Как составить цены на мебель при производстве мебели

начальник отдела налога на прибыль организаций департамента налоговой политики Минфина России

Как считать себестоимость

Для того чтобы рассчитать себестоимость единицы мебельных изделий (сделать калькуляцию их себестоимости), необходимо:

• оценить специфику производства и определить, что будет объектом калькуляции: единица готовой продукции, виды мебели, полуфабрикаты или весь выпуск продукции;
• исходя из этого выбрать метод, которым вы будете калькулировать себестоимость;
• разделить расходы на прямые и косвенные, поскольку каждый из этих видов затрат по-разному включается в себестоимость мебельных изделий;
• рассчитать себестоимость выбранным методом.

Какие есть методы калькуляции затрат

Основные методы калькуляции затрат в мебельной и деревообрабатывающей промышленности следующие:

• нормативный;
• позаказный;
• попередельный;
• попроцессный.

Это следует из пунктов 113–114 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса, утвержденных Минпромнауки  26.12.2002.

Кроме того, вы можете применять котловой метод. Его используйте, если у вас маленькая номенклатура мебельных изделий и эта продукция однородна. Например, организация занимается мелкосерийным выпуском дачной мебели (стулья, табуретки) или однородной офисной мебели (кресла).

С учетом специфики деятельности вашей организации вы также можете комбинировать эти методы либо самостоятельно разработать свой, который позволит более реально определить стоимость объекта калькуляции.

Как разделить расходы на прямые и косвенные

По способу включения в себестоимость готовых мебельных изделий затраты разделяют на прямые и косвенные. Такое разделение, например, отражено и в Инструкции к плану счетов.

С

тоит отметить, что в деревоперерабатывающем и мебельном производстве допустимо включать амортизацию производственного оборудования не в состав косвенных, а в состав прямых расходов. Такой вывод следует из пункта 22.1 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса, утвержденных Минпромнауки 26.12.2002.

Вместе с тем, вы можете воспользоваться общим порядком и отнести амортизацию на косвенные расходы.

Как применять позаказный метод

Этот метод больше всего подходит организациям, которые занимаются единичным выпуском мебели по индивидуальным заказам. Например, делают на заказ шкафы-купе или кухонные гарнитуры.

При позаказном методе объектом калькулирования служит заказ. А все затраты учитывают по конкретному заказу или по группе однородных заказов. На каждый заказ открывают карточку.

Себестоимость заказа определите, сложив все затраты на изготовление мебельных изделий или исполнение работ, относящихся к этому заказу.

Аналогичные выводы следуют из пункта 117 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса, утвержденных Минпромнауки 26.12.2002.

Как применять попередельный метод

Объект калькулирования себестоимости для попередельного метода – это результат той или иной стадии производственного процесса, то есть передела.

При этом методе расходы на производство учитывают по цехам (переделам, фазам, стадиям) и статьям расходов. Как правило, он применяется, если структура производства организована таким образом, что каждый передел выполняет специализированный цех, участок или бригада.

В этом случае себестоимость определяют по каждому из них. Таким образом, объектом калькулирования себестоимости при попередельном методе может быть как готовая продукция, так и полуфабрикаты, изготовленные на каждом технологическом переделе.

Аналогичные выводы следуют из пункта 116 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса, утвержденных Минпромнауки 26.12.2002.

Используя этот метод на практике, все затраты принято условно делить на исходное сырье (материальные расходы первого передела) и добавленные (затраты каждого передела). Соответственно, себестоимость полуфабриката увеличивается с прохождением каждого нового передела.

Можно использовать два варианта метода: полуфабрикатный и бесполуфабрикатный. В первом случае рассчитывают себестоимость полуфабриката после каждого передела, поскольку существует возможность его реализации (например, доски, фанера).

Во втором случае между переделами организуют оперативный учет движения полуфабрикатов в натуральных измерителях, а калькулируют себестоимость только готовых мебельных изделий.

Как применять нормативный метод

Этот метод применяют, как правило, при массовом и серийном производстве разнообразной и сложной продукции, которая состоит из большого количества деталей и узлов (п. 114 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса, утвержденных Минпромнауки 26.12.2002).

Например, на крупных мебельных комбинатах с большим ассортиментом изделий (мягкая мебель, кухонная мебель, офисная мебель и т. п.).

Изучив технологический процесс производства мебели и связанные с ним затраты, можно заранее спрогнозировать и определить состав затрат планируемого мебельного изделия.

Норматив расходов определите самостоятельно. При этом можете действовать по такому алгоритму.

1.  Установите необходимое количество материальных и других расходов для планируемого выпуска мебели. Сделать это можно на основании данных, полученных в прошлых периодах, либо на основании технологических документов.
2.  Определите средние цены на материалы и другие ресурсы, входящие в состав расходов. Они диктуются рынком, при расчете можно использовать средние показатели за последний отчетный период.
3. Посчитайте планируемую сумму прямых расходов исходя из количества материалов, цен на них, прогнозируемого размера зарплаты и т. п. 
4.  Посчитайте планируемую сумму косвенных расходов (на основании данных за предыдущие периоды).
5.  Определите нормативную (плановую) себестоимость единицы изделия. Для этого планируемую сумму прямых расходов сложите с суммой косвенных расходов, приходящейся на данное изделие (к примеру, используя общезаводскую нормативную ставку косвенных расходов).

По окончании периода рассчитайте фактическую себестоимость изделия, определите отклонения фактических затрат от действующих норм, выясните причины отклонений.

27
Ноя

От чего зависит стоимость изготовления мебели на заказ. Объективные факторы.

Любая попытка с ходу дать денежную оценку предполагаемой корпусной мебели заранее обречена на провал.

Мы искренне понимаем стремление нашего заказчика сориентироваться в цене, исходя из своих финансовых возможностей и принимать решение с открытыми глазами и зная чем он может или должен поступиться.
Поэтому давайте попробуем разобраться в том, от чего зависит цена мебели, какие факторы влияют на это.
Разделим, прежде всего, «объективные» и «субъективные» составляющие цены Вашей будущей мебели на заказ.

«Объективные».

Собственно, это -цена материалов и комплектующих, из которых будет состоять Ваша мебель.
Цена складывается из нескольких составляющих, значение которых для разных видов мебели различается весьма существенно.
Давайте выделим эти составляющие:
1) Материал корпусов (обычно ДСП)
2) Кромка на деталях
3) Мебельные фасады
4) Фурнитура
5) Столешница
6) Крепеж
7) Подсветка
«Субъективные»

Под этим фактором мы понимаем ту дополнительную стоимость, что закладывает в мебель само производство. Это и сопутствующие расходы, и коммунальные платежи, и з/п персонала цеха, и собственно доля прибыли, которая закладывается производством в изготовление Вашей мебели.

Для начала поговорим о «Объективных факторах».

Итак, прежде всего, конечная стоимость мебели напрямую зависит от материалов, из которых она изготавливается. Наиболее популярными в настоящее время являются листы ДСП, ЛДСП, МДФ и натуральное дерево. ДСП (древесно-стружечная плита) и ЛДСП (ламинированное ДСП) дешевле и при этом является высокотехнологичным материалом. Они имеют более однородную структуру, исключают наличие сучков и трещин (присущих древесине), предлагают самые разнообразные расцветки и текстуры.

Но — само качество ЛДСП также различается, в зависимости от производителей и сорта.

Прежде всего надо обращать внимание на само ДСП — Древесно-стружечную плиту,основу ЛДСП.

Эта плита, в зависимости от производителя бывает прочной, надежной, а бывает и рыхлой, ненадежной, то, что мебельщики презрительно называют «макухой». Лучше всего разница в плотности ДСП видна на изломе  — попросите показать Мастера, у кого Вы будете заказывать мебель, примеры ДСП — и сами все поймете. Одна из лучших по прочности ДСП делается, сегодня, в Волгодонске. Неплохое ДСП делается в Белоруссии — то-же Ивацевичдрев.

Далее, на что надо обратить внимание — это качество самой ламинации ДСП, на качество той самой пленки, что дает ДСП цвет (декор) и текстуру.

Тут, также, есть свои нюансы. Например, существует понятие текстуры ЛДСП, которая хорошо ощутима при прикосновении. Бывают

Некоторые из-за такой вот «хитрой математики», на их взгляд, пытаются сэкономить на материале для каркаса или фасада, так как он не очень влияет на вид мебели в целом. Но так как данная составляющая является очень важной при реализации мебели на заказ, то не стоит на этом экономить, ибо из-за этого мебель не служит даже двух лет. Аксессуары, дополнения, пожелания заказчика. Здесь рассматриваются желания и вкусы клиента, его собственное видение товара. Наценка здесь самая высокая, так как не всегда легко получается то, что задумал заказчик.

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ СТОИМОСТЬ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ

Основа мебели. Каркас имеет свои факторы для расчета их цены. При использовании дорогих материалов наценка будет также выше. Многие не учитывают в расчетах цены этот непростой момент.

Или же он договорится с фирмой–заказчиком, или найдет где-то других грузчиков. Всегда выгоднее обращаться по такому вопросу к фирме: так и надежнее, и дешевле. Подводим итог. Внимательность при расчете стоимости мебели превыше всего. Нужно стараться не экономить на мелочах, так как из-за этого проект чаще всего терпит фиаско.

СТОИМОСТЬ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ

Принимая во внимание всё вышесказанное, можно конкретнее разглядеть основные моменты для калькуляции цены: Материалы. Чтобы материал был применен при создании индивидуальной мебели на заказ, он проходит нелегкий путь обработки. Если материалы сложные по своей форме, то для них приходится считать отдельную стоимость. Работа мастера также стоит денег, что тоже учитывается при расчете стоимости материала.

Проводить расчеты нужно вместе со специалистом. Обычно это дизайнер. Небольшая ошибка может привести к большой разнице между ожидаемой и реальной суммой.

Иногда это может быть даже невозможным. В таком случае заказчику предлагается более простая альтернатива, которая обойдется ему в такую же сумму, как и предыдущая затея. В таком случае наценка будет ниже. Доставка и сборка. Цена их зависит от того, чьими услугами доставки и сборки воспользуется клиент.

Как рассчитать стоимость мебели на заказ. Расчет стоимости в любой сфере купли-продажи является главным фактором взаимоотношений между поставщиком и заказчиком. В разных сферах расчет стоимости товара идет по-разному: где-то формула посложнее, где-то полегче.

МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ

На сайте akimov-design можно найти специалистов, для которых формула расчета мебели на заказ не представляет никаких трудностей. Из чего же складывается стоимость? С чего начать. При расчете стоимости мебели на заказ, берутся такие составляющие: модель, материал, из которого она будет сделана, время, потраченное на изготовление. Так же в цену мебели иногда входят доставка и работа сборщиков, но это уже зависит от компании.

Смотрите также

• МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬКалькулятор шкафов-купе прост и удобен в использовании. Все что вам нужно — это заполнить форму, внеся данные о размерах и комплектации конкретной модели…
• РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ ОНЛАЙНИ эта информация регулярно обновляется. Онлайн калькулятор шкафа купе позволит вам заранее обсчитать предполагаемые расходы на изготовление мебели. Таким…
• СТОИМОСТЬ КУХОННОЙ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗЗаказ кухонь на нашем сайте происходит в пару кликов, а результат нацелен на то, чтобы вы обязательно остались довольны покупкой! Будем рады видеть вас в…
• МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ СТОИМОСТЬ РАБОТСпешим Вас разубедить, это совершенно не верно. Может в это сложно поверить, но в некоторых случаях изготовление мебели обойдется дешевле, чем покупка…
• МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ОНЛАЙНИ эта информация регулярно обновляется. Онлайн калькулятор шкафа купе позволит вам заранее обсчитать предполагаемые расходы на изготовление мебели. Таким…

Несмотря на падение реальных доходов россиян и экономический кризис в стране, продажи мебели продолжают расти. Многие россияне заменяют свои мебельные гарнитуры уже спустя несколько лет после покупки. При том, что предложение большое, спрос остается стабильным, он не покрыт полностью, и отрасль открыта для новых участников.

Наш бизнес план производства мебели расскажет подробнее, как открыть дело, на что обратить внимание при запуске и развитии компании. В статье приведены примерные расчеты окупаемости, которые позволят читателю оценить перспективы заработка в этой отрасли.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Средние и мелкие компании выпускают около половины всего объёма мебели в России. Эксперты считают, что доля таких предприятий будет только увеличиваться.

На рынке РФ работают и крупные предприятия. Одна из наиболее известных фирм – Группа компаний IKEA, занимающая около 20% емкости российского рынка.

Продажи мебели продолжают расти даже в кризисное время. Особенно перспективны сегменты корпусной мебели, мебели эконом-класса.

Мебельный рынок зависит от строительного – чем выше объемы ввода нового жилья, тем больше продажи предметов интерьера.

Покупателями выступают как частные лица, так и компании: перекупщики (мебельные магазины, гипермаркеты) и предприниматели (для кафе, магазинах, офисах). Кроме того, растут продажи мебели онлайн.

Какую мебель можно производить?

Перед запуском дела с нуля важно определить специализацию. Нужно исходить из финансовых возможностей: можно открыть универсальное производство, можно – производство с узкой специализацией.

Есть несколько классификаций мебели, выберем одну из основных – по конструкции. Мебель бывает:

• мягкая;
• корпусная;
• встроенная;
• разборная, складная;
• трансформеры.

 

Исходя из этого можно выбрать специализацию своего бизнеса. Можно создавать мебель для детских, изделия из стекла и металла, плетеную мебель, барные стойки.

Организация производства – сложное дело, потому лучше сразу выбрать рыночную нишу и на ней сконцентрироваться. По достижении успеха в конкретном направлении можно расширить ассортимент.

Этапы изготовления

Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова:

1. Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу.
2. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели — происходит склеивание, простругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка.
3. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов.
4. Выполняются контрольная проверка, приемка.

 

Что нужно, чтобы открыть производство мебели?

Большая часть капитала уйдет на закупку оборудования. Нужно быть готовым к тому, что за аренду помещения потребуется заплатить на несколько месяцев вперед. Дополнительные расходы учитывают затраты на рекламу (по минимуму).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

 

Расчеты актуальны для города с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных учтены расходы на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения. Размеры налоговых отчислений не учтены.

Регистрация

Бизнес можно вести в форме физического или юридического лица (ИП или ООО). Выбирать форму нужно исходя из масштаба деятельности, планов по объемам производства и сбыта.

При регистрации указывается код ОКВЭД 31 «Производство мебели».

Получать обязательный сертификат соответствия не требуется, но лучше пройти проверку и получить добровольный сертификат. Это поможет при реализации товара.

Нормы и стандарты, на которые нужно ориентироваться, указаны в:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие ТУ»;
• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
• ГОСТ 30255-95. «Мебель, древесные и полимерные материалы» и др.

 

Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей.

Персонал

Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.

Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.

Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.

В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.

В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.

В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.

Также необходимы водитель (со своим автомобилем) и бухгалтер. Работать в офисе будет только менеджер.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
   • в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
   • в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
   • в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
2. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
3. Кабинет дизайнера / инженера.
4. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
5. Санузел (туалет, душевая).

 

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

 

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Оборудование

На первом этапе для производства можно закупить ручной и/или полуавтоматический инструмент. Купите поддержанное оборудование — его цена на 30-50% ниже нового. Это позволит снизить первоначальные расходы.

Перечислим примерный перечень необходимой техники:

1. Ленточнопильные станки для нарезки листов дерева.
2. Станки фрезерные, токарные, фуговально-реймусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева.
3. Станки для обработки стекла.
4. Пилы, лобзики для работы с деревом.
5. Швейное оборудование для обивки, мягких деталей мебели (швейная машина, раскройный стол).
6. Рабочие инструменты: дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы.

На закупку оборудования необходимо выделить достаточно денег. Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участвовать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

 

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

• не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
• низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
• стабильный спрос на мебель;
• перспективы расширения;
• возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

 

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

 

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое. Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал.

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.