Как составить прайс лист на услуги массажа

Прайс лист на массажные услуги шаблон

Прайс на массаж

Прайс лист массаж

Прейскурант на массаж

Прайс на массаж

Прайс на массаж

Услуги массажа

Прайс лист на услуги массажа

Прайс на массаж

Расценки на массажные услуги

Spa меню

Антицеллюлитный массаж расценки

Массаж спины прайс

Прайс на массаж

Реклама массажа на дому

Прайс на массаж

Прайс лист на услуги массажа

Прайс медовый массаж

Прайс спа

Прайс на массаж

Прейскурант массажного салона

Прайс-лист массажиста

Прайс на маникюр и педикюр

Прайс лист спа

Прейскурант на услуги косметолога

Прайсы на услуги фриланса

Прайс лист на процедуры

Прайс лист массаж

Картинки шаблон Art Price list

Массаж спины расценки

Прайс на массаж шаблон

Прайс массаж дизайн

Прайс на массаж шаблон

Поделиться фото в социальных сетях:

Добавлено: 02 январь

Просмотров: 7 767

Как мы уже писали, нельзя бездумно жонглировать ценами, ставить их от само(не)уверенности или импульсно менять. Чаще всего, мастера, составляя прайс, опираются максимум на 1-2 фактора. А их много.

Поехали.

1️⃣ РЫНОК

Самое простое – влепить себе средние цены по рынку в регионе. И, держим пари, именно этот фактор для многих мастеров единственный. Что ж, совершенно разумно отталкиваться от средних цен на услугу. В Красноярске диапазон где-то 1000-2500 сеанс. Разбег существенный. Поэтому в чат должны вступать повышающие и понижающие цены коэффициенты, которые мы сейчас обсудим.

Не забывайте, что все мастера разные. И для ориентира логично выбирать мастеров, похожих на вас. А не просто тех, на кого вы подписаны в числе 15к других подписчиков. У них свой имидж, своя ниша и десяток других факторов.
Даже ваши товарищи по группе – не абсолютный ориентир. Они похожи на вас лишь датой выпуска, но отличаются по всем другим параметрам.

2️⃣ СЕБЕСТОИМОСТЬ

Это ваши затраты на организацию услуги. И они непременно должны быть заложены в стоимость.

➖ Материалы.
К счастью, стоимость расходников у массажистов довольно низкая. Особенно, если сравнивать со смежными профессиями в бьюти-индустрии.
Стоимость масел сильно варьируется. У нас продаются масла как за 80, так и за 1 руб. грамм. В зависимости от услуги в себестоимость могут входить крема, маски, смеси для обёртываний, одноразовые расходники и пр.

➖ Кабинет.
Условия, в которых вы принимаете, разумеется, не бесплатные. Вложения в аренду, оборудование, предметы интерьера будут разные, как и уровень комфорта для клиента.
Считайте, сколько вы вкладываете в кабинет разово и регулярно, распределяйте на срок предполагаемой окупаемости, оставляя припуск на маржу.

➖ Обучения.
Рельсы-рельсы шпалы-шпалы вашему клиенту сделает внучка за наклейки с Кисси Мисси. А вам он оплачивает не просто час массажа, но и тот путь, который вы прошли, чтобы стать профессионалом.
В норме активно работающие мастера проходят хотя бы по 1 обучению в месяц. И это не какой-то ваш каприз. Они напрямую определяют проф.уровень и тоже должны закладываться в себестоимость.
Само собой, если вы владеете только классикой и антицеллюлитным, то повода для высокой цены пока нет.
Но по мере роста квалификации должен постепенно расти и прайс.
Поэтому, обдумывая окупаемость очередного обучения, учитывайте, что в среднесрочной перспективе это наверняка поднимает ваш прайс. И не забывайте повышать его, если вы уже выросли из старых цен! Иначе останетесь бедным и неоценённым. Медаль вам на шею за низкие цены никто не повесит!

➖ Доп.услуги.
Выезд на дом – это транспортные расходы, силы, риски и время. Услуга выезда непременно должна стоить хотя бы как половина сеанса. Ведь за время, потраченное на поездку, вы могли бы успеть отработать ещё одного клиента, а то и парочку. Плюс, это работа в потенциально некомфортных для вас условиях.

3️⃣ ПОЛЕЗНОСТЬ

Сильно коррелируется с себестоимостью. Ваши вложения в организацию услуги в норме должны оборачиваться ПОНЯТНОЙ полезностью для клиента. Потому оцениваем облик услуги комплексно с позиции потребителя.
Если вы потратили деньги на кушетку с подъёмным механизмом или какой-нибудь ионизатор воздуха – едва ли клиенты всерьёз уловят апгрейд. А значит, это и не повод для повышения цены. Значит, просто считайте, что сделали это для себя любимого.

Стремитесь к улучшению, вкладывайте в то, что для вас полезно, удобно, развивающе.
Но разделяйте свой интерес и интерес клиента.
Людям не понять, какого крутого бренда ваши масла или какой именитый ваш учитель. Они не захотят платить больше, если не вразумят, что это изменит для них. Они платят за общее впечатление и результат, а не за технические детали.

Также надо уметь эту ценность доносить до клиента. Но это уже отдельная наука. Мы не уверены, что даже сами ей владеем.

4️⃣ СПРОС

Хотелось бы, чтобы клиенты всегда осознавали полезность. Тогда они непременно ходили бы толпами, верно?
Но мы живём не в идеальном мире. И на спрос влияет множество внутренних и внешних факторов.

Внутренние:

• уже имеющаяся клиентская база;
• рекомендации;
• ваш спектр услуг;
• отличие от конкурентов (уникальность);
• ваша (или салона) известность и имидж;
• репутация;
• портфолио и опыт (не путать со стажем);
• территориальное расположение и удобство;
• обстановка;
• внешняя опрятность мастера;
• поведение и совместимость с людьми;
• вменяемый прайс (мда, спрос и прайс сопряжены, как педали велосипеда с его колёсами).

Внешние:

• общественное настроение (карантин, кризис, полит.нестабильность);
• событийность, связанная с сезоном и праздниками;
• локальная конкуренция – отчасти.

Как видите, спрос зависит не только от прайса, и изменением прайса далеко не всегда можно наладить спрос.
Тем не менее, СПРОС И ПРАЙС ВЗАИМОЗАВИСИМЫ.

Понижать цены и объявлять скидки можно только тогда, когда вы уверены, что это простимулирует спрос и по итогу принесёт бо́льшую прибыль, чем если бы вы просто отдыхали без клиентов.
Если спрос блокирует не прайс, а какие-то иные обстоятельства, то, снижая цены, вы просто будете работать больше (и то не факт) за меньшие деньги.
Возможно, надо просто переждать плохой период, либо изменить что-то другое.
Оглянитесь. Может, вы просто не ладите с администратором салона, и он не записывает к вам людей?

5️⃣ ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРАЙС ПО ПРОЦЕДУРАМ

Некоторые мастера ставят просто цену за час. Можно так. Но лучше разбить на процедуры. Так, читая ваш прайс, клиенту легче будет понять, сколько в итоге с него возьмут. Плюс, заодно посмотрит, сколько всего вы умеете.

Чтобы вывести цену каждой процедуры, мы рекомендуем, опираясь на предыдущий пост, определить, в какой точке вы сейчас находитесь.
И, исходя из этого, задать стоимость часа непосредственно вашей работы.
Затем обсчитать продолжительности процедур по видам массажа и зонам.
Часто для мужчин и женщин массаж отличается по трудозатратам. Можно это тоже учесть.
Прибавить себестоимость.
И, собственно, вауля.

ПРИМЕР РАСЧЁТА

• Час непосредственно работы — 1000 руб.
• Аренда обустроенного кабинета — 10 000 руб.
• Регулярные доп.расходы — 3 000 руб.
• Себестоимость процедуры (масла, одноразовые расходники, стирка и пр.) — 100 руб. Это даже много для обычного массажа по маслу. Но на другие виды массажа может быть больше, если добавляем косметические средства, либо закладываем износ инструментов.
• Обучения — 12 000 руб./мес.

Посчитаем стоимость общего массажа:

Продолжительность ≈ 1,5 часа,
это 1 500 руб. работа.

Аренда + рег.расходы + обучение ≈ 25 000 руб.
Делим на 21 рабочий день ≈ 1 200 руб. (округл.)
1 200 делим на 4 чел. в день = 300 руб.

Итого: 1 500 +100 + 300 = 1 900 руб.

ОЧЕНЬ приблизительная стоимость
1,5-часового сеанса массажа
при весьма спокойных расценках.

Это лишь упрощённый пример расчёта для понимания принципа, у вас будут свои цифры!

❕ВЫВОД:❕

И завышенные и заниженные цены – это проблема❗

На высокие цены сложнее и дороже привлекать аудиторию, доносить ценность. Да, возможно, вас будут считать крутым. Но пойдут ли?
Кроме того, есть риск не оправдать ожидания тех, кто дошёл.
Так что придётся соответствовать.
Но если у вас уже есть клиентская база на такие цены, то стесняться не надо.

Низкие цены нейтрализуют ваш уровень и старания.
Платёжеспособных клиентов, ищущих качество, будет настораживать низкая цена. А остальные просто не оценят вашу квалификацию, будут относиться несерьёзно, потребительски, приводя за собой таких же друзей.
Так со временем вы обрастёте аудиторией, которая не потерпит подорожания и на 100 рублей.
Это будет демотивировать вас как мастера, лишать стимула и возможности развиваться.

Начинайте со спокойных цен чуть(!) ниже среднерыночных. Втягивайтесь в профессию, тренируйтесь, нарабатывайте первых людей.
Когда ваш профессионализм и спрос объективно вырастут – ПЛАВНО повышайте и цену.
Пусть вас не смущает некоторый отсев от подорожания. Вам надо расти, а не идти на дно, угождая халявщикам.
Делать массаж – это не штамповать чайные пакетики на конвейере, когда не важно, 100 штук вы запустите в производство или 100 500. Это ручной труд. И снять с себя часть нагрузки – совсем не плохо, если прибыль сохраняется на достаточном уровне.
И вы будете зарабатывать не на количестве, а на стоимости.

Со временем освободившиеся окошки заполнят новые клиенты, и можно будет думать о дальнейшем повышении. Всё-таки, ещё существует и естественная инфляция!

Если отсеялось слишком много, и упала прибыль, значит одно из двух. Либо захромало соотношение цены и полезности, либо ваш клиентский сегмент по объективным или личностным причинам не приемлет новую цену. Думайте, дело в вашем уровне или в неплатёжеспособности вашей аудитории?

Прейскурант на массажные услуги

Скачать

Прайс лист массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прейскурант на массажные услуги

Скачать

Прейскурант на услуги массажа

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Макет рекламы массажа

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Расценки на массаж

Скачать

Прайс на массаж лица шаблон

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Массаж лица прайс

Скачать

Фон для визитки массаж

Скачать

Медовый массаж прайс

Скачать

Массаж лица прейскурант

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Прейскурант салона красоты

Скачать

Прейскурант цен на маникюр Тула

Скачать

Прейскурант на массажные услуги

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прейскурант на массажные услуги

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Подарочный сертификат на массаж спины

Скачать

Классический массаж прейскурант

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Подарочный абонемент на массаж

Скачать

Прайс лист массаж

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Подарочные визитки на массаж

Скачать

Косметология фон

Скачать

Прейскурант на массаж

Скачать

Прайс на массаж

Скачать

Оформление прайса

Скачать

Меню напитков для спа салона

Скачать

Прейскурант на массажные услуги

Скачать

Рамки для массажа

Скачать

Фон для визитки массаж

Скачать

Скачать

Скачать

Скачать

Bykz.ru — это сервис-конструктор, из готовых шаблонов вы можете сделать бесплатно онлайн диплом, грамоту, сертификат, поздравление, бейдж — буквально в 2 клика.
Сервис дает возможность создавать профессиональную полиграфию используя уже готовые исполнения из каталога, наборов, заголовков, шрифтов, а так же есть
функция загружать собственные картинки, а после просто скачать готовый результат и распечатать.
Большой каталог эксклюзивных шаблонов на различные темы и стили.

Содержание

Прайс-лист — это перечень наименований товаров или услуг с ценами. Для большей наглядности и удобства работы чаще всего он оформляется как таблица с количественными и качественными характеристиками товаров или услуг. Может использоваться как в электронном виде, так и распечатываться на бумажном носителе. 

Зачем нужен прайс-лист

Это маркетинговый инструмент, который применяется менеджерами по продажам в процессе работы с клиентами. Помогают изучить ассортимент и принять решение о покупке.

Вторая основная сфера применения прайс-листов относится к внутренним процессам организации. Расширенный вариант этого документа используют многие сотрудники:

• Маркетологи;
• Менеджеры;
• Специалисты по закупкам;
• Администраторы;
• Руководители;
• Экономисты;
• Бухгалтеры.

Он помогает при принятии управленческих решений, конкурентном анализе, ценообразовании, торге и понимании размеров возможных скидок при продажах.

Также прайс-лист может содержать контакты поставщиков и товары-заменители, которые предлагаются клиентам в качестве альтернативы при отсутствии интересующих их позиций из клиентского прайса.

Как создать прайс-лист

Если есть возможность, имеет смысл рассмотреть делегирование разработки и оформления прайс-листа на аутсорс профильной компании.

Простой вариант прайс-листа может легко реализовать собственными силами средний пользователь при помощи Microsoft Excel или Google-таблиц.

Если задача сложнее, то на первоначальном этапе для создания и оформления могут понадобиться аналитик и программист. IT-компетенции могут варьироваться, исходя из существующей инфраструктуры и задач. Это может быть программирование в Excel, работа с формулами, создание макросов, фильтров, различные интеграции с 1С и интернет-магазином.

Оформление продающего прайс-листа

Внешний вид

Распространено заблуждение о том, что прайс-лист должен быть скучным, сухим и формальным документом.

Поскольку это полноценный маркетинговый инструмент, оформление прайс-листа непосредственно влияет на конверсию, объёмы продаж и прибыль компании, соответственно.

Создание прайс-листа и его дальнейшие изменения являются важными задачами, которым надлежит уделять внимание. Инвестиции подобного плана окупаются с лихвой.

Документ должен быть хорошо оформлен. Можно без перфекционизма, но самое главное, чтобы он внушал доверие.

Информация должна хорошо восприниматься, а сам прайс-лист — подталкивать клиентов к покупкам определённых товаров на выгодных условиях. Также важно, чтобы прайс-лист экономил время.

Прайс-лист должен содержать в себе достаточно подробную информацию, но без лишних данных.

В шапке рекомендуется размещать название и позиционирование компании, контакты, реквизиты. Также можно добавить ключевые преимущества, условия поставки и многое другое.

Для улучшения визуального восприятия можно использовать поочередную заливку строк двумя цветами одного оттенка, выделение разделов с категориями шрифтом или заливкой.

Чтобы прайс-лист не выглядел монотонным, его можно визуально разнообразить, добавляя различные якоря и триггеры для привлечения внимания при прокрутке. Для этого используется выделение — в частности, шрифтом, цветом заливки или рамками отдельных позиций, групп и сегментов продуктов.

Также можно акцентировать внимание на новинках и товарах, на которые распространяются различные скидки и акции. Это позволяет увеличить объёмы реализации нужных категорий, осуществлять распродажу остатков ассортимента и неликвида.

Структура прайс-листа

У некоторых компаний очень большой ассортимент. В таких случаях обычный прайс-лист получается длинным, состоящим из огромного количества строк с позициями товаров. Для подобных случаев можно порекомендовать два варианта.

Во-первых, использовать цветные вкладки листов с различными категориями товаров. Желательно применять яркие цвета, чтобы они бросались в глаза и привлекали внимание клиента сразу при открытии документа.

Во-вторых, далеко не всегда необходимо отправлять весь ассортимент. При слишком большом выборе и наличии идентичных позиций люди начинают впадать в состояние растерянности и долго думать. Это затрудняет им выбор.

Предварительно выявив потребности клиента и его ключевые критерии принятия решений, можно кастомизировать прайс-лист, удалив из него всё лишнее, и отправить клиенту только необходимую ему информацию.

Например, можно исключить лишние категории и позиции товаров, а также столбцы с условиями и характеристиками, которые не играют принципиальной роли для данного клиента.

Изображения в прайс-листе

Хорошие результаты даёт включение в прайс-лист изображений товаров. Для этого можно специально их фотографировать. Хотя бы ключевые позиции. Также изображения можно запрашивать у поставщиков, либо скачивать с их ресурсов. 

При большом количестве позиций в ассортименте добавление изображений становится довольно трудоёмкой рутиной, занимающей много времени. Её достаточно сложно автоматизировать.

Часто гораздо проще и дешевле делегировать добавление изображений в прайс-лист фрилансерам либо распределить задачу между своими сотрудниками, подойдя к вопросу системно.

Если ежедневно каждый человек даже из относительно небольшой из группы добавляет хотя бы по несколько изображений, то за месяц общий объём добавленных фотографий может достигать нескольких тысяч.

Изображения могут отображаться постоянно, но тогда это приводит к существенному увеличению высоты строк. В небольших прайс-листах это допустимо. Для документов с большим объёмом позиций лучше использовать изображения, всплывающие при наведении на конкретный продукт.

Файлы с большим количеством фотографий могут иметь существенный объём и достигать размера нескольких сотен мегабайт. В таком случае можно загрузить прайс-лист в облако для онлайн-просмотра.

Ценообразование и скидки

Скидки

В сегменте оптовых продаж клиенты часто спрашивают про скидки. Желательно сразу делать несколько колонок с разными ценами, которые зависят от объёма закупки (единоразовой или за определённый период). К примеру, названия таких столбцов могут быть следующими:

• Розница (до 10 т.р.);
• Мелкий опт (от 10 т.р. до 100 т.р.);
• Средний опт (от 100 т.р. до 250 т.р);
• Крупный опт (более 250 т.р).

Благодаря этому можно мотивировать клиентов покупать больше. В процессе ценообразования скидки обычно просчитываются заранее и закладываются в стоимость. Для этого в ряде случаев можно поднимать цены на многие товары кроме основных. Особенно это касается уникальных продуктов, которых нет у конкурентов. Соответственно, нет возможности сравнивать цены у разных поставщиков на одни и те же товары или услуги.

Артикулы

В отношении не уникальных продуктов можно использовать следующую схему: разработать и внедрить систему уникальных наименований и артикулов.

Клиенты обычно запрашивают прайсы на идентичную продукцию в нескольких компаниях и сравнивают цены. Порядок цен во многих случаях является определяющим фактором для принятия решения о том, в какой конкретно компании совершить покупку.

Остальные условия, такие как качество, условия поставки, гарантия, сервисные услуги, тоже играют немаловажную роль, но она часто носит второстепенный характер.

Система уникальных наименований продуктов и их артикулов затрудняет клиентам поиск и сравнение с конкурирующими предложениями. На возражение о том, зачем введена подобная система, можно ссылаться на то, что это стандартизация для удобства клиентов.

Желательно, чтобы внедрённая система действительно несла в себе удобство, а не была просто манипуляционным трюком. 

Порядок цен

При ценообразовании можно применять подход изменения порядка цен, когда вместо 1000 рублей стоимость составляет 999. Несмотря на символическую разницу всего в 1 рубль, первая цена подсознательно воспринимается в тысячах рублей, а вторая в сотнях. Клиенту психологически гораздо проще принять решение во втором случае.

Подобный метод достаточно давно доказал свою эффективность и успешно применяется во всём мире. Также объём продаж увеличивается при применении чисел из последовательности Фибоначчи и простых чисел.

Заключение

При любых изменениях документа желательно сохранять новую копию прайс-листа с указанием даты. Это помогает при анализе во время тестирования конверсии. Часть старых данных в какой-то момент может пригодиться для новых задач.

Как инструмент продаж прайс-лист часто используется в связке с маркетинг-китом и коммерческим предложением. Эти документы дополняют и усиливают друг друга, повышая общую эффективность.

В заключение стоит отметить, что в процессе продаж менеджерам не стоит основываться на своих гипотезах о том, совершит ли покупку данный человек или организация при принятии решения, звонить или нет после отправки прайс-листа.

Обязательно нужно связываться с каждым клиентом или лидом, чтобы более точно квалифицировать их, помочь с выбором, обработать возражения и завершить сделку. Возможно, понадобится просто напомнить о том, что нужно ознакомиться с отправленным ранее прайс-листом.