Как составить рекламу рассказа

Попалась интересная статья по подготовке рекламы книги. Решила поделиться с вами, пригодится кому-нибудь.

Пример рекламы:
Часть 1. Он и Она смотрят спектакль в театре. Сцена, где Миледи обнажает свое плечо. Крупным планом зрители видят на нем лилию. Финал спектакля – аплодисменты. В глазах Ее слезы восторга. Одна из слезинок падает на цветок лилий, вдыхая аромат которых, она несет актерам. Идет начало слогана: «Наслаждайтесь…»

Часть2. Он фехтует (как мушкетер) с друзьями в спортклубе, влюблено поглядывая на Нее, сидящую на зрительской трибуне под зонтиком от солнца. Она переворачивает последнюю страницу книги «Три мушкетера». Закрывает книгу, на лице ее слеза от переполняющих ее чувств. Одна слеза капает на книгу – прямо на цветок лилии, нарисованный на обложке. Идет продолжение слогана : «Наслаждайтесь всеми радостями жизни…»

Часть 3. В лодке по озеру подплывают к лилиям Он и Она, держа каждый по веслу. Юноша тянется сорвать лилию, однако Она веслом стукает ему по голове. У него от боли или обиды или водяных брызг — слезы. Одна слеза падает на лилию. Идет слоган целиком: «Наслаждайтесь всеми радостями жизни вместе с ними»

(на примере книги А. Дюма «Граф Монте- Кристо»)

1. Определите (выберите) цель рекламы  (не более 1-й):

например:
 — привлечение внимания подростков к агентству, к поединку со школьниками другой библиотеки,
 — убеждение сверстников, что чтение — это великолепный и модный досуг,
 — создание ажиотажа вокруг книги,
 — создание своего брэнда – рекламного образа своей читательской сети,
 — исправление ошибочного представления подростков о какой-либо книге или о том, как лучше проводить свободное время,
 — формирование моды на чтение, уверенности в том, что чтение выгодно, полезно и интересно.

2. Выберите вид и задачи рекламы (не более 1-2-х):

например,
а) информационный вид рекламы:
 — возбудить желание подростка почитать ее скорее,
 — закрепить в сознании подростков положительный образ книги и агентства.
 — вызывать положительные эмоции у подростков,
 — удивить книгой,
 — заинтересовать книгой,
 — познакомить друзей с книгой,
 — вызвать обсуждение, разговоры и споры о книге,
 — пробудить интерес к книге, к чтению,
 — привлечь внимание подростков,
 — изучение читательских потребностей одноклассников.

например,
б) увещевательный вид рекламы:
 — побудить подростков к действию (взять прочитать книгу, открыть книгу, посмотреть иллюстрации, рассказать о прочитанном, задать вопрос о книге, посоветовать ее прочитать другу),
 — стимулировать потребность в прочтении  книги (подчеркнуть основные преимущества  книги, ее положительные качества).
— изменить (углубить) восприятие читателем свойств прочитанной книги,
 — побудить взять и прочитать книгу не откладывая,
 — сформировать положительную реакцию на книгу и чтение.

например,
в) напоминающий вид рекламы:
 — напомнить подросткам о том, что книга может пригодиться им в ближайшем будущем (или напугать, что он уже почти опоздал ее читать),
 — напомнить, где и на каких выгодных условиях можно взять книгу для чтения,
 — удерживать книгу в памяти подростков в периоды спада процесса чтения (в летние пляжные месяцы),
 — поддерживать осведомленность сверстников о книгах на высоком уровне.

3. Выберите средство рекламы:
например:
 — щит,
 — видеосюжет,
 — слайд-презентацию,
 — комиксы,
 — статья в газету,
 — малая форма рекламы (любой объект небольших размеров, несущий в себе рекламное сообщение и предназначенный для индивидуального пользования),
 — просто СЛОГАН.

4. Проведите позиционирование книги среди других:
например:
— что в ней есть такого, чего нет в других книгах?
— И что интересно в ней или полезно подросткам – твоим сверстникам? То есть, тебе самому?
(изобретательность, когда граф для побега из замка меняется местами со стариком)

5. Поищите более общее понятие, чем изобретательность (его надсистему):
например:
— находчивость.

6. Выберите прием создания идеи:
например:
 — сравнение,
 — поиск аналогов…,
 — совмещение несовместимого,
 — понятийная цепочка…построение древа ассоциаций…
— сопоставление свойств книги с потребностями и мотивами чтения подростков )
 (солдат в сказке «Суп из топора» тоже проявляет находчивость…).

7. Сформируйте идею рекламы – дотяните найденный аналог «находчивости» до цели рекламы — вызвать у подростка желание прочитать книгу:
(идея: взаимодействие этих двух находчивых героев – граф, проявляя находчивость, одалживает нож у солдата, не имея возможности дотянуться до своего)

8. Попробуйте оформить зрительный (графический) образ найденной идеи:
(Две части щита – это два кадра экрана. В одном — сюжет из сказки «Находчивый солдат». В другом – из «Графа Монте-Кристо».
На обоих ситуация, где герои проявляют находчивость: солдат достает из котелка дымящийся сваренный топор, а рядом с дымящимся котелком – лежит нож; граф, уже почти полностью зашивший себя в мешок умершего аббата Фолиа, вынул руку и тянется ею в другой кадр за ножом со стола солдата – так, как он ближе, чем вдалеке на полу лежит уроненный нож аббата.
Надпись внизу щита: «Находчивость нельзя одолжить. Ее можно прочитать». И подпись: Граф Монте-Кристо)

9. Оцените точность попадания рекламы в цель: соответствует ли полученная реклама поставленной цели?:
Если нет — (Эта реклама лишь формирует положительный образ героя книги) — возвратись назад, до пункта 6 или 7 (это может быть вторая серия этой же рекламы)
а) Используем другой прием: Сопоставляя потребности подростка в острых ощущениях со свойствами книги, находим точку пересечения, момент совпадения (будущий граф торопится зашить себя в мешок, вместо умершего аббата, потому испуганно смотри на дверь, слыша приближающиеся шаги и голоса стражи)
б) Возбудить желание узнать: успеет или нет? равносильно пробуждению желания прочитать скорее книгу – чувства нетерпения. Значит в нашей рекламе: отворенная дверь в камеру, на полу – мешок с трупом. Со свечой пришли за телом аббата Фолиа стражники замка. Один наклонился , подняв в изумлении нож. Другой крестится над телом. И текст: « Жалко старика – долго маялся? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу!»
в) Оценка: опять не точность попадания. Теперь между текстом и графикой. Зрительный образ пробуждает вопрос: что же теперь будет? Ведь стражники заподозрят неладное и откроют мешок, а там живой. А текст предполагает изображение мучений старика аббата.
Можно придумать следующие две серии рекламы: к тексту и к графике.
Например, к тексту: в пузырящейся морской воде, в окружении удивленных медуз и шарахающихся прочь рыбок, пытается освободится из мешка узник, выпуская последние пузырьки кислорода из своих легких. И текст: « Мучительно трудно обрести свободу? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу».
Или к образу: отворенная дверь, в камере мешок с телом и удивленные стражники, один поднявший с пола нож, другой поднесший к нему подсвечник. Текст на щите: « Что же теперь будет? Не торопите события – читайте все по порядку»
г) Вы можете придумать и 5 серию: в волнах навстречу острову плывет от страшного замка узник. И надпись: «Не держите любопытство во мраке замка Ив. Организуйте ему побег!»

10. Стиль рекламы:
…может быть в разных вариантах:

1) Зарисовка с натуры

Представление одного или нескольких персонажей, использующих книгу в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой книгой может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом (вспомните, в каких рекламах за столом действие происходит? — «мама, папа – это Галя…»). Пример: За столом под абажуром сидит семья и каждый читает книгу «Граф Монте-кристо», только они разного формата – большая, поменьше и совсем маленькая. А кот играет лапками, переворачивая книжечку – игрушку с таким же названием.

2) Акцентирование образа жизни 

Делается упор на то, как книга вписывается в определенный образ жизни. пример: в жару, в автомобильной пробке у сломанного светофора Ока, в которой спит, прикрывшись от солнца рекламной газетой, водитель. Впереди него Мерседес, в котором новый русский, комфортно обдуваемый кондиционером, одну руку держит на руле, в другой держит книгу «Граф Монте-кристо».

3)  Создание фантазийной обстановки

Вокруг книги или ее использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара и босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне… (главное свойство духов – запах. Привычки людей, которые связаны с запахами какие? — люди идут на запах и — …родилась идея этой рекламы). Пример: основное свойство книги про Монте-Кристо – победа справедливости и благородства, сначала все очень плохо, потом все невероятно изменилось…, переход от чувства сострадания к главному герою к восхищению его благородной местью и радости за то, что он обрел богатство и счастье.
Какие привычки, черты характера формируют у людей переходы от ударов судьбы к ее щедрости и справедливому вознаграждению? – мудрая суровость, спокойствие, уверенность в себе, груз пережитого давит и мешает радоваться жизни.
Идея – граф сидит на открытой веранде и угрюмо смотрит в морскую даль – на мрачный замок Ив.
Судьба в образе молодой девушки заигрывает с невеселым графом, пытаясь развеселить, присаживается к нему на колени, он устало улыбается, нежно поправляет ее локон ,сажает ее всю на ладонь и сдувает как перышко в сторону замка Ив, куда оно и летит над водой. Плюс слоган: «Займись делом – освободи справедливость»

4)  Создание настроения или образа

Вокруг книги создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви или безмятежности. (или такого образа, который вызывает аплодисменты, тревогу, умиление, одобрение, восхищение и прочие виды переживаний). Не делается никаких утверждений в пользу книги, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие рекламные объявления. Пример: образ красоты связан с морем, например, которое тоже есть в этой книге. Значит, создаем вокруг книги пробуждаемый ею образ красоты моря… Мрачные воды, омывающие замок Ив, достигает луч восходящего над морем солнца и освещая дальше морскую гладь – доходит до ярко зеленеющего острова, освещая постепенно песок и наконец — лежащего на нем молодого человека. И рядом — книгу про графа Монте-Кристо. Ветерок проснувшийся от солнечного луча – раскрыл книгу и стал перелистывать ласково ее страницы. От этого шороха и луча солнца открыл глаза юноша и посмотрел на источник шороха – на книгу. То, что он увидел – это название и автор книги на обложке – увидят в последнем кадре зрители рекламы.

5)  Мюзикл. Инсценировка

Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о книге. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола. Почему бы не сделать песню о рекламируемой книге в исполнении ее же героев? Или инсценировать рекламный фрагмент из книги – сделать живую рекламу с помощью друзей – «актеров».

6)  Использвание символического персонажа

Создание персонажа, олицетворяющего собой книгу или человека читающего. Персонаж этот может быть мультипликационным или реальным (бобер в рекламе зубной пасты; девочка, пьющая соки «Моя семья» целыми упаковками).

7)  Акцент на профессиональном опыте автора книги

Демонстрация опыта писателя при написании книги. Так, в рекламе фирм, торгующих кофе, показывают как они тщательно перебирают зерна кофе. Вы можете показать читателю, как из нескольких вариантов книги писатель отобрал последний и почему. Или используйте дословное цитирование слов и выражений, подчеркивая их яркость и самобытность, талантливость в ходе рекламы. Здесь целью рекламы может стать привлечение внимания к авторскому слогу, стилевым особенностям книги, ее образному языку.

  Использование статистические данные или данные научного характера

Приводятся данные о предпочтительности или большей эффективности книги по сравнению с одной или несколькими другими книгами (по сравнению с другими видами отдыха или источниками наслаждения). Однако, если уж вы решитесь использовать цифры в рекламе, тяготейте к образному сравнению. Пример такой рекламы: таблетка тайленор – в 5 раз сильнее боли! Книга «Граф М-Кристо» – в 100 раз сильнее скуки!

9)  Использование свидетельств в пользу товара

Рекламу представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник, который одобрительно отзывается о книге, герое книги, ее месте действия и т.п. Это может быть и какая-то знаменитость, и простые люди, заявляющие как им нравиться книга. Пример: «Я был в замке Ив. Но графа Монте -Кристо там не встретил»,- докладывает шефу актер, исполняющий роль агента 007. «А вы и не могли его увидеть,- шеф спокойно достает с полки книгу Дюма и протягивает её агенту. — Он сбежал оттуда, подделавшись под мертвого! Учитесь, агент 007!»
                                                            
Принципы создания эффективной рекламы
• Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а интересная, оригинальная идея
• Как распознать талантливую идею?
Задайте себе такие вопросы:
— Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной?
— Сожалею ли, что это не я придумал?
— Как могла прийти такая идея?
— Сможет ли она иметь продолжение?

• Какой вопрос возникает у только что познакомившегося с вашей рекламой? «А что я с этого буду иметь?» Продумайте, какие еще вопросы могут возникнуть у потенциального читателя книги? продумайте свой ответ.
• Полезные качества вашей книги могут быть полностью понятны только автору или же вам самим, но не обязательно подростку еще не читавшему ее. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите рекламируемую книгу в ее полезном действии, расскажите, как пользоваться полученной из нее информацией, покажите, какое место они могут занять в жизни подростка, как изменить ее.
• Подумайте, как внедрить в сознание подростка название вашей книги. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
• Не преувеличивайте, не захваливайте вашу книгу — подросток всегда скептически настроен и может от вас отвернуться
Малопривлекательная реклама заставляет думать, что и книга не лучше.

Заголовок
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. По притягательности заголовки можно разделить на:
— те, которые указывают на преимущество данной книги;
— те, в которых содержится новость или анонс;
— те, которые пробуждают любопытство.

Иллюстрации
Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами рекламные тексты.
Иллюстрация должна вызывать читательское любопытство.
Всегда интересны информация, рисунки, впечатления, построенные по принципу “до и после”.

Текст
Текст читают, в среднем, 5% читателей.
— Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде всех пользователей Интернет. Каждый читает в одиночку. Пишите рекламный текст так, словно вы пишете письмо именно одному ему.
— Если они проявляют интерес к книге, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они ее прочитали.
— Избегайте длинных и непонятных слов.
— Чем больше вы расскажете о книге, тем лучше (в газетной рекламе).
— Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на вашу книгу. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.

Шрифтовый набор (типографика)
 — Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.
 — Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.
 — Хотите сделать заголовок неудобочитаемым? — Напечатайте его на иллюстрации.
 — Заголовок не должен заканчиваться точкой.

Макет рекламного объявления
Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

Еще несколько полезных советов и подсказок…
— В рекламных объявлениях стремитесь к простым и “упрямым” фактам.
 — Никаких “если…”, “в случае…” и т.д.
 — Не претендуйте на многое, но если вы уж что-то утверждает, то в этом не должно быть ни тени сомнения.
 — Не надо писать: “мы убеждены, что”, “мы считаем, что”, “непревзойденного качества”. Скажите просто: “самый лучший” или не говорите ничего.
 — Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.
 — Не преувеличивайте. Не пытайтесь “вешать лапшу на уши” заявлениями типа: “великолепный, “высококачественный”, “фантастический”. Громкий возглас раздражает, а не привлекает.
 — Будьте точны. Не следует писать: “Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену”. Гораздо лучше: “Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то”. Я предлагаю прочитать эту книгу плюс помощь в выполнении по ней проверочного вопроса и игры, инструкции как сделать ей рекламу и начать создавать свою читательскую сеть – все это, чтобы заработать больше баллов и выбрать самому себе в награду книги.
 — Если вы распространяете книги, приведите литературоведческие данные (об авторе, особенность стиля, история написания книги). Некоторые читатели хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.
 — Пишите только в настоящем времени. Слова “будет”, “может”, “мог бы” не убедительны. Товар делает то-то, и все. Книга тебе подарит то-то и то-то.
 — Товар должен казаться простым. Книга легко читаемой.
 — Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар. Не говорите о том, что читатель должен прочитать книгу и тогда… скажите о том, что он приобретет в результате.

Статья взята отсюда

Реклама книги обязательная составляющая творческого процесса, который проходит рукопись. Не нужно ее недооценивать, она важна также, как и сама идея, написание, создание иллюстраций, обложки, редактура, корректура и издание. Реклама произведения является финальной и важной точкой всей цепочки действий, чтобы о книжке узнали, и она нашла свою аудиторию.

В этой статье расскажу, как разрекламировать книгу, чтобы она нашла своего читателя.

Целевая аудитория

Писатели люди творческие и их мысли целиком и полностью заняты сюжетами и созданием героев. Но затем наступает совсем нетворческий процесс, найти издателя, редактора, корректора и т.д. Затем издать книжку, пробиться в магазины и продавать. Но авторы, не менеджеры по продажам, а в наше время плотность рынка велика и без определенных навыков сложно продавать большие тиражи. Вывод напрашивается сам, нужна реклама для книги. Не стоит забывать, что книжка точно такой же товар, как и все остальное, что нужно для жизни человека и кстати, она не предмет первой необходимости, поэтому рекламировать книгу нужно только своей целевой аудитории.

Из всего вышесказанного следует, что в первую очередь нужно определиться с целевой аудиторией.

Вы, как автор наверняка знаете, кому ваш литературный труд понравится, а кому нет, в силу возраста, круга интересов и пола. Отталкиваясь от этих знаний, становится понятно, что произведение про оружие не будет интересно кисейным барышням, читающим женские журналы. Увидев рекламу вашей книжки в глянцевом издании, они не обратят на нее никакого внимания, если конечно там не будет оголенного торса с пистолетом. А вот мужчины, читающие брутальный мужской журнал, клюнут, но только на обложку без торса. Это просто пример того, что для каждой аудитории нужны свои каналы, тогда книжная реклама будет эффективной.

Не буду рассказывать, где какую аудитории искать, расскажу о видах рекламы книги, а вы уже сделаете свои выводы.

Где рекламировать свое произведение?

После того, как вы определились у кого в первую очередь ваше произведение, вызовет интерес, нужно подумать где же искать своих читателей.

Кстати многие авторы рассчитывают на то, что создание рекламы книги, издательство берет на себя. Но, они вкладываются в книжки именитых авторов, которые наверняка окупятся, да и в принципе продаются без особой рекламы. Но вам, как начинающему писателю нужно быть готовым к тому, что все ваше время и силы будут потрачены на рекламу вашей книги, продаж сразу же может и не быть, вы будете работать на узнаваемость.

Конечно некоторые издательства могут предложить вам создать рекламу книги за деньги, но сумма будет внушительной.

Как говорилось выше, книжка такой же товар, как и все товары, поэтому и реклама у нее такая же.

Если говорить новомодными словами, можно рекламировать книги в офлайне и онлайне.

На мой взгляд нужно полностью и бесповоротно переходить в онлайн, там сейчас находятся представители всех целевых аудиторий. Но дополнительная реклама в офлайне лишней не будет. Снова повторюсь, главное делать ее для своих потенциальных читателей.

Разделив выше способы продвижения, с вашего позволения о них по очереди и расскажу.

Многие на вопрос: «Как рекламировать книгу?» сразу же ответят, в книжных магазинах, метро, на радио, телевидении, в печатных изданиях и других книжках. И в принципе будут правы, ведь именно оттуда кто-то и получает информацию. Но стоит понимать, что все перечисленные виды рекламы дорогостоящие, а люди больше своего времени проводят в интернете, и они находятся в нем, когда слушают радио, смотрят телевизор или ждут нужный поезд в метро. Я ни на что не намекаю, но вывод делайте сами.

Хотя мне кажется, что так называемое сарафанное радио — это прошлый век, но мы все люди и общаемся друг с другом, в том числе делимся впечатлениями от прочитанной книжки. Дайте почитать или подарите, со своим автографом, свое произведение родным и друзьям. Дарите ее в качестве подарков на всевозможные праздники, благо их в течение года предостаточно.

В некоторых источниках мне попадались на глаза предложения размещения объявлений на столбах и асфальте, те, которые с помощью трафарета делаются, не уверена в их эффективности, но решила, что и такие варианты имеют право на жизнь.

Как примеры рекламы книги, подарите несколько экземпляров в библиотеки, при их сегодняшнем финансировании, они будут довольны пополнением. Но больше сотрудников библиотеки, обрадуются их постоянные читатели, постоянно требующие чего-то нового. К примеру мой отец, перечитал все книги в ближайшей библиотеке. Договоритесь с кофейнями и оставьте там свои произведения, кто-то, ожидая заказ, начнет читать, а потом захочет узнать продолжение.

Оставьте несколько книг в ящике буккроссинга, там уж точно произведение попадет в руки жадных к чтению людей.

Сделайте фирменные закладки и договоритесь с книжными магазинами, чтобы их дарили покупателям на кассе.

Довольно интересная реклама книги у вас получится, естественно для нее нужно будет найти время, потратиться финансово и договориться с людьми. Одним словом, стать торговым представителем своего труда.

Продвижение книги в интернете

Реклама книги в интернете стала главной темой статьи «Как раскрутить свою книгу в интернете», поэтому не буду углубляться и расскажу кратко.

Реклама своей книги в интернете важна, ведь все от малого до велика 80% своего времени находятся во всемирной паутине, откуда и черпают всю информацию. Именно там читающие люди, находят себе чтиво, самостоятельно или по рекомендации.

Продвинуть книгу в интернете можно разными способами. Это и литературные сайты, форумы, порталы, библиотеки. Можно рекламировать книгу в соцсетях, найдя там тематические сообщества. На youtube, обратившись к книжным блогерам и т.д.

Вот к примеру один из моих обзоров:

Однако, здесь также нужно будет тратить деньги и время на поиск информации о том, как правильно отбирать рекламные площадки, как понимать, что они живые и активные, создавать рекламные креативы, общаться с администраторами и следить за ходом, так называемой рекламной кампании. Человек творческий снова сталкивается с тем, что ему нужно из продавца превратиться еще и в смм менеджера. А это не так и просто, поэтому ожидаемых результатов можно не получить. Чтобы такого не произошло, обращайтесь за помощью к нам, пакетная реклама книг от Книжного маньяка, прекрасный вариант соотношения цены и качества. А главное о вашем литературном труде узнают сотни тысяч читающих людей.

Заканчиваю статью в надежде, что ответила на ваш вопрос: «Как можно прорекламировать книгу?». Как видите форм рекламы книги предостаточно, главное ваше желание и возможности.

*пафос моуд он*

ВНИМАНИЕ! Внимание. Если вы автор того самого «неформата», который не пользуется популярностью на сайтах самиздата, но при этом редкие забредшие читатели стабильно оставляют положительные, а то и восторженные отзывы – слушайте меня! *тихо, с придыханием* Там, на бескрайних просторах интернета есть тысячи и тысячи читателей… Они не хотят читать лабуду, и они не снобы, которые морщат нос и бубнят «я читаю только лауреатов Букера этого года, предыдущий год я уже прочитал»… И при этом они знать не знают о том, что существует самиздат. Они не знают, что есть такой замечательный сайт, как АТ, и не знают, что на этом сайте есть что-то еще, помимо красочных обложек с главной страницы…

Можно, конечно, воздевать руки к небу и возопиять «доколе!», завистливо косясь на просмотры и лайки книг в популярных жанрах. А можно что-нибудь сделать самому – и получить своих читателей.

И сегодня я расскажу вам, как с минимальными затратами – временными и финансовыми – это сделать.

*пафос моуд офф*

Есть множество способов продвигать свое творчество в сети, и есть маркетологи, которые лучше нас с вами знают, как это делать. Но мы с вами – не маркетологи (большинство из нас, во всяком случае). Поэтому я как та самая «девушка в зеленом шарфе» из фильма «Шопоголик» буду рассказывать вам о всем этом простым человеческим языком. Профессиональных маркетологов прошу заткнуть уши и выйти – можете написать свой собственный пост, где все будет правильно.:)

Сразу оговорюсь – я не рассказываю о том, как продать свою книгу. Это надо делать как-то совсем по-другому, и как – я пока не знаю. Именно поэтому я в результате сняла роман с продажи – мне интереснее, чтобы книгу читали, зарабатывать деньги я умею другими способами и куда более эффективно.:) Поэтому я рассказываю лишь о том, как продвигать бесплатную книгу, то есть на покрытие расходов рассчитывать не стоит. Возможно, раскрутившись, вы начнете получать прибыли за счет добровольных жертвователей. Но это не точно

Для начала я познакомлю вас с некоторыми терминами e-commerce – чтобы потом просто использовать их в тексте без дальнейших пояснений. Итак:

Страшная картинка сверху — это схема воронки продаж, пути, который проделывает потенциальный потребитель до предлагаемого товара/услуги.

Как мы видим, сначала идет охват. Это все чуваки, которые увидели нашу рекламу. Среди них есть левые чуваки, которым совсем не нужно то, что мы предлагаем, нейтральные чуваки, решение которых зависит от множества случайных факторов, и хорошие чуваки, которые давно нас ждали. Внимание! ЦА, аббревиатура, которую тут так часто поминают всуе – это просто-напросто выборка, в которой хороших чуваков будет максимальный процент. Это не значит, что в других группах их нет. Но их сильно меньше. А мы помним, что во главе всей воронки идет стоимость рекламы, и тратить деньги на выборки, в которых низкий процент хороших чуваков – глупо. То есть говорить «целевая аудитория книги» есть смысл только и исключительно с точки зрения рекламы. Во всех остальных случаях этот термин применять ошибочно. 

Стоимость охвата – это СРМ, то есть стоимость за 1000 показов. Чем шире аудитория, тем цена будет ниже. Но, при этом, чем шире аудитория, тем больше шансов получить левых ненужных чуваков. Поэтому рассматривать этот показатель имеет смысл только вкупе с остальными.

Дальше – сами клики на ссылку, то есть на то, что мы рекламируем. Соотношение кликов к показам (CTR1) – один из основных параметров эффективности нашей рекламы. СРС – стоимость за один клик. Чем выше CTR1, тем ниже СРС и тем выгоднее работает наша реклама.

Дальше идут покупки (CAC) и конверсия (CTR2), то есть соотношение купивших к кликнувшим. В нашем с вами случае в качестве покупателя следует рассматривать тех, кто прочитал книгу до конца, поскольку именно это и есть цель нашей рекламы. Сознательно не рассматриваю лайки или другую положительную реакцию — на это решение покупателя может повлиять только качество товара. А это уже отдельный разговор.:)

Здесь, в общем-то, общая теория заканчивается и начинаются нюансы.

Сразу оговоримся, что стандартные определения и тактики e-commerce нам не подходят, потому что в основном мы рассматриваем потребителя, который и сам не знает, что хочет наш товар/услугу. В этом мы немного будем походить на тех ребят, которые ходят с бесплатными пылесосами по квартирам. Или даже на свидетелей Иеговы – потому как ничего за деньги впарить не хотим. Дарим счастье и радость совершенно бесплатно.:)

Именно поэтому так важно определить, кому мы можем эти счастье и радость предложить, чтобы дверь перед носом не захлопнули. И предлагать так, чтобы не прогнали с матом.

Самый известный путь, по которому идут все, кто как-то задумывался о продвижении в соцсетях – создать свою группу. Способ этот хорош тем, что совершенно (на первый взгляд) бесплатен, однако имеет много минусов. Во-первых, паблик – это лишняя ступень воронки продаж. Далеко не каждый вступивший в группу пойдет читать книгу. При этом паблик надо всячески поддерживать, заливать туда новый, разнообразный и интересный контент, общаться с подписчиками – в общем, это отдельная работа, и далеко не каждый обладает нужными навыками, чтобы делать ее хорошо и эффективно. Да и время тоже далеко не у всех есть. Кроме того, группу тоже надо продвигать, никакие подписчики не сбегутся в ваш паблик просто «потому что» (ну кроме, возможно, пары десятков друзей, которые и так либо читали вашу книгу, либо не читали и не собираются). Получается, нам все равно надо заниматься рекламой – либо самому пиариться везде, где только можно (а это еще время и силы), либо все равно обращаться к платной рекламе. И если времени и сил лишних у вас нет, а деньги на пирожок каждый день есть – можно отказаться от пирожка и заплатить за рекламу, не заморачиваясь поддержкой паблика. Потому что именно столько она и стоит, как оказалось.

Я опробовала две площадки – ВК и Facebook. Действовала я методом проб и ошибок, но в результате вышла на идеальную, на мой взгляд, схему. Для начала – мотивирующая картинка:

Недельная статистика ЭВПЛ

До

После

К этой радости прибавляются комментарии и личные сообщения в соцсети, вопросы про продолжение и прочие плюшки – все то, чего мы так ждем от «просто читателей».

Стоимость удовольствия – 30 р. в день. Принести книгу в массы – бесценно

Пошаговая инструкция

Для начала я создала два паблика – один в ВК и один в ФБ. Минимально наполнила их контентом, чтобы не было пусто, и попросила друзей лайкнуть. Теперь от имени страницы можно было начинать рекламную компанию.

Принцип рекламы в обеих соцсетях одинаковый — есть картинка, подпись к ней и кнопочка, на которую можно жамкнуть, а так же подпись (тоже активная), какое сообщество эту хрень рекламирует. Реклама крутится в разных местах и будет выглядеть немного по-разному – и там, и там это можно настроить. Например, моя реклама в ФБ для мобильных устройств выглядит сейчас вот так:

Однако механизм оплаты рекламы и управления кампанией в соцсетях резко отличается, поэтому в результате я выбрала ФБ.

Первый, и самый важный аргумент – стоимость рекламы и распределение средств.

1. В ФБ минимальная лимит в день составляет 20 рублей, в ВК – 100. Лично мне даже 100 рублей тратить уже немного обидно – тем более что, как выяснилось, эффективность в ФБ тоже выше. 
2. ФБ тратит деньги равномерно в течение дня и умно настраивает в зависимости от активности пользователей, когда ее крутить больше, а когда – меньше. Более того, он подкручивает цену от суток к суткам – в один день он потратит 21, а в другой 19, например. Контакт же выжирает все деньги мгновенно – если охват большой, он может потратить 100 рублей за полчаса. При этом время запуска кампании в течении суток тоже настроить нельзя – он покажет все сразу после полуночи, когда никто не начнет читать книгу. А назавтра никто уже не вернется, чтобы почитать. Итого – деньги на ветер.
3. Минимальная стоимость показа в ВК – 5 рублей. ФБ эта цена зависит от CTR1 и, соответственно, гибкая. У меня сейчас СРС составляет примерно 0,55 – 0,6 рубля. Да, в ВК тоже можно настроить стоимость показов, а не просмотров – но CTR1 у него около 0,04%, а у ФБ – 1,5%, то есть на тысячу показов кликов будет в 37,5 раз меньше. Опять-таки, почувствуйте разницу.

Кроме того, рекламу в ФБ можно по всякому крутить, смотреть тысячу и одну статистику, ее одобряют во много раз быстрее, ФБ уведомляет о том, кто лайкал, комментировал или делал перепост записи – одним словом, узабилити куда выше.

Поэтому мой совет – если делать платную рекламу недорого, то на ФБ.

Какую именно ссылку и как надо рекламировать в ФБ

В паблике ФБ вы добавляете кнопку «в магазин» и ее и продвигаете. На эту кнопку вы вешаете ссылку, по которой будут переходить кликающие, а потом при создании рекламы добавляете картинку, текст над картинкой, текст призыва к действию и выбираете сам вид кнопки.

СОВЕТ №1: ставьте ссылку прямо на первую страницу книги в читалке. Вы писатель, а не менеджер по продаже книг. Вы продаете (ок, продвигаете) книгу, а не обложку, аннотацию, жанры или теги. Поэтому посылайте людей сразу в текст. Картинка и подпись к рекламе дадут представление о том, какой контент примерно ожидает кликающего – а дальше уже пусть работает книга. Для тех, кто боится, что его первые главы не завлекательные – про мои первые главы тоже говорили, что они не завлекательные, однако конверсия в моем случае составляет 2-5 % — это нормальная конверсия в e-commerce. Возможно, если ваши первые страницы прямо ух – конверсия будет значительно выше.:)

СОВЕТ №2: оформляйте вашу рекламу так, чтобы она нравилась вам. Не надо пытаться привлекать левых читателей. Вы продвигаете свою книгу, свой образ мыслей, свою эстетику – ищите тех, кому они созвучны. При этом и картинка, и короткая подпись должны завлекать, интриговать. Чем короче подпись и понятнее картинка, тем лучше они работают. Судя по показателям моей рекламы, мои дверки и мысли работают хорошо

СОВЕТ №3: таргетинг по странам. В ФБ по умолчанию для пользователей из РФ стоит Россия, и первое время я потеряла много денег, не заметив этого и не расширив эту аудиторию. Сейчас у меня включены Россия, Беларусь, Украина, Латвия, Грузия и Армения – самыми активными по количеству кликов оказались Украина и Армения, а из них Армения стойко лидирует по уровню положительной реакции на рекламу. Вот такая я Наринэ Абгарян самиздатного пошиба, внезапно.:)

СОВЕТ №4: Следите по статистике за тем, какая половозрастная аудитория лучше всего реагирует на вашу рекламу. Подробная статистика есть в закладке Обзор аккаунта на странице Add manager (она же Управление рекламой). Там можно посмотреть соотношение кликов к затраченным средствам. Если вы видите, что какая-то аудитория плохо реагирует на вашу рекламу, смело исключайте ее. Не надо тратить деньги на ту самую не ЦА

Подробнее о том, как создавать страницу книги в ФБ и запускать рекламу — читать тут

Уффф. Я накатала уже 10 000 знаков и поделилась с вами самой основной информацией. Рассказать про всякие настройки, кнопочки, работу со статистикой, общение с внезапными читателями и т.д. могу еще много – но для первого раза, наверное, хватит.

Так что в завершение… *пафос моуд он*

Тут много говорят о том, что надо придумать способы завлекать читателей на сайт. Описанный мной метод – один из них. Да, таким образом рекламируется конкретная книга, но если такой рекламы будет много, малу по малу лед тронется. И если все мы – авторы хороших книг, которые мало читают, немножко вложимся таким образом в раскрутку и сайта тоже – мне кажется, будет хорошо. По-моему, АТ этого более чем заслуживает.:)

В данной
статье будет большое количество ссылок, что могут помочь другим авторам, но
сухими цифрами старался не перегружать и без того длинный текст. Сразу
оговорюсь, что это не мотивирующая трепотня про то, как добиться успешного
успеха за три рубля и минимум усилий, а именно личный опыт абсолютного новичка
в продвижении продукта на рынке: со всеми ошибками, неудачами и рассуждениями
на что следовало делать упор, а на что не стоило тратить время.

При этом речь
идёт не о продаже книги и заработке, а о банальном привлечении внимания к
творчеству. Не стоит думать, что если вы раздаёте свой шедевр бесплатно, то все
радостно бросятся его читать. Убедить людей потратить их драгоценное время на
ноунейма-писаку непростая задача сама по себе.

Продвижение
бумажных книг не рассматриваю, т.к. уже освещал данную тему в
прошлой
статье. Если вкратце — дорого. Очень дорого.
Без контракта с издательством, которое возьмёт на себя печать и распространение
тиража в розничных магазинах, потянуть такие расходы смогут немногие, а шансов
на окупаемость затрат ещё меньше. Либо ищите издателя, либо сосредоточьтесь на
электронной версии книги.

Сайт

Итак, имеется
первая книга никому неизвестного автора и, поскольку начинающий писатель пару лет
назад переучился на программиста, сайт. Большинство обходится и без сайта,
давая рекламу на одну из самизатовских площадок или социальную сеть, о которых
речь пойдёт далее, но такой подход имеет ряд недостатков.

Во-первых, вы
не сможете автоматически отслеживать конверсии, под которыми я подразумеваю
скачивание либо прочтение книги, а значит контролировать рекламный бюджет будет
сложно. Более того, все крупные рекламные системы предлагают вариант оплаты не
только за клики или показы, но в том числе непосредственно за конверсии, что
может быть куда выгоднее.

Во-вторых, вы
тратите деньги на рекламу чужой платформы, работу которой не контролируете.
Сегодня вас может полностью устраивать площадка, завтра там придумают дурацкие
правила, вас забанят, заминусуют хейтеры и т.п. Компенсировать же ваши вложения
никто, конечно, не станет.

Вовсе не
обязательно делать такой же
навороченный сайт, как у
меня, но даже не имея абсолютно никаких навыков программирования каждому
по силу создать свой собственный ресурс в интернете. Рекомендую воспользоваться
конструктором Тильда.
Более экономный,
но
трудозатратный вариант — сайт на базе WordPress.

Главное, не
пытайтесь придумать нечто «оригинальное», вроде режима чтения в виде открытой
бумажной книги, напротив, делайте дизайн минималистичным насколько это возможно.
Без опыта в web-разработке лишние навороты приведут
лишь к «цыганщине», когда разделы сайта выполнены в разной стилистике,
совершенно не сочетаясь друг с другом. Будьте проще, и трафик на ваш сайт потянется))

Нет, сам по
себе трафик, конечно же, не возникнет только от того, что вы создали очередной
сайтик, коими заполнен весь интернет. Но аккуратный сайт — это хороший плацдарм
для экспансии творчества в массы.

Полезные
ссылки:

• Канал Макса
  Ширко (Тильда)
• Канал
  Финты
  WordPress

Площадки самиздата

Скажу честно,
я сам ничего на подобных сайтах никогда ранее не читал.

В нулевые
ходил в Дом книги (знаменитый дом Зингера на Невском проспекте в
Санкт-Петербурге), подолгу разглядывал в разделе фэнтези обложки и читал
аннотации. Тогда королём этого жанра в России был Ник Перумов, его книги в
основном и скупал. Будучи школьником/студентом/низкоквалифицированным
разнорабочим денег особо больших не имел, но тогда и книги стоили дёшево. Даже
мне хватало.

К началу
десятых годов бумажные издания резко подорожали, но зато появились электронные
читалки. Рынка электронных книг как такового тогда ещё не было, зато пиратских
ресурсов и торрентов — вагон и маленькая тележка. Скачиваешь компиляцию
произведений какого-нибудь автора, о ком слышал хорошие отзывы, и надолго залипаешь,
не отвлекаясь на разную суету вроде пьянок и девочек…

Затем от
постоянного сидения за компьютером стало портиться зрения, и по части
художественной литературы перешёл на аудиокниги. А озвучивать начинающих
авторов тоже, как вы понимаете, никто не спешит.

Так и вышло,
что к моменту выхода первой книги опыта с самиздатовскими площадками у меня
было ноль. Однако ошибочно полагать, что если нечто не интересно тебе самому,
то данная тема не актуальна для всех остальных, и на подобных сайтах обитают
одни лишь писаки. К тому же, как и многие сайты-агрегаторы/маркетплейсы,
подобные площадки очень хорошо индексируются поисковыми системами, а значит
создать там свой профиль и разместить ссылку на собственный сайт лишним не
будет.

Не мудрствуя
лукаво, я регистрировался на всех самиздатовских площадках, на которые встречал
где-либо упоминания. С переменным успехом загружал свою книгу. Учитывая крайне
кривые редакторы на многих платформах — данное занятие отняло больше недели
свободного времени.

К сожалению,
по прошествии полутора месяцев смело могу утверждать — оно того не стоило. На
всех площадках ситуация одинакова: после публикации книга попадает на главную
страницу, где висит от пары часов до пары дней, в зависимости от популярности
сайта. В этот короткий временной промежуток кто-нибудь может заметить ваше
творение, начать читать или скачать книгу. Затем её смещают новые произведения,
поиск по жанру выдаёт ваш шедевр где-нибудь на двадцатой странице, а значит
шансы, что на него наткнётся случайный читатель, стремятся к нулю.

Есть небольшая
хитрость в том, чтобы выкладывать роман не целиком, а по главам, тогда он будет
мелькать на главной странице гораздо большее время. С другой стороны, читать
незаконченное произведение неизвестного автора захотят лишь немногие из
немногих. Я выкладывал книгу сразу целиком, ибо не хотел мучить ни себя, ни
возможных читателей.

Далее, чтобы
не кануть в забвение, необходимо проявлять на площадке активность. Шляться по
профилям других авторов. Участвовать в открытых другими людьми обсуждениях. В
общем, лебезить и/или блистать остроумием в комментариях лишь бы до тебя
снизошли и обратили внимание. Это требует неимоверного количества времени, ранит
гордость и приносит минимальные результаты. Заниматься подобной хернёй даже на
одной площадке оказалось выше моих скромных сил, тянуть же подобный груз сразу
на нескольких платформах решительно невозможно!

Другая
возможная стратегия — писать очень быстро и сразу выкладывать новые главы,
желательно каждый день. За счёт мелькания на главной странице народ постепенно
подтянется, но лично я не представляю, как можно публиковать незаконченное
произведение. После написания книги её нужно целиком отредактировать минимум раза
два, иначе качество будет хромать очень сильно. Если во главу угла не ставится
заработок, то строчить книги на скорость идея сомнительная.

Оправданием
вышеупомянутой стратегии может служит вовлеченность аудитории, если вы пишете,
так сказать, коллективную книгу. Автор выкладывает главу, все обсуждают,
делятся своими мыслями относительно развития сюжета. Дальше писатель выбирает
или компилирует из предложенных вариантов понравившиеся и облекает в
литературную форму. Так или иначе, подобный подход вряд ли подойдёт для первой,
второй и даже десятой книги. Нужно быть состоявшимся профессионалом и иметь большую
базу активных читателей, чтобы играться с чужими идеями и написать по итогу
целостное произведение.

Ещё один довод
в пользу фокусировки на одной площадке — работа с отзывами. Уследить за всеми
сайтами сложно, на большинстве никакой активности не будет месяцами, вам
наскучит проверять статистику и раньше или позже вы пропустите критику.
Трагедии в этом нет, но всё равно неприятно.

Как по мне, реагировать
следует не только на негативные отзывы, как делают многие авторы, но в принципе
на любые комментарии под вашим романом. Поблагодарите за отклик, развёрнуто
ответьте на вопросы/претензии, беседуйте с читателями на посторонние темы,
потролльте, в конце концов, когда это уместно. Не стройте из себя небожителя,
снизойдите со своего воображаемого Олимпа к простым смертным! У вас же не
десятки и сотни комментариев каждый день, выделить время от времени полчаса на
обратную связь может каждый. Уважайте читателей, уделите внимание людям, что
потратили своё время на вас. Это окупится сторицей.

Следующий
совет возможно сомнительный, но подписывайтесь в ответ на подписку других
авторов на платформе. Не стройте из себя гордую птицу, это стимулирует других
пользователей активнее подписываться на ваш профиль, а количество подписчиков,
даже таких, кто явно не интересуется вашим творчеством, скажется положительно
на внутреннем рейтинге.

Итак,
рекомендую выбрать одну самиздатовскую площадку и прокачиваться на ней, а не
распыляться на несколько. Скорее всего этой платформой будет либо Author Today, либо,
если вы пишете
любовно-эротическую прозу, Литнет. Моё фэнтези
одна из читательниц окрестила антиромантическим, так что выбор для меня
очевиден.

Добавлено 24 ноября 2021 г.: Хорошей
идеей было бы немного «разогреть» аккаунт на самиздатовской площадке, прежде
чем загружать туда объёмный роман. Написать пару рассказов, завести на платформе блог, пройтись по профилям
топовых авторов, прокомментировать несколько книг, поучаствовать в обсуждениях. Вряд ли вы наберёте этим много
друзей и подписчиков, зато поднимете свои рейтинги на площадке, что может улучшить позиции книги на старте. Сам
я ничего этого, конечно, не делал, а зря.

ВКонтакте

Именно с этой
социальной сети я бы рекомендовал начинать любую раскрутку. И нет, не надейтесь
на репосты «друзей», особенно если вы интроверт и сами не интересовались делами
других уже пару лет.

Паблики

Есть ряд
тематических групп, готовых помочь начинающим авторам, разместив аннотацию
и/или отрывок книги у себя на стене. Обычно для этого требуется подписаться на
группу, разместить текст в Предложенных новостях, сделать репост после
публикации вашей записи. Смотрите в меню сообщества или в разделе Обсуждения,
там будут написаны конкретные правила.

Ниже привожу
список групп, что согласились опубликовать аннотацию к моей книги в жанре фэнтези:

• Author
  Today |
  Автор Тудей — Книги онлайн
• АЛКОпрода
• ВКнижный:
  читаем новинки фантастики и фэнтези
• Книги фэнтези:
  попаданцы, академии магии, боярки
• Всё о
  фэнтези
  и фантастике
• Мир Фэнтези и
  Фантастики
• ПродаМания — группа любителей проды
• Book’s Cool | Чтение | Литература
• Book Worlds | Фэнтези, Фантастика, LitRPG
• ПроДаЗавр: Фантастика ЛитРПГ Фэнтези
• Удивительные миры фэнтези и фантастики,попаданцы
• BookLife | Книги online Трэш, кровь, монстры
• Тёмное фэнтези | Гримдарк
• Мир Фантазий

Как видите,
подобных групп не так уж и много, но после публикации в большинстве пабликов возникал всплеск
активности, что внушало в сердце надежду и позволяло двигаться дальше. Админам сообществ
большое спасибо!

В сети можно
найти гораздо более внушительные списки готовых опубликовать аннотацию
пабликов, однако, к сожалению, эти данные устаревшие. Я проверил более сотни
подобных сообществ, но лишь потерял кучу времени. Многие группы заброшены,
другие в принципе не заинтересованы в самиздате, третьи не подойдут
тематически.

Аудитория в
дружественных к новым авторам пабликах довольно скептически настроена к
графоманам, так что ажиотажа вокруг своего шедевра не ждите. У большинства
людей отсутствуют экстрасенсорные способности, и распознать в потоке сисястых
анимешных девочек на обложках нечто стоящее, те смогут лишь по интригующей
аннотации и качественной атмосферной картинке. Уделите этим двум пунктам
внимание.

Ряд групп
также готовы поведать миру о вашем шедевре, но за небольшое вознаграждение.
Цена колеблется, в среднем, от двухсот до трёхсот рублей за публикацию, в зависимости
от количества участников сообщества и жадности руководства. За дополнительную
плату пост могут на несколько дней закрепить. Уточнять конкретные цифры, как и
в прошлый раз, следует в специальном разделе или непосредственно у
администраторов паблика.

Цена вопроса
кажется поначалу смешной, проблема в том, что вложения окупаются только если
тематика сообщества точно коррелирует с вашим поджанром. Также следует
последить за публикациями группы хотя бы неделю, чтобы
не
попасть в лапы мошенников, которые накрутили участников и статистику, под
предлогом чего продают рекламу неоправданно дорого.

Я попробовал
такой вид рекламы в паблике BookForce | Книги:
Фантастика ЛитРПГ Фэнтези, но результаты
оказались достаточно скромными. Поэтому дальше стал экспериментировать с
официальной биржей ВКонтакте.

Таргетировання реклама

Target (англ.) — цель. Вы
нацеливайтесь на определённую аудиторию в рекламном кабинете и показываете своё
объявление ей. Помимо очевидных критериев в виде пола, возраста и страны
проживания, есть две важные возможности для уточнения: участники определённых
групп и/или интересы пользователей. По моему субъективному ощущению, подбор
аудитории по интересам во ВКонтакте работает плохо, лучше составить список
тематических пабликов и показывать рекламу их участникам.

По части оплаты
основной выбор также колеблется между двумя вариантами: оплата за тысячу
показов или плата за каждый клик/конверсию. И тот и другой подход имеют как
свои достоинства, так и весьма ощутимые недостатки. Установив оплату только за
взаимодействие с объявлением, вы гораздо меньше рискуете слить бюджет вхолостую.
С другой стороны, при низкой цене клика охват аудитории будет маленьким.

Все системы в
первую очередь заинтересованы в собственном заработке, количество рекламы,
которую можно впарить пользователям, ограничено, а значит, вне зависимости от
модели оплаты, аукцион между рекламодателями фактически будет вестись исходя из
стоимости показов, а цена клика, конверсии и т.п. лишь условная переменная. Система
рассчитывает сколько она заработает за тысячу показов и, если ваше объявление
заинтересует пять человек, и вы заплатите суммарно двадцать пять рублей, а
другой рекламодатель выберет схему оплаты за тысячу показов и заплатит сорок
рублей, то его объявление будут показываться много чаще, чем ваше.

На старте
рекомендую создать минимум два объявления с разными моделями оплаты: одно
нацелить на участников тематических групп и платить за показы, другое нацелить
на более широкую аудиторию из смежных пабликов или по интересам и платить
только за клики. На рекомендуемые системой цены можно не ориентироваться и
начать с тридцати рублей за показы или пяти рублей за клик.

По части
форматов мне приглянулась «Универсальная запись» — выглядит практически как
обычный пост в ленте и имеет минимум ограничений по оформлению. Я писал
аннотацию, давал ссылку на личный сайт и прикреплял изображение на обложке, а
также саму книгу в формате fb2, чтобы
заинтересовавшиеся могли сразу скачать произведение без переходов/регистраций и
прочих лишних телодвижений. Не лучший подход, если вы хотите получить
коммерческий статус на Author.Today,
сбору статистики тоже не способствует, но предвзятое отношение к рекламе слегка
нивелирует.

Также я пробовал
вставлять в рекламу провокационный отрывок с монологом персонажа про лицемерие
власть имущих, но на объявление пошли жалобы: то ли псевдопатриоты, идеализирующие
сильных вождей, возмутились, то ли высокоморальным яжматерям не понравились
обсценная лексика (не мат), что присутствовала в цитате. Одно подобное
объявление всё же оставил, убрав из аудитории женщин, жалоб стало значительно
меньше, что отчасти меня даже расстроило, ибо «патриотов» подозревал «в
диверсиях» больше…

Ещё один
интересный формат — боковая реклама (тизеры или баннеры). Тут всё проще
некуда: небольшая картинка и пара фраз. Получается дороже, чем рекламные посты
в ленте, но позволяет охватить более широкую аудиторию, так как многие люди в
новостную ленту вообще не заглядывают. Я и сам просматриваю стену лишь нескольких
групп, но у меня ещё и любимый браузер FireFox, и AdBlock установлен, так что рекламу я вижу только в почтовом
ящике Яндекса. Имеет смысл нацеливать подобный формат на достаточно узкую
целевую аудиторию, т.к. эффект направлен скорее на узнаваемость, нежели на
конверсии.

В целом,
рекламой ВКонтакте остался доволен: большие охваты и живая аудитория. Цена
вопроса — средняя. Да, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КМС (контекстно-медийная сеть
Google) дешевле, но там и конверсий гораздо меньше. В Facebook*
намного лучше работает подбор аудитории по интересам, но охваты существенно
уже.

* Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Полезные
ссылки:

• Полный гайд по
  форматам рекламы «ВКонтакте» и требования к ним
• Реклама
  ВКонтакте: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит
• Вэбинар
  от eLama:
  Практика запуска эффективной рекламы ВКонтакте от 15.04.2020

Facebook

Информация была удалена:
Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Оплата рекламных кампаний на этих площадках с 21 марта 2022 года может/будет считаться финансированием
экстремисткой деятельности со всеми вытекающими последствиями.

Яндекс

Поиск

В поисковых
системах, помимо показа рекламы определённой аудитории, у нас появляется возможность
вставлять своё объявление в список ответов на запрос пользователя. Например,
человек ввёл в поиске «темное фэнтези», и увидел ссылку на вашу книгу.
Естественно, он перейдёт по такому объявлению с гораздо большей вероятностью,
нежели когда случайно увидел рекламу в новостной ленте, баннере и т.п. на
совершенно нетематическом сайте. Звучит здорово, однако… За всё приходится
платить. В прямом смысле слова.

Рекламироваться
по ключевым словам очень дорого. Чтобы ваше объявление появилось среди первых
ссылок в поисковой выдаче, нужно быть готовым платить от десяти рублей за клик
самый минимум (цена напрямую зависит от популярности запроса и конкуренции).
Иначе ваш сайт в лучшем случае отобразится в конце всех остальных ссылок, а
значит шансов, что пользователь увидит объявление мало.

Следует
ответственно подойти к подбору фраз, по которым вы будете рекламироваться.
Слишком общие слова приведут нерелевантных вашей тематике пользователей, а
значит вы впустую потратите свои кровные. Слишком детальные выражения,
напротив, сузят охваты до минимума. А морочится со всеми настройками ради того,
чтобы за месяц показать объявление пару раз смысла нет.

Ещё больше
времени уйдёт на подбор минус-слов. Это фразы или слова при наличии которых в
запросе рекламное объявление не показывается. Согласитесь, что сливать бюджеты на
людей ищущих эльфов-транссексуалов обидно вдвойне…

Желательно
поковыряться в настройках Яндекс Директа, перейти в режим профессионала и
вместо одной из автостратегий включить ручное управление ставками, по крайней
мере на старте кампании. Автоматические стратегии неплохо себя показывают,
когда накоплена существенная статистика, то есть по рекламной кампании за
последний месяц вы получили порядка сотни конверсий. До тех пор вы будете
платить за обучение нейросети, а оно вам надо?

Честно признаюсь,
удобоваримых результатов данный вид рекламы мне не принёс. Платить за клик
несколько десятков рублей, чтобы захватить топ поисковой выдачи, мне не
позволяет природная скупость. При ставке четыре-пять рублей — переходы на сайт
являются скорее случайностью. Пара человек в неделю, да и те достаточно быстро
уходят, не осознав, что нашли настоящий бриллиант в жанре тёмного фэнтези! Будем
снисходительны к наивным созданиям, преисполненным предрассудками. Им ведь
придётся так туго, когда спустя годы они поймут, какое сокровище упустили…

Полезные
ссылки:

• Как работать в
  «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков
• Подбор
  ключевых слов
• Минус-слова в
  Яндекс.Директ: исчерпывающее руководство
• Всё, что нужно
  знать про управление ставками в Яндекс.Директе
• КАК
  НАСТРОИТЬ
  ЯНДЕКС.ДИРЕКТ С НУЛЯ. ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА | Вебинар eLama 15.04.2021

РСЯ

Рекламная сеть
Яндекса это та же таргетированная реклама, только не в социальных сетях, а на
партнёрских площадках вездесущего в России холдинга. На разных сайтах
размещаются баннеры с изображением шока, радостной радости, котиков и девушек,
чтобы привлечь внимание пользователя и побудить перейти по ссылке. В мобильных
приложениях обычно ограничиваются призывной фразой.

Стать
партнёром Яндекса очень просто, модерация площадок сейчас минимальная, поэтому
не стоит удивляться, если ваше объявление покажут на весьма сомнительных сайтах.
Вы можете запретить показ на определённых площадках, но быстро упрётесь в лимит
на тысячу банов. К сожалению, говносайтов и мобильных приложений в партнёрской
сети куда больше.

Из личного
опыта также могу посоветовать НЕ использовать готовые списки минус-площадок,
т.к. изрядная доля плохих, по чьему-либо мнению, сайтов и так никогда не будет
использована для показов рекламы по вашей тематике, а в лимит банов вы упрётесь
существенно раньше. Можно заблокировать на старте так называемые внешние сети, отключив
таким образом сразу большое количество приложений. А дальше уже чуть спокойнее
вычищать сайты исходя из именно вашей статистики.

Список внешних
сетей для запрета:

• AdsNative
• banners.adfox.ru
• BidSwitch
• colo1.adriver.ru
• dsp-alibaba.yandex.ru
• dsp-mopub.yandex.ru
• Inner-active
• Madgic
• MobFox
• MoPub
• Smaato

Ещё одна
проблема — скликивание. Площадки зарабатывают с переходов по отображаемым на
них объявлениям, поэтому не гнушаются использовать ботов. Программные алгоритмы
имитируют клик по вашей рекламе, площадка получает деньги, а вы удивляетесь
нелогичному поведению пользователей. Яндекс компенсирует рекламодателю часть
совсем уж откровенного фрода, но будьте готовы к тому, что соотношение показов,
переходов и конверсий порою будет ввергать вас в отчаяние.

Из плюсов
можно отметить лишь низкую стоимость клика, что отчасти компенсирует отвратное
качество трафика.

В целом,
Яндекс оказался самой бюджетной системой, но и конверсий принёс меньше всех. Ещё
и с купоном меня объегорили: завлекали обещанием дать 5000 рублей на первую
рекламную кампанию, но по факту, как физ. лицо ты купон не получишь. Почему
нельзя было сразу все условия написать, а нужно названивать до посинения — хз.

Полезные
ссылки:

• Как
  анализировать и оптимизировать кампании в Рекламной сети Яндекса
• МАСТЕР-КЛАСС:
  ЗАПУСКАЕМ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ В РСЯ
• КАК
  ПОВЫСИТЬ
  ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ В РСЯ | Вебинар eLama 09.06.2021

Google

Внимание:
С 11 марта 2022 года Google Ads приостановил работу сервиса для всех рекламодателей из России. В связи с этим
дальнейшая информация для жителей РФ неактуальна.

Самая сложная
в настройке и наименее адекватная по части модерации объявлений система. В
России показ моей рекламы ограничен, так как религиозные принципы не позволяют
Гуглу установить возрастное ограничение в одном месте. Система требует, чтобы
абсолютно в каждом заголовке и описании фигурировало указание допустимого возраста.
Я рекламирую книгу, а не порнографию, мне не нужны сексуальные извращенцы,
переходящие по объявлению, где через каждые два-три слова стоит «18+». В итоге
плюнул и запустил рекламу по странам СНГ без России.

В остальном
всё очень похоже на то, что я описывал в разделе про Яндекс. Есть поисковая
реклама и контекстно-медийная сеть, то есть сайты партнёры.

Сразу
переключайтесь в режим эксперта, т.к. «Умная кампания», что предлагается по
умолчанию простым смертным, является «умной» лишь по части быстрого отъёма
денег у рекламодателя. Есть мнение, что после пары недель сбора данных ситуация
несколько выправляется, но оплачивать обучение чужих алгоритмов не хочется.

Обратите
внимание на особенность работы с минус-словам: в Google
вам нужно добавлять все варианты падежей, родов и чисел, ибо русский язык
система знает намного хуже, чем Яндекс. К счастью можно быстро прогнать отобранные
слова через сервис «Приведение
морфологии», подчистить
излишества и загрузить в списки минус-слов для дальнейшего использования в
кампании.

По ключевым
словам советую установить тип «Фразовое соответствие» (или указывать фразы в
кавычках), иначе запросы, по которым отображается ваша реклама могут шокировать
даже привыкшего общаться с малограмотными людьми человека.

Как и с
Яндексом, поисковая реклама в Google у меня не зашла:
при максимальной ставке за клик в районе пяти рублей показов объявления почти
нет.

Контекстно-медийная
сеть Google на первый взгляд кажется
перспективнее рекламной сети Яндекса на долгосрочной основе. Во-первых, можно
убрать из списка рекламных площадок мобильные приложения, которые в подавляющем
большинстве случаев дают плохой трафик. Во-вторых, нет идиотского ограничения
на тысячу банов, чистить площадки можно (и нужно!) часто и беспощадно.
Через несколько недель в живых останутся более-менее релевантные сайты, до тех
пор рекомендую установить дневной рекламной бюджет на минимум (30 рублей на
момент публикации статьи).

К сожалению,
на практике с КМС всё даже хуже, чем в РСЯ, где девяносто процентов трафика
явный мусор. Вроде уже и площадок осталось полтора-два десятка, и все
релевантные, а конверсий как не было, так и нет. Видимо алгоритмы оптимизации
по целям в Яндексе работают лучше.

Сам Google утверждает, что КМС это не про конверсии, а скорее про
узнаваемость брэнда. Большие корпорации, они как политики — послушать, так всё
для нашего блага делают. По факту же, кроме собственных интересов ни тех ни
других ничего не волнует. Платите денежки здесь и сейчас, может в будущем про
вас кто-то вспомнит.

В целом,
рекламной кампании в Google недоволен: потрачено
огромное количество сил и времени на настройку, прирост конверсий при том вышел
мизерный.

Полезные
ссылки:

• Пошаговая
  инструкция по настройке Google Adwords
• Настройка КМС
  Google в новом интерфейсе
• НАСТРОЙКА
  РЕКЛАМЫ В GOOGLE ADS В 2021 ГОДУ| Вебинар eLama 05.08.2021

Не проверено

Телеграм

Мой любимый
мессенджер с 2017 года. Позорная попытка блокировки в России лишь привела к
увеличению числа пользователей, и если раньше в телеге тусили преимущественно
фанаты криптовалют, то сейчас контингент варьируется от православных домохозяек
до рьяных борцов за свободу. Администрация периодически проводит масштабные
чистки ботов и фейковых аккаунтов, так что аудитория довольно живая и очень
активная.

Но вот с
рекламой всё сложно и дорого. Официальная биржа пока что отсутствует, хотя в
последнее время в этом направлении ведётся активная деятельность. Неофициальные
биржи либо берут конские комиссии, либо предоставляют недостаточные, недостоверные
или неактуальные данные. Если вы давно отслеживаете какие-то тематические
каналы, можно попробовать договориться их владельцами напрямую, но эффективность
рекламы предсказать достаточно сложно.

Цены за
размещение рекламного поста измеряются тысячами, а не сотнями рублей как в
ВКонтакте, так что целесообразность продвижения для некоммерческого автора под
вопросом.

Обзоры на книгу

Да, на рынке
имеется и такая услуга. Мой товарищ, например, активно рекламировал свои книги
именно через YouTube. Цена рецензии напрямую зависит от количества подписчиков
блогера и в период с 2016 по 2018 гг. колебалась, с его слов, от трёх до
шестидесяти тысяч рублей… С учётом оголтелой инфляции, сейчас, вероятно, всё
стало дороже.

Причём
большинство обзоров выглядит так: это автор А и его отличная книга (пара
общих слов ни о чём). Это автор Б и его книга мне тоже понравилась. Это
автор В… Фантазии не хватает даже вставить в обзор автора Г, который не занёс
литературному критику деньги. Не знаю, кто смотрит подобные опусы, но со слов
товарища реклама давала хорошие результаты.

Слышал, что
заказать рецензию можно и у блогеров с Яндекс Дзена. Там ситуация вроде
получше, общими словами не ограничиваются, дорожат репутацией.

Естественно,
есть шанс, что на книгу сделают обзор «по любви», но для этого нужно уже быть
достаточно популярным. В противном случае готовьтесь договариваться и/или
торговаться.

Дорого, требует
личного общения… Короче, не для начинающего писателя-отшельника. Данный вид
продвижения пока обошёл стороной.

Аудиокнига

Безусловно, это
не вид продвижения, а ещё один формат для результатов литературного творчества.
Однако я намерено упомянул здесь такую возможность, так как наличие аудио
версии может существенно расширить охват аудитории. С каждым годом всё больше
людей предпочитают слушать, а не читать. Можно это осуждать, а можно подстраиваться.
Озвучка профессионального диктора стоит дорого, но это вложение кажется мне
куда перспективнее печати бумажного тиража…

А уж если
книгу озвучит известный чтец, считайте, что вы получили великолепную рекламу!
Книгу прослушают просто из любви и уважения к диктору. Правда всё опять
упирается в то, что автора-ноунейма популярный чтец навряд ли согласится озвучивать
даже за деньги…

Накрутка

Я не буду
здесь обсуждать моральную составляющую вопроса, и так всем понятно, что это
плохо, но не все осознают, что данное явление присутствует в продвижении в
интернете практически повсеместно. Порассуждаем о целесообразности и рисках неизбежного
зла.

Первое, что
приходит на ум это отзывы. Обычно в случае накруток те крайне топорные и состоят
из хвалебно-восторженных отзывов ни о чём. Большинство людей с зачатками
интеллекта выше уровня обезьяны давно «хитрый план» горе smm-щиков
раскусили и доверия к подобным комментариями не испытывают. Негативные отзывы
дают о продукте гораздо лучшее представление, можно понять насколько серьёзные
недостатки имеет произведение, а идеальным в этом мире не бывает решительно
ничего. Сомневаюсь, что кто-то захочет хаять свой труд, особенно учитывая, как агрессивно
многие авторы реагируют на малейшую критику.

Можно
попросить написать развернутый комментарий друзей, что прочли вашу книгу, но
регистрировать кучу аккаунтов и в лоб расхваливать свой шедевр не стоит.

Следующими на
очереди идут лайки и подписчики. Здесь вычислить накрутку сложнее, если не
перебарщивать со слишком высокими показателями. Практически для всех популярных
площадок можно легко найти всевозможные биржи, где боты или реальные люди
быстро поднимут ваш «статус», и вы сможете хвастануть книгой не только перед
мамой и бабушкой, но и перед наивными дружбанами.

К сожалению,
тут стадный инстинкт работает вопреки здравому смыслу, и люди действительно
активней подписываются и лояльнее относятся к «звёздам», за плечами которых
стоят тысячи подписчиков. Площадки самиздата отдают предпочтение в поисковой
выдаче раскрученным книгам, не важно какой процент просмотров, лайков и
комментариев фейковый. Кроме конкурентов по цеху мало кому придёт в голову
проверить на вшивость поклонников автора, и лишь немногие платформы действительно
активно борются с подобным мошенничеством. Обычно на нарушителя обращают
внимание лишь в случае очень большого количества жалоб или резонанса, когда
репутация сервиса ставится под угрозу.

Хорошо, что и у
такого метода продвижения есть недостаток — это цена. За те же деньги, что
пойдут на покупку лайков/подписчиков, можно купить рекламу, ориентированную на
реальных людей. Да, вы не получите красивой статистики, многие люди будут
смотреть на вас как на говно, но найдутся и те, кого заинтересует произведение.
Да, их будет немного, и вряд ли вы сможете конкурировать в поисковой выдаче с
покупателями искусственных лайков. Зато нет палева и есть шанс запустить
сарафанное радио. А боты друг дружке книги пока не советуют…

Писать или не писать?

Надеюсь, что я
не вверг начинающих авторов в уныние, а читателей в скуку сей длинной статьёй. Хотелось
поделиться опытом и переживаниями, объяснить необходимость опостылевшей рекламы,
которая люто всех бесит, но без которой, к сожалению, не обойтись. Поисковики,
да и любые площадки, не балуют новичков, привлечь внимание первых читателей
сложно. Хочешь не хочешь, а тратить время и деньги на продвижение так или иначе
придётся.

Что касается
сумм, то вложения не столь неподъёмные. У меня ушло где-то в районе полутора
тысяч на ВКонтакте и столько же на Facebook*, по тысяче
рублей на Google и на Яндекс. Можно было раскошелиться
на порядок серьёзнее, но лучше начать с минимальных охватов, наступить на
всевозможные грабли и лишь затем потихонечку масштабироваться.

* Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

Вот чего я
потратил в избытке, так это своё свободное время. Почти два месяца окромя
работы я не занимался ничем кроме суеты вокруг книги. Площадки самиздата,
статьи о новом романе на этом и двух других моих сайтах, социальные сети,
освоение платной рекламы — современный автор помимо того, что должен где-то
зарабатывать себе на жизнь, ещё и профессию специалиста по продвижению в
интернете должен освоить хотя бы на базовом уровне.

Не
представляю, как это потянуть людям, не дружащим с современными технологиями,
только кого-нибудь нанимать. Но там за одну настройку рекламной кампании в
Яндексе пять тысяч дерут (а то и все десять!), а ведь её потом ещё вести
надо, анализировать. И не факт, что ваш «специалист» обычным нахватавшимся по
верхам неучем не окажется… Нет уж, хочешь сделать что-то хорошо, сделай это
сам. Гугл в помощь.

В общем, пишите,
если душа того просит, но готовьтесь к тому, что публикацией работа над книгой
отнюдь на заканчивается. Запланируйте месяц-другой на её продвижение.
Относитесь к этому как к ещё одному этапу работы над произведением и не падайте
духом, если долго не видите результатов. В конце концов, читатели вас заметят.

На том всем
удачи, и да пребудет с вами терпение!