Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама. Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.
(Статья обновлена 24.03.2019)
Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов создание личного сайта. Даже при худшем раскладе, если он не приводит клиентов, сам факт его наличия уже говорит о серьёзном отношении специалиста к делу. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.
Лучшая реклама услуг фотографа – это портфолио. Оно скажет за Вас всё, лучше самых ярких фраз. Удачно подобранные окружение, наряды, свет, красивая модель, эмоциональный настрой во время съёмки скажут за многое. Но не поленитесь и напишите хотя бы несколько слов. От души. Поверьте, они помогут посмотреть на Ваши работы по другому.
Структура правильного текста для рекламы фотографа
Продающий текст рекламы фотографа или фотопроекта, он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив. Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию.
УТП. Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить УТП (оффер). Неважно, начинающий Вы фотограф-любитель или именитая фотовидеостудия, не нужно быть лучшим. Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах. Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области фотоуслуг. Обещать и выполнять то, что не обещают они.
Перед тем, как продавать свои услуги фотографа/видеографа, определитесь с позиционированием. Самые креативные идеи, самый большой выбор реквизита, самый серьёзный подход к работе со светом, самая быстрая организация процесса. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели. Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, бизнес-портретах, корпоративах, фотографиях беременных, новорожденных, для сайтов знакомств.
Если Вы хотите написать удачный и красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения услуг.
Описать, как пойдёт работа. Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.
Социальное доказательство. Это, конечно же, отзывы. Для лучшего текста рекламы начинающего свадебного фотографа в соцсетях они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Да, некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.
Нужно помочь человеку написать отзыв. Задать ему несколько вопросов в нужном для Вас направлении, чтоб он ответил на это своими словами. В итоге получится развёрнутый, информативный, реалистичный и уникальный промо текст, помогающий фотографу продавать себя дорого. Внушающий доверие.
Как фотографу продавать себя? Продающая история в тексте рекламы фотографа
Неважно, нужна креативная реклама фотографа Вконтакте, Инстаграме или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю. Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке. Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.
Есть даже такая старинная легенда:
Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый. Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.
Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал:
– Это же не я! – и приказал казнить художника.
Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал:
– Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили.
Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз). Это и был основатель социалистического реализма.
Продающую историю о себе создать очень трудно, но овчинка сторителлинга стоит выделки.
Ключевые слова для правильного текста рекламы свадебного фотографа
Если Вы выкладываете своё портфолио на сайте, нужно обязательно прописать к каждой красивой фотографии нужные ключевые слова. Они должны быть в атрибуте alt (самое главное!), в названии файла, в подписи под фотографией и даже на самой фотографии.
Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью. В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из Вордстата, а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.
Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье. Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Москва» – это «тёплый» клиент. Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге.
Креативный текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 сек
(Гнусавый псевдоженский голос) Я сегодня на склоне с таким мальчиком познакомилась, у него таакой большой, такой большой… объектив!
(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия «Ski-фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля. Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05
Пример текста рекламы свадебного фотографа на радио 15 сек
Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори. Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55
Образец текста рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 секунд
Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений. Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа. Тел 8904-657-31-58.
Заказать текст рекламы фотографа у копирайтера
Хотите получить новых клиентов, увеличить их поток или поднять ценник? Закажите продающий текст рекламы фотографа у копирайтера уже сейчас. Обращайтесь ко мне в Телеграм!
С уважением, копирайтер Задорожный Дмитрий
Рассказать о проекте
- Просмотров: 11254
-
10 уникальных способов хорошей рекламы для фотографа
Если вы выбрали профессию фотографа, приобрели необходимую технику, изучили основы обработки снимков и уже готовы приступить к работе, то наверняка вы задумывались, где взять первые заказы. Сейчас существует множество способов рекламы своих услуг посредством интернета: объявления в социальных сетях, странички на сайтах фотографов, реклама в поисковых системах, продвижение личного сайта.
Все это, несомненно, дает результат. Но большинство профессионалов этой сферы скажут вам, что наиболее эффективная реклама – рекомендации довольных клиентов, так называемое сарафанное радио.
Это все понятно, но что если клиентов еще не было, или их было мало, или уже подходит начало сезона, а заказов нет?
Попробуйте посмотреть на эту проблему под другим углом. Заявите о себе необычным способом, и люди вас непременно заметят!
1. Портреты людей. Найдите красивое людное место: парк, набережная, центральная аллея. Фотографируйте прохожих, старайтесь запечатлеть на снимках их эмоции, индивидуальность. Реакция людей может быть неоднозначной, кто-то может начать ругаться, тогда фото стоит удалить, а другой заинтересуется и захочет получить снимок. В этом случае вы можете дать человеку свою визитку, взять его контактные данные и скинуть обработанное фото по электронной почте. Приобретая такие знакомства, вы уже скоро найдете своих первых клиентов.
2. Бесплатные визитки. Если вы решили заняться свадебной фотосъемкой: специализированные магазины, салоны красоты – ваши рекламные площадки. Придите в салон, и предложите сделать для них бесплатные визитки с вашей рекламой на обратной стороне. Большинство предпринимателей без колебаний согласятся на бесплатное предложение. Если визитки будут удачными, вашу рекламу будут распространять непосредственно целевой аудитории. Некоторые предприниматели могут отнестись к вам наиболее доброжелательно, особенно после качественно выполненной работы. В этом случае, вы можете попросить разместить у них более явную рекламу, например, распечатанные фото из портфолио.
3. Проведение своей выставки — наиболее эффективная и масштабная реклама. Лучше всего делать выставку в людных местах, центрах отдыха и развлечений. Если вам это не доступно, выставку можно сделать во дворце культуры или в городском музее. Обычно администрация музеев не против проведения подобных мероприятий. Если привлечь к этому СМИ, то у вас появится возможность выделиться и быть замеченным большой аудитории клиентов.
4. Бесплатные акции. Очень полезный и эффективный способ рекламы для начинающих фотографов. Вы сможете привлечь не только новых клиентов, но и пополнить свое портфолио удачными снимками.
5. Реклама на сайтах знакомств и свадебных форумах. Если вы решили снимать свадьбы, попробуйте стать на место ваших потенциальных клиентов. Обычно, подготавливаясь к свадьбе, невесты посещают множество форумов и специализированных сайтов, посвященных этому яркому событию. Вы тоже можете посещать такие форумы и предлагать свои услуги. Это не только привлечет новых клиентов, но и повысит ваш круг общения.
6. Реклама в университетах. Для этого в каждом высшем учебном учреждении установлены рекламные стенды. Если договориться с деканатом, то можно повесить там свои работы или фотографировать бесплатно для газеты университета. Если у вас есть маркетинговая жилка, то можно попробовать договориться об организации мини-выставки в холле учреждения – это наиболее эффективный вариант рекламы и значительно расширит круг ваших клиентов.
7. Цифровые фоторамки. Главное для фотографа, чтобы его заметили. Для этого нужно чтобы люди увидели его работы и оценили их. Если ваши родители или близкие друзья работают в офисе, купите им фоторамки и загрузите туда ваши лучшие работы. Пусть ваши близкие, их коллеги по работе и клиенты любуются качественными снимками. Не стоит выкладывать туда домашние фотографии ваших родственников или любимых животных. Старайтесь подходить к делу профессионально с самого начала.
8. Купоны на скидку. В последнее время получили большую популярность купоны. Начинающие предприниматели уже давно пользуются такой рекламой. Устройте свою акцию на самых крупных сайтах дисконта и уже через несколько часов вас начнут атаковать первые клиенты.
9. Фотостудия. Опыт работы в студии для фотографа незаменим. Вы можете поснимать там вашего лучшего друга, родственника или первых клиентов. Качественные фотографии будут отличным украшением вашего портфолио.
10. Мастер-классы. Если вы только начали фотографировать, мастер-классы хороших фотографов будут вам полезны не только в изучении теории этой профессии. У вас будет возможность познакомиться с другими фотографами и поделиться с ними своим опытом. Возможно, вы узнаете от них интересные и эффективные способы рекламы для быстрого старта.
Снимайте, экспериментируйте, ищите удачные ракурсы, старайтесь сделать фотографии качественней, прислушивайтесь к пожеланиям клиентов, и тогда вы получите много положительных и благодарных отзывов – а это лучшая реклама для фотографа!
Добавляйтесь в наши группы социальных сетей и получите скидку на покупку объектива
Продуманный личный бренд напрямую влияет на доходы и узнаваемость фотографа, позволяет профессионально расти и развиваться. В материале разберем, как создать и раскрутить личный бренд в сети на примере фотографов. Правда, практически все рекомендации применимы и к другим профессиям. Читайте и адаптируйте под себя!
Создание личного бренда для фотографа
Скорее всего, вы уже имеете личные аккаунты в социальных сетях. Вы их создавали как страницы о себе – это отличный опыт самопрезентации. Создавая личный бренд, проанализируйте, что вы хотите в него взять из собственной жизни, чего добавить из профессиональной сферы, какими фишками приправить из трендов.
Нейминг для личного бренда
Об имени подумайте отдельно, так как это не просто ваши имя и фамилия. Это ваш лого, название сайта и аккаунтов в соцсетях. Оно должно быть читабельно как кириллицей, так и латинкой и врезаться в память потенциальным клиентам. Многие фотографы берут себе псевдонимы, меняя либо имя, либо фамилию. Например, преподаватели нашей фотошколы тоже не исключение: Юстина Валова на самом деле Юлия, а Дарья Буслик на самом деле Фирунович. Заменять слишком распространенное имя или сложную фамилию на что-то необычное или, наоборот, простое и яркое – это очень хороший шаг для формирования личного бренда. Например, к имени или фамилии можно добавлять понятные для всех окончания, которые сразу очерчивают профессиональную направленность вашего аккаунта: nesterov_photography или bd_pictures. Удачный нейминг – это уже половина успеха.
Фото для личного бренда
Конечно, для фотографа визитная карточка – это его фотографии, гармоничное портфолио, которое дает самое точное представление о его профессионализме. Однако для развития личного бренда очень важно иметь и фотографии себя, причем необязательно автопортреты. Сапожник без сапог – это не про фотографа с развитым личным брендом. Поэтому вам придется озаботиться фотоконтентом, в центре которого будете именно вы. И этот контент должен быть точно такого же качества, как и ваши работы, чтобы аккаунт выглядел гармонично. Клиентам нужно видеть, с каким человеком они встретятся в студии или на съемочной площадке, поэтому фотографу регулярно нужно становиться моделью и появляться в ленте подписчиков не только с собственными работами, но и с собственным лицом.
Варианты заработка для фотографа
Cейчас в интернете очень высокий запрос на качественный визуал, поэтому хорошая работа фотографа высоко ценится. Главное, чтобы ваши работы и контакты было легко найти в интернете. Но чтобы ваше имя клиенты вбивали в строку поиска, нужно быть на слуху у потенциальной аудитории. Чем больше людей будет знать о вас, тем больше вы сможете заработать. Если же вы очень крутой фотограф, но об этом знают только 10 ваших друзей, вы не сможете заработать на своем таланте ни гроша. Поэтому с самого начала вы должны озаботиться о создании собственного имени и раскручивать свой талант через доступные площадки в интернете.
Сферы и направления фотосъемки и ретуши
Фотографы работают совершенно в разных сферах:
- в ивент-сфере (свадьбы, дни рождения, выпускные, корпоративы);
- в журналистике и спорте (репортажи);
- в искусстве (портреты, пейзажи, дикая природа, абстракции, стрит-фото, макро, аэро);
- в рекламе (фуд, фэшн, бьюти, авто, предметка);
- в фотоуслугах (ретушь, коллажи, печать фото, фотокниги, фото на документы).
Кроме того, сейчас очень активно развивается направление по созданию контента для соцсетей: здесь и семейные съемки, и деловые фотосессии, и трэвел-фото.
Ищите работу начинающего фотографа – посмотрите здесь.
Образование и инфобизнес
К тому же, фотографы зарабатывают не только съемками. Опытные специалисты, дорастая до определенного уровня профессионализма, выходят на экспертный уровень и делятся своими знаниями с новичками и коллегами, продают онлайн-курсы или ведут занятия в фотошколах. Иногда даже открывают собственные фотошколы и становятся предпринимателями.
Работа на себя и на компанию
Как правило, фотографы начинают с разовых съемок и работают на себя. Но есть вариант и работы на компанию: работа в фотоателье, в фотостудии, в салоне печати, в редакции. Очень престижно быть фотографом популярного бренда или агентства уровня Getty Images.
В работе на себя и на компанию есть свои плюсы и минусы. Если вы штатный фотограф в компании, вам не нужно беспокоиться о продвижении и личном бренде: вы получаете задания и выполняете их, имея возможность сконцентрироваться на собственном развитии и творчестве. Но при этом вы будете зависимы от графика и объема работы, которые вам обеспечит компания
Работая на себя, вы должны заниматься продвижением и поиском заказов самостоятельно, тратить личное время на привлечение и общение с заказчиками, изучать маркетинговые приемы, настраивать рекламу, вести аккаунты в соцсетях. Но при работе на себя вы свободны в своих действиях, в любое время можете взять творческий отпуск, рвануть в фототур, пройти обучение, поработать на круизном лайнере или побережье океана.
Фотографы также могут сочетать разные виды работы, как это делают преподаватели фотошколы BLENDA. Удобный для себя формат работы выбирайте в соответствии со своим характером, образом жизни, профессиональными интересами.
Каналы продвижения фотографа
Онлайн-площадки, доступные для продвижения личного бренда, можно объединить в три блока:
- личный сайт;
- социальные сети;
- сайты-агрегаторы.
Лучше всего подходят для раскрутки личного бренда социальные сети и персональный сайт, поэтому с них и начнем.
Персональный сайт фотографа
Сайты фотографов делятся на две основные категории:
- сайты-портфолио с фотографиями, информацией об авторе, отзывами, контактами и ссылками на соцсети;
- сайты с пакетами фотоуслуг (съемка, ретушь, фотокниги) или образовательными продуктами (онлайн-курсы, индивидуальные консультации, вебинары), корзиной и оплатой.
Создание сайта для фотографа
Чтобы создать персональный сайт, сейчас уже не нужно нанимать разработчика. Сайт легко и просто можно сделать на конструкторе типа Tilda. Для фотографов существуют специальные конструкторы сайтов, продуманные для представления визуального контента, например, Vigbo или Wfolio. Посмотрев буквально пару обучающих роликов и примеров других сайтов, вы сможете самостоятельно создать себе сайт на свой вкус. Пользование сайтом за год вам обойдется примерно, как 2, максимум 4 часа аренды фотостудии.
Продвижение сайта фотографа
Но сайт мало создать – его нужно продвигать. Если сразу задаться целью продвинуть сайт в первую десятку поисковиков по запросу «фотограф+город», то на это придется потратить очень много ресурсов (времени и финансов) – и то не факт, что получится, так как первые страницы выдачи занимают крупные фотопорталы. И тем более не факт, что вы со временем получите достаточно заказов, чтобы покрыть все расходы на продвижение и SEO-оптимизацию. Поэтому нужно делать упор на таргетированную и контекстную рекламу, за которое придется браться самому или оплачивать услуги маркетолога. Этот вариант поможет быстро получить заинтересованных клиентов и первые заказы.
Личный сайт может представить фотографа лучше любого агрегатора или аккаунта в социальной сети, но пробиться в поисковую выдачу и победить в борьбе за переходы и привлечение трафика будет очень сложно. Обнаружить личный сайт фотографа в выдаче можно только, если ввести запрос «фотограф+фамилия». А для этого фотограф должен быть уже известен и раскручен.
Среди рекламных объявлений персональных сайтов гораздо больше, но тут вы платите за каждый клик, поэтому сайт должен быть настолько продающим, чтобы хотя бы 5 человек из 100 у вас оставляли заявку на фотосъемку. Чтобы не терять посетителей сайта, нужно работать над визуальным и текстовым содержанием, удобством и оптимизацией сайта под потребности аудитории, анализировать конкурентов, искать собственную уникальность и тестировать различные варианты рекламных объявлений и блоков на сайте.
Если обобщить сказанное, можно сделать вывод, что сайт может стать вспомогательной площадкой для размещения подробной информации о фотографе (портфолио, фотопроекты, биография, опыт, услуги, цены, отзывы, контакты и т. д.), которая не уместилась в тех же социальных сетях и на сайтах-агрегаторах, или для продажи курсов, консультаций и прочего. Но сайт не может быть главным или единственным способом для привлечения клиентов, так как его просто не найти.
По соотношению «привлечение клиентов / раскрутка личного бренда» наиболее эффективны социальные сети. О них и поговорим.
Социальные сети для фотографа
Для создания и продвижения личного бренда лучше всего подходят социальные сети. Это лучший способ привлечь внимание аудитории, рассказать о себе, показать свою экспертность и подтвердить профессионализм.
Выбор социальных сетей
В зависимости от направления фотографии, в котором вы работаете, нужно определить, в каких именно социальных сетях имеет смысл развивать свои аккаунты. Для начала рассмотрите свое присутствие в самых популярных социальных сетях для русскоязычного региона: Instagram, Facebook, ВКонтакте. Полезно будет рассмотреть площадки, созданные для визуального творчества: Pinterest, Behance, Flickr. Если вы готовы создавать занимательный видеоконтент, то обязательно заведите себе аккаунт в TikTok – там сейчас сидят все подростки. Со временем, когда вы захотите делиться опытом и знаниями, вам понадобится YouTube. Если ваш конек – не только фото, но и тексты, возможно, стоит зарегистрироваться в Яндекс.Дзен.
Выбирать площадки для развития личного бренда и продвижения бизнеса стоит не только из собственных симпатий к той или иной социальной сети. В первую очередь нужно учитывать, что в TikTok сидит молодежь, а в Одноклассниках – ее родители. Платежеспособная и активная аудитория, которая привыкла покупать онлайн, обитает в Instagram. Проанализируйте, где именно сидит ваша потенциальная аудитория, и развивайтесь преимущественно там.
Для каждой социальной сети вам придется подбирать соответствующий контент, но все виды контента объединяет одно правило – контент должен быть качественным и авторским. Поэтому не распыляйтесь на все перечисленные социальные сети, а сконцентрируйтесь на 2-3 каналах продвижения, которые вам импонируют и содержат вашу потенциальную аудиторию.
Создание контента
К контенту, который поможет развить личный бренд фотографа, можно отнести:
- портфолио и личные фото самого фотографа;
- тексты или скрины отзывов с фотографиями заказчиков;
- полезные тексты по фотосъемке или обработке;
- истории из фотографической практики;
- бэкстейджи съемочного процесса;
- видеоролики в формате «как это снято»;
- результаты участия в фотовыставках или фотопремиях.
Фотоконтент
Если для подавляющего большинства основную боль составляет отсутствие качественного фотоконтента, то для фотографа это вопрос решенный. Качественные фотографии – это и демонстрация собственного продукта, и проявление авторского стиля, и иллюстрации к текстам и отзывам, и бэкстейджи со съемок, и собственные портреты для развития личного бренда.
Здесь фотографу остается следить за трендами:
- какие коллажи сейчас в моде;
- как лучше кадрировать снимки для публикации;
- сколько фото размещать в одной публикации;
- как формировать разноплановую ленту;
- какая обработка сейчас популярна;
- как часто появляться в ленте с собственным лицом;
- насколько приоткрывать для подписчиков личную жизнь.
Текстовый контент
С помощью соцсетей можно показать наши жизненные ценности, личность. Это очень важно, так как заказчику после виртуального знакомства уже проще выбрать фотографа, встретиться с ним на съемочной площадке и раскрыться. Поэтому в текстах вы можете делиться фактами из собственной жизни, мотивирующими цитатами, полезными советами, интересными находками, инструкциями по обработке, подборками локаций, источниками вдохновения, секретными лайфхаками или своими мыслями по поводу происходящего вокруг.
Осознайте для себя, какой вариант текстового сопровождения к вашим фотографиям подходит лучше всего, какими словами вы хотите делиться со своими подписчиками, какой формат текстов вам ближе.
Позаботьтесь о грамотности речи. Если не уверены, лучше пишите тексты в текстовом редакторе, чтобы сразу исправлять все описки.
Видеоконтент
Запрос на видеоконтент растет, поэтому не стоит бояться использовать разные приложения и приспособления для видеосъемки: штатив, телефон, камеру. Вы можете снимать интересные моменты в замедленной съемке, или весь фотопроцесс вмещать в минуту, делать видеомонтаж или детально показывать, как вы снимали тот или иной кадр. Также золотой жилой является тематика позирования, подготовки локации к съемке и приемов ретуши. Такой увлекательный или образовательный контент будет востребован у современной публики.
Отзывы и рекомендации
Лояльность к вашему личному бренду вырастет, если вы будете публиковать о себе отзывы реальных клиентов. Просите заказчиков отмечать вас при публикации ваших фото. Так вы сможете понять, какие фото заказчики считают наиболее удачными, и сможете делиться ими у себя в сторис.
Получая отзывы в личку, вы можете делать скриншоты и добавлять их в копилку отзывов (например, в сохраненные сторис).
При публикации фотографий вы сами можете отмечать своих моделей и благодарить их за успешную съемку, а они в свою очередь могут поделиться этими публикациями у себя, сопроводив их собственными впечатлениями от съемки.
Достижения и победы
Кроме отзывов, вы можете делиться любыми фактами, которые подчеркивают вашу экспертность.
- Дипломы и сертификаты о прохождении курсов, воркшопов, мастер-классов подчеркнут ваше стремление к саморазвитию.
- Участие и победа в престижных фотоконкурсах и премиях покажут ваше серьезное отношение к фотографии как к соревнованию.
- Место в топе фотографов данного направления по версии различных изданий и порталов также придаст вам солидности.
- Собственные фотовыставки в галереях продемонстрируют ваше отношение к фотографии как к искусству.
- Чисто отснятых проектов, клиентов или подписчиков подчеркнет ваш опыт и интерес в вам как к профессионалу.
Продвижение личного бренда в соцсетях
Различных методик продвижения в социальных сетях существует великое множество. Но мы разберем только проверенные, надежные и реально работающие для раскрутки личного бренда фотографов и фотоблогеров.
Оформление аккаунта
То, как выглядит ваша страничка, напрямую влияет на формирование личного бренда. Поэтому оформите описание страницы так, чтобы она выскакивала при поиске по популярным запросам: например, Сергей Аринохин. Свадебный фотограф в Минске и по всему миру. Выбрать дату: +37544 444 44 44. arinokhin.by.
Cопровождайте свои посты хэштегами, по которым ищут фотографов в социальных сетях. Заведите и свои личные хэштеги, чтобы клиентами было удобно ориентироваться в вашем аккаунте.
Комментирование
1. Найдите паблики и аккаунты, в которых обитают ваши потенциальные клиенты. Например, если вы свадебный фотограф, то это странички о подготовке к свадьбе, о тайминге и трендах свадебного торжества. Если вы детский фотограф, то это страницы других детских фотографов, мамские паблики и аккаунты детских брендов.
2. Отыщите в этих аккаунтах живые обсуждения и ненавязчиво делитесь своим экспертным, обоснованным мнением на данную тему. Вы можете подписаться на фотоблогеров-миллионников и отвечать на вопросы их подписчиков, которые остались без внимания. Таким образом вы сможете обратить внимание аудитории на свой профессионализм в определенной сфере и привлечь потенциальных клиентов на съемки.
3. Лайкайте и подписывайтесь на потенциальных клиентов не через ботов, а реально на интересных вам людей, кого вам приятно было бы снимать. Масслайкинг и массфолловинг – метод платный, он тоже приносит новых подписчиков, но не факт, что именно тех, кто захочет у вас посниматься.
Таргетированная реклама
1. Нарисуйте себе портрет вашего потенциального клиента: пол, возраст, сфера деятельности, геолокация, образование, интересы, интернет-привычки и так далее.
2. Направьте ваши рекламные объявления именно на вашу аудиторию, отсеяв тех, кто точно не закажет у вас фотосъемку. Это платный способ продвижения, но он стоит того, так как приносит заинтересованных клиентов.
3. Создайте объявления, в которых будут максимально четко прописаны ваши услуги: например, «лайфстайл-съемка новорожденных» или «съемка меню для вашего заведения». Необходимо, чтобы по вашей рекламе приходили только целевые клиенты, у которых точно есть новорожденный или собственное заведение. Иначе ваш рекламный бюджет будет растрачен впустую.
4. Выберите способ оплаты (за показы или за клики), выставите фильтры, которые соответствуют портрету вашей аудитории – от данных параметров и будет зависеть стоимость привлечения подписчиков.
Если у вас нет опыта настройки таргетированной рекламы, этому можно научиться или сразу нанять таргетолога, который настроит рекламу и будет отвечать за ее эффективность.
Реклама у блогеров
Заказать рекламу у блогеров может каждый, в любом формате, за разную стоимость. Это может быть:
- пост в ленте со ссылкой на вас;
- отзыв и отметка в истории;
- нативная реклама в роликах.
Стоимость такой рекламы зависит от раскрученности блогера, количества подписчиков, уровня вовлеченности аудитории, кейсов по продвижению.
Чтобы выбрать блогера для рекламы, нужно внимательно проанализировать его аудиторию и соотнести ее с портретом вашего потенциального клиента. Если совпадение есть, можно узнавать расценки на пакеты услуг и форматы сотрудничества.
Сайты-агрегаторы фотографов
Сайты, которые собирают на своей площадке все предложения от специалистов в конкретной сфере, называются агрегаторами. Именно они и занимают первые строки в поисковой выдаче по запросу «фотограф+город». В Беларуси актуальные площадки для размещения фотографов – это foto.by, mywed.com, relax.by, family.by, s.onliner.by и тому подобные.
Размещение на сайтах-агрегаторах дает живые заказы, что позволяет нарастить клиентскую базу, но не способствует продвижению личного бренда. Однако чтобы зацепить клиента и обосновать стоимость ваших услуг, нужно максимально подробно заполнить информацию о себе, упомянув количество отснятых пар или детей, сотрудничество с крупными брендами, победы в фотоконкурсах, участие в фототурах и мастер-классах, сертификаты фотошкол и дипломы творческих вузов. Но самое главное – это собственное фото и портфолио. Кроме того, тут обязательно нужно разместить контакты, ссылки на соцсети и мессенджеры, а также ссылку на личный сайт, чтобы вовлечь потенциального клиента во взаимодействие с вашим личным брендом. Нужно четко определить цены на услуги и виды съемки, в которых вы работаете, чтобы при поиске фотографа заказчикам выдавалась ваша страница.
Агрегаторы – это самые удобные для клиента площадки по поиску фотографа. Удобство заключается в том, что клиент может отсортировать всех фотографов по виду и жанру съемки, стоимости услуг, опыту съемки, рейтингу на данном сайте и другим параметрам. Чтобы заработать на подобном сайте хороший рейтинг, нужно заботиться об отзывах и оценках ваших заказчиков.
Сайты-агрегаторы берут либо плату за размещение на портале, либо процент от заказов. Также можно доплачивать за премиум-размещение в начале списка по конкретным запросам. Но есть и порталы с бесплатным размещением, но ограниченными функциями.
Также некоторые порталы позволяют самим клиентам размещать заявки на услуги, а уже специалисты могут откликаться и предлагать себя как исполнителя. Тут придется отслеживать свежие заявки, чтобы их не увели более ушлые фотографы.
Такие агрегаторы – полезные платформы для тех, у кого слабо развиты соцсети и еще недостаточно хорошо работает сарафанное радио. Со временем, когда личный бренд уже будет раскручен, искать новые заказы будет проще через социальные сети.
ВЫВОДЫ
- Для поиска новых заказов и первичного накопления клиентской базы фотографа идеально подойдут сайты-агрегаторы.
- Но для создания и раскрутки личного бренда не обойтись без присутствия и продвижения в социальных сетях.
- Персональный сайт нужен для максимально яркой и свободной самопрезентации, но в продвижении он уступает соцсетям.
Поделиться в социальных сетях
5868
Коммерческая фотография – прибыльная, но высококонкурентная ниша. И привлечение клиентов в ней играет важную роль. Есть платные и бесплатные способы продвижения. Сегодня мы поговорим о последних, так как именно бесплатная раскрутка – подходящий вариант для начинающего специалиста.
Если вы молодой и «голодный» фотограф, начните продвигать себя в Инстаграм. Вы узнаете из сегодняшней статьи, как найти своих первых клиентов или увеличить число заказов, не потратив ни копейки на продвижение.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Читайте также: Как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук
Подготовьтесь к продвижению
Перед тем как приступить к раскрутке себя, как специалиста, важно определиться с несколькими моментами.
Жанр – это может быть портрет, LoveStory, Fashion, репортаж, семья и дети, свадьба и др. Выберите один, максимум два жанра, чтобы точечно воздействовать на аудиторию. Узкая специализация поможет вам стать настоящим профи и выделиться на фоне других специалистов.
Стиль – создайте визуальную общность ваших работ по сюжету и цвету, которая будет заметна постороннему зрителю.
Ниша – это тоже самое что и жанр + позиционирование. Означает то, для кого вы работаете: для коммерческих организаций, пар, только девушек и т. п.
ЦА – составьте портрет своего потенциального клиента (его пол, возраст, социальный статус, интересы, проблемы). Так вы сможете сформировать чёткое коммерческое предложение, ориентированное на определённую группу людей. Значит, эффективность продвижения будет максимальной.
Выберите стратегию
Выберите наиболее подходящий вариант продвижения:
- продвижение услуг;
- продвижение личного бренда и через него продажа услуг;
- продвижение личного бренда для продажи других продуктов (обучение, получение работы в известном журнале).
Продумайте концепцию профиля в Инстаграм
Отделите рабочее от личного – профиль должен стать вашей визитной карточкой. Обязательно напишите в шапке, что вы фотограф и принимаете заказы. Укажите город и жанры, в которых снимаете, добавьте контакты и ссылки на сайт, другие соцсети.
Поставьте на аватарку свой логотип, портрет или созданный вами снимок.
Сделайте удобную навигацию из Актуальных Сторис. Обычно это разделы «Обо мне», «Локации», «Бэкстейдж», «Прайс», «До и после», «FAQ», «Акции», «Отзывы».
Сразу перейдите на бизнес-аккаунт. Так у вас появится кнопки связи, новые рекламные возможности, а также доступ к статистике постов и аудитории.
Сделайте страницу открытой, потому что ограничения по действиям могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
Сделайте привлекательное оформление
Лучше всего размещать фотографии в единой цветовой гамме, сочетающихся оттенках или с одним и тем же цветовым акцентом. Можно использовать общий фон или дополнять изображения рамками.
Обратите внимание на стиль размещения. Структурируйте ленту в столбик, в шахматном порядке, по горизонтали и диагонали. Вы можете чередовать фото не только с разным настроением и цветом, но и разными планами, жанрами (крупные и дальние портреты, индивидуальные фотосессии и LoveStory).
Наполнение и ведение
Возможные темы для постов:
«Виды услуг». Расскажите подробно о каждой услуге: для кого она предназначена, что собой представляет, что входит в стоимость. Это может быть информация о жанрах проводимых съёмок, обработке, дополнительных услугах по подготовке (прокате платьев, макияже, причёске).
«Как подготовиться к фотосессии» – проявите заботу о своих клиентах, расскажите, что важно учесть при подготовке к фотосету (одежда, прическа, макияж, позирование, настроение).
«Удачные позы». Пользователи часто подписываются на аккаунты с полезной информацией, даже если не готовы заказать фотосессию прямо сейчас.
Личные посты. Расскажите ЦА о себе, своём пути к фотоделу, обучении, взглядах на творчество. Не забывайте хотя бы изредка публиковать личные фотографии (например, селфи рядом с моделью на фотосессии или фото на выбранной локации) – люди должны знать вас в лицо.
Сторителлинг. Рассказывайте подписчикам истории, связанные с вашими услугами. Они могут быть мотивирующими, смешными или грустными – экспериментируйте с подачей и отслеживайте реакцию аудитории.
Идеи для историй
Бэкстейдж. Мини-отчёты с прошедших фотосессий подогреют интерес аудитории, подчеркнут ваш профессионализм в работе с моделью. Это может быть небольшое видео под красивую музыку, фото в процессе съёмки, скриншоты и видеоролик с отбором кадров.
До и после. Продемонстрируйте качество своей обработки/ретуши.
Отзывы клиентов. Они повысят доверие потенциальных клиентов.
Стили фотосессий, выбор реквизита для фотосета, локации.
Игры, тесты и опросы. Интерактивные посты – тренд в Инстаграм, позволяющий повысить вовлечённость пользователей. Подойдут опросы типа «Какое фото лучше?», «Какая обработка интереснее: в холодных или тёплых тонах?», «Выбираем тематику фотодня: цветочная/на озере/с красками холи». Что касается игр, можно опубликовать «Эмодзи-ребус» с зашифрованным названием вашего будущего фотопроекта. Или «Угадай по снимку» – сделайте необычное фото и предложите подписчикам отгадать место съёмки или изображённый предмет.
Для эффективного продвижения в Instagram стоит публиковать посты каждый день или хотя бы не реже трёх раз в неделю. При этом не забывайте о качестве контента.
Статья в тему: Идеи игр для постов в Инстаграм
Способы продвижения фотографа в Инстаграм
Рассмотрим бесплатные способы продвижения аккаунта фотографа в Инстаграм.
Хэштеги
В описании к сделанным вами фотографиям всегда добавляйте хэштеги. Это ключевые слова, которые нужны для обозначения тематики поста и привлечения подписчиков. Именно по тегам ваш контент будет находить в поиске целевая аудитория. Так вы увеличите охват публикации и привлечете внимание потенциальных клиентов.
Как подобрать хэштеги? Введите в поисковую строку Instagram ключевые слова по вашей тематике с символом #. Выпишите все хэштеги в таблицу, разделив на три колонки: низкочастотные (до ста публикаций), среднечастотные (до тысячи) и высокочастотные – тысяча и больше. Проработайте 100-200 тегов.
В отдельную колонку добавьте геотеги, которые помогут вам привлечь заказчиков из конкретного города. Это могут быть теги #свадебноефотомосква, #lovestory_краснодар. Для поиска подходящих вариантов рекомендуем добавлять геолокацию к хэштегам, найденным на предыдущем этапе.
Следующая колонка – для вирусных хэштегов. Это популярные теги, которые использует большое количество пользователей. Например, #beautiful и #красота.
Все перечисленные хештеги разделите на группы по такой формуле: 7 низкочастотных, 10 среднечастотных, 5 высокочастотных, 4 вирусных и 4 геотега.
Для удобной навигации разделяйте посты на категории с помощью хэштегов, например: #репортаж_ваш_ник, #портрет_ваш_ник, #ретушь_ваш_ник.
Подробнее: Как использовать хэштеги в Инстаграм для продвижения
Конкурсы и акции
Для повышения активности рекомендуем периодически проводить конкурсы и розыгрыши.
Выбирайте победителей в творческих заданиях («Оригинальная подпись к фотографии», «Лучший новогодний снимок»). Также проводите розыгрыши с простыми условиями: сделать репост, оставить комментарий, подписаться, отметить двух друзей. Подарком может стать фотосессия, ретушь фото, скидка на услугу, фотокнига.
Коллаборации
Суть такого продвижения – взаимный пиар друг друга для обоюдного увеличения подписчиков и продаж. Главное – найти аккаунт со похожей ЦА и таким же количеством подписчиков. Например, если у вас 15 тысяч подписчиков, можно договориться о коллаборации с визажистом, у которого 16 тысяч. Пусть он бесплатно или за оплату расходников сделает макияж для фотосессии, а вы за это создадите качественные снимки для его портфолио. Далее каждый из вас опубликует фотографии в Инстаграм и расскажет друг от друге, отметив в посте.
Помимо визажистов, коммерческий фотограф может сотрудничать с флористами, стилистами, парикмахерами, магазинами одежды и фотостудиями.
Продвижение офлайн
Для обмена контактами используйте Инстаграм-визитку. Это аналог QR-кода, позволяющий потенциальным клиентам найти ваш аккаунт в Instagram и подписаться на него.
Лучше всего добавить Инстаграм-визитку на вашу обычную визитку или рекламный буклет.
Читайте также: 10 лучших сервисов для массфолловинга в Инстаграм
Заключение
Постоянно анализируйте результаты своих действий, а также реакцию аудитории на разные публикации, изучая статистику аккаунта в Инстаграм. При необходимости изменяйте свой контент-план и вносите корректировки.
Первое время новичку, только купившему фотоаппарат, здорово снимать друзей за чашку кофе или даже за спасибо, которое и проезд на автобусе не окупит. Но когда ты разобрался, что такое ISO, понял, как убирать морщинки и прыщики, да и в целом набил руку, то уже хочется зарабатывать на любимом деле. Мы поговорили с тремя успешными фотографами о том, как они искали клиентов в начале, что делают для этого сейчас и какие пути продвижения считают топовыми.
Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary
Как фотографу привлечь клиентов в начале пути
Юлия Космо (@julicosmo), фуд-фотограф, автор инстаграм-блога о фотографии:
«До фуд-фотографии я занималась “человеческими” съемками и в самом начале снимала всех друзей и друзей их друзей бесплатно. Это были простейшие, без задумки и каких-либо концепций работы. В процессе помимо простого желания снимать появилось желание вложить смысл. Так съемки становились сложнее, масштабнее и затратнее, и пришло понимание: “пора брать деньги”. Да, по началу ты не знаешь, во сколько оценить свою работу, буквально по рублику накидываешь. Знаете, 100 рублей за час работы — это ровно на 100 рублей больше, чем бесплатно.
Первые заказы на фуд-съемку приходили во время участия в публичных профессиональных фотоконкурсах. За ними всегда следит большая аудитория, всех участников и судей. Просто ставишь хештэг, переходишь в публичное пространство, тебя видят – и приглашают поработать.
Еще хорошая основа для перехода на коммерцию — бартер. Ты учишься снимать по ТЗ, вести переписки, взаимодействию с другими людьми, получаешь реальный опыт работы».
Мария Якимова (@yakimova.mary), фотограф жанра «сюжетный кинопортрет»:
«Сначала я очень много снимала бесплатно творческие проекты. Брала подруг, тащила в студию, придумывала интересные образы. Через год люди начали сами ко мне обращаться, уже за деньги. Мои первые съемки стоили около 500 рублей. Я искала во “ВКонтакте” людей из своего города и добавлялась в друзья. При этом у меня висело в шапке, что принимаю заказы на съемки. Тогда это работало, и я быстро набрала подписчиков. Потом ко мне начали добавляться сами».
Ксения Большакова (@kse.bolshkova), предметный фотограф, владелица фотостудии:
«Начните с того, чтобы наполнить портфолио снимками того жанра, в котором хотите получать заказы. Важна релевантность портфолио — то, насколько оно соответствует запросу вашего идеального заказчика. В вашем портфолио косметика? Будут приходить косметические бренды. Я замечала, что это работает даже на таком уровне: появление в портфолио гель-лаков привлекло другие бренды из этой ниши.
Не ждите, пока появится ваш идеальный заказ. Снимайте для портфолио то, что мечтаете снимать за деньги.
Если это съемка с людьми, то всегда можно найти проекты TFP (Time for Print — “время за снимки”: когда модель и фотограф не платят друг другу, работая на портфолио — примеч. ред.)».
Сарафанное радио
Съемка для Harry`s American Sandwich. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo
Классного специалиста друг другу «передают», поэтому успех сарафанного радио напрямую зависит от портфолио, которое ты отработал по кругу знакомых. Это неотделимо: если фотографии хорошие, «сарафанка» не может не работать
Мария Якимова:
«До недавнего времени “сарафанка” была для меня главным источником клиентов. Также многие приходили, потому что мой профиль вылезал в рекомендациях как друг друзей.
Еще в течение двух или трех лет раз в сезон я устраивала фотомарафоны: объявляла, что месяц снимаю за полцены, но образ и локации придумываю сама, а клиент мне доверяется. Приходило очень много людей, в день было по 1–2 съемки. Так я много с кем познакомилась. А спустя время клиенты возвращались ко мне уже на съемки за полную стоимость, советовали меня».
Ксения Большакова: «”Сарафан” — это не только рекомендации от клиентов. Вас могут посоветовать даже те, кто просто подписан на профиль и влюблен в ваши работы. Потенциальный клиент в первую очередь ищет специалиста по рекомендации, а не в поисковике. Поэтому важно, чтобы про вас знало как можно больше людей. Пишите везде и постоянно о том, что снимаете».
Соцсети
Съемка для ONIQ. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova
Юлия Космо: «Мои основные площадки — Instagram и Telegram, но я есть везде. Важно использовать всё, что дает интернет.
Если вы заводите страничку только в Instagram, называете себя фотографом и ждете — этого мало. Нужно каждой площадке давать то, что она хочет. В основном это развлекательный контент.
Нужно демонстрировать себя, навыки, рабочий процесс. Распуститься, как павлин. Вовлечь человека в твою работу, ведь для многих фото — это “кнопконажимательство”. Важно показать, сколько ты потратил сил, денег, времени и о чем ты думал; выставлять эскизы, бэкстейджи».
Мария Якимова: «Чем больше тебя везде, тем лучше. Иногда мне приходили заказы с непонятных сайтов, где я когда-то загрузила портфолио. Но не распыляйте силы. Выберете одну-две площадки, например “ВКонтакте” и Instagram, и прикладывайте энергию туда.
Основной массив аудитории я нарастила, публикуясь в тематических пабликах во “ВКонтакте”, когда клиенты отмечали меня или репостили в Instagram. Хештэгами я особо не пользовалась, на тематических страничках (в Instagram) меня не публиковали.
Сейчас примерно 80% заказов приходят из Instagram, а остальные 20% — из “ВКонтакте”».
Ксения Большакова: «Мой личный топ — Instagram. Обязательно учитесь его вести! Хотя бы правильно создайте шапку профиля, чтобы вас находили, разберитесь в хештэгах, ссылках, оформлении.
Нужно смотреть трезво, что видит клиент. Если он ищет, кто бы сфотографировал мыло, а видит лес, детей и ваших собак, то он не придет. Определитесь, что хочется снимать, и сделайте, чтобы это было в портфолио в соцсетях.
Личный бренд эффективнее рекламы в Google. Клиент выбирает не только по портфолио, но и по личности. Показывайте себя, а не только выкладывайте работы.
Если смотреть на фото как на бизнес, то тут важны продажи, маркетинг, позиционирование. Куча вещей, которым нужно обучаться. Благо литературы, курсов, роликов на YouTube — масса».
Личный сайт
Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary
Юлия Космо: «Для сайта подойдет обучающий контент. Например, когда рестораторы ищут фуд-фотографа, они начинают задаваться вопросом, что такое фуд-фотография, как подготовиться к съемке. Им тоже нужна образовательная база».
Сайт — это имиджевая история: когда общаешься с заказчиком, показывать «квадратики» в Instagram не очень солидно. А если ты открываешь портфолио на сайте, где самые сливки, это смотрится хорошо. Уважающий себя профессионал должен иметь такую базу, чтобы показывать портфолио клиенту
— Мария Якимова
Ксения Большакова: «Учитывая доступность и простоту создания сайта (есть куча модульных конструкторов), реально собрать его за вечер. Это не сложно и важно. Там вы можете разместить лучшие работы в большом размере, рассказать о себе, ценах, если они открытые. Я точно знаю, что клиенты переходят по ссылке из Instagram на сайт. Поэтому сайт выступает развернутым продолжением вашей самопрезентации».
Агрегаторы по поиску работы
Съемка в домашней студии. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo
Юлия Космо: «Если вам нужно чувствовать себя спокойно, быть уверенным, что вы использовали все возможности поиска клиентов, то ищите и на агрегаторах. Но, когда человек сидит на подобных сайтах, он в просящей позиции: ждешь, что тебе что-то капнет. К тому же иногда за отклик нужно платить. С точки зрения имиджа, это немного не то, что нужно, а личный бренд очень важен.
В ремесле фотографа важно работу не находить, а создавать. Просить нанять вас или писать “я могу вам поснимать” — это про изначально зависящую позицию. Люди, делающие бизнес, ценят тех, которые умеют “генерить” им деньги. А вы пришли просить, а не отдавать. Когда к вам сами приходят и говорят “круто, мы хотим так же!” — это про совершенно другие денежные отношения, где вы на равных».
Мария Якимова: «Во время периода, когда не было заказов, я подумывала поискать на агрегаторах работу.
А на “Авито” размещалась давным-давно, когда еще жила в Омске. Тогда снимала за две тысячи. Пару раз приходили заказы, но больше я туда не обращалась».
Я сама начинала снимать без агрегаторов, но есть позитивный опыт среди моих студентов. Они находили там первых заказчиков, которые становились постоянными. Важно на заре карьеры распылять информацию о себе повсюду. Предлагать концепции клиентам самому и не бояться отказов. Отказывают не тебе, а услуге. Важно то, как к этому относишься. Ощущение нужды и просящей позиции — в голове. Отказ — это просто отказ, он не делает вас плохим или недостойным. У клиента может быть тысяча причин, почему он выбрал другого фотографа
— Ксения Большакова
Советы начинающему фотографа по поиску клиентов и… себя
Съемка для Holika Holika и ILONA LUNDEN. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova
Юлия Космо: «Клиентам нужно решение проблемы. Они должны доверять вам как специалисту. А вы, как эксперт, должны не бояться сказать, что клиент предлагает бред. Это возможно тогда, когда ты уверен в себе. Иначе вы идете на поводу у заказчика, который сам не понимает, что ему нужно. Это порождает средний результат, а средний результат — неработающая “сарафанка”.
Самооценка равна ценности, которую мы несем в работе. И когда вы хорошо относитесь к себе, то будете иначе себя продвигать. Еще с крутой самооценкой растет работоспособность».
Мария Якимова: «Не бойтесь брать деньги даже на первых порах. Не тогда, когда только взяли камеру и не умеете снимать, а когда твердо стоите на ногах и понимаете, что можете сделать хороший кадр, который понравится человеку. Вы берете деньги не только за картинку, а за камеру, объективы, время, обучение. За весь свой опыт и то, что вложили в фотосессию.
Сначала научитесь снимать, создайте портфолио, а потом уже вкладывайте деньги в продвижение. У вас должен быть фундамент из хороших снимков. Тогда люди сразу начнут вас ценить и не будут думать, что что-то не так с композицией или что вы не умеете обрабатывать. Первые блины комом можно и не выкладывать, а начать с того, на что народ клюнет».
Ксения Большакова: «Не сравнивайте себя с другими. Вдохновляйтесь теми, у кого уже получилось, и спрашивайте у них совета (профи охотно делятся). Создайте окружение из тех, кто верит в вас. Берите деньги за свою работу. Делайте то, что вам нравится. Развивайте не только hard skills (профессиональные навыки), но soft skills (коммуникабельность, пунктуальность, креативность, работа в команде). Учитесь понимать клиента, создавать контент, общаться с людьми, строить свой график».
Автор: Лиза Чечевица