Как составить рекламную страницу

Рекламный сайт – это ресурс, нацеленный на продажу товаров или услуг. Вся информация, находящаяся на нем, предназначена для прямой или косвенной продажи. Это значит, что текстовая и графическая части должны быть построены по особым критериям.

Что это за критерии и как своими руками создать сайт для рекламы – поговорим в сегодняшней статье.

Правила создания рекламных сайтов

Для того чтобы создать сайт, недостаточно просто разместить информацию о предоставляемых услугах или продаваемых товарах. Клиенты, конечно, приходить будут, но это явно не тот результат, которого вы бы хотели добиться. Получить большой поток клиентов и постоянные продажи можно только в том случае, если будут соблюдены определенные правила.

Поговорим о них подробнее.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория (ЦА) – это группа людей, которая с наибольшей вероятностью приобретет товар или услугу конкретной компании.

Если продавать все и всем сразу, то это будут продажи пальцем в небо: управлять ими будет удача или судьба, но никак не ваш сайт. Поэтому важно, чтобы был проведен анализ ЦА, из которого вы узнаете, что нужно вашим клиентам.

Тематика портала должна совпадать с потребностями целевой аудитории. Если вы продаете коляски, но подаете информацию так, будто разговариваете с пятилетними детьми, никакого отклика от посетителей не будет.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Один из наиболее значимых элементов, который должен быть на продающем сайте. Это некий текстовый блок, расположенный, как правило, на первом экране. Он включает в себя заголовок, который должен отвечать на вопрос «Что здесь происходит», и его описание, отвечающее на вопрос «Почему мы должны выбрать вас?».

Например, заголовок может быть таким: «Устанавливаем охранные системы для дома и бизнеса». Описание: «Производим монтаж систем и техобслуживание видеонаблюдения, контроля доступа, домофонов за сутки». В этом случае сразу видно, чем занимается компания и какие у нее преимущества.

Если пользователь заинтересуется информацией на первом экране, то он, несомненно, пойдет листать сайт дальше, где на него будут воздействовать уже другие блоки.

Выгоды сотрудничества

Следует подробно описать все услуги или товары, которые вы собираетесь продавать. Рекламируя продукт, позаботьтесь о том, чтобы у посетителей не возникало сомнений насчет его получения.

Постарайтесь также описать четкие преимущества товара или услуги. Ценность предложения для конкретного пользователя вашего сайта должна быть выше, чем ценность аналогичного на другом ресурсе.

Помимо прочего, важно проработать и структуру сайта, например, блок с контактами лучше всего расположить внизу сайта, а блок с услугами представить в начале страницы.

Создаем рекламный сайт своими руками

Мы привыкли слышать, что создание сайта – это что-то сложное, дорогостоящее и требующее привлечения профессионалов. С одной стороны, это так, но если вам нужен простой сайт, то для его разработки подойдет и конструктор.

Для примера возьмем сервис Craftum, предоставляющий 10-дневный пробный период новым пользователям. Сам сайт создадим на основе шаблона, с помощью которого можно довольно быстро запустить проект в работу.

Давайте начнем:

1. Открываем официальную страницу конструктора и жмем на «Попробовать бесплатно».
2. Заполняем поля необходимыми данными и жмем на «Создать сайт».
3. В отобразившемся окне для нас открывается доступ ко всем возможным шаблонам сервиса. Возьмем для примера шаблон «Грузовые перевозки» и создадим на его основе сайт, рекламирующий выбранные услуги. Если вы не можете найти свой бизнес среди шаблонов, то выберите любой другой, который нравится по структуре, и измените контент под себя.
4. После выбора шаблона мы попадаем в окно его редактирования. По сути, вы можете ничего не редактировать, а указать лишь свои контактные данные, однако делать так я не рекомендую. Выстроить свой маркетинговый ход будет куда эффективнее, нежели использовать шаблонное решение. Давайте попробуем это сделать – для начала поменяем название логотипа и номер телефона. Сделать это довольно просто: достаточно кликнуть по названию и заменить его.
5. Теперь перейдем к УТП, о котором мы уже говорили. На данном экране оно уже есть, но нам-то надо свое! Давайте напишем что-нибудь в духе «Перевозка больших грузов по всей России от 2 недель». В вашем случае УТП будет, конечно же, другое. Но если так совпало, что вы и вправду перевозите грузы от 2 недель, то можете использовать и это.
6. Также давайте поменяем фоновое изображение. Мы можем найти его во встроенном фотостоке каталога Craftum либо сделать самостоятельно: сфотографировать или нарисовать. Настройка фона выполняется через специальное окно, которое открывается в нижнем левом углу.
7. Просто переносим свое изображение в область исходной картинки и жмем «Использовать в блоке».
8. Итак, первый экран принял следующий вид:
9. Можно было бы закончить с созданием первого экрана, но это еще не все. Необходимо настроить кнопку «Заказать машину». Давайте сделаем так, чтобы при нажатии на нее выпадала форма, где пользователь сможет оставить заявку. Для этого перейдем в окно «Настроить».
10. В блоке «Контент» выберем «Кнопка#1», в «Тип ссылки» укажем «Всплывающее окно», а в разделе «Блок» выберем «Добавить новый блок».
11. После этого в самом низу страницы появится дополнительный блок с созданной нами формой. Давайте ее настроим – для этого перейдем в настройки и в разделе «Контент» укажем только заголовок, имя, телефон и почту.
12. В разделе «Форма» укажем, на какую почту будет отправляться заявка.
13. Готово! Теперь форма настроена, а это значит, что пользователи смогут ее использовать и оставлять заявки на вашем сайте. После этого следует проработать все другие разделы, которые есть в шаблоне. Если вам потребуется удалить один из блоков, то наведите курсор мыши на него и нажмите на кнопку в виде корзины. Если нужно добавить блок, то наведите курсор мыши в область между блоков – там появится специальная кнопка.
14. Стоит также сказать и о редактировании дизайна шаблона. Хоть шаблоны и хорошо проработаны, для пользователей существует отдельный раздел «Дизайн», в котором можно изменять различные элементы выбранного блока.
15. Если вы захотите посмотреть, как сайт выглядит в мобильной версии, то для этого в верхней части есть соответствующие кнопки.
16. Как только все блоки будут проработаны, вам останется только опубликовать сайт. Сделать это можно через кнопку в верхнем правом углу.
17. В отобразившемся окне даем название странице и жмем на «Опубликовать».

Поздравляю, у вас получилось создать свой первый сайт!

Сейчас он находится на тестовом домене, который выдается всем пользователям по умолчанию. Использование такого доменного имени отлично подходит для демонстрации сайта в интернете, но никак не для его продвижения. Если вы хотите, чтобы ваш рекламный сайт стал популярным, то следует позаботиться о его домене. Лучше всего использовать доменное имя, содержащее в себе название компании. Подключить его вы можете здесь же, в конструкторе Craftum. 

Теперь вы можете предоставлять свои услуги через интернет. Делитесь своим сайтом со знакомыми и коллегами, занимайтесь его SEO-продвижением, и тогда результат не заставит себя ждать.

На этом у меня все. Спасибо за внимание

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Способы выделиться.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Как сделать рекламу, которую не забудут.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

1. Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений  — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию  и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

1. Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

1. Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

  Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный       заголовок необходим для успеха рекламной кампании.  По     американской статистике, 73% решений о покупке совершается при   просмотре заголовка.

 При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие   моменты:

•   специфику бизнеса,
•   потребности клиентов,
• давайте людям искомое,
• будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

1. Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

1. Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

1. Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и  бизнесу.

Учтите следующее:

• какова стратегия,
• где показывать рекламу,
• способы увеличить продажи конкретного продукта,
• как донести до клиентов информацию о предложении,
• привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить  CTR и лучше  достичь цели рекламной кампании.

1. Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей. 

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится. 

1. Призыв к действию.

Контекстная реклама,  по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

• побуждать пользователей реагировать немедленно,
• восприниматься однозначно,
• предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

• бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
• проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

1. Покупайте сразу!

Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Примеры:

• закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
• это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

1. Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

1. Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

1. Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

1. Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

Если  контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить  деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

1. Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

• отдача “ключевых слов”,
• призыв к действиям,
• контент конкурентов,
• релевантность.

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху. 

Вперёд, в бой.

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем как составить эффективное рекламное объявление для ленты в ВКонтакте, объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

Более подробно о рекламных записях читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных записей.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информация, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы или зарегистрироваться на вебинар. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки.

Далее с помощью изображения и текста уже привлекается внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов.

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т.п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и приведено доказательство. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Заголовок вводит в заблуждение — это реклама курсов для начинающих копирайтеров или набор копирайтеров? Там, где много вопросов — мало действий.

Посыл объявления непонятен. Нет четкой структуры. Нет описания проблемы и готового решения. Призыв к действию тоже отсутствует.

Заголовок привлекает внимание, но дальше объявление не структурировано, не дает четкого ответа на вопрос «Что именно не хочу». Также, чтобы прочитать окончательное предложение, необходимо развернуть пост — это лишнее действие.

Объявление составлено по принципу: есть проблема — есть решение. Лаконично, понятно, по существу.

Хороший вариант кооперации рекламного текста и рекламного изображения. Каждый из блоков рекламы дополняет друг друга, и дает ответ на самые главные вопросы пользователя.

Текст составлен по шаблону: проблема — решение. Хороший вариант. Изображение довольно простое, но в тренде сейчас.

Фактически тут описаны все действия, которые нужно совершить для решения проблемы. ЦА таргетируется текстом объявления очень четко.

Объявление простое. Слишком простое. Для полноты тут не хватает дополнительной информации, например — «Рассылаем вакансии каждую неделю» или «Заработок от ХХХ рублей в месяц».

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка может быть даже сильнее текста. Как минимум, она должна подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео. Более подробно о технических требованиях к изображениям читайте в справке.

Текст на изображении информативный, а само название тренинга называет проблему, решение, которой будет дано. Улыбающийся автор тренинга вызывает доверие. Картинка забирает внимание на себя и по сути работает как продающий заголовок к тексту, компенсируя некоторую описательность поста.

На изображении приведена основная информация про курс. Это плюс. Учитывая, что внимание привлечет сначала картинка, складывается хороший рекламный блок — есть четкий оффер, а затем в тексте ведется его обоснование.

На изображении приведена основная информация, которая сразу дает ответ для кого этот курс, какие задачи он решает. Текст «дожимает» послание, описывая ключевые боли ЦА.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, создает непонятный ассоциативный ряд, на картинке нет текстовой информации. В сочетании с размытым по сути текстом получается невнятная реклама. Количество лайков можно обосновать «теплотой» аудитории женского коучинга (что бы это ни означало).

Антипример. Изображение перегружено фотографиями, текст мелкий, его сложно прочитать. Это рекламная запись, но что рекламируется — понять трудно.

Изображение абстрактное. Можно предположить, что тестировались и другие объявления — со счастливым сммщиком под пальмой или в коворкинге. Но шаблонные картинки в данном случае могут уже просто не работать. Однако и абстракция — в данной ситуации это скорее минус. Он компенсируется хорошим текстом поста.

Основная информация приведена на изображении. Также изображение брошки помогает пользователю принять решение остановить ленту и изучить текст. Текст также помогает сделать правильный выбор.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися афроамериканцами не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут достаточно известные специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы — не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в табличку для анализа.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.

В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.

Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).

Содержание статьи:

• Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
• 3 примера коротких постов
  • Сбербанк
  • Accel
  • Школа трафика
• 3 примера длинных постов
  • «Требуются ученики…»
  • «Только для вас…»
  • Пример поста для совсем холодной аудитории
• 4 неудачных примера постов
• Скачать блок-схему рекламного поста для вк (pdf)

И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

1. Был
2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

• Специальные условия регистрации
• Работа без регистрации
• Бесплатно то, что у конкурентов платно
• Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
• Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).

И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».

Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Поэтому тут достаточно написать имя бренда и использовать брендовые стили. Как стать «брендом» вконтакте, вы можете прочитать в моей статье “3 кита личного бренда в социальных сетях” (откроется в новой вкладке).

Уникальность

Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.

3 примера длинных рекламных постов

Длинные рекламные посты отличаются от коротких тем, что они действительно, черт возьми, длинные. Один такой пост может растянуться на 500 – 1000 слов (для сравнения – объем данной статьи чуть больше 2000 слов).

Много слов нам нужно для того, чтобы убедительнее описать всё те же три элемента (ценность, доверие, уникальность). Тут даже до самой холодной аудитории можно достучаться. Проблема только в том, что люди не хотят читать «многа букаф».

Как написать интересный и длинный рекламный пост для вконтакта? Давайте рассмотрим пример.

Пример – «Требуются ученики…»

Этот пост я взял у Юрия Курилова. Он очень ответственно подходит к написанию своих текстов. Все делает сам, и результат, как правило, получается гораздо выше среднего.

Полный скриншот текста поста вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке. Давайте рассмотрим приемы, которые используются для продажи.

Ценность

Заголовок не говорит, про какую-то сильную выгоду – «ТРЕБУЮТСЯ ученики на бесплатное обучение». Но так сделано специально, чтобы сразу отстроиться от десятков конкурентов в этой нише.

Мог бы тут стоять заголовок «Заработай себе на квартиру за короткий промежуток времени?» Запросто. Но тогда пост ничем бы не отличался от других. Здесь заголовок привлекает внимание и заставляет открыть полный текст. И вот уже в тексте идут фразы на создание ценности:

• Зарабатывать из дома от 50 до 300 тысяч в месяц
• Зимой любят работать из теплой страны, такой как Тайланд

Доверие

Для создания доверия к автору поста здесь используются два приема. Первый – это «живая» фотография. То есть на фото изображен сам автор – загорелый, в хорошей физической форме, с клюшкой для гольфа (спорт «для богатых»).

Второе – указание на опыт работы («5 лет обучаю тех самых экспертов, которые создают онлайн обучающие курсы»).

Лично я добавил бы еще каких-нибудь элементов для усиления доверия. Например – небольшой рассказ о своих достижениях, рассказ о достижениях учеников.

Но видимо данный пост и так хорошо работает. По крайней мере, появилось много авторов, которые «моделируют» этот пост для своих кампаний. Вот например, как этот пост «смоделировали» (не очень удачно на мой взгляд):

Как вам – «Нам нужны бешенные ребята, чтобы стать частью нашей команды…»? В принципе, подход правильны. Лучше взять то, что уже хорошо работает, и переделать «под себя», чем с нуля изобретать велосипед.

Уникальность

В данном случае опять типичная уникальность – бесплатная информация. Но в отличие от конкурентов, Юрий предлагает целый 5-дневный бесплатный тренинг, а не один вечерний вебинар (или того хуже – бесплатную pdf брошюру).

Обратите внимание на такую особенность этого поста. Ссылки для перехода на страницу регистрации появляются только в самом конце текста. В следующем нашем примере ссылка будет стоять почти в самом начале. И тот и другой вариант имеет свои преимущества.

Пример – «Только для вас…»

По иронии судьбы, в этом посте рекламируется бесплатная pdf книга с примерами постов для вконтакта. Вот как это выглядело бы в вашей новостной ленте (обратите внимание на ссылку почти в самом начале поста):

Такие ссылки вставляют, конечно, для увеличения конверсии. То есть для того, чтобы побольше людей кликнуло на ссылку. Большинство smm-специалистов считают, что чем дальше ссылка упрятана в текст, тем меньшее количество людей до неё дойдет.

И считают они так совершенно правильно. Но тут надо понимать, зачем мы пишем длинные посты. Нам надо успеть создать у читателей нужный уровень ценности/доверия/уникальности. А если ссылка стоит в самом начале, то мы скорее всего ничего не успеем. Кликов будет больше, а продаж – меньше.

Допустим, ваш пост увидели 1000 человек. Если у поста ссылка стоит в самом начале, то по ней кликнут, например, 10% читателей. Вы получите 100 переходов. Но эти читатели как были «холодными», так таковыми и остались. С этих 100 переходов вы потом получите 1-2 продажи и всё.

Если у вас ссылка стоит только в самом конце (как в предыдущем примере), то кликов, конечно, будет меньше. Из 1000 читателей, допустим, только 5% доберутся до ссылки – и вы получите 50 кликов.

Но это уже будут «теплые» переходы, которых вы очень сильно прогрели своим длинным постом. И конверсия в продажу будет, например, от 10% – то есть вы получите 5-7 продаж. Понимаете разницу? Не важно, сколько кликнуло. Важно – сколько потом купило.

Посмотрите и скачайте полный вариант этого поста по этой ссылке. А пока давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

У данного поста заголовок размещен на картинке – «5 шаблонов постов на миллион». Вполне понятная выгода. Внутри текста идет углубленное описание выгод:

• Сможете привлекать больше клиентов, без лишних вложений
• Получите множество идей для новых постов
• Сможете привлекать более платежеспособных клиентов

Нормальные выгоды. Но верим ли мы в эти обещания?

Доверие

С доверием тут, прямо скажем, не очень. Во всем тексте мне удалось найти одну-единственную фразу – «Реальные примеры постов, которые принесли мне более миллиона!» Это есть обозначение собственного результата/достижения.

Но эта фраза теряется в общей стене текста без подзаголовка. И одной фразы маловато для создания доверия. Если уж мы пишем длинный пост – надо использовать все его преимущества.

Уникальность

Без сюрпризов – бесплатная pdf книга с примерами постов.

Вы можете сейчас сказать, мол, а что это ты только критикуешь? Покажи свой «идеальный» пост, раз ты такой умный. И давайте я это сделаю. Идеальный-неидеальный, но свои «более миллиона рублей», он мне принес ))

«Ты зарабатываешь столько денег?..»

Этот пост я писал для своем холодной аудитории. Эти люди никогда меня не видели и не слышали раньше. Задача была такая же, как и у Юрия Курилова – пригласить их на мой бесплатный 2 недельный тренинг. Вот, что видели люди у себя в ленте:

Заголовок я поставил и на картинку и в текст (на всякий случай) – «Ты зарабатываешь СТОЛЬКО денег простым написанием текстов в интернете?..»

Заголовок служит тоже в основном для привлечения внимания. Сколько – столько? Любопытно же ))

И уже в тексте начинается основная работа. Полный текст поста вы можете посмотреть по этой ссылке. А пока – вот вам выдержки:

Ценность:

• Вы спокойно уезжаете на два месяца на море
• Ваши знакомые вам завидуют
• Вам не надо вставать по будильнику
• Вы «увольняете» своих начальников

Доверие:

• Мне платят от 50 тысяч рублей за один текст
• Среди моих клиентов Гил Петерсил, Анфиса Чехова, «Высоцкий консалтинг»
• Мой блог ежедневно читают 4-5 тысяч человек

Уникальность:

• 2-х недельный бесплатный онлайн-тренинг по копирайтингу

Главный недостаток этого поста, на мой взгляд, это то, что он ну уж слишком длинный. Сейчас я стараюсь укладывать те же самые смыслы в текст в 2-3 раза короче.

4 неудачных примера постов

В заключении я дам вам еще 4 примера рекламных постов вконтакте. Не скажу, что они самые крутые, но нам они нужны скорее для тренировки.

Попробуйте самостоятельно их проанализировать на предмет «ценность/доверие/уникальность», как мы с вами это делали выше. Скачать посты вы можете здесь – 4 примера неудачных постов.

И давайте в качестве резюме, соберем шаблон для ударного рекламного поста вконтакте.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

• Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
• Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
• 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
• Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта.

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Чтобы делать действительно эффективные объявления для таргета ВКонтакте, нужно пробовать разные подходы, тестировать, замерять. Универсальных схем нет. В одних ситуациях работают короткие промопосты с продажей в лоб, в других – лонгриды со сторителлингом. И это только два варианта из десятков возможных.

Однако есть общие принципы, правила и порядок действий, которые актуальны независимо от выбранных подходов. О них и поговорим в этой статье.

Что нужно, чтобы составить грамотное объявление

Грамотное объявление, которое принесет результат, не получится составить с ходу. Для этого нужно понять, что мы рекламируем, кому и какой результат хотим получить. А также подобрать посылы, через которые мы сможем привлечь внимание и донести предложение до разных сегментов целевой аудитории. Давайте по порядку.

Цель рекламного объявления – это то, ради чего затевается вся кампания. Сформулируйте ее исходя из того, что нужно получить в результате.

Целью может быть:

• получить подписчиков в группу;
• привлечь пользователей в рассылку;
• привести трафик на сайт;
• снизить количество брошенных корзин;
• собрать лиды;
• получить продажи.

От цели зависят практически все этапы работы над кампанией – выбор форматов, таргетингов, инструментов, сегментов аудитории. Важно учитывать цель и при составлении рекламного объявления, чтобы выбрать правильный объем, структуру, сформулировать оффер.

Анализ и сегментация ЦА проводятся обычно еще до составления объявления. Если вы этого еще не сделали, сейчас самое время.

Если коротко, ваша задача понять:

• кто потенциальный клиент бизнеса;
• почему и для каких целей эти люди покупают;
• как они используют продукт;
• как выбирают товар или услугу;
• какие потребности закрывают и какие проблемы решают с помощью продукта.

При этом аудитория практически любого бизнеса неоднородна. Она делится на сегменты с разными потребностями, болями, сценариями использования. Для каждого из них нужны свои креативы. Поэтому на этом этапе важно выделить такие сегменты и прописать характеристики каждого. Это поможет выбрать подходящие заходы и акценты, сформулировать офферы и призывы к действию.

Подробнее об этом этапе читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд».

Анализ конкурентов – также важный подготовительный этап. Вы запускаете рекламную кампанию не в вакууме. Вместе с вашими объявлениями в той же ленте люди увидят креативы и контент конкурентов. Особенно если вы таргетируетесь на их аудиторию.

На этом этапе важно найти рекламные объявления конкурентов. Сделать это можно в парсере Pepper.Ninja. Если у вас есть список ссылок на конкурирующие сообщества, можете сразу открывать соответствующий инструмент в парсере: «ВКонтакте» → «Посты» → «Шпион промопостов».

Скопируйте ссылки на сообщества конкурентов в поле, введите название парсинга и задайте период для сбора постов.

Если списка ссылок нет, собрать его можно также в Pepper.Ninja. Подробная инструкция есть в статье «8 аудиторий для таргета, на которые не настроиться из рекламного кабинета в ВК».

Отобрав посты для анализа, посмотрите:

• какие посылы, преимущества, офферы используют конкуренты;
• как обращаются к целевой аудитории;
• какие используют креативы;
• как аудитория реагирует на промопосты.

Все это мы делаем не для того, чтобы скопировать объявления конкурентов. Но подсмотреть удачные и неудачные решения и украсть как художник – можно. Кроме того, такой анализ поможет найти преимущества своего продукта и сделать лучшее объявление, чтобы отстроиться и выделиться в ленте.

Собирать и систематизировать информацию удобно в таблице или интеллект-карте, чтобы потом выделить в ней главное и держать это перед глазами при составлении своих объявлений.

Пошаговый план написания

Работу над любым объявлением можно свести к простому алгоритму:

1. Сформулировать посылы.
2. Определиться с форматом и объемом.
3. Написать текст.
4. Подобрать или сделать креативы.
5. Повторить этапы 1–4 😉

Формулируем посылы

Посылы – это ключевые смыслы, которые объявление должно донести до целевой аудитории. Они лягут в основу объявлений, и уже вокруг них мы будем формулировать заходы, основной текст, предложения и призывы к действию.

В рамках кампании стоит сформулировать по несколько посылов для каждого сегмента с акцентом на разные стороны, чтобы протестировать и понять, что лучше всего работает.

Чтобы как-то систематизировать этот процесс, можете для каждого сегмента делать акценты на:

• эмоции – что будут чувствовать люди после того, как купят продукт или совершат другое целевое действие;
• рассудок – какие конкретные выгоды и плюшки получит человек;
• результаты – чего пользователь сможет добиться;
• статус – как изменятся социальные роли и положение в обществе;
• повседневность – как продукт сделает жизнь пользователя лучше здесь и сейчас;
• будущее – как изменится жизнь человека в будущем.

Для рекламы детского развивающего центра на сегмент будущих мам можно придумать такие посылы:

• эмоции – разобраться, что делать с новорожденным, и ждать его спокойно и радостно;
• рассудок – получить скидку 20 % на первые занятия для самых маленьких;
• результат – вырастить счастливого и успешного человека;
• статус – мамы будущих чемпионов уже здесь и т. д.

Не стоит смешивать в одном посте несколько посылов, чтобы не размывать смысл и иметь возможность точно понять, что именно цепляет аудиторию лучше всего.

Выбираем форматы

Форматы и объем зависят от ниши, теплоты целевой аудитории, этапа воронки продаж, целевого действия, которое вы ждете от пользователя.

В ВК есть множество форматов на выбор:

• карусель;
• запись с кнопкой;
• универсальная запись;
• реклама в клипах и Историях;
• реклама сайта;
• реклама личной страницы;
• текстово-графический блок;
• сбор заявок.

Чтобы найти оптимальный вариант, который принесет лучший результат в каждом конкретном случае, выбирайте несколько подходящих и тестируйте.

Объем текста также стоит тестировать. В одних объявлениях лучше работают короткие рекламные призывы, в других – лонгриды или хорошо структурированные тексты средней длины.

Пишем текст

Большинство текстов объявлений можно уложить в одну структуру:

• Заголовок. Должен привлекать внимание конкретного сегмента аудитории. Можно обратиться к группе пользователей: «Мама из Подольска?» Или сходу акцентировать внимание на проблеме: «Не хотите, чтобы ребенок опять все лето просидел в гаджетах?»
• Основной текст. Здесь все зависит от выбранного формата, длины и конструкции. Это может быть пара предложений с преимуществами продукта, длинная история с заходом издалека или маркированные пункты.
• Призыв к действию. Тут все просто – прямо скажите пользователям, чего вы от них хотите: подписки на сообщество или рассылку, перехода на сайт, отправки формы. Элемент можно усилить, например, дополнить выгодой или ограничением: «Зарегистрируйтесь, чтобы получить новую профессию через 2 месяца».

Это универсальная схема, которая позволяет зацепить пользователя и провести его по тексту к целевому действию. В остальном можно экспериментировать, полагаясь на свой опыт. Чтобы было проще подступиться к тексту и перебороть страх чистого листа, можете просто упаковать ваши посылы, преимущества и офферы в готовые конструкции. Вот несколько из них:

• Проблема → Решение → Призыв к действию.
• Обращение к ЦА → Призыв к действию.
• Проблема → Призыв к действию.
• Проблема → Усиление проблемы → Решение → Призыв к действию.
• Вопрос → Предложение.
• Предложение → Преимущества → Призыв к действию.

Подробнее об универсальных схемах создания объявлений читайте в статье «Как создавать креативы для таргета в ВК: формулы, примеры и ошибки».

Независимо от форматов, конструкций и подходов, которые вы выберите, следите, чтобы текст рекламного объявления для таргета ВК был:

• Грамотным – это по умолчанию. Конечно, грамматические ошибки можно использовать для привлечения внимания, но они вредят репутации, поэтому часто такой риск неоправдан.
• Структурированным с помощью абзацев. Пользователь соцсетей не настолько пока заинтересован в вашем продукте, чтобы продираться через полотно текста.
• Понятным и лаконичным. Чем сложнее человеку разобраться, что вы имели в виду, тем меньше шансов, что он дочитает до конца и совершит целевое действие.
• Цепляющим и привлекающим внимание с первых слов. Особенно это актуально теперь, когда человек видит всего первые пару строк. Также стоит учитывать, что видимый текст обрезается до 48 символов. Формулируйте первой предложение так, чтобы пользователь сразу увидел все, что нужно.

Подбираем визуал

Главная задача визуала в рекламном объявлении – привлечь внимание пользователя в ленте. Также он может:

• нести дополнительную информацию;
• показывать товар или услугу;
• создавать атмосферу;
• дополнительно влиять на эмоции.

В качестве визуала в рекламном посте ВК можно использовать статичную картинку, анимацию, видеоролик. Есть мнение, что последние два варианта лучше работают на привлечение внимания и вовлечение. Но как это будет в каждом конкретном случае – предсказать сложно. Лучше сделать разные креативы и протестировать.

Где брать визуал:

• подбирать картинки на фотостоках;
• заказывать дизайнеру по ТЗ;
• запрашивать фотографии и видео у клиентов;
• самостоятельно собирать несложные коллажи, анимации и ролики в Figma или SUPA.

Не забывайте про обновленные требования ВК, чтобы не пришлось по 10 раз все переделывать, потому что объявления не проходят модерацию. О том, какими должны быть тексты и креативы и что делать, если вы все сделали правильно, но модераторы лютуют, читайте в нашей статье «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни».

Что делать после запуска

Работа над объявлениями для таргета не заканчивается, пока идет рекламная кампания. Таргетологи регулярно создают и запускают новые креативы, потому что:

• объявления выгорают – их уже видела значительная часть сегмента, они примелькались, статистика ухудшилась;
• всегда можно сделать лучше, найти более удачное решение и получить выше CTR, ниже стоимость лида и клика.

После запуска по кругу повторяются 3 этапа:

Анализ результатов. На показатели нужно смотреть регулярно, чтобы вовремя заметить слив бюджета и низкую эффективность. Оценивайте CTR, охват, цену клика, лида и другие показатели в разрезе отдельных объявлений. Конкретные метрики зависят от целей рекламной кампании и возможностей аналитики в проекте. Подробнее об этом мы рассказывали в статье «Анализ таргетированной рекламы в соцсетях: гайд».

Возможностей встроенной статистики ВК часто не хватает для детального и глубокого анализа, требуются сторонние инструменты. Можно собрать свой отчет с нуля в Google Data Studio или воспользоваться готовым шаблоном от сервиса аналитики таргетированной рекламы DataFan.

В последнем есть детально проработанный шаблон дашборда по таргетированной рекламе ВК с общими сводками ключевых показателей, отслеживанием KPI и детальной статистикой в разрезе аудиторий, посадочных страниц и объявлений. Сюда же можно подтянуть данные по трафику с таргета ВК из Яндекс.Метрики, чтобы увидеть, как пользователи себя ведут и конвертируются на сайте. Удобно, если ведете трафик напрямую из таргета на посадочную страницу.

Оптимизация бюджета. Проанализировав показатели, оставляйте рабочие варианты и отключайте те, которые приносят худший результат. Делать это также придется регулярно, потому что объявление могло работать хорошо, а потом примелькалось и перестало.

Создание новых объявлений. Пока уже созданные креативы крутятся и приносят результат, стоит генерировать гипотезы, создавать и тестировать новые. Так вы сможете вовремя заменять «выгоревшие» объявления и поддерживать или улучшать показатели.

Вот, пожалуй, и все. Надеемся, наша статья поможет вам делать грамотные объявления и получать крутые результаты.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.