Как составить start up

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Краткая инструкция для тех, кто задумывается о запуске стартапа или уже делает первые шаги в этом направлении.

Гайд поможет избежать самых распространенных ошибок. Подготовлено командой MOOVE by SKOLKOVO x MTS — образовательной программы, где на практике учат запускать цифровые продукты и развивать стартапы.

Шаг 1. Начните с себя

Развитие стартапа — путь длиною 5-7 лет. Чтобы выдержать эти долгие 7 лет, при выборе идеи для проекта нужно идти от себя. Что это значит? Что вы лично должны верить в идею, она должна драйвить именно вас. Начните с поиска понятной и близкой проблемы в своем окружении — среди друзей, знакомых, коллег и клиентов.

Если проблема вас цепляет и у вас есть экспертиза в этой теме, то можно развивать это направление. Если глобальной идеи нет, а есть лишь желание стать финансово успешным, то стартап не для вас. Быструю прибыль вы не получите, но столкнетесь с неопределенностью и трудностями. Если хотите только заработать, лучше займитесь франшизой с уже устоявшейся бизнес-моделью.

Шаг 2. Используйте простой инструмент

Опишите вашу идею через проверенные на множестве стартапов инструменты, например, в Lean Canvas, созданный Эшем Маурья (Ash Maurya). Так вы четко сформулируете видение идеи, распишете его по ключевым блокам и сможете понятно презентовать свою задумку любому человеку — эксперту, другу, потенциальному сотруднику или инвестору.

Шаг 3. Проверьте идею через экспертное интервью и конкурентный анализ

Определите основные ограничения идеи:

3. Можно ли зарабатывать долгосрочно?

2) Обязательно пообщайтесь с отраслевыми экспертами. Они понимают правила игры и факторы конкуренции, знают специфику отрасли, о которой вы можете не подозревать. Например, в какие новые ниши идут игроки, а в каких уже получили негативный опыт и не собираются возвращаться.

3) Проведите интервью с клиентами существующих решений. Это поможет разобраться, есть ли неудовлетворенный спрос. А если в текущих решениях всех все устраивает, то, может быть, стоит идти в другие клиентские сегменты. Обычно на эту работу команда из 2-3 человек тратит 1-1,5 месяца. Если на этом этапе вера в идею не умерла, вы нашли неудовлетворенный спрос и интересные рыночные ниши, то можно переходить к сборке своей бизнес-модели.

Шаг 4. Философия сборки бизнес-модели

Рекомендуем придерживаться методологии Lean StartUp, цель которой — постоянное улучшение продукта до идеала с учетом всех пожеланий клиента. По этой методике сначала вы создаете максимально простой продукт — таким, каким вы его видите. Затем получаете фидбек от целевой аудитории. Улучшаете продукт. Опять получаете фидбек, изучаете полученные данные и снова уходите на доработку.

Как это работает на практике. Обычно вы сразу предполагаете, что нужно потребителю, составляете презентацию с описанием своего решения и пытаетесь продавать. Затем получаете обратную связь, разбираете потребности клиентов и только тогда запускаете производство продукта. Таких итераций может быть множество. Важно не останавливаться и стремиться сформировать такое предложение, которое ответит запросам клиентов.

То есть сначала мы делаем демо продукта, сразу ищем клиентов и только потом дорабатываем реальный продукт (Demo-Sell-Build). Это авторский подход, разработанный Эшем Маурья. Классический подход предполагает, что сначала мы создаем продукт, потом делаем демо и продаем его (Build-Demo-Sell).

Шаг 5. Создайте MVP

MVP — Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт». Это самая ранняя, но уже рабочая версия продукта. Ее можно презентовать клиентам и запускать первые ручные продажи.

Главная цель — подтвердить, что продукт работает и решает проблему. Для этой задачи подойдет простое решение — чат-бот или несложное приложение. Только после подтверждения гипотезы можно переходить к масштабированию и финальной доработке продукта.

Для создания MVP можно использовать low-code платформы, конструкторы и сервисы для быстрой сборки мобильных приложений (Glide, Adalo, FlutterFlow), чат-ботов (BotFather, Integromat, ChatForma, AirTable), web-приложений (Tilda, AirTable, Integromat, Collabza). По запросу “low-code” в сети можно найти множество материалов на эту тему.

Шаг 6. Найдите партнера

Параллельно с остальными шагами ищите co-founder, сооснователя стартапа. Оптимальным считается состав с тремя мета-ролями:

В реальности чаще всего один человек берет на себя сразу две роли. Совместить три профиля физически невозможно, поэтому важно понять, какие задачи вы можете закрыть сами. И искать человека с подходящими компетенциями на оставшуюся роль.

Стартапу не подходят обычные наемные сотрудники. Вас ждет длинная дистанция, поэтому вы должны быть уверены в своем партнере, а он должен чувствовать вовлеченность в процесс и комитмент. Поиск партнера для стартапа можно сравнить с браком: важно не только дополнять друг друга как профессионалам, но и одинаково смотреть на мир, иметь общие ценности, единое видение проекта и путь его развития.

Будьте готовы к тому, что идея не сохранится в исходном виде. Ее ждут многократные преобразования и развороты.

Разворот (pivot) — существенное изменение одного или нескольких элементов бизнес-модели, нацеленное на достижение плановых показателей эффективности. Трансформация может затронуть любую часть бизнес-модели: ценностное предложение (функциональность продукта или новые клиентские сегменты), саму технологию, операционную модель, стратегию выхода на рынок (каналы) или схему монетизации. В постоянном поиске нового решения и своей бизнес-модели и заключается суть стартапа.

Стартап — это сложная, но удивительная возможность изменить этот мир к лучшему. Верьте в себя и настраивайтесь пройти этот путь до конца.

Стартап – не просто модный термин, а явление, которое сегодня в определенной степени перевернуло мир бизнеса, составив ему достойную конкуренцию, и заняло достойное место на современном рынке. Это уникальная модель, демонстрирующая, что для людей, которые верят в свою идею и не жалеют сил на ее реализацию, доступно практически все. Из статьи вы подробнее узнаете определение стартапа, в чем их уникальность, как создать свой стартап и что нужно учесть, чтобы он стал успешным, превратившись в прибыльный бизнес.

Что такое стартап

Стартап – это коммерческая организация, находящаяся на начальном этапе и созданная для реализации определенной идеи. Слово start up в переводе с английского означает «стартующий».

Чтобы называться стартапом, компания должна отвечать следующим признакам:

• Это молодая организация, существующая не больше 5 лет.
• Компания основана для разработки и вывода на рынок уникального продукта, созданного на основе инноваций.
• В штате организации не более 100 человек, многие стартапы в начале развития – это 2-3 человека (например, близкие друзья или однокурсники).
• Большинство сотрудников и фрилансеров – молодые, до 30 лет, многие даже студенты, и у компании нет опытных руководителей.
• Проект не имеет государственного финансирования и нуждается в финансовой поддержке в виде инвестиций.
• Цель стартапа – не только доход, но и улучшение жизни людей, решение их повседневных проблем.

Проще говоря, стартап – это проект, цель которого – создание инновационного продукта, полезного для общества. У большинства предпринимателей, создающих стартапы, денег на развитие этого проекта нет, поэтому они не могут существовать без внешних средств и стремятся привлечь инвестиции.

Отличительные особенности стартапа

От других форм организации бизнеса стартап отличается следующими особенностями:

1. Продукт, который создает организация, обязательно новый, предлагающий инновационные решения, технологии или усовершенствующий те, которые уже существуют.
2. В основе бизнес-плана – ценная идея, направленная на решение проблем целевой аудитории.
3. Молодость создателей. Это не обязательное условие, но, по статистике, большинство компаний создаются людьми в возрасте до 30 лет.
4. Работа целой команды, каждый участник которой выполняет определенные функции.
5. Амбициозность и готовность к крупному риску.
6. Недостаток собственных финансовых денег, необходимость привлечения инвесторов. Делать этого можно только одним способом – заинтересовать своей идей, дать планируемые прогнозы и убедить, что она перспективна и способна принести немалую прибыль в будущем.

Успешные стартапы развиваются сразу – примерно через полгода после точки старта, а в течение нескольких лет превращаются в бизнес. Например, известны стартапы, которые демонстрировали рост 10% в неделю.  Однако таких примеров меньшинство: по статистике реализованными оказываются только 15% бизнес-идей.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Термин «стартап» нельзя использовать по отношению к каждому новому бизнесу, поскольку между этими понятиями есть существенное отличие:

• Стартап – это не постоянная организационная форма. Это идея, под которую уже в процессе деятельности ищется подходящая форма, способная к расширению, и источники финансирования. Бизнес же определяет организационную форму уже на старте и имеет деньги для его развития.
• Для открытия стартапа не нужен огромный капитал. Стартовые затраты отсутствуют либо они минимальные, поскольку создание идеи не требует вложений. Бизнес открывается на собственные деньги предпринимателя либо заемные.
• В основе стартапа – всегда уникальная идея, технические и иные новинки, не имеющие прямой конкуренции. Бизнес может развиваться на уже проверенных, работающих идеях, конкурируя с аналогичными компаниями в своей отрасли.
• Если стартап действительно успешен и выбрана правильная стратегия, рост происходит очень быстро — через пару лет после старта он может приносить очень прибыль в миллионы долларов. Бизнесу для этого нужно несколько лет.
• Выгодный бизнес предполагает меньший риск. По статистике, почти треть предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года после открытия, тогда как у стартапа эта цифра доходит до 90%, а на рынке остаются только 10%.
• Масштабирование бизнеса ограничено физическими и финансовыми возможностями владельца. Например, чтобы охватить большую территорию, он должен организовать доставку или открыть новый магазин. Доля рынка, которую может охватить стартап, гораздо больше.
• Бизнесмен ставит главной целью в первое время существования компании окупить сложения и далее работать для роста прибыли. Стартап может получить профит только через несколько лет, но при этом она может быть очень высокой.
• Бизнес может обходиться без внедрения технологичных решений. Даже при работе в интернете применяются старые существующие инструменты. В основе большинства стартапов – именно технологии, на базе которых создается продукт.
• Обычный бизнес предполагает штат сотрудников – столько человек, сколько требуется для решения поставленных задач. Чтобы запустить стартап, нужен очень небольшой коллектив – это могут быть даже два человека, объединенные общей идеей.
• Бизнес на старте отнимает все рабочее и личное время предпринимателя, но после налаживания всех процессов он просто делегирует обязанности, может параллельно открыть второе направление. Стартаперы тратят на свой проект все силы до тех пор, пока он не превратится в бизнес.
• Бизнес может быть продан, передан по наследству. Для стартапа исхода два – либо он сворачивается, либо находит крупных инвесторов, на деньги которых реализуются идеи, причем в этом случае основатели могут получить прибыль и выйти из него.

Какие типы стартапов существуют

Проекты классифицируют в зависимости от продукции, которую они производят, и рынка сбыта:

• «Успешная копия» – повторяют наработки американских предпринимателей (например, социальные сети).
• «Агрессивный пришелец» — вытесняют с рынка конкурентов с помощью низких цен и успешной стратегии продвижения.
• «Темная лошадка» — рискованные проекты, у которых сложно увидеть перспективы.

Еще одна классификация – на основе наукоемкости идеи:

• Традиционные стартапы предполагают использование простых действующих идей, которым команда придает новую форму.
• Инновационные стартапы – это бизнес-проекты, представляющие новые технологии или научные открытия.

На основе подходов к организации бизнеса и масштабированию выделяют следующие виды:

• Социальные проекты, ориентированные на благотворительность и пользу обществу. Основой их финансирования становится спонсорская помощь и гранты.
• Стартапы малого бизнеса, которые не видят масштабирование как главную цель.
• Дочерние стартапы – компании, принадлежащие главной организации, которая сама выросла из стартапа.
• Проекты на продажу, создатели которых развивают свою идею, а затем продают крупным игрокам рынка.

Существует и другая классификация:

• Стартап как дело всей жизни, когда он создается из любимого увлечения, о котором основатели знают все.
• Компании, созданные для получения прибыли, независимо от увлечений и предпочтений стартапера.
• Семейные компании, в которых участвуют члены одной семьи.
• Глобальные проекты, претендующие на лидерство в мировом масштабе.

Как создать стартап

Успешным можно считать стартап, который достиг следующих показателей:

1. Startup превращается в традиционный бизнес и становится источником финансов.
2. Инвестор приобретает у создателей стартапа долю в компании.
3. Бизнес, созданный на основе стартапа, выходит на фондовую биржу.

Традиционный алгоритм действия для достижения этих целей по шагам выглядит так:

1. Создание масштабируемой идеи, реализация которой могла бы помочь людям в решении их проблем.
2. Анализ рынка и конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон.
3. Анализ целевой аудитории и ее потребностей.
4. Создание имени проекта и его проверка с помощью ресурса iwantmyname.com.
5. Разработка дизайна – фирменного стиля, логотипа, ориентируясь на ЦА, определенную на предыдущем этапе.
6. Выбор формы деятельности – обычно это ИП, реже ООО и совсем редко – акционерное общество.
7. Создание продукта с минимальными затратами и его тестирование (например, в социальных сетях).
8. Поиск инвесторов – частных или инвестиционных фондов.
9. Запуск продаж.
10. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения клиентов через разные каналы.
11. Масштабирование – расширение бизнеса.

Время, через которое вложения начнут окупаться, предсказать сложно. Обычно для таких расчетов используются следующие критерии:

• компетентность команды стартапа;
• возможности на рынке;
• ликвидность продукта;
• уровень конкуренции;
• сумма дополнительных вложений.

Среди этих критериев особенно важным для большинства инвесторов считается наличие команды, поскольку именно благодаря усилиям создателей он сможет преодолеть трудности и показывать успехи.

Показателем успеха становится и масштабирование, для оценки которого используются такие критерии:

• рост за неделю на 10% — исключительный стартап;
• рост 5-7% – высокие показатели успеха;
• рост 2% — низкие показатели успеха.

Один из ключевых факторов успеха компании – способность заинтересовать и привлечь инвесторов. Для этого необходимо правильно подготовить пакет документов, который включает:

1. Бизнес-план с главной информацией о стартапе.
2. Term Sheet, который называют также меморандумом о взаимопонимании. Это соглашение между основателями проекта и инвесторами, не имеющее юридической силы. Его главная цель – учесть все важные детали и привести договоренности в единую структуру.
3. Устав, если компания регистрируется как ООО или АО.
4. Презентация продукта, для создания которого образован стартап.
5. Упаковка бизнес-системы, то есть правил, по которым будет работать компания.

Документы должны отражать выгоды для инвестора, а также вероятные риски, в том числе:

• Рыночные – изменение спроса на продукт.
• Продуктовые – если продукт не будет востребован.
• Командные – насколько сильна команда стартапа.
• Финансовые, связанные с привлечением финансирования.
• Операционные, связанные с работой техники или сайта.
• Правовые – возникают, если есть вероятность, что продукт может быть запрещен.
• Налоговые – появляются, если меняется налогообложение.

Кроме того, для успешного стартапа важны дополнительные условия:

1. Точный выбор ниши, направления деятельности, которое находится на пересечении интересов, знаний основателей и к тому же быть потенциально прибыльным.
2. Понимание проблем клиентов, которые поможет решить стартап.
3. Тестирование продукта на фокус-группе, соответствующей портрету потребителя – это могут быть, например, друзья.
4. Самая важная составляющая любого стартапа – люди. В команду проекта должны входить только те, кто полностью разделяет его идею и кому можно доверять, именно это даст возможность развиваться.
5. Не стоит забывать, что есть жизнь, помимо стартапа – семья, друзья, хобби. Стремление посвящать делу все свое время ведет к выгоранию.

Не нужно забывать, что старт – это только начало, и для того, чтобы стартап «выстрелил», необходимо постоянное развитие, умение быть гибким, готовность менять и совершенствовать свою идею в соответствии с условиями рынка.

Этапы развития стартапов

Успешные стартапы называют «единорогами» — когда их стоимость доходит до $1 млрд. Чтобы развиться до такого статуса, стартап проходит несколько этапов. Основные стадии, которые он должен пройти:

1. Посевная (pre-seed). Подготовка к запуску, которая заключается в поиске и формулировании бизнес-идеи. Создатели разрабатывают гипотезы, создают образ продукта.
2. Смешанная стадия (seed). Исследование рынка, изучение спроса, тестирование продукта и бизнес-модели. На этом же этапе стартаперы ищут инвесторов. Если найти их не удается, высок шанс, что проект не получит дальнейшего развития.
3. Создание прототипа (minimum viable product, MVP). Начинается разработка базового функционала продукта, который решает проблему пользователей, формулировка оффера.
4. Альфа-версия. На этой стадии происходит доработка деталей продукта до его полного соответствия требованиям рынка.
5. Бета-версия (product-market fit). Тестирование продукта на ограниченной фокус-группе для оценки спроса и вероятного объема рынка.
6. Запуск (scale). Продукт выходит на рынок и вступает в конкурентную борьбу.
7. Рост (growth). На данном этапе продукт перестает быть убыточным – становится ясно, что на него есть спрос, появляется первая прибыль, средства на развитие.
8. Переход к бизнесу (maturity). Проект становится полноценным бизнесом, приносящим прибыль.
9. Расширение (expansion). Компания становится узнаваемой, осваивает новые рынки, развивается в бизнесе.
10. Выход (exit). Завершающий этап, когда стартап достигает пика своего развития, а инвесторы, вложившиеся в него, продают свои доли и получают прибыль. Так происходит не всегда: некоторые могут оставить долю, чтобы зарабатывать и получать прибыль.

Этап, на котором стартап привлекает инвестиции, называется раунд.

Преимущества и минусы стартапов

Прежде чем открывать стартап, важно оценить свои силы и понять, что у подобных проектов есть не только достоинства.

Плюсы

Минусы

Возможность заниматься любимым и интересным делом, расти в нем. Больше шансов на привлечение инвестиций, чем у малого бизнеса, поскольку в случае успеха инвесторы получат большую прибыль в скором времени. Гибкость, способность быстро, в короткие сроки адаптироваться к изменениям рынка, оперативно менять идеи и стратегии. Независимость, возможность принимать автономные решения – никто не требует дополнительных согласований. Можно создать и проверить гипотезу без большого количества ресурсов, создавая тестовые варианты с минимальными затратами. Стартапы интересны для хороших специалистов, которые не хотят работать по найму, поэтому есть возможность собрать крепкую команду увлеченных людей.

Отсутствие стабильности как в доходах, так и в задачах, которые приходится решать. Переработки, необходимость ненормированной работы. Низкие зарплаты сотрудников, в некоторых случаях основателям приходится предлагать им не зарплату, а долю в компании. Большой риск. По статистике, около 90% проектов пришлось закрыть, поэтому рискуют не только создатели, но и инвесторы, ранее вложившие деньги.

Кто и как финансирует стартапы

Подавляющее большинство компаний нуждаются в финансировании – у их основателей нет собственных средств для производства и вывода на рынок продукта. Финансирование, которое позволит развиваться, происходит несколькими способами:

1. Бутстреппинг. Термин предполагает, что капитал компании состоит из средств ее владельца – личных или заемных.
2. 3F-инвесторы. Термин 3F означает шутливое «семья, друзья и дураки». Одним словом, стартап финансируется средствами близких людей, а также тех, кто вкладывается без опыта, не осознавая риска таких инвестиций.
3. Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывающие капитал в стартапы на начальном этапе.
4. Венчурные фонды. Так называемое посевное финансирование, фонды при этом выбирают стартапы, которые кажутся им наиболее интересными и перспективными. Обычно это высокотехнологичные инновационные проекты.
5. Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, оказывающие интересным проектам не только финансовую, но и менторскую поддержку.
6. Гранты. Конкурсы, победители которых получают деньги.
7. Каудфандинг. Интернет-сайты для сбора инвестиций, на которых все желающие могут внести любую сумму на развитие понравившегося им проекта.
8. Публичное предложение (IPO). Предполагает выход компании на фондовый рынок и продажу акций. Такой источник инвестиций невозможен на начальном этапе – для выхода на биржу компания должна успешно работать.

Финансирование может быть веерным и отложенным. Первый вариант – рискованный, используется на ранних этапах. Отложенное финансирование, при котором инвестор получает долю от прибыли, подходит, когда стартап уже достаточно стабилен.

Во всех случаях для инвесторов при принятии решений об инвестициях особенно важны несколько факторов. Это сам продукт, уровень команды проекта, размер рынка и стадия развития стартапа.

Как найти инвестора

Даже если проект интересный и перспективный, важно понимать: сложности с поиском инвестора могут возникнуть, если стартапер не сможет его презентовать так, чтобы вызвать интерес.

Правила, как провести хорошую и убедительную презентацию, которая представляет продукт:

• Идея — новая, выделяющаяся среди аналогичных проектов, привлекающая внимание.
• Презентация должна быть лаконичной, сжатой, но насыщенной убедительными аргументами и доказательствами перспективности. Это повысит доверие инвесторов.
• Выгоды необходимо четко рассказать в самом начале разработанной презентации.
• Важно представить не только идею, но и ее материальную ценность.
• Презентация убедительно представляет ожидаемый результат – например, в виде итогов тестирования продукта. Важно помнить, что инвесторы ждут прибыли.
• Необходимо показать достоинства компании на фоне конкурентов.
• При подготовке к презентации следует заранее обдумать возможные возражения и методы их преодоления, понять, как прямо ответить на сложные вопросы.
• Нужно продемонстрировать, что уже сделано на пути к цели, и сформулировать четкое инвестиционное предложение, выслушав комментарии потенциальных инвесторов.

Еще несколько рекомендаций, как найти инвестиции:

• Имеет смысл подготовить несколько вариантов бизнес-плана с учетом ситуации на рынке, которая может измениться в любой момент.
• Лучше, если искать инвестиции будет самый опытный участник команды.
• Проводить переговоры необходимо одновременно с несколькими потенциальными инвесторами – правило диверсификации усилий.
• Не нужно бояться торговаться во время переговоров.
• Договор с венчурным фондом или бизнес-ангелом надо подписывать только после того, как его изучит опытный юрист.

Как инвестировать в стартапы

Суть инвестиций, в первую очередь, заключается в том, что инвесторы взамен на вложения получают долю в компании. Когда стартап вырастет с нуля и превратится в настоящий бизнес, ее можно продать либо оставить, используя как источник доходов. Есть несколько способов поиска инвесторами интересных проектов:

• Вложения в краудфандинговые сайты. Они предполагают, что все желающие могут с обычной банковской карты перевести сумму на развитие проекта, получив в нем долю пропорционально размеру вложений. Подобные сайты — решение для тех, у кого нет больших денег,
• Стать бизнес-ангелом для конкретного проекта, взяв на себя его финансирование.
• Инвестиции через клубы инвесторов, которые за определенную комиссию берут на себя поиск интересных проектов.
• Стать участником венчурного фонда, который занимается поддержкой предпринимателей. Правда, большинство венчурных фондов устанавливают минимальные суммы вложений, которые довольно велики и составляют несколько млн. рублей.
• Для инвестиций в иностранные стартапы нужно открыть брокерский счет, через который можно приобретать акции компаний, если они уже достигли высокого уровня и торгуются на бирже.

Вообще, законодательно отношения стартаперов и инвесторов не регламентированы. Чтобы защитить свои деньги, можно заключить инвестиционный договор или договор товарищества, актуальный в случае, когда вкладываются партнеры. Примечательно, что в случае успеха основную часть прибыли (до 90%) получает инвестор.

Чтобы самостоятельно найти хороший серьезный проект, инвестору рекомендуется:

1. Найти потенциальных партнеров среди стартаперов с помощью нетворкинга.
2. Следить за деятельностью создателей, изучать их сайты.
3. Анализировать тренды, чтобы понять актуальные идеи.
4. Контролировать деятельность компании на каждом этапе.

Примеры успешных стартапов

Перечислим примеры известных истории компаний, которые ранее были стартапами:

• Википедия – электронная энциклопедия.
• YouTube – видеохостинг.
• Google – поисковая система.
• Twitter – социальная сеть.
• Microsoft – лидер IT-индустрии.
• Uber – сервис быстрого заказа такси.
• Slack – корпоративный мессенджер.
• Airbnb – сервис аренды жилья у частных владельцев.
• Porch – сайт для поиска и найма мастеров.
• Pinterest – сервис для размещения и хранения изображений.
• WhatsApp – самый распространенный мессенджер.
• Groupon – сервис купонов на скидки.
• Alibaba – международная торговая площадка.
• Facebook – социальная сеть.
• Semiconductor Manufacturing International – производитель полупроводников.

Есть отдельные стартапы, менее известные, но очень успешные:

• Надписи на песке на лучших пляжах мира на заказ.
• Кнопка жизни – система помощи пожилым людям и детям.
• Социальный будильник – звонки незнакомых людей в нужное время.
• Супер-котелок – проект, участники которого выкладывают фото блюд, которые готовы продать.
• StyleBee – заказ на дом услуг мастеров красоты.
• Diamond Foundry – создание синтетических бриллиантов в лаборатории.
• Subscription box – подписка на определенную группу товаров.
• «Биопринтех» — решения для снижения стоимости насыщения воды кислородом.
• «Альбатрос» — беспилотники на солнечной энергии.
• Propero – быстрый подбор исполнителей для решения творческих задач.
• Clockster – сервис для управления персоналом небольших компаний.
• Fermata – платформа для сельского хозяйства, которая в реальном времени контролирует состояние растений.
• Nemoloko – подразделение компании «Сады Придонья» по производству кукурузного и соевого молока.
• Promobot – производство роботов-промоутеров.

Выбор идеи для стартапа

Чтобы дела пошли хорошо, и стартап стал источником доходов, важно правильно выбрать идею, ориентируясь на потребности целевой аудитории. Для этого есть несколько путей:

• Отталкиваться от проблем, актуальных для самих владельцев.
• Умение видеть тренды и рынками и ситуацию в целом, изучать рейтинги компаний, стараясь предугадать будущее.
• Работа на стыке нескольких сфер – источник тысячи необычных идей.
• Думать, какие из уже существующих товаров и услуг можно улучшить.
• Предложите более дешевый продукт, найдя способов снизить себестоимость без потери качества.
• Посоветоваться с друзьями, отталкиваться от их идей.
• Копировать зарубежные идеи, адаптируя их к российской действительности.
• Стать экспертом, досконально изучив конкретную сферу.

Хорошей может считаться идея не только актуальная, но и обладающая следующими признаками:

1. Имеет результат, который можно измерить.
2. Может быть проверена с помощью тестирования.
3. Имеет очевидные преимущества.
4. Решает узкие проблемы, которые характерны лишь для некоторой части клиентов.

Важно, чтобы идея имела инновационный характер. Это необязательно какой-либо высокотехнологичный информационный продукт, но и, например, новый подход к ведению бизнеса.

ТОП-64 идеи для стартапов

В поисках идеи для стартапа стоит рассмотреть ключевые тенденции развития бизнеса в 2022-2023 году:

1. Рост рынка электронной коммерции.
2. Активное внедрение блокчейна.
3. Альтернативные варианты оплат.
4. Удаленная работа.
5. Развитие интернета вещей.

Предлагаем самые востребованные идеи в рамках указанных тенденций

Отдых и развлечения:

• Организация индивидуальных авторских туров.
• Приложение с информацией о различных аэропортах (удобства, еда, особенности работы и прочие).
• Организация необычных свадебных путешествий.
• Преподавание танцев.
• Авторские туры по родному городу/региону.

Сервисные услуги:

• Локальная доставка продуктов по району.
• Доставка коробок по подписке в разных нишах – от канцелярских товаров до кондитерских изделий.
• Доставка посылок, документов или продуктов питания дронами.
• Создание и прокат модной одежды.
• Одежда и обувь по запросу напрямую от производителей.
• Личный стилист, консультант по образу.
• Сервис по созданию эффективных резюме.
• Онлайн-тренировки с определенной специализацией.
• Создание подкастов на заказ.
• Услуги консультанта по интернет-маркетингу и рекламе.
• Создание чат-ботов для мессенджеров.
• 3D-печать любых предметов.

Для удаленной работы:

• Создание коворкинга – пространства для удаленной работы людей из разных сфер деятельности.

Кулинария:

• Приготовление блюд для занятых людей с подсчетом калорий.
• Проведение кулинарных мастер-классов.
• Кейтеринг – красивое оформление и сервировка.
• Фуд-трак, полезная еда на колесах.
• Проектирование и организация пространства на заказ.

Социально значимые:

• Сбор и утилизация пищевых отходов.
• Производство экологически чистых товаров для уборки или косметики без отходов.

Интернет-магазины:

• Интернет-магазин растительной пищи для веганов.
• Дропшиппинг – интернет-магазин посредник без собственного склада и службы доставки.
• Продажа аксессуаров для смартфонов.
• Продажа онлайн винтажных товаров.

Товары для животных:

• Производство экологически чистого здорового корма.

Интернет-проекты:

• Бизнес-блог в узкой нише (например, фермерство).
• Создание электронных книг на востребованные темы.
• Покупка, доработка и продажа сайтов.
• Разработка простого конструктора для интернет-магазинов.
• Маркетплейс электронных книг.
• Разработка онлайн-курсов и вебинаров.
• Обучение танцам онлайн (версия – в мобильном приложении).
• Сайты для удаленного тимбилдинга.

Мобильные приложения:

• Приложение для постановки личных целей и управления ими.
• Приложение для продажи различных товаров по фото.
• Сервис для разработки ландшафтного дизайна.
• Обмен игрушками между родителями.
• Сервис оповещений родителей о событиях в школьной жизни детей.
• Планирование путешествий.
• Приложение для медитации в виртуальной реальности.
• Сервис для знакомств по интересам.
• Виртуальный помощник для бизнеса в решении административных задач.
• Путеводитель по странам и достопримечательностям с дополненной реальностью.
• Приложения для организации авантюрных приключений.
• Программы в помощь врачам, спасателям.
• Сервисы для анализа бюджета и совершения обязательных ежемесячных платежей.
• Подбор товаров по фотографии.

Уникальные товары:

• Смарт-устройства для дома в рамках концепции «умный дом».
• Создание дизайнерских поздравительных открыток.
• Робототехника – уникальные роботы, облегчающие повседневную жизнь (например, для уборки супермаркетов).
• Новые ресурсы для получения дешевого топлива.

Сельское хозяйство:

• Устройства для сбора меда без вреда для пчел.
• Натуральные кормовые добавки из отходов.
• Установки для упаковки свежего молока.
• Производство вегетарианских продуктов.

Программное обеспечение:

• Платформа для продажи недвижимости или дизайна интерьеров на основе технологии дополненной реальности.
• Программы для бизнеса (например, для обработки баз данных или технологии защиты информации).
• Онлайн-кинотеатры.
• Проекты в области кибербезопасности.
• Онлайн-сервисы изучения языков программирования.

Ошибки при запуске стартапов

Проанализировав множество неудач, можно составить список ошибок, которые они допустили и причины, которые в итоге привели к провалу:

1. Неверный выбор соучредителей.
2. Отсутствие средств.
3. Неумение или нежелание работать командой для общей цели.
4. Неубедительная презентация для инвесторов.
5. Неверное распределение имеющихся материальных ресурсов.
6. Отсутствие долгосрочного планирования.
7. Неготовность упорно и долго работать.
8. Желание охватить слишком большой сегмент рынка.
9. Практика отказа от привлечения к помощи экспертов.
10. Плохая работа с потенциальными инвесторами.
11. Юридические проблемы – например, неправильное оформление документов.
12. Непродуманная бизнес-модель.
13. Слабость в конкурентной борьбе.
14. Неправильное представление о целевой аудитории и ее потребностях.
15. Отсутствие тестового запуска.
16. Сконцентрированность на идее, а не на продажах.
17. Некомпетентность руководящих лиц.
18. Боязнь неудачи, страх смотреть в будущее.

Кроме того, любому стартапу очень важно быть гибким, каждый день адаптируясь к изменениям на рынке и меняясь вместе с предпочтениями клиентов.

Советы стартаперам

Владельцы компаний, которые когда-то были стартапами и превратились в удачный бизнес, дают советы начинающим предпринимателям:

• В первую очередь, придумайте действительно качественный и интересный инвесторам продукт.
• Анализируйте рынок, чтобы убедиться в востребованности идеи.
• Создавайте то, что интересно вам, работайте в той сфере, в которой вы хорошо развиваетесь.
• Создавайте профессиональный коллектив, готовый работать на общую цель.
• Обеспечьте разумное ценообразование, проанализировав себестоимость продукта и соответствующее предложение конкурентов.
• Ищите инвесторов, привлекайте инвестирование.
• Начать надо с меньшего, но мечтать о большем.
• Поймите свой потенциал и возможности, стройте планы, ориентируясь на них.
• Создайте прочную деловую репутацию стартапа.
• Открывайте бизнес с расчетом на масштабирование, постарайтесь сразу определить его направления.
• Пользуйтесь помощью наставников, которые уже имеют опыт успешных запусков и легко помогают новичкам.
• Создавайте только такие продукты, которые были бы полезны лично для вас.
• Постоянно анализируйте свой проект и устраняйте недочеты.
• Следите за трендами и новинками, копируйте лучшее, пытайтесь изменить свой проект в соответствии с ними.
• Получайте вдохновение, общаясь с интересными и умными людьми, бывайте на отраслевых мероприятиях.

Программы поддержки стартапов в России

Хотя стартапы в России начали появляться относительно недавно, существуют и специальные программы для поддержки интересных решений, и сайты для поиска инвесторов, куда идут молодые предприниматели.

Помощь от государства в виде нескольких миллионов рублей можно получить от:

1. Российской венчурной компании.
2. Агентства стратегических инициатив.

Негосударственные компании, которые собирают стартапы, специализирующиеся на определенной сфере бизнеса:

• Runa Capital;
• VC;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• Foresight ventures.

Каждый из перечисленных фондов специализируется на стартапах в определенной сфере бизнеса. Кроме того, стартапы поддерживают многие крупные компании, которым это необходимо, чтобы использовать интересные идеи и наработки молодых предпринимателей в своей деятельности. Например, акселератор есть у Сбера, в стартапы инвестируют система электронных платежей QIWI, производитель автомобилей КАМАЗ, металлургический концерн «Северсталь», банк ВТБ. Один из самых крупных и известных акселераторов – стартап-академия «Сколково», студенты которой успешно работают во многих сферах.

Часто задаваемые вопросы

Стартаперы – это создатели стартапа, обычно молодые люди (до 30 лет) с уникальными идеями, которые они стремятся превратить в бизнес.

Стартапом можно считать компанию, которая впервые появилась на рынке, реализует принципиально новый продукт, не имеет достаточных средств и отличается быстрым ростом.

Сказать о точных сроках сложно, они зависят от успешности проекта. Стартап будет закрыт очень в короткие сроки, если основатели поймут, что он не работает – в некоторых случаях он может оказаться закрытым через год. Впрочем, если он взлетит высоко и продукт будет иметь успех, это также произойдет быстро, иногда достаточно несколько месяцев.

Однозначного ответа нет. Создать проект в одиночку можно, но для этого нужно обладать неограниченными ресурсами, в первую очередь – временем. Большинство проектов доказывает, что их создатели начали дело в команде с близкими по духу людьми, даже имеющими разные мнения.

Лучше ориентироваться на города, где много опытных специалистов – маркетологов, инженеров, разработчиков, инвесторов. В России это, в первую очередь, крупные города, в мире – Лондон, Силиконовая Долина, Нью-Йорк в США.

Стартапы обычно запускаются с друзьями, близкими людьми, при необходимости набирают специалистов. Хорошей помощью станет нетворкинг – построение связей в нужной сфере.

Название компании должно быть легким для произнесения и запоминания, состоящим из 612 букв, информативным. Кроме того, нужно выбрать простой удобный домен или название приложения.

Бизнес-план пишут для того, чтобы он отражал философию и ценности компании, цели, пути их достижения, маркетинговые мероприятия, бюджет.

Email-маркетинг позволяет собрать базу клиентов, протестировать гипотезу, понять потребности ЦА, привлечь инвестиции, заинтересовать аудиторию проектом.

Заключение

Стартап – это проект не просто ради дохода, а для того, чтобы улучшить жизнь потребителя, облегчить выполнение ежедневных задач. В его основе – идея и команда, которая эту идею развивает и продвигает. Запуская такой проект, важно быть готовым, что он отнимет массу сил и времени, однако если задаться целью, изучить успешные кейсы, в конечном итоге можно получить просто очень впечатляющий результат.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Мы окончательно определились с направлением, проблемой и продуктом перед запуском стартапа. Удостоверились, что рынок для вашего решения существует. Следующий шаг — рассчитать, способна ли ваша бизнес-модель вывести продукт на рынок, получить прибыль и нарастить масштабы.

Чем больше ваша клиентская база, тем дешевле обходится изготовление одной единицы вашего продукта. Например, если вы создаете приложение и стоимость разработки — 250 тыс. долларов, клиентская база размером в 10 тыс. человек будет означать, что стоимость изготовления единицы вашего продукта — 25 долларов.

Если у вас всего 4000 клиентов и необходимо получить определенный доход, цена на ваш продукт возрастает. Однако если ваши конкуренты предлагают гораздо более дешевый продукт, вам повезло — вы столкнулись с потенциальной проблемой еще на начальных этапах вашего стартапа.

Бизнес-модель должна масштабироваться — в противном случае компания умрет. Удостоверьтесь, что ваша бизнес-модель имеет потенциал для развития компании.

Одним из основных преимуществ разработки и продажи программного обеспечения является то, что затраты на увеличение объемов несущественны. Например, вы можете создать приложение, а затем продать столько «копий» этого продукта, сколько хотите, за минимальные деньги.

Напротив, если вы продаете «физический продукт», например, тетрадки, персональные компьютеры или оконные рамы, вы производите их по себестоимости, независимо от того, сколько отдельных единиц вы продаете своим клиентам.

Перед вами подробный план организации бизнеса, как основать прибыльный стартап, начиная от поиска направления, привлечения инвесторов до запуска проекта.

Что такое стартап

Чтобы было представление, о чем пойдет речь, сначала разберемся в основных понятиях – что такое стартап, в чем его отличия от малого бизнеса, какие бывают стартапы.

Стартап – это бизнес-проект, который находится на самой начальной стадии развития, часто просто в виде идеи, замысла.

Отличия от малого бизнеса

Стартап является первоисточником открытия нового бизнеса, из него может развиваться новый проект, производство или другое направление коммерции.

Как правило стартап – это высокотехнологичный процесс воплощения инновационных идей. С натяжкой можно назвать стартапом открытие еще одного магазина одежды или салона парикмахерских услуг. Вообще это должно быть совершенно новое направление бизнеса, не присутствующее на рынке, или новая реализация существующего направления. Например, разработка мобильного приложения по оказанию услуг стилиста онлайн, на дому.

Малый бизнес более общее понятие, включающее компании любых направлений деятельности, финансовые показатели которых не превышают установленных пороговых значений.

Какие еще отличительные особенности имеют стартапы:

• Быстрая реализация идеи, изначально предполагается, что проект должен «выстрелить» на рынке.
• Отсутствие территориальных границ, бизнес реализовывается по всей территории России и за ее пределами.
• Для быстрого масштабирования применяются самые современные технологии.
• В отличие от малого бизнеса первоначальной целью стартапа является создание продукта, который понравится потребителям и завоюет рынок, а не извлечение прибыли.
• Стартап остро нуждается в дополнительном капитале, поэтому в качестве источников финансирования активно привлекаются средства инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных фондов.
• Высокие риски. Если бизнес вырос из стартапа, вероятность его закрытия в первые три года 92%, тогда как классического малого бизнеса – 32%.

Типы и виды стартапов

Классифицировать стартапы можно по различным критериям: по направлению бизнеса, видам применяемых технологий, по инновационности продукта и т. д.

Общепринятая классификация, следующая:

Вид стартапа	Описание
Агрессивный пришелец	Проект, ориентирующийся на захват сегмента рынка через ценовое преимущество и вытеснение конкурентов.
Успешная копия	Создание перспективных копий существующих проектов, например, зарубежных.
Темная лошадка	Самые рискованные инновационные проекты, с неясными перспективами, однако при успехе получающие хорошую прибыль.

Как найти идею

Чтобы идеи возникали по нашему желанию, нужно приобрести привычку разрабатывать новые проекты из окружающей вас обстановки. Специалисты советуют записывать возникшие мысли, чтобы затем иметь возможность отсеять ненужное и доработать интересные идеи.

Как находить новые идеи:

• Мечтайте о будущем. Научитесь делать обоснованные предположения, которые можно реализовать в бизнес.
• Станьте профессионалом в узкоспециализированной области. Вы поймете, что можно улучшить в этом направлении.
• Много путешествуйте, изучайте зарубежный опыт. Их технологии продвинулись дальше, есть идеи, которые можно смело применять на нашем рынке.
• Научитесь делать мобильные приложения или интернет-магазины и совместите свое направление деятельности с IT.
• Обратите внимание на проблему, с которой вы ежедневно сталкиваетесь и попробуйте ее решить.
• Узнавайте о новых модных идеях бизнеса, это может быть принтер для печати стен или смарт-пленка, светящаяся сладкая вата или интерактивная песочница, всегда есть место чему-то новому.

Финансирование стартапов – обзор решений

Финансирование – главный фактор, делающий стартап успешным. Как правило, на начальном этапе может быть достаточно собственных средств, однако для успешного развития потребуется искать инвесторов.

Есть множество решений, как найти инвестора для стартапа, мы остановимся на самых реально работающих:

• Продажа доли. Инвестор получает долю в капитале стартапа. Это может быть сделано путем увеличения уставного капитала предприятия в соответствующей доле.
• Краудфандинговые площадки. Это интернет-сервисы, где собраны предложения стартаперов и инвесторов. Инвесторы помогают автору реализовать идею без привлечения заемных средств, взамен получая готовый продукт. Спонсором может стать любой желающий, вложив в проект свою долю. На площадках можно протестировать первоначальный спрос на продукт и заявить о нем потенциальным партнерам и СМИ. Самые известные краудфандинговые площадки: зарубежные Kickstarter, Patreon, российские Бумстартер, Planeta.ru.
• Венчурные фонды. Деятельность венчурных фондов направлена на реализацию стартапов, инновационных проектов. Венчурный фонд аккумулирует средства инвесторов, покупает контрольный пакет акций компании и управляет ей до выхода бизнеса на окупаемость. Таким образом перспективные авторы идеи получают возможность реализовать свои бизнес-проекты. Крупнейшие фонды: Аccel Partners, Softbank.
• Бизнес-ангелы. Это неформальные частные инвесторы, помогающие запуску перспективных инновационных проектов, технологий и идей. Задачами бизнес-ангелов являются инвестирование проекта, наставничество, консультирование, кураторство, помощь в руководстве проектом. После того как стартап начинает приносить доход, бизнес-ангелы продают свою долю в бизнесе, тем самым получая прибыль. На сегодняшний день самыми влиятельными российскими бизнес-ангелами являются Эдуард Фияксель, Александр Бородич, Игорь Рябенький.
• Группы частных инвесторов. Они не оформлены юридически, но также занимаются вложениями в бизнес, размещая объявления на специальных сервисах.
• Инкубаторы. В эту категорию относятся стартап студии, акселератора, инкубаторы, оказывающие стартапам материальную и организационную помощь в реализации проектов.
• Конкурсы и гранты. Участие в конкурсах и грантах поможет привлечь инвесторов к стартапу. Есть государственные программы, программы частных исследовательских центров, венчурных компаний и т. д.
• Банковские кредиты. Получить кредит под бизнес-идею практически невозможно, но, если заемщик имеет хороший доход и положительную кредитную историю, он сможет оформить нецелевой потребительский кредит или кредит под залог имущества.
• Факторинг. Это разновидность беззалогового кредита для компаний, предоставляющих своим клиентам товары или же услуги при условии отсрочки платежей. Занимаются факторингом в основном банки. Если стартап реализовывает товары или услуги с отсрочкой платежей, банк возместит расходы. После того, как клиент рассчитается, долг банку погашается за минусом комиссий.
• Личные контакты, сарафанное радио. Способ, работающий везде и всегда. Собрать денег на стартап можно от родственников, друзей и других граждан, верящих в вашу идею.

Как заинтересовать инвестора

Мало выбрать способ финансирования, важно заинтересовать инвестора, чтобы он захотел вложить свои деньги в бизнес.

Что поможет:

• Презентация идеи действительно инновационного бизнеса, который в будущем принесет хороший доход.
• Позитивный настрой автора и его вера в успешность идеи.
• Четкий, профессиональный бизнес-план.
• Тщательно просчитанная смета.
• Формирование профессиональной команды. 

Как создать успешный стартап

Чтобы создать успешный стартап, необходимо действовать по четко выработанному плану.

Пошаговый план

Как основать прибыльный стартап:

• Определитесь, в каком направлении бизнеса вы будете развиваться. Это зависит от ваших знаний, умений, финансовой составляющей и идеи.
• Проанализируйте рынок, конкурентов, определите в чем преимущество вашего продукта.
• Составьте детальный бизнес-план, смету расходов, рассчитайте точку безубыточности, проработайте риски и инвестиционные гарантии.
• Выберите форму деятельности. Это может быть ООО, АО или индивидуальный предприниматель, зарегистрируйте бизнес.
• Создайте презентацию проекта.
• Осуществите поиск инвестора и заключите договор о сотрудничестве.
• Займитесь реализацией проекта.

Почему важен хороший старт

Из всех стадий создания успешного стартапа основной является хороший старт. От этого в конечном счете будет зависеть, станет ли ваш бизнес миллионером или будет забыт уже через год.

Какая бы ни была отличная идея – это еще не старт бизнеса. Он включает продуманное отношение к идее, сбор профессиональной команды, произведенные расчеты, привлеченные инвестиции, монетизацию бизнеса. 

Суть стартапа

Стартапом по большому счету можно зазвать начальную стадию любого бизнеса. Суть заключается в том, что это начальный этап, который может привести к развитию новой компании или направления деятельности, а также с большой вероятностью к прогоранию бизнеса.

Проблема или возможность

Проблемы стартапов:

• поиск инвесторов;
• большая вероятность банкротства в первые 1–2 года;
• высокий стресс;
• прибыль появится не сразу.

Кроме проблем стартапы дают хорошие возможности:

• реализуются идеи;
• приобретается опыт;
• создается инновационный продукт;
• может получиться высокодоходный бизнес.

Выход на рынок

После начальной предварительной стадии start up переходит на основную – выход на рынок.

Сначала можно закрепиться на своем рынке, затем масштабироваться, осваивая рынки других регионов или стран.

Прогноз прибыли

Прогнозирование прибыли является неотъемлемой частью формирования бизнес-плана для успешного стартапа. 

Какими методами можно воспользоваться:

• Рыночный. Произведите анализ востребованности вашего продукта на рынке, для какой аудитории он предназначен, какой доход имеет целевая аудитория и сможет ли она приобретать ваш продукт. Какой удельный вес заинтересованных пользователей в общем количестве потребителей. Затем планируйте величину дохода и прибыли.
• Применение опыта конкурентов. Посмотрите публичную финансовую отчетность аналогичных компаний и сделайте собственный прогноз.
• Расчетный способ. Попробуйте рассчитать, сколько и по какой стоимости вы сможете реализовать товаров или услуг в определенный период и спрогнозируйте, когда вы сможете выйти на прибыль.

FAQ

Как выбрать способ финансирования?

Выбор подходящего способа финансирования startup зависит от особенностей стартапа, его сферы деятельности, стадии развития, возможностей бизнеса, поэтому он индивидуален для каждого проекта.

Что лучше – один инвестор или несколько?

Чтобы создать успешный start up проект, лучше задумываться о диверсификации источников финансирования. Комбинирование различных вариантов позволит закрыть больше потребностей стартапа и быстрее достигнуть его целей.

Подведем итоги 

Как сделать успешный стартап:

• При выборе идеи для start up проекта ориентируйтесь на наличие обширного рынка и возможности масштабирования.
• Выбирайте то направление деятельности, в котором вы действительно разбираетесь.
• Продумайте маркетинговую стратегию.
• Соберите профессиональную команду.
• Заранее анализируйте рынок, насколько ваш продукт необходим.
• Выявляйте проблемы потребителей и пытайтесь их оптимально решить.
• Начинайте с малого. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и продвигайте его на рынок, постепенно совершенствуя его под потребности пользователя.
• Если вам сложно сформировать стратегию развития стартапа, привлеките на помощь ментора.
• Не останавливайтесь на полпути и не опускайте руки, верьте в свою идею и тогда у вас все получиться.