Как составить рекламный пост для инстаграма

В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие моменты стоит обратить внимание, как максимально эффективно продвигать промопосты и какие есть прикольные фишки я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых постов.

фишки рекламного поста

Если Вы хотите подробнее изучить тему продающего поста в инстаграм, переходите в статью. Сейчас же будут небольшие фишки, которые помогут написать пост, бьющий в цель.

1. Прекрасный клиент

Рассказывайте в своих текстах не о прекрасном товаре, а о прекрасном клиенте. О том, для чего ему товар и какие проблемы решает. Например, Вы продаете красную помаду. Сама по себе она может быть не нужна клиенту. А вот если Вы расскажете, какие с красной помадой могут быть соблазнительные губы – желание купить ее возрастет.

2. Уловки в заголовке

Заголовок – дверь, которая ведет к Вашему посту. И у Вас есть буквально секунда, чтобы читатель открыл ее, нажав заветное «еще» и прочитал весь текст целиком. На это у Вас есть 125 знаков — в такое количество должен уложиться заголовок. Применяйте, например, такие уловки:

Уловка 1. Начните заголовок со слова «Хочешь…?», а затем добавьте острую боль клиента: «Хочешь говорить на английском свободно?»;

Уловка 2. Вызовите у пользователя любопытство негативным заголовком, например: «7 ошибок на старте изучения английского языка»;

Уловка 3. Привлекайте легкостью и простотой, например: «5 упражнений,с помощью которых Вы свободно заговорите на английском через месяц».

3. Демонстрация профессионализма

Пишите человеческим языком. Не перегружайте текст сложными терминами и профессиональными словами. Вы-то классный молодец, все знаете и Вам кажется, что написали крутой рекламный пост. А клиент ничего не понял, пролистал пост и пошел читать тот, что попонятнее. В этом правиле может быть только одно исключение: Вы можете отсечь тех, кто не в теме, используя введенные Вами же словечки.

Кстати! Если ищешь площадку для продвижения своего продукта в соцсетях, то рекомендуем сервис -> Bux.Money

4. Вопросы в посте

Если Вы задаете в своем посте вопрос, он не должен быть абстрактным. Меньше философии — больше конкретики. Как составить такой? Бейте прямо в боль клиента. И помните, чем яснее суть Вашего сообщения, тем больше шансов на успех.

5. Использование юмора

В Instagram человек редко приходит, чтобы что-то купить. И уж тем более не для того, чтобы разобраться в Вашем уникальном предложении. Он приходит в поисках чего-то интересного. Поэтому, чтобы рекламный пост не остался без внимания, добавьте в заголовок или картинку юмор. Старайтесь вызывать эмоции. Ваш злейший враг – скучный текст.

6. Зачеркнутый текст

Хороший способ привлечь внимание к тексту – зачеркнуть его. Человек так устроен — падок на всякое, что пытаются от него скрыть. В Интернете есть онлайн-генератор, переводящий Ваше предложение в зачеркнутый текст, телеграмм-бот и программа для мобильного. Того же эффекта можно добиться, если изменить шрифт на особенный для некоторых слов или фраз внутри своего рекламного сообщения.

7. Аватар и логин — часть рекламы

На них также обращают внимание при разглядывании рекламного поста. Поэтому к оформлению профиля стоит подойти ответственно. Конечно, фото профиля в ленте слишком маленькое, чтобы что-то писать на нем. Поэтому лучше обратите на себя внимание при помощи ярких красок. А логин должен отражать суть и быть персональным. Это значит, что не надо называть аккаунт @nadyanadenka, лучше @nadya_makeup6. Так мы сразу понимаем, кто вещает и о чем.

Написать пост для тебя сродни подвигу? Загляни на курс от Skillbox «Креативный копирайтинг». За два месяца научишься писать цепляющие посты и сценарии к роликам, готовить спецпроекты. Кликай, чтобы узнать больше

8. Сбор аудитории вручную

Вы можете искать тематические аккаунты и аккаунты конкурентов через хэштеги. Забивайте в поиске Instagram хэштеги с Вашими ключевыми запросами, например, «#маникюрТула». Смотрите посты в выдаче, выбирайте наиболее популярные – с большим количеством лайков и комментариев. Переходите в аккаунт, с которого была сделана публикация – этот аккаунт и есть потенциальный источник аудитории.

9. Автоматический сбор аудитории

Быстрее и проще собирать аудиторию с помощью специальных программ. Про них подробно Вы можете почитать в нашей статье. Программы позволят сформировать список аккаунтов – подписчиков Вашего конкурента и загрузить этот список в рекламный кабинет Facebook.

10. Буллиты и смайлы

Хуже длинного текста может быть только тот, что написан в одну «портянку», без абзацев и смайлов. Выделение абзацев – вещь вполне логичная. Одна мысль – один абзац. А вот со смайлами главное не переборщить. Они нужны для того, чтобы обратить внимание читателя на конкретную информацию. Если их слишком много, это свойство теряется.

11. Ассоциация с обращением

Персонализация текста – еще один способ, как писать и расположить читателя к себе, а также отсечь не значимую аудиторию. Вы можете обратиться к пользователю разными способами, например, «начинающий дизайнер», «для всех козерогов» или даже «привет, мои маленькие любители халявы!». Важно, чтобы Ваша аудитория ассоциировала себя с этим обращением.

12. Конкурентное преимущество

Золотое правило старта рекламной кампании звучит примерно так: «Если не знаешь, в чем твое уникальное торговое преимущество, нечего и рекламу запускать!». Шутка, конечно, но очень близкая к истине. Пока Вы не ответите на вопрос, по каким причинам стоит выбрать именно Вас, продажи будут случайными, если вообще будут.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупит себя в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»

13. Цифры и факты

Не пренебрегайте показательными цифрами. Особенно, если они являются ключевыми для сферы бизнеса, в которой Вы работаете. Например, это может быть количество проданных товаров, количество прошедших обучение, результаты клиентов. Пусть Ваши читатели видят, что Вы говорите о реальных вещах, подкрепленных статистикой, а не об абстрактных предположениях.

14. Характеристики продукта

Описывая характеристики Вашего продукта, говорите о том, что они означают. И также, если приводите их в качестве преимуществ, объясните, почему это хорошо, или что это дает.

15. Активные ссылки

Включите в содержание поста ссылки на свой аккаунт через @. Они станут активными, и пользователь сможет перейти в Ваш аккаунт прямо в процессе чтения. Это удобно, чтобы не пролистывать снова вверх до имени профиля и вообще не думать о том, как Вас найти.

И не забывайте, что обычные ссылки через https:// в тексте работать не будут, только в шапке профиля.

Интересно. Получайте больше обращений и продаж в инстаграм с помощью топового сервиса мультиссылок Taplink. С ним Вы сможете создать любые формы связи (viber, WhatsApp, Telegram), сделать крутые сайты и интернет-магазины и принимать заказы и оплаты прямо в Инстаграм. Кликайте и тестируйте 7 дней бесплатно -> Taplink (Промокод «inscale7»)

16. Хэштеги

Еще одна важная часть рекламного поста – хэштеги. Они помогут найти Вас тем, кому интересно то, что Вы предлагаете. Есть категории хэштегов, которые обязательно надо включить. К ним относятся: – деятельность #фотограф, суть предложения #фотосессиянаприроде, география #фотосессиятюмень, категория #акция, категория товара #фотосессия, бренд #аннафототюмень.

17. Соблюдение пропорций

На изображении для поста не должно быть более 20% текста. Это не потому, что мы так сказали, а техническое требование Instagram.

18. Необычное окружение

Нестандартно оформить рекламный пост в инстаграм можно, поместив объект, человека или продукт в необычное окружение. Разрыв шаблона заставит человека остановить свое внимание, и у Вас появится несколько дополнительных секунд для передачи информации.

19. От людей, о людях, для людей

Хотите Вы того или нет, но по сути своей это социальная сеть, для людей, про людей. Поэтому пользователь лучше всего воспринимает информацию с картинки, на которой изображены другие люди. На таких фото всегда видны эмоции, чувства, общее настроение, которое Вы хотите передать. И это считывается буквально за секунду.

20. Субтитры для видео

Ваш классный ролик может быть не оценён, если его просмотрят без звука и не поймут, о чем там разговор. Поэтому снабжайте видеоролик субтитрами. Дублируйте информацию текстом поверх видео. Так пользователь будет понимать смысл, сможет оценить, интересно ли ему содержание видео и, если нужно, включить звук.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

Продвигаешь свой бренд/ товар/ услугу в Инстаграм? Тогда без помощи тебе не обойтись! Babama — это безопасная накрутка, живые исполнители и легкое использование. Тестируй сервис с промокодом «Welcome10», который дает скидку 10%

Стратегия рекламного поста

При создании и публикации рекламного поста у Вас могут возникнуть разные вопросы и сложности, поэтому ниже будут ключевые нюансы для максимальной эффективности рекламы в инстаграм (можете даже сохранить статью в закладки, чтобы ничего не упустить).

1. Цель и призыв к действию

Определите цель рекламного поста до его запуска. Глобально цели можно поделить на три категории: привлечение в профиль, трафик на другой ресурс и прямая продажа. В зависимости от выбранной категории выберите призыв к действию (СТА). И помните, один пост – один СТА. Например, «перейди по ссылке», «заполни форму», «дождись письма на почту» и т.д.

2. Аватар аудитории

Нужно правильно составить аватар своей аудитории и учесть не только половозрастные характеристики (портрет ЦА), а копнуть глубже. То есть должно получиться не «Молодые люди от 14 до 22 лет, только принявшие решение заниматься музыкой», а «Сергей. 14 лет. Насмотрелся роликов на Ютубе, решил научиться играть на гитаре. Поскольку он достаточно продвинутый, то обучаться решил по интернету, осталось купить инструмент».

В этом помогут не очевидные вопросы, например, каких вещей они боятся больше всего, кого обвиняют в своих проблемах, какую самую горячую и срочную проблему они пытаются решить прямо сейчас, что должен чувствовать человек, читающий Ваш пост в инстаграм и т.д.

3. Отдельные офферы

Запомните – для каждого сегмента аудитории нужен свой текст. Если в процессе анализа Вы поняли, что у Вас есть несколько подходящих групп для рекламы, которыми двигают совершенно разные мотивы, лучше составьте для каждой группы свое сообщение. Запомните простую математику — всегда лучше потратить на 5 групп по 500 рублей за объявление, чем на одну — 2500 тысячи.

4. Расчет бюджета

Уникального механизма подсчета бюджета для рекламного поста нет. Вы можете стартовать с любой суммы. Но если даже Вам повезло, и у Вас есть большой бюджет на рекламу, не стоит заливать его разом в рекламный кабинет Facebook.

Во-первых, за внезапно возникшую активность кабинет могут заблокировать. Во-вторых, алгоритмы Facebook могут распознать в Вас «богатенького Буратино» и искусственно увеличить стоимость размещения рекламы. Поэтому лучше потратить 6000 руб на рекламу по 600 рублей за 10 дней, а не 3000 тысячи за два дня.

Лайфхак. Если Вы будете настраивать разную таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации легче, а еще бонус при пополнении бюджета. Но об этом тссс! 

5. Не очевидные продажи

Формул копирайтинга очень много, говорить о них можно бесконечно. Часть из них есть в нашей статье, там можете даже примеры поразглядывать. Здесь же скажу, что главное в рекламной публикации — не талдычить в лоб клиенту «Купи!», а продавать супер деликатно. Так, чтобы Ваши подписчики даже не замечали, что Вы им что-то продаёте.

6. Качество контента

Обратите внимание не только на качество картинки, но качество контента в принципе. Чтобы было понятно, привожу пример.

Допустим, у Вас средний чек – 3000 рублей. Вы вложили в рекламу 20 000. Цена за клик – 25 рублей. Ваш контент на уровне «такое себе». Реклама привела Вам 800 клиентов, 80 из них подписались, 4 человека купили. Приход – 12 000 рублей. И это на 20 000 вложенных!

Качественный контент на те же 800 человек дает 240 подписчиков и 12 покупок, что уже 36 000 рублей. Вы окупили рекламу и остались в плюсе. Так что качество – превыше всего.

7. Сплит-тесты

Или А/В-тест. Это тест, в котором настройки объявлений полностью идентичны, кроме какого-то одного критерия или фактора. Например, показать один и тот же пост на две разные аудитории или разместить одинаковые тексты с разными картинками и посмотреть, на какую картинку аудитория откликается лучше.

Для запуска сплит-теста дублируйте уже созданную рекламную кампанию. Во время ее редактирования выберите пункт «создать копию для А/В-тестирования». Заполните все необходимые для настройки поля и опубликуйте. А по его результатам выберите объявление-победителя или наиболее конверсионную аудиторию. По классике на тест расходуется 10-15% всего доступного бюджета.

8. Ретаргетинг

Если Вы боитесь «тонкой настройки» и слития бюджета, начните с того, чтобы показывать рекламный пост тем, кто посетил Ваш профиль или сайт. Для этого удобно использовать Пиксель Facebook. Его вставляют в код сайта, либо навешивают на ссылку. Еще можно еще «ловить» тех, кто посмотрел видео, например, больше 50% ролика. Так Вы сможете транслировать информацию не холодной, а прогретой аудитории. А это в 9 из 10 случаев рост конверсии.

9. Некорректные метрики

Не оценивайте лидов, приведенных с рекламы по стоимости клика. Во-первых, низкая стоимость лида скорее всего обусловлена подбором аудитории, за которую никто не конкурирует. А это значит, что трафик бесполезный. Считать нужно не стоимость клика, а то, сколько в конечном счете Вам стоит одна рабочая заявка.

Например, клик стоит 20 рублей, 10% — Ваша конверсия в заявки. В таком случае для Вас стоимость одной заявки составит 200 рублей. Возьмем клик, который стоит 5 рублей (выше приведены причины низкой стоимости). Конверсия такого читателя в заявку 1%, тогда заявка для Вас стоит 500 рублей! Поэтому не ищите дешевые клики, оценивайте картину целиком при помощи простой математики и тестируйте все варианты.

10. Аккаунт быстрого реагирования

Динамика Instagram такова, что информация в нем живет даже не час, она может быть неактуальна уже через несколько минут. Не ответили Вы, ответил кто-нибудь другой. К тому же, не стоит забывать, что многие решения в Instagram принимаются на эмоциях. Поэтому вовремя необработанный запрос может просто утратить актуальность, потому что человек «расхотел».

11. Любовь к хейтерам

Отработка негативных комментариев — важная часть работы над улучшением рекламного поста в Instagram. Это дает уверенность в том, что Вы предлагаете. Самое главное – не удаляйте негативные комментарии. Иначе получите еще больше негатива, а также много сомнений от молчаливых наблюдателей. Лучше вежливо ответьте на комментарий, попытайтесь перевести диалог в личные сообщения и продолжите решать проблему там. Либо отвечайте остро, но вежливо и с достоинством или попытайтесь задать уточняющие вопросы. Если это просто интернет-тролль, то ответа на них у него не будет.

коротко о главном

Для размещения рекламного поста в Instagram нет волшебной таблетки и супер секрета, когда при нажатии на одну кнопку, Вы получите горы покупателей и миллионы чистой прибыли. Чтобы пост выстрелил, нужно основательно подойти к подготовке, пользоваться фишками и постоянно пробовать что-то новое.

Вдогонку приведу Вам немного статистики. Средний чек для продажи в Instagram составляет 3000-4000 рублей и редко превышает 10 000. Поэтому рекламные посты лучше создавать под короткий цикл сделки, когда клиент готов сразу потратить небольшую сумму. Ну и совсем напоследок повторим основные шаги в создании рекламного поста в Инстаграм:

1. Определите цели;
2. Сегментируйте аудиторию и составьте аватар;
3. Расчитайте бюджет;
4. Составьте текст (заголовок, основной текст, призыв, ссылки);
5. Подберите изображение;
6. Анализируйте и проводите а/б тесты;
7. Делайте ретаргетинг.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Зачем вообще нужны органичные рекламные посты в Инстаграм, если уже есть хороший продукт? Разве сам продукт или услуга не могут самостоятельно раскрутить себя?

Нет, не могут. Даже если ваш продукт идеален, если его ждет рынок, все равно без хорошей рекламной кампании он так и останется “одним из”. Чтобы покупатель узнал о вас и ваших предложениях, его нужно подталкивать к этому органичными, “не впаривающими” рекламными материалами.

В этой статье вы узнаете, каким должен быть грамотно подготовленный рекламный пост для Инстаграм и познакомитесь с примерами таких постов.

Задачи и инструменты рекламного поста

Задача такого поста заложена в его названии — он должен именно рекламировать. Причём это не всегда прямые продажи по типу “представить продукт-передать покупателю-получить деньги”.

Рекламный пост может успешно побуждать клиентов к действиям в соцсетях: записаться онлайн на консультацию, перейти по ссылке, оставить заявку, написать приватное сообщение и так далее.

Чтобы эффективно продавать и рекламировать, пост обязательно должен включать в себя несколько составляющих (инструментов).

• Во-первых, это живой интересный текст, который точно не оттолкнёт читателя.
• Во-вторых, гармоничное фото- или видеоизображение, позволяющее увидеть продаваемый объект воочию.
• И в-третьих, соответствующее тематике оформление, которое сделает пост визуально приятным и эстетичным.

А теперь поговорим о каждой составляющей рекламного текста поподробнее.

Из чего состоит хороший рекламный пост. Список с примерами

Текст поста

При написании текста для рекламного поста в Инстаграм лучше придерживаться аббревиатуры TISpA, которая составлена по первым буквам следующих фраз:

1. Title – заголовок
2. Introduce – введение
3. Selling part – продающая часть
4. Action – действие

Разберёмся, как должен выстраиваться каждый пункт.

Заголовок текста

Вы наверняка в курсе про эффект первого впечатления. Если произвести его неправильно, то интерес в дальнейшем, как правило, вызвать очень трудно. По такому же принципу работает и заголовок рекламного поста.

Парадокс, но чтобы заинтересовать читателя и не вызвать у него негативных эмоций, заголовок должен быть одновременно, и ёмким, и кратким. То есть нужно суметь передать основной смысл последующего текста в нескольких увесистых словах.

Введение в текст

В этой части тоже важно не переусердствовать с количеством слов. Пользователи Инстаграм не привыкли к длинным развёрнутым постам, да и времени на прочтение огромного текста у них не хватает. Поэтому вводить подписчиков в курс дела нужно при помощи одного-двух не сильно распространённых предложений — этого для затравки и подогрева интереса будет достаточно.

Продающая часть

Самое важное в рекламном посте. Здесь стоит сполна рассказать о товаре или услуге, упомянуть обо всех его преимуществах и свойствах.

Совершенно лишним будет преувеличение характеристик продаваемого объекта, потому что обман ничем хорошим не заканчивается, вы только потеряете доверие.

Также не следует использовать слова необъективной оценки: “отличный”, “самый лучший” — это доказывается делом, а не пустым набором слов.

Расскажите, как вы на личном опыте убедились в качестве этого продукта или услуги (если рекламируете сторонний товар) или кратко процитируйте отзыв покупателя (если создаёте саморекламу).

Действие

Эта часть рекламного поста подразумевает, что после прочтения подписчик совершит какие-либо действия — так сказать, первые шаги к приобретению товара или услуги. Важно немного подсказать потенциальным клиентам вектор движения и указать ссылку на сайт, мобильный телефон или предложить иной способ связи с вами.

Ниже – пример рекламного поста для Инстаграм по шаблонному типу, универсальному, с опорой на TISpA:

Здесь хорошо прослеживается структура, и заголовок цепляет практически моментально. Есть одно “но”: лучше НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ Caps Lock подобным образом. Такой способ привлечения внимания, согласитесь, только портит текст, а не украшает его.

Пример слабого оформления поста:

А вот так оформлять рекламный пост для Инстаграм не стоит, потому что читателю приходится тратить дополнительное время на получение информации. В этом случае она неполная: есть минимальная характеристика товара и его цена. Отсутствие марки продукта многих читателей вообще заставит пролистнуть пост, потому что им важно знать о производителе хотя бы что-то.

Ещё один момент, который нужно учесть: не пишите сплошным текстом, разбивайте его на абзацы и логические мини-блоки. Полотно из букв не понравится ни одному читателю, если он действительно хочет познакомиться с информацией в посте.

Пример рекламного инста-поста с потерей логической части:

Крайне тяжело уловить главную мысль, когда предложения стремительно бегут одно за другим, причем между ними нет ни одной логической паузы. Подумайте о подписчиках: они выдохнутся, читая ваш текст, и их единственным желанием после этого станет закрытие страницы, если вообще не выход из соцсети.

Фото и видео

Первое условие рекламных визуалов – хорошее качество съемки, рисунка, цветопередачи и так далее. Никому не нравится лицезреть нечёткое изображение или просматривать видеоролик.

Всё-таки Инстаграм – платформа для постинга визуального контента, поэтому ему нужно уделять внимания не меньше, чем написанию рекламного текста.

Выбирайте для публикации яркие (в соответствии с тематикой, конечно же) картинки с хорошим разрешением. Загружая видео, проверьте, нет ли разрывов между кадрами, не испорчен ли звук.

Лучше всего для визуализации использовать лично снятые фото и записанные ролики, потому что аудитория любит живые примеры того, что ей хотят продать через рекламный пост. Взятый со стороннего ресурса материал не покажет вашей опытности и профессионализма, ведь скачать картинку из сети Интернет может кто угодно.

Максимум доверия вызывают собственные фотографии блогера, например, на фоне товара или с ним в руках; видеообзоры продукта, открывающие его с разных ракурсов и обличающие преимущества.

Пример рекламного текста с хорошим визуалом:

Перед вами пример рекламного поста для Инстаграм с использованием качественной насыщенной цветом картинки, сделанной лично пользователем аккаунта. На переднем плане представлен товар, причём видно, и его упаковку, и аксессуар, и наполнение.

Можно подумать, что задний план вышел неудачным, ведь фотографировать букеты на капоте машины в какой-то степени неэстетично, но посмотрите на лазурное небо и облака, которые отражаются прямо под голубой шляпной коробкой: между ними гармония.

К тому же, для мужчин, которые собираются подарить букет любимой женщине, эта фотография актуальна – многие букеты прекрасные рыцари кладут именно на капот своих железных коней.

На фотографию можно накладывать небольшой текст, но так, чтобы он не перекрывал основную часть картинки и не делал её неразличимым фоном. Уместно будет расположить текст в одном из четырёх углов изображения, при этом выбрав подходящий по цвету и стилю шрифт, чтобы пост не выглядел, как сборная солянка.

В этом рекламном посте кондитерских наборов текст вписан в изображение аккуратно и гармонично. Полупрозрачный фон надписи не отделяет её от фотографии сладостей, а стилистика соответствует тематике: шоколадного цвета буквы лежат на сливочном креме. Так и хочется съесть!

Оформление рекламного поста

Визуальная часть и текст должны составлять единое целое. Для этого, как уже было сказано, нужно подбирать элементы рекламного поста друг к другу по стилю, цвету и тематике.

Нельзя, например, загрузить видео с детского праздника, а в самом посте прорекламировать услуги визажиста. Также не стоит делать следующим образом: выкладывать свою собственную фотографию без намёка на рекламируемый продукт, а в тексте расписывать преимущества и особенности помады марки Maybelline.

“Но ведь аудитория любит живые фото”, — возразите вы. Любит, но когда они действительно сочетаются с написанным в посте. Поверьте, в обратной ситуации внимание рассеивается: хочется и фотографию рассмотреть, и прочитать написанное, но в итоге не улавливается суть ни того, ни другого.

Нестандартные решения

Использовать структуру TIPsA и подгонять под неё фото и видео можно без опаски, потому что она универсальна для любого рода деятельности.

Однако постоянное использование только такого способа рекламы может наскучить как вам, так и подписчикам, тем более если вашему аккаунту уже более пяти лет. Поэтому для уже укоренившихся блогеров приемлемо использование рекламных постов минималистичного типа.

Усиление рекламных постов с примерами

Комментарии

Можно вообще не заморачиваться над написанием рекламного поста, а просто выложить фотографию продукта и дождаться вопросов от подписчиков. Но изображение (или видео) должно быть определённо интригующим, чтобы аудитория сразу загорелась желанием узнать как можно больше о вашей публикации.

К этому посту можно задать как минимум два вопроса: “Где сделать такой же макияж, как у модели?” и “Сколько стоит такая фотосессия?”. За одним вопросом быстро последует другой, потому что подписчики, можно сказать, сами создают рекламу в своём кругу. Заинтересовался один — обязательно заинтересуется и другой, а дальше по цепочке.

Ой, случайно попало

Рекламу можно преподнести самым ненавязчивым способом — показать использование того или иного бренда в обыденной жизни. Причём пост может носить совсем не рекламный характер, фото- или видеоизображение всё сделает само.

Пример рекламного поста:

Прямые ссылки

Может быть, и не стоит в личном посте рассказывать обо всех преимуществах товара или услуги, полученных вами. Покажите аудитории результат работы, поделитесь мнением или впечатлением и оставьте в тексте ссылку на профиль профессионала.

Можно придать нотку озорства или просто постараться упомянуть мастера как можно оригинальнее, потому что необычные слова всегда привлекают внимание.

А, может быть, работа какого-то талантливого человека просто вдохновила вас на новые свершения в вашей профессии — таким образом вы даёте рекламу и себе, как специалисту, так и идейному вдохновителю. Двух зайцев – одним выстрелом.

Интересный заголовок

А почему бы не использовать для заголовка слова из популярной песни, которая подходит под тематику вашего профиля? Многие сразу поймут, о чём пойдёт речь, а некоторые будут заинтригованы настолько, что уже точно не смогут пролистнуть этот пост.

Реклама “в лоб”

Не размышляйте над захватывающим текстом, интригующим заголовком и оригинальной подачей. Представьте товар, услугу на фото или видео и пару строчек напишите о характеристиках. Заинтересованные сами напишут вам и узнают подробности (вы ведь не забудете про пункт Action, правда?).

Пример рекламного поста “в лоб”:

Использование хэштегов

В Инстаграме их очень много, потому что это действительно рабочий способ рекламы. С их помощью найти именно вас (или рекламируемого профессионала) в обширной соцсети становится намного проще.

Хэштеги работают, на геолокацию: пользователям из Новосибирска вряд ли понадобится парикмахер, например, из Санкт-Петербурга. Таким образом происходит сортировка аудитории.

Более подробно о том, как правильно пользоваться хештегами в Инстаграм для продвижения и роста аккаунта, можно прочитать здесь.

Кроме геолокации, по хэштегам можно узнать о вашем роде деятельности. Например, так:

Или же можно просто указать своё имя и сделать хэштег более уникальным, сузив параметры поиска по социальной сети.

Заключение

Какой бы способ создания рекламного поста вы ни выбрали, всегда помните, что он пишется для людей. Поставьте себя на место читателя и просмотрите написанный текст: если при прочтении он не вызывает у вас чувства навязчивости, и вам не становится скучно, значит, дело идёт успешно.

Подключайте фантазию, оживляйте ваши рекламные Инстаграм-посты юмором, смайликами, эмоциями, и тогда всё получится.

И, конечно, не забывайте пользоваться нашим сборником контент-планов Инстаграм. Там уже собраны сотни идей продающих, рекламных, информационных постов и сторис для десятков профессий. Вы наверняка найдете что-то, что отлично подойдет и для вас.

В статье – базовые, но очень важные правила, как сделать рекламный пост в профиле или группе, чтобы пользователи заметили запись и отреагировали на предложение.

Содержание:

• Составляющие рекламного поста
• Текст
• Картинка
• Ссылка
• Хештеги
• Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы
• Как написать рекламный пост: структура
• Рекламные посты на разных площадках
• Как создать рекламный пост в Телеграм
• Как создать рекламный пост в ВК
• Как создать рекламный пост в Инстаграм*
• Правила создания эффективного рекламного поста

Составляющие рекламного поста

Записи в соцсетях могут содержать текст, картинки, видео, ссылки. Каждый элемент рекламного поста влияет на то, как его будут воспринимать пользователи. Вот основные рекомендации по каждой составляющей.

Текст

Хороший текст – привлекающий внимание, лаконичный, вовлекающий. Он должен легко читаться, быть понятным и цепляющим. При этом нужно, чтобы пользователь нашел в нем информацию, которая его заинтересует.

Как написать рекламный пост? В маркетинге существуют работающие схемы написания текстов для объявлений, например:

• внимание – интерес – желание – действие (AIDA);
• проблема – внимание – решение (РАS);
• оффер – дедлайн – призыв к действию (ODC).

Можно пользоваться классическими схемами или брать их элементы за основу при создании текста для рекламного поста. Например, в объявлении выше присутствуют такие элементы:

• Держись своих… – привлечение внимания.
• 50 штук (отправка с 7–10 октября)… – предложение.
• Дополнительная скидка… – выгода.

Текст не обязательно должен быть коротким. Бывает, что для целей бизнеса подходит сторителлинг – реальная или вымышленная история, плавно подводящая к предложению. Один из примеров – длинная история успеха, которую часто можно встретить в рекламных постах в ВК:

Но и сторителлинг не обязательно должен быть длинным:

О том, как написать хороший, цепляющий за душу сторителлинг, рассказывали в статье «Сторителлинг в Инстаграме*: принципы, примеры и фишки». Если ваш продукт можно продавать через эмоции и опыт – обязательно прочитайте.

Главное для написания хорошего продающего текста:

• сформулировать цель;
• выделить сегмент ЦА, для которой предназначен пост;
• изложить предложение так, чтобы было интересно;
• не забыть про призыв к действию.

Картинка

Может просто привлекать внимание или содержать часть информации в виде текста. В любом случае она должна быть заметной, иметь отношение к рекламному посту, не нарушать правила соцсети, подкреплять основную мысль и посыл публикации.

Можно использовать как статическое, так и анимированное изображение – анимация чаще привлекает больше внимания, и реклама работает эффективнее. Также допустимо прикреплять к посту карусель из изображений (до 10) – особенно актуально, если требуется представить продуктовую линейку. К рекламному посту ВК можно прикреплять видео.

Правила создания качественного креатива:

• Изображение понятно и близко целевой аудитории.
• Картинка четкая, контрастная, сбалансированная по цветам.
• На креативе есть предложение и призыв к действию.
• Используется собственное или редкое стоковое изображение.
• Если на картинке есть текст, он читаемый и занимает не более 20 % площади изображения.

Важно: обязательно учитывайте, как пост отображается в конкретной соцсети, что пользователь видит первым – фото или текст. От этого зависит формат картинки, расстановка изображений, если их несколько, объем и формат сопровождающего текста.

Например, в ВК сначала отображается текст, а потом – картинка. Если пост будет большим, изображение затеряется внизу и не сможет привлечь много внимания. Цепляющим должен быть текст – с первого предложения.

А в Телеграме сначала отображается картинка, а потом – текст. Поэтому на визуал нужно сделать основной упор, а далее – подробнее рассказать о предложении. При этом формат текста в мессенджере зависит от размеров картинки, что особенно заметно с десктопа. Это тоже нужно учитывать при создании рекламного поста в Телеграм.

Как понять, что картинка работает – креатив заставляет пользователя остановиться при пролистывании ленты и перейти к тексту. В статистике это выражается увеличением переходов по рекламе.

Вот несколько примеров рекламных постов с удачным креативом:

Лайфхак: чтобы вдохновиться на создание качественного рекламного креатива, посмотрите промопосты конкурентов. Сделать это можно, даже не являясь целевой аудиторией. Просто соберите посты с помощью парсера Pepper.Ninja – в нем есть специальный инструмент «Шпион промопостов».

Анастасия Бельмега, head of SMM в SMMplanner:
«Проводите анализ промопостов конкурентов ежемесячно – вы сможете заметить, какие форматы и креативы из раза в раз повторяются, а от каких конкуренты отказываются. Это поможет выделить самые эффективные форматы и попробовать адаптировать их под себя.

Кроме того, вы можете зайти с другой стороны и использовать конкурентный анализ для отстройки. Например, все конкуренты используют в рекламе посты с одной картинкой, а вы можете протестировать видео или карусель».

Ссылка

Может вести на внешний сайт или сообщество внутри соцсети, быть в теле поста или в специальном поле, быть скрытой – в ВК ссылка может отображаться в виде кликабельного текста в посте.

Какой должна быть ссылка, чтобы объявление прошло модерацию и было эффективным:

• Ссылка не должна нарушать правила размещения соцсети.
• Страница, принимающая трафик, должна быть максимально релевантна объявлению.
• Если ссылка ведет на сообщество, оно должно быть оформлено и содержать материалы, интересные целевой аудитории.
• Ссылку должен сопровождать понятный и однозначный CTA – «Переходите», «В магазин», «Зарегистрироваться», «Участвовать», «Подпишитесь».

Важно: ссылки в рекламных объявлениях нужно размечать UTM-метками, чтобы отслеживать эффективность промопостов. Как именно это делать – читайте в статье «UTM-метки: что это, как использовать и почему они так важны?»

Хештеги

В рекламных постах важно использовать релевантные хештеги – слова и фразы, с помощью которых пользователи ищут нужные товары, услуги и информацию по теме. Также это могут быть геотеги, название бренда и низкочастотные теги, по которым приходит самая заинтересованная аудитория.

Как составить рекламный пост для бизнеса: этапы

Алгоритм создания хорошего рекламного поста включает следующие этапы:

Определение цели. Это может быть подписка на группу, регистрация на мероприятие, посещение сайта. Пользователь должен четко понимать, чего вы от него ждете. Из этого вытекает правило: один пост – одно целевое действие.

Анализ и сегментация целевой аудитории. Чтобы сделать предложение, которое заинтересует потенциальных клиентов, нужно проанализировать их интересы, потребности, боли и возможности. Чем лучше вы изучите ЦА и выделите основные сегменты, тем точнее и эффективнее сможете создать рекламный пост. Для анализа аудитории используйте парсер Pepper.Ninja – он умеет анализировать характеристики и интересы подписчиков групп ВК и даже собирать аудиторию конкурентов.

Анализ конкурентов. Полезно изучить сообщества, посты, УТП конкурентов, какие форматы промопостов они используют, что лучше заходит их аудитории. На этом этапе вы можете почерпнуть интересные идеи или учесть чужие ошибки.

Выбор формата. Зависит от площадки и целей рекламной кампании. Например, при создании рекламного поста в ВК вы можете выбрать:

• для переходов на сайт – универсальную запись или карусель;
• для увеличения узнаваемости – тизер или Историю;
• для продажи инфопродуктов – универсальную запись;
• для набора подписчиков – промопост с кнопкой;
• для прогрева – лонгрид.

Лучше протестировать 2-3 формата, чтобы подобрать вариант, который аудитория воспримет лучше всего, и масштабировать его.

Сбор информации. Чтобы не брать тему с потолка, изучите комментарии аудитории, вопросы, кейсы, отзывы, впечатления, ожидания, частые проблемы. Истории из личной практики помогут разработать сценарий сторителлинга – что за ситуация заставила клиента прибегнуть к услугам или побудила купить продукт, с какой проблемой он пришел и какой результат получил.

Выбор группы для размещения. Если вы делаете промопост для размещения в чужом сообществе и привлечения аудитории, нужно подобрать группу по следующим критериям: тематика, аудитория, частота публикаций и число просмотров, визуальное оформление сообщества, обратная связь от администраторов, стоимость размещения. Искать группы смежных тематик можно вручную, на биржах и с помощью сервисов.

Важно: сообщество обязательно нужно проверить на накрутку подписчиков, иначе реклама будет неэффективной. Чтобы разобраться в теме, читайте статью «Как определить накрутку подписчиков в группах ВК и не слить рекламный бюджет».

Подготовка объявления. В посте должны быть основной посыл, адресованный определенному сегменту ЦА, и конкретное предложение. Составьте текст с призывом к действию, подберите визуал, дополняющий основной посыл. Объявление и изображения должны работать в тандеме.

Как написать рекламный пост: структура

Эффективный рекламный пост должен иметь структуру. Вот ее основные элементы:

Заголовок. Короткий, цепляющий, возможно, интригующий или провокационный. Это может быть обращение к целевой аудитории, триггер, преимущество продукта или вопрос. Пример:

Набираю группу по фитнесу. Первое занятие – 250 рублей

Посыл. Рекламный заход через проблему, эмоцию, рациональный довод или мечту. Что почувствует человек / какую выгоду получит / как это решит его проблему / как изменится его статус / доказательства пользы продукта. Задача – захватить внимание, вызвать желание, предложить решение проблемы. Пример, как сделать рекламный пост:

Это не фитнес с жесткими тренировками, на которых часто приходится загоняться, а потом мучиться от боли в мышцах. Уже с первого занятия в студии царит дружная атмосфера, девочки находят единомышленниц, ставят цель и вместе идут к результатам.

Расслабление, снятие зажимов и ежедневного стресса, ощущение легкости – вот что ты получишь по итогам первого занятия.

Знаю, ты думаешь, что будешь белой вороной? Что тебе не хватит гибкости, все будут на тебя смотреть? Так считают 90 % девушек, которые приходят на первое занятие.

Не стесняйся и не бойся – мы всему тебя научим. Возраст, вес, опыт в спорте – не важны. Если хочешь, можешь прийти с подругой.

УТП. Уникальное торговое предложение. Краткое объяснение, почему клиент должен обратиться именно к вам. Пример:

Nice to Fit – не просто фитнес-студия с разными направлениями. Это новые знакомства, профессиональные тренировки и твой рост по всем направлениям в жизни.

Призыв к действию. Пример:

Переходи по ссылке и пиши промокод «Т250», чтобы узнать подробнее о первом занятии, ценах со скидкой на абонементы и расписание.

Визуал. Фото, анимация или видео, подкрепляющее предложение. Пример:

Рекламные посты на разных площадках

В каждой соцсети есть свои нюансы создания продающей публикации.

Как создать рекламный пост в Телеграм

При размещении рекламы в мессенджере важно, чтобы контент канала, на котором делается посев, и ресурса, на который ведется трафик, были релевантны содержанию рекламного поста в Телеграм. Так как таргет в мессенджере не работает, искать аудиторию остается только в тематических группах – через биржи или договариваясь с администраторами напрямую.

Подробно о том, как создать рекламный пост в Телеграм, мы рассказываем на курсе по продвижению в Телеграме. В нем есть отдельный блок о том, как покупать рекламу, договариваться с блогерами о размещении и писать рекламные креативы.

Как создать рекламный пост в ВК

Рекламные объявления ВКонтакте выглядят как обычное посты. Они показываются в новостной ленте с ненавязчивой периодичностью.

Во ВКонтакте есть несколько форматов рекламных записей, например:

• универсальная – с изображением, анимацией или видео и сниппетом;
• карусель – текстовый блок и несколько карточек с товарами и описанием;
• с кнопкой – по клику пользователь переходит на сайт, в сообщество или приложение.

Выбирать формат нужно исходя из цели публикации. Учтите, что в ВК есть четкие требования к изображениям для таргета и правила модерации.

Что касается креативов, то в 2022 году в ВК лучше работают честные и краткие объявления, простой сторителлинг, позитивные и понятные офферы. Подробнее об эффективных приемах рекламных постов читайте в статье «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

Как создать рекламный пост в Инстаграм*

В соцсети большое внимание уделяется визуалу. Привлечь внимание аудитории можно с помощью красивых фото продукции, акций и срочных предложений на стильном фоне. Хорошо работают сторис и рилс, поэтому обязательно нужно разбавлять ими обычные посты в ленте.

Для создания рекламного поста, который сможет привлечь подписчиков, можно использовать UGC, для увеличения охватов – использовать хештеги, мотивировать пользователей делать репосты, привлекать лидеров мнений.

Особенность рекламных постов в Инстаграме* – в них нельзя ставить кликабельную ссылку, придется оставить ее в шапке профиля.

Подробнее о том, как создать рекламный пост в Инстаграм*, говорили в статье «Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов».

Правила создания эффективного рекламного поста

Следуйте этим правилам, чтобы сделать максимально эффективный промопост:

• Конкретика. Конкретный размер скидки или сумма, которую сэкономит клиент, вместо «выгодных условий». Указана цена товара или ссылка на калькулятор стоимости услуги.
• Краткость и простота. Старайтесь выражаться лаконично и использовать в предложениях не более 5-6 слов. Пишите просто, не используйте сложные и пассивные конструкции.
• Оформление. Длинный текст делите на абзацы. Перечисления оформляйте в списки.
• Грамотность. Перед тем как публиковать пост, проверьте текст на ошибки.
• Аккуратные ссылки. Чтобы не отпугивать пользователей, используйте сервисы для сокращения ссылок.
• Дозированное использование эмодзи. Используйте символы для передачи эмоций, если соцсеть допускает это для рекламного формата. Но без фанатизма.
• Четкое УТП. Торговое предложение должно быть актуальным и понятным целевой аудитории. Также должны быть описаны преимущества товара.
• Предложение имеет срок действия. Это скорее лайфхак, который поможет подтолкнуть подписчиков к покупке через ощущение срочности.
• Решение проблемы. В предложении есть ответ на вопрос или решение проблемы потенциального клиента.
• Цепляющий заголовок и интригующее начало. Если соцсеть обрезает текст поста, начало должно быть таким, чтобы читателю захотелось узнать продолжение.
• Обращение и подпись. Обратитесь к конкретной группе читателей – «любите рыбалку?» Укажите название компании – «приобретайте удочки компании «Язь».
• Призыв к действию. Напишите, что нужно сделать, чтобы купить товар или заказать услугу. Используйте один призыв к действию на промопост, чтобы не рассеивать внимание.

Придерживайтесь этих основных рекомендаций, и ваши рекламные посты будут достигать цели!

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Можно ли раскрутить собственный бренд, расширить целевую аудиторию и увеличить продажи без таргетинга? Сегодня, к счастью или к сожалению, нет. Времена, когда эффективно работала наружная реклама, давно прошли. А потому все давно сменили площадку для размещения – отныне маркетинговый контент запускается в социальных сетях. Плюсов у подобного решения целая масса. Но самый главный – здешняя аудитория более лояльна и восприимчива к внешнему воздействию, готова совершать необдуманные покупки. Собственно, по этой причине возникает и вполне резонный вопрос: как научиться писать продающие посты? Ведь именно они являются ключевым инструментом, позволяющим существенно приумножить прибыль и оборот.

Что такое рекламный пост

Прежде чем переходить к подробной инструкции, детально расписывать алгоритм действий, предлагаем разобрать, что же конкретно представляет собой рекламная публикация, каковы ее основные признаки, особенности и критерии выделения. Итак, отталкиваясь от информации, содержащейся в большинстве книг по маркетингу и продвижению, можем сформулировать следующее определение: это привлекающий внимание текст, дополненный какой-то яркой картинкой или иллюстрацией.

К наиболее типичным чертам относят:

· способность привлекать внимание;

· ориентированность на конкретное предложение – товар или услугу;

· преследование цели «попасть в болевую точку» целевой аудитории.

Многие новички-копирайтеры особенно настороженно относятся к продающему контенту, считая его чем-то невообразимо сложным. Однако на деле выдать качественный текст, решающий поставленную перед ним цель, вовсе не трудно. Достаточно лишь принять во внимание несколько ключевых аспектов. Каких? Рассказываем далее!

Цели рекламных постов

Выше частично затрагивалась тема целевого назначения маркетинговых публикаций. Теперь предлагаем разобрать этот вопрос более предметно. Итак, что конкретно требуется от рекламно-продающей публикации?

· привлечь внимание потенциальных клиентов;

· рассказать о достоинствах и преимуществах товара или услуги;

· повысить число лидов: переходов, кликов, посещений, заявок и т.д.

Опытные SMM-специалисты советуют рассматривать рекламу не как развлечение или креативный вид искусства, а как эффективный информационный инструмент – именно с ее помощью выстраивается диалог между продавцом и покупателем. Создавая рекламные публикации, не делайте ставку на красоту слога или оригинальность задумки, поскольку вовсе не они помогают продавать. Генеральная задача – максимально точно и емко рассказать о свойствах презентуемого продукта, представить его в выигрышном свете.

Что нужно учитывать при написании?

Прежде чем разбирать, как разместить правильный рекламный пост в Инстаграм, важно отметить, что реклама – это информация. А потому создавая маркетинговый текст, вы должны постараться включить в него следующие детали:

· свойства и выгоды предлагаемого товара;

· основные преимущества, выигрышно выделяющие его среди конкурентов;

· наличие дополнительных видов.

Кроме того, следует чувствовать аудиторию. Необходимо понимать, какие проблемы испытывают ваши потенциальные заказчики и уметь вовремя надавить на болевые точки.

Целевая аудитория (ЦА)

Почему многие бренды и компании выбирают Instagram в качестве площадки для размещения? Во-первых, здесь отлично работает обратная связь. Подписчики активно ставят лайки, делятся мнениями и комментариями, которые, к слову, помогают вести блог. Так, отталкиваясь от высказываний пользователей, вы можете продумывать более эффективные маркетинговые стратегии, составлять более интересный контент-план. Во-вторых, аудитория данной социальной сети представлена более лояльными и чувствительными к рекламному воздействию личностями. В каком-то смысле, их даже можно назвать «теплыми» клиентами.

Разумеется, в Instagram приходят самые разнообразные люди: от мамочек в декрете до успешных бизнесменов и предпринимателей. Невероятно важно в общем потоке выделить тех, на кого ориентировано ваше УТП (уникальное торговое предложение). Итак, какие же параметры имеют первостепенную важность?

· пол;

· возраст;

· регион проживания;

· образование;

· семейное положение;

· доход/занимаемая должность;

· род деятельности;

· хобби и увлечения.

Это базовые критерии, позволяющие выстроить надежный фундамент для последующих рекламных кампаний.

Анализ конкурентов

Еще один важный инструмент в настройке таргета – отслеживание конкурентов. Вы должны быть в курсе всех трендов и тенденций, которые актуальны и значимы для выбранной ниши. Именно поэтому необходимо быть подписанным на топовые аккаунты со схожей тематикой, мониторить, что конкретно они выкладывают, как выстраивают диалог с подписчиками, какими методами и стратегиями продвижения пользуются. Однако не путайте полезный сбор информации с банальным копированием. Плагиат жестоко карается, особенно алгоритмами умной ленты. Если вы будете заниматься копипастом, всего-то заимствуя успешный контент у коллег, положительной динамики добиться не удастся.

Анализ конкурентов предполагает более сложную и трудоемкую работу, генеральная цель которой состоит в выяснении актуальных потребностей и запросов аудитории. Поняв, что привлекает внимание пользователей, вы сможете внедрить это в собственный аккаунт. Правило работает и наоборот: выяснив, какие публикации собирают наименьшее число лайков, вы оперативно исключите их из контент-плана.

Нюансы позиционирования и создание рекламного поста в Инстаграм: как оформить

Стоит начать с определения: позиционирование – это особенно важный в маркетинговой среде инструмент, позволяющий доносить нужные смыслы и образы до конечного потребителя. Для лучшего понимания, о чем идет речь, рассмотрим конкретный пример.

В городе N проживает очаровательная девушка, зарабатывающая на жизнь тем, что продает печенье. Естественно, свой товар она продвигает посредством Instagram. И, надо отметить, что ее кондитерские изделия и вкусные, и красивые, и натуральные, и недорогие. И до поры до времени все идет хорошо, появляются постоянные клиенты и т.д.

Спустя пару месяцев в этом же городе появляется другой домашний кондитер. Ее печенье не такое вкусное, кривоватое, да и вообще сильно уступает творениям нашей героини. Однако именно оно начинает продаваться невероятно активно, пользоваться спросом у местных жителей. В чем феномен? Все предельно просто: у второго продавца действует бесплатная доставка, а в подарок к каждому заказу прилагается набор предсказаний.

Это и есть то самое позиционирование. Вовремя уловив, чего хочет аудитория, второй кондитер смог неплохо раскрутиться, собрать целевую аудиторию. Чтобы разработать успешную рекламную стратегию, необходимо:

· выгодно презентовать свойства товара;

· рассказать почему у вас лучше, чем у конкурентов;

· поведать о каких-то уникальных и специфических преимуществах.

Иными словами, основная задача – постоянно вызывать и подогревать интерес.

УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Следующий вопрос – как добиться оригинальности, выделить себя на фоне конкурентов? Любое маркетинговое предложение должно обладать какими-то уникальными характеристиками, которые бы позволяли ему отличаться от множества других.

И работа над данным пунктом, как правило, вызывает наибольшие сложности. Поскольку в погоне за уникальностью не следует ориентироваться на логику. Да, это забавный рекламный парадокс: чем логичнее и последовательнее объявление, тем меньше шансов, что оно будет верно истолковано и воспринято аудиторией. Отсюда наблюдение: отношения с клиентами выстраивают на основе точек соприкосновения. Не имеет значения, что вы продаете. Важно лишь то, какую пользу это может принести потенциальному покупателю.

Как создать и написать рекламный пост в Инстаграм: структура продающего заголовка, примеры текстов

Разобравшись с основными смысловыми нюансами, предлагаем перейти к технической стороне вопроса. Какой должна быть структура маркетингового контента?

Как научиться писать продающие рекламные посты в Инстаграм: правила оформления заголовков

Все начинается с заголовка – если ему не удастся привлечь внимание читателя, то последующий текст писался зря, поскольку он так и не будет прочитан. Очень важно с первых секунд заворожить пользователя, заставить на несколько минут с головой погрузиться в вашу тему. Для достижения поставленных целей к названиям предъявляют следующие требования:

· благозвучность и емкость;

· наличие смысловой нагрузки (несмотря на краткость, оно должно отображать генеральную мысль, рассказывать, о чем же пойдет речь);

· ключевые слова (несколько неоднозначный пункт – кто-то считает, что без ключей не обойтись, другие же уверены, что именно они портят общее впечатление).

Таким образом, основной посыл заключается в том, что заголовок должен наводить на определенные мысли любого, кто увидит его.

Введение в пост

Любая публикация обладает структурой. Чаще всего в ней можно выделить три уровня:

· вступление;

· основную часть;

· промежуточные итоги или выводы.

Проблема большинства текстов состоит в том, что авторы уделяют чрезмерное внимание введению, постепенно скатываясь в тавтологию, утрачивая смысловую нагрузку. Пользователь в сети становится все более ленивым, у него нет времени на долгие лирические отступления. А потому вводная часть обязана быть предельно краткой, емкой и лаконичной – буквально пары предложений достаточно, чтобы сделать качественную подводку.

Основная часть продающего текста

Генеральный контент должен плавно вытекать из вводного. Если в начале вы ставите какие-то актуальные вопросы, то в основной части должны дать ответы на них. Как правило, здесь расписываются:

· свойства и отличительные черты товара;

· ключевые достоинства и преимущества;

· способы использования;

· разнообразные виды.

Иными словами, на данном этапе ваша задача сводится к банальному информированию аудитории. Однако рассказывать об УТП вы должны так, чтобы у потенциального клиента разгорелся живой интерес.

Призыв к Действию

Наиболее частое заблуждение – клиенты сами знают, что делать в конце. Нет, не знают. Даже прочитав публикацию до конца и заинтересовавшись предлагаемым продуктом, они могут не иметь ни малейшего представления о последующих шагах. Именно поэтому в финале вам следует предоставить четкую последовательную инструкцию, в которой были вы расписаны все действия. Например:

· Оставьте комментарий, наши специалисты свяжутся с вами.

· Для заказа или брони отправьте свой мобильный телефон в Директ.

· Чтобы приобрести товар, напишите нам. Контакты указаны в шапке профиля.

Ключевое требование к инструкциям – они обязаны быть простыми и понятными.

Работа с комментариями

Выше уже частично затрагивалась тема обратной связи, теперь же предлагаем рассмотреть ее под разными углами. Главное, что вы должны знать, — время в социальных сетях бежит совсем не так, как в реальной жизни. Здесь его ход ускоряется в сотни раз. А потому вопрос, заданный буквально час назад, к настоящему моменту уже мог полностью утратить актуальность. Поэтому ведущие аккаунты строго придерживаются правила пяти минут – стараются обработать все поступающие запросы за указанный промежуток.

Почему? Все просто. В приложении полно профилей, предлагающих схожие услуги. Если прямо сейчас не ответите вы, ответит кто-нибудь другой. Как показывает практика, клиенты идут к тому, от кого удается раньше получить ответ. Собственно, по этой причине топовые аккаунты и нанимают отдельных менеджеров, которые и настраивают обратную связь, занимаются обработкой комментариев и обращений в Директ.

Как правильно сделать и написать рекламный продающий пост в Инстаграм: реакция на негатив

При работе с комментариями вы можете столкнуться с гневными и негативными суждениями. Как реагировать на них? Самое главное – ни в коем случае не удалять, поскольку именно такие действия и вызывают недоверие к вашему аккаунту. Наиболее оптимальный сценарий развития событий – перевести диалог к личные сообщения и постараться ликвидировать разгоревшееся недовольство.

Подведем итоги

В заключении отметим, что создание маркетингового контента – действительно, не самая простая задача. Однако вполне решаемая при условии соблюдения ключевых требований и нюансов. Надеемся, наша статья, как правильно писать продающие рекламные посты в Инстаграм, окажется для вас полезной, поможет внедрить новые инструменты раскрутки.

Чтобы получить максимальный эффект от рекламы, нужно сделать правильный рекламный пост в Instagram.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, какой размер и формат фото и видео стоит выбрать для рекламной публикации. Вы узнаете, как правильно написать рекламный пост и как проводить А/Б тестирование.

Читайте также: Как привлечь активных подписчиков в Инстаграм

Создание рекламного поста для Инстаграм

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, созданная в рекламном кабинете при настройке таргетированной рекламы. Рекламные публикации показываются в основной ленте и в разделе «Рекомендации». Лучше создать для рекламы отдельный пост, а не использовать свой из профиля.

Рекламный пост состоит из трёх элементов: картинки, текста и кнопки с призывом к действию. Чтобы сделать эффективный рекламный пост, нужно проработать каждый из этих элементов.

Задача рекламного поста, «продать» следующий шаг. Это может быть переход на сайт, заявка на бесплатный замер, запись на вебинар, сообщение в Директ и прочее.

Технические требования: размер, формат

Доступные форматы для создания объявления в рекламном кабинете Facebook:

• Одно изображение или видео, слайд-шоу из фото.
• Кольцевая галерея с двумя и более элементами (есть возможность прокрутки).
• Подборка – группа медиафайлов, которые отображаются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах.

Оптимальный размер изображений – 1080×1080 px, формат – 1:1. С 19 августа 2019 года объекты с соотношением сторон более 4:5 будут преобразованы в стандартный вид.

Для слайд-шоу стоит выбрать видеофайл или фотографии высокого разрешения. Изображения из карусели показываются по кругу, их продолжительность – до 15 секунд.

Что касается видеороликов для рекламного поста, разработчики рекомендуют выбрать видео с вертикальным соотношением сторон (4:5) и длительностью до 15 секунд. Вы можете загрузить медиафайл формата GIF, MOV и MP4.

Фотография

Выбирайте исключительно красивые изображения высокого качества. Визуальная составляющая рекламного поста обязана быть безупречной, ориентированной на целевую аудиторию. Отдавайте предпочтение ярким, чётким и жизнерадостным снимкам. При этом они должны вписываться в общую стилистику вашего профиля.

На фото можно наложить текст. Но учтите: для максимальной эффективности Facebook рекомендует использовать изображения, где текст составляет не больше 20%. Исключением могут быть фотографии товаров, обложки альбомов и книг. Количество добавленного текста перед запуском рекламы проверяется специальным инструментом. Изображения с большим количеством текста могут не показываться в соцсети.

Чтобы добавить текст на картинку, используйте сервис Canva или мобильные приложения Afterlight и Over.

Для рекламной публикации подойдут изображения продукции, демонстрирующие её с лучшей стороны. Можно также показать товар во время использования. Выбирайте фото, которые способны вызвать эмоции.

Видео

По данным исследования Facebook, рекламные посты с видео конвертируют лучше публикаций с фотографиями. Сделайте видеообзор продукции, покажите товар на модели или реальном покупателе. Кроме того, сейчас популярны видеоотзывы: они улучшают репутацию, повышают доверие к бренду. А ещё они представляют собой эффективную тактику увеличения продаж, ведь потребители охотнее покупают продукцию с многочисленными отзывами.

При подготовке видео к рекламной публикации вы можете использовать специальные сервисы и приложения (Splice, Quik). Они позволяют обрезать видеоролик, изменить его скорость, наложить аудио или текст, добавить различные эффекты.

Статья в тему: Идеи видео для Инстаграм

Текст рекламного поста

Фото и видео – то, что может привлечь вашу аудиторию. А подпись поможет удержать внимание. Здесь важно продать услугу или товар. Ещё один нюанс: в ленте читатель видит не весь рекламный текст, а лишь первые три строчки. Ваша цель – продать следующий шаг.

О чём писать в рекламном посте?

Вот готовая структура (шаблон) подобной публикации.

• Заголовок. Он должен ёмко, но кратко описывать выгоду вашего предложения – до 100 символов. При этом сделайте его цепляющим, интересным. К примеру, укажите главное преимущество товара/услуги, задайте вопрос или укажите цифры.

• Особенности продукта. В этом блоке сделайте яркое описание свойств товара. Если это ухаживающая косметика, укажите её состав и эффект от регулярного использования. Если речь об одежде, назовите материал и доступные для заказа размеры.

• Список с преимуществами. Озвучьте достоинства продукта в виде списка, отбив каждую строку подходящим по тематике смайликом. Делайте упор на выгодах для покупателя и эмоциях.
• Призыв к действию. Call-to-Action – важный блок, которым должен заканчиваться рекламный пост. Его стоит выделить абзацем или эмодзи. Сделайте потенциальным клиентам выгодное предложение с призывом к конкретному действию. Чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас, можно использовать эффект дефицита или предложить приятный бонус.

Пишите простым, понятным для вашей аудитории языком. Концентрируйтесь на фактах и конкретных выгодах. Не забудьте разделить текст на блоки, абзацы для лёгкого восприятия, а также проверить его на ошибки перед публикацией.

• Кнопка действия. В рекламном кабинете предусмотрено 16 вариантов кнопки с действием. Например, «Подробнее», «Забронировать», «Регистрация», «Скачать» и «Слушать». Также вы можете выбрать пункт «Без кнопки», если эта опция вам не нужна.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

А/Б тестирование

А/Б тестирование (сплит-тест) даёт возможность протестировать разные варианты рекламы для выбора самого эффективного. К примеру, вы можете протестировать две оптимизации показа или один рекламный пост на разных аудиториях.

Для сплит-тестирования доступны следующие переменные:

• места размещения;
• группы товаров;
• целевая аудитория;
• оптимизация показа;
• креативы.

Если вы хотите использовать функцию сплит-тестирования в рекламном кабинете Facebook, откройте Ads Manager и запустите сплит-тест.

Для этого зайдите в раздел «Кампании», скопируйте название нужной вам кампании и нажмите на «Создать».

В открывшемся окне вставьте название кампании, выберите цель кампании – в нашем случае это генерация лидов.

Активируйте сплит-тест, сдвинув ползунок. Выберите переменную, например, «Аудитория», число групп объявлений и другие параметры. Нажмите «Сохранить в черновик».

Перейдите в «Группы объявлений», выполните нужные настройки. Затем привяжите сплит-тест к своей странице и нажмите «Опубликовать».

Заключение

Рекламный пост в Instagram – это возможность заинтересовать пользователей соцсети вашей продукцией/услугой и предложить купить её. Используйте наши сегодняшние рекомендации, чтобы правильно создать рекламную публикацию и увеличить продажи!