Как составить рекламный бюджет предприятия

В статье разбираемся, что такое рекламный бюджет и как его правильно рассчитать.

Что такое рекламный бюджет

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.

Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании.

Какие расходы входят в бюджет

Основные расходы:

1. Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в журналах, газетах и т.д.
2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна.
3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и других кампаний для потребителей.
4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт, социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).

Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка, конкуренции, отрасли.

Методы формирования бюджета рекламной кампании

Грамотное прогнозирование и распределение денег — главные составляющие любой кампании. При формировании бюджета могут помочь несколько методов.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы называет определенную сумму и компания выделяет.

Единственный недостаток — отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

• Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий.
• Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год.

Чаще используют первый способ формирования. Он сопоставляет размер затрат с продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

В соответствии с затратами конкурентов

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

• Вложение той же суммы, как у конкурента, если бизнес имеет одинаковый масштаб.
• Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую рынок тратит на рекламу.

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что найти информацию о затратах конкурента на рекламу сложно.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу. Такой подход не имеет отношения ни к рынку, ни к продажам, ни к доходу и в целом бесполезен для формирования бюджета.

Расчет затрат на единицу продаваемой продукции

Бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет. Также метод не подойдет оптовым компаниям и компаниям с услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как правильно распределять бюджет

Бюджет рекламы разделяют на расходы:

• балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и т.д.).
• забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и скидок).

Некоторые не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют отличия и требуют конкретного вложения средств в зависимости от потребностей.

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку — во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет зависит от товара, бренда, площадки и многих критериев. Перед расчетом узнайте, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен ваш продукт.

На основе собранной информации подберите площадки. Для тестирования можно создать пробные объявления за приемлемую цену и посмотреть на реакцию пользователей. После рассчитывать бюджет.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

Необходимо выбрать:

• Регион показов;
• Даты;
• Площадки;
• Ключевые фразы.

После этого Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем он больше, тем будет выше позиция, но и стоить такая реклама будет дороже.

Как рассчитать бюджет рекламы для ТВ

На стоимость влияет не только выбор канала, но город показа и время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше этих границ, есть риск не окупить вложения.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу необходимо рассчитывать эффективность размещения по формуле:

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По этой формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.

Контроль расходов

Для контроля расходов существует несколько правил:

1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с планом..
2. Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату.
3. Составлять ежемесячный отчет по всем операциям.

Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом

Зачастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу большие бюджеты. Но хорошая идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений. По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких — это станет серьезным ударом в долгосрочной перспективе. Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации. Начинать следует с узкой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям.

Как сэкономить бюджет рекламной кампании

Расчет бюджета предполагает грамотное вложение средств. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объем инвестиций сильно превосходит будущий спрос. Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу.

Заключение

Мы изучили, что такое рекламный бюджет и как его правильно планировать. Рекламный бюджет должен разрабатываться исходя из конкурентных условий рынка и учитывать:

• цели и задачи компании;
• целевую аудиторию;
• рентабельность и эффективность затрат;
• меняющиеся условия бизнеса.

Новички в маркетинге часто задаются вопросами о планировании рекламного бюджета на месяц, сезон, на тестирование каналов и т. д. Это и понятно: вопросы о деньгах — это вопросы большой ответственности. Деньги тратятся на рекламу, а реклама должна давать клиентов, чтобы деньги снова появились. Сегодня разберемся, как правильно планировать рекламный бюджет, чтобы продвижение было эффективным.

Мы рассмотрим две ситуации: расчет бюджета для нового бизнеса, который только выходит на рынок, и для бизнеса, который работает давно, но digital-каналы для продвижения ранее не использовал.

От чего зависит бюджет на рекламу

Во всех случаях, бюджеты на рекламу всегда ограничены определенной вилкой. С одной стороны, для каждого канала есть сумма, меньше которой нет смысла вкладывать. Она зависит от тематики бизнеса и самого канала. С другой стороны, собственные ограничения компании: рекламодатель не может вложить все оборотные средства в рекламу, ведь тогда на производство и зарплаты ничего не останется.

Новички обычно берут сумму, которую не жалко, и ищут исполнителя, который соглашается работать с этим бюджетом и обещает максимальный результат. Это неправильный подход — он всегда приводит к излишним тратам и невозможности адекватно планировать бюджет и результаты. Метод можно назвать тупиковым. Мы же не выбираем врача, основываясь на количестве уколов или таблеток, которые нам пропишут?

Учимся рассчитывать рекламный бюджет для бизнеса с историей

Итак, мы понимаем, что должны подходить к планированию с определенными цифрами — экономическими показателями бизнеса. Давайте их считать. Хорошо, когда есть бизнес-план с четкими показателями, но это признак хорошо сформированного и зрелого предпринимателя. Новички же чаще действуют как романтики и мечтатели: «Хочу свой бизнес, и чтобы он меня кормил, ну а в цифрах разберемся по ходу».

Рассчитываем unit-экономику

Предположим, что бизнес уже работает. Начинаем считать unit-экономику, проще говоря, сколько мы зарабатываем на клиенте после его привлечения. Прежде всего нужно понять, из чего состоит каждая продажа. Например, мы продаем сервировочные доски на кухню, да не простые, а с индивидуальным дизайном из благородных сортов дерева. Дорогой товар, одна доска стоит от 2500 до 5000 рублей.

Нам надо рассчитать средний чек. Это проще сделать в электронных таблицах. Мы будем делать расчеты в этой таблице. Для заполнения таблицы понадобится бизнес-показатели: выручки, расходов на производство, маркетинг, налоги и другие. Рекомендую заполнять ее вместе с руководителем маркетинга в компании или руководителем самой компании. Таблица работает очень просто — заполняете все желтые ячейки, а в зеленые считаются автоматически.

Такие расчеты не заменят работу экономиста и нормальный бизнес-план, но могут помочь, если в компании нет экономиста и бизнес-плана.

Теперь посчитаем все расходы. Разделим их на три типа: себестоимость (стоимость товаров, расходных материалов, зарплаты исполнителей, аренда, сайт), маркетинговые (любая рекламная деятельность) и налоги. После этого мы можем рассчитать прибыль: нужно из выручки вычесть расходы. Информацию о выручке можно получить в бухгалтерии. Посчитаем прибыль и расходы — суммарные и на каждую продажу.

Складываем расходы, вычитаем их из выручки и делим на количество сделок за расчетный период, например, за полтора месяца.

На примере видим, что в среднем с продажи на расчетный счет приходит 4117 рублей, из которых 2600 рублей уходит на все расходы. Остается 1517 рублей прибыли.

Дальше рассуждаем: если мы будем запускать рекламу, например, в социальных сетях и будем получать продажи по цене 2000 рублей, бизнес будет работать в минус (1517 — 2000 = −483 рубля). Если же продажи будут стоить 1000 рублей, выйдем в плюс (1517 — 1000 = 517 рублей).

Определяем маржинальность

Следующий шаг — определение желаемой маржинальности бизнеса. Например, вы хотите, чтобы маржинальность составляла 7% — это выше банковского вклада и приемлемая маржа для такого бизнеса.

Остаток — это максимальная сумма, которую мы можем потратить на привлечение одной продажи. Будем называть этот показатель стоимостью продажи — CPS (Cost Per Sale).

Работаем с воронкой продаж

Далее нужно построить воронку продаж и определить все шаги этой воронки, чтобы рассчитать промежуточные показатели.

Например, путь клиента может выглядеть так: пользователь заходят на сайт, оставляет заявку, с ним связывается менеджер, консультирует, помогает выбрать дизайн сервировочной доски и отправляет на страницу оплаты. Клиент оплачивает заказ и позже получает товар.

В этой воронке есть несколько узких мест:

• не все клиенты, которые зайдут на сайт оставят заявку;
• не все, оставившие заявку, потом купят.

Посетители должны сконвертироваться в лид, а из лида — в клиента. Первую конверсию можно узнать в системе аналитики (пожалуйста, установите ее на сайт), вторую — например, в отделе продаж или CRM-системе (сервисе управления клиентами, самые популярные в РФ — «Битрикс24», AmoCRM).

CPS умножаем на конверсию из лида в продажу (конверсию менеджера по продажам) и получаем CPL, далее умножаем CPL на конверсию из клика в лид и получаем цену клика (CPC). Для нашего проекта это максимально допустимые стоимости клика и лида, при которых будет достигаться нужная маржинальность.

Отлично, теперь мы знаем, что можем и должны получить, вложив какие-то деньги в рекламу. Далее нам нужен план продаж.

На начальном этапе бизнес-план можно сформировать на основе текущих продаж, увеличивая их на 20–25% в месяц. В нашем примере мы получили за полтора месяца 85 продаж или 56 за месяц. При условии роста продаж на 25%, на следующий месяц можно планировать уже 71 продажу.

Чтобы получить 71 продажу из digital-каналов, надо потратить около 87 000 рублей. Выручка составит 292 000 рублей, а прибыль — около 20 000.

Это простой способ расчета бюджета, который можно выполнить за 5-10 минут, зная лишь существующие показатели продаж и показатели в воронке. Конечно, в зависимости от тематики товаров или услуг, какой-то канал может оказаться выгоднее и приносить продажи дешевле или дороже. Но у вас уже появится ориентир и понимание, что вложив конкретную сумму, вы должны получить определенное количество продаж.

Далее, обратившись к профессионалам в рекламе, можно получить медиаплан, в котором бюджет будет грамотно распределен по разным каналам в зависимости от их эффективности.

Как рассчитать бюджет для нового бизнеса

Что делать, если у вас нет даже этих показателей, например, вы недавно начали вести бизнес или придумали стартап и хотите протестировать его MVP (минимально жизнеспособный продукт)? В таком случае нужно параллельно заняться исследованием похожих или конкурентных проектов и расчетом такой экономики «в вакууме». То есть необходимо составить простой бизнес-план на небольшой период (1-3 месяца).

Исследование поможет понять средние по рынку показатели конверсии, которые затем можно будет использовать для расчетов в уже знакомой таблице.

Чтобы правильно рассчитать бюджет, вы должны думать не о том, сколько денег нужно на рекламу, а сколько необходимо получить продаж с этого канала для стабильного роста бизнеса. Набирая статистику по сезонности, оптимизируя показатели конверсии, себестоимость и прочие расходы, вы сможете делать бизнес стабильнее, а планирование бюджета — более точным и прикладным.

План продаж и рекламный бюджет есть у большинства компаний. Только зачастую они существуют в параллельных реальностях. Руководители компаний не знают, хватит заложенного бюджета, чтобы получить желаемый объем продаж, или нет.

Не знают и промежуточных показателей. Например, сколько лидов должен дать маркетинговый отдел продажникам. И каковы затраты на привлечение одного лида. 

В результате случаются казусы из разряда: «Вот 20 тысяч на рекламу, жду не меньше 10 продаж», а в тематике только стоимость лида гуляет в диапазоне 2 000 — 2 500 рублей.

На самом деле все показатели можно рассчитать. И тогда вам не придется «тыкать пальцем в небо», чтобы дать установку маркетологам: сколько они могут потратить на рекламу и сколько заявок это должно принести. И, главное, окупятся ли затраты.

Давайте поэтапно разберемся в этом вопросе.

Этап 1. Оценка ситуации и план продаж

Возможны два варианта: когда у вас имеется нужная статистика и её нет. Сначала рассмотрим первый случай, когда все цифры есть. Это нагляднее покажет логику расчетов.

Где взять данные, чтобы построить такую воронку продаж?

Оценить ситуацию помогут:

• Счетчики посещаемости сайта: Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• Отчеты внутри Яндекс.Директ и Google Ads.
• Показатели рекламных кабинетов Facebook, ВКонтакте, Instagram, MyTarget.
• Личный кабинет виртуальной АТС. 
• Динамический или статический коллтрекинг.
• CRM-системы.
• Статистика в онлайн-консультанте, обратном звонке и других виджетах на сайте.
• Сервисы сквозной аналитики.

Проверяем воронку продаж

Для примера мы взяли воронку одного из промышленных предприятий. Сначала определяем ключевые показатели:

• сколько денег потратили на рекламу в прошлом отчетном периоде,
• сколько было переходов с рекламы на сайт,
• сколько обращений пришло с рекламы в отдел продаж,
• сколько из них превратились в продажу,
• сколько денег принесли эти продажи.

А затем соединяем показатели между собой, чтобы посчитать конверсию и найти слабые места в воронке.

Вернемся к примеру. В отчетном периоде у компании было 111 продаж на общую сумму 32,4 млн. руб. при среднем чеке сделки 292,4 тыс. руб.

Чтобы сделать этот объем, менеджеры отработали 3 038 заявок — это можно посмотреть в CRM или в сервисе вроде Callibri. Средняя конверсия менеджера в продажу составила 3,65% — это один из ключевых показателей, которые нам понадобятся.

Важно: наша задача — определить рекламный бюджет на новый период, поэтому в анализе не учитываем стоимость работ специалистов по привлечению трафика, зарплату менеджеров и оплату сервисов. Если же вы хотите оценить эффективность маркетинга в целом и понять полную стоимость перехода, заявки и сделки, то оплату специалистов и сервисов обязательно учитывайте.

В нашем случае на рекламу потратили 1 029 000 рублей.

Как быть, если исходных данных нет?

Допустим, у вас нет коллтрекинга, количество заявок не отслеживается, посчитать конверсию в обращение и покупку нельзя. Или вы ещё не запускали рекламу и хотите понять, сколько денег нужно заложить.

В вашем случае можно действовать так:

1. Выберите приоритетные категории товаров.
2. Выделите бюджет на тесты. Если бюджет на рекламу уже определен, отдайте 10% на тесты. Если нет, то определитесь с минимальными суммами, например, 1 000 руб. в день.
3. Подключите коллтрекинг — он отследит звонки с тестовых рекламных кампаний.Подробнее о сервисе
4. На основе тестов посчитайте показатели:
   • конверсию сайта,
   • конверсию менеджера,
   • стоимость перехода,
   • стоимость лида,
   • стоимость сделки.
5. Оцените ёмкость целевой аудитории. Например, в Вордстате можно подобрать базовые запросы и посмотреть количество возможных кликов. Но учтите, что при запуске рекламы эти цифры могут уменьшиться в 2-3 раза за счет минусования.

Скажем, вы продаете детские рыцарские замки. Запросы могут быть на замок и замок. Так вот, дверные замки вам важно исключить, такие запросы дадут нецелевой трафик.

Что дальше?

Когда получите исходные данные, оцените на адекватность цифры нового плана продаж. Хватит ли у вас ресурсов для его воплощения?

Допустим, в предстоящем году вы хотите продать на 40 млн. руб. Это на 23% больше, чем в предыдущем.

Если цены у вас не изменятся и останется прежним средний вес сделки (напомню, в примере это 292 361 руб.), то плановое количество сделок — 137.

Предположим, у вас сохраняется прежний сайт и те же менеджеры. Соответственно, конверсию будем считать неизменной. Да, знаем, что в жизни так не бывает, но об этом поговорим позже.

Переходим к определению количества заявок.

Этап 2. Определяем количество лидов и переходов

Этап 3. Определяем рекламный бюджет

В отчетном периоде стоимость перехода на сайт была 22,83 рубля. Чтобы получить 55 614 переходов, понадобится 1 269 799 рублей на рекламу.

Поскольку конверсия сайта и менеджера остались прежними, то стоимость заявки и сделки тоже будут неизменны. 338,76 и 9 280,99 руб. соответственно.

Что получается:

Вывод

Чтобы выполнить план продаж, а именно совершить 137 сделок на общую сумму 40 млн. руб., потребуется привести 3 748 лидов и потратить на рекламу 1,3 млн. руб.

Ну что, вы поняли, что маркетинг — это математика и любую цифру можно спрогнозировать?

А теперь самое интересное. Разберем, почему план не совпадает с фактом, и прочие нюансы и сложности.

Сложности

1. Ограничения маркетингового канала

В нашем примере потребуется 55 614 переходов на сайт из рекламы. Мы не учитывали показатель CTR — кликабельность вашего объявления. Допустим, 2% увидевших объявление кликнут по нему. Тогда вам нужно показать объявление 2,2 млн. раз.

А что, если целевая аудитория, которую вы в принципе можете охватить рекламой, только 100 000 человек? 

Можно пойти двумя путями:

• показать рекламу каждому 22 раза,
• использовать другие каналы.

2. Другие маркетинговые каналы

На самом деле тех, кто работает только с одним каналом, единицы. Кроме контекстной рекламы каналов много, это:

• офлайн-конференции,
• вебинары,
• SEO,
• контент-маркетинг,
• таргетированная реклама в соцсетях,
• рассылка и т.п.

3. В воронке есть факторы, которые могут измениться независимо от вас

Допустим, у вас есть крутой менеджер Василий, с конверсией в сделку 10%. А что, если мы отправим его на курсы прокачки менеджеров и его конверсия станет 15%?

А может, мы поработаем над конверсией сайта. Оценим конкурентов и внедрим новые фишки, проработаем дизайн. И теперь конверсия будет не 6,7%, как в примере, а 8% или даже 10%?

Рассмотрим как это работает чуть ниже, в разделе «Приятные нюансы».

А еще мы можем увеличить цену продукта. У нас вырастет средний чек и для получения 40 млн. понадобится меньше продаж, меньше лидов и меньше затрат.

Но что-то может пойти не так и показатели ухудшатся.

Например, в новом году вырастет конкуренция и конкуренты начнут активнее показывать свою рекламу вашим потенциальным покупателям. И часть покупателей уйдет к ним. 

Или Василий выгорит от постоянной работы на пределе и его конверсия упадет до 5%.

Как видите, есть много причин, по которым может меняться значение каждого отдельного показателя в вашей воронке продаж. И в результате для выполнения плана продаж потребуется больше или меньше продаж и лидов. А значит, больше или меньше денег на привлечение этих лидов.

Давайте не будем о грустном. Давайте про улучшение показателей и уменьшение затрат.

Приятные нюансы

Результат рассчитаем для 2-х вариантов:

Вариант 1. Когда хотим заработать

Рост объема продаж составил 5 934 718 руб. или 15%.

Вариант 2. Когда хотим сэкономить

Впечатляет?

А если рост конверсии сайта будет больше? А если дополнительно прокачаем менеджера и повысим его конверсию? А еще мы не учитывали кликабельность рекламного объявления. Но ведь этот параметр тоже можно улучшить.

Каждую цифру конверсии и CTR вы ощутите ростом дохода и прибыли. И вам важно оценить результаты по разным сценариям.

Ложка дёгтя

Если рост конверсии сайта на 1% дает 5,9 дополнительных миллионов дохода, то верно и обратное. Снижение конверсии уменьшит ваши доходы и снизит эффективность рекламы.

Поэтому важно регулярно отслеживать рынок, целевую аудиторию, изучать рекламу конкурентов и их сайты, постоянно корректировать свой интернет-маркетинг. И конечно, рассчитывать не только оптимистичные, но и пессимистичные сценарии.

Что в итоге

Надеюсь, в итоге вы поняли, что:

• интернет-маркетинг основан на увлекательной математике,
• рассчитать количество лидов и рекламный бюджет для выполнения плана продаж не так уж сложно. Для этого нужно понимать ситуацию на рынке и свои маркетинговые показатели,
• рост любой конверсии, будь то рекламного объявления / сайта / менеджера, увеличит ваши продажи и доход.

Считайте свои показатели, запускайте тесты и экспериментируйте с умом!

Результаты и сроки рекламных кампаний напрямую зависят от выделенных на них бюджетов. При этом в каждой рекламной системе существуют свои алгоритмы, которые влияют на конечные расходы рекламодателя, а также инструменты, позволяющие спрогнозировать бюджет. Ниже рассказываем, как рассчитать бюджет для контекста и таргета.

Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс Директе

Расчет бюджета с помощью инструмента «Прогноз бюджета»

Какие метрики учитывать при расчете бюджета

Какой входной бюджет у кампаний с фиксированным CPM

Как рассчитать бюджет в Google Ads для зарубежных кампаний

Как рассчитать бюджет ВКонтакте

Какие метрики влияют при расчете бюджета

Расчет бюджета с учетом выбранной модели оплаты

Как рассчитать рекламный бюджет в myTarget

Какой входной рекламный бюджет для кампаний в Telegram

Как рассчитать рекламный бюджет на Авито

Как рассчитать рекламный бюджет в click.ru

Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс Директе

В Директе можно запустить рекламные кампании под разные цели и задачи. Рекламный бюджет для разных видов рекламных кампаний также рассчитывается по-разному.

Расчет бюджета с помощью инструмента «Прогноз бюджета»

Если планируется запуск рекламы на поиске, то спрогнозировать размер рекламного бюджета в Яндекс Директе можно с помощью инструмента «Прогноз бюджета».

Для того чтобы им воспользоваться, в главном меню системы надо выбрать «Инструменты» – «Прогноз бюджета»:

Например, интернет-магазин люстр планирует рекламу на поиске в Яндекс Директе и хочет спрогнозировать рекламный бюджет. Для кампании уже собрана и нормализована семантика. Подробный гайд по нормализации читайте здесь.

Для оценки бюджета рекламной кампании нужно провести следующие действия.

1. Указать регион, в котором будет показываться реклама. Магазин из примера планирует запустить рекламу на Воронеж и Воронежскую область.

2. Установить параметры расчета. По умолчанию в системе уже заданы настройки: рекламный бюджет будет считаться в рублях за месяц и по всем площадкам. Но можно изменить настройки и рассчитать бюджет на неделю, квартал или год. Также можно изменить площадку и рассчитать бюджет при показе рекламы только на мобильных устройствах.

3. Загрузить ключевые слова. Интернет-магазин уже собрал семантику и ему остается только загрузить ключевые фразы в соответствующее окно. В возможности прогнозатора бюджета также входит расширение семантического ядра словами-подсказками. При этом предусмотрена автоматическая корректировка фраз минус-словами и автоматическая фиксация стоп-слов. Также на этом этапе важно ввести единый набор минус-слов. Подробнее о работе с минус-словами читайте здесь.

При нажатии на кнопку «Посчитать» система рассчитывает бюджет по указанным настройкам. Получилось, что при объеме трафика 9 прогнозируемый бюджет по рекламе составит 2887 рублей.

Такого объема трафика может быть недостаточно, чтобы значительно увеличить продажи на сайте. Поэтому посмотрим, сколько надо заплатить за рекламу, чтобы получить объем трафика 85.

Для получения желаемого объема трафика по заданным ключевым словам кампании понадобится бюджет в размере 43 729 рублей.

Какие метрики учитывать при расчете бюджета

Стандартные отчеты Яндекс Директа позволяют оценить эффективность уже запущенной рекламной кампании, скорректировать ставки и рекламный бюджет на будущее. Подробнее о том, какие метрики применяются в контекстной рекламе, читайте здесь.

Если реклама запускается впервые, то для расчета рекламного бюджета нужно знать две основные метрики: стоимость переходов/просмотров и количество переходов/показов в зависимости от выбранной модели оплаты. Для рекламы на поиске при расчете бюджета учитывается количество кликов по рекламе.

На рекламную ставку влияют такие факторы:

1. Регион показа. Чем больше рекламодателей показывают по данному запросу рекламу в том или иному регионе, тем выше будет конкуренция на аукционе и размер ставки. Именно по этой причине цена рекламы в Москве, Санкт-Петербурге и других городах миллионниках в среднем выше, чем по всей России. И это обязательно нужно учитывать при запуске рекламных кампаний. Если планируется масштабная рекламная кампания, которая покроет все регионы России, то перед контекстологом стоит задача настроить несколько кампаний с разбивкой по географическому принципу. Например, на Москву и МО настраивается одна кампания, на остальные регионы – другая.

Сравним с помощью инструмента «Прогноз бюджета» ставку по фразе «потолочный светодиодный светильник» по Москве и области со ставкой по Курской области.

Ставка по фразе для Москвы и области при стопроцентном объеме трафика будет 418,30 рублей за клик. Это высокочастотный запрос, и при показе рекламы в данном регионе по нему бюджет получается заоблачным.

В Курской области при стопроцентном объеме трафика стоимость одного перехода будет 214,40 рублей за клик. То есть цена клика в два раза ниже.

2. Частотность запросов по ключевым словам. Это еще один фактор, который влияет на размер рекламного бюджета. Чем выше частотность, тем больше придется заплатить рекламодателю.

Например, сравним ставку по высокочастотному запросу «купить велосипед» и среднечастотному запросу «купить мужской велосипед Cube». Для исключения влияния на размер ставки географии показа установим одинаковый регион для обоих случаев. Посмотрим ставку по Москве и Московской области.

Размер прогнозируемой средней ставки по запросу «купить велосипед» при стопроцентном объеме трафика составит 245,20 рублей. Частота – 56 801 запрос в месяц.

Размер прогнозируемой средней ставки по запросу «купить мужской велосипед Cube» при стопроцентном объеме трафика составит 245,20 рублей. Частота – 56 801 запрос в месяц. Соответственно, только показ по этой фразе кампании обойдется более чем в 195 тыс. рублей в месяц.

Вывод – чем более точно будет сформулирован запрос, тем меньше по нему будет конкуренция. Соответственно, у рекламодателя появляется больше шансов получить целевые переходы на сайт и увеличить продажи.

3. Объем трафика. От выбранного объема трафика зависит место показа и прогнозируемая ставка. Соответственно, более высокая ставка приводит к большим расходам на рекламу. Самая высокая ставка устанавливается, если в настройках рекламной кампании выбирается объем трафика 100, самая низкая – при объеме трафика 5.

Значение 100 означает, что объявление получит объем трафика как при показе на первом месте из четырех в блоке премиум-показов.

Например, ставка по запросу «купить детский велосипед в Москве» при объеме трафика 100 составляет 212,90 рублей, при объеме трафика 85 – 92,70 рублей, при объеме трафика 62 – 58,50 рублей и так далее.

Когда прогнозируется бюджет по собранному семантическому ядру, то регулирование объемов трафика по каждой ключевой фразе позволяет подогнать бюджет под желаемую сумму. Например, можно настроить показ по одному запросу на 100 объема трафика, а по второму – на 85.

Стратегия назначения ставок. По умолчанию при заведении кампании устанавливаются автостратегии управления ставками. Но для кампаний на поиске в «Режиме эксперта» еще доступны стратегии с ручными ставками.

В автостратегиях система сама назначает ставку с учетом введенных ограничений и бюджета таким образом, чтобы достигнуть поставленных целей: получить максимальное количество кликов, конверсий, запланированного уровня рентабельности.

При ручном управлении рекламодатель устанавливает ставки самостоятельно и задает средний дневной бюджет. Система может поднимать или опускать ставку в рамках установленных ограничений. В этом случае управлять ставками сложнее. Требуется постоянный мониторинг и корректировка ставок для эффективного использования бюджета.

Если алгоритм собрал достаточно данных по кампании, то спустя две-три недели автостратегии начинают эффективно работать и оптимизировать ставки. Что позволяет экономить бюджет.

Это основные факторы, которые нужно учитывать при расчете рекламного бюджета. Но есть еще и другие моменты, которые могут повлиять на расходы по рекламной кампании и на ее эффективность.

Сюда относят:

Качество объявления. На аукционе во внимание принимается не только назначенная рекламодателем ставка, но и то, насколько объявление соответствует запросу пользователя.

При оценке качества объявлений учитываются следующие моменты:

• формулировка заголовков и текста объявления;
• релевантность объявления странице, на которую она приводит пользователя;
• креативы;
• заполненные расширения и дополнения и т. д.

Чем лучше проработано УТП и точнее настроен таргетинг, тем больше шансов выиграть аукцион и занять топовую позицию в выдаче.

CTR. Чем больше кликов получает объявление, тем больше трафика получает рекламодатель на сайт. Высокий показатель кликабельности приносит позитивные результаты в том случае, если по объявлению на сайт приходит целевая аудитория. В этом случае показатель конверсии также будет расти. Но если аудитории настроены неправильно, то при оплате за клики будет быстро расходоваться бюджет, а эффективность будет низкой.

При запуске контекстной рекламы оценивается множество метрик. Многие из них учитываются при расчете рекламного бюджета. Подробнее о том, как считать и откуда брать данные, читайте в статье «23 метрики и KPI в контекстной рекламе: как отслеживать и считать».

Какой входной бюджет у кампаний с фиксированным CPM

Не на все типы рекламных кампаний действуют факторы, перечисленные выше. Отдельно стоит отметить кампании с фиксированным CPM. В этом случае рекламодатель просто выбирает тип кампании, а система указывает размер ставки за тысячу символов с  учетом типа выбранной кампании, охвата и сезонных корректировок.

Запускаются кампании с фиксированным CPM в «Режиме эксперта» – «Охват на сервисах Яндекса»:

При настройке данного типа кампаний нужно выбрать подходящий продукт:

Типы продуктов и минимальные бюджеты по ним:

1. Новая вкладка в Яндекс Браузере. Баннер показывается на вкладке в Яндекс Браузере для получения широкого охвата. Доступно для подтипа продукта в зависимости от региона показа. Для показа баннера по всей России придется заплатить 300 рублей за 1000 показов, для показа по Москве и МО – 375 рублей, для показа баннера во всех регионах кроме Москвы и МО – 290 рублей.

Стоимость показов может меняться с учетом наценок за таргетинг и сезонных корректировок. Для просмотра информации о наценках и условиях продукта нужно нажать на знак вопроса, который находится рядом с размером ставки CPM. Такая информация предоставляется по каждому продукту с фиксированным CPM.

Получается, минимальный рекламный бюджет для баннера на новой вкладке в Яндекс Браузере, который будет показываться по всей России, составит:

• ставка за 1000 показов – 300 рублей;
• минимальный охват – 10 млн показов;
• бюджет = 300* (10 000 000/1000) = 3 000 000 рублей.

Нужно понимать, что бюджет может быть выше или ниже, с учетом применяющихся корректировок. Так, в условиях выбранного продукта написано, что по 31 января к данному рекламному формату применяется сезонный коэффициент в размере -30%. Значит, бюджет при 10 млн просмотров составит не 3 млн рублей, а 2,1 млн руб.

2. Премиум баннер в Поиске. На поиске Яндекса показывается один большой баннер. В результате такая реклама не конкурирует с перфоманс-рекламой и позволяет охватить огромную аудиторию пользователей поисковой системы Яндекс. Подходит для таких популярных тематик, как автомобили, путешествия, недвижимость и т. д.

В зависимости от настроек таргетинга, размер ставки может быть 500 рублей за 1000 показов – для показа рекламы по всей России или для всех регионов, кроме Москвы и МО. Показ премиум-баннера в Москве и МО обойдется 625 рублей за 1000 показов.

Минимальное количество показов – 6 000 000 показов.

Исходя из минимального числа показов и ставки считаем минимальный бюджет на рекламу:

Бюджет = 500*(6 000 000/1000)=3 000 000 рублей

То есть без сезонной корректировки на рекламу нужно приготовить 3 млн рублей.

С учетом сезонной корректировки в размере -30% бюджет составит:

3. Премиум-билборд

Это билборд, который размещается в шапке одного из медиасервисов Яндекса (Видео, Едадил, Музыка, Афиша и т. д.) и занимает всю ширину экрана. Также премиум-билборд может размещаться на  агрегаторе Авто.ру и в Яндекс Недвижимости.

Ставка за 1000 показов премиум-билборда – 500 рублей. Минимальное количество показов – 2 000 000.

Минимальный бюджет = 500*(2 000 000/1000)=1 000 000 рублей.

С учетом сезонной корректировки бюджет составит 700 000 рублей.

Видеореклама

Видеореклама, которая показывается в видеосети и мобильном приложении Яндекса, в РСЯ и плеере кинопоиска.

Ставка за 1000 показов в видеосети – 500 рублей. Минимальное количество показов – 50 000.

Минимальный бюджет = 500*(50 000/1000)=25 000 рублей.

С учетом сезонной корректировки бюджет составит 17 500 рублей.

Аудиореклама

Рекламный ролик в аудиоформате, который размещается между музыкальными композициями на Яндекс Радио и в Яндекс Музыке.

Ставка за 1000 показов 15-секундного аудиоролика – 200 рублей. Минимальное количество показов – 50 000.

Минимальный бюджет = 200*(50 000/1000)=10 000 рублей.

С учетом сезонной корректировки бюджет составит 7000 рублей.

Баннеры на сервисах Яндекса

Рекламный формат обеспечивает пакетное размещение рекламы на медиасервисах Яндекса, а также на Авто.ру и Яндекс Недвижимости.

Минимальная ставка за 1000 показов баннера с частотой 12 раз в сутки – 210 рублей.

Минимальное количество показов – 50 000.

Минимальный бюджет = 210*(50 000/1000)=10 500 рублей.

С учетом сезонной корректировки бюджет составит 8400 рублей.

Также на рекламный бюджет кампаний с фиксированным СPM влияет подключение функции Brand Lift. В этом случае рекламный бюджет должен быть от 70 000 рублей в день или от 1 000 000 рублей за весь период. Подробнее о том, что запуск исследования Brand Lift дает рекламодателю, читайте в статье «Brand Lift от Google и Яндекса: как оценить эффективность имиджевой рекламы».

Как рассчитать бюджет в Google Ads для зарубежных кампаний

В России на данный момент временно ограничен запуск рекламы в  Google Ads. Но для зарубежным кампаний, которые запускаются в этой системе контекстной рекламы, важно также планировать бюджеты. Кратко рассказываем про инструментарий, который позволяет это сделать.

В главном меню выбираем «Инструменты» – «Планировщик ключевых слов»:

Выбираем «Найдите новые ключевые слова»:

В соответствующем поле указываются товар и услуги, которые связаны с деятельностью рекламодателя. Ниже указывается ссылка на сайт.

После нажатия на кнопку «Получить результаты» система показывает среднее число запросов за месяц, минимальную и максимальную ставку для показа.

Исходя из этого можно рассчитать минимальный и максимальный бюджет по каждому слову. Для этого среднее число в месяц нужно умножить на минимальную/максимальную ставку для показа. Так можно получить приблизительный бюджет по каждому слову. Эти значения просто сложить – так получится прогнозируемый рекламный бюджет по выбранным ключевым словам.

Недостатки инструмента:

• нет прогноза по прогнозируемому количеству кликов  и по показателю CTR;
• слишком большие интервалы при прогнозировании среднего числа запросов;
• не рассчитывается прогнозируемый бюджет.

При расчете рекламного бюджета в Google Ads учитываются те же метрики, что и для рекламных кампаний в Яндекс Директе. На ставку также влияет конкуренция по заданному ключевому слову, настройки таргетинга и качество/релевантность объявления.

Как рассчитать бюджет ВКонтакте

Для таргетированной рекламы ВКонтакте рассчитать рекламный бюджет проще, чем для контекстной. В процессе настроек система сама прогнозирует рекламных охват, количество переходов и необходимый бюджет. Таким образом, рекламодатель может корректировать метрики в зависимости от свободной суммы средств и желаемых результатов.

Какие метрики влияют при расчете бюджета

Во Вконтакте доступно две модели оплаты за рекламу: оплата за клики (модель CPC) и оплата за тысячу показов (модель CPM). В зависимости от выбранной модели оплаты есть две основные метрики, влияющие на бюджет, – это число полученных по рекламе кликов или число показов.

Вконтакте работает аукцион первой цены. Его особенность заключается в том, что победивший на аукционе рекламодатель заплатит ту цену, которую он указал в настройках кампании.

Конкурентная ставка за клики и показы формируется с учетом нескольких факторов:

• конкуренция в указанном регионе показов. Чем больше рекламодателей продвигают свой продукт в этом регионе, тем выше будет конкуренция и ставка;
• сезонность. На некоторые услуги и продажи прослеживается четкая сезонность в спросе, на другие нет. Например, спрос на товары для дачи повышается в начале марта, а спрос на тюбинги – в декабре. Поэтому в пиковый сезон ставки на рекламу будут самыми высокими, а в другие периоды стоимость клика или просмотров будет ниже.

Также на размер рекламного бюджета косвенно влияют и другие факторы. К ним можно отнести такие:

• охват аудитории. Более точные настройки таргетинга (использование собственных аудиторий, контекстный таргетинг, таргетинг по интересам и т. д.), позволяют сузить охват целевой аудитории, показывать рекламу именно тем пользователям, которые заинтересованы в товаре/услуге, и экономить бюджет. Широкий охват требует более высоких бюджетов, поскольку потенциально с объявлением будет взаимодействовать больше пользователей;
• качество объявления. Объявление должно быть релевантно посадочной странице или странице сообщества, на которую оно ведет. Текст и заголовки должны содержать УТП, а креатив – привлекать внимание целевой аудитории и подчеркивать преимущество продукта. При низкой привлекательности реклама не получит кликов и просмотров и попросту останется без внимания пользователей;
• способ управления ставками. В кампаниях доступно ручное и автоматическое управление ставками. При ручном управлении в аукционе участвует ставка, указанная в настройках. При автоматическом – система сама устанавливает ставку с учетом уровня конкуренции, рекламного охвата и вероятности выполнения целевого действия. При автоматическом управлении бюджет расходуется экономнее, при этом реклама работает эффективнее.

ВКонтакте позволяет рекламировать сайт или сообщество. Для привлечения аудитории в бизнес-сообщество, важно сделать его максимально привлекательным для подписчиков. Рекомендации по оформлению и обзор полезных сервисов читайте в статье «Как оформить сообщество во ВКонтакте в 2023 году, чтобы выделиться на фоне конкурентов».

Расчет бюджета с учетом  выбранной модели оплаты

Во Вконтакте доступно ручное и автоматическое управление ценой. Показываем, как планировать бюджет при разных моделях управления ставками.

1. Ручное управление ставками. Доступно для кампаний с любыми целями. В этом случае оплата берется за клики.

Для подсчета бюджета нужно цену за переход умножить на прогнозируемое число переходов. Система сама прогнозирует охват и количество полученных переходов исходя из настроек аудитории. Чем шире охват, тем большим будет рекламный бюджет.

Если слишком широкая аудитория, то справа сбоку появится соответствующее предупреждение с восклицательным знаком и рекомендация задать более точные настройки таргетинга. После сужения охвата снизится количество переходов (они станут целевыми) и размер недельного бюджета.

Например, система прогнозирует за неделю от 51 до 119 переходов при цене за клик 23,72 рубля.

Рассчитаем минимальный прогнозируемый недельный бюджет:

Б1= 23,72 * 51= 1209,72 рубля =1,2 К

Максимальный прогнозируемый недельный бюджет:

Б2 = 23,72 * 119 = 2822,68 рубля = 2,8 К.

Если кампания будет запускаться на месяц, то полученный размер недельного бюджета нужно умножить на 4.

В этом случае минимальный месячный бюджет составит:

Б1= 1,2*4=4,8 К

Максимальный бюджет:

Б2=2,8*4=11,2 К

То есть при заданной ставке месячный бюджет будет в рамках от 4,9 до 11,2 тысяч рублей.

При автоматическом управлении ставками доступна оплата как за клики, так и за показы.

Оплаты по CPC. Доступна только для кампаний с целью «Переходы по рекламе» при включении автоматического управления ставками.

При настройке бюджета указывается:

• дневной лимит. Ограничение – не менее 100 рублей в день на рекламу. Однако не рекомендуется устанавливать минимальную сумму, поскольку от этого снижается конкурентность объявления на аукционе, снижается количество показов и переходов;
• максимальный желаемый  CPC. Не рекомендуется ограничивать стоимость клика, поскольку в этом случае система не будет назначать ставку на аукционе выше указанной в настройках. Это может снижать эффективность рекламной кампании.

При расчете бюджета система сама назначает ставку за клик. Дневной бюджет указывает сам рекламодатель. В примере – 300 рублей в день.

Соответственно недельный бюджет будет: Б = 300*7 = 2100 рублей.

Модель CPM. Для всех рекламных целей, кроме «Переходы по рекламе», доступна модель оплаты по CPM. Условие – подключение автоматического управления ценой.

При настройке цены указывается:

• дневной лимит. Ограничение – не менее 100 рублей. Более высокая ставка обеспечит более выгодные позиции на аукционе. В результате реклама получит больший охват и больше показов;
• максимальный CPM. Как и в случае с ценой за клик, не рекомендуется ограничивать стоимость тысячи показов для более эффективной работы алгоритма.

Советы, как запустить эффективную рекламную кампанию ВКонтакте и сэкономить бюджет:

• уделите внимание точной настройки таргетинга;
• используйте собственные аудитории при запуске кампаний. Так вы привлечете к своему товару внимание прогретой аудитории;
• сделайте сообщение привлекательным для целевой аудитории. Так вы сможете удержать посетителя на странице и заинтересовать его своим предложением. Подробный гайд о том, как оформить сообщество, смотрите здесь;
• тщательно подбирайте креативы для рекламы и уделяйте внимание его оформлению. О том, как создать привлекательный креатив для таргета, читайте здесь. Обзор инструментов для оформления рекламных креативов здесь.

При запуске рекламной кампании ВКонтакте важно не только заранее рассчитать рекламный бюджет и уделить внимание настройке объявления, но и не забыть про маркировку рекламы. Инструкцию для всех участников рекламной цепи смотрите в нашей статье «Что нужно знать о маркировке рекламы ВКонтакте».

Как рассчитать рекламный бюджет в myTarget

При расчете рекламного бюджета  в myTarget также учитывается выбранная модель оплаты. В зависимости от выбранной модели оплаты система будет стремиться привести на сайт больше целевого трафика, показать объявление как можно большему количеству пользователей, получить желаемое количество просмотров видеорекламмы.

На данный момент доступно три модели оплаты.

1. Оплата за клики (CPC). Рекламодатель платит за переходы по объявлению. Модель оплаты доступна в кампаниях с такими целями: «Трафик», «Посещение точек из продаж», «Привлечение в социальные игры». Некоторые цели с данной моделью (например, «Установки приложения», «Вовлечения в приложение») больше недоступны в myTarget. Запустить кампании с этими целями можно на новой платформе VK Реклама. Подробнее читайте в нашей статье «Как перенести в VK Ads кампании из MyTarget и старого кабинета ВКонтакте».

Бюджет на день и общий рекламный бюджет устанавливает сам рекламодатель. Условие – минимальный дневной бюджет не может быть менее 100 рублей. Общий бюджет также должен быть от 100 рублей. Шаг повышения размера бюджета составляет 100 рублей. То есть нельзя установить бюджет на уровне 350 рублей – либо 300 рублей, либо 400 рублей.

Система также показывает прогнозируемый размер аудитории, ее охват и ставку.

При этом существует два способа распределения бюджета: 

• равномерный. Система равномерно в течение указанного срока списывает бюджет с учетом настроек таргетинга и других заданных параметров. Например, если в настройках кампании указан дневной бюджет в размере 400 рублей, а общий – 4000 рублей, то объявление будет показываться 10 дней;

• ускоренный. Система старается получить максимальный охват целевой аудитории за максимально короткий срок. Поэтому если взять те же настройки (общий бюджет – 4000 рублей на весь срок, а дневной – 400 рублей), то при ускоренном списании срок кампании будет составлять менее 10 дней. Скорее всего, денег хватит на пару дней.

2. Оплата за показы (CPM). Рекламодатель платит за 1000 показов своей рекламы. Данная модель доступна для кампаний с такими целями: «Трафик», «Действия в социальных сетях», «Посещение точек продаж», «Охват», «Просмотр видео», «Продукты VK», «Indoor реклама».

Рекламодатель самостоятельно устанавливает дневной и общий бюджет. Дневной бюджет – от 100 рублей, общий бюджет – также от 100 рублей. При этом, как и в случае с оплатой за клики, шаг увеличения общего бюджета равен 100 рублям.

При необходимости можно установить ограничение по показу объявлений уникальным пользователям. Например, можно ограничить показ до 3 раз в день одному и тому же пользователю.

Срок действия рекламной кампании также зависит от способа списания бюджета. Для расчета срока рекламной кампании при равномерном списании нужно размер общего бюджета разделить на дневной бюджет.

Для нашего примера срок рекламной кампании составит:

РКС= 8000 / 40 = 20 дней.

При быстром распределении бюджета система спишет бюджет раньше 20-дневного срока. Поскольку в этом случае алгоритм направлен на получение максимального охвата.

3. Оплата за просмотры (CPA). Применяется в рекламных кампаниях с целью «Просмотр видео». Просмотр засчитывается тогда, когда пользователь посмотрел рекламных видеоролик полностью или частично.

Настройка бюджета здесь проводится идентично предыдущим моделям оплаты. Здесь также минимальный суточный бюджет составляет 100 рублей, а общий бюджет также может быть от 100 рублей. Шаг увеличения – 100 рублей.

От заданных бюджетов зависит длительность кампании при равномерном списании бюджета. При быстром списании рекламная кампания может закончиться за день–два. Зависит от установленного общего бюджета.

Ранее в myTarget также была доступны кампании с оплатой за установку мобильных приложений. Сейчас кампании с такими целями больше недоступны в системе. Как мы уже писали выше, настроить их можно на платформе VK Реклама.

Обзор возможностей новой рекламной платформы и гайд по запуску рекламы на ней, читайте в статье: «VK Реклама: обзор новой рекламной платформы».

Какой входной рекламный бюджет для кампаний в Telegram

Возможность запускать рекламу в Telegram появилась только в августе 2022 года. При этом требования к бюджетам система выдвигает приличные: нужно иметь минимум 2 млн евро для того, чтобы получить возможность запустить рекламу напрямую через Telegram Ads. По требованиям рекламной платформы 1 млн евро должен потратиться на рекламу, а еще 1 млн евро замораживается на депозите. Для возвращения депозита рекламодатель должен потратить на рекламу более 10 млн евро за год.

Позволить себе такой рекламный бюджет могут только единицы компаний. Альтернативное решение – запуск рекламной кампании в Telegram с помощью готового решения от click.ru. В этом случае минимальный бюджет на рекламную кампанию составит 3000 евро.

Подробнее о том, как вести рекламу в Telegram организациям с небольшим бюджетом, читайте в статье «Как вести рекламу в Telegram без миллионов евро с click.ru».

Как рассчитать рекламный бюджет на Авито

Запустить рекламу объявления на Авито можно и с небольшим бюджетом в районе 10 тысяч рублей. Если организация уже запускала рекламу и знает стоимость получения одного контакта, то она может рассчитать рекламный бюджет исходя из желаемого количества контактов и стоимости получения контакта.

Например, организация хочет получить 400 контактов. Стоимость привлечения контакта – 3000 рублей. В этом случае рекламный бюджет компании составит:

РБ = 400*3000 =12 000 рублей.

В процессе показа объявлений в кабинете Авито собирается статистика. Она позволит анализировать эффективность потраченного бюджета и оптимизировать затраты на рекламу.

Для того чтобы анализировать рекламный бюджет на продвижение в Авито объявлений, достаточно знать две метрики: стоимость контакта и конверсию из просмотра в контакт. Данные по этим показателям можно посмотреть в разделе «Статистика» или рассчитать самостоятельно.

1. Конверсия из просмотра в контакт. Показатель рассчитывается, как количество контактов, поделенное на количество просмотров и умноженное на 100%.

Например, объявление на площадке получило 1 455 384 просмотров и 16 876 контактов. Рассчитаем конверсию из просмотра в контакт:

КП=(16 876 /1 455 384)*100%=1,16%

Получается, что конверсия в контакт составляет всего 1,16%.

2. Стоимость контакта Этот показатель рассчитывается, как соотношение затрат на получение контактов к количеству контактов, умноженное на 100%. В затраты в данном случае входит бюджет на продвижение объявления и стоимость тарифа. Подробнее о тарифах и настройке рекламы на Авито читайте здесь.

Например, организация потратила на рекламу 197 825 рубля и собрала 16 876 контактов. В этом случае стоимость контакта составит:

СК=(16 876/197 825)*100% = 853 рубля.

Слишком большие затраты на привлечение одного контакта говорят о низкой эффективности рекламы на Авито. Снизить стоимость контакта и увеличить эффективность расходования рекламного бюджета поможет редактирование объявления. Привлекательные фотографии и красочные описания товара помогут повысить показатель конверсии из просмотра в контакт и получить контакты по более выгодной цене.

Больше методов и приемов, которые помогут увеличить продажи на Авито, читайте в статье «Как повысить эффективность продвижения товаров и услуг на Авито».

Как рассчитать рекламный бюджет в click.ru

Быстро рассчитать рекламный бюджет для кампаний на поиске в Яндекс Директе и Google Ads можно с помощью инструмента медиапланирования click.ru.

Инструмент доступен всем зарегистрированным пользователям. Для этого в левом меню нужно выбрать «Все инструменты» – «Статистика»:

В настройках инструмента надо указать сайт, рекламную систему и регион. После чего запустить инструмент.

Система автоматически соберет ключевые фразы из контента сайта. Останется выбрать подходящие для рекламной кампании слова. Отбор ключевых фраз для продвижения объявлений упрощает подробная статистика: в медиаплане можно посмотреть частоту запросов по каждой фразе, прогнозируемый CTR, ставку и бюджет по каждому слову.

После того как все подходящие слова из собранного списка отмечены, нужно добавить их в медиаплан.

В медиаплане показываются все прогнозируемые показатели, в том числе и бюджет:

В нашем примере рекламный бюджет на месяц получился 7861 рубль. Допустим, рекламодатель располагает бюджетом 10 тысяч рублей. В этом случае он может поменять позиции показа объявления по всем или некоторым ключевым фразам – по умолчанию в настройках установлена позиция «Вход в спецразмещение (65х)». Например, можно выбрать для некоторых ключевых слов 1-е спецразмещение. Это позволит получить больше переходов по объявлениям.

Таким образом, скорректировав рекламный бюджет, можно повысить ставку по словам и их позиции в выдаче и получить бюджет в желаемых рамках. При этом подсчет бюджета и сбор семантики не займет много времени.

Если вы планируете запуск рекламы в нескольких рекламных системах, то легче и быстрее это сделать в сервисе click.ru. Сервис позволяет запускать рекламу в Яндекс Директе, ВКонтакте, Авито, myTarget и т. д. Можно управлять всеми кампаниями в едином интерфейсе сервиса, анализировать эффективность рекламы с помощью онлайн-отчетов, получать единый пакет закрывающих документов на все кампании, а также участвовать в партнерской программе и возвращать проценты от расходов на рекламу.