Рекламные буклеты отличаются разнообразием, их легко создавать и можно использовать практически везде. Буклетам можно смело отводить ключевую роль в общей стратегии маркетинга. Рассылка буклетов после разогрева лидов значительно увеличивает конверсионную способность маркетингового контента.
Стоит отметить, что рекламные буклеты являются одним из немногих видов маркетинговых материалов, которые отлично смотрятся как в электронном, так и в печатном виде.
К тому же при подготовке версии буклета для печати изменений обычно почти не требуется. При этом хороший рекламный буклет способствует формированию визуального стиля бренда.
Цифровые копии на экранах компьютеров или распечатанные копии на благотворительных распродажах — буклеты везде смотрятся великолепно!
«Все понятно, — скажете вы, — но с чего мне начать?»
Начните с ознакомления с этой статьей! Здесь вы найдете более 35 шаблонов рекламных буклетов с примерами использования и советами по дизайну.
С помощью нашего онлайн-конструктора буклетов вы сможете с легкостью вносить изменения в шаблоны буклетов, даже не имея опыта в дизайне.
Итак, приступим!
1. Используйте в дизайне рекламного буклета цветовой градиент
В этом году градиенты вернулись, причем с размахом. Если не ошибаюсь, в последний раз градиенты были так же популярны в начале 2000-х годов.
Стоит отметить, что при должном подходе цветовой градиент способен сделать рекламный буклет уникальным.
Рекомендую выбирать нейтральные цвета фона для обеспечения сбалансированности дизайна с цветовым градиентом. Использование большого количества различных цветов значительно снижает эффективность градиента. А обычный белый или иной нейтральный фон позволит игре цвета произвести должный эффект.
2. Делайте информацию убедительной и наглядной с помощью визуализации данных
В стандартном рекламном буклете не так много места, и это надо учитывать. Не превращайте буклет в величайший роман столетия, представляйте информацию лаконичным и вызывающим интерес образом — с помощью визуализации данных.
Даже самая простая визуализация данных способна рассказать о вашем бренде очень многое.
В этом шаблоне рекламного буклета важность противогриппозной вакцинации показана с помощью пиктограмм. Люди запоминают иллюстрированную информацию намного лучше, чем простой текст.
3. Используйте наложение цвета для мгновенного редизайна рекламного буклета
Я большой поклонник наложения цвета, потому что этим навыком всего за пару секунд может овладеть каждый. Если вы умеете перетаскивать объекты мышкой, то вы уже мастер по наложению цвета! А ведь этот прием способен мгновенно преобразить дизайн буклета.
В этом примере буклета на фоновое изображение наложен темно-синий цвет, что придает дизайну целостность и обеспечивает лучшее выделение текста.
4. Используйте в дизайне буклета изображения в рамках
Проблема, с которой сталкиваются многие дизайнеры, заключается в том, что нужные фотографии часто бывают разных форм и размеров. Одна фотография может быть квадратной, вторая — прямоугольной с книжной ориентацией, третья — прямоугольной с альбомной ориентацией.
Чтобы решить эту проблему, вставьте изображения в одинаковые рамки и таким образом сделайте их одного размера и формы.
В рекламном буклете выше изображения заключены в круглые рамки. И, мне кажется, все выглядит великолепно!
Каждое изображение прекрасно вписывается в дизайн буклета, а единство форм и размеров изображений придает дизайну целостность.
Посмотрите также другие наши шаблоны туристических буклетов.
5. Используйте значки и яркие цвета для выделения призывов к действию
Источник
Если вы маркетолог, вы наверняка знаете, насколько полезным бывает убедительный призыв к действию. Без него читатели или подписчики могут не догадаться, чего вы от них хотите.
Но призыв к действию способен приносить пользу не только онлайн. Его также можно использовать в обычном рекламном буклете. Как видите, в примере выше на самом деле целых два призыва к действию и они прекрасно справляются со своей задачей.
Первый призыв — запланировать посещение рекламируемого мероприятия в указанный день, второй — немедля пройти регистрацию на мероприятие. Каждый призыв хорошо выделяется на фоне остального текста за счет использования значка и шрифта насыщенного цвета.
К тому же оба призыва в рекламном буклете работают на пользу бренда, направляя читателей в воронку лидов.
6. Добавьте в буклет карту с указанием места проведения мероприятия или расположения компании
Источник
Пример буклета в предыдущем разделе настолько хорош, что я вынужден использовать его снова! Но не для того, чтобы похвалить оформление призывов к действию, а чтобы обратить ваше внимание на карту в буклете.
Карта идеально соответствует дизайну буклета и предоставляет читателю полезную информацию.
Какой-нибудь ленивый дизайнер мог бы вставить в буклет плохонький фрагмент из Google Карт и поставить на этом точку. Однако Мэтт Лоусон, разработавший дизайн вышеприведенного буклета, действительно постарался и создал карту, которой может по праву гордиться.
7. Используйте фотографии в одном стиле
Перед вставкой в буклет какого-либо визуального элемента, необходимо оценить, насколько он соответствуют дизайну буклета, насколько помогает донести информацию. Не нарушит ли данная фотография гармонию? Не будет ли этот значок отвлекать от важного раздела?
Например, в этот шаблон рекламного буклета отлично вписались фотографии в приглушенных тонах. Они составляют одно целое с буклетом, потому что прекрасно соответствуют общей концепции.
8. Вставьте таймлайн с историей создания продукта
Источник
Как уже говорилось, в буклете не так много места, с которым может работать дизайнер. Поэтому значение имеет каждый разворот, особенно если речь идет о создании рекламного буклета.
Но это не значит, что нужно загромождать дизайн.
Вот почему я советую использовать таймлайн в ограниченном пространстве буклета. Покажите путь основателя компании; расскажите о создании продукта или о том, как буквально с нуля создавалась крупная и успешная компания.
Взгляните, как много сообщает читателю рекламный буклет журнала Bloomberg Businessweek. Здесь есть все значимые для журнала даты с года основания до начала публикации электронной версии в сети Интернет.
В общем, всегда полезно начать с шаблона таймлайна.
9. Используйте в дизайне буклета визуальные элементы в одном стиле
Рекламный буклет легко испортить, используя неоднородные элементы дизайна. Очень важно добиться того, чтобы все разделы буклета были выполнены в одном стиле и вписывались в общую концепцию.
Это значит, что неправильно на одной полосе использовать значки или иллюстрации, а на другой — стоковые фотографии. Вообразите лишь, насколько чужеродно смотрелась бы фотография вместо векторного рисунка цветка на оборотной стороне этого шаблона рекламного буклета.
Такая ошибка была бы не просто дизайнерским промахом, она бы сильно отвлекала от содержания.
10. Выберите контрастный цвет для выделения важной информации
Источник
Выберите контрастный цвет для выделения текста, на который нужно обратить внимание читателя. Это поможет упорядочить дизайн буклета.
А еще лучше использовать дополнительные цвета, тогда важная информация точно не останется незамеченной.
В примере рекламного буклета выше белым цветом выделены слоган и размер пожертвований, тогда как для остального текста и графики используется черный цвет. В результате наиболее важная информация сразу бросается в глаза.
11. Используйте жирный шрифт и насыщенные цвета
Источник
В этом году один из самых больших трендов в графическом дизайне — использование насыщенных цветов в связке с жирными шрифтами. Вероятно, секрет в том, что люди устали от минималистичных дизайнов и хотят видеть больше красок.
Бренды все чаще используют насыщенные цвета и жирный шрифт для привлечения внимания к определенной информации. Взгляните на пример рекламного буклета проекта EPIC. Невозможно не заглянуть внутрь такого буклета. Я бы точно не устоял!
12. Включите в дизайн буклета рукописные шрифты и значки
Источник
Созданные от руки шрифты, значки и иллюстрации набрали бешеную популярность в последнее время. Объяснение этому — желание брендов выглядеть более искренне и дружелюбно на уровне дизайна.
Нет ничего более подкупающего, чем нарисованный от руки значок или графический объект. В рекламном буклете Даниэлы Ломба можно видеть, насколько оригинально выглядит дизайн каждой полосы благодаря нарисованным от руки иллюстрациям.
Все эти иллюстрации, от сардины до кефали, так и подкупают своей искренностью, делая буклет очень интересным.
13. Структурируйте информацию на полосах с помощью цвета
В буклете с двумя фальцами не так много места, а ведь так хочется уместить как можно больше информации. Но слишком большое количество текста может запутать или сбить с толку читателя.
Для структурирования информации в буклете я советую использовать цветовую маркировку. Достаточно просто использовать уникальный цвет фона для каждого раздела. Можно также использовать уникальный цвет заголовка для каждой страницы, как в примере буклета выше.
14. Дополняйте фотографии нарисованными значками для создания комического эффекта в рекламном буклете
Как вы уже знаете, нарисованные от руки значки набрали огромную популярность. Думаю, это от того, что с ними реклама выглядит более подкупающей.
Да вы взгляните на рекламный буклет выше! Дизайнер использовал чудесные фотографии животных и сделал их еще милее благодаря значкам и иллюстрациям. Это придало буклету интересный и очень веселый вид.
Разве есть люди, которых не растрогает кошка в короне? Да кому угодно понравится кошка в короне!
15. Сделайте основной акцент на важной статистике или фактах
Источник
Первое, что бросается в глаза в этом рекламном буклете программы Wunderpass, — это цифры статистики. На них сделан основной акцент.
Авторы хотели, чтобы сперва вы обратили внимание на большие цифры, а затем прочитали о них подробнее в тексте. Крупные цифры и графические объекты всегда притягивают к себе взгляд и могут быть использованы в любом разделе буклета.
Такой акцент на фактах и цифрах очень полезен, когда борешься за внимание случайного читателя, открывшего буклет.
16. Отразите корпоративную культуру своей компании в дизайне рекламного буклета
Источник
Эффективный рекламный буклет расскажет о вашей продукции, услугах или даже о компании в целом. Это хорошо. Но самое главное, чтобы дизайн буклета соответствовал корпоративной культуре компании.
Можно, конечно, использовать цвета и шрифты, не связанные с вашей компанией, но это уведет вас в сторону от последовательного брендинга. Лучше интегрируйте корпоративную символику, отражающую дух компании, в свои буклеты так, как это сделали дизайнеры компании Sub Pop Records. В данной компании весьма старомодная корпоративная культура, что отлично отражено в дизайне вышеприведенного рекламного буклета.
17. Поместите четкий призыв к действию как минимум на одну полосу буклета
У вас должен быть хотя бы один призыв к действию в каждом создаваемом вами рекламном буклете. Однако, по моему опыту, многие призывы к действию на самом деле не побуждают людей совершить действие.
Очень часто призыв к действию подменяется упоминанием сайта или номера телефона. И на этом все! Кажется, что авторы буклета просто указали контактные данные. Никаких намеков на то, что людям следует делать с подобной информацией.
Вот почему мне так нравится четкий и понятный призыв к действию в вышеприведенном буклете. В нем говорится, что если читатель хочет сделать пожертвование, ему следует перейти на сайт организации.
Вот так просто. Хватит невнятности! Четко говорите, что читателю следует сделать.
18. Используйте простой список для обеспечения возможности быстрого ознакомления с материалом
Источник
Один из самых популярных видов инфографики — инфографика со списком. Такая инфографика удобна для чтения, и ее легко создать. Каждый человек не раз сталкивался со списками, поэтому знает, как с ними обращаться, и может быстро ознакомиться с представленным материалом.
Включить список в рекламный буклет — это отличная и практичная идея. Особенно если нужно просто проинформировать читателей.
В этом примере рекламного буклета Джазмин Коль в неформальной манере приводит советы, способные помочь творчески одаренным детям развиваться и учиться на собственных ошибках. Если бы советы преподносились по-другому, то, уверен, дети не стали бы их читать.
19. Убедитесь, что ваши контактные данные легко найти
Каждый может забыть включить в буклет контактные данные, но такая ошибка весьма негативно скажется на эффективности рекламного буклета. Как потенциальный клиент свяжется с вами, если у него нет вашей контактной информации?
В этом шаблоне рекламного буклета дизайнер отвел под контактные данные целую страницу. Вам не обязательно поступать так же, но непременно убедитесь в том, что потенциальный клиент не пропустит ваши контактные данные.
20. Структурируйте буклет с помощью нумерации разделов
Источник
Нумерация разделов — это эффективный способ структурировать буклет и обеспечить читателю возможность быстрого нахождения необходимой информации. Я вообще рекомендую использовать нумерацию разделов в большинстве дизайн-проектов, особенно в тех, что содержат большое количество текста.
Если убрать нумерацию из вышеприведенного шаблона рекламного буклета Сергея Филкова, то читатель, возможно, не сразу поймет, в какой последовательности следует читать текст.
Нумерация же направляет взгляд читателя от раздела к разделу в нужном порядке.
21. Разбейте страницы на несколько разделов с помощью фотографий и фигур
Как я уже говорил, в буклете не так уж много места для размещения информации. Это не статья в блоге и не страница сайта, обеспечивающая практически безграничное пространство для рекламы бизнеса. Но у ограниченного пространства есть и свои плюсы: оно позволяет быстро показать лучшие стороны бренда.
Чтобы компенсировать нехватку пространства, вам, возможно, придется прибегнуть к инновационным макетам и дизайнам. Можно, например, разбить каждую полосу буклета на несколько разделов.
В этом буклете дизайнер уместил сразу четыре «страницы» на двух полосах. Но от этого буклет не стал перегруженным и неудобным для чтения.
Секрет в использовании фотографий, помогающих разбить полосы на удобные для восприятия части. А контрастная цветовая схема облегчает переход от одного раздела к другому. В целом это прекрасный пример эффективного использования ограниченного пространства.
22. Включите в буклет фотографии сотрудников или представителей сообщества
Источник
В наше время люди хотят открытого взаимодействия с брендами. Люди хотят чувствовать, что общаются с живыми людьми. Не получив желаемого от вас, люди обратятся к другому бренду, другой компании.
Размещение в буклете фотографий сотрудников или представителей местного сообщества — это идеальный способ стать ближе к людям. В данном примере буклета Project Search показаны люди, которым помогла организация.
Вряд ли для буклета найдутся более выигрышные изображения, чем фотографии улыбающихся клиентов. И я уверен, что никакие стоковые фотографии или чрезмерно отредактированные изображения не произведут такого впечатления, как фотографии реальных людей.
23. Всегда используйте фотографии и иллюстрации высокого качества
Создавая буклет, важно помнить, что, возможно, вы будете распространять его в печатном виде. Это значит, что логотипы, значки и другие изображения в дизайне буклета должны быть высокого качества.
Вы ведь не хотите, чтобы одно нечеткое изображение испортило весь дизайн.
В этом шаблоне рекламного буклета используются первоклассные фотографии, которые будут отлично смотреться в печатном виде.
На случай если ваш бюджет ограничен, могу посоветовать заглянуть в нашу библиотеку значков, фотографий и иллюстраций.
24. Создавайте дизайн буклета, соответствующий вашему контенту, а не наоборот
Источник
Создание полезного буклета — исключительно трудная задача, так как не существует универсального решения, подходящего для всех компаний. Кому-то нужен простой одностраничный буклет, а кому-то целый мини-роман.
Количество контента, которое вам необходимо уместить в буклет, должно определять ваши дизайнерские решения. И ни в коем случае не наоборот. Если вам нужен буклет на шесть страниц, то создайте именно его. Не пытайтесь подогнать контент под дизайн, который не соответствует духу вашего бренда или представляемым идеям.
Во время работы над приведенным выше рекламным буклетом дизайнер, судя по всему, руководствовался именно этим советом. В результате был создан уникальный буклет, который отлично подходит под особенности контента.
25. Направляйте внимание читателей с помощью визуальных подсказок в виде линий и стрелок
Источник
Правильно расположенные визуальные подсказки облегчают навигацию по буклету. С помощью визуальных подсказок вы можете использовать опыт и знания читателей для того, чтобы вызвать у них нужное поведение. Если вы добавите в рекламный буклет стоп-сигнал или большую красную стрелку, читатели точно будут знать, как на них реагировать.
Это не значит, что нужно вставлять между разделами большие красные стрелки, но несколько едва заметных направляющих линий не помешают.
Линии подскажут, в каком порядке читать текст (как, например, в буклете выше).
Если убрать линии, то, скорее всего, читатель без раздумий перескочит от первого пункта к четвертому. Но линии направляют взгляд в правильном порядке. А еще линии позволяют сделать контент более увлекательным.
Хотите создать буклет для рынка недвижимости? Сделайте это в Venngage!
26. Во время работы над рекламным буклетом уделите наибольшее внимание выбору шрифтов
Источник
В этом разделе я хотел бы обратить ваше внимание на то, как убедительно смотрится жирный шрифт в этом буклете Всемирного фонда дикой природы.
У буклета очень серьезная тема — глобальное потепление. Если бы тут использовались маленькие или декоративные шрифты, то сообщение фонда не звучало бы так убедительно. Использованные тяжелые шрифты способствуют осознанию серьезности проблемы и привлечению к ней должного внимания.
С помощью шрифтов легко повлиять на действия пользователя. Главное — выбрать шрифт, который подходит для вашего рекламного буклета.
27. Разбейте буклет на физические разделы
Источник
Изучая годовые отчеты, я наткнулся на ряд примеров, в которых каждая страница или глава отчета имели разную ширину. Благодаря такому решению читатель на физическом уровне замечает переход от одного раздела к другому.
Макет с разноформатными страницами можно использовать и для создания рекламного буклета. Это идеальное решение для нестандартного многостраничного буклета. Взгляните на пример буклета брендингового агентства Matchstic. Все разделы отличаются друг от друга по размеру и цвету, что облегчает навигацию по буклету.
28. Сделайте так, чтобы дизайн отражал тему буклета
Источник
Из всех рекламных буклетов, приведенных в данной статье, этот нравится мне больше всего. В нем музыкальная тема мастерски воплощена в дизайне.
Используемые на страницах геометрические фигуры — это клавиши рояля и пальцевые отверстия флейты, идеально отражающие тему буклета.
29. Расскажите историю компании или продукта с помощью простого таймлайна
Люди любят истории создания различных вещей, особенно если они касаются их любимого продукта или бренда. Вспомните, насколько сильно история создания и развития компании Apple или история компании Microsoft проникла в массовую культуру. Даже мои родители знают историю этих компаний, а ведь они думают, что Wi-Fi — это какая-то магия.
Разумеется, невозможно изложить всю историю бренда в одном рекламном буклете. Просто не хватит места! Даже если вашей компании всего несколько лет, за это время могло произойти очень много событий.
Выйти из этого затруднения поможет таймлайн. Как видите, в примере выше таймлайн создания продукта уместился всего на одной полосе. Его удобно читать и у него отличный дизайн, который прекрасно сочетается с оформлением рекламного буклета в целом!
30. Поместите фотографии в центр внимания с помощью шаблона минималистичного буклета
Источник
Перебор с несочетающимися цветами приводит к катастрофе. Если забыть об осторожности, то рекламный буклет может превратиться в нечитаемую кашу.
Вот почему мне нравится дизайнерское решение этого рекламного буклета. Стиль Энди Уорхол построен на ярких цветах, поэтому в этом буклете была применена минималистичная палитра нейтральных цветов.
31. Создайте дизайн рекламного буклета с уникальными линиями сгиба
Источник
В дизайне нет таких законов, которые принуждали бы вас создавать только стандартные буклеты с двумя фальцами или буклеты на одну страницу. Любой, кто скажет вам, что эффективны только эти два вида, наверняка, просто хочет продать вам свои услуги по изготовлению буклета.
При создании вышеприведенной работы Сим использовал необычный вариант макета складного буклета.
В данном случае наиболее важная информация размещена на самой широкой центральной полосе. А на отворотах представлена дополняющая и уточняющая информация, которую читатель может захотеть узнать.
32. Используйте жирный шрифт для заголовков буклета
Жирный шрифт отлично работает в заголовках, позволяя им отчетливо выделяться на фоне абзацев и изображений.
Выделяйте заголовки рекламного буклета жирным шрифтом для привлечения внимания к важной информации.
В рекламном буклете выше жирным шрифтом выделены все заголовки. Скорее всего, вы сразу обратили на них внимание. И это то, что нужно!
33. Разбейте страницы буклета на разделы с помощью изменения цвета фона
Источник
Разбивка на разделы с помощью цвета — прием, который часто используется в дизайне. И при создании буклета этот прием отлично работает.
В вышеприведенном примере буклета Джеймс Флетчер использует два контрастных цвета для обозначения двух разделов. Читатель должен сразу понимать, где заканчивается один раздел и начинается другой. И лучший способ этого добиться — использовать для каждого раздела свой цвет фона.
34. Представьте читателю клиентов и бизнес-партнеров, чтобы показать свое социальное влияние
Источник
Почти на каждом сайте есть раздел, посвященный клиентам и компаниям, с которыми работает бренд. Есть такой раздел и на главной странице сайта компании Venngage.
Такие разделы помогают показать, что бренд работает с известными компаниями и брендами, что вызывает у потребителя чувство доверия. Представление такой информации может стать очень мощным инструментом, если ее использовать должным образом.
Вы можете, например, вызывать чувство доверия у читателей своих рекламных буклетов, размещая в них информацию о своих клиентах. Посмотрите, как это сделали представители компании Helvetic Brands. Вам, конечно, совсем не обязательно размещать такой же длинный список клиентов, нескольких примеров будет вполне достаточно.
35. Оформите все информационные страницы в одном стиле
Ваша задача как дизайнера — сделать буклет как можно более удобным и понятным. Рекламный буклет — это не тот случай, когда излишняя креативность допустима. Вы ведь определенно не хотите запутать (и потерять) потенциальных клиентов.
Вот почему я не устаю говорить о последовательности стиля практически в каждой своей статье по дизайну. У вас почти все готово, если удалось создать удобный для чтения буклет, все разделы которого подчинены одному стилю. Это особенно актуально, если вы хотите рассказать о своем бизнесе или бренде, как это сделано в вышеприведенном примере буклета, посвященном туристическим турам по городам Франции.
Предположу, что большинство людей мало что знают о городах в этом списке. Но благодаря тому, что каждая полоса выдержана в одном стиле, любой взявший в руки буклет, сможет быстро узнать больше про каждый город.
36. Используйте значки для привлечения внимания к заголовкам разделов
Источник
Значки могут быть полезны практически в любом дизайне буклета, в основном потому, что хорошо выделяются на фоне текста. Невозможно пропустить правильно размещенный значок в буклете с большим количеством текста.
В рекламном буклете компании Rabbixel значки используются для привлечения внимания к разделам страницы. Я называю подобные значки «якорями», потому что они привязывают текст к определенному месту. Вообразите, как странно смотрелись бы эти абзацы, повисни они в «воздухе» незаполненного пространства.
К тому же значки дают представление о каждом пункте.
Заключение
По сравнению с другими моими обзорами, например, со статьей со 108 примерами презентаций, этот обзор получился относительно коротким.
Тем не менее мы разобрали много примеров рекламных буклетов, и, думаю, они помогут вам создавать лучший визуальный контент.
Припомним наиболее важные советы:
- Отражайте тему буклета в дизайне.
- Используйте яркие значки и цвета для выделения призывов к действию.
- Используйте фотографии в одном стиле.
- Используйте значки для привлечения внимания к заголовкам разделов.
- Отражайте корпоративную культуру компании в дизайне рекламного буклета.
- Включайте в буклет фотографии сотрудников компании и представителей местного сообщества.
- Во время работы над рекламным буклетом уделяйте достаточное внимание выбору шрифтов.
На самом деле, даже применив лишь часть советов из этого списка, вы сможете создать превосходный рекламный буклет.
Если хотите узнать больше о том, как создавать буклеты, то начните с этого руководства, почерпните немного дизайнерского вдохновения здесь и просмотрите остальные наши шаблоны рекламных буклетов здесь!
Буклеты давно зарекомендовали себя, как один из самых простых и экономически эффективных инструментов офлайн-маркетинга. Они обходятся дешевле многостраничных каталогов и гораздо информативнее, чем листовки, а простота изготовления позволяет получить готовый тираж за 1-2 дня.
Ещё один плюс этого вида полиграфии – универсальность. Любая отрасль может использовать их для коммуникаций: от атомной энергетики до салона красоты.
Чтобы помочь вам сделать из буклета эффективный инструмент рекламы, мы разработали этот чек-лист, который поможет вам, если вы впервые взялись за его создание. А ещё эта статья поможет составить ТЗ для дизайнера, копирайтера и типографии, если вы отдаёте создание буклета на аутсорс.
Фирменный стиль
Думайте о буклете, как о продолжении бренда. Необходимо учитывать цвета, шрифты и тон оф войс бизнеса. Каждое касание с аудиторией должно быть последовательным. Если ваши соцсети или сайт оформлены в красных тонах, а полиграфия будет зелёной – вы запутаете потенциальных клиентов.
Чётко определите цель
Решите, чего вы хотите достичь с помощью этого конкретного буклета. Как и у любого другого рекламного объявления, у него должна быть одна конкретная цель: позвонить, написать или прийти в магазин.
Будет ошибкой в рамках одного буклета заставить клиента прийти на демонстрацию продукта, подписаться на вас в социальных сетях и оформить заказ на сайте. Выберите что-то одно.
Напишите хороший текст
Длина текста зависит от цели и отрасли бизнеса. Например, туристическому агентству или салону маникюра потребуется больше фотографий и меньше текста, а аудиторской компании, наоборот нужно сделать упор на текст.
Чтобы текст получился хорошим, независимо от длины, следуйте следующим принципам:
- пишите простым и понятным языком,
- сделайте описание конкретным,
- сделайте товар решением проблемы,
- выделяйтесь с помощью УТП,
- превратите функции или особенности товара в понятные преимущества,
- если продаёте дорого, делайте упор на качестве,
- если нужно подчеркнуть низкую стоимость, используйте для сравнения прямых или косвенных конкурентов.
Подробнее о каждом пункте читайте в статье:
7 советов по написанию убедительного текста за 1 минуту
Обязательно добавьте призыв к действию (CTA)
Эффективный призыв к действию должен быть коротким и убедительным. Он должен рассказать потенциальным клиентам, что и как они должны сделать после прочтения буклета. Оптимальная длинна CTA – 10 слов или меньше.
Если в вашем буклете много информации и большое количество сложений, может оказаться уместным разместить призыв к действию дважды. Убедитесь, что он хорошо заметен, понятен и легко читается.
Используйте качественные фотографии
Убедитесь, что все изображения, которые вы используете, отвечают следующим критериям:
- мягкое естественное освещение,
- основной элемент на фотографии в фокусе,
- на фото нет лишних элементов,
- изображение реалистично представляет продукт или результат оказания услуги,
- фото сохранены в разрешении 300 dpi.
Подробнее о каждом пункте читайте в статье:
6 ошибок в фотографиях товаров, которые будут стоить вам продаж
Выберите оптимальное количество сгибов
Количество сгибов буклета может варьироваться от 1 до 5 (можно сделать и больше, но это редко оправдано). Кроме количества сгибов существует несколько способов сложить изделие.
Итоговый формат зависит от типа и количества создаваемого контента. Как правило, чем больше сгибов и страниц, тем больше единиц информации с большим количеством разделов может нести в себе буклет.
Популярные схемы фальцовки буклетов:
Самый популярный формат на практике – евробуклет. Он представляет собой лист формата А4 (210х297 мм), сложенный два раза до формата 100х210 мм – смотрите схему сложения №3 на рисунке выше.
Выберите оптимальный материал
Тип и плотность бумаги, которую вы выберете, отразится не только на внешнем виде, но и на стоимости. Плотная бумага или дизайнерский картон менее подвержены износу и выглядят более представительно, но ограничивают количество сгибов. Тонкая бумага – легко рвется, но стоит гораздо дешевле и дешевле в транспортировке, её целесообразно использовать при массовых рассылках или раздаче на улице.
Бонус №1: как бесплатно сделать дизайн буклета
Дизайн полиграфии необязательно должен стоить, как крыло от самолёта или чугунный мост. Теперь, когда вы знаете, на что нужно обращать внимание при вёрстке буклета, вы можете легко и быстро создать свой собственный дизайн из сотен шаблонов, представленных на сайтах онлайн-редакторов вроде Canva или Crello.
У каждого из таких редакторов есть бесплатный пробный период, а полный функционал стоит от 500 руб. Главное загружайте файлы в правильном формате: при скачивании выбирайте пункт «PDF для печати».
Бонус №2: скидка на печать буклетов
Всем, кто дочитал эту статью до конца, мы дарим скидку -7% на первый заказ буклетов на сайте типографии Flyer-Online по промокоду: blog_buklety.
Доставим готовый заказ по РФ транспортной компанией СДЭК. Цена и сроки доставки зависят от веса тиража и выбранного способа доставки и рассчитываются автоматически в момент оформления заказа.
Автор: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online.
Итак, у меня есть компьютер (с Windows), где установлен MS Office 2016. Я могу использовать для своих целей следующие программы:
- MS Word
- PowerPoint
- Publisher
Какая программа лучше? Майкрософт утверждает, что Publisher.
Думаю, что это так и есть, потому что Ексель очень плохо работает с изображениями, поверпоинт больше заточен под видео и анимацию, а Ворд больше всего неудобен своим автоформатированием, из-за которого сложно поставить буквы на те места, где они должны быть по замыслу автора.
Паблишер кстати хорош тем, что если вдруг вы капитулируете перед сложностью программы, всегда можно сохранить свой проект в формате DOCX и доделать свой буклет в Ворде. Таким путем мы и пойдем: делаем в Паблишер (Ворд в уме).
Как сделать буклет в паблишере (или ворде). Пошаговая инструкция
Так… Для примера, я буду делать буклет нашей студии Media Aid Design. Я – не дизайнер, я и рисовать не умею, но буклет мне нужен. Давайте пройдем по технологии и посмотрим на моем примере, что получилось.
1. Подготовка
Прежде, чем открывать программу, нужно осмотреть имеющиеся ресурсы и принять несколько решений. Итак, что у меня есть:
1. Цель: что я сделаю с буклетом после того, как он будет готов?
Буклет нужен мне для того, чтобы раздать его в курилке около нашего бизнес-центра таким же зависимым курильщикам, как и я.
- Цель за целью (или моя бизнец-цель): что я хочу, чтобы эти люди сделали в результате того, что они увидят буклет? Если я этого не понимаю, я не смогу оценить, хороший я сделал буклет или нет. Так… Я хочу, чтобы эти курильщики начали чаще попадать окурком в пепельницу. Ну или хотя бы начали пытаться это делать.
- Целевая аудитория. Окрестный офисный планктон.
- Как я смогу убедиться, что я достиг своей цели? Ну… Визуально оценить порядок в курилке до и после промо-акции.
2. Что у меня есть для создания буклета (текстово-графический контент)?
- Лого нашего агентства (в векторном формате EPS).
- Написанные тексты и фотографии. Конечно, когда я начал писать эту статью (ссылка справа), у меня их не было, но они – нужны, поэтому я быстренько погуглил и все нашел. Частенько бывает заморочка с качеством фотографий для полиграфии, но об этом отдельная статья. Тут напишу, что мои фотки – вполне достаточного качества. Как будет выглядеть мой рекламный буклет?
Это будет стандартный евролифлет (А4 с 2 бигами), распечатанный на офисном цветном принтере тиражом 10 экземпляров. Иногда задают вопрос: а почему именно так он будет выглядеть? Ответ: да потому что я так решил. Это ж мой буклет! Что хочу то и делаю. На этом этапе я могу посмотреть «референсы» — аналогичную печатную продукцию или конкурентов, или просто ту, которая мне где-то попалась и понравилась. Референсы помогают принять решение о том, как будет выглядеть конечный продукт, на что он будет похож и наоборот – не похож.
Подготовка закончена: я точно знаю, что и зачем я собираюсь делать, как это примерно будет выглядеть, из чего я буду это делать (контент лежит в папочке), что я буду делать с буклетом, когда он будет готов и как я пойму, успешно ли я применил буклет в работе или нет.
2. Постраничный план
Я выделяю план в отдельный шаг, хотя по сути дела – это завершение подготовки к дизайну буклета. Главная задача постраничного плана – прикинуть, влезет ли в выбранный мною формат все то, что я хочу там расположить. Ну и у меня, когда я рисую или делаю что-то из бумаги, по ходу дела появляются какие-то идеи о том, что написать или что где расположить.
А здесь вы можете скачать постраничный план брошюры (в Excel).
Ну в общем у меня получилось как-то так. И сразу в голове начало рождаться несколько вариантов расположения, захотелось придумать какие-то другие колонки, все блестящие идеи не влезли на листочек… Это нормально. Готовый продукт – это всегда «последний черновик» и он никогда не будет идеальным – всегда есть что улучшить. Но нужно в каком-то месте остановиться – и сделать продукт, иначе так можно всю жизнь размышлять над одним буклетом. А он этого не стоит.
3. Выбор шаблона
Раз уж мы решили начать с Microsoft Publisher, давайте решим, пользоваться ли нам предлагаемыми встроенными шаблонами или нет. Я думаю – надо пользоваться. Потому что шаблоны дизайна для Майкрософт разрабатывали все же дизайнеры, и надеюсь – не последние. Там выставлены по умолчанию симпатичные параметры страницы, шрифты, расстояние между колонками и все остальное.
И раз уж я – не дизайнер и не хочу нанять дизайнера, то лучше уж мне воспользоваться шаблоном, а не шокировать других своей самодеятельностью уровня школьных уроков рисования.
Шаблон можно выбрать при создании документа. Если не получается найти в паблишере шаблоны – вот инструкция.
Мне не понравился ограниченный набор шаблонов в этой программе, и я пошел поискать еще в интернете. И вот тут меня ждало первое разочарование в паблишере – на сайте Microsoft куча шаблонов, но вот шаблонов для MS Publisher я там не нашел. В основном все для ворда и поверпоинта.
Сразу возникло ощущение, что MS Publisher – это нелюбимая программа майкрософта. Но надеюсь это не помешает нам сделать буклет! ☺
Я выбрал шаблон и открыл новый документ в программе. Сразу порадовало, что в шаблоне в правильном порядке расставлены страницы – я могу не опасаться того, что после распечатывания на принтере все это придется разрезать и переклеивать скотчем, чтобы получить задуманный буклет.
4. Расставляем картинки и заголовки
Именно картинки организуют композицию нашего буклета. Поэтому начинаем с них. Если текстовые и графические блоки шаблона нам где-то мешают, тем хуже для них – отрабатываем команду Delete.
Я подумал, что WALL-E – это прикольная иллюстрация для моей концепции, нашел фото и поставил. Так как это буклет для частного некоммерческого использования, мне не нужно выкупать авторские права на это фото – и я просто скачал ее из Гугла. Фото я растянул на 2 полосы, все ненужные элементы дизайна – снес. Текст на фоне фотографии не читался, и я засунул под него желтый прямоугольник (все дизайнеры нашей Студии будут в истерике, когда увидят – зато текст читается). Пользоваться паблишером довольно просто – все меню, как в ворде. Удобно!
Кстати, очень полезная кнопочка «Очистить все форматирование». Когда я не смог победить подчеркивание в шаблоне – я воспользовался ей, и все исчезло! 
На внутренней стороне буклета мне пришлось подгонять заранее подготовленный текст под шаблон макета. В итоге я дописывал текст прямо в макете.
5. Размещаем весь контент
Разместив основные элементы дизайна, картинки и заголовки, пробуем засунуть туда весь имеющийся контент. Это бывает очень мучительный процесс: все не влезает, а если влезает, то столь мелким шрифтом, что невозможно прочитать. Поэтому в процессе впихивания контента некоторые картинки могут уменьшаться, а то и вовсе исчезать. И именно от вашего дизайнерского взгляда зависит конечный результат.
У меня получилось как-то так:
Кстати, в MS Publisher есть удобные направляющие, по которым можно выравнивать текстовые и графические блоки относительно друг друга. Но это уже речь про следующий этап нашей работы.
6. Выравнивание
После того как главная цель нашего буклета достигнута (в нем есть оптимальный объем информации), обратим внимание на дизайн. Конечно, большая часть нашего дизайна была заложена в шаблоне, который мы выбрали.
Из того, на что стоит обратить внимание на финальном этапе хочу выделить две вещи: выравнивание блоков относительно друг друга и размер шрифта.
Принципов выравнивания существует несколько, об этом есть отдельный материал на нашем сайте, здесь скажу: посмотрите на свой вкус, чтобы ничего не торчало.
По поводу шрифтов, лучше выглядит полоса, набранная одним размером шрифта, чем несколькими. То же касается заголовков. Я оценил и переделал немного внутреннюю сторону своего буклета. Вот, посмотрите:
Теперь вроде бы правая часть не выглядит такой зажатой – пришлось удалить несколько строчек текста и сократить заголовок.
Ну вроде бы в основном дизайн закончен, давайте посмотрим, как наш файл выглядит в ворде! Сохраняем как:
И упс!
Не тут-то было. В ворде вся наша красота стремительно превратилась в тыкву. Мда, по интеграции офису до адоба далеко.
Ну раз нельзя продолжить редактирование в ворде, тогда наша работа над дизайном закончена. Макет буклета готов. В принципе, нечего там в ворде делать: проверку орфографии палбишер осуществляет тоже не плохо.
7. Печать
Свой тираж я решил отпечатать на нашем офисном принтере. Для этого в свойствах принтера нужно правильно указать параметры двухсторонней печати. И большинство офисных принтеров имеет крайне неприятные поля 5 мм, поэтому моя отличная идея с фотографией «в обрез» выглядит уже не так круто. Вывод: надо предусматривать технологию печати на этапе разработки концепции.
Ну что, берем стандартный лист А4, вставляем в принтер, и вот я напечатал сигнальный экземпляр буклета:
Маркетинговая цель достигнута. Ребята в курилке поржали, почитали тексты и в такой юмористической манере усвоили месседж о необходимости чистоты вокруг урны. В предложенную игру играть никто не пытался.
Арт-директор нашей студии долго бился в истерике, но в конце концов сказал: если хотите хороший дизайн – обращайтесь в Media Aid Design. Ну, другого от него никто и не ожидал))).
Всем творческих успехов!
Заказать изготовление буклета в MAD
Примеры хорошего дизайна можно посмотреть в нашем портфолио.
P.S. Скачать буклет о пользе чистоты
В этой статье мы расскажем, как делать работающие рекламные буклеты. Прочитать её будет полезно не только дизайнерам, но и сотрудникам отдела маркетинга и менеджерам по рекламе, чтобы они наверняка знали, чего хотят, когда в следующий раз отправятся заказывать рекламный буклет.
Рекламный буклет… С этим нехитрым, простым и эффективным средством рекламы вы встречались неоднократно. Только вспомните: вы мяли его в руках на какой-нибудь выставке, складывали в карман, выходя из магазина, выгребали вместе с письмами и газетами из почтового ящика, или с облегчением выкидывали в урну на улице, отойдя на пару шагов от промоутера, который вам его вручил.
А теперь о главном — сможете ли вы вспомнить хоть один из этих буклетов? О чем в нем было написано? Сохранили ли вы его, чтобы потом изучить повнимательнее? Если вы думаете больше 5 минут и так и не «выудили» из своей памяти ни одного буклета, знайте – вам еще ни разу не попадались настоящие шедевры буклетного дизайна. Если бы вы увидели хоть один, вы бы обязательно его запомнили.
Основные характеристики буклета
БУКЛЕТОМ (от англ. booklet — книжечка) называют непериодическое листовое издание, напечатанное с обеих сторон листа и сфальцованное (согнутое) любым способом в два и более сгибов.
Буклеты бывают разные. Здесь все зависит от фантазии дизайнера и возможностей заказчика. Если рассмотреть буклет предметно, то мы увидим, что у него есть следующие характеристики:
Формат (размер)
У буклета есть 2 размера: в сложенном (готовом) виде и в развернутом. В сложенном виде наиболее распространенными можно назвать А6 (105х148мм.), А5 (148х210мм.) и А4 (210-297мм.). В развернутом виде все будет зависеть от того, сколько фальцев (сгибов) вы планируете сделать. Самый популярный вид буклета — евробуклет (или лифлет). Это лист формата А4, отпечатанный с двух сторон и сфальцованный под формат евроконверта двумя параллельными сгибами. Евробуклет удобно рассылать по почте, а также размещать на специальных стойках во время выставок и раздавать на промо-акциях.
Тип фальцовки
Все зависит от того, какое количество информации нужно разместить на буклете. Чем больше информации, тем больше сгибов. Здесь главное не перестараться. Ниже приведены самые распространенные виды фальцовки, но это не значит, что можно сгибать буклет только так. Вариантов могут быть сотни.
Иногда одну из полос-створок в буклете превращают в отрывной купон за счет перфорации одной из линий сгиба.
Тип бумаги
Для печати буклетов, как правило, используется бумага плотностью 135 – 250 г/кв.м. Буклеты, изготовленные из бумаги плотностью до 150 г/кв.м., можно просто фальцевать (складывать). Если же плотность бумаги больше, то нужна биговка – продавленная канавка по которой складывается буклет. Если биговку на плотной бумаге не делать, то получится некрасивый «залом». Для печати буклетов используются самые разные сорта бумаги: от простой мелованной, до дорогих фактурных, тонированных, дизайнерских бумаг. Важно помнить, что бумага может как подчеркнуть дизайн, так и «убить» его, поэтому перед тем как начать работать над макетом, определитесь, на какой бумаге вы будете его печатать.
Тип печати
Определиться с выбором типа печати вам помогут в типографии, но все-равно нужно понимать, какие преимущества и недостатки существуют у каждого из них. Мы рассмотрим самые распространенные типы печати.
Цифровая печать уместна, если стоит задача напечатать небольшой тираж (до 500 экземпляров). Она не требует длительного процесса допечатной подготовки и изготовления печатных форм. К недостаткам можно отнести наличие так называемого пилообразного контура, который присутствует на очертаниях букв. Правда, чтобы его увидеть, нужно взять лупу. Также могут присутствовать маленькие частички порошка и проблемы с передачей чёрного цвета.
В дизайне работает правило – все гениальное просто. Все акценты должны быть обоснованы и отрабатывать затраты на их изготовление.
Офсетная печать отличается очень высоким качеством и требует допечатной подготовки, поэтому используется (и выгодна) для печати больших тиражей (более 500 штук). При печати на офсете качество бумаги напрямую влияет на результат. Например, если бумага имеет некоторые неровности, то печатные элементы могут получиться с небольшой волнистостью. К недостаткам можно отнести и то, что каждый дополнительный цвет ведет к удорожанию. В остальном, офсет обладает только плюсами.
Вырубка и прочие «красивости»
Одну или несколько полос-створок можно оформить вырубкой (вырубным контуром), что, в сочетании со специально разработанным графическим дизайном, создаст яркий акцент. Также можно покрыть некоторые графические элементы УФ лаком (глянцевое покрытие). Надо учитывать, что для использования вырубки, тиснения и даже УФ лака, лучше брать плотную бумагу — начиная от 200 г/м.кв. Занимаясь «украшательством» главное не «переборщить». В дизайне работает правило — все гениальное просто. Все акценты должны быть обоснованы и отрабатывать затраты на их изготовление.
Пример нанесения УФ лака
Пример использования вырубки
Основные правила дизайна буклетов
Лаконичность
Первое, главное и самое важное правило в дизайне буклетов – не пытайтесь «впихнуть невпихуемое». Это небольшой рекламный носитель, смысл которого — кратко и интересно проинформировать о компании, товаре/событии или услуге. Лаконичность – залог успеха. Постарайтесь сами это запомнить и поместить в голову заказчика. Буклет с кучей текста вызывает ужас и немедленное желание найти урну, чтобы выкинуть его. Выделите основное рекламное сообщение и обыграйте его. К примеру, если цель буклета проинформировать о компании, расскажите вкратце об услугах, которые она оказывает, выделите УТП (уникальное торговое предложение), укажите контактную информацию. Не нужно вдаваться в подробности. Если клиент заинтересуется, он может все узнать на сайте компании или при личной встрече с менеджерами.
Ориентированность
Основная задача буклета – привлечь внимание потенциальных клиентов, поэтому, прежде чем начать думать о дизайне, нужно понять, кто целевая аудитория рекламного сообщения.
Учитывая интересы целевой аудитории, вы сможете правильно выбрать цвет и стиль буклета: для женщин – розовый, красный, пастельные оттенки; для молодежи – яркие, возможно, кислотные цвета и сочные оттенки; для серьезных деловых партнеров – синий, серый, темно-зеленый и т. д.
Дизайн буклета разрабатывается с учетом целевой аудитории.
Не стоит забывать о фирменном стиле компании, ведь, несмотря на «разовый» характер рекламного буклета, он должен напрямую ассоциироваться с компанией. При этом не обязательно использовать все элементы из бренд-бука, – достаточно взять один или два узнаваемых, которые поддержат эту связь.
Верстка
Буклет раскрывается или раскладывается, поэтому нужно обязательно следить за тем, чтобы рисунки и тексты, находящиеся в сложенном состоянии на разных страницах, хорошо сочетались и в разложенном виде. Разные виды фальцовки создают страницы разного размера, это так же можно обыграть дизайном.
Яркий визуальный акцент
Небольшой формат буклета диктует и второе правило дизайна — не нужно мельчить. Если вы используете много маленьких картинок возникает опасность, что их никто не захочет разглядывать. Лучше выберите одно или несколько сочных изображений, которые гарантировано привлекут внимание, и дополните их текстом. Иногда стоит отдать предпочтение локальным цветам, которые сами по себе могут стать якорем, цепляющим взгляд. Как правило, для буклетов используют фотографии и иллюстрации из клипартов, которые легко обыграть.
Читабельные шрифты
Шрифты вообще должны хорошо читаться, иначе они противоречат своей основной задаче – передавать информацию. А в масштабе небольшого формата буклета это становится чуть ли не самым важным. В рамках одного буклета лучше не использовать больше 3-х шрифтов. Шрифтовая солянка это вообще признак «плохого» вкуса, так что лучше выберите один шрифт и используйте разные варианты его написания (bold, black, italic) для текстовых акцентов. Больше советов по работе со шрифтами вы найдете в этой табличке.
Зацепки
Чтобы буклет забрали с собой и сохранили, лучше всего вложить в него что-то «ценное». Это может быть отрывной купон скидки, вклеенная дисконтная или подарочная карточка или что-то другое. Люди любят «халяву» во всех ее проявлениях, поэтому так вы существенно увеличите вероятность того, что буклет «проживет» дольше.
Чтобы не быть голословными, мы сделали подборку примеров удачного, очень удачного и просто гениального дизайна рекламных буклетов. Вдохновляйтесь, думайте, руководствуйтесь правилами, и тогда есть большая вероятность того, что и ваш буклет попадет в число самых-самых. Удачи!
Как Вы знаете, я очень зол на большинство «специалистов» по маркетингу и управлению персоналом. Потому что не специалисты они никакие, а бездарные растратчики денег компании-работодателя. В этом не только их вина. В России почти нигде толково не учат практике маркетинга и HR. При том, что обе эти сферы критически важны для успеха в бизнесе. Увы, большинство бизнесменов и руководителей решают свои задачи кустарно, «на коленках».
Маркетинг в России, как правило, отсутствует. А заменяет его «чуйка» владельца бизнеса. Которую не делегируешь и не передашь по наследству. Ну и системности большинству бизнесменов не хватает. А значит, значительная часть потенциальных клиентов не попадает в Ваши «сети».
Отрадно, что среди специалистов есть и настоящие профессионалы своего дела. Которые изучили профессию за долгие годы упорной работы в ней. И я горжусь тем, что эти люди работают в нашей команде. Сегодня представляю Вам статью Любови Малютиной — практически единственного действительно результативного маркетолога, который мне известен на фоне множества бездарей с понтами.
Как создать работающий рекламный буклет Вашей компании
Любовь Малютина (www.marketinghelper.ru) — консультант по маркетинговому развитию компаний, руководитель проектов, инвестор, участник команды «Михаил Рыбаков и Партнеры». Практический опыт в сфере маркетинга — с 1998 года. Опыт управленческой работы — с 2000 года. В консалтинге с 2007 года.
Занимается стратегическим и тактическим консультированием и коучингом владельцев среднего и малого бизнеса, помогает выстроить в компаниях регулярные маркетинговые процессы, повысить эффективность маркетинговой деятельности, создавать и развивать маркетинговые команды. Также занимается рыночной оценкой start-up проектов и маркетинговой поддержкой start-up. Среди клиентов: Societe Generale, Русфинанс Банк, METRO Сash & Сarry, ТД Сибирский берег, Nivea, Сеть книжных магазинов Книгомир.
Любовь будет вместе с Виктором Лучковым проводить Второй бизнес-лагерь «Создание системы маркетинга и продаж» на Угре с 9 по 15 августа.
Вот видео-отзывы участников аналогичного лагеря в Дахабе в феврале этого года >>>, и видео-обращение Любови к будущим участникам этого лагеря >>>.
***
Вам надоело мучиться, выдумывая рекламные материалы? Вы устали от бесконечных споров о том, хорош буклет или нет? Вы хотите иметь точные и ясные критерии, и не зависеть от мнения дизайнеров и рекламных специалистов? Хотите быть уверенным, что, покупая услуги сторонних компаний по производству рекламных материалов, получите реально работающий инструмент? Хотите раз и на всегда разобраться с тем, как создавать профессиональные рекламные материалы для своей компании? Тогда данная статья — для Вас.
Я давно хотела написать о том, как сделать работающий буклет о компании, ее продуктах и услугах. По сути, буклет — это базовый инструмент маркетинга (то есть коммуникации и вообще взаимодействия компании с клиентом). На первый взгляд — вопрос мелкий, но такой ли уж он незначительный? Какова реальная цена пренебрежения этим «пустяковым» вопросом? И каким образом такая мелочь, как буклет, может сильно помочь или сильно помешать Вашей компании делать бизнес?
Каждый раз в режиме консультации обсуждение данной темы занимает несколько часов, так как клиенту оказывается непросто ответить на мои каверзные вопросы маркетолога. Но вопросы повторяются, и ситуации с системой маркетинга у клиентов повторяются. Накопилась масса наблюдений, которыми я хочу поделиться с Вами. Вместе пройти путь по созданию действительно работающего буклета. Кроме того, в этой статье я покажу Вам важные взаимосвязи и системность подхода в решении задач маркетинга и продаж.
Как известно, умные учатся на чужих ошибках, а дураки ≈ на своих. Вот и давайте поучимся 
Начнем с того, что рассмотрим несколько типовых ситуаций, как обстоит дело с буклетами в компаниях. Пока будем разбирать ситуации, уважаемый читатель, прошу Вас примерять их на себя.
Ситуация 1. У компании нет буклета. И клиент, обратившись в компанию, не получит ничего. В лучшем случае, с собой он «унесет» хорошую консультацию продавца. Но это случится только при следующих условиях:
- продавец будет действительно хорошо подготовлен;
- у него будет хорошее настроение и самочувствие;
- у клиента будет масса свободного времени.
И только если звезды сойдутся в такой «правильной» комбинации, то сделка случится. А если не сойдутся?
Какова вероятность успеха? Все ли Ваши продавцы и клиенты идеальны? Ну а теперь представьте РЕАЛЬНУЮ СИТУАЦИЮ, когда продавец слабоват. Какое впечатление останется о компании? А если бы буклет был, то и инструментов, чтобы завязать контакт с клиентом, было бы больше. И этот неудачный контакт можно было подправить.
Ситуация 2. У компании нет своего буклета, но есть буклеты производителей. И клиент, обратившись в компанию, вместо «контакта» получает эти материалы. Такие материалы сильно «грузят», так как обычно в них добрая половина текста написана на специализированном языке. А что Вы делайте с этой макулатурой? Правильно! В лучшем случае, она потом валяется у Вас дома. В худшем — уже на выходе из офиса или торгового зала перекочевывает в мусорную корзину. Каждый наблюдал эту картину тысячу раз и хотя бы раз сам лично был в такой ситуации. А теперь поставьте себя на место клиента. Как Вы будете себя чувствовать, когда Вас «нагрузят» всей этой информацией? Люди с обычной психикой стараются избежать повторного «грузящего» контакта. Никто не хочет снова оказаться в ситуации, вынуждающей чувствовать себя некомпетентным. Никто не хочет выглядеть глупо. Это ли цель, которую Вы преследуете, раздавая каталоги производителей своим клиентам? Эти усилия действительно продвигают Вашу компанию к росту продаж? Чего больше в таком маркетинговом взаимодействии с клиентом: пользы или вреда?
Ситуация 3. Буклет в компании есть, но выполнен «топорно», чем-то похож на плохую самоделку. В буклете содержатся непрофессиональные, некачественные изображения, не связанные напрямую с темой. При беглом просмотре сложно понять не только уникальность предложения компании, но и просто что-либо. Исполненный таким образом буклет — отвлекает. Нелепость изображений — раздражает. Вспомните изображение блондинки, которое обычно сопровождает буклеты и автомойки, и бани, и сети магазинов по продаже автомобилей. Какую компанию Вы видите за фасадом такой полиграфии? Что обычно о таких компаниях говорят? Как Вы думаете, у такой компании имидж надежной и профессиональной или молодой, неопытной и «спекулирующей», пытающейся понравится клиенту любым способом? Помогает ли такой буклет компании формировать позитивный фон для продажи? В данном случае маркетинговое воздействие будет позитивным для публики, ценящей блондинок, и при этом отпугнет аудиторию, которая предпочитает иметь дело с партнерами, внушающими доверие. Значит, такой буклет — тоже не очень-то «работающий» маркетинговый инструмент.
Ситуация 4. Буклет в компании есть, но написанное там ≈ скучно, и вообще, как-то не сильно связано со МНОЙ — КЛИЕНТОМ. Читая этот буклет, ощущаешь себя на «пленуме ЦК КПСС», ну или на отчетном собрании. В буклете написано все то же самое, что и в других буклетах. Компания — «именитая, знаменитая, клиенто-оритенированная». Предложение продуктов — «оптимальное по соотношению цены и качества». И еще много другой «важной» информации. Но только мне, Клиенту, что с этого? Как все это может мне помочь? Почему я, Клиент, должен предпочесть эту компанию другой? Почему следует принести свои деньги именно в эту компанию? А такой буклет поможет продавцу? Стоит ли тратить ресурсы (деньги и рабочее время сотрудников) на такой инструмент? Будет ли такой буклет кирпичиком в фундаменте сделки или он просто не оставит о себе никакого следа?
Ситуация 5. У компании есть буклет и, читая это буклет, удивляешься и думаешь: «Ну как будто про меня писали. Как точно заметили, что именно с этой проблемой я сталкиваюсь, и именно это мне очень актуально получить от компании, предлагающей данные продукты. Пойду-ка я в эту компанию и побеседую с продавцом. Может быть и сделку заключим». Вот такой инструмент поддержки продаж мечтает иметь каждый продавец! Но чтобы создать такой буклет нужно знать массу тонкостей или деталей, применить системный подход. Раньше это талантом называли
Какая из ситуаций больше всего описывает текущую картину с буклетом в Вашем бизнесе?
Если, Вы, уважаемый читатель, оказались в ситуации 5 ≈ поздравляю! Поделитесь опытом. Пришлите свой успешный алгоритм создания буклета о компании и продуктах, и получите от меня приз — скидку на участие в практическом дистанционном курсе по системе маркетинга в компании.
А что же делать, если Вы нашли себя в ситуациях 1-4? Вам тоже повезло. Я в начале статьи обещала поделиться системным подходом к созданию рекламной продукции и далее даю Вам технологию по шагам. Держите!
Технология по созданию буклета компании
1 шаг. Определите роль, которая отводится буклету в процессе проведения клиента от безразличия к товару до заинтересованности в покупке. Что Вы хотите: подогреть интерес клиента? ввести клиента в курс дела? сообщить клиенту что-то специальное или новое? Главное — не решать в одном буклете более 2 — 3 задач. У среднего человека 3 (плюс-минус 2) единицы внимания. То есть от 1 до 5. В среднем 2-3. Это значит, что человек, изучая один материал, способен усвоить не более 2-3 ключевых мыслей. И не нужно пытаться впихнуть в один рекламный материал все. Так как в результате клиент не запомнит ничего.
2 шаг. Определитесь со структурой материала в буклете.
Обязательно следует включить в буклет следующие блоки информации:
Главная страница (первая обложка)
- Картинка, отражающая смысловую идею бизнеса для клиентов, входящих в Ваш целевой сегмент
- Слоган (рекламный лозунг) компании
- Логотип компании
- Бренд-образующие элементы (цвета, специальные шрифты, формы)
Внутренние страницы
- Блок текста, описывающий ключевое преимущество компании
- Блок текста, описывающий «что умеет делать компания» и «в чем от этого польза для ее клиентов, какие проблемы клиентов компания решает, в том числе лучше, чем ее конкуренты»
- Блок текста, описывающий ассортимент компании: укрупнено ассортиментные группы продуктов и их ключевые пользы
- Блок текста, описывающий бесплатные услуги и их полезность для клиентов
- Блок текста, описывающий Платные услуги и их пользы
Обратная обложка
- реквизиты компании: название, адреса офисов продаж, сайт, логотип
3 шаг. Изучите своих клиентов, а затем, перепишите ранее обозначенные «пользы от Вашего предложения и бизнеса для клиента» на языке клиента. Это значит что в буклете нужно использовать те же слова, которые использует Ваш клиент. Поверьте — это тонкая работа. Но она того стоит. Клиент ответит Вам благодарностью — проверено!
4 шаг. Изучите образ жизни своих клиентов, чтобы найти изображение, в котором клиенты узнают «себя». ВНИМАНИЕ! Здесь тоже тонкий момент. 90% информации люди получают невербально (изображения, общее впечатление, качество бумаги пр.) и лишь 10 вербально (непосредственно текст). Хорошее изображение способно «сказать» о компании и ее предложении больше, чем несколько листов текста! И здесь еще один момент: главное — не «закреативиться» и не «замудрить». Будьте проще, и люди потянутся В случае с изображением для рекламы — это не шутка.
5 шаг. Изучите конкурентов, чтобы представить индивидуальность компании и отразить это в текстах и картинках. Это еще более тонкий нюанс — «отстройка от конкурентов». Здесь важно сказать о пользах на языке клиента — способом, отличающимся от конкурентов.
6 шаг. Покажите прототип своего буклета клиентам и понаблюдайте за реакцией. Если реакция позитивная ≈ издайте буклет и используйте его для увеличения продаж. Если реакция не очень ≈ вернитесь назад, пройдите шаги еще раз заново, устраните допущенные ошибки или заполните пробелы.
Теперь Вы видите, что за простым буклетом стоит кропотливый труд и целая система! Так как буклет ≈ один из базовых инструментов системы маркетинга и продаж, то, сами понимаете, тщательно проработанный буклет очень сильно поддерживает и укрепляет продажи. И от того, насколько системно компания походит к исполнению буклета ≈ зависит, станет он инструментом, помогающим или мешающим делать продажи. А вот ситуации по середине (нейтральный буклет) ≈ нет. Если Ваш буклет оказывает «нейтральное влияние», то компания просто зря потратила время и деньги, а значит — все равно проиграла.
И, наконец, самое важное. Для Вашего бизнеса не будет никакой пользы, если Вы просто почитаете эту статью. Теперь нужно поработать. Для Вас — домашнее задание:
Проверьте, все ли моменты, отраженные в технологии создания буклета, использованы в Вашем буклете. Проделайте все 6 шагов по созданию буклета, чтобы улучшить Ваш текущий буклет, и пришлите свою работу мне. Первым троим из Вас я дам бесплатные рекомендации по улучшению буклета.
Немного статистики для повышения Вашей мотивации:
- хороший буклет повышает вероятность обращения в компанию на 50%
- хороший буклет позволяет снизить усилия по обучению продавцов на 70-80%
- хороший буклет позволяет избежать неэффективных рекламно-маркетинговых затрат на 100%
И это только один простой инструмент!
В рамках бизнес-лагеря «Создание системы маркетинга и продаж« мы рассмотрим полный спектр маркетинговых инструментов:
- Проработаем все базовые составляющие маркетинговой системы.
- Спроектируем более сложные, но многократно более успешные «многоходовые» инструменты маркетингового влияния на привлечение клиентов, развитие лояльности и повторных продаж.
- Рассмотрим процесс управления эффективностью маркетинга и создадим эффективную систему взаимодействия маркетинга и продаж специально под Вашу компанию.
- Вместе мы скоординируем усилия Вашего маркетинга и продаж. Так чтобы в Вашей компании 2+2 стало равно 5, а не 4!
Ну и еще много всего: обмен опытом, новые знакомства, задушевные беседы, новый взгляд на ситуацию и море позитивной энергии.
Если Ваша компания имеет планы по наращиванию продаж и доходности бизнеса, то бизнес-лагерь по наведению порядка в системе маркетинга и продаж ≈ самое важно событие этого лета, которое Вам нужно посетить.
Предложенные методики Вы нигде не встретите. Несмотря на обилие материалов по маркетингу и продажам, все они носят «лоскутный» характер и похожи на осколки мозаики, а не систему.
Следите за рассылкой и пользуйтесь экспертными советами на благо своего бизнеса.
С уважением,
Ваш эксперт по маркетингу
Любовь Малютина