Три кита заполнения страницы товара
Всем известно, лучший способ привлечь внимание покупателей на Ярмарке мастеров – выставлять красивые и качественные работы. Желательно, все новые и новые… Желательно, каждый день… Желательно, по две… Такие темпы не каждому под силу. Оптимальное решение – оперативное выставление работ по сезону и мере их сотворения (раз!), грамотное заполнение всех полей страницы товара (два!).
Я начинаю их заполнение с конца, с самого важного – с фотографий. Название никогда не пишу сразу. Оно складывается ближе к финалу при работе с ключевым полем – это важно-важно – с полем «Ключевые слова».
На этих трех китах: фото, ключевые слова и название – базируется интернет-продавец. Мастер, которому особенно важно продать свое творчество. Ведь комплименты от домашних – это одно, а очередь желающих купить – совсем другое. Меркантильное «куплю» — отличный стимул для творца (не к месту возмущения: «Я творец, а все здесь талдычат только о продажах!» Мы, друзья, на «Ярмарке мастеров» — самой крупной в Рунете торговой площадке). Поэтому, кому продать важно – читаем дальше.
Еще один весомый аргумент для мастеров – грамотно заполненные поля на странице товара – продавец, который не знает усталости. Будете ли вы думать над новым проектом, погрузитесь в творческий процесс или ляжете спать – ваш виртуальный продавец будет продавать! Не жалейте времени на тщательное заполнение всех полей. Пусть каждая загруженная фотография будет «продающей», а каждое вбитое слово будет взвешенным!
Поле «Ключевые слова» – ключи к интернет-продажам
Работа практически обречена, если это поле «Ключевые слова» не заполнено с чувством, с толком, с расстановкой. Толк – здесь главное слово. Многие плохо понимают взаимосвязь между взвешенно заполненным полем «Ключевые слова» и судьбой работы.
Примеров бестолкового заполнения поля «ключевые слова» на портале миллион. Сейчас не рассматриваем случаи, что в ключевиках пара фраз, а работа продана и на нее стоит очередь, чтобы купить повтор. Это удел шедевров. Слава мастерам, которые дарят их миру! Мы о другом: когда и не шедевр, и нареканий никаких, а работу просто никто не видит. Потому что мастер не позаботился о ключах к ее темнице! Дайте потенциальным покупателям возможность увидеть свой труд – отомкнуть те семь замков, за которыми она спрятана.
Абсурд на страницах
Дурацкие примеры из собственной практики. На малышковых вещах, чтобы было нагляднее.
Оформляю страницу на кармашки в детский сад, кармашки в шкафчик. Какие ключевые слова были написаны наобум: «ткань с колобками», «улитка», «улиточка», «улиточки» (жесть!) Как думаете, много людей ищет покупки по таким запросам?! Представим, садится молодая мам за комп, хочет купить подвесные кармашки, вбивает в поисковик «улиточки»?! Абсурд! Дальше у меня шли «колобок», «колобки»… даже «кармашки с улиточками» (дались они мне, эти улитки!).
Кармашки покупали, но сейчас – при грамотно заполненных ключевых словах – смс-ки со словами «Покупка Вашей работы на Ярмарке мастеров» приходят нааамного чаще!
Как заполнять поле «Ключевые слова»?
Поначалу, как многие здесь, я усвоила два момента, что поле должно быть заполнено и что слов должно быть двадцать. Садилась , выдумывала с потолка и стенала: «Да где ж их взять-то?!». Писала наобум, чтобы отвязаться. Два года понадобилась, чтобы заполнение поля «Ключевые слова» стало осознанным и приносящим мне реальные деньги!
Статья, по определению, большой быть не может. Поэтому постараюсь изложить кратко и с примерами, что и как делать. Ставлю себе задачу – помочь вам сделать процесс заполнения поля «Ключевые слова» осознанным. Чтобы Ваш магазин заработал на Вас, чтобы просмотры Ваших страниц поднялись, чтобы точек касания с потенциальными покупателями стало больше. Другими словами, постараюсь помочь, чтобы ваш магазин заметили!
Ориентируемся на поисковые запросы
Готова к возражениям: зачем такие сложности? Всегда пользуюсь выпадающими подсказками для заполнения поля «Ключевые слова»…
Помните, со школы: «Подсказка – плохая указка!». Не пользуйтесь подсказками портала. Местные подсказки выпадают, показывая наиболее часто встречающиеся не запросы, а… ключевые слова, которые вбивают в строчку коллеги-мастера. Не покупатели. Чувствуете разницу? Не люди, которые хотят купить, а люди, желающие продать. Мышление разное – потому что платформы разные!
Мастера, конечно, с фантазией забивают, но фантазией, взятой с потолка, поэтому абсолютно бесполезной. Поисковые запросы потенциальных покупателей следует искать на двух ресурсах «Вордстат. Яндекс» и «Вордстат. Гугл». Приму грех на душу – укажу названия инструментов, без которых мастеру никак нельзя.
Вы же хотите максимально широкую аудиторию? Не зная запросов, которые содержат эти две крупнейшие поисковые системы, Вы отрезаете огромную часть айсберга, который составляют потенциальные покупатели.
Осознанное заполнение – работа в нескольких окнах
Работаем параллельно в нескольких окнах: новая страница товара «Добавить работу», папка с фотками на Вашем компьютере, поисковая система (например, Вордстат Яндекс). Заранее обкладываемся плюшками, надеваем очки, исключаем отвлекающие факторы: музыку, телефон, детей с мужем)) и вперед!
Чтобы вещь была действительно востребована, поисковик должен выдать около 10000 просмотров за месяц. Только такие цифры обозначают, что в этом направлении есть движуха. Есть спрос и люди, готовые платить деньги в ответ на предложения.
В строчку «Подобрать» забиваю запрос: кармашки в детский сад. Машина выдает всего полторы тысячи запросов и два (малаааа!) варианта их формулировки: «кармашки для детского сада» и «кармашки для детского сада купить». К сожалению, оба вариант – мимо. По правилам Ярмарки мастеров, ключевое слово не может включать более 25 символов. Кроме того, запросы дублируют друг друга с разницей в слово «купить». Но само слово «купить» в нашем деле важное – оно отсекает нецелевую аудиторию, то есть непокупателей.
Вывод по итогам работы с первым запросом: переформулируем его, попробуем найти более популярные фразы (чтобы выдача была в разы бОльшей).
Пробуем: «Кармашки в сад» — еще полторы тысячи запросов, по количеству букв подходит – заносим в наше поле на странице товара.
Я набираю «кармашки в шкафчик» — компьютер тут же выдает, что правильнее сформулировать запрос как «кармашЕк в шкафчик» — почему, Бог его знает, но оказывается, еще полторы тысячи человек написали именно так, когда искали кармашки в сад. Заносим в поле.
Привлекательную фразу (многобуквенный популярный запрос, свыше 25 символов) записываем на листочке – его потом можно вынести — в название товара. Именно так: ключевое слово, самое популярное по данным поисковых систем, будет именовать Ваш товар!
Долго работаем в нескольких окнах
Далее отрабатываем другие ключевые слова, пришедшие нам в голову. Цель – найти популярные «неожиданности» и формулировки, пришедшие в голову другим людям, обращавшихся к поисковикам.
Случайно натыкаемся на «теплый» запрос: кармашек в детскую – около двух с половиной тысяч запросов. Как первоклассники, считаем букАвки и переписываем в свою тетрадочку (в поле на странице товара)) другие находки:
— детские кармашки
— кармашки на стену
— кармашки из ткани
Самые популярные по численности запросы тоже примечаем – их мы обязательно включим в поле «Описание товара», чтобы добавить весу своим ключевикам.
Другая большая часть работы – проверить надклассовые понятия, самые конкурентные по выдаче запросы и наиболее общие по теме. В нашем примере для «кармашки в детский сад» — это «кармашки» (15 000 запросов за месяц – почти все запросы годятся для характеристики нашего товара) и «детский сад» (за два миллиона нецелевых, с нашей точки зрения, просмотров). Листаем, ищем интересное. Хорошо, если находим.
Вписываем, вписываем, вписываем…
Порядок слов и неожиданные формулировки
Обратите внимание, что поисковые системы выдают реальные запросы от реальных людей: они формулируются человеческим языком. То есть, глагол или определение стоят на первом месте. Подсказки ЯМ почти всегда предлагают варианты с другим порядком слов.
Сравните, левый столбик – в интерпретации человека, правый – в интерпретации машины:
купить кармашки … кармашки купить
детские кармашки … кармашки детские
и пр.
Для ключевых слов пойдут и те, и другие.
Из разряда неожиданных находок: кармашек под расчески, настенные кармашки, кармашки для ванной, кармашки для хранения, панно с кармашками, кармашки подвесные, кармашки из ткани…
И вот в какой-то момент, когда Вы с азартом добавляете все новые и новые ключевые слова, калькулятор ЯМ говорит: «Вы можете добавить не более 20 ключевых слов к одной работе» — как жааааль!
Окончательный отбор 20 ключевых слов
Наступает пора анализа и отбора. А ведь еще не отражен цвет, материал, предназначение, дата и прочие моменты, которым место среди ключевых слов.
Один раз заполненную страницу товара нужно отслеживать, корректировать. Но поверьте, при осознанном заполнении поля «Ключевые слова» слова «Продано» вы скажете очень скоро!
Завершу несколькими фактами «Спорим, Вы не знали?»
Итак, спорим, Вы не знали…
…что в поисковиках слово «блокнот» мало ассоциируется с блокнотами ручной работы в авторских обложках? На первых позициях выдачи по запросу «Блокнот» — предустановленная компьютерная программа в Windows. Поэтому делать упор в ключевиках на слово «блокнот» неосмотрительно.
…что в поисковиках слово «кошелек» в традиционном понимании заменен на виртуальный («регистрация кошелька», «личный кошелек», «кошелек вход», «кошелек перевести», «кошелек электронный» и пр.) Редко-редко мелькнет имеющее отношение к кошелькам для реальных денег и потом снова о кошельках виртуальных. Поэтому при продаже кошельков мастеру нужно ориентироваться на другие ключевые слова. Например, «портмоне», «портмоне кожаное», «портмоне мужское», «бумажник». Еще вариант – писать менее конкурентные ключевые слова, состоящие из двух-трех слов. Например, «кошелек кожа купить», «красный кошелек куплю»…Кошельки из ткани – увы! — появляются только на 10-й странице списка, их ищут около пятисот человек. На 14-й странице появляется запрос «кошелек связать»… Это при том что сам запрос «кошелек» начинается с двух миллионов – оцените шансы своего изделия быть найденным по ключевому слову «кошелек»!
…что запрос «очешник» в поисковых системах практически не котируется. Выдача по нему составляет 700 показов в месяц. Любимые многими мастерами очешники на фермуарах потенциальные покупатели увидят, если изменить ключевое слово «очеШник» на «очеЧник» (4461 показ в месяц) или «футляр для очков» (4030 показов в месяц).
Очень жду Ваши комментарии – истина в коллективном обсуждении — и знаки поддержки в виде кликов.
С уважением, Оксана Бобровая хатка.
{«id»:13957,»url»:»/distributions/13957/click?bit=1&hash=bdb1ea2fdff8d1196e83a5a68e130f81e43d8af12d0b952f65b031f1f0517cd9″,»title»:»60% u043fu0440u043eu0434u0430u0432u0446u043eu0432 u00abu0431u0443u0441u0442u044fu0442u00bb u043fu0440u043eu0434u0430u0436u0438 u043du0430 u00abu041cu0430u0440u043au0435u0442u0435u00bb. u0410 u0432u044b?»,»buttonText»:»u0422u043eu0436u0435 u0445u043eu0447u0443″,»imageUuid»:»855c9e18-6aa5-5e16-8090-d40a83eb27d8″}
Ключи от сердца покупателей: как правильно подбирать и применять ключевые слова в карточке товара
Правильно подобрать ключевые слова в карточке товара на Wildberries — значит запустить один из бесплатных методов продвижения. Давайте разберемся, как же оптимизировать карточку так, чтобы это давало максимальный результат.
Итак, SEO-оптимизация — это способ продвижения карточки товара на маркетплейсах. Бесплатный, но реально работающий. Правильное заполнение карточки поможет вывести ваш товар в ТОП и сделать первым в поисковой системе запросов онлайн-площадки.
Заполняете карточку правильно один раз — и это работает на вас настолько долго, насколько позволят алгоритмы.
Грамотная настройка оптимизации позволяет привлекать дополнительных клиентов, повышает продажи в целом и, соответственно, увеличивает ваш доход.
На данный момент для продвижения в карточку товара можно (и нужно) активно подбирать и добавлять ключевые слова. Это поможет вам протестировать разные варианты и понять, какие из них лучше всего влияют на вашу кампанию.
Основные шаги для продвижения карточки ключевыми словами
Ключевые слова, проще говоря — это те запросы в поисковике маркетплейса, по которым покупатели ищут необходимый им товар. И чем больше слов, верно подобранных вами, попадет в цель, тем чаще будут видеть вашу продукцию.
Существует определенный алгоритм подбора ключевых слов в карточку таким образом, чтобы они приносили максимум пользы.
Итак, вам необходимо:
- Непосредственно подготовить ключевые слова, с которыми вы будете работать
Иными словами, вам нужно будет составить семантическое ядро карточки товара — то есть подобрать список тех самых поисковых запросов. Для этого:
- выгрузите информацию по ключевым словам у конкурентов с помощью сервиса аналитики MarketGuru,
- далее с помощью сервиса Wordstat подберите высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные слова по вашему запросу,
- дополнительно на портале Wildberries в поисковой строке введите ваши основные ключевые слова и обратите внимание на пункт «с этим товаром искали» — и также добавьте результаты поиска в общий список слов, который вы составляете,
- затем всю полученную информацию выгрузите в таблицы Excel — это и будет ваша индивидуальная подборка.
2. Правильно вписать их в карточку товара
Как правильно заполнить карточку товара, мы подробно описавывали в предыдущих статьях, но давайте еще раз пройдемся по основным пунктам для ключевых слов:
- заголовок — в названии товара разрешено применять 100 символов (используйте все), писать их следует через «/», сокращения и аббревиатуры недопустимы (и не информативны). Повторять слова нельзя — возможен штраф!
При этом если вы будете использовать высокочастотные слова, то ранжирование будет лучше, а если низкочастотные — то можете выделяться среди конкурентов
Если вы сможете скомбинировать ключевые слова так, чтобы в него попали одновременно низкочастотный и высокочастотный запрос (как дополнение), то это в разы увеличит вероятность того, что увидят именно ваше объявление.
- описание — должно быть максимально понятным, конструктивным, информативным и подчеркивать выгоды и преимущества именно вашего товара. Один из главных критериев — соответствие действительности (в противном случае вы будете получать возвраты).
Конечно же, описание должно быть уникальным. Если вы его копируете у конкурентов, то вас могут заблокировать. К тому же, Wildberries в системе ранжирования будет показывать первоисточник, а не вашу карточку.
Постарайтесь в описании равномерно распределить разночастотные ключевые слова.
- характеристика — более подробную информацию по заполнению характеристик можно прочесть в предыдущих наших статьях,но если коротко, то: все характеристики должны быть максимально, подробно и четко заполнены и также соответствовать действительности.
3. Проанализировать полученные результаты и при необходимости внести изменения.
Примерно в течение суток сервис получит всю внесенную вами информацию, обработает ее и выведет товар на определенные позиции по запросам.
Проанализируйте полученные результаты и сделайте выводы, насколько эффективно подобраны ключевые слова.
Если позиция товара вас не устраивает, проверьте еще раз актуальность подобранных ключевых слов, правильность заполнения карточки, участие в акциях. Все эти пункты влияют на результат.
Если информация оказалась вам полезной — ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Ну а мы желаем вам прибыльных продаж!
Что это?
Keywords — это список ключевых слов, встречающихся на сайте. По ним пользователи находят страницы вашего сайта через поисковые системы.
Зачем нужен keywords?
В 2000-ые года SEO-специалисты использовали keywords для повышения позиции сайтов в поисковой выдаче. И стали им злоупотреблять: указывали в keywords слова, которые не соотносилась со смыслом текста страницы. Пользователи заходили на статью про продвижение интернет-магазинов, а получали текст про компьютеры.
Поэтому почти все поисковые системы перестали его учитывать:
- Яндекс использует keywords только для определения степени соответствия ключевых слов к тексту страницы;
- Google больше не учитывает мета-тег keywords.
Если нет времени на качественный подбор 1-3 ключевых слов для страниц, то тогда оставьте его пустым чтобы не навредить продвижению интернет-магазина в поисковиках. Он не влияет на повышение позиции сайта в поисковой выдаче.
Как выглядит HTML-код keywords
В html-коде он выглядит:
<name="keywords" content="Ключевое слово1, ключевое слово2">
Ключевые слова указываются через запятую в значении атрибута content=»список ключевых слов». Если вы используете CMS или программу, то мета-тег автоматически генерируется из введенного списка ключевых слов в конкретном поле товара или страницы.
Рекомендации по составлению keywords
- Указанные ключевые слова должны присутствовать в тексте страницы;
- Количество ключевых слов не должно превышать 4-ех, иначе поисковая машина может понизить позицию сайта;
- В качестве ключевых слов применяются существительные или прилагательные+существительные;
- Не повторяйте одно ключевое слово несколько раз;
- Список ключевых слов должен соответствовать тексту страницы;
- Не используйте знаков препинания, кроме запятой.
Пример использования keywords
Разберем плохие и хорошие примеры ключевых слов страниц интернет-магазина женской верхней одежды:
- Главная страница;
- Список категорий товаров;
- Категория товаров;
- Товар.
Главная страница
На главной странице в тексте пишется: преимущества магазина, информация о магазине, регион продаж и категории товаров. Поэтому ключевые слова должны затрагивать часто употребляемые названия разделов товаров, регион работы, преимущества и название магазина.
Шаблон: интернет-магазин [название], [регион], [основные категории], [одно преимущество].
Напишем keywords для поискового запроса «интернет-магазин верхней женской одежды».
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| интернет-магазин одежды, интернет-магазин женской одежды, интернет-магазин | интернет-магазин Фигура, в Москве, женскую куртку, женское пальто |
Список категорий товаров
В ключевых словах указываются основные категории, преимущества магазина или регион.
Шаблон: [основной список категорий], интернет-магазин [категория], [преимущество магазина], [регион].
Напишем keywords для поискового запроса «купить женскую куртку или пуховик в москве».
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| каталог товаров | женскую одежду, пуховик, куртку, в Москве |
Категория товаров
В ключевых словах пишется название категории в разных морфологических формах, регион и специальные слова: цена, купить, интернет-магазин, оптом, дешево, дорого и другие на ваш выбор.
Шаблон: [название категории], [название категории+спец. слово], [название категории+регион], [регион].
Напишем keywords для поискового запроса «купить женскую куртку в москве».
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| женские куртки | купить женскую куртку, цена курток, стоимость куртки, куртки в Москве |
Товар
В ключевых слова карточки товара указывается: название, характеристики, регион, преимущества магазина, способ доставки или оплаты.
Шаблон: [название категории], [название категории+характеристика], [спец.слово+название категории+характеристика], [название категории+спец. слово], [название категории+регион],[характеристика], [регион], [способ доставки], [способ оплаты], [преимущества магазина].
Напишем keywords для поискового запроса «купить куртку BlackLeopard».
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| куртка женская, BlackLeopard | женскую куртку BlackLeopard, весеннюю женскую куртку, женская куртка с доставкой на дом |
Помните, что многое зависит от типа продаваемых товаров, ситуации на рынке, позиции вашей компании и других факторов. Но данные примеры покажут, в каком направлении лучше думать и как делать не стоит.
Шаблонная генерация keywords
Автоматически генерировать ключевые слова по шаблону невозможно. Их необходимо подбирать вручную.
Статьи по теме
Как составить title для страниц интернет-магазина.
Как составить h1-h6 для страниц интернет-магазина.
Как составить description для страниц интернет-магазина.
Шаблонная генерация title, h1-h6 и мета-тегов каталога в “Электронном заказе”.
Итак, Вы уже знаете, зачем нужна регистрация в каталогах и как подготовить сайт для максимального эффекта. Теперь рассмотрим технологию подбора правильных ключевых слов.
Что такое ключевые слова и зачем они нужны
Ключевые слова в продвижении сайта играют очень большую роль – это слова, по которым ищут информацию в интернете, набирая ту или иную фразу в строке поиска поисковика или каталога. Поэтому ваш сайт найдется, только если эти слова есть в тексте сайта или вы заказали контекстную рекламу в поисковиках. Даже если на вашем сайте есть информация, полезная пользователям, но в текстах на сайте или настройках контекстной рекламы нет слов, по которым они могут ее искать, то ваш сайт они не найдут.
Где и как правильно использовать нужные ключевые слова
Допустим у вас уже есть все нужные ключевые слова, где и как их использовать для максимального эффекта от продвижения сайта:
- в текстах на сайте – в заголовках <title>, в текстах на страницах сайта, в комментариях к картинкам, названиях разделов (читайте подготовка сайта к регистрации);
- в ссылках на сайт – в анкете при регистрации в каталогах, при обмене ссылками, в подписи к баннеру (читайте анкета сайта для регистрации в каталогах);
- в поисковой контекстной рекламе – слова, по которым показывать ваше рекламное объявление.
Как подобрать правильные ключевые слова
Казалось бы, что тут проще – быстро выписать список из 10 слов, которые пришли в голову, и дело сделано. Но это далеко не так – то, как вы будете искать эту информацию, вовсе не значит, что ее так же будут искать и другие. А также, учитывая, что ваш сайт не единственный, на котором есть эта информация, а есть еще тысячи других сайтов, то обязательно нужно найти все слова, особенно те, по которым низкая конкуренция.
Поэтому существует несколько правил, помогающих быстро найти максимум правильных ключевых слов и словосочетаний:
- запишите все придуманные слова-запросы, по которым могут искать ваш сайт;
- выписывайте не только запросы, состоящие из одного слова, а также состоящие из двух-трех-четырех слов;
- не используйте слова, которые не относятся к теме вашего сайта, а просто очень популярные;
- зайдите в статистику запросов Яндекса (wordstat.yandex.ru) или Рамблера (adstat.rambler.ru) и там, используя придуманные слова, посмотрите статистику их запросов, а также подыщите и другие слова, которые запрашивают по вашей теме.
(обратите внимание: если Рамблер дает точные словосочетания запросов, то Яндекс – только слова, входящие в запрос, т.е. слова из его статистики еще требуется отредактировать.)
В результате этой работы должно получиться 50-150 разных ключевых словосочетаний, подкрепленных реальной статистикой запросов в поисковой системе – то, что реально ищут в поисковиках. У новичков эта работа занимает около двух часов, поэтому если вы справились за 30 минут, значит либо это ваш сотый сайт, либо вы что-то упустили.
Для своих клиентов, которые заказывают регистрацию в каталогах или рекламу в поисковиках, мы выполняем всю эту работу, используя статистику запросов Яндекса.
Эффект от регистрации в каталогах, да и вообще успех продвижения вашего сайта очень сильно зависит от того, как и какие ключевые слова будут выбраны, поэтому рекомендуем внимательно отнестить к этому этапу, либо заказать тариф Комбо, где эту работу мы сделаем за вас.
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries помогает продвигать товар в поисковой выдаче и повышать продажи. Для выхода в ТОП на маркетплейсе важны процент выкупа, рейтинг продавца, скорость доставки и работа с отзывами. SEO используют как эффективный дополнительный инструмент продвижения.
Расскажем, для чего нужно собирать релевантные ключевые слова, как их правильно использовать. Покажем на примерах, как составлять названия и описания товаров, заполнять характеристики.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Читайте также: ТОП-10 сервисов управления рекламой на Вайлдберриз
SEO в широком смысле – это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Комплекс работ, чтобы вывести ресурс в ТОП поиска, увеличить трафик и повысить доход от сайта. SEO-оптимизация включает: составление семантического ядра, сегментацию ключевых слов и запросов, создание контента, перелинковку страниц, адаптацию под мобильную версию, внешнее ссылочное продвижение.
На WB всё гораздо проще. Маркетплейс не предъявляет к содержанию карточек такие строгие требования, как поисковики к контенту сайтов. Основа SEO на WB – сбор релевантных ключевых слов, которые нужно использовать в названии и описании товара. При этом плотность ключей может быть выше, чем в текстах на сайтах. Заголовок и описание не обязательно должны быть уникальными. Но писать текст нужно все-таки для людей, а не под поисковые алгоритмы. Он должен быть полезным и понятным для покупателей.
Задача SEO-оптимизации карточки товара на ВБ – выход в ТОП внутреннего поиска на маркетплейсе. Далее рассказываем из каких этапов состоит этот процесс и что делать на каждом из них.
SEO-оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз
SEO-оптимизацию карточек товаров начинают с анализа статистики поисковых запросов по товару. Затем составляют список ключевых слов. Выбирают наиболее релевантные, пишут заголовки и текст описания с использованием нужных ключей. Важно составить название и описание товара так, чтобы карточка хорошо ранжировалась поисковым алгоритмом WB и не была переспамлена.
Сбор ключевых слов
Ключевые слова и фразы – это поисковые запросы покупателей, по которым ваш товар находят на маркетплейсе. Чтобы оптимизировать карточку, нужно использовать релевантные ключевики в названии, характеристиках и описании. Для этого собирают семантическое ядро – массив ключевых слов и фраз, которые соответствуют свойствам товара.
Начните с подбора базовых существительных. Определите слова, которые обозначают категорию вашего товара. Помните, что не все покупатели знают, как правильно называется вещь. Например, мужской лонгслив ищут также как «кофта», «свитшот», «поло», «толстовка». Подберите к базовым словам «хвосты» – прилагательные и второстепенные существительные, которые характеризуют товар подробнее.
Собирать ключевые слова и анализировать статистику запросов можно через Яндекс Вордстат, с помощью инструментов WB или в специальных сервисах аналитики. Далее расскажем подробно о каждом способе.
Обращайте внимание на частотность ключевых слов:
- высокочастотные (ВЧ) – категория и основные характеристики товара. Покупатели используют их наиболее часто, поэтому продвигаться по ним в поиске WB сложнее из-за высокой конкуренции. Примеры: «сумка женская», «пижама детская».
- среднечастотные (СЧ) – популярные поисковые фразы, которые содержат уточняющие слова. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи», «пижама детская в клетку».
- низкочастотные (НЧ) – поисковые запросы с точными свойствами товара. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи через плечо», «пижама детская в клетку красная».
Используйте в карточках ключевые слова разной частотности. По низкочастотным запросам ваш товар увидят покупатели, которые точно знают, что ищут. Высокочастотные и среднечастотные помогут охватить широкую целевую аудиторию.
Перед тем, как начинать подбор ключевых слов, создайте Google Таблицу и вносите туда все подобранные запросы.
Как подобрать ключевые слова на Яндекс Вордстат? В поисковой строке введите ключевое слово. Результаты располагаются в порядке убывания частотности запросов.
Вордстат собирает статистику по поиску в Яндексе, но она полезна для оптимизации карточек товаров. Алгоритмы поисковых систем индексируют страницы маркетплейсов. Если пользователь ищет товар в Яндексе, в результаты поиска попадут и предложения с WB.
Как собрать ключевые слова с помощью Wildberries? Можно воспользоваться общим поиском и личным кабинетом продавца.
— Подсказки в поисковой строке – введите базовое существительное и посмотрите варианты популярных запросов.
— Блок «с этим товаром искали» – откройте карточку товара нужной категории, пролистайте вниз, выберите релевантные варианты запросов.
— Карточки конкурентов – посмотрите, какие ключевые слова используют в заголовках и описаниях продавцы из ТОП поисковой выдачи.
— Фильтры поиска – выберите характеристики товара, которые можно использовать как ключевые запросы. Для одежды это может быть материал, покрой, фасон, модель. Например, ключевые слова для мужского свитера: «свитер мужской кашемир», «свитер мужской оверсайз».
— Вкладка «Аналитика» в личном кабинете продавца – введите ключевое слово в строку поиска, выберите период. Чтобы скачать подборку в формате Excel, нажмите «Выгрузить отчет».
Как использовать сервисы аналитики для подбора ключевых слов? Сервисы аналитики для маркетплейсов помогают выполнить SEO-оптимизацию карточек товаров. Можно заказать услугу под ключ или подобрать популярные поисковые запросы самостоятельно. Например, в сервисе MarketPapa есть функция «Подбор запросов».
Поля карточки имеют разный вес при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Важнее всего для успешного продвижения подобрать правильный заголовок. Релевантные ключевые слова нужно использовать также в описании, характеристиках и ответах на комментарии покупателей.
Название товара
С точки зрения SEO, название товара – это title страницы, а значит один из ключевых параметров оптимизации. В заголовке карточки нужно использовать ВЧ ключевые слова. Дополнить можно СЧ и НЧ запросами, если они точно характеризуют продукт.
С августа 2022 года максимальная длина названия товара на WB – всего 40 символов. Поэтому нужно использовать пространство рационально. Не повторяйте ключевики, не используйте слешы, запятые, по возможности исключите предлоги и союзы.
Внимательно отнеситесь к релевантности ключевых слов в названии. Не стоит использовать высокочастотные запросы для похожих товаров. Если вы продаете женские сумки для офиса, не включайте в заголовок слова «клатч» или «сумка-шоппер». Несоответствие товара запросам покупателей снижает позиции в поиске.
Текст описания
В описание можно включать СЧ и НЧ запросы, чтобы расширить семантику. То есть использовать дополнительные фразы из семантического ядра. Это позволит увеличить количество показов карточки и улучшить позиции в выдаче.
Описание должно легко читаться, быть осмысленным, информативным и полезным. Важно заинтересовать покупателя, ответить на распространенные возражения, подсветить преимущества продукта, а не просто вставить в текст ключи. Переспам может привести к бану карточки. Сравним два примера.
В первом случае описание перенасыщено ключевыми фразами. При этом они противоречат друг другу: один продукт не может обладать всеми характеристиками одновременно. Такой текст бесполезен: не раскрывает свойства товара и не мотивирует к покупке.
Второй текст содержит ключи разной частотности. Описание не переспамлено, раскрывает преимущества товара, показывает варианты использования.
Чтобы улучшить читабельность описания товара в карточках, используйте сервисы для копирайтеров:
- Главред – поможет сделать текст информативным, лаконичным и легким для восприятия. Укажет слова, которые можно удалить без потери смысла.
- Text.ru – проверит уникальность и процент заспамленности текста.
Характеристики
Характеристики товара нужно заполнять подробно. Это второе по важности после заголовка поле для ранжирования в поиске. Здесь можно использовать ключевые слова средней и низкой частотности. Впишите ключи в «Назначение» или «Особенности модели».
Заполните также «Назначение подарка» и «Повод». Так вы расширите количество категорий, куда попадает товар.
Заключение
SEO-оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз работает при условии, что у продавца высокий процент выкупа и рейтинг, хорошие отзывы, товар есть в наличии.
Помните, что SEO – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Нужно постоянно анализировать поисковые запросы, отбирать частотные ключевые слова и вносить изменения в карточки. Поможет статистика поисковиков, внутренний поиск маркетплейса и сервисы аналитики.
Полезные ссылки:
- Стоит ли накручивать выкупы и отзывы на Вайлдберриз?
- Как стать продавцом на Wildberries
- Что продавать на Wildberries?
- Как запустить рекламу на Вайлдберриз