Как составить сертификат дилера

В производственной сфере и на сайтах торговых компаний можно встретить термин «дилер». Многие продавцы демонстрируют данный статус в качестве преимущества компании. Но что это значит на практике, какие выгоды получает сама организация и ее клиенты – подробнее эти и другие вопросы бизнеса рассмотрим в далее статье.

Кто такой дилер

Дилер (от англ. dealer) – это любое юридическое лицо (реже – физическое), деятельность которого связана с закупкой крупных и средних партий товара у производителя по специальным скидочным ценам с целью перепродажи в рознице по рыночным ценам.

С английского языка слово “dealer” переводится как «торговый посредник», «агент», «торговец», «продажник», но в повседневной жизни дилер ассоциируется у людей с торговым представителем того или иного бренда.

Дилер зарабатывает за счет скидки изготовителя, с которой происходит закупка товара. Чаще всего размер скидки определяется масштабом реализации. Таким образом, чем больше продает дилер, тем выгоднее он покупает товар.

В некоторых сферах торговли дилеры могут продавать товар и зарабатывать, не вкладывая личные финансы. Как правило, по такой модели работают дилеры по продаже автомобилей. В этом случае производители поставляют свою продукцию в автосалоны, где дилеры ее продают и получают процент от отпускной стоимости авто, а остальная сумма поступает на счёт поставщика.

Дилер компании в широком смысле – это:

• представитель производителя в конкретном регионе или стране;
• партнер изготовителя продукции, которую он продает;
• рыночный агент производителя.

Часто можно встретить понятие «официальный дилер». Это юридическое лицо, которое имеет законное право вести деятельность в торговле от имени производителя и заключать с ним прямые договоры о сотрудничестве.

Виды дилеров

Все слышали просто о дилерах, но мало кто в курсе, что они бывают разные. Разберем классификацию дилеров по видам.

1. Розничный дилер – посредник между поставщиком товара и компаниями или физическими лицами, желающими его приобрести.
2. Субдилер – человек или фирма, которая ведет бизнес и работает от имени основного дилера.
3. Банк-дилер – специалист в финансовой сфере, занимающийся продажей государственных ценных бумаг (чаще всего встречаются в США).
4. Специалист из валютной сферы или валютный дилер – банк, который занимается перепродажей валюты на валютном рынке. Валютные дилеры бывают:
   • первичные ­– крупнейшие банки;
   • официальные – посредники между первичными дилерами и инвесторами.
5. Дилер на рынке Форекс – участник торгов в рамках биржи с правом самостоятельно осуществлять котировку курсов валют.
6. Первичный дилер – специализируется на размещении свежевыпущенных ценных бумаг.
7. Дилер-брокер – посредник, который упрощает процедуру купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.
8. Инвестиционный дилер – занимается посредничеством на рынке ценных бумаг.
9. Эксклюзивный дилер – единственный представитель компании-производителя в определенном регионе или государстве.
10. Официальный дилер в бизнесе – реализует продукцию только того производителя, с которым заключен договор, берет на себя гарантийное обслуживание проданных товаров.
11. Авторизованный дилер – компания, которая не является эксклюзивным представителем фирмы-изготовителя, но берет на себя полную ответственность за товар, который продает.
12. Арт-дилер (артдилер) – посредник в процессах купли-продажи произведений искусства.
13. Автомобильный дилер (автодилер) – компания-посредник между производителями автомобилей и лицами, желающими их приобрести.
14. Дилер сотовой связи – компания, которая предлагает клиентам услуги связи на основе базовых станций и оборудования других крупных компаний.
15. Филателистический дилер – фирма по продаже почтовых марок и другой филателистической продукции.
16. Дилер по «свитчам» – организация, которая специализируется на применении товаров для погашения сальдо в торговле по клирингу и с третьими лицами.

По возможностям дилеров разделяют на следующие виды:

• обычные посредники;
• операторы рынка – имеют большие возможности, в т. ч. могут влиять на текущее ценообразование;
• маркетмейкеры – крупные посредники, способные выполнять дополнительные обязательства, например, поддерживать на рынке стабильность.

Дилерские права

Дилер – это не просто статус посредника. При заключении договора компания становится участницей маркетинговой цепи. Ее права прописываются в соглашении и у разных фирм в разных случаях могут отличаться. Рассмотрим типовые примеры прав дилера.

• Называться официальным представителем бренда.
• Закупать товары за свой счет по специальным, минимально возможным ценам – с учетом скидки.
• Выбирать определенный вид продукции в зависимости от качества партии, потребительских свойств и т. д.
• Представлять интересы производителя на рынке в определенном кругу потребителей или в конкретном регионе.
• Получать от производителя кредит на развитие собственной торговли.

Если дилером является физическое лицо, оно может иметь следующие права:

• получать информацию о решениях непосредственного руководства относительно торговой деятельности, которой занимается;
• требовать участия вышестоящего руководства в исполнении прав дилера и его должностных обязанностей;
• привлекать специалистов из других отделов компании к выполнению задач по продаже товаров или услуг в случае необходимости;
• сообщать руководителю о выявленных ошибках, проблемах и недостатках, о которых стало известно в процессе работы.

Как стать дилером

Дилерство в бизнесе открывает агентам большие перспективы. Дилер может организовать собственную торговую сеть, сэкономив массу средств, которую производитель уже потратил на рекламу своей продукции.

Дилерами чаще всего становятся юридические лица, которые уже имеют опыт продаж в соответствующей сфере. Такие компании редко начинают с нуля. Они должны иметь стартовый капитал, готовую клиентскую базу или умение ее нарабатывать, стратегию продвижения товара на региональном рынке и обязательно навыки продаж, в т. ч. с помощью сайтов в Интернете.

Дать универсальные рекомендации простыми словами, как стать дилером того или иного бренда продукции невозможно, поскольку договоренность с производителем всегда достигается индивидуально. Поэтому рассмотрим типовой порядок действий, которые выполняет кандидат на дилерство независимо от какой-либо сферы деятельности.

1. Выбор направления деятельности. Важно обращать внимание не только на востребованные и прибыльные сферы, но и на то, что интересно именно вам. Сочетание данных факторов позволит работать с удовольствием и получить хороший доход.
2. Изучение спроса и предложения на рынке. Необходимо провести такой анализ во всех регионах, где будет осуществляться деятельность. Ключевые параметры для оценки перспектив в каждом регионе: количество кандидатов в дилеры, уровень конкуренции, в т. ч. на сайтах, и ее острота.
3. Контакт с поставщиком. На данном этапе уже нужно иметь готовый список производителей или оптовых поставщиков, с которыми планируются деловые отношения. Здесь следует иметь в виду, что чем крупнее компания-поставщик, тем безопаснее, но сложнее работать.
4. Заключение дилерского договора. Если поставщик согласен сотрудничать, оформляется договор. В дополнение к нему обычно сразу заключается и договор купли-продажи той продукции, которую будет реализовывать дилер.
5. Организация торговой площадки. Речь идет об аренде торгового помещения, закупке оборудования для использования в торговых точках, организации склада, найме и обучении персонала. Если сотрудничество не вызывало сомнений и до заключения договора, приступить к данному этапу лучше заранее, чтобы иметь возможность принять товар и начать работу как можно раньше.

Чтобы заинтересовать производителя и убедить его в том, что сотрудничество будет взаимовыгодным, будущему дилеру стоит подготовиться. Большинство компаний заключают дилерский договор только при условии, что будущий партнер:

• является официально зарегистрированным предпринимателем или юридическим лицом;
• имеет стартовый капитал и опыт работы в торговле, знает, как правильно закупать товар;
• имеет хорошую деловую репутацию;
• компетентен в вопросах о продукции, разбирается в особенностях ниши и рекламе, грамотно осуществляет покупку и продажу;
• имеет необходимое оснащение и материальную базу для реализации товаров, в т. ч. через сайты;
• готов инвестировать часть капитала в бизнес и обучаться;
• готов к ответственному выполнению обязательств перед компанией-патроном.

Статус дилера подтверждает Сертификат, который присваивается компании вместе с подписанием договора о дилерстве.

Обязанности дилера

Работа дилера предполагает следующие обязанности:

• заключение сделок с клиентами и реализация продукции от своего имени или от имени производителя в минимальные сроки;
• развитие взаимоотношений с конечным потребителем и производителем, формирование спроса;
• изучение тенденций развития рынка;
• донесение до потребителей преимуществ продукции перед аналогами, для этого можно использовать, например, рекламу и сайты;
• плановая покупка товара – с конкретной периодичностью и в определенном договором количестве;
• соблюдение согласованной территориальности при распределении торговых точек;
• повышение репутации и имиджа бренда, в т. ч. путем предоставления высококачественного сервиса покупателям и лояльной ценовой политики;
• реклама и продвижение продукции для повышения ее привлекательности в глазах клиентов, акции;
• продажа товаров только одного производителя;
• обеспечение послепродажного обслуживания клиентов, в т. ч. осуществление гарантийного и послегарантийного ремонта;
• оформление документов для купли/продажи товаров и заключения договоров;
• соблюдение нормативов хранения и транспортировки товаров, обеспечение их сохранности, улучшение сбытовых операций;
• сохранение коммерческой тайны.

Иногда в договоре могут быть прописаны и другие обязанности дилера. Каждая задача оформляется отдельным пунктом в соглашении.

Особенности работы дилерского центра или сети

Иногда крупные компании предпочитают не заключать многочисленные договоры с мелкими дилерами, а пользуются услугами дилерских центров.

Дилерский центр – это специализированная торговая площадка, шоу-рум или магазин, где проводится демонстрация фирменной продукции, а также осуществляются ее продажи. Здесь же зачастую при необходимости производится ремонт, обслуживание изделий. Многие компании организуют шоу-румы на сайтах, чтобы облегчить доступ потребителей. Войти туда зачастую можно по ссылке без ограничений.

Автомобильный дилерский центр. Найти их можно практически в каждом регионе России, а покупка иномарок осуществляется исключительно через такие центры. Большинство из них реализуют автомобили одновременно нескольких марок, что позволяет расширить рынок сбыта и увеличить доход.

Дилерская сеть – это цепочка, звеньями которой являются партнеры, представители и посредники, работающие над тем, чтобы довести продукцию производителя до конечного потребителя под единым товарным знаком.

Дилерская сеть выступает эффективным экономическим инструментом для производителей, поскольку позволяет расширить рынок сбыта, сократив при этом финансовые затраты и риски. Однако с развитием сетей производители сталкиваются с необходимостью решать определенные задачи, например:

• проверять и уточнять получаемые от представительств рыночные данные;
• постоянно контролировать работу своих сетей;
• обеспечить сети достаточным количеством дополнительных ресурсов;
• оптимизировать расходы на поддержку представительств.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Некоторые путают слова «дилер» и «дистрибьютор» или считают эти слова синонимами, но это в корне неверно.

Дистрибьютор – это компания, которая закупает продукцию оптом у производителя и реализует ее более мелкими партиями среди посредников, в том числе среди дилеров. Дилеры, в свою очередь, продают товар конечным потребителям.

Сравним, в чем отличие между ними более детально.

	Дилер	Дистрибьютор
Приобретение товара	У дистрибьютора, реже у производителя	У производителя
Покупатель	Конечный потребитель	Преимущественно дилер или ритейлер
Свобода действий	Самостоятельно регулирует работу и определяет цены	Действует строго по договору с вендором
Ответственность за качество реализованной продукции	Несет производитель	Отвечает за брак самостоятельно
Ассортимент	Различные бренды продукции	В основном один бренд
Объемы продаж	Мелкий опт	Крупный опт
Прибыль	Сравнительно небольшая	Более высокая
Конкуренция	Высокая	Умеренная
Поощрение	Бонусы от поставщиков	Бонусы от производителей

Как видно из сравнения, дилер лучше ориентируется в том, что нужно конечному потребителю, и более мобилен, чем дистрибьютор, буквально все аспекты работы которого прописаны в договоре.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – юридическое лицо (реже – физическое), официальный представитель фирмы-производителя, который отвечает за оптовый сбыт выпускаемой продукции посредникам.

В качестве последних могут выступать как оптовые компании – дилеры, так и розничные – ритейлеры. Крайне редко возможно сотрудничество представителя и с конечными потребителями.

Какие бывают

Различают два вида дистрибьюторов:

• эксклюзивный – единственный закупщик у производителя на определенной территории;
• генеральный – единственный импортер, который через дилерскую сеть или самостоятельно осуществляет перевозку, хранение и сбыт продукции производителя на территории государства.

Функции и обязанности

У дилера и дистрибьютора функции очень похожи. Прежде всего это:

• реализация;
• пополнение запасов товаров;
• поиск каналов сбыта;
• маркетинговое продвижение бренда, реклама;
• повышение узнаваемости торговой марки;
• анализ потребительского спроса;
• хранение и логистическое распространение продукции;
• ликвидация брака и неликвида;
• обучение дилеров.

Важным отличием дистрибьюторов является то, что они занимаются развитием и поддержкой собственной дилерской сети, т. е. постоянно ищут новых посредников, чтобы осуществлять продажи в больших объемах и получать стабильных доход.

Есть у дистрибьюторов обязанности и перед дилерами. Это:

• консультирование по любым вопросам, касающимся продукции и ее производителя;
• предоставление информации о конкурентах, изменении цен, рынке сбыта;
• формирование полной отчетности о сделках купли-продажи;
• разработка и предоставление плана сбыта продукции.

Требования

Чтобы дистрибьютор имел возможность выполнять свои функции, он должен соответствовать следующим требованиям:

• иметь штат квалифицированных сотрудников;
• располагать складом для хранения товара в нужном количестве;
• иметь финансовые средства для кредитования дилеров и других посредников;
• иметь свою дилерскую сеть.

Как стать дистрибьютором

Сертификат дистрибьютора – это не только хорошие перспективы для развития своего бизнеса, но также большая ответственность перед производителем. Поэтому многие компании устраивают конкурс для кандидатов или принимают представителей на испытательный срок.

Чтобы стать дистрибьютором, нужно:

1. Выбрать направление для работы.
2. Провести анализ спроса в нужном регионе.
3. Создать необходимые условия для работы (склад, офис, транспорт, персонал и т. д.).
4. Ознакомиться с ассортиментом потенциальных партнеров.
5. Составить и направить будущему партнеру коммерческое предложение.
6. Обговорить условия сделки.
7. Подписать дистрибьюторское соглашение.

Дистрибьюторам, которые хотят работать с иностранными поставщиками, необходимо знать язык и иметь безупречную репутацию на отечественном рынке.

Взаимоотношения дилера с производителем

Сотрудничество дилера и производителя регулируется соответствующим соглашением, в котором прописываются права и обязанности обеих сторон, а также условия, которые будут лежать в основе совместной работы.

Договор также включает информацию о том, что дилер назначается официальным представителем компании и имеет право осуществлять продажу продукции в интересах и от лица производителя.

Также в договоре прописывается:

• требование соблюдения имиджевой политики;
• запрет на демпинг;
• право выступать на отраслевых мероприятиях от имени компании;
• право рекламировать продукцию с привлечением экспертов;
• возможность сотрудничать с другими брендами и т. д.

Значение дилера в условиях современного рынка

На современном рынке дилерам отводится особая роль. Именно они удовлетворяют спрос конечных потребителей на качественную продукцию известных брендов. Это актуально для практически всего рынка сбыта электроники, бытовой техники, автомобилей, мобильных устройств и одежды.

Дилеры выступают в качестве помощников крупных корпораций в создании всемирной сбытовой сети. Местные посредники хорошо знают особенности рынка региона или страны, в которой работают. Благодаря этому им легко подстроить рекламные кампании зарубежных фирм под потребности конечных потребителей, которыми являются местные жители.

Часто задаваемые вопросы

Может показаться, что деятельность похожа, но это не так. Работа дилера отличатся тем, что он:

• может самостоятельно разрабатывать стратегию продвижения бренда и рекламную кампанию;
• может включать в ассортимент товары других марок;
• не обязан платить взносы за работу в интересах конкретного производителя.

Чтобы стать дилером, юридическое лицо или ИП должен:

• иметь опыт в продажах;
• знать, как наработать клиентскую базу;
• уметь выстраивать стратегию продвижения продукта с учетом региона сбыта.

Дилеры и биржевые брокеры на финансовом рынке работают с ценными бумагами, но между ними есть различия. Брокеры не торгуют за свой портфель, а объединяют продавцов и покупателей, облегчая транзакции. Однако на практике дилеры работают преимущественно, как и брокеры, в таком случае их называют брокеры-дилеры. Есть разница и в принципе взимания платы за услуги. Если брокер осуществляет сделки от имени клиентов и берет за это комиссию, то дилер делает надбавку при продаже.

Дилеры – это посредники и деятельность их заключается в осуществлении посреднических операций:

• купля-продажа товаров определенного бренда;
• представление интересов производителя и бренда на рынке.

И дилеры, и дистрибьюторы осуществляют посредническую деятельность и занимаются реализацией товаров. Если говорить о том, кто приносит больше прибыли производителю, то дистрибьютор будет считаться более весомым звеном в цепочке. Однако если из нее убрать дилеров, дистрибьюторам придется самостоятельно искать конечных покупателей, что существенно замедлит процесс продаж и негативно скажется на прибыли. Поэтому и посредники, и распространители одинаково важны в торговле.

Заключение

На современном рынке дилер является посредником между дистрибьюторской компанией производителя и конечными потребителями реализуемого продукта. Сегодня дилеры работают практически во всех отраслях: от мелкой электроники до автомобилей. Благодаря им поставщики имеют возможность закрывать большие объемы продаж, а покупатели получают качественную продукцию известных марок.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

---

Сертификат авторизованного дистрибьютора компании SKF
Настоящим удостоверяется, что компания «2РС», г. Волжский является Авторизованным дистрибьютором компании SKF на территории Российской Федерации.
Автор: Генеральный директор по России и странам СНГ Шулепов А.А.

---

Свидетельство официального дистрибьютора “Craft bearings”
Настоящее свидетельство удостоверяет, что ООО «2РС» является официальным дистрибьютором компании «CRAFT bearings» в Российской Федерации.
Автор: Managing Director “Craft bearings” Vygantas Rimgaila

---

Сертификат авторизованного дистрибьютора NSK
Настоящий сертификат подтверждает, что «2РС» является авторизованным дистрибьютором компании «NSK» и может осуществлять импорт и продажу продукции торговых марок NSK и RHP.
Автор: Jean-Yves Chapelet

---

Сертификат официального дилера ООО “АПЗ-20” (Курская подшипниковая компания)
Настоящий сертификат удостоверяет, что данная фирма является официальным дилером ООО «АПЗ-20». Сертификат даёт право представлять интересы ООО «АПЗ-20»,  включая право заниматься реализацией продукции торговой марки UBP,  а так же проводить рекламу продукции в средствах массовой информации.
ООО «АПЗ-20» гарантирует качество продукции, поставляемой данной организацией.
Автор: Директор ООО “АПЗ-20” Ларионов А.Ю.

---

Сертификат авторизованного дистрибьютора NTN-SNR
Настоящий сертификат подтверждает, что компания «2РС», является авторизованным дистрибьютором NTN-SNR.
Автор: Bruno Vandecasteele, Eric Malavasi.

---

Сертификат официального дилера СПЗ-4
Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО «2РС», является официальным дилером ООО «Самарский подшипниковый завод-4». 
Автор: директор Кузьменко Е. Е.

---

Свидетельство официального дилера ГПЗ-10
Настоящее свидетельство удостоверяет, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным дилером ООО «Десятый подшипниковый завод».
Автор: Генеральный директор Дьяченко А.П.

---

Сертификат официального дилера ЗАО “ВПЗ”
Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным представителем реализации подшипниковой продукции ЗАО «Вологодский подшипниковый завод».
Автор: Директор Мельников А. А.

---

Письмо о партнерстве ОАО “МПЗ”
Настоящий документ удостоверяет, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным партнером ОАО «Минский подшипниковый завод» и имеет право продажи продукции торговой марки MPZ, на которую распространяется гарантия завода-изготовителя.
Автор: Зам. ген. директора  Крученок А. С.

---

Сертификат официального дистрибьютора Henkel
Настоящий сертификат подтверждает, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным дистрибьютором Henkel Индустриального направления Подразделения «Промышленные клеи и технологии общепромышленного направления».
Авторы: руководитель подразделения Меркушов К., менеджер по дистрибуции Спивак Е.

---

Сертификат официального дилера НПП “Сатурн”
Настоящий сертификат подтверждает, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным дилером ООО НПП “Сатурн” на территории Российской Федерации и обеспечивает выполнение гарантийных обязательств предприятия-изготовителя по поставкам материалов марки ROSLOCK.
Автор: Генеральный директор ООО НПП “Сатурн” – С. В. Цыпкин.

---

Сертификат официального партнера Группы компаний “ВМПАВТО”
Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО «2РС» (г. Волжский) является официальным Дистрибьютором продукции ООО “ВМПАВТО”.
Автор: директор Кузьмин В.Н.

Порядок получения, изменения и лишения статуса «Дилер»

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» компании «Металл Профиль» и должны соответствовать определенным
критериям.

При построении дилерской сети приоритет отдается компаниям:

• работающим по всей линейке продукции и товаров Металл Профиль;
• имеющим складские помещения и запасы продукции;
• настроенным на долгосрочные отношения;
• имеющим обученный штат сотрудников и опыт продаж;
• не занимающимся деятельностью по производству металлочерепицы, профнастила и сайдинга и не имеющим
  соответствующего оборудования;
• не находящимся в одном или в соседних зданиях с офисами продаж и складами
  обособленных подразделений «Металл Профиль»;
• представленным в иных населенных пунктах, чем обособленные подразделения «Металл Профиль».

Дилер — это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам
кровельных материалов, водосточных систем, фасадных систем, ограждающих конструкций и иных строительных
материалов с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту —
Договор), выполняющая установленные планы продаж.

Такая компания должна иметь:

• шоу-рум (витрину, выставочную площадь в торговом зале) с представленным образцами (стендами)
  продукции и товаров «Металл Профиль»;
• оперативный склад продукции и товаров «Металл Профиль»,
• штат квалифицированного персонала.

Дилеры классифицируются как работающие по предоплате либо с отсрочкой платежа, в зависимости от этого
с ними заключаются соответствующие Договора.

2. Порядок рассмотрения заявки и получения статуса дилер

Присвоение статуса дилера производится на основании письма — заявления организации-претендента.

В качестве приложений предоставляются следующие документы:

• анкета установленной формы;
• нотариально заверенные копии документов: Устав, учредительный договор, свидетельство о государственной
  регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• бизнес-план (по образцу Поставщика),
• документальное подтверждение продаж за прошлые годы, если имеется опыт продаж строительных материалов
  (копии товарных накладных);
• приказ о приеме на работу руководителя организации или доверенность на лицо, уполномоченное
  на заключение настоящего Договора.

Предоставленные документы рассматриваются в течение 5 дней, после чего принимается решение:

• о присвоении статуса дилера,
• о присвоении статуса кандидата,
• об отказе в присвоении статуса дилера.

При отборе дилеров учитываются приоритетные критерии и требования, перечисленные в п. 1., а также
объемы первоначальной закупки и годовых продаж. В случае несоответствия хотя бы одному из критериев,
компании-претенденту может быть отказано в дилерстве.

С заявителем, удовлетворяющим всем критериям и делающим первоначальную закупку в размере,
соответствующим месячному плану продаж, подписывается Договор со всеми приложениями и выдается
Свидетельство дилера.

Заявителю, по которому нет уверенности в соответствии описанным критериям либо компания только
начинает деятельность и не имеет истории продаж, присваивается статус «кандидат». При этом начальная
закупка должна составить не менее половины месячного плана продаж. С кандидатом заключается Договор
сроком на 1 квартал.

По истечении квартала принимается решение:

• о присвоении статуса дилера,
• об отказе присвоения статуса дилера,
• о продлении срока действия договора поставки и статуса «кандидат».

Кандидату предоставляются торговые условия (дилерские скидки) по тем же правилам расчета, что и для
дилеров.

В случае если заявитель не удовлетворяет критериям дилера, ему направляется письменный ответ с объяснением
причины отказа, предоставленные документы возвращаются.

3. Обязанности дилера

Дилер обязуется:

• осуществлять приобретение продукции в согласованных объемах;
• распространять маркетинговые материалы;
• соблюдать авторские права на продукцию;
• рекламировать продукцию и товары «Металл Профиль»;
• выполнять иные условия, предусмотренные Договором

4. Правила изменения торговых условий для дилеров

Условия изменения скидок:

• В случае невыполнения дилером принятых обязательств, он переводится в соответствующую
  категорию;
• Восстановление в категории производится по достижению соответствующих показателей;
• Дополнительное снижение скидок производится за нарушение условий дилерского договора.

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, принимается решение о продлении
действия Договора на следующий календарный год.

Договор может быть расторгнут в следующих случаях:

• Нарушение условий Договора;
• Систематическое невыполнение плановых объемов приобретения продукции.

В случае расторжения Договора досрочно, дилер обязан вернуть Свидетельство дилера в пятидневный срок с момента
лишения статуса. В противном случае дается сообщение на сайт www.metallprofil.ru об исключении
фирмы из дилерской сети за нарушение условий дилерского договора и недействительности выданного
Свидетельства, с указанием конкретной даты и причин.

Дилерское соглашение представлено специальным контрактом, составляемым между производителем каких-либо товаров и компанией, которая выступает официальным посредником между изготовителем и непосредственными потребителями. При таком сотрудничестве право собственности на товар, продаваемый по такому договору, переходит первоначально к дилеру, а только после этого он продает его конечным покупателям. Дилерское соглашение должно содержать некоторые обязательные условия. К ним относится информация о сторонах сделки, их правах и обязанностях, ответственности и правилах перечисления средств за товары.

Понятие контракта

Дилерское соглашение составляется между посредником и производителем товаров. Оно регулирует отношения, возникающие между двумя участниками сделки. К особенностям данного контракта относится следующее:

• в нем сочетаются особенности других соглашений, к которым относится договор купли-продажи и мены;
• особенно много внимания при его составлении уделяется правам и обязанностям, которые появляются у дилера, поэтому обычно такой документ является объемным;
• дилером может стать крупная оптовая компания, ИП или частное лицо.

Именно дилер сможет представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать его товары по оптимальным ценам. Он сможет рассчитывать на значительные скидки, поэтому сотрудничает не только с непосредственными пользователями, но и с розничными организациями.

Суть договора

Дилерское соглашение может быть стандартным или эксклюзивным. В первом случае каждой компании, с которой производитель заключает договор, предлагаются одинаковые условия. Эксклюзивные условия предлагаются только наиболее крупным компаниям.

Дилером может выступать не только компания, но и физлица. Классический дилер напрямую общается с представителями производственной компании. Возникающие отношения заключаются не только в поставках товаров, но и в организации оптовых продаж в регионе.

Законодательное регулирование

Дилерское соглашение на территории РФ должно составляться с учетом определенных требований законодательства. К ним относится:

• закон ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг» включает данные о том, кто может стать дилером, а также как официально сотрудничают производители с крупными оптовыми торговыми компаниями;
• некоторые положения ГК, относящиеся к официальным контрактам, применяются и в отношении дилерских контрактов;
• такой договор является смешанным, поэтому сочетает в себе особенности других соглашений.

Хотя в законодательстве не закреплена какая-либо определенная форма данного контракта, в него в обязательном порядке должны вноситься некоторые сведения. Без этих реквизитов документ не будет обладать юридической силой.

Стороны соглашения

Данная информация является значимой для любого дилерского договора. Производственная компания может заключить договор как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем. Дополнительно по закону дилером может выступать даже физическое лицо.

По договору производитель обязуется продавать товары по оптовым ценам на заранее оговоренных условиях. Посредник обязуется осуществлять периодически крупные закупки, после чего купленные товары продаются розничным компаниям или непосредственным потребителям.

Какими преимуществами наделяется дилер?

Условия дилерского соглашения предоставляют определенные преимущества оптовому покупателю. К этим плюсам относится:

• производитель предлагает действительно высокие скидки, поэтому имеется возможность купить товар по доступным ценам;
• дилер самостоятельно выбирает, какие товары из всех ассортиментных позиций будут закупаться;
• компании, заключившие такое соглашение, имеют право представлять интересы производственной компании в каком-либо регионе.

Именно за счет значительной разницы между стоимостью закупки и продажной ценой компания получает высокую прибыль от деятельности.

Обязанности дилера

В текст дилерского соглашения непременно включается информация, представленная разными обязанностями дилера. К ним относится:

• продажа купленных товаров только по ценам, которые приводятся в соглашении;
• использование разных способов для рекламирования и продвижения товаров;
• составление и передача производственной компании определенной отчетности о деятельности фирмы;
• обслуживание покупателей на основании требований производителя;
• соблюдение коммерческой тайны.

Если по разным причинам не будут соблюдаться данные обязанности, то это приводит к досрочному расторжению сотрудничества.

Обязанности производственного предприятия

Договор дилерского соглашения включает обязанности, имеющиеся у непосредственного продавца товаров. К ним относится:

• предоставление посреднику нужного количества товаров по оптовым ценам на основании условий соглашения;
• необходимость сообщать контрагенту о разных изменениях в качестве или стоимости продаваемых товаров;
• передача бесплатных образцов, что позволяет при необходимости провести презентацию.

Все эти факторы непременно прописываются в тексте. Фрагмент образца дилерского соглашения представлен ниже.

Предмет договора

Особенно много внимания уделяется информации, представленной предметом договора. При внесении сведений учитываются нюансы:

• точно указывается, какие именно товары будут приобретаться у производственной организации;
• в качестве приложения к контракту используется спецификация;
• допускается изменять или дополнять список товаров;
• товар после оплаты становится собственностью дилера, поэтому именно посредник далее занимается реализацией предметов на территории какого-либо региона.

Дополнительно в тексте могут указываться основные характеристики, которыми должны обладать товары. Если предметы не будут соответствовать данным параметрам, то компания-посредник может настоять на получении неустойки или вовсе досрочном расторжении сотрудничества.

Стоимость товаров

По дилерскому соглашению с веб-студией или другой организацией должны предлагаться товары с существенными скидками. Поэтому дилеры должны покупать по меньшей цене по сравнению с другими оптовыми или розничными покупателями.

В тексте непосредственно указывается, какая скидка предоставляется оптовому покупателю. Стоимость каждой ассортиментной позиции должна иметься в спецификации или ином приложении к данному договору.

Порядок расчетов и поставки

При составлении дилерского договора включаются следующие данные:

• способ, с помощью которого оплачиваются товары, для чего могут использоваться наличные деньги или безналичные переводы;
• если производитель предлагает отсрочку платежа, то указывается ее длительность;
• приводятся последствия отсутствия платежей, а именно размер неустойки при появлении просрочки;
• указывается, каким способом будут осуществляться доставки, так как для этого может использоваться железнодорожный или автомобильный транспорт;
• если будет иметься просроченный долг, то производитель может отказаться от отгрузки следующих партий товаров.

Дополнительно оговариваются правила возврата бракованных или испорченных товаров. Приводятся данные относительно приемки предметов.

Ответственность сторон в договоре

Дилерское соглашение непременно включает данные о том, какова ответственность каждого участника. Для этого прописываются следующие сведения:

• размер пени или неустойки, которая выплачивается дилером, если он нарушает срок оплаты поставленного товара, причем начисляется пеня с того момента, когда поставщик направляет контрагенту соответствующую претензию в письменном виде;
• дополнительно указывается штраф, взимаемый за каждое нарушение со стороны дилера, а его размер может определяться в твердой денежной сумме или на основании процентного соотношения к сумме сделки;
• если нарушаются посредником правила применения товарного знака, принадлежащего производственной компании, то к нему применяются наказания в рамках действующего российского законодательства;
• если нарушаются сроки поставки производственным предприятием, то дилер может рассчитывать на получение денег в виде штрафов или неустоек.

Даже если один из участников соглашения выплачивает пени или неустойки, это не является основанием для расторжения договора.

Способ разрешения разногласий

Если две компании заключили дилерское соглашение, то это не может обезопасить их от возможных разногласий и споров в будущем. Поэтому перед подписанием данного договора рекомендуется внести в него сведения о способах, с помощью которых будут разрешаться возникающие разногласия. Наиболее оптимально включать в текст следующие данные:

• первоначально стороны должны пытаться решать возникающие разногласия мирным способом, для чего ими ведутся переговоры, а также составляются разные дополнительные соглашения;
• если такой метод не дает нужного результата, то составляется исковой иск в арбитражный суд;
• при решении разных разногласий учитываются требования российского законодательства.

Допускается включать в текст некоторые примерные разногласия, которые могут возникнуть в процессе сотрудничества. Дополнительно указываются способы, позволяющие их разрешить.

Форс-мажорные обстоятельства

К существенным условиям дилерского соглашения форс-мажоры не относятся, но они позволяют регулировать имеющиеся отношения между двумя компаниями при появлении каких-либо нестандартных ситуаций. Поэтому наиболее часто указываются в тексте данные:

• если появляются какие-либо обстоятельства непреодолимой силы, то стороны могут частично или полностью освобождаться от ответственности за неисполнение своих обязательств;
• к таким обстоятельствам обычно относятся военные конфликты в стране, стихийные бедствия, техногенные катастрофы или иные аналогичные ситуации, при которых компании не могут в прежнем режиме справляться со своими основными обязанностями;
• если наступает такой форс-мажор, то участник соглашения должен оповестить об этом своего контрагента, для чего используется письменное уведомление.

Допускается включать в форс-мажор другие значимые ситуации, при которых фирмы могут не исполнять свои обязательства по документу.

Срок действия

Дилерское соглашение к договору поставки составляется только между компаниями, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Поэтому обычно формируется договор на долгий срок, представленный периодом от 3 до 10 лет. В тексте непосредственно указывается срок его действия.

Не допускается расторжение соглашения в одностороннем порядке до того момента, пока не будут исполнены взаимные обязательства. Только после осуществления всех расчетов какая-либо сторона может потребовать прекращения сотрудничества, для чего требуется согласие второго участника. В ином случае придется обращаться в суд.

Какие допускаются ошибки?

При составлении дилерского контракта могут допускаться участниками некоторые серьезные ошибки. К основным таким ошибкам относятся следующие:

• какой-либо участник подписывает данное соглашение без детального изучения его содержания, а также без изучения значимых условий, что нередко приводит к невыгодному сотрудничеству, судебным разбирательствам и досрочному расторжению контракта;
• неправильно выбирается тип договора, и посредник при возникновении разных разногласий не может воспользоваться содержанием контракта для своей защиты в суде, поэтому формулировка должна быть грамотной и подходящей для обеих сторон;
• в тексте отсутствует детальная информация о том, как правильно рассчитывается вознаграждение дилера за продвижение товаров производителя в каком-либо регионе, хотя эти сведения являются существенными для любого посредника;
• не конкретизируется в соглашении география будущих продаж, поэтому нередко возникает путаница при работе дилера в разных городах.

Обе стороны должны ответственно и серьезно подходить к процессу подписания дилерского соглашения. В него включаются только условия, являющиеся выгодными для обоих участников. Желательно привлекать к этому процессу адвокатов, которые смогут оценить, насколько выгодно для дилера или производственной компании подписание данного договора.

Дилерский контракт подписывается между производителем и крупным посредником, который далее представляет товары изготовителя на рынке разных регионов. Чтобы данный документ обладал юридической силой, в него включаются некоторые обязательные реквизиты. Указывается в тексте информация о сторонах соглашения, условиях поставки, ценах на товары и другие значимые сведения.

При составлении такого договора могут допускаться серьезные ошибки, поэтому руководители компаний должны следить за правильностью составления текста. В ином случае сотрудничество будет не слишком выгодным.

Цели и условия получения дилерства

ТД АРТЭКС расширяет дилерскую сеть по всей России. В связи с этим, мы приглашаем частные лица и организации, к взаимовыгодному и долгосрочному сотрудничеству. Мы предлагаем качественные автомобильные запасные части собственного производства. И что особенно ценно – мы всегда Вам рады!

Для получения статуса дилера ТД АРТЭКС необходимо соответствовать следующим условиям:

• Дилер располагает минимум одной постоянной розничной точкой продаж;
• Дилер имеет успешный опыт работы и продаж более 1 года;
• Дилер выделяет площадь под выставочные образцы.
• Дилер стремится максимально полно и качественно удовлетворить запросы клиента.
• Дилер обязуется работать в направлении продвижения товаров ТД АРТЭКС на рынке сбыта региона дилера и увеличению доли рынка товаров ТД АРТЭКС в общей емкости рынка.
• Дилер обязуется размещать цены и описание товаров ТД АРТЭКС в своих прайс-листах и рекламных буклетах.
• Дилер обязуется отгружать в месяц продукции в объеме согласно дилерского договора, в зависимости от региона.
• Дилер обязуется предоставлять план продаж на последующий месяц.
• Дилер должен иметь в своем регионе сеть продаж, автомобильных запасных частей.
• Дилер должен иметь складские площади необходимые для принятия и хранения товара.
• Дилерский договор заключается сроком на 1 (один) год, с последующей пролонгацией на тот же срок, при условии выполнения дилерского договора.

При соответствии партнера всем указанным требованиям следует заключение дилерского договора.

В остальных случаях работа с партнерами строится как с постоянными оптово-розничными клиентами от основного прайс-листа

Требования к дилеру ТД АРТЭКС

• Соблюдать рекомендованный уровень розничных цен:
• Не осуществлять продажу в розницу ниже рекомендованный цен:
• Обязательно использовать вывеску с логотипом ТД АРТЭКС.
• Установить рекламный баннер в торговой точке и на территории прилегающей к точке
• Иметь раздаточный материал для клиентов: брошюры, буклеты, прайс-листы, планировщики продукции.
• Вести работу по принятому в ТД АРТЭКС документообороту: «Заявка на продукцию» и «Акт рекламации».

Достижение указанной цели предполагается за счет:

• Совместной деятельности по продвижению и рекламе продукции,
• Проведения единой ценовой политики,
• Гибкой политики по дилерским скидкам и премированию Дилеров за рекламу и продвижение
• Поддержки дилеров со стороны ТД АРТЭКС (консультационной, маркетинговой, информационной, финансовой)

Рекламная и маркетинг поддержка дилера ТД АРТЭКС

• Обеспечение при заключении договора стартовым пакетом рекламной продукции: с презентационной и обучающими программами, а также с макетами рекламных материалов, стикера — логотипа, брошюр-каталогов, планировщиков, буклетов по продукции.
• При дальнейшей текущей работе, бесплатное предоставление рекламной продукции и маркетинговых материалов, поступающих с концерна, согласно текущим объемам продаж
• Наличие на складе рекламной продукции собственного изготовления и предоставление возможности ее выкупа по себестоимости изготовления.
• Оперативное информирование об изменениях ассортимента и цен, новинкам и пр.

Скидки для дилеров ТД АРТЭКС

Дилеры получают основную и дополнительные (накопительные) скидки от оптового прайс-листа в зависимости от совокупного объёма закупки за предыдущий месяц и выполнения условий по дилерскому соглашению.

Для плодотворной и долгосрочной работы в статусе официального дилера ТД АРТЭКС необходимо соответствовать следующим условиям:

• Неукоснительное соблюдение договорных обязательств и отсутствие нарушений по платежной дисциплине.
• Обязательное участие в рекламных и маркетинговых программах, организованных поставщиком в регионе дилера.
• Обязательное информирование и согласование с поставщиком адресов новых розничных торговых точек, внешнее и внутреннее оформление торговой точки при использовании логотипа, выпуск полиграфической, наружной и др. рекламной продукции с использованием логотипа ТД АРТЭКС

ТД АРТЭКС со своей стороны гарантируем

• Предоставление максимальной дилерской скидки.
• Стабильные цены на продукцию.
• Постоянное наличие на складе основного ассортимента ;
• Приоритет в отгрузках.
• Маркетинговую поддержка официального Дилера ТД АРТЭКС
• Бесплатную рекламную и маркетинговую поддержку, предоставляемую ТД АРТЭКС: каталоги, буклеты, постеры, стикеры, CD .
• Помощь в оформлении розничных и оптовых торговых точек дилера , в части консультирования.
• Обучение персонала дилера.

Основным принципом проводимой ТД АРТЭКС дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и ТД АРТЭКС дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.

Работать на условиях дилерского договора выгодно как поставщику продукции, так и покупателю. Поэтому, если Ваша фирма решила стать дилером производственного предприятия, необходимо изучить внимательно договор, чтобы не попасть в безвыходную ситуацию.

В целом, договор поставки немного напоминает дилерское соглашение. Среди общих черт выделяют то, что договор подписывают между собой два коммерческих хозяйствующих субъекта, которые вышли на рынок, чтобы получить прибыль.

Особенности дилерского договора

Если договор поставки согласовывают друг с другом покупатель и продавец, чтобы прийти к общему консенсусу, то дилерское соглашение предоставляет фирма-поставщик. Желая стать дилером определенного предприятия, Вам придется согласиться со всеми выдвинутыми условиями.

Однако не стоит слепо подписывать договор, надеясь, что теперь проблем со сбытом продукции не будет. Внимательно прочитайте предоставленный Вам для ознакомления образец и обратите пристальное внимание на некоторые нюансы.

• Прежде всего, обговорите ценовую позицию. Некоторые поставщики устанавливают для своих дилеров определенную цену, ниже которой они не имеют права реализовывать товар. Чтобы понять, выгодно ли Вам будет работать по такой схеме, обзвоните своих потенциальных конкурентов и узнайте, по какой цене они продают аналогичный товар.
• Сезонный характер деятельности. Часть видов хозяйственной деятельности характеризуются сезонностью. Например, возьмем рынок кровельных материалов. Естественно, в зимний период никто не занимается подобного рода строительными работами. Поэтому обсудите с поставщиком возможность получения скидки в зимний период. Возможно, Вы захотите закупить товар в холодную пору года, чтобы потом продавать его весной и летом.
• Наличие бонусов. Наверное, именно этот фактор привлекает предприятия, которые хотят стать дилерами. Ведь при продаже определенного количества продукции в месяц, дилер получает бонусы в виде денег или товара.

«Подводные камни» дилерского соглашения

Как видим, стать дилером не всегда выгодно. Ведь некоторые поставщики предлагают жесткие условия, под которые сложно подстроиться.

Прописав в дилерском договоре цену реализации, Вам придется выполнять это условие. Иначе поставщик сможет предъявить к Вам санкции, предусмотренные соглашением.

Обязательно поинтересуйтесь возможностью субдилерства. Вернее, спрашивать даже не стоит. Если в договоре нет запрета на данный вид деятельности, то Вы можете смело стать субдилерами, продавая товар мелким фирмам, которые занимаются розничной торговлей.

Если Вас интересует, кто отвечает за качество товара, то ответить на этот вопрос может только договор. В нем должно быть четко прописано, что все претензии от конечного покупателя рассматривает или дилер, или поставщик. Как правило, предприятие-продавец, чтобы обезопасить себя, возлагает эту ответственность на дилера. В целом, это правильное решение. Ведь поставщик не стал бы развивать дилерскую сеть, если бы он производил некачественный товар.

При отгрузке продукции поставщик передает покупателю сертификат качества. В случае выявленной порчи товара дилер должен сразу сказать об этом. Как правило, в таких делах не нужна претензия, и все обходится мирным путем. Если вина лежит на поставщике, то он просто заменяет товар, а дилер, соответственно, продает покупателю продукцию без брака.

Дилерский договор заключается, как правило, крупными производственными компаниями с целью осуществления сбыта своих товаров через коммерческих посредников. В роли дилеров, таким образом, выступают коммерческие структуры или частные лица, на постоянной основе, при содействии производителя и под его маркой осуществляющие продажу продукции, выпущенной его контрагентом по дилерскому договору.

Файлы в .DOC:Бланк дилерского договораОбразец дилерского договора

Отличительные черты дилерского договора

Основным отличием дилерского договора от договора на поставку товаров служит детализация условий реализации товара дилером, порядка снабжения и отчетности перед производителем.

К отличительным чертам дилерского договора следует отнести участие дилера в установлении розничной стоимости товара. Обычно производитель при заключении договора устанавливает нижний предел цены. Продажную же цену устанавливает сам дилер, исходя из исследований условий рынка.

Коммерческая выгода договора

Заключение дилерского договора с установлением фиксированной розничной цены не только ставит дилера в жесткие рамки, но и является противозаконным. Гораздо более выгодным для дилера будет договор, предусматривающий формирование розничной цены в диапазоне ценового коридора.

При отсутствии в контракте с производителем запрета на привлечение сторонних посредников дилер на законных основаниях может привлечь их для выполнения функций субдилеров.

ДОГОВОР НА ОКАЗАНИЕ ДИЛЕРСКИХ УСЛУГ

ДОГОВОР № _______
(Дилерские услуги)

г. _________________ «___»___________ 200__ г.

_______________________________________________________________,
(наименование предприятия)

именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице ___________________________
(должность, Ф.И.О.)

______________________, действующего на основании __________________,
с одной стороны, и _________________________________________________,
(наименование предприятия)

1. Предмет Договора

2. Обязанности Дилера

2.1. Обеспечить рекламу Продукта в соответствии с
предоставленными образцами и материалами.
2.2. Осуществлять продажу Продукта по ценам, не превышающим
установленные настоящим Договором.
2.3. Производить регистрацию всех покупателей Продукта,
приобретающих его у Дилера, и раз в три месяца передавать Продавцу
списки зарегистрированных покупателей.
2.4. Соблюдать авторские права на Продукт, принадлежащие
______________________________________, предпринимать все надлежащие
меры для недопущения их нарушения по вине Дилера.
2.5. Информировать покупателей об авторских правах на
приобретаемый Продукт и о противозаконности незаконного использования
и его последствиях.
2.6. Обеспечивать для зарегистрированных у него покупателей
обслуживание Продукта, включая так называемую «горячую линию»
(hotline).
2.7. Уважать и защищать законные права Продавца, возникающие в
связи с настоящим Договором, в частности, сохранять коммерческие
тайны, которые могут стать известны Дилеру в связи с выполнением
данного Договора.
К коммерческой тайне относится любая информация, которая:
1) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая
коммерческие тайны Продавца;
2) не является общедоступной;
3) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные
преимущества.

3. Обязанности Продавца.

3.1. Предоставлять Дилеру партию Продукта в необходимом
количестве в течении согласованного с Дилером срока, указанного в его
заявке.
3.2. Уведомлять Дилера об изменениях в составе Продукта или его
цены в течении _________ дней с момента принятия соответствующего
решения.
3.3. Предоставить Дилеру рекламную информацию о: Продукте,
Продавце, а также консультировать о формах организаций сбытовой
политики для данного Продукта.
3.4. Передать Дилеру для организации работы по «горячей линии»
список ответов на типовые вопросы.
3.5. Провести за счет Продавца обучение (при необходимости)
одного представителя Дилера на каждые ___________ экземпляров
Продукта, приобретаемых Дилером, для работы в рамках «горячей линии».
Обучение большего числа представителей Дилера осуществляется за счет
Дилера.
3.6. Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все
вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору.
3.7. Продавец предоставляет Дилеру для целей демонстрации (и
обучения) по одному бесплатному экземпляру Продукта на каждые
_______________ выкупаемых им экземпляров. При покупке первой партии
в объеме не менее __________ экземпляров, Дилер может приобрести для
этих целей один экземпляр Продукта со скидкой в __________ % от цены
(для конечного покупателя).

4. Стоимость продукта и порядок расчетов.

4.1. Продавец устанавливает цену для конечного покупателя,
величина которой приведена в Приложении _________ . Дилер имеет право
продажи Продукта по любой цене, не превышающей цену для конечного
пользователя. Допустимо в особых случаях, по письменному согласованию
с Продавцом, установление наценок на Продукт для отдельных
покупателей, связанное с необходимостью повышенных издержек для
осуществления сбыта или послепродажного обслуживания Продукта.
4.2. Дилер выкупает у Продавца Продукт партиями не менее
______________ экземпляров.
4.3. Дилер приобретает партии Продукта у Продавца с дилерской
скидкой, величина которой зависит от размера приобретаемой партии
Продукта, как указано в Приложении _______________
4.4. Получении партии Продукции осуществляется на складе
______________________ и оформляется актом сдачи-приемки готовой
Продукции.
4.5. Оплата полученной партии Продукта Дилером осуществляется
единовременно в полном объеме в течение ______________ дней с момента
подписания обеими сторонами акта сдачи-приемки готовой Продукции или
в любой другой оговоренной сторонами форме.
4.6. Дилер имеет право на дополнительные (бонусные) скидки в том
случае, если объем продаж по нескольким партиям не менее
_____________ экземпляров. Исчисления бонусной скидки осуществляются
к конце квартала, года или при осуществлении заказов новой партии
Продукта. При этом скидка на новую партию Продукта учитывает
дополнительные скидки за предыдущие партии Продукта, исходя из того,
что безразлично, делался ли заказ всей совокупной партии Продукта по
частям или полностью единовременно.

5. Порядок сдачи-приемки Продукта

6. Ответственность сторон

7. Основания для досрочного расторжения Договора.

7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих
случаях:
1) при нарушении Дилером авторских прав Продавца;
2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к
обслуживанию Продукта;
3) при нарушении Дилером коммерческой тайны Продавца;
4) при длительных задержках оплаты принятого Дилером Продукта (в
случае передачи Продукта по гарантийному письму и выставлении
Продавцом счета на инкассо);
5) при решении о прекращении производства Продукта.
7.2. Дилер может расторгнуть Договор в следующих случаях:
1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта;
2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в
части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения
представителей Дилера.

8. Срок действия Договора.

8.1. Настоящий Договор действует с _____________________________
по ___________________________________________________________.

9. Дополнительные условия

9.1. В случае возникновения споров и разногласий, стороны
приложат все усилия, чтобы устранить их путем переговоров. При
невозможности решить спорные вопросы путем переговоров, стороны
обращаются к арбитру, с кандидатурой которого согласятся обе стороны,
или, в случае невозможности найти такую кандидатуру, стороны
обращаются в арбитражный суд.
9.2. Неотъемлемой частью настоящего Договора являются следующие
Приложения:
Приложение 1. Спецификация Продукта.
Приложение 2. Прейскурант цен на Продукт для конечного
покупателя.
Приложение 3. Дилерские скидки на цену Продукта в зависимости от
объема заказываемой партии Продукта.
Приложение 4. Акт сдачи-приемки партии Продукта.
9.3. В случае изменения юридического адреса или банковских
счетов, стороны уведомляют об этом друг друга в течение ___________
дней.

Юридические адреса сторон.

Продавец _______________________________________________________
_____________________________________________________________________
Дилер __________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Подписи и печати сторон:

Продавец: Дилер:

_____________ ____________
М.П. М.П.

КОММЕНТАРИИ К ДОГОВОРУ:

2.3. Настоящая форма была разработана применительно к реализации
программного продукта. Пункты 2.3, 2.5, 3.7, 6.1, 6.2 характерны для
распространения именно такого продукта.
2.4. Если права на продукт защищены авторским правом, то
необходимо внесение этого пункта и пунктов 6.6 и 7.1.1.
2.6. «Горячая линия» — широко практикующийся способ обслуживания
клиентов, оказания послепродажных услуг. Данное понятие включает в
себя: оперативные консультации, оперативную помощь в освоении,
постоянная связь и т.д.

Получить ссылку

Возможно Вам будут полезны следующие документы:

Производственная компания ООО «Декин», развивает дилерскую сеть на территории России и предлагает специальные условия для дальнейшего сотрудничества с оптовиками, дилерами и другими заинтересованными организациями.

1. Дилерские цены
2. Выгодные условия
3. Оперативная консультация по всем возникающим вопросам
4. Предоставление выставочных образцов изделий из дпк
5. Исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и помощь в организации отгрузки
6. Обеспечение дилера своевременной информацией по изменениям в ассортиментной и ценовой политике компании.
7. Поддержка рекламными материалами, обеспечение всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией
8. Размещение информации о дилере на сайтах компании.

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» компании и должны соответствовать определенным критериям.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам кровельных материалов, водосточных систем, фасадных систем, ограждающих конструкций и иных строительных материалов с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту – Договор), выполняющая установленные планы продаж.

Как стать дилером компании?

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании.

Требования компании к потенциальным дилерам:

1. Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений
2. Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара
3. Возможность передачи заказов посредством телефонной/факсимильной связи, электронной почты
4. Готовность проводить согласованную с компанией рекламную политику и презентации
5. Ежемесячный выбираемый объем на сумму не менее 500 000. рублей в «сезон» с 1 апреля по 1 октября, и не менее 100 тыс. рублей в оставшиеся месяцы года.

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.

2. Порядок оформления дилерских отношений

Дилерами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Присвоение статуса Дилера производится Производителем на основании:

1. письма-заявления, если инициатором предложения партнерства является компания-претендент,
2. адресного предложения Производителя, если инициатором предложения партнерства является Производитель.

В обоих случаях, претенденту предлагается заполнить анкету, и в произвольной форме, изложить свои предложения о возможности и перспективах организации продаж продукции Производителя на ближайший год. Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 5 дней. По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.

Если принимается решение о присвоении статуса Дилера, то в отношении компании-претендента:

1. заключаются дилерский Договор
2. выдается Сертификат Дилера,
3. формируется и передается пакет информационных материалов и выставочные образцы.

Подписанный Дилерский Договор действует до конца текущего года. Работа по заключению Дилерского Договора на следующий год начинается 1 декабря текущего года.

В случае отклонения заявления Производитель направляет компании-претенденту письменный ответ с объяснением причины отказа.

3. Основные условия дилерских отношений

В зависимости от региона и заявленного объема продаж Дилерам присваивается категория, для которой предусматривается своя система скидок и преференций.

Размер дилерской скидки устанавливается Производителем индивидуально.

Условия поставок продукции — франко-склад производителя в количестве, кратном стандартной упаковке Производителя.

В первый год сотрудничества Дилер закупает продукцию на условиях предоплаты. Через год (при успешном течении дел — раньше), может быть предоставлена отсрочка платежа. Отсрочка платежа предоставляется на срок до 14 календарных дней. Нарушение сроков платежей при предоставлении отсрочки считается нарушением условий Дилерского Договора, в связи с которым Договор автоматически расторгается.

Условия второго дилерства в регионе

Настоящий раздел определяет возможности и условия заключения Дилерских Договоров в регионах, в которых уже есть действующие Дилеры компании.

Производитель преследует цель создания благоприятных условий для бизнеса эффективно работающих Дилеров.

Для регионов, в которых работают Дилеры, выполняющие условия Дилерского Договора, заявки от новых претендентов на дилерство, превышающие текущий объем закупок действующего Дилера более чем в 1,5 раза, могут быть удовлетворены Производителем только после консультации с действующим Дилером.

Производитель берет на себя обязательство для успешного начала деятельности Дилера не заключать в регионе других Дилерских Договоров в течение 6 месяцев с момента подписания Дилерского Договора, при условии выполнения Дилером условий Дилерского Договора.

Статус Официального Партнера

Компаниям, не имеющим статуса Дилера, может быть присвоен статус Официального Партнера и выдано Свидетельство Официального Партнера, подтверждающее, что компания регулярно осуществляет официальные прямые закупки большого объема непосредственно у Производителя. Условия для предоставления статуса Официального Партнера – регулярные закупки объемом от 1 000 000 руб. в год на условиях для оптовых покупателей (цены «от 500 000 руб.»). Официальные Партнеры не уполномочены компанией вести деятельность по продвижению продукта и не пользуются связанными с этим преференциями, такими как премия за продвижение и рекламу, дилерские скидки, обучение, консультативная, маркетинговая и финансовая поддержка.

4. Обязанности Дилера

1. Осуществлять поиск новых потребителей продукции Производителя, распространять информацию о продукции Производителя, оформлять с новыми потребителями договорные отношения на поставку продукции Производителя.

2. Выполнять согласованный ежемесячный план по объемам закупок (может учитываться по накопительному объему в течение календарного года).

3. Соблюдать утвержденную Ценовую политику Производителя: цена на продукцию, возможные отклонения от цены, в том числе, связанные с транспортными расходами, должны быть согласованы с Производителем.

4. Согласовывать с Производителем участие в тендерах по продукции Производителя и ценовую политику.

5. Принимать участие в маркетинговых мероприятиях Производителя в согласованном количестве часов.

6. Активно осуществлять самостоятельное продвижение продукции и торговой марки Aldeck:

1. обязательное размещение на главной странице сайта информации о продукте, логотипа, действующей ссылки на сайт производителя;
2. наличие в офисе компании образцов продукции и информационных материалов;
3. организация рекламных мероприятий в регионе.

7. Принимать участие в проводимых Производителем семинарах для дилеров. Участвовать в обсуждении вопросов по уточнению дилерской политики.

5. Обязанности Производителя

1. Отгружать Дилеру продукцию в согласованном ассортименте и количестве, согласно договорам и спецификациям по специальным ценам (базовая дилерская цена и скидки).

2. Проводить единую для всех Дилеров политику в соответствии с данным Положением.

3. Предоставлять Дилерам исчерпывающую информацию о продукции (коммерческую, рекламную и техническую). Обеспечивать консультации о технических особенностях продукции и о новой продукции.

4. Уведомлять Дилера об изменении характеристик продукции или ее цены не позднее, чем за 10 дней до внесения соответствующих изменений.

5. Проводить обучающие семинары для Дилеров по техническим особенностям продукции и по новой продукции – не менее 1 семинара в год. При проведении семинаров рассматривать вопросы уточнения дилерской политики в регионах.

6. При участии Дилера в работе региональной выставки или семинара, обеспечивать Дилера:

1. презентационным файлом (при необходимости),
2. рекламными раздаточными материалами (по согласованию с Дилером),
3. технической и информационной поддержкой, при необходимости, с выездом специалиста.

7. Обеспечить корпоративную рекламную поддержку Дилера: разместить реквизиты Дилера на корпоративном сайте Производителя в соответствующем разделе; опубликовать реквизиты Дилера в каталогах продукции и рекламных листах, используемых Производителем при работе на выставках в регионе Дилера.

Принять возврат продукции по просьбе Дилера (в случае затруднений с реализацией) в течение первого полугода действия Дилерского Договора.

6. Заключительные положения

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, Производитель принимает решение о возможности заключения Дилерского Договора на следующий календарный год. Дилерский Договор может быть расторгнут в случаях, если Дилер нарушил его условия или Дилерскую политику..

Более подробную информацию об условиях заключения дилерского договора Вы можете получить в отделе маркетинга и сбыта.