Как составить хороший бизнес план

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план. 

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф –  это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Как считать бизнес-план

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция 

Резюме проекта (введение)

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) –  яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Часто задаваемые вопросы

1. Как составить бизнес-план?

Бизнес-план выражаясь простым языком — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. Подробно в этом руководстве я опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Для любого предпринимателя, хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха бизнеса. Какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании, это помогает успешно вести бизнес.

1) Четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

ﾷ Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?

ﾷ Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Пишите бизнес — план.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:

«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:

«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

В области ведения бизнеса большинство предпринимателей не являются экспертами и нет последовательности грамотного развития бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела.

Может составление бизнес-плана для многих показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Начать лучше с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

2) Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. Я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

3) Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Резюме таким образом, является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Постарайтесь поэтому изложить информацию как можно более кратко и понятно. Основные аспекты вашего бизнеса выделите, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Решает каждый бизнес определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех). Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. Внутренний план по сути, создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

4) Возможности

Возможности вашего бизнес-плана велики. Вы должны описать здесь подробно существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Укажите также, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Читатели поскольку уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, вы будете описывать насколько подробно свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но вы должны иметь в любом случае четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если невелико число потенциальных клиентов , это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если собираетесь вы проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Такая компания теоретически могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но чтобы выжить на рынке в реальной жизни, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Обязательно хороший бизнес-план выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

ﾷ ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)

ﾷ СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)

ﾷ ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Основные рыночные сегменты свои, определив, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Можете приступать теперь к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Для вас такой портрет станет полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Компании обычные же, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы другим компаниям продаете товары или услуги , у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

Переходите к описанию своей конкурентной среды, после описания целевого рынка. Еще какие компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

Такая информация в бизнес-планах часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Интересно будет узнать инвесторам, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Допускают серьезную ошибку многие предприниматели, утверждая, что у них нет конкурентов. Конкуренты, запомните, что есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя приятно помечтать любому предпринимателю о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

5) Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. Необходимо уделить внимание в этом разделе следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). О том, кому вы будете продавать свой продукт без четкого представления, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Должна быть посвящена первая часть вашего маркетингового плана позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

ﾷ Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?

ﾷ В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?

ﾷ Как позиционируют себя ваши конкуренты?

ﾷ Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?

ﾷ Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Не обязательно должна быть объемной и очень подробной ваша стратегия позиционирования . Нужно объяснить вам , какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. Ваша стратегия позиционирования в большинстве случаев будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

ﾷ Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.

ﾷ Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.

ﾷ Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

ﾷ Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.

ﾷ Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.

ﾷ Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Описывает стратегия продвижения, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. Вы должны при этом уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. Поддерживать в долгосрочной перспективе неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если имеются на упаковке изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

ﾷ Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?

ﾷ Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?

ﾷ Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? В рекламной стратегии особое внимание должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Заключается суть контент-маркетинга в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Нужно вам присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Через социальные сети более того, можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Вы можете получить доступ к целевому рынку, благодаря такой кооперации, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если уже налажено у вас сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

Вы должны описать в этом разделе, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Разглашать свои коммерческие тайны, вы не обязаны но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Приготовьтесь описать также технологию, которую вы используете. Не должно быть описание слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы выделять не научитесь главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков. За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Примером хорошим такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Крупные автопроизводители изготавливают обычно большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Ограничиваться лишь одной моделью распределения вам не обязательно: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Распределения ролей и основных обязанностей без четкого плана действий, ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. Вы должны в этом разделе заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Вы должны рассказать помимо этого о том, чего вы уже достигли. Компания делится в этом разделе своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Служит все это доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

В вашем бизнес-плане помимо основных этапов и достижений, должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. Укажите в своем бизнес-плане те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

С точки зрения рисков, я советую смотреть на основные предположения. Вы идете на какие риски, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Очень важно четко сформулировать свои основные предположения предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Вы можете грамотно доказать инвесторам, только зная свои предположения, что они верны и соответствуют действительности. Цель заключается ваша в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

6) Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Деньги вкладывают инвесторы не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Вы можете достичь того, что вы запланировали? У вас есть ли компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? Вы должны продемонстрировать в этой главе, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Эта глава более того, показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно содержит такая глава краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Необходимо обосновать также, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли необходимый опыт ваши сотрудники и профессиональные навыки? Имеются ли успешные проектыли в их портфолио?

Допускают распространенную ошибку многие начинающие предприниматели, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. Вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах по мере развития компании. Лучше начинать поэтому с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

К моменту написания бизнес-плана имейте в виду, что вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Возможно вполне , что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Говорит о том это, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. Просто укажите в своем бизнес-плане, какие должности пока не заняты. В свой бизнес-план вы можете включить также организационную схему вашей компании. Не играет ключевой роли эта информация и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Предоставляет организационная схема не только наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Организационная схема, грамотно составленная поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Самый короткий раздел вашего бизнес-плана это, пожалуй, обзор компании. Если вы для внутреннего использования составляете бизнес-план (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если будут читать люди ваш план, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

ﾷ Миссия

ﾷ Интеллектуальная собственность

ﾷ Организационно-правовая форма и структура собственности

ﾷ Месторасположение

ﾷ Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Описывая миссию своей компании, не повторяйте распространенную ошибку в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что должна миссия вашей компании лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сутимогут совпадать ваши миссия и ценностное предложение .

Интеллектуальная собственность

Для компаний этот раздел необходим, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если есть у вас патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Если у вас есть более того лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если уже работает на рынке ваша компания, будет дать не лишним краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Особенно важен этот раздел для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Обзор компании наконец должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Следует уделить особое внимание этому разделу тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также стоит остановиться на этой теме подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

7) Финансовый план

Мы наконец дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Как подступиться к написанию этой главы не знают многие предприниматели, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того никакой сложной для стартапа финансовой информации указывать не требуется. Все же, если вам понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. На первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы. Обычно бывает достаточно прогнозов на три года, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Не вдаваясь в мелкие подробности, ограничьтесь общей информацией. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Имеет смысл, если вы — производственная компания, сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Должна быть для каждой строки указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

Вы должны указать в прогнозе оплаты труда, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Вы можете составить список всех должностей в вашей компании, если у вас небольшая фирма и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Прогноз оплаты труда также содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. В себя включает эта сумма отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Ваши финансовые дела подытоживает отчет о прибылях и убытках, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Используются для составления отчета данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. В отчете должны также быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. Ваши расходы в итоговой строке отчета вычитаются из ваших доходов. Становится ясно тогда, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

ﾷ Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.

ﾷ Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».

ﾷ Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).

ﾷ Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.

ﾷ Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.

ﾷ Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.

ﾷ Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.

ﾷ Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.

ﾷ Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Часто путают отчет о движении наличных средств с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, На оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

О движении наличных средств в отчете указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Может указать вам отчет о движении наличных средств на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы этого не случилось, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Все расходы не нужно расписывать до последнего доллара. Укажите просто основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Стратегией выхода с рынка завершается Глава «Финансовый план».Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Наверняка захотят узнать ваши инвесторы, каким вы видите этот процесс. Заинтересованы инвесторы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Придерживайтесь, как и в других разделах, принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является составляющей бизнес-плана обязательной. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Можно также здесь привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся помогла наша инструкция вам написать бизнес-план. Если еще нет логотипа у вашей компании — попробуйте создать его прямо сейчас это отражение компании, которую вы создали. Так вы запомнитесь гораздо быстрее на рынке.

ВЫВОД:

Бизнес – план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий.

При создании бизнес — плана мы поставили перед собой цель – создать свою фотостудию «Smile». Данный бизнес – план будет успешным, потому что срок окупаемости составил 1 год. Так как были учтены все затраты необходимые для создания проекта, полученная прибыль будет достаточно высокой, что будет способность дальнейшему развитию и расширению салона.

Бизнес план показывает, что программный продукт «тетрис» является экономически выгодным на данном рынке. Срок окупаемости программного продукта 2,41 года, что меньше нормативного и является доказательством, что данный продукт экономически выгоден.

1) Розничная цена составляет 103940 рублей, что удовлетворяет рыночному диапазону цен.

2) Программный продукт способен конкурировать с подобными программами, которых на данный момент на рынке мало.

3) Сила операционного рычага равна 1.

4) Риск небольшой – 16 баллов.

5) Прибыль от продажи одной копии 20327 рублей.

6) Рентабельность составления 17,5%.

Данные показатели, полученные в расчетной части, говорят о рентабельности проекта и о возможности успешной реализации программного продукта «тетрис» на рынке.

Цель бизнес-плана – достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, что хочет и что может достичь фирма.

План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Бизнес – план призван ответить на три ключевых вопроса:

ﾷ Каково текущее состояние бизнеса?

ﾷ Каково желаемое состояние?

ﾷ Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Составляйте бизнес — план, определяя цели вашего бизнеса и описывайте способы достижения этих целей, что поможет грамотно вести свой бизнес!

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Успешный бизнес строится не только на интересной идее и стартовом капитале. Чтобы компания имела хорошие перспективы и в будущем получала прибыль, нужно тщательно продумать нюансы, предусмотреть возможные трудности и пути их преодоления, просчитать риски. Если всего этого не сделать на первоначальном этапе открытия и запуска своего дела, фирма может прогореть и обанкротиться, а предприниматель – потерять деньги.

Избежать подобного исхода, а также привлечь инвесторов для развития проекта поможет бизнес-план. Что это такое, какие бизнес-планы бывают и как их составлять, читайте далее в этой статье.

Что такое бизнес-план

Если грамотно относиться к открытию компании, то бизнес-план – ее первый документ, в котором освещены вопросы работы и развития фирмы в течение определенного периода. Он позволяет объективно взглянуть на идею, оценить ее со стороны, подробно просчитать финансы.

Бизнес-план (business plan) – это документ, который дает развернутое описание основных направлений деятельности организации, этапов развития, стратегий, рисков.

С его помощью можно объективно оценить планируемые мероприятия и эффективность принимаемых решений, а также понять, стоит ли финансировать данный проект.

Бизнес-план включает:

• данные о компании или лице, которое инициирует проект;
• описание предмета деятельности бизнеса: реализуемых товаров, выпускаемой продукции, предоставляемых услуг;
• анализ и оценка ключевых рынков сбыта;
• маркетинговую стратегию развития компании;
• финансовые и экономические расчеты;
• прогноз результатов деятельности бизнеса на планируемый период.

По сути, бизнес-план – это 50% успешного создания бизнеса. Этот документ ставит цели, намечает маршруты и демонстрирует возможные результаты.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Бизнесменам

В бизнес-планировании заинтересованы в первую очередь сами предприниматели. Документ позволяет понять на самом старте, чего ждать в первые месяцы работы молодой компании, как минимизировать проблемы и риски, а также как заработать и получить прибыль.

Вот основные цели бизнес-плана:

• понимание и оценка перспективности проекта: иногда на первый взгляд хорошая идея при детальном рассмотрении оказывается провальной;
• привлечение финансирования в свой бизнес путем убеждения потенциальных инвесторов;
• допуск к получению государственных субсидий и грантов.

Имея на руках бизнес-план, будущий предприниматель или руководство предприятия может решить следующие задачи:

• определить, в каком направлении двигаться;
• поставить цели (долгосрочные и краткосрочные);
• изучить и оценить текущие особенности рынка;
• разработать стратегию развития бизнеса с минимальными вложениями;
• определиться с качеством продукта (товара или услуги);
• оценить масштаб производства;
• понять, какие специалисты должны участвовать в проекте;
• оценить возможные риски бизнеса;
• просчитать затраты на открытие и текущие потребности предприятия;
• заложить бюджет для каждого этапа реализации;
• продумать маркетинговое продвижение бизнеса;
• обозначить экономические маркеры, по которым будут оцениваться результаты реализации бизнес-плана.

Руководителям и сотрудникам

Бизнес-план содержит несколько возможных сценариев развития бизнеса, на основании которых можно выбирать подходящее направление ведения дел в компании и принимать правильные решения.

Инвесторам

Бизнес-план служит входным документом для рассмотрения проекта инвесторами (кредиторами, банками, партнерами, сторонними предпринимателями, государством). С его помощью организации и люди, которые готовы вложить деньги, оценивают бизнес на предмет рентабельности, эффективности, окупаемости, доходов.

В работе по составлению бизнес-плана для инвесторов есть некоторые особенности. Чтобы предоставить потенциальным соучредителям или вкладчикам нужную для них информацию, в план стоит включить следующие полезные данные:

• общая сумма инвестиций;
• финансовые результаты: чистая прибыль, EBITDA;
• срок окупаемости;
• прогноз развития производства на срок от 3 лет;
• возможные риски бизнеса и предполагаемые действия в самых разных негативных ситуациях;
• план реализации проекта, в т. ч. контрольные точки, промежуточные результаты.

Также необходимо обозначить выгоды, которые получит инвестор от вложения капитала в проект, нюансы входа и выхода из бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Чтобы сделать бизнес-план эффективным, понятным и удачным, стоит соблюдать некоторые принципы при его написании.

• Единство. Компания – целостная структура, а значит, все ее составляющие должны соответствовать главным целям и задачам бизнеса, планы и стратегии для разных отделов – дополнять друг друга и согласовываться с планами и стратегиями всей организации.
• Участие. В составлении плана бизнеса участвуют все сотрудники компании, которых затрагивают плановые процессы, независимо от занимаемых должностей.
• Непрерывность. Бизнес-план создается не только когда вы планируете открыть фирму. Он охватывает каждый этап развития компании и должен постоянно корректироваться, подстраиваясь под изменчивые условия внешней среды. Это помогает следить за статистикой, динамикой различных параметров, а также планировать дальнейшие действия.
• Точность. Важно максимально подробно отразить все задачи и действия в бизнес-плане, сделать прогнозы, подтвердить их расчетами. Чем точнее бизнес-план, тем больше шансов добиться намеченных результатов.
• Гибкость. Бизнес-план должен предусматривать разные варианты развития событий и возможность корректировать действия в непредвиденных ситуациях, а также в случаях, когда становится ясно, что выбранная стратегия не работает.
• Обязательность исполнения. Готовый и утвержденный бизнес-план производства является обязательным для выполнения каждым сотрудником, которого он касается прямо или косвенно.

Виды бизнес-планов

Все бизнес-планы можно разделить на две большие группы в зависимости от того, для кого они разрабатываются:

• для учредителей и сотрудников компании (внутренние);
• для сторонних лиц и организаций.

Далее в статье рассмотрим каждую из групп бизнес-планов более подробно.

Внутренние

Внутренними называются бизнес-планы, которые создаются исключительно для использования внутри компании. Главная цель их разработки – принятие правильных управленческих решений: оценка перспектив реализации проекта, необходимого бюджета, возможных рисков, выбор стратегии развития бизнеса.

Существует несколько видов внутренних бизнес-планов в зависимости от исходных задач.

• Управленческий бизнес-план. В нем отражают основные этапы и пути достижения целей бизнеса, ставят конкретные бизнес-задачи, закрепляют роли за сотрудниками производства, прописывают этапы взаимодействия между структурными подразделениями, отделами.
• Бизнес-план проекта. Создается для расчета объема капитала, который требуется для реализации бизнес-идеи. Может разрабатываться как для целого стартапа, так и для отдельного проекта уже действующего бизнеса.
• Целевой бизнес-план. Служит дополнением к основному бизнес-плану и является разовым. Например, выбор торговых площадок для реализации товара, выбор территории для строительства дома.

Во внутренних бизнес-планах можно опускать некоторые детали, которые очевидны для всех участников проекта. Такой план может оформляться в свободной форме.

Для организаций

Эта группа бизнес-планов предназначена для рассмотрения другими учреждениями. Они обязательно нужны, когда фирма хочет получить крупный кредит в банке, грант от государства или привлечь инвестиции.

Среди внешних бизнес-планов выделяют несколько видов документов.

• Бизнес-план для инвесторов. Главная цель такого бизнес-плана – заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в проект. Важно изложить не только стратегию развития компании и необходимую сумму капитала, но также перспективы возврата вложенных денежных средств.
• Бизнес-план для банков. Суть та же, что и у предыдущего вида документа. Основной нюанс бизнес-плана для банков и кредиторов – он должен содержать четкую информацию о рентабельности проекта и сроках его окупаемости.
• Бизнес-план для государства. Такой бизнес-план нужен для участия в программах поддержки бизнеса, получения субсидий, грантов. Важно строго соблюдать требования, изложенные в документации по конкретной госпрограмме, иначе заявку могут отклонить.
• Бизнес-план для продажи проекта. Бизнес продается, а продажа предполагает разработку бизнес-плана. В нем должна быть показана эффективность проекта, его текущий успех и предоставлены основные отчеты о деятельности компании.
• Антикризисный бизнес-план. Нужен компаниям в состоянии банкротства или предбанкротства. План должен содержать подробную информацию для кредиторов о выходе из кризиса, а также возможные варианты решения судебных и досудебных споров.

Внешний бизнес-план гораздо более детальный, имеет множество расчетов и широкую доказательную базу. Его цель – обосновать изложенную информацию и убедить в перспективности проекта. Такой документ составляется по правилам и имеет четкую структуру.

Стандарты бизнес-планирования

При составлении и оформлении бизнес-планов руководствуются давно устоявшимися общепринятыми стандартами.

• UNIDO. Разработан подразделением ООН по промышленному развитию, использовался в качестве первоисточника при разработке других новых стандартов. Включает такие разделы:
  • резюме;
  • сведения о компании и отрасли;
  • сведения о продукте (товары / услуги);
  • маркетинг и продажи;
  • план производства;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рентабельности, окупаемости и эффективности проекта;
  • риски и гарантии;
  • приложения.
• ЕБРР. Стандарт от Европейского банка реконструкции и развития для кредитования среднего и крупного бизнеса. Сумма кредита стартует от 5 млн евро.
• BFM Group. Представляет собой расширенный вариант UNIDO с упором на финансово-экономический анализ бизнеса и маркетинг.
• KPMG. Ориентирован на внутриорганизационные, в т. ч. финансовые процессы, менеджмент и маркетинг. При этом технический и производственный сектор освещается слабо.
• TACIS. Стандарт, созданный Европейским союзом для помощи в реформировании рынков СНГ. Содержание и структура плана схожи со стандартом UNIDO.

Структура бизнес-плана

Выше в статье мы рассмотрели различные стандарты бизнес-планирования, именно они определяют структуру документа. Но чтобы составить новый бизнес-план открытия предприятия, нужно проделать подготовительную работу:

• проанализировать рынок, экономическую ситуацию в регионе или стране, оценить спрос и конкуренцию;
• собрать воедино все данные о компании и проекте: форма управления, имеющиеся активы, материальная база, объем инвестиций для развития бизнеса;
• структурировать и стандартизировать финансовую модель проекта: программы и сервисы для расчетов (Excel, Project Expert) или заказ сбора аналитики у специализированной компании;
• определиться с видом и вариантом оформления бизнес-плана.

После этого можно приступать к составлению бизнес-плана. Предлагаем перечень страниц и разделов, которые нужно включить в документ.

Титульный лист

Это первая страница бизнес-плана, его обложка. Здесь необходимо указать следующие данные:

• полное наименование проекта;
• наименование юридического лица;
• адрес компании;
• контактные данные (телефон, факс, email, сайт);
• информация о руководителе или составителе бизнес-плана;
• дата создания бизнес-плана.

Также на титульном листе внешнего бизнес-плана может содержаться краткая информация, которая способна вызвать интерес у инвестора или кредитора, например:

• сумма инвестиций, необходимая для реализации плана;
• прогнозируемая прибыль;
• время окупаемости вложений.

Меморандум о конфиденциальности и содержание

В меморандуме о конфиденциальности автор идеи проекта заявляет о своем авторском праве, а также разрешает или запрещает копировать информацию из бизнес-плана, публиковать ее где-либо.

Следом располагается содержание, с помощью которого можно быстро находить информацию и переходить на необходимые страницы бизнес-плана.

Резюме

Раздел представляет собой «выжимку» из бизнес-плана. В резюме кратко и емко подается основная информация о проекте.

Задача резюме – заинтересовать человека, который решил ознакомиться с бизнес-планом, сформировать целостное представление о проекте и склонить к детальному изучению плана. В противном случае вряд ли он станет читать весь документ.

В резюме рекомендуется описать следующую информацию:

• краткое описание бизнеса, задачи и цели проекта;
• срок реализации бизнес-плана;
• этапы реализации плана, основные шаги;
• выбранные методы и стратегии;
• уникальность идеи и ее актуальность;
• конкурентные преимущества;
• необходимые ресурсы, в т. ч. финансовые;
• рынки сбыта;
• предполагаемый доход и срок окупаемости;
• наглядные результаты расчетов, обосновывающие эффективность проекта (желательно в виде таблиц, графиков);
• риски и способы их нейтрализации;
• разрешительные документы (при необходимости).

Резюме располагается в начале бизнес-плана, но составляется в самом конце как результат проведенной работы. Желательно, чтобы раздел получился небольшой: вся информация должна поместиться на одной-двух страницах.

Описание и цели бизнеса

В этом разделе нужно предоставить полную информацию о компании:

• дата основания;
• направление деятельности, производимые продукты / услуги;
• форма управления и распределение долей между соучредителями, партнерами;
• финансовые показатели, в т. ч. уставной капитал;
• информация о предпринимателе (образование, стаж и опыт работы, если они напрямую касаются проекта);
• юридическая информация об организации, адрес регистрации юридического лица;
• территория ведения бизнеса (страна, регион, город, район), фактические адреса офисов / магазинов;
• другая общая информация об организации (количество сотрудников, график работы и т. д.).

Отдельно укажите поставленные цели. Например, выпуск определенных продуктов или предоставление услуги.

Кроме этого, в разделе нужно наглядно и кратко отразить:

• технологии, которые будут использоваться в ходе реализации бизнес-плана;
• выгоды и преимущества, которые получат клиенты в результате использования товара или услуги;
• уникальность, актуальность, ключевая особенность идеи – то, ради чего будут приходить потребители;
• пути и перспективы дальнейшего развития бизнеса;
• авторские права, патенты, подтверждающие уникальность идеи.

Все это помогает убедить инвесторов в эффективности бизнеса и востребованности продукта.

Продукт

Раздел посвящен продукту, который компания планирует начать предлагать клиентам. Это может быть какой-то один товар / услуга или целый комплекс.

Здесь важно указать такую информацию:

• название и описание товара или услуги;
• сегмент ЦА, для которой предназначен продукт;
• преимущества для потребителей;
• подробные характеристики;
• жизненный цикл продукта;
• способы применения, инструкция по эксплуатации;
• конкурентные качества товара или услуги;
• влияние на окружающую среду и здоровье людей;
• сертификаты качества;
• патент, авторские права;
• лицензия (если ее нет, но для оказания услуг или продажи товара нужно получить лицензию, об этом тоже нужно написать);
• гарантия, данные о сервисном обслуживании;
• способы утилизации;
• сведения об упаковке и поставках товара.

Если производство предлагает несколько товаров или услуг, необходимо предоставить данные о каждом из них.

Анализ рынка

Здесь должно быть проведено полноценное исследование отрасли и оценено будущее положение компании в ней.

В раздел включают такие данные:

• объем рынка и описание сферы;
• предполагаемые масштабы компании;
• расчетные сроки освоения ниши;
• факторы влияния на развитие отрасли;
• анализа конкурентов и их предложения;
• формирование портрета клиента;
• ценообразование;
• способы продвижения продукта / услуги на рынке.

Данные для анализа конкурентов, рынка, аудитории можно брать из открытых источников (Росстат, СМИ и т. д.). Информацию лучше представлять в наглядной форме: с таблицами, графиками, в виде инфографики.

Маркетинговый план

На данном этапе необходимо рассказать о том, как организация собирается знакомить потребителей с новым продуктом и продвигать его на рынке, чтобы выйти на окупаемость затрат и получить прибыль.

Этот раздел бизнес-плана делится на 4 блока:

1. Стратегия выхода на рынок.
2. Стратегия всестороннего развития бизнеса.
3. Стратегия сбыта.
4. Стратегия работы со СМИ.

В рамках всех этих стратегий желательно осветить в плане следующие вопросы:

• исследование спроса;
• потребители: характеристики целевой аудитории, где ее искать и как связываться;
• каналы продвижения: создание и продвижение своего сайта в сети Интернет, ведение страниц в социальных сетях, объявления в СМИ, реклама, участие в выставках и т. д.;
• средства продвижения: отдельный сотрудник, отдел, аутсорсинг;
• предварительные варианты или программа сбыта;
• путь клиента от производства продукта до покупки;
• методы продвижения бизнеса и способы повышения спроса;
• стоимость продвижения.

Очень важно при составлении маркетингового плана проследить связь между качеством продукта, его ценой и рентабельностью. Это поможет правильно выбрать маркетинговую стратегию.

Производственный план

Это один из ключевых разделов бизнес-плана, причем не только для производственных предприятий. Исключением могут быть организации, которые лишь закупают и перепродают товар, не проводя с ним никаких промежуточных действий.

Здесь отражается весь процесс деятельности компании до мельчайших нюансов: от закупки сырья, технологии и времени производства до используемого оборудования, срока хранения и стоимости готового продукта.

В производственном плане указывают:

• оборудование, инвентарь, материалы, необходимые для рабочего процесса;
• задействованный персонал, а также работники, которых предстоит нанять;
• помещения с учетом тех, которые нужно купить или взять в аренду для реализации бизнес-плана;
• специальные технологии производства;
• производственные мощности;
• безопасность изделий для экологии и человека;
• информацию о поставщиках и субподрядчиках;
• себестоимость товаров / услуг;
• смета необходимых затрат.

Смета бизнес-плана должна включать:

• расходы на сырье и прочие издержки производства;
• расходы на покупку или аренду производственных помещений, мощностей;
• расходы на оплату труда работникам;
• общехозяйственные и общепроизводственные издержки;
• накладные затраты.

Слишком крупные таблицы, например, смету, можно разместить как приложение к бизнес-плану с соответствующей отсылкой.

Организационный план

В бизнес-плане необходимо предоставить информацию о структуре предприятия и его системе управления. Вот примеры:

• организационная структура;
• организационно-правовая форма;
• сведения об учредителях, руководителях, совете директоров;
• штатное расписание сотрудников;
• данные о распределении ответственности в компании;
• механизмы управления бизнесом, в т. ч. планируемые;
• расчеты с контрагентами;
• календарный план проекта, желательно с расчетом стоимости каждого этапа;
• для компаний, которые еще не открылись, – процесс регистрации юр. лица, открытия счета и документального оформления деятельности.

Финансовые показатели

Нужно постараться предельно подробно рассчитать все планируемые показатели, чтобы максимально приблизить их к реальным в будущем. В этом разделе плана следует предоставить следующие расчеты:

• предстоящие затраты – производственные и постоянные;
• планируемый объем продаж;
• примерная выручка и прибыль в плановом периоде;
• себестоимость единицы продукции;
• точка безубыточности в деньгах и продукции;
• рентабельность бизнеса;
• срок окупаемости проекта;

Если реализация бизнес-плана предполагает взятие кредита, в этом случае необходимо составить примерный график его погашения. В случае привлечения к производству инвестиций, важно выполнить расчет доли прибыли инвестора, из которого последний сможет узнать свою выгоду.

Также стоит проанализировать эффективность идеи, показав в конце раздела:

• отчеты о расходах и прибыли;
• динамику финансовых показателей;
• структуру налогового вычета;
• расходы после исчерпания инвестиционных средств.

Здесь можно просчитать и расписать несколько разных сценариев, из которых выбрать наиболее предпочтительный.

Выявление и оценка рисков

В процессе разработки бизнес-плана важно проработать и учесть возможные риски, которые могут быть присущи конкретной отрасли, деятельности, региону работы компании.

Примеры внутренних рисков:

• задержки поставок;
• неверная оценка рынка сбыта;
• производственные ошибки;
• аварии на производстве;
• проблемы с сотрудниками;
• сложности, связанные с арендой оборудования, помещений.

Примеры внешних рисков:

• чрезвычайные ситуации, стихийные бедствия;
• появление новых сильных конкурентов;
• снижение доходов населения;
• изменение экономической ситуации;
• ужесточение налоговой политики;
• выпуск новых законодательных актов.

После выявления всех рисков нужно привести эффективные способы их минимизации, например:

• страхование имущества, здоровья, жизни, ответственности;
• банковские гарантии;
• государственные дотации;
• залог;
• гарантии готового продукта;
• передача прав собственности.

При составлении внутреннего бизнес-плана этому разделу стоит уделить особое внимание. Если же документ предназначен для инвесторов, достаточно осветить только очевидные риски.

Приложения

В приложения бизнес-плана выносятся все документы, официальная статистика, крупные таблицы и расчеты, графики, сметы, взятая за основу прогнозов отчетность других фирм и т. д.

Здесь же могут размещаться копии договоров с учредителями, подрядчиками, поставщиками, личные и квалификационные данные сотрудников, лицензии, патенты, презентации, каталоги, примеры и фотографии или схемы продукции.

В тексте бизнес-плана должны быть приведены ссылки на все приложения.

Пошаговый пример составления бизнес-плана

Выше в статье разобрали, какие разделы должны входить в бизнес-план и какую информацию в них нужно отразить. Сейчас покажем пример бизнес-плана для магазина женской одежды. Пошаговая инструкция по пунктам расскажет о том, как написать бизнес-план от начала и до конца.

Помним, что перед непосредственной работой над бизнес-планом нужно провести подготовку, собрав исходную информацию для последующих расчетов и анализа.

Шаг 1. Описание компании, постановка целей

Главная цель проекта – открытие магазина женской одежды с нуля.

Дизайном и пошивом одежды будут заниматься малоизвестные модельеры. При достаточном объеме реализации магазин получит эксклюзивное право на сотрудничество с ними.

Предполагаемое расположение магазина – центральная часть г. Санкт-Петербург, арендуемая торговая площадь в ТЦ.

Площадь магазина – 30-40 м².

Рынок сбыта – Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Шаг 2. Описание товаров

Планируется сотрудничество с двумя частными модельерами: Диана Золотарева, Николай Сердюков и дизайн-студией «Lady». Все они разрабатывают повседневную женскую одежду в современных стилях, которая популярна среди молодежи и женщин средних лет. Пошив осуществляют сторонние швейные производства, используя качественные импортные ткани и фурнитуру.

Магазин будет получать по 2 коллекции женской одежды от каждого поставщика ежегодно. Вот пример номенклатуры.

№	Наименование	Доля, %
Летняя коллекция
1	Платья, сарафаны	25%
2	Юбки, шорты	25%
3	Легкие брюки	10%
4	Майки, футболки, поло	25%
5	Кардиганы, жакеты	15%
Зимняя коллекция
1	Худи, свитера, толстовки	40%
2	Юбки теплые	10%
3	Брюки теплые	10%
4	Куртка зимняя, пуховик	30%
5	Куртка демисезонная	10%

Покупка товара в магазине осуществляется с предварительной примеркой, что сокращает риск возврата до 2-3%. Затраты на возможные возвраты включены в себестоимость продукции.

Ценовая категория товаров – средняя и средняя+.

Шаг 3. Описание и анализ рынка

По оценкам экспертов, российский рынок одежды в целом в последние годы переживал не лучшие времена. Затяжное падение связано с экономическим кризисом, на который наслоились коронавирусные ограничения. Проседание fashion-рынка в 2020-м году составило 25% или 1,71 трлн руб. Однако уже в 2021 году продажи выросли на 8-9%.

Обороты рынка одежды в России в 2018-2021 гг., трлн рублей.

Специалистам платформы Mindbox удалось сравнить спрос на предметы одежды среди мужчин и женщин в 2020 и 2021 годах. Исследование показало, что в 2021 году женская одежда была продана на сумму порядка 49 млрд рублей, мужская – до 10 млрд рублей. Статистика 2021 и предыдущих годов говорит о том, что спрос на женские предметы гардероба примерно в 5 раз превышает спрос на мужские.

Процент покупок мужской и женской одежды в 2021 году.

В начале 2021 года FCG проводили исследование, согласно которому 60% россиян положительно относятся к одежде российского производства и считают ее качество достаточно высоким. 52% опрощенных склоняет к покупке тот факт, что товар произведен в России. В течение первого квартала 2021 года рост спроса на российские товары fashion-сегмента составил 73%, на импортные – лишь 17%.

Для оценки положения компании на рынке используем SWOT-анализ магазина женской одежды.

Сильные стороны	Слабые стороны
Уникальные модели одежды. Расположение в удобном, проходном месте. Сезонные акции и скидки.	Конкуренты – крупные торговые точки с более дешевым ассортиментом и известные бренды. Магазин открывается с нуля, потребители ничего о нем не знают.
Возможности	Угрозы
Создание сайта и продажа товаров онлайн. Повышение узнаваемости бренда и открытие новых точек продаж.	Задержки поставок. Появление новых сильных конкурентов. Снижение доходов населения.

Шаг 4. Маркетинговое планирование

Продажи товаров осуществляются в оффлайн-режиме непосредственно в торговой точке. Магазин имеет привлекательную вывеску.

Целевая аудитория – социально-активные девушки и молодые женщины в возрасте от 16 до 45 лет с уровнем дохода от 50 000 руб. в месяц, следящие за модными тенденциями.

Для знакомства потребителей с магазином и товаром используется баннерная реклама на городских билбордах, листовки у входа в ТЦ, где расположен магазин, а также на кассах супермаркета в этом же ТЦ.

Для повышения лояльности и дополнительного привлечения клиентов в социальной сети ВКонтакте создана официальная группа магазина. В ней представлен весь ассортимент, проводятся розыгрыши, сообщается об акциях и новых поступлениях товаров. Там же пользователи могут оставлять комментарии и получать обратную связь от магазина. Продвижение осуществляется путем таргетированной рекламы в ВК, а также с помощью рекламных постов в общегородских группах.

Спрос имеет преимущественно сезонный характер. Максимальные показатели фиксируются в периоды распродаж летних и зимних коллекций в августе и феврале соответственно.

Плановые объемы продаж

Товар	Плановый объем продаж, ед./мес.	Цена за единицу, руб.	Выручка, руб.	Переменные затраты, руб.
Диана Золотарева, лето	100	2 400	240 000	120 000
Диана Золотарева, зима	80	4 800	384 000	148 000
Николай Сердюков, лето	90	2 600	234 000	128 000
Николай Сердюков, зима	70	5 300	371 000	160 000
Lady, лето	60	3 250	195 000	90 000
Lady, зима	40	6 100	244 000	110 000
Итого:			1 668 000	756 000

Шаг 5. Производственное планирование

Закупка товара осуществляется у поставщиков в состоянии, готовом к реализации, с фирменными этикетками и в фирменных упаковках производителей.

Складирование продукции происходит непосредственно в магазине в специально отведенном подсобном помещении.

Товар реализуется при личном визите покупателя в магазин, где осуществляется кассовый расчет наличными или безналичными средствами.

Выбранная продукция перед передачей покупателю проверяется сотрудником магазина на предмет отсутствия видимых дефектов, после чего упаковывается в фирменный пакет магазина.

В течение 14 дней клиент может вернуть товар с целыми этикетками и без признаков его эксплуатации и получить 100% оплаченной суммы.

Шаг 6. Организационное планирование

В рамках реализации проекта открывается ИП.
Форма налогообложения – упрощенная (УСН) со ставкой 15%.
Объект налогообложения – «доходы минус расходы».

Бизнес-план реализуется в два этапа:

1. Подготовительный.
2. Операционный.

На первоначальном этапе осуществляется поиск и аренда торговой площади, работы по ремонту, приобретение оборудования, изготовление вывески и элементов брендинга, подбор персонала, закупка товара. Длительность – 1 месяц.

Штатное расписание и оплата труда сотрудникам

Должность	Кол-во человек	Оклад, руб.	ФОТ, руб.
Административный персонал
Бухгалтер	1	5 000	5 000
Производственный персонал
Маркетолог	1	10 000	10 000
SMM-специалист	1	10 000	10 000
Торговый персонал
Продавец	1	30 000	30 000
Итого:	55 000
Социальные отчисления:	16 500
Итого к отчислениям:	71 500

Шаг 7. Финансовое планирование

Финансовый план учитывает все расходы и доходы проекта. Доходы включают только выручку от операционной деятельности без учета других возможных источников дохода.

Инвестиционные расходы

Затраты	Сумма, руб.
Недвижимость
Аренда торговой площади	50 000
Торговое оборудование
Стеллажи, вешалки, манекены	45 000
Компьютерная техника, ПО	75 000
Нематериальные активы
Изготовление вывески и элементов оформления магазина	12 000
Создание и первоначальное продвижение группы в ВК	30 000
Оборотные средства
Оборотные средства	120 000
Закупка товара	100 000
Итого:	432 000

Постоянные расходы

Расходы	Сумма, руб.
Реклама	50 000
Ведение группы в ВК	5 000
Амортизация	10 000
Коммерческие расходы	5 000
Итого:	70 000

К переменным расходам относятся затраты на закупку и транспортировку товара к месту продажи.

Переменные расходы

Товар	Затраты на ед., руб.	Наценка, %	Стоимость ед., руб.
Диана Золотарева, лето	1 200	100	2 400
Диана Золотарева, зима	2 400	100	4 800
Николай Сердюков, лето	1 300	100	2 600
Николай Сердюков, зима	2 650	100	5 300
Lady, лето	1 625	100	3 250
Lady, зима	3 050	100	6 100

Расчет точки безубыточности

Общие затраты = 432 000 + 71 500 + 70 000 = 573 500 руб.

Процент товарной наценки – 100% или 1.

ТБ = 573 500 * (1 + 1) / 1 = 1 147 000 руб.

Расчет оборота магазина

Средний чек (СЧ) магазина – 4 075 руб.

Планируемый поток покупателей в будний день – 6 человек.

Планируемый поток покупателей в выходной день – 10 человек.

СЧ в будни = 4 075 * 6 = 24 450 руб.

СЧ в выходные = 4 075 * 10 = 40 750 руб.

24 450 * 22 рабочих дня = 537 900 руб.

40 750 * 8 выходных дней = 326 000 руб.

Оборот = 537 900 + 326 000 = 863 900 руб. в месяц

Ежегодная выручка бизнеса = 863 900 * 12 = 10 366 800 руб.

Расчет чистой прибыли

Чистая прибыль в месяц:

ЧП = 863 900 – 573 500 – 15% = 246 840 руб.

Шаг 8. Оценка рисков

К внутренним рискам бизнеса можно отнести низкий уровень продаж из-за неэффективной рекламы. Во избежание этого предполагается регулярный мониторинг рынка и контроль работы маркетолога с целью своевременного выявления неэффективных методов продвижения бизнеса и замены их на альтернативные варианты.

Внешние риски:

• появление новых сильных конкурентов или более активное продвижение уже действующих магазинов;
• падение платежеспособного спроса.

Независящие от компании риски являются маловероятными, поскольку магазин предлагает уникальный товар, который сам по себе формирует лояльность потребителей.

Шаг 9. Составление резюме

Проект – магазин повседневной женской одежды в центре Санкт-Петербурга.

Деятельность – розничная продажа.

Ценовой сегмент – средний и средний+.

Каналы сбыта – свой магазин.

Магазин одежды в крупном торговом центре с большим потоком потенциальных покупателей остается актуальным. Визуальные образы оригинальных дизайнерских моделей на манекенах привлекают взгляды, заставляют зайти и примерить, а доступная цена значительно расширяет круг потребителей. Работа с молодыми талантливыми дизайнерами обеспечивает высокую конкурентоспособность проекта.

Срок окупаемости, мес.	5
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	5
Чистая приведенная стоимость, руб.	2 143 721
Коэффициент рентабельности инвестиций, %	139
Индекс доходности	5,96

Шаг 10. Оформление бизнес-плана

После того, как бизнес-план магазина составлен, нужно его оформить. На этом этапе делаем титульный лист.

Пишем содержание и меморандум о конфиденциальности.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана

Существует три вопроса, отвечать на которые в полной мере должен любой успешный бизнес-план:

1. Что нужно сделать?
2. Как это сделать?
3. Какой результат должен быть получен?

В ходе бизнес-планирования нужно подготовить всю важную информацию и преподнести ее максимально емко и кратко, что поможет легче воспринять суть изложенного и все важные моменты.

Вот несколько рекомендаций, придерживаясь которых удастся составить хороший бизнес-план.

• Используйте максимально конкретные формулировки, цифры, факты. План должен получиться без воды и двусмысленностей.
• Составляйте документ по стандартной структуре.
• Избегайте утверждений в стиле «у продукта нет аналогов», «конкуренты отсутствуют», если у вас не уникальная разработка, которая действительно не имеет аналогов.
• Приводите максимально точные расчеты. Не завышайте и не занижайте значения показателей, чтобы получить нужные результаты и сделать план привлекательнее.
• Если цены склонны сильно колебаться, используйте в расчетах плана максимальные их значения.
• Учитывайте особенности изменения цен, присущие вашей сфере, региону, сезону.
• Приводя в плане утверждения, ссылайтесь на подтверждающие документы, статистику.
• Используйте только достоверные источники, соответствующие рассматриваемой теме.
• Старайтесь сделать бизнес-план емким, грамотным, но максимально коротким. Оптимальный объем – 20-25 страниц без приложений. Никто не будет тратить время на изучение «истории» объемом в 50-100 страниц.
• Ориентируйтесь на людей, которые будут рассматривать документ, – им должно быть все понятно, проект должен заинтересовать. Делать бизнес план ради бизнес-плана смысла нет. Документ должен стать вашим путеводителем к цели.
• Добавляйте в план графические элементы (диаграммы, графики, схемы, иллюстрации), которые позволяют быстро разобраться с новой информацией, оценить и сравнить данные.
• Планируйте достаточно времени на разработку бизнес-плана. Если подходить к этому процессу основательно, работа займет минимум 3 месяца.
• Перед составлением бизнес-плана ознакомьтесь с похожими документами других компаний, которые можно использовать в качестве образца.
• Применяйте современные инструменты для анализа рынка и бизнес-среды. Не стесняйтесь прибегать к помощи специалистов, имеющих знания и опыт в этой сфере.

После составления бизнес-плана дайте ему какое-то время отлежаться. Возможно, взглянув на документ через неделю, вы захотите что-то откорректировать.

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

Начинающих предпринимателей часто волнует вопрос, как делать бизнес-план. А вернее – кто его будет делать. И здесь может быть два варианта:

• составить план самостоятельно;
• заказать у специалиста.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого решения.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Это идеальный вариант для всех случаев, когда бизнес-план разрабатывается для себя или для инвесторов. Если вы собираетесь самостоятельно управлять производством, важно глубоко погрузиться в нишу и идею, узнать нюансы производства продукта, технологии и другие тонкости.

Однозначно стоит создавать свой бизнес-план, если:

• проект уникальный;
• нужны многочисленные расчеты;
• предполагаются нестандартные бизнес-процессы или этапы реализации;
• возможны нетипичные риски для производства;
• есть специфические требования к формату бизнес-плана.

Преимущества:

• в ходе создания бизнес-плана вы сможете выявить слабые места проекта;
• самостоятельно разработанный бизнес-план гораздо легче презентовать инвестору, показать его сильные стороны;
• инвесторы всегда стремятся работать с людьми, которые глубоко погружены в проект.

Недостаток здесь один – сложность. Если вы никогда не создавали бизнес-план, разработать его с нуля, учесть все детали и правильно выполнить все расчеты будет достаточно трудно.

Отчасти упростить задачу можно, используя готовые шаблоны бизнес-плана. Это не сократит работу по сбору информации, расчетам и аналитике, но позволит наметить направления и сориентироваться в структуре документа.

Бизнес-план на заказ

Многие консалтинговые агентства и отдельные специалисты предлагают услугу разработки бизнес-плана для производства и продаж. Это идеальный вариант, когда документ нужен для получения грантов, субсидий или кредитов в банках. В этих случаях есть конкретные требования к составлению и оформлению бизнес-плана, которые важно соблюдать. Иначе заявка может быть отклонена без рассмотрения. Поэтому такую работу стоит доверять профессионалам.

Преимущества:

• специалист хорошо знает требования банков и государственных программ к бизнес-планам и гарантирует, что документ будет допущен к рассмотрению;
• сотрудники агентства имеют опыт составления бизнес-планов для разных ниш, что позволяет грамотно и качественно создать документ для любого бизнеса;
• предприниматель вместе с бизнес-планом получает рекомендации по разработке финансовой модели.

Недостаток в том, что агент по бизнес-планированию не знает всех тех деталей проекта и производства, о которых известно бизнесмену, и может что-то упустить при подготовке плана. Чтобы этого избежать, многие профессионалы стремятся к тесному взаимодействию с заказчиком на всех этапах разработки бизнес-плана.

Скачать примеры и образцы готовых бизнес-планов

В предыдущем разделе статьи мы писали о том, что готовые бизнес-планы других компаний могут существенно облегчить задачу по созданию собственного документа.

Чтобы вам было проще работать над своим бизнес-планом, предлагаем скачать и ознакомиться с образцами планов. Возможно, вы даже найдете бизнес-план, близкий к вашей идее.

Бизнес-план промышленного предприятия

Бизнес-план интернет-магазина спортивной обуви

Бизнес-план производства офисной мебели

Ошибки при составлении бизнес-плана

• Слишком большой объем документа, более 40 страниц.
• Отсутствие четкой структуры плана.
• Неправильное оформление внешнего бизнес-плана.
• Неточные расчеты или недостоверные данные.
• Учет не всех расходов бизнеса.
• Заниженная сумма инвестиций.
• Слишком малая сумма собственных средств (менее 50%).
• Прогнозирование оптимистичных результатов без расчетного подтверждения.
• Слишком длинные и подробные описания продуктов, с которыми все знакомы.
• Пренебрежение конкурентным анализом.
• Слабый анализ рынка.
• Отсутствие оценки рисков и важных расчетных показателей.
• Необоснованные заключения.
• Копирование расчетов из чужих бизнес-планов.
• Неправильные сроки реализации плана.
• Отсутствие или недостаточная проработка схемы возврата инвестиций.
• Незнание законодательной базы в своей отрасли.
• Составление плана с ошибками в тексте.

Часто задаваемые вопросы

Переделать чужой бизнес-план под свой не получится, т. к. каждый бизнес уникален. Но использовать его в качестве образца вполне можно. Взять готовый документ можно на таких сайтах:

• агрегатор бизнес-планов (бесплатно);
• Bi-Plan (платно);
• РБК (платно).

Составлять этот документ нужно, когда требуется полностью проанализировать бизнес, а также для себя, для инвесторов или для государственных организаций, если стоит задача поучаствовать в гос. программе.

Создать полноценный план онлайн не получится, т. к. нет единого шаблона документа. Однако в свободном доступе есть приложения и онлайн-сервисы, которые помогут быстрее и легче выполнить расчеты.

С этой задачей можно справиться, воспользовавшись техникой «мозговой штурм», а также проведя анализ рынка.

Прежде всего стоит обратиться в учреждение и запросить правила подачи заявки. Вместе со списком документов вам могут выдать и требования к оформлению и содержанию бизнес-плана. А иногда могут предоставить даже шаблон документа.

Бывает, что предоставления бизнес-плана недостаточно для получения денег – нужно его защитить. В таком случае открываем раздел «Резюме», пересказываем его. Также может понадобиться ответить на вопросы комиссии.

ТЭО – технико-экономическое обоснование проекта. Его составляют, когда нужно рассчитать экономические показатели и обосновать вложения в конкретный сектор бизнеса, например, отказ от отдела бухгалтерии в пользу аутсорсинга.

Бизнес-план – более обширный документ. В нем освещаются все вопросы деятельности компании, включая организационные, маркетинг, оценку общих рисков. Бизнес-план составляется перед открытием предприятия или выводом на рынок нового продукта.

Цена услуги по разработке бизнес-плана зависит от объема работ. Если вы предоставите все данные, то оформление документа с минимумом общей информации без какого-либо анализа будет стоить от 3 000 руб. Бизнес-план для малого бизнеса регионального масштаба (кафе, ресторан, автомойка, СТО, парикмахерская, кофейня, маникюрный салон, курсы) обойдется от 5 до 15 тыс. руб. Цена на разработку документа для крупного бизнеса со сложными внутренними процессами может достигать порядка 30-100 тыс. руб. и даже больше.

Все варианты структур бизнес-плана не жесткие. Если документ создается для внутреннего использования или инвесторов (кроме банков и государственных организаций, которые имеют четкие требования к структуре), разделы можно перемещать по своему усмотрению.

Заключение

Бизнес-план – то, с чего должен начинаться процесс основания любой компании. Этот документ дает четкое представление о бизнесе и его внешней среде не только будущим основателям, но и сторонним организациям. По данным многочисленных расчетов и анализов можно сделать вывод о рентабельности бизнеса, способах его развития и продвижения, сроках окупаемости инвестиций. Если же речь идет получении гос. поддержки молодым предприятиям, бизнес-план служит входным билетом. Поэтому составлять его рекомендуется каждому бизнесмену – самостоятельно или с привлечением специалистов.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, необходимо составить документ, который называется бизнес-планом. Это нужно в первую очередь для самого предпринимателя, чтобы понимать, насколько рентабельным может быть конкретный малый бизнес, сколько нужно начального капитала и через какое время это дело окупится. Также бизнес-планы составляют для будущих инвесторов, чтобы привлечь их к капиталовложению в данное дело

Содержание

Что такое бизнес-план и когда он нужен
Составление бизнес-плана самостоятельно
Ошибки при составлении бизнес-плана

Открыть бизнес онлайн

Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера

Заполнить заявку

Что такое бизнес-план и когда он нужен

Бизнес-план – документ, который описывает будущую деятельность предпринимателя. В бизнес-плане показывают, в чем заключается идея, как будут привлекаться покупатели, какие предстоят затраты, какая ожидается прибыль.

При мопощи бизнес-плана можно:

• Найти партнеров для бизнеса.

• Получить кредит в банке.

• Убедить потенциальных инвесторов вложить деньги в ваше дело.

В хорошем бизнес-плане инвестор должен находит ответы на 5 вопросов:

1. Кто вы и почему у вас все получится?

2. В чем заключается ваша идея?

3. Почему вы думаете, что ваш продукт купят?

4. Как будет организован бизнес?

5. Как выглядит финансовый план проекта?

При составлении бизнес-плана используйте SWOT-анализ

Эта методика включает анализ:
– сильных сторон будущего товара или услуги – это могут быть невысокая себестоимость товара, высокое качество и многое другое, что может представить продукт с лучшей стороны;
– слабых сторон продукта (услуги) – это могут быть разного рода расходы, аренда помещения, необходимость в рекламе с нуля;
– возможностей роста бизнеса – усовершенствование технологий производства, предоставление дополнительных услуг отличного качества;
– угроз бизнеса – нестабильность экономики страны, появление большого количества конкурентов и другое.

Составление бизнес-плана самостоятельно

Бизнес-план состоит из нескольких разделов, каждый из которых нужно проработать тщательно и досконально.

Разделы бизнес-плана:

Вводная часть или резюме проекта

Раздел с описанием товара или услуги

Маркетинговый анализ и стратегия продаж

Производственный план

Организациия бизнеса

Финансовый план

Оценка предполагаемых результатов, риска и перспектив

Вводная часть или резюме проекта

В этой части бизнес-плана нужно изложить кратко – в чем суть вашей идеи, сколько нужно первоначальных инвестиций, ключевые факторы успеха, ключевые показатели эффективности. Например, срок окупаемости проекта, ожидаемую прибыль. Кроме этого, здесь нужно указать имя предпринимателя – владельца будущего дела, а также имена совладельцев при наличии таковых.

Резюме бизнес-плана лучше делать кратким – 6-7 предложений. Его прочитают все, поэтому проработайте его максимально тщательно.

Раздел с описанием товара или услуги

В этом разделе бизнес-плана необходимо представить детальную информацию о вашем продукте или услуге. Нужно описать сильные стороны продукта, чтобы объяснить, почему этот продукт лучше, чем аналогичные товары других компаний. Нужно ответить на вопросы: Какие боли закрывает продукт или услуга? Как предприниматель сможет быть лучшим среди конкурентов? И на основании чего сделаны такие выводы? По-сути здесь нужно озвучить суть вашего УТП (уникальное торговое предложение).

Открыть бизнес онлайн

Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера

Заполнить заявку

Маркетинговый анализ и стратегия продаж

В данном разделе нужно описать рынок сбыта готового продукта, емкость рынка, целевую аудиторию, конкурентов, ценовую политику. Чтобы подготовить данную часть бизнес-плана, нужно провести анализ конкурентов.

Кто ваши конкуренты? В отношении конкурентов в самом бизнес-плане кратко отразите следующее:

• перечень конкурентов;

• преимущества товаров конкурентов;

• основные каналы продаж, которыми пользуются конкуренты;

• ценовая политика конкурентов.

Затем опишите, каковы преимущества вашего товара (услуги) перед конкурентами и как вы будете использовать эти преимущества.

Каков рынок сбыта? Нужно указать географический рынок сбыта, кратко описать портрет целевого клиента. Представьте стратегию продаж – через какие основные каналы вы будете привлекать клиентов. Это может быть оффлайн, онлайн, Также можно предоставить несколько вариантов рекламы продукта. Это могут быть листовки, реклама в газетах, в социальных сетях и пр. Можно создать сайт предприятия, страничку в социальных сетях и рекламировать ее через своих знакомых и т. д.

Данная информация поможет читателям бизнес-плана оценить маркетинговые ходы, которые будут способствовать развитию бизнеса. Данную часть бизнес-плана завершите прогнозом продаж – какой объем продаж вы планируете сделать в определенный период времени. Как правило делают разбивку по месяцам, кварталам и году.

Производственный план

Данную часть бизнес-плана нужно делать независимо от того, будете вы производить товар или оказывать услуги. Тут важно показать, что требуется для производства товара или услуги. В этой части бизнес-плана можно отразить:

• какие технологии вы планируете использовать;

• какое оборудование вам нужно, например, если вы будете оказывать услуги онлайн, то вам наверняка потребуется IP-телефония, а также онлайн-касса;

• какие офисные, торговые или складские помещения вам нужны;

• сколько и каких сотрудников вам потребуется.

Завершить эту часть можно сметой с разбивкой по месяцам и квартала – отразите тут динамику расходов.

Организациия бизнеса

В этой части бизнес-плана отражают: организационно-правовую форму бизнеса, структуру, перечень лицензий и разрешений – если они требуются, порядок руководства организацией. Если ИП будет сам возглавлять бизнес, то можно приложить небольшое резюме о своем опыте работы и профессиональных достижениях.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Финансовый план

В этом разделе указывается вся информация, связанная с финансами будущего бизнеса. Это все расходы и предположительные доходы. На основе этих данных можно спрогнозировать срок выхода на точку безубыточности, срок возврата инвестиций в малый бизнес.

В графу доходов нужно вносить стоимость товара или услуги, а в графу расходов вписывают себестоимость конкретной продукции, единовременные расходы (закупка оборудования, стоимость вывески и др.) и постоянные (закупка сырья и материалов, аренда помещения, зарплата сотрудникам и др.). Разница между этими составляющими является прибылью малого бизнеса.

Также нужно указать источники денежных средств – ИП может вложить собственные средства или взять кредит в банке, может оформить субсидию (в каждом регионе действуют программы поддержки малого бизнеса).

Рассчитайте рентабельность инвестиций в ваш бизнес. Сделать это можно по формуле:

Рентабельность = Чистая прибыль/ Сумма вложенных средств × 100 %

Рассчитайте срок окупаемости – период, в течение которого чистая прибыль (доходы минус расходы) покроет вложенные средства. Рассмотрим на примере.

Пример. ИП вложил в открытие магазина 1 500 000 руб. Ожидаемый среднегодовой доход 500 000 руб. Ежегодны издержки на бизнес (расходы) – 100 000 руб. Рассчитаем срок, за который окупятся вложения.

Период (год)	0	1	2	3	4
Инвестиции, руб.	— 1 500 000
Годовой доход, руб.		500 000	500 000	500 000	500 000
Годовые расходы, руб.		— 100 000	— 100 000	— 100 000	— 100 000
Разница между доходами и расходами, руб.	— 1 500 000	400 000	400 000	400 000	400 000
Разница между доходами и расходами нарастающим итогом, руб.	— 1 500 000	— 1 100 000	— 700 000	— 300 000	100 000

Рассчитаем срок окупаемости. Ежегодная чистая прибыль составит 400 000 руб. (500 000 – 100 000). Таким образом к концу четвертого года вложенные средства окупятся. Рассчитает по формуле:

Срок окупаемости = 1 500 000 руб. / 400 000 руб. = 3 года и 9 месяцев

Бесплатный онлайн-сервис для ИП

Откройте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды и Сбера

Заполнить заявку

Оценка предполагаемых результатов, риска и перспектив

В этом разделе бизнес-плана можно рассмотреть несколько вариантов развития малого бизнеса с учетом возможных рисков. К рискам можно отнести: изменение конъюнктуры рынка, изменение налоговой или экономической политики, выход на рынок нового конкурента и др. Надо оценить, как риски скажутся на доходности и окупаемости бизнеса – это покажет устойчивость вашего проекта. Некоторые рекомендуют сразу составлять бизнес-план по пессимистичному сценарию.

Приложения

Если у вас есть фотографии, таблицы, графики, которые относятся к вашему проекту, и которые на ваш взгляд важны, то вы можете включить их в приложение к бизнес-плану. Например если вы уже делали прототип продукта и у вас есть фотографии процесса, то включите их в приложение. Это покажет инвесторам вашу вовлеченность в дело, ваше желание начать бизнеса, серьезность ваших намерений. Также в эту часть бизнес-плана можно включить информацию о продажах, если, например, вы уже продавали свои товары или услуги в качестве самозанятого.

Ошибки при составлении бизнес-плана

1. Нереалистичный план – слишком надуманный, в бизнес-плане представлены недостижимые показатели.

2. В бизнес-плане – очень много воды, шаблонных текстов, но нет реальных фактов и реальной аналитики.

3. Неправильное использование тех или иных методик при финансовых расчетах бизнес-плана (лучше не увлекаться расчетами и не делать аналитику глубже того, в чем вы разбираетесь).

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram