Как составить предложение инвестору образец - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Сегодня очень заметна разница в подходах международных и российских проектов к привлечению инвестиций.

Время очень тяжёлое для фандрайзинга. Большинство инвесторов поставили на паузу новые сделки на 4–6 месяцев. Конкуренция за инвесторов, которые еще активны, — большая.

Сегодня мы получаем порядка 10–14 предложений в день. Думаю, что фонды, которые, в отличие от нас, хоть как-то занимаются маркетингом — в 2–3 раза больше. Примерно 70% предложений — проекты, никак не связанные с Россией, 10% предложений — от российских фаундеров на международных рынках, 20% — Россия.

И российские проекты очень сильно отстают от международных аналогов уже на уровне первого письма.

Как письмо пишет средний международный проект

Добрый день, Х!

Простите, пожалуйста, что пишу в холодную. Нашёл ваш контакт в списке инвесторов COVID-19 / Ln / Fb / по рекомендации У.

Проанализировав ваш портфель и сделки, увидел, что мы очень близко соответствуем вашему инвестиционному профилю. Более того, между вашими портфельными компания Х, У, Z и нами может быть очень сильная синергия.

Меня зовут Х, я сооснователь проекта Y (если есть хороший опыт, сразу пишут, например: «ранее я 10 лет работал в ведущем инвест-банке Х и был сооснователем проекта У, который в 2017 году купил Z»)

1–2 абзаца о чем проект, например:

У — это маркетплейс по продаже second-hand-одежды. Рынок second-hand сегодня — самый быстрорастущий в сегменте apparel, сегодня он оценивается в $32 млрд и обещает вырасти в 2,3 раза к 2023 году (темп роста быстрее, чем в fast fashion).

В настоящий момент мы находимся на стадии…

1–2 абзаца про стадию и результаты, например:

За 3 года с момента основания нам удалось выйти на 3 мировых рынка – Берлин, Копенгаген, Хельсинки. Наше конкурентное преимущество — b2b-решение, которое удешевляет стоимость логистики на 50–75% по сравнению с конкурентами. Как результат, очень сильные метрики – CAC $9 при LTV $187.

Наша ежемесячная выручка составляет порядка $100 тыс. (при GMV $300 тыс.), несмотря на кризис нам удаётся расти на 35% месяц к месяцу.

1–2 абзаца про инвестиции, например:

Для того чтобы поддержать и приумножить наш рост, нам необходимы инвестиции. Несмотря на то что COVID значительно повлиял на нашу отрасль, мы видим большое окно возможностей для нашей компании в среднесрочном и долгосрочном периоде. В частности: можем нанять лучших людей / купить конкурентов / расти быстрее, поскольку в кризис покупатели будут выбирать дешевые second-hand-вещи вместо новых / ….

Как результат, мы планируем выйти на выручку $Х млн к 2023 году, будучи прибыльной компанией с EBITDA margin X%.

Для того чтобы выполнить и перевыполнить наши амбициозные планы, мы хотели бы привлечь инвестиции в размере $Х.

Могу ли я попросить вас о коротком 20–30 минут звонке в удобное для вас время?

Также я очень рекомендую вам поговорить с нашими ранними инвесторами или advisors по поводу нашего проекта, например, с Mr. X (chairman нашего СД и СЕО одного из крупнейших наших клиентов) — уверен, знакомство с ним будет вам очень полезно, особенно для ваших портфельных компаний Х и У.

Также я увидел пересечение между вашим фондом и нашим частным инвестором Х. Если я не ошибаюсь, вы вместе инвестировали в компанию A. Уверен, его мнение о нас и нашей компании будет вам полезно.

В приложении — наша инвестиционная презентация.

С уважением,

Кажется, что написать такое письмо совсем не сложно. И я гарантирую, что конверсия в ответы (положительные или отрицательные — уже зависит от качества проекта), а не в игнор будет высокой.

Теперь типичное письмо от российского основателя

Вы сейчас будете думать, что я шучу, но 80% пишут именно так:

Вариант 1. Анкетирование

Добрый день, Х! Вы в стартапы инвестируете?

Или

Добрый день, Х! Напишите ваши инвестиционные критерии!

Или

Добрый день, Х!

Могу вам презентацию прислать?

Такое письмо имеет очень низкую конверсию в ответы. Всегда.

Вариант 2. Copy-Paste

Добрый день, Олег! (Так-то я Алексей — ну, не страшно).

И текст дальше такой сразу синего цвета, который в почте виден сразу как copy-paste…

Хотим работать с вашим фондом, много о нем слышали. Материалы во вложении, жду обратной связи!

Письмо оставляет ощущение спам-рассылки и заранее настраивает на негатив при прочтении документов.

Вариант 3. Сразу к делу

Добрый день, мы привлекаем $500 тыс. по оценке $5 млн. В 2025 проведём IPO, IRR инвестора 564%.

Вам интересен такой проект?

Письмо создаёт ощущение, будто вы пришли в новый ресторан, ещё не видели меню, но вас просят сначала оплатить счёт.

Вариант 4. Очень сложно

Здравствуйте, Х!

Я являюсь автором идеи реконфигурируемых управляемых пространственных структур на основе сетевого объединения шарниров со скрытыми топологическими поверхностями. Хотел бы предложить Вашему вниманию идею кинетической реконфигурируемой управляемой пространственной панели.

Может это быть Вам интересно?

Вариант 5. Все инвесторы — козлы

Добрый день, я уже отчаялся писать, и кажется, что в мире нет инвесторов, но я все равно напишу вам, только не поступайте как остальные — я жду развёрнутого ответа!

У нас уникальный проект, но нас никто не понимает!

Если честно, то в тех, кого никто не понимает, и инвестировать обычно не надо.

Вариант 6. Конспиратор

Добрый день!

Прошу подписать NDA прежде, чем я расскажу вам о нашем проекте. не имеющем аналогов в мире.

Хорошо, что не сразу non-compete.

Вариант 7. Гуманитарный

Добрый день!

Многие инвесторы предпочитают тупо смотреть в бизнес-планы и финмодели, но разве это главное?!

Важнее всего продукт и идея, а с этим у нас полный порядок! Хотим предложить вам возможность инвестировать в уникальный / эксклюзивный / удивительный проект…

Вот, что про нас пишут в СМИ…

Мы можем сделать и меморандум, и финмодель, но только при наличии серьёзного интереса с вашей стороны.

Обычно главная характеристика такого письма — категоричное избегание любых цифр и метрик.

Вариант 8. Разводняк

Добрый день, Х!

Успейте инвестировать в наш проект. Осталась последняя возможность. У нас уже переподписка, но вас нам очень рекомендовали и мы постараемся найти место на раунде…

Любое письмо, в котором рассказывают, как «Нас завалили предложениями», отдаёт разводняком.

Вариант 9. Делегирование

Добрый день, Х!

Пишу вам по поручению С.П. Ландышева. Проект С.П. привлекает инвестиции, и он будет рад встретиться с вами.

Что мне передать С.П. Ландышеву?

Я не пытаюсь сказать, что так делают все, но писем в таком стиле очень-очень много… И контраст с международным письмом (ок, оставим за скобками Индию, Китай и некоторые страны СНГ) просто огромный. Так жить нельзя, надо исправляться.

Фото на обложке: Unsplash

Источник

Директор студии полного цикла Rising Atlas.

Специализируемся на разработке конфиденциальных внутренних документов компаний, используемых на закрытых встречах с инвесторами, в тендерных сделках, при оформлении патентов и защите проектов перед гос.сектором.

Коммерческое предложение —

Это многостраничный документ, предлагающий заключить взаимовыгодную сделку или начать совместное сотрудничество.

Мы занимаемся разработкой коммерческих предложений с 2009 года, благодаря нашим документам были заключены сотни сделок. Сейчас, спустя более десяти лет плотной работы, можно с уверенностью сказать: эффективные коммерческие предложения никогда не навязывают услугу/сделку, не преувеличивают значимость компании и предстоящего сотрудничества.

Цель коммерческого предложения: показывать надежность компании. «Мы — сильные, мы — спокойные, мы уверены в себе». Рассказать о рентабельности проекта нужно, однако акцент должен быть на благонадежности людей, руководящих компанией. Это именно та информация, которая должна читаться «между строк».

Ключевой момент: о рентабельности проекта/сделки говорить прямым текстом с цифрами и графиками. Быть готовым открыто ответить на дополнительные вопросы по окупаемости и прогнозам.

Коммерческое предложение для банков

Взгляд со стороны инвестора

Речь пойдет о возможности вложения капитала в компанию, соответственно, в первую очередь доверие должны вызывать сами люди.

Важно показать профессиональную состоятельность руководителей и сотрудников, выражающуюся в понимании сути сделки: что предлагается, кому и для чего:

Инвестор будет учитывать, уважительно ли относятся к его времени. Лишняя информация в документе не допустима.
Инвестор будет смотреть, понимает ли компания свою и его роль в проекте.
Инвестор проверит, способно ли руководство составить и кратко пересказать бизнес-модель своей компании.
Инвестор оценит, насколько трезво руководство понимает жизнеспособность своей компании, риски, пути роста.

Поэтому крайне важно уделить тщательное внимание структуре и тексту коммерческого предложения.

Коммерческое предложение от ювелирного завода

Структура

Базовая последовательность изложения, которая может быть изменена при нестандартном подходе к сделке:

О рентабельности сделки
Рост прибыли в цифрах
Надежность компании
На что пойдут инвестиции: предложение о сотрудничестве с конкретными цифрами
Список партнеров
Лирическое отступление: взгляд в будущее
Контакты

Распространенная ошибка: начинать с рассказа о компании, с рассуждений о трендах и будущем, привлекать внимание, пытаться «запугать» инвестора предстоящими невзгодами. Инвестор уже здесь, открыл документ, готов ознакомиться. Поэтому сразу к сути. Чётко и по делу. Именно это отличает профессионалов от новичков.

Коммерческое предложение от застройщика

Подача

Важно продемонстрировать хороший визуальный вкус. Часто для качественной реализации проектов, требующих инвестиций, необходимо понимание эстетики, что хорошо, а что плохо в визуальном плане:

Уместная стилистика: минимализм, упор на информацию и её графическую подачу.
Например: вы пришли к инвестору говорить о деньгах и окупаемости, и даже если ваша компания развлекательной тематики, легкомысленный перегруженный дизайн страниц здесь неуместен.
Современный дизайн.
Например: если вы предлагаете инвестировать в инновационное строительство, в новый IT-продукт или, в особенности, что-либо, связанное с современным образом жизни, нет смысла делать это на основе дизайна начала 2000-х.

Соответственно, для того, чтобы подготовить грамотное коммерческое предложение, необходимы навыки:
— маркетолога
— аналитика
— автора текстов
— дизайнера

Коммерческое предложение от строительной компании

Общее ощущение от встречи

Чем сильнее компания экономит на проработке коммерческого предложения для инвесторов, тем меньше шансы заключить сделку.

Инвестору о многом скажут:

Размытость и слабость подачи, путаница в цифрах и нереалистичные амбиции
Факт того, что руководству непонятно зачем тратиться на профессиональную подготовку важного документа
Факт того, что руководство не видит соотношения между затратами на разработку и выгодой

Коммерческое предложение для ресторанов

Где найти примеры коммерческих предложений для инвесторов

Основа подобных документов: наработки новых сделок, внутренняя аналитика и персонализированные подсчеты. Поэтому найти их в свободном доступе нельзя. Такие документы разрабатываются только на условиях NDA (соглашении о неразглашении), поэтому даже крупные студии не имеют права публиковать их в своём портфолио.

Это злая ирония. Один из наших клиентов — GVA, крупнейший акселератор. Использует разработанные нами документы в Кремниевой Долине и на закрытых мероприятиях Forbes для заключения сделок и привлечения партнеров. Но показывать работы для GVA мы не имеем права, потому что работаем по NDA. О факте сотрудничества говорить можно, показывать работы — нет.
Это наш самый скромный кейс.

Произвести солидное впечатление, создать нужный настрой и добиться запуска сотрудничества помогут профессиональные компании. Созданные нами коммерческие предложения под всевозможные цели можно посмотреть на сайте студии Rising Atlas.

Директор студии полного цикла Rising Atlas.

Источник

2. Инвестиционное предложение на территории СЭЗ «Минск»

Наименование проекта: Реконструкция производства изготовления деталей методом порошковой металлургии с созданием СП.

Отраслевая принадлежность проекта: Порошковая металлургия.

Место реализации проекта: г. Молодечно, ул. Я.Купалы, 130.

Описание проекта: создание совместного предприятия, реконструкция производства деталей авто-тракторной промышленности методом порошковой металлургии, теплоотводов, бронзового порошка для уменьшения занимаемых площадей до 12 096 м², снижения затрат. Освобождение в результате реконструкции 33 017,7 м² производственной площади для создания других производств или для сдачи в аренду.

Степень готовности: действующее производство.

Полное наименование организации: Производственное республиканское унитарное предприятие «Молодечненский завод порошковой металлургии».

Дата регистрации: дата создания – 01.01.1984 г., регистрации – 11.11.2000 г.

Персонал: 202 человека.

Распределение уставного фонда в долях %: 100% государственная собственность.

Характеристика рынка выпускаемой продукции:

1.Наименование и описание продукции: детали для автотракторной промышленности, теплоотводы, бронзовый порошок.

2. Основные потребители: ОАО «МТЗ» г. Минск, ОАО «БелАЗ» г. Жодино, ОАО «Амкодор» г. Минск, ОАО «МЗКТ» г. Минск, ОАО «Борисовский завод «Автогидроусилитель» г. Борисов; ОАО «БААЗ» г.Барановичи, ОАО «БелКАРД» г. Гродно, ОАО «БЗТДиА» г. Бобруйск, СП «Витар-Автомотив» г. Минск, отделения Ж/д; ООО «Электроизделие» г. Минск, ООО «РЕВАНД», г. Самара, АО «ПТЗ» г. Санкт-Петербург, ОАО «Транспневматика» г. Первомайск, ОАО «Калужский двигатель» г. Калуга; ПАО «Ельворти» Украина.

3.Основные конкуренты (производители схожих по потребительским характеристикам товаров): предприятия порошковой металлургии РФ, Республики Польша, Китай.

Характеристика внешних рынков :

Экспорт составляет 43,2 % (РФ, Украина, Эстония,)

Описание имеющейся инфраструктуры:

Земельный участок – 12,5 га , автомобильные дороги, электросеть, водопровод, газоснабжение, отопление.

Основные технические характеристики ПРУП «МолЗПМ»:

1. Площадь территории – 12,5 Га;

2. Площадь производственных корпусов – 45113,7 м²;

3. Энергия: на территории предприятия находятся 9 трансформаторных подстанций 10/0,4 кВ, общей мощностью 18000 кВт. Загруженность составляет – 10 %;

4. Сжатый воздух – производительность компрессора 10 м³/мин, Р=0,7МПа. Загруженность – 100 %;

5.Водород – производительность 250 м³/ час. Р_{на входе в печи}= 500 мм.вод.ст. Загруженность – 6 %;

6. Азот – производительность 50 м³/ час. Р_{на входе в печи}= 500 мм.вод.ст.

7. Природный газ – расход 70 м³/ час; Р=2 500 мм.вод.ст.

Реальный расход — 12 м³/ час;

8. Водоснабжение завода осуществляется от двух источников водоснабжения:

— водой из хозпитьевого городского водопровода (диаметр 500 мм)

— водой технической из 2-х артезианских скважин (100 м³/ час)

Показатели финансовой эффективности:

Объем производства товарной продукции 551,33 тыс.руб./месяц

Объем реализации с НДС 608 тыс. руб./месяц

Прибыль от реализации товарной продукции 36,5 тыс. руб./месяц

Чистая прибыль 27,83 тыс. руб./месяц

Рентабельность продаж 6,7 %

Контактная информация ответственного исполнителя:

Директор Топалов Олег Минович.

Тел. 8-0176-73-90-10, 8-0176-73-24-98

1. ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ТЕРРИТОРИИ СЭЗ «МИНСК»

Описание проекта

Проект предполагает строительство нового предприятия и инженерной и транспортной инфраструктуры для осуществления добычи супесей и суглинков на территории участка № 10 (район г. Фаниполя), включенного в границы СЭЗ «Минск».

На данной территории расположен Западный участок разведанного месторождения «Фанипольское» для производства аглопоритов, запасы промышленных категорий которого составляют 6241‚68 тыс. м3 (в настоящее время не разрабатывается).
Месторождение «Фанипольское» расположено на 2-х участках: Восточном (140 га) и Западном (100 га). На Восточном участке месторождения «Фанипольское», по состоянию на 01.01.2017, остаток запасов супесей и суглинков составляет: промышленных категорий – 5 635 тыс. м3, предварительно оцененных – 2 042 тыс. м3. Месторождение полностью разведано и готово к эксплуатации. В наличии химический состав месторождения.

Описание планируемой продукции (услуги, технологии)

Суглинки месторождения Фанипольское позволяют керамическим изделиям приобретать естественные, натуральные цвета. Благородный цвет достигается за счет содержания в суглинках значительного количества примесных оксидов железа.

Использование суглинков в рецептуре клинкерной плитки позволяет достичь низкого значения водопоглощения (до 2%), морозостойкости более 100 циклов, высокой механической прочности (более 28 МПа), стойкости к воздействиям агрессивных сред, устойчивости к перепадам температур.

В сравнении с большинством глин месторождений республики суглинки месторождения Фанипольское не характеризуются склонностью к вспучиванию в процессе обжига.

Отрасль

Горнодобывающая промышленность

Форма участия инвестора

Новое предприятие

Область

Минская
GPS координаты местоположения: 53.742964, 27.342631

Ключевые преимущества проекта

1) Возможность Стать резидентом СЭЗ «Минск» (Месторождение расположено в границах СЭЗ «Минск», что позволяет инвестору зарегистрироваться в качестве резидента СЭЗ «Минск» и получать надлежащие ЛЬГОТЫ и ПРЕФЕРЕНЦИИ. Совокупность всех льгот дает экономию до 40% от общего налогообложения);
2) Уникальность месторождения на территории Беларуси;
3) Отсутствие конкуренции.

Основные потребители и рынки сбыта:

ОАО «Керамин»;
заводы по производству клинкерной плитки;
строительные предприятия;
кирпичные заводы;
заводы по производству посуды.

Контактные данные:

Лешко Роман Валерьянович — 8 (017) 237 74 93

Шамко Анатолий Владимирович — (017) 335 28 36

Факс: (017) 32746 96

E-mail: info@fezminsk.by

Администрация СЭЗ «Минск» обращает Ваше внимание на возможность бесплатного размещения информации об инвестиционных проектах Ваших предприятий и организаций на официальном сайте Национального агентства инвестиций и приватизации Республики Беларусь в Базе инвестиционных проектов (http://investinbelarus.by/investbase/offers/) с целью поиска потенциальных иностранных инвесторов для создания нового производства либо расширения действующего.

Инвестиционные проекты, размещаемые в базе Агентства, предлагаются во время проведения международных форумов, межправительственных комиссий, семинаров, командировок, выставок и других событий. Кроме того, на основании запросов обратившихся в Агентство инвесторов составляется индивидуальное портфолио из представленных в базе инвестиционных проектов, которое направляется заинтересованным лицам.

Для размещения Вашего инвестиционного предложения необходимо заполнить анкеты по форме, размещенные на сайте Агентства в блоке «Инвестиции» в разделе «Формы объектов инвестирования».

Если Вас заинтересовала возможность размещения своего инвестиционного проекта, то со всеми возникающими вопросами можете обращаться к начальнику управления правовой работы и инвестиционных проектов СЭЗ «Минск» Лешко Роману Валерьяновичу (17) 237 74 93 и консультанту отдела по сопровождению инвесторов Национального агентства инвестиций и приватизации Республики Беларусь Островской Елизавете (17) 226 41 66.

Образец инвестиционного предложения для размещения на сайте администрации СЭЗ «Минск»

Название проекта: Производство деталей и узлов по чертежам заказчика

Отраслевая принадлежность проекта: Металлообработка

Место реализации проекта: 220075, г.Минск, ул.Промышленная, 21Б, ком.202

Описание проекта Производство сложных корпусных деталей и изделий по чертежам заказчика, применяемых в приборостроении, электронной промышленности и точном машиностроении.

Степень готовности: Действующее производство

Полное наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «РОМАШКА»

Дата регистрации: 04.07.2000г.

Персонал: 50 человек высококвалифицированных специалистов

Распределение уставного фонда в долях, %:

— Юридические лица (частной формы собственности) — 50%;

— Физические лица – 50%

Характеристика рынков планируемой к выпуску продукции:

1. наименование и описание продукции: Механическая обработка – изготовление деталей по чертежам заказчика

2. основные потребители: Авиастроение, приборостроение, электронная промышленность, машиностроение.

3. основные конкуренты (производители схожих по потребительским характеристикам товаров): предприятия по изготовлению и металлообработке деталей

Характеристика внешних рынков

Имеется ли у компании опыт экспорта в другие страны:

Экспорт составляет 40% (Голландия, Германия, Российская Федерация)

Описание имеющейся инфраструктуры:

Земельный участок – 0,5 Га; автомобильные дороги; электросеть; водопровод; отопление.

Показатели финансовой эффективности:

Валовая выручка составляет 50 тысяч евро в месяц.

Контактная информация ответственного на предприятии:

Ответственный исполнитель (ФИО, должность):

Телефон раб.: 8 (017) 299 66 50; 299 66 51

E-mail:

Веб-сайт:

Дата составления инвестиционного предложения: 19.04.2017

Источник

Download Article

Investment proposal letters are less formal than some business plans and similar documents. In some ways, an investment proposal is an abbreviated form of a business plan, wherein you can provide details about your business and the way you intend to use the funding investors provide to achieve financial ends. It is important to write your investment proposal letter with the audience in mind, so be aware of the concerns an investor may have when looking for new funding opportunities.

Sample Proposal Letters

1

Understand Regulation D securities issuances. The Securities and Exchange Commission (SEC) allows small companies to issue securities under Regulation D. This saves the small company the sometimes prohibitive expense of registering with the SEC; however, issuing securities under this regulation requires that the issuer closely follow a set of rules in their investor solicitations activities and publications. The specific rules depend on whether the issuance is made as private fundraising or as a general solicitation.^[1]
2
Know what information needs to be included in an investor letter. In general, investment solicitations are required to contain specific information, such as the securities’ initial sale prices, the deal terms, the intended use of the funds, and financial statements for the issuer. Private fundraising issuances must also inform investors that they are buying restricted securities and that they cannot be resold for six months after the initial purchase.
- Businesses issuing through a general solicitation must publicly state they have filed SEC Form D and have followed regulations for advertising a 506(c) offering.^[2]
Advertisement
3
Learn what type of investors, and how many of them, may be solicited. Investors in these types of securities offerings must be «accredited investors.» These investors are those who understand financial markets and can be deemed responsible for their investment decisions. Specifically, these are people who earn over $200,000 per year (or $300,000 when combined with their spouse) or are worth over $1 million. Alternately, other businesses, institutions, partnerships, and nonprofits may qualify. The important thing is that the issuer takes time to ensure that their investors are accredited investors before accepting their investments.^[3]
- Private fundraising offerings may also include up to 35 non-accredited individuals, provided they have a close, personal relationship with the issuer.^[4]
4

Check for state regulations. During the offering process, you will have to register with your state’s securities regulatory body. This agency may require additional information be present in your investor solicitation or letter or impose additional restrictions on the number or required qualifications of investors. Check with this agency in your state before moving forward.^[5]

1
Create an executive summary. An executive summary should be a printed version of your elevator pitch for your business and provide the basis for the introductory paragraph of your investor proposal letter.^[6]
- Make sure your executive summary provides the problem your business can solve, as well as how you intend to solve it.
- Your executive summary should indicate the progress you have already made professionally, or the research you have conducted regarding the demographics you will market to, as well as your potential for success.
- Your summary should include any existing successes you have experienced in your field as well as what makes you qualified to pursue further profits in the industry.
2
Explain who you are. An important part of your investment proposal letter is an explanation of who you are and why you are well qualified to receive an investment to expand or develop your business.^[7]
- Include any achievements you have in your field to demonstrate your understanding of what the industry requires.
- List your experience managing employees in the industry to demonstrate your ability to successfully manage a team in pursuit of your business goals.
3
Demonstrate your expertise in the field. While forming the introduction of your investment proposal letter you will need to convey your level of expertise in the relevant industry.^[8]
- Briefly discuss your experience in the industry as reasoning for your expertise.
- Avoid using industry-specific jargon, as investors may not be well-versed in the specifics of your industry.
4
Discuss your leadership team. If your business involves people other than yourself, you should include them in your investment pitch. Investors tend to fund people as much or even more than ideas, so giving the name and a brief description of the leadership team you have on board can give investors increased reason to provide you with funding.^[9]
- Explain why your leadership team is uniquely qualified to excel in the industry of your choosing. You can do so by describing their experience, talents, or educational backgrounds.
- Include any advisors that you utilize that are outside the leadership team you have appointed but that may lend credibility to your endeavor.
- Securities laws require certain disclosures to protect potential investors as well as offerer. The issuer must comply or they will be subject to civil and criminal penalties.
5
Issue an offering circular, if necessary. In some cases, federal or state regulatory agencies may require that an issuer create and distribute an offering circular for a private placement. The circular is essentially a summary of the full investment prospectus and hits all of the major highlights of the longer document. It is generally designed to drum up interest in a new issue.^[10]
- This circular is required for «private placement» offerings, which are those not registered with the SEC or issued under Regulation D.^[11]

1
Specify how much funding you require. Investors like to work with concrete numbers, so provide them with specific amounts of money that you will need in order to achieve specific objectives. If you are unable to provide exact figures, include educated predictions based on your existing experiences.^[12]
- The «use of funds» section of an investment prospectus is a legally-required section that shows investors what their money will be used for. Be sure to provide them with a solid idea of how much money will be required to accomplish the goals you wish to achieve.
- Explain what the exact results of the money invested will be and why you require the level of funding that you do.
2
Explain how you will repay the investment clearly. The most important element of your plan to investors is how they will see a return on their investment. Provide them with clear objectives and use financial pro forma projections to show expected returns after the investment. However, be sure to mention that these are subject to specific disclosures and caveats.^[13]
- You cannot provide a guaranteed or estimated return unless investors is receiving a bond or preferred stock.
- Provide specifics about what investors will receive in return for their funding. Will they receive a percentage of company ownership? Will they receive a share of the profits? Be clear about what the return on their investment will be.
- Make sure the return is valuable enough to warrant the investment and accept the possibility of turning a loss.
3
Explain exactly how the funding will be used. Investors will want to know how their money is being used throughout your plan, so provide them with exact figures regarding what you intend to use the money for in order to establish confidence in those considering an investment.^[14]
- Provide details on funding you will use for recruitment, marketing or operations.
- Identify project milestones that can be reached through varied levels of external funding.
- Remember that investors are as interested and concerned in your business plan as they are in the business itself. If it appears that you are disorganized or ill-prepared, most investors will be reluctant to invest in even a great business idea.
4
Provide collateral if you are issuing debt. Collateral is something you own that you can leverage in exchange for investor funding. Collateral provides investors something they can receive in the event your business is not financially successful in the long run. However, this tactic only applies to debt and not always necessary in that case. Offering assets as collateral reduces future flexibility for financing.^[15]
- Collateral can be anything that you own and are willing to put up against the value of your business. Things like houses offer a large amount of collateral and can give investors the incentive to provide funding to your business.
- If you do not provide any kind of collateral your proposal will need to provide an even stronger plan for returning on investments than otherwise, as investors will stand to lose even more if your business does not succeed.
- Remember that you will have to turn over the collateral you put up in the event your business is not a success, so it is not recommended that you anything you can’t do without as collateral.
5
Only ask for enough to fund the next phase of your plan. While it may be tempting to request enough money to grow your business into a Fortune 500 company, typically the prudent thing to do is to request only enough to fund the next phase of your business plan.^[16]
- Investors will not be looking for an extremely long term turnaround on their funding. Instead provide relatively short term plans for their money and how they can receive returns.
- By “thinking lean” in terms of your investment requirements you will demonstrate an understanding of the market and a business savvy that may make investors more likely to pitch in.
- That said, sometimes the market overvalues a new company or idea. If you think your company can take advantage of this expectation, consider taking as much money as possible with to gain capital with a low outlay of equity.
6
Provide a risk disclosure statement. While you may believe your business is going to take off and earn your investors a lot of money, you need to be upfront about the risks involved in the investment. You may be tempted to downplay these risks, but legally you need to provide potential investors with enough information to make an informed decision about whether or not this is a good investment. You may wish to work with a lawyer to ensure you disclose enough information to protect you from liability if the investor loses their money.^[17]
- Risk disclosure may include things like location of the business (for instance, if your business is located down the street from a competitor), or risks related to key personnel (such as if the company is overly dependent on the ideas of a single person—think Steve Jobs).
- There are specific state and federal rules that require the disclosure of certain information. Consider this the bare minimum, and note that it may not protect you from a lawsuit down the line if an investor loses money. Be as upfront as possible about the risks involved.
- Failure to make proper disclosures can have serious consequences, including facing civil and criminal charges.

1
Send individual thank you notes to each potential investor. After you have sent out your investment proposal letters, wait a week or two and send out thank you notes to those you asked to invest. This demonstrates proper business etiquette as well as keeping your ideas fresh in the minds of investors.^[18]
- The process of gaining investors can be long, so demonstrating your courtesy may be one of the things that differentiates you from other prospects.
- Even if an investor declines to participate, establishing a relationship with them can be beneficial for future investments or guidance on receiving investments from others.
2
Be patient. Depending on the size of the investment that you have requested, a prospective investor may need to take some time to weigh the information you have provided them. It is important that you not rush an investor or demand an early decision, as rushed investors tend not to risk their money.^[19]
- Some investors wait to see how other investors respond to your pitch in order for them to proceed. These investors will wait until the first few people pitch in before making an investment of their own.
- Prepare yourself for a series of “maybe” responses as investors weigh their options and their possibilities for return on an investment to your business.
3
Keep your letter brief. While an investment proposal letter includes a significant amount of information, it should actually be less than a page long. Refine your letter by writing it multiple times and revising the information you choose to include. However, if the proposal is sent to multiple prospects, effectively making a private solicitation subject to investment regulations, the proposal letter would be better characterized as a offering document or circular transmittal letter.
- The first paragraph should establish your credibility within the industry as well as the other members of your team as assets that can aid in your success.
- Your second paragraph should lay out your plan to use the funding and what each investors can provide to the business.
- The third paragraph should lay out your financial needs as well as the possibilities for return on investments and risks involved.

Add New Question

Question

How else can I get funding if I don’t reach out to investors?

Helena Ronis is Co-founder and CEO of AllFactors, a unified web analytics software to drive company’s marketing and business growth. She has worked in product and marketing in the tech industry for over 8 years, and studied Digital Marketing & Analytics at the MIT Sloan School of Management Executive Program.

Business Advisor

Expert Answer

Support wikiHow by
unlocking this expert answer.

If you don’t reach out to individual investors, you can seek out business partners that may be willing to put up some of the funding. Alternatively, you can ask friends and family if they’d be willing to lend you some money without technically making them investors. You can also go to a bank and take out a credit line or small business loan.
Question

How can I write a letter from a bank to customers on reducing their interest rates?

It is likely that corporate for the bank will have form letters for this.
Question

How do I write a letter inviting a bank to open a branch in our town?

The letter should include the location, traffic, ambiance and cost-lease terms.

Ask a Question

200 characters left

Include your email address to get a message when this question is answered.

Submit

Seek additional input on the proposal letter from your leadership team. Others will often have specific details that they will want included in the communication. If necessary, hold meetings on exactly what should go out to outside parties regarding investment proposals.

The information in this article should not be construed as professional legal or financial advice. Failure to adhere to SEC regulations in the solicitation of investors, the offering of securities, the disclosure of information, or other aspects of securities offerings may result in fines or imprisonment.

References

About This Article

Article SummaryX

Before you write an investor proposal letter, read through the requirements of Regulation D under the Securities and Exchange Commission (SEC) so you’ll know the specific rules you have to follow in the letter. In general, your investor letter should include the securities’ initial sales price, the deal terms, the intended use of the funds, and financial statements for the issuer. You should also include information about your leadership team to help build investor confidence. For advice from our financial reviewer on how to request funding, keep reading!

Did this summary help you?

Thanks to all authors for creating a page that has been read 900,968 times.

Reader Success Stories

Fritz Salomon

Nov 27, 2016

«The information is very helpful, particularly if you are a novice who is trying to find an investor for your…» more

Did this article help you?

Источник

Чтобы заинтересовать инвестора необходимо в краткой форме рассказать ему, почему его участие деньгами в вашем проекте взрывным образом умножит его вложения в этот проект.

Сделать это можно предоставив инвестору предложение в виде описания, аннотации или презентации. Я написал «или» потому, что какой-то универсальной формы представления предложения не существует.

Содержание

Как заинтересовать инвестора
О проекте:
Всё!

Как заинтересовать инвестора

Каждый бизнес-ангел или инвестиционный фонд предпочитает ту или иную форму, но все они составлены по общим принципам.

Я предпочитаю получить заявку в виде Run-down проекта (краткое изложение) которое состоит из следующих пунктов:

— О проекте;
— Рынок;
— Клиенты;
— Монетизация;
— Конкурентная среда;
— Команда;
— Преимущества;
— Инвестиционные показатели;
— Посевное (seed) финансирование;
— Использование инвестиций;
— Что получит инвестор от проекта и когда?

Размер заявки не должен превышать документ размером А4. Самая главная, цепляющая часть заявки – это раздел «О проекте» его размер желательно ограничить 10-15 строками. В этом разделе необходимо подать концентрат идеи проекта и как на этой идее заработать много, много денег.

Все остальные разделы заявки должны как бы подтвердить, то, о чем написано в первом разделе.

Первая часть действительно должна цеплять с первой строки, чтобы читающий его захотел прочитать все остальное и даже потребовал подробнее расшифровать все написанное (если конечно понадобится).

Приведу пример описания проекта, которое 100% меня заинтересует (проекты, созданные по марафонской технологии):

О проекте:

Online-проект www.karamba.ru (Активная ссылка обязательно) создан 01.04.2013 года.

Размещено статей – ХХХХ. На момент подачи заявки посещаемость — ХХХХ уникальных посетителей.

Принят в РСЯ. Доход = ХХХХ руб./мес.

(Теперь – внимание!)

При наличии инвестиций в проект – ХХХХХ руб. (у.е.) готов (ы) довести доходы проекта до ХХХХХ (1,2,… 10 млн. руб. в месяц.).

Этого мы добьёмся путем подключения к проекту сервисов (модулей) монетизации: (Перечисляется тезисами).

Про прямых рекламодателей не пишите – не интересно.

Всё!

Меня лично такое описание заявки заставит прочитать все остальное. А все остальное в этом Run-down проекта – это краткое описание как вы добьётесь получения проектом таких доходов.

Я мог бы сейчас написать как важно инвестору другие показатели, типа — социальная востребованность проекта, или еще чего-нибудь в этом роде. На самом деле меня интересует только рост доходов проекта за самый возможно-короткий срок и как этого можно добиться с помощью привлекаемых инвестиций.

Про сервисы, которые могут монетизировать проект, повторять не буду. Единственное, что хочу подчеркнуть особо: сервис или сервисы, которые предлагается «прикручивать» к контентному сайту должны решать какую-нибудь острую проблему пользователей.

И здесь чем больше проблема и чем эффективнее эту проблему решает сервис – тем быстрее заявка получит инвестиции.Чисто контентные фермы меня лично не интересуют!

В завершение я хотел бы кратко расшифровать основные пункты стандартного run-down проекта:

О проекте . См. выше.
Рынок. Здесь необходимо кратко описать предполагаемый объем рынка, описать близкие аналоги, вероятность создание новых продуктов и возникновение конкурентов;
Клиенты. Кратко описать будущих потребителей услуг, на которые ориентированы сервисы;
Монетизация. Описать сервисы с помощью которых будет происходить основная монетизация проекта;
Конкурентная среда. Описать ближайших конкурентов и их сильные стороны;
Команда. Может быть и один инициатор проекта но лучше если есть команда. Перечисление, заслуги;
Преимущества. В чем преимущества вашего проекта;
Инвестиционные показатели. Окупаемость – ХХХ месяцев, IRR, MIRR — желательно;
Посевное (seed) финансирование. Сколько вложил денег в проект его инициатор всего и сколько еще требуется;
Использование инвестиций. Для чего? Куда? Какими траншами?
Что получит инвестор от проекта и когда? См. выше.

Еще раз подчеркиваю, представленные выше требования – это мои начальные требования и это не догма. Главное – интересный, взрывной, масштабируемый проект.

Источник