Для эффективного продвижения рекламный специалист должен разбираться не только в моделях оплаты за клик, креативах и CTR, но и досконально знать все, что касается поисковых фраз. Сегодня поговорим, как классифицируются поисковые фразы, научимся выбирать корректный тип запроса и рекламировать сайт именно под поисковые фразы, которые принесут большой поток трафика.
Важность ключевых фраз
Чтобы организовать эффективную рекламную кампанию (далее – РК), мало определить целевую аудиторию и запустить рекламу: общий КПД рекламы будет низким, если специалист не занимался подбором поисковых фраз. В условиях реальной рекламной кампании количество таких фраз может достигать нескольких сотен и даже тысяч словосочетаний. Конечно, небольшие сайты, чаще всего, продвигаются по меньшему числу ключевых фраз. Ключи не должны подбираться произвольно, в отрыве от миссии сайта – все поисковые фразы должны быть продолжением целевого портрета аудитории.
Прежде чем начинать подбор ключевых фраз для рекламной кампании, необходимо ответить на 3 вопроса:
- Кто нынешние посетители сайта?
- Кто будущие посетители сайта?
- Как можно сопоставить текущих и будущих посетителей, по какому признаку объединить их?
Приведем пример. Специалист создает рекламную кампанию для продвижения мебельного магазина и использует для этого фразу «как сделать мебель из дерева». Спустя несколько недель некий пользователь действительно вводит это словосочетание в поисковую строку и переходит по ссылке, которую предлагает Google. Ему достаточно 3-х секунд, чтобы понять: страница, на которую его направил поисковик, не отвечает на поставленный вопрос. Посетитель закрывает страницу и идет дальше. «Специалист» опять слил бюджет в никуда.
Не стоит бездумно парсить все анкоры подряд, не задумываясь об их релевантности. Лучше вдумчиво и целенаправленно отбирать их вручную.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее
Виды поисковых запросов
Можно выделить шесть типов поисковых фраз:
- навигационные;
- общие;
- информационные;
- гео;
- транзакционные;
- мультимедийные.
Есть и другие, менее распространенные, поэтому рассматривать их не имеет смысла.
Каждый сайт будет иметь свою «специализацию». Например, «статейник», чаще всего, находит трафик по информационным запросам:
Проанализируем некоторые типы ПЗ (поисковых запросов) подробнее.
Какие бывают поисковые запросы. Свойства
Навигационные
Навигационные запросы – словосочетания, в которых содержится название определенного веб-ресурса. Например:
- одноклассники марина петрова;
- первый канал выпуски голос;
- купоны едадил официальный сайт.
Чаще всего этот тип ПЗ вводят постоянные посетители определенного ресурса или пользователи, которые не помнят точный адрес сайта / название компании / бренда / торговой сети.
Наращивать семантику, включая в ядро навигационные анкоры конкурентов, бессмысленно: пользователи не пойдут на сайт если URL-адрес будет отличаться от того, который они ищут и по которому привыкли переходить.
Узнать, какие запросы приводят на ваш сайт пользователей, вы можете c помощью «Google Аналитики»:
Узнать, по каким запросам приходят на ваш сайт, можно и в «Яндекс.Метрике», сформировав отчет по источникам:
Общие
Это краткие, пространные поисковые фразы, которые чаще всего являются высокочастотными. Такие анкоры максимально обезличены и содержат лишь одно или два слова, часто – существительные без глаголов. Отличаются общие поисковые запросы краткостью.
Примеры общих запросов:
- темный галстук;
- странный запах в стене;
- двери из бука.
Как мы видим, общие ключи не говорят ничего конкретного о желании пользователя. Они лишь акцентируют внимание на каком-то одном предмете или явлении. C какой целью пользователь интересуется этим, сказать по одному поисковому запросу уже невозможно.
Ключевая черта общих запросов – огромная конкуренция. Чем короче анкор, тем выше его частотность.
Продвигаться по коротким и высокочастотным анкорам, чаще всего, не имеет смысла: они не приводят на сайт конверсионных посетителей, к тому же, из-за огромной конкуренции ставка по таким ключевым фразам является ультравысокой и может быть неподъемной даже для компаний с внушительным рекламным бюджетом.
Примеры высокочастотных поисковых фраз:
- купить окно;
- купить пылесос;
- взять кредит.
Выше я уже упомянул кейс реального мебельного магазина. Попробуем разобраться, какими поисковыми фразами его можно продвигать.
Если ваш бюджет ограничен, то высокочастотные ключи мы отметаем сразу. Если рекламных денег много, можно попробовать продвигаться по средне- и высокочастотным фразам. Допустим, наш магазин специализируется на продаже шкафов-купе. Открываем сервис «Подбор слов» от «Яндекса» и вбиваем фразу: «шкаф-купе». Видим огромную конкуренцию по этому запросу. Когда денег много, мы можем брать вообще все ключи, начиная с первых позиций. Если бюджет ограничен, выбираем только самые нужные поисковые фразы, которые приведут клиента на ваш сайт. Например, «встроенные шкафы-купе», «недорогие шкафы-купе на заказ», «малогабаритные прихожие».
Чем длиннее поисковая фраза, тем ниже будет частотность ключа и конкуренция.
Правило работает не во всех случаях, но чаще всего подтверждается.
Исходя из всего вышесказанного, выделять деньги на рекламирование сайта по общим запросам, в большинстве случаев – сомнительная идея.
Зачем парсеры бизнесу: интервью с основателем TargetHunter Артемом Моргуновым
Информационные
Этот тип поисковых фраз отличается отсутствием коммерческого интереса. Примеры информационных запросов:
- как построить дом;
- почему не включается монитор;
- когда конец света в 2020.
К информационным можно отнести еще несколько видов запросов, например, событийные. Событийные поисковые фразы часто связаны с предстоящим событием и выражают интерес пользователя к нему. Примеры событийных запросов:
- презентация нового айфона;
- PS5 когда выйдет;
- когда суккот 2020.
Продвижение по информационным анкорам всегда связано с определенными вызовами и сложностями. Как минимум, придется создать множество страниц под соответствующие запросы, как максимум, масштабировать эту задачу, если рекламируется большой интернет-магазин. Решение нестандартных задач компенсируется в дальнейшем. У информационных ПЗ весьма много достоинств:
- Обеспечивают дополнительный трафик по родственным запросам.
- Гарантируют хорошие поведенческие факторы, если страница интересно и полно отвечает на поисковый запрос пользователя.
- Даже если сайт далеко от топ-3 поисковой выдачи, он все равно может рассчитывать на определенный трафик, т. к. по информационным запросам конкурировать гораздо проще, чем по коммерческим.
Пользователи, вводящие информационный запрос, чаще других путешествует по страницам поисковой выдачи. Им точно нужна интересующая их информация, и они готовы искать ее даже на второй и третьей странице поиска.
Существует много крупных и успешных сайтов, основной трафик которых приходит исключительно по информационным запросам. Продвижение по информационным запросам возможно для сайта любой ниши, но особенно эффективно такие анкоры продвигают образовательные и научные ресурсы. Зарабатывать на информационных анкорах могут и коммерческие сайты. Для этого компании создают на своем сайте целые разделы с полезным контентом.
Ценность контента сегодня понимают, пожалуй, все, кто присутствует в интернете. Контент-маркетинг проводит клиентов по воронке продаж и конвертирует в клиентов. Здесь следует знать одну ключевую особенность Google и «Яндекса», которая сказывается на ранжировании сайтов. При построении выдачи по информационным запросам поисковые системы больше ориентируются именно на тематику ресурса, а не на возраст домена, его авторитет, ссылочную массу.
Геозапросы
Геопоисковые фразы – это анкоры, которые уже изначально учитывают регион. Сегодня все поисковики изначально умеют делать определенную геопривязку, исходя из типа поисковой фразы. Примеры геозапросов:
- купить цветы;
- заказать еду на дом;
- вызвать такси;
- окей, Google, меня ограбили, ближайшее отделение полиции.
Набирая все вышеуказанные фразы в поисковой строке, мы увидим телефоны ближайших организаций. Геопривязку нужно обязательно учитывать при формировании семантического ядра своей рекламной кампании.
Большая часть коммерческих запросов привязывается к местоположению пользователя.
Примеры коммерческих запросов с гео:
- купить роллы в Питере;
- маникюр Саратов;
- заказать справку, что я не психбольной Казань (не надо смеяться – это реальный поисковый запрос
Какой бы регион не был установлен в настройках поисковика по умолчанию, он все равно будет показывать аналогичную выдачу для пользователя из Армавира и из Зеленограда при условии, что эти пользователи вводят фразу «Купить роллы в Питере».
Естественно, геосоставляющая будет привязана к выдаче, если пользователь указал город. Например: московские гостиницы в выдаче будут показаны не только пользователям с московским IP-адресом, но и тем, кто находится в Новосибирске и вводит фразу «гостиница москва».
Следует также отметить, что разные виды и типы запросов могут взаимодействовать друг с другом. Классический пример – запрос, относящийся к информационному типу. Например, «что сейчас идет в кино».
Вводя поисковую фразу, пользователь даже может не указывать точный город, а запрос все равно будет геозависимым. Поиск идентифицирует гео по IP. Поисковые фразы с гео особенно актуальны для коммерческих компаний и организаций. Кроме них по таким запросам могут продвигаться также сайты-новостники, работающие в определенном регионе.
Обычные статейники продвигать геозапросами смысла нет: трафик значительно уменьшится и доход, соответственно, тоже.
Определить, является ли поисковая фраза геозависимой, просто. Достаточно ввести ее в поисковую строку и проанализировать выдачу. Если запрос гео, то в SERP будет присутствовать сразу несколько позиций (именно в коммерческой части выдачи), в каждой из которых будет указан город. Для проверки геозависимости поисковой фразы можно использовать любой сервис с подходящим функционалом. Например, Rookee.
Транзакционные
Этот вид коммерческих запросов помогает компаниям найти новых клиентов. По транзакционным анкорам рекламируется большинство коммерческих сайтов. Например, интернет-магазинов. Пример транзакционной ключевой фразы:
- купить кухню;
- заказать пластиковое окно;
- купить силиконовую маску.
Транзакционные ПЗ позволяют рекламировать сайт для потенциальных покупателей товара / услуги. Самая большая конкуренция в интернете идет именно по коммерческим транзакционным анкорам. Даже если посетитель перешел именно на ваш сайт из поиска, придется еще постараться, чтобы он остался на нем и не ушел от вас к конкурентам, но это уже другая история.
Общие запросы крайне неопределенные. Конверсия при этом у таких ключевых фраз очень мала, т. к. большинство посетителей, вводящих такие типы запросов, просто ищут конкретную информацию, часто – точный ответ и решение своей проблемы. Транзакционные типы анкоров приводят на сайт гораздо больше клиентов, чем самые дорогие неточные запросы.
Пример семантического ядра сайта, принадлежащего кулинарной компании, которая занимается продажей кондитерских изделий в Волгограде:
Мультимедийные
Такие поисковые фразы связаны с мультимедиа и включают в себя соответствующие существительные: музыка, видео, фильм, фото, картинки. Пример мультимедийных запросов:
- скачать Армагеддон;
- клубная музыка слушать;
- новые треки Моргенштерн.
Как узнать поисковые фразы сайтов-конкурентов
Собрать чужую сементику просто. Доступны десятки качественных сервисов, которые умеют парсить ключевые слова в автоматическим режиме. Если вы хотите «побороться» за показы с конкурентами, то разумнее шпионить за теми сайтами, которые уже находятся в топе выдачи поисковиков. Чтобы узнать поисковые фразы сайтов-конкурентов, я пользуюсь следующими сервисами:
- Megaindex;
- PR-CY;
- SpyWords.
Узнать слова конкурентов можно и без всяких сервисов. Но это будет дольше и в каком-то смысле сложнее. Достаточно открыть браузер, запустить режим «Инкогнито» и ввести десять самых высокочастотных анкоров, по которым вы планируете продвигать свой сайт, в Google и «Яндекс». Анализируем поисковую выдачу на первой странице и обращаем внимание на сайты, присутствующие на первых пяти позициях рейтинга.
Как понять, получится ли у сайта выбиться в лидеры по частотным фразам
Универсального ответа нет. Для анализа ситуации, опять же, вводим интересующую нас поисковую фразу и анализируем выдачу. Сайты с искомым анкором отсутствуют вовсе? Значит, велик шанс занять первое место в выдаче при условии, что на странице вашего сайта будет интересный и полезный контент. Если же несколько страниц выдачи уже забиты, то занять место в топе будет сложно, особенно если занято больше 3 страниц выдачи и более.
Идеи для сбора поисковых фраз
Денег на рекламу много
Вводим в «Подбор слов» ваш главный товар. Например, проекторы. Собираем несколько самых популярных поисковых фраз со словом проектор. Это будут так называемые базовые запросы. В особо частотных запросах часто содержатся еще несколько средне- и высокочастотных запросов. Их также нужно учитывать.
Денег не очень много
Выбираем среднечастотные запросы, лучше всего отвечающие специфике вашего товара.
Принято считать, что СЗ – это запросы с частотой до 1 000 обращений в месяц. Если ваш товар нишевый, то среднечастотным запросом могут быть поисковые фразы с обращением до 500 в месяц, например, или даже до 100.
Как расширить семантическое ядро
Используйте подсказки «Яндекс» и Google, которые поисковики предлагают после ввода запроса внизу страницы. Получить идеи для поисковых запросов можно также при помощи инструмента Google Trends и «Планировщика ключевых слов» Google. Вместо Serpstat, который больше не работает с Россией, используем Keys.so.
Резюме
Все вышесказанное необходимо учитывать при формировании семантического ядра. В конце концов, если продвигаемый сайт имеет привязку к Санкт-Петербургу, например, то и показываться по геозапросам из этого региона он будет гораздо лучше. Именно поэтому, прежде чем продвигать свой сайт, необходимо точно узнать регион, к которому принадлежит ресурс, и лишь потом приступать к формированию семантики.
При продвижении сайта необходимо точно понимать, кто ваша аудитория. Если сайт коммерческий, например, интернет-магазин, то продвигать его разумнее всего через транзакционные поисковые фразы. При формировании СЯ не стоит забывать и о гео – этот тренд ранжирования в грядущем году будет лишь усиливаться.
Если же ваш сайт создан не ради денег, а чисто ради контента (к примеру, содержит информацию по вашему хобби), то и продвигать его транзакционными запросами, естественно, не имеет абсолютно никакого смысла. В последнем случае нужно полагаться целиком на информационные поисковые фразы – они должны быть максимально разнообразными и отвечать даже на самые низкочастотные запросы пользователя. Да, по ним не получишь много трафика, но если вы делаете сайт по своему хобби, и он включает какие-то нишевые темы, то продвижение по НЧ-запросам – просто идеальный вариант. Именно так и получают первый трафик многие успешные тематические сайты. В конце концов, сперва контент, и лишь потом реклама.
Что такое семантическое ядро и как его составлять
Ежедневно «Яндекс» обрабатывает 1,5, а Google 3,5–4 млрд запросов. С каждым годом алгоритмы поисковиков все точнее формируют набор ответов на пользовательские запросы, поэтому большинство людей не используют дополнительные инструменты, помогающие добиться от алгоритма более релевантной выдачи. Но пользователи, чья деятельность связана с обработкой большого объема информации, охотно применяют специальный язык поисковых запросов: «Яндекс» и Google предлагают для этого свои наборы инструментов.
Поисковые операторы «Яндекса» и Google: от базовых до продвинутых
Чтобы быстрее находить нужную информацию и получать более точные ответы, научитесь влиять на формирование запросов в поисковых системах с помощью специальных команд. Операторы поисковых запросов — это символы или слова, которые дополнительно вводятся вместе с ключевой фразой. Наличие такой команды — это сигнал для алгоритма, что конкретно он должен искать в своей огромной базе данных.
У «Яндекса» и Google есть базовые операторы, которые известны большинству пользователей, например, кавычки-лапки, которые помогают найти текст по точной цитате, а есть продвинутые символы, о которых знает узкий круг специалистов.
В любом случае, освоив команды, уточняющие поисковые запросы, вы будете быстрее добывать релевантную информацию.
Язык Яндекса: отличия от других поисковых систем и различия внутри сервисов
У разных поисковых систем языки запросов различаются — у каждого свой набор спецсимволов. Конечно это не слишком удобно, но обычно среднестатистический пользователь является приверженцем какого-то одного поисковика, поэтому заучивать несколько наборов у большинства нет необходимости.
У «Яндекса» операторы для уточнения и фильтрации запросов не только отличаются от гугловских, но и различаются внутри экосистемы самого «Яндекса»: в поиске, «Директе» и «Вордстате» не все спецсимволы работают одинаково. В этой статье мы разберем команды для работы с поиском. Про спецсимволы «Вордстата» читайте здесь: «Яндекс Вордстат» ― руководство по подбору ключевых слов.
Что учитывается в запросе по умолчанию
Алгоритмы «Яндекса» учитывают несколько факторов:
- часть речи: существительное, прилагательное, глагол;
- морфологические признаки: падеж, род, число, склонение;
- синонимы.
Это значит, что поисковик выдает все найденные словоформы, образованные от ключевого слова и близкие по смыслу синонимы. При этом однокоренные слова не считаются похожими запросами. Например, «обогреватель» и «обогреть» попадут в одну выдачу, а «грелка» или «нагревать» — нет.
Также алгоритм исправит опечатки, грамматические ошибки и предложит изменить нетипичные слова, которые кажутся ему ошибочными в контексте запроса.
Правила работы «Яндекса»
Составление точного поискового запроса требует соблюдения правил. Чтобы задать алгоритму жесткие рамки, используются специальные команды. Так вы можете исключить из выдачи результаты с синонимами или потребовать у поисковика сохранить порядок слов.
Как составить поисковый запрос в «Яндексе»? Сформулируйте фразу и дополните ее нужной командой:
- В начале фразы вводим ключи.
- Через пробел вводятся нужные команды в виде операторов.
- Если в запросе используется несколько операторов, то каждый вводится через пробел.
ключ оператор№1:значение оператор№2:значение
Любые команды можно комбинировать, чтобы задать более точные условия для фильтрации данных.
Поисковые операторы «Яндекса»
Итак, операторы — это специальные символы и команды, регулирующие параметры поискового запроса. Они помогают очистить результат выдачи от неточных и нерелевантных результатов, конкретизировать поиск.
Виды операторов
Операторы имеют разную форму и делятся на 3 вида:
- Логические — символы и знаки препинания, ставятся рядом со словом, на которое должен распространяться фильтр.
- Документные — команды в виде вспомогательных слов для расширенного поиска, помогают отфильтровать нужные документы по типу, домену или URL-адресу.
- Недокументированные — редкие команды, которые не упоминаются в официальных рекомендациях «Яндекса». Могут работать нестабильно.
Обзор поисковых операторов «Яндекса»
Логические спецзнаки:
- + (плюс)
Маркирует ключ, который должен учитываться алгоритмом. Результаты без отмеченного слова не будут пропущены в выдачу.
Плюс ставится перед ключом без пробела: спряжение +причастий.
- — (минус)
Маркер стоп-слов, которые требуется исключить из поиска. Использование оператора минус в поисковом запросе означает, что в выдаче останутся только результаты без отмеченного слова.
Минус ставится перед словом без пробела: купить смартфон -Samsung.
Если необходимо исключить цифры, то их заключают в кавычки, иначе алгоритм воспримет запись как обозначение отрицательного числа.
- “” (кавычки-лапки)
Кавычки фиксируют фразу, которую необходимо найти. Алгоритм учтет количество слов в запросе, но может проигнорировать словоформы. Поисковый запрос в кавычках полезен для определения текста-первоисточника по цитате.
«мы живем под собою не чуя страны»
Если необходимо найти фразу в точном вхождении, перед каждым словом внутри кавычек поставьте восклицательный знак.
- ! (восклицательный знак)
Фиксирует слово в существующей грамматической форме. Алгоритм будет выкидывать из выдачи словоформы в другом падеже, числе и т.д. Используется для поиска фразы в ее точном вхождении. Например: ремонт !на !дому — поисковик не покажет нерелевантные результаты по близкой фразе ремонт дома.
- * (звездочка)
Замена пропущенного слова в цитате. Оператор используется только в комбинации с кавычками. Алгоритм сам подставляет слово вместо звездочки. Такой инструмент полезен при поиске текста по цитате, которую не удалось вспомнить точно: “шумел камыш * гнулись”.
- | (вертикальная черта)
Аналог союза «или». Используется при перечислении нескольких ключей, когда надо найти хотя бы один из списка: работа в типографии резчик | размотчик | оператор.
- [ ] (квадратные скобки)
Фиксируется фраза с учетом порядка слов и всех словоформ: [рок-концерты в спб].
Документные операторы:
- site:
Ограничивает поиск доменом и поддоменами одного сайта. Оператор также позволяет навскидку оценить количество проиндексированных страниц web-ресурса.
Например, запрос «правила составления поисковых запросов в яндексе site:web-dius.ru» поможет найти нужную информацию по теме на нашем сайте.
- host:
Аналог команды «site:», но поиск ограничивается хостом, без учета поддоменов.
- rhost:
Работает по принципу оператора «host:», но адрес записывается в обратном порядке: например, ключевые фразы rhost:ru.web-dius.www.
- url:
Ограничивает поиск определенной страницей или категорией сайта. С помощью этой команды можно также проверить, проиндексирована ли страница.
Например, по запросу «автоподсказки url:https://www.web-dius.ru/blog/poiskovye_podskazki_yandeks/» в поисковике «Яндекс» найдет ключ «автоподсказки» на указанной странице.
- inurl:
Поиск страниц с требуемым ключом в URL. Например: семантика inurl:dius
- domain:
Ограничивает поиск указанной доменной зоной. Удобно, когда нужна информация по конкретному региону. Например: кризис власти domain:kz.
- title:
Поиск страниц, title которых содержит указанное ключевое слово. Например: title:мандариновый сок.
- mime:
Отфильтровывает документы указанного формата. Оператор понимает расширения doc, ppt, pdf, xls, odp, swf, ods, odt, odg, rtf.
Например, по запросу seo mime:pdf поисковик выдаст все pdf-файлы, где встречается ключ «seo».
- lang:
Ограничивает поиск информацией на указанном языке. Чтобы определить язык, после двоеточия нужно указать двухбуквенный код: русский — ru, белорусский — be, турецкий — tr, татарский — tt, казахский — kk, английский — en, немецкий — de, французский — fr.
- date:
Помогает найти новости за указанный период или найти страницы, которые были обновлены в определенное время. Формулы для ввода периодов или конкретных дат:
- date:ГГГГММДД – конкретная дата;
- date:ГГГГММ* – месяц;
- date:ГГГГ* – год;
- date:ГГГГММДД..ГГГГММДД – период;
- date:>ГГГГММДД – после (или до) указанной даты ( > после, < перед).
Недокументированные операторы:
- intext:
Фильтрует тематические страницы с обязательным вхождением в текст указанного после оператора слова. Например: типографии спб intext:офсетная печать
- image:
Поиск изображений, в названии которых есть указанный ключ.
image: слоненок в яме
Устаревшие знаки в поисковике «Яндекса»
С 2017 года перестали работать следующие типы операторов:
- & — объединение ключей, употребленных в одном предложении;
- && и << — маркировали слова, употребленные в пределах одного документа;
- ~ — разделял два ключа, которые не должны были употребляться в одном предложении;
- () — объединяли в группу несколько ключей в запросе;
- !! — фиксировал начальную форму слова.
Сводная таблица действующих операторов «Яндекса»
| Оператор | Предназначение | Синтаксис |
| Логические операторы | ||
| + | Страницы только с маркированным словом | спряжение +причастий |
| — | Удаление из поисковой выдачи страниц с маркированным словом | купить смартфон -Samsung |
| “” | Отбор страниц с совпадением слов во фразе без учета словоформ | «мы живем под собою не чуя страны» |
| ! | Ограничение поиска точной словоформой маркированного ключевика | ремонт !на !дому |
| * | Подстановка пропущенных в ключевой фразе слов. Используется только в комбинации с кавычками | “шумел камыш * гнулись” |
| | | Смысловой аналог союза «или». Используется, когда надо найти хотя бы один ключ из списка | работа в типографии резчик | размотчик | оператор |
| [ ] | Поиск фразы с точным порядком слов | [рок-концерты в спб] |
| Документные операторы | ||
| site: | Поиск в пределах указанного сайта | правила составления поисковых запросов в яндексе site:web-dius.ru |
| host: | Ограничивает поиск зеркалом сайта без поддоменов | ключевые фразы host:www.web-dius.ru |
| rhost: | Выводит в выдачу страницы указанного хоста. Адрес записывается в обратном порядке | ключевые фразы rhost:ru.web-dius.www |
| url: | Ограничение поиска страницей с указанным URL-адресом | автоподсказки url:https://www.web-dius.ru/blog/poiskovye_podskazki_yandeks/ |
| inurl: | Фильтр страниц с указанным словом в URL | семантика inurl:dius |
| domain: | Поиск в указанной доменной зоне | кризис власти domain:kz |
| title: | Фильтр сайтов с ключевым словом в тайтле | title:мандариновый сок |
| mime: | Фильтр документов указанного формата | seo mime:pdf |
| lang: | Поиск документов на указанном языке | Ilon Mask lang:fr |
| date: | Фильтр поиска по дате | рождаемость в России date:2022* |
| Недокументированные операторы | ||
| intext: | Фильтр страниц с обязательным вхождением указанного слова | типографии спб intext:офсетная печать |
| image: | Поиск изображений по ключевому слову в названии | image: слоненок в яме |
Фильтры расширенного поиска
Пользователям не обязательно заучивать все операторы перед тем, как сделать поисковый запрос в «Яндексе» с настройками фильтров. Справа от строки ввода есть специальный инструмент для расширенного поиска. Открыть его можно, нажав на иконку в виде двух горизонтальных ползунков.
Здесь можно настроить фильтры по региону, дате публикации и языку страницы.
Как узнать дату первой индексации страницы в «Яндексе»
Чтобы проверить, когда интересующая вас страница впервые была проиндексирована в поисковике, можно воспользоваться сервисом XML.Яндекс, в котором у вас должны быть лимиты.
- Заходим на https://xml.yandex.ru/test/.
- Вводим URL страницы в поле query.
- Ищем дату первой индексации под тегом >modtime<.
Поисковые операторы Google
Общие команды обоих сервисов
Язык интернет-запросов поисковых систем частично совпадает. В Google и «Яндексе» одинаково используются логические операторы плюс (+), минус (-), кавычки (“”), звездочка (*), вертикальный слеш (|) и документный оператор «site:».
Базовые операторы Google
- $ или €
Используется для поиска цен в заданной валюте (доллары или евро). Если после оператора поставить цифру, Google будет искать товары по этой цене: смартфон Samsung $ 25.
- OR
Оператор, идентичный вертикальному слешу. Его удобнее использовать, потому что проще найти на клавиатуре. Вводится только в верхнем регистре (прописными буквами): купить лещ OR линь OR щука.
- AND
Объединяет слова и словосочетания в запросе. В выдачу попадут результаты с объединенными ключами. Оператор вводится только в верхнем регистре: купить лещ AND линь.
- in
Оператор для быстрой конвертации валют или мер измерения: 15 м/с in км/час.
Расширенные
- cache:
Выводит последнюю копию указанной страницы из кеша Google. Используется для проверки, проиндексированы ли изменения на странице: cache:https://www.web-dius.ru/seo-prodvizhenie/google/
- source:
Находит новости и упоминания указанного источника в Google News. Для корректной работы оператора важно переключиться на вкладку «Новости».
картон кама source:rbk
- map:
Фильтр по запросам в картографическом сервисе Google Maps.
map:леннеберга
- movie:
Поиск видео по ключевому слову.
movie:леннеберга
- weather:
Прогноз погоды на несколько дней для указанного в запросе места.
weather:леннеберга
- stocks:
Оператор позволяет узнать стоимость акций, ставки и другую информацию по торгам на биржах.
stocks:газпром
- define:
Толковый словарь Google. Находит значение указанного слова по проверенным источникам.
define:каландр
- filetype:
Аналог оператора «Яндекса» mime:. Находит документы с указанным расширением: pdf, doc, xls, ppt, txt, svf, avi, mov. Умеет искать архивы rar, zip и др.
технология офсетной печати filetype:pdf
Комбинация операторов site: и filetype: выявит документы одного формата на указанном сайте.
site:web-dius.ru filetype:pdf
- AROUND(X)
Поиск вокруг указанного слова. В выдачу попадают страницы, где два ключа находятся на расстоянии (X) слов друг от друга. Например, фразы «как писать» и «поисковые запросы» должны находится на расстоянии не более двух слов друг от друга.
“как писать” AROUND(2) “поисковые запросы”
- allintext:
Ищет страницы со словами из указанной фразы.
allintext:сбор семантического ядра
- allintitle:
Поиск страниц с указанным ключом в заголовке Title, допускается нарушение порядка слов. Оператор полезен для анализа сайтов конкурентов.
allintitle:сбор семантического ядра
- allinurl:
Поиск страниц с указанным ключом в URL-адресе, аналог оператора «Яндекс» «inurl:».
allinurl:услуги офсетной печати
Работающие частично
Google регулярно удаляет полезные операторы, причем эти изменения не анонсируются, и пользователи порой узнают о них случайно. Некоторые команды работают некорректно, показывая нестабильный результат.
-
related:
Поиск похожих страниц. Используется для поиска конкурентов.
-
#..#
Поиск диапазона чисел.
-
location:
Поиск новостей через Google News в указанной локации.
-
loc:
Поиск по локации, указанной после двоеточия.
-
inanchor:
Поиск страниц с анкорами, в которых встречаются указанные ключи.
Сводная таблица поисковых операторов Google
| Оператор | Предназначение | Синтаксис |
| Базовые операторы | ||
| $/€ | Цены в указанной валюте | Смартфон Samsung $ 25 |
| OR | Поиск одного или нескольких ключей из списка | купить лещ OR линь OR щука |
| AND | Объединение ключей в запросе | купить лещ AND линь |
| in | Конвертация величин измерений и валют | 15 м/с in км/час |
| Расширенные | ||
| cache: | Проверка обновления страницы в кэше | cache:https://www.web-dius.ru/seo-prodvizhenie/google/ |
| source: | Новости в Google News по указанной теме и источнику | картон кама source:rbk |
| map: | Поиск по Google Maps | map:леннеберга |
| movie: | Видео по указанной теме | movie:леннеберга |
| weather: | Прогноз погоды в указанной локации | weather:леннеберга |
| stocks: | Информация по торгам на биржах | stocks:газпром |
| define: | Значение слова по авторитетным источникам | define:каландр |
| filetype: | Фильтр для выявления документов указанного формата | технология офсетной печати filetype:pdf |
| AROUND(X) | Поиск текстов с ключами, расположенными друг от друга через указанное количество слов | “как писать” AROUND(2) “поисковые запросы” |
| allintext: | Поиск текстов с указанной фразой | allintext:сбор семантического ядра |
| allintitle: | Поиск заголовков с указанными ключами | allintitle:сбор семантического ядра |
| allinurl: | Поиск страниц с указанными ключами в URL | allinurl:услуги офсетной печати |
Выводы
В этой статье мы подробно разобрали правила и примеры оформления поисковых запросов в «Яндексе» и Google. Специальные команды и символы помогают конкретизировать запрос и добиться от поисковика более точных результатов в выдаче.
Как собрать список ключевых фраз для поисковой рекламы
Сделаем первый шаг к запуску рекламы в Яндексе и Google: составим список запросов, по которым пользователи увидят наши объявления.
Поисковая реклама — это объявления, которые пользователь видит, когда ищет что-то в Яндексе, Гугле, Рамблере или любой другой поисковой системе. Обычно она выглядит как результаты запросов и размещается в верхней и нижней частях выдачи:
Первые результаты в поисковой выдаче Google помечены лейблом Ad или «Реклама»
Поисковая реклама работает так:
Рекламодатель собирает список запросов, по которым хочет показать свои рекламные объявления.
Под запросы он создаёт объявления, описывает товар или услугу.
Когда пользователь вводит запрос, он видит объявления, которые под него подходят.
Например, компания продаёт ульи и создала для ключевой фразы «купить улей деревянный» объявление со ссылкой на конкретную модель улья. Когда пользователь введёт такой запрос, он увидит рекламу компании в топе поисковой выдачи.
Получается, чтобы реклама работала эффективно, нужно собрать список слов или словосочетаний, которые потенциальный клиент будет искать. А затем создать для них варианты объявлений в рекламной системе поисковика. В этой статье поговорим о первой части: как собрать список ключевых фраз или ключей.
Запуск рекламы в Google Ads для новичков
Полное руководство о том, как запустить рекламу в Гугле
Зачем нужен список ключей
Чем шире и точнее будет список ключевых слов, тем больше потенциальных клиентов вы сможете охватить и тем эффективнее будет работать реклама. Использовать только очевидные ключи вроде «купить [название товара]» — недостаточно.
Пользователь может формулировать потребность по-разному, для одного товара могут быть десятки и сотни ключей. Например, рекламу ульев можно показать для запросов:
- Купить улей для пчёл,
- Купить пчелиный улей,
- Недорогой деревянный улей,
- Ульи для пчёл где взять,
- Как выбрать улей,
- Изготовление ульев купить,
- Улей купить в Москве,
- Где купить улей на Академической.
И так далее.
Так что чем больше ключевых слов вы будете использовать, тем чаще пользователи будут видеть ваши объявления, тем выше будет трафик на сайт и тем больше продаж получит бизнес. А если указать всего несколько основных ключей, то можно потерять много потенциальных переходов по побочным запросам.
Какие бывают запросы
Запросы отличаются в зависимости от мотивации, её ещё называют интентом. По одним запросам пользователи ищут конкретный товар, чтобы сразу купить. По другим — справочную информацию, чтобы разобраться в моделях.
В зависимости от того, что вы рекламируете и какие результаты хотите получить, в качестве ключевых фраз стоит использовать запросы разного характера. Вот какие они бывают:
Информационные. По таким запросам пользователь просто хочет получить информацию: подобрать рецепт, почитать обзоры товаров, узнать, что такое мурмурация. Например, «как выбрать окна» или «как покрасить детскую». При таком запросе у пользователя, скорее всего, нет потребности прямо сейчас выбрать фурнитуру или краску, он хочет разобраться в теме и уже потом, вероятно, что-то приобрести. Так что по таким запросам обычно продвигают не конкретные товары и услуги, а статьи, инструкции и обзоры.
В информационных запросах часто используют слова вроде «свойства», «характеристики» или «инструкция». Могут быть вопросительные слова «как», «зачем», «что такое» и «почему».
Мультимедийные. Есть подтип информационных запросов, по которым пользователь хочет получить в ответ на свой запрос в медиа: аудио, видео, фото, презентацию. Такой запрос говорит о том, что пользователь хочет что-то посмотреть или послушать прямо сейчас. Например:
- «видео причесок для длинных волос»,
- «установка смесителя видео»,
- «цветы обои на рабочий стол»
Владислав Наумов
Руководитель отдела SEO в Inweb
Продвигать подобного рода запросы сложно, так как первые места обычно заняты блоками с фотографиями или видеороликами с различных популярных мультимедиа-сайтов.
Коммерческие или транзакционные. Такие запросы говорят о явном намерении пользователя что-то купить, скачать или заказать. Например, если пользователь ищет «купить новый айфон X» или «заказать пиццу в Перово», он, вероятно, готов сделать покупку прямо сейчас или как минимум хочет сравнить условия.
Коммерческие запросы можно опознать по словам «купить», «заказать», «со скидкой», «с доставкой», «недорого». Они подсказывают, что аудитория более тёплая и, вероятно, склонна к покупке. Но и конкуренция в таких запросах обычно выше, об этом поговорим дальше.
Пример информационного и коммерческого запроса для одинаковой категории товаров. Для первого в выдаче Яндекса рекламы нет, для второго — несколько объявлений
Геозависимые и геонезависимые. Если результаты поиска по запросу в одном городе или регионе будут отличаться от результатов в другом, то такой запрос называют геозависимым. Например, по запросу «заказать пиццу» в Москве покажут одни доставки, в Рязани — другие, значит, это геозависимый ключ.
Если запрос геонезависим, то локация пользователя не играет роли, результаты будут преимущественно одинаковые. Например, по запросу «как подготовить участок для строительства бани» вы увидите одинаковые результаты и в Коломне, и в Ярославле.
Геозависимые запросы обычно имеют коммерческий характер: «купить микроволновку в Ижевске», «бары в центре Калуги», «арендовать гараж в Серпухове».
А вот геонезависимые запросы могут быть как информационными, так и коммерческими.
Примеры коммерческих геонезависимых ключей
- «Онлайн-курс по большим данным». Если вы продвигаете цифровые продукты, то для них могут использовать одинаковые запросы в любой точке мира. Получается, что ключ геонезависимый и коммерческий.
- «Парикмахерская в Москве». В запросе конкретно указано, где мы ищем услугу, так что результаты в разных регионах будут одинаковые. Такой запрос тоже геонезависимый и коммерческий.
Навигационные. Иногда пользователь ищет определённую компанию или услугу на конкретном сайте. То есть, он точно знает, что ему нужно и куда он хочет попасть. Такие запросы называют навигационными или брендовыми. Например «сайт вконтакте» или «почта россии отследить посылку».
Владислав Наумов
Руководитель отдела SEO в Inweb
По вашим брендовым запросам могут рекламироваться конкуренты: так можно делать, если при этом не выдавать себя за другую компанию. Если в вашей нише есть сильные конкуренты, то собственные брендовые запросы тоже стоит использовать в рекламе.
Нечёткие или общие. По некоторым запросам сложно понять намерение пользователя, что именно он хочет получить. Например, если человек ищет «окна», его может интересовать что угодно: и старое телешоу на ТНТ, и установка пластиковых окон, и серия плакатов «Окна РОСТА». Такие запросы называют нечёткими.
Google теряется: мы ищем пластиковые окна, окна РОСТА или окно овертона?
Запросы отличаются также по тому, как часто их ищут и как много предложений по ним есть. Эти параметры называют частотностью и конкурентностью запросов:
Высоко-, средне- и низкочастотные. Одни товары и услуги ищут часто, другие — периодически, третьи — совсем редко. Популярность запроса отражает его частотность. Например, «купить окна» — высокочастотный запрос, его ищут больше 370 000 раз в месяц. «Купить профнастил рязань» ищут меньше 200 раз в месяц, это низкочастотный запрос.
Чёткого разделения нет, опорно может ориентироваться на такие диапазоны:
- Меньше 100–1000 запросов в месяц — низкочастотные.
- 1000–5000 — среднечастотные.
- Больше 5000 — высокочастотные.
Определение частотности зависит от ниши. Если товар массовый, например, айфон, то 2000 запросов в месяц будет средней или даже низкой частотой. Для менее востребованных предложений, например, аренды крупной строительной техники, при таком же количестве запрос можно считать высокочастотным.
В большинстве случаев на частотность влияет длина запроса. Чем больше в нём слов, тем реже именно такую комбинацию будут искать. В высокочастотных запросах обычно 1−2 слова, в среднечастотных — 2−4, в низкочастотных — до 10.
Например, запрос «холодильник Москва» состоит из двух слов, его ищут больше 120 тысяч раз в месяц, а «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — состоит из 6 слов, его ищут меньше 200 раз. При этом за ними может скрываться один и тот же товар и одна и та же потребность.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
Высокая частотность запроса часто говорит о том, что у пользователя ещё не сформировалась потребность. Например, «поставить окна» — очень популярный запрос, но если пользователь сформулировал его именно так, то у него, вероятно, ещё нет понимания продукта или он хочет поставить их самостоятельно. Если бы он действительно был готов прямо сейчас сделать выбор, то, скорее всего, искал что-то более конкретное, например «заказать пластиковые окна в детскую»
Частотность может зависеть от сезона. Например, зимой «новогодние ёлки» ищут часто, а летом — намного реже. Так что при сборе ключей не забывайте про сезонность и циклы покупательной активности: если планируете рекламу заранее, то расклад может измениться.
Укажите ключевое слово, чтобы узнать, как часто его ищут. Можно посмотреть статистику по регионам и динамику спроса по месяцам за последние два года.
У запроса «новогодняя ёлка» есть характерный пик в декабре — в это время их ищут в 80 раз чаще, чем летом
Высоко-, средне- и низкоконкурентные. Некоторые товары и услуги предлагает сразу много продавцов, под них оптимизированы тысячи страниц. Другие позиции продвигают намного реже, конкуренция по ним ниже. Чем больше по запросу результатов с конкретными предложениями, тем выше конкурентность этого запроса.
Чтобы сравнить конкурентность запросов, можно посмотреть количество результатов по ним в поисковой выдаче. Например, Гугл по запросу «холодильник Москва» выдаёт 17 страниц подходящих результатов, а по запросу «холодильник двухкамерный самсунг купить в москве» — 5 страниц.
Но это не гарантированный способ: то, что в ответ на запрос найдётся много результатов, ещё не говорит однозначно, что по нему будет дорого запускать рекламу. Например, в выдаче может быть много информационных результатов, а коммерческих конкурентов — мало.
По запросу «сочинение как я провел лето» на 20% больше результатов, чем по запросу «мебель в москве», но это не коррелируют с рекламной конкурентностью
Владислав Наумов
Руководитель отдела SEO в Inweb
Оценить конкурентность запроса можно с помощью сервиса от Ahrefs. Укажите ключевое слово и страну, сервис попробует понять, насколько сложно будет по нему продвигаться.
Конкурентность влияет на стоимость клика. Чем выше конкуренция, тем, как правило, дороже реклама: за попадание в выдачу придётся соревноваться с большим количеством компаний, в том числе с большим бюджетом. Подробнее о ставках и работе с бюджетом расскажем в материалах по запуску контекстной рекламы.
Из чего состоит запрос
Вероятно, вы заметили, что запросы выглядят по-разному. Одни — короткие, из одного-двух слов. Другие — с большим количеством деталей. Это тоже важно для рекламы: структура запроса показывает намерение пользователя, а ещё влияет на частотность и конкурентность. Разберёмся со структурой поисковых запросов.
Запрос состоит из трёх частей: тела, спецификатора и хвоста:
Тело — основной объект, который ищет пользователь. Например, телефон, окна или подшипники.
Спецификатор указывает на намерение пользователя — что он хочет сделать с объектом. Например, заказать, приготовить, починить или продать.
Хвост — часть запроса, которая детализирует потребность. Например, «быстро», «в Москве», «недорого».
Чем длиннее хвост запроса, тем обычно ниже его частотность. Например:
- «окна» — 7 982 965 запросов в месяц,
- «поставить окна» — 42 282 запросов в месяц,
- «поставить пластиковое окно» — 14 280 запросов в месяц,
- «поставить пластиковое окно в деревянном доме» — 1015 запросов в месяц.
Какие ключи использовать в рекламе
В зависимости от товаров и услуг, которыми вы занимаетесь, вы можете использовать разные запросы.
Если у вас товарный бизнес или вы оказываете услуги населению, то лучше всего работать с коммерческими запросами. Конкуренция здесь может быть выше, так что клик выйдет дороже, но и пользователи более заинтересованные, поэтому конверсия будет, скорее всего, выше.
Если у вас информационный проект, например, блог, или есть бренд-медиа, на которое вы хотите направить трафик, но SEO пока не приносит результатов, то вам подойдут информационные запросы. Пользователь ищет решение, вы ему его предлагаете. Если у вас есть полезные инструкции или обзоры товаров, на которые вы хотите направить рекламу, используйте информационные ключи.
Избегайте нечётких запросов. По ним обычно сложно понять мотив пользователя, скорее всего, большинству из них ваши товары не нужны, а они ищут какую-то общую информацию. Клики по таким ключам будут непредсказуемые.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
Разделять запросы на геозависимые и геонезависимые актуально скорее для SEO, чем для контекстной рекламы. Когда вы будете настраивать рекламную кампанию, вы сможете указать географию пользователей, которым хотите показать объявление. Так что наличие или отсутствие географических маркеров не так важно.
Больше используйте низко- и среднечастотные запросы. По высокочастотным запросам в большинстве ниш высокая конкуренция, из-за чего растёт цена на клик. Запросы с длинными хвостами говорят о конкретной потребности. В них можно найти узкую специализацию: трафика будет меньше, но цена за клик ниже, а конверсий больше.
По высококонкурентным ключам стоимость клика будет высокой — там уже соревнуется много компаний, которые готовы вкладывать значительный бюджет. Обратите внимание на средне- и низкоконкурентные запросы.
Как собирать поисковые запросы
Есть два основных подхода к сбору ключевых фраз: комбинация и парсинг по маркерным запросам. Рассмотрим оба.
Собрать список ключей с помощью комбинации можно без дополнительных инструментов, хватит Экселя. Вот как это работает:
Возьмите основное тело запроса — товар или услугу, которую вы предлагаете. Запишите все возможные синонимы к нему. Например, для парикмахерской это может быть барбершоп или салон красоты.
Посмотрите не только с точки зрения того, как вы сами описываете свой бизнес, но и с точки зрения клиента — как он будет искать вас в интернете. Например, для парикмахерской это может быть запрос «подстричься».
Если использовать только очевидные запросы, то можно оказаться в очень конкурентной среде, так как такие же запросы уже используют все конкуренты. «[товар] купить», «[товар] заказать» и «[товар] выбрать» — обычно высокочастотные, но и высококонкурентные запросы.
Воспользуйтесь поисковыми подсказками, чтобы посмотреть, как люди формулируют запросы. Начните вбивать в поиск название товара или услуги и посмотрите, что вам предложат. Например, можно понять, что услуги ищут с указанием улицы:
Ещё один способ найти похожие — посмотреть в сервисе подбора слов от Яндекса. Он подскажет, какие ещё запросы используют пользователи. Например, «цветочный магазин» ищут как «цветочный салон» или «купить букет»:
Соберите таким образом все возможные тела запросов и занесите их в таблицу.
Добавьте спецификаторы, которые применимы к товару или услуге — действия, которые с ним можно завершить. Например, «запись» или «выбрать». Перемножьте тела и спецификаторы. Перемножить — значит скрестить между собой, чтобы получить все возможные формы. Например:
- Тела: парикмахерская, барбершоп
- Спецификаторы: запись, выбрать
Перемножаем: парикмахерская запись, парикмахерская выбрать, барбершоп запись, барбершоп выбрать.
Добавьте хвосты, которые могут использовать клиенты. Геопараметры, условия доставки или оказания услуг и так далее. И также перемножьте их с запросами, которые вы получили на предыдущем шаге.
- Тела: парикмахерская, барбершоп
- Спецификаторы: запись, выбрать
- Хвосты: в Москве, на выходных
Перемножаем: парикмахерская запись в Москве, парикмахерская запись на выходных, парикмахерская выбрать в Москве, парикмахерская выбрать на выходных, барбершоп запись в Москве, барбершоп запись на выходных, барбершоп выбрать в Москве, барбершоп выбрать на выходных.
На втором и третьем шаге тоже будут полезны поисковые подсказки и «Подбор слов» от Яндекса — воспользуйтесь ими, что собрать неожиданные спецификаторы и хвосты, о которых вы не подумали.
Просмотрите список, который получился. В результате перемножения могли получиться лишние запросы, по которым пользователь на вашем сайте не сможет найти подходящего решения. Например, у вас есть товары с доставкой, а есть — только с самовывозом. Не удаляйте такие ключи, а сохраните их отдельно и используйте в качестве минус-слов.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
У комбинации есть слабое место — есть вероятность, что вы упустите важные хвосты или спецификаторы, которые активно используют ваши покупатели. Чтобы этого не произошло, можно использовать второй подход к сбору ключей — парсинг.
Парсинг по маркерным запросам
Маркерный запрос обычно состоит из тела и коммерческого спецификатора, например, «заказать уборку». Для такого маркера нужно собрать как можно больше форм, вроде «заказать уборку на выходные», «заказать уборку со скидкой» или «заказать уборку эко-средствами». Процесс сбора этих запросов называют парсингом.
Парсить запросы можно вручную с помощью Wordstat или поисковых подсказок. Но это довольно трудоёмко, а если у вас много товаров или услуг — то становится практически бессмысленным: время, которые вы потратите на ручной сбор, может в итоге не окупиться.
Поэтому для парсинга обычно используют специальные инструменты, которые сами собирают данные из поисковых подсказок и сервисов по подбору ключевых слов. Они сами собирают массив запросов. Ваша задача — проверить его и убрать нецелевые. Например, информационные или с такими спецификаторами и хвостами, которые не соответствуют вашему бизнесу.
Парсинг помогает найти запросы, о которых вы изначально могли и не задуматься. Вполне возможно, ваши пользователи называют и ищут продукт не совсем так, как вы ожидаете — парсинг поможет это понять.
При этом парсинг даже с помощью специальных инструментов — всё равно трудозатратный процесс. Вам может понадобиться проверить несколько тысяч ключевых слов, чтобы удалить из них неподходящие. Если у вас широкий ассортимент, тогда сбор и очистка списка могут занять недели и даже месяцы. Возможно, в этом случае лучше использовать комбинацию.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
Если вы запускаете рекламу впервые, то я рекомендую использовать парсинг. Так вы сможете лучше погрузиться в структуру запросов, понять, как именно ваш товар ищут пользователи. А ещё — отфильтровать неподходящие запросы, чтобы не потратить деньги впустую.
Минус-слова
Во время сбора ключевых слов вы будете сталкиваться с запросами, которые не подходят для вашего бизнеса или рекламы. Например, какие-то запросы могут быть информационные, а вас интересуют только коммерческие. Или в каких-то запросах указаны условия, которые вы не предлагаете, например, доставка в тот же день. Такие ключи называют минус-словами.
Не нужно совсем удалять минус-слова — лучше сохранить их, чтобы использовать при настройке рекламной кампании. Во всех рекламных системах вы сможете указать не только запросы, по которым вы хотите показывать объявления, но и запросы, которые вы хотите проигнорировать. Тут вам и поможет список минус-слов.
Так что если во время парсинга или комбинации вы увидите ключ, который похож на ваш основной, но по каким-то причинам вам не подходит, не удаляйте его. Перенесите на отдельную вкладку и используйте при настройке рекламной кампании.
Если видите неподходящие запросы под ваш продукт, сохраните их как минус-слова
Инструменты для сбора ключевых слов
Для поиска возможных ключей
Посмотреть популярность запросов можно в сервисе подборка слов от Яндекса — Вордстате. Он показывает, сколько раз указанный ключ искали за последний месяц, предлагает разные формы или альтернативные запросы. Вордстат может подсказать, какие ещё ключи стоит использовать для рекламы.
Использовать Вордстат удобно вместе с расширением от Semantica, там можно выбрать и скопировать все подходящие ключи, чтобы не переносить их по одному.
Просто нажимайте на «+» рядом с подходящими ключами, а затем скопируйте их все вместе
У Гугла тоже есть сервис для подбора ключевых слов. Он не покажет точное количество запросов по ключам, зато покажет примерную вилку стоимости клика — так можно заранее спрогнозировать результат, который вы получите за свой бюджет.
Сервис от Google показывает примерное количество запросов в месяц, уровень конкуренции и разброс ставок
Ещё один канал, где можно посмотреть, по каким запросам пользователи находят ваш сайт — системы аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics.
Пошаговое руководство по Яндекс. Метрике
Как узнать больше о поведении посетителей сайта и использовать это для роста бизнеса
Яндекс.Метрика покажет последние поисковые фразы, после которых пользователи переходили на ваш сайт
Если же у вас много товаров и услуг или широкая география присутствия, то в результате может получиться несколько сотен и даже тысяч запросов, по которым вы можете настроить рекламу на сайт. Работать с ними вручную невозможно, но это и не нужно — для большинства шагов есть инструменты, которые упростят задачу.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
Сервисы для автоматизированного сбора ключевых слов сами парсят Вордстат и поисковые подсказки. Вам достаточно указать глубину: сколько страниц ключевых слов вы хотите получить из Вордстата.
Для автоматизированного сбора
Два популярных инструмента, которые используют, чтобы не собирать ключевые слова вручную — Key Collector и Rush Analytics. У них похожая функциональность: они собирают запросы из разных источников, могут их сгруппировать, чтобы вы могли их использовать в разных объявлениях. Они собирают не только ключевые слова, но их частотность, чтобы можно было отфильтровать высокочастотные или, наоборот, совсем редкие запросы.
Список возможностей, которые доступны в Rush Analytics. Для сбора поисковых запросов — Wordstat, Adwords, сбор подсказок
Основное отличие в том, что Key Collector — десктопная программа для Windows, за которую вы платите один раз. А Rush Analytics — облачный сервис, который не нагружает ресурсы вашего компьютера, но работает по подписке, то есть за него нужно платить регулярно.
Илья Русаков
Основатель и руководитель агентства интернет-маркетинга impulse. guru, преподаватель в Нетологии, Skillbox и Деловой среде
Если вам нужно однократно собрать ключевые слова для рекламы, то проще использовать Rush Analytics. Его можно оплатить один раз на месяц и потом не использовать. А если планируете работать постоянно и используете Windows, то может быть выгоднее выбрать Key Collector.
У этих сервисов есть и другие возможности, которые могут быть полезны не только для контекстной рекламы, но и для SEO. Подробнее на сайтах Key Collector и Rush Analytics.
Есть сервисы, которые помогут проанализировать конкурентов — какие ключи они используют для рекламы. Например, анализ конкурентов есть в Serpstat и Spywords.
Подведём итог
Для запуска успешной контекстной рекламы вам потребуется список ключевых слов — запросов, по которым вы хотите показывать в поисковой выдаче свои объявления. Чем шире список, тем чаще вашу рекламу будут видеть пользователи.
Запускать рекламу только по очевидным запросам невыгодно: скорее всего, по ним будет более высокая конкуренция и более дорогой клик. Лучше использовать более детальные и менее конкурентные запросы.
В рекламе лучше всего использовать коммерческие запросы. Но если у вас контентный проект или есть блог, который может быть полезен покупателям, и вы готовы настраивать цепочку ретаргетинга, то можно использовать и информационные. Избегайте нечётких запросов.
Есть два способа собрать список ключевых слов: комбинация и парсинг. Первый подойдёт, если у вас большой ассортимент. Второй — если вы хотите собрать как можно более подробный список. Он может отнять больше времени, но в результате вы получите больше ключей.
Не удаляйте неподходящие запросы — они пригодятся вам как минус-слова при настройке рекламной кампании. Сохраните их на отдельной вкладке.
Чтобы собрать список ключей, воспользуйтесь поисковыми подсказками, сервисами подбора от Яндекса и Google. Чтобы автоматизировать эту задачу, подойдут Key Collector и Rush Analytics. Подсмотреть за конкурентами можно с помощью Serpstat и Spywords.
Текст: Слава Уфимцев
Иллюстрации, дизайн и верстка: Юлия Засс
Если материал вам понравился, поставьте лайк — это помогает другим узнать о нем и других статьях Tilda Education и поддерживает наш проект. Спасибо!
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.
Вступление
Запрос, который пользователь вбивает в поиск, и тот который видит поисковик, очень отличаются друг от друга. Однако, используя некоторые логические элементы вместе со словами поискового запроса, можно управлять поисковыми заданиями и важно правильно составить поисковой запрос.
Составляющие языка поисковых запросов
Язык поисковых запросов включает:
- Логические операторы;
- Морфологию языка;
- Регистр слов;
- Префиксы обязательности;
- Возможности учета расстояния между словами;
- Возможности учета цифровых диапазонов;
- Расширенный поиск.
Как правильно составить поисковой запрос
Языки поисковых запросов меняется в зависимости от поисковика. Однако есть общие правила для всех поисковиков. Некоторые из них рассмотрим прямо сейчас:
- Если правило нужно распространить и на одно предложение, и на весь документ, команды удваиваются;
- Можно использовать несколько логических операторов в одном запросе;
- Для нескольких команд в запросе, нужно использовать знаки открывающей и закрывающей скобок;
- Для поиска по точному вхождению фразы, используются кавычки;
- Для поиска по точному вхождению фразы, без словоформ используются кавычки с восклицательным знаком перед каждым словом;
- Чтобы найти дубли статей, скопируйте разумную часть текста статьи и введите ее в поиск. Статья должна быть проиндексирована.
Так как поисковики ищут информацию не только по точным словам запроса, то знание языка поисковых запросов дает разнообразный анализ выдачи. Это помогает расширить семантическое ядро и писать тексты статей, отвечающие различным видам запроса.
Команды логического исключения и объединения
Поисковик Яндекс
Поисковик Яндекс понимает следующие символы:
“” — запрос в кавычуах, поиск по точному вхождению цитаты;
| — или, разделяет два слова для поиска одного из них;
* — ставится во фразу, если между словами пропущено слово;
Ваш_Запрос Site:Ваш_сайт.ru — конкретный поиск на сайте (ваш_сайт.ru), по запросу (Ваш_запрос). Можно определить релевантные страницы запросу, например: [продвижение сайта Site:example.ru] или [«продвижение сайта» “example.ru”]
date:запрос — поиск документов по дате;
+ — плюс ставится перед словом запроса, которое должно обязательно быть в документе;
& — амперсанд, ставится между словами запроса, которые должны встречаться в пределах предложения.
У Яндекс настолько богатый язык поисковых запросов, что лучше посмотреть полные возможности ТУТ.
Примечание: Для Яндекс нормальная форма слова это именительный падеж, единственное число. С точки зрения Яндекс, слова «дом», «дома», «дому» и т. д. — это формы одного и того же слова, нормальной формой которых является форма «дом».
Для поиска, только форм одного слова, нужно перед словом поставить два восклицательных знака. Например: [!!дом] или [!!поиск].
Правильно составить поисковой запрос в поиске Google
Чтобы правильно составить поисковой запрос, нужно знать, что Google понимает следующие символы:
Пробел – в Google пробел это оператор «И»;
“” — запрос в кавычках, это поиск по точному вхождению цитаты;
| — оператор «или», разделяет два слова для поиска одного из них;
* — знак умножения, ставится во фразу, если между словами пропущено слово. Два знака если пропущены два слова и т.д.;
Ваш_Запрос”ваш_сайт.ru” — конкретный поиск по запросу «Ваш_запрос», на сайте (ваш_сайт.ru). С помощью такого запроса, можно определить релевантные запросу страницы сайта. Например: [продвижение сайта “example.ru”] или [«продвижение сайта» “example.ru”] или еще более конкретно, [«!продвижение !сайта“example.ru”]
! – восклицательный знак, указывает на поиск по точному вхождению слова, фразы в запрос.
+ — плюс ставится перед словом запроса, которое должно обязательно быть в документе;
− – минус исключает слово из поиска;
..– две точки используются для поиска числовых значений, от и до.
©Seojus.ru.
Другие статьи раздела: Поисковые системы
Похожие записи:
Запуск контекстной рекламы начинается со сбора семантического ядра — списка ключевых фраз, по которым рекламная система будет показывать объявления. От того, насколько этот список полный и качественный, во многом зависит эффективность рекламы. По ключевым словам в контексте запускается реклама двух типов — поисковая и на партнерских сайтах (РСЯ). В статье вы найдете схему для подготовки первой поисковой рекламной кампании и расскажем о специфике подбора ключей для РСЯ.
Этот текст был написан в 2015 году. В 2022-м мы его обновили. Приятного чтения!
Обратите внимание! Ключевая фраза и поисковый запрос — это разные понятия. Ключевые фразы использует рекламодатель, чтобы таргетироваться на поисковые запросы пользователей. Запрос может содержать не только ключевую фразу, но и дополнительные слова. Кроме того, примерно 15% запросов поисковики видят впервые.
Бесплатные кампании в Директе для старта
Всем, кто раньше не запускал рекламу в Директе через eLama
Получить кампании
Собираем семантическое ядро для поисковой рекламы
Прежде чем начать подбор ключей, важно очертить предметную область, подробно ответив на вопросы:
- Что мы рекламируем?
- Что мы не рекламируем?
Если вы, например, маркетолог и не погружены в тематику, здесь не обойтись без помощи специалиста — желательно продающего, который понимает, как мыслят клиенты, что они ищут и чем можно привлечь их внимание.
Если вы совершенно не знаете, с чего начать, можно попробовать подбор семантики по посадочным страницам в планировщике ключевых слов Google Ads. Или воспользоваться сервисом конкурентной разведки вроде SpyWords — он покажет, по каким ключевикам продвигаются конкуренты. Для клиентов eLama с тарифом Optimal он доступен бесплатно на маркетплейсе инструментов.
Анализируем базовую семантику
Ключевая фраза, которая описывает объект (например, авто, автомобиль, автомашина и так далее) называется базис. Подумайте, что пользователь вводит в поисковике, если ему нужно найти ваш товар. Учтите разные варианты названий:
- синонимы и близкие слова (вьетнамки и сланцы);
- транслитерацию брендов (Bork=Борк);
- сленг и профессиональные термины, в которых обычный пользователь может не разбираться (пассатижи и плоскогубцы).
У базисов есть основные свойства, без которых они вам не интересны. Если вы продаете подержанные авто, для вас такими свойствами будет, скажем, б/у, подержанный, с пробегом.
Список базисов нужно перемножить со списком свойств, например, в бесплатном комбинаторе eLama.
К словам сразу добавляйте спецоператоры — это символы, которые позволяют управлять соответствием ключевой фразы и поискового запроса. Они нужны там, где для вас важна форма слова в запросе или наличие в нем предлога.
«!» фиксирует словоформу (если поставить ! перед словом пробега, то в запросе будет пробега, а не пробег), а «+» фиксирует предлоги и другие служебные слова, которые поисковик обычно отсеивает (авто +с пробегом, а не авто пробегом). Подробнее о других спецоператорах и том, как они работают, читайте в материале в нашем блоге.
Объем базового списка зависит от количества и состава товаров или услуг, которые вы собираетесь продвигать. Если их немного, список будет небольшим.
Работа с базовым списком продолжится в сервисе подбора ключей Яндекс Wordstat, где нужно собрать средне- и низкочастотные запросы. Пишите в строке ввода каждую фразу, изучайте все запросы с ней (собираются за последние 30 дней до даты обновления статистики) и пополняйте список новыми.
В Яндексе за предыдущий месяц было 719 373 запросов со словами «автомобиль с пробегом». К семантике здесь можно добавить фразы продажа автомобили с пробегом, объявления автомобили с пробегом, автосалон автомобили с пробегом.
Обращайте внимание на правую колонку — некоторые из похожих запросов могут оказаться полезными вам. Здесь это могут быть запросы недорогие бу автомобили, автосалон бу автомобилей, сколько стоит бу автомобиль и так далее, а также старые машины и продажа подержанных авто.
По умолчанию Wordstat дает статистику без уточнения географии. Во вкладке «По регионам» доступна информация о том, сколько запросов вводили в конкретном регионе или городе. Если вы работаете в Петербурге и области, ориентируйтесь на данные по Ленобласти и СПб. Подробнее о работе с WordStat можно узнать из подробной инструкции в блоге eLama.
Слова, набранные в неправильной раскладке клавиатуры, с грамматическими ошибками и опечатками в список вносить не нужно — их поисковики исправляют автоматически. Но есть вероятность, что система не распознает редкие ошибки или разные варианты транслитерации иностранных названий. Поэтому если у вас в кампании будут сложные слова, проверьте, исправляет ли поисковик нетипичные опечатки в них.
Собираем минус-слова
Минус-слова — это слова и фразы, по запросам с которыми вы не хотите показывать рекламу. Детальная и внимательная проработка их перечня избавит вас от лишних кликов, траты бюджета и показов без переходов, которые портят статистику CTR.
Минус-слова используют, чтобы:
- Отсечь нерелевантные запросы. В первую очередь, на уровне кампаний и групп объявлений добавляют слова вроде реферат, обзор, фото, видео, бесплатно, ремонт, схема, отзывы. А также любые другие, ведущие к показу рекламы пользователям, которые не интересуются вашим товаром или услугой. Такие слова следует добавлять на уровне кампаний.
В минус-слова также можно включать бренды конкурентов и неподходящие регионы. Существуют и специальные минусы, характерные для определенной тематики. Например, к фразе автомобиль бу нужно добавить минус-слова резина и колеса.
- Обеспечить показ специально созданного объявления в рамках одной кампании. В таком случае к общему ключевому слову в минусы дополнительное слово из ключа с более конкретным запросом. Так, к общему ключу купить автомобиль бу минусом будет слово форд, потому что для поискового запроса купить автомобиль форд бу создано отдельное объявление с таким же ключом. Оно больше отвечает запросу пользователя и по нему, вероятнее всего, цена клика будет меньше.
Этот процесс называется кросс-минусацией. Такая функция актуальна и доступна только в Директе, он расставляет минусы автоматически.
Для удобного сбора минус-слов существуют специальные плагины — расширения для браузера, например, WordStarter. Он позволяет собирать минусы в список и исключать их из выдачи Wordstat.
А если у вас уже есть выгрузка ключевых фраз, выбрать и удалить минус-слова вы можете в минусаторе eLama. Подробнее о том, как с ним работать, — в другом материале.
Возможно, в процессе сбора минусов вы откажетесь от каких-то базисов. Например, от слова машина, потому что оно слишком широкое, и потенциальных минусов для него очень много: пользователи ищут стиральные, швейные, посудомоечные и другие машины.
Существуют также универсальные списки минус-слов — о том, что это такое, и аргументах за и против их использования мы рассказываем в материале в блоге.
Какие-то минус-слова можно добавить на время и вернуться к ним позже. Например, чтобы создать особые объявления для тех, кто ищет бренд конкурентов. Или запустить акцию для москвичей, которые могут купить авто в Петербурге с хорошей скидкой. Обязательно сохраните себе эти слова, чтобы не забыть их.
Все минус-слова вы на первом этапе не соберете, но это и не нужно. Ваша задача — отсечь самые частотные, чтобы избежать слива бюджета. Из этих же соображений важно ограничить дневной бюджет и начинать с небольших ставок — ниже тех, что рекомендует рекламная система.
Если вы собираете ключевики не только для Директа, но и для Google Ads, учтите различия в применении минус-слов в этих системах.
Формируем майндмэп и маски
Майндмэп — интеллект-карта или диаграмма связей — поможет упорядочить список ключей по смыслу. Составить ее можно, например, в бесплатном сервисе Mind42. Структурируйте список по маскам — темам запросов: объект (авто, автомобиль, легковой автомобиль), свойство (подержанный, с пробегом, бу), место (спб, питер, санкт-петербург), действие (купить, продажа) и так далее.
При этом можно сразу зафиксировать словоформы. Например, в нашем примере разница в форме слова продам и продать важна, потому что по запросу со словом продам пользователь будет искать объявления о продаже, а по второму — возможности продать собственный автомобиль.
Размножаем ключевые фразы
Теперь выделите слова, которые говорят о коммерческом интересе, и перемножьте их с базовым списком. В получившемся списке поменяйте окончания, чтобы слова согласовывались — так вы сразу получите заготовки для объявлений. Чтобы объявления было удобнее готовить, вбивайте слова в первую колонку с заглавной буквы.
Осталось перемножить этот список с остальными масками из майндмэпа: место, действие, продавец и так далее.
Список получается обширный. Однако не по всем вариантам имеет смысл продвигаться, потому что у каких-то из них может быть нулевая частотность.
Проверить частотность бесплатно можно с помощью прогноза бюджета в Директе. Возможно, придется делать это по частям, если список целиком не поместится в поле.
Уточните регион, выберите год в качестве периода, чтобы собрать наиболее полную статистику. Снимите галочки с опций корректировки и фиксации стоп-слов — вы уже сделали все, что нужно, на предыдущих этапах. Укажите здесь же полный список минус-слов, чтобы собрать частотность без них.
В полученной таблице добавьте ячейку с подсчетом за месяц.
Высокочастотные фразы, у которых больше 500 показов в месяц, имеет смысл еще раз изучить в Wordstat, чтобы собрать больше минус-слов.
Ультра-низкочастотники — с количеством показов меньше десяти в месяц — лучше пока отложить. По ним не получится рекламироваться по принципу один ключ — одна группа объявлений, здесь нужна перегруппировка, а это уже другой уровень сложности.
Готовим объявления для старта
Вставьте итоговый список ключей в таблицу формата Яндекс Директа. Проверьте длину заголовков, чтобы не превышала допустимые 56 знаков. Замените с помощью автозамены Питер на СПб, бу на б/у и так далее — если это необходимо, чтобы объявления выглядели более аккуратными. Вставьте короткий второй заголовок и типовой текст объявления.
О требованиях к заголовкам и объявлениям для Директа читайте в справке, а о том, как написать кликабельное объявление — в статье в блоге eLama.
Рекламная кампания для поиска голова к запуску!
Все это можно сделать за один вечер. С таким списком получите хороший охват и моментальные результаты для постепенного развития. Главное — не забыть выставить дневное ограничение бюджета и начать с небольших ставок.
Первое время после запуска нужно регулярно — лучше дважды в день — смотреть статистику в отчете «Поисковые запросы» в Директе и добавлять новые минус-слова.
Конкретно об этом и в целом о том, что делать с кампанией в Директе после запуска, у нас есть подробный вебинар. А совершенствовать работающие кампании вам поможет бесплатный инструмент eLama Рекомендатор, который проверяет кампании на наличие ошибок и дает рекомендации по их исправлению.
Готовим семантическое ядро для РСЯ
Кампании в Рекламной сети Яндекса обычно запускают после поисковых — к этому времени список ключевых фраз уже готов.
В отличие от поисковых объявлений, которые видит человек, сфокусированный на своем запросе, объявления в РСЯ показываются на сторонних сайтах — то есть им нужно привлечь к себе внимание. Отсюда две рекомендации.
- Используйте в РСЯ высоко- и среднечастотники, которые лучше всего отрабатывают в поиске — так вы сможете охватить аудиторию, которая хорошо конвертируется. Конкретизировать эти ключи так же, как для поиска, не нужно.
- Группируйте фразы так: одна группа — это один объект рекламирования, один сегмент целевой аудитории, до 200 ключевых фраз, 5-10 объявлений с разными офферами и триггерами, ведущими на одну страницу сайта. Так вы сможете работать разными креативами с одними и теми же пользователями, пробиваясь сквозь баннерную слепоту.
Важно! РСЯ сейчас работает с широким охватом: по фразе «кроссовки оптом» объявления показываются даже тем пользователям, которым не нужен опт. Поэтому, во-первых, нужно обращать внимание на специфику ключей и писать объявления так, чтобы исключить вероятность нецелевого перехода. Во-вторых, необходимо анализировать результаты, тестировать новые гипотезы, в том числе по фильтрам в объявлениях, чтобы повышать их эффективность и тратить деньги именно на свою целевую аудиторию.
Минус-слова в РСЯ
В сетях и на поиске минус-слова работают по-разному. В поисковых кампаниях вы с их помощью исключаете ряд нецелевых запросов. В РСЯ — исключаете возможность показать объявление на площадках, в текстах которых встречаются нежелательные слова.
Поэтому большой список минусов, который вы составили для поиска, нет смысла использовать в сетях. Особенно это касается нейтральных слов, например, фото, картинки, видео, бесплатно. Так что оставьте в списке минимум самых неподходящих, вроде порно, реферат, вакансии.
Успешных вам кампаний!