Постановление Одиннадцатого арбитражного апелляционного суда от 20.10.2021 N 11АП-13884/2021 по делу N А55-11590/2021
Требование: О признании частично недействительным решения налогового органа об отказе в привлечении к ответственности за совершение налогового правонарушения.
Решение: Требование удовлетворено в части, производство по делу в части прекращено.Кроме того, ссылка налогового органа на заключение договора купли-продажи транспортного средства по системе трейд-ин от 15.03.07.2017 N 403Т между Кузьминой О.П. и АО «Тон-Авто», при том, что диагностику автомобиля, мойку проводило ООО «УК «Сервис Тон-Авто», доказывает выполнение работ АО «Тон-Авто» и формальное разделение (дробление) бизнеса, подлежит отклонению.
Содержание
- Что такое trade-in
- Какое авто можно сдать в трейд ин
- Как работает трейд-ин
- Когда можно сдать машину в трейд-ин
- Как проходит оценка автомобиля по trade-in
- Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля
- Чего бояться при подписании договора
- Стоит ли покупать машину в трейд-ин
Когда возникает потребность в замене автомобиля, встает вопрос, что делать — продать самостоятельно или сдать машину по трейд-ин. В первом случае все понятно: выкладываем авто на доску объявлений и ждем звонков от покупателей. Во втором задаешься вопросами, что такое трейд-ин, выгоден ли он и какие у него подводные камни. Мы разобрались в теме и нашли ответы.
Что такое trade-in
Трейд ин распространен в России, но те, кто никогда с ним не сталкивался, не знают, что это такое. Трейд ин – это обмен старого автомобиля на новый (другой). Под новым имеется в виду как подержанное, так и новое авто. Продать машину по программе можно в автосалоне или дилерском центре.
Преимущества trade in – это:
- Экономия времени и минимум мороки с продажей авто. Владельцу не нужно заниматься предпродажной подготовкой, составлять и размещать объявление на досках, принимать звонки, ездить на показы и торговаться с покупателями. Обмен в автосалоне может затягиваться, например, из-за отсутствия необходимых документов. В остальных случаях сделка длится не больше одного дня.
- Взять авто по трейд-ин можно как за наличку, так и в кредит. В последнем случае стоимость выкупа засчитают как первоначальный взнос.
- Еще один приятный бонус trade-in – это скидка на новый автомобиль. Размер ее в салонах отличается в зависимости от класса авто. На бюджетках можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей, на авто среднего класса – от 50 до 150 тыс. рублей, на премиалах – до полумиллиона.
Недостатки трейд-ин.
- Заниженная стоимость старого автомобиля. Ниже мы расскажем, как оценивают авто в трейд ин и почему стоимость оказывается ниже средней по рынку.
- Ограниченный выбор авто. Выбрать машину можно только в том автосалоне, куда был сдан старый автомобиль, при этом trade in может распространяться не на все модели. Например, KIA на данный момент предлагает к обмену только K5 и Sportage с двигателем 2,4 л.
При обмене авто на подержанное есть риск купить проблемный экземпляр и это несмотря на то, что салоны проверяют машины прежде, чем принять их по трейд-ину. Поэтому перед тем, как продать старую машину, стоит пробить понравившийся экземпляр через специальный сервис.
Вот пример. Продается «черный красивый Гелик» 2000 года выпуска. В карточке продавца указан автосалон. «Не гнилой, не ржавый, салон в хорошем состоянии, рама читается», – пишет продавец в комментарии и отправляет мимо тех, кто готов взять машину за миллион рублей.
Пробиваем госномер «Гелика» через сервис avtocod.ru и видим сразу несколько проблем.
У машины трижды скручивали пробег.
Есть три ДТП.
«Висит» 12 неоплаченных штрафов почти на 5 400 рублей.
В отношении последнего владельца судебные приставы возбудили исполнительное производство. При оформлении авто инспектора могут наложить запреты на регистрацию. (В отчете неверно указан общий срок эксплуатации автомобиля, предоставленный источником. Скорее всего, при регистрации ТС в ГИБДД была допущена ошибка. – прим. редактора).
От покупки «Гелика» лучше отказаться, чтобы не нажить себе проблем.
Также читайте: Без лоха и жизнь плоха: как обманывают продавцов б/у автомобилей
Какое авто можно сдать в трейд ин
Требования к авто у дилеров отличаются. Audi, например, принимает машины всех марок и возрастов, кроме китайских и российских, Mazda – автомобили премиальных брендов не старше пяти лет и российские не старше десяти лет, KIA – авто любой марки со сроком владения не меньше шести месяцев к моменту сдачи. Поэтому перед тем, как менять машину, нужно выяснить, как работает программа трейд ин в том или ином автосалоне, и выбрать подходящее предложение.
Список основных требований к машинам, принимаемым по трейд-ин, одинаков, это:
- исправное техническое состояние;
- полная комплектация: все двери, стекла, детали;
- отсутствие серьезных внешних повреждений, в том числе у VIN;
- чистая история: нет залогов, арестов, ограничений, ДТП, скрученного пробега и проч.;
- соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
- наличие всех документов.
Кроме того, автомобиль должен быть легально ввезен в Россию и оформлен на лицо, которое хочет сдать машину в трейд ин. Соответственно, если ТС не отвечает этим требованиям, салон отклонит заявку.
Итак, какие машины не берут в трейд ин?
- технически неисправные;
- с серьезными вешними повреждениями;
- с неполной комплектацией;
- с юридическими проблемами (арест, залог и проч.);
- с неполным комплектом документов;
- «битыши» и «утопленники»;
- с несоответствием реальных номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС;
- нелегально ввезенные, не оформленные на лицо, собирающееся воспользоваться программой.
Набор требуемых документов в салонах тоже отличается. Обязательно нужно предоставить гражданский паспорт, ПТС, СТС и доверенность, если машину меняет не собственник.
Также читайте: Проблемы с «бывшими»: с чем можно столкнуться после продажи автомобиля
Как работает трейд-ин
Итак, мы выяснили, что такое trade-in, теперь разберемся, как работает trade in.
Схема следующая:
- Покупатель сдает в автосалон машину для диагностики и оценки.
- Если машина подходит под условия, компания проводит диагностику и оценку.
- По окончании проверки компания озвучивает стоимость старого автомобиля и сумму доплаты за новый.
- Если клиента все устраивает, он выбирает автомобиль и заключает с салоном договор купли-продажи. ДКП составляется дважды. По первому компания выкупает старую машину у клиента, по второму – продает новую. Также автосалон оформляет акт-приема передачи автомобиля. В итоге у покупателя остается на руках три документа: два договора и акт. Сделку также могут оформить по договору мены с указанием стоимости старого авто и порядка доплаты за новое.
- Если выбранная машина дороже старой, покупатель доплачивает разницу или оформляет кредит. Если дешевле, автосалон компенсирует разницу.
По окончании сделки салон забирает авто и уже сам занимается вопросами продажи.
Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже
Когда можно сдать машину в трейд-ин
Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства). Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.
Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.
— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей. То есть выгода общая получилась 240 тыс. рублей. Продавать сама пробовала. Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд ин сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.
Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по трейд-ин, если возьмете машину в кредит». Это значит, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.
Также читайте: Как вернуться живым со сделки: памятка для продавцов б/у автомобилей
Как проходит оценка автомобиля по trade-in
При приеме автомобиля сначала его осматривают внешне, «пробивают» через ГИБДД и выводят примерную стоимость. Как оценивают машину в трейд-ин? Стоимость авто зависит от состояния и среднего ценника по рынку. Средний ценник должен выводиться так:
- менеджер заходит на доску объявлений;
- задает критерии — год, мотор, коробка;
- создает выборку из нескольких страниц;
- сложив цены и разделив их на количество отобранных авто, высчитывает среднюю стоимость.
На деле же продавцы берут объявления только из первой странички, и разница может оказаться существенной. То есть по середине рынка машина, к примеру, стоит 600 тыс. рублей, а вам скажут — 400, да еще и от этой цены будут высчитывать снижение стоимости, размер которой зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров.
Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто.
— На бюджетках типа Polo и Solaris больше всего на снижение стоимости влияют год и пробег. Такие машины быстро продаются, риски минимальные, поэтому на них мало снижаем, — рассказывает менеджер отдела трейд-ин Евгений Чирков. — У премиальных авто учитываем комплектацию и мотор. На них уже делается большое снижение стоимости. Здесь риски высокие, да и продаются машины дольше. Бывает, что и вообще в минус уходим. Недавно мы продали GLK, который стоял почти год. Изначально много дали клиенту, в итоге потеряли 200 тысяч рублей.
Также читайте: Три проблемы, из-за которых пора продать автомобиль
Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля
Махинации, помогающие сбить ценник приемки, как правило, совершаются на диагностике. Если есть возможность, присутствуйте во время осмотра, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту нет. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.
— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель. — Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.
В апреле прошлого года от дилера пришла эсэмэска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.
В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену. То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.
Также читайте: Как выгодно продать «Ладу»
Чего бояться при подписании договора
Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.
Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.
Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.
— Если договор заключен между физическим и юридическим лицами, — комментирует юрист компании Avtocod.ru Александр Сумовский, — то особых проблем в отказе договора не возникает. Это право потребителя по закону (ст. 32 Закона о защите прав потребителей). Однако физлицу придется выплатить расходы, которые понес автосалон. Варианты этих расходов могут быть разные, например, предпродажная подготовка.
Также читайте: Какие вложения окупятся при продаже авто
Стоит ли покупать машину в трейд-ин
По статистике, большинство автомобилей уходит к новому покупателю в течение месяца. К трейд-ин прибегают те, кто хочет сбыть машину быстро и без нервов.
Но я все-таки рекомендую начать именно с самостоятельной продажи. Так вы прощупаете рынок, узнаете, есть ли интерес к вашему автомобилю, и придете к дилеру уже подкованными: у вас будут аргументы для торга, если автосалон несправедливо оценит машину.
А торговаться можно и даже нужно! Менеджеры почти всегда оставляют запас, и, если клиент недоволен, увеличивают стоимость приема.
Однозначный совет — сдавать машину в трейд-ин или продавать самому — дать сложно. Просчитайте все варианты: выгодно бывает и так, и так. Многое зависит от скидки, конкретного салона, машины и, конечно, от вашего терпения. При сдаче в трейд-ин обращайтесь к проверенным дилерам и внимательно читайте документы.
Автор: Игорь Васильев
Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.
- Как работает трейд-ин
- Что дает эта программа в сфере недвижимости
- Как работает трейд-ин на рынке недвижимости
- Кто продает старое жилье
- Кому это выгодно
- Какие условия обмена квартир по трейд-ин
- Как оформить квартиру в трейд-ин
- Какую квартиру тяжело обменять в трейд-ин
- Выгодно ли покупать жилье по трейд-ин в 2023 году
- Плюсы и минусы трейд-ин
Как работает трейд-ин
Трейд-ин — популярная программа, которая давно действует на рынке автомобилей и уверенно покоряет другие сферы торговли. С помощью нее, к примеру, можно быстро обменять старую машину на новую из салона с доплатой.
Продавцом выступает организация (автосалон или автодилер), то есть аналогичная сделка между частными лицами через Avito не будет считаться трейд-ин.
Один из основных принципов программы (в ее классическом варианте) заключается в том, что продавец выкупает у покупателя его б/у имущество. То есть оно переходит в собственность автосалона (магазина или другой коммерческой организации в зависимости от того, что вы обмениваете).
При этом клиент получает не деньги, а скидку на новый товар в размере согласованной стоимости обмениваемого имущества. Дальнейшая задача продавца — как можно быстрее реализовать подержанный автомобиль (телевизор, часы и т. п.), чтобы конвертировать его в реальные деньги и получить оборотный капитал.
Выгоды покупателя очевидны — не надо тратить время и нервы на продажу подержанного авто. Даже несмотря на то, что автосалоны всегда оценивают машины покупателей ниже рынка, многие граждане с готовностью участвуют в таких программах.
Что дает эта программа в сфере недвижимости
Процедура продажи недвижимости в большинстве случаев намного сложнее, чем реализация другого имущества. Не удивительно, что человек, который решил обменять свое единственное жилье на более комфортное, с готовностью делегирует эти хлопоты тому, кто на сделках с жильем «собаку съел».
Если не прибегать к трейд-ин, а довериться исключительно риелторам или делать все самостоятельно, могут возникнуть следующие сложности:
- человек продал старое жилье, а дом, в котором он забронировал квартиру, еще не достроили;
- обратная ситуация — время брони закончилось, а старую квартиру продать не удалось.
В первой ситуации придется переезжать к родственникам или на съемное жилье, а вторая грозит потерей задатка и желанной квартиры (дома, таунхауса и т. п.). Обмен недвижимости по трейд-ин у застройщика позволяет избежать этих трудностей.
Незакрытый ипотечный кредит тоже может стать серьезным препятствием на пути к новому жилью. К счастью, Совкомбанк знает, как быстрее с ним рассчитаться.
Рефинансируйте ипотеку с Совкомбанком по сниженной ставке — от 6,79%. Объедините ипотечные и прочие кредиты другого банка в один кредит в Совкомбанке и платите меньше. Рассчитайте на нашем калькуляторе комфортный для вас платеж.
Рассчитать ипотеку
Как работает трейд-ин на рынке недвижимости
На самом деле застройщики редко предлагают настоящий трейд-ин по классической схеме. Чаще всего речь идет не о выкупе старого жилья клиента, а лишь о помощи в его продаже.
Другими словами, человек станет обладателем нового жилья лишь после того, как старое продадут третьему лицу. Поэтому не стоит надеяться, что вы в один день решите жилищный вопрос. Даже за неделю это практически нереально. Лучше сразу настроиться на несколько месяцев.
Тогда в чем же выгода? Покупатель автомобиля, воспользовавшись трейд-ин, может подъехать к автосалону на старой машине, а через несколько часов вернуться домой на новой. Но в случае с недвижимостью речь не идет о быстрой сделке. Выгода здесь в другом.
Основное преимущество для покупателя заключается в том, что он может зафиксировать стоимость приглянувшегося жилья. Чаще всего девелоперы предлагают приобрести по трейд-ин квартиру в еще недостроенном доме. А значит ее текущая цена (на момент подписания договора трейд-ин) будет значительно ниже, чем после сдачи объекта.
Кроме того, при таком подходе проще согласовать время обеих сделок. Ведь покупателю выгодно, чтобы они прошли одновременно. Конечно, так получается далеко не всегда, но менеджеры хотя бы стремятся к этому.
Как купить квартиру в новостройке дешевле
Кто продает старое жилье
Имейте в виду, что компания-застройщик не станет самостоятельно заниматься таким непростым делом, как продажа вашего вторичного жилья. В штате таких организаций, как правило, нет подготовленных специалистов-риелторов.
Однако, у застройщиков, которые предлагают трейд-ин, есть партнеры среди риелторских агентств или так называемые «карманные агентства недвижимости». Последние представляют собой подразделение компании, выведенное в отдельный бизнес.
Кому это выгодно
Такие программы обмена выгодны всем участникам сделки.
Мария Румянцева, CEO московского агентства недвижимости SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость», перечислила, какие плюсы получают стороны при трейд-ин:
«Застройщик идет навстречу клиенту, который продает старую квартиру для покупки новой. Компания может:
- увеличить срок бронирования выбранной квартиры;
- зафиксировать ее стоимость;
- предоставить покупателю дополнительные бонусы — например, партнерскую скидку для клиентов, которые вышли на застройщика через агентство недвижимости-партнера компании.
Партнерскому агентству недвижимости также выгодно работать в трейд-ин — при продаже старой квартиры оно получит свою комиссию от клиента или от застройщика».
Какие условия обмена квартир по трейд-ин
Народная мудрость гласит: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Очевидно, что программа не может быть идеальной со всех сторон — если участник получает выгоду в одном вопросе, то часто приходится жертвовать чем-то другим.
В данном случае клиент теряет часть денег при продаже старого жилья. Представители застройщика выставляют его на продажу в среднем на 5-15% дешевле рыночной стоимости. Это не удивительно, ведь им необходимо уложиться в сроки и реализовать недвижимость до окончания срока бронирования в рамках договора трейд-ин. Как правило, он составляет три месяца.
Некоторые агентства в своей политике придерживаются следующего правила: сначала менеджер устанавливает цену на 5% ниже рынка. Если за месяц продать не удалось, стоимость «сбивают» еще на 5%. С третьего месяца скидку устанавливают в размере 15%.
Если даже после этого продать недвижимость не удалось, то по согласованию с клиентом застройщик аннулирует договор и возвращает ему стоимость брони. Если покупатель расторгает договор досрочно, деньги назад он может не получить.
Как оформить квартиру в трейд-ин
Общий порядок следующий:
- Найти застройщиков, которые строят жилье в вашем регионе и продают его по программе трейд-ин. Эту информацию легко найти на сайте компании.
- Выбрать подходящую квартиру в строящемся доме.
- Предоставить старое жилье для оценки. Некоторые партнерские агентства недвижимости могут сделать это без посещения самой квартиры (дома или комнаты в общежитии). Они оценивают состояние недвижимости исключительно по фотографиям, а значит не будут вас беспокоить.
- Согласовать цену продажи старого жилья. Здесь все зависит от многих факторов: локация, состояние, наличие обременений и т. п.
- Подписать договор трейд-ин, в котором будут зафиксированы цена новой квартиры, срок сделки и размер брони.
- Продать старое жилье. Основную часть хлопот возьмут на себя представители (партнеры) застройщика, но что-то клиенту придется делать самостоятельно (собирать документы, подписывать договоры и т. д.)
- Завершить главную сделку — то есть передать деньги застройщику и стать счастливым хозяином нового жилья (недостающую сумму можно оформить в ипотеку, в том числе на льготных условиях).
Еще не решили в каком банке стоит взять ипотечный кредит? Рассмотрите предложения Совкомбанка — ипотека с ним окажется такой же простой, как и продажа старого жилья с помощью агентства недвижимости.
Какую квартиру тяжело обменять в трейд-ин
Поскольку девелоперу придется решать проблемы покупателя, он хорошенько подумает, прежде чем согласиться на такой «квест». У компаний есть свой «стоп-лист» — перечень критериев, которым должно соответствовать старое жилье клиента.
Чаще всего продавцы сразу отказываются работать с проблемной недвижимостью, которая:
- расположена за городом;
- слишком большая по размерам или слишком дорогая для своего региона;
- очень старая.
Такое жилье считают неликвидным, и продать его сложно практически всегда. Если недвижимость не подходит под критерии стоп-листа, ее хотя бы рассмотрят.
Выгодно ли покупать жилье по трейд-ин в 2023 году
Рынок недвижимости по всей России переживает не лучшие времена. Такая ситуация не может не отразиться на программах обмена жилья.
Мария Румянцева так обрисовала нынешнюю ситуацию в области приобретения жилья по трейд-ин:
«Наличных средств на руках населения становится все меньше, а для приобретения жилья большинство россиян прибегают к ипотеке. Для покупки квартиры в новостройке можно взять льготный кредит, а вот на «вторичку» такое правило не распространяется. В этом сегменте ипотечные ставки выше, поэтому брать его невыгодно.
В некоторых регионах, где трейд-ин составляет до 90% всех схем купли продажи, рынок недвижимости «замирает», так как покупателей жилья на вторичном рынке мало. Из-за высоких процентных ставок по ипотеке привлечь их можно только снижением цены на жилье.
Но тогда возможности клиентов купить квартиру в новостройке снижаются. Вот такая коллизия интересов».
Плюсы и минусы трейд-ин
|
Плюсы |
Минусы |
|
Удобно для владельцев единственного жилья — можно провести обе сделки одновременно, а значит, не понадобится переезжать в промежуточную жилплощадь |
Нет гарантий, что сделка состоится. Есть вероятность, что в течение срока договора старое жилье продать не получится |
|
Почти все бюрократические процедуры берет на себя представитель (партнер) застройщика |
Далеко не каждое жилье потенциального клиента может стать объектом трейд-ин сделки |
|
Возможность фиксации цены новой квартиры на текущем уровне, то есть гарантия, что она не подорожает к моменту сделки |
В случае расторжения договора со стороны клиента, он может лишиться денег, которые внес в качестве брони |
Итак, подведем итоги. Несомненно, трейд-ин — это прогрессивная программа, поскольку значительно облегчает процедуру обмена старого жилья на желанную квартиру в новом доме. Если бы ее не было, многие россияне до сих пор томились бы на своей старой жилплощади.
Однако эта программа не настолько удобна, как привычный автотрейд-ин. Тем не менее стоит рассмотреть такой вариант, если вы намереваетесь сменить жилье.