Как составить призыв к действию

Планируя продажу товара или услуги в сети, каждый владелец бизнеса в первую очередь заботится о том, чтобы его сайт не только мелькал на первых страницах Яндекса, но и приносил хорошие продажи.

СТА или call-to-action означает призыв к действию и побуждает читателя к определенному шагу. Это может быть регистрация на вебинар, подписка на рассылку или покупка товара.

СТА – это финальный этап, от которого зависит получите вы клиента или он уйдёт к конкурентам. Именно поэтому очень важно уделить этому этапу особое внимание.

В этой статье мы расскажем много полезной информации про call-to-action, которая поможет повысить продажи в вашем бизнесе. Вы узнаете, какие бывают виды СТА, как создать эффективный призыв к действию, а также почему не работают и как улучшить call-to-action, ну и конечно, познакомитесь с эффективными примерами СТА.

Почему они нужны?

Когда пользователь видит рекламу, он её пропускает или читает на автомате, и если после прочтения он не увидит, что ему нужно сделать, то скорее всего пройдет мимо.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент оставил свой номер телефона или зарегистрировался на вебинар, то скажите ему об этом, а заодно расскажите какую выгоду он от этого получит.

Ежедневно мелькает множество предложений, и чтобы зацепило именно ваше, вы должны отличаться от конкурентов.

Виды призывов

Call-to-action бывает двух видов :

• оффлайн;
• онлайн.

Оффлайн призывы встречаются на билбордах, в метро и переходах, по радио, вообщем везде, где человек не сможет кликнуть пальцем, а сразу примет решение.

Благодаря тому, что человек принимает решение за считанные секунды, оффлайн формат приводит множество клиентов. Поэтому хорошо использовать сразу 2 вида  СТА.

Онлайн имеет большую конкуренцию. В течение дня пользователь получает множество предложений и имеет возможность выбирать. Он также может открыть десяток сайтов и выбрать самое выгодное предложение, поэтому обязательно рекламируйте свой продукт и оффлайн, если это возможно.

Оффлайн призывы к действию

1. Первым 100 позвонившим скидка 30%.
2. Беспроцентная рассрочка до 5 лет.
3. Закажите сейчас – получите товар сегодня.
4. Приведите друга – получите скидку 50%.
5. Запишитесь на пробное бесплатное занятие по телефону.
6. При покупке через сайт получите подарок.
7. Оформите заявку на бесплатный дизайн до 10.11 по телефону.
8. Хватит думать – пора действовать. Звоните по телефону и записывайтесь на занятие, мы ждем именно вас.
9. Отдыхайте сейчас – платите потом.
10. При заказе по телефону действует скидка 15%.

Онлайн призывы к действию

1. Попробовать бесплатно в течение 7 дней.

Дайте возможность пользователям попробовать ваш продукт бесплатно. Если он действительно стоящий и необходим человеку, то он обязательно его купит. К тому же, за 7 дней он как раз успеет привыкнуть и понять, как плохо было без него.

2. Оплатите курс сегодня – получите в подарок курс по йоге.

Продавая любые материалы, не забудьте про триггер дефицита. Устанавливая счетчик, вы помогаете клиенту быстрее принять решение, а если ещё он подарок получит, тогда вообще не будет думать – сразу возьмёт.

3. Получить прайс на электронную почту.

С помощью данного призыва вы получите электронный адрес потенциального клиента, а значит, сможете в дальнейшем предложить свой продукт и отправите полный прайс на ваш товар, благодаря чему у вас появится шанс сделать сразу несколько продаж.

4. Количество мест ограничено – займите свое.

Такой призыв актуален для онлайн вебинаров/семинаров.

5. Оставить заявку на предзаказ со скидкой 20%.

Если ваш продукт еще не поступил в продажу, вы можете предложить оформить на него предзаказ и предоставить клиентам скидку.

6. Узнать подробнее.

Подобный призыв можно использовать, если блог не раскрывает полную информацию о вашем товаре. Это промежуточный призыв, но он побуждает пользователя пройти дальше и узнать, что вы предлагаете.

7. При покупке онлайн по промокоду «Sea» скидка 6%.

Прекрасный вариант для владельцев туристических агентств. Если пользователь самостоятельно выбирает тур, без участия агента, он получает скидку. Справедливо и выгодно обеим сторонам. Подобные призывы можно использовать для продажи многих товаров.

8. Акция закончится через 3 дня 12 часов 5 минут.

Счетчик можно устанавливать для продажи любого продукта. Он помогает сделать много дополнительных продаж, так как всем хочется получить скидку. Главное, чтобы акция действовала в течение нескольких дней, чтобы как можно больше людей увидели предложение.

9. Получите гайд за подписку.

Любая информация, которую вы можете предоставить за подписку, будет актуальна. Если не можете ничего дарить, то объясните, почему пользователь должен подписаться именно на вас.

10. При регистрации на вебинар – книга в подарок.

Многие эксперты предоставляют не только возможность получить бесплатно информацию на вебинаре, но и дарят свою книгу в подарок. После вебинара люди уходят довольные, с получением новых знаний, а кто-то ещё и становится вашим клиентом и покупает продукт.

Одно правило

Как видите, существует множество вариантов call-to-action, это зависит не только от сферы бизнеса, но и от того, в каком формате подаётся информация.

Это может быть таргетированная реклама в инстаграм, лендинг page или просто кликабельная кнопка на основном сайте.

Важно одно – призыв к действию должен быть простым и лёгким.

Чем легче действие – тем меньше оно обязывает клиента к чему либо, а значит конверсия будет высокой.

Формулы призывов к действию

Чтобы правильно написать призыв к действию, необходимо знать формулы по которым они пишутся. Ниже мы выделим 4 основные формулы, с помощью которых создаются кнопки call-to-action на сайтах.

1. Действие

Пример : Позвоните по телефону/оставьте электронную почту.

1. Действие + ограничение по времени

Пример : Купите курс со скидкой 20% в течение 3-х суток.

1. Действие + выгода

Пример : Зарегистрируйтесь на вебинар – получите книгу в подарок.

10 способов создать эффективный призыв к действию

Для того, чтобы call-to-action был эффективным, используйте эти 10 способов при его создании.

1. Добавьте призыв от имени потенциального клиента. Например: «я хочу купить курс» или «я хочу получить прайс лист». Почти в любой сфере деятельности можно использовать подобный метод, который кстати показывает высокую конверсию.

1. Призыв от первого лица может быть применён и в ином формате. Например: «я начинаю мой 7-ми дневный пробный период». Обычно мы видим «попробуйте наш 7-ми дневный период», он привычный, но имеет меньшую конверсию, так как в нашем примере человек как-бы сам выбирает, что ему делать.

1. Делайте призыв максимально понятным, чтобы пользователь сразу понимал, что он получит после того, как совершит действие.

1. Не пугайте пользователя с первых секунд кричащими фразами «купи», этого и так слишком много. Лучше предоставьте потенциальному клиенту как можно больше полезной информации, чтобы ему было интересно остаться на вашем сайте.

1. Рассказывайте о преимуществах вашей компании, при этом не используйте банальные фразы вроде таких, как: высокое качество, 1000 довольных клиентов, неповторимый дизайн. Лучше расскажите о том, что вы предоставляете дизайн проект, работаете по договору и предоставьте на сайте в специальной графе отзывы клиентов.

1. Предлагайте получить результат здесь и сейчас, если это возможно. Если это приложение, то обязательно дайте возможность протестировать его бесплатно несколько дней. Если это какая-то услуга, то можно предоставить клиенту возможность просчитать стоимость с помощью онлайн-калькулятора.

1. Используйте триггер дефицита. Это может быть краткосрочная акция, временные бонусы или вовсе ограниченное время продаж. Сейчас очень многие компании используют этот метод, и он приносит хорошие продажи. Например, «продажи тренинга открываются лишь на 5 дней» или «курс запускается не каждый месяц, а 2 раза в год». Это повышает ценность продукта, и люди не откладывают обучение на потом.

1. Расскажите о том, какое количество клиентов получили эффект от вашего продукта, подкрепив это подтверждением. Пустые слова вряд ли вызовут доверие, а вот фото клиентов до/после значительно повысят доверие к вашей компании.

1. Расскажите о гарантиях. Например, вы работаете по договору или вернете деньги в случае, если товар придет поврежденный.

1.  Добавьте креатива и юмора в ваши призывы к действию, если это будет актуально для целевой аудитории, которой интересен ваш продукт.

Какие слова использовать в call-to-action

При составлении СТА используйте сильные глаголы, которые побуждают пользователя к действию и избегайте слова, которые к чему-то обязывают.

Хорошие примеры глаголов:

• получить;
• узнать;
• открыть;
• скачать;
• рассчитать;
• заработать;
• попробовать;
• заказать.

Глаголы, которые лучше не использовать:

• купить;
• вложить;
• поддержать.

Исключением являются тот случай, когда человеку нужно купить товар здесь и сейчас, минуя акции и прелюдии, например, пиццу или суши.

Где лучше размещать call-to-action?

Призывы к действию необходимо размещать на главной странице сайта минимум 3 раза. Дополнительно СТА можно разместить на целевой странице, на которую попадает потенциальный клиент для совершения покупки товара, услуги или регистрации на мероприятие. При этом необходимо убрать любые отвлекающие фразы, баннеры и ссылки для того, чтобы клиент сразу сделал необходимое вам действие.

Важно, чтобы call-to-action не только присутствовали на сайте, но и были грамотно размещены, соответствовали содержанию самой страницы и направляли пользователя к каждому следующему шагу. Чем лучше будет продуман каждый шаг, тем больше шансы, что пользователь останется и совершит покупку.

СТА на домашней странице/лендинге

При размещении СТА на лендинге делайте кнопки большими и яркими, чтобы пользователь сразу увидел, что ему необходимо сделать.

Это могут быть кнопки со словами:

• позвонить для оформления заказа;

• оставить заявку на обратный звонок;

• получить скидку 20%;

• заказать.

СТА на текстовых страницах

При размещении call-to-action на текстовых страницах, используйте следующие рекомендации :

• Пишите текст от первого лица. Например: хочу купить товар, хочу работать с вами, забрать свой бонус.
• Используйте слова-триггеры. Например: скачать бесплатно, получить бонус сейчас, без регистрации и т.д.
• Предупредите потенциального клиентов о том, что он получит после клика. Например: вы будете еженедельно получать призы в конкурсе.

СТА в электронной рассылке

Call-to-action используется не только на билбордах и сайтах, но и в электронных письмах. Поэтому, если в вашей компании будет рассылка по e-mail, то не забудьте указать призыв к действию, чтобы пользователь не закрыл письмо, забыв, что там было написано.

При создании СТА в рассылках учитывайте следующее:

• продублируйте призыв к действию несколько раз в начале, середине и конце текста;
• не делайте текст длинным. Если пользователь пробежится глазами, он должен понять суть и увидеть призыв к действию;
• используйте побуждающие глаголы на кнопке.

Всплывающие СТА

Используя всплывающие окна в умеренном количестве, вы не только сможете привлечь внимание пользователей, но и здорово увеличите продажи. Окно pop-up можно использовать для любой сферы деятельности, оно особенно актуально, когда необходимо зарегистрироваться на сайте или подписаться на рассылку.

Дизайн

При создании СТА кнопки на сайте важно, чтобы она выделялась на фоне всего контента и с первых секунд бросалась в глаза пользователям. Ниже мы расскажем, в каком формате используются СТА, а также, какой цвет и размер кнопки лучше выбрать.

Формат

Формат, в котором оформляется СТА, бывает нескольких видов. Как правило, это ссылка, картинка и, чаще всего, кнопка. Кнопка не только используется чаще всего, но и имеет самую высокую конверсию в сравнении с двумя другими методами.

Исследования Hubspot показали, что конверсия от картинок в 2 раза ниже кнопок. Также тесты campaign monitor показали, что кнопка на 28% эффективнее ссылки.

Это не означает, что использовать картинки и ссылки не имеет смысла, совсем наоборот, их нужно использовать в качестве дополнительного метода. Картинки прекрасно разбавляют текст в e-mail рассылке, а ссылка в середине текста с призывом к действию сразу привлекает внимание пользователя.

Цвет

Нельзя сказать наверняка, какой цвет принесёт больше всего кликов. Правда, некоторые компании единогласно говорят о красном. Важно одно: цвет должен выделяться на фоне общей картинки и вызывать желание нажать кнопку.

Выберите несколько цветов, которые выделяются на фоне общей цветовой гаммы и протестируйте, какой из них принёс наилучший результат.

Размер

Большая кнопка не только привлекает внимание, но и позволяет свободно разместить призыв к действию. Важно учесть, что пользователи смотрят сайт не только на компьютере, но и на телефоне, поэтому кнопка должна быть подходящего размера.

По итогам некоторых исследований наиболее комфортная высота кнопок для телефонов варьируется в диапазоне от 42 до 72 пикселей.

Анимация

Для большего привлечения внимания можно сделать кнопку, которая движется, меняет цвет или перемещается, главное не переусердствовать, так как это может отвлекать пользователей от основного контента на сайте.

Расположение

Вы уже знаете, как подбирать цвет кнопки, и какого она должна быть размера. Пришло время разобраться, где лучше всего размещать call-to-action, а главное, сколько СТА должно быть на сайте.

Выше или ниже «линии сгиба»

Существует мнение, что размещение кнопки на первом экране приносит высокую конверсию, так как многие интернет-пользователи не всегда доходят до конца страницы, и это, безусловно, правда.

Однако во всем бывают исключения, и в некоторых случаях call-to-action, расположенный в нижней части, работает лучше.

Большую роль играет сфера деятельности. Если на сайте речь идёт о строительных услугах, инвестициях или лечении, то лучше размещать call-to-action внизу. Это касается всех сложных услуг или продуктов.

Справа или слева

Кнопки, размещенные слева под заголовком, также имеют хорошую конверсию, так как пользователи в первую очередь смотрят именно в эту сторону на сайте.

С правой стороны кнопки размещаются редко, но такой вариант стоит рассмотреть для мобильной версии сайта и протестировать количество кликов.

С какой бы стороны вы не размещали call-to-action, всегда смотрите на конверсию и не забывайте тестировать разные варианты.

Всплывающие окна

Всплывающие окна – это эффективный способ для размещения СТА. Их ещё называют попапы и они не всегда радуют пользователей, которые гуляют по сайту в поисках нужной информации.

Тем не менее, они приносят высокую конверсию, а значит, их необходимо использовать время от времени. Главное: правильно продумать предложение, чтобы основное число потенциальных клиентов не смогли пройти мимо.

Один vs много

Если не можете решить, где разместить call-to-action, то используйте несколько призывов одновременно. Кнопка может быть как в начале страницы, так и в конце, а вот текст лучше использовать разный, чтобы не отпугнуть пользователя.

Как анализировать эффективность CTA?

Тут все просто. Каждый call-to-action побуждает пользователя к определенному действию. Например: купить, зарегистрироваться, оставить номер телефона, заказать звонок и т.д.

Соответственно, чем большую конверсию вы видите, тем лучше работает призыв. Оценить эффект поможет А/В тестирование, о котором мы рассказываем чуть ниже.

Тепловая карта

Тепловая карта сайта – это отличный  инструмент, с помощью которого можно увидеть, что привлекает пользователя на сайте больше всего. За счёт этого можно значительно увеличить кликабельность и поднять продажи.

Карта скроллинга

С помощью карты можно узнать, в какой части сайта было сфокусировано внимание пользователя больше всего, а также – какое количество времени он провел на странице.

Самые удобные сервисы :

• Яндекс метрика;
• Crazy egg;
• Hotjar.

С помощью этих сервисов можно задать интервал посетителей, а затем посмотреть статистику.

Какие ссылки являются наиболее кликабельными

Ссылки, которые кликают пользователи бывают двух типов:

• Текстовые или анкорные. Такие ссылки размещаются в середине текста, выделены иным цветом, они необходимы для того, чтобы более подробно рассказать о той или иной услуге, как в нашем примере.

• С изображением или на баннере. Такие ссылки используются для увеличения переходов на сайт.

Что ссылка привлекла внимание пользователя, используйте следующие рекомендации:

• разместите ссылку на видном месте;
• не перегружайте сайт лишней информацией;
• обязательно используйте релевантные слова.

Записи сессий пользователей

Для того, чтобы посмотреть записи сессий пользователей, можно использовать сервисы Crazy Egg, Yandex WebVisor, Google Analytics и т.д.

Сервисы записывают положение курсора и текущее положение бегунка полосы и помогают отследить сессии только на одностраничных сайтах.

Запускайте А/В тесты

Для того, чтобы понять, какой call-to-action работает лучше, проводите А/В тестирование. Например, создайте два варианта письма для рассылки. Пусть в одном письме кнопка будет синей, а во втором – красной. Первый вариант отправьте одним 20% пользователей, второй – другим 20%, а затем определите, какой вариант принес наибольший отклик и отправляйте его остальным 60%.

Почему не работает и как улучшить call-to-action

Призыв к действию может не работать по нескольким причинам :

• предложение неубедительно и не заинтересовало пользователя;
• неудачное расположение;
• плохо акцентированное внимание на элементе.

Если вы получаете мало откликов или просто хотите улучшить свой call-to-action, то используйте наши рекомендации :

• посмотрите, как работает текущий СТА. Учитывайте не только количество кликов, но и конверсию;
• изучите, как ведут себя пользователи, посещая вашу страницу, с помощью тепловой карты. Посмотрите, как часто они нажимают на кнопку, в какой момент отвлекаются. Обратите внимание, сколько времени они проводят на сайте, в какой момент уходят. Это все позволит понять вам, что необходимо улучшить на сайте, а что убрать;
• на основе собранных данных подумайте, какой СТА будет работать лучше. Возможно, нужно сократить текст и сделать его проще. Может стоит поменять дизайн сайта и призыв к действию. Может быть предложение нужно сделать более понятным;
• проведите А/Б тестирование, используя сервис Google optimize или Unbounce. Проверяйте каждый параметр по отдельности, сначала цвет, затем размещение. Сервис Unbounce помогает выбрать лучший вариант автоматически.

Какое бы количество откликов вы ни получали, всегда экспериментируйте и меняйте призывы к действию, потому что каждый новый СТА может привести вам все больше и больше клиентов.

Факторы, влияющие на call-to-action

Вы уже знаете, что при создании call-to-action важно учитывать текст, дизайн, размещение. Однако существует ещё несколько факторов, которые влияют на СТА.

• Сфера деятельности.

Важно понимать, что «купить пиццу» и «купить курс по личностному росту» – вещи разные. У этих продуктов разные циклы продаж, разная стоимость, и они вообще не имеют никаких сходств кроме того, что их покупают.

Все это влияет на call-to-action, поэтому при его создании учитывайте целевую аудиторию и думайте как клиент, а не как продавец. Посмотрите на свой призыв к действию и ответьте себе, купили бы вы сами такой продукт, и тогда вы поймете, что стоит изменить в вашем call-to-action.

• Путь клиента.

Если пользователь совсем недавно узнал про ваш продукт, то он вряд ли в первые минуты захочет расстаться с деньгами. Как раз курс по личностному росту имеет несколько циклов продаж, и в этом случае потенциальному клиенту нужно изучить информацию о вас, получить какой-то бонус, увидеть результат других и лишь потом предложить ему покупку.

Если же клиент пришел за пиццей, то здесь не нужно ходить вокруг да около, в данном случае он должен получить продукт здесь и сейчас. Учитывайте это при создании call-to-action.

• Используемое устройство.

Чуть выше вы уже читали о том, что при размещении call-to-action на смартфоне необходимо делать большие кнопки, а располагать призыв лучше на первом экране и правее от центра. Дополнительно для телефонов можно добавить специальные СТА. Это может быть призыв к действию звонка, когда номер набирается с помощью клика.

Можно ли использовать разные призывы к действию?

Использование нескольких call-to-action возможно тогда, когда это уместно. Если целью призыва является звонок с потенциальным клиентом, то можно добавить 2 разных призыва, на одном клиент оставит заявку на звонок, а на втором с помощью клика сможет позвонить сам.

Далеко не каждый хочет ждать звонка неизвестно сколько времени, а кому-то наоборот удобнее, чтобы ему позвонили и всё рассказали.

Если вы добавляете несколько призывов на сайте, то можно также менять текст, при этом не меняя сути call-to-action.

Хитрости любого call to action

Для того, чтобы создать эффективный call-to-action, забирайте несколько секретов, которые без сомнений помогут поднять вам не только количество кликов, но и конверсию.

1. Мы не раз повторяли в статье: используйте текст от 1-го лица. Вместо «наш, ваш, вам» используйте «мой, мне, моя».

1. Анимированная кнопка. Использование анимации в умеренном количестве привлекает внимание пользователей. Главное, чтобы она не отвлекала от основного контента.

1. Двойные формы. Двойная форма необходима, когда информации слишком много. При этом, нажав кнопку «подробнее», клиент увидит не только дополнительную информацию, но и форму на обратный звонок.

1. Усилители. Эту методику в последнее время используют многие компании, чтобы подтолкнуть клиента к действию. Например, под кнопкой «купить» сразу добавляют варианты оплаты.

1. Срочность/триггер дефицита. Создавая ограничения по продаже акции или продукта, вы повышаете ему ценность, а у пользователя нет времени на раздумья, так как он понимает, что такой возможности больше может не быть.

1. Две кнопки рядом. Если вы предоставляете продукт в рассрочку, то можете добавить 2 кнопки: «купить сейчас» и «купить в рассрочку». Таким образом вы сможете захватить большую аудиторию людей, так как далеко не все могут позволить себе купить товар здесь и сейчас.

1. Указатели. На сайте можно использовать различные указатели в виде стрелок, которые можно интересно обыграть, чтобы пользователю было интересно узнать, что там дальше.

1. Пустота. Если вы желаете как можно больше сделать акцент на call-to-action, тогда окружите его пустой, чтобы пользователь, попадая на чат, сразу видел, что ему необходимо сделать.

На изображении вы видите один из вариантов call-to-action с двумя кнопками.

300 примеров СТА, по которым кликают

Ежедневно пользователи получают множество предложений от различных компаний. Реклама в инстаграм и всевозможных социальных сетях, электронные письма, листовки в почтовый ящик, билборды по дороге и рассказ любимых блогеров о различных компаний. Цель одна – клиент должен совершить действие.

Как сделать так, что именно ваша реклама привлекла внимание пользователя, и на какие призывы к действию идут люди, вы узнаете чуть ниже.

CALL-TO-ACTION на сайте: 10 примеров, с одним целевым действием

1. Хотите получать получать еженедельно информацию о наших скидках? Подпишитесь на рассылку.
2. Получите скидку 35% на первую покупку, нажав кнопку «зарегистрироваться».
3. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.
4. Заказывайте такси в один клик. Скачайте приложение.
5. Сэкономьте на проживании в любой точке мира – бронируйте жилье на нашем сайте.
6. Все хиты в вашем мобильном телефоне, просто нажмите кнопку «скачать» возле любимого трека.
7. Добавьте статью в закладки, чтобы не потерять нужную вам информацию.
8. Оформите заказ на любую удобную дату.
9. Оставьте свой электронный адрес и будьте в курсе самых актуальных стратегий в продвижении вашего бизнеса.
10. Позвоните нам – и мы проконсультируем вас по любому вопросу.

СТА: 12 примеров со словом “бесплатный”

1. Оформи заказ на 1500 рублей – получи бесплатно шаурму и напиток на выбор.
2. Предлагаем бесплатный тест драйв компьютера в течение 8 дней. Оцените товар до покупки.
3. Приходите на бесплатный вебинар и узнайте как начать зарабатывать на настройке таргетированной рекламы.
4. Заказывайте наше такси – получайте каждую 5 поездку бесплатно.
5. Танцевальная студия Republic объявляет набор в группы и приглашает всех желающих на первое пробное бесплатное занятие.
6. Попробуйте редактировать фото с помощью приложения Linux. Скачайте прямо сейчас и попробуйте тестовый 7-ми дневный период бесплатно.
7. Закажите анализ вашего сайта и получите бесплатно 3 сео текста.
8. Только сегодня, оформляя заказ на сайте вы получите бесплатную доставку в любую точку мира.
9. Первые 50 человек, которые купят вебинар – получат бесплатную консультацию спикера.
10. Бронируйте жилье в отеле Hilton plaza на 12 и более дней и получите 3 суток бесплатного проживания.
11. Рекламный тур при заключении договора на покупку квартиры бесплатно.
12. Проходите регистрацию и бесплатно получите книгу о заработке в инстаграм.

Призыв к покупке: 17 примеров с 1-м предложением

1. Оставьте заявку на сайте и мы научим вас зарабатывать удаленно.
2. Узнайте как поднять продажи в вашей компании на 130%. Оставьте электронный адрес, чтобы получить инструкции.
3. Узнайте как автоматизировать ваш сетевой бизнес нажатием одной кнопки.
4. Начните жить вашей мечтой прямо сейчас. Получите доступ к информации, которая поможет воплотить ваши мечты в реальность.
5. Дыхание улучшает все сферы жизни любого человека. Начните прямо сейчас – и вы увидите изменения завтра.
6. Не знаете где остановиться?! Снимайте жилье у проверенных людей с высокой репутацией.
7. Начните продавать ваш продукт без навязывания и уговоров.
8. Получите 20% скидку на абонемент при покупке онлайн.
9. Узнайте за 1.5 часа пошаговый план как начать зарабатывать на wildberries.
10. Хотите увидеть другой Египет? Отправляйтесь с нами в путешествие.
11. Получите доступ к участию прямо сейчас по наилучшей цене за все время.
12. Сбросьте до 5 кг за неделю на марафоне похудения.
13. Оформите трансфер в аэропорт прямо сейчас и получите обзорную экскурсию по городу в подарок.
14. Улучшите свое здоровье и поднимите иммунитет вместе с комплексом витамин от NSL.
15. Узнайте секреты продвижения, которые помогут вам и вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
16. Прокачайте навыки дизайнера и узнайте, как начать зарабатывать дизайнеру удалённо.
17. Круиз для предпринимателей. Отпуск с профессионалами на одной волне.

10 примеров Call to action на сайте, которые выделены ярким цветом

Правильный призыв к действию и грамотно подобранная цветовая гамма способны с первых секунд привлечь внимание потенциальных клиентов. Именно поэтому очень важно уделить внимание не только тексту, но и дизайну.

1. На первом примере представлен сайт бренда Adidas. Попадая на сайт, в первые секунды пользователь видит, что компания проводит акцию. Указано время акции, и сразу имеется кнопка, которая ведёт пользователя в каталог для совершения покупок.

1. Еще один хороший пример call-to-action, когда целевая кнопка выделена ярким цветом, а остальной контент представлен на белом фоне.

1. Красный цвет является одним из самых популярных для целевой кнопки, но здесь все наоборот. Фон красный, а кнопка белая. Смотрится очень хорошо и призыв к действию сразу видно.

1. На сайте WordPress фон также белый, кнопка ярко выделена синим цветом, при этом остальной контент тоже не теряется и очень хорошо читается.

1. На этом примере все достаточно просто, но, в тоже время, очень грамотно. Обычно, попадая на сайт студии танца или йоги, человек видит очень много информации, видеороликов, направлений. Здесь пользователь сразу может оставить свои данные, а затем прогуляться по сайту.

1. А вот тут мы видим ту самую красную кнопку, которая с первых секунд бросается в глаза. Поэтому многие компании используют именно такую цветовую гамму.

1. Здесь сделан акцент на фоне, он яркий, бросается в глаза, при этом целевая кнопка хороша видна, несмотря на то, что она белая и небольшого размера.

1. На этом примере хорошо соблюдается цветовая гамма. Каждая информация сразу просматривается, и пользователь ничего не упустит.

1. Очень простой и хороший дизайн с использованием красной целевой кнопки.

1. На этом примере мы видим целевую кнопку и счётчик, который сразу говорит пользователю, через сколько закончится акция.

Призыв к действию в объявлении: 15 примеров с ограничениями

Срочность – лучший триггер, который  привлекает внимание множества пользователей и значительно повышает продажи.

1. Оставьте заявку сегодня – получите скидку 30%.
2. До закрытия продаж осталось 3 часа и всего 8 свободных мест. Торопитесь, они могут закончится в любую минуту.
3. Только в течение 24 часов, покупая курс, вы получаете в подарок двухнедельный тренинг.
4. При оплате мастер-классов в течение 48 часов вы получите подарки от компании на сумму 3000 рублей.
5. Только сегодня при заказе товара свыше 5000 рублей вы получаете карту со скидкой 25% на все последующие покупки.
6. Закажите 2 пиццы в ближайшие 36 часов и получите большую пиццу на выбор в подарок.
7. Регистрация на мастер-класс доступна в течение 48 часов. Количество мест ограничено.
8. Предзаказ книги возможен в течение 36 часов со скидкой 20%.
9. Тотальная распродажа летней коллекции длится 3 дня. Успейте купить летние наряды со скидкой до 90%.
10. Только для моих подписчиков скидка в размере 50% действует 24 часа.
11. Осталось 3 места на йога-тур и всего 5 дней до вылета. Торопитесь занять свое место.
12. Получите доступ к академии маркетинга в течение 48 часов со скидкой 25%.
13. Оставьте заявку на участие в течение 12 часов и получите возможность поучаствовать в розыгрыше Iphone 13.
14. Получите бесплатный дизайн-проект в течение 24 часов.
15. Распродажа действует 48 часов. Успейте купить товары со скидкой до 70%.

Призыв к действию на баннере: 12 примеров с описанием следующего шага

Чем проще призыв к действию – тем больше людей придут на него. Не обязывайте людей ни к чему. Покажите, что ваш продукт доступен для всех.

1. Подпишитесь на наш канал, и вы каждую среду будете узнавать о секретах продвижения бизнеса.
2. Забудьте о комментариях со спамом. Вам нужно пройти 3 простых шага – и вы можете бесплатно использовать сервис.
3. Узнайте, как можно организовать работу бухгалтера онлайн. Заполните форму — и получите первые инструкции на почту.
4. Всего 2 минуты займёт регистрация, после которой вы получите возможность бесплатно использовать приложение.
5. Регистрируйтесь и смотрите любимые фильмы в хорошем качестве.
6. Скачайте за 15 секунд гайд «как начать зарабатывать в интернете». Платите 1 раз — используйте бесконечно.
7. Узнайте, как за месяц выйти на доход от 1000$ без вложений.
8. Оставляйте электронную почту и смотрите вебинар в течение 24 часов бесплатно.
9. Хотите стать учеником академии, но боитесь? Попробуйте учиться 7 дней за один доллар. У вас нет никаких обязательств перед нами, вы сможете уйти, если вам не понравится.
10. Оставьте свой электронный адрес, и мы пришлем вам полный каталог мебели.
11. Покупайте сейчас – платите потом. Отдых в рассрочку теперь возможен.
12. Получите новую специальность в академии удаленных профессий, не имея опыта и навыков.

Призыв к действию в рекламе: 8 примеров с выгодой

Оставляя свой электронный адрес или номер телефона, пользователь не просто доверяет вашей компании, но и хочет получить ценную информацию.

Именно поэтому очень важно сразу показать в предложении выгоду, которую он получит, а также решение его проблемы. Предлагайте не просто отдых в Египте, а отдых, на котором все продумано и организовано от и до.

Примеры:

1. Проведите незабываемый отпуск в Египте. Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура.
2. Создайте лендинг, с помощью которого вы поднимете продажи вашего продукта. 1000 готовых шаблонов и бесплатный пробный период в течение 30 дней.
3. Хотите узнать, как увеличить количество клиентов в сфере СММ?! Регистрируйтесь на бесплатный вебинар – и начните зарабатывать в 2 раза больше.
4. Создавайте самостоятельно визитки на нашем сайте, используя готовые шаблоны. Бесплатный тестовый период действует в течение 60 дней.
5. Оформите договор на проведение ремонта с компанией «Наш дом» и получите бесплатный дизайн-проект.
6. Оформляя заявку на 2 и более экскурсий, вы получаете карту постоянного клиента со скидкой 15% на все услуги.
7. Установите приложение на свой телевизор и смотрите в любое время любимые фильмы абсолютно бесплатно в HD качестве.
8. Оформите подписку на рассылку и получайте раз в неделю лучшие предложения о горящих турах.

СТА: 8 креативных примеров

Ежедневно на просторах интернета мелькает множество предложений, цель которых: покупка, подписка или регистрация.

Чтобы привлечь внимание пользователя и сделать так, чтобы он не прошел мимо вашего предложения можно использовать креативные СТА.

Примеры:

1. Вы недавно стали мамой, и не знаете, как планировать свой день?! Как в вечных заботах о малыше наладить быт и найти время для себя? Подписывайтесь на нашу рассылку, получайте полезные рекомендации ежедневно и научитесь организовывать свой день, в котором найдется множество свободного времени.
2. Только сегодня при покупке курса по инвестициям я разыграю 100.000 рублей среди всех оплативших и переведу на карту. Кнопка «купить курс».
3. Такого ещё не было! В честь моего Дня рождения я раздаю все курсы со скидкой до 70%. Проходите по ссылке, время акции ограничено.
4. Воспользоваться этой выгодой так же легко, как и упустить ее. Занимайте место на семинаре и получайте в подарок мою новую книгу.
5. Слова не нужны, просто следуйте моим рекомендациям и смотрите, как растет конверсия вашей страницы. Если вы выполните все задания и не увеличите конверсию на 49%, я это сделаю за вас абсолютно бесплатно.
6. Вы давно хотели получить эксклюзивный дизайн стола бесплатно?! Только сегодня, оформляя заявку на изготовление стола, вы получаете бесплатный эксклюзивный дизайн. Торопитесь. Акция действует 24 часа.
7. Хотите освоить новую профессию, но не уверены что она вам подойдёт?! Тогда наше предложение для вас. Курс по копирайтингу длится 2 месяца, пробный период – неделю. Если вы поймете, что эта специальность не для вас – мы вернем ваши деньги.
8. Ваш бизнес будет процветать. Это не сказка, а ваше будущее. Узнайте, как автоматизировать бизнес и сэкономить собственное время.

Call-to-action : 111 примеров с учётом размещения

Пришло время следующих удачных примеров СТА с учётом размещения. 111 лучших примеров для вас и вашего бизнеса представлено ниже.

13 примеров call to ACTION, которые можно разместить в блоге

В блоге можно предложить прочитать другие ваши статьи, оставив на них кликабельные ссылки, зарегистрироваться на вебинар, скачать гайд или оплатить платный доступ, с вашими еженедельными рекомендациями.

Также можно использовать следующие предложения:

1. Получайте еженедельно на свой e-mail рекомендации о том, как поднять продажи вашего продукта. Станьте одним из 300.000 пользователей, которые увеличили свою прибыль, читая мой блог.
2. Научитесь вести, продвигать и писать грамотные продающие тексты для своего блога без помощи специалистов.
3. Забирайте доступ на канал с рекомендациями от лучших маркетологов и увеличьте количество продаж в 2 раза вашим клиентам.
4. Подпишитесь на рассылку об обновлениях инстаграм и будьте всегда на шаг впереди конкурентов!
5. Доступ к информации предоставляется только для подписчиков! Оставьте свой электронный адрес, чтобы увидеть текст.
6. Вы знаете, что можете зарабатывать больше, и мы тоже это знаем, поэтому открываем доступ к статье, после прочтения которой ваш доход вырастет в 3 раза.
7. Читайте пошаговые инструкции и научитесь создавать одностраничные сайты на конструкторе Tilda, используя готовые шаблоны.
8. Наш материал показался вам интересными? Подпишитесь на рассылку и читайте статьи одним из первых.
9. Я рассказываю в своём блоге только про свой личный путь к успеху. Если ты хочешь также, то жми «подписаться».
10. Ваша главная цель – увеличить продажи и обойти конкурентов? Подписывайтесь на обновления и станьте первым в своей нише.
11. Давно хотели повысить уровень жизни?! Используйте секреты успешных людей, которые помогут воплотить в жизнь любые мечты.
12. Понравилась статья?! Поделись ей с другом и сохрани в закладки, чтобы не потерять.
13. Для меня важно мнение каждого читателя. Пройдите небольшой тест ниже, чтобы я знала, как улучшить свой блог для вас.

11 удачных примеров call to action, используемых для всплывающих окон

Всплывающие окна, которые появляются при прокрутке страницы – это отличный способ, который помогает получить электронный адрес пользователя.

Примеры:

1. Время, проведенное вами на сайте, составляет 7 минут. Если вы не нашли нужный товар – оставьте ваш номер телефона, мы свяжемся с вами.
2. Доброго дня! Узнавайте первым о наших акциях – просто подпишитесь на рассылку нажатием одной кнопки.
3. Вам повезло! Сегодня мы дарим гайд (название), который пришлем вам на почту.
4. Подпишитесь на наш канал – и получайте ежедневно информацию о скидках, бонуса и акциях.
5. Нужна помощь в выборе материала? Оставьте номер телефона – мы свяжемся с вами в течение минуты и дадим полную консультацию.
6. Получите купон 20$ на первую покупку за подписку на рассылку.
7. Покупайте авиабилеты со скидками – подпишитесь на рассылку и узнавайте о скидках в первые секунды начала продаж.
8. Получите полную инструкцию по соцсетями от создания до продвижения и увеличивайте свои продажи, используя Instagram и ВК.
9. Подпишитесь на рассылку и забирайте свой бонус на покупку тура в Турцию.
10. Места на вебинар разбирают как орешки – успейте занять свое.
11. Ваши продажи вырастут вдвое – подпишитесь на рассылку и получайте лайфхаки для привлечения клиентов.

17 лучших примеров call to action, которые используются для боковой панели

1. Увеличьте количество клиентов. Скачайте гайд «Как поднять продажи». Вы научитесь (перечислить что получит клиент). Скачать гайд
2. Узнайте за 2 часа методы, которые не знакомы ещё никому. Внедряйте их в бизнес и получайте рост продаж.
3. Как находиться в ресурсном состоянии, невзирая на внешние обстоятельства. Узнайте на живой встрече. Регистрация.
4. Используйте методики, которые применялись с самых крупных компаниях, таких как Google, Apple и повысьте эффективность компании на 200%.
5. Вы всегда мечтали учиться у нас? Внимание! Это последний поток, на который мы открыли только 100 мест. Успейте занять свое.
6. Хотите обрабатывать фото в один клик? Скачайте пробную версию приложения и узнайте, как это работает .
7. Начните обучение в академии астрологии прямо сейчас, а платите потом. Протестируйте наш продукт в течение двух месяцев.
8. Хотите запустить бизнес по организации праздников?! Забирайте нашу книгу и узнайте о первых шагах! Бесплатная электронная книга.
9. Начните монтировать видеоролики сейчас – скачайте приложение и попробуйте бесплатную версию.
10. Научитесь развивать сетевой бизнес без списков, звонков и встреч. Пройдите регистрацию на бесплатный семинар.
11. Начните правильно питаться без ограничений и худеть после прочтения моей книги. Скачать книгу.
12. Получите 100 рекомендаций как планировать ваше время в декрете. Скачать рекомендации в pdf.
13. Как путешествовать самостоятельно без турагентств, узнайте на живой встрече онлайн.
14. Узнайте, как начать зарабатывать на запуске таргетированной рекламы и найдите своего первого клиента во время обучения на курсе. Регистрация.
15. Мечтаете запустить студию танца?! Узнайте о первых шагах от директора сети танцевальных студий на бесплатном вебинаре.
16. Вы получите все о чем желаете, когда пройдете марафон желаний Елены Блиновской. Регистрация.
17. Начните зарабатывать онлайн с помощью создания товарооборота для международной компании. Хочу зарабатывать.

19 примеров СТА для лид-магнита

Вы можете их добавить на заключительную страницу книги, а также в конце гайда или отчёта.

1. Получите уникальные методики, и ваши продажи вырастут на 35%.
2. Повысьте стоимость своих услуг и начните зарабатывать в своей нише в 2 раза больше.
3. Прибыль вашей компании будет ежегодно увеличиваться. Вы научитесь внедрять новейшие методики продвижения и ваш бизнес будет постоянно расти. Зарегистрироваться на первый вебинар.
4. Хотите чтобы ваш доход превысил  3000$? Автоматизируйте свой бизнес. Узнать подробнее о курсе.
5. Примите участие в нашем проекте, и уже через 2 месяца вы увидите как мечты становятся реальностью. Принять участие в курсе.
6. Запустите свой онлайн бизнес и выйдите в плюс уже через 4 месяца работы. Занять место.
7. Вы обретете уверенность в себе, научитесь слышать свое сердце и улучшите все сферы в жизни после прочтения книги-тренинга.
8. Хотите увеличить продажи?! Не теряйте клиентов. Попробуйте доступ к AmoCrm бесплатно в течение 14 дней.
9. Начните продавать свои экспертные знания и увеличьте доход в 10 раз.
10. Получите возможность увеличить продажи в вашей компании с помощью использования авторской методики нашего эксперта. Купить гайд.
11. Станьте участником нашего нового проекта предпринимателей и увеличьте свои продажи в 10 раз.
12. Вы сможете запустить собственный бизнес уже через 3 месяца обучения. Подробнее о курсе.
13. Узнайте как запустить собственный курс, который поможет увеличить ваш доход. Принять участие в курсе.
14. Уйдите из найма и начните зарабатывать онлайн, ежедневно увеличивая количество своих клиентов.
15. Количество клиентов будет увеличиваться каждым днем и вы не заметите как у вас появится множество филиалов.
16. Получите эксклюзивные знания, которые помогут вам организовывать авторские туры. Принять участие в курсе.
17. Узнайте как мама в декрете может открыть собственное дело не покидая своей квартиры. Узнать подробности.
18. Будь участником нашего масштабного проекта и ты узнаешь какую нишу выбрать, чтобы получать хорошую прибыль. Принять участие.
19. Узнайте как довести клиента до продажи и сделать его постоянным.

12 примеров call to action для постов в социальных сетях (Instagram, ВК, Facebook)

1. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, отметьте наш аккаунт и участвуйте в розыгрыше 2-х билетов на концерт Риты Дакоты.
2. Подписчикам группы мы предоставляем 15% скидку на кассе магазина.
3. Годовой курс по дыханию – это возможность получить новую профессию, улучшить качество жизни и уровень дохода во время обучения. Действуйте. Ссылка на регистрацию в шапке профиля.
4. Оставляйте вопросы в комментариях, и мы обязательно ответим на каждый.
5. Ставьте лайк за полезность и сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять.
6. Осталось 10 минут до начала бесплатного вебинара. Узнайте, как начать зарабатывать в сфере СММ уже сегодня. Проходите по ссылке и делайте звук погромче.
7. Новая партия фото уже готова. Смотрим, вспоминаем самые яркие впечатления, находим себя и не забываем делиться впечатлениями в комментариях.
8. Времени осталось мало! Стартуем сегодня в 19:00. Успейте забронировать участие прямо сейчас.
9. Ставьте напоминания о наших публикация и следите за новостями!
10. Ставьте лайк на пост и отмечаете в комментариях подругу, и уже через неделю мы разыграем сертификат на СПА-процедуры.
11. Друзья, а вам по душе работа онлайн или оффлайн? Делитесь в комментариях.
12. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, если он вам понравился, и отмечайте в комментариях друзей, которым эта информация может быть интересна.

12 удачных примеров СТА для размещения на лендинге

1. Начните получать больше, а тратить времени меньше. Управляйте вашими задачами и проектами из любой точки мира с помощью Tourdom.
2. Работайте в своем режиме в любое удобное время. Ваш доход ничем не ограничен. Узнайте преимущества сотрудничества вместе с нами.
3. Купите этот тур в Египет — и вы увидите древние пирамиды, покатаетесь по реке Нил и восхититесь красотой Красного моря.
4. Если вы не начнете зарабатывать во время курса, то мы вернём вам деньги. Этот пункт указан в договоре.
5. Начните использовать видео для продвижения вашего бизнеса и привлекайте больше пользователей для увеличения продаж.
6. Станьте обладателем малоизвестного метода «Как заработать ваш первый миллион».
7. Автоматизируйте ваш бизнес с помощью нашего сервиса за 2 месяца.
8. Не знаете, как начать развивать ваш бизнес в интернете?! Заполните заявку и получите первые рекомендации на вашу почту.
9. Получайте ежемесячный кэшбэк от ваших покупок – выпустите карту номер 1 абсолютно бесплатно.
10. Пройдите первую ступень обучения бесплатно и решите, оставаться в академии или продолжить учиться дальше.
11. Редактируйте фотографии в один клик с помощью нашего приложения. Тестовый бесплатный период длится 15 дней.
12. Начните внедрять новые методы продвижения для вашего инстаграм, и ваш блог начнет расти в 3 раза быстрее. Оставьте заявку на участие в тренинге.

11 примеров call to action для видео

1. Досмотрите это видео до конца и воспользуйтесь нашим предложением.
2. Хотите удвоить свой доход?! Узнайте, как, посмотрев этот видео ролик.
3. Хотите увеличить количество переходов на ваш сайт?! Я собрал самые лучшие стратегии и рассказываю о них в своем новом видео.
4. Было интересно? Ставьте лайк за полезность.
5. Отправьте друзьям этот видеоролик. Пусть они попробуют использовать эти методы для продвижения своего бизнеса.
6. Посмотрите наш видеоролик и увидите, как мечты становятся реальностью. Присоединяйтесь к нашему клубу предпринимателей и начните менять свою жизнь прямо сейчас.
7. Как получить работу мечты и произвести впечатление на собеседовании?! Смотрите в этом видеоролике.
8. Смотрите отчёт о нашем мероприятии в видеоролике, который мы загрузили в карусель, и оставляйте свои впечатления в комментариях.
9. Хотите научиться монтировать видеоролики? Смотрите эту запись, это работа нашего ученика. Вы можете научиться также. Проходите по ссылке и регистрируйтесь на пробный урок.
10. Понравился ролик? Сохраняйте в закладки видео и оставляйте комментарий, нам важен ваш отклик.
11. Вдохновляйтесь Парижем, просматривая наше видео, и представляйте, как разгуливаете по Монмартру. Уже захотели в Париж? Тогда скорее проходите по ссылке, там распродажа билетов в самом разгаре.

16 эффективных примеров call to action для рекламы

1. Получите роллы Филадельфия в подарок при первом заказе. Звоните прямо сейчас.
2. Осуществляем ремонт в день обращения. Оставить заявку
3. Скидки до 70% на весь ассортимент продлятся до 5 ноября. Успейте купить по выгодным ценам.
4. Проведём полную диагностику вашего автомобиля всего за 599 рублей. Успейте до 10 ноября!
5. Печать фотографий на всех видах бумаги. При заказе от 50 фото действует скидка 20%.
6. Старт продаж на семинар уже открыт. Первые 100 человек получат скидку 40%. Торопитесь занять свое место.
7. Узнайте самый простой способ конвертирования подписчиков в покупателей.
8. Автоматизируйте свой бизнес и получайте новые заявки каждый день. Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами.
9. Закажите 2 пиццы и получите большую пиццу и напиток на выбор в подарок.
10. Подписывайтесь на наш профиль и получите скидку подписчика 15% на любой товар.
11. Заключите договор на ремонт квартиры и получите бесплатный дизайн-проект.
12. Приведите друга – получите скидку на абонемент 20%, приведите 2 друга – получите скидку 50%.
13. Оформите предзаказ на новый Huawei p50 Pro и получите в подарок фитнес браслет.
14. Летняя ликвидация товара продлится всего 3 дня. Успейте забрать наряды со скидкой до 80%.
15. Ремонт компьютера со скидкой 15% + установка Windows в подарок.
16. При заказе торта весом больше 2 кг – вы получаете в подарок пирожные macarons.

Слова, которые усиливают призыв к действию: 97 примеров с триггерами

Чтобы в первые секунды привлечь внимание пользователей и довести клиента до продажи, важно не только составить правильный call-to-action, но и обязательно разбавить его триггером.

14 удачных примеров call-to-action, в которых используется активный глагол

Скажите пользователю, что он должен!

Примеры :

1. У вас появились вопросы после прочитанного? Задавайте их в комментариях и получайте мгновенные ответы.
2. Сэкономьте ваши деньги – забронируйте тур по раннему бронированию.
3. Увеличьте ваши продажи. Регистрируйтесь на семинар.
4. Сократите затраты на рекламу. Узнайте, как это сделать после прочтения моего гайда.
5. Повысьте узнаваемость бренда и увеличьте прибыль. Как?! Узнайте на моем живом вебинаре. Регистрация.
6. Узнайте как начать зарабатывать в инстаграм. Регистрируйтесь на наш недельный марафон.
7. Начните самостоятельно создавать логотипы с помощью нашего приложения и зарабатывайте на этом.
8. Перестаньте терять клиентов. Узнайте, как эффективно возвращать посетителей с помощью ретаргетинга.
9. Бесплатный урок “Как удвоить свои продажи”. Оставьте свой электронный адрес – мы отправим материалы.
10. Научитесь привлекать новых пользователей и смотрите, как ваш блог растёт вместе с доходом. Чего вы ждете? Регистрируйтесь.
11. Как создать чат-бот и внедрить его в свой бизнес?! Узнайте из нашего вебинара. Займите свое место.
12. Начните карьеру фотографа. Регистрируйтесь на курс со скидкой.
13. Как создать курс, если вы являетесь экспертом в какой-то нише? Узнайте из моей книги. Оформите предзаказ.
14. Начните зарабатывать из дома от 500$. Регистрируйтесь ко мне в команду.

11 удачных примеров call to action, которые показывают актуальность продукта

Чтобы повысить значимость продукта, расскажите потенциальным клиентам о его уникальности. Если вы выпускаете курс впервые – говорите об этом. Если ваш продукт впервые появился в стране, не стоит об этом умалчивать.

1. 2 года мы готовили этот курс, собирали информацию, учились у лучших, чтобы предоставить вам продукт, у которого нет аналогов. За полгода вы освоите 5 самых востребованных интернет-профессий и сможете зарабатывать от 100.000 рублей.
2. Последний курс по инвестициям, который прошли более 20.000 человек. Мы готовим запуск нового проекта и не знаем, сколько это займёт времени. Торопитесь запрыгнуть в последний вагон.
3. Открытие первого веганского магазина в Бресте состоится уже завтра. Подписывайтесь на наш профиль, делайте скрин и получайте скидку 15% на все товары. Ждём вас на открытии завтра, по адресу: Рокоссовского 15.
4. Инновационный метод привлечения новых покупателей с помощью блога. Мы вывели его после 2.000+ часов работы и на основе 500+ A/B-тестов. Узнайте, как превратить ваш блог в магнит для клиентов.
5. Такого Туниса вы еще не видели. Новые маршруты, интересные локации, о которых вы не услышите от отельных гидов. Мы удивим, даже если вы объездили Тунис вдоль и поперек. Жмите, чтобы заказать авторский тур.
6. Новая методика продаж на вебинарах, которая будет работать в любой нише. Занимайте свое место.
7. Удивительный отдых по самым красивым местам Беларуси от коренного жителя страны. Вы увидите самые удивительные места, о которых не знают даже Белорусы. Забронировать место.
8. Уникальный метод для продвижения сетевого бизнеса, который поможет вам выйти на доход в первый месяц работы. Я практик, имею 20-ти летний стаж построения сетевого бизнеса и готов поделится им с вами. Узнать подробности.
9. Первая школа дыхания в России открывает набор на учительский курс. Стань преподавателем медитативных и дыхательных практик и начни менять свою жизнь и жизнь окружающих людей.
10. Уникальный продукт, который заменяет прием пищи, содержит все витамины и минералы и способствует снижению веса, уже в продаже. Заказать с доставкой.
11. Первый центр остеопатии объявляет день открытых дверей. Задайте вопросы специалистам центра и узнайте, как работает остеопатия. Забронировать место.

19 примеров СТА с объяснением

А вы знали, что можно все вопросы закрыть в несколько строк?! Пользователю ничего не останется, кроме как купить продукт.

Примеры:

1. Все ваши фильмы будут храниться в любом из ваших гаджетов. Пройдите регистрацию и попробуйте первый месяц бесплатно.
2. Новый курс “Как развивать бизнес с помощью тик-тока”. Узнайте основные способы привлечения подписчиков с помощью самой популярной соцсети
3. Управляйте вашими соцсетями с помощью нашего сервиса. Делайте отложенные публикации, посты и сторис и планируйте вашу ленту.
4. Вы запустили рекламу, но пользователи уходят с сайта, не оставляя контакты? Узнайте, как повысить конверсию с помощью А/В-тестирования.
5. Развивайте личный бренд, и ваш бизнес принесет вам в 2 раза больше продаж. Узнайте как.
6. Начните зарабатывать на своей экспертности. Выйдите на первый доход уже через месяц. Записаться на бесплатный вебинар.
7. Хотите чтобы клиенты вас нашли сами? Используйте Google Adwords. Узнайте подробнее на бесплатном ознакомительном занятии.
8. Автоматизируйте свой бизнес с помощью AmoCrm. Узнайте как, на первом бесплатном вебинаре.
9. Siri. Используйте голос для отправки уведомлений, установки напоминаний, поиска информации и другого.
10. Мечтаете путешествовать и зарабатывать? Создавайте авторские туры и посмотрите весь мир. Регистрация на семинар.
11. Все еще используете пресеты для обработки фото? Это прошлый век. Начните обрабатывать фото с нашим приложением и создайте уникальную ленту в вашем инстаграм.
12. Вы начнете зарабатывать в первый месяц, выполняя все мои инструкции. Регистрируйтесь в команду и начинайте обучение в школе удаленных профессий.
13. Вы научитесь писать продающие тексты и зарабатывать прямо на курсе. Если нет – мы вернем вам деньги. Регистрация на курс.
14. Я обучила более 1000 человек заработку на wildberries. Научу и тебя. Регистрация на курс.
15. Ваши гости попросят рецепт ваших блюд. В моей кулинарной книге есть все: от простого до самого изысканного. Купить книгу.
16. Теперь не надо искать, какое удобрение необходимо для ваших цветов. Наведите экран на цветок и узнайте все об уходе за ним. Скачать приложение flowers.
17. Вы узнаете, как сделать ремонт самостоятельно с минимальными вложениями. Ваша квартира преобразится. Скачать гайд по хоум стейджинг.
18. Как планировать свой день и все успевать?! Забирайте мой гайд за подписку и получите массу свободного времени.
19. Купите тур онлайн и получите скидку 10% и индивидуальный трансфер от аэропорта до отеля.

16 хороших примеров call to action с общим врагом

Враг – это не конкурент. Враг – это лень, отсутствие мотивации и энергии, нерадивые сотрудники и полное отсутствие времени.

Покажите пользователю, что можете решить его проблемы, и он обязательно станет вашим клиентом.

Примеры:

1. Забудьте о том, что такое лень и поздние пробуждения. Начните жить новой жизнью, регистрируйтесь на наш семинар.
2. Не хватает силы воли отказаться от любимых продуктов и снизить вес?! И не надо. Участницы нашего марафона едят все и худеют. Узнай секреты стройности. Регистрируйся.
3. Проблемы в бизнесе очень часто бывают из-за отсутствия сплоченности команды. Узнайте, как создать сильную команду, которая работает на результат.
4. Вы хотите научиться планировать свой день и иметь свободное время?! Марафон по тайм-менеджменту стартует уже завтра.
5. Как избавиться от страхов и начать делать то, чего боишься?!  3-х дневный интенсив изменит вашу жизнь и превратит страхи в успех.
6. Как открыть рекламное агентство и не прогореть? Узнайте на моем первом бесплатном марафоне.
7. Ваше время под контролем. Мы знаем, как вести несколько проектов одновременно.
8. Освободите время для себя и своей семьи. Воспользуйтесь услугами клининговой компании.
9. Мы знаем, где взять энергию и силы для жизни. Марафон дыхательных практик изменит вашу жизнь, и вы забудете, что такое отсутствие сил и тоска. Регистрация.
10. Мой путь с нуля до первого миллиона. У меня не было поддержки и богатых родителей. Узнай, как делать деньги, не имея ни рубля в кармане. Запись на вебинар.
11. Желания исполняются, если их правильно формировать. Марафон желаний стартует уже завтра. Первая неделя бесплатно.
12. Как я заработал в инстаграм первый миллион на личном блоге? Узнай на моем вебинаре.
13. Мечты не работают, пока не работаешь ты. Как начать мыслить, чтобы ваши мечты исполнялись, расскажу завтра в прямом эфире. Палец вверх кто будет.
14. Многие люди мечтают сбросить вес, а вы не знаете, как набрать? Как выяснить причину нехватки веса, и почему вы много кушаете и не набираете, будем разбирать с каждым индивидуально. Количество мест ограничено. Записывайтесь.
15. Мечтаете стать блогером, но боитесь осуждений?! Когда я начинала, меня осуждали все. Как преодолеть страх и забить на мнение окружающих, я рассказываю на своём бесплатном марафоне.
16. Как я купила первую машину за 6 миллионов – узнай на моем бесплатно вебинаре и забирай мотивационный гайд после регистрации.

13 примеров call to action с социальными доказательствами

Продукт, который работает всегда, вызывает больше доверия у потребителя. Вы можете всегда сказать об этом, например вот так:

1. Оформите доставку еды прямо сейчас и ждите курьера в течение получаса. 9 из 10 клиентов отмечают, что у нас самые быстрые курьеры.
2. Уже 1000 предпринимателей прошли наш курс и внедряют полученные знания в свой бизнес. Не отставайте. Мы помогаем поднять продажи.
3. 98% выпускников считают наш тренинг самым сильным образовательным бизнес-продуктом на рынке.
4. Первый поток курса по инвестициям прошло 200 человек, второй — 625, третий поток уже собрал более 1000 пользователей. Присоединяйтесь и начинайте инвестировать в будущее.
5. Нас выбирают крупные компании, такие как Альфа-Банк, Tinkoff, Билайн.
6. С нами выучили английский уже 3000+ студентов. Не упускайте возможность и вы.
7. Вебинар уже идёт. Торопитесь. Уже подключилось 1230 человек.
8. Нас выбирают бизнесмены со страниц Forbes, не упускайте свою возможность и вы.
9. Последний день продажи курса! Всего зарегистрировано 840 человек. Занимайте последние места. Будет очень жарко.
10. Наши танцоры работают со звездами. Приводите своих детей и смотрите на них на большой сцене с экранов телевизоров.
11. Нашему ресторану год. И за этот год мы не получили ни одного негативного отзыва и свыше 1000 положительных.
12. Наше приложение скачивают за день более 150 раз. Убедитесь в его уникальности.
13. Каждый клиент рекомендует наш курс своим друзьям. Не упускайте возможность освоить 5 востребованных интернет профессий.

14 примеров call to action с любопытством

Если у вас получится создать интригу и вызывать любопытство у пользователей, то вы без сомнений получите большое количество новых клиентов.

Не нужно длинных предложений, главное интрига.

Вот например:

1. Вы хотите получать ежемесячно 1000$ к вашему основному доходу?
2. Может быть мы освободим ваше время и сделаем часть работы за вас?
3. А ведь вы и представить себе не могли, что это будет так просто.
4. Доверьтесь нам, и уже завтра вы проснетесь знаменитой.
5. Вы хотите узнать, как бесплатно привлекать партнёров с помощью коротких видео в тик-ток? Тогда вперёд.
6. Я уже автоматизировала свой бизнес и теперь имею столько свободного времени, что могу рассказать об этом другим. Хочешь узнать, как?
7. Хотите узнать наиболее действенные и мощные стратегии в [ниша]?
8. В нашем проекте зарабатывают все от студентов до пенсионеров. Не надо иметь ничего, кроме телефона и желания зарабатывать.
9. Вы еще ждете?! Осталось несколько секунд, и вы – у цели.
10. Как я победила болезнь, когда врачи разводили руками, и как работает психосоматика?! Узнайте из моей новой книги.
11. Что нужно делать каждый день, чтобы жизнь начала меняться?
12. Как начать зарабатывать на путешествиях, минуя специальность турагента? Узнайте на моем вебинаре.
13. Наши клиенты получили рост продаж на 125% Хотите увидеть, как вырастут ваши продажи?!
14. Вы хотите узнать, что такое магия утра? И я сейчас не про книгу.

10 примеров call to action с персонализацией

1. [Имя], забудьте, что такое поиск новых клиентов. Они придут к вам сами.
2. Я заметил вашу активность в своём профиле. Спасибо. Я дарю вам гайд в благодарность.
3. [Имя], только для вас я сегодня проведу бесплатную консультацию, в формате “Вопрос — ответ”.
4. Отправьте мне «да» и получите серию книг о заработке в соцсетях.
5. Закрытый вебинар пройдёт только для выпускников академии. Но вы можете получить секретную ссылку.
6. [Имя], специально для вас, как для постоянного клиента нашего агентства, я отправляю список лучших предложений.
7. Мы заметили вашу активность на нашем сайте, поэтому дарим бонус от нашей компании в виде скидки 20% на любую услугу.
8. [Имя], здравствуйте, вы заинтересовались курсом. Мы готовы предложить вам покупку в рассрочку.
9. Благодарю за подписку на профиль нашего магазина. Мы дарим вам скидку 15% на все услуги. Вы можете воспользоваться ей в любое время.
10. Мы начинаем наш вебинар, ждём только вас. Уже присоединилось 345 человек.

5 книг по теме: как научиться составлять эффективный СТА

Завершаем нашу статью небольшим, но очень полезным списком книг по тематике call-to-action. Сохраняйте статью в закладки, используйте наши рекомендации при составлении CTA, и ваши продажи без сомнений пойдут вверх.

• Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг “Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта”.

• Тим Эш “Повышение эффективности интернет-рекламы”.

• Линдстром Мартин “Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”.

• Аннет Симмонс “Сторителлинг. Как использовать силу историй”.

• Пол Рэнд “Дизайн: форма и хаос”.

Призыв аудитории к действию, или CTA (сокращение от англ. сall to action), — это изображение, текст в кнопке, всплывающее окно или строка текста, которые рассчитаны на то, чтобы побудить потенциальных клиентов к выполнению целевого действия.

Пользователи постоянно взаимодействуют с контентом ― читают, пишут, комментируют и пересылают друг другу сообщения. Призыв к действию на сайте — часть контента, которая помогает добиться от пользователя целевых действий или помочь ему сориентироваться на сайте.

Виды СТА в маркетинге

В маркетинге выделяют несколько основных видов CTA в зависимости от действия, которое ожидается от пользователя:

1. Перейти.
Часто используется между блоками сайта. Например, «Читать далее», «Раскрыть», «Скачать», «Узнать больше», «Показать ещё». Эти призывы встречаются на информационных ресурсах или на сайтах, где пользователь долго принимает решение, например на сайте застройщика.

Как создать призыв к действию

Универсального призыва к действию не существует, зато с помощью правил и формул можно создать CTA, который будет работать.

Правила создания call‑to‑action

1. Использовать правильную форму глагола.
Часто для СТА используют глаголы в повелительном наклонении, в инфинитиве или в первом лице единственного числа.

Анализ эффективности CTA

Довольно сложно проанализировать, насколько успешно сработал CTA, для этого нет специальных метрик. На его эффективность косвенно указывает количество кликов и переходов.

Можно следить за конверсией, но нет гарантии, что кнопка с CTA, которая приносит 10% конверсии, останется такой же эффективной, если перенести её в противоположный угол сайта.

Обычно влияние CTA оценивают с помощью тестов — проверяют гипотезы, чтобы определить самые результативные комбинации настроек.

Как измерить эффективность CTA

Если есть сомнения насчёт того, что CTA хорошо работает, то стоит задуматься о его релевантности. Можно попросить друзей или коллег пройти по пути пользователя и отметить, в каких местах им показалось, что призыв к действию не соответствует ожиданиям. А заодно узнать, не перегружена ли страница призывами.

Бывает, что пользователь видит кнопку или текст с призывом к действию, но не может понять, зачем она нужна. Поэтому важно проверить, есть ли подводка, погружение в контекст или ясное объяснение, куда ведёт кнопка.

Если задача кнопки — подтолкнуть пользователя к тому, чтобы сделать заказ или оставить номер телефона для обратной связи, то достаточно проверить, есть ли кнопка там, где должна быть. Если пользователь рассчитывает увидеть кнопку, он может не обратить внимание на ссылку, «зашитую» в текст.

Дополнительно можно проанализировать поведение пользователей на сайте с помощью карты кликов Яндекс Метрики и выявить, насколько удачно расположены кнопки и фразы. Возможно, CTA надо разместить на первом экране сайта — это подойдёт для тех бизнесов, чьи услуги и товары уже известны аудитории. Если, наоборот, надо сначала погрузить человека в суть, то призыв к действию логичнее расположить внизу страницы.

Примеры call‑to‑action

Какие ещё бывают СТА и для чего их можно использовать:

1. Бесплатный период.
Подойдёт компаниям, которые продают программное обеспечение.

Call to action упрощает взаимодействие бизнеса и клиентов. Правильно написанный призыв увеличивает конверсию — на кнопку нажимают только заинтересованные в продукте.

Рассказываем, как превратить CTA в эффективный инструмент маркетинга.

Призыв к действию, или Call to action (CTA) — это элемент рекламного сообщения, который побуждает пользователя совершить конверсионное действие. Это может быть покупка на сайте или в офлайне, регистрация на мероприятие, оформление заявки на услуги, запись на курс, заказ звонка, скачивание презентации и т.д.

CTA используются в рекламных баннерах и текстовых объявлениях, постах в соцсетях, email-рассылках, лендингах. Их можно встретить на страницах с услугами, а также в блогах.

У Call to action есть две основных цели:

• Привлечение лидов. Текст и изображение сообщают ключевую информацию о продукте. CTA же указывает, что потенциальный клиент может получить от дальнейшего взаимодействия с компанией.
• Повышение конверсии. Call to action формулирует для клиента цель рекламной коммуникации. Если призыва нет, то объявление может не сработать.

Зачем нужен призыв к действию

Call to action позволяет напрямую обратиться к пользователю и поработать с его лояльностью.

Любое рекламное сообщение имеет цель, но для клиента она не всегда очевидна. Вы можете долго и убедительно описывать преимущества товара, использовать триггеры, приводить положительные отзывы о продукте. Но если в конце пользователь не обнаружит кнопку призыва к конкретному действию, вы можете не получить продаж. Упорный клиент попытается найти информацию на других страницах сайта или через поиск в сети. Но таких будет мало, а цикл сделки увеличится.

Призыв к действию ускорит приобретение товара. Во-первых, Call to action исчерпывающе ответит на вопросы потребителей, во-вторых — сразу направит на нужную страницу.

Какие бывают типы CTA

Призыв к действию может выглядеть как:

• Кликабельная кнопка. Обычно это яркий элемент дизайна страницы, который содержит короткую фразу — руководство к действию. Кнопку размещают там, где она вероятнее всего попадется пользователю на глаза. На баннере — под текстом сообщения, слева или справа в зависимости от того, где располагается изображение. В рекламе в соцсети привычное место кнопки — под информационным блоком.

• Гиперссылка. Там, где выделить кнопку не позволяют технические ограничения, используют гиперссылку. К примеру, в статьях, что позволяет читателю не отвлекаться от основной темы сообщения. Ссылки помогают задерживать пользователей на сайте за счёт того, что переводят их на другие разделы и подробнее рассказывают о преимуществах взаимодействия с компанией.
• Фраза в тексте. К действию может побудить даже фраза, которая не оформлена ссылкой или кнопкой. Но отследить результат такого CTA сложно — так как это простой текст, добавить UTM не получится.

По содержанию Call to action бывает трёх видов:

• Призыв к покупке — CTA для работы с тёплой целевой аудиторией. Эти клиенты готовы приобрести товар прямо сейчас, надо только напомнить им о выгоде покупки и направить на страницу оформления заказа.
  Популярные фразы для такого призыва: «Купить», «Перейти к покупкам», «Зарегистрироваться», «Заказать».
• Обещание подробностей. Если аудитория недостаточно «прогрета», то её призывают обратиться на сайт за подробностями о товаре. К примеру, делают анонс вебинара в рекламе, а затем направляют на сайт с подробным описанием мероприятия. CTA используют и для товаров премиального сегмента, над покупкой которых думают дольше.
  Примеры призывов: «Узнать подробнее», «Читать статью», «Изучить предложение».
• Сбор лидов. С помощью кнопки с призывом к действию можно формировать базу клиентов. Кнопку добавляют в формы обратной связи, опросы, анкеты. Так, вы можете предложить посетителю сайта подписаться на рассылку, в которой будете рассказывать о важных новостях, делиться полезными статьями и приглашать на закрытые распродажи (не забудьте получить у клиента согласие на рассылку рекламных материалов).
  Возможные призывы к действию: «Получить подарок», «Подписаться на рассылку», «Оставить заявку», «Задать вопрос».

Как создать эффективный призыв к действию

Чтобы CTA привлёк внимание пользователя, нужно поработать над текстом, расположением, цветом и размером элемента, а также интерактивностью.

Цвет CTA

Call to action не должен сливаться с окружением на странице — иначе его просто не заметят. Обычно для CTA используют контрастный цвет. Например, на белом фоне пользователь видит чёрную кнопку, на синем — оранжевую.

При этом цвет Call to action необходимо вписать в дизайн страницы. Это позволит сохранить приятное впечатление о сайте и не будет раздражать пользователя.

Размер CTA

Чем больше кнопка, тем лучше. Во-первых, это облегчит попадание на кнопку тем, кто заходит на сайт с мобильного телефона. Во-вторых, за счет длины текста получится написать более понятный призыв.

Окружение

Окружающее пространство также влияет на восприятие призыва к действию. Чем больше пустоты вокруг кнопки, тем она заметнее. Обнаружить призыв к действию помогут и детали на баннере — например, стрелка или направление взгляда изображённого человека.

Добавьте анимацию, чтобы кнопку не пропустили. К примеру, при наведении курсора на кнопку она может поменять цвет, увеличиться в размерах, мигнуть. Но с интерактивными элементами следует проявлять аккуратность. Навязчивая анимация скорее оттолкнёт пользователя и будет отвлекать от остального контента.

Расположение призыва к действию

Чтобы пользователь заметил CTA, его нужно расположить на привычном месте и там, куда чаще всего падает глаз. За некоторыми видами кнопок место закреплено — так, кнопку «Войти в личный кабинет» помещают наверху справа. Расположение других не такое жёсткое, работают они или нет, можно проверить A/B-тестированием.

Как правило, главный призыв к действию (покупка, запрос на заявку) располагают в верхней части экрана на баннере рядом с информационным блоком — если это страница сайта, в шапке письма — если это email-рассылка. Кнопки можно повторять на странице, последнюю оставлять ближе к подвалу. Так пользователь познакомится с продуктом, вы подогреете его интерес, и в конце — закрепите призывом к действию.

Слева или справа располагать кнопку — зависит от контекста. Можно протестировать оба варианта и выяснить, в каком случае кликают чаще.

Советы по написанию призыва к действию

Текст — ключевой элемент CTA. Именно он формирует окончательную мотивацию клиента нажать на кнопку. Вот несколько способов создания эффективного призыва:

1. Добавьте глагол, активное действие: «Скачать презентацию», «Зарегистрироваться на конференцию».
2. Пишите от первого лица, если tone of voice вашего бренда позволят обращаться к клиенту на «ты»: «Хочу купить», «Участвую».
3. Говорите конкретно. Поставьте «Купить сейчас» вместо «Экономия до 50%». Текст на второй кнопке может служить пояснением, но на нём нет призыва.
4. Не навязывайтесь пользователю. Потенциального клиента может оттолкнуть требование немедленно приобрести товар. Можно действовать мягче: вместо «Купить со скидкой» написать «Попробовать 90 дней бесплатно».
5. Используйте триггеры. Так, ограничение во времени активизирует страх упущенной выгоды. Если пользователь не зарегистрируется сейчас, то не получит бонусы на первую покупку. О разных видах триггеров подробнее писали здесь.

Если вы хотите, чтобы ваши продукты покупали, без Call to action не обойтись. Кнопка призыва подскажет потребителю, какое действие совершить, чтобы ваш товар решил его проблему. Максимального эффекта можно добиться, если расположить призыв там, куда чаще всего падает глаз, если добавить глагол и задействовать триггерные элементы. А чтобы улучшить показатели кликабельности, проводите A/B-тестирование.

Call to action (сокращенно — «cta») — перевод звучит как призыв к действию — элемент, который творит магию в продажах. Вне зависимости от того, где он находится. Будь то лендинг, наружная, контекстная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера.

И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Поехали!

Одна история

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса и попросил предложить ему решение по увеличению прибыли.

Когда ему предложили как один из инструментов разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами да томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности.

Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы — и то в виде обратного звонка.

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”.

Потому что они не понимали, что могут получить от этой компании, и не видели шагов для дальнейших действий.

Важность призыва к действию

Поучительная история выше — лишь один из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе.

Призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя. Либо фразы, выражающие призыв к действию, вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

Почему они нужны

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются.

Когда человек понимает, что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то действовать ему становится проще.

Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариаций call to action и в зависимости от сферы бизнеса слоганы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что Вы должны запомнить раз и навсегда: чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента — тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия — не всегда хорошо, так Вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу, как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва на сайте:

1. Действие
   Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону
2. Действие + ограничение по времени
   Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.
3. Действие + выгода
   Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.
4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
   Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

Испытываешь трудности в проведении переговоров? Курс от Нетологии «Переговоры и коммуникации» научит тебя применять эффективные тактики и заключать успешные сделки! Кликай, чтобы узнать больше

Виды призывов — офлайн

Теперь, зная основные формулы, Вы можете самостоятельно создавать Ваш “автомат денег”. Для вдохновения напишу примеры, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;
2. Звоните и узнавайте про наличие;
3. Купите сейчас, платите потом;
4. Свяжитесь с экспертом;
5. Рассчитайте стоимость по телефону;
6. Зайдите и получите подарок;
7. Забронируйте себе место;
8. Позвоните нам;
9. Делайте, а не думайте;
10. Приступите  к этому вопросу прямо сейчас;
11. Поверните налево, скорее!
12. Остановитесь и подумайте о _____;
13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
14. Получите полный каталог в офисе;
15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;
16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;
17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Используйте всё это как шаблон, не благодарите

Виды призывов — онлайн

В онлайне с призывами всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах.

Как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть мотивирующие, точно в яблочко. Подскажу, что сделать для таких попаданий:

1. Скачать прайс-лист. Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж; 
2. Узнать подробнее. В случае, если блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то, разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию;
3. Подписаться на _____. Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один — получение чего-либо полезного;
4. Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как;
5. Заказать обратный звонок. Баян-баяном, поэтому останавливаться на этом не будем;
6. Купить/добавить в корзину. Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить;
7. Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт. Так чего Вы ждёте, скорееееее!!! И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели;
8. Рассчитать мой проект бесплатно. Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, также как и замеры. Тоже однозначно стоит пользоваться;
9. Получить предложение с полными ценами/книгу на e-mail. У нас эта кнопка на данный момент показала лучший вариант среди а/б тестов, но он не финальный — мы явно найдём ещё лучше. А те, кто не готов ждать, пробуйте;
10. Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте;
11. Заказать ______. Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как мы используем это на нашем сайте по созданию лендингов;
12. Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Некоторые стесняются и поэтому пишут, пишут и пишут, стирая руки в кровь, но лишь бы не звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть;
13. Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий — как онлайн, так и офлайн.

    Причём, как видите, “Забронировать место” — более лёгкий вход, чем “Записаться на семинар”. Но, опять же, нужно подумать, что Вам важнее — больше трафика или больше целевого трафика.

Важно. Все кнопки должны иметь разный вариант призыва к действию, иначе Вы получите обратный эффект понижения результатов сайта.

Где должна быть кнопка

Наверное, в данном случае лучше пересолить, чем недосолить. Так как чем больше кнопок, тем больше вероятность, что клиент заметит и нажмёт на неё.

Обязательным расположением кнопки должен быть первый экран баннера. Тот, который клиент видит, как только загружается сайт.

Причём здесь должно быть самое сильное, самое высококонверсионное действие, лучший призыв к действию, если хотите.

Следующим правилом будет соответствие смысла блока с текстом на кнопке. А то бывают умельцы, которые на блок “Как мы работаем” ставят кнопку “Подписаться на нашу рассылку”.

Дизайн кнопки

Как только владельцы своих сайтов не извращаются с дизайном, в том числе с дизайном кнопок. Но это правильно, так как хоть и на малую часть, но всё же дизайн влияет на результативность.

Цвет кнопки

Большим заблуждением является то, что цвет кнопки, в особенности красный, сделает её более конверсионной. Это не так! Самое главное при выборе цвета — обращать внимание на:

• Общий стиль сайта;
• Контраст между кнопкой и фоном.

Кнопка должна выделяться относительно фона, бросаться в глаза, соответствовать общему стилю, но никак не быть красной во всех случаях.

И всё же изменение цвета может положительно повлиять на рост продаж, если у Вас сейчас изначально подобран не лучший вариант.

Важно! Можно использовать разные цвета кнопок на сайте, чтобы акцентировать внимание на те или иные призывы.

Размер кнопки

Опять же всё просто. Размер должен быть настолько большим, чтобы кнопку можно было легко заметить и легко нажать, и не настолько большим, чтобы она вызывала отвращение.

Так, компания JustClick удвоила свою конверсию, увеличив в два раза кнопку “КУПИТЬ” у себя на сайте. Так что размер имеет значение

Длина кнопки

Что касается этого параметра, то на скриншоте ниже Вы видите максимально возможную ширину — так сказать, на грани фола.

Конечно же, всё это происходит из-за длины текста, над чем опять же стоит обязательно поработать. Короткие и хлёсткие тексты лучше конвертируют, чем длинные и размытые.

Форма кнопки

Большинство тестов разных компаний показали, что лучшая форма для кнопки — прямоугольник с закруглённым углами.

Но не воспринимайте это так, будто прямые углы будут портить конверсию. Это говорит лишь о том, что лучше начать свои тесты с первого озвученного варианта.

Хитрости любого call to action

Теперь расскажу самые основные хитрости. И как обычно, итоговое решение по внедрению за Вами. 

1 . Текст от 1-го лица. Так как Вы создаёте сайт для клиентов, то так и хочется написать Ваш, Ваше, Вам — НО правильнее будет на кнопках писать так, как читает клиент: Мой, Мне, Моя.

Такой подход может увеличить конверсию в 2 раза! Пример, чтобы было понятнее: вариант “Получите Ваш план тренировок” хуже, чем “Получить мой план тренировок”.

2.  Анимация кнопки. Это то, о чём забывают многие. Ваши кнопки должны моргать, увеличиваться, перемещаться либо при наведении, либо просто находясь на экране.

Не нужно уходить в фанатизм, конечно, и делать кнопку в стиле “неуловимых мстителей”, чтобы клиент бегал мышкой по экрану в попытках поймать её, как это пытается сделать девушка ниже.

3. Двойные формы. Так мы называем форму, которая имеет в себе как дополнительную информацию, так и саму форму для заполнения.

Она требуется в том случае, если кнопка призывает к тому, чтобы узнать подробнее. То есть при нажатии клиент ожидает увидеть не форму на обратный звонок, а дополнительную информацию.

4. Усилители. Бывает такое, что клиент вроде бы хочет нажать, но что-то его останавливает.

Для этого многие компании, в особенности под кнопками “Купить” и “Подписаться”, подписывают, например, варианты оплаты или текст из серии “Мы против спама”.

5. Срочность. Если человек может предполагать, что Ваш продукт имеет срок действия/жизни, то можно добавить в кнопку слова “Сейчас/Сегодня”, чтобы создать эффект срочности. Пример: “Получить скидку 50% прямо сейчас”.

6.  Две кнопки рядом. Предположим, что во всех бизнесах есть два типа клиентов: одни горячие, другие нейтральные.

Так вот, для тех и других нужно делать кнопки, причём их можно разместить рядом. Только важно ярким цветом выделить основную кнопку, и более приглушенным/прозрачным — второстепенное действие для нейтральных потребителей. 

7. Указатель. Можно дополнительно привлечь внимание не только за счёт анимации, цвета и размера, но ещё с помощью дополнительного элемента в виде стрелок, которые, кстати, можно интересно анимировать.

8. Воздух. Если хотите ещё больше акцентировать внимание на действии, то окружите его “воздухом”, то есть пустотой, чтобы весь акцент был прямиком на нашу “звезду”.

Коротко о главном

Ну Вы поняли, что вариантов обыграть Ваше целевое действие просто тьма. И пока Вы не попробуете — не узнаете, лучший ли вариант call to action у Вас сейчас или нет. 

Хотя я могу с уверенностью сказать, что всегда может быть лучше, и благодаря призыву к действию можно увеличить конверсию.

Поэтому не откладывайте на потом, а берите и идите тестировать эти маленькие, но настолько важные элементы. Тем более, что сейчас Вы уже точно знаете, как написать призыв к действию.

А напоследок чек-лист, какой должна быть идеальная кнопка призыва к действию:

• Понятный призыв;
• Лёгкий вход;
• Яркая и привлекающая внимание;
• Расположенная в нужном месте.

И помните, что всё зависит только от Вас. Важно сканировать весь процесс движения клиента не только до покупки, подписки и тд. Но и предоставить сопровождение использования продукта, чтобы благодарный клиент в дальнейшем не раз воспользовался Вашими услугами.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Call to action (CTA), или призыв к действию — это элемент, который мотивирует пользователя совершить определённое действие. Например, зарегистрироваться, купить, подписаться, оставить заявку. CTA встречаются в виде кнопок, ссылок и картинок.

Чтобы сделать CTA, нужно придумать текст, дизайн и определить расположение призыва на странице. Разберём подробнее, на что обратить внимание на каждом шаге.

Придумать текст

Чтобы правильно сформулировать CTA, спросите себя: «Что ценного получит посетитель, когда нажмёт на кнопку».

Один из самых популярных способов написать текст, дополнить фразу «Я хочу…» от имени пользователя:  скачать инструкцию, получить доступ, купить по акции.

Полезно использовать ограничения по времени (акция действует до…) и показывать отсутствие обязательств (зарегистрируйтесь без данных кредитной карты).

Создать дизайн

Самое главное сделать так, чтобы call to action выделялся на фоне общего дизайна сайта или письма. В этом случае он будет привлекать внимание аудитории.

Есть несколько способов сделать акцент на CTA:

• Выбрать цвет, контрастный по отношению к цветам, которые используются на сайте.
• Увеличить размер кнопки. Так она станет заметнее, и на ней поместится больше текста.
• Добавить анимацию. Главное, чтобы она была не слишком навязчивой.
• Освободить пространство вокруг кнопки. Это подчеркнёт значимость кнопки.
• Использовать изображения и стрелки, чтобы направить взгляд посетителя на кнопку.

Выбрать расположение

Чаще всего кнопку размещают на первом экране, или «до линии сгиба». И это неслучайно. Согласно исследованиям, 80% времени посетители тратят на разглядывание первого экрана.

Кроме того, эффективно размещать CTA на всплывающих окнах —  попапах.

Главное тут — не перестараться и выбрать правильное время и триггер для показа окна. Когда через 5 секунд после захода на сайт перед глазами выпрыгивает попап, это раздражает.

Примеры текстов для разных ситуаций

Проблемы с конверсией нередко возникают, если на сайте нет понятного для пользователя призыва к действию. Приведу некоторые популярные CTA для разных ситуаций.

Для регистрации и подписки:

• «Подпишитесь, если хотите быть в курсе событий в сфере…».
• «Оставьте почту и получите 20 видеоуроков по рисованию бесплатно».
• «Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропускать интересные материалы!»
• «Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть новую коллекцию!»

Для расшаривания контента:

• «Понравился пост — поставь лайк».
• «Понравилась статья? Не забудьте лайкнуть!»
• «Понравилось? Нажми сердечко!»
• «Поделись с другом!»

Для комментирования:

• «Пишите ваши комментарии, не стесняйтесь».
• «Что вы думаете по поводу…»
• «Что можете добавить к вышесказанному?»

Для заказа услуги или продукта:

• «Купить по акции».
• «Купить со скидкой».
• «Поехали!»
• «Я хочу это!»
• «Заказать…»
• «Купить 45 писем за 1500 руб.».
• «Начать использовать».
• «Приступить к работе».

Эти слова и фразы неплохо работают для некоторых компаний, но это не значит, что они подойдут вам. Не стоит копировать — экспериментируйте! Главное, чтобы текст был не слишком длинным, если его нужно разместить на кнопке.

Факторы, от которых зависит CTA

Цель call to action — побудить посетителя совершить целевое действие. Но это действие не обязательно должно быть связано с покупкой товара или услуги. Популярны и другие варианты: подписаться на рассылку, вступить в группу в социальной сети, получить демо-доступ, заказать расчёт стоимости, порекомендовать друзьям, написать отзыв.

Какой CTA предложить аудитории, зависит от многих факторов.

Сфера деятельности компании

Если новое платье или книжку можно купить после первого контакта, то с производственной линией этот номер не пройдёт. У этих продуктов разные циклы продаж. Для B2B сферы больше подходят CTA типа «Получить консультацию» или «Заказать презентацию». Для финансовых компаний лучше работают «наблюдательные» призывы. Например, «Посмотреть тарифы». А для ИТ — «исследовательские». Например, «Попробовать сейчас».

Осведомленность посетителя

Все ваши клиенты находятся на разных этапах взаимодействия с брендом. Кто-то услышал про вас только вчера, а кто-то покупает уже год.

Новичкам обычно хочется побольше узнать о компании, получить что-то полезное бесплатно. Особенно, если вы продаёте не продукты питания, а, например, подписку на сервис. В качестве CTA в этом случае лучше использовать что-нибудь типа «Получить демо-доступ».

Если же клиент всё знает о компании и её продукте, правильнее сразу показать ему кнопку «Купить» или «Заказать».

Используемое устройство

У смартфонов — маленький экран, поэтому кнопки лучше делать покрупнее и располагать до линии прокрутки.

Также для мобильных версий сайтов и лендингов существуют особенные призывы. Например, нажимаешь на кнопку «Позвонить», и номер набирается автоматически.

Как повысить эффективность CTA

Создать идеальный call to action с первого раза нереально. Результат получают те компании, которые непрерывно совершенствуют свои призывы.

Чтобы повысить эффективность CTA:

1. Измерьте текущие клики и конверсию, чтобы определить начальные показатели для сравнения.
2. Изучите поведение аудитории. В этом вам поможет тепловая карта и записи сеансов.
3. Сформулируйте гипотезы. Подумайте, как улучшить CTA. Переписать текст? Увеличить размер кнопки? Или изменить её цвет?
4. Запустите А/Б тест с помощью любого удобного инструмента. За раз проверяйте только одну гипотезу: например, цвет или расположение. Так будет понятно, какое изменение повлияло на результат.
5. Сделайте выводы и запустите новый тест с другой гипотезой.

CTA — это конечная цель, ради которой создают сайт, лендинг или письмо. Поменять призыв просто. При этом он оказывает существенное влияние на конверсию. Например, меняешь цвет кнопки — и получаешь на 21% больше лидов.

Но не стоит концентрироваться только на call to action. Если продукт ничем не выделяется на фоне конкурентов или сайт не объясняет его преимущества, никакая крутая кнопка тут не поможет.

Главные мысли