Как составить рекламный текст для группы в контакте

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

• увеличивать количество подписчиков в группе,
• рекламировать конкретные услуги,
• набирать слушателей на вебинары,
• продавать товары и услуги,
• распространять полезную информацию,
• приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

• Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
• Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
• Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
7. Контакты — все возможные виды связи.
8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

• Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
• Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
• Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
• Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

• Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
• Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
• Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
• Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
• Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

• Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

• Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

• Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

• Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

• Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

• Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
• Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
• Грамотность.
• Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

• Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
• На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
• Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
• Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
• Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

• охват,
• количество показов объявления,
• количество кликов по объявлению,
• CTR,
• потраченная сумма,
• CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

• комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
• репосты,
• сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

• Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
• Выносите главное в первые строки поста.
• Не забывайте призыв к действию.
• Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
• Анализируйте конкурентов.
• Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
• Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
• Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем как составить эффективное рекламное объявление для ленты в ВКонтакте, объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

Более подробно о рекламных записях читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных записей.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информация, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы или зарегистрироваться на вебинар. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки.

Далее с помощью изображения и текста уже привлекается внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов.

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т.п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и приведено доказательство. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Заголовок вводит в заблуждение — это реклама курсов для начинающих копирайтеров или набор копирайтеров? Там, где много вопросов — мало действий.

Посыл объявления непонятен. Нет четкой структуры. Нет описания проблемы и готового решения. Призыв к действию тоже отсутствует.

Заголовок привлекает внимание, но дальше объявление не структурировано, не дает четкого ответа на вопрос «Что именно не хочу». Также, чтобы прочитать окончательное предложение, необходимо развернуть пост — это лишнее действие.

Объявление составлено по принципу: есть проблема — есть решение. Лаконично, понятно, по существу.

Хороший вариант кооперации рекламного текста и рекламного изображения. Каждый из блоков рекламы дополняет друг друга, и дает ответ на самые главные вопросы пользователя.

Текст составлен по шаблону: проблема — решение. Хороший вариант. Изображение довольно простое, но в тренде сейчас.

Фактически тут описаны все действия, которые нужно совершить для решения проблемы. ЦА таргетируется текстом объявления очень четко.

Объявление простое. Слишком простое. Для полноты тут не хватает дополнительной информации, например — «Рассылаем вакансии каждую неделю» или «Заработок от ХХХ рублей в месяц».

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка может быть даже сильнее текста. Как минимум, она должна подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео. Более подробно о технических требованиях к изображениям читайте в справке.

Текст на изображении информативный, а само название тренинга называет проблему, решение, которой будет дано. Улыбающийся автор тренинга вызывает доверие. Картинка забирает внимание на себя и по сути работает как продающий заголовок к тексту, компенсируя некоторую описательность поста.

На изображении приведена основная информация про курс. Это плюс. Учитывая, что внимание привлечет сначала картинка, складывается хороший рекламный блок — есть четкий оффер, а затем в тексте ведется его обоснование.

На изображении приведена основная информация, которая сразу дает ответ для кого этот курс, какие задачи он решает. Текст «дожимает» послание, описывая ключевые боли ЦА.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, создает непонятный ассоциативный ряд, на картинке нет текстовой информации. В сочетании с размытым по сути текстом получается невнятная реклама. Количество лайков можно обосновать «теплотой» аудитории женского коучинга (что бы это ни означало).

Антипример. Изображение перегружено фотографиями, текст мелкий, его сложно прочитать. Это рекламная запись, но что рекламируется — понять трудно.

Изображение абстрактное. Можно предположить, что тестировались и другие объявления — со счастливым сммщиком под пальмой или в коворкинге. Но шаблонные картинки в данном случае могут уже просто не работать. Однако и абстракция — в данной ситуации это скорее минус. Он компенсируется хорошим текстом поста.

Основная информация приведена на изображении. Также изображение брошки помогает пользователю принять решение остановить ленту и изучить текст. Текст также помогает сделать правильный выбор.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися афроамериканцами не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут достаточно известные специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы — не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в табличку для анализа.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.

Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.

Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».

Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.

Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.

Как создать рекламный пост в ВК

Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:

• образовательный контент продает вашу экспертность,
• репутационный контент формирует доверие и лояльность,
• коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.

Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.

Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.

Формулы рекламного поста

При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.

В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.

Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.

Что должно быть в рекламном посте

Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.

Составляющие продающего поста:

• проблема клиента
• цель, которую он хочет достичь
• эмоция и её визуализация 
• надежда на решение проблемы
• решение
• доказательство
• дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
• призыв к действию 

Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.

Что еще можно включить в продающий текст.

Выгода и результат

Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?

Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее.

Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.

Преимущество и перспектива

Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.

Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь.

Структура продающего поста

Что должно быть в промопосте:

• заголовок
• вступление
• основная часть
• заключение

Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.

Заголовок

Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.

Заголовок может быть креативным и зацепить взгляд своей неожиданностью – но тогда будьте готовы к тому, что на него обратит внимание не только целевая аудитория. Это чревато плохой конверсией и негативом. Если работаете не с широкой аудиторией, лучше сразу обозначить ЦА и её потребность, вызывая у нужных людей желание читать дальше.

Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.

Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.

Вступление

Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.

Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.

Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».

Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.

Основная часть

Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.

Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.

И еще пара нюансов.

1. Пишите конкретно

Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.

Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»

Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.

Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.

Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.

2. Пишите просто, как говорите

Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.

Чем проще, тем легче для восприятия.

Заключение

Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.

Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».

Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.

Подведем итог

• У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
• В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке. 
• Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
• Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
• Используйте приемы визуализации в тексте.
• Конкретизируйте то, о чем пишете.

Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!

Автор: Оксана Висягина

Редактор: Ольга Бастырева

Здравствуйте, друзья. На связи Дмитрий Новосёлов. Только за последний год я потратил больше миллиона рублей на рекламные посты вконтакте. И в этой статье я вам покажу 10 разных примеров постов (не только моих). Разберем, какие посты работают лучше, а какие хуже, и почему.

В конце статьи вы сможете скачать блок-схему для создания вашего ударного рекламного поста вк.

Важно! Обязательно посмотрите наш бесплатный тренинг “Школа Отличного Копирайтинга” (откроется в новой вкладке).

Содержание статьи:

• Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
• 3 примера коротких постов
  • Сбербанк
  • Accel
  • Школа трафика
• 3 примера длинных постов
  • «Требуются ученики…»
  • «Только для вас…»
  • Пример поста для совсем холодной аудитории
• 4 неудачных примера постов
• Скачать блок-схему рекламного поста для вк (pdf)

И для начала давайте посмотрим «в глубь» проблемы. Что такое «рекламные посты вконтакте», как они работают, и что там должно быть, чтобы результат был максимальным.

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

1. Был
2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

• Специальные условия регистрации
• Работа без регистрации
• Бесплатно то, что у конкурентов платно
• Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
• Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).

И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».

Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Поэтому тут достаточно написать имя бренда и использовать брендовые стили. Как стать «брендом» вконтакте, вы можете прочитать в моей статье “3 кита личного бренда в социальных сетях” (откроется в новой вкладке).

Уникальность

Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.

3 примера длинных рекламных постов

Длинные рекламные посты отличаются от коротких тем, что они действительно, черт возьми, длинные. Один такой пост может растянуться на 500 – 1000 слов (для сравнения – объем данной статьи чуть больше 2000 слов).

Много слов нам нужно для того, чтобы убедительнее описать всё те же три элемента (ценность, доверие, уникальность). Тут даже до самой холодной аудитории можно достучаться. Проблема только в том, что люди не хотят читать «многа букаф».

Как написать интересный и длинный рекламный пост для вконтакта? Давайте рассмотрим пример.

Пример – «Требуются ученики…»

Этот пост я взял у Юрия Курилова. Он очень ответственно подходит к написанию своих текстов. Все делает сам, и результат, как правило, получается гораздо выше среднего.

Полный скриншот текста поста вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке. Давайте рассмотрим приемы, которые используются для продажи.

Ценность

Заголовок не говорит, про какую-то сильную выгоду – «ТРЕБУЮТСЯ ученики на бесплатное обучение». Но так сделано специально, чтобы сразу отстроиться от десятков конкурентов в этой нише.

Мог бы тут стоять заголовок «Заработай себе на квартиру за короткий промежуток времени?» Запросто. Но тогда пост ничем бы не отличался от других. Здесь заголовок привлекает внимание и заставляет открыть полный текст. И вот уже в тексте идут фразы на создание ценности:

• Зарабатывать из дома от 50 до 300 тысяч в месяц
• Зимой любят работать из теплой страны, такой как Тайланд

Доверие

Для создания доверия к автору поста здесь используются два приема. Первый – это «живая» фотография. То есть на фото изображен сам автор – загорелый, в хорошей физической форме, с клюшкой для гольфа (спорт «для богатых»).

Второе – указание на опыт работы («5 лет обучаю тех самых экспертов, которые создают онлайн обучающие курсы»).

Лично я добавил бы еще каких-нибудь элементов для усиления доверия. Например – небольшой рассказ о своих достижениях, рассказ о достижениях учеников.

Но видимо данный пост и так хорошо работает. По крайней мере, появилось много авторов, которые «моделируют» этот пост для своих кампаний. Вот например, как этот пост «смоделировали» (не очень удачно на мой взгляд):

Как вам – «Нам нужны бешенные ребята, чтобы стать частью нашей команды…»? В принципе, подход правильны. Лучше взять то, что уже хорошо работает, и переделать «под себя», чем с нуля изобретать велосипед.

Уникальность

В данном случае опять типичная уникальность – бесплатная информация. Но в отличие от конкурентов, Юрий предлагает целый 5-дневный бесплатный тренинг, а не один вечерний вебинар (или того хуже – бесплатную pdf брошюру).

Обратите внимание на такую особенность этого поста. Ссылки для перехода на страницу регистрации появляются только в самом конце текста. В следующем нашем примере ссылка будет стоять почти в самом начале. И тот и другой вариант имеет свои преимущества.

Пример – «Только для вас…»

По иронии судьбы, в этом посте рекламируется бесплатная pdf книга с примерами постов для вконтакта. Вот как это выглядело бы в вашей новостной ленте (обратите внимание на ссылку почти в самом начале поста):

Такие ссылки вставляют, конечно, для увеличения конверсии. То есть для того, чтобы побольше людей кликнуло на ссылку. Большинство smm-специалистов считают, что чем дальше ссылка упрятана в текст, тем меньшее количество людей до неё дойдет.

И считают они так совершенно правильно. Но тут надо понимать, зачем мы пишем длинные посты. Нам надо успеть создать у читателей нужный уровень ценности/доверия/уникальности. А если ссылка стоит в самом начале, то мы скорее всего ничего не успеем. Кликов будет больше, а продаж – меньше.

Допустим, ваш пост увидели 1000 человек. Если у поста ссылка стоит в самом начале, то по ней кликнут, например, 10% читателей. Вы получите 100 переходов. Но эти читатели как были «холодными», так таковыми и остались. С этих 100 переходов вы потом получите 1-2 продажи и всё.

Если у вас ссылка стоит только в самом конце (как в предыдущем примере), то кликов, конечно, будет меньше. Из 1000 читателей, допустим, только 5% доберутся до ссылки – и вы получите 50 кликов.

Но это уже будут «теплые» переходы, которых вы очень сильно прогрели своим длинным постом. И конверсия в продажу будет, например, от 10% – то есть вы получите 5-7 продаж. Понимаете разницу? Не важно, сколько кликнуло. Важно – сколько потом купило.

Посмотрите и скачайте полный вариант этого поста по этой ссылке. А пока давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

У данного поста заголовок размещен на картинке – «5 шаблонов постов на миллион». Вполне понятная выгода. Внутри текста идет углубленное описание выгод:

• Сможете привлекать больше клиентов, без лишних вложений
• Получите множество идей для новых постов
• Сможете привлекать более платежеспособных клиентов

Нормальные выгоды. Но верим ли мы в эти обещания?

Доверие

С доверием тут, прямо скажем, не очень. Во всем тексте мне удалось найти одну-единственную фразу – «Реальные примеры постов, которые принесли мне более миллиона!» Это есть обозначение собственного результата/достижения.

Но эта фраза теряется в общей стене текста без подзаголовка. И одной фразы маловато для создания доверия. Если уж мы пишем длинный пост – надо использовать все его преимущества.

Уникальность

Без сюрпризов – бесплатная pdf книга с примерами постов.

Вы можете сейчас сказать, мол, а что это ты только критикуешь? Покажи свой «идеальный» пост, раз ты такой умный. И давайте я это сделаю. Идеальный-неидеальный, но свои «более миллиона рублей», он мне принес ))

«Ты зарабатываешь столько денег?..»

Этот пост я писал для своем холодной аудитории. Эти люди никогда меня не видели и не слышали раньше. Задача была такая же, как и у Юрия Курилова – пригласить их на мой бесплатный 2 недельный тренинг. Вот, что видели люди у себя в ленте:

Заголовок я поставил и на картинку и в текст (на всякий случай) – «Ты зарабатываешь СТОЛЬКО денег простым написанием текстов в интернете?..»

Заголовок служит тоже в основном для привлечения внимания. Сколько – столько? Любопытно же ))

И уже в тексте начинается основная работа. Полный текст поста вы можете посмотреть по этой ссылке. А пока – вот вам выдержки:

Ценность:

• Вы спокойно уезжаете на два месяца на море
• Ваши знакомые вам завидуют
• Вам не надо вставать по будильнику
• Вы «увольняете» своих начальников

Доверие:

• Мне платят от 50 тысяч рублей за один текст
• Среди моих клиентов Гил Петерсил, Анфиса Чехова, «Высоцкий консалтинг»
• Мой блог ежедневно читают 4-5 тысяч человек

Уникальность:

• 2-х недельный бесплатный онлайн-тренинг по копирайтингу

Главный недостаток этого поста, на мой взгляд, это то, что он ну уж слишком длинный. Сейчас я стараюсь укладывать те же самые смыслы в текст в 2-3 раза короче.

4 неудачных примера постов

В заключении я дам вам еще 4 примера рекламных постов вконтакте. Не скажу, что они самые крутые, но нам они нужны скорее для тренировки.

Попробуйте самостоятельно их проанализировать на предмет «ценность/доверие/уникальность», как мы с вами это делали выше. Скачать посты вы можете здесь – 4 примера неудачных постов.

И давайте в качестве резюме, соберем шаблон для ударного рекламного поста вконтакте.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

• Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
• Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
• 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
• Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта.

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Как написать рекламный пост ВК?

Существуют беспроигрышные и работающие приёмы написания цепляющих текстов для рекламы. Их в этой статье разбирает Дмитрий Румянцев, основатель digital-университета «Точка доступа».

Лестница Бена Ханта в маркетинге

Согласно этой классификации, потенциальные покупатели делятся на несколько категорий, в зависимости от степени знакомства с продуктом:

1. Ледяные клиенты: у них еще нет проблемы.
2. Холодные клиенты: здесь уже существует проблема, но пока нет решения.
3. Прохладные: у них появилось решение проблемы, теперь занимаются сравнением вариантов.
4. Тёплые: выбирают конкретный продукт.
5. Горячие: у них есть уверенность и намерение купить именно ваш товар.

Для удобства первые три категории клиентов объединим названием «холодные», а потенциальных покупателей, дошедших до четвёртой и пятой ступени, будем именовать «горячими». Как различаются знания о продукте, мотивация и желание приобрести товар у этих двух больших групп, так же должны отличаться и тексты, адресованные им. 

По сути, все рекламные посты собраны из основных частей, как из деталей конструктора, переставляя которые можно получить свежие решения и интересные сочетания. Важнейшей частью продающего текста является оффер — торговое предложение компании.

7 офферов, которые используются в рекламе чаще всего

1. Упор на контент — сообщаем пользователю, что если он подпишется на сообщество или рассылку, то получит массу полезной и интересной информации. Таким методом продвигаются личные блоги, сообщества по интересам.
2. Упор на продукт, который решит проблемы потенциального клиента. Например, если человек купит записи тренировок, то скинет за месяц 3 кг.
3. Упор на сильные эмоции. «Прыгните с парашюта и целую минуту находитесь в свободном падении», — как раз такой случай. Оффер используется нечасто. Пожалуй, его можно назвать незаслуженно забытым.  
4. Упор на выгоду, которую получит клиент. При использовании такого варианта лучше доказывать эффективность продукта или услуги цифрами. Например, «увеличу конверсию в 6 раз», «работаю с одним клиентом в регионе».
5. Упор на заботу о клиенте. Здесь потребуется прописать предложение, от которого клиенту станет гораздо удобнее, спокойнее и безопаснее жить. Типичные примеры: «оплачивайте товар при получении», «доставим покупку до двери».
6. Упор на социальные доказательства и титулы. Доверие аудитории подкупает то, что компания существует на рынке уже более 15 лет, находится в списке топ-10 лидеров сферы.
7. Упор на бесплатность. Предложение халявы — самый популярный приЁм в рекламе. При этом вряд ли его можно считать лучшим: людям важно получить не бесплатную плюшку, а нечто большее.

Мало знать «болевые точки» аудитории. Важно уметь правильно оформить и подать ваше предложение через текст. Если люди не поймут ваше объявление или оно их не зацепит с первых слов, то все усилия по созданию рекламной кампании будут напрасны.

Ещё больше про офферы говорю на бесплатном мастер-классе.

Как писать для соцсетей

• Используйте в текстах разговорный, человеческий язык и профессиональный сленг, если ориентируетесь на представителей определённой профессии. Для smm-щика такие слова, как таргет, тизер, look-alike просты и понятны, но для непосвящённого человека покажутся китайской грамотой. Часто авторы пишут тексты на языке, чуждом аудитории — слишком вышколенном, канцелярском, витиеватом. Но люди так не разговаривают в жизни. Чтобы понять, в каком ключе составлять слова в текст, читайте комментарии, просматривайте форумы, слушайте живую речь в магазинах, кафе, на остановках — везде, где есть ваша целевая аудитория. Берите в руки карандаш и записывайте за людьми речевые обороты и словосочетания. 
• Вычищайте из текста всю «воду». Самые цветистые эпитеты зачастую просто ничего не значат. Старайтесь подкреплять каждое прилагательное фактами. Для этого задавайте себе вопросы: если я пишу, что ресторан удобно расположен, что это конкретно значит? Он в 200 метрах от станции метро? Или на самой оживлённой улице города? 

Качественный сервис — какой он на практике? Индивидуальный подход, обслуживание за 10 минут или добавление нужных ингредиентов в блюдо по желанию клиента? Лучший способ заменить голословные прилагательные — использовать в рекламе цифры и конкретику. Здесь равнение стоит держать на признанных мастеров копирайтинга — Дмитрия Кота и Максима Ильяхова.

• Тексты условно делятся на длинные и короткие. С коротких постов трафик будет дешевле, но менее качественный. Люди будут хуже покупать товар, поскольку, кликая по ссылкам после укороченного промопоста, аудитория не всегда понимает, а куда конкретно она переходит. Например, если в рекламе применялись такие триггеры, как секс, юмор, недоговорённость, пользователи могут решить, что идут вслед за рекламой смотреть ещё больше обнаженных девушек или мемасиков. То есть с коротких постов вы получите больший трафик, но велик риск, что он окажется «мусорным», «слепым», просто нецелевым.

Переходы с длинных постов стоят дороже, зато с лонгридов приходят более качественные лиды. Если человек прочитал ваш текст, то вы его уже изменили внутренне — он прогрелся и получил мотивацию приобрести продукт.

• Тексты на изображениях тоже работают.
• Существует такое понятие как «маркер целевой аудитории», то есть слово, с помощью которого пользователь себя самоидентифицирует. Многие рекламщики считают, что обращение при таком подходе должно обязательно оформляться в виде вопроса: «Ты маркетолог?», «Интересуешься таргетом?». Но это не аксиома: идентификатор можно умело вплести в текст, при этом он продолжит эффективно работать.

Формулы продающих текстов и примеры рекламных объявлений в ВК

По формулам легко составить продающий пост для соцсетей.

1. Обращение к маркеру целевой аудитории + оффер + призыв к действию

Пример. Ниша продажа автомобилей. 

Обратите внимание: здесь используется простой разговорный язык. Люди редко говорят: «Приобрету для собственных нужд BMW такой-то модели». В беседе они сообщают друзьям: «Решил взять себе тачку». Маркером целевой аудитории и одновременно профессиональным сленгом становится слово «тачка». В тексте нет ни одного лишнего слова — сплошное «мясо» и выгоды для потенциального клиента.

Примеры. Услуги. Реклама фитнес-услуг и подготовка к ЕГЭ.

Во втором примере в качестве маркера целевой аудитории использовано слово «Мужики». Вряд ли заход, при котором пост начинался бы: «Мужчины от 30 до 50 лет», пользовался успехом у потенциальных клиентов. В третьем образце промопоста использована интересная хитрость: поскольку правила таргета запрещают прямое обращение по имени, в качестве маркера целевой аудитории, состоящей из девушек по имени Юлия, применили сравнение двух персонажей. Имя одного из них, более успешного и умного, совпадает с личным именем адресатов рекламной кампании.

Ещё парочка примеров применения в рекламных постах формулы «маркер ЦА+оффер+CTA». Хороший эффект даёт в качестве идентификатора аудитории название города, района, в общем, географическое обозначение. Обратите внимание, что в примере прыжков с парашютом применяется довольно редкий вид оффера, делающий упор на получение сильных эмоций. 

2. Проблема + оффер с доказательствами или без + призыв к действию

Давайте посмотрим на примеры.

Первые два поста построены максимально просто: в самом начале даётся обозначение конкретной проблемы, с которой столкнулся пользователь. В текст органично вплетен сленг и разговорные выражения, которые использует в речи целевая аудитория: «велик», «бывает», «без проблем».

Обращение к проблеме может быть простым, состоящим из одного прямого вопроса. Но есть и другой вариант — красочное описание ситуации. При прочтении такого текста перед глазами пользователя возникает картина, в которой он узнает себя и свою жизнь. 

Первые две формулы написания рекламных постов самые базовые и простые для воспроизведения. Оставшиеся сочетания являются скорее вариациями на тему двух основных схем. Продолжим обзор и пробежимся по дополнительным формулам промопостов, нацеленных на холодную аудиторию.

3. Обращение к проблеме ЦА + призыв к действию

Несмотря на прямолинейность, такие тексты тоже показывают хорошие результаты в рекламных кампаниях. 

4. Обращение к маркеру ЦА + усиление проблемы + CTA

Отсутствие оффера ничуть не умаляет эффективность схемы. Усиление проблемы заставляет читателей задержать внимание на посте и задуматься. А это и есть основная задача рекламы — зацепить взгляд читателя и заинтересовать, а после заставить его прочитать текст до конца. 

5. Прямой оффер + призыв к действию

Применяется тогда, когда требуется давать рекламу «в лоб», настраиваться на широкую аудиторию без сужений с помощью маркеров ЦА. 

6. Предложение через вопрос

Редкий вид рекламного текста, который можно взять на вооружение и потестить. Оффер заменяется дилеммами, понятными целевой аудитории.

7. Описание позитивной ситуации ЦА + оффер + CTA

Важные моменты: история должна быть действительно узнаваемой для целевой аудитории.

Обратите внимание на текст примера — в нём нет лишних слов и размытых прилагательных. Любая характеристика товара подкрепляется конкретикой и фактами. 

8. Обращение к маркеру ЦА + задача + призыв к действию

Предлагаемое задание, естественно, должно быть профильным для целевой аудитории. С помощью него вы создадите интригу и привлечёте внимание нужной публики.

Реклама любых товаров и услуг в 90% случаев может производиться по этим схемам. Исключение составляют крайне тяжелые и конкурентные тематики. Если вы новичок в SMM или просто не очень уверены в своих силах — начинайте работу с освоения этих работающих формул. 

Нестандартные приёмы работы с холодной аудиторией

1. Слом шаблона через нестандартные решения

Например, в рекламной кампании «Сурового Питерского SMM» спикеров представляли в стихотворной форме. Приём пробивал баннерную слепоту и цеплял своей новизной.

2. Обыгрывание трендов в текстах

Тут важно быстро отреагировать на новую моду и быть на волне популярности. Иначе ваш креатив превратится в баянище. Пример — текст в стилистике «Игры престолов», который вышел в пиковое время ожидания финального сезона культового сериала.

3. Приём «Новизна»

Встречается редко, работает хорошо. Начало поста строится на том, что сообщается о недавно появившейся новинке. Таким приёмом читателя вводим в текст, а потом обращаем внимание на себя. Людей всегда интересуют новости — на этом построены целые медиахолдинги.

4. Следите за мной

Чаще всего срабатывает при продвижении личных блогов и страниц экспертов. Основной рекламный посыл можно определить так: подпишитесь на моё сообщество и станьте свидетелем его роста и развития. Интересно выглядит заход, в котором человек-бренд сообщает что-то вроде: я 5 лет не верил, что стоит продвигаться в Instagram*, а вот теперь пришёл сюда сам. Смотрите, как я буду это делать.

5. Знакомство

Для него используется прямой, честный, открытый рассказ, в котором перечисляются все регалии и преимущества продукта или услуги с кучей доказательств. Подобные посты здорово прогревают аудиторию и лучше всего заходят в нише обучения.

6. Сторителлинг

На приёме базируется весь более-менее конкурентный инфобизнес. К сожалению, подход используют направо и налево, при этом слишком шаблонно. Банальная формула «я был никем, потом купил продукт и стал Мистером Секс», затёрта до дыр и не вызывает у публики ничего, кроме отторжения. Так что совет: не идите по стандартной схеме «из грязи в князи». Создавайте драматургию и неожиданные повороты сюжета, мешайте в тексте приёмы знакомства и истории.

Как писать рекламные тексты для горячих клиентов

В рекламе это обычно базы ретаргетинга — пользователи, которые уже соприкасались с продуктом: посещали сайт, подписались на рассылку, кликали промопосты. Главная задача рекламных текстов — подтолкнуть такую аудиторию к решению приобрести товар или услугу. Пять подходов, которые помогут с этим. 

1. История успеха с результатом

Чей-то кейс, особенно если он похож на реальную историю, а не на «успешный успех», мотивирует людей сделать шаг и двигаться вперёд. Читая такие посты, аудитория думает: «Если у него получилось, значит, и у меня получится. Ведь я ничем не хуже».

2. Развёрнутое закрытие возражений

Когда вы развеиваете оставшиеся сомнения потенциальных клиентов, они решаются на покупку. Разумеется, возражения и страхи, с которыми вы боретесь своим текстом, должны быть значимыми для аудитории, а не высосанными из пальца.

3. Пост с описанием результатов, которых добиваются ученики

Поскольку в тексте тегаются все герои повествования, читатели видят, что в истории описан реальный опыт реальных людей. Такие посты вызывают доверие аудитории и отлично продают.

4. Мотивационные посты

Например, история о том, как на конференции по маркетингу выступал 14-летний спикер, добившийся значимых результатов. Текст подкупает целевых клиентов тем, что возрастные, гендерные и прочие границы и барьеры для успешной работы отсутствуют. Людей очень вдохновляют и зажигают подобные истории.

5. Посты с отзывами

Самый эффективный вид социального доказательства. Люди, выбирая абсолютно любую вещь в сети, начиная от автомобиля и заканчивая набором формочек для песочницы, читают, что про продукт пишут уже купившие его клиенты. Так что отзывы, если они есть — это наше (и ваше) всё!

Теперь вы знаете, как написать рекламный пост ВК. Применяйте формулы на практике и наблюдайте за тем, как улучшаются показатели бизнеса. И помните, что классика всегда в моде. 

По материалам доклада Дмитрия Румянцева, создателя digital-университета «Точка доступа».

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Контент-стратегия: как писать посты в сообществе

Контент-стратегия в социальных сетях, SMART-цели

Сериальный SMM: что это, как создать сериал в соцсетях