Как составить рекламу ручки

В связи с распространением онлайн бизнеса и интереса к интернет-магазинам
среди наших читателей, мы решили для Вас провести мастер-класс по продающим
текстам, в качестве примера была выбрана шариковая ручка: «Если бы у Вас
была эта шариковая ручка, Вы бы стали вторым Пушкиным…». Описываемые
характеристики ручки: легкий вес, автоматический клапан для стержня, долгий
срок службы, уникальный дизайн. Технические данные преувеличены, но статью
нужно использовать как шаблон.

Здравствуйте. Сегодня мы будем говорить об инструменте
воспроизведения информации.

Об инструменте, которым пользуется большинство школьников и
студентов. Нет, это не компьютер. Это старая добрая – шариковая ручка.

Кто наши клиенты?

Во-первых, это студенты, которые верят в светлое будущее с
образованием, а потому пишут много и долго.

Что можно сказать об этой новой ручке?

По большому счету ничего примечательного. Ручка как ручка.
Но стоит взять ее в руку, как понимаешь – что-то в ней все-таки есть.

И это что-то — супер легкий вес. Несмотря на то, что это
автомат, весит она чрезвычайно мало. Понимаете, что это значит? Все просто –
рука меньше устает, и можно писать хоть весь день напролет.

Не знаю, задумывались и вы о том, почему в давние времена
люди писали гусиными перьями, причем писали много от руки и с удовольствием? А
сейчас, при таком арсенале средств воспроизведения, лишь немногие занимаются
этим процессом с наслаждением. Секрет гусиного пера – его легкость. Именно к
такой легкости стремились разработчики новой ручки.

Теперь поговорим о сроке жизни. Сколько текста можно
написать обычной ручкой? Достаточно много, ответит любой студент или школьник.
Но хватит ли 1 ручки на целую тетрадь 36 листов? Едва ли. И дело тут в том, что
простая ручка не оптимально расходует чернила. В какой-то момент она пишет чуть
толще, чем нужно. Это иной раз даже не заметно глазу. Но как следствие ручка
кончается быстрее. «Но не такая уж это большая проблема, купить новую ручку» —
ответит студент. Однако попасть в ситуацию, когда нужно записать важную
информацию, а ручка кончилась – вряд ли захочется.

Предлагаемая ручка намного опережает своих сегодняшних
собратьев в плане экономии. Ее хватает на 4 тетради по 36 листов. Это значит,
что вы примерно полгода можете не беспокоиться и не носить с собой по несколько
ручек. На весь учебный год Вам достаточно всего 2-х таких ручек.

Кстати – некачественные ручки зачастую протекают, и марают
сумку и находящиеся в ней вещи. Как следствие – приходится все выбрасывать.
Знакомая ситуация? Наша ручка полностью исключает возможность протекания.
Инженеры разработали специальную систему «самозакрывающийся клапан». Когда вы
перестаете писать, и нажимаете на кнопочку, кончик стержня герметично
закрывается резиновой прокладкой.

Поэтому протечки полностью исключены. Более того, эта ручка
никогда не засохнет, благодаря все тому же клапану. И до конца своей жизни
будет исправно выводить линии одинаковой толщины, и без всяких помарок.

Стоит отметить и стильный дизайн. Ручка выпускается в 2-х
цветовых решениях. Сине-белом – для парней, и с розовыми вставками для девушек.
Такое сочетание было выбрано после опроса нескольких тысяч школьников и
студентов. Было предложено 45 различных цветовых вариантов, и победили эти 2.
По итогам конкурса «лучший помощник студента» данная рука заняла 1 место.
Сомнений не осталось – наша ручка должна быть у каждого учащегося.

Гостевая статья

Такой вопрос часто задают на различных тренингах по маркетингу (рекомендую Aweb-marketing ), курсах менеджмента, семинарах по экономике. И новичков этого дела он обычно застаёт врасплох. По мнению тех, кто эти курсы и семинары проводит, настоящий бизнесмен должен уметь реализовать (или, по-простому, «впарить») абсолютно любую вещь. Что ж, попробуем.

Во-первых, давим на практичность. Несмотря ни на какой «брендреализм» (как охарактеризовал свой художественный жанр музыкант и художник Сергей Шнуров), большинство покупателей ценят в первую очередь утилитарную функцию предмета. По крайней мере, хозяйственного.

Известно, что очень многие шариковые ручки на прилавках наших канцелярских магазинов наотрез отказываются чисто и легко писать, причина этому – малая подвижность «заевшего» шарика; другие, наоборот, сильно «мажут». Итак, подходим к человеку на улице, кратко рассказываем ему о товаре – и демонстрируем ему, что наша ручка пишет легко и чисто, не оставляет клякс.

У человека, сбитого с толку (он, идя по улице, думал о своём), создастся впечатление, что чёткая чистая линия – отличительная особенность именно вашей ручки.Небольшой психологический нюанс – «полотно» для письма вы должны попросить у вашего собеседника.

Во-вторых, несмотря ни на какую утилитарность, сотрудники (а тем более руководители) солидных фирм (или солидных по их мнению) предпочитают писать какой-нибудь оригинальной, по-солидному выглядящей ручкой. Поэтому на ручку в стандартном «тубусе» они вряд ли отреагируют. У вашей ручки должен быть непрозрачный корпус, желательно – золотистого, чёрного или серебристого цвета, и самое главное – на нём чётко должно быть отпечатано название фирмы-производителя.

Дополнительный эффект придаст небольшой «гаджет» на ручке, например, зажигалка. Наоборот, родители школьников, учителя, врачи предпочтут ручку с непритязательным внешним видом, но с безупречными чернилами.

В-третьих – цена. Разумеется, заметно опустить стоимость такого товара, как шариковая ручка, вряд ли будет возможно (куда уже дешевле! Они стоят почти как спички при советской власти.

Больше того – в некоторых случаях уместно будет предложить цену чуть более высокую, чем в канцелярском магазине: опять сработает психологический аспект – ведь «фирменная» ручка ни за что не будет стоить столько же, сколько обычная «для быдла». При этом цену стоит завысить только чуть-чуть – мол, фирма специально делает скидку первому покупателю.

В-четвёртых – упаковка. В сознании покупателя, каждая солидная фирма-производитель (и фирма-продавец) просто обязана иметь оригинальную, тщательно разработанную упаковку для своего товара.

Здесь важно, что упаковка должна быть значительно больше самого товара. То есть – шариковую ручку стандартного размера можно преподнести покупателю в ярком полиэтиленовом пакете подарочного или «фирменного» (то есть однотонную с логотипом фирмы) дизайна; или – ручка должна лежать в картонной упаковке такой же привлекательной, как и упаковка дорогих духов. Упаковка визуально увеличивает габариты товара, а её дизайн выгодно ставит вашу фирму в глазах покупателя.

Рекламная экспозиция, замаскированная под бесплатный подарок? Гениально! Почему бы вам не захотеть рекламировать свой бизнес таким образом, чтобы клиенты чувствовали, что они получили пользу? Давайте сегодня поговорим про ручки с логотипом.

При таком широком разнообразии рекламных возможностей, почему именно ручки?

Сегодняшнее общество устало от изобилия рекламы. Чтобы рекламная кампания зашла, необходимо, что реклама была нативной (ненавязчивой), а еще лучше полезной для клиента.

В этом смысле ручки с логотипом очень эффективны! Это бесплатный, полезный подарок для них и смехотворно дешевая реклама для вас. Все выигрывают!

Но как сделать, чтобы дарить ручки с логотипом было интересно?

ООО «АЛЬТЕР ЭГО ПРОМОУШН» предлагает широкий выбор изделий с нанесением логотипа вашего бизнеса. Здесь по самым выгодным ценам вы сможете изготовить ручки с логотипом на заказ, кружки, сумки, зонты, одежду и часы с логотипом.

Вместе с ООО «АЛЬТЕР ЭГО ПРОМОУШН» мы составили список причудливых, оригинальных способов сделать распространение рекламных ручек настолько хитрым, что вы почувствуете себя рекламным Джеймсом Бондом. Используйте эти методы для повышения узнаваемости бренда интересными способами, которыми ваши сотрудники действительно захотят заниматься.

Превзойдите ожидания клиентов

Самый популярный способ распространения рекламных ручек — раздавать их на мероприятиях. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, потому что сотни людей будут видеть название вашей компании всякий раз, когда будут использовать эти ручки. Но если вы произведете на них впечатление с помощью светящегося стилуса, у них будет ручка, чтобы запомнить вас, и сохранить положительные воспоминания о той милой компании, которая подарила им потрясающую светящуюся штуковину.

Используйте рекламные ручки, чтобы превзойти ожидания. Если вы даете больше, чем люди ожидают, вы будете выделяться в их сознании.

Другая сторона превышения ожиданий — это предоставление дешевых ручек, когда ничего не ожидается. Простые пластиковые ручки, подаренные в качестве награды за лояльность клиентов, — отличный неожиданный подарок. Прикрепите их к визитным карточкам и передайте клиентам, когда заключаете деловую транзакцию.

Ищите способы дарить ручки с логотипом, когда люди не ожидают.

Используйте только рекламные ручки

Никогда больше не покупайте обычные ручки. В вашем доме и офисе используйте только рекламные ручки. Тогда любая ручка, которая выходит из вашего дома или офиса становится рекламой вашей компании.

Скажите своим сотрудникам, чтобы они украли их (в разумных пределах). На самом деле, вы не можете украсть рекламную ручку, потому что она должна быть взята. Таким образом, кража офисной ручки теперь является преднамеренной инвестицией в рекламу.

Кроме того, использование ручек с вашим фирменным знаком выглядит действительно профессионально.

Забудьте свою ручку

Постоянно носите с собой около 100 промо-ручек и “случайно” оставляйте их везде, куда бы вы ни пошли. Каждый раз, когда вы подписываете квитанцию, возвращайте ручку вместе с ней. Если ваш клиент что-то подписывает, не просите ручку обратно. Оставляйте свою ручку на столе в ресторане.

Места пользования ручками

Еще веселее искать места, где обычно могут находиться ручки, и класть туда свои. Бросьте одну в ту маленькую чашку, полную ручек, в кабинете врача. Разложите их в блокнотах или в ящике стола вашего гостиничного номера.

Ведите счет

Ведите учет этих последних двух методов, чтобы увидеть, сколько ручек вы можете раздать так, чтобы люди этого не заметили. Давайте себе бонусные баллы, если вы действительно передали ручку так, чтобы люди не заметили, что она ваша.

Это интересный способ вовлечь ваших сотрудников в процесс. Ведите подсчет в своем кабинете. Смотрите, кто может получит самый высокий балл за неделю. Подарите победителю одну из этих причудливых металлических ручек.

Подарки для вечеринок

Используйте любую вечеринку в качестве предлога для раздачи промо-ручек в качестве сувениров для вечеринок. Даже добавляйте их к любым подаркам, которые вы дарите (если это уместно).

Дарите ручки с логотипом школам

Это хорошо, потому что школы постоянно нуждаются в поставках ручек. Они будут очень благодарны за ваш вклад, а вы получите бесплатную рекламу, позитивное признание и теплые чувства внутри. Это беспроигрышная, беспроигрышная, беспроигрышная ситуация!

Школы не единственные, кто нуждается в ручках. Есть также студенты колледжей, небольшие предприятия, больницы и многое другое.

Проявляйте творческий подход, давайте, когда люди меньше всего этого ожидают, делайте это весело!

• Читайте на нашем портале — 5 распространенных рекламных ошибок малого бизнеса (Sp, Gl)