Как составить описание автомобиля для продажи

На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?

Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.

Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий

Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.

Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.

Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:

Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.

Также читайте: Какие фразы нельзя говорить при продаже авто

Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов

Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.

Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:

• год выпуска автомобиля;
• пробег;
• где обслуживалась и как часто;
• проведенные ремонты;
• перечень замененных деталей;
• текущее техническое состояние и какие процедуры предстоят;
• оснащение и дополнительное оборудование.

Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.

Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.

Также читайте: Быстро и без нервов: cдать машину в трейд-ин или продать самому

Совет 3: расскажите историю автомобиля

Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.

Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!

Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.

Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже

Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления

Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.

Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.

Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!

Также читайте: Подготовка автомобиля к продаже: как почистить салон автомобиля

Совет 5: попробуйте добавить креативный контент

Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:

Можете написать шутливый комментарий к объявлению, например, что двигатель ни разу не ломался, так как автомобиль использовался исключительно для поездок за пивом. Идеи для креативных описаний вы можете найти в этом материале.

Также читайте: Ненавязчиво, но убедительно: как сфотографировать автомобиль для продажи

Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто

Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.

Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.

Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.

Также читайте: Секреты успешного торга при продаже б/у автомобиля

Совет 7: накиньте цену и предложите торг

После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.

Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.

Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.

Также читайте: Как продать авто за сутки: советы экспертов

Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей

Вы, конечно же, видели в магазинах цены типа 1999, 3990 и так далее. Это делается не просто так. Круглые ценники с точки зрения маркетинга менее эффективны, чем нечетные.

Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.

Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?

Также читайте: Как продать авто зимой и почему это будет трудно

Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке

Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).

Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.

Также читайте: Хочу сохранить свой номер при продаже авто: как это сделать

Совет 10: предложите совместное ТО

Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.

Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.

Автор: Анастасия Горохова

Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.

Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?

Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!

Составляем объявление о продаже машины правильно.

Большинство автомобилистов в любом случае не раз сталкивались с объявлениями о продаже автомобилей на известных нам Авто.Ру, Авито.ру и на других автомобильных сайтах в сети. Наверняка многие из нас (вас) встречали там такие объявления, в которых на первый взгляд все выглядят неплохо. Но вот незадача, после щелчка мышкой по объявлению многие из нас тут же его закрывали. Хотите узнать, почему так происходит?

Во первых, например, потому-что в таком объявлении были размещены низкого качества фотографии автомобиля или они просто полностью отсутствовали, а сама спецификация авто просто была скопирована с самого сайта автопроизводителя. Также во вторых, нас всех сильно отпугивают (пугают) различные стандартные отписки о причинах продажи данного автомобиля. К примеру такие, как: -«продаю машину в связи с покупкой квартиры, или в связи с отъездом за границу, или в связи с покупкой нового автомобиля». В конечном итоге в 90% случаях мы закрываем такие (подобные) объявления. Давайте уважаемые автомобилисты не повторять данных ошибок сделанных уже многими продавцами автомобилей. Вот дорогие читатели несколько советов, которые помогут Вам предотвратить заблаговременное нажатие кнопки «назад» на сайтах объявлений, потенциальными и возможными покупателями вашего продаваемого автомобиля. 

Смотрите также: 10 шагов к успешной продаже автомобиля

1. Разместите изначально качественные фотографии автомобиля.

Обязательно, перед самой публикацией объявления «о продаже автомобиля» в сети Интернет сделайте несколько качественных фотографий вашей машины. Вам не нужно быть профессионалом-фотографом и не нужна какая-нибудь зеркальная фотокамера стоимостью  за 100 тыс. рублей, чтобы получились качественные снимки для вашего рекламного объявления автомобиля.

В наше время практически все современные смартфоны могут делать вполне качественные снимки-фотографии. Таким образом ваша первоочередная задача обязательно не забыть сфотографировать наружный экстерьер автомобиля, а также его внутренний интерьер.

Сделав таким образом фото-снимки машины Вы тем самым покажете своим потенциальным клиентам, что данный автомобиль находится именно в вашем распоряжении.

Кроме всего незабудьте о следующем, если ваш автомобиль имеет какие-либо повреждения или сколы на кузове, то обязательно их сфотографируйте. Да, да друзья, кроме смеха, не надо никогда стыдиться снимать вмятину, глубокие царапины на кузове машины или на  бампере. Это для Вас самих будет лучше. Покупатели будут вам благодарны за то, что Вы показали в объявлениях все так, как есть на самом деле. Ведь это согласитесь лучше, когда явный покупатель узнает о таких вмятинах или повреждениях (царапинах) после того, как он проведет несколько часов в дороге в пробках и столкнется с такой «картиной».(?) Поверьте нам, это негативно отразится на вашем дальнейшем общении с потенциальным покупателем.

В том числе не забудьте (обязательно) сфотографировать одометр, таким образом, чтобы пробег автомашины был четко виден на фото-снимке. Не редко бывает, когда недобросовестные продавцы машин указывают в самих объявлениях недостоверный пробег. В итоге покупатели от этого часто остаются недовольными и могут из-за своей злости просто развернуться и уехать от вас. Так что незабывайте пожалуйста давать в объявлении представление о вашей машине, сделав тем самым фотографию пробега автомобиля.

Важно знать: Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

И наконец в третьих, сделайте качественные снимки интерьера машины. Наверняка вас самого ни раз уже раздражало, когда внешность самой машины вроде бы достаточно подробно представлена на фото-снимках, а вот фотографии интерьера (внутренности салона) отсутствуют, их просто нет. Удивительно, но это факт, некоторые владельцы автомобилей публикуя объявления о продаже автомобилей, вообще не открывают двери своих автотранспортных средств во время проведения данной фотосъемки.(?)

У меня лично при просмотре в сети таких фотографий складывается определенное ощущение, что эти снимки делал не сам владелец автомобиля, или у данного продавца есть что скрывать внутри своей машины.

2. Очистите свой автомобиль от грязи.

Запомните дорогие автомобилисты:- Нет ничего хуже, чем фотографировать автомобиль для рекламного объявления «о продаже» в грязном и неопрятном состоянии. Никогда не делайте снимки для объявления, если ваша машина как внешне так и внутренне имеет определенные и явные загрязнения. Обязательно перед самой фото-съемкой помойте вашу машину снаружи и изнутри (внутри салона). Смысла конечно делать профессиональную очистку нет, но все-же, предпродажная мойка автомобиля обязательна. Главное здесь, чтобы ваша машина внешне выглядела чистой, а внутри салона автомобиль был убран.

Мы часто можем видеть при просмотре объявлений «о продаже автомобилей» большое количество фотографий, где в салоне видны бутылки, различные косметички, салфетки, памперсы и даже остатки недоеденного фастфуда. Помните пожалуйста, что все это только отталкивает потенциальных покупателей машины от вашего в таком виде объявления.

3. Главное — это честность.

Пожалуйста дорогие наши автомобилисты, будьте порядком честными. Если у вашей машины есть определенные вмятины, царапины или другие какие сколы, то обязательно расскажите об этом в своем рекламном объявлении, указав обо всем этом в описании. Постарайтесь в подробном описании к своему объявлению указать максимальное количество информации об автомобиле. Нужно указать всю возможную информацию, которая будет интересовать о машине любых покупателей. Так Вы сможете довести все подробности о вашей автомашине максимальному количеству своих потенциальных покупателей. Причем покупатели смогут узнать все подробности о машине без необходимости прямого общения с вами. Помните друзья, что не все покупатели имеют желание общаться с продавцами автомобилей на стадии предварительного подбора для себя авто.

Например, если в вашей машине существуют проблемы при переключении коробки передач, то об этом также не стоит умалчивать. И еще, если ваша машина имеет небольшой завышенный расход масла, то обязательно укажите об этом в объявлении с пометкой, какой подлив масла необходим двигателю на протяжении допустим 10 тыс. км пробега.

Не забудьте рассказать и о резине, которая установлена на вашей машине. Желательно указать марку и модель этих покрышек, а также самих колесных дисков.

Благодаря такому подробному описанию Вы избежите большого количества вопросов от своих покупателей, а также заодно и убедите их о том, что вы не какой-то там мошенник или перекупщик.

4. Опубликуйте в объявлении пробег вашей машины.

Помните друзья, что нет худшего в мире объявления о продаже подержанного автомобиля, в котором полностью отсутствует информация о пробеге. Даже в том случае, если ваше описание подробное и максимально достоверное, то если в объявлении нет информации о пробеге самого автомобиля, то скорее всего Вы просто отпугнете от себя потенциальных клиентов (покупателей). Дело тут вот в чем, что такое указание о показаниях одометра автомобиля в реальности будет доказывать, что ваша машина соответствует той назначеной цене, которую вы указали в объявлении. Иначе покупатели на подсознательном уровне (порой даже не осознавая этого) подумают, что Вы скрываете об автомобиле какую-то важную информацию.

Какую машину купить: Советы для тех, кто покупает подержанный автомобиль

5. Думайте заранее, что Вы пишите в объявлении.

На самом деле в нашем лексиконе нет никакого предела для слов, которыми можно обозначать описание вашего автомобиля в самом поданном объявлении. Не бойтесь друзья вдаваться в подробности истории вашего автомобиля, о его техническом обслуживании и т.п. информации. Вы можете рассказать в объявлении даже о том, что Вы делали с автомобилем за последние несколько лет. Поверьте нам, это ни насколечко не отпугнут покупателей, а наоборот, даже привлечет их к вашему автомобилю. Расскажите также в своем описании и о периодичности эксплуатации машины, о ее среднем пробеге за день, за месяц, за год, ну и т.д.

Смотрите также: Редкая замена масла в двигателе: Есть ли вред

Советуем Вам уважаемые автомобилисты составить в данном объявлении достаточно подробное описание автомобиля. Это позволит вам прямо на расстоянии не встречаясь с покупателем убедить его, что Вы потратили значительное время на составление объявления, чтобы таким образом рассказать будущим покупателям о своем автомобиле. Это обычно положительно сказывается на звонках от потенциальных клиентов.

6. Указывайте в объявлении правильно марку и модель своей машины.

Удивительно, но это факт, на «Авто.ру» и на «Авито.ру» частенько встречаются объявления «о продаже автомобилей», на фотографиях которых модель и даже марка машины не совпадают с описанием объявления. Неужели друзья так сложно просто внимательно заполнить свое объявление при публикации его на сайте.(?) Наверное не сложно.(?)

Черт возьми, мы и не знали и не представляли себе, что такое количество людей (автомобилистов) даже не знают, какую марку и модель автомобиля они продают. Возможно все это из-за обычной невнимательности.(?) Все возможно, мы не хотим спорить. Удивительно тут другое, что даже на многих официальных автомобильных сайтах тех же дилеров можно встретить объявления, которые не соответствут тем размещенным фотографиям самого автомобиля.

7. Создайте объявление без орфографических ошибок.

Еще один бич в объявлениях «о продаже автомобилей» в нашем Российском Интернете. Это сама их публикация с грубыми орфографическими ошибками в русском языке. Поэтому друзья мы советуем вам перед тем, как заполнять свое объявление «о продаже машины» на каком-нибудь официальном сайте, составьте его заранее в текстовом редакторе (например, в Microsoft Word).

Затем запустите в данном редакторе обычную проверку орфографии (проверку ошибок).

Также Вы можете свободно воспользоваться другими различными онлайн-сервисами в интернете по проверке ошибок в русском языке.

Помните дорогие друзья, что ошибки в описании к автомобилю в объявлении будут очень отпугивать потенциальных покупателей. Ведь многие покупатели на подсознательном уровне и не замечая будут думать, что составитель объявления (то есть, продавец автомобиля) просто ленивый «чел», раз он не провел работу над ошибками в тексте. Но у раз он ленивый, то многие читающие объявление (покупатели) подумают, что автор данного объявления точно также относился и к своему автомобилю (к состоянию машины).

8. Будьте всегда готовы ответить на любые вопросы покупателя.

После того, как Вы опубликуете свое объявление «о продаже б/у машины», то оно почти сразу станет доступно для обзора его миллионами пользователей в Интернете. И если ваша машина кого-либо заинтересует, готовьтесь сразу принимать звонки и будьте готовы ответить на различные вопросы по машине. Если Вас попросят дать (сообщить) Вин-номер вашей автомашины, то не отказывайте в этом покупателю. Это вы должны понимать просто необходимо, чтобы покупатель смог узнать по Вин-коду историю вашей машины, прежде чем он отправиться к вам навстречу для переговоров о покупке данного (вашего) автомобиля.

Помните уважаемые автомобилисты, что Вы ничего не должны скрывать. Не забывайте, что большинство покупателей в наши дни достаточно подготовлены по автотехнике и по-любому смогут узнать подробную историю о вашем автомобиле, они смогут это сделать с помощью различных онлайн-сервисов в Интернете (например таких, как: Автокод, ГИБДД и других сервисов). Так что запомните пожалуйста, если ваша машина была участником ДТП, то обязательно сообщите об этом покупателю. Это для Вас будет лучше, чем об этом потом узнает из сети сам покупатель .

Автокод расширяет функции, покупать подержанный автомобиль станет безопаснее

В общем друзья запомните, ваша основная задача предоставить покупателю максимальную информацию о машине, чтобы он перед покупкой удостоверился в ее истории и в вашей порядочности. Согласитесь с нами, если все что вы скажете покупателю сойдется и совпадет, после того как он узнает историю автомобиля, то к Вам будет больше уже доверия и возможно Вы легко и быстро сможете продать свой автомобиль.

9. Будьте готовы показать свой автомобиль.

Если Вы подали объявление «о продаже своей машины», то не уезжайте из дома на долго и не отправляйтесь сразу в отпуск. Вы должны будете в ближайшее время показать свой автомобиль, а именно после того, как потенциальный покупатель пожелает с вами встретиться и осмотреть машину, и вести возможно в дальнейшем переговоры. Также надо учесть, если вы работаете 5 дней в неделю и не можете в рабочие дни показывать свой автомобиль, то укажите в описание к объявлению определенную информации, что осмотр машины возможен только по выходным дням.

В целом и в принципе ваша задача при размещении объявления в Интернете заключается в следующем, сделать Ваш автомобиль доступным для просмотра любым покупателем в любой день.

Помните дорогие друзья, что если Вы не желаете и не хотите тратить свое время на потенциальных покупателей машины, то они уж точно не будут тратить свое личное время на вас.

10. Будьте благоразумны.

При назначении продажной стоимости автомобиля старайтесь назначать разумную цену. Не устанавливаете большую и завышенную цену на автомобиль только лишь потому, что в списке аналогичных автотранспортных средств есть (находится) точно такой же автомобиль, но только в тюнинге. Также необходимо помнить, не надо назначать цену за машину основываясь только на одних своих ожиданиях. Например, Вы ожидаете, что кто-то даст вам сразу установленную сумму за ваш автомобиль.(?) Забудьте об этом. Будьте благоразумными. Ваша цена за машину должна быть адекватна и соответствовать самому рынку. Также необходимо помнить, что почти все предложения на авторынке подержанных автомобилей имеют и несут в себе заранее заложенную цену с учетом возможного торга с потенциальным покупателем, которая составляет в среднем где-то 5 — 10%.

Смотрите также: Сколько стоит б/у машина

В том числе не нужно устанавливать на машину и слишком уж низкую цену, иначе ваше объявление потеряет привлекательность и отпугнет от вас большинство покупателей, так как многие из таковых непременно могут подумать, что Вы либо мошенник либо ваша машина имеет серьезные скрытые проблемы.

11. Расскажите в объявлении о коробке передач.

Очень часто люди (автомобилисты) составляя свое объявление «о продаже автомобиля» совершают одну непростительую ошибку, когда указывают вид трансмиссии. Например, в наши дни, в объявлениях чаще всего встречаются автомобили, которые оснащены автоматической коробкой передач. К нашему большому сожалению, многие из владельцев таких автомобилей указывая в объявлении, что в машине стоит автоматическая трансмиссия, напрочь просто забывают указать в его описании о самом типе такой коробки установленной на автомобиле. Ведь помимо обычного автомата существуют еще и вариаторы, роботизированные коробки передач, соответственно потенциальные покупатели, что нашли ваше объявление в Интернете, должны безусловно заранее знать об этом еще до того, как будут вам звонить.

Смотрите также: Какие ваши худшие привычки могут сломать вашу коробку передач?

12. Не копируйте спецификацию на автомобиль с сайта автопроизводителя либо с другого объявления.

Когда Вы описываете свой автомобиль мы не советуем вам копировать сам текст с других рекламных объявлений или с того же сайта автопроизводителя. Желательно чтобы такое описание к машине Вы сделали своими собственными словами и самостоятельно. Так покупатели смогут на подсознательном уровне доверять вашему объявлению еще до первого звонка к вам. Помните пожалуйста, что это скопированное описание и спецификация к машине в объявлении может просто отпугнуть от вас потенциальных покупателей.

Так что друзья не поленитесь, потеряйте немного времени и лучше сами грамотно и самостоятельно составьте данное описание в объявлении к машине.

 

Эти наши рекомендательные советы составлены нами на основе определенного и личного опыта. Подобные советы уже не раз помогли в короткий срок продавать определенным лицам свои автомобили по сходной среднерыночной цене. Следуя данным рекомендациям представленных нами в этой статье, Вы непременно сможете увеличить свои шансы в продаже личной машины за достаточно быстрое время и получить соответственно за нее справедливую рыночную цену.

Конечно друзья мы ни в коем случае не навязываем наши советы и не претендуем на какую-то особенную индивидуальность, существует масса различных советов и способов, которые могут непременно помочь с быстрой продажей автомобиля. Решать только Вам. Если у вас есть что нам рассказать на эту тему, то пожалуйста, можете оставлять нам свои комментарии ниже. Удачи.

Сегодня я расскажу, как составить объявление о продаже автомобиля так, чтобы ваше предложение было заметным, выделяющимся и продающим. Это будет 5 правил, следуя которым сможете быстро найти покупателя своей машины.

ПРАВИЛО ПЕРВОЕ – ДОЛОЙ ШТАМПЫ!

Во фразы «не бита», «не крашена», «непрокуренный салон», «бабушка ездила в церковь», «состояние – идеал» покупатели перестали верить еще при царе Горохе, но продавцы продолжают упорно штамповать эти клише в описаниях.

Советую так не делать. У среднего покупателя глаз замылен, так что ваши старания в приукрашивании автомобиля он не заметит.

ПРАВИЛО ВТОРОЕ – ДОБАВЬТЕ ФАКТУРЫ И КОНКРЕТИКИ

Штампы убрали, сосредоточились на главном – на тех вещах, которые могут подтвердить конкурентные преимущества вашего предложения на деле, а не на словах.

Вы можете указать в объявлении конкретные имена спецов и профильные сервисы, в которых обслуживали автомобиль. Например, «Турбина обслужена в ВАГ-Центре на Московской, 56 города Москвы у Василия Петровича Иванова». Люди в теме поймут, что за машиной следили толково и у знающих людей (возможно, даже у общих знакомых). А для читателя не в теме просто звучит солидно.

Приложите к объявлению бортовой журнал машины с Drive2 (если есть). Это даст гораздо больше очков доверия, чем банальное «не бита, не крашена».

Если проводили предпродажную подготовку или большое ТО, приложите чеки: покупатель увидит, что за машиной реально следили и тому есть цифровое подтверждение.

Нелишним будет прикрепить к объявлению отчет с историей авто. Я проверяю автомобили через сервис avtocod.ru, который показывает всю подноготную автомобиля – от количества владельцев до арбитражных судов и продажи на аукционе затоталенных авто.

И если подноготная у машины реально беспроблемная, покажите это отчетом. Так вы сократите время и покупателю – на поиск и осмотры, и себе – на показы и диагностику.

Вот неплохой образец того, как составить объявление о продаже автомобиля. Посмотрите, в описании нет стандартных фраз типа «в салоне не курили» – все по фактам: есть заказ-наряды, есть название центра, в котором делали чип-тюнинг – вольвоводам в теме это скажет многое.

Дополняем объявление отчетом с историей. Для этого пробиваем машину по VIN или госномеру на сайте или в приложении «Автокод» (версия для Android, версия для iOS). На проверку уходит всего 2 минуты и 399 рублей (340 рублей с промокодом drive2).

По «Вольво» пришел проблемный отчет: есть дубликат ПТС при трех владельцах и три расчета ремонтных работ.

Советую честно рассказать о проблемах – написать, что «дубликат ПТС выдавался, потому что оригинал порвал ребенок / украли / потерял»; «расчеты ремонтных работ были, одно – в рамках гарантии, второе – из-за того, что прилетел булыжник в лобовое, третье – из-за небольшого ДТП, за которое скину 10% от стоимости автомобиля». Советы о том, как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно, я публиковал ранее.

Это будет совершенно другой уровень коммуникации: вы говорите открыто – вам верят, с вами идут на контакт, а потом и на сделку. Если же не скажете и покупатель проверит машину сам, он разочаруется, подумав, что его обманывают.

ПРАВИЛО ТРЕТЬЕ – КРАСОТА БЕЗ ПРИКРАС НА ФОТО

Хорошие фото с правильным светом – это грамотно. Главное – не увлекаться украшательствами. Фильтры, маски, какие-то стикеры, другой визуальный мусор не делают объявление красивее, они затрудняют восприятие.

Следить надо за тем, чтобы на фото машина была чистой, на заднике не было мусора (как метафорически, так и буквально), чтоб не торчали провода и трубы, а на земле не было голубиного помета.

Время суток для съемок – только светлое. В ночи бывают эффектные кадры, но делать их должен хотя бы фотограф-любитель, а то и профессионал, который знает про штатив и длинную выдержку. Если такового под рукой нет, лучше с ночной съемкой не экспериментировать – красоты не будет, будет нелепо.

ПРАВИЛО ЧЕТВЕРТОЕ – УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ ДЕТАЛЯМ

Грамотные продавцы знают, как правильно написать объявление о продаже машины. Надо не только написать, но и показать то, на чем зацепится придирчивый глаз.

А придирчивому глазу важны детали:

• состояние частей, подверженных истиранию (руль, оплетка КПП / ручника);
• состояние салона (водительское кресло, задний диван);
• пороги, болтовые соединения дверей (на предмет следов кузовного ремонта).

По этим признакам зоркий глаз видит машину с пробегом, больше заявленного, или со следами восстановительного ремонта. Поэтому в грамотно составленном объявлении такие детали есть по умолчанию.

ПРАВИЛО ПЯТОЕ – ПИШИТЕ ГРАМОТНО

Конечно, вы не на диктанте и не на экзамене, но про орфографию и пунктуацию не стоит забывать даже при составлении объявления. Поверьте, многие образованные люди триггерятся на «детские» ошибки и вполне могут подумать примерно следующее: «Зачем я буду иметь дело с человеком, который даже не знает, как составить объявление о продаже автомобиля? Если он путает «-ться / -тся» и не различает «-н- / -нн-», как он машиной-то владел?».

Так что не поленитесь и прогоните текст объявления через любую систему проверки орфографии (есть «Адвего», «Текст.ру» и др.). Хуже не будет, если вы избавите свой текст от вещей, которые режут глаз, и получите на выходе реально правильное объявление о продаже машины.

Заранее подготовьте бланки договора купли-продажи автомобиля. Скачать бланк, а также образец заполнения ДКП можете здесь. Если будете продавать авто по доверенности, почитайте, как это сделать правильно. После сделки нужно будет сделать еще несколько важных шагов, чтобы не получить штрафы и налог на проданный автомобиль.

Какие фишки при составлении объявлений используете вы? Поделитесь своими лайфхаками в комментариях.