Как составить план фирмы одежды

Судя по обилию магазинов одежды, этот вид бизнеса достаточно популярен. Одежда востребована людьми независимо от пола, возраста и достатка, поэтому бизнес, при правильной организации, будет устойчивым и прибыльным.

Торговые наценки в продажах одежды достигают 100%, и более. Однако при необходимости постоянно поддерживать товарный ассортимент и вкладывать деньги в бизнес, срок окупаемости может растягиваться. В рассматриваемом примере вложения в бизнес 2,5 миллиона окупаются за первый год работы.

Инвестиционная привлекательность магазина одежды

Несмотря на кризисы, спады и подъемы в экономике и производстве, одежда людям будет нужна всегда. Россия – холодная страна, в которой необходимо по крайней мере три комплекта одежды: на зиму, лето и весну-осень, поэтому интерес к ней есть круглый год.

Магазины одежды практически повсеместно есть в шаговой доступности. Кроме того, одежду предлагают крупные супермаркеты, маленьких магазинчиков множество в любом торговом центре, работают целые вещевые рынки. Конкуренция чрезвычайно высокая, однако каждый товар находит своего покупателя.

Важным преимуществом магазина одежды как бизнеса является его легкая адаптация к меняющимся условиям: несложно сменить ассортимент, поставщиков. Можно даже закрыть торговую точку и уйти в Интернет.

Успешность и прибыльность ведения бизнеса зависят в основном от правильной организации: определения целевой аудитории, подбора ассортимента, ценовой политики, сервиса.

Описание бизнеса

Магазин одежды, если он небольшой, должен быть ориентирован на определенную целевую аудиторию. Важно дать потенциальному покупателю возможность выбора из нескольких моделей, цветов, а не пытаться охватить большую аудиторию, сузив возможность выбора до одной-двух моделей.

Важно, чтобы с выбранным направлением сочетались не только товары, но и интерьер, место расположения. Персонал также должен быть подобран под особенности товара, чтобы покупатели доверяли его мнению. Детскую одежду лучше подберет женщина, у которой есть дети, а для охоты, рыбалки или активного отдыха – увлеченный этим мужчина.

Специализаций множество, не обязательно выбирать только одну, можно скомбинировать две или три:

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Белье для женщин.
• Одежда для всей семьи.
• Трикотаж.
• Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
• Одежда для активного отдыха: походов, рыбалки, охоты.
• Мужские костюмы и рубашки, белье.
• Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Мужская, женская и детская верхняя одежда.
• Меха и кожа.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая спецодежда.

Также нужно выбрать ценовой сегмент: эконом, премиум, средний класс.

Можно специализироваться на одежде только одного производителя или же предлагать разных, подбирать предложение по стилю, назначению или любому другому критерию. Выбрать «свое» направление поможет тщательный анализ целевой аудитории, особенно важный, если точка будет формата «у дома» и заходить в магазин будут в основном жители близлежащих домов.

Вариантом развития может быть и покупка франшизы. При этом магазин сразу получает раскрученное название, сформированную целевую аудиторию, ассортимент, рекламу. Однако при этом ограничивается свобода выбора владельца бизнеса, все диктует договор.

1. Преимущества магазина одежды

• Возможность выбрать специализацию.
• Много потенциальных клиентов.
• Круглогодичный спрос при правильно подобранном ассортименте.
• Высокая наценка.
• Возможность не меняя юрлицо сменить специфику ассортимента, перейти на онлайн торговлю и т.п.

2. Недостатки магазина одежды

• Огромная конкуренция.
• Ежемесячные затраты на аренду, а также вложения в товар, получение разрешительной документации.
• Необходимо регулярно обновлять ассортимент, при выходе модели из моды, ее практически нереально продать.

3. Перспективы развития магазина одежды

• Расширение бизнеса за счет открытия дополнительных точек, интернет-магазина, сотрудничества с маркетплейсами.
• Увеличение охвата потенциальных покупателей благодаря расширению ассортимента, предложенных брендов, стилей, видов одежды.

4. Риски магазина одежды

• Жесткая конкурентная борьба.
• Зависимость от поставщиков, моды, трендов.
• Непредвиденные увеличения цены аренды и необходимость оплачивать помещение при спаде спроса.
• Снижение покупательской способности клиентов из-за кризисов.

Описание рынка, возможные конкуренты

Прежде, чем выбирать специализацию магазина одежды, необходимо проанализировать возможности и перспективы его развития, востребованности товара. Для этого оценивают:

• Динамику рынка – общие тенденции и перспективы развития каждого направления из интересующих.
• Объем или емкость рынка – примерное количество покупателей, на которых можно рассчитывать после открытия.
• Степень конкуренции в выбранной специализации.

Динамика рынка

Рынок одежды растет медленно, на 2-3% в год. С одной, стороны это – устойчивый рост. С другой – он довольно медленный, поэтому на окупаемость бизнес выходит только на 2-3 год работы.

После подъема, который был на протяжении нескольких лет, в 2020 году из-за пандемии коронавируса рынок просел на 6,9% по отношению к 2019 году. Однако в 2021 году рынок стал активно восстанавливаться, по данным «Коммерсанта» в крупных городах на начало 2021 года рост достигал 10%. Дальнейший ожидаемый по прогнозам рост составит до 3,2% в год. Из-за невозможности шоппинга за границей российские покупатели обратили внимание на внутренние рынки.

Во время пандемии многие торговые точки закрылись, уйдя в Интернет. Быстро развивается интернет-торговля через маркетплейсы. При снижении покупательской способности населения наиболее устойчивой оказалась ниша одежды среднего и эконом-класса.

Степень конкуренции

Точное число магазинов одежды в России неизвестно. По данным РБК только крупных ритейлеров 935. Степень конкуренции серьезно отличается в зависимости от региона, города, расположения будущей торговой точки, поэтому говорить о конкуренции оффлайн магазинов обобщенно, довольно сложно.

Выбрав направление и специализацию, будущему собственнику магазина одежды стоит оценить возможных конкурентов в месте открытия торговой точки или в интернете, в маркетплейсах.

Продажи и маркетинг

Как показала практика и пандемия, бизнес тем устойчивее, чем больше он представлен в Интернете. Свой интернет-магазин или продажи через маркетплейсы обеспечат дополнительный поток клиентов и прибыль при минимальных затратах. Однако сбрасывать со счетов оффлайн-торговлю все же не стоит.

Розничная точка продаж

Обычный оффлайн магазин, расположенный в удачном месте обязательно будет приносить стабильную прибыль. Одежду важно померить, потрогать ткань, оценить качество швов, поэтому многие покупатели предпочитают традиционный способ покупки.

• Торговый центр, вещевой рынок – место, в котором все уже продумано и оборудовано для удобства покупателей. Люди предпочитают покупать вещи, когда есть выбор, поэтому наличие рядом других магазинов с одной стороны – конкуренция, с другой – дополнительный фактор привлечения клиентов.
• Отдельное помещение, расположенное в доступном, проходном месте, в удалении от конкурентов, имеет свои преимущества. Для такого магазина важно правильно оценить потенциальных покупателей и подобрать интересный для них ассортимент. Например, в спальном районе можно делать упор на повседневную одежду для всей семьи, детские вещи, а в деловом центре, рядом с офисными зданиями – на деловой стиль.

Интернет-магазин

Собственный сайт с интернет-магазином потребует вложений на создание и, главное, продвижение. Чтобы по поисковым запросам сайт выдавался в первых строчках, нужно вложить много сил в тексты и СЕО-оптимизацию. Фотографии моделей должны быть сделаны профессиональным фотографом, чтобы показать изделие с выгодного ракурса. Каждую вещь нужно описать так, чтобы ее захотелось купить, но важно, чтобы покупатель не разочаровался при получении.

Также потребуется наладить качественную и оперативную логистику, заключив договоры с транспортными компаниями, предусмотреть условия и порядок возврата, обработки претензий.

Маркетплейсы

У продаж через маркетплейсы есть и достоинства, и недостатки. К очевидным плюсам относится отсутствие необходимости заниматься раскруткой сайта, дизайном, тратить деньги на рекламу. Минусами станет жесткая конкуренция, необходимость следовать условиям маркетплейса, например, снижать цену при проведении акций.

Рекламные кампании

Без рекламы не бывает прибыльной торговли. В зависимости от характера магазина одежды, ценовой категории и целевой аудитории, эффективной будет разная реклама.

• Ролики или баннеры в интернете привлекут покупателей на сайт.
• Раздача листовок приведет покупателей в расположенный неподалеку магазин.
• Раскладывание флаеров со скидочными купонами по почтовым ящикам может принести выгоду при открытии точки в спальном районе.
• Рассылки постоянным покупателям помогут рассказать о поступлении новой коллекции.

Поставщики товара

Удачный выбор поставщика для магазина одежды не менее важен, чем привлечение покупателей. Качественная, красивая, недорогая одежда хорошо себя зарекомендует и позволит быстро создать круг постоянных клиентов. Важно, чтобы одежда отличалась от того, что предлагают окружающие магазины.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на его деловую репутацию, срок нахождения на рынке, устойчивость бизнеса, качество предлагаемого товара, частоту обновления коллекций. Также нужно обратить внимание на процедуру оформления, условия отгрузки и поставки, предоставляемые документы на товар.

За оборотом некоторых категорий товаров государство вводит дополнительный контроль: маркировку, прослеживаемость. На соблюдение формальностей, законов и правил также стоит обращать внимание, чтобы впоследствии не было неприятностей с контролирующими органами.

Кто предлагает товар розничным магазинам:

• дистрибьюторы или импортеры;
• оптовые базы, маркетплейсы;
• производители;
• самозанятые граждане или компании, закупающие товары у населения.

Можно самостоятельно закупать товар за границей, но тогда придется оформлять таможенные документы, тратить деньги на поездки. Однако в этом случае можно надеяться, что похожих вещей будет мало.

Российские небольшие производства могут предложить одежду отличного качества, интересных моделей, но нужно потратить время на поиск надежных партнеров. Помогают выставки и другие мероприятия, где производители представляют свои коллекции и ищут покупателей.

План открытия магазина

Вариантов открытия магазина множество, цены зависят от региона, категории товара и других аспектов, они быстро меняются. Указанные цифры лучше принимать за образец и ориентир при собственных расчетах.

Выбор помещения

От правильного подобранного помещения зависит добрая половина успеха. Площадь нужно выбрать заранее, до начала поиска, чтобы облегчить себе задачу и не столкнуться с нехваткой места или избыточной арендой.

На что нужно обратить внимание:

• Локация. Проходное ли место, удобно ли до него добираться, есть ли подходы и парковка.
• Доступен ли адрес для регистрации. При регистрации юрлица или ИП нужно указывать место нахождения бизнеса, так что этот вопрос может стать решающим.
• Соответствует ли помещение санитарным нормам, получены ли разрешения контролирующих органов. В торговых центрах, как правило, предложат помещения с документами. В остальных случаях их часто приходится получать арендатору. Потребуются: заключение Госпожнадзора и Роспотребнадзора; соглашение на утилизацию; разрешение администрации населенного пункта на вывеску.
• Состояние помещения, необходимость косметического ремонта, перепланировки.
• Окружение. Мамы с детьми вряд ли поедут за вещами в промышленный район, а состоятельные клиенты – на вещевую ярмарку, находящуюся в здании старого завода.

Регистрация

Магазин может быть зарегистрирован как юрлицо или предпринимательство. Самозанятые не могут торговать тем, что сделано не их руками.

Выбор режима налогообложения – тема для отдельного, серьезного разговора.

• ПСН часто становится оптимальным вариантом для розничной точки, однако надо внимательно проверить, разрешена ли торговля выбранной категорией одежды на патенте. Например, нельзя торговать на патенте товарами, подлежащими обязательной маркировке или через маркетплейсы.
• НПД подойдет для продажи товаров собственного изготовления или доработки. Перепродавать купленные изделия нельзя.
• УСН имеет ограничения по доходам, но в большинстве случаев будет оптимальным вариантом.
• ОСНО – самый неудобный режим, требующий уплаты не только налога на доход, но и НДС, а также сложной системы бухгалтерской и налоговой отчетности.

Закупка оборудования и ремонт

Даже если помещение полностью отремонтировано, вложения в него все равно потребуются. Нужны светильники, электрические розетки в нужных местах, примерочные кабины, прилавки, стеллажи и вешалки. Также помещение нужно оборудовать системой видеонаблюдения, тревожной и пожарной сигнализацией. Нужно установить компьютер, кассу, сейф. Подключить все сервисы, необходимые для работы. Примерные расходы на оснащение – 200-300 тысяч рублей.

Список покупок товаров для торгового зала может выглядеть так:

Название	Кол-во, шт	Цена за шт, руб.	Сумма, руб.
Стеллаж	2	1500	3000
Зеркало напольное	2	1000	2000
Зеркало настенное	4	500	2000
Манекен	2	600	1200
Банкетка	4	800	3200
Стойки для вешалок напольные	5	1200	6000
Прилавок	1	4500	4500
Итого			21900

Закупка товара

Затраты на первоначальную закупку товара зависят от специализации, ценового сегмента, размеров магазина и прочих условий.

Чем выше ценовой сегмент, тем может быть меньше товара в магазине, как по размерному, так и по модельному ряду. Одежды эконом-класса или среднего ценового сегмента должно быть много, чтобы обеспечить богатство выбора.

Как правило, для открытия небольшого магазина среднего ценового сегмента потребуется 1-2 миллиона рублей.

Подбор персонала

От продавца в торговле зависит все или почти все, поэтому подбору персонала придется уделить самое пристальное внимание. Важно, чтобы продавцы были заинтересованы в продажах, поэтому лучше сразу ориентироваться на прогрессивную заработную плату, напрямую зависящую от прибыли.

От профессионализма бухгалтера зависит спокойствие собственника, отсутствие претензий со стороны налоговых и контролирующих органов, грамотное расходование средств. Поэтому экономить на бухгалтере не стоит. Как вариант – можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании.

Руководить магазином на первых порах лучше самому. По-настоящему профессиональный управляющий стоит дорого. Непрофессионал не сумеет развить дело.

Персоналу нужно платить заработную плату, в том числе – работающему собственнику. Поэтому расходы на оплату труда обязательно нужно учитывать при разработке бизнес-плана.

Должность	Кол-во сотрудников	Зарплата одного сотрудника, руб.	Суммарная зарплата, руб.
Директор	1	40 000 + %	40 000 + %
Продавец	2	25 000 + %	50 000 + %
Бухгалтер	1	30 000	30 000
Итого на 1 месяц фонд ЗП	170 000

В зависимости от места, где расположен магазин, может потребоваться охранник, грузчик.

Интернет-магазин

Для интернет-торговли также потребуются расходы. Создание собственного сайта потребует вложения примерно 30 тысяч рублей. Далее потребуется СЕО-продвижение, реклама в Директе. Минимальный месячный бюджет 30-50 тысяч рублей.

Создание страниц в соцсетях обойдется дешевле, можно справиться собственными силами, но постоянное обслуживание, SMM-продвижение, таргетированная реклама в месяц обойдутся в 20-30 тысяч рублей.

Работа с маркетплейсом обойдется дешевле, но в этом случае надо четко продумать логистику, рассчитать свои силы для выполнения условий площадки. Также нужен бухгалтер, который умеет правильно вести документацию и рассчитывать налоги.

План продаж

Коллекции одежды, как правило, сезонные, соответственно, весь закупленный товар должен быть продан за 3 месяца. Средняя товарная наценка на одежду – 100%. По истечении 3 месяцев нужно обновлять коллекцию, желательно – полностью.

Кроме того, чтобы магазин не был пустым, в первый и второй месяц потребуются дополнительные вложения и закупка отдельных позиций, примерно на 500 000 рублей в месяц.

Если план продаж выполнен на 100%, то суммарно:

• Затраты 2 000 000 + 2 х 500 000 = 3 000 000 рублей
• Продажи: 3 000 000 + 100% = 6 000 000 рублей
• Доход с продаж до уплаты налогов 3 000 000 рублей за три месяца. Или 1 000 000 рублей в месяц.

Высокая торговая наценка делает бизнес по продаже одежды привлекательным и популярным. Практически ни в одном секторе больше наценку 100% и более обеспечить невозможно.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии розничного магазина одежды:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация, необходимые разрешения	100 000
Закупка оборудования	21 900
Оснащение	300 000
Создание сайта	30 000
Закупка товара	2 000 000
Итого	2 451 000

Ежемесячные расходы на работу магазина одежды:

Статья расходов	Сумма, руб.
Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты	170 000
Аренда	50 000
Итого	220 000

Таким образом, получаем ежемесячную прибыль магазина одежды до уплаты налогов: 1 000 000 – 220 000 = 780 000 рублей в месяц при выполнении плана продаж. Из этих денег еще нужно заплатить налоги и премии сотрудникам, получающим процент с продаж.

Розничный магазин окупит себя за первый год работы.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).

Описание услуги

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Анализ рынка

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

• магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
• интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей: Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.

Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

• Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

• Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

• закупку товарного ассортимента;
• аренду;
• необходимое оборудование;
• заработную плату персоналу;
• налоги.

Стоимость затрат на 1 м² в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.

Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».

Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому». Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

• отсутствие арендной платы;
• отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

1. Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.

Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.

Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.

Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

• открытие собственного магазина;
• работа в качестве дистрибьютора;
• работа по системе франчайзинга.

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

• подходящая вещь (60%);
• качество (15%);
• практичность (7%);
• сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
• эксклюзивность (5%);
• известность бренда (1%).

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.

Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
• относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
• возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
• возможность заказать товары по выгодным ценам.

1. Угрозы:

• высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
• отсутствие контролируемой доли рынка;
• рост конкуренции;
• возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
• экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

• повышение мотивации к работе у персонала;
• возможность найти добросовестных поставщиков;
• возможность работать по высокой наценке;
• широкий ассортимент товара;
• возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
• удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
• удобное время работы.

1. Слабые стороны:

• отсутствие опыта работы в данной сфере;
• отсутствие знаний;
• отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
• отсутствие круга постоянных покупателей;
• отсутствие сети поставщиков;
• неизвестность магазина;
• отсутствие сформированного персонала.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Понедельник	10:00 – 21:00
Вторник	10:00 – 21:00
Среда	10:00 – 21:00
Четверг	10:00 – 21:00
Пятница	10:00 – 21:00
Суббота	10:00 – 22:00
Воскресенье	10:00 – 22:00

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Для безналичного расчета необходимо открыть расчетный счет.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

Расчет прогнозируемых доходов

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей.

Производственный план

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м². Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

• вывеска (40 000 рублей);
• витрины (25 000 рублей);
• стеллажи (20 000 рублей);
• зеркала (35 000 рублей);
• вешалки (45 000 рублей);
• ККМ (8 500 рублей);
• компьютер (30 000 рублей);
• система против краж (40 000 рублей).

Нам также понадобится мебель:

• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.

Организационный план

Регистрация	800 рублей
Мебель и иные предметы интерьера	150 000 рублей
Оборудование	243 500 рублей
Специализированное программное обеспечение	35 000 рублей
Реклама	35 000 рублей
Создание собственного сайта	35 000 рублей
Создание товарного запаса	1 500 000 рублей
Первоначальные затраты:	1 999 300 рублей

Финансовый план

Аренда	90 000 рублей
Заработная плата	110 000 рублей
Реклама	20 000 рублей
Себестоимость продукции	525 000 рублей
Бухгалтерия (аутсорсинг)	10 000 рублей
Ежемесячные затраты:	755 000 рублей

• Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
• Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
• Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Бизнес по франшизе

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.

Для поиска франшизы используйте наш каталог франшиз!

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции. 

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

• женскую, мужскую;

• нарядную, повседневную;

• для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

• Купить бизнес-план магазина одежды

  спортивную;

• деловые костюмы, платья;

• профессиональную;

• нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Наем и обучение персонала

Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

Покупка необходимого оборудования

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

• примерочных кабинок с зеркалами;

• манекенов;

• прилавка;

• Стоимость бизнес-плана магазина одежды

  вешалок, стеллажей;

• кассовую технику;

• компьютера;

• системы безопасности

• светильники, вывески;

Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:

• ежемесячная арендная плата;

• зарплата, взносы;

• реклама в СМИ, в интернете;

• бухгалтерские услуги;

• пополнение товарного запаса.

Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат.  Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.

Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.

Потенциальные риски в бизнес-плане

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Пример бизнес-плана магазина одежды

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях. 

 Бизнес-план магазина одежды.

Пример бизнес-плана шоу-рума

При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы. Потребуется гораздо меньшее количество мебели и оборудования. Расходы на аренду существенно ниже: примерка возможна в собственной квартире, маленьком кабинете. 

 Бизнес-план шоу-рума.

Пример бизнес-плана магазина нижнего белья 

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.
 Бизнес-план магазина нижнего белья.

( 12 оценок, среднее 4.75 из 5 )