Как составить краткое описание бизнеса

Иногда студентам необходимо выполнить задание по составлению бизнес-плана. Эта работа содержит в себе несколько частей, одна из которых является кратким изложением всего документа. Мы расскажем, как составить резюме бизнес-плана без ошибок.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана

Это краткое изложение всего документа. В резюме бизнес-плана содержится основная информация и сведения о проекте. Эта глава помогает быстро изучить подробности и понять концепцию вашей стратегии.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет свою структуру. Она может немного отличаться в зависимости от типа бизнес-плана, но вот основные пункты, которые необходимо включить в документ:

Титульный лист

Первая страница бизнес-плана, где указывают следующую информацию:

1. Наименование организации;
2. Название товара/услуги/продукта;
3. ФИО руководителя;
4. ФИО организатора проекта;
5. Адрес предприятия/организации;
6. Контактная информация;
7. Дата.

Резюме

Краткое содержание полного бизнес-плана, которое поможет быстро проанализировать работу и понять суть проводимых исследований.

Инвестиционный план

Это часть, которая отвечает за вложения в создание бизнес-проекта. Сюда входит описание затрат на всех этапах формирования предприятия:

• Создание проектной команды;
• Покупка/строительство/аренда помещений;
• Покупка оборудования для работы предприятия;
• Запуск производства.

Маркетинговый план

В этот раздел входят все маркетинговые исследования и данные, полученные в ходе этих исследований.

Производственный план

Часть бизнес-плана, которая поможет ознакомить инвестора с процессом производства. Сюда входит информация о:

• Процесс производства;
• Закупка сырья;
• Земельные участки, на которых происходит производство;
• Стоимость энергоресурсов и снабжение ими организации;
• Себстоимость товаров;
• Постоянные расходы на производство.

Организационный план

Отвечает за управление проектом. Сюда входит информация о сотрудниках, инициаторах проекта, оплата труда персонала и т.д.

Финансовый план

Все что касается денежной составляющей проекта. Финансовый план составляют по разным стандартам, все зависит от направленности деятельности. Сюда входит информация о сроке окупаемости бизнеса, возможных непредвиденных тратах, а также анализ основных финансовых показателей проекта.

Анализ рисков

В этой части проводится анализ всевозможных рисков проекта. Необходимо выявить вероятность возникновения проблем и определить размер предполагаемых потерь.

Структура резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана включает в себя краткие сведения об организации. Существует порядок, в котором необходимо располагать имеющуюся информацию. Для этого есть определенная структура резюме:

1. Наименование проекта и ведущей организации
В этом пункте необходимо указать название вашего проекта. Также нужно включить в раздел следующую информацию:

• Название организации;
• Организационно-правовая форма;
• Форма собственности;
• Доля государственной поддержки (если есть);
• Численность работников за год;
• Размер уставного капитала;
• Валовый оборот за год;
• Контактные данные и реквизиты банковских счетов;
• ФИО руководителя, его квалификация и срок работы.

2. Описание основной идеи проекта
В этой части необходимо кратко раскрыть суть и идею проекта. Опишите конкретную цель, которую планируете достигнуть. Это может быть открытие нового предприятия, дополнительной фабрики по производству товара компании или еще одного магазина.

3. Описание организации/предприятия
В этом пункте резюме вам необходимо описать проект и его масштабы, а также направление деятельности и этап разработки бизнеса на данный момент.

4. Список ключевых сотрудников и их квалификация/должность
В этой части резюме бизнес-плана приведите список основных ключевых сотрудников предприятия. Укажите должность и квалификацию работников. Если сотрудники уже трудятся в компании, добавьте дипломы об образовании, сертификаты и другие документы подтверждающие наличие образования.

5. Описание бизнес отрасли проекта
Кратко расскажите о сфере, в которой вы планируете развивать свой бизнес. Приведите аргументы в пользу актуальности вашей деятельности, а также тенденции и проблемы, которые вы сможете устранить благодаря, проработанной стратегии.

6. Преимущество и уникальность проекта
Опишите особенности вашего проекта, чтобы заинтересовать предполагаемого инвестора. В этой части нужно уделить особое внимание уникальности и прогрессивности бизнеса. Расскажите о плюсах проекта и объясните, чем вы отличаетесь в лучшую сторону от других проектов.

7. Главные цели и задачи проекта
Расскажите, каких целей вы планируете достигнуть. Укажите перспективы развития компании и бизнеса в целом. Не забудьте просчитать предполагаемые сроки достижения целей, чтобы доказать перспективность вашего проекта.

8. Наличие подтвержденной документации, необходимой для работы
Прикрепите в резюме бизнес-плана документацию для совершения деятельности: лицензии и разрешения на реализацию и распространение продукции.

Финансовая часть резюме бизнес плана

1. Используемые государственные программы (если есть)
Если ваш проект финансируется с помощью какой-либо программы государственной поддержки – укажите это в вашем резюме бизнес-плана. Если ваш проект не подходит под формулировки ни одной из существующих программ, объясните, какими еще способами он помогает развивать среду. Возможно, бизнес поможет бороться с безработицей за счет новых рабочих мест и т.д.

2. Указание требуемых инвестиций
Кратко распишите планируемые траты, которые необходимы для полноценной работы проекта. В резюме не следует полностью прописывать предполагаемые расходы, достаточно указать суммы расходов по основным направлениям.

3. Описание имущества/оборудования компании
Опишите имущество и оборудование вашей компании, которое используется для производства и других нужд проекта.

4. Показатели эффективности проекта
Здесь расскажите о рентабельности бизнеса и сроках его окупаемости. Приведите данные о себестоимости товаров и предполагаемой чистой прибыли компании.

5. Анализ возможных рисков и способы их предотвращения
Чтобы бизнес-план резюме выглядел реалистичным и проработанным, проведите анализ возможных рисков.

Виды рисков

• Экономические – в связи с инфляцией, кризисом или изменением курса валют.
• Коммерческие – все что связано с рынком и деятельностью бизнеса: некачественный анализ конкурентов, неглубокий анализ направления деятельности, ненадежные поставщики сырья/товара и т.д.
• Непредвиденные – такие риски можно снизить с помощью страхования; сюда входят стихийные бедствия, затопления, пожары и даже воровство.
• Политические – наиболее труднопрогнозируемые риски, так как сложно предсказать политическую ситуацию на долговременную перспективу.

Советы по составлению резюме

Есть еще несколько важных замечаний, которые стоит учитывать при составлении резюме бизнес-плана:

• В резюме указывайте только самую главную информацию. Не перегружайте документ, ведь он нужен для ознакомления с деятельностью бизнеса, а не для подробного изучения компании.
• Резюме составляют только после завершения полного бизнес-плана. Из основного документа собирается главная информация, которую используют для краткого обзора.
• Проверяйте результаты своих расчетов, это может сильно повлиять на качество всей работы.
• Если бизнес-план составлен на основе стандартов для зарубежных компаний, не забудьте выполнить резюме на английском языке.

Не знаете, как составить резюме бизнес-плана? Обратитесь за помощью к нашим экспертам. Закажите резюме бизнес-плана на Студворк!

Образец резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.

Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.

Что должно быть в резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.

Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.

Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:

1. Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.

2. Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.

3. Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.

При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.

Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.

Название бизнес-плана

Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.

Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:

• дата образования фирмы;

• Купить бизнес-план

  месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);

• сферы деятельности фирмы;

• основные задачи бизнес планирования;

• потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.

Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.

Краткое описание проекта, его идеи и цель

В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.

Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:

• потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;

• наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;

• идеи по продвижению предложения;

• концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;

• наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.

Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.

Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.

Сфера деятельности предприятия/компании

Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:

1. Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.

2. Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).

Квалификация ключевых сотрудников

Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.

Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:

• совокупное количество сотрудников на фирме;

• Стоимость бизнес-плана

  служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;

• дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).

Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.

Описание преимуществ перед конкурентами

Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.

Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.

Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.

Финансовая часть

После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.

Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.

Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект

Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.

При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.

Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.

Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта

Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.

В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.

Финансовая эффективность проекта

Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:

• окупаемость проекта в месяцах;

• дисконтируемый срок окупаемости;

• рентабельность работы;

• валовый доход за определенный отчетный период;

• себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;

• чистая прибыль фирмы.

Вероятные риски

Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.

Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:

1. Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.

2. Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.

3. Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.

4. Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.

Пример написания резюме бизнес-плана

Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.

Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.

План малого бизнеса включает в себя описание бизнеса. В нем указаны цели и способы их достижения. И этот пост покажет вам все, что влечет за собой описание бизнеса, с примерами.

Согласно Администрации малого бизнеса, хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:

• Краткое изложение
• Описание бизнеса
• Товар или услуга
• Управление и организация
• Исследование рынка
• Продажи и маркетинг
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Что такое описание бизнеса?

Описание бизнеса обычно включается сразу после резюме в большинстве бизнес-планов. Цель бизнес-описания — дать обзор компании, включая то, чем она занимается и чем она отличается от других в той же отрасли. В этом описании очень подробно рассказывается о компании. Он включает в себя такую ​​информацию, как местонахождение компании и количество сотрудников, которые будут наняты, в дополнение к подробным сведениям о целях и способах их достижения.

В нем также содержится подробное описание видения и целей компании, что помогает кредиторам и заинтересованным сторонам составить реалистичное представление о том, кто и что представляет собой компания. Описание бизнеса отличается от одного к другому. Однако в целом он будет включать следующее:

Официальное название бизнеса

• Где будет осуществляться деятельность компании?
• Тип собственности (индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорация)
• Имена владельцев компании и любого высокопоставленного персонала
• Адрес штаб-квартиры компании
• Когда компания начала свою деятельность?
• Что привело к созданию бизнеса
• Цели компании
• Цель бизнеса изложена в миссии.
• Что предлагается, а также рынок, на который он нацелен?
• Цели на будущее (как краткосрочные, так и долгосрочные)
• Будущее видение бизнеса изложено в заявлении о видении

Написание бизнес-описания

Чтобы заинтересовать инвесторов и кредиторов, вы должны знать, как подать заявку, которая начинается с написания/подготовки описания бизнеса. Сразу же ваше описание должно касаться кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, как написать описание бизнеса? Мы рассмотрим 5 W (и 1 H), о которых следует помнить при написании вашей первой копии.

№1. ВОЗ?

Для начала, кто ты? Кто твой бизнес?

В части описания бизнеса вашего бизнес-плана дважды проверьте, чтобы название вашей компании было очевидным. Укажите свое имя (наряду с именами любых других владельцев), поскольку кредиторы и инвесторы хотели бы знать, кто стоит за компанией.

Кто ваш идеальный клиент? Кому вы пытаетесь продать? Убедитесь, что вы знаете, с кем разговариваете, когда описываете свою компанию. Существует большая вероятность того, что никто не будет заинтересован в вашем бизнесе, если вы не знаете, кто является вашим целевым потребителем.

№ 2. Какой?

Какова природа вашего продукта или услуги? Кредиторы и инвесторы могут отказаться от вашей идеи, если они не понимают, что вы предлагаете или почему это важно. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своей компании, будьте конкретными, узкими и сфокусированными.

Каковы ваши бизнес-цели? Ставьте достижимые краткосрочные и долгосрочные цели. Включите цель в свое описание, если вы планируете продать товар или услугу на 20,000 XNUMX долларов к концу второго месяца.

№3. Где?

Где находится ваша компания? Укажите адрес вашего бизнеса, если он в настоящее время открыт для бизнеса. Если вы все еще ищете офисное помещение, обязательно упомяните, где вы хотите разместить свою компанию.

№ 4. Когда?

Когда вы начнете воплощать в жизнь свой бизнес-план и начнете видеть результаты? Укажите дату, когда вы собираетесь начать свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы намерены достичь своих целей? Кроме того, обсудите сроки выполнения ваших основных задач (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете на пенсию из вашей компании? Не забудьте рассказать о своей стратегии отъезда. Четко укажите, когда вы планируете выйти на пенсию через 20 лет, продать свою фирму через 15 лет или закрыть ее через 10 лет.

№ 5. Почему?

Почему покупатель захочет совершить покупку у вас? Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете обсудить уникальность вашей компании. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему клиенты предпочтут ваш малый бизнес одному из ваших конкурентов.

Почему вы занимаетесь этим направлением? Не забудьте также включить миссию вашей компании. Заявление о миссии объясняет, почему существует ваша компания и каковы ваши цели.

№ 6. Как?

Какой будет структура вашего бизнеса? Какой тип компании вы создадите: индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, товарищество или корпорация? Кроме того, объясните, почему вы выбрали именно такую ​​структуру. Упомяните любых консультантов по малому бизнесу, с которыми вы взаимодействуете, чтобы помочь с регистрационными процедурами, правилами и обязательствами (например, бизнес-адвокат).

Как вы собираетесь достичь поставленных перед компанией целей? Будете ли вы нанимать людей, чтобы помочь вам, или вы будете выполнять все свои обязательства самостоятельно? Обсудите шаги, которые вы предпримете для достижения поставленных целей.

Как вы видите развитие вашего бизнеса в будущем? Включите заявление о видении вашей организации в описание вашей компании. Заявление о видении — это заявление, описывающее, как вы хотите, чтобы ваша компания выглядела в будущем.

Что входит в первый абзац описания бизнеса?

Начальный абзац описания бизнеса должен быть достаточно информативным, включая все важные сведения о компании. Вы хотите убедиться, что название компании правильно передано в этом абзаце. Кроме того, не забудьте включить текущие перспективы компании, а также ее будущий потенциал.

Также рекомендуется добавить факты и информацию о рынках, на которых будут продаваться ваши товары/услуги. Вы также должны включить любые новинки или усовершенствования, которые могут появиться на рынке и могут оказать благоприятное или отрицательное влияние на ваш бизнес.

Примеры описания бизнеса

Ниже приведены несколько примеров описания бизнеса от разных компаний.

# 1. Zappos: расскажи историю

Люди с большей вероятностью будут связаны с историей, чем со списком фактов. Воспользуйтесь методом Zappos и расскажите историю о своем бизнесе, если хотите, чтобы люди запомнили факты на вашей бизнес-странице.

Честно говоря, не у каждого бренда есть захватывающая история, которой можно поделиться — и это нормально. Тот факт, что вы предоставляете информацию в форме рассказа, более важен, чем содержание рассказа.

# 2. Google: будь краток

Что вы можете сказать о себе, будучи такой крупной корпорацией, как Google, чего раньше не говорили?

В отличие от многих корпоративных описаний, которые продолжаются и продолжаются, определяющие события Google выделены в одном абзаце каждое.

Это может показаться простым, но если учесть, как многого добился Google и сотни приобретений и инициатив, частью которых он был, трудно уместить все это на одной странице.

Хотя они содержат ссылку на веб-сайт с подробным описанием истории компании с 1998 по 2014 год, Google не стремится сразу утомлять вас фактами.

Любой может сохранить свою блестящую историю вкратце, если это сможет сделать Google.

# 3. Philips: Добавьте визуальной привлекательности

Этот пример описания бизнеса, без сомнения, самый яркий из всех наших примеров. Philips использует большие яркие фотографии в своем бизнес-профиле, отходя от стандартного корпоративного стиля.

Вы можете сказать, что Philips делает гораздо больше, чем просто продает потребительские товары, просто взглянув на фотографии и копии.

Также стоит отметить, что корпорация поддерживает динамичность и актуальность страницы, включая основные моменты четвертого квартала. Большинство бизнес-профилей стоят на месте и собирают пыль, тогда как Philips обновляет их как минимум четыре раза в год.

 # 4. Рекламный ролик: не бойтесь пустого пространства

Blurb, с другой стороны, использует подход, противоположный Phillips, подчеркивая свои успехи на своей корпоративной странице с помощью минималистского дизайна и пустого пространства.

Платформа для самостоятельной публикации — это разумный SEO-ход, включающий ссылки на соответствующую информацию на протяжении всей предоставленной временной шкалы, предоставляя вам не только основные моменты, но и факты (и удерживая вас на веб-сайте), если вы хотите узнать больше.

# 5. Heineken: выходите за рамки вашего продукта

Хотите, чтобы ваша компания выделялась из толпы? Возьмите страницу из учебника Heineken и взаимодействуйте со своими клиентами не только с вашими товарами — покажите им больше человеческой стороны вашего бренда.

Профиль компании Heineken построен на четырех основных факторах, которые отличают ее от конкурентов, в первую очередь на ее глобальном охвате и преданном своему делу разнообразном персонале.

Страница выходит за рамки простого пива для читателей, подчеркивая убеждения бренда и предоставляя простой доступ к разнообразному другому контенту, такому как текущие курсы акций бренда, последний годовой отчет и лента Twitter.

# 6. Рэкспейс: хвастайтесь!

Есть моменты, когда вы должны быть скромными, и моменты, когда вы должны похлопать себя по спине. Есть ли у вас награды? Положительный отзыв? Клиенты/клиенты с влиянием? Одна из немногих областей, где ваш бренд может говорить об этих вещах, — это ваш бизнес-профиль.

Rackspace, например, не стесняется заявлять, что она «известна как лидер» и демонстрировать десятки сертификатов и других подтверждений.

7. Western Digital: добавьте индивидуальный подход

Western Digital применила уникальный подход к своей бизнес-странице, опубликовав краткое письмо генерального директора об организации.

Письмо выполняет ту же цель, что и другие профили (рассказывая вам, чем занимается фирма, кто ее клиенты, и краткую историю), но оно добавляет индивидуальности, поскольку представляется как личное сообщение от лидера компании.

Подумайте о том, чтобы добавить фотографию и рукописную подпись или даже видео в профиль вашей компании, чтобы продвинуть это понятие на шаг вперед.

# 8. Atos: показать видео

Когда дело доходит до видео, зачем рассказывать людям о своей компании, если можно им показать?

В описании своего бизнеса Atos включает видео, которое передает всю важную информацию, содержащуюся в типичном профиле компании, в более привлекательном и эффективном стиле.

Честно говоря, мне бы хотелось, чтобы Starbucks приложила немного больше усилий к визуальному дизайну этой страницы, но содержание, безусловно, не лишено инноваций.

Фольклор был областью, которая привлекала меня больше всего. Корпорация заявляет, что она была названа в честь первого помощника Моби Дика и что ее эмблема была вдохновлена ​​​​двухвостой сиреной из греческой мифологии.

Возможно, ваша история происхождения не так интересна, но если это так, расскажите об этом. В сознании вашей аудитории эти тонкости и эксцентричность сделают ваш бренд более запоминающимся и всесторонним.

# 10. Lonza: Держите это организованным

У большинства крупных фирм слишком длинные корпоративные профили. Lonza, с другой стороны, нашла способ представить большое количество информации, не перегружая ее необычным отображением.

Хотите узнать больше об истории компании? Где-то есть ссылка на это. Что, если бы мы смотрели только на факты и цифры? Там же есть ссылка на него.

Как начать писать описание бизнеса? 

В приведенных выше примерах написание бизнес-описания не должно вызывать особых затруднений. Но мы рассмотрим некоторые ключевые шаги, которые вы должны выполнить, чтобы освоиться.

№1. Создайте базовый план для вашей бизнес-истории, который охватывает кто, что, где и когда

Самый простой способ начать рассказывать историю вашего малого бизнеса — использовать простую структуру.

Вы должны представить свою компанию, описать, что вы делаете, где вы работаете (или рынки, которые вы обслуживаете), и как долго вы это делаете.

Например, простой шаблон может быть;

Мы «Название компании», и мы делаем «Что делает ваш бизнес» в «Местоположении» с «Даты».

Мы The Coffee Bean, и с 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто.

№ 2. Расскажите нам о ценностях вашей компании

Расскажите нам, за что вы выступаете, чтобы люди могли связаться с вашей компанией. Хотите узнать больше о справедливой торговле? Можно ли добиться социальной справедливости? Честность? Прозрачность? Органический? Это местное происхождение?

Вы почти наверняка управляете бизнесом на конкурентном рынке. Принятие и формулирование философии вашей компании как части описания вашего основного бизнеса может помочь вам выделиться из толпы. Люди любят сплачиваться за хорошее дело, поэтому предложите им повод поддержать вашу компанию.

Образец: Мы верим в то, что закупаем только ответственно выращенные зерна, обжариваем их на месте и предлагаем нашим клиентам свежий кофе по разумной цене.

№3. Опишите свою область знаний и работу, которую вам нравится делать

Людям нравятся предприниматели, которые увлечены своей работой. Ваша аудитория будет просматривать вашу историю в поисках доказательств того, что вы заботитесь о своей компании. Расскажите людям о проектах, которыми увлечена ваша фирма. В качестве альтернативы расскажите своей аудитории, что вы хотите видеть в своем секторе, будь то инновация, философия компании в действии или проект.

№ 4. Расскажите короткий интересный анекдот о том, как вы начали работать в своей компании

Твердая основополагающая история понравится вашим читателям. Поделитесь своим моментом «ага» (моментом, когда вы решили начать свой собственный бизнес) со всем миром! Мы часто начинаем предприятия, потому что мы недовольны или чувствуем возможность. Позвольте своим клиентам ощутить момент озарения. Большинство из них, скорее всего, будут относиться к вам, начнут узнавать вас как личность и сформируют с вами связь.

Формула: Я создал эту компанию из-за (X) и был уверен в ней (Y).

Например, я основал свою компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ.

Информируйте своих клиентов о планах вашей компании на будущее.

№ 5. Дайте нам краткий обзор ваших долгосрочных целей

Мы знаем, кто вы и во что вы верите; теперь пришло время показать вашим клиентам, куда вы хотите пойти. Включите свои долгосрочные цели (или то, как вы видите развитие своей компании) в свой бизнес-нарратив. Эти элементы помогают конкретизировать вашу историю и нарисовать более четкую картину того, с чего началась ваша компания и куда вы хотите, чтобы она шла в будущем. Ваша аудитория будет чувствовать себя более непринужденно, зная, что вы в этом надолго, и они будут более охотно работать с вами прямо сейчас.

Образец: Мы рады открыть еще два магазина в Торонто, а также сотрудничать с фермерами Онтарио в новой линейке местной органической выпечки.

№ 6. Сделайте ответ вашего читателя простым

Пришло время вашему читателю совершить последнее действие. В конце концов, вы пытаетесь вести бизнес и хотите выяснить, как привлечь настоящих клиентов на ваш сайт. Здесь вы должны упростить им задачу, попросив их что-то сделать.

Образец: Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе.

Совет: предложите бесплатную консультацию, если они заполнят вашу форму, попросят позвонить вам или пригласят прийти.

№ 7. Соедините все это в одной понятной истории

Объедините все ваши элементы в один абзац.

Пример:

«С 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто в кофейне Coffee Bean».

Мы верим в покупку только ответственно выращенных зерен, обжаривание их на месте и предоставление нашим клиентам свежего кофе по разумной цене. Также мы специализируемся на работе напрямую с фермерами для установления долгосрочных отношений. Недавно мы помогали в строительстве нового кофейного поместья в Эквадоре. Мы обожаем кофе, и это проявляется в каждой чашке, которую мы подаем. Я создал эту компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ. Мы рады открыть еще два магазина и представить новую линейку органической выпечки местного производства. Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе».

Обязательно обновите свой веб-сайт с обновленным описанием бизнеса. Также хорошей идеей будет раздать его любому из ваших нынешних сотрудников. Ваша история может оказать поразительное влияние на культуру, которую вы создаете для своих нынешних и будущих сотрудников.

Помните, что ваша история должна адаптироваться и развиваться вместе с вашим бизнесом. Держите его в курсе любых новых событий или достижений.

Лучшие практики для эффективных бизнес-описаний

Вот несколько советов, которые помогут вам составить хорошее описание бизнеса:

Начните с презентации в лифте: Начальный абзац вашего бизнес-описания должен включать все ваши самые важные детали. Хорошо думать об этом как о презентации для лифта, где у вас есть всего несколько предложений, чтобы описать основные функции вашей компании.

Включайте только высокоуровневую информацию в описание вашего бизнеса: некоторая информация, которую вы указываете в описании своего бизнеса, также появится в других разделах вашего бизнес-плана. Сконцентрируйтесь на предоставлении только общего обзора этих компонентов, оставив подробности в другом разделе.

Расскажите о своем энтузиазме: Цель описания бизнеса — побудить читателя прочитать остальную часть вашего бизнес-план. Для этого убедитесь, что тон вашего описания точно отражает ваш энтузиазм по поводу организации и ее целей.

Проверить длину: бизнес-описания должны быть четкими и простыми, даже если их длина зависит от сложности бизнес-стратегии. После того, как вы закончите писать, еще раз просмотрите описание своей компании, чтобы удалить лишнюю или ненужную информацию.

Что значит цитировать ваши источники?

Все ваши наблюдения должны основываться на достоверных данных, источники которых указаны в сносках. Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо включить эти сноски. Ваши источники будут запрошены инвестором, чтобы проверить, что ваши оценки не основаны на предположениях. Ваша цель — заинтересовать их и убедить инвестировать в бизнес. Не забудьте набросать структуру описания компании, когда будете его писать. Вы занимаетесь розничной торговлей? Это производственная компания? Как называется бухгалтерская фирма? Вы народный человек?

Проверка описания бизнеса на наличие ошибок

Описание вашего бизнеса всегда должно быть проверено. Эта корректура должна быть сделана кем-то, кто не участвовал в создании бизнес-плана; это дает описанию свежий взгляд на опечатки и грамматические проблемы.

Как написать описание бизнеса?

Создание эффективного бизнес-описания включает в себя следующее;

1. Изучение отрасли и конкурентов
2. Описание настоящего и будущего состояния отрасли
3. Предоставление основной информации о вашем бизнесе
4. Составление постановки проблемы из отрасли
5. Определение вашего целевого рынка
6. Объяснение планов производства, маркетинга и распределения.

Каковы четыре типа бизнеса?

Четыре типа бизнеса включают единоличное владение, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью или ООО.

Что такое описание и структура бизнеса?

В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании. В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании.

Где я могу найти описание бизнеса?

В большинстве бизнес-планов сразу после резюме есть раздел, описывающий компанию. Цель описания бизнеса — дать обзор бизнеса, включая то, чем он занимается и чем он отличается от других предприятий в той же области.

Как мне описать мою бизнес-страницу?

Вы хотите сообщить нам название вашей компании, чем она занимается, где работает (или какие рынки обслуживает) и как давно это делает. Формула: мы «Название компании», а начиная с «Дата» мы были «Чем занимается ваш бизнес» в «Местоположении».

Как долго длится описание бизнеса?

Если ваш план не слишком сложен, оставьте краткое описание бизнеса. Опишите отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его успех — в трех или четырех абзацах, завершающих утверждение.

Как представить бизнес за 30 секунд?

Что вы хотите сделать со своей 30-секундной речью

• Назовите себя.
• Назовите свой бизнес.
• Опишите, чем занимается ваш бизнес.
• Поговорите о том, как клиент может извлечь выгоду из своих продуктов или услуг.
• Дайте потенциальному клиенту повод принять меры как можно скорее.

Заключение

Даже если это кажется чрезмерной работой, написание раздела описания бизнеса вашего бизнес-плана должно быть приятным. Это ваш шанс рассказать о своей бизнес-идее и заручиться поддержкой других (например, кредиторов и инвесторов). Представьте себе живое выступление перед тысячами зрителей. Ваша аудитория — это ваши инвесторы и, конечно же, ваши клиенты. И оба являются жизненно важными личностями, на которых нужно произвести впечатление.

Вот еще несколько советов, которые следует помнить, изучая, как составить описание бизнеса:

• Заполните пропуски для 5 Ws и 1 H.
• Сохраняйте краткость, простоту и удобочитаемость.
• Проверьте, интересно ли это.

Статьи по теме

1. Правильно написать историю бренда. (Подробное руководство)
2. КОФЕЙНЫЕ АКЦИИ: 5 лучших кофейных акций 2023 года (+ тарифный план)
3. Профиль компании: 10 простых шагов для написания профиля компании
4. НАПИСАНИЕ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ГРАНТОВ: обучение, семинары, сертификация и все, что вам нужно

1. Как составить бизнес-план?

Бизнес-план выражаясь простым языком — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. Подробно в этом руководстве я опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Для любого предпринимателя, хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха бизнеса. Какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании, это помогает успешно вести бизнес.

1) Четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

ﾷ Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?

ﾷ Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Пишите бизнес — план.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:

«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:

«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

В области ведения бизнеса большинство предпринимателей не являются экспертами и нет последовательности грамотного развития бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела.

Может составление бизнес-плана для многих показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Начать лучше с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

2) Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. Я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

3) Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Резюме таким образом, является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Постарайтесь поэтому изложить информацию как можно более кратко и понятно. Основные аспекты вашего бизнеса выделите, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Решает каждый бизнес определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех). Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. Внутренний план по сути, создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

4) Возможности

Возможности вашего бизнес-плана велики. Вы должны описать здесь подробно существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Укажите также, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Читатели поскольку уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, вы будете описывать насколько подробно свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но вы должны иметь в любом случае четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если невелико число потенциальных клиентов , это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если собираетесь вы проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Такая компания теоретически могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но чтобы выжить на рынке в реальной жизни, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Обязательно хороший бизнес-план выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

ﾷ ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)

ﾷ СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)

ﾷ ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Основные рыночные сегменты свои, определив, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Можете приступать теперь к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Для вас такой портрет станет полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Компании обычные же, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы другим компаниям продаете товары или услуги , у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

Переходите к описанию своей конкурентной среды, после описания целевого рынка. Еще какие компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

Такая информация в бизнес-планах часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Интересно будет узнать инвесторам, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Допускают серьезную ошибку многие предприниматели, утверждая, что у них нет конкурентов. Конкуренты, запомните, что есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя приятно помечтать любому предпринимателю о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

5) Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. Необходимо уделить внимание в этом разделе следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). О том, кому вы будете продавать свой продукт без четкого представления, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Должна быть посвящена первая часть вашего маркетингового плана позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

ﾷ Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?

ﾷ В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?

ﾷ Как позиционируют себя ваши конкуренты?

ﾷ Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?

ﾷ Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Не обязательно должна быть объемной и очень подробной ваша стратегия позиционирования . Нужно объяснить вам , какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. Ваша стратегия позиционирования в большинстве случаев будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

ﾷ Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.

ﾷ Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.

ﾷ Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

ﾷ Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.

ﾷ Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.

ﾷ Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Описывает стратегия продвижения, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. Вы должны при этом уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. Поддерживать в долгосрочной перспективе неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если имеются на упаковке изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

ﾷ Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?

ﾷ Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?

ﾷ Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? В рекламной стратегии особое внимание должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Заключается суть контент-маркетинга в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Нужно вам присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Через социальные сети более того, можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Вы можете получить доступ к целевому рынку, благодаря такой кооперации, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если уже налажено у вас сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

Вы должны описать в этом разделе, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Разглашать свои коммерческие тайны, вы не обязаны но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Приготовьтесь описать также технологию, которую вы используете. Не должно быть описание слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы выделять не научитесь главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков. За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Примером хорошим такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Крупные автопроизводители изготавливают обычно большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Ограничиваться лишь одной моделью распределения вам не обязательно: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Распределения ролей и основных обязанностей без четкого плана действий, ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. Вы должны в этом разделе заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Вы должны рассказать помимо этого о том, чего вы уже достигли. Компания делится в этом разделе своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Служит все это доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

В вашем бизнес-плане помимо основных этапов и достижений, должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. Укажите в своем бизнес-плане те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

С точки зрения рисков, я советую смотреть на основные предположения. Вы идете на какие риски, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Очень важно четко сформулировать свои основные предположения предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Вы можете грамотно доказать инвесторам, только зная свои предположения, что они верны и соответствуют действительности. Цель заключается ваша в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

6) Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Деньги вкладывают инвесторы не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Вы можете достичь того, что вы запланировали? У вас есть ли компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? Вы должны продемонстрировать в этой главе, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Эта глава более того, показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно содержит такая глава краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Необходимо обосновать также, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли необходимый опыт ваши сотрудники и профессиональные навыки? Имеются ли успешные проектыли в их портфолио?

Допускают распространенную ошибку многие начинающие предприниматели, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. Вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах по мере развития компании. Лучше начинать поэтому с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

К моменту написания бизнес-плана имейте в виду, что вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Возможно вполне , что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Говорит о том это, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. Просто укажите в своем бизнес-плане, какие должности пока не заняты. В свой бизнес-план вы можете включить также организационную схему вашей компании. Не играет ключевой роли эта информация и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Предоставляет организационная схема не только наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Организационная схема, грамотно составленная поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Самый короткий раздел вашего бизнес-плана это, пожалуй, обзор компании. Если вы для внутреннего использования составляете бизнес-план (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если будут читать люди ваш план, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

ﾷ Миссия

ﾷ Интеллектуальная собственность

ﾷ Организационно-правовая форма и структура собственности

ﾷ Месторасположение

ﾷ Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Описывая миссию своей компании, не повторяйте распространенную ошибку в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что должна миссия вашей компании лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сутимогут совпадать ваши миссия и ценностное предложение .

Интеллектуальная собственность

Для компаний этот раздел необходим, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если есть у вас патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Если у вас есть более того лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если уже работает на рынке ваша компания, будет дать не лишним краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Особенно важен этот раздел для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Обзор компании наконец должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Следует уделить особое внимание этому разделу тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также стоит остановиться на этой теме подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

7) Финансовый план

Мы наконец дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Как подступиться к написанию этой главы не знают многие предприниматели, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того никакой сложной для стартапа финансовой информации указывать не требуется. Все же, если вам понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. На первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы. Обычно бывает достаточно прогнозов на три года, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Не вдаваясь в мелкие подробности, ограничьтесь общей информацией. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Имеет смысл, если вы — производственная компания, сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Должна быть для каждой строки указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

Вы должны указать в прогнозе оплаты труда, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Вы можете составить список всех должностей в вашей компании, если у вас небольшая фирма и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Прогноз оплаты труда также содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. В себя включает эта сумма отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Ваши финансовые дела подытоживает отчет о прибылях и убытках, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Используются для составления отчета данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. В отчете должны также быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. Ваши расходы в итоговой строке отчета вычитаются из ваших доходов. Становится ясно тогда, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

ﾷ Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.

ﾷ Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».

ﾷ Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).

ﾷ Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.

ﾷ Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.

ﾷ Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.

ﾷ Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.

ﾷ Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.

ﾷ Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Часто путают отчет о движении наличных средств с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, На оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

О движении наличных средств в отчете указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Может указать вам отчет о движении наличных средств на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы этого не случилось, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Все расходы не нужно расписывать до последнего доллара. Укажите просто основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Стратегией выхода с рынка завершается Глава «Финансовый план».Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Наверняка захотят узнать ваши инвесторы, каким вы видите этот процесс. Заинтересованы инвесторы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Придерживайтесь, как и в других разделах, принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является составляющей бизнес-плана обязательной. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Можно также здесь привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся помогла наша инструкция вам написать бизнес-план. Если еще нет логотипа у вашей компании — попробуйте создать его прямо сейчас это отражение компании, которую вы создали. Так вы запомнитесь гораздо быстрее на рынке.

ВЫВОД:

Бизнес – план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий.

При создании бизнес — плана мы поставили перед собой цель – создать свою фотостудию «Smile». Данный бизнес – план будет успешным, потому что срок окупаемости составил 1 год. Так как были учтены все затраты необходимые для создания проекта, полученная прибыль будет достаточно высокой, что будет способность дальнейшему развитию и расширению салона.

Бизнес план показывает, что программный продукт «тетрис» является экономически выгодным на данном рынке. Срок окупаемости программного продукта 2,41 года, что меньше нормативного и является доказательством, что данный продукт экономически выгоден.

1) Розничная цена составляет 103940 рублей, что удовлетворяет рыночному диапазону цен.

2) Программный продукт способен конкурировать с подобными программами, которых на данный момент на рынке мало.

3) Сила операционного рычага равна 1.

4) Риск небольшой – 16 баллов.

5) Прибыль от продажи одной копии 20327 рублей.

6) Рентабельность составления 17,5%.

Данные показатели, полученные в расчетной части, говорят о рентабельности проекта и о возможности успешной реализации программного продукта «тетрис» на рынке.

Цель бизнес-плана – достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, что хочет и что может достичь фирма.

План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

Бизнес – план призван ответить на три ключевых вопроса:

ﾷ Каково текущее состояние бизнеса?

ﾷ Каково желаемое состояние?

ﾷ Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

Составляйте бизнес — план, определяя цели вашего бизнеса и описывайте способы достижения этих целей, что поможет грамотно вести свой бизнес!

Как написать бизнес-план самому с нуля: Инструкция и Примеры (Скачать образцы)

Успех любого проекта на 70% зависит от правильно разработанного бизнес-плана. Разумеется, бизнесмен или планировщик не может с точностью предугадать все факторы, влияющие на бизнес-модель. Если ему удастся хотя бы на 90% сделать это, можно с уверенностью говорить об успешном планировании.

Примерно 85% предпринимателей перед открытием своего дела составляют план бизнеса.

Это позволит заранее предусмотреть возможные риски, а также перспективы организации. Актуальным по сей день остаётся вопрос о том, как составить бизнес-план. Мы подготовили для вас практические рекомендации, как написать бизнес план, интересный материал и ссылки на пример написанного бизнес-плана.

Что такое бизнес план простыми словами

• Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели.

Бизнес план – это подробный план развития бизнеса, на основе которого предприниматель организовывает свою производственно-торговую деятельность. Он создается как для стартапов, так и для существующей компании. Позволяет увидеть перспективы работы предприятия, определить вероятность рисков, рассчитать доходы и расходы.

Правильно составленный бизнес-план предполагает несколько сценариев развития событий. Разработчики обязательно дают катастрофический и оптимистический прогнозы. Благодаря такому подходу можно предугадать направления развития дела и предпринять меры по ликвидации негативных последствий.

При бизнес-планировании совершают:

• Постановку целей и миссии компании.
• Разделение направлений бизнеса.
• Определение деятельности предприятия и целевых сегментов.
• Расчет доходов и расходов, точки безубыточности, сроков окупаемости проекта.
• Выявление и оценку возможных рисков.

Спланировать бизнес может любой человек. Ложно полагать, что домохозяйка, имеющая 100 тыс. рублей и желание торговать в сети, не сможет реализовать задуманное. В этом деле важен правильный подход, уникальная идея и, в первую очередь, четкий план действий.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это описание проекта, в котором все продумано до мельчайших подробностей. Сколько нужно товаров для перепродажи, у кого будете их закупать, каким будет ожидаемый спрос и уровень дохода, через сколько месяцев/лет окупятся понесенные расходы — ответы на эти вопросы должны быть задокументированы (объем 20-40 страниц).

Трудностей при составлении проекта возникнуть не должно. Главное — гореть идеей и полностью вникнуть в суть дела. Руководствуясь нашими рекомендациями, вы обязательно сможете написать бизнес-план самостоятельно. Так что скорее возьмите в руки листок с бумагой и начинайте творить.

Будущее нужно закладывать уже сегодня! Это называется планом. К сожалению, без такого планирования ничего в мире не может быть хорошим.

Немецкий философ и ученый, Георг Кристоф Лихтенберг.

Зачем бизнесу нужен план

План построения бизнеса — это некий ориентир, позволяющий определить перспективы развития или старта предприятия. Он нужен следующим категориям пользователей:

1. Основателю бизнеса. Известно, что только 5% людей склонны к импровизации. Тамада ведет свадьбу по наперед разработанному сценарию, учитель работает согласно плану урока, писатель пишет книгу, предварительно продумав сюжет и набросав заметки. Именно поэтому важно ответить на вопрос, как написать бизнес план для малого бизнеса или ИП.
2. Руководству. Имея под рукой несколько сценариев развития событий, управленцы компании смогут принять правильные решения или направить развитие бизнеса в нужное русло. К примеру, вы наперед проработали такой риск, как скачки курса. Для этого решили большую часть оборотных средств положить на долларовый депозит. Следовательно, если рубль девальвирует, вы не будете в проигрыше.
3. Сотрудникам компании. На совещаниях или во время демонстрации персоналу фирмы годовых результатов целесообразно использовать некоторые разделы бизнес-плана.
4. Банкам. Тем, кто желает оформить кредит на развитие бизнеса, без плана просто не обойтись. Отечественные банки готовы выдать юридическим лицам крупную денежную сумму (1-10 млн рублей) только в том случае, если будет доказана перспективность развития дела. Готовый бизнес-план как раз дает эту картину, позволяя кредитору оценить степень риска выдаваемого кредита.
5. Инвесторам. Дополнительный или учредительный капитал привлекается за счет поиска инвестора. На основе анализа бизнес-плана такие лица будут принимать решение о капиталовложениях. О том, как составить бизнес план для инвестора, читайте далее.

Когда инвесторы знакомятся с бизнес-планом, они в первую очередь читают резюме, а затем переходят к финансовому плану. Вкладчиков в ваш бизнес интересует срок окупаемости проекта и кэш-фло.

О том, как написать бизнес-план для открытия своего дела, рассказано многое. Ниже мы систематизируем информацию и дадим практические рекомендации по составлению успешного проекта.

Разновидности бизнес-планов

Внутренний план

Он нужен для того, чтобы организация правильно функционировала. Такой план даёт прогноз об уровнях различных показателей деятельности и планировании роста организации. В план могут вноситься изменения, которые касаются деятельности компании. Они нужны, чтобы предвидеть проблемы в развитии компании. Внутренний бизнес-план нужен для развития организации в различных направлениях: трудовых, финансовых и материальных.

Инвестиционный

Его цель – привлечение инвесторов. Инвестиции нужны для создания новой организации либо для усовершенствования действующей. Бизнес-план для создания новой организации включает в себя маркетинговую политику, то есть развитие бизнеса. Бизнес-план, направленный на усовершенствование имеющейся организации основывается на предшествующем опыте, таким образом, можно определить, какие именно сферы бизнеса следует улучшить. Для инвесторов особенно важными являются следующие пункты бизнес-плана: возможные риски и их степени, время, требующееся для получения прибыли и окупаемость.

Бизнес-план на грант

Бизнес-план на грант включает в себя кредит, субсидии государства, а также благотворительные взносы. Здесь нужно отразить пользу вашей организации для населения. Следует учитывать, что особое внимание нужно уделить социальной сфере деятельности организации.

Бизнес-план на кредит

Он имеет отличие от плана для привлечения инвестиций. Отличие заключается в платёжеспособности организации – требуется обоснованная потребность в получении кредита и имущество в качестве залога. Шансы на получение кредита напрямую зависят от способности вашей организации выплачивать кредит.

Вышеперечисленные разновидности бизнес-планов имеют большое значение в процессе деятельности организации. Они дают прогноз развития фирмы и служат опорой для принятия организационных решений для компании.

Структура и содержание бизнес-плана

К сожалению, одного шаблона бизнес-плана, который бы мог использоваться для всех проектов, не существует. Бизнес-план для крупного предприятия предполагает 8-9 разделов.

Представители малого бизнеса могут немного выдохнуть — структура документа будет несколько урезанной. К примеру, ИП чаще всего избавляются от необходимости описания плана производства и раздела с рисками.

Стандартная структура бизнес-плана:

1. Титульная страница.
2. Резюме.
3. Цели.
4. Исследование рынка, обозначение перспектив развития бизнеса.
5. Описание предлагаемых товаров/услуг.
6. Организационный план.
7. Маркетинговый план.
8. План доходов и расходов (финансовый план).
9. Возможные риски.

Если вам кто-то делает бизнес-план, обязательно пересчитайте финансовую часть. Возможно, некоторые цифры нарисованы с потолка или откорректированы умышленно.

Хотя в документе первыми стоят титульная страница и резюме, не начинайте с них. Приступать к этим элементам плана целесообразно в самом конце, так как они основываются на информации финансового плана, маркетинговых исследованиях. Написать резюме бизнес-плана можно по наперед заданной структуре (смотрите таблицу).

Пример

Наименование проекта	Интернет-магазин по продаже бюджетных смартфонов
Тип проекта	Новый интернет-магазин
Цель	Получение прибыли, удовлетворение спроса покупателей
Целевая аудитория	Молодые люди в возрасте 16-45 лет
Предприятие	ИП, Коновалов Игорь Борисович
Начало проекта	Январь 2021 года
Контакты	(938) 70-45-63-0
Необходимое финансирование	1 млн рублей
Окупаемость	1,5 года
Средняя чистая прибыль за 1 месяц	83,333 тыс. рублей
Годовая чистая прибыль	1 млн рубле

Дополнительными структурными элементами бизнес-плана могут быть меморандум конфиденциальности, запрещающий копировать проект, приложения, подтверждающие отдельные цифры плана (к примеру, сертификаты качества, статистические исследования и т. д.).

Для демонстрации бизнес-проекта инвесторам или заказчику разрабатывают презентацию. Она должна быть иллюстративной и интересной. Всегда приветствуется наличие графиков и диаграмм.

Написать резюме бизнес-плана несложно, но он должен выглядеть реально, так как инвесторы сразу замечают приукрашенную информацию. Дополнительная информация по разделам бизнес планирования:

Цели

Этот раздел должен содержать цели, которые нужно достичь. Это может быть определённое направление деятельности либо продукты или услуги. Следует учитывать следующие моменты:

• Обязательно напишите о технологических процессах, которые будут использованы. Не нужно перечислять всё до мелких подробностей, так как они будут расписаны в приложении к проекту.
• Сформулируйте преимущества, которые получат ваши непосредственные клиенты.
• Определите актуальность проекта, например, это может быть невысокая стоимость продукции либо предоставляемых услуг.
• Укажите, что вы не остановитесь на достигнутых результатах, а будете продолжать совершенствовать бизнес. Укажите пути для дальнейшего развития фирмы, производства, новых целей, которые вы планируете достичь.
• Укажите авторские права и уникальные патенты (при их наличии).

Грамотно составленные пункты этого раздела помогут убедить инвесторов в том, что ваш бизнес всегда будет пользоваться спросом.

Анализ отрасли для реализации бизнес-плана

С помощью этого раздела вы должны получить доверию инвесторов. В первую очередь следует проанализировать рынок, с которым будете работать. Нужно указать состояние рынка, спрос на товары или услуги, его техническое оснащение. Информация должна быть актуальной. После написания этого раздела у вас будет чёткий фон для реализации проекта. Также нужно указать перспективы развития бизнеса.

Кроме состояния рынка, нужно также указать внешние факторы, например, недостаточный уровень обучения рабочей силы. То есть, всё, что связано с эффективностью проекта. Чем больше факторов вы опишите, тем большая привлекательность будет для инвесторов. В первую очередь, это отразиться на конкурентоспособность вашего бизнеса. Следует определить целевых покупателей ваших продуктов или услуг, то есть обозначить повод и причины, согласно которым, покупатель придёт именно к вам (возможно в вашем городе больше никто не занимается продажей цветов и так далее).

Функции

Включите следующую информацию:

• Направление деятельности организации, оказываемые услуги либо производимые продукты.
• Данные об организации (дата создания, структура, владелец).
• Финансовые показатели.
• Месторасположение организации, адреса корпусов.
• Дополнительная информация о деятельности организации (режим работы и так далее).

Если открываете новое дело, следует тщательно описать каждый пункт плана.

Информация о продажах или услугах

В этом разделе следует указать, что вы собираетесь производить либо какие услуги предоставлять. Положительную оценку инвесторами получат фотографии продуктов либо услуг. Информация должна излагаться в следующей последовательности:

• Наименование продукции/услуги.
• Как воспользоваться, основное предназначение.
• Характеристики продукции/услуги.
• Преимущества и конкурентоспособность.
• Требуется ли получение лицензии (в обязательном порядке).
• Сертификаты качества товара.
• Информация об упаковке и поставке продукции.
• Предоставляемые покупателям гарантии.
• Эксплуатационные характеристики товара.
• Утилизация товара.

При соблюдении всех вышеперечисленных пунктов, получится грамотное и качественное описание.

Маркетинговый план

После оценки рынка и товара переходим к продвижению. Здесь рассчитываем объём продукции, необходимый покупателя, описываем способы сбыта товаров, стоимость, рекламу.

В этом разделе нужно придерживаться следующего плана:

• Сделать анализ потребителей.
• Определить конкурентоспособность товара/услуги.
• Возможности для реализации.
• Методы привлечения покупателей.

Важным моментом будет связь между ценой, рентабельностью и качеством. В данном разделе следует учитывать все факторы, относящиеся к потребителям, способам продвижения, определения спроса на товар и так далее.

План производства

В этом разделе описываются этапы производства товара (помещения, оборудование, персонал, методы увеличения объёма производимого товара). Для составления грамотной структуры раздела нужно учитывать следующие моменты:

• Уровень развития производства, транспорта, ресурсов и их качества.
• Характеристики используемых технологий.
• Необходимость в аренде дополнительных корпусов.
• Квалификация персонала (образование, опыт работы, общее количество сотрудников).
• Необходимость в дополнительных ресурсах или сырье, их количество.
• Данные о поставщиках, субподрядчиках.
• Смета (данные о растратах организации).
• Анализ себестоимости продукции.

Организационный план

В этом разделе следует перечислить выдержки из нормативных и законодательных актов, в соответствии с которыми регулируется ваш бизнес. Также опишите график для реализации проекта, его детали.

Финансовый план

В этот раздел следует включить следующую информацию:

• План по доходам и расходам (составляется на три-четыре года вперёд).
• Срок для реализации идеи.
• Сумма для реализации плана (на один год).
• Изучение перспектив и графиков финансовой деятельности.

В конце раздела оцените эффективность работы.

Например, вы можете бесплатно скачать пример финансового бизнес плана для интернет сайта.

Резюме

Резюме составляют после полной доработки бизнес-плана. В него нужно включить:

• Задачи и цели бизнес-плана.
• Объём суммы, необходимый для реализации проекта.
• Методы реализации.
• Актуальность.
• Данные, содержащие информацию о том, когда инвесторы получат взятые у них суммы.
• Показатели эффективности.

Резюме проекта должно содержать конкретные цифры и данные. Раздел не должен быть большим, примерно одну-две страницы. Он должен давать инвесторам уверенность в надёжности проекта.

С чего начать составление плана для бизнеса

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, следует собрать всю необходимую информацию. Чаще всего для этого применяют SWOT-анализ, но его мы рассмотрим немного позже.

Известно, что бизнес-план составляют на 2-3 года вперед. Но если вас интересует кратковременная перспектива или вы собираетесь открыть новое дело, можно ограничиться 1 годом.

При планировании важно определить:

• Для кого вы составляете бизнес-план (кредиторов, руководства, инвесторов или для себя).
• С какой целью пишете план.
• Какими временными рамками ограничивается проект.

Стартовать нужно с идеи и прогноза спроса. Независимо от того, как вы организуете бизнес, отсутствие спроса способно свести на нет все старания. Уделяйте особое внимание маркетинговым исследованиям.

Не бойтесь начинать! Будучи домохозяйкой, можно писать картины, выпекать торты, вязать свитера, создавать уникальные куклы. Товары группы handmade пользуются особой популярностью. Если имеете тягу к огородничеству, то попробуйте себя в продаже продуктов растениеводства. Заметили, что в вашем городе проблемы с вывозом мусора? Организуйте небольшой пункт по свозке отходов, их сортировке и отправке на перерабатывающий завод.

Обязательно протестируйте идею. К примеру, закупите 10 смартфонов и разместите предложение об их продаже в социальных сетях. Если на товары будет спрос, можно создавать свой интернет-магазин.

Совет! Тем, кто собирается открыть стартап, нужно «гореть» этим делом. Вы должны любить то, чем планируете заниматься, стараться вникнуть во все тонкости намеченного мероприятия. Вспомните хотя бы Рэя Крока, который предложил братьям Макдональдсам распространять франшизу их общепитов. Дельцу не хватало 15 тыс. долларов, чтобы выкупить право на передачу франшизы. Но он пошел на отважный шаг — заложил в банк собственный дом и получил заветный кредит. Сейчас на правах франчайзинга открыто порядка 35 тыс. ресторанов Макдональдс по всему миру.

Как составить бизнес-план: Пошаговая инструкция

Любой план основан на предположениях. К сожалению, мы не знаем, каким будет будущее. Чтобы трансформировать проект в рабочий инструмент, планировщик должен сильно постараться.

К примеру, вы собираетесь продавать смартфоны в сети. Для этого нужно особое внимание уделить именно продвижению в Интернете. Для начала рекомендуется запустить сайт-одностраничник (так называемую, landing page), попытаться настроить контекстную рекламу для своего региона, начать продвигать товары в сетях и на торговых платформах. Поскольку придется ввозить партию гаджетов из Китая, обратите внимание на импортную пошлину.

Предугадать рыночную конъюнктуру крайне тяжело, ведь ваш небольшой магазин электроники попытается конкурировать с крупными торговыми точками. Постарайтесь удивить покупателя интересными обзорами и особенностями техники.

О том, как сделать бизнес-план самому с нуля, читайте в нашей подробной инструкции. Соблюдайте все пункты рекомендаций и помните, для небольшого бизнеса планирование совершается по упрощенной схеме.

Инструкция

Шаг 1. Формируем идею и определяем ее привлекательность

Устанавливаем цели проекта: к примеру, открыть онлайн-магазин по продаже бюджетных смартфонов на всей территории РФ. Не забудьте написать конкурентные преимущества товара/услуги. Если имеются авторские права на уникальные разработки, обязательно разместите их в приложениях к проекту и укажите ссылку в основном тексте.

Шаг 2. Проводим маркетинговые исследования

Совершаем анализ отрасли, определяем конкурентов. На этом этапе особое внимание уделяем:

• Доле на рынке.
• Сегментации покупателей.
• Изучению цен.
• Определению методов эффективной рекламы.

В нашем примере при определении сегментов можно выделить молодых людей в возрасте 16-45 лет, которые разбираются в технических характеристиках смартфонов и не готовы переплачивать за раскрученные бренды. К сожалению, интернет-магазину придется конкурировать с крупными продавцами электроники, такими как Юлмарт, Ситилинк, Эльдорадо, М. Видео, Goods, Яндекс Маркет и другими.

На стоимость товара влияет цена поставщика и курс валют, поскольку закупки будут осуществляться в долларах. Среди актуальных методов рекламы в сети можно использовать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.

Шаг 3. Даем оценку возможностям предприятия в рамках отрасли

В случае перепродажи китайских смартфонов малоизвестных торговых марок по всей территории РФ в идеале для получения прибыли в 1 млн рублей нужно реализовать в год 120-130 единиц.

Стартовые вложения при этом составят 1,5 млн рублей. Проект окупится через 1,5 года.

Шаг 4. Подробности

Описываем товар во всех подробностях, представляем его сильные стороны и обозначаем то, какие «боли или потребности» он способен удовлетворить.

Шаг 5. Разрабатываем маркетинговый план

Рассказываем о целевой аудитории, конкурентоспособности товара. Продумываем возможности расширения бизнеса. К примеру, когда годовая прибыль по продаже смартфонов увеличится до 2 млн рублей, функции администратора и менеджера сайта можно переложить на отдельно нанятого сотрудника.

Обозначьте следующие моменты:

• Чем привлечь клиента (повышенный срок гарантии, бесплатная доставка, подарок в виде чехла и защитного стекла).
• Как повысить спрос (снимать короткометражные ролики для продвижения канала в YouTube, а в комментариях к видео прикрепить ссылку на интернет-магазин).
• Какие есть альтернативные способы продвижения товара.
• Во что упаковать товар и как доставить клиенту.

Маркетинговый план служит базой для формирования плана производства и сбыта. Именно на основе информации об исследовании рынка руководство предприятия решает, какой объем продукции необходим для удовлетворения потребности клиентов.

При составлении маркетингового плана руководствуются правилом SMART, поставленная цель согласно которого должна быть: конкретной, измеряемой в показателях, достижимой, реальной, реализованной в конкретном временном промежутке.

К примеру, интернет-магазин формирует следующую цель — в следующем году увеличить среднемесячную конверсию сайта до 2000 посетителей.

Шаг 6. Производственный план

Создаем производственный план, в котором указываем оборудование, сырье, количество сотрудников и прочие моменты производственного процесса.

• Помните, для небольшого интернет-магазина этот раздел можно упустить.

Шаг 7. Продумываем организационные моменты

В этом разделе бизнес-плана указывают форму создания предприятия (ООО, АО, ИП и т. д.). Обозначают количество сотрудников, торговые или производственные площади, модели управления и стимул производительности труда.

Если предприятие крупное или среднее, формируют управленческую структуру.

Шаг 8. Проводим финансовые расчеты

Все предыдущие разделы представляют в цифрах. Важно просчитать расходы и доходы, движение наличности (разделяйте доходы от различных видов деятельности) и точку безубыточности.

Самой сложной частью является составление баланса: в левом блоке таблицы записывают активы, в правом — источники их получения.

Шаг 9. Определяем риски и вероятность их возникновения

Возможные варианты рисков — скачки курса, чрезмерная инфляция, коронавирус, проблемы с поставками, введение пошлин, снижение доходов населения из-за нестабильной экономической ситуации.

Важно! Работа с рисками — не только оценка вероятности их наступления. Это разработка конкретного плана действий по устранению негативных факторов внешней и внутренней среды, влияющих на предприятие.

Шаг 10. Формируем приложения — документально подтверждаем цифры

Это могут быть ссылки на статистические исследования Росстата, патенты и ноу-хау, прайс-листы поставщиков сырья и т. д..

Руководствуясь подобной инструкцией, можно с легкостью самому написать бизнес-план за несколько дней.

Перед тем как составить бизнес-план, определитесь с категорией лиц, для которых он предназначен.

Для инвесторов или кредиторов нужно демонстрировать четкую смету расходов. Когда пишите план для себя, можете детализировать информацию, расписать экономию и прочие моменты. Помните, если вы не определите, кому предназначается план, не сможете создать успешный сценарий развития событий.

Не забывайте про правильное оформление титульного листа. В нем обязательно указывают название проекта и полное наименование организации, для которой он предназначен. Всегда записывают адрес и контактный телефон разработчика, а также указывают дату создания. На титульной странице не будет лишней некая информация финансового характера.

Укажите объем инвестиций, ожидаемый доход и срок окупаемости проекта (к примеру, инвестиции — 1 млн рублей, годовой доход — 1,5 млн рублей, срок окупаемости — 1,5 года). Такая информация не станет лишней, ведь она способна заинтересовать читателей.

Исходя из описанных шагов, можно самому написать бизнес-план.

Готовый пример бизнес-плана

В этом разделе будет продемонстрирован пример бизнес-плана для открытия кофейни с нуля.

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия кофейни

В него входят следующие пункты:

1. Введение включает в себя оценку рентабельности проекта, ответ на вопрос о том, почему именно этот вид деятельности, а также информацию об отсутствие конкурентов в городе.
2. Описание проекта, цели бизнеса. Этот пункт содержит информацию о реализации проекта, наименовании кофейни, суммы вклада в уставный капитал, месторасположения кофейни, договор об аренде, информацию об основной группе клиентов, сумме необходимых инвестиций и периоде окупаемости.
3. Маркетинговый анализ и исследования. Этот пункт отражает анализ текущей ситуации на рынке, SWOT-анализ. Сильные стороны: новое предложение, небольшая сумма вложений в оборудование, расположение кофейни в центре города. Слабые стороны: отсутствие опыта у персонала в части варки кофе. Возможности: ёмкость рынка. Угрозы: конкуренция, малый интерес со стороны потребителей.
4. Порядок производства. Это программа, включающая информацию о реализации продукции, данные об использовании инвестиций (оборудование, посуда, мебель, канцтовары, ремонт, лицензия, страховка бизнеса).
5. Финансы. В этом пункте — стартовая сумма при начале осуществления бизнеса, валюта проекта, система вычета налогов, цены на меню кофейни, условия оплаты, кадровый состав, финансовые результаты проекта (прибыль и убытки) и так далее.
6. Заключение. Здесь указываются сроки проекта, его целесообразность и период окупаемости.

Скачать примеры и образцы бизнес-плана

Вы можете скачать бесплатно примеры и образцы бизнес-планов в разных направлениях бизнеса:

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия автостоянки Скачать пример написанного бизнес плана для открытия магазина подарков Бесплатно скачать бизнес-план по переработки бытовых отходов Образец бизнес плана для производства салатов Пример бизнес плана типографии

Особенности составления бизнес-плана для инвестора

Перед составлением бизнес-плана для инвесторов представьте себя в роли вкладчика или банкира. Поскольку потенциальные соучредители заинтересованы в высоком возврате инвестиций, включите в документ следующие показатели:

• Общий объем инвестиций.
• Сроки окупаемости проекта.
• Финансовые результаты (EBITDA, чистая прибыль).
• Прогнозы развития бизнеса на 3-5 лет.
• План реализации проекта с обозначением контрольных точек и промежуточных результатов.
• Риски и действия в случае наступления негативных ситуаций.

Обозначьте, какие выгоды получит инвестор от участия в проекте. Укажите особенности входа и выхода из него.

SWOT-анализ

Без SWOT-анализа в бизнес-планировании никак не обойтись.

SWOT-анализ представляет собой исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон организации, а также оценку её возможностей и потенциальных угроз.

SWOT-анализ имеет следующую структуру:

1. Сильные стороны (S).
2. Слабые стороны (W).
3. Возможности (O).
4. Угрозы (T).

Оценка сильных и слабых сторон выявляется при анализе внутренней среды организации. Этот анализ называется управленческим обследованием. Обследованию подлежат все зоны организации (производственная, маркетинговая, кадровая, финансовая).

Сильные стороны включают хорошее качество продукции, высококвалифицированные кадры. Слабые стороны содержат отсутствие новых видов продукции, недостаточный уровень маркетинга, недостаток финансов.

• Возможности и угрозы исходят из внешней среды организации, их влияние оказывает воздействие на будущее организации.

Возможности определяют, как что-то новое для организации, например, выпуск нового продукта, внедрение новых технологий, поток новых клиентов. Угрозой является то, что может нанести убытки организации.

Наш бизнес-план для чайников на примере онлайн-магазина по продаже китайских мобильных телефонов предполагает ориентиры, отображенные в таблице.

SWOT-анализ магазина мобильных телефонов

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weakness)
Низкая цена; Современные технические характеристики; Отсутствие необходимости аренды помещения; Гарантия; Аксессуары.	Конкуренты в лице крупных торговых точек; Проблемы с логистикой; Длительный срок поставки товаров.
Угрозы (Threats)	Возможности (Opportunities)
Увеличение пошлины на ввоз; Обман со стороны продавца; Задержки в поставке; Девальвация рубля.	Увеличение спроса на 20% за счет возрастания доходов населения; Трансформация сайта-одностраничника в полноценный сайт.

Все эти нюансы обязательно должны попасть в готовый бизнес-план. Перспективы бизнеса и сильные стороны целесообразно отобразить в резюме, ведь именно с него потенциальный инвестор начнет изучать представленный ему документ.

Ошибки при составлении бизнес плана

Самому написать бизнес-план не так уж и сложно, но стоит обратить внимание на частые ошибки:

• Не учли все расходы (в спешке упустили такие моменты, как пошлины за регистрацию бизнеса, забыли о расходах на транспортировку, импортных пошлинах или комиссионном вознаграждении посредникам).
• На собственные средства отвели 10-30% (инвесторы, чаще всего сотрудничают с теми стартаперами, которые вкладывают в дело весь свой капитал; как правило, потенциальные компаньоны готовы внести до 40% стоимости бизнеса).
• Пренебрегли разделом рисков (риски в деле имеются всегда, если они отсутствуют, значит, вы совершенно недоработали проект).
• Составили план для инвесторов, как для себя (к примеру, пытались экономить, хотя нужно было четко объяснить потенциальному соучредителю, на что пойдут его деньги).
• Не определили точку безубыточности, которая служит маркером минимального объема продаж.
• Не изучили законодательную базу, следовательно, не предоставили инвестору гарантий, что бизнес будет запущен.

Типичные ошибки:

• Недостаточный анализ рынка (его развития, конкуренции). Этот пункт – наиболее распространённая ошибка.
• Низкая либо заниженная сумма для реализации бизнес-плана. Эта причина возникает из-за недостаточной проработки вопросов.
• Занижение стоимости товаров/услуг.
• Неправильные сроки для реализации проекта.
• Отсутствие плана для продвижения товаров/услуг.
• Неточная схема возврата суммы инвесторам.
• Не продумали риски или уделили им всего 2 предложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно распределить активы. Если этого не сделать, через несколько месяцев, вероятнее всего, вас ждет банкротство.

К примеру, компания сняла шикарный офис, вложилась в корпоративную символику и закупила современную технику, но не оставила дополнительных денег на закупку товаров/сырья на последующие несколько месяцев. Продажи снизились, и чтобы хоть как-то продержаться на плаву, собственники были вынуждены продать современное оборудование.

Таким образом, основные средства трансформировались в оборотные активы, а бизнес смог просуществовать еще несколько месяцев.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана

План для бизнеса всегда должен отвечать на 3 вопроса: «Что нужно сделать?», «Как это сделать?» и «Каков будет результат?». Старайтесь придерживаться этих постулатов, тогда проект будет успешен.

Помните, чрезмерная детализация не сыграет на руку. Слишком много информации слабо усваивается человеческим мозгом. Если инвестор потеряет суть основной мысли, скорее всего, откажет в финансировании.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана для чайников:

• Избегайте расплывчатых формулировок, наполните план цифрами, ведь многие вещи можно отобразить количественными показателями.
• Придерживайтесь стандартной структуры документа.
• Не пишите фраз «аналоги продукта отсутствуют», «у предприятия нет конкурентов», ведь подобные утверждения маловероятны.
• Все расчеты в бизнес-плане проводите точно.
• Пишите бизнес-план так, чтобы он был понятен не только вам, но и инвестору.
• Бизнес-план должен быть небольшого объёма, но грамотно составлен.
• План должен быть понятным и вызвать у инвестора чёткое понимание проекта.
• Не включайте в план большое количество технических особенностей, следует применять диаграммы и графики.
• При составлении бизнес-плана используйте только достоверные источники.
• Не пытайтесь превратить проект в книгу «Война и Мир» (запрещено использовать художественные эпитеты и лить воду на 60-100 страниц).

Важно! Не приступайте к реализации проекта сразу же после его написания. Возьмите небольшой тайм-аут, благодаря которому сможете взглянуть свежим взглядом на документ. Кто знает, быть может в процессе перерыва вы многое переосмыслите и откорректируете пункты плана.

Частые вопросы

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который описывает бизнес (цели, стратегии, анализ рынка, возможности, риски, угрозы, сильные и слабые стороны и так далее).

В каких случаях нужно писать бизнес-план?

Бизнес-план понадобится для полного анализа бизнеса, который вы хотите открыть. Вы можете сделать его для себя, а также для инвесторов, если вам необходимы дополнительные средства.

Как выглядит бизнес-план?

Объем бизнес-плана небольшой — до 40 страниц. Первый лист — титульный, затем идет резюме, после следуют основные разделы плана, а в конце размещают приложения. Выступая перед инвесторами или банком можно продемонстрировать презентацию.

Как правильно составить бизнес план самостоятельно?

Алгоритм действий прост. Начните составлять план с описании компании. Обобщите исследования рынка и потенциал. Проведите конкурентный анализ. Опишите ваш продукт или услугу. Разработайте стратегию маркетинга и продаж. Соберите финансовую отчетность вашего бизнеса. Опишите вашу организацию и управление. Объясните свой запрос на финансирование. Составьте приложения к официальным документам.

Кто должен разрабатывать бизнес план?

Единственный правильный ответ – только вы! Профессиональные консультанты могут убедить, что вам нужны их услуги или, возможно, программное обеспечение, которое они продают, для создания эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследования и на 25% из формата. Консультанты могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется предоставить исследование, которое составляет основную часть плана.

Какие разделы должны быть в бизнес плане?

К наиболее важным частям бизнес-плана относятся: резюме, описание деятельности, анализ рынка и стратегия, план маркетинга и продаж, конкурентный анализ, описание управления, описание товаров и услуг, оперативный план.

Для чего необходим бизнес план?

Бизнес-планы готовятся как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при выводе вашего бизнеса на биржу или продаже всей компании или ее части. Фактически, без него обращение к банку за средствами бессмысленно.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Он дает бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху. Бизнес-план может дать ясность в отношении того, насколько жизнеспособна компания и что необходимо для роста и процветания.

Когда нужно составлять резюме?

Известно, что резюме сразу же следует после титульного листа. Инвесторы, банкиры и руководство компании в первую очередь будут знакомиться с этими 1-2 страницами. Не спешите резюмировать до того, как не проработаете все разделы бизнес-плана. Дело в том, что резюме — это краткий вывод по всем пунктам проекта. В нем всегда обозначают перспективы бизнеса, сроки окупаемости и размер ожидаемой прибыли.

Можно ли онлайн составить бизнес-план?

Единого шаблона составления плана не существует. Но вы можете скачать бесплатно специальные приложения для расчетов или воспользоваться онлайн-сервисами. Доступные ресурсы: Project Expert, Мастерская бизнес-планирования, COMFAR III Expert, Business Plan PL, Альт-Инвест и Business Plan Pro.

Как определить риски в процессе бизнес-планирования?

Риски определяют методом мозгового штурма и на основе анализа рынка. В нашем примере риском может быть повышение стоимости на мобильные телефоны. Для минимизации влияния такого фактора целесообразно выйти на прямые договоренности с заводом-производителем и заключить контракт на поставку с фиксированной ценой хотя бы на 6 месяцев.

Как в финансовом плане определить срок окупаемости проекта?

Срок окупаемости считают после того, как известна плановая выручка и расходы предприятия. Для расчетов используют формулу: размер вложений/ годовую прибыль. Следовательно, если расходы за 1 год работы компании составили 1,5 млн рублей, а доходы 2,5 млн рублей, то срок окупаемости проекта составит 1,5 года (1,5/(2,5-1,5).

Как определить прибыль и убытки?

Для простоты расчетов создайте таблицу из 2 столбцов: «Расходы» и «Доходы». Запишите все статьи расходов, включая налоги. В правой колонке умножьте плановое количество реализуемых товаров на цену (цена определяется с учетом налогов, торговой наценки и надбавки). Когда узнаете итоговую сумму доходов и расходов, сможете быстро рассчитать прибыль по формуле: Доходы-Расходы.

Как автоматизировать расчеты для финансового раздела бизнес-плана?

Воспользуйтесь следующими программами: Microsoft Works, Quattro Pro, Excel, Lotus 1-2-3. Для расчета точки безубыточности воспользуйтесь bbf.ru онлайн-калькулятором.

Сколько стоит бизнес-план?

На стоимость услуги разработки бизнес-плана экспертами влияют тип бизнеса, сроки выполнения работ и количество необходимых страниц. Как правило, планирование проекта до 20 млн рублей обойдется в 20-50 тыс. рублей. Крупному предприятию придется потратиться больше (50-100 тыс. рублей), ведь предстоит провести масштабные маркетинговые исследования.

Заключение

Бизнес-план необходим для открытия собственного дела и получения инвестиций. На составление проекта может уйти 1-2 недели. Если корректно написать документ и продумать все до мельчайших подробностей, бизнес будет успешным.

Если вы дошли до этого момента, то можете похвалить себя, ведь вы рассмотрели большую тему о том, как написать бизнес-план, изучили понятие бизнес-плана, его предназначение, разновидности, порядок составления, рассмотрели готовый пример и образец проекта, инструкцию по составлению, особенности составления проектов для инвесторов, ошибки, которые можно допустить при составлении, а также наиболее частые вопросы, возникающие при разработке проекта и ответы на них.

Бизнес-план является неким путеводителем предпринимательской деятельности. Он обозначает ориентиры для корректной работы, отвечает на вопрос, какие нужны ресурсы, и определяет возможные пути выхода из ситуации в случае пессимистического сценария развития событий.

Загрузка…