн евро. Он считается самым кратким и рамочным.

Разделы бизнес-плана:

• Титульный лист.
• Меморандум о конфиденциальности.
• Резюме.
• Описание предприятия.
• Описание проекта.
• Финансирование.
• Приложения.

Особенностью стандарта ЕБРР является акцент на финансовом разделе. Большое внимание уделяется финансовому состоянию компании, анализу рисков, учету заемных, экономической эффективности проекта, и т. д.

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

Бизнес-план BFM Group является жестко регламентированным. Он предусматривает расчет большего количества показателей.

Какие имеет особенности:

• Рассчитываются максимально возможное число финансовых показателей.
• Производится анализ чувствительности сразу по нескольким переменным.
• Делается помесячный прогноз основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Разделы бизнес-плана в принципе на отличаются от стандарта ЮНИДО, только в раздел «Финансовый план» включен отдельные подразделы «Расчет финансовых показателей» с помесячными значениями и «Показатели оценки эффективности проекта». Специалисты говорят, что несмотря на то, что методика нацелена на подробный анализ финансовой стороны проекта, расчет такого количества показателей может быть нерентабельным, особенно для малого бизнеса.

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

Стандарт разработан крупной консалтинговой компанией, является популярным на западе, но в России не применяется.

Особенностью методики выступает приоритетное внимание различным маркетинговым показателям и финансовой составляющей проекта. Производственные и технические показатели исследуются не так тщательно, как в других методиках.

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом, в целях оказания помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес-проектов для стран СНГ. Методика в целом не отличается от UNIDO и может использоваться для бизнеса любой величины.

Как составить свой бизнес-план

Чтобы составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:

• Произвести анализ рынка и конкурентов.
• Собрать исходные данные.
• Подготовить бизнес-план.

Мы дадим подробное описание каждому этапу^

Анализ рынка и конкурентов

Первым делом нужно изучить рынок и конкурентов. Это поможет узнать, насколько ваш продукт необходим, кто в нем заинтересован, есть на рынке что-либо подобное. Стоит ли вообще вкладываться в дело.

В бизнес-планировании применяются несколько методик анализа:

SWOT анализ

Это метод стратегического планирования для оценки внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании.

Суть анализа состоит в том, что факторы, воздействующие на бизнес, разделяются на группы:

S– strengths(сильные стороны). Это факторы, обеспечивающие устойчивое положение и конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счет которых увеличивается товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Примеры: сильная служба поддержки, быстрая доставка, большие площади.

W– Weaknesses (слабые стороны). Это факторы, на которые стоит обратить внимание, что требуется усовершенствовать или устранить. Причины, которые могут повлиять на снижение товарооборота, падение выручки, потерю конкурентоспособности. Например, слабая служба поддержки, плохая упаковка, нет доставки, отсутствие клиентской базы.

O– Opportunities (возможности). Это внешние события, которые происходят вне зависимости от компании, но положительно сказываются на ее деятельности. Например, снижение таможенных сборов, внедрение прогрессивных технологий.

T– Threats (угрозы). Внешние факторы, негативно влияющие на бизнес. Например, экономический кризис, самоизоляция, появление новых конкурентов.

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны самого бизнеса и учесть внешние факторы, которые также будут влиять бизнес.

Минусом такого анализа выступает то, что нет конкретных числовых показателей, поэтому оценка будет субъективной.

Сильные и слабые стороны своего бизнеса

Давайте разберем на примере, открытия магазина Секонд-хенда.

Мы сделали анализ и выявили наши сильные стороны:

• Есть помещение с умеренной арендной платой в спальном районе города.
• Анализ уровня доходов жителей района показал, что в основном в нем живут люди невысокого достатка.
• В этом районе нет ни одного Секонд-хенда.
• У нас есть опыт в торговле товарами.

Учли слабые стороны:

• Отсутствует клиентская база.
• Есть риск, что закупленная в тюках одежда будет равной, испачканной, ее будет невозможно продать.

Возможности и угрозы

Разберем на нашем примере возможности проекта:

• Экономический кризис, инфляция снижают реальные доходы населения, поэтому граждане вынуждены экономить на одежде. Но люди, понимающие в брендовой одежде, в секонде имеют возможность покупать вещи любимых марок.
• Изменилось отношение потребителей к поношенным вещам, теперь в секонд ходить не стыдно.

Какие есть внешние угрозы:

• Есть вероятность открытия в районе еще одного или нескольких секонд-хендов.
• В связи с непонятной ситуацией с курсом евро сделать долгосрочное планирование расходов и прибыли будет проблематично.

Сбор исходных данных

Сделав анализ рынка, можно приступать к следующему этапу: сбору исходных данных.

Какие сведения потребуются в первую очередь:

• Спрос на товар или услугу, которую мы запускаем. Нужно собрать характеристики самого продукта, рассчитать его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
• Инвестиционные расходы: покупка оборудования, техники, ремонт и подготовка помещения.
• Прочие затраты: аренда, коммунальные услуги, зарплата рабочим и управленческого персонала, налоги, рекламная кампания.
• Расчет источников финансирования с планированием условий возврата заемных средств.
• Анализ поступления и расходования производственных материалов. Сколько потребуется закупать сырья, где, с какой периодичностью.
• Выбор системы налогообложения. Сделать расчет по налоговым и другим обязательным отчислениям, рассчитать сумму налогов в соответствии с системой налогообложения.
• Расчет объемов производства и продаж, выручки и прибыли, расчет рентабельности, при необходимости расчет влияния сезонности.
• Расчет активов компании. Сколько будет недвижимости, транспортных средств, оборудования.
• Политика ценообразования.

В каждом бизнес-плане будут разные дополнительные показатели, в зависимости от направления деятельности. Например, при закупке товаров из Европы, необходимо учитывать таможенные расходы.

Формирование финансовой модели проекта

Если у вас крупная фирма, требуются большие инвестиции, бизнес-план лучше заказать в специализированных компаниях. Они составят четкий, профессиональный проект. Это увеличит вероятность того, что вы найдете инвесторов. Правда стоимость услуги от 30 тыс. руб.

Если ваш бизнес небольшой, создать бизнес-план можно самостоятельно или с помощью онлайн-конструкторов или программ на базе Microsoft Excel.

Почему лучше воспользоваться специальными программами и сервисами:

• Это сократит время на разработку бизнес-проекта.
• В специализированном ПО учитываются все необходимые нюансы, которые новичок в бизнес-планировании может пропустить и не учесть.
• Программы и сервисы содержат встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых отчетов, четкую структуру бизнес-плана, есть подсказки и комментарии по его заполнению.

Онлайн-конструкторы

Работать в онлайн-конструкторах удобно и просто. Нужно ввести данные и система автоматически произведет расчет финансовых показателей.

Вот несколько конструкторов бизнес-планов:

Просто План	Конструктор поможет пройти через все этапы планирования и презентации вашей бизнес-идеи. Можно попробовать бесплатно. Стоимость базового тарифа 490 руб. в месяц.
Semestr.online	Сервис предназначен для составления бизнес-плана нового предприятия или моделирования деятельности существующей организации. Созданный бизнес-план можно сохранить или воспользоваться шаблонами бизнес-планов.
Igotmoney.ru	Конструктор, где бизнес-план генерирует нейронная сеть, который затем можно редактировать. Стоимость разработки 990 руб.
ПОРТАЛ БИЗНЕС-НАВИГАТОРА МСП	Конструктор позволяет сделать бизнес-план онлайн на любую точку вашего города на 5 лет. Расчет можно сделать по соотношению спроса и предложения, по объему стартового капитала или выбрать готовый из предоставленного списка

 Использование онлайн-конструкторов имеет свои плюсы и минусы.

Достоинства	Недостатки
Собрать финансовую модель можно за несколько минут	Подходит для расчетов небольшого типичного бизнеса
Есть бесплатные онлайн-конструкторы	Не учитывает индивидуальных особенностей бизнеса

Программы на базе Microsoft Excel

Есть готовые программы на базе Microsoft Excel, помогающие делать расчеты.

В чем преимущества использования программ:

• Более широкий функционал.
• Можно пользоваться готовыми шаблонами, это существенно облегчит работу над бизнес-планом.
• Для расчета показателей используются специальные инструменты, что исключает возможность ошибок.
• Есть примеры типовых планов, которые можно предварительного изучить.
• Для расчетов используются стандартные формулы и таблицы, поэтому вся информация, необходимая для потенциальных инвесторов, представлена в понятном и легком для восприятия виде.
• Можно делать диаграммы, рисунки или другие графические изображения.

Минус один – достаточно высокая стоимость, можно найти бесплатные версии, но они будут с ограниченным функционалом.

Какими программами можно воспользоваться:

Project Expert	Программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Применяется при создании и выборе оптимального плана развития бизнеса. Позволяет моделировать деятельность различных отраслей и масштабов — от небольших компаний до крупных холдинговых структур. Стоимость от 80 тыс. руб.
Альт-Инвест (Сумм)	Подходит для подготовки бизнес-планов средних и крупных компаний по стандартам ЮНИДО. Производится оценка инвестиционных проектов, разрабатывается план развития бизнеса. Программа продается пакетом на 5 рабочих мест, стоимость от 165 тыс. руб.
Business Plan Pro	В программу заложено более 400 уже готовых решений, поэтому можно быстро выбрать оптимальное решение. В готовый бизнес-план можно вносить изменения.
Альфа Проект	Классическая программа для автоматизации бизнес-планирования в любой сфере бизнеса. Позволяет составить план в течение нескольких часов. Стоимость пользования от 3500 руб., есть возможность приобрести бесплатную пробную версию.

Написание бизнес-плана

После составления финансовой модели проекта приступают к созданию бизнес-плана. Процесс заключается в подробном написании каждого раздела с прикреплением доказательных расчетов.

Общие требования к документу

Разберем, каким требованиям должен соответствовать каждый раздел:

Титульный лист	Название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дата составления, логотип.
Содержание	Перечисление всех разделов, на каких страницах расположены.
Резюме	Краткое описание проекта, концепция, основные выводы, планируемые финансовые показатели, размер необходимых инвестиций.
Описание идеи	Указать продукт, который компания планирует выпускать и его преимущественные особенности, выгода от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах. Наличие авторских прав или патента.
Описание проекта	Перспективность проекта, в чем суть начинания, ключевые участники проекта, на какой стадии разработки он находится, сроки реализации, SWOT-анализ.
Маркетинговый раздел	Отражаются данные маркетингового исследования: Масштаб проекта– региональный, международный. Сегменты, на которые ориентируется компания. Динамика роста объема продаж. Ценообразование. Анализ конкурентов. Анализ способов сбыта. Целевая аудитория. Анализ дополнительных факторов.
Организационный раздел	Характеристика основных этапов начала деятельности: Месторасположение производства; Производственные мощности и оборудование; Среднесписочная численность работников, в т. ч. управленческого персонала. Расчет ФОТ. Смета капитальных и текущих затрат. Расчет необходимых инвестиций.
Финансовый раздел	Анализ окупаемости проекта: План доходов и расходов на год. Движение денежных потоков. Анализ привлеченных средств со сроками возврата. Анализ безубыточности. Расчет показателей эффективности. Балансы на первый год с разбивкой по месяцам.
Гарантии и риски	Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. Нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери, каждый риск. Предоставить гарантии возврата вложенных инвесторами средств, если что-то пойдет не так.
Приложения	Прикладывают копии всех документов, которые упоминаются в тексте проекта: Правоустанавливающие документы компании. Документы на право собственности или договора аренды производственных мощностей. Договора с контрагентами, лицензии, сертификаты, патенты. Фотографии, большие графики, таблицы.

Готовый пример бизнес-плана

Ниже приведены несколько бизнес-планов, которые можно скачать и воспользоваться в качестве образца:

• Бизнес-план гостиницы для животных.
• Бизнес-план туристического магазина.
• Бизнес-план интернет-магазина.
• Бизнес-план швейного производства.
• Бизнес-план по выращиванию картофеля.

Ошибки бизнес-планирования

Разберем, какие типичные ошибки допускают новички в бизнес-планировании.

Неправильное оформление

Для составления бизнес-планов официальным структурам обязательно придерживайтесь требований к его составлению.

Слишком громоздкий бизнес-план

Документ должен состоять только из фактической информации, анализа, выводов. Не должен уводить читателя в сторону. Оптимальный объем до 25–50 страниц, иначе есть вероятность, что инвестор не дочитает его до конца.

Нет плана привлечения инвестиций

Необходимо оценить, сможет ли бизнес справиться с обязательствами, выбрать самый выгодный вариант привлечения денег. Если это банковский кредит, заложить в смету расходов его обслуживание.

Неправильные данные

Вся информация должна быть подтверждена документально или цифрами, иначе бизнес-план окажется сказкой, а не аналитическим документом.

Нет анализа конкурентов

Это обязательная часть бизнес-плана, без которой полный анализ бизнес-планирования невозможен.

Не проведено маркетинговое исследование

Без анализа поставщиков оборудования и материалов, ценообразования, способов сбыта, целевой аудитории, ваш бизнес-план будет поверхностным и не продуктивным.

Подробное описание продукции и услуг, которые интуитивно понятны читателю

Если вы предлагаете продукт, который уже популярен на рынке, уделите больше внимания его преимущественным характеристикам.

Где можно взять готовый бизнес-план

Для написания бизнес-планов самостоятельно, можно взять готовые и использовать их в качестве шаблона для описания своего проекта.

Вот несколько сервисов, на которых можно скачивать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов	Сервис, на котором можно бесплатно скачивать готовые бизнес-планы. Предлагают около 1000 готовых проектов, разбитых по категориям.
БиПлан	На сервисе представлено около 100 готовых бизнес-планов с платным доступом. Они дают основные направления выбранного бизнеса, без детального анализа.
Business-planner	Сайт с готовыми бизнес-планами, с которыми можно ознакомиться бесплатно, есть шаблоны и образцы бизнес-планов. Можно заказать индивидуальный бизнес-план.

Что выбрать: составить самому или купить

Бизнес-план можно составить самостоятельно или заказать у профессионалов. Давайте разберем, как выбрать способ разработки.

Когда лучше составить самому

Самостоятельно разрабатывать бизнес-план можно, если он нужен вам, а также внешнему частному инвестору. Инвестор заинтересован в быстром обороте своих средств и в получении прибыли, поэтому ему важно, чтобы разработчик проекта действительно разбирался в нем, в технологиях процессов, в тонкостях и нюансах производства или деятельности.

Когда лучше заказать у профессионалов

У профессионалов заказывают проекты в следующих ситуациях:

• При разработке сложных бизнес-планов, требующих участия разных специалистов.
• Если вы выбрали направление деятельности, которое для вас является новым.
• Если бизнес-план является документом для предоставления в банк, для получения гранта или субсидии.

Выводы

• Бизнес-план – это основной документ, с которого следует начинать любой проект.
• Его можно сделать самостоятельно, воспользоваться специальными сервисами или программами или заказать у профессионалов.
• Есть стандарты оформления документа, которых необходимо придерживаться при обращении к внешним инвесторам.
• Типовые бизнес-планы и шаблоны могут дать только основной план написания, конкретизация разработки осуществляется индивидуально по каждому проекту.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли специальные курсы по обучению разработке бизнес-планов?

Да, на обучающих онлайн-платформах можно найти курсы. Например, на платформе Специалист.ру есть курс «Подготовка и защита бизнес-плана».

Можно ли бесплатно научиться составлять бизнес-план?

Платформа МСП предлагает бесплатное обучение с личной поддержкой наставника для открытия своего дела, пройдя которое вы сможете составить бизнес-проект любой сложности.



В статье приведен бизнес-план проекта расширения спектра деятельности дилерского центра ООО «Рус Моторс Трейд» — представителя бренда «BMW» в Калининграде. Рассмотрена специфика разработки бизнес-планов для проектов по реконструкции и модернизации действующих производств.

Ключевые слова: бизнес-планирование, разработка, проект реконструкции, расширение бизнеса, бренд «BMW».

В настоящее время ситуация во внешней среде, затянувшийся режим самоизоляции, последствия пандемии вируса COVID-19 не благоприятствуют разработке крупномасштабных инвестиционных проектов, особенно в автомобильной отрасли. Тем не менее, мероприятия, связанные с модернизацией производственной базы и реконструкцией, реализовать вполне возможно.

Потребители в настоящее время не обладают достаточными доходами для поддержания спроса на уровне прошлых периодов, решения о приобретении нового автомобиля многие откладывают «до лучших времен». В такой ситуации предложение новых услуг для тех, кто уже приобрел свое средство передвижение, будет разумным решением.

Новые технологии и модернизация уже существующих процессов, и оборудования обуславливают повышение качества обслуживания, привлечение потенциальных клиентов и покупателей. Это способствует прогрессивному развитию компании, стабильному и конкурентоспособному ее нахождению на рынке.

Данная статья, все производимые для нее расчеты и анализ выполнены по заданию предприятия ООО «Рус Моторс Трейд».

Работа основана на данных о деятельности официального дилерского центра «Рус Моторс Трейд», последующей реконструкции и внедрении кузовного и окрасочного участков в технологический процесс предприятия.

Объектом исследования являлся официальный дилерский центр ООО «Рус Моторс Трейд», его деятельность, связанная с продажей и послепродажным обслуживанием автомобилей марки «BMW» и возможность ее расширения.

Целью разработки является создание доходного бизнеса с получением стабильной прибыли, который будет соответствовать сегменту рынка обслуживания, ремонтом и восстановлением кузовов автомобилей марки «BMW».

Задачи: произвести технологический расчет с определением возможностей реконструкции, разработать проект кузовного и окрасочного участков, провести анализ и выбор доступного технологического оборудования, соответствующего требованиям концерна «BMW Group», оценить экономическую эффективность принятых проектных решений, рассчитать срок окупаемости внедрения в производственный процесс нового цеха кузовных и окрасочных работ.

В процессе написания бизнес-плана, связанного с реконструкцией и модернизацией имеющегося предприятия, технология проектирования несколько отлична от той, которая используется при проектировании предприятия «с нуля», а именно:

− исследование рынка можно провести в «урезанном» варианте, поскольку компания во многом уже имеет информацию о параметрах сегмента, на котором ведет свою деятельность;

− маркетинговый план также не нуждается в детальной проработке, многие аспекты уже имеются в рамках маркетинговой стратегии действующего предприятия;

− раздел, связанный с управлением персоналом, также не нуждается в большом количестве новых данных, многие должности уже заполнены текущими кадрами;

− при планировании финансовых результатов можно отталкиваться от имеющейся на предприятии динамики и воспользоваться корреляционно-регрессионным анализом для прогнозирования.

При реализации бизнес-плана, связанного с модернизацией и реконструкцией, имеются такие плюсы:

− рискованность проектов ниже, чем при реализации абсолютно новой идеи;

− требуются менее существенные материальные затраты, часть средств можно задействовать с суммы накопленной чистой прибыли;

− практически всегда уже имеется необходимый персонал, знакомый с особенностями производства для реализации проекта.

Все перечисленные особенности позволяют говорить о том, что бизнес-планы, связанные с реконструкцией и расширением мощностей, могут быть реализованы даже в текущей ситуации.

Существует ряд угроз со стороны внешней среды, которые необходимо учитывать в ходе планирования, но также есть и возможности, позволяющие говорить о реализуемости новых идей. SWOT-анализ проекта представлен в таблице 1.

Таблица 1

SWOT-анализ проекта

S- сильные стороны	W- слабые стороны
Опыт работы, известный бренд, возможности расширения мощностей, в наличие опытный персонал	Повышение цен на новые автомобили концерном BMW, остановка работы дилерского центра на 2 месяца привела к убыткам,
O- возможности	T- угрозы
Предлагаемые виды услуг будут пользоваться спросом в условиях падения активности на рынке новых автомобилей	Падение покупательской способности населения, сокращение спроса на новые автомобили [1]; удорожание кредитных средств, падение курса рубля, закрытие производств концерна BMWна 3 месяца

Дилерский центр ООО «Рус Моторс Трейд» является единственным официальным представителем автомобильного бренда «BMW» в Калининградской области и не имеет конкурентов, стремится занимать лидирующие позиции по качеству обслуживания. Этому способствует формирование штата специалистов, стремящихся к постоянному улучшению своих профессиональных навыков и эффективной реализации их на практике.

Предприятие по продаже и послепродажному обслуживанию автомобилей «BMW» состоит из двух шоу-румов по продаже новых автомобилей и автомобилей с пробегом, сервисной зоны. Отдельная зона активной приемки позволяет клиентам наблюдать за процессом диагностики своих автомобилей. Ремонтный цех, состоящий из десяти постов, может обслуживать до 40 автомобилей ежедневно.

Основными направлениями деятельности ООО «Рус Моторс Трейд» являются розничная продажа новых автомобилей, гарантийный ремонт и сервисное обслуживание, реализация запчастей оптом и в розницу, trade-in и выкуп подержанных автомобилей, тюнинг, установка устройств охранной сигнализации. Также проводятся программы по страхованию автомобилей, кредитные и лизинговые программы по приобретению автомобилей.

Руководством дилерского центра было принято решение о расширении предприятия, увеличении списка оказываемых услуг послепродажного обслуживания. Был проведен опрос мастеров-механиков по выбору актуального участка для проектирования.

Исходя из проделанного технологического расчета были определены такие ключевые величины как:

− годовой объем работ сервиса технического обслуживания автомобилей «BMW»;

− численность производственных рабочих и персонала;

− количество постов;

− число автомобиле-мест ожидания и хранения;

− общее количество постов и автомобиле-мест проектируемых участков;

− потребность в технологическом оборудовании;

− основные виды потребляемых ресурсов и их объемы;

− площади помещений, территории.

Новые виды предлагаемых услуг будут включать:

− кузовные работы;

− окрасочные работы;

− сопутствующие услуги.

Прогноз дополнительной суммы выручки представлен в таблице 2.

Таблица 2

Прогноз дополнительной выручки

Оказываемые услуги	Выручка, тыс. руб.
Кузовные работы	44888
Окрасочные работы	19127
Сопутствующие услуги	610
Итого выручка от реализации услуг за год	64625

Для реализации проекта потребуются следующие вложения:

− возведение здания8 738 тыс. руб.;

− затраты на основные производственные фонды (организационная оснастка, технологическое оборудование, технологическая оснастка и здание) — 21 617 тыс. руб.;

− транспортировка и установка оборудования1 149 тыс.руб.

Итоговая сумма вложений составит 31 504 тыс.руб.

В качестве источника финансирования будут использованы собственные средства компании, что сокращается риски недофинансирования проекта.

Чистая приведенная стоимость проекта спланирована на уровне 1,105 млн. руб.

По рассчитанным показателям инвестиционные вложения в новый участок дилерского центра полностью окупят себя и выйдут в плюс на первом году работы. Это является хорошим показателем для вложения денежных средств и расширения деятельности официального дилерского центра ООО «Рус Моторс Трейд». Начало реализации проекта будет осуществлено непосредственно после принятия бизнес-плана заказчиком и назначено приблизительно на сентябрь 2020 года, когда условия экономической деятельности будут удовлетворительными.

Таким образом, в ходе проведенной работы по заказу компании ООО «Рус Моторс Трейд» был разработан план по проведению реконструкции существующего дилерского центра и внедрении новых работ, связанных с ремонтом и восстановлением кузова. Проведен технологический расчет, который подтверждает невозможность организации работ в существующем здании и на существующих производственных площадях предприятия. Разработан проект вновь возводимого цеха по ремонту и окраске кузовов, разработано планировочное решение цеха и его размещение на существующей территории предприятия.

В соответствие с требованиями «BMW Group» к дилерским центрам проведен подбор оборудования и разработан план размещения данного оборудования. Выполнена полная 3D — визуализация проекта.

Оценена экономическая эффективность принятых проектных решений. Согласно полученным расчетам, срок окупаемости внедрения в производственный процесс нового цеха кузовных и окрасочных работ составит один год.

Литература:

1. Тимерханов А. Какова ёмкость российского рынка услуг автосервиса? [Электронный ресурс] // Автостат [Офиц. сайт]. URL: https://www.autostat.ru/infographics/42442/ (дата обращения: 10.03.2020).

Источник