Как составить хорошее резюме руководителя

Опыт работы руководителя — это история успехов и достижений. Составьте резюме таким образом, чтобы сделать акцент на вашем профессиональном уровне и карьерном росте. Эксперты Superjob разработали рекомендации для соискателей, претендующих на должности генерального директора, директора департамента, руководителя филиала или начальника отдела.

Покажите свое развитие через описание обязанностей: как менялась зона ответственности, усложнялись задачи. Опишите 4—5 ваших функции, в глаголах-действиях. Избегайте длинных расплывчатых фраз. Важно показать пользу, которую вы можете принести компании, а не обширный список функций, которые вы когда-то выполняли. Помните: самое главное — описать достижения на каждом месте работе. А вот обязанности можно сократить. Определитесь со своей специализацией — вы мастерски управляете продажами, закупками, персоналом, процессами, финансами? Конечно, вы должны уметь все, но на каждом месте работы акцентируйте внимание на основном функционале. Обязательно указывайте количество сотрудников, которыми вы руководили. Это один из показателей, на который рекрутеры обращают внимание при поиске руководителей.

Эксперты Superjob составили шаблон, проанализировав резюме наиболее успешных управленцев. Заполните поле «Опыт работы», используя наши советы:
— Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на 37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
— Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%, увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
— Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и возросла работоспособность, что подтверждает факт увеличения прибыли на 30%.

Важно подтвердить успехи доказательной базой, к примеру, не просто «Повысил продажи на 270%» — звучит нереально, а «Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы».

Профессиональные навыки должны быть максимально связаны с предполагаемой должностью, характеризовать вас как руководителя. Используйте наш шаблон заполнения раздела «Знания и навыки»:
— Опыт руководящей работы 15 лет.
— Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
— Опыт запуска новых проектов с «0».
— Знание специфики рынка.
— Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
— Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
— Опыт разработки систем мотивации.
— Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
— Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
— Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти.

Резюме директора предприятия — это документ, которым лицо, претендующее на руководящую позицию в организации, сообщает потенциальному работодателю информацию о себе, своих навыках, умениях, опыте и образовании. Самопрезентация имеет цель преподнести кандидата на работу в выгодном свете, «продать» его будущему работодателю.

Общие рекомендации по составлению

Вакантных руководящих должностей на рынке вакансий значительно меньше, чем исполняющих, а желающих занять их — много. Менеджеры по персоналу, ведущие отбор на руководящую позицию, получают множество резюме управляющего, кандидаты проходят серьезный отбор и даже попасть на собеседование является значительной победой.

Чтобы заинтересовать потенциального работодателя, резюме соискателя должно:

• соответствовать заявленной вакансии;
• быть кратким — длинные послания с большим количеством «воды» в тексте читать не станут;
• отражать победы соискателя на предыдущих местах наглядно — цифрами, например, на сколько были повышены продажи, прибыль, расширены мощности.

Прежде чем приступать к написанию резюме руководителя, необходимо детально изучить описание вакансии, особенно разделы, посвященные требованиям и обязанностям. Формулировки должны соответствовать тем, что приведены в резюме, не следует искажать сведения о себе.

Оформляем резюме по блокам

Резюме — это документ, имеющий структуру, в нем выделяются несколько разделов, каждый из которых посвящен отдельному элементу биографии соискателя. Грамотное заполнение всех разделов позволит работодателю составить представление о личности потенциального работника. Составим пример резюме руководителя по шагам, начиная с его персональных данных.

Личная информация

Личная информация включает:

• Ф.И.О. соискателя;
• дату рождения;
• место проживания. Если это крупный город, дополнительно указывается район или станция метро;
• зарплатные ожидания;
• готовность к командировкам;
• контактную информацию: телефон, адрес электронной почты, социальные сети.

Образование

К руководящим сотрудникам, как правило, предъявляется требование о наличии высшего образования: профильного в сфере работы организации или в сфере менеджмента и администрирования.

Помимо высшего, в резюме на должность руководителя следует указать имеющиеся дополнительные образовательные программы, которые проходил соискатель и которые относятся к вакансии: курсы, семинары, программы повышения квалификации. Указывать необходимо только те из них, которые свидетельствуют о профессиональных навыках руководителя. Если у соискателя имеется диплом фитнес-тренера, а он устраивается на должность директора учреждения культуры, сообщать об этом не нужно.

Опыт работы

Когда речь идет о вакансии руководителя организации, опыт работы становится важнейшим критерием отбора кандидатов. В этом разделе соискатель описывает: где, когда и сколько он работал, какие обязанности выполнял и каких успехов достиг.

В идеале — указывать в резюме на руководящую должность имеющийся опыт работы по профилю и достигнутые результаты. Но если такового нет — это еще не приговор. Если у соискателя опыт работы рядовым сотрудником в той же сфере, этот опыт богат и успешен, он давно в системе и понимает специфику данной сферы — он вправе претендовать на позицию руководителя.

Раздел, посвященный опыту, состоит из подразделов, в которых описывается место работы. При описании каждого места, необходимо указать:

• его наименование, период работы и должность, которую занимал соискатель;
• должностные обязанности: их следует изложить списком, четко и кратко. Хорошо, если формулировка обязанностей соответствует приведенным в описании вакансий;
• достижения: конкретные показатели деятельности компании, которые были улучшены благодаря деятельности соискателя. Например, повышены продажи на 50%, сокращена на 27% себестоимость продукции, оптимизирован производственный цикл, что привело к увеличению прибыли на 54%. Достижения излагаются максимально кратко, но емко, цифры в этом разделе должны говорить за соискателя. Необходимо детализировать эту информацию в резюме директора предприятия — к топ-менеджеру обычно предъявляют завышенные требования.

Профессиональные качества и ключевые навыки

Этот раздел резюме посвящен конкретным прикладным умениям, которые позволят соискателю надлежащим образом выполнять функции на позиции руководителя. Пример профессиональных качеств руководителя в резюме:

• умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях;
• умение составлять бюджет;
• навыки стратегического и тактического менеджмента;
• опыт разработки систем мотивации;
• знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.

Личные качества будущего руководителя

В числе необходимых руководителю личных качеств:

• ответственность;
• стрессоустойчивость;
• дипломатичность;
• аккуратность и скрупулезность;
• организаторские способности.

Дополнительные сведения

В разделе «Дополнительные сведения» указывается информация, которая напрямую не связана с вакансией, но позволит работодателю составить более полное представление о потенциальном работнике. Здесь указывается:

• семейное положение;
• наличие автомобильных прав;
• владение иностранными языками.

Этот раздел является вспомогательным, перегружать его информацией не стоит.

Пример резюме на руководящую должность

Скачивайте
резюме

Размещайте
онлайн

Примеры резюме в смежных специализациях:

• Менеджер
• Исполнительный директор
• Коммерческий директор
• Топ-менеджер
• Финансовый директор

Образец резюме руководителя поможет раскрыть перед нанимателем ваши потенциальные возможности, продемонстрирует уровень компетентности и профессиональной подготовки. Кандидаты на должность руководителя подбираются с особой тщательностью, поэтому вы должны быть готовы к высокому проценту конкуренции, и к тому, что ваш документ будет изучаться с особой тщательностью.

Составить качественный шаблон в word довольно сложно, поэтому мы предлагаем воспользоваться удобным конструктором резюме на нашем сайте.

Общие рекомендации

В резюме необходимо обязательно обозначить область ваших профессиональных интересов. Руководящие должности существуют во всех сферах хозяйственной деятельности без исключения.

Какова ваша специализация: производство, торговля, финансы? Это обязательно нужно указать. Также не забудьте упомянуть уровень должности, на которую вы претендуете. К представителям руководства относят сотрудников различных категорий – от заместителей начальников отделов до генеральных директоров транснациональных корпораций.

Необходима ли фотография в резюме претендента на руководящую должность? Желательна. Ваши внешние данные не имеют особого значения, важна представительность. Ничего особенного изобретать не надо. Деловой костюм, аккуратная прическа, строгий макияж – это все, что необходимо. Фотография должна быть хорошего качества.

У претендента без фотографии в резюме шансы на трудоустройство ниже.

Вы не единственный кандидат на вакансию, и при прочих равных работодатель наверняка отдаст предпочтение соискателю, которого он уже знает в лицо.

Фото помогает персонализировать информацию, отождествлять ее с реально существующим человеком, уйти от рассмотрения абстрактной кандидатуры и перейти к оценке профессиональных навыков конкретной персоны.

Желаемый уровень зарплаты указывать необязательно. Таким образом вы негласно заявляете, что открыты для любых предложений. Неважно, что существует определенная планка, ниже которой опускаться вы не желаете. Работодателям пока незачем об этом знать. Чем больше предложений поступит, тем выше вероятность, что среди них окажется приемлемое для вас.

Опыт работы в резюме руководителя

Трудовой стаж является важнейшей информацией в анкете соискателя. Как правило, работодатели обращают внимание на этот раздел в первую очередь. Где, на какой должности и сколько вы проработали, такая информация указывает на уровень компетенции и степень профессиональной пригодности.

Не следует указывать опыт работы в других сферах деятельности, даже если вы гордитесь им и можете похвастаться определенными результатами.

Таким образом вы продемонстрируете слабое понимание требований к кандидату на вакантную должность, и неумение расставлять приоритеты. Это крайне отрицательно скажется на результатах рассмотрения вашей кандидатуры.

В образцовом резюме перечисление мест работы ведут в обратном хронологическом порядке.

Как вы начинали и какова история вашего успеха – это важно, но значительно важнее на каком уровне профессионализма вы находитесь в данный момент. В резюме на должность руководителя, образец которого вы предоставите для ознакомления потенциальному работодателю, блок «опыт работы» может выглядеть следующим образом:

Пример опыта работы:

• Период:

  Ноябрь 2010 — н. в.

• Организация:

  ООО «Нанотехнологии»

• Должность:

  Генеральный директор

• Обязанности:

  — Руководство и организация работы предприятия;
  — Факторинг, взаимодействие с инвесторами;
  — Анализ условий функционирования предприятия;
  — Разработка и реализация стратегии развития;
  — Разработка и контроль выполнения поставленных задач подразделениями предприятия;
  — Внедрение управленческой тактики.

В резюме не должно быть малозначимой информации. Указывайте в бланке только то, что будет важно для работодателя. Чем больше сфера вашей деятельности, тем солиднее вы выглядите в глазах нанимателя. Например, такая информация в резюме, как опыт руководства коллективом, будет для данной вакансии очень уместна, а умение управлять складом – не очень.

Особое внимание уделите достижениям. Это своего рода визуализация вашего успеха.

Используйте цифры. Они всегда производят благоприятное впечатление. Например:

• Увеличение объемов производства и сбыта на 78%;
• Снижение прямых затрат на 18%;
• Вывод предприятия на международный рынок.

Если достижения неочевидны или вы не добились откровенного успеха в проектах, то это не повод отказываться от саморекламы. Можно немного приукрасить ситуацию, но в разумных пределах.

Подробнее в нашей статье: Как грамотно указать достижения в резюме.

Отсутствие опыта работы на руководящей должности не должно смущать соискателя. Если вы вчерашний выпускник вуза, то претендовать на роль лидера, по меньшей мере, наивно, но если опыт работы в качестве рядового сотрудника имеется, то вполне можно рассчитывать на подъём по служебной лестнице на ступень выше.

Образец резюме на работу в качестве руководителя в обязательном порядке должен содержать посыл, что вы готовы занять более ответственный пост, чем занимаете на данный момент. Вакантное место на том же уровне вам предложат всегда, выше – нет, если вы сами не считаете, что можете на него претендовать. Амбиции – это хорошо. Большинству работодателей на ключевые посты необходимы целеустремленные сотрудники.

Как заполнить блок образование

Образование в резюме руководителя – второй по значимости раздел после опыта.

Особенно он значим для сотрудников, которые только начинают восхождение по карьерной лестнице. Вы приобрели некоторый практический опыт и теперь можете реализовать потенциал, который был заложен в период обучения. Как правило, в шаблоне резюме информацию об образовании предлагают оформлять следующим образом:

Пример образования:

• Магистр:

  Российский государственный гуманитарный университет

• Факультет:

  Менеджмент

• Специальность:

  Корпоративное управление

• Год окончания:

  2002

Также обратите внимание, что для успешного руководителя вопрос повышения квалификации не менее актуален, чем для рядовых сотрудников.

Лидер должен быть лучшим, обладать более развитыми навыками, чем его подчиненные, поэтому всегда необходимо стремиться к профессиональному росту – проходить специальные курсы, участвовать в семинарах и не забывать указывать их в своем резюме.

Навыки в резюме руководителя

Несмотря на то, что занимаемый пост или профессиональная деятельность в какой-либо области предполагает наличие определенных навыков, это не отменяет необходимости их перечисления.

Ваши возможности могут быть гораздо шире должностных требований. Если вы стремитесь к карьерному росту, то вам придется перечислить максимальное количество навыков и умений.

Профессиональные навыки руководителя:

Моделирование бизнес-процессов	Анализ эффективности
Маркетинг	Заключение договоров
Документооборот	В2В, B2C продажи
Финансовая отчетность	Деловая коммуникация
Управление персоналом	Подбор персонала
Аттестация персонала	Руководство филиалом
Постановка задач	Презентации
Пользователь пк	1С

Перечисляйте навыки, имеющие отношение не только к должности, на которую вы претендуете, а к сфере профессиональной деятельности в целом. Неизвестно, какие именно обязанности вам придется выполнять на новом месте работы. Вы должны продемонстрировать, что находитесь во всеоружии и готовы к исполнению любых функций в рамках своей специальности.

Что писать о себе в резюме руководителя

Раздел «О себе» – это хорошая возможность в свободной форме и другими словами расписать свои лучшие качества, как руководителя. Подумайте, какими достоинствами должен обладать идеальный лидер, к чему стремиться, чего добиваться. Проецируйте личные качества для резюме грамотного руководителя на себя.

Пример заполнения блока «О себе»:

• Имею 8 летний опыт работы на руководящих должностях в крупных холдинговых структурах (1000 сотрудников, 10 филиалов, оборот 1 млрд руб.). Хорошо изучил принципы финансового моделирования и бюджетирования компаний. Обладаю высоким уровнем ответственности и стратегическим мышлением.

 
Шаблонные фразы с личностными качествами, такими как: скрупулезность, внимание к мелочам, ответственность и прочие лучше не использовать. Это производит негативное впечатление в первую очередь именно шаблонностью.

Как заполнить контакты

Руководитель должен быть всегда на связи. Продемонстрируйте понимание этого тезиса. Среди контактной информации должны быть все способы связи, которые вы контролируете постоянно.

В резюме на руководящую должность образец заполнения контактов может выглядеть так:

• Телефон:

  +7 910 000-XX-01 (Whatsapp, Viber)

• Email:

  direct@myresume.ru

• Skype:

  direct_myresume

Указывать страницы во всех социальных сетях не нужно. К тому же в большинстве из них вы наверняка присутствуете номинально.

Заключение

Если вы серьёзно нацелены на получение руководящей должности, то над составлением анкеты придется хорошо поработать. Для вас в первую очередь важно, чтобы специалист по подбору кадров заинтересовался вашим резюме, поэтому вам нужно создать уникальный документ, который будет выделяться среди конкурентов.

Ещё раз внимательно прочитайте требования к вакансии и сделайте свою самопрезентацию максимально подходящей к должности. 

Образец резюме руководителя, является примерным шаблоном, на который можно ориентироваться при создании собственного документа. Обязательно заполняйте все разделы, не пишите шаблонных фраз, подберите уникальные характеристики и навыки, которыми вы сможете удивить работодателя. Если у вас есть дополнительная информация, которая не вписывается в разделы формы, то оформите её в виде сопроводительного письма. Готовый документ можно скачать для email рассылки или распечатать для собеседования.

Шаблоны, созданные профессионалами

Все шаблоны составлены ведущими HR-специалистами: четкая структура,
улучшенная читабельность и красивое оформление

Резюме

Сопроводительные письма

Настроение

Универсальный шаблон со стильными минималистичными деталями

Свобода

Элегантный шаблон резюме с инфографическими элементами

Возрождение

Привлекательный формат резюме с инфографикой для творческих натур

Интуитивность

Бланк с правильной структурой и оригинальными цветными акцентами

Утонченность

Лаконичный макет резюме с четкими линиями и правильной структурой

Воображение

Современное резюме на работу с интересными графическими решениями

Великолепность

Яркий шаблон резюме для любителей нестандартных решений

Классический

Стандартный бланк резюме для приверженцев классического стиля

Вы скоро увидите отличный образец резюме для руководителей. Но вот в чем проблема —

Ты знаешь, что вы искусный руководитель. Вы понимаете индустрию. Лидерство запечатлено в вашей ДНК.

Но высший руководитель этого не знает. Хуже того, у него едва хватает времени прочитать 10 из 10 000 писем.

Как вы можете написать резюме для руководителей, которое раскрывает ваши сильные стороны и которое он действительно прочитает?

Это руководство покажет вам:

• Пример резюме руководителя лучше, чем 9 из 10 других резюме.
• Как написать резюме руководителя, чтобы получить больше интервью.
• Советы по написанию резюме для руководителей и примеры того, как перечислить навыки и достижения.
• Как описать свой опыт в резюме на руководящую должность, чтобы получить любую работу, которую вы хотите.

Вот образец резюме на руководящую должность, составленный с помощью нашего конструктора резюме:

1. Какой лучший формат для исполнительного резюме?

«90% того, что вы говорите, исходит не из ваших уст».

Эта цитата из фильма « Хитч » объясняет, почему формат резюме так важен.

Нас судят не только по тому, что мы говорим, но и по тому, как мы это говорим.

Ваше исполнительное резюме должно транслировать правильное сообщение громко и ясно.

Начните с надежного формата, например, в обратном хронологическом порядке. Он представляет ваши самые свежие победы вперед.

Используйте четкие, мощные шрифты. Ничего кричащего. Свинец с большими заголовками, контрастирующими с чистым пустым пространством.

Проверка орфографии. Проверка грамматики. Компания состоит из тысячи деталей. Покажите, что вы заботитесь о каждом.

Наконец, сохраните его в формате PDF. Исполнительное резюме PDF сохраняет свое форматирование. Форматы MS Word могут превратиться в суп в пути. Просто убедитесь, что предложение о работе не запрещает PDF-файлы.

Совет для профессионалов: переосмыслите двухстраничный формат резюме. Бизнес-резюме менеджера по работе с клиентами — это презентация для лифта, а не разоблачение с луковицей.

2. Как написать краткое содержание резюме

Теперь плохие новости:

Никто не будет читать ваше идеальное резюме руководителя.

Это слишком долго. У них есть десять тысяч дел и 200 других резюме для чтения.

Это грустно, но правда. Согласно нашему отчету по HR-статистике, средний рекрутер тратит всего семь секунд на просмотр каждого резюме.

Ваша цель? Заставьте их любить эти секунды. Заставьте их жаждать большего.

Сделайте это с кратким резюме, которое взорвет их Gammarelli носки.

Звучит громко и сложно, но давайте разберемся.

Сначала напишите остальную часть своего резюме, чтобы у вас было достаточно материала.

Затем постройте свое резюме вокруг своих самых больших и самых плохих показателей.

Эти два примера резюме менеджера по продажам показывают, как это сделать.

Примеры резюме руководителей высшего звена – Краткое содержание резюме

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
Менеджер по продажам с 8-летним опытом, специалист по сокращению затрат, удержанию клиентов и составлению бюджета. Ищу высшую руководящую должность в национальной фирме. Выполнял все обязанности и обязанности менеджера по продажам для крупной ИТ-фирмы, включая установление квот, обучение и управление циклом продаж.

Что плохого в написании резюме на руководящем уровне? Это строго нестандартно.

Резюме вашего резюме должно разбудить этого топ-менеджера, как тысяча зерен эспрессо в шоколаде.

ПРАВИЛЬНО
Увлеченный менеджер по продажам с 8+ летним опытом, опытный в развитии нового бизнеса и коммуникации. Стремление резко повысить ключевые показатели эффективности Northwestern Mutual. Выручка Karma MS увеличилась на 22%, рентабельность инвестиций увеличилась на 30%, расходы сократились на 35%. Рост бизнеса Apexi Inc. на 77%.

Этот второй образец резюме менеджера по продажам говорит сам за себя. Старший руководитель думает, что ты следующий Джек Уэлч.

Разница? Метрики. Корпорациям нужны результаты, и вы только что показали, что они у вас есть.

Та же стратегия работает с резюме руководителя отдела ИТ или резюме директора по маркетингу.

3. Как описать свой управленческий опыт

Познакомьтесь с высокопоставленным лицом. Его зовут Алан.

Красивый фактурный Китон.

У него нет времени, чтобы прочитать ваше превосходное исполнительное резюме. И все же он хочет знать без тени сомнения, что у вас есть горы опыта.

Видите проблему?

Докажите свою силу, как вы бы доказали силу океана тому, кто никогда его не видел. Не с изображением каждой волны, которая когда-либо была, а с несколькими впечатляющими снимками.

Начните с чтения описания вакансии. Выделите исполнительные обязанности и ответственность.

Исследуйте компанию. Каковы его цели? Его проблемы?

Затем для каждой работы, которую вы перечисляете в разделе «Опыт работы руководителя», добавьте 4–6 пунктов. Докажите, что вы их рыцарь в сияющем кашемире средней тяжести.

Пусть эти два примера из резюме менеджера по продажам освещают путь.

Примеры резюме старшего менеджера по продажам — Опыт

Представьте себе компанию по производству виджетов, отмечающую продажи. Он только что объявил о стремлении открыть новые каналы продаж.

Описание работы требует увеличения доходов, лидерства в продажах, сокращения расходов и коммуникативных навыков.

Вы можете перечислить 500 достижений в резюме менеджера по работе с клиентами. Но вы показываете только эти важные четыре:

ПРАВИЛЬНО

Директор по продажам Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг. Руководил отделом продаж в крупной ИТ-компании. Устанавливайте квоты и управляйте ими, обучайте торговый персонал и ведите полный цикл продаж. Обнаружены новые возможности для получения дохода, расширена линейка продуктов для увеличения доходов в масштабах всей компании. Увеличение общего объема продаж на 22% в 15 регионах. Облегчение передачи всех целей продаж и инициатив всем заинтересованным сторонам в режиме реального времени. Увеличение рентабельности инвестиций на 30%. Подготовлены все бюджеты продаж и прогнозы. Внедрена инициатива по бережливым продажам. Выиграл бай-ин и генерацию идей от всех членов команды, сократив расходы на 35%.

Вы понимаете, как это приведет к интервью? Это как если бы режиссер сказал: «Мне нужен утюг Honma Five Star 7 с облегченной рукояткой», и вы вручили ей именно это.

Теперь сравните его с гораздо менее хирургическим образцом резюме менеджера по продажам:

НЕПРАВИЛЬНЫЙ

Директор по продажам Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг. Отвечает за расширение списка клиентов и поиск нового бизнеса для крупной ИТ-фирмы. Список клиентов увеличился на 25%. Создал / поддерживал национальную сеть отраслевых контактов и влиятельных лиц для поддержки выявления новых возможностей для бизнеса. Подготовка/проведение презентаций для клиентов с демонстрацией новых технических решений. Покупка новых продуктов увеличилась на 32%. Доведение показателей продаж и доходов до целей. Увеличение рентабельности инвестиций на 38%.

Это не страшно. Если бы вы увидели образцы резюме обоих менеджеров, не зная компании, вы бы подбросили монетку.

Но первый из этих сильных примеров резюме менеджера по продажам следует совету Сунь-Цзы: знайте проблему и себя.

Эта стратегия работает так же хорошо для резюме исполнительного менеджера по персоналу.

Совет от профессионала: если вам не хватает опыта C-Suite, руководство большой частью компании также отлично смотрится в современном резюме для руководителя.

4. Ваш раздел образования недооценен? Это может быть

Помните Алана, нашего старшего руководителя?

Превыше всего ценит опыт. Ему на самом деле наплевать на твою степень магистра делового администрирования.

Но дело не в этом.

Вы не носите Ролекс, чтобы доказать, что умеете определять время. Это символ вашей способности добиваться цели.

Точно так же образование в вашем резюме не доказывает, что вы учились в колледже. Это показывает, что вы были созданы для этой роли.

Начните с основ:

• Название колледжа и местонахождение.
• Годы в школе.
• Степень.

Затем добавьте пункты, подтверждающие, что вы подходите для этой работы, как сшитый на заказ Brioni.

Посмотрите на большую разницу в этих двух примерах резюме менеджера по продажам:

Образцы резюме руководителя [Образование]

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
MBA, Корнельский университет 2004 — 2009 гг. Получил степень MBA со специализацией в области продаж и маркетинга. средний балл 3.4. Активный член команды по плаванию, все четыре года.

Коко Шанель говорила: «Чтобы быть незаменимой, нужно всегда быть разной».

Приведенный выше образец резюме менеджера по работе с клиентами можно заменить, как перегоревшую лампочку.

Но посмотрите, что происходит, когда мы добавляем детали, соответствующие заданию:

ПРАВИЛЬНО
MBA, Корнельский университет 2005 — 2009 гг. Получил степень MBA со специализацией в области продаж и маркетинга. Для старшего проекта было продано 1100 единиц силиконового браслета, чтобы собрать деньги на исследования рака груди.

Теперь этот составитель резюме менеджера по продажам был рожден, чтобы получить работу. Она может стать следующей Индрой Нуйи.

Но все, что для этого требуется, — это знать требования к работе, а затем искать в своем прошлом доказательства того, что вы можете их выполнить.

У вас нет степени MBA? Не волнуйтесь. Почти 60% всех руководителей находятся в одной лодке.

Совет профессионала: в резюме руководителя нет места для среднего балла. Ты слишком опытен, чтобы хвастаться своими успехами в школе.

5. Как указать навыки в резюме для руководителя

«Планирование, разработка, лидерство, принятие решений».

Каждый кандидат указывает одни и те же навыки в резюме руководителя, так важны ли навыки?

Нет, если вы их не докажете.

В резюме для руководителя отсутствие доказательств является свидетельством отсутствия.

Вам нужны доказательства.

Итак, перечислите навыки, которые ищет компания. Затем не хороните их в длинном списке несвязанных навыков.

Давайте посмотрим, что в действии, в двух примерах сводки резюме менеджера по продажам.

Образец списка навыков в резюме руководителя

Представьте себе, ACME Thermoplastics нужен исполнительный директор. Она должна быть квалифицирована в области развития нового бизнеса, роста доходов, удержания клиентов и коммуникации.

Итак, вы перечисляете эти навыки, например:

ПРАВИЛЬНО
Навыки и умения Развитие нового бизнеса, рост доходов, удержание клиентов, общение, лидерство, навыки межличностного общения

Обратите внимание, как вы добавили Лидерство и Навыки межличностного общения.

Но чего вы не сделали, так это:

НЕПРАВИЛЬНЫЙ
Навыки и умения Стратегическое планирование, Бюджетирование, Финансы, Развитие нового бизнеса, Презентация продукта, Навыки в области ИТ, Рост доходов, Планирование, Удержание клиентов, Анализ эффективности, Коммуникация, Лидерство, Навыки межличностного общения

У вас есть все эти навыки. Вы гордитесь ими. Они хорошо смотрятся в резюме руководителя.

Но больше не лучше. Ты заставляешь членов правления пить из пожарного шланга.

Цитируя Ганса Хофмана, «устраните ненужное, чтобы заговорило необходимое».

Затем вплетите важные навыки в пункты своего резюме менеджера по продажам. Вы облегчите выбор режиссера.

Пример:

• В качестве менеджера по продажам в логистической фирме среднего уровня руководил отделом продаж и воронкой продаж, а также способствовал общению с заинтересованными сторонами.
• Осуществлен полный цикл продаж. Рост бизнеса на 77 % благодаря креативным стратегиям.
• Общение с клиентами для выявления болевых точек. Увеличение удержания клиентов на 35%.
• Постоянно перевыполнялись цели по продажам, увеличивая выручку на 54%.

Успех. Вы выбрали правильные навыки, а затем подкрепили их показателями в своем лучшем резюме руководителя.

Это стратегия голубого океана для поиска работы.

Список навыков, которые нужно указать в резюме руководителя

Конечно, нет шаблонного списка навыков для исполнительного резюме. Правильные области знаний в резюме зависят от отрасли и описания работы.

Независимо от того, пишете ли вы резюме финансового директора или руководителя здравоохранения, приведенный ниже список станет хорошей отправной точкой.

Добавьте к этому свой собственный опыт и предложения о работе в Интернете.

Навыки исполнительного резюме
Мягкие навыки	Хорошие навыки
Уверенность	Стратегическое планирование
Межличностные навыки	Развитие нового бизнеса
Упорство	Бюджетирование и финансы
Математические навыки	Навыки презентации
Лидерство	Обзор производительности
Коммуникация	Достижение целей KPI
Креативное мышление	Переговоры по контрактам
Прослушивание	ИТ-навыки
Решение проблем	Построение отношений
Критическое мышление	Планирование

Следуйте приведенному выше плану, и ваше резюме менеджера по работе с клиентами сделает вас похожим на Энн Малкахи или Брэда Смита.

Совет для профессионалов: беспокоитесь, что вы ничего не «доказываете» своим списком навыков в резюме? Не волнуйтесь. У вас будет время для достоверных данных на собеседовании.

6. Как добавить сертификаты в резюме руководителей в 2019 году

«У этого парня солидный бэкграунд».

Вы хотите, чтобы власть имущие произнесли эти слова, когда впервые увидят ваше лучшее резюме.

Сертификаты могут изменить правила игры.

Руководителям нужен сильный финансовый опыт, поэтому сертификаты CPA или CFP могут помочь.

В зависимости от вашей отрасли, юридическая степень, сертификат продаж или другой сертификат также могут хорошо смотреться в резюме для руководителя.

Перечислите сертификаты, которые представляют ценность для директора. Поместите их в специальный раздел в резюме профессионального руководителя, например:

Сертификаты

• Сертифицированный менеджер по продажам CSE
• Сертификация руководителей высшего звена Корнельского университета

Если сертификат является достаточно важным, добавьте его к своему имени.

Список сертификатов может дать вам ауру Говарда Шульца с первого взгляда.

Совет для профессионалов: если у вас есть сертификация, которая не будет интересна компании, сохраните ее для другого приложения. Идея резюме руководителя заключается не в том, чтобы произвести впечатление, а в том, чтобы предложить ценность.

7. Как добавить другие разделы для эффективного резюме

Виктор Киам сказал: «В бизнесе конкуренция укусит вас, если вы побежите. Если вы будете стоять на месте, они проглотят вас».

Ваш конкурент — это стопка из более чем 200 резюме руководителей на столе в зале заседаний.

Многие вполне хороши.

Ваш находится в стопке «второго взгляда» вместе с 50 другими. Как теперь попасть в топ-10?

С повествованием.

Поделитесь достижениями, не связанными с работой, которые показывают вашу невероятную пропускную способность.

Образец резюме менеджера по продажам «Другие» разделы

Взгляните на эти примеры резюме наград и благодарностей.

Дополнительные действия

• Моя статья о влиянии в «Brain Blogger» набрала 1,5 миллиона просмотров.
• Возглавлял команду, получившую премию Northeast Shingo.
• Активный член Ассоциации руководителей по продажам и маркетингу (SMEI).
• У моего подкаста о продажах «Почему мы продаем» 5000 подписчиков.
• Смотрите мое профессиональное портфолио онлайн на zakarik.com.

Конференции

• Dreamforce, 2017 г. — Выступление на панели о создании новых источников дохода.
• Продажи 3.0, 2015 г. — Выступление на панели о развитии нового бизнеса.

Как вышеперечисленные трофеи C-Suite помогают поднять резюме менеджера по продажам на стартовую площадку?

Добавляя нерабочее доказательство, вы увлечены и преданы своему делу.

Нужна дополнительная помощь с добавлением достижений, не связанных с работой? Образец резюме на руководящую должность см. вверху.

Совет от профессионала: немного поразмыслите над «другими» разделами резюме. То, что кажется вам мимолетным, может быть единственной вещью, в которую влюбляется старший руководитель.

8. Вот самый распространенный миф о сопроводительных письмах

Представьте двух членов правления. Кейт и Алан.

Кейт не читает сопроводительные письма. Алан считает их необходимыми.

Если вы не напишете исполнительное сопроводительное письмо, вы потеряете Алана.

Если ты напишешь, Кейт пропустит, ну и что? Она все равно прочтет твое резюме.

Итак, напишите сопроводительное письмо. Покажите свою страсть к работе и понимание потребностей компании.

Если возможно, добавьте имя старшего руководителя, чтобы сделать его личным.

Уважаемый господин Упсани,

Компания Canics, Inc. имеет один из лучших в отрасли показателей клиентоориентированности. Я говорю это не только из-за ваших 98% показателей удовлетворенности клиентов и высокого коэффициента удержания клиентов, но и потому, что я говорил об этом в своем выступлении о росте доходов на конференции Accelerate Sales в этом году.

Заявленные Canics барьеры для расширения представляют собой серьезную проблему. Как менеджер по продажам, который увеличил долю рынка более чем на 100% в Unterworks и Gullfire Systems, я думаю, что у меня есть уникальные возможности, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Такое исполнительное сопроводительное письмо поможет вам быстро вызваться в крупные компании.

Наконец, завершите сопроводительное письмо к резюме руководителя призывом к действию. «Я был бы рад возможности поговорить с вами о ваших потребностях» отлично работает.

Совет: наладьте хорошие отношения с фирмами по подбору персонала. Сопроводительное письмо руководителя работает экспоненциально лучше, если оно подкреплено восторженной рекомендацией.

9. Как добавить контактную информацию в свое резюме

Вы, вероятно, делаете ошибку.

Вы знаете, что ваше резюме профессионального руководителя требует:

• Полное имя
• Обновленный номер телефона
• Профессиональный адрес электронной почты

Нравится:

Мэг Закарик, [email protected] — 646-873-6016

Но добавьте свой профиль в LinkedIn — 87% рекрутеров проверяют LinkedIn перед собеседованием с кандидатами.

Не добавляйте его, и вы рискуете больше походить на Вилли Вонка, чем на Тима Кука.

Наконец, заведите личный сайт-портфолио и дайте ссылку на него в резюме руководителя C-Level.

Личный сайт может показать вашу индивидуальность, вашу страсть и позволить режиссерам глубже изучить ваши достижения.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать веб-сайт для профессионального использования.

Для получения дополнительной помощи по добавлению контактной информации используйте шаблон резюме исполнительного директора вверху.

Совет от профессионала: нужно улучшить свою игру в LinkedIn для резюме руководителя аккаунта? Ознакомьтесь с нашим руководством по созданию отличного бизнес-профиля в LinkedIn здесь.

Заключение

Даже имея под рукой бесплатные образцы шаблонов резюме руководителя, написание резюме на руководящем уровне может оказаться непростой задачей. Используйте эти стратегии:

• Чтобы персонализированное резюме менеджера по работе с клиентами соответствовало роли Bugatti, прочитайте описание вакансии и изучите компанию.
• Сосредоточьтесь на навыках, которые хочет совет директоров. Перечислите их в своем резюме менеджера по продажам. Кроме того, докажите их в своих пунктах с помощью метрик.
• Наконец, добавьте «другие» разделы, рассказывающие о вашей компетенции. Правильные детали могут сделать или разрушить резюме руководителя.

Должностные обязанности — это действия работника, направленные на достижения целей бизнеса или организации. Круг этих функций устанавливают должностные инструкции, положения, уставы компаний. Обязанности перечисляются в разделе «Опыт работы». В итоге раздел с должностными обязанностями для руководителя будет выглядеть так:

1. Для начальника отдела продаж:

1. Организация менеджмента продаж.
2. Управление сотрудниками отдела (18 человек).
3. Аналитика конкурентной среды.
4. Стажировка новых сотрудников.
5. Подготовка отчётов и презентаций по итогам года.

2. Для начальника бухгалтерии:

1. Бухгалтерский и налоговый учёт.
2. Прохождение налоговых и аудиторских проверок.
3. Проведение валютных операций.
4. Формирование и реализация учётной политики.
5. Контроль за соблюдением правил оформления бухгалтерской документации.
6. Разработка мероприятий по накоплению денежных средств.

3. Для руководителя строительных проектов:

1. Организация и контроль работы строительных бригад на объекте.
2. Контроль субподрядчиков и поставщиков.
3. Контроль соблюдений требований техники безопасности, ведение журналов.
4. Взаимодействие с представителями местной власти, контролирующими органами, заказчиками.

В этом разделе обязательно рассказывают о том, что умеет кандидат, который претендует на должность руководителя. Но не стоит путать это с личными качествами. Например, стрессоустойчивость — это качество, благодаря которому организм переносит воздействие неблагоприятного влияния без вредного эмоционального всплеска.

Примеры ключевых навыков для резюме руководителя:

1. Знание на уровне эксперта в своей сфере (финансы, бухгалтерский учёт, продажи и др.).
2. Знание норм действующего законодательства, включая последние изменения.
3. Бюджетирование.
4. Планирование продаж.
5. Применение современных методик для повышения эффективности производства.
6. Организация работы структурных подразделений (до 200 сотрудников в подчинении).
7. Составление и контролю бюджетов предприятия.
8. Работа с аудиторскими организациями.
9. Знание технологии строительного производства, нормативной документации.
10. Контроль эффективного использования материалов, финансовых, технически и трудовых ресурсов.

Достижения в резюме — это конкретные результаты работы, которых достиг кандидат на той или иной должности. Скромничать не нужно. По этой графе работодатель видит, чем конкретно может быть полезен соискатель для его бизнеса. Здесь показывают не путь, а конечную точку, к которой пришёл специалист.

Примеры достижений в резюме руководителя:

1. Отдел сохранил всех клиентов в кризис 2008 года.
2. Возглавил проект по созданию интернет-магазина с последующим продвижением его в ТОП-10 поисковых систем.
3. Разработал методику сбыта, чем увеличил объёмы продаж на 30%.
4. Разработал систему мотивации сотрудников, благодаря которой производительность труда повысилась на 17%.
5. Расширил рынок продаж за счёт трёх соседних областей, что обеспечило рост продаж на 20% по итогам 2019 года.
6. Привлёк иностранные инвестиции на сумму 150 млн. рублей.
7. Открыл три филиала по обслуживанию клиентов в разных микрорайонах города.
8. На должности руководителя бухгалтерии успешно прошёл две налоговые и одну аудиторскую проверки.

В достижениях важно продемонстрировать проблему и успешный результат её разрешения. Например: «Провёл исследование рынка, благодаря которому компания успешно вывела в продажу эксклюзивный продукт по запатентованной технологии». Ещё: «Провёл успешные переговоры, в результате которых компания смогла сэкономить 10% на закупке программного обеспечения».

Но приписывать себе заслуги не стоит. Всю информацию рекрутер легко может проверить, связавшись с руководством компании, в которой работал соискатель.

Человеку на такой должности нужен определённый набор черт характера. Эти индивидуальные особенности помогают выполнять поставленные задачи, быть лидером, строить отношения с подчинёнными, высшим руководством и партнёрами. Для руководителя любого масштаба — будь то предприятие или отдел компании — важны следующие личные качества в резюме:

1. Системное мышление — способность определять трудности, находить способы их преодоления, охватывать все стороны дела и сопутствующие факторы.
2. Нацеленность на результат. Успешный руководитель добивается своей цели и не утопает в текучке.
3. Способность принимать решения, поскольку перед управленцем ежедневно возникает много проблем, требующих мгновенной реакции с его стороны.
4. Нешаблонное мышление. Опыт в сочетании с этим свойством помогает находить нестандартный выход из ситуации, благодаря чему подраздел, компания, выделяется из однообразной массы и в итоге занимает первые позиции на рынке.
5. Склонность к самоанализу. Это умение трезво оценивать свои действия, выявлять ошибки и делать соответствующие выводы.
6. Честность. В компании, которая дорожит своей репутацией, всегда оценят человека, соблюдающего этические нормы, поскольку информация в современном мире распространяется очень быстро. Такие потери обходятся бизнесу дорого и могут закончиться банкротством.
7. Коммуникабельность и способность выстроить систему деловых коммуникаций — как в коллективе, так и с партнёрами, потенциальными инвесторами, клиентами и др. Негативное отношение к кому-либо не должно навредить результатам деятельности компании.
8. Лидерство. Он должен уметь объединить сильные стороны подчинённых в интересах компании и потребителя услуги, товара, создать цель, мотивировать коллектив, сформировать здоровые взаимоотношения и позитивную среду, поддерживать боевой дух при решении сложных задач.
9. Стрессоустойчивость, здоровая хладнокровность. Эти качества помогают управлять коллективом и быстрее выполнять поставленные задачи.

Главная задача при составлении резюме руководителя — выделить те навыки, знания, качества, которые свойственны данной должности. Нужно всегда помнить золотое правило: одно резюме — одна должность. Если есть другие навыки — например, в сфере вёрстки сайтов, их указывать в этом документе не стоит. Так рекрутеру проще сфокусироваться и принять правильное решение.

Мы будем рады, если образец резюме руководителя, который мы подготовили, поможет вам составить отличное резюме и успешно трудоустроиться на хорошую работу. Кстати, быстро создать своё резюме вы сможете, используя наш шаблон.