Как составить рекламу спорта

Статья рассказывает о 31 примере спортивной рекламы от брендов одежды, обуви, производителей продуктов питания, сотовых операторов, банков и т. д.

Вы можете не быть фанатом футбола или любой другой спортивной игры. Вы можете не посмотреть ни одного матча. Но вы вряд ли избежите просмотра спортивной рекламы в перерывах между передачами и фильмами. В период проведения состязаний мирового масштаба – особенно!

Многие из них – просто неплохая реклама. Часть – интересная. А некоторые видео – настоящие шедевры. Впрочем, смотрите сами и решайте!

Одежда

Любой вид спорта связан с уникальной экипировкой спортсменов. Конечно же, для производителей одежды это огромное поле идей и рекламных экспериментов.

H&M: прыжки на лошади

В ролике наездница-конкурист из Швеции Малин Барьярд-Йонссон в режиме slow motion преодолевает препятствия. Смотрится завораживающе. Тот тип рекламы, где тебе не тычут продуктом в лицо, а ненавязчиво рассказывают о нем в самом конце.

Everlast: boxing makes you bigger

Шикарная реклама, где социальная направленность явно доминирует над коммерческой. В ней именитый производитель спортивной одежды наглядно показывает, что бокс воспитывает не только физическую выносливость и силу, но и духовные качества личности. Смотрите сами, это очень трогательно.

Demix: спорт там, где ты

Простая по посылу реклама «в лоб»: люди в прекрасной физической форме, одетые в продукцию Demix. Вроде бы «Найк» с «Адидасом» тоже производители спортивных вещей, но их одежду и обувь хочется носить, будучи непричастным к спорту (чего уж греха таить). В случае с «Демиксом» таких мыслей не возникает.

Victoria’s Secret: Cуперкубок по американскому футболу

С первых же секунд просмотра понимаешь, что секс – лучший продавец. А еще видишь разрыв шаблона: в Американский футбол, брутальную мужскую игру, играют девушки – и все как на подбор.

По ходу просмотра понимаешь, что не увидишь здесь сам бренд, но через картинку распознаешь все посылы – в нижнем белье от «Викториас Сикрет» тебе удобно и легко, ты идешь к цели, несмотря ни на что. Ты – победительница (осталось только заполучить такую же фигуру, как у их легендарных ангелов).

EA7: спортивная одежда

Скажите, одежда от Джорджо Армани у вас как-то вяжется со спортом? У меня вот нет, но есть целая линейка от EA7 для спортсменов. Нет, в ней не стоит ходить по подиуму или на работу, но вот, скажем, на пробежке…

Обувь

Вы можете не заниматься спортом, но не стоит отказывать от кроссовок «Найк» или «Адидас». Это очень удобно. И спортивно, черт возьми!

Adidas и спорт

FIFA 2018 в России

Фирма славно подготовилась к Мундиалю-2018 в России: в ролике вы увидите действующих игроков (Мохаммед Салах и Лионель Месси) и ветеранов игры (Зенедин Зидан и Дэвид Бекхэм). Играет бодрая музыка, какие-то парни читают рэп, люди в «адидасах» играют в футбол. Все, как мы любим.

Мальчишки набирают «дворовые» команды по футболу

Просто шедевральная и высокобюджетная (вы посмотрите и поймете почему) реклама. Воспринимается не как таковая, а как маленький фильм, мечта каждого мальчишки, который пинал мяч с друзьями во дворе.

Nike и спорт

Want It All Full Length

Мальчик мысленно проходит весь путь от уличного баскетболиста до именитого игрока. «Найк» прямо говорит: «Желай все это все время». Смотришь и есть желание постучать оранжевым мячом по полу.

Найк-«мотивашка»

Используй хорошую обувь. И – как бы ни было тяжело – ты придешь к заветному финишу. Все самые важные моменты (мучения на лицах спортсменов и кроссовки «Найка» крупным планом) сделаны в slow motion.

Продукты питания

Спорт становится зрелищнее, когда ты смотришь его с бутылочкой любимого напитка и чем-то хрустишь: у себя дома, в баре с друзьями, на матче.

Pepsi: ЧМ по футболу

Здесь мяч – не мяч, а сфера с краской (фирменного цвета пепси, «разумеется»), которая раскрашивает все вокруг в синий. Все рады и счастливы, все пьют газировку и играют в футбол.

Coca-Cola: Олимпийские игры-2016

Именитые спортсмены и обычные люди: все с удовольствием пьют «Колу», у всех праздник (тут они похожи с Pepsi, как братья-близнецы). И никто, заметьте, не переживает за фигуру, хотя это и не Zero!

McDonald’s: Чемпионат мира по футболу-2018

«Макдоналдс» и спорт, спорт и «Макдоналдс»… ну а что такого, если сделать классную рекламу, а Димке нужно вывести на поле одного футболиста!

Budweiser: Чемпионат мира по футболу-2010

Совершенно уникальный рекламный ролик, где в боях за победу своей команды болельщики каким-то чудом доказали, что пиво сильнее секса.

Lays: Месси и футбольные суперфанаты

Мистеру Месси не стоит волноваться (хотя нет – судя по ЧМ-2018, еще как стоит), когда у него такие фанаты – и поддержат, и чипсами с разными вкусами по-компанейски похрустят.

Carl’s Junior: Tex Mex Bacon Borderball

Честно скажу – я не понимал и не хотел понимать, о чем это видео, но тема статьи обязала разобраться, что рекламируются бургеры. Но в голове при этом звучала рифмо-мешанина «мекс-текс-секс». Давайте посмотрим на прекрасных девушек-волейболисток!

Nestle Fitness: «Двигайся вперед»

Добрый и мотивирующий посыл от «Нестле» – спортом успешно могут заниматься даже люди с врожденными физическими дефектами. Когда такое смотришь, всегда немного досадуешь на себя здорового, но без фитнеса.

«Балтика-7»: FIFA-2018

В видео собрана целая серия роликов, объединяющая любовь к пиву и всеобщую футбольную эйфорию 2018 года. Для вас читают рэп рэпер Влади, футболист Александр Кержаков, актер Александр Петров и та самая девушка из клипа «про лабутены».

Тбау Атлетик: спортивный напиток

Никогда не видел этот напиток в продаже, теперь буду знать, что такой есть. Фехтовальщики, борцы и футболисты передают опыт молодому поколению и пьют воду.

Snickers: Чемпионат мира по футболу-2014

«Сникерс» всегда делает не унылую рекламу. Порадовали и здесь – любому, даже очень жирному троллю, достаточно съесть известный батончик с арахисом, и он уже примерный футбольный болельщик и обладатель ценных призов.

BSN: спортивное питание Коннора МакГрегора

Здоровый жизненный посыл от легендарного бойца MMA – не надеяться на талант, а долго и напряженно работать, принимая правильное спортивное питание. Вероятно, тем же самым, но с еще большим усердием, занимался Хабиб Нурмагомедов.

Сотовые операторы

Спорт, он, как и Nokia – connecting people. Что и доказывают провайдеры мобильной связи.

Билайн: футбол в Казахстане

Казахские женщины одинаково хорошо играют в футбол и пользуются мобильным интернетом от «Билайн». Необязательно знать қазақ тілі, чтобы понять суть ролика.

Мегафон: «Смотри футбол на Мегафон.ТВ»

Влади из «Касты» читает рэп не только про «Балтику 7», но и «Мегафон». Суть ролика – смотри футбол у себя на смартфоне бесплатно. И лишь в случае с футболистами добрый (!) Станислав Черчесов призывает своего подопечного идти играть, а не смотреть.

Банки

Связь спорта с деньгами – очевидна. Остается правильно ее организовать.

Райффайзен банк: Чемпионат мира по хоккею-2016

Компания крепко связывает свою рекламу с ответственностью, которая в хоккее есть как у игроков, так и у болельщиков. Слоган «вкладываемся в тех, кто привык выкладываться» – шикарен.

Тинькофф банк: велогонки

Велогонки спортсменов в форме фирменного «тиньковского» цвета под хит от группы Queen Bicycle Race. Честности рекламе добавляет то, что владелец банка – Олег Тиньков – владеет велокомандой «Тинькофф», которая выступает на международных соревнованиях.

Банк «Открытие»: хоккеист Александр Овечкин

Добрый юмор и наш харизматичный хоккеист Александр Овечкин делают эту спортивную рекламу запоминающейся в ряду других. P.S. Хоккеисты – умные!

Разное

Сейчас вы увидите, что любой производитель с долей фантазии и рекламным бюджетом делает запоминающуюся спортивную рекламу.

Rolex: Уимблдон

Бренд сделал ставку на исторический момент и показал в ролике, как развивался большой теннис. Подсознательно понимаешь – это не только красивые часы, но и надежные. А чего, собственно, еще ждать от швейцарских часов?

Samsung: «Смотри футбол в новом качестве»

C первых двух секунд понимаешь, что сейчас будет что-то необычное. Компания обыгрывает  перфекционизм в футболе – как для игроков, так и для болельщиков. Еще до конца становится ясно – речь о новой модели телевизора с запредельным (в какой уже раз!) качеством.

Head & Shoulders и Юрий Дудь: «Больше крутых голов»

Производитель шампуня и российский интервьюер номер один обещают нам красивые ухоженные волосы и победы. Что же, почти все удалось. P.S. Слоган отличный, настоящая находка, связка шампуня и футбола!

YouDo: керлинг

Сервис по поиску исполнителей настолько грамотно встроил продукт в рекламу, что смотришь и думаешь про керлинг, функционально совпадающий с уборкой. Отличный пример – мне лично запомнился надолго!

Durex: поколение хоккея за защиту от ВИЧ

Социальная спортивная реклама, которая объединяет компанию и хоккеистов в борьбе с ВИЧ. Как… эмм… болельщик могу сказать, что цена товара очень сильно влияет на эту самую борьбу.

Rexona: футбол-2019

Напряженные почти 20 секунд просмотра ролика дадут понять, что пользующиеся «Рексоной» футболисты не знают усталости и идут напролом.

А что самое приятное?

В спорте – непредсказуемость. В спортивном маркетинге и рекламе – бесконечный поток идей. А ведь есть еще ее Величество История — без качественного сторителлинга многие ролики потеряли бы свою изюминку. Если все это объединить, будут получаться очень интересные сочетания.

Напишите в комментариях, какая реклама про спорт вам понравилась, что вы не торопились скорее ее переключить, а смотрели раз за разом?

Наше агентство около года работает с организатором спортивных мероприятий. Этот проект зашел на стадии запуска бренда. Мы совместно разрабатывали брендбук, создавали аккаунты в соцсетях. С нуля удалось создать лояльное комьюнити вокруг бренда. К сожаленью, из-за NDA не можем раскрыть название и регион клиента. Но готовы поделить опытом раскрутки проекта с нуля в спортивной тематике.

Предисловие

Работать с проектами без истории, сайта и комьюнити одновременно сложно и интересно. С одной стороны среди потенциальной аудитории нет узнаваемости бренда, с другой – нет негативного опыта взаимодействия.

В наше агентство зашёл проект N, который организует спортивные тренировки и соревнования в городе K. Не было ни сайта, ни аккаунтов в социальных сетях.

С какими сложностями мы столкнулись, как их преодолевали, и к каким результатам пришли, дальше расскажем.

Анализ конкурентов

При анализе конкурентов изучали в первую очередь их сообщества в соцсетях. Как они оформлены, что изображено на обложке, какие блоки есть в меню, что указывают в описании. Это позволило понять, как компании себя позиционируют и какую информацию, по их мнению, важно показывать аудитории. Далее смотрим на количество, качество и содержание контента, работу с подписчиками. Так мы увидели, какие посты чаще используются, что лучше заходит аудитории.

Во-вторых при помощи парсера в активных сообществах конкурентов собрали ядро аудитории и проанализировали его, чтобы узнать интересы, соотношение пола и возраста, гео.

Далее изучили сайты конкурентов: юзабилити, механизмы вовлечения, типы контента, триггеры доверия на сайте и способ захвата лидов. Все это позволило сформировать мнение по каждому конкуренту, увидеть сильные и слабые стороны, найти идеи для вдохновения.

У нашего клиента было два косвенных конкурента, которые ежегодно проводили марафоны. Организаторов разнообразных спортивных мероприятий не было. И это наше преимущество.

Проанализировав конкурентов, пришли к следующим выводам:

Выбор целевой аудитории

Еще при изучении конкурентов мы внимательно изучили, какие пользователи подписаны на спортивные сообщества, как они проявляют активность и реагируют на контент.

После анализа аудитории конкурентов и информации от заказчика, который, кстати, сам является спортсменом и тренером, выделили три сегмента аудитории и под каждый составили портрет. Это было необходимо, чтобы понять, какие месседж закладывать в тексты, что изображать на баннерах и какие настройки использовать в объявлениях.

Почему мы не ограничились одним портретом? При сегментировании аудитории в сфере спортивных мероприятий необходимо разделять ее на новичков, любителей и профессионалов. У каждого сегмента свои страхи и ожидания. Новички сомневаются, стоит ли платить за участие в соревновании. Любителям важно словить на мероприятиях вайб. А для профессионалов очень важна сильная конкуренция.

В дальнейшем при формировании контент-плана, написании постов, создании рекламных объявлений и настройки таргетированной рекламы мы использовали все эти данные. Суммарно мы помогли анонсировать и промотировать 27 спортивных соревнований, десятки разнообразных тренировок и 5 сборов. Для каждого мероприятия подбирали несколько релевантных аудиторий и составляли разные объявления.

Создание аккаунта

При выборе платформы для создания аккаунта мы учитывали возможности соцсетей, целевой аудитории, клиента и наши. Остановились на ВКонтакте по нескольким причинам:

Составление контент-плана

Перед соревнованиями мы активно публиковали информацию о предстоящем мероприятии: анонс, трасса, участники, призовой фонд, номинации, условия допуска и так далее. Из таких тем состоял наш контент-план:

1. Пост-анонс. Краткая информация о соревновании, месте проведения, начале регистрации и способах регистрации. К постам добавляли призывы к действию и ссылки на посадочную страницу или форму захвата.

2. Условия допуска к участию (условия допуска к мероприятию, Положение).

3. Детальная информация о месте проведения и дистанции.

4. Меры для предотвращения распространения Covid19.

5. Обратный отсчёт ( N-ный период до окончания регистрации + призыв к действию).

6. Как добраться до места мероприятия?

7. Правила поведения на трассе.

8. Результаты соревнований.

9. Фото и видео-отчеты.

10. Отзывы участников.

11. Особенности подготовки к мероприятию.

12. Мотивация и причины участия в мероприятиях.

Помимо перечисленного, рассказывали подписчикам, как проходит подготовка к мероприятию, делились информацией об известных спортсменах-участниках. Также в спортивной тематике хорошо заходят челленджи и развлекательные материалы.

В период отсутствия соревнований нельзя допускать больших перерывов в публикациях. Можно снизить интенсивность публикаций, но не свести их число к нулю. Очень важна регулярность, нужно продолжать публиковать контент хотя бы 2-3 раза в неделю. Это не позволит подписчикам забыть о вас или вовсе отписаться. Есть еще один момент, в периоды затишья в сообществах сильно падают охваты, восстановить которые до прежнего уровня будет очень сложно. Разумнее продолжать работать и в периоды затишья, наращивать охваты, собирать информацию от аудитории, проводить аудиты.

Подготовка посадочной страницы

В качестве посадочной страницы подойдет лендинг соревнования или страница на сайте. Необязательно использовать дорогую и сложную CMS по типу Битрикса. Для большинства задач подойдет Тильда. На этой платформе можно быстро создать сайт, а также удобно редактировать контентн, без наличия скиллов в кодинге. Но за дизайном и версткой лучше обратиться к профессионалам.

Также можно разместить форму для регистрации, подключить оплату и добавить ссылки на соцсети. И очень важно не забыть разместить счетчик метрики и пиксели соцсетей на посадочной странице. Это необходимо для анализа посещаемости и сбора баз.

Вот такие сайты мы подготовили для клиента:

Разработка рекламной кампании

Поиск целевой аудитории

При продвижении спортивных мероприятий лучше начать с проработки следующих настроек:

В рекламе использовали баннеры, отрисованные дизайнерами, и живые фотографии и видео. В процессе заметили, что такие живые фото работают лучше. Они привлекают внимание и внушают доверие. Со временем мы совсем отказались от баннеров.

С какими сложностями мы столкнулись?

1 сложность – низкая реакция на рекламу

У некоторых запущенных объявлений мы заметили низкий CTR и высокую цену клика. Хоть это не главные метрики, обращать на них внимание очень важно. Низкие показатели могут быть вызваны неверным подбором аудитории, неподходящим креативом, слабым текстом, недоверием к бренду или отсутствием интереса к рекламируемому мероприятию.

Как с этим бороться? Тестировать разные аудитории и связки креатив+текст.

2 сложность – негативные комментарии

В начале материала мы говорили, что потенциальная аудитория платных спортивных мероприятий делится на новичков, любителей и спортсменов. Первые не всегда готовы платить за участие в соревновании. Это вытекает в негативные комментарии под постами и недовольство высокой ценой стартового взноса. Поэтому, очень важно отвечать на каждый комментарий, отрабатывать негатив и даже объяснять ценообразование.

3 сложность – небольшое количество участников

Иногда мы сталкивались с ситуацией, когда переходы с рекламы есть, а регистраций нет. Причина может быть в нежелании платить за участие, сезонности, и похожих мероприятий у конкурентов.

С этим сложно что-то сделать, но мы старались привлекать участников за счёт раннего анонсирования, рекламы на подписчиков и участников конкурентов, также обрабатывали возражения. Единственное, что действительно может изменить ситуацию – формирование лояльного комьюнити.

Становление мощного спортивного сообщества

Первое, что привлекало аудиторию – уникальность, ведь организаторов разнообразных спортивных мероприятий в К больше не было. К тому же директор бренда N – известный спортсмен, и у него много знакомых, которые приходили на мероприятия из-за него. Команда проводила мероприятия на высшем уровне, участники оставались довольными. Они выкладывали фотографии с мероприятий и отмечали нашего клиента, так аудитория росла.Также для привлечения новичков и любителей клиент организовывал различные бесплатные и платные тренировки.

Tone of voice – дружественный. Ни один комментарий не оставался без ответа. Сейчас, охват подписчиков достигает 50%, аудитория очень активна: лайкают, комментируют и репостят.

Средняя конверсия посещений лендингов мероприятий в заявки составляет 3,67%.

Клиент сегодня

Клиент к нам пришел больше года назад. С тех пор его бренд развивается. Они занимаются не только организацией соревнований, но и проводят бесплатные и платные тренировки, организуют марафоны, выездные сборы, челленджи и премии.У них более 3000 подписчиков. Да, немного, но все они очень лояльные и активные. Большая часть из них принимает участие в спортивных мероприятиях.

Вместо не связанных друг с другом лендингов, был создан единый информационный сайт для спортсменов, спортивных клубов и волонтёров с личным кабинетом.

Зарегистрированные пользователи из личного кабинета могут самостоятельно регистрироваться на соревнования и тренировки, пополнять баланс, участвовать в рейтингах, искать команду, покупать подарочные сертификаты для друзей и близких.

Послесловие

Когда мы брались за проект, были определенные опасения. Продвигать бренд с нуля в нише, где уже есть сильные представители, довольно сложно. Чтобы достичь результатов, наша команда всегда была в контакте с командой клиента. Грамотное применение механик продвижения с нашей стороны и большие амбиции со стороны клиента сделали этот проект жизнеспособным и успешным.

На примере продвижения фитнес-студий, занятий по растяжке, секции боевых искусств, футбольной школы и других рекламных кампаний. Выжимка из трёхлетнего опыта продвижения спортивной тематики

Что надо понять и сделать до начала рекламы

1. Забыть о порочной практике бесплатных занятий. Наплевав на то, что так делают все. И что маркетологи говорят, что без этого никак. Это надо сделать, если вы не хотите грузить себя или своих администраторов обработкой кучи заявок от халявщиков, да ещё и затрачиваться на занятия для них. Достаточно сделать хорошую скидку на первое занятие — скажем, 50%. Платёжеспособная аудитория, которая серьёзно намерена заниматься дальше, готова заплатить за пробное занятие — вы её не отпугнёте. Я предложил и ввёл такую схему во множестве фитнес-бизнесов, и ни разу владелец не решил вернуться к бесплатным занятиям.
2. Приготовиться к тому, что надо будет делать фото- и видеосъёмку занятий, а также собирать отзывы. Без этого никак, если вы хотите рекламироваться долго и успешно. Делать это несложно — ниже я даю инструкции.
3. Организовать оперативную обработку заявок. О том, как это делается, я также рассказываю ниже.

Схема рекламы спортивных мероприятий

1. Группы в соцсетях: ВКонтакте и Инстаграм обязательно, Фейсбук — по возможности.
2. Таргетированная реклама в соцсетях. Туда-то и надо вкладывать деньги:)
3. Сбор и обработка заявок.
   Настраиваем эти три процесса — и получаем результат.

По возможности, стоит заняться и вот этим:

1. ХОРОШИЙ сайт. Хороший сайт требует серьёзных вложений. Факт в том, что большинство сайтов в фитнес-индустрии просто не подходят для рекламы. Хотя обычно владельцы считают иначе (и это нормально, в таких вещах должны разбираться маркетологи, а не владельцы). Такие сайты лучше не использовать.
2. Контекстная реклама — Яндекс Директ и Гугл Эдс. Это не всегда хороший вариант. Во-первых, нужен хороший сайт:) Во-вторых, часто там слишком высокая конкуренция — реклама получается не такой выгодной, как в соцсетях. В-третьих, иногда аудитория, которую можно получить через поисковики, слишком мала, особенно на «экзотические» занятия вроде растяжки или балета.

Что должно быть в группах в соцсетях

1. Фотографии и видео. Желательно — много. Текст в спортивной индустрии глубоко вторичен, поскольку реальный продукт и его атмосферу тут показывает визуальный контент. Из текста человек не поймёт, куда его зовут. Создавать такой контент легко — достаёте телефон и делаете снимки. Аналогично делаете видео (можно поставить телефон на штатив и так отснять всё занятие). Профессиональные фото никому не нужны — аудитория хочет, чтобы ей показали занятия «как есть». В рекламе работает именно это. Не стоит прятаться за обилием текста и вылизанными в Фотошопе постановочными фото — это больше не работает. Плюс, в некоторых сферах людям нравится, когда вы выкладываете в соцсети фото и видео с ними — таким контентом будут делиться, и о вас будет узнавать больше людей.
2. Отзывы. После занятий пишите людям в личку (если они записались через соцсети) или в мессенджеры и спрашивайте об их впечатлениях. Многие вам ответят! Остаётся сделать скриншот и выложить. Если предлагать людям писать отзывы в определённом месте (скажем, в Обсуждения во ВКонтакте), делать это будут очень немногие. Аналогично, не стоит ждать, что посетители будут оставлять отзывы, если вы их об этом не попросите. У постоянных, лояльных клиентов можно брать короткие видео-отзывы после тренировки.
3. Информация о тренерах. Спорт — та область, в которой идут прежде всего к тренеру, а не в какую-то студию. Показывайте фото с тренерами, рассказывайте о них, делайте мини-интервью, публикуйте советы, написанные от их лица… Продавайте занятия у конкретных тренеров, а не «занятия вообще».

Как настраивать таргетированную реклама

Таргетированная реклама — целая профессия, и инструкцию по её настройке в одной статье дать невозможно. Но основные моменты есть смысл разобрать.

Аудитории:

• Конкуренты
• «Смежные» конкуренты: для студии растяжки — танцы на шесте, для кроссфита — другие виды фитнеса и так далее.
• Всякие соответствующие занятиям интересы. Есть очевидные варианты — скажем, интересующиеся спортивным питанием при рекламе тренажёрного зала. Есть неочевидные — например, интересующиеся восточной философией при рекламе тренировок по ушу.
• Все, кто живёт неподалёку.
• В отдельных случаях — все жители города определённого возраста и пола.
• Иногда интересные результаты можно получить, показывая рекламу посетителям каких-то заведения. Скажем, находящейся неподалёку кондитерской:) Предложить «способ иметь хорошую фигуру даже сластёнам».
• Очень много рекламы надо показывать тем, кто уже перешёл по рекламе, но не записался на занятие.
• Часто стоит сделать упор на «возрастной» аудитории. Люди в возрасте очень хорошо откликаются на рекламу, в которой предлагают занятия для людей и их возраста тоже.

Объявления

• Показываем занятия. Лучше всего — на видео. Фото тоже хорошо работает.
• В тексте кратко передаём суть. Почти никогда люди не хотят знать миллион подробностей, и зацепить их надо чем-то главным. Например, регалиями тренера, ключевой пользой или ценой. Иногда главное — это уже сам факт наличия каких-то занятий в каком-то месте.
• Подстраиваем объявления под аудиторию. Тем, кто просто живёт рядом, делаем упор на местоположении, а тем, кто увлекается этим видом спорта, рассказываем про наши преимущества.

Обработка заявок

Может казаться, что обработка заявок — самое простое, и вообще никаких умений не требует. Но часто случается вот такая ситуация. Первое время заявки обрабатывает владелец бизнеса, который иногда к тому же является и тренером. И до занятий доходят почти все записавшиеся. Потом бизнес расширяется, заявки начинают обрабатывать менеджеры, и до занятий доходит уже меньше половины. А то и вовсе такие случаи: из 20 записавшихся на занятие приходит один человек.

Статья о том, как обрабатывать заявки, уже есть, здесь рассмотрим качество заявок.

Что надо понимать о качестве заявок:

• Не бывает такого, что 100% заявок — чистые. При обзвоне заявок, обязательно выяснится, что кто-то отправил заявку по ошибке, другой считал, что всё это бесплатно, а третий — вообще не говорит по-русски. 10-20% мусорных заявок — это нормально.
• Если мусорных заявок — треть или больше, или же доходимость до занятий с заявок меньше 30%. Такое часто бывает, когда заявки собираются с лид-форм в Фейсбуке и Инстаграме. В таком случае надо работать с самой таргетированной рекламой — менять аудитории на более целевые, делать новые объявления, усложнять лид-формы или делать сайт. Если это не работает — надо либо пересматривать что-то в самом бизнесе (например, возможно, занятия проходят в очень неудобном месте, и когда человек это в полной мере осознаёт, то он до вас просто не доходит), либо менять маркетинговую стратегию и, например, набирать людей в автоворонки, а не пытаться «сходу» звать их на занятия.
• Обязательно надо вести учёт дошедших до занятий и купивших абонементы — с каких рекламных источников они пришли. Может быть такое, что Инстаграм даёт заявки по 30 рублей, а ВКонтакте — по 100, но в итоге клиенты из ВКонтакте покупают в 5 раз чаще. В этом поможет любая примитивная ЦРМ, а если объёмы небольшие — простая табличка в Экселе.
• Парадоксально, но не надо пытаться обработать все заявки. На объёмах вы можете заметить закономерности: скажем, у вас никогда не покупают люди, которые задают вопросы вроде «А что вы делаете на занятиях?», или подростки, хотя заявки оставляют часто. В таких случаях незачем тратить время на их обработку.

В рекламе многих брендов спорт — нечто изнурительное и сложное: когда заканчиваются силы, но ты продолжаешь, это путь через преодоление, пот и тяжёлую работу над собой. Но в спорте есть место для удовольствия и лёгкости — команда агентства Setters и Demix решили это показать.

Креаторам нужно было разработать креативный проект в поддержку годовой кампании Demix «Спорт там, где ты». О том, как искали инсайт, проработали идею и кейвижуал, а также создавали проморолик — от брифа до постпродакшена — рассказали Sostav в Setters.

Поиск инсайта

Для зумеров жизнь, как и спорт, становится чередой препятствий: большинство зумеров сосредоточены на своём здоровье, а отсутствие спорта и вредные привычки являются источником их переживаний. Они не радуются процессу, а постоянно преодолевают стереотипы, комплексы и страхи. Спорт ассоциируется с потом, кровью и слезами — и бренды поддерживают это.

Мы хотели, чтобы спорт стал источником позитивной силы, а не давления. Искать инсайт мы начали в области удовольствия, ведь спорт напрямую связан с дофамином — гормоном радости. Все мы стремимся испытывать удовольствие от процесса и иметь пространство, где нет очередной рекламы, которая не мотивирует, а давит. С Demix у вас будет и то, и другое, считают креаторы.

Идея и кейвижуал

Спорт — необязательно про боль. Он бывает приятным и желанным, с ним может случиться такая химия, что тренировку будешь ждать как свидания. Так родилась идея «Что ты чувствуешь к спорту?», в основе которой — отношение к тренировкам как к приятному событию, чему-то романтичному и любимому.

Эта идея ставит на первое место человека и его чувства. Поэтому прежде всего мы хотели показать приятные настоящие эмоции от спорта. А для того, чтобы связать это визуально с Demix, решили кастомизировать фотографии с помощью брендированного скотча — «клея» для всей визуальной концепции.

Продакшн

В ролике мы хотели сломать стереотип о том, что спорт — это только изнуряющие ежедневные занятия спортом. Задачей было создать чувство предвкушения и ожидания. До конца мы не раскрываем, что трепет и восторг связаны со спортом. Всё действие похоже на подготовку к свиданию, ведь герои влюблены в тренировки.

Помогли нам рассказать историю три героя — амбассадоры Demix, спортсмены мирового уровня: Артур Далалоян, Дарья Трубникова и Лиза Туктамышева. Они показали, что с мыслью о спорте можно засыпать и просыпаться, к нему приятно готовиться и наряжаться, а ещё его можно ждать, как встречи с друзьями. Над созданием ролика мы работали вместе с командой Spot Production.

Продакшн мы брифовали максимально подробно и погружали во всё: от креатива до технических моментов реализации.

У нас была большая продакшн-команда, которая сработалась и не испугалась сложностей проекта:

Постпродакшн

Погрузиться в процесс ожидания и спешки на тренировку помог монтаж — сначала долгие сцены, а потом — рваный монтаж сцен спешки навстречу любимому спорту. Чтобы сделать отсылки к спортивным упражнениям и органично интегрировать продукты бренда, команда использовала прием полиэкранов в кадре. Они появляются в видео с помощью скотча — то есть буквально наклеивают кадр на кадр.

На нашей стороне была только подготовка креатива и продакшн, а продвижение запускал клиент.

---

Состав творческой группы:

Demix (клиент)

Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций: Борис Кочкин
Бренд-менеджер: Кару Каруев

Setters (агентство)

Креативный директор: Сергей Илюхин
Креативный лид: Никита Лабутин
Стратег: Анна Каширина
Старший арт-директор проекта: Дмитрий Швец
Арт-директор продакшена: Валерия Лехнер
Генеральный продюсер: Стася Маскаева
Исполнительный продюсер: Валерия Лебедева
Менеджер проекта: Сергей Алешкин
Аккаунт-менеджер: Лейла Валиева

Spot (продакшн)

Исполнительный продюсер: Самат Юзеев
Линейный продюсер: Валя Загребайлова
Режиссёр: Маша Пронина
Оператор: Марио Ким
Художник-постановщик: Никита Бурмистров
Композитор: Максим Кузниченков

Мало что в мире так популярно, как спорт. По данным Национального футбольного фонда, 49,670,895 2011 110 человек посетили футбольный матч NCAA в 2012 году, в то время как Nielsen сообщил, что более XNUMX миллионов человек смотрели Суперкубок XNUMX года. Спорт привлекает внимание большего количества людей, чем любой другой тип мероприятия, от несгибаемых фанатов до случайных зрителей.
Маркетологи признают популярность спорта и десятилетиями используют его в качестве фокуса маркетинговых инициатив. По мере роста масштабов и популярности национальных видов спорта росла и сфера спортивного маркетинга. По данным CNBC, Budweiser потратил около 240 миллионов долларов только на рекламу Суперкубка за последние десять лет. Спорт останется главным событием для доставки рекламных сообщений, пока он продолжает волновать сотни миллионов людей. Давайте узнаем больше о спортивном маркетинге, а также рассмотрим некоторые примеры стратегий в этом посте.

Что такое спортивный маркетинг?

Спортивный маркетинг — это маркетинговый подход, который использует спортсмена или команду для продвижения спортивных мероприятий, оборудования или продуктов и услуг.

Использование спортсмена или команды служит одной цели. Игрок или команда выступает в роли инфлюенсера, оказывая непосредственное влияние на аудиторию.

Nike, например, объединилась с Майком Джорданом, известной звездой баскетбола, чтобы создать новую линию кроссовок, известную как Air Jordans.

Были представлены кроссовки Air Jordan. Nike начал бум обуви, а также сформировал клику, которая начала собирать кроссовки. Эта группа породила новую группу, известную как Sneakerheads, которая породила совершенно новый рынок кроссовок.

Агент спортсмена часто гарантирует, что он поддерживает определенные компании и продукты, сохраняя при этом свою профессиональную работу. На самом деле, если принять во внимание определенные условия, такие как высокий уровень славы мужчин-игроков в крикет в Индии, продвижение брендов является частью работы профессионального спортсмена.

Спортсмены и команды могут рекламировать конкретный продукт или просто имидж бренда. Спортсмены могут продвигать что угодно, от благотворительности до бизнеса спортивной одежды. Спортсмены и спортивные команды пользуются огромной популярностью среди широкой аудитории, и, извлекая выгоду из этой популярности, могут получать прибыль как производители одобренных товаров и услуг, так и сами спортсмены и команды.

Покупая вещи, спонсируемые спортом, потребитель становится частью процесса, в котором производитель финансирует спортсменов, команды и мероприятия.

Методы спортивного маркетинга придерживаются четырех «П» общего маркетинга. Они следующие: Продукт, Цена, Продвижение и Место. Поскольку спорт — это услуга, спортивный маркетинг включает в себя еще четыре «P». Планирование, упаковка, позиционирование и восприятие — вот четыре компонента. Это называется «комплекс спортивного маркетинга».

Виды спортивного маркетинга

№1. Маркетинг спорта

Спортивный маркетинг — это продвижение спорта, спортивных мероприятий, спортивных ассоциаций и спортивных команд. Этот вид продвижения напрямую связан со спортом. Он определяется как создание или разработка «живой» деятельности с определенной темой.

Цель состоит в том, чтобы отображать или рекламировать события, команды и ассоциации. Олимпийские игры и Суперкубок — два примера этой концепции. НФЛ, которая организует Суперкубок, стремится продвигать как Суперкубок, так и американский футбол в целом, а также различные соревнующиеся команды. В результате эта отрасль занимается популяризацией спорта среди населения.

№ 2. Маркетинг через спорт

Спортивный маркетинг связан с продвижением различных товаров, услуг или причин, используя популярность спорта и спортсменов. Это отрасль, которая занимается продвижением различных компаний спортсменами и спортивными командами, а также спонсорами, использующими спортивные мероприятия для продажи своей продукции зрителям.

Здесь используются несколько рекламных площадок с особым упором на продвижение продукта. Этот вид маркетинга может подпадать под компетенцию спортивных ассоциаций или спортивных клубов. Помимо спонсорства и поддержки, существует продажа фирменных товаров, мероприятия, на которых спортсмены общаются со своими болельщиками, и так далее.

№3. Массовый спортивный маркетинг

Спортивный маркетинг на низовом уровне ориентирован на популяризацию спорта среди широкой публики. Это делается для того, чтобы повысить привлекательность спорта как упражнения, а не как развлечения. Цель состоит в том, чтобы поощрить участие в спортивных мероприятиях.

Это социальный маркетинг, поскольку он приносит пользу всем людям. Обычно его проводят спортивные ассоциации, которые хотят повысить интерес к своему виду спорта, а также государственные органы и благотворительные организации, которые хотят повысить вовлеченность молодежи и минимизировать расходы на здравоохранение за счет стимулирования активности.

Почему важен спортивный маркетинг?

Без маркетинга спортивный бизнес не был бы таким успешным, как сейчас. Спортивная индустрия по-прежнему остается бизнесом, несмотря на дух товарищества, прекрасные игры и известных спортсменов. Продажа билетов и спонсорство позволяют командам и клубам проводить увлекательные соревнования. Благодаря преданности его последователей выжили спортивные клубы. Но теперь, когда все изменилось, спортивный маркетинг важнее, чем когда-либо. Конкуренция острее, чем когда-либо. И игроки, которые хотят развиваться, должны понимать значение спортивного маркетинга для успеха индустрии.

№1. Любители спорта отличаются высоким уровнем лояльности.

Лояльные клиенты в шесть раз чаще будут думать о вашей компании лучше, в шесть раз чаще будут вести себя лучше по отношению к вашим компаниям, в шесть раз чаще будут покупать больше ваших продуктов, в шесть раз чаще будут отказываться от предложений конкурентов и в шесть раз чаще чтобы предложить свой бренд.

Преданность, которую болельщики испытывают к любимой команде и спортсменам. Вы наверняка чувствовали эту связь на себе, если у вас есть любимый вид спорта, клуб, команда или профессиональный спортсмен. Есть связь, когда вы видите кого-то в футболке, которая представляет ваш народ, кем бы он ни был. Есть облигация.

Такая лояльность редко встречается во многих секторах. Вряд ли вы когда-нибудь видели, как кто-то, потягивая чай, говорит: «Послушай, это тоже моя любимая марка». «Мне особенно нравятся оттенки в коллекции этого сезона», хотя это часто случается со спортивными болельщиками.

№ 2. Влиятельные спортсмены могут помочь спортивным брендам извлечь выгоду из этой лояльности.

Неудивительно, что лояльность фанатов распространяется на все, что связано с любимым клубом, командой или спортсменом, а также, конечно же, на продажу билетов. Когда люди видят, как эти спортсмены носят определенные роскошные часы, это повышает узнаваемость брендов и помогает им заявить о себе как о лидерах мирового класса. Понятно, что не каждый может позволить себе часы Rolex или Richard Mille, но цель ношения часов на запястьях профессиональных спортсменов — продемонстрировать эксклюзивность бренда. Nike, с другой стороны, часто сотрудничает с обычными спортсменами.

Бренд любит демонстрировать звезд, которые возникли из скромных начинаний и достигли известности благодаря таланту и усилиям. В результате поклонники игроков, носящих фирменную одежду Nike, связывают этот бренд с победой и начинают носить его, потому что в нем они чувствуют себя частью команды профессиональных спортсменов. Они тоже победители.

Фанаты хотят выглядеть как спортсмены, которыми они восхищаются, будь то одежда, которую они носят, телефоны, которые они используют, обувь, в которой они бегают, или еда, которую они потребляют. Спортивные группы и компании прекрасно об этом знают. Проще говоря, взаимодействие со спортсменами может помочь вам достичь различных целей, таких как повышение лояльности, повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика веб-сайта, выход на новые рынки или обращение к определенной демографической группе спортивного маркетинга. Эти факторы естественным образом приводят к увеличению доходов от продаж и маркетинга.

Использование спортивного маркетинга

Спортивный маркетинг особенно ценен во многих отношениях, в первую очередь с точки зрения того, как бизнес-индустрия может использовать популярность спорта для взаимного продвижения спорта.

№1. Узнаваемость бренда

Спортивные мероприятия активно и неоднократно смотрят большое количество людей. Компании могут обеспечить постоянное и постоянное представление своей продукции аудитории, рекламируя свою продукцию на стадионе и во время телетрансляций мероприятий. Организации могут использовать доверие своих болельщиков, привлекая известных спортсменов и спортивные команды к продвижению своей продукции. По сути, если любимый спортсмен или команда потребителя поддерживает бренд, потребитель доверяет бренду в результате одобрения. Многие бренды становятся неразрывно связанными с конкретным мероприятием, спортсменом или командой, и публика связывает их и в результате доверяет бренду.

№ 2. Продвижение новых продуктов:

Организациям проще продвигать новый продукт, если его одобряет спортсмен или команда. В то время как большинство людей не решаются поверить в новый продукт или услугу, о которых они не знают из первых рук, наличие спортивных суперзвезд, защищающих продукт, использует статус знаменитости для повышения общественного доверия и интереса к продукту. Это маркетинговая стратегия, которая особенно эффективна для спортивной одежды и здоровой пищи. Отзыв от спортсмена повышает доверие к этим продуктам.

№3. Увеличение числа просмотров и доходов:

Продвижение спортивных мероприятий и ассоциаций, а также команд через ряд платформ, таких как печатные СМИ, телевидение, социальные сети и рекламные щиты, гарантирует широкое внимание к этим мероприятиям, ассоциациям и командам. Доходы будут расти вместе с интересами, когда люди будут наблюдать за событиями лично и дома и решат поддержать эти команды и спортивные группы. Любители спорта, как и спортсмены, нужны в спортивной сфере. Индустрия понесла бы финансовые убытки, если бы не было интереса к спорту со стороны. Продвижение спорта заставляет людей, не являющихся игроками, проявлять интерес к спорту, что приносит пользу как отрасли, так и самому спорту.

№ 4. Государственная служба

Спортивный маркетинг можно использовать для удовлетворения потребностей широкой аудитории. Спортсмены поддерживают благотворительные цели и, благодаря своей известности, могут легко собрать помощь нуждающимся. Правительство может продвигать спорт среди детей из групп риска и, субсидируя их участие, повышать вовлеченность, а также обеспечивать молодежь экономическим источником. Еще одним применением спортивного маркетинга является продвижение спорта с целью повышения осведомленности общественности о личном здоровье. Широкую общественность призывают заниматься спортом и, как следствие, вести активный образ жизни.

Влияние спортивного маркетинга на компании и организации.

Спорт не имел бы такого широкого влияния на мир сегодня, если бы не маркетинг. Многие спортивные мероприятия в значительной степени зависят от маркетинга. Если никто не рекламирует эти клубы или мероприятия, как кто-то может поддержать свою любимую футбольную команду или посетить матчи?

Без маркетинга спорту было бы трудно привлечь на игру большие толпы. Какие изменения произошли в спортивном маркетинге с течением времени? Спортивный маркетинг — не новая концепция. Это продолжается уже более века, с тех пор, как спорт стал профессией.

Рассмотрим рекламу, которую транслируют по радио, в газетах, а позже и по телевидению. С развитием технологий агентства спортивного маркетинга теперь имеют доступ к множеству новых платформ. Интернет и социальные сети тому пример.

Одним из примеров спортивного маркетинга является то, как футбольные клубы используют социальные сети как ценный инструмент для продвижения бренда. Они перенесли свой маркетинг онлайн в социальные сети, от привлечения новых фанатов до продвижения будущих матчей и проведения кампаний.

Преимущества спортивного маркетинга

Спортсмены, команды и ассоциации, а также компании, которые финансируют и продвигают спорт, получают выгоду от спортивного маркетинга.

№1. Преимущества для спортсменов

Спортсмены, команды и ассоциации получают непосредственную выгоду от договоренностей об одобрении. Быть лицом бренда делает его более привлекательным для людей, незнакомых со спортом. Это может привести к тому, что указанные люди проявят интерес к спорту ради этого спортсмена или команды, увеличат деньги от продажи билетов и тому подобное для спортсмена или команды. Спортивный маркетинг повышает интерес к спорту в целом, что приносит пользу всем, кто занимается этим видом спорта. Они также получают права СМИ в результате продвижения спорта.

Бизнес-группы получают прибыль от спонсирования спортивных команд и мероприятий, поскольку это приносит им деньги. Кроме того, взамен они могут использовать мероприятие или команду для продвижения своего бизнеса. Любители спорта или поклонники определенного клуба заметят одобрение и заинтересуются товаром. Использование поддержки знаменитого спортсмена — верный способ увеличить продажи и прибыль. Спонсоры могут продвигать важные события и связывать себя с ними, участвуя в договоренностях со спортивными ассоциациями, что помогает им в долгосрочной перспективе.

№3. Преимущества для зрителей

Зрители получают выгоду от спортивного маркетинга, потому что они лучше узнают о различных видах спорта и спортивных мероприятиях. Благодаря рекламным мероприятиям спортивный маркетинг позволяет болельщикам взаимодействовать со своими любимыми спортсменами. Он также направлен на увеличение участия зрителей в спортивных состязаниях. При правильном использовании маркетинговых методов болельщики сами могут стать спортсменами. Спортивный маркетинг удовлетворяет потребности клиентов с помощью торговых механизмов.

№ 4. Преимущества места проведения:

Города и страны, в которых проходят крупные спортивные мероприятия, получают огромную выгоду от спортивного маркетинга. Событие, такое как Олимпийские игры, часто освещается с упором на страну или город, в котором оно проводится. Налогообложение обеспечивает прямые деньги в город или страну. Крупное спортивное мероприятие, такое как чемпионат мира по футболу, также приводит к росту туризма. Поклонники этого вида спорта, определенной команды или спортсмена часто посещают это место, чтобы лично стать свидетелями этого события. Если событие получит огласку, туристический бизнес принесет прибыль.

Недостатки спортивного маркетинга

Спортивный маркетинг имеет и определенные недостатки.

Чрезмерная власть в руках бизнеса, перенасыщение бренда и т. д. — примеры недостатков спортивного маркетинга.

№1. Отсутствие оригинальности

Спортивный сектор наводнен брендами. Во время просмотра спортивного события зрители подвергаются значительному количеству рекламы различных товаров. Если бренду не удастся достаточно выделиться, он затеряется в море конкурентов. Аудитория трансляции может быть просто слишком занята игрой, чтобы смотреть рекламу.

№ 2. Поведение спортсмена:

Несмотря на то, что спортсмены отлично одобряют предметы, любая активность со стороны спортсмена, которая не соответствует ожиданиям, будет иметь негативные последствия. Болельщики потеряют веру в спортсмена, совершившего преступление или уличенного в употреблении стероидов. В результате пострадает любой бренд, который они защищают.

№3. Коммерциализация:

Маркетинг через спорт может привести к тому, что маркетинг товаров и услуг с использованием спорта затмит настоящий спорт. В результате предприятия получают неправомерное влияние на спортивные команды или спортсменов. Деньги становятся главной целью, и в результате страдает спорт. Происходит нарушение целостности. За крупным бизнесом остается последнее слово.

Примеры спортивного маркетинга

• В 1992 году Reebok рекламировала свой продукт и летние Олимпийские игры, придумав фальшивое соперничество между десятиборцами Дэйвом Джонсоном и Дэном О’Брайеном. Это был чрезвычайно успешный маркетинговый ход.

• Coca-Cola продвигала напиток под слоганом «Выпей кока-колы и улыбнись». В рекламе футболист Джо Грин раздает автограф маленькой поклоннице.

• Citi Bank получил права на название домашнего стадиона New York Mets. Теперь он известен как Citi Field. Это гарантирует продвижение организации.

• Турецкие авиалинии проводят кампанию с чемпионкой по теннису Каролин Возняцки, игроком НБА Коби Брайантом, Манчестер Юнайтед и ФК Барселона, среди прочих.

• В 2011 году Nike стала официальной компанией-производителем экипировки НФЛ. Спортивный маркетинг в значительной степени зависит от контрактов на одежду. Он связывает фирму с командой и приносит пользу обеим сторонам.

Какие существуют стратегии спортивного маркетинга?

Когда влиятельные лица и эксперты участвуют в рекламной деятельности, они влияют на решения потребителей.

Знаменитости, как правило, имеют значительную базу поклонников, что делает их идеальным вариантом для компаний, которые могут использовать их в своей рекламе для увеличения охвата своего продукта через своих подписчиков.

Например, во время сезона Суперкубка такие знаменитости, как Кевин Харт, привлекаются для продвижения определенного продукта с помощью юмористических рекламных роликов, которые показывают в прайм-тайм.

Компании также любят нанимать известных спортсменов в конкретном виде спорта в рекламных целях. Продвижение от специалистов более искреннее, чем продвижение от случайных знаменитостей. Nike, например, использовала Усэйна Болта для продвижения своей линии одежды, а также обуви, созданной специально для беговых видов спорта.

Инновационные маркетинговые методы, основанные на конкретном спортивном событии в истории, также получают все большее распространение в спортивном маркетинге. Например, после знаменитого выступления Колина Каперника на коленях во время исполнения национального гимна Nike недавно представила свою кампанию, посвященную 30-летию, а Колин руководил рекламой.

Прибыль Nike достигла рекордного уровня в сентябре 2018 года.

Хотя такие собрания не обязаны быть спорными. Положительные события, такие как завоевание титула «Голден Стэйт Уорриорз» после 50-летней засухи, сделали Стефена Карри популярным выбором для компаний, и он появлялся во множестве рекламных роликов.

Традиционный маркетинг был трансформирован социальными сетями. Это открыло новые горизонты для компаний и потребителей, и из-за растущей популярности смартфонов компании используют методы для продвижения своих продуктов и их распространения.

Следуя такой тактике, компании пытаются достичь двух из семи составляющих маркетинга: людей и продвижения.

Кто отвечает за проведение кампаний спортивного маркетинга?

Размещение рекламы во время радиотрансляции бейсбольного матча или покупка скромного рекламного места в уборной арены НБА могут быть простыми и экономичными методами. Однако только очень крупные компании смогут вкладывать значительные средства в спортивный маркетинг. Получение одобрения знаменитостей и покупка телевизионного эфирного времени во время крупных спортивных мероприятий может стоить десятки миллионов долларов.

Маркетологи используют спорт для охвата определенной демографической группы. Мужчины, как правило, являются целевым рынком, но есть и исключения. Фигурное катание, например, имеет значительную женскую базу поклонников. Из-за этого продукты, которые нравятся парням, такие как пиво, грузовики и закуски, часто продаются во время спортивных мероприятий. Единственная реальная потребность в использовании спортивного маркетинга — это иметь продукт с широкой привлекательностью. Создатель узкоспециализированного коммерческого программного обеспечения ничего не выиграет от широкой сетевой трансляции спортивного маркетинга.

Лучшие навыки спортивного маркетинга

№1. Управление задачами

Спортивные маркетологи часто отвечают за широкий спектр видов спорта, поскольку мероприятия по продвижению спортивных мероприятий сильно различаются по форме и масштабу. Координация рекламных копий и закупка медиа, создание медиа, встречи с командами по мерчендайзингу, разработка бюджетов, создание календаря в социальных сетях, планирование мероприятий и инициатив, а также предложение творческой помощи в написании пресс-релиза — вот лишь некоторые из задач, которые могут быть у спортивного маркетолога. на их тарелке в любой момент времени.

Это означает, что организация имеет решающее значение, особенно с учетом того, как быстро все может измениться на местах. Как представители своей франшизы или бизнеса, люди с карьерой в спортивном маркетинге должны успешно и вдумчиво выполнять каждое задание, концентрируясь на каждой уникальной трудности.

№ 2. Рассмотрение общей картины

Эта сфера требует постоянного внимания к коммерческому аспекту спорта и достижению основных целей организации. Профессиональная спортивная команда может зарабатывать деньги за счет спонсорства и продажи билетов, в то время как клубная команда или молодежная спортивная группа могут иметь совершенно другую бизнес-стратегию, в которой осведомленность и работа с общественностью важнее доходов. Спортивные маркетологи должны анализировать свои цели и то, чего они пытаются достичь каждым своим шагом. Способность мыслить таким образом может быть ценным профессиональным активом.

№3. Умение проявлять инициативу и вести за собой

Лорен Хиндман, директор по маркетингу Texas Stars Американской хоккейной лиги, заявила в интервью, что она ищет признаки того, что кто-то может «взять на себя руководство проектом или взять на себя ответственность за ситуацию, если возникнет необходимость». Она утверждает, что способность решать проблемы особенно важна в спорте, который может быть очень быстрым. Что-то неожиданно идет не так в ночь игры, что требует быстрой и осторожной реакции от члена маркетинговой команды. Возможность сделать шаг вперед, вмешаться и предложить решение может означать разницу между успешным мероприятием и тем, которое оставляет зрителей разочарованными.

№ 4. Писательские способности

Умение писать и эффективно общаться полезно во многих аспектах спортивного маркетинга. Почти каждая из описанных выше обязанностей требует какой-либо письменной формы, что делает ее центральной задачей оказания помощи в создании и распространении мнения организации. И это больше, чем просто творческий аспект. Направления к мероприятию должны быть подробными и четкими, как и любые другие важные логистические взаимодействия между гостями и организацией. Эффективные внутренние коммуникации также важны, поскольку любой компетентный лидер в области спортивного маркетинга должен уметь определять ожидания и четко излагать осуществимый план.

Чем вы занимаетесь в индустрии спортивного маркетинга?

Маркетинговые стратегии создаются менеджерами по спортивному маркетингу для привлечения болельщиков и привлечения корпоративных спонсоров. Они помогают спортивным объектам, спортивным командам колледжей, профессиональным спортивным клубам, лигам и другим организациям, занимающимся спортом, достигать своих финансовых целей.

Какую функцию выполняет спортивный маркетинг?

В спортивных организациях маркетинг играет решающую роль в преодолении конкуренции, выбирая функции, которые будут продаваться, а также разрабатывая планы того, как представить их более эффективно, чем других игроков. По сравнению с тем, что было несколько лет назад, клиенты лучше информированы.

Является ли спортивный маркетинг прибыльной профессией?

Индустрия спортивного маркетинга — это та отрасль, в которой интересно работать, поскольку она постоянно меняется и создает новые трудности для маркетологов. Благодаря вашей компетентности в спортивном маркетинге рынок вашего будущего работодателя расширяется и за его пределами.

Есть ли большой рынок для спортивного маркетинга?

Менеджеры по спортивному маркетингу нанимаются командами, лигами, розничными торговцами, вещательными компаниями и другими предприятиями. Чтобы увеличить продажи билетов и вовлеченность фанатов, они разрабатывают маркетинговые стратегии. Они могли сосредоточиться на одном виде спорта или на нескольких. В целом спрос на специалистов по маркетингу высок.

Какая маркетинговая позиция испытывает самый быстрый рост?

Квалифицированный цифровой маркетолог, разбирающийся в SEO и SEM. Профессиональный копирайтер с упором на убеждение. управление присутствием компании в социальных сетях на таких сайтах, как Facebook, Twitter и Instagram.

Будущее спортивного маркетинга

Люди выделяют время в своем расписании для наблюдения за такими событиями. Доступ к многочисленным потоковым сервисам позволил смотреть эти события на ходу, и ожидается, что эта тенденция сохранится. Это идеальное время для компаний, чтобы получить прибыль и воспользоваться преимуществами спортивного маркетинга.

Часто задаваемые вопросы по спортивному маркетингу

Каковы примеры спортивного маркетинга?

В то время как реклама Суперкубка и реклама спортсменов являются хорошо известными примерами спортивного маркетинга в действии, спортивный маркетинг также включает в себя маркетинг, который сосредоточен на здоровой или спортивной жизни. Использование методов спортивного маркетинга может привлечь большое количество людей.

Чем вы занимаетесь как спортивный маркетолог?

Спортивные маркетологи разрабатывают методы повышения интереса к спортивным командам, лигам, спортсменам и мероприятиям. Спортивные маркетологи могут работать в спортивных командах или лигах, таких как WNBA, NBA или NFL. В рамках своей профессии они часто сотрудничают с арт-директорами, отделами продаж, связями с общественностью и членами финансовой команды.

Является ли спортивный маркетинг хорошей работой?

Карьера в спортивном маркетинге идеальна для людей, которые хотят совместить свои коммерческие таланты со страстью к спорту. К счастью, поскольку спортивный сектор в значительной степени зависит от маркетинга и корпоративных спонсоров для получения денег, существует множество различных типов профессий, доступных для людей, склонных к спорту.

Хорошо ли оплачивается спортивный маркетинг?

Важно отметить, что все эти профессии платят от 20,600 38.0 долларов (32,275%) до 59.5 54,223 долларов (XNUMX%) больше, чем средняя зарплата в спортивном маркетинге в размере XNUMX XNUMX долларов.

Статьи по теме

• Узнайте о бизнес-модели спортивных ставок
• Руководство по выбору ПО для букмекерской системы
• Дэйв Портной: биография, собственный капитал и все, что вам нужно
• Работа для 12-летних
• Выявлено состояние богатого Пола: молодость, образование, семья и