Как составить рекламу яндекс директ

В этой статье мы разберём, как составить идеальное объявление в Яндекс Директ.

Для начала, мне стоит напомнить, что объявление существует не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы по нему кликнули. Клиент никогда не принимает решение о покупке на уровне объявлений в Яндекс Директ. Он ищет все релевантные рекламные объявления и кликает колёсиком мышки по каждому, открывая 4-5 сайтов одновременно. После этого он начинает по-очереди смотреть каждый, быстро пролистывая и анализируя посадочную страницу.

Когда человек проведёт хотя бы минуту на сайте, он и не вспомнит, на какое объявление он кликал и что в этом объявлении вы ему предлагали. Всё его внимание сосредоточено на посадочной странице: он сравнивает предложения, цены, условия доставки и пр.

К чему я это всё говорю?

Объявления в Яндекс Директ — лишь проводник клиента на сайт и лучше работать над посадочной страницей, чем до блеска начищать быстрые ссылки или уточнения.

Когда мы это уяснили, давайте перейдём к основному.

Главное — релевантность. Поисковые объявления.

Первый заголовок — запрос человека с добавлением слов вроде «купить», «заказать» и недорого.

Второй заголовок — цена, срок акции, регион.

Релевантность является чуть ли не главным при настройке любой рекламной кампании. По запросу «каркасный дом заказать» показываем объявление «Каркасные дома недорого от 6000 руб за м кв», клик по которому ведёт на страницу с каркасными домами. Это называется 100%-ая релевантность.

Вот пару примеров объявлений в Яндекс Директ (мои клиенты).

Задача директолога проследить за тем, чтобы объявления в Яндекс Директ максимально соответствовали запросу человека.

Зачем заполнять быстрые ссылки и уточнения?

Человек не читает быстрые ссылки и уточнения. Он быстро пробегается глазами по первому и второму заголовку, и кликает, если ваше предложение релевантно его запросу.

Быстрые ссылки и уточнения нужны исключительно для увеличения объёма самого объявления в Яндекс Директ.

На практике я часто встречал рекламодателей, который готовы часам сидеть и думать над тем, что написать в расширениях. Об этом я подробно написал в статье про быстрые ссылки.

У меня был один заказчик, который требовал постоянного тестирования всех расширений, чтобы найти самый высокий CTR из возможных. Всё это абсолютно не имеет никакого смысла, и лучше потратить время на что-нибудь более полезное, например, улучшение посадочной страницы.

Объявления в РСЯ.

Давайте теперь немного про РСЯ.

В момент, когда человек видит ваше объявление, он занят совершенно другим. Допустим, он смотрит тачки на авто.ру и ему нет никакого дела до того, что вы там ему предлагаете. Он целиком и полностью поглощён идеей найти подержанный крузак до 300 тысяч, а остальное его не волнует. Да, пару дней назад он искал ремонт квартиры, активно смотрел различные сайты и даже оставил пару заявок, но сейчас всё его внимание сконцентрировано на машинах.

Это главная причина того, почему клик в РСЯ в разы дешевле клика на поиске. С первом случае вы получаете не особо тёплого человека на сайт, а во втором — горячего (если всё правильно настроено).

Так что же должно отвлечь нашего потенциального заказчика от просмотра авто и кликнуть туда, куда нам надо?

Вот с таким мыслями вы должны создавать картинку и писать текст для объявления Яндекс Директ в РСЯ. Мы должны на минуту стать тем самым человеком, который занят поиском крузака и подумать: «Что заставит нас отвлечься?».

Ниже я привёл не очень удачные варианты объявлений Яндекс Директ в РСЯ

В первую очередь, человек, которого вы догоняете рекламой, обращает внимание на баннер. Он должен быть заметный и не вызывать вопросов относительного того, что предлагается. Если продаёте кухни, то на баннере должна быть красивая кухня формата 1 к 1 с красной рамкой и текстом посередине «кухни на заказ в СПб. -50% до 21 января».

Желательно весь текст уместить строго по центру, отступив от краёв справа и слева значительное расстояние. РСЯ всячески режет баннеры, так что максимально укорачиваем текст, располагаем его по центру (даже чуть выше) ну и конечно изменяем смарт-центры таким образом, чтобы была видна вся основная информация.

Если вы не знаете, как изменять смарт-центры, то ниже два скрина с описанием этого простого действия

К слову о том, как должно визуально выглядеть объявление в Яндекс Директ, чтобы привлекать внимание.

Заключение

Идеальное объявление Яндекс Директ на поиске — это релевантный заголовок + заполненные все возможные расширения.

Кстати, забыл сказать, что все Яндекс поощряет рекламодателей, которые готовы платить больше всех денег и быть на первом месте. Так что как бы вы писали десятки вариантов быстрых ссылок и сколько бы вы их не тестировали — наивысший CTR всё равно будет у первого места.

Идеальное объявление Яндекс Директ в РСЯ — это релевантная и заметная картинка плюс релевантный и броский текст под ней.

Надеюсь, было интересно.

---

Вас могут заинтересовать эти статьи:

Статья обновлена 29.07.2022

Каким должно быть идеальное объявление для Яндекс.Директ? В первую очередь, приносящим доход рекламодателю. Но, для достижения такой цели нужно соблюсти ряд условий. В этом материале поговорим о действиях, которые приведут к высокому CTR рекламных объявлений. Обсудим требования системы контекстной рекламы: количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ и допустимые знаки. Также дадим советы о том, как правильно составить объявление для привлечения новых клиентов.

Создание объявления в Яндекс.Директ: критерии успеха

Главное в любой рекламе — это релевантность и информативность. Пользователь вряд ли будет рад увидеть объявление, которое ему не интересно. Важно «попасть в запрос». 

Соблюсти задачу релевантности несложно, достаточно следовать правилу «один ключ — одно объявление в Яндекс.Директ». Это значит, что под каждый ключевой запрос необходимо составить отдельное объявление.

Данное правило не относится к подробным запросам с указанием многочисленных уточнений. Например:

• «угловой диван кожа с тремя подушками Пермь купить»;
• «свадебное платье бежевого цвета винтаж купить в Москве».

Объявления с таким заголовком или текстом будут выглядеть как неудачный перевод описания товара с Aliexpress. В подобных запросах необходимо выделить ключи средней частотности и составлять объявления, включая только их. В первом случае это может быть ключ «угловой диван Пермь купить». А во втором — «свадебное платье винтаж купить в Москве».

Что это даст? Если запрос пользователя совпадает с объявлением или заголовком, Яндекс выделяет искомый текст жирным шрифтом. Поэтому такой формат привлекает больше внимания. Старайтесь как можно точнее ответить на поисковый запрос клиента, тогда из множества объявлений он выберет именно ваше.

Для того, чтобы  повысить релевантность объявлений, уделите особое внимание составлению семантического ядра. Это первое, что стоит начать делать в рамках планирования рекламной кампании. Если вы ещё не собрали семантику, то обязательно прочитайте наш материал с секретами быстрой и качественной работы с ключами.

А что помимо семантики и соответствия пользовательскому запросу? Правильные объявления в Яндекс.Директ ещё и ёмкие. Ведь в ограниченное количество символов нужно уместить всё, что должно привлечь пользователя. Составьте уникальное торговое предложение, которое будет включать:

• Числовые значения. Процент положительных отзывов, срок гарантии или цена —все цифры в объявлении цепляют внимание и визуальными разбавляют текст. К тому же, указание стоимости показывает честность рекламодателя и сразу располагает к себе. На такие объявления пользователи нажимают чаще . 
• Описание преимуществ для клиента, которые он получит, приобретая товар у вас. Предлагаете доставку за 2 часа, гарантийный ремонт или продукт работает по уникальной технологии? Обязательно расскажите об этом.
• Достоверные факты. Это главный критерий объявления. Не пишите в заголовке то, что не сможете потом предложить или подтвердить фактами. Например, не обещайте клиентам услугу, которую на самом деле не предоставляете.

Количество символов в текстовом объявлении Яндекс.Директ

Рекламное объявление может содержать 56 символов в заголовке, 30 — в дополнительном заголовке и до 81 символа в тексте. Это без учета быстрых ссылок и дополнений, о которых мы поговорим далее. 

Структура рекламного объявления в Яндекс.Директ может варьироваться в зависимости от формата: текстового и графического. О корректном составлении графических объявлений читайте наш отдельный материал. 

В баннерном формате объявлений меньше текста, но все равно в нём нужно соблюдать все тонкости релевантности поисковому запросу. Принципы эффективности рекламного объявления остаются одинаковыми в любом варианте рекламы в Яндекс.Директ. Разнятся лишь методы преподнесения информации. Основной залог успеха как текстовой, так и графической кампании — ключевые слова запроса должны быть отражены в объявлении.

Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ

Помимо ограничений по объёму, у Директа есть ограничения по содержанию рекламы. Система не пропустит при модерации следующие тематики:

• казино и игровые автоматы;
• запрещенные препараты;
• алкогольная и табачная продукция;
• изготовление поддельных документов;
• незаконные или «серые» бизнес-схемы. Например, написание рефератов или помощь в осуществлении мошеннических махинаций.

В содержании самого объявления не допускается:

• употребление нецензурных слов;
• использование характеристик превосходной формы, например «самый лучший врач в Москве»;
• повторение нескольких знаков препинания подряд, например, двойное восклицание;
• капслок;
• грамматические и пунктуационные ошибки.

Со всеми правилами Директа можно ознакомиться на официальном сайте рекламной площадки. А если вы хотите быстро и без проблем пройти модерацию, читайте нашу статью.

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ с учетом дополнений

В Директе существуют дополнения, которые помогут повысить популярность объявления на поиске. Не у каждого бизнеса получится использовать их все. Однако попробовав хотя бы часть из них, можно значительно улучшить результат рекламной кампании.

Фавикон

Отсутствие этой иконки часто вызывает недоверие к ресурсу. Поэтому обязательно проконтролируйте ее наличие.

Быстрые ссылки

Наличие быстрых ссылок удобно для пользователя. К тому же, это дополнение увеличивает объём объявления, что делает его более заметным. В быстрые ссылки можно поместить разделы сайта, предложения или группы товаров. 

Яндекс Визитка

Визитка позволяет рекламодателю дополнительно указать часы работы и адрес, помимо быстрых ссылок и текста объявлений. В итоге клиент видит больше информации о работе компании.

Рейтинг на Яндекс.Маркет

Маленькая звездочка, которая появляется рядом с заголовком, сразу привлекает внимание. Это своеобразный знак качества, который даётся компаниям, имеющим отзывы на Маркете. 

Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ

Теперь, когда вам известны критерии качественного объявления, время отредактировать уже имеющиеся креативы. Для этого перейдите на главную страницу аккаунта и нажмите на пункт «Кампании». Он расположен в вертикальном меню слева. После этого в горизонтальном меню вы увидите составляющие рекламной кампании. Перейдите во вкладку «Объявления».

Выберите, сколько объявлений в Яндекс.Директ вы хотите отредактировать и найдите соответствующий пункт в меню «Действия». 

Если же кампания содержит десятки или сотни текстовых или графических форматов, то найти нужный креатив поможет специальная опция в верхней части страницы. В поиск по рекламным объявлениям можно ввести ключевые слова из заголовка или содержания.

Дополните рекламу элементами, которые мы перечислили ранее и увеличьте шанс привлечения потенциальных клиентов.

Как посмотреть все объявления Яндекс.Директ перед публикацией

После редактирования старых рекламных кампаний можно создавать новые. Для того, чтобы не приходилось возвращаться к ним второй раз, нужно тщательно проверить содержание объявлений. 

Перейдите к созданию новой рекламной кампании, нажав значок плюса в левом верхнем углу. На этапе «добавление объявлений» внесите все данные, о которых мы говорили в сегодняшнем материале. 

В правой части экрана вы увидите окно предварительного просмотра. При нажатии на заголовок можно выбрать площадку, для которой создается объявление. На этом этапе необходимо проверить будущий рекламный креатив и в случае необходимости внести коррективы.

Генератор объявлений в Яндекс.Директ

Существуют платные и бесплатные сервисы, которые могут сформировать объявление в Яндекс.Директ автоматически. Генерация происходит за счёт включения ключевых слов в состав объявления. 

Также сервисы знают, из чего состоит эффективное  объявление Яндекс.Директ — поэтому дополняют текст ещё и призывом к действию. Стоит понимать,  что генераторы формируют УТП весьма посредственно, наполняя его однотипными словосочетаниями и автоматическими добавлениями ключевых слов. 

Однако некоторым рекламодателям это может помочь для вдохновения и получения шаблона объявлений. К тому же, в форму можно самостоятельно внести своё УТП.

Работают все подобные сервисы по одинаковому алгоритму. Порядок действий следующий:

1. Добавьте список ключевых слов.
2. Введите шаблоны текстов и заголовков.
3. Получите готовый список объявлений.

Примеры рекламы в Яндекс.Директ

Обладая информацией о том, каким должно быть объявление для успешной рекламной кампании, можно составить собственный креатив. 

Но перед тем, как писать новый текст для объявления в Яндекс.Директ стоит ознакомиться с удачными примерами. Опыт конкурентов может дать интересные идеи и помочь сформулировать  новые  привлекательные предложения для клиентов. 

О том, как изучить контекстную рекламу конкурентов у нас отдельный целый материал. В нём мы рассказываем о нескольких инструментах для углубленного анализа. 

А сейчас мы рассмотрим лишь один из способов — самый простой. Посмотрим на рекламу по интересующему запросу в поисковой выдаче Яндекса. И проанализируем увиденные объявления.

Преимущества объявления №1:

1. есть скидочное предложение;
2. относительно высокий рейтинг на Яндекс.Маркете;
3. удачно скомпонованы  быстрые ссылки;
4. представлен список нескольких моделей диванов с указанием стоимости.

Преимущества объявления №2:

1. есть акционное предложение;
2. преимущества ёмко описаны в тексте объявления;
3. указан рейтинг на Яндекс.Маркете.

Однако у объявления №2 есть и недочёт —не указана стоимость. Повысить CTR данного объявления можно было бы, указав цену за продукт. Таким образом, клиент мог бы понимать на этапе просмотра объявления, подходит ли ему предложение с точки зрения цены. , 

Анализируйте объявления конкурентов, дорабатывайте свои предложения и начинайте показы объявлений в Яндекс.Директ. Теперь у вас есть вся необходимая для этого информация! 

Заключение

Перед тем, как подать объявление на Яндекс.Директ, важно его правильно составить. От содержания объявления зависит его рейтинг в системе контекстной рекламы. Чем кликабельнее реклама, тем более релевантной для пользователя её считает система. 

А если посетители поисковика часто нажимают на рекламный креатив, то Яндекс получает от такого рекламодателя больше оплат на клик. Соответственно, Директу важно качество и популярность объявления и такую рекламу он чаще отображает. 

Пишите коммерческие объявления таким образом, чтобы оно отражало суть вашего предложения. Добавьте в текст все детали, которые могут заинтересовать пользователя. 

Используйте расширения объявлений для повышения CTR. А главное — тестируйте разнообразные рекламные форматы для выявления наиболее эффективного. Подключите качественную систему аналитики и наблюдайте за поведением пользователей. Только так получится узнать, что именно больше по душе потенциальным клиентам. 

Контекстная реклама в Яндексе подразделяется на 2 основных типа: на поиске и в рекламных сетях (РСЯ). В первом случае объявления представляют собой текстовое описание, которое выводится в поисковой выдаче. А вот в РСЯ объявления публикуются в текстово-графическом или видеоформате на сайтах партнерах и в мобильных приложениях. Стоит отметить, что на текущий момент число площадок, сотрудничающих с Яндексом, превышает более 40 000, а общий ежедневный объем пользователей составляет свыше 65 миллионов человек.

При этом важно понимать, что аудитория поиска и сайтов-участников рекламной сети по большей части не пересекается с поиском. То есть в РСЯ можно найти тех людей, которые никогда не искали ваши товары или услуги в поиске.

Ключевой отличительной особенностью рекламной сети от поиска является характер аудитории. РСЯ задействует практически всю воронку: от самого верхнего этапа, когда пользователь еще не испытывает потребности, связанной с вашими товарами или услугами, до момента финальной покупки и оказания ему последующего сервиса. Тогда как на поиске мы работаем только со сформированным, горячим спросом.

Отсюда следует довольно простой вывод – поскольку в сетях вы работаете с более холодной аудиторией, то необходимо особенным образом выделяться на фоне сотни других конкурентов. В РСЯ это делается с помощью картинки и краткого текстового объявления. О том как правильно создавать такие объявления и получать максимальную отдачу от рекламной сети мы и хотим поговорить в этой статье.

С чего начать?

Креативом называется тандем – изображение и текст. Однако изображение здесь играет ведущую роль. Картинка всегда имеет больше шансов зацепить взгляд, и даже если человек не дойдет до текста, визуальная часть отложится на его восприятии.

При этом следует понимать, что всякая целевая аудитория, как правило, неоднородна и требует тщательной сегментации, то есть разделения на группы. К примеру, предположим, вы продаете кондиционеры. В этом случае, ваша целевая аудитория может быть сегментирована следующим образом:

Разобравшись с сегментами необходимо выявить боли аудитории и закрыть их, предложив соответствующее УТП (уникальное торговое предложение). Здесь же можно подобрать ориентировочные ключевые слова для будущего объявления.

Кроме этого, всегда будет целесообразно дополнительно поделить ЦА по возрасту и полу, потому что люди разных возрастов и гендера по-разному воспринимают креативы.

После анализа целевой аудитории можно переходить к созданию креатива. Однако прежде, чем мы перейти к обсуждению подходов по их созданию, рассмотрим какие форматы можно использовать.

Форматы объявлений

Яндекс предлагает использовать 4 типа креативов, среди которых:

1. Текстово-графические объявления (ТГО). Такие объявления набирают наибольшие охваты, поэтому их следует, в первую очередь, использовать при создании кампании. Текста здесь должно быть немного, товар или услуга отображены крупным планом, картинки не заеженные.

К преимуществам такого типа объявлений относится максимальный охват в РСЯ, простота создания и удобство копирования. Среди недостатков – обрезка изображения под конкретную площадку. При создании нужно внимательно просматривать варианты исполнения объявлений и вручную корректировать смарт-центры

2. Графические объявления (ГО). Такой тип объявлений подготавливается внутри кампании при помощи встроенного конструктора, либо загружаются отдельные, заранее подготовленные баннеры. Такие баннеры лучше всего делать самостоятельно при помощи сервисов, наподобие Canva и Crello или же прибегнуть к услугам профессиональных дизайнеров.

Каждый из рассмотренных форматов обладает своими преимуществами и недостатками. Так, графическое объявление в виде баннера позволяет наиболее выгодным образом продемонстрировать изображение, а фиксированные размеры не позволят обрезать объявление из-за ограничений площадки. Однако создание требует следования четкому ТЗ площадки. Объявления в конструкторе дают возможность довольно гибкой кастомизации и просты при формировании, но также получают меньше охватов, чем ТГО.

3. Видеообъявления. Это могут быть, как специальные видеодополнения к ТГО, так и отдельные объявления, которые можно создавать в отдельных группах.

Также есть возможность загрузить готовое видео или сконструировать свое, используя шаблоны от Яндекса. Видео будет встраиваться и транслироваться на сайтах, содержащих видеоконтент.

4. Смарт-баннеры. Продвинутый формат ремаркетинга, где показываются умные объявления на основании тех товаров, которые смотрел клиент на вашем сайте.

Пять подходов к созданию объявлений в РСЯ

При создании баннера можно использовать разные подходы:

1. Продукт+цена/акция/скидка/УТП. Продемонстрируйте товар «лицом» и дайте прямой и понятный оффер.

2. Боль, проблема, эмоция, желание.

3. Результат вашей услуги/продукта. Что получит клиент в итоге? Актуальны всевозможные вариации «до/после».

4. Процесс. Покажите услугу в ходе ее предоставления.

5. Узнать себя. Профессия, образ жизни (хорошо работает для b2b).

Общие правила по составлению текстов:

Общие правила по выбору картинок:

Стоит отметить, что подбор картинок предполагает менее формализованный подход и здесь всегда полезно экспериментировать. То, что заходит у одних, не гарантирует успеха другим. Ищите и пробуйте разное, используйте актуальные для вас медиаповоды.

В качестве дополнительного приема при создании креатива можно использовать матрицу покупательского решения американских специалистов по рекламе Росситера-Перси. Матрица основана на утверждении, что у покупателя может быть два вида мотивации к покупке – позитивная и негативная.

Позитивная возникает в процессе приятной покупки, например для себя лично или в качестве подарка. Негативная мотивация может быть связана, например, при поиске решения неприятной проблемы. Например, ремонта машины после ДТП.

Также здесь важна вовлеченность, которая может быть низкой или высокой. Низкая характеризуется необязательностью покупки, высокая – это когда покупка критически необходима.

При создании креатива необходимо смотреть в какую ячейку таблицы попадает ваш продукт или услуга. Если ячеек несколько, то лучше создать несколько креативов.

Например, вы рекламируете автосервис и предоставляете услуги по ремонту авто. Мотивация вашего клиента будет негативной, а вовлеченность высокая. Это означает, что креатив требует четких аргументов – цены, гарантии, сроки работы и т.п.

Если же вы продаете ювелирные украшения, то мотивация клиента будет позитивная, а вовлеченность, чаще, низкая. Это предполагает создание акцента на эмоциональную сферу.

Гайд по настройке РСЯ в интерфейсе Яндекс.Директ

Итак, вы определились с целевой аудитории, у вас появились идеи для креативов или вы уже создали оригинальные баннеры. Теперь время рассмотреть нюансы по непосредственному созданию объявлений. Выбираем в личном кабинете нажимаем «Добавить кампанию» и выбираем «Текстово-графическое объявление».

Даем название кампании и выбираем место показа. Рекомендуем всегда разделять кампании на поиске и в РСЯ.

Место показа в кампании может быть задано с приоритетом показа только в сетях или на поиске. Также может быть выбран гибридный режим – и на поиске, и в сетях.

Затем указываем счетчик и выбираем ключевые цели, на которые будет ориентироваться система.

Следующий важный этап – выбор стратегии управления ставками.

Также потребуется установить расписание показов, контактную информации в объявлениях.

В данной статье мы не будем подробно обсуждать каждый из типов стратегий, так как это требует отдельного разговора. Скажем лишь о том, что при достаточном количестве статистики по достигнутым целям, мы рекомендуем использовать именно автоматические стратегии. Они анализируют множество различных сигналов внутри нашей кампании и помогают достичь лучших показателей РК:

Если вы все же сомневаетесь в том, стоит ли доверять управление ставками Яндексу, то проведите тестирование, запустив одинаковые кампании с разным типом управления ставками, и самостоятельно убедитесь в том, какой подход работает лучше.

Любая рекламная кампания ориентируется на определенный расход, который вы можете указать в настройках. Здесь есть опции дневного и недельного бюджета, а также формат распределения бюджета.

Далее необходимо задать ключевые слова. При добавлении ключевых слов важно понимать, что ключевое слово в РСЯ не означает, что человек дословно задавал это словосочетание в поиске. Ключевик в РСЯ описывает тематику сайта, на котором будет показ, а также категорию интересов человека. Распространенными ошибками при добавлении ключей в РСЯ является:

После добавления ключевых слов останется установить, при необходимости, корректировки ставок, задать интересы пользователей и условия ретаргетинга. Затем можно будет перейти к созданию объявления.

Создание объявления

Создание текстово-графического объявления в РСЯ начинается с задания ссылки, которую следует пометить UTM-метками для возможности отслеживания результатов в Директе. Затем следует прописать тексты и установить изображения. Справа вы увидите пример отображения вашего объявления.

Дополнительный заголовок можно не указывать, он не является обязательным и в 99% случаев не будет показан.

Добавляя изображения, обратите внимание на возможность использования стандартного типа отображения или широкоформатного.

После загрузки изображения автоматически добавится видеодополнение, которое будет представлять собой анимацию приближения и отдаления на добавленное фото. Вы имеете возможность заменить видеодополнение, выбрав свое видео или используя внутренний конструктор видео.

Далее необходимо добавить информацию о компании, создав визитку или подгрузив ранее созданную запись в Яндекс.Справочнике.

После чего, при желании, можно заполнить поле с информацией о цене. В этом случае, вы получите возможность отображаться в ряде шаблонов, где будет демонстрироваться цена.

Еще здесь можно задать уточнения и быстрые ссылки. Несмотря на то, что они почти никогда не отображаются в РСЯ, их все же рекомендуется задать. Наполнение расширений дает объявлению больший рейтинг на старте кампании, что способствует снижению стоимости клика в результате.

Затем можно закончить создание объявления или сразу добавить еще одно объявление в группу.

Отметим важный момент, который многие упускают. Обрезка изображений согласно смарт-центру не всегда выполняется корректно. Для того, чтобы избежать этого необходимо настроить смарт-центры. Сделать это можно при просмотре всех форматов объявления.

Открыв просмотр, вы получите возможность поправить смарт-центры.

Нажимаете кнопку «изменить» и фиксируете отображаемую область для каждого формата.

Рассмотрим настройки графического объявления. Здесь также добавляется ссылка, которую мы рекомендуем отметить отдельной utm-меткой, после чего объявление создается с помощью конструктора креативов.

Можно выбрать адаптивный шаблон, который автоматически обрежет изображение, загрузить готовое изображение или создать новое. При создании нового вы получите возможность выбрать один из нескольких шаблонов с достаточно гибкой кастомизацией.

После того, как определитесь с шаблоном, перед вами появиться окно с возможностью достаточно гибкой кастомизации. Здесь потребуется заполнить заголовки, загрузить изображения, подобрать цвета на кнопке и пр.

Созданное изображение будет автоматически адаптировано под 12 различных форматов. Если какой-то формат обрезается неудачно, его можно не использовать, убрав галочку.

После того, как все объявления будут созданы, необходимо перейти в группу объявлений и убрать автоматически проставленную кросс-минусовку. В РСЯ она не нужна.

Для этого перейдите в настройки группы, отметьте минус-слова и отмените корректировку.

Здесь же можно поправить максимальную ставку, если вы задали ручное управление.

Чек-листы по запуску РК

Предлагаем вам следующие чек-листы, которые помогут при запуске рекламной кампании в РСЯ.

План запуска

Перед началом работы позаботьтесь о следующем.

Чек-лист по сбору ключей

Чек-лист по текстам

Чек-лист по настройке кампаний

Заключение

Мы рассказали об особенностях рекламы на сайтах-партнерах Яндекса и об эффективных подходах к созданию креативов, а также рассмотрели базовые принципы настройки кампании. Кроме этого, мы продемонстрировали процесс создания кампании в рекламных сетях и поделились чек-листами, которые помогут не упустить важные моменты при ее запуске.

Обращаем ваше внимание, что мы не углублялись в разбор отдельных стратегий управления ставками и в настройки ретаргетинга, так как эти темы, на наш взгляд, требуют отдельного, более углубленного разговора.

Надеемся, что материал окажется полезен для тех, кто, не имея опыта, хочет попробовать настроить рекламную кампанию в Яндексе самостоятельно, а также для начинающих специалистов. Или же для тех, кто просто хочет понимать суть процесса, чтобы чувствовать себя увереннее при общении с исполнителями. Если же вы хотите получить максимум от контекстной рекламы, компания ADVIANA будет рада вам помочь в выполнении тонкой профессиональной настройки рекламы.

Рекламное объявление можно назвать «лицом» рекламной кампании. Увидев его, потенциальные клиенты решают, переходить на ваш сайт или нет. В этой статье мы расскажем, на что обратить внимание при сборе семантического ядра в Яндекс.Директе и как составить объявление, которое привлечет пользователей, готовых покупать.

Содержание

Изучение потребностей целевой аудитории

Сбор семантического ядра

Анализ объявлений конкурентов

Создание объявлений

Требования площадок

Формула хорошего объявления

Основные правила написания эффективных объявлений

Как составить объявления с автоподстановкой ключевых фраз

Частые ошибки: как не надо составлять объявления

Как быстро составлять рекламные объявления

Изучение потребностей целевой аудитории

Перед выходом продукта на рынок или запуском рекламной кампании необходимо изучить целевую аудиторию и ее потребности. Кто эти люди, как они совершают покупки, чем занимаются, увлекаются и какие потребности закрывают с помощью ваших товаров или услуг. Очевидно, что 50-летний сантехник из Твери и 30-летняя бизнесвумен из Москвы будут руководствоваться разными критериями при выборе автомобиля. Незнание целевой аудитории приведет к неоправданному увеличению бюджета на рекламу или даже провалу продукта на рынке.

В контекстной рекламе все проще — зачастую мы работаем с «горячим» спросом, поэтому важно определить, какие запросы потенциальные клиенты вводят в Яндексе или Google при поиске ваших товаров и услуг, и какие факторы влияют на принятие решения о покупке. Эта информация поможет подобрать ключевые слова и составить релевантные рекламные объявления.

Сбор семантического ядра

До написания текстов для Яндекс.Директа нужно составить список слов и фраз, по которым объявление будет показываться. Подумайте, как пользователи могут искать ваш продукт, а сервисы подбора ключевых слов помогут собрать максимально полный список запросов. Рассмотрим процесс сбора семантического ядра на примере инструмента Wordstat в Яндекс.Директе. Откройте «Подбор слов», выберите геотаргетинг и напишите любой предполагаемый запрос потенциального клиента, состоящий из одного-трех слов. Это может быть название продукта или фразы, обозначающие потребности вашей ЦА.

Пример подбора ключевых слов через Wordstat Яндекс.Директа

В открывшемся списке можно увидеть, какие запросы подходят, а какие нет. Например, «купить шкода рапид у официального дилера» является подходящей ключевой фразой, если вы официальный дилер Skoda и целью вашей рекламной кампании является продажа новых автомобилей Skoda Rapid, а «купить диски шкода рапид» или «купить шкода рапид с пробегом» не являются релевантными.

При подборе запросов можно использовать операторы. Например, «+» делает присутствие слова или предлога обязательным, а «!» фиксирует словоформу — в словосочетании «авиабилеты в Омск» необходимо использовать перед предлогом «+», чтобы реклама показывалась только тем, кто ищет билеты в Омск, а не из Омска, а перед «Омск» нужно добавить «!», чтобы не добавились запросы, связанные с покупкой авиабилетов в Омске. Квадратные скобки закрепляют порядок слов, а кавычки отсекают слова за пределами фразы, помещенной в них.

Инструмент «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа также позволяет подбирать ключевые слова и дает прогноз CTR, кликабельности и стоимости размещения на разных позициях.

Яндекс.Директ. Прогноз бюджета

Не используйте слишком общие запросы, они привлекут на сайт много нерелевантного трафика, который впустую израсходует бюджет. Лучше в первую очередь включить продающие фразы, которые содержат «купить», «заказать», «продажа» и т.п. А если позволит бюджет, добавить к ним более общие ключевые слова. Не забывайте о минус-словах, по которым ваша реклама показываться не будет. Например, «фото», «бесплатно», «обзор», «сравнение». В каждом отдельном случае будет свой список минус-слов. После сбора семантического ядра можно переходить к написанию рекламных объявлений. Важно, чтобы тексты были честными, отвечали на запрос пользователя, вызывали интерес и стимулировали к переходу на сайт.

Анализ объявлений конкурентов

Прежде чем погружаться в Директ и составлять тексты, сделайте анализ рекламы конкурентов. Например, с помощью сервиса Serpstat можно проанализировать ключевые слова, объявления конкурентов и т.д. Это поможет избежать ошибок, повторяющихся формулировок и найти какие-то удачные идеи. Часто бывает так, что тексты в контекстной выдаче очень похожи друг на друга, поэтому большим плюсом станут объявления, которые отличаются от вариантов конкурентов. Ограничения по символам в Яндекс.Директе вынуждают писать коротко и емко. Ваша задача уместить в заголовки и описание основные преимущества и рассказать о выгоде для потенциальных клиентов.

Создание объявлений

Задача рекламного объявления выделиться на фоне конкурентов, сделать объявления в Яндекс заметными и привлечь потенциальных клиентов на сайт. Рассмотрим основные правила при написании текстов для размещения в Яндекс.Директе.

Требования площадок

У каждой рекламной площадки есть свои технические требования, которые помогут составить объявление. Директ не исключение. При создании рекламы технические требования к описанию и заголовку нужно обязательно учитывать. В Яндекс.Директе контекстное объявление состоит из двух заголовков и одного описания: один обязательный заголовок длиной не более 35 символов, второй дополнительный — длиной не более 30 символов, описание длиной не более 81 символ. При этом допускается использование и в заголовках, и в описании до 15 знаков препинания в дополнение к основному количеству символов. Если вы хотите, чтобы дополнительный заголовок показывался как можно чаще, сумма символов первого и второго заголовка должна быть менее 50. Но и это не гарантирует отображение обоих заголовков, поэтому основную информацию нужно включать в первый заголовок и описание.

Формула хорошего объявления

Общая формула эффективных объявлений для Яндекса:

Заголовок = ключевому слову.
Описание = часть запроса + преимущества + призыв к действию.

Основные правила написания эффективных объявлений

Главные правила:

• Заголовок объявлений в Яндекс должен содержать ключевик. Это увеличивает релевантность и повышает CTR — пользователь сразу видит, что нашел именно то, что искал. Чем выше CTR, тем ниже стоимость перехода.
• Добавьте в описание часть запроса пользователей. Яндекс.Директ выделяет жирным шрифтом ключевую фразу как в заголовке, так и в тексте. Это тоже поможет повысить CTR.

Выделение запроса пользователя в заголовке и описании приводит к тому, что объявление становится заметнее

• Перечислите конкурентные преимущества и расскажите об актуальных спецпредложениях и акциях.

Пример конкретного описания спецпредложения

• Если есть возможность, укажите в объявлении цену. Это позволит отсечь нецелевую аудиторию. И даже если CTR будет ниже, вам не придется платить за пользователей, которые не готовы к вашей цене. А конверсия при этом увеличится.
• Добавляйте в текст призыв к действию или слова-стимуляторы: «звоните», «узнайте больше», «акция», «скидки», «бесплатная доставка». Это позволяет привлечь внимание. Но не обманывайте потенциальных клиентов — если говорите про бесплатную доставку, это должно быть правдой. Иногда объявление эффективно конвертирует переходы на сайт, если следующий шаг выглядит для пользователя логично. Пример: «посмотрите отзывы», «изучите интересный кейс».
• Используйте быстрые ссылки, уточнения, добавьте контакты. Это позволит сделать контекстную рекламу более заметной, повысить CTR и описать больше преимуществ, а также вести пользователей на разные разделы сайта прямо с контекстной рекламы в Директе. При этом, в первом спецразмещении быстрые ссылки отображаются большим блоком под текстом.

Быстрые ссылки, уточнения, контакты

Особенно важно указывать контактные данные службам такси, доставки пиццы и любым компаниям, у которых конверсии происходят по звонку.

• Добавьте фавикон. Это небольшой значок, который отображается на вкладке браузера и перед заголовком контекстного объявления. Он также привлекает внимание пользователей.

• Используйте разные тексты для поиска и сети Яндекса. Если в поиске упор делается на вхождение запроса пользователя, CTR, то в сети это не так важно. В РСЯ нужно привлечь внимание уникальным предложением, акциями, необычными формулировками (подробнее о настройке кампании в РСЯ).
• Отражайте суть в нескольких словах. С первого взгляда должно быть понятно, что вы имеете ввиду. Текст должен легко читаться.
• Расставляйте акценты с помощью восклицательных знаков. Но не переусердствуйте.
• Рекламируйте не свою компанию, а свои услуги.
• Пишите грамотно.
• Не используйте словосочетания, которые не несут смысловой нагрузки. Такие как «индивидуальный подход», «качественно и быстро», «выгодные условия». Они только засоряют объявление. Заменяйте «воду» конкретикой — не «Выгодные условия по кредиту при покупке нового Рено», а «Купите новый Рено в кредит под 5% годовых. Без первоначального взноса».
• Подберите релевантные посадочные. Если вы пишете про ползунки для девочек, ведите именно на этот раздел сайта.
• Тщательно проработайте содержимое посадочных страниц. Потенциальные клиенты должны увидеть на сайте именно то, что их интересует. Добавьте на видное место контакты, кнопку для заказа товара, значок корзины.
• Если у вас продукт с длительным циклом покупки, постарайтесь подписать пользователя на email-рассылку, в которой вы сможете позже убедить его выбрать ваш товар, если он не задержится на посадочной.

Это базовые рекомендации, которые помогут написать хорошее объявление. Не всегда нужно использовать эту инструкцию целиком. Важно понимать потребности потенциальных клиентов. Составляйте разные варианты контекстных объявлений для разных групп пользователей, тестируйте и периодически обновляйте их.

Как составить объявления с автоподстановкой ключевых фраз

Используйте шаблоны для создания в Яндекс.Директе максимально релевантных ключевым фразам текстов. Они позволяют автоматически подставлять ключевики в заголовки, описание, отображаемые ссылки и показывать уникальные контекстные объявления. Шаблон добавляется при создании или редактировании текстов. Для этого в часть текста, куда необходимо автоматически подставлять фразы, добавьте оператор # #.

Пример использования шаблона в Яндекс.Директе

Подставляемые ключи должны быть корректными, чтобы при добавлении их в текст, он оставался согласованным. Регистр букв не меняется — если шаблон стоит в начале заголовка или описания, то и фразы должны начинаться с большой буквы. Если при автоподстановке превышается ограничение по символам, вместо ключевого запроса будет использована фраза, добавленная в шаблон. При правильном использовании автоподстановки повышается CTR, а сотрудники освобождаются от части рутинной работы. Когда в кампании содержится несколько сотен ключевых слов, шаблоны помогают создавать релевантную контекстную рекламу.

Частые ошибки: как не надо составлять объявления

Эффективность контекстной рекламы зависит не только от объявлений, но и от правильно подобранных ключевых слов, настроек кампании, бюджета. Рассмотрим основные ошибки при написании контекстных объявлений, которые отражаются на показателе CTR.

• Отсутствие ключевых слов в заголовке или описании. Ключевые слова выделяются жирным шрифтом, привлекают внимание — это повышает CTR, так как пользователь сразу понимает, что нашел то, что искал.
• Игнорирование быстрых ссылок, уточнений, отсутствие визитки. Чем больше места занимает реклама в выдаче, тем больше она привлекает внимание, и объявление работает эффективно.
• Не указаны конкретные выгоды или используются общие фразы. Сравните сами, какие формулировки более привлекательны и понятны: «Низкие цены на велосипеды» или «Велосипеды от 1500 рублей», «Гарантия качества» или «Гарантия на все работы 5 лет».
• Отсутствие призыва к действию. Предложите пользователю узнать больше, получить бесплатную консультацию, сравнить цены.
• Формулировки как у конкурентов. Если тексты будут говорить об одинаковых преимуществах, конкурировать в выдаче будет нечем.
• Недостаточная проработка ключей при использовании автоподстановки. В таком случае рекламный текст в поиске выглядит нелепо.

Пример некорректной автоподстановки. Объявление выглядит забавно и доверия не вызывает.

Как быстро составлять рекламные объявления

Хотя написание текстов — довольно рутинная задача, составить рекламные объявления не так просто, как может показаться на первый взгляд. У каждой площадки свои требования, нужно учитывать множество моментов. Без опыта не обойтись. Напишите нашим специалистам через «Магазин услуг» от Marilyn, и они помогут быстро создать объявления для любых рекламных площадок с учетом специфики бизнеса. Также Marilyn поможет быстрее настроить кампании, а в процессе ведения кампании протестировать разные варианты. Если вы размещаете рекламу на нескольких площадках, эффективность кампаний будет удобно сравнивать в интерфейсе Marilyn, так как статистика по всем рекламным площадкам отображается в одном окне, а система поддерживает управление контекстной и таргетированной рекламой. Чтобы понять, насколько вам подходит Marilyn, протестируйте ее бесплатно.

Читайте свежие кейсы

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

В этой статье вы узнаете все известные приемы как сделать эффективное объявление в Яндекс.Директе, как повысить CTR, а также хакерский способ анализа УТП (Уникальных торговых предложений) конкурентов по всей России. Своим опытом делится маркетолог Роман Семенцов.

Релевантность

Это соответствие правилу 1 ключевой запрос = 1 заголовок.

Допустим, человек ищет «Ремонт однокомнатной квартиры цена» – показываем ему объявление «Ремонт однокомнатной квартиры. Цены от…» В чем привлекательность такого объявления? Яндекс подсвечивает (выделяет жирным) ключевой запрос в заголовке. Пользователь четко видит: «О, это то, что я ищу». 

Кроме того, релевантные объявления «стоят» дешевле –  цена клика по ним меньше с самого старта.

Вот все плюсы:

• Человек находит в объявлении то, что искал;
• Заголовок выделяется жирным шрифтом и становится намного заметнее;
• Меньшая цена клика с самого старта;
• Увеличение CTR и дальнейшее снижение цены клика.

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке объявления, а в тексте – использовать полезное место для выгод.

Как в примере ниже – текст первого объявления содержит одно слово «ремонт», наиболее характерное для темы.

Теперь о влиянии вхождения ключевика в объявлении на CTR.

Сам Яндекс в своем блоге дает такую статистику:

Релевантность также подразумевает работу с глубокой семантикой, вплоть до микрочастотных запросов.

В примере ниже второе объявление более релевантно. При прочих равных условиях (исключая заголовок), CTR у него будет выше:

Фавикон

На войне все средства хороши. Фавикон может помочь повысить CTR в Яндекс Директ.

Чтобы установить иконку для объявлений – достаточно добавить файл в формате .ico на ваш сайт.

Обратите внимание: Директ не гарантирует показ фавиконки (даже если она установлена правильно).

Примечание Яндекса: «После того как вы добавили новый фавикон, на обновление данных о нем может потребоваться некоторое время».

В теории, фавикон в виде стрелки сработает лучше обычной иконки. На практике сравнить два варианта представляется почти невозможным.

Сервис для создания иконок: Favicon.ru.

Отображаемая ссылка

Главный плюс отображаемой ссылки – она делает объявление более заметным. Суть в том, что помимо заголовка и текста объявления, Директ подсвечивает часть ссылки, где содержится ключевик:

Поэтому старайтесь дублировать ключевой запрос в отображаемую ссылку.

Длина отображаемой ссылки должна быть не более 20 символов (без учета домена). Допускается использование символов «-», «№», «/», «%», «#». 

Отображаемую ссылку можно использовать совместно с шаблонами (ключевик будет в нее подставляться). Место в отображаемой ссылке, в которое требуется подставлять ключевые фразы, нужно справа и слева ограничить знаком «#».

Например – «#Ремонт-Квартир#».

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают объявление на одну строчку больше – от этого оно становится более заметным.

В быстрые ссылки можно поместить часть ключевого запроса или весь запрос, тогда он выделится жирным.

В идеале – это ваши преимущества, а не просто стандартные ссылки типа «Контакты» или «О нас».

Яндекс визитка

Также делает объявление более заметным и «на берегу» предоставляет телефон потенциальному покупателю, сообщает ваш режим работы, указывает город (что тоже очень важно). 

Важный момент – раньше была мода на расширенный режим работы, теперь же это актуально для Москвы и СПб. То есть, если вы находитесь, в Томске, и указали расширенный режим работы, то Яндекс уберет город из контактной информации и будет показывать только режим работы.

Для СПб и Москвы в обязательном порядке следует указать станцию метро – это позволит занять дополнительную строчку.

Уточнения

Уточнения показываются, если объявление на первом месте в блоке спецразмещения. Не выделяются жирным. Добавляют заметности.

В уточнения, так же как и в быстрые ссылки, следует поместить ваши преимущества.

Длина уточнения должна быть не более 25 символов с учетом пробелов. В одном объявлении будет показано столько уточнений, сколько помещается в одну строку (66 символов).

Часть ключевого запроса в названии домена

Если домен содержит часть запроса, то эта часть может быть выделена жирным – снова плюс к заметности. 

Важный момент: Яндекс хорошо распознает кириллицу. С латинской транскрипцией могут быть проблемы.

Слова в домене должны стоять через дефис. Домен remontkvartir будет подсвечен с меньшей вероятностью.

Рейтинг на Яндекс Маркете

В первую очередь актуально для интернет-магазинов.

Рейтинг в объявлениях на Яндекс Маркете – это то, к чему нужно стремиться. Он добавит одну строку в ваше объявление, даже если вы находитесь на третьей позиции в спецразмещении (или вообще под результатами поиска, в блоке гарантированных показов).

Очень рекомендую добавить рейтинг в объявления, если у вас долгосрочный проект.

Сам Яндекс заявляет, что кликабельность объявлений с рейтингом выше на 1,5%. 

Важный момент: если звезд мало (3 и меньше), это может наоборот, снизить привлекательность объявления и «уронить» CTR.

И еще: если вы добавили в объявление все дополнения (уточнения, быстрые ссылки, визитку) и контактная информация занимает в объявлении две строки, то рейтинг магазина показываться не будет.

Сравните эти два варианта:

Добавляем функциональности

Использование фильтров в тексте / заголовке объявления может положительно сказаться на экономии бюджета. Рассмотрим 5 видов фильтров:

1) Цена – тут все просто. Если человек имеет 1 миллион рублей, а вы предлагаете купить ему квартиру за 2 миллиона, то он не купит. Фильтр цены помогает отсеять неподходящую аудиторию.

2) Количество товара – допустим, вы продаете футболки оптом. Человеку надо купить 5 футболок, а вы продаете от 100 штук.

3) ГЕО фильтр – вы занимаетесь сдачей в аренду квартир в Москве. Поскольку жители области потенциально тоже ваши клиенты, показы по ним отключать нежелательно.

Также объявления могут увидеть люди, у которых неверно определен город по IP (это не редкая ситуация, как может показаться). Тогда указание города отсеет незаинтересованных людей.

4) Ультра ГЕО фильтр – ключевой запрос «детский частный садик спб». Указание города в этом случае абсолютно логично, но не тут-то было. Родитель, скорее всего, ищет садик который находится близко к его дому или в его районе.

Также ультра ГЕО фильтр уместен при рекламе фитнес-клуба,  рекламы недвижимости в регионе и т.д.

5) Фильтр по типу клиента – реклама экскурсий, например.

Экскурсии могут быть для школьников, маленьких детей, взрослых. Тут может помочь указание потенциальной аудитории или возрастные рамки.

Также можно использовать фильтры типа «собственник, оптовик, для юр.лиц, для физ.лиц».

Название компании

Название компании в объявлении – очень нестандартное средство.

В курсах по контекстной рекламе учат, что не следует писать название компании в рекламном объявлении. С другой стороны, если есть «ООО», то что это дает понять потенциальным клиентам?

• Официальность, намного меньше рисков быть обманутым;
• Не частник, спокойно можно работать по договору;
• Если потенциальный клиент юр.лицо, тогда это не составляет проблем для безналичной оплаты, предоставления закрывающих документов.

Расширенный заголовок

По данным Яндекса, объявления, в которых часть текста подставляется в заголовок, имеют CTR в среднем выше на 2,5-3%.

Правила простые: заголовок и первая часть текста должны содержать не более 56 символов. Иначе в заголовок идет подстановка адреса страницы.

Грамотность

В объявлениях, составленных по правилам русского языка, выше CTR – что логично. Поэтому дорабатывайте «кривые» ключи в заголовках в человекопонятный вид.

Например, у «Ремонт квартир в Новосибирске» CTR выше на 2-5%, нежели у объявления вида «Ремонт квартир Новосибирск».

Цифры в тексте

Цифры привлекают внимание людей. Какие могут быть варианты:

Указание цены продукта, может быть использовано как «от 1000 рублей». В этом объявлении ценник – это к тому же фильтр для отсечения нецелевой аудитории кому дорого.

Гарантия с указание срока:

Процент скидки или экономии клиента:

То есть, не просто «монтаж», а «монтаж за 2 дня».

Не просто скидка, а «скидка до 20%». 

Уникальное торговое предложение

Вот мы и добрались до фактора №1 как поднять CTR в Директе.

УТП – пожалуй, самая важная часть объявления. Именно оно выделяет вас среди конкурентов, и, соответственно:

• Повышает CTR;
• Уменьшает цену клика;
• Увеличивает конверсию посетителей посадочной страницы в заявки, звонки, заказы.

Сравните два предложения:

Вариант № 1: Ремонт квартир под ключ. Вызов мастера – бесплатно! Дешево! Акция!

Вариант №2: Ремонт кухни в подарок! Гарантия 5 лет! Договор! Звоните!

Вариант 2 окажется более кликабельным. И вот почему.

В первом нет УТП. Вызов мастера бесплатно – есть у всех. Дешево – ни о чем не говорит. Акция – так же.

У второго варианта «Акция» – это ремонт кухни в подарок. Намного ощутимее.

Формирование УТП в первую очередь начинается с изучения конкурентов и изучения ЦА.

Конкурентов можно просто посмотреть по объявлениям, что стоят в Директе.

В этом есть три минуса:

• Мы охватим только свой город – не факт, что в вашем городе есть сильные конкуренты;
• Сложно придумать что-то уникальное;
• Если вручную искать объявления по регионам, это долго.

Есть решение.

Вот здесь лежит база из 30+ миллионов объявлений по разным нишам. 

А это программа для работы с базой.

Что делать:

1) Скачали базу, распаковали, установили программу для работы с базой.

2) Запускаем программу и приступаем к делу:

3) Заходим в «Файл» -> «Открыть базу данных…» -> Находим наш файл «YandexAds.db», открываем. 

4) Переходим на вкладку «Выполнить код SQL».

Теперь мы можем выполнить код и сделать выборку. Код ниже:

1) Выборка полных рекламных объявлений по одному слову, которое может находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления.

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘праздни*’;

В результатах выборки будут полные объявления, содержащие слова «праздник» и «праздничный» в разных словоформах.

2) Выборка полных рекламных объявлений по двум словам, которые могут находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘дет* праздни*’;

В результатах выборки будут полные объявления, которые одновременно содержат формы слов «праздник» или «праздничный» в разных и формы слов «дети» или «детский». По аналогии в запрос можно добавить еще слова или их формы, например, …’дет* праздни* спорт*’.

Мне хватает этих двух функций. На сайте есть больше.

Я хочу сделать выборку по ремонту квартир, тогда ввожу функцию:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘рем* кварт*’; 

Нажимаем кнопку.

Получили выборку, теперь нам надо сохранить это в формате .csv :

Нажимаем иконку дискеты, и выбираем параметры которые я указал на скрине.

Дело остается за малым – открываем сохраненный файл блокнотом или другим текстовым редактором, сохраняем файл в формате .csv с кодировкой Юникод – это важно.

Открываем .csv файл в Excel. Теперь у нас есть выборка по нужной теме.

В таблице много дублей. Можно поступить двумя путями:

1) Оставить все без изменений. Тогда придется слишком много времени потратить на просмотр.

2) Удалить дубли из столбца B и из столбца C (бывает, что рекламные объявления одного домена содержат полезную информацию). Лично я удаляю только дубли в столбце B.

Выделяем столбец B, переходим в Экселе в «Данные» -> «Удалить дубликаты».

Остается пересмотреть заголовки и выписать потенциально ценные части УТП.

Я потратил около 20 минут, просмотрел далеко не всю таблицу, и получил такой список:

Да, тут есть сомнительные УТП, а есть и довольно хорошие – например, «Натяжной потолок в подарок / Страховка квартиры в подарок».

На основе этого можно составить свое предложение, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений. И самое главное – появляется представление о том, какие предложения есть у других компаний, а далее – ассоциативные идеи для УТП:

Пылесос в подарок -> Джакузи в подарок -> Душевая кабина в подарок и т.д.

Важный момент: информация о выгодах и преимуществах должна быть не только в объявлении, но и на посадочной странице. Желательно на первом экране, в заголовке / подзаголовке.

Вместо заключения

Что лучше сработает – выявит только тест. Если у вас еще есть какие-либо хитрые приемы для увеличения CTR и создания эффективного объявления в Яндекс Директ – делитесь в комментариях. 

Автор материала – Роман Семенцов, маркетолог — специалист по созданию продающих страниц и настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ & Google AdWords.

«Разработаю Уникальное торговое предложение для вашего бизнеса, создам прибыльную связку Лендинг + Контекстная реклама».