Для повышения вовлеченности, охвата и прироста аудитории в Инстаграме* хорошо подходят конкурсы. С их помощью вы можете повысить лояльность существующих и быстро получить новых подписчиков. Если все сделать правильно.
Рассмотрим несколько примеров работающих механик для проведения конкурсов в Инсте*.
Giveaway: стоит ли тратить деньги?
Giveaway (раздача призов) — это розыгрыш подарков в обмен на определенное действие, чаще всего подписку. Разыгрываются ценные призы — техника, косметика, гаджеты и другие подарки от спонсоров. Для участия в конкурсе надо подписаться на аккаунт организатора и все аккаунты спонсоров — это самый простой вариант. Другие варианты участия — репостить или лайкнуть пост, выполнить какое-то задание, например, снять и выложить фотографию. Это раздача призов случайным образом — не нужно сделать что-то лучше всех, достаточно участвовать.
Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.
Какие подводные камни тут подстерегают?
- Организаторы giveaway могут завышать цифры, обещая большой прирост подписчиков. А по факту их будет гораздо меньше.
- Есть риск попасть на недобросовестных организаторов, которые просто исчезнут с вашими деньгами.
- Можно получить нецелевых подписчиков.
Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.
Тем не менее участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.
Не все пользуются услугами крупных организаторов, которые часто проводят «гивы». Многие сообщества и специалисты объединяются самостоятельно для проведения конкурса. Плюс таких giveaway — целевая аудитория отсортирована куда лучше, чем в крупных «гивах».
В этом случае подарки обычно предоставляются спонсорами — это могут быть их услуги и товары. Иногда подарки достаются всем подписчикам, оставившим комментарий и подписавшимся на аккаунты спонсоров, без какого-либо розыгрыша как такового.
Обычно дарят подборки советов, инструкции и так далее — по аналогии с подарками за подписку на email-рассылку. Очень много таких рассылок у аккаунтов с детскими развивающими материалами и товарами/услугами для детей и родителей.
Например, в этом «гиве» объединились логопеды и детский психолог:
А в этом — аккаунты с идеями поделок:
Иногда бывают довольно большие объединения, например, логопеды, психологи, аккаунты с развивашками, детские магазины и доулы — их целевые аудитории пересекаются, а потому такие «гивы» полезны для всех участников. Конечно, в этом случае и отписок после «гива» меньше.
Важно:
- Участвуйте в «гивах» от проверенных организаторов.
- Требуйте у организаторов подтвержденную статистику прошедших конкурсов (а не верьте на слово).
- Выбирайте организаторов, среди подписчиков которых есть ваша целевая аудитория.
- Продолжайте работу с подписчиками после завершения конкурса — вовлекайте в общение, постите полезные и интересные материалы.
Конкурсы, которые можно проводить самостоятельно [примеры]
Для таких конкурсов используют самые разные механики. Это могут быть:
- лайки с отметками друзей и репостом оригинального поста о конкурсе в Stories;
- творческий конкурс, когда участники снимают фото или видео и выкладывают его с отметкой вашего аккаунта;
- интерактивный квест для подписчиков — самый сложный вариант как для подписчиков, так и для организатора.
Розыгрыш подарка за лайк, отметку друзей и репост в Stories
Разыгрывать можно свою продукцию, услугу, подарочные сертификаты или любой другой подарок. Конечно, если вы продаете какие-то товары, то лучше разыгрывать что-то из своего ассортимента. Если возможно, эксклюзивную модель или продукт из линейки премиум-класса — это привлечет больше внимания подписчиков и увеличит вовлеченность.
Что нужно: конкурсный пост с фото товара и правилами участия. Базовые правила участия:
- поставить лайк на конкурсный пост;
- быть подписанным на ваш аккаунт;
- отметить в комментариях 1-2 или более друзей;
- сделать репост в сторис.
Если вы продаете услуги или информационные продукты, разыграйте консультацию или скидку на обучение. Вариантов много. Эта механика работает отлично для самых разных продуктов, но больше всего любят эти конкурсы бренды, которые продают товары, а не оказывают услуги.
Например, в аккаунте @sokolov.russia конкурсы проводят на постоянной основе. При этом условия участия очень просты, чаще всего это: подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсном посте и отметить двух подруг в комментариях. Комментариев можно оставлять неограниченное количество, только в этом случае нужно отмечать новых людей.
И вот результаты. Больше 31 000 комментариев к завершенному конкурсу:
А этот конкурсный пост всего за 21 час набрал 11 225 комментариев — а до завершения конкурса почти 2 недели.
Модуль PromoPult для таргетированной рекламы в соцсетях: все каналы в одном кабинете, минимальные бюджеты, автоматизированное создание креативов, автоматическое управление ставками, удобный подбор таргетингов.
Еще один хороший пример — розыгрыш двух зеркал в @mirror.market.ua.
Здесь условия конкурса немного отличались. Нужно было:
В итоге под постом собралось более 72000 комментариев.
И последний пример — розыгрыш женской сумочки в аккаунте @iamstudio.
Условия:
- лайк конкурсного поста;
- подписка на аккаунт;
- комментарий «участвуем» и отметка подруги (отмечать можно неограниченное количество подруг).
Кстати, кроме сумки победителю в конкурсе был обещан сертификат для одной из подруг.
В итоге пост собрал 13000+ лайков и более 23000 комментариев.
А вот ещё один вариант правил от @stellary_cosmetics, очень простой: не нужно никого отмечать или делать репост, только подписаться на аккаунт и написать, какая коллекция помад любимая и почему. В итоге больше 1500 комментариев менее, чем за сутки:
Конкурсы такого типа отлично работают. Они просты для пользователей: нужно приложить минимум усилий, чтобы поучаствовать в конкурсе. Минус один: тут нет организатора, которому можно отдать приз и строго спросить по итогам. Все придется делать самостоятельно.
Творческие хэштег-конкурсы в Instagram*
Эти конкурсы чуть сложнее для ваших подписчиков, поскольку требуют от них больше усилий: нужны не только лайки, отметки друзей и репост в Stories, но и свой контент. В самом простом варианте это может быть просто фото с хэштегом конкурса, а в сложном — фото и текст конкурсного поста. Также эти конкурсы могут быть сложнее и для вас, если вы решите выбирать победителя не случайным образом, а оценивая его контент.
Хэштег-конкурсы отлично подходят для повышения вовлеченности, если у вас уже есть определенная узнаваемость и лояльная аудитория.
Что нужно: придумайте уникальный хэштег и попросите подписчиков выставлять фотографию с ним. Авторы самых оригинальных фото получат приз.
Вот как это реализовано на практике.
Ежемесячный конкурс «Обменник» от @tinkoffbank.
Условия:
- быть активным путешественником;
- опубликовать фото из путешествий с хэштегами #allairlines и #обменник;
- обязательное условие — фото должно сопровождаться интересным постом с информацией, которая будет полезной другим путешественникам.
В конкурсе побеждают 5 постов, выбранных банком, а также те посты, которые набирают более 1000 живых лайков.
По хэштегу #allairlines в Инстаграм* уже более 7000 публикаций. И там действительно очень много содержательных и полезных постов.
Отличный пример конкурса для повышения узнаваемости бренда.
Другой пример удачного Инста-конкурса* для девушек от @tinkoffbank — «TinkoffGirl».
Условия:
- подписаться на страницу банка и аккаунт партнера;
- выкладывать фотографии с хэштегом #tinkoffgirl.
Победительница получает 300 тысяч рублей и корону с кристаллами Swarovski.
Также в рамках конкурса мужчины могут голосовать за девушек с помощью специального хэштега и получить шанс выиграть 200 тысяч рублей.
В итоге: по хэштегу #tinkoffgirls — более 22,5 тысяч публикаций.
Следующий интересный пример — более сложный конкурс от @asus_russia. Он требует от подписчиков проявить креативность.
Условия:
- вспомнить свою любимую песню о любви;
- повторить образ исполнителя этой песни;
- выложить фото с хэштегом #ASUSlove.
По хэштегу #ASUSlove — 339 публикаций.
Обратите внимание! Сделать креативное фото сложнее, чем поставить лайк и отметить подругу. Поэтому такие конкурсы будут собирать меньше участников. Однако те, кто поучаствовал, — это ваша теплая и лояльная аудитория.
Помните: никакие конкурсы не спасут вас, если у вас плохой продукт или неинтересный контент. Вы должны быть интересны подписчикам без всяких бонусов и плюшек. А конкурсы — это лишь способ поднять вовлеченность пользователей, привлечь больше внимания к бренду и получить прирост подписчиков.
А вот ещё более сложный тематический конкурс — нужно участвовать в квесте целых две недели, чтобы побороться за подарки:
Конечно, тут нужна лояльная аудитория, которая будет вашим локомотивом. Вряд ли у новой аудитории, незнакомой с брендом, будет достаточная мотивация для подобных конкурсов, даже если подарки сами по себе хорошие и дорогие. На старте конкурса было 260+ участников, к финалу добрались около 80, но это были самые лояльные подписчики. Именно они с большей долей вероятности совершат после розыгрыша покупку.
Кстати, при проведении конкурса организаторы не проверили хэштег и это была ошибка — в Instagram* много постов в хэштегом #правописать об одноименной книге. Если вы хотите отображаться на первых позициях в поиске, проверяйте уникальность тега.
Конкурсы с уникальными хэштегами можно использовать для генерации контента вашими подписчиками.
Конкурсы для генерации контента
Суть: подписчики выкладывают фотографии с вашим хэштегом. Самые лучшие из них вы выкладываете у себя в профиле. Это отличный способ получить UGC-контент в Инстаграм*.
Кто не знает, аббревиатура UGC расшифровывается как “user-generated content” и означает “пользовательский контент”. Он создается пользователями и отображается в вашей ленте.
Например, крутые UGC-конкурсы в Инсте делает National Geographic Russia (@natgeomagazineru) — предлагает пользователям выкладывать фото природы России с хэштегом #natgeoru.
По хэштегу #natgeoru — более 1,4 миллиона публикаций.
Квесты
Самый сложный вариант конкурса — квесты, которые требуют от подписчиков большого количества действий. Обычно для таких активностей создают отдельный аккаунт в Инстаграм* (а то и несколько).
Вот такой квест сделали создатели настольной игры “Свайп” под Новый год:
Нужно было выполнить несколько заданий, чтобы собрать по частям адрес секретного аккаунта с подарками.
Некоторые из них были проверкой, чтобы отсечь тех, кто квест не проходил. Не покормил ёжика Роберта — подарок не дадут. Квест посетили около 3500 человек, но только 43 добрались до финала с подарками.
Чтобы организовать такой квест, нужно потратить деньги и время на разработку сценария квеста, съемку большого количества фото и видео, обработку и публикацию.
Правила хорошего конкурса
- Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
- Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
- Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
- Тексты для конкурсов в Instagram* делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризмов — минимум слов, все четко и по сути.
- Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме* в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
- Механика должна быть прозрачной, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.
А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики нужно тестировать.
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.
Основная цель конкурса в Инстаграме с призами – новые подписчики. Это самый быстрый способ привлечь к профилю внимание. Кроме этого, в зависимости от формата, розыгрыш позволяет увеличить вовлеченность, активность и узнаваемость. Ниже пошаговая инструкция, как провести конкурс в Инстаграме, от выбора подарка до работы с подписчиками после конкурса.
- Шаг 1: выбираем подарок
- Шаг 2: Определяемся с видом конкурса в Инстаграме
- Шаг 3: составляем рекламный пост о розыгрыше
- Шаг 4: выбираем победителя
- Шаг 5: повышаем узнаваемость конкурса в Инстаграме
- Шаг 6: работаем с новыми подписчиками
- Заключение
Шаг 1: выбираем подарок
Приз должен быть привлекательным, иначе пользователей не заставить совершить лишнее телодвижение.
Владельцам интернет-магазинов проще – подарком может стать любой товар. Немного сложнее определиться с призом тем, кто продает что-то нематериальное. Например, косметолог. Если он решит разыграть набор косметики, то в конкурсе захотят участвовать все жители России. Они точно не придут на прием, и с большой вероятностью отпишутся сразу после подведения итогов.
Конечно, можно задать ограничения по городу, но многие читают условия невнимательно и все равно примут участие. Если и запускать розыгрыш на всех жителей страны, то ради поднятия активности и вовлеченности.
Но если косметолог будет разыгрывать бесплатную процедуру, то это привлечет аудиторию из одного с ним города. Вероятность того, что подписчики останутся, а часть их них еще и станет клиентами, больше.
Блогеры могут предлагать подарок, связанный с их сферой деятельности. Например, те, кто помогает худеть, дарят план питания и тренировок. Коучи могут дарить полезные книги. Если идей нет, всегда можно разыграть деньги.
Здесь разрывается лучший учебник по тайм-менеджменту
Шаг 2: Определяемся с видом конкурса в Инстаграме
Giveaway
Пожалуй, это первое, что всплывает в голову при упоминании розыгрыша в Instagram. Такой формат работает на привлечение огромного числа подписчиков и хорошо подходит молодым аккаунтам.
Гивэвей проводят организатор (обычно раскрученный блогер) и спонсоры – те, кто хотят раскрутить аккаунт. Последние скидываются на рекламу у блогера и приз. Обычно это что-то стоящее: айфон, 1 млн рублей или даже авто.
Желающие выиграть должны:
- подписаться на все аккаунты спонсоров (обязательно);
- отметить в комментариях упоминания друзей или хештег (обязательно);
- пролайкать последние три поста в каждом профиле спонсоров (необязательно).
Задания могут быть и другие: сделать репост, выложит в сториз, оставить отзыв и др. Но гивэвей рассчитан на массовость, а значит, условия должны быть простыми.
В этом гиве 12 спонсоров, и их список вынесли в актуальное на страницу организатора. Необязательным условием был репост в сториз, за который можно выиграть другой приз
Гивы хороши тем, что позволяют быстро набрать большую массу дешевых подписчиков. Но есть минусы:
- В первые часы после итогов отписываются 30 %, еще столько же или больше уйдут в течение пары недель.
- Из-за быстрого роста отписок резко падают показатели вовлеченности и охвата аудитории. Лента начинает занижать посты, и их могут не видеть даже прежние подписчики.
- Подписывается нецелевая аудитория, а значит, она ничего не купит и посты читать не будет.
Если хочется провести гив, выбирайте организатора, у которого ЦА такая же или схожа. Так есть шансы, что часть участников станет верными подписчиками.
Розыгрыш за лайк и отметку друзей
Такой розыгрыш пользуется наибольшей популярностью. Его легко организовать самостоятельно, а бюджет определяется в индивидуальном порядке в зависимости от возможностей.
Основная цель розыгрыша – привлечение подписчиков. Но его результат будет зависеть от изначального количества фоловеров и ценности подарка.
Условия здесь почти такие, как и в гиве, – поставить лайк, отметить друга или несколько. Можно не ограничивать количество комментариев – так можно привлечь больше внимания и поднять активность.
Здесь 900+ человек оставили 4000 тыс. комментариев. Конечно, не все упомянутые друзья откликнутся на розыгрыш. Но для узкоспециализированных магазинов даже 900 новых подписчиков – результат.
Здесь 900+ человек оставили 4000 тыс. комментариев. Конечно, не все упомянутые друзья откликнутся на розыгрыш. Но для узкоспециализированных магазинов даже 900 новых подписчиков – результат.
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
Конкурс в Stories
Достаточно новый формат, но популярность которого быстро растет. Механизм такого розыгрыша состоит в простых шагах:
- пользователь подписывается на организатора (-ов);
- ставит лайк под рекламным постом или трем последним в профиле;
- делает репост записи в сториз и отмечает в нем профиль организатора через @;
- по желанию участник также должен отметить в комментариях друга (друзей).
Цель конкурса – подписчики и поднятие узнаваемости. Истории друзей активно смотрят. Даже если участник указал всего 10 профилей, остальные друзья с большой вероятностью просмотрят его сториз. Так они узнают о конкурсе и смогут перейти на него.
Сложности:
- не все умеют делать репосты в сториз;
- не все знают, как в сториз добавить упоминание профиля;
- история живет сутки, если участник не удалит раньше.
Если конкурс длительный, нельзя проверить, выложил ли участник сториз. Можно просить сохранить историю в актуальном, но это заметно усложняет условия. Однако, если приз дорогой, за него будут бороться.
Пример конкурса в сториз, который привлек больше тысячи участников
Творческий конкурс с хештегом
Суть: нужно придумать уникальный хештег и попросить участников выполнить определенное задание. Его результат нужно выложить у себя в профиле, обязательно указав придуманный тег.
Победителя можно определить самостоятельно, выбрав самое креативное решение. Также это сделать можно и по максимальному количеству лайков, которые набрал пост с нужным хештегом.
Идея для конкурса:
- сделать креативное фото и выложить у себя в профиле;
- рассказать историю, связанную с брендом;
- придумать рецепт с продукцией компании;
- снять видеоотзыв.
В целом для задания можно выбрать любое решение. Но это сложно, поэтому аудитория должна быть активной и лояльной, а приз – стоящим. Также на нераскрученных профилях проводить такую акцию нецелесообразно без дополнительной рекламы.
Творческие форматы подходят для поднятия активности и вовлеченности, а также узнаваемости. Его часто используют крупные бренды.
На фото – участница конкурса в Инстаграме от TUC. Компания разыгрывала билеты в кино, на квесты за пост с упоминанием их уникальных тегов #tucpass и #тотещекрекер
Конкурсы с комментариями
Такой формат позволит повысить активность в профиле. Подходит для популярных аккаунтов с большим числом лояльных и активных подписчиков. Суть проста – придумать задание, которое пользователи выполняют в комментариях. А вот идеи для них:
- Писать комментарии до стопа, а кто не успел, тот не участвует в розыгрыше.
- Угадать 3–5 правдивых фактов из 7–9 предложенных.
- Отгадать, что изображено на картинке.
- Написать в комментариях небольшую историю из жизни.
- Рассказать информацию, почему так важно выиграть приз.
Победитель выбирается случайным образом или по решению организатора.
Формат розыгрыша: комментирование до слова стоп. Победит автор последнего комментария
Шаг 3: составляем рекламный пост о розыгрыше
Чтобы привлечь максимум внимания, пост о конкурсе должен быть привлекательным. Для этого:
Красиво фотографируем приз
Мало выбрать подарок, важно его красиво сфотографировать. Это поможет привлечь больше внимания: маловыразительное фото тут же пролистают вниз, не читая текста. На основе фото нужно создать привлекательную картинку, которая сразу даст понять, о чем пост.
Приведем пример. На фото ниже разыграют кальян и вкусняшки. Но без текста это не понятно. С телефона такое фото можно легко пролистать, приняв его за обычную картинку к посту.
А это картинка хоть и незатейливая, но имеет приятный фон и заметную надпись «Розыгрыш».
Определяемся со сроками
Чем дороже приз, тем дольше можно проводить конкурс. Важно постоянно напоминать аудитории о розыгрыше и подогревать ее интерес.
В малораскрученных аккаунтах не стоит делать слишком долгие сроки. Если приз не слишком дорогой, 5–7 дней будет оптимально.
Составляем описание
Важно максимально точно указать условия. Так пользователи сделают все правильно, а вы избежите претензий.
Прописываем:
- Заголовок, который может начинать со слов «Внимание, розыгрыш», «Разыгрываю», «Участвуйте в конкурсе» и пр.
- Оффер: какой приз разыгрывается и чем он ценен (последнее не обязательно указывать).
- Условия: что нужно делать и сроки проведения.
- Особые указания: здесь можно задать ограничения – например, не более 10 комментариев, регион проживания участников, условия доставки приза и др.
Указываем способ определения победителей
Обязательно нужно указать, каким способом будет выбран победитель. Если это будет делать жюри или организатор, нужно обосновать, по каким критериям проводится отбор.
Если выбирать будете через сервис, его нужно упомянуть через @, так как часто является важным условием, чтобы им воспользоваться.
Шаг 4: выбираем победителя
Для случайного выбора победителя есть два способа.
Через генератор случайных цифр
Метод достаточно устаревший, но которым еще пользуются. Каждому участнику присваивается номер, и софт определит выигрышное число.
Основная сложность кроется в том, как присвоить номер каждому участнику. Если конкурс проходит в сториз, это можно сделать вручную. При упоминании аккаунта приходит уведомление, и вы можете каждому участнику отсылать в ЛС сообщение с порядковым номером. Затем можно просто пролистать сообщения снизу вверх и найти победителя, которому было присвоено число-победитель.
В качестве рандомайзера можно выбрать сервис Рандомус или Castlost.
Рандомус
Если пользователи оставляли комментарии, последние можно выгрузить через специальных софт. Для этого есть сервисы, по типу Insta-comments и Getcombot. Нужно ввести ссылку на пост и своей email. Затем появится ссылка на скачивание. Файлик можно открыть через Excel, где комментарии уже будут размещены по порядку. Осталось сгенерировать число в рандомайзере, и победитель найден.
Через специальные сервисы
С ними подвести итоги розыгрыша куда проще и быстрее. Нужно ввести ссылку на сайт, задать параметры и нажать на кнопку.
Такие сервисы позволяют найти победителя:
- По комментариям: софт выбирает случайного пользователя.
- По хештегу: победитель выбирается случайно или по максимальному количеству набранных лайков.
Такими сервисами являются:
- Zengram Winner: выбирает случайным образом из тех, кто поставил лайк к посту, подписался на аккаунт, оставил комментарий, или сделал все вместе. В премиум-версии можно заказать проверку по выполнению условий, проверку репоста в сториз, а также игнорирование комментариев после «стоп» от автора поста.
- Giveaways.ru: в нем можно определить победителя в конкурсе фото, репостов, комментариев.
Заметим, что платные тарифы этих сервисов недорогие – около 200 руб. За эти деньги вы зададите жесткие критерии отбора, и будете уверены, что победитель выполнил все условия.
! Какой способ вы ни выберете, главное, снимать подведение итогов на телефон или в прямом эфире. Иначе вас обвинят в нечестности.
Шаг 5: повышаем узнаваемость конкурса в Инстаграме
Если база небольшая, повысить эффективность конкурса можно несколькими способами.
Таргетированная реклама
С помощью таргетированной рекламы в Инстаграме можно показывать целевой аудитории. Такие пользователи охотнее подпишутся на аккаунт, и есть шансы, что большая часть из них останется и после розыгрыша.
Купить рекламу у блогера
Также неплохой способ, особенно если у блогера ненакрученные пользователи и они являются вашей ЦА. Можно заказать рекламу в посте или сториз.
Реклама в личных проектах
Расскажите о конкурсе во всех соцсетях, где у вас есть аккаунты. Если те раскрученные, эффект будет неплохим.
Шаг 6: работаем с новыми подписчиками
После розыгрышей (особенно после гива) в Инстаграме начинаются отписки. Это не только неприятно, но и грозит ухудшением ранжирования. Что можно предпринять:
- Провести еще один конкурс, чтобы остановить рост описок.
- Заказать рекламу у блогеров, имеющего вашу ЦА.
- Поднять активность в профиле: провести конкурс комментариев, предложить поиграть, начать выкладывать ультраинтересный контент и пр.
- Настроить таргетированную рекламу, но при условии, что в профиле есть активность.
Конечно же, выкладывать интересный контент нужно регулярно, как и постоянно работать с аудиторией. В бесполезном профиле удержать подписчиков практически невозможно.
Заключение
Мы рассказали, как провести конкурс в Инстаграме и какие способы для этого есть. Напоследок дадим общие советы:
- Если вы как спонсор участвуете в гиве, выбирайте проверенного организатора. У него должны быть реальные подписчики, а не фейки, и он должен быть проверенным. Нередки случаи, когда организатор просто исчезает с деньгами.
- Обязательно проверяйте хештег для конкурса на уникальность, иначе в конкурсе тегов может победить посторонний человек.
- Напоминайте о конкурсе, чтобы те, кто пропустил анонс, смогли поучаствовать.
- Если не уверены в лояльности аудитории, создавайте максимально простые условия.
- Не пытайтесь обмануть и не выполнить условия. Об обмане быстро тысячи пользователей Инстаграма.
- После подведения итогов попросите победителя сделать фото с призом и разрешение на его публикацию.
Желаем вам продуктивных конкурсов!
Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!
Автор:
Контент-менеджер в блоге FireSEO, пишу про интернет-маркетинг и разработку сайтов.
Текст для розыгрыша в Инстаграм
Содержание
- Шаблон текста для конкурса в Инстаграм
- – Вступительная часть
- – Информационная часть
- – Условия конкурса
- – Итоги конкурса
- – Заключительная часть
- Рекламируйте товар
- Превращайте временных подписчиков в постоянных зрителей
- Поощряйте за активность
- Усложняйте условия
Несмотря на то, что розыгрыши в Instagram уже пережили свой «бум», многие коммерческие и личные аккаунты поддерживают активность в профиле именно благодаря регулярным конкурсам.
Но, чтобы получить от этого положительный результат, нужно знать и работать строго на своих подписчиков. Гивы вроде «айфон за подписку» привлекают нецелевую аудиторию. После окончания конкурса фолловеры начинают массово уходить из профиля организатора, это приводит к резкому падению охватов и «убивает» статистику.
Поэтому опытные СММ-щики рекомендуют использовать розыгрыши не для быстрого увеличения подписчиков, а для поддержания активности и вовлеченности. Если последователи будут лайкать, сохранять, комментировать и пересматривать публикацию, ваши посты начнут чаще мелькать в ленте, попадать в «Другое» и Топы, это и привлечет новых людей.
Готовы запустить розыгрыш в Инстаграм? Тогда самое время начать готовить текст для публикации.
Шаблон текста для конкурса в Инстаграм
Самый простой способ написать текст – придерживаться стандартного шаблона. Классический конкурсный пост состоит из пяти смысловых блоков.
Вступительная часть
Начать можно как с приветствия, так и с цепляющего заголовка. Введение должно быть коротким и понятным, обозначать, что вы подготовили для своих последователей несложный розыгрыш и интересный приз:
Вы уже готовы получить подарок?
Дарим набор органической косметики
Дорогие друзья! В эти холодные дни, было решено согреть Вас подарками!
Всем привет! В преддверии быстро приближающихся новогодних праздников я решила разыграть…
Встречай зиму с НОВЫМ смартфоном!
Друзья, совместно с @… мы объявляем РОЗЫГРЫШ….
Первый блок самый важный, именно от него зависит, захотят ли пользователи прочесть весь текст и стать участниками вашего розыгрыша.
Информационная часть
Здесь можно подробно рассказать о призе или о цели проведения конкурса:
Победителя ждет уикенд в самом атмосферном городе со своей второй половинкой. Принимай участие в нашем розыгрыше!
До нового года осталось совсем чуть-чуть. Чтобы приблизить новогоднее настроение, хотим с подругой порадовать вас подарочками уже сейчас!
В честь дня рождения моего проекта я подарю одному счастливчику супер популярный и крутой ФЛИП ФЛОП портрет! Искусство, которое вы создаёте сами! К портрету прилагается – холст 40х50 см, краски, кисти, пленка, инструкция.
Информационная часть выступает наживкой. Если в первом блоке вы закидываете удочку, то здесь вы должны убедить пользователей клюнуть и стать участником конкурса.
Условия конкурса
Далее нужно чётко и лаконично обозначить все условия, необходимые для участия в конкурсе:
Условия конкурса очень просты:
— Поставить лайк на это фото
— Быть подписанным на аккаунт @….
Сделай 3 простых шага и выиграй:
1) Поставь лайк под постом
2) Сохрани пост
3) Отметь одного @друга
Чтобы стать участником розыгрыша, выполните 5 условий:
— Поставьте лайк на пять моих последних публикаций;
— Напишите по одному комментарию к последним пяти публикациям,
— Число ваших подписок не должно превышать 999,
— Сохраняйте пост в закладки;
— Пишите в комментариях «Хочу приз»
Помните, что в Instagram действует ограничение на текст для поста – не более 2 200 символов со знаками и пробелами. Старайтесь писать кратко, не затягивая с сутью. Розыгрыш это увлекательная игра, здесь не место длинным текстам.
Итоги конкурса
После условий нужно обозначить итоги конкурса: сколько участников получат приз, когда будут оглашены итоги и как пройдёт выбор победителя.
В пятницу «N» числа мы подведем итоги генератором случайных чисел
Ровно через три дня я напишу «СТОП» под этим постом. Победителем станет последний оставивший комментарий
Розыгрыш призов проведу завтра в прямом эфире в 20:00 по московскому времени
Победителя определит сервис LIZAONAIR
Учтите, что на время проведения конкурса у вас резко взлетит статистика профиля. Участники буду проявлять всяческую активность, просматривать посты, сторис, оставлять лайки и комментарии, чтобы вы их заметили. Используйте это время максимально продуктивно: выкладывайте полезные посты, снимайте живые сторис, проводите опросы. Так у вас появится шанс привлечь аудиторию, которая изначально пришла только ради конкурса. В итоге вы вполне можете получить новых живых подписчиков.
Заключительная часть
Необязательный блок, который можно использовать для указания дополнительных условий, напутствий и пожеланий:
Всем удачи
Профили должны быть живыми и открытыми! Участвовать могут только совершеннолетние жители РФ
Прими участие и получи крутые подарки!
Доставка приза в любую точку России – за наш счёт!
Коммерческие профили не могут принимать участие в розыгрыше
Кстати, создать свой готовый шаблон можно с помощью «Конструктора розыгрыша» в онлайн-сервисе «Giveawaytion«. Это абсолютно бесплатно.
Что еще можно добавить в текст для конкурса?
Рекламируйте товар
Если у вас есть товар (или услуга), сделайте его призовым фондом. Так вы сможете продвинуть свою продукцию и заинтересовать ей потенциальных клиентов.
Подробно опишите в информационном блоке об особенностях и характеристиках приза: состав, функционал, польза, особенности, преимущества перед аналогами.
Мы разыгрываем телевизор с которым вы сможете насладиться удивительной картинкой с разрешением UHD 4K! Это разрешение, в 4 раза больше, чем разрешение Full HD, что обеспечивает высокую детализацию, плавность и естественность изображения
Чтобы греть вас в холодную зимнюю погоду, мы дарим настольный биокамин «N» из дерева ручной работы, а вместе с ним и теплые вечера у огня. Особая технология горения с защитой от детей и животных позволяет в 2 раза сэкономить на обслуживании из-за сверхнизкого потребление биотоплива. Покрытие биогорелки — FineBlack долговечно и защищено от обгорания. Гарантия конструкции — 15 лет
Получится пост два в одном, вы расскажете о конкурсе, и ненавязчиво прорекламируете свою продукцию. Для участников это будет выглядеть как информация о призовом фонде, а для вас это отличная возможность продвинуть продукцию лояльной аудитории.
Превращайте временных подписчиков в постоянных зрителей
Любой хорошо продвигаемый конкурс привлечёт случайных подписчиков, но не все они станут постоянными. Если это будет разовой акцией – половину отпишется от вас сразу же после оглашения итогов. Чтобы удержать их, сделайте конкурсы регулярными.
Как и обещала, теперь каждую пятницу самые активные подписчики смогут принять участие в розыгрыше
По традиции каждую субботу месяца разыгрываем СУПЕР ПРИЗ!
Подписывайтесь на мой профиль, чтобы не пропустить следующий розыгрыш призов
А чтобы удерживание подписчиков не обходилось очень дорого, не предлагайте слишком дорогой приз. Любая мелочь, которую можно получить бесплатно привлечёт внимание, и не важно, будет это золотое кольцо или заколка ручной работы.
Поощряйте за активность
Не обязательно ограничиваться одним победителем. Можно обозначить:
А ещё один приз будет ждать самого активного подписчика….
А дополнительный приз получит тот, кто верно ответит на все пять загадок размещённых в сторис
Ставьте лайки, пишите комментарии и сохраняйте публикации, будьте активными, повышайте свои шансы на победу
Это будет дополнительным стимулом для подписчиков следить за постами, откликаться на сторис, комментировать и лайкать публикации.
Усложняйте условия
Подписка, лайки и комментарии это конечно важно, но лучше каждый раз придумывать все более сложные условия.
Это может быть творческий конкурс:
Нарисуйте логотип нашей компании, сфотографируйте и выложите с хэштегом #…..
Или активность в сторис:
Для участия в розыгрыше вам нужно отвечать на вопросы в сторис в течение недели. Тот, кто наберет больше всех правильных ответов, станет обладателем….
Чем больше активности – тем лучше для вашего аккаунта.
Пост для конкурса должен быть грамотно оформлен, содержать пробелы, абзацы, список с перечислением условий. В противном случае людям будет сложно воспринимать текст.
Если вы не знаете, как правильно выполнить форматирование, самое время ознакомиться с нашим подробным гайдом по самым топовым помощникам-редакторам для работы с текстом в Instagram.
* Компания Meta, владеющая социальными сетями Facebook (Фейсбук) и Instagram (Инстаграм), по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
Деньги
Конкурсы в Инстаграме*: как выбрать формат и составить правила, чтобы получить результат
По хештегу #конкурс поиск в Инстаграме* выдаёт более 7,5 миллионов публикаций. Миллионы пользователей не могут ошибаться — конкурсы стоит проводить. А мы расскажем, как проводить их правильно, чтобы не тратить время и деньги на подписчиков, которые тут же от вас отпишутся.
- Автор: Анна Громова
- Иллюстратор: Саша Самохина
- Редактор: Катерина Ерошина
Пользователи охотно участвуют в конкурсах. Есть даже особая категория участников — призоловы, в аккаунтах которых можно видеть одни только репосты из всяческих конкурсов. И они вам категорически не нужны. Поэтому нужно хорошо продумывать механику, порядок проведения и призы. И не забыть чётко прописанные правила, которые прикроют вас в сложных ситуациях.
Что в статье ↓
Цели розыгрышей в социальных сетях
I. Конкурсы-розыгрыши
Поставить лайк и отметить друга
Репост в сториз
Плюсы и минусы конкурсов лайк-формата
II. Творческие конкурсы
Советы по созданию творческих конкурсов
III. Giveaway — раздача призов от спонсоров
Преимущества и недостатки giveaway
IV. Конкурсы в сториз
Конкурсы во Вконтакте и на собственном сайте
Как выбирать призы для конкурсов
Юридическая сторона конкурса: как не попасть под штрафные санкции
Нарушение прав и интересов участников конкурса
Соответствие конкурса закону «О рекламе»
Конкурсы и закон «О лотереях»
Налоги и подарки
Подытожим: как организовать успешный конкурс
Цели розыгрышей в социальных сетях
Правильно поставленная цель — это 50% успеха любого конкурса. Поэтому нужно чётко определить, для чего нужен розыгрыш. Вариантов несколько:
- привлечь новых подписчиков в аккаунт;
- поблагодарить постоянных клиентов — укрепить лояльность;
- активизировать старых клиентов;
- сообщить о выпуске новых товаров или услуг;
- повысить узнаваемость бренда;
- получить уникальный контент;
- собрать данные о потенциальных покупателях.
Почему важно поставить чёткую цель? Механика конкурса, правила и бюджет полностью зависят от задачи. Если всё сделано правильно, то организатор получает положительный результат, который можно измерить. Определяя цель конкурса, используйте измеримые величины — например, число подписчиков, которые не отпишутся через день.
Лайфхак
Если у вас мало подписчиков и вы хотите набрать их больше, не делайте конкурс в своём аккаунте: вам придётся потратить много денег на продвижение с непредсказуемым результатом. Лучше сделайте совместный розыгрыш с популярным блогером или просто дружественным хорошо раскрученным аккаунтом. Так вы получите часть его аудитории, гораздо более тёплой, чем те, кого вы привлечёте таргетом.
Например, вот совместный конкурс страховой компании «Манго» и издательства «Альпина.Дети». Профит от конкурса получают оба аккаунта
Например, вот совместный конкурс страховой компании «Манго» и издательства «Альпина.Дети». Профит от конкурса получают оба аккаунта
Все розыгрыши построены на выполнении каких-либо действий со стороны пользователей — от репоста в сториз до творческой фотографии. Эти действия должны быть максимально простыми, чтобы заинтересовать как можно больше человек. Но здесь всё зависит от особенностей целевой аудитории. Например, для поставщика товаров для рукоделия подойдут и сложные задачи, которые позволят подписчикам похвастаться своими работами и за это получить подарок.
Итак, что можно предложить целевой аудитории?
I. Конкурсы-розыгрыши
Механика конкурсов этой категории максимально простая. От пользователей требуется совершить определённое действие и дождаться результатов розыгрыша.
Поставить лайк и отметить друга
Заинтересованным участникам предлагается подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсное фото или на три-пять последних постов, отметить в комментариях друзей. Количество комментариев под призовым постом может быть не ограничено при условии, что участник отмечает разных друзей. Условия конкурса понятны даже для совсем неопытных пользователей Инстаграма*.
Механику розыгрыша часто используют ритейлеры и производители товаров. Основная цель — привлечь внимание к новой продукции, распродать остатки, расширить охват.
Лайфхак: скрывайте число комментариев
Количество комментариев под конкурсным постом можно скрывать. Слишком большое число участников может отпугнуть подписчиков-пессимистов: зачем участвовать, если шансы мизерные? Слишком маленькое — вызвать подозрения, что с конкурсом что-то не то. Когда статистика скрыта, пользователи более охотно реагируют.
Пример: розыгрыш средств для ухода за кожей и волосами от аптеки. Через восемь часов после объявления конкурса пост собрал более 800 комментариев. На аккаунт подписано 150 тысяч человек. Поэтому ожидаемая активность — не менее 20 тысяч пользователей
Пример: розыгрыш средств для ухода за кожей и волосами от аптеки. Через восемь часов после объявления конкурса пост собрал более 800 комментариев. На аккаунт подписано 150 тысяч человек. Поэтому ожидаемая активность — не менее 20 тысяч пользователей
Репост в сториз
Ещё один распространённый вид розыгрыша с простой механикой — подписка и репост конкурсного фото в сториз. Конкурсы с репостами почти всегда сочетаются с лайками и комментариями. Но доступность розыгрыша от этого не страдает. Пользователи охотно выполняют требования.
Плюс репоста в сториз в том, что их увидит большее число пользователей: открывая Инстаграм*, вы прежде всего видите сториз, а потом уж начинаете скроллить ленту.
Хороший пример — конкурс репостов для узкой целевой аудитории.
Всего при шести тысячах подписчиков розыгрыш собрал почти четыре тысячи реакций. Вовлечённость аудитории — 60%
Всего при шести тысячах подписчиков розыгрыш собрал почти четыре тысячи реакций. Вовлечённость аудитории — 60%
Плюсы и минусы конкурсов лайк-формата
Простота реализации розыгрыша, доступность всем пользователям соцсети, понятные механизмы — главные преимущества раскрутки этого типа. Конкурсы отлично работают, причём результат можно оценить сразу. В течение одного-трёх дней после оглашения результатов видно количество новых реальных подписчиков. Нередко прирост составляет до 50% от всех участников.
Но есть и минусы:
- участники не всегда указывают реальных друзей, в отметках могут оказаться рандомные пользователи или вообще мёртвые души, которые никогда не зайдут в профиль;
- новые подписчики — ещё не гарантия активности в аккаунте. Например, благодаря конкурсу аудитория канала выросла в два раза, но из новых подписчиков только 5–10% могут оказаться активной живой аудиторией — и это считается отличным результатом.
Такие конкурсы устраивают по любому поводу, что косвенно указывает на эффективность метода. Поэтому пробовать однозначно стоит. Даже небольшая положительная динамика скажет о том, что проект сработал.
Лайфхак: отсеивайте нецелевую аудиторию
Не стесняйтесь прописывать как можно более точные условия конкурса. Вам может показаться, что усложнение сузит число участников конкурса, но зачастую это хорошо. Допустим, у вас локальный бизнес — вам нужны подписчики только из вашего города. Какая польза от участников из других регионов?
Компания отсеивает ненужных людей с помощью условий конкурса: приз нужно забрать самостоятельно. Следовательно, участвовать будут только те, кто может добраться до магазина
Компания отсеивает ненужных людей с помощью условий конкурса: приз нужно забрать самостоятельно. Следовательно, участвовать будут только те, кто может добраться до магазина
Лайфхак: привлекайте нужных вам людей выбором приза
Ещё один способ сузить аудиторию до целевой — это выбор приза. Вы можете дарить универсальный подарок, к примеру сертификат на покупку любой косметики. И тогда за приз будут соревноваться все — от молоденьких девушек до солидных мужчин, желающих порадовать супругу. Но если вас интересуют только молодые девушки с проблемной кожей, сделайте тот же сертификат, но на конкретную линейку косметики для ухода и очистки кожи. Часть участников отвалится, зато те, кто придёт в комментарии, точно будут заинтересованы в вашем предложении.
А как понять, нужны ли вам сейчас новые клиенты? Когда нужно подогреть продажи конкурсом в соцсетях, а когда стоит поберечь деньги и время? Чтобы найти ответы, используйте Личный кабинет в Эвоторе — инструмент стратегического управления бизнесом. Следите за динамикой продаж, и вы точно сможете определить, когда запускать конкурс и какие цели ставить.
II. Творческие конкурсы
Такие проекты чаще всего запускают уже более-менее раскрученные бренды. Механизмы для участников чуть сложнее, но и призовой фонд этого заслуживает. Общие принципы: подписаться на аккаунт, поставить лайк, отметить друзей, запостить своё фото или видео с хештегом конкурса. Это могут быть селфи с продукцией бренда, снимки из магазинов, салонов, ресторанов или путешествий.
Чтобы запустить конкурс, нужно выбрать пустой хештег, который не используется никем больше. Иначе конкурсные посты смешаются с посторонними публикациями.
Авторы самых оригинальных фото — обычно они оцениваются по числу лайков — получают крутые призы. Иногда во избежание накруток лайков выбор делается авторитетным жюри либо просто владельцами аккаунта. Нередко такие конкурсы проводят на регулярной основе, выбирая победителей месяца, например.
Такие конкурсы отлично работают на вовлечённость, которая, в свою очередь, повышает спрос на услуги и влияет на продажи.
Например, по хештегу #kfcrussia размещено 2260 публикаций, подписчиков — 260 тысяч. Большая часть контента сформирована пользователями. То есть бренд генерирует уникальный, интересный контент с помощью фирменного хештега и регулярных конкурсов.
А вот очень удачный пример раскрутки банковской карты ALL Airlines от Тинькофф. По статистике банка, с момента запуска хештега в Инстаграме* узнаваемость продукта повысилась на 60%. Блогеры, певцы, музыканты и просто любители путешествий охотно выкладывают фото с хештегом #allairlines, а за это получают возможность участвовать в розыгрышах бонусных миль и авиабилетов. Конкурс пользуется огромной популярностью — под #allairlines уже больше девяти тысяч публикаций. И что самое главное, контент действительно интересный и познавательный.
User Generated Content, или UGC — это контент, созданный пользователями. Творческие конкурсы с использованием UGC можно адаптировать к любому продукту или товару. Но есть одно условие — у бизнеса уже должна быть сформирована лояльная целевая аудитория. Новичкам, у которых в подписчиках только семья и друзья, лучше начинать с более простых способов либо делать такие конкурсы в коллаборации с более раскрученным аккаунтом.
Советы по созданию творческих конкурсов
Чтобы улучшить показатели творческих конкурсов, маркетологи рекомендуют:
- проводить регулярные конкурсы фотографий среди подписчиков — не реже одного раза в месяц;
- запускать розыгрыши призов на лучший отзыв или количество лайков на фотографиях пользователей;
- публиковать оригинальные селфи или фотографии в собственном аккаунте;
- просить подписчиков делать снимки с продвигаемым товаром и публиковать их в сториз;
- стимулировать делать селфи в фирменных магазинах или точках продаж.
По сути, за небольшую плату в виде призового фонда бренд получает рекламную кампанию, которая привлекает своей простотой, честностью эмоций и живыми впечатлениями.
Парк Дружбы проводит регулярные конкурсы «Сделай селфи». Может показаться, что активность в конкурсе небольшая, но это нормально для локального бренда
Парк Дружбы проводит регулярные конкурсы «Сделай селфи». Может показаться, что активность в конкурсе небольшая, но это нормально для локального бренда
Вот такие селфи делают посетители парка
Вот такие селфи делают посетители парка
III. Giveaway — раздача призов от спонсоров
Гивы — это, пожалуй, самый популярный вид конкурсов в Инстаграме* в силу солидных призовых фондов. Пользователям обещают машины люкс-класса, сотни тысяч рублей, дорогостоящую бытовую технику и множество других желанных бонусов. Сформировать такой призовой фонд помогают спонсоры — от 10 до 150 компаний, которые объединяются с целью раскрутки.
Нередко конкурс рекламирует известная личность с миллионной аудиторией. В разное время гивы анонсировали Настя Ивлеева, Тимати, Хабиб Нурмагомедов, Андрей Борисов, Гусейн Гасанов и многие другие звёзды. Чем громче имя медийной персоны, тем дороже участие в гиве для компании. Так, стоимость раскрутки с Настей Ивлеевой начинается от 75 тысяч рублей при общем количестве спонсоров от 100 человек. Все собранные деньги идут на покупку призов, гонорары организаторам и привлечённым знаменитостям.
В чём преимущество для предпринимателя? Конкурсом занимается организатор, рекламирует его известная личность за относительно небольшие деньги по сравнению с самостоятельным запуском пиар-кампании, вы получаете гарантированный результат – привлечение оговорённого количества подписчиков.
Но есть нюансы: те, кто подписан на Настю Ивлееву, могут просто не заинтересоваться вашим предложением. А огромное число подписчиков, которые придут, чтобы выполнить условия конкурса, точно так же отхлынет, когда он завершится. Поэтому звёздные гивы — развлечение для крупных брендов, которым важен массовый охват.
Можно организовать гив без звезды. С этой целью кооперируются несколько аккаунтов схожей деятельности и вскладчину формируют призовой фонд. Так расходы на раскрутку будут меньше, да и пользователям не надо подписываться на сотни незнакомых аккаунтов.
Конкурс с блогером–миллионником. На кону — миллион рублей и спортивная Supra
Конкурс от стилистов, организованный самостоятельно. Количество спонсоров — семь компаний. За четыре дня отреагировало более 2,5 тысяч человек
Ещё один маленький гив с пятью спонсорами
Конкурс с блогером–миллионником. На кону — миллион рублей и спортивная Supra
Конкурс от стилистов, организованный самостоятельно. Количество спонсоров — семь компаний. За четыре дня отреагировало более 2,5 тысяч человек
Ещё один маленький гив с пятью спонсорами
Преимущества и недостатки giveaway
Плюсы. Гивы получили популярность благодаря стопроцентной отдаче. Компании-участники буквально за две недели получают сотни тысяч подписчиков, если конкурс проводит знаменитость. Но даже при самостоятельной организации можно привлечь несколько тысяч пользователей. Гивы — хороший вариант раскрутки, если организуются самостоятельно или при помощи надёжных посредников, которые имеют большой опыт работы.
Минусы. По завершении конкурса почти 80% участников так же активно отписываются от спонсоров, как и подписывались. То есть успех — временный.
Это негативно отражается на вовлечённости, видимость просмотров публикаций в ленте падает. Нужна последующая кропотливая работа с аудиторией, чтобы подогреть интерес.
Ещё один недостаток — недобросовестные организаторы. Чтобы получить свой гонорар, ответственные за конкурс лица могут завышать цифры, обещать в пять-шесть раз больше подписчиков, чем будет на самом деле. Нередко встречаются незаконные накрутки — на аккаунт подписываются боты. Бывает и откровенное мошенничество: организатор собирает деньги и скрывается в неизвестном направлении.
Главные признаки надёжности организатора: наличие у организатора Giveaway статистики по предыдущим конкурсам — не менее пяти успешно проведённых розыгрышей, собственный раскрученный аккаунт в Инстаграме*, портфолио — с кем из блогеров работал.
Лайфхак: подготовьте аккаунт к гиву
Чтобы конкурс не прошёл для вас бесследно, подготовьте свою ленту к приходу новых подписчиков. Сделайте яркие посты, можете предложить новичкам какие-то подарки вне гива. Оформите шапку профиля так, чтобы было понятно, куда попал ваш новый друг, какую пользу вы ему можете принести.
IV. Конкурсы в сториз
Живые конкурсы в сториз Инстаграма* стремительно набирают обороты. Здесь применяются все механики — от лайка и репоста до творческих фотографий с хештегом. Главное преимущество — практически моментальное вовлечение подписчиков.
Конкурс анонсируется постом. Важно, чтобы текст был кратким и цепляющим — например: «Подпишись, сделай репост — получи приз» или «Отметь друзей — участвуй в розыгрыше ценного подарка». Как только заинтересованный пользователь выполнит все условия, в директ организатора поступит уведомление об отметке в сториз. В качестве ответа участнику отсылается индивидуальный номер. Чтобы не потерять ни одного участника и не запутаться в аккаунтах, следует завести таблицу. Она пригодится и для определения победителя рандомным способом.
Здесь организатор не настаивает на репостах в сториз, но обозначает, что такое действие приветствуется
А это классический конкурс, правила которого включают репост в сториз
Анонс розыгрыша в сториз
Здесь организатор не настаивает на репостах в сториз, но обозначает, что такое действие приветствуется
А это классический конкурс, правила которого включают репост в сториз
Анонс розыгрыша в сториз
Конкурсы во Вконтакте и на собственном сайте
Раскручивая аккаунт в Инстаграме*, не стоит забывать о других соцсетях и собственном сайте. Вконтакте, как одна из самых популярных площадок, предлагает разные механики розыгрышей:
- Подписка и репост
Участник подписывается на сообщество, делает репост конкурсной записи к себе на стену и ожидает результатов.
- Подписка, репост и дополнительное условие
Здесь к основным правилам добавляется условие. Например, подписаться на аккаунт в Инстаграме*, канал на Ютубе, согласиться на получение имейл-рассылки, зарегистрироваться на сайте, установить фирменное приложение.
- Конкурсы активности
Победителем становится человек, проявивший наибольшую активность в сообществе: тот, кто оставил больше всех комментариев, сделал больше репостов или поставил больше лайков. Чтобы повысить заинтересованность, можно выбрать победителя в каждой категории.
- Фотоконкурсы
Пользователям предлагается сделать фотографию или снять видео с продукцией бренда или на любую тему, связанную с деятельностью бренда. Победителей выбирают голосованием сами пользователи, независимое жюри или рандомайзеры по присвоенным номерам.
- Творческие конкурсы
Подписчикам предлагается похвастаться своими талантами. Вязание, шитьё, рисование — выбор тем неограничен. Главное, чтобы они так или иначе затрагивали сферу деятельности организатора.
- Розыгрыши среди состоявшихся покупателей
Бренд запускает акцию с условиями покупки. Например, приобрести определённый товар или сделать покупку на определённую сумму, репостнуть запись к себе на стену и стать участником финального розыгрыша. Как правило, такой конкурс запускается с целью поднять активность на собственном сайте.
Механика конкурсов на сайте полностью зависит от вида деятельности компании. Яркий пример — бренд Shein, международная компания, работающая в сфере быстрой моды B2C. Здесь чуть ли не каждую неделю проводятся всевозможные конкурсы с солидными призовыми фондами:
- проекты для начинающих дизайнеров;
- программа бонусных баллов;
- подарки за распаковку одежды и полезные отзывы с фотоотчётом;
- купоны на скидку от определённой суммы покупки;
- публикация фото в нарядах Shein с возможностью выиграть сезонный гардероб — пять-шесть базовых вещей.
Shein проводит конкурсы еженедельно. Об актуальных акциях можно узнать на главной странице сайта
Shein проводит конкурсы еженедельно. Об актуальных акциях можно узнать на главной странице сайта
При желании всё это можно применить к любому бизнесу с поправкой на специфику товаров или услуг.
Как выбирать призы для конкурсов
Подарок — двигатель любого розыгрыша. Чем дороже приз, тем выше интерес пользователей. Конечно, для бренда выгодней предложить что-то из собственного ассортимента. Только выбирать надо не тот товар, который застрял на складе, а самый популярный и желанный для покупателей. То же самое касается услуг.
Лайфхак от Эвотора
Как выбирать товар для конкурса? Хороший продавец обычно знает, какие позиции востребованы покупателями, но иногда нужно найти товар под конкретную узкую аудиторию: например, только молодые мамы или владельцы автомобилей Kia в магазине автоаксессуаров. На помощь приходит сервис «Управление ассортиментом». С ним вы сможете отслеживать оборачиваемость, маржинальность и популярность товаров — и находить подходящие для призов товары.
Но что делать компаниям, специализирующимся на производстве и поставках специфических товаров? Например, небольшой цементный завод выпускает инновационный продукт с уникальным составом. Дарить подписчикам мешки цемента? Вряд ли предложение заинтересует большую часть пользователей соцсетей.
В этом случае на помощь приходят сопутствующие товары: инструменты, оригинальный декор, дизайнерские элементы для отделки. Они подбираются с учётом тематики бизнеса. Так у пользователя появится стимул не только участвовать в конкурсе, но и заняться дома ремонтом. А тут уже понадобится и цемент.
Что касается услуг, приз тоже нужно выбирать с учётом задачи розыгрыша. Например, конкурс проводит салон красоты. Если цель розыгрыша — получить как можно более широкий охват, в качестве приза не стоит предлагать процедуру для узкой группы клиентов — например, возрастной уход. Это сузит круг участников. Ориентироваться необходимо на самую востребованную услугу — это может быть комбинированная чистка лица или восстанавливающий массаж. Другими словами, процедура должна быть универсальной и подходящей всем клиентам.
Если же цель конкурса — реклама конкретной процедуры или нового специфического направления, то, напротив, приз должен помочь сузить аудиторию. К примеру, антицеллюлитный массаж явно выделит группу женщин, которых беспокоят их формы. Тут же может быть и возрастной уход, если ваша цель — клиентки постарше.
Юридическая сторона конкурса: как не попасть под штрафные санкции
Акции, розыгрыши, конкурсы — отличный способ расширить охват и раскрутить профиль. Но организаторы должны сделать всё правильно, чтобы вместо дохода не подсчитывать убытки, а они могут быть достаточно серьёзными.
КоАП РФ предусматривает следующие штрафы за нарушение правил проведения конкурсов:
- статья 14.27 — нарушение законодательства о лотереях влечёт наложение штрафа на граждан, в том числе ИП и самозанятых, — 3–4 тысячи рублей, на должностных лиц — 15–20 тысяч рублей, на юридических лиц — 250–350 тысяч рублей;
- статья 14.3 — нарушение законодательства о рекламе влечёт за собой штраф для граждан, в том числе ИП и самозанятых, — 2–2,5 тысячи рублей, для должностных лиц — 4–20 тысяч рублей, для юрлиц — 100–500 тысяч рублей.
Что может стать причиной для привлечения компании к ответственности? Рассмотрим все риски.
Нарушение прав и интересов участников конкурса
К каждому розыгрышу должны прилагаться правила, которые прописываются на сайте или в аккаунтах соцсетей. Как правило, организаторы создают документ с правилами, который можно скачать по ссылке, а рядом ставят поле «Ознакомлен и принимаю правила Конкурса». Чтобы участвовать в конкурсе, человек должен поставить галочку и подтвердить своё согласие с правилами.
Правила содержат следующие пункты:
- полное наименование организации;
- юридические данные, в том числе фактический адрес фирмы;
- требования к участнику конкурса;
- призовой фонд с полным перечнем подарков;
- дату проведения розыгрыша;
- дату определения победителей;
- дату получения подарка;
- условия конкурса — что нужно делать участникам, чтобы получить приз;
- в каких категориях будет определяться победитель;
- условия передачи подарка (почтовая пересылка, личное получение в офисе, другие варианты);
- если конкурс творческий, то обозначается порядок передачи интеллектуальных прав организатору конкурса.
Отклонения от заявленного в правилах порядка могут рассматриваться как нарушение.
Соответствие конкурса закону «О рекламе»
Призыв к участию в розыгрыше должен быть простым, понятным и однозначным. Не допускаются намёки, неверная интерпретация информации пользователями. Пример: если в анонсе конкурса на фото красуется Tesla, а разыгрывается блендер от китайского ноунейма, то это прямое нарушение закона о рекламе.
Текст и картинки не должны дискриминировать людей по половому признаку, расовой, религиозной, этнической, социальной принадлежности и возрасту. В пример можно привести рекламу «Нового радио». На плакате Дмитрий Нагиев позировал в образе задержанного преступника, с синяками на лице. Бдительные граждане подали жалобу за унижение человеческого достоинства. В результате «Новое радио» заплатило штраф за использование в рекламе непристойного и оскорбительного образа.
Конкурсы и закон «О лотереях»
Розыгрыши не должны иметь признаков лотереи. Признаки лотереи — это:
- участие в конкурсе на платной основе;
- розыгрыш приза осуществляется при помощи оборудования —лототрона;
- призовой фонд сформирован за счёт продажи билетов;
- победители определяются самим организатором случайным образом, непрозрачным для участников.
Остаётся спорным вопрос об использовании рандомайзеров для определения победителей. Согласно закону 138-ФЗ «О лотереях», такой способ относится к случайным. Но если других признаков лотереи нет, то допускается выбирать победителя этим способом — но обязательно показывать либо скриншоты, либо даже видеозапись с экрана, как выбирается номер.
Три правила честной организации конкурсов:
- Не продавайте билеты.
- Сами оплачивайте подарки.
- Не используйте лототрон.
Налоги и подарки
Если стоимость приза превышает 4000 рублей, то победитель конкурса обязан заплатить налог в размере 35%. Формула расчёта налога на примере:
- цена подарка составляет 40 000 рублей;
- налог взимается с суммы без необлагаемого минимума: 40 000 – 4000 = 36 000 рублей;
- итоговая сумма налога — 12 600 рублей.
Организатор обязан проинформировать об этом всех участников розыгрыша. Этот пункт обязательно должен быть внесён в правила конкурса.
Налоги всегда платят за счёт победителя, но есть два варианта:
- Приз — деньги.
Платёж может провести сам победитель конкурса или организаторы.
- Если победитель платит сам, организатору нужно просто отдать победителю всю сумму выигрыша: победитель сам заплатит налог и отчитается перед налоговиками.
- Если организатор берёт налоги на себя, ему нужно уменьшить выигрыш на сумму налога и перечислить её в налоговую. А до 1 апреля следующего года — заполнить и подать в налоговую справку 2-НДФЛ, в которой указать сумму дохода и удержанного налога физлица.
- Приз — товар или услуга. Победитель всегда сам перечисляет налог — организатору не с чего его платить.
Подытожим: как организовать успешный конкурс
- Правильно поставленная цель — первое условие любой акции, розыгрыша или конкурса в социальных сетях.
- Выбор механики влияет на охват и вовлечённость аудитории. Конкурсы могут быть простыми, как подписка или лайк, творческими, живыми — в сториз — и сборными, как giveaway.
- Если в профиле мало подписчиков, можно провести конкурс совместно с более раскрученным аккаунтом.
- Чем проще условия розыгрыша призов, тем больше пользователей привлечёт предложение.
- Условия и выбор приза помогут определить целевую аудиторию конкурса.
- Яркие фотографии, лаконичные и чёткие тексты — анонс конкурса имеет такое же значение, как правильно поставленная цель и механика.
- Правила розыгрыша прописываются максимально подробно, от полного наименования компании до порядка налогообложения подарка для победителей.
- Конкурс должен быть организован в соответствии с требованиями законодательства. Нарушения закона о рекламе и лотереях влечёт за собой штраф от 3 до 500 тысяч рублей.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Как вести Инстаграм*
Хотите новых подписчиков, получить лояльность нынешних или увеличить активность в аккаунте Instagram? Проводите розыгрыши! Я перерыла весь Instagram и собрала для вас подборку разных видов розыгрышей. И еще обязательно прочитайте статью до конца: вас там ждут общие советы по проведению розыгрышей в этой социальной сети.
1.Начнем с самого известного вида розыгрыша — Giveaway (гивэвей). От него уже все пресытились, так как его стало слишком много, но этот вид продолжают использовать многие пользователи и компании. В Giveaway объединяются несколько блогеров и разыгрывают один ценный приз. Как правило, в условиях нужно подписаться на всех организаторов, поставить лайк на один или несколько постов, иногда еще необходимо отметить в комментариях 1-3 друзей или сделать репост.
в Instagram много отдельных Giveaway-страниц, где публикуются подобные розыгрыши.
Часто такие розыгрыши проводят звезды российской эстрады. Своих подписчиков они радуют дорогостоящими подарками.
Приведу пример giveaway, который я проводила для одного клиента. Здесь я столкнулась с несколькими проблемами. Целевой аудиторией этого клиента являются дети до 16 лет. Сначала они отмечали в комментариях одни и те же лица. В следующий раз я изменила условия розыгрыша: нужно было подписаться на страницу и отметить в комментариях разных друзей. Участники отмечали любые аккаунты, среди которых были даже Тимати и Ксения Собчак. И ведь никак не придерешься, потому что теоретически все условия были выполнены. Если будете проводить подобный розыгрыш, обязательно в условиях пропишите, что нельзя отмечать звезд российской и мировой эстрады (даже если они действительно их друзья) и одни и те же лица.
Немного усложненный вариант такого же розыгрыша. В комментариях помимо отметки друзей нужно еще оставить пару слов об организаторе и написать “Участвую”. На мой субъективный взгляд, сложные условия. Но, возможно, организатор таким образом собирает от подписчиков/ клиентов обратную связь.
2.В последнее время популярность набирают посты, когда нужно выложить фото в сториз и отметить профиль. После того, как пользователь отмечает ваш аккаунт, вы получаете уведомление в директ. Вы можете сразу отправлять участнику его порядковый номер в личные сообщения, можете сделать это в прямом эфире. С помощью генератора случайных чисел определяете цифру и отсчитываете в директе снизу вверх сообщения. Тот участник, который отметил вас под этой цифрой, становится победителем. Если розыгрыш проводите в прямом эфире, то лучше снимать экран вашего телефона на другой гаджет. Плюс такого розыгрыша в том, что о вашем конкурсе узнают подписчики участника. Минус — пост исчезнет через 24 часа или участник выложит пост и сразу удалит.
3. Тоже известный вид розыгрыша, когда нужно сделать репост записи, подписать фото, отметить страницу и ждать в комментариях номер от организатора. Репост можно сделать с помощью скрина фотографии или приложения “InstaRepost” , “Репост для Инстаграм” и всевозможных аналогов. Победителя, как правило, определяют с помощью генератора случайных чисел.
4. Похожий механизм розыгрыша, усложненный тем, что нужно сохранить фото и поставить лайк последним 10 постам. На мой взгляд, розыгрыши с сохранениями всегда неудачны. Потому что можно посмотреть, сколько сохранений есть у поста, но никак не узнаешь, кто сохранил пост. То есть, когда вы подведете результаты розыгрыша, вам придется просить у победителя скрин сохраненного поста. И нет никаких гарантий, что сохранил пост он не 5 минут назад.
5. А здесь наоборот простой механизм розыгрыша: подписаться на страницу, поставить лайк и написать порядковый номер. Результаты также подводятся с помощью генератора случайных чисел: участник под выбранным номером становится победителем.
6. Предложите пользователям угадать неверные или наоборот правильные факты за приз. Так вы сможете проверить, насколько хорошо подписчики знают вас или вашу компанию. В условиях советую прописать, сколько раз участники могут оставить комментарий, чтобы “упертые умники” не выиграли приз случайным подбором цифр.
7. Попросите подписчиков помочь с идеей для вас или вашего бизнеса. Отблагодарите победителя призом. Проведите конкурс, заранее оповестив пользователей о том, какой подарок они получат.
8. Свободу творчеству! Дарите призы за придуманные рифмы, стихи, истории. Главное, чтобы все работы были связаны с вашим бизнесом или лично вами. Этот контент вы можете использовать на своей странице, сделав репост или выложив отдельным постом.
9. Если вы проводите курсы, тренинги, попросите подписчиков рассказать, почему они хотят попасть на ваше мероприятие. Предложите им выложить на своих страничках посты с определенным хештегом, по которому вы сможете отследить работы. Эти посты подогреют интерес у подписчиков участников, а значит, о вашем тренинге узнают еще большее количество людей. Вы можете впредь сделать репост этих постов на свою страницу или выложить в сториз.
10. А как насчет того, чтобы провести конкурс отзывов? Попросите подписчиков поделиться мнением о вашем товаре: пусть они снимут видеоотзыв или выложат текст с красивой фотографией вашей продукции, отметят пост определенным хештегом. Советую заранее указать, кто и как будет выбирать победителя. Благодаря этому розыгрышу вы получите контент, который сможете использовать на своих страничках.
11. Снимите видео, смонтируйте его и предложите подписчикам заметить в нем какую-то деталь. Например, написать рецепт приготовленного на видео салата. Наградите подарком самого внимательного подписчика.
Если у вас есть свой YouTube-канал и вы хотите увеличить количество просмотров, предложите подписчикам в Instagram угадать что-то из серии. Для удобства обязательно прикрепите ссылку на канал в профиле. Чтобы участники розыгрыша посмотрели серию, а не скопировали ответ другого участника, в условиях лучше прописать, что правильные варианты принимаете в директ. Для того, чтобы не получить негатив, советую проводить подведение результатов в прямом эфире.
12. Вы можете попросить подписчиков угадать то, что изображено на фото. Хорошо, если вы сделаете привязку к себе, своему увлечению или вашему бизнесу. Например, если у вас свадебный магазин, попросите невест угадать название или модель платья. Пока участницы будут искать правильный ответ на вашем сайте, заодно познакомятся с другими моделями вещей. Заранее продумайте приз: вы можете подарить скидку на покупку или какую-нибудь деталь к свадебному платью.
13. Если у вас есть свое мобильное приложение, предложите подписчикам скачать его. Только заранее определите, как проверите, скачал ли участник розыгрыша приложение или нет. Например, вы можете настроить функцию, чтобы зарегистрировавшиеся получали код. После, когда определите победителя с помощью генератора случайных чисел, запросите у него полученный код. Или же, узнав имя победителя, можете запросить у него скрин скачанного приложения, но не факт, что он честно скачал ваше приложение еще до подведения результатов. В общем, тут все зависит от функционала вашего приложения.
14. Попросите подписчиков сфотографироваться с вашей продукцией или в вашем заведении, выложить фото с определенным хештегом и отметить вашу страницу. Дополнительно можно попросить написать отзыв или поделиться историей знакомства с вами. Обязательно опишите, по каким критериям выберите победителя.
Можно этот же розыгрыш немного усложнить и провести его в формате квеста. Предложите гостям вашего заведения выполнить определенные условия. Например, сфотографироваться с вашим специалистом, выложить фото с хештегом и получить за это приз. Плюс этого розыгрыша в том, что здесь участникам стоит надеяться только на свои силы, а не на рандомные.
15. Вы можете усложнить условия розыгрыша и попросить подписчиков выполнить определенные действия. Например, задать тематику и предложить снять видео или сделать фотографию. Пусть подписчики выложат пост с указанным хештегом, чтобы вы увидели их работу. Такой вид розыгрыша подходит только в случае, если у вас действительно стоящий приз. Обязательно укажите сроки розыгрыша и способы определения победителей.
Общие советы по проведению розыгрыша в Instagram:
1.Перед розыгрышем можете создать анонсирующий пост о том, что приготовили крутые призы. Так вы сможете «разогреть» аудиторию.
2.В самом посте розыгрыша подробно опишите условия и механику определения победителей.
3.Отдельно выделите фото, добавив надпись “Розыгрыш”. Так будет больше шансов, что ваш пост не прокрутят мимо.
4.Не допускайте ошибок в тексте. Надписи “Выйграйте”, “Рзгрыш” будут смотреться нелепо.
5.Определите сроки проведения розыгрыша.
6.Дарите стоящие подарки, маловероятно, что за открытки будет бороться толпа участников.
7. Ни в коем случае не обманывайте своих подписчиков и обязательно отдавайте выигранное победителю. Иначе вы рискуете потерять лояльность своих клиентов.
8.Периодически напоминайте о розыгрыше, держите интригу с помощью повторных постов и сториз.
9.Договоритесь с блогером, у которого в подписчиках есть ваша ЦА, о рекламе розыгрыша.
10. Попросите победителя выложить пост-благодарность, сделайте репост этой записи.