Как составить прайс на услуги смм

Реальность такова, что нельзя сказать точную стоимость SMM-продвижения без персональной оценки. Слишком много факторов влияют на цену.

Стоимость SMM может быть довольно низкой или, наоборот, высокой в зависимости от потребностей бизнеса, поэтому один быстрый ответ с конкретными цифрами может ввести в заблуждение.

От чего зависит стоимость услуг SMM, разберемся в этой статье.

Кристально ясно и понятно о профессии SMM-щика рассказывает 5-дневный бесплатный видеокурс «Основы SMM». Вы узнаете, чем именно занимается SMM-щик, какие специалисты работают над SMM-продвижением, что конкретно делает каждый из них. На курсе вы получите базовые навыки в SMM и четкое представление о профессии.

Опыт ведения социальных сетей

Стоимость услуг SMM-специалиста часто зависит от опыта работы и успешных кейсов. Логично, что новичок может остаться без работы, если его прайс не отличается от прайса проверенного профессионала, с успешными кейсами в разных нишах SMM. Логика бизнеса тут простая – если нет разницы, зачем рисковать?

Многие готовы платить даже больше, чтобы минимизировать риски. Новичку стоит завести тестовую страницу в соцсети, где хочет продвигать свои услуги, запустить таргетированную рекламу или показать примеры постов и креативов. После первого заказа – плавно сделать шажок на ступеньку выше.

Вывод. Повысить шансы на успех легче, если есть УТП, оно звучит грамотно и выгодно отличается от предложения агентства или фрилансера с десятком кейсов.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП) и на чем оно строится, рассказано в первом уроке бесплатного видеокурса «Основы SMM».

Например, предложить прайс на 15–20 % меньше по рынку, если это первая практика после обучения.

Конечно, можно завысить расценки и даже найти клиента. Главное здесь – не обещать того, чего не сможете выполнить. «Заработайте репутацию, и она будет работать на вас», – Джон Рокфеллер. Или – против вас.

Размер и ниша бизнеса

SMM-специалист может работать как на малый бизнес, так и на группу крупных компаний.

Обычно у крупных предприятий больше бюджет на маркетинг, чем у малого бизнеса, где ограниченный набор продуктов и услуг. В этом случае, возможно, придется скорректировать цены, чтобы они соответствовали финансовым ресурсам бизнеса.

Ниша бизнеса тоже влияет на маркетинговый бюджет компании. Например, продажа пылесосов или недвижимости в Москве. Что принесет больше денег – продажа пылесоса или квартиры? Но не все так однозначно. Возможно, одна компания продает 1 млн пылесосов по всей России в месяц, а другая – одну квартиру за полгода. Тут не обойтись без исследования.

Вывод. Важно получить как можно больше информации о потенциальных клиентах, прежде чем оценивать проект в соцсетях. Конечно, это не единственный фактор, определяющий стоимость SMM-продвижения, но он тоже важен при заключении договора.

Объем работы

Какой объем работ требуется заказчику? У SMM-специалиста могут быть определенные задачи, за которые он получает заработную плату, но иногда работодатель подкидывает дополнительную и неоплачиваемую работенку.

Если это происходит стабильно, стоит включить такие задачи в прайс или вежливо отказаться, объяснив, что работа не по профилю отнимает много времени от выполнения основных задач.

SMM-щик может предлагать узкий спектр услуг, так как работает с определенными платформами, а может вести несколько проектов под ключ, самостоятельно нанимая или выполняя работу нужных специалистов.

Вывод. Стоит четко обозначить ключевые услуги и определить объем работ, наиболее подходящий как SMM-щику, так и заказчику. Если требуется привлечь дополнительных сотрудников для ведения проекта, стоимость их услуг тоже должна учитываться.

Количество платформ

Количество различных соцсетей для продвижения бизнеса может усложнить работу не только фрилансерам в SMM, но и агентствам, предлагающим полный спектр услуг.

Какое количество соцсетей необходимо вести? Сколько внимания нужно уделять каждой платформе? ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, ТикТок, Инстаграм, Тенчат, Ютуб – кросспостингом не отделаешься, когда необходимо использовать разные форматы контента.

Вывод. В зависимости от задач, некоторые платформы требуют больше работы, времени и внимания от SMM-специалиста. Учитывайте это при составлении прайса.

Создание контента

Хорошая идея – адаптировать свой подход к SMM-продвижению конкретного бизнеса. SMM-щик должен изучить требования компании к контенту и предложить наиболее эффективные форматы для соцсетей.

Как работает контент и какие виды контента бывают, можно узнать из третьего урока бесплатного видеокурса «Основы SMM». 

Вывод. Многие SMM-специалисты обладают большим набором умений для создания контента. Это не только копирайтинг, но и графический дизайн или навыки монтажа роликов. Если так, SMM-щик может зарабатывать больше, генерируя контент под ключ.

Комьюнити-менеджмент

Какой процент времени занимает общение с аудиторией в комментариях? Это может быть довольно значительная часть рабочего дня.

Вывод. Комьюнити-менеджмент может быть отдельной услугой SMM-специалиста или его можно отдать на аутсорсинг клиенту.

Внутренние расходы

И отдельный специалист SMM, и SMM-менеджер, управляющий целым отделом, могут нести множество внутренних расходов. Все это быстро накапливается – от расходов на сотрудников до найма фрилансеров на разовые проекты.

Вывод. Необходимо учитывать стоимость программного обеспечения и инструментов, которые могут понадобиться. Важно понимать, сколько времени занимает работа и потенциальную ценность услуг по сравнению с преимуществами для клиента.

Учитывайте в гонораре накладные расходы. Например, аренду офисного помещения или фотостудии.

Время – деньги:

• Опыт работы. Если нет опыта и кейсов – это минимум минус 15 % от рыночных цен. Но кейсы можно сделать и без клиентов, продвигая лично созданную страницу. Это сэкономит немного времени.
• Размер и ниша бизнеса. Поинтересуйтесь бюджетом, который компания выделяет на маркетинг, – будете знать, что можете предложить за эту цену. Или предложить увеличить бюджет, если это явно принесет пользу бизнесу. Изучив продукт, который собираетесь продвигать, вы получите представление и о бизнесе, и о ЦА, и о рынке. Это сбережет немало времени на переговорах.
• Объем работы. Что от вас требуется, какие цели нужно достичь, какие сроки.
• Количество платформ. Кросспостинг не спасет, когда платформы предъявляют разные требования к контенту, поэтому придется генерировать уникальный контент для разных площадок. Причем намного полезнее делать разные публикации на разных площадках, чтобы подписчики ВКонтакте следили за вами и в Телеграме, например. Это занимает больше времени.
• Создание контента. Например, сделать видео для Ютуба займет больше времени и ресурсов, чем текстовый пост с иллюстрациями. Для видео нужен сценарий, оператор, актеры. Даже если это простенькие ролики, которые делаете самостоятельно, наверняка нужны несколько дублей, затем монтаж, подгонка звука, наложение спецэффектов. Причем плохие или скучные видео мало кто смотрит. Производство занимает время.
• Комьюнити-менеджмент. Ответы на комментарии занимают много времени.
• Внутренние расходы. Какие инструменты потребуются для достижения цели – сервис автопостинга и аналитики, парсер целевой аудитории? У большинства инструментов есть платные тарифы, которые следует заложить в расценки. Зато инструменты делают за вас рутинную работу и экономят время.

Трудно сказать цены на услуги SMM-продвижения, если не знать всех перечисленных выше факторов. Рассчитывайте исходя из того, сколько вы хотите получать за свой рабочий час, сравнивайте с ценами других специалистов и обращайте внимание на их УТП.

Статья может показаться не слишком полезной, если хотели услышать конкретные цифры стоимости услуг SMM-специалиста. Но это значит, что невнимательно читали – вернитесь к самому первому предложению. А лучше пройдите бесплатный курс «Основы SMM» и перечитайте еще раз – получите больше пользы от прочтения, гарантированно. Подробности → здесь ←

Сделать бренд или продукцию узнаваемой среди вашей целевой аудитории помогут социальные сети. Но даже опытному их пользователю не обойтись без помощи специалиста по SMM-продвижению. Сколько стоят SMM-услуги, читаем далее.

Очень коротко том, где искать SMM-щиков – там же будет информация и о стоимость услуг:

• На «работных» сайтах – если нужен человек в штат компании
• На сайтах с предложением услуг – если нужен фрилансер
• В SMM-агентстве – если нужен комплекс работ
• В телеграм-каналах с вакансиями – если нужен максимальный выбор
• На сайтах фриланса – если нужно дешево и сердито
• Среди выпускников курсов SMM.school – если нужны знания первой свежести и надежные исполнители
• В заключение

На основном «работном» сайте России hh.ru посмотрим средний уровень зарплаты специалиста по SMM в 2023 году. Запросы у работодателей самые разные…

Минимальная заявленная заработная плата за услуги SMM-щика 15 000 ₽.

Максимальные деньги, которые работодатели готовы платить за услуги SMM-продвижения – 300 000 ₽.

Среднеарифметическая стоимость услуг SMM-специалиста составит 157 500 рублей. Среднеарифметическая, но далеко не самая распространенная, и уж точно не средняя.

На момент подготовки статьи среди вакансий специалистов в SMM находились:

• С зарплатой 40 000–60 000 – 284 вакансии.
• С зарплатой 60 000–85 000 – 191 вакансия.
• С зарплатой 85 000–110 000 – 96 вакансий.
• С зарплатой 110 000–130 000 – 43 вакансии.
• С зарплатой свыше 130 000 – 34 вакансии.

Большая часть запросов работодателей на «работных» сайтах приходится на специалистов в SMM, готовых работать в штате (то есть полный день и по-полной) за 40 000–85 000 ₽ в месяц. Усредним эти цифры и получим 62 500 ₽.

По количеству SMM-вакансий лидирует Москва, на втором месте находится Санкт-Петербург, а вот во многих других регионах страны опубликованы всего по 1-2 вакансии.

Хотите узнать, как продвигать товары и услуги, развивать бренд и привлекать клиентов в соцсетях в 2023 году? Приходите на практический онлайн-интенсив «Шальной 2023: Как сейчас зарабатывать в SMM?».

За 3 дня вы разберетесь в инструментах продвижения, попробуете себя в профессии SMM-менеджера и узнаете, сколько можно зарабатывать, а также научитесь составлять стратегию и продвигать свой бизнес в соцсетях.

Регистрируйтесь по ссылке и примите участие бесплатно – в качестве бонуса вы получите гайд по привлечению первых клиентов в SMM и именной сертификат участника интенсива!

Сколько стоят услуги SMM-специалистов на сайтах с предложениями услуг

Возьмем за ориентир наиболее раскрученный сегодня сервис – Яндекс.Услуги. Когда-то здесь предлагали преимущественно физические услуги типа установки окон и починки компьютеров, но сегодня ситуация изменилась. SMM-специалисты часто ищут работу именно через этот сервис. В том числе и потому, что если ввести в поисковой строке Яндекса «услуги smm» или «услуги smm стоимость», то предложения от Яндекс.Услуг будут в топе выдачи; сервис вкладывает в это собственные средства.

На момент подготовки статьи свои услуги на этом сервисе предлагали 2 767 специалистов, из них больше 100 специалистов в SMM.

А вот какие запросы и ожидания у SMM-специалистов по деньгам:

Если вы фрилансер и ведете несколько проектов, удобнее автоматизировать постинг с помощью SMMplanner. Это сервис автопостинга, к которому можно подключать группы и аккаунты, планировать в нем посты и устанавливать время выхода. В инструменте много полезных фишек, таких как автоматическое удаление публикации, репостер, параллельный постинг в несколько соцсетей, UTM-метки. Он экономит время, позволяет отслеживать статистику и даже уходить в отпуск :–)

Сколько стоят услуги SMM-продвижения в агентствах

Мы знаем, что услуги фрилансера практически всегда дешевле тех же услуг SMM, но купленных через агентство – нужно кормить надстройку; зато агентства дают как минимум психологическое ощущение безопасности. Это компания, у нее есть сайт, адрес, репутация; здесь не «кинут».

Посмотрим на цены-2023 активных SMM-агентств, которые прямо сейчас вкладываются в контекстную рекламу и закупают трафик.

В минимальный пакет услуг входят 10 постов и 15 историй для одной соцсети и начальное оформление аккаунта клиента.

В минимальный комплект услуг входит оформление аккаунта в одной социальной сети (ВК или Одноклассники), 10 постов, 30 историй, не менее 3 тем для обсуждения, 2 анимашки, 1 конкурс в течение 2 месяцев и настройка таргетированной рекламы.

Максимальный пакет услуг этого агентства обойдется в 250 000 ₽ в месяц.

Если хотите попробовать таргет в ВК и разобраться, подойдет ли вам это или нет, пройдите бесплатный курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Его хватит, чтобы погрузиться в тему и начать настраивать первые кампании.

В целом геозависимость стоимости SMM-услуг в агентствах заметна, но чаще всего цены формируются с оглядкой не столько на географию, сколько на раскрученность бренда. Все как всегда: чем выше спрос на услуги агентства – тем выше и его ценники.

Среднестатистическую стоимость SMM-продвижения в агентствах можно оценить в 45 000 ₽.

Стоимость SMM-услуг: смотрим Телеграм-каналы с вакансиями

Телеграм-каналы за последние пару лет стали едва ли не самым популярным местом поиска работы для удаленных специалистов. Вот такие предложения по оплате услуг SMM есть в свежих вакансиях:

Канал «На удаленке»:

Канал «Леночка, войдите!»:

Канал «Норм.работа»:

Канал «Вакансии для хороших людей (VDHL)»:

Канал «Мы вам перезвоним»:

Канал «ParserWork – работа для фрилансеров»:

Средний уровень цены на услуги SMM-специалиста можно оценить в 40 000 ₽ в месяц.

В работе может пригодиться парсер Pepper.Ninja – для поиска заинтересованной аудитории и настройки рекламы на активных пользователей. Он поможет получить больше эффекта от таргета и сэкономить бюджет. Владение инструментом станет вашим дополнительным плюсом как специалиста.

Сколько стоят услуги SMM-специалиста на сайтах фриланса

В качестве ориентира возьмем один из старейших и крупных фриланс-сайтов – fl.ru

В ленте вакансий и проектов мы видим странное.

Основная масса проектов и вакансий в SMM – без указания оплаты. Площадка работает по принципу тендера, где каждый исполнитель может предлагать свою цену. Чтобы избегать демпинга в проектах с указанной стоимостью предлагать цену ниже заявленной заказчиком нельзя. Поэтому часть заказчиков, чтобы не прогадать, просто не обозначает свою цену за услуги SMM.

Для нашей задачи это неинформативно, поэтому отправляемся в каталог фрилансеров.

Найти цены здесь тоже непросто; они указаны внутри профиля, в разделах портфолио, и далеко не у всех.

В целом исследование сообщества фрилансеров показало, что большинство присутствующих на сайте оценивают свою работу по продвижению в SMM в 25 000 ₽. Минимальную стоимость просят новички без опыта работы в сфере, максимальную по рынку – старожилы с багажом знаний, десятками отзывов и многолетним опытом. Но большого разброса цен нет.

И еще: топовые специалисты, которые не указывают цену (и, видимо, она у них выше средней), как показывает вдумчивое чтение отзывов, работают не в одиночку, а с командой. Правда, предпочитают этого не афишировать. Все вполне в духе времени: развивают личный бренд.

Сколько стоят услуги SMM у выпускников SMM.school

SMM.school готовит специалистов для SMM c 2017 года. За это время курсы окончили больше 16 000 человек. Основной курс – «Профессия SMM-менеджер». Это 134 урока и обязательная дипломная работа, разработка стратегии для конкретного проекта.

В школе создана специальная страница, где представлены ее выпускники, люди, за знания которых создатели и преподаватели могут ручаться.

Цены каждый специалист назначает сам, но в целом они начинаются от 20 000 ₽; что может быть дешевле, чем при поиске SMM-продвижения на «работных» сайтах. Выгода предпринимателей, выбирающих выпускников SMM.school в том, что это начинающие специалисты, которые еще не устанавливают высоких цен, но уже обладают знаниями и навыками для получения великолепных результатов.

Также рекомендуем к прочтению: «Где пройти обучение на SMM-специалиста с нуля: 7 полезных курсов осени 2023 года».

Выводы

Рынок SMM меняется, а вместе с ним растут и развиваются и специалисты. Цены на услуги SMM очень вариативны; они составляют от 1 200 до 300 000 ₽. И первый, и второй вариант – это крайности, которые в целом на среднюю стоимость услуг SMM-специалистов влияют мало.

Средний тариф на услуги в SMM (без учета бюджетов на таргетированную рекламу, учтите этот момент!):

• При закрытии вакансий через «работные» сайты – 62 500 ₽.
• При поиске на сайтах услуг, в первую очередь на Яндекс.Услугах – 20 000 ₽.
• При работе с агентствами – 45 000 ₽.
• При поиске специалистов через Телеграм-каналы – 40 000 ₽.
• Услуги SMM-продвижения на фриланс сайтах в среднем – 25 000 ₽.
• При выборе выпускников SMM.school – 20 000 ₽.

Если выводить совсем среднюю стоимость услуг SMM на российском рынке, то сегодня она составляет 35 416 ₽. При этом конкретный перечень услуг, которые можно купить на эту сумму, будет разных в зависимости зависит от опыта, умений, компетенций и желаний конкретного специалиста или конкретного агентства. Цена SMM «под ключ» по итогу будет выше, а отдельные услуги, например, только подготовку и размещение постов, или только оформление аккаунта, можно купить существенно дешевле.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Статья обновлена. Первая публикация: 11 сентября 2020 года

Материал подготовил основатель SMM Cluster — Даниил Вем

Логика подсчета

Я разработал калькулятор который позволяет оценить в деньгах услуги в сфере СММ. Но чтобы понять как он работает, мы с вами начнем с основ. Для тех кому интересно посмотреть калькулятор, без разбора логики, ссылка будет в самом низу.

Очень многие услуги считаются следующим образом:

Где средняя стоимость — это стоимость за такую услугу на рынке.

А Опыт/Бренд — это переменная от которой косвенно должно завитись качество.

Это очень упрощенная формула, потому что в нее не укладывается специфика услуги, под конкретного человека, но суть остается неизменной.

При этом в SMM услуги можно детализировать, и не факт что у исполнителя одинаковый опыт по всем направлениям.

Примеры услуг:

То есть человек может быть гуру в написании текстов, но видео снимает средне. Опыт нужно учитывать по всем задачам специалиста. Это усложняет подсчет.

Дополнительные факторы

Осознав опыт и среднюю стоимость мы с вами должны добавить еще переменные в виде объема и времени.

Например: съемка одного видео занимает несколько дней, в то время как один короткий яркий текст можно написать за пол часа.

Буду капитаном очевидность: 30 написанных текстов и 60 снятых видео, это не 1 текст и 1 видео. То есть необходимо модифицировать формулу так:

Но и на этом не стоит останавливаться. По ряду задач есть специфические условия и индивидуальный характер работы. Да, я знаю что все сейчас пишут что у нас индивидуальный подход, но давайте быть честными, в большинстве случаев это хорошо работающий системный подход. Но бывают и реальные ситуации, когда под клиента одноразово разрабатывается что-то с нуля.

Итого:

Сколько же в итоге стоит SMM?

Мы должны взять каждую услугу и среднюю стоимость, умножить на время её выполнения, умножить её на объем работ, умножить на опыт специалиста и по необходимости учесть индивидуальные специфики клиента.

Например:

Нужно написать 30 текстов для инстаграма по тематике бизнеса, это объем. Мониторим биржи копирайтинга, определяем время и среднюю стоимость на такую услугу. Исходя их опыта специалиста делаем поправки в большую или в меньшую сторону. Плюс добавляем единоразовую задачу — составить словарь запрещенных слов для нашего бренда, что является индивидуальной спецификой.

Повторить по всем компенсациям специалиста.

Окей, как автоматизировать?

Я разработал калькулятор, который собирает все эти переменные в десятки формул и учитывает те факторы, которые можно предсказать. То есть вы можете просто вбить исходные, и он сам умножит посты с фото на опыт в фото, при посты и истории с видео он посчитает отдельно.

Зная как работают все процессы изнутри, меня в какой-то момент понесло. Я начал все разбивать и детализировать.

Опыт я разбил на общий, и на опыт по конкретным направлениям.

Услуги я разбил на контент-менеджмент и на настройку рекламы.

В настройке рекламы я разбил этапы и связал их с определенными задачами.

В итоге калькулятор в один скриншот не запихнуть, поэтому ознакомится с ним можно в альбоме ниже, или перейдя вот по этой ссылке.

Послесловие

Пожалуйста, не воспринимайте цифры, как истину в последней инстанции. Обращайте внимание на индивидуальные особенности проекта и специалиста. Это только основа для оценки специалиста.

Калькулятор рассчитан на постоянную работу, в полный рабочий день. Если цифра вышла слишком большой, подумайте, возможно для этих задач нужно несколько специалистов.

Вместо выводов: почему дешевый SMM – это плохо?