Образец договора дропшиппинга в форме агентского договора
Договор дропшиппинга по своей сути чаще всего является агентским договором. По этому договору агент осуществляет поиск потенциальных клиентов для принципала и оказывает содействие в заключении необходимых договоров между потенциальными клиентами и принципалом. Договор не имеет установленной формы и составляется произвольно, но с соблюдением общих правил составления договоров, предусмотренных ГК РФ. Для того чтобы быстро и грамотно составить его, воспользуйтесь готовым образцом.
Образец договора дропшиппинга в форме агентского договора
Проверено экспертом
Агентский договор (агент действует от своего имени, но за счет принципала)
Агентский договор (агент действует от имени и за счет принципала)
Договор дропшиппинга по своей правовой природе является агентским договором. Особенность его заключается в предмете: агент обязуется выполнять определенные действия по поиску клиентов для принципала и заключению договоров с принципалом, а принципал обязуется выплатить агенту вознаграждение. Согласуйте в таком договоре предмет, величину вознаграждения, другие значимые для сторон условия.
Образец договора дропшиппинга в форме агентского договора
Проверено экспертом
Агентский договор (агент действует от своего имени, но за счет принципала)
Агентский договор (агент действует от имени и за счет принципала)
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Планирую заниматься дропшиппингом одежды с китайского маркетплейса таобао — напрямую сервис не доставляет в Россию, открыто ИП, договорилась на сотрудничество с китаянкой, знающей русский язык, которой через посредников отправлю деньги на выкуп товаров и доставку, а она за % от цены товара купит конкретный товар по ссылке, упакует и отправит товары клиентам в РФ.
Вопрос: как составить договор с этим китайским партнером — у нее открыто юрлицо в Китае, чтобы показать этот договор банку и официально делать перевод с валютного счета на счет в китайский банк. И будет ли китайский партнер поставщиком в глазах банка, потому что по факту только она отправляет товары клиентам в РФ, хоть товары изначально и заказаны с китайского маркетплейса.
Можно ли переводить деньги партнеру из Китая на счет в банке, открытый как на физическое лицо? Или нужно делать перевод только на счет юридического лица? Нужно ли будет партнеру из Китая платить в Китае налоги, выкупать вещи с таобао как юрлицо и отчитываться за поступившие деньги на расчетный счет? Можно ли составить договор с Китайским партнером, в котором она будет выступать как физическое лицо?
Специфика этого случая в том, что заведомо нельзя угадать список товаров, которые будут заказаны и указать конкретное количество в договоре, как и наименование, размеры, цены и прочее. Так же способ доставки для дропшиппинга не подразумевает большие партии товаров, в основном это маленькие посылки до 3 кг, которые отправляются обычной почтой локально разным получателям в РФ. Вкратце договор должен подразумевать, что от меня китайская компания получит деньги, ссылку на товар или товары и адрес клиента, а они в свою очередь выкупят эти товары, упакуют и отправят по почте.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР N__
(ДОГОВОР ДРОПШИППИНГА)
___________г. «___» _______________ 20__ г.
________________»________________», (Наименование, страна), в лице ______________ (должность, ФИО), действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем по тексту «Принципал», с одной стороны, и _____________________»_________________»,(Наименование, страна) в лице ___________(должность, ФИО), действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем по тексту «Агент», с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. По настоящему договору Агент обязуется от имени и за счет Принципала способствовать продаже товаров, размещенных в электронном каталоге на сайте по адресу ________________ (именуемых в дальнейшем «Товары») на территории Российской Федерации (далее — Территории). По сделке, совершенной по договору Агентом с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным Принципал.
1.2. Агент в течение срока действия настоящего Договора осуществляет переговоры с Покупателями о заключении договоров с Принципалом, по результатам которых предоставляет Принципалу контактную информацию о Покупателях, готовых заключить договор на предлагаемых Принципалом условиях.
1.3. Во время переговоров с покупателями Агент должен предлагать Товары в строгом соответствии с условиями и положениями договора купли-продажи, переданного ему Принципалом. Покупателем является физическое лицо, которое заказало у агента (субагента) Товар с использованием электронного каталога __________, и получило свой Заказ посредством почтового отправления через почтовое отделение.
1.4. Обязательства Агента о ведении переговоров будут считаться выполненными и подлежащими оплате в отношении тех Покупателей, которые однозначно подтвердили свое намерение заключить договор с Принципалом и при условии, что Принципал получил от такого Покупателя оплату в соответствии с заключенным с ним договором.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Принципал имеет право:
в письменной или устной форме давать указания Агенту по исполнению поручений, предусмотренных настоящим Договором.
получать от Агента все сведения о ходе исполнения поручений.
наделять Агента дополнительными полномочиями необходимыми для выполнения поручений, предусмотренных настоящим Договором.
требовать от Агента неразглашения конфиденциальной информации, полученной от Принципала или в связи с исполнением поручений по настоящему Договору.
2.2. Агент имеет право:
совершать сделки и другие юридические и фактические действия, необходимые для исполнения поручения Принципала.
получить агентское вознаграждение в порядке и на условиях настоящего Договора.
заключать субагентские договора с другими лицами, в целях исполнения настоящего договора, оставаясь ответственным за действия субагента перед Принципалом.
приобретать образцы продукции по своему усмотрению.
2.3. Агент обязан:
принятое на себя поручение исполнить на наиболее выгодных для Принципала условиях добросовестно и разумно, в соответствии с указаниями Принципала, а при отсутствии в договоре таких указаний — в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями.
немедленно сообщать Принципалу о заключенной сделке или других юридических действиях, совершенных в соответствии с условиями настоящего Договора.
ежемесячно представлять Принципалу отчет по оформленным заказам с приложением подтверждающих документов, в том числе финансового характера.
производить оплату по оформленным Агентом и Субагентом заказам не реже 1 (одного) раза в месяц.
вести учет всех совершенных сделок и иных юридических действий в интересах Принципала.
не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в Договоре.
2.4. Принципал обязан:
самостоятельно, от своего имени осуществлять отправку товара Покупателям на основании заключенных Агентом сделок при условии полной оплаты стоимости заказанного товара Агенту (Субагенту). Доставка товара производится почтовой службой. Факт доставки товара и переход права собственности от Принципала к Покупателю подтверждается отчетом по трек-номеру.
принять меры по розыску почтового отправления в случае его утери. В случае окончательной утраты Принципал высылает заказ повторно, либо рассматривает вариант с возвратом средств Покупателю.
за 2 (две) недели до начала работы по Договору предоставить Агенту информацию о товарах, прайс-листы на товар и доступ к электронному каталогу для оформления Заказов.
принять от Агента все исполненное по Договору.
без промедления принять отчет Агента (Субагента), все предоставленные им документы и все исполненное им в соответствии с Договором.
уплатить Агенту обусловленное Договором вознаграждение за надлежащее исполнение поручения.
предоставить Агенту (Субагентам) отчет по оформленным и оплаченным заказам за отчетный месяц.
3. ФУНКЦИИ АГЕНТА
3.1. Агент обязуется приложить все усилия для содействия продаже Товаров на Территории в соответствии с разумными инструкциями Принципала и охранять его интересы с усердием ответственного делового человека.
3.2. Агент не должен искать заказы за пределами Территории, если это не разрешено Принципалом.
3.3. Если иное специально не согласовано, Агент не вправе заключать договора с третьими лицами от имени Принципала или иным образом излагать обязанности Принципала перед третьими лицами. Он только собирает заказы у покупателей для Принципала, который имеет право принять их или отвергнуть.
3.4. Агент приобретает за свой счет оборудование для работы с электронным каталогом и организовывает подключение к сети Интернет.
3.5. Агент ведет переговоры с покупателями по продаже товаров Принципала, размещенных в электронном каталоге и передает сообщения покупателей о намерениях приобрести товар Принципалу в соответствии с п.12, 14 Правил продажи товаров дистанционным способом .
3.6. Агент несет ответственность за правильность оформления заказа Покупателя в соответствии со ст. 13 Закона «О защите прав потребителей» .
4. ПРИНЯТИЕ ЗАКАЗОВ ПРИНЦИПАЛОМ
4.1.Принципал должен информировать Агента без неоправданной задержки о своем принятии или отказе от заказов, переданных последним. Принципал может по своему усмотрению принять или отвергнуть любой индивидуальный заказ, переданный ему Агентом.
4.2.Принципал, однако, не может беспричинно отвергать заказы, переданные Агентом. В частности, повторный отказ от заказов, противоречащий добросовестности (например, сделанный только с целью воспрепятствовать деятельности Агента), будет считаться нарушением договора со стороны Принципала.
5. ОБЪЕМ ПРОДАЖ. ГАРАНТИРОВАННЫЙ МИНИМУМ ПРОДАЖ
5.1. Стороны могут ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год.
5.2. Стороны прилагают все усилия для достижения согласованного объема продаж, однако его невыполнение не рассматривается как нарушение договора, за исключением непосредственной вины одной из сторон.
5.3. В Приложении к настоящему Договору стороны могут договориться о Гарантированном Минимуме Продаж и о последствиях его невыполнения.
6. СУБАГЕНТЫ
6.1 Агент может привлекать субагентов при условии, что он информирует об этом Принципала по крайней мере за месяц.
6.2. Субагентский договор заключается на следующих условиях:
6.2.2. Субагент принимает сообщения покупателей о приобретении товара в соответствии с п.14 Правил продажи дистанционным способом и передает их Принципалу.
6.2.3. Размер вознаграждения Субагента исчисляется как разница цен между свободной ценой, сформированной Субагентом и ценой, установленной в электронном каталоге.
6.2.4. Субагент принимает оплату за заказ от Покупателей непосредственно в момент оформления заказа и удерживает свое вознаграждение с этой суммы.
6.2.5. Субагент перечисляет оплату по оформленным заказам Агенту, посредствам банковского спецсчета.
6.2.6. Субагент при заключении субагентского договора совершает авансовый платеж на расчетный счет Агента либо Принципала в размере_______
6.2.7. Размер положительного баланса не может быть менее среднестатистического семидневного оборота по оформленным заказам. При расторжении договора авансовый платеж при отсутствии задолженности Субагента перед агентом возвращается.
6.2.8. Субагент обязан предоставлять отчет по оформленным заказам и денежным переводам каждые 7 (семь) дней.
6.2.9. Субагент обязан не реже 1 (одного) раза в неделю провести оплату по оформленным Субагентом заказам.
7. ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ И ОБОЗНАЧЕНИЯ ПРИНЦИПАЛА
7.1. Агент использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Принципала для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров, предусмотренных Договором, и только в интересах Принципала.
7.2. Право Агента на использование товарных знаков, фирменных наименований или иных обозначений Принципала, предусмотренное п.8.1., прекращается немедленно по истечении срока действия Договора или его расторжении по любой причине.
7.3. Агент уведомляет Принципала о любом нарушении права использования его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Принципала на территории, определенной настоящим Договором.
8. ТОВАРЫ И ЦЕНЫ
8.1. Цена Товара для Агента отображается в электронном каталоге в интерфейсе Агента в российских рублях.
8.2. Цена Товара для Cубагента отображается в электронном каталоге в интерфейсе Субагента в российских рублях.
8.3. Цена Товара для конечного Покупателя формируется исходя из суммы вознаграждения Агента и Субагента и цены Товара, установленной Принципалом, и отображается в электронном каталоге в интерфейсе Покупателя.
8.4. Принципал имеет право в любое время вносить изменения в перечень Товаров и менять цены на Товары. Изменение цен не распространяется на заказы, подтвержденные Принципалом.
9. РАСЧЕТЫ ПО НАСТОЯЩЕМУ ДОГОВОРУ
9.1. Цена Принципала на демонстрационные образцы товара определяется в товарных накладных, по которым Принципал передает демонстрационные образцы товара Агенту;
9.2. Агент приобретает право на получение вознаграждения после полной оплаты покупателем счета.
9.3. Агент, принимая денежные средства от конечного покупателя, рассчитывает и оставляет у себя сумму агентского вознаграждения.
9.4. Агентское вознаграждение Стороны определили как:
______% от суммы Заказа, перечисленной Покупателем.
______% от суммы Заказа, оформленного Субагентом.
Размер процентов является фиксированным независимо от суммы договора купли-продажи товара.
9.5. Вознаграждение исчисляется на основе чистой суммы счетов, т.е. исходя из действительных цен на продажи (вычитается любая скидка, кроме скидки за наличный расчет очищенные от дополнительных расходов (таких, как на упаковку, транспортировку, страхование, доставку) и от всех тарифов или налогов любого рода (включая налог на добавленную стоимость), при условии, что такие дополнительные расходы, тарифы и налоги отдельно указываются в счете.
9.6. Агент получает и аккумулирует денежные средства на спецсчете до максимально установленной суммы в размере__________, при достижении которой производит конвертацию денежных средств и оформляет международный денежный перевод на расчетный счет Принципала.
9.7. Стоимость доставки товара не учитывается при расчете вознаграждения Агенту и выплачивается в полном объеме Принципалу.
9.8. Любые налоги, которыми облагается вознаграждение Агента, уплачиваются за его счет.
9.9. Валютой платежа по настоящему договору являются ______________.
9.10. Агент производит перечисление причитающихся Принципалу денежных средств по оформленным Агентом и Субагентом Заказам на расчетный счет не реже одного раза в месяц до 5 числа следующего за отчетным периодом на основании отчета Агента.
9.11. Установленный настоящим договором размер вознаграждения может быть изменен только по соглашению сторон.
9.12. Датой оплаты вознаграждения Агента считается дата поступления денежных средств на счет Агента.
10. ОТЧЕТЫ АГЕНТА
10.1. Агент представляет Принципалу отчет о принятых заказах и полученных денежных средствах по ним от конечного Покупателя один раз в месяц не позднее первых 5 (пяти) рабочих дней следующего месяца.
В случае возникновения дополнительных расходов:_____________, оплачиваемых Принципалом, Агент представляет дополнительный отчет с приложением документов, подтверждающих такие расходы.
10.2. Если Принципал имеет возражения по отчетам Агента, то он должен сообщить о них Агенту в течение 3 (трех) календарных дней с момента получения отчетов. В случае не направления возражения в вышеуказанные сроки, отчет будет считаться принятым Принципалом.
11. ПОРЯДОК ПЕРЕДАЧИ ПРИНЦИПАЛУ ЗАЯВЛЕННЫХ АГЕНТУ ТРЕБОВАНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ
11.1. В случае предъявления Агенту Покупателем претензий в связи с обнаружением последним недостатков в переданных товарах непосредственно в процессе приемки, либо в течение соответствующих сроков, установленных п. 21, п.27 «Правил продажи товаров дистанционным способом», ст.22, ст. 25 Закона РФ «О защите прав потребителей», для предъявления претензий, Агент уведомляет Принципала об этом факте.
11.2. Уведомление осуществляется не позднее 2 (двух) рабочих дней с момента получения претензии.
11.3. Не позднее 2 (двух) рабочих дней с момента уведомления о факте претензии, Принципал извещает Агента о принятом им решении и своих дальнейших намереньях относительно этой претензии.
12. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРИНЦИПАЛА ПРИ ПРЕДЪЯВЛЕНИИ ТРЕБОВАНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ
12.1. В случае если в определенный для ответа Покупателю срок Принципал не ответил ему в установленном порядке, или отказал в удовлетворении правомерных требований покупателя, либо иным образом (в иных случаях) нарушил законные права покупателя, что повлекло возникновение у Агента убытков (в том числе расходов, связанных: с уплатой законных или договорных неустоек; уплатой штрафов, налагаемых в административном или судебном порядке; и т.п.), Агент вправе возместить такие убытки в полном размере, в том числе в порядке удержания из состава находящихся у него вещей (имущества) Принципала.
12.2. Применительно к случаям продажи «потребителям» товаров ненадлежащего качества Принципал несет ответственность перед Агентом за качество товаров в полном объеме в соответствии с законодательством Российской Федерации. В случае заводского брака Принципал обязуется заменить Товар
13. НЕЗАКЛЮЧЕННЫЕ И НЕЗАВЕРШЕННЫЕ СДЕЛКИ
13.1.За предложения и заказы, переданные Агентом Принципалу и не подтвержденные последним, вознаграждение не выплачивается.
13.2 Заказы, переданные Агентом (Субагентом) Принципалу, находящихся на Территории, до истечения срока действия Договора или его прекращения, приведшие к заключению договора купли-продажи по истечении не более 6 месяцев после прекращения действия Договора, дают Агенту право на вознаграждение.
13.3 Агент не имеет права на вознаграждение в отношении договоров купли-продажи, заключенных на основе заказов, полученных по истечении срока действия или прекращения настоящего Договора, за исключением случаев, когда такие сделки возникли вследствие усилий Агента, осуществляемых в период действия агентского договора, и если такой договор вступил в силу в течение разумного периода времени после истечения срока действия или прекращения агентского договора. Агент должен информировать Принципала в письменной форме перед истечением срока действия или прекращения Договора о незаконченных переговорах, в результате которых у Агента может возникнуть право на получение вознаграждения.
14. ДОСРОЧНОЕ РАСТОРЖЕНИЕ
14.1. Каждая из сторон может расторгнуть настоящий Договор с немедленным вступлением расторжения в силу путем письменного уведомления за _______, которое передается через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты его получения другой стороной (например, заказным письмом с уведомлением о вручении, специальным курьером, телексом,__________), в случае существенного нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.
14.2. Неисполнение одной стороной всех или части обязательств по Договору, наносящее другой стороне ущерб, такой, как лишение другой стороны того, на что она была вправе рассчитывать по условиям Договора, рассматривается как существенное нарушение.
14.3. Стороны договариваются, что следующие ситуации считаются исключительными, т.е. оправдывающими досрочное расторжение Договора одной из сторон: банкротство, мораторий, управление имуществом по доверенности, ликвидация или любая иная договоренность между должником и кредиторами, а также любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможность одной из сторон в выполнении ею обязательств по договору.
Если одна сторона расторгает Договор на основании данной статьи и арбитры убеждены, что выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение Договора. Размер возмещения составляет средний размер вознаграждения, которое было бы выплачено, если бы действие Договора не было досрочно прекращено и если только потерпевшая убытки сторона не докажет, что ее фактические убытки выше (или соответственно сторона, расторгнувшая Договор, не докажет, фактические убытки были меньше). Указанные убытки взыскиваются дополнительно возмещению, которое может быть потребовано на основании
15. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
15.1. Принципал отвечает за достоверность и полноту предоставленных Агенту сведений и документов.
15.2. Неустойка по Договору выплачивается только на основании обоснованного письменного требования сторон
15.3. За просрочку оплаты вознаграждения или возмещения издержек Принципал выплачивает Агенту неустойку в размере ___________ процентов от суммы просрочки за каждый день просрочки оплаты. Кроме того, Принципал возмещает Агенту все понесенные последним убытки (в том числе санкции, выставленные Агенту контролирующими органами), связанные с несвоевременной оплатой.
15.4. Если по вине одной из сторон другой стороне будет причинен ущерб, виновная сторона обязана возместить этот ущерб.
15.5. Ни одна из сторон не будет нести ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору, если это будет связано с обстоятельствами непреодолимой силы, к которым наряду с общепризнанными стороны относят и действия государственных органов своих государств стран по введению определенных запретов и режимов или иные их действия, которые препятствуют исполнению обязательств.
15.6. Окончание срока действия Договора не освобождает виновную сторону от ответственности за его неисполнение.
16. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
16.1. Настоящий Договор вступает в силу с даты подписания (___) и действует по __.
16.2. Настоящий Договор автоматически возобновляется на каждый следующий год, если он не бы расторгнут ни одно из сторон путем письменного уведомления, переданного через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты его получения другой стороной (например, заказным письмом с уведомлением о вручении, специальным курьером, телексом), не позднее чем за _________. Если договор действовал более 5 лет, срок для уведомления составляет ______ месяцев. Стороны могут договориться в письменной форме о продлении периода уведомления.
17. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
17.1. Права и обязанности сторон по настоящему Договору, а также иные отношения, связанные с его исполнением, определяются правом Российской Федерации.
17.2. Ни одна из сторон не вправе без письменного согласия второй стороны передавать свои обязательства и права по настоящему Договору полностью или частично третьим лицам.
17.3. Претензионный порядок досудебного урегулирования споров из Договора является для сторон обязательны
17.4. Срок рассмотрения претензионного письма составляет __________рабочих дней со дня получения адресатом.
17.5. Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего Договора, в т.ч. и касающиеся его исполнения, нарушения, прекращения или недействительности подлежат разрешению в судах Российской Федерации в порядке, предусмотренном действующим законодательством Российской Федерации/ либо
окончательному урегулированию в соответствии с Правилами примирения и арбитража Международной Торговой Палаты одним или несколькими арбитрами, назначаемыми в соответствии с указанными Правилами. В любом случае арбитры учитывают обязательные правовые нормы законодательства страны пребывания Агента. Эти нормы применяются даже в том случае, если стороны согласились о том, что их соглашение регламентируется иностранным правом. Все такие нормы принимаются во внимание арбитрами в то степени, в какой они являются общепризнанными принципами, а также, если их применение представляется разумным и обоснованы в контексте международной торговли и/или для целей приведения в исполнение арбитражного решения.
17.6. Стороны признают юридическую силу настоящего Договора, приложений к нему, и прочих связанных с ним документов, переданных посредством факсимильной связи, при условии дальнейшей досылки оригиналов указанных документов.
17.7. Договор составлен в двух подлинных экземплярах по одному для каждой из сторон Договора. ______________ текст настоящего Договора является единственным аутентичным текстом
18. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ
19. ПОДПИСИ СТОРОН
__________________ ____________________
Приложение N ______ к агентскому договору N ___________________ от «__»______ ____ г.
УТВЕРЖДАЮ:
От имени «Принципала»
___________________(должность уполномоченного лица)
______________________(ФИО)
АКТ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ (ОТЧЕТ АГЕНТА)
об исполнении агентского договора N ___
от «___»________ ____ г.
за период с «___»________ ____ г. по «___»_________ ____ г.
____________( Место) _______(Дата)
_____________, именуем__ в дальнейшем «Агент», в лице _____________, действующего на основании __________, составил настоящий отчет о нижеследующем:
Во исполнение агентского договора N ___ от «___»________ ___ г. всего за указанный период Агентом были получены и переданы контактные данные Покупателей и денежные средства за заказанные товары в размере:
|
№ |
Наименование товара |
Количество |
Продажная цена единицы товара |
Общая стоимость товара |
Данные покупателя |
|
1. |
|||||
|
2. |
|||||
|
3. |
Всего за указанный период Агентом было получено от третьих лиц по договорам купли-продажи (поставки) _______ (__________) руб.
Всего за указанный период Агентом было перечислено Принципалу по агентскому договору _______ (________) руб.,. (копии платежных поручений NN ______), за вычетом агентского вознаграждения. Осталось перечислить ____________ руб.
Размер агентского вознаграждения за период с ___________ по __________ согласно пункту 10.4. Агентского договора N _____ от «__»________ ____ г. составляет __________ руб.
Отчет со всеми перечисленными выше документами и результатами вручается Принципалу «___» ______ ___ г. для утверждения.
Перечень прилагаемых к отчету документов:
Агент _____________
Организовать интернет-магазин и получать прибыль с продаж в 2021 году можно, не только совершая оптовые закупки, имея склад (не дай бог, арендованный) и канитель с бесконечными отправками посылок. Вам кажется это невозможным? А ведь это один из распространенных форматов многих интернет-магазинов, который называется дропшиппинг. Поговорим о нем подробнее.
Что такое дропшиппинг простыми словами
Dropshipping – прямая поставка (перевод с английского).
Дропшиппинг – это вид торговли online, при котором интернет-магазин (дропшиппер) выступает посредником между поставщиком и покупателем. Дропшиппер оформляет заказ и принимает оплату от клиента, передает поставщику, а последний отправляет товар покупателю напрямую (чаще анонимно). Один из крупнейших дропшипперов – известный сайт AliExpress (Китай).
Такая модель торговли подходит тем, у кого нет большого стартового капитала для приобретения товара, организации на складе или просто не хочет рисковать своими деньгами. Задача посредника – найти покупателя по любым доступным каналам (свой интернет-магазин, реклама, соцсети) и продать чужой продукт онлайн с наценкой.
Как работает дропшиппинг
Принцип дропшиппинга – посредничество между клиентом и поставщиком. Последние не менее заинтересованы в увеличении продаж, поэтому часто дают своим представителям целый пакет материалов по продуктам для публикации в Сети: фото, текстовые описания, видео.
Интеграция с CMS поставщика позволяет в реальном времени получать данные об актуальной стоимости, наличии товаров, что очень удобно, если продажи осуществляются онлайн.
Как формируются расходы и доходы
Расходов у магазина на дропшиппинге практически нет. Он принимает оплату от покупателя и передает заказ с деньгами поставщику. Прибыль посредника – разница между ценой закупки товара у поставщика (чаще оптовой или партнерской) и ценой, которую платит клиент. Второй вариант – фиксированное вознаграждение.
Логистика и платежные системы
Логистика – головная боль поставщика. Дропшиппер в большинстве случаев не взаимодействует с товаром: не закупает, не хранит, не упаковывает посылки, не отправляет их.
Покупки у дропшипперов предполагают полную предоплату. На таком интернет-магазине нельзя купить товар наложенным платежом. Принимать оплату на сайте можно любыми удобными способами. Чаще это карты международных платежных систем Visa и Mastercard. Входят в оборот карты платежной системы Мир (Россия).
Отличие дропшиппинга от классической торговли
Главная разница между классическим интернет- или оффлайн-магазином и дропшиппинговой компанией в том, где находится товар.
- Обычный интернет-магазин закупает товар и оставляет его у себя.
- Дропшиппинг предполагает, что магазин не имеет своего хранилища, ничего не закупает заранее. Иногда возможен выкуп оплаченных товаров у поставщика, чтобы отправить покупателю от имени магазина.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
На первый взгляд, дропшиппинг – хорошая модель бизнеса для тех, кто желает открыть точку продаж в Интернете и зарабатывать с первого дня. Но при ближайшем рассмотрении она имеет минусы и плюсы. Начнем с положительных моментов.
Преимущества
- Быстрый, легкий старт. Запустить стартап проще всего, когда не нужно взаимодействовать с товаром напрямую. Дропшиппинг позволяет работать без ИП, не беспокоясь о содержании складского помещения, фасовке, отгрузке заказов, их отслеживании, ведении бухучета. Нужно только искать новых клиентов и уметь продавать.
- Минимум капитальных издержек. Это один из главных плюсов дропшиппинга, поскольку формирование каталога на сайте не требует закупок, а также серьезных капитальных вложений. Для традиционного формата инвестиции могут составлять сотни тысяч, а порой миллионы рублей в зависимости от того, чем торгует компания.
- Низкие накладные расходы. На начальном этапе для организации интернет-магазина нужен только ПК либо ноутбук с доступом в Интернет. Многие работают из дома.
- Большой выбор товаров. Ассортимент сайта – все, что предлагает производитель, а иногда несколько поставщиков. Нет ограничений по закупленному товару.
- Легкость масштабирования. Обычный интернет-магазин при увеличении масштабов компании вдвое предполагает выполнение вдвое больше функций. При дропшиппинге с ростом оборотов магазин продолжает функционировать в том же ритме, поскольку практически вся работа с заказами лежит на плечах партнеров.
- Неограниченный рынок продаж. Искать покупателей можно по всей стране. Большое число поставщиков позволяет осуществлять продажи оптом и без ограничения по рассылке заказов в регионы.
- Отсутствие привязки к одному месту. Управлять торговлей можно отовсюду, где есть доступ к Интернету. Главное, сотрудничать с поставщиками и держать связь с покупателями.
Недостатки
- Низкая маржа. Это самый большой минус компаний, работающих по дропшиппингу. В условиях высокой конкуренции доход зависит от объемов продаж. Вначале, когда клиентов еще мало, обороты небольшие, выручка может оказаться сильно меньше, чем ожидалось.
- Невозможность полностью контролировать бизнес. Успех, репутация и заработок во многом зависят от добросовестности и качества логистики партнеров.
- Риск ошибок со стороны поставщика. В процессе формирования и отправки заказов, как правило, поставщики могут допускать ошибки. Претензии со стороны пользователей придется принимать интернет-магазину.
- Отсутствие данных о наличии товаров. Поставщики обычно работают с несколькими представителями, их складские запасы постоянно меняются. Без интеграции с CRM практически невозможно получать актуальную информацию об остатках.
- Удорожание доставки. Если покупатель заказывает несколько товаров на сайте и попадает на разных поставщиков, то доставку он получит от различных отправителей. Мало кому захочется оплачивать каждую.
Дропшиппинг: как начать работать без вложений
Что такое дропшиппинг, какие у него плюсы, возможные риски, мы уже выяснили, теперь разберем пошагово алгоритм начала деятельности дропшиппинговой компании.
Изучаем рынок
Перед запуском бизнеса, связанного с торговлей, нужно в первую очередь:
- изучить, что интересует потенциальную аудиторию;
- понять, кто конкуренты;
- обрисовать первые шаги, которые станут фундаментом успешного бизнеса в перспективе.
Оптимально делать акцент на востребованных позициях, которые гарантированно будут покупать. Узкие ниши лучше оставить на потом.
Деятельность конкурентов тоже немаловажна. Нужно использовать информацию о них, чтобы сделать удобнее сайт, предложить популярный товар, которого нет у других, добавить фотографии, сделать лучший дизайн, предложить скидку, в общем, применять различные темы и идеи. Цель – выделиться, стать круче.
Выбираем товар и нишу
Верный выбор ниши – залог успешности компании. Товары стоит выбирать так, чтобы заказать их было предельно просто. Оптимально продавать штучные продукты для широкой аудитории, которые пользуются активным спросом.
Чтобы не ошибиться на этом этапе, нужно ориентироваться в трендах.
Пример: популярные игрушки-антистрессы Pop-It, Simple Dimple. В связи с увеличением спроса, продавать их стали практически везде.
Лучше исключить товары:
- требующие сертификации;
- крупногабаритные;
- сезонные;
- портящиеся;
- с большим выбором цветов/размеров;
- дорогие;
- эксклюзивные;
- брендовые.
Можно начать с детских игрушек, умных гаджетов, аксессуаров, часов, украшений, гигиенических средств, косметики, бытовой химии, товаров для дома, одежды «оверсайз» или подобных. Остается посмотреть популярность товара в Яндекс Вордстат и Google Трендах.
Выбираем тип торговой площадки
В качестве торговой площадки подойдет:
- собственный сайт – наиболее предпочтительный тип площадки для интернет-продаж, особенно с перспективой развития, однако требует расходов на создание, продвижение в Интернете;
- паблик в соцсети – вы сможете продавать и продвигать товары от своего имени или предлагать клиентам совместные покупки, это бесплатно, в отличие от сайта;
- сервис интернет-магазина – для использования интернет-магазина достаточно зарегистрироваться, выбрать, оплатить нужный тариф;
- торговые сервисы – специальные платформы, где есть возможность создать собственный мини-магазин, принимать оплату, собирать контакты (электронную почту, телефон), общаться с клиентами; среди примеров знаменитые ebay, aliexpress, bonanza.
Выбор того или иного типа торговой площадки зависит от того, что будет продаваться, широты ассортимента, целевой аудитории, готовности к начальным расходам.
Выбираем тип источников трафика
При выборе источника трафика обязательно нужно сообщить потенциальным покупателям о себе.
Это можно сделать с помощью:
- социальных сетей – главное, чтобы подписчики группы и те, кто собираются подписаться, были настоящей ЦА, а товар входил в категорию их интересов, тогда продажи можно получить очень быстро;
- поисковых систем – подходит для долгосрочного продвижения собственных сайтов, привлечения потенциальных покупателей путем публикации полезных статей на страницы, актуальных новостей, рейтингов, обзоров;
- рекламных сетей – контекстная, тизерная, таргетированная реклама позволяет получить целевой трафик, но результат не всегда радует с первого раза, требует крупных затрат, проработки маркетинга;
- торговых площадок – люди приходят на такие площадки за конкретными покупками, поэтому трафик здесь самый горячий, но и конкуренция очень высокая.
Выбираем поставщика
Хороший поставщик – 90% успеха интернет-магазина. Чтобы убедиться в качестве работы, добросовестности будущего надежного партнера, нужно обратить внимание на ряд моментов перед началом сотрудничества. Итак, инструкция, чтобы проверить поставщика.
- Легальность. По данным ИНН, ОГРН с помощью открытых баз в Интернете можно установить, действительно ли существует компания с такими реквизитами, узнать форму собственности, ФИО владельца, чтобы исключить вероятность сотрудничества с мошенником.
- Юридическая чистота. С помощью картотеки арбитражных дел можно узнать, участвовала ли компания в судебных разбирательствах, по каким поводам.
- Подписание договора. Сотрудничество дропшиппера и производителя должно быть подкреплено договором. Начинать работу можно только после его подписания обеими сторонами.
- Финансы. Расчет маржи или партнерской комиссии должен быть предельно прозрачным без скрытых взносов, процентов.
- Оперативность обратной связи. В работе дропшиппера важно получать быстрые ответы от поставщика. Если менеджер или поддержка компании подолгу не выходит на связь на этапе знакомства и не отвечает на вопросы, значит, обработка и оформление заказов будет происходить с такой же скоростью.
- Обновление остатков товара. Чем чаще обновляются остатки, тем меньше шансов, что клиент оплатит товар, который отсутствует у поставщика.
- Способы доставки. Желательно, чтобы производитель отправлял товары разными способами, чтобы клиенты могли выбирать более удобные адреса терминалов.
- Работа с браком. Важно знать, на каких условиях происходит возврат или замена бракованного товара, кто решает подобные проблемы.
Анализируем конкурентов
Дропшиппинг популярен, понятно, что конкуренция среди таких компаний очень высокая. Чтобы выделиться на фоне десятков подобных интернет-магазинов, нужно иметь четкое представление об основных игроках на рынке.
Оценить и проанализировать конкуренцию
- Определяем конкурентов. Это прежде всего лидеры рынка в выбранной нише на популярных площадках.
- Анализируем списки товаров. Здесь нужно выделить основные продукты, оценить качество фото и описаний, определить, какая коммерческая копия. Важно понять, есть ли возможность представить продукцию лучше, привлекательнее.
- Читаем отзывы. Имеют значение комментарии по продаваемым товарам. Необходимо выяснить, что интересно потребителям, а на что они жалуются.
Всё это поможет улучшить предложение и затем обойти соперников.
Автоматизируем процесс
Для удобства управления можно пользоваться спец. программами и сервисами. С их помощью удается упростить выполнение рутинных задач. Например, можно настроить уведомление о заказах и вести автоматическую отправку запроса партнеру.
Отслеживаем доставку
Несмотря на то, что при дропшиппинге за отправку заказов отвечает поставщик, отслеживать доставку все же необходимо. Именно это позволяет быть в курсе перемещения заказов, контролировать их получение клиентами в срок, быть готовым к возможным действиям покупателей в случае задержек.
Поставщики для интернет-магазина
Начинающему предпринимателю при поиске поставщиков в рамках дропшиппинга лучше начать с компаний, которые готовы на подобное партнерство и открыто предлагают сотрудничество. Списки таких организаций можно найти самостоятельно, но мы решили облегчить эту задачу и привести два перечня: иностранные (в том числе китайские) и российские поставщики.
Иностранные |
Отечественные |
|
Wholesale-faucet.com, Elecycles.com, Ckbproducts.com, Chinavasion.com, Wholesale Central, Bazzilla, Etsy, eBay, Amazon, Screamprice.com, Bornprettystore.com, Alibaba.com, Tmart.com, Banggood.com, Focalprice.com, Lightinthebox.com, Buysku.com, Dealextreme.com, Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com |
Puky-russia.ru, Optlist.ru, XLady, Smartshoes, Blesk39.ru, Fon-Top, Viktoria-opt.ru, V3Toys, Моя фабрика, Честный дропшиппинг, ТурСпорт, Ситрейд, MMdrop, Qnits, Megadrop24, Косметик Стор, ApiShops, RusDropshipping, Altermoda.ru, Outmaxshop.ru, Megaopt24.ru, Поставщик Счастья, Ситрейд, Мега-м, Московский Дом Мебели, Купистол, MegaOpt24, Dropo, Markethot, Ru Dropshipping, ОптоЛидер, Anno Danini, Super-Drop |
Способы работы с поставщиками
Торговые компании практикуют 3 следующие распространенные модели сотрудничества с поставщиками:
- Пополнение своего склада.
- Покупка товаров под заказ.
- Комбинированная модель: свой склад и выкуп под заказ.
Далее рассмотрим каждую схему более подробно.
Пополнение своего склада
В рознице это самая распространенная модель. Продавец заранее делает закупку у поставщиков согласно выбранной нише и поддерживает запасы собственного хранилища на среднем уровне в течение всего периода работы. Заказы отгружает из наличия, самостоятельно формирует упаковку посылки и организует доставку.
|
Из плюсов |
Недостатки этой схемы |
|
|
По такой модели работают преимущественно классические оффлайн- и интернет-магазины.
Покупка товаров под заказ
Это классическая схема работы, когда интернет-магазин фактически выступает посредником между покупателем и поставщиком, не неся существенных затрат. Дропшиппер закупает товар каких-то брендов под уже оформленный (а иногда и оплаченный) клиентом заказ.
|
Преимущества работы под заказ |
Из недостатков |
|
|
Эта схема идеальна для стартапов за счет минимальных начальных вложений в бизнес.
Комбинированная модель: свой склад и приобретение под заказ
Объединяет две предыдущие модели и позволяет снизить некоторые риски интернет-магазина. Предполагается наличие небольшого склада популярных товаров, который регулярно пополняется для организации оперативной доставки. Другие продукты продавец закупает у поставщиков по мере поступления заказов.
|
Плюсы комбинированной схемы |
Минусов в этой съеме гораздо меньше, чем в других |
|
|
Комбинированная модель является оптимальной для начинающих интернет-магазинов, которые хотят быстро заработать лояльность и не боятся незначительных инвестиций.
Как работать сразу с несколькими поставщиками
Самая серьезная проблема дропшиппера при сотрудничестве с несколькими поставщиками – когда у покупателя в заказе несколько продуктов от разных поставщиков. Еще хуже, когда эти поставщики работают с разными службами доставки или находятся в разных регионах. Таким образом, покупателю приходится пройти целый квест, чтобы получить весь заказ, ведь товары приходят в различные отделения, а оплачивать приходится каждую бандероль отдельно. Все это сильно снижает лояльность клиентов и повышает вероятность отказа от покупки на таких условиях.
Что может сделать компания, чтобы минимизировать риски:
- Не скрывать реальные условия доставки, а прописать их на сайте. Это повысит опасность того, что покупатель уйдет, не сделав заказ, но зато он не будет обманут. Так честно.
- Подбирать поставщиков, которые работают с популярными службами доставки и отображать эту информацию в электронной карте заказа.
- Компенсировать неудобства покупателя, оплатив часть суммы доставки.
- Работать с одним поставщиком, который предлагает наиболее широкий выбор продукции.
- Взять на себя функцию приема, переформирования и отправки посылок клиентам, однако такую схему уже сложно назвать дропшиппингом.
- Делегировать функцию приема, переформирования и отправки посылок одному из партнеров. В этом случае придется решать проблему удорожания заказов.
Любой из этих вариантов предполагает компромисс, и чаще дополнительные издержки ложатся на дропшиппера.
Подходит ли вам дропшиппинг
Разберемся, в каких случаях можно начинать работать по дропшиппингу:
- нет помещения под склад и офис, нет возможности взять их в аренду и содержать;
- нет опыта и желания заниматься логистикой;
- нет уверенности в том, что «бизнес пойдет», и желания вкладывать деньги;
- действующий интернет-магазин хочет расширить предложение без дополнительных вложений;
- найден способ выгодно продавать штучные высококачественные или, наоборот, трендовые продукты;
- производитель объединяется с профи в области продаж.
Во всех этих случаях дропшиппинг станет хорошим и взаимовыгодным решением. Но есть исключения.
Дропшиппинг категорически не подходит тем, кто:
- привык полностью контролировать ситуацию;
- придерживается принципа «хочешь сделать хорошо – сделай это сам»;
- стремится перейти к собственному производству.
Если любой из перечисленных маркеров относится к вам, серьезно подумайте, прежде чем начинать бизнес по дропшиппингу.
Заключение
Несмотря на массу положительных сторон, дропшиппинг нельзя назвать идеальным вариантом построения бизнеса в сфере продаж. Наряду с внушительным перечнем преимуществ схема предполагает также ряд сложностей и ограничений для продавца.
Тем не менее, интернет-магазин или сайты по дропшиппингу могут стать хорошим началом для начинающих предпринимателей, которые еще незнакомы с политикой розничных продаж изнутри. Им выгоднее работать без финансовых рисков, не связывая себя большими капитальными инвестициями. Для таких стартапов дропшиппинг – реальная возможность получать прибыль буквально с первого месяца.
Владислав Назаркин
Специалист по продажам
Все статьи автора
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter
А что, если мы вам скажем, что зарабатывать на интернет-магазине можно без оптовых закупок, склада на балконе (или, упаси бог, в аренду), возни с курьером и посылками? Думаете, так не бывает? Бывает! И называется это дропшиппингом. Именно о таком формате работы интернет-магазина мы вам сейчас расскажем.
Что такое дропшиппинг
Схема дропшиппинга следующая: вы находите поставщика и рекламируете его товары в своём интернет-магазине. Покупатели заходят на ваш сайт, оформляют заказы, производят оплату. Эти заказы и деньги вы передаёте поставщику, а себе оставляете разницу между оптовой ценой и той ценой, которую вы установили на витрине магазина — это и есть ваш заработок. Доставкой товаров поставщик занимается сам.
По сути, ваша основная задача — прорекламировать товары и найти покупателей. Всё остальное сделает поставщик: упакует, доставит, выпишет чек. Он даже поделится с вами материалами: фотографиями, описаниями, иногда даже видеороликами, а значит, вам не придётся мучиться и сочинять тексты для карточек товаров. У многих платформ дропшиппинга есть готовая интеграция с разными CMS. С её помощью можно автоматически подгружать в интернет-магазин данные о наличии товара и актуальные цены.
Дропшиппинг — это такая схема работы, в которой с вас снимаются почти все организационные вопросы. Главное — ищите покупателей.
Преимущества дропшиппинга
-
Можно стартовать с небольшим бюджетом. Дропшиппинг — идеальный вариант, если у вас нет большого бюджета или банально желания возиться со складом и доставкой. Хотя от всех вложений всё равно не отвертеться: придётся вкладываться в маркетинг, чтобы продвигать товары, а также оплачивать «содержание» своего интернет-магазина: CMS, хостинг, доменное имя и т.д.
Кстати, у CMS Shop-Script есть бесплатный тестовый доступ на 30 дней. За это время вы сможете создать и наполнить витрину, получить первые заказы и оценить спрос на товары с самыми минимальными вложениями. Зарегистрируйтесь, чтобы бесплатно попробовать Shop-Script.
-
Нет привязки к складу и не нужно переживать о доставке. Не нужно арендовать склад, закупать товары оптом, нанимать курьеров, бегать на почту с посылками. Это бизнес с минимальными затратами денег и времени. Кажется, что здесь нужно искать какой-то подвох, но нет — всё по-честному и зависит от того, на каких условиях вы договоритесь с поставщиком.
Но не всё так гладко, как хотелось бы.
Недостатки и риски дропшиппинга
-
Скорость доставки зависит не от вас. Если поставщик задерживает сроки, то все жалобы и претензии получать и разгребать придётся вам. То же самое, если товар застрял на таможне: покупатель сам будет разруливать эту проблему, но минус в карму и недовольство получать именно вам. Морально готовы к этому? Тогда дропшиппинг — ваша тема.
-
Иногда качество товаров оставляет желать лучшего. Вы не видите то, что отправляет поставщик, вы можете только надеяться на его честность. Конечно, если поставщик постоянно будет отправлять покупателям некачественную продукцию, то вы можете разорвать с ним отношения и найти другого. Но это означает время и убытки. А ещё это негативные отзывы клиентов, которые посыпятся на вашу голову, и после которых нужно будет восстанавливать своё доброе имя. Тщательно проверяйте поставщика перед тем, как начать с ним сотрудничество.
-
Иметь дело с возвратом и обменом — тоже вам. И здесь не обязательно может быть прокол поставщика. Покупатель имеет право вернуть или попросить обменять товар, который ему попросту не понравился, не подошёл, он просто передумал его покупать и так далее. Процесс оформления и отправки заявки, перевода денег туда-сюда, контроль за тем, чтобы всё прошло успешно, и каждый из участников остался доволен — всё это будет требовать от вас стойкости духа.
Как получать оплату
Существует несколько способов приёма платежей при дропшиппинге. Мы расскажем о двух самых популярных.
- Самый ходовой способ — покупатели оплачивают заказы на вашем сайте, вы передаёте поставщику закупочную стоимость товаров, а себе оставляете разницу между оптовой и розничной ценой. Размер розничной цены вы устанавливаете сами. Ориентируйтесь на среднюю стоимость товаров по рынку или на собственный гений маркетинга и продаж.
- Способ второй — деньги поставщик отправляет вам. Покупатель может оплатить посылку наложенным платежом, курьеру или при самовывозе. Поставщик получает всю сумму, оставляет себе свою часть стоимости товаров, а вам переводит вашу долю.
Будет здорово, если вы сможете совмещать два эти способа: возможность оплатить заказ в онлайне и при получении. Покупатели любят, когда у них есть выбор между разными способами оплаты и доставки.
Как найти поставщиков
Для этого у вас есть два пути:
Первый и самый простой — воспользоваться платформами дропшиппинга. Это специальные сайты, на которых можно найти сотни тысяч товаров от поставщиков в абсолютно разных сферах бизнеса. На одних платформах вам не нужно даже связываться с поставщиками напрямую — весь процесс передачи заказов, оплаты и отправки товаров контролируется агрегатором. На других взаимодействовать напрямую с поставщиком придётся, но платформа здесь выступает гарантом безопасности в плане передачи денег и решения спорных моментов. Прелесть таких платформ ещё и в том, что вы можете одновременно и без боли работать с несколькими поставщиками и собирать в своём магазине очень широкий и крутой ассортимент.
Второй, более сложный путь — искать поставщика самостоятельно. Для этого можно искать их на досках объявлений, напрямую связываться с производителями, ездить по выставкам и там знакомиться с будущими партнёрами. Сложно искать, сложно проверять. Да и работать таким образом с несколькими поставщиками трудно: у каждого свои условия, свой договор и подход к работе. Удержать все процессы и договорённости в голове непросто. С такой нагрузкой, наверное, справится только менеджер 80-го уровня и то — на антидепрессантах.
Поэтому какой формат выбрать — решать только вам, но Морфиус кивает всё-таки на первую таблетку.
Зарубежные площадки по системе дропшиппинга
AliExpress
Вести дропшиппинг на AliExpress (как и на любом другом подобном азиатском сервисе) сродни искусству. Доставка, как правило, долгая. Продавцы или не знают английского совсем и пользуются онлайн-переводчиком, или знают, но плохо (хотя есть приятные исключения). Тем не менее, у этой площадки есть масса плюсов:
- Огромный выбор поставщиков и — лучше сядьте — 100 миллионов наименований товаров.
- Низкие, просто дичайше низкие цены, которые в некоторых случаях спокойно можно умножать на 10 при перепродаже.
- Возможность заказать 1 единицу товара. Это жирный плюс для тех, кто хочет протестировать разные типы продукции или нескольких поставщиков.
- Возможность почитать реальные отзывы о товарах, которые доставляет поставщик, часто — с фотографиями товаров в жизни.
- У каждого продавца есть свой рейтинг, а это хороший способ найти более-менее проверенного поставщика. Чем выше рейтинг, тем надёжнее продавец, однако всё равно оставайтесь бдительными, особенно на первых порах использования дропшиппинга.
- Если возникли проблемы, то можно открыть процедуру спора внутри сервиса.
- Товары на складах поставщиков хранятся тысячами, а значит, у вас вряд ли возникнет проблема с тем, что какой-то позиции нет в наличии.
- Разные виды доставки. Бесплатная доставка с «Али» — это колесо везения, в котором один заказ приходит за 2 недели, а другой — за 2 месяца и при этом никак не отслеживается. Есть другой вид доставки, в котором вы можете отследить посылку только по Китаю и по прибытии. Ну и совсем «лакшери», за которую придётся доплатить — это быстрая доставка за пару недель с полным трекингом по Китаю и по территории России.
Dealextreme
Dx.com — ещё один поставщик из Китая, который предлагает 300 000 позиций товаров начиная от косметики и заканчивая электроникой. По своим преимуществам и недостаткам схож с «Али». Платформа во многом ориентирована на дропшипперов, на сайте они подробно описывают схему работы, а также предлагают в случае чего обращаться в техподдержку. Можно заказать 1 единицу товара, чтобы протестировать работу поставщиков. Есть бесплатная доставка. Чтобы начать работать с dx.com, нужно:
- Зарегистрироваться в системе.
- Выбрать поставщика для партнёрства.
- Выставить на продажу товары на своём сайте.
- После получения заказа от покупателя выбрать на dx.com товары для отправки и добавить их в корзину.
- Оформить заказ, нажать на «Dropship Shipping Service».
- Указать адрес доставки получателя.
- Перевести оплату.
После этого Dealextreme всё упакуют без каких-либо опознавательных знаков продавца и отправят заказ получателю. Узнать подробнее о дропшиппинге с dx.com.
Banggood
Banggood.com — ещё один азиатский сервис, который предлагает партнёрство дропшипперам. В наличии 200 000 товаров и 800 брендов. Недостатки, как и у всех подобных сервисов: затянувшаяся доставка, задержки на таможне, необходимость в знании английского языка для общения и решения спорных моментов. А вот какие есть преимущества:
- Скидки 5–20% дропшипперам в зависимости от категории.
- Круглосуточная сервисная поддержка (нужно знание английского).
- Бесплатный фотобанк товаров без водяных знаков.
- Все товары отправляются покупателям без опознавательных признаков платформы на упаковке (это типично для всех подобных платформ).
- Бесплатный API для быстрой передачи информации между платформой Banggood и вашим сайтом (обновление цен, массовая передача информации о заказах, трекинг отправлений). Но для его использования нужна помощь программистов.
- Возможна массовая загрузка заказов через CSV-файл или API.
- Гарантируют возврат товаров с дефектами или отправленных по ошибке в течение 7 дней.
- Если товар просто не нравится, его можно вернуть в течение 30 дней, если им не успели воспользоваться. Исключения: бельё, купальники.
- В течение 180 дней можно обменять товары с проблемами по качеству (только для некоторых категорий товаров).
В целом площадка зарекомендовала себя как достаточно дружелюбный сервис для дропшипперов с продуманным алгоритмом решения возможных проблем. Подробнее о дропшиппинге с Banggood.
Российские площадки по системе дропшиппинга
Поставщики.ру
Поставщики.ру — это не платформа дропшиппнга в привычном понимании, а каталог поставщиков. Вы просто ищете поставщика по сферам бизнеса, связываетесь с ним по указанным контактам и уже сами обо всём договариваетесь. На сайте есть отдельный поиск поставщиков, которые работают на условиях дропшиппинга. Вы можете разместить своё объявление о том, что ищете партнёра по дропшиппингу в интересующей вас сфере.
На сайте Поставщики.ру вы можете найти мелких поставщиков с незаезженными товарами. Это может сделать ваш ассортимент интереснее, чтобы выделиться среди конкурентов, которые сплошь и рядом продают один и те же товары с «АлиЭкспресса».
Что ещё можно найти на сайте:
- Поиск отдельно по российским и по зарубежным поставщикам (из Украины, Беларуси, Китая, Индии, Турции, Испании, Италии, Польши и т.д.).
- Отдельный раздел с поставщиками для дропшиппинга.
- Рейтинг поставщиков, который складывается из оценок на основе отзывов и других критериев.
- Проверка поставщика через сервис «За честный бизнес»: данные о руководителях, видах деятельности, финотчётность и т.д.
- Отдельные доски объявлений для поиска дилеров и для поиска поставщиков.
- Всего в базе 15 000 производителей, 11 000 оптовиков и 6000 дистрибьюторов.
В целом этот ресурс — популярная и продуманная площадка, которая выступает своего рода «сводней» между поставщиками и дропшипперами, оптовыми покупателями.
Dropo
Dropo — платформа дропшиппинга, которая выступает буферной зоной между дропшипперами и поставщиками. Владельцы платформы утверждают, что тщательно отбирают поставщиков для своего каталога и заключают прямые договоры. На платформе сейчас 500 000 товаров. Dropo зарабатывает на дропшипперах. Если хотите получить доступ к каталогу товаров, то вам нужно внести единоразовую плату: 290 рублей за 2000 товаров. Чем больше товаров хотите открыть в каталоге, тем выше цена. Есть бесплатный тестовый тариф на 1000 товаров. Посмотреть все тарифы.
Особенности работы с Dropo:
- Дропшипперы могут устанавливать любую цену на продукцию, но не ниже рекомендованной розничной цены (во избежание демпинга).
- Платформа сама осуществляет доставку покупателям, а также звонит им для уточнения заказа — от имени интернет-магазина.
- Платформа предлагает дропшипперам готовые описания товаров от поставщиков.
- Не нужно выдавать покупателям кассовый чек — платформа сделает это за вас.
- Внутри системы ежедневно обновляются данные об остатках товаров и новых ценах на них.
- Можно экспортировать данные о заказах в форматах CSV и XML.
- Отдельно предлагают услугу по размещению интернет-магазина на «Яндекс.Маркете», помогают в создании и продвижении сайта и продают курс о том, как стартовать в онлайн-бизнесе.
Подробнее об условиях работы.
MegaOpt24
MegaOpt24 — ещё одна платформа для поиска оптовиков, партнёров по дропшиппингу и совместным закупкам. Все товары — китайские. Платформа выкупает товары и хранит порядка 3000 позиций на складе в Москве. Есть отдельная категория «Под заказ из Китая».
Особенности сервиса:
- Минимальная стоимость заказа для опта — 5000 рублей.
- Чтобы заказать 1 единицу товара, нужно зарегистрироваться в системе дропшиппинга.
- Утверждают, что все товары проверяются по прибытии, а потому риск брака сводится к минимуму.
- Если брак обнаружен, то в течение 14 дней товар можно вернуть или обменять.
- Сама платформа монетизируется за счёт поставщиков и комиссии 15% от стоимости каждого оплаченного и отгруженного товара.
- Дополнительно предлагают дропшипперам и оптовым покупателям готовые лендинги на ходовые товары, на которые остаётся только настроить целевой трафик. Среди них, правда, в основном съедобные цветы, игрушки для детей, массажёры и бумажные часы. Услуга нацелена на тех, кому всё равно что продавать, главное — прибыль.
Поставщик счастья
«Поставщик счастья» — дистрибьютор товаров для взрослых, в ассортименте которого 350 брендов и 18 000 артикулов. Работают с дропшипперами и оптовыми покупателями.
Особенности работы сервиса:
- Есть скидки для дропшипперов. Если сумма отгрузок (по оптовым ценам) выше 50 000 рублей в месяц, вы получаете скидку 5% на следующий месяц. Выше 100 000 рублей в месяц — скидка 10%.
- Гарантируют, что обменяют товар, который испортился при транспортировке, и возьмут на себя все расходы на доставку.
- Есть API, который автоматически отправляет информацию о заказе поставщику и передаёт дропшипперу данные о статусе заказа.
- Есть возможность продавать товары поставщика на крупных маркетплейсах через дропшиппинг.
Подробнее о дропшиппинге c «Поставщиком счастья».
Для Shop-Script есть плагин, с помощью которого вы сможете настроить интеграцию передачи и получения данных о заказах с «Поставщиком счастья».
Как стартовать быстро
Дропшиппинг — это тот формат бизнеса, в котором можно быстро стартовать без больших бюджетов. Всё, что вам нужно — это вложения в сайт, хостинг, домен и продвижение. Продвижение тоже может быть разным: можно вкладываться в платную рекламу (контекстная, медийная, реклама в соцсетях) и снимать свои сливки. А можно извернуться, здорово сэкономить и тоже получить результаты: вести страницы в соцсетях, устраивать взаимный пиар с другими площадками, «светиться» на сервисах вопросов и ответов, оставлять комментарии у известных блогеров или на форумах.
У движка для создания интернет-магазина Shop-Script есть бесплатный доступ на 30 дней. Если вы горите тем, чтобы прямо сейчас открыть свой бизнес, то вперёд! Одного месяца хватит, чтобы создать свой магазин, начать его продвигать и, как минимум, протестировать спрос. Как максимум, к вам могут прийти первые реальные клиенты. Получить бесплатный доступ для создания интернет-магазина.
СтатьяПроизводители, дилеры и дистрибьюторы: где искать и как выбрать лучшего поставщика для интернет-магазина.
СтатьяПлан действий по открытию своего интернет-магазина одежды: mind map, выбор поставщика, целевая аудитория, УТП, затраты и полезные советы для быстрого старта.
СтатьяПолезные подсказки и советы по оформлению карточки товара: как вкусно представить товар на витрине интернет-магазина и мотивировать пользователя к покупке.