Как составить статью для каталога

Лаконично и по делу. Пишем текст для каталога товаров на сайте

Каталог с перечнем предлагаемых товаров или оказываемых услуг – важнейшая часть любого коммерческого сайта. В нем обязательно должен присутствовать лаконичный, но при этом запоминающийся и продающий текст. Как его составить? Дадим несколько практических рекомендаций, которые помогут увеличить конверсию на вашем сайте.

Не стремитесь объять необъятное!     

Очень часто в текстах на страницах каталога владельцы сайта хотят перечислить едва ли не все товарные категории, представленные на их ресурсе. Это большая ошибка, ведь пользователи не хотят изучать длинные списки того, что и так видно в меню.

Вместо попытки объять необъятное лучше выберите 3-4 наиболее значимых для вас категории товаров и в одном-двух предложениях их опишите. В конце списка упомяните о том, что в каталоге представлены и многие другие товары, с которыми можно ознакомиться в соответствующих разделах. Этого будет вполне достаточно!

Больше информации о скидках и доставке

Если на некоторые товары предоставляются постоянные скидки, обязательно об этом упомяните, причем в первых абзацах. Все пользователи желают делать покупки со скидками, которые мгновенно повышают лояльность к интернет-магазину. В тексте в каталоге эта информация будет смотреться естественно и органично.

Не забудьте и про доставку, которая также волнует всех без исключения покупателей. Очень часто им банально лень искать на сайте соответствующий раздел, поэтому добавьте информацию о доставке именно в каталог. Непременно уточните:

• является ли она платной или бесплатной;
• как быстро и кем выполняется;
• в какие населенные пункты производится.

Нужны реальные преимущества!  

В тексте для каталога очень важно подчеркнуть реальные преимущества, на которые могут рассчитывать покупатели именно данного интернет-магазина. Речь не должна идти о большом ассортименте или индивидуальном подходе – это предлагают почти все конкуренты. Вместо описания мнимых преимуществ лучше подумайте о настоящих, реальных. К таковым, к примеру, могут относиться:

• предоставление подарков при заказе на определенную сумму;
• обслуживание товаров (бытовой техники, оборудования и т.д.) в фирменных сервисных центрах;
• участие в партнерских программах других интернет-магазинов и компаний, которые позволят получать скидки и другие приятные бонусы.

Объем и плотность ключей 

В идеале объем текста для каталога не должен превышать 2-2,5 тыс. символов без пробелов. Больший текст пользователи просто не станут читать, а в меньший не получится вместить все вышесказанное. Если текст пишется с использованием ключевых слов, их плотность не должна превышать одного-двух на каждый абзац. Помните: чем больше в тексте ключей, в особенности в неестественных грамматических формах, тем больше вероятность, что пользователи его проигнорируют.

Желаем удачи в написании эффективных продающих текстов! А если идеальный текст никак не получается или у вас не хватает времени на его написание, обращайтесь к нам – обязательно поможем!      

Также рекомендуем вам ознакомиться со статьей о том, как правильно писать текст «О компании». 

Михаил Зорин

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные описания товаров, а на остальных страницах размещены классические SEO-кирпичи с множеством ключей. Но при этом вы все равно будете терять доход.

Клиент может зайти на сайт, почитать стандартное описание товара, не найдёт нужной информации и уйдёт искать что-то более наглядное к вашим конкурентам. Или может ничего не понять в условиях доставки и откажется от покупки. Чтобы снизить вероятность развития этого сценария, вам нужны качественные тексты на всех страницах вашего магазина. Как написать привлекательные тексты для интернет-магазина — читайте в статье.

Общие требования к текстам на сайте интернет-магазина

Вне зависимости от того для какой странички на сайте предназначается текст, существует ряд требований, которым он должен соответствовать. К ним относятся уникальность и полезность текста, его читабельность и оптимизация. Мы искренне верим, что вам удастся составлять тексты, соответствующие всем четырем требованиям.

Польза

Где-то в параллельной вселенной все тексты в интернет-магазинах написаны с определенной целью и приносят пользу от их прочтения. Где-то, но не в нашей. Интернет заполнен текстами для галочки и ключей, скопированными друг у друга. После прочтения большинства из них у читателя возникают вопросы – а что мне от этого и что с этим всем делать. Чтобы ваши тексты были интересными и решали вопросы читателей, у них должна быть цель.

Цель в тексте может быть хорошей и плохой. Хорошая цель – помочь читателю решить какую-то его проблему или ответить на его вопрос. Плохая – бесполезная.

Примеры хорошей цели:

На главной странице магазина – помочь клиенту определиться с выбором магазина.

Примеры плохой цели:

На главной странице магазина – просто рассказать о магазине.

Если цель – это то, какого эффекта мы хотим добиться от конкретного текста, то задачи – конкретный путь для написания текста.

Примеры хороших задач текста для главной страницы магазина:

• рассказать, что можно у нас купить;
• объяснить, как мы работаем;
• рассказать, почему делать покупки выгодно именно в нашем магазине;
• показать, почему покупать у нас безопасно и нам можно верить.

Главная страница интернет-магазина по продаже обуви 

Конкретнее мы расскажем о целях и задачах текста для основных страниц интернет-магазина в параграфах, посвященных написанию каждой из них.

Уникальность

Поисковики любят уникальные тексты. Это один из показателей, влияющих на продвижение вашего сайта в поисковых системах. Чтобы попасть хотя бы на первую страницу поисковой выдачи со скопированными у конкурентов текстами, вам нужны очень хорошие поведенческие факторы, безупречная репутация домена и ссылающихся на вас сайтов. Но даже при соблюдении всех этих условий первоисточник текстов, скорее всего, будет выше в выдаче.

Есть два типа уникальности текста – техническая и фактическая. Различие их в том, что при высокой технической уникальности текст не всегда будет уникален фактически. При высокой фактической уникальности проблем с уровнем технической чаще всего не возникает.

Техническая уникальность — это то, насколько уникален ваш текст по отдельным словам и фразам. Именно техническую уникальность пока еще сканируют роботы поисковых систем при индексации страниц на сайте.

Технически уникальный текст – тот, который полностью или частично не опубликован на любом другом ресурсе. Для проверки технической уникальности используются разнообразные сервисы и программы на любой вкус и цвет. Наиболее распространенные сервисы: Адвего, Text.ru, Етхт и Content-Watch. Все они условно бесплатны.

Минимально допустимый уровень уникальности для каждого из сервисов свой, ведь они проверяют текст по разным алгоритмам. При этом тема и назначение текста тоже играют свою роль в уровне уникальности.

Для коротких текстов с перечислением технических характеристик, специфических медицинских и юридических статей, кулинарных рецептов достаточный уровень уникальности от 70% по Адвего, Content-Watch, Етхт и от 80% для Text.ru. Для информационных статей и основных страниц сайта от 90% по Адвего, Content-Watch, Етхт и от 95% для Text.ru.

Техническая уникальность не говорит о том, что ваш текст уникален. Вполне возможно, что это просто переписанный другими словами текст конкурента. Да, технически он уникален, но по факту такой же, как и на сотнях других сайтов, и не дает никакой дополнительной информации посетителям. А они устали от постоянного информационного шума и уходят к более креативным конкурентам.

В борьбе за клиента на ринг выходит другая уникальность информации – фактическая.

Фактически уникальный текст – тот, в котором пользователь открывает для себя что-то новое:

• то, что ему ранее не было известно о товаре или услуге;
• какую-то концептуально новую информацию о чем-то;
• удобно структурированную для изучения известную информацию.

Иными словами, для того, чтобы написать фактически уникальный текст вам нужно не просто переписать чужое своими словами, а дать тексту добавочную стоимость. Эти тексты стоят дороже, писать их сложнее, встречаются они нечасто и очень нравятся клиентам. Но поверьте, оно того стоит.

Онлайн-сервис Text.ru 

Некоторые умельцы пытаются повысить уникальность черными методами. Они могут стать причиной получения сайтом бана от поисковых систем. Это значит, что страницы не индексируются и исключаются из поисковой выдачи – люди не видят такие сайты в Яндексе и Google.

Черные методы повышения уникальности:

• буквы-дублеры из другой раскладки – рядовой пользователь не заметит подмены, а поисковый робот видит подобные «ошибки» и может выбросить сайт из индекса;
• автоматический перевод на иностранный язык и обратно – текст не обязательно станет актуальным, но с большой вероятностью получится нечитаемым;
• синонимайзер – специальная программа для замены слов из текста на синонимы. Хорошая база для него стоит очень дорого, а все, что бесплатны, на раз определяются поисковиками и тексты получаются нечитаемыми.

Читабельность

Никто не читает сплошные полотна текста. Выглядят они громоздко, зацепиться глазу в них не за что и вообще они пугают мозг посетителя тем, что там все сложно и «А может ну его? Давай поищем еще, найдем, где текста меньше». За внимание читателя или клиента вы боретесь не только со своими конкурентами, но и с ним самим.

Более того структурированные статьи с иллюстрациями, заголовками разных уровней, списками и таблицами улучшают поведенческие факторы.

Как минимум, текст должен быть разделен на отдельные абзацы с отступами между ними. Старайтесь не делать все абзацы одинаковыми по размеру. Так текст выглядит монотонным и «не цепляет». Это касается и предложений в абзацах. Делайте их разными по размеру. Пользователь, читая только длинные или только короткие предложения, быстро устает и теряет интерес. Экспериментируйте!

Чтобы упорядочить текст и заинтересовать читателя добавляйте емкие, интересные и содержательные подзаголовки. Как их придумывать мы поговорим немного позже. Оформлять заголовки лучше всего с помощью встроенных возможностей визуального редактора или html-тегов.

Вот так это выглядит в бэк-офисе InSales:

Более удобным для чтения большой текст могут сделать правильно подобранные иллюстрации. Они должны быть частью текста, а не просто милой картинкой ради картинки. Постарайтесь подбирать иллюстрации хорошего качества, без водяных знаков других сайтов или фото стоков или cделайте их самостоятельно.

Оптимизированность

Для того чтобы поисковики правильно поняли о чем ваша страничка и каким запросам пользователей она соответствует, им нужно это подсказать. Сделать это можно: прописав основные теги, составив правильные заголовки и используя ключевые слова в тексте.

Основные мета-теги – title и description

Title и description не отображаются на страницах сайта, они предназначены для поисковиков – обозначить, каким запросам релевантна страница. Также могут использоваться в заголовке и сниппете в органической выдаче поисковых систем и заинтересовать потенциальных посетителей тем, что есть на странице. Кроме этого тайтл отображается во вкладке в браузере.

Еще существует мета-тег — keywords, но заполнять его не имеет смысла, так как уже достаточно давно его содержимое не учитывается поисковыми системами.

Для того чтобы поисковик корректно оценил соответствие вашей страницы разным запросам пользователей, тайтл должен:

1. Быть уникальным в пределах сайта.
2. Содержать ключевую фразу как можно ближе к началу тега. Например, в тайтле «Купить плюшевого медведя для девушки в магазине»: «купить плюшевого медведя» это ключевая фраза в прямом вхождении, «для девушки в магазине» — шлейф запроса.

Дискрипшен – текст, который поисковые системы иногда могут использовать для сниппета (текст под заголовком в поисковой выдаче), на его основе пользователь принимает решение – интересна ли ваша страница и нужно ли ее открывать. Если вы не прописали текст этого тега вручную, или поисковая система посчитала его неподходящим, то она выбирает тот кусок текста, который по ее мнению наиболее точно соответствует введенному запросу. Это может быть не совсем удачный кусочек текста, который скорее оттолкнет пользователя, а не заинтересует его.

Оптимальная длина дескрипшена – до 160 символов с учетом пробелов. Лишний объем просто не отображается поисковиком.

Дискрипшен должен быть уникальным и для вашего сайта, и во всем интернете. Если на сайте у двух страниц одинаковый description или title, поисковые роботы при индексировании могут принять страницы за дубли и выкинуть одну из них из индекса.

Оптимизированные заголовки

Всего в html разметке можно использовать шесть уровней заголовков. Обязательны для эффективного поискового продвижения только заголовки первого и второго уровня. Все остальные можно не использовать, если в них нет необходимости.

Заголовок первого уровня должен использоваться на каждой странице только один раз. Для статьи это название, для товара в интернет-магазине – его наименование. В заголовке первого уровня должна быть ключевая фраза, по которой будет продвигаться страница в поисковиках. В заголовки второго уровня тоже обязательно включать ключевую фразу страницы.

Заголовки низших уровней используются в текстах по необходимости, но желательно соблюдать их иерархию и вложенность.

Заголовки различных уровней 

Расстановка ключевых слов по тексту

При расстановке ключевых слов важно не переусердствовать. Принято считать, что оптимальное количество ключевых слов в тексте – 2-3% от общего объема.

Одновременно текст можно оптимизировать по двум-трем ключевым фразам, но важно не перестараться и подобрать те слова, которые органично и естественно смотрятся в одном тексте. Помните о том, что вас будут читать не только поисковые роботы, но и люди, и прежде всего именно для людей этот текст и должен быть написан.

Для анализа частотности слов и SEO-анализа можно использовать сервисы:

• Advego.ru.
• Text.ru.
• Istio.com.

Что написать в тексте для каждой страницы интернет-магазина

Для написания текста на каждую страницу интернет-магазина есть свои хитрости. Если вы решили писать тексты сами — эта часть статьи поможет сделать их качественнее.

Текст на главную

Текст для главной страницы интернет-магазина должен работать на вашу репутацию в глазах клиентов, помочь им сформировать мнение. На этой странице уместно коротко рассказать кто вы, что и на каких условиях продаете. Сформулируйте и напишите на главной выгоды, которые получат клиенты, делая покупки в вашем магазине.

С самопрезентацией проблемы возникают редко, особенно если она краткая и по делу. С выгодами сложнее. В выгоды запихивают и команду профессионалов, и многолетний стаж работы со 100% довольных клиентов. Выглядят они пресно и неубедительно.

Чтобы грамотно сформулировать выгоды подумайте, какой плюс вашему покупателю от того, что вы, допустим, много лет работаете только с одним поставщиком, и озвучьте это.

 «Последние 10 лет работаем с постоянными поставщиками» → «Не меняем поставщиков уже 10 лет, поэтому у нас новинки появляются раньше, чем у конкурентов».

Такую трансформацию проделайте с каждым скучным преимуществом.

А как же быть с оптимизацией? Все очень просто. Красивый приветственный текст размещайте на первом экране главной страницы, а оптимизированный максимально близко к подвалу сайта. На индексацию это не повлияет, а вот продажи может увеличить.

«О компании», «о нас» и другие схожие страницы

К вопросу как написать описание интернет магазина подходите со всей серьезностью. На эту страницу пользователи заходят только чтобы больше узнать о вашем магазине, если есть сомнения — делать ли покупку. Именно поэтому лучше не использовать при написании этого текста миллион кривых ключей или затертые шаблонные фразы «молодая команда профессионалов» и подобные ей.

Страница «о компании» на сайте InSales 

Постарайтесь избежать обилия истеричных призывов сделать покупку именно у вас.

Если оформление покупки подразумевает обязательное общение с менеджером или консультантом, на страничку о компании можно добавить их фото и коротко рассказать о них и чем они могут быть полезны. Используйте реальные фотографии сотрудников, а не из фотостоков — они внушают больше доверия читателям.

Некоторые магазины «с прошлым» добавляют на эту страницу историю их основания и становления. Это отличный ход, если есть что рассказать, но его использовать не стоит тем, у кого в прошлом нет ничего интересного читателю.

Условия оплаты и доставки

На этой странице лучше обойтись без креатива. Спокойно, без продающей истерики, перечислите все способы и условия оплаты или доставки. Постарайтесь сделать это максимально доступно и подробно, так? будто вы пишите для человека, который первый раз делает заказ в интернет-магазине. Там где это уместно, пишите пошаговые описания всех действий.

Если вы работаете с несколькими регионами или странами, выделяйте в тексте доставку по разным направлениям — по городу и области.

В написании текста про условия оплаты и доставки есть маленький лайфхак. Первым всегда указывайте тот способ, который вам удобнее. И постарайтесь дать какой-то бонус за его выбор.

Описание категорий

Довольно часто из поисковика пользователь попадает не на карточку товара, а на категорию. И все страшнее становится читать тексты — описания категорий. Они насыщены не совсем понятной, а иногда даже неадекватной информацией. Все что угодно  — история изобретения электрочайников, способы заваривания чая.

А достаточно было просто написать пару предложений о тонкостях выбора этого самого чайника: на какой размер семьи подходит определенный объем, на что обратить внимание. Ключи же, все что предназначено для поисковых систем можно спрятать под список товаров, в самый конец страницы.

Карточки товаров

Это главная страничка на сайте интернет-магазина. Если вы написали идеальные тексты для всех остальных страниц, а на карточках товара стандартный текст из каталога поставщика, не ждите, что количество продаж существенно увеличится.

Оптимальный объем описания одного товара 400-800 символов. Но это не абсолютная аксиома. Если товар типовой, и писать о нем практически нечего, не изгаляйтесь. Описание деревянных прищепок для белья на 1000 символов выглядит, по меньшей мере, странно. Но, если товар новый на рынке, у него интересные функции и вам есть, что рассказать клиенту — рассказывайте столько, сколько потребуется, не забывайте иллюстрировать текст. Иногда лучше все же показать, а не рассказывать.

Клиентам нравится смотреть видеообзоры на товары. Если видео уместно на карточке товара, и если у вас есть возможность его сделать — делайте. От этого вы только выиграете. В качестве альтернативного способа получения видеообзоров вы можете предложить снимать их вашим клиентам в обмен на скидки. Так вы убьете двух зайцев — увеличите количество лояльных клиентов, сэкономите на снятии собственных роликов и очень задешево получите уникальный оригинальный контент.

Видео в карточке товара 

Контакты магазина

Иногда после выбора товара пользователь переходит на вкладку «Контакты».

На странице «Контакты» не просто укажите номер телефона и email. Обязательно напишите по какому графику вы работаете и опишите сценарий действий покупателя, если у него возникли вопросы в нерабочее время. Например, оставьте форму обратной связи.

Обязательно указывайте физический адрес офиса и пунктов выдачи, если таковые имеются. Их можно разбавить скриншотами Google-карт с отмеченным местоположением, фотографиями фасада здания или схемой проезда.

Если вы находитесь в отдаленных от транспортной развязки местах, имеет смысл добавить на страницу контактов не скриншот, а интерактивную карту. Сделать ее можно бесплатно в Google-картах или в конструкторе от Яндекса:

Чтобы вызвать еще больше доверия у клиентов, опубликуйте на странице «Контакты» реквизиты вашего ИП или ООО.

Акции, новости магазина

Вот с описанием акций можно и покреативить. Тестируйте, при каком формате текста об акции ваши клиенты активнее принимают участие в ней. Найдете свой формат — используйте его, каждый раз немного видоизменяя, чтобы не приедаться однообразием.

При этом помните, что если вы решили провести конкурс или запустить акцию — подготовьте страницу с правилами проведения акции. Они должны быть написаны в официальном стиле, иметь полные условия участия в конкурсе с учетом всех деталей, в том числе юридических.

Что касается новостей магазина — в этом разделе можно писать о появлении в магазине новых категорий товаров или торговых марок, обо всех изменениях касающихся условий оплаты и доставки, об изменении адресов существующих пунктов выдачи или открытии новых. Проще говоря – все изменения в работе интернет-магазина прямо влияющие на его клиентов.

Как вы могли заметить, в написании большинства текстов для интернет-магазинов нет ничего сложного, если подойти к этому с умом. Какие-то разделы не займут у вас много времени, а что-то все-таки придется отдать на аутсорс. Все зависит только от вашей готовности посвятить пару недель свободного времени на написание текстов. Чтобы максимально упростить вам задачу мы подготовили небольшую памятку – как не нужно писать тексты для интернет-магазина.

Как не нужно писать тексты для интернет-магазина

1. Если в текст описания категории закрался кусок про историю создания этого товара – нещадно удаляйте его. Если в нем спрятались важные ключевые слова, которые ну никак не получается вписать в более полезный текст – прячьте в конец страницы, не пугайте клиентов.
2. Не используйте слишком длинных предложений. Если получилось предложение в абзац – перечитайте его вслух. Там, где вы запинались, вам не хватало воздуха, смело ставьте точки.
3. Не используйте. Много. Слишком коротких. Предложений. При передозировке ими ломается ритмика текста и это раздражает читателя.
4. Избегайте чрезмерного употребления стоп-слов: паразитов времени, канцеляризмов и оценочных суждений. Для проверки наличия стоп-слов можно использовать glvrd.ru. Только не пытайтесь добить оценку отдельного текста до 10. Это сделает его чересчур сухим и сложно читаемым. Достаточная оценка для текстов интернет-магазинов – 7,5 балла.
5. Не выкладывайте серые сплошные кирпичи текста. Делите их на абзацы, добавляйте между ними отступы и заголовки разных уровней. Там, где это уместно добавляйте видео и иллюстрации. Показывайте, а не рассказывайте.
6. Пишите все тексты для людей, а не для машин. Склоняйте сложные ключи, разбавляйте их другими словами. Старайтесь делать тексты полезными и интересными.

Возможно вам также будет интересно:

Продвижение сайта статьями

Продвижение статьями — с первого взгляда, дело не хитрое. Куда же проще: написал статью, наставил ссылок на свой сайт, и отдал на публикацию… Но отчего же написанная заметка не приносит дивидентов в плане раскрутки сайта в поисковиках? Почему самые престижные площадки отказываются публиковать статью? Можно написать 100 статей и разместить их в Интернете — и 99 из них не принесут никаких результатов для раскрутки сайта в поисковиках сети. А можно и с одной статьи, написанной по всем правилам и размещенной надлежащим образом, собрать кучу внешних ссылок, полезных для продвижения веб-сайта. Как? Об этом и поговорим сейчас.

Как правильно написать и оформить статью для сайта?

Говоря о продвижении веб-сайта статьями, следует помнить две принципиально важных вещи: статейный рынок уже сложился, и на нем действуют определенные правила размещения статей. И, разумеется, вокруг этого вертятся толпы проходимцев, желающих срубить звонкую монету на популярном направлении в SEO. Собственно, вот и все ответы.

Чтобы грамотно разместить статью на сайте, следует, во-первых, ее НАПИСАТЬ — а не передрать с Википедии или с первой страницы сайта в ТОПе, а, во-вторых, оформить согласно сложившимся правилам. Это не сложно; проблема в том, что разные сайты предъявляют различные требования к публикуемому тексту статьи и контенту сайта в целом. Тем не менее, общие положения существуют.

Структура статьи для публикации в бесплатных каталогах статей.

Структуру статьи, которую опубликуют на любом сайте сразу и без претензий, можно представить в виде такой таблицы:

Заголовок статьи (порядка 60…70 символов)

Описание к статье, или анонс. Обычно устанавливается нижний предел, порядка 150 символов. Для размещения статьи на этом сайте требуется около 250 символов. Это нужно затем, чтобы размещенная страница эффективно продвигалась по включенным в нее запросам.

Сам текст статьи. Как правило, это не меньше 1500 знаков. Качество контента зависит от того, что вы желаете достичь: оказаться среди никому не нужных, не читаемых и лишь формально индексируемых материалов, или создать мощное Интернет-представительство своего сайта на чужой площадке. В первом случае можно писать как попало, хоть “простыню”, во втором потребуется структурированный текст.

Ресурс-бокс (Resource Box). Представляет из себя сведения об авторе статьи. Почти всегда именно в ресурс-боксе разрешено ставить ссылку на сайт, который продвигается данной статьей. Или на его страницу, по выбору автора. Иногда ресурс-боксы создаются в единичном экземпляре, в профиле автора.

Ключевые слова (теги). Иногда при размещении статьи есть и такое поле. Его полезно заполнить не только отдельными словами, но и ключевыми словосочетаниями. И в первую очередь — теми, что стоят в заголовке и анкоре ссылки.

Если размещаемая статья действительно предназначена для продвижения сайта, то вхождение ключевика в заголовок TITLE, описание, текст и анкор ссылки практически обязательно. Если же просто захотели поделиться мыслями, создать бесплатный контент для чужого сайта — то этому можно не следовать.

Как грамотно поставить ссылку на свой сайт в статье?

Ссылку на свой сайт можно поставить либо в теле статьи, либо в ресурс-боксе, либо и там, и там. Нельзя и категорически воспрещается пытаться запихать линк в анонс к статье (описание) или в заголовок! В лучшем случае при этом вашу статью выкинут на помойку, в худшем — опубликуют без ссылки на раскручиваемый веб-сайт. Вам это надо?

Помимо этого, считается дурным тоном ставить внешние ссылки, причем не обязательно внешние, в первой половине тела статьи. Конечно, контекстная ссылка — это лучше всего, и, если есть такая возможность, зрительно разделите статью пополам и влепите свою ссылку в нижнюю половину. Это будет правильно и сработает для большинства каталогов статей, где размещение происходит бесплатно.

В любом случае, установите свою ссылку в Resource Box, причем с правильным анкором. Кроме того, там же укажите координаты — например, город, страну, адрес. Это крайне полезно для продвижения сайта по картам Гугла: любое упоминание географических координат дает плюс. Если же есть выбор, где поставить ссылку на себя, в ресурс-боксе или в тексте статьи — выбирайте второе, не раздумывая! Контекстные ссылки поисковыми системами ценятся выше всего.

Как сделать статью максимально работоспособной, приносящей плоды?

Во-первых, текст должен быть уникальным. О чем? А чтоб и вашим, и нашим. У вас сайт про разведение носорогов в Тамбове? Вот и напишите, какие ключевые слова вы выбирали про носорожий бизнес, как продвигали запрос “дешевый носорог в Тамбове” в Интернете. Не забудьте рассказать как об успехах, так и об удачах в продаже носорогов: глядишь, три абзаца уже набежало. Если решили размножить статью — например, для каталога, — то действуйте предельно аккуратно, ибо поисковики весьма не любят неграмотный синонимайз.

А теперь дело за малым: СТРУКТУРИРУЙТЕ статью! То есть, придумайте заголовки второго уровня (H2), или даже третьего; и эта статья — вам в помощь, как это сделать. Повторите по аналогии! Ссылка же допустима только одна, но она будет единственной внешней ссылкой на странице. Это, поверьте, значит ох, как много!

Хотите научиться писать статьи, чтобы попробовать себя в копирайтинге? А может, вам нужно заполнить собственный сайт или блог интересными текстами? Я расскажу об этапах создания статей, их структуре, техническом задании и сервисах проверки, а также поделюсь советами по редактированию текста.

После прочтения данного материала вы будете знать, как писать статьи, даже если никогда раньше этим не занимались.

Как происходит написание статей?

В идеале автор полностью пишет текст «из головы», основываясь на собственных знаниях и опыте. Однако так происходит далеко не всегда. Существует такое понятие, как рерайтинг. При этом райтер берет какую-то определенную статью из интернета и пересказывает ее своими словами, подбирает синонимы, меняет местами предложения. Такой текст технически получится уникальным, но пользы читателям от него будет немного, ведь содержание статьи полностью повторяет текст, который уже был где-то опубликован.

Поэтому наиболее распространенным методом является совмещение этих двух способов: на основе материалов из нескольких источников в сочетании с собственными мыслями по теме пишется уникальный авторский текст.

В начале работы над статьей автор должен обдумать идею текста, четко понять его цель. Можно написать статью на основе своих интересов, но не факт, что такой текст заинтересует посетителей сайта. Статья должна решать проблему читателей или сообщать им что-то новое, поэтому семантика чаще основывается на информационных запросах пользователей, собранных с помощью поисковиков Яндекс, Google или таких сервисов, как Яндекс.Wordstat.

При написании статей на заказ обязательно составляется техническое задание (ТЗ) – документ, где прописывается тематика текста, для какой аудитории он будет написан, его объем в символах без пробелов, стиль подачи и т.д. Дается список ключевых слов, которые нужно вставить в текст, указывается желаемый процент уникальности, сервис проверки (мы поговорим об этом ниже) и другие технические показатели. Также определяется срок исполнения. Хорошо, если заказчик добавит в техническое задание ссылку на пример статьи, которая ему нравится. Так вам будет понятнее, чего от вас ожидают.

Но даже если вы пишете для себя, например, статью в блог, ТЗ не будет лишним. При его составлении вы лучше поймете, какой текст хотите написать.

Порядок работы над статьей

Качественная статья должна быть интересной. Но интересность – субъективное понятие, можете возразить вы, и будете правы! Один и тот же текст не может быть одинаково полезен для подростка и пенсионера или для новичка в какой-то области и профессионала.

Отсюда вытекает один из основных принципов написания статей. В самом начале работы вы должны определить целевую аудиторию, то есть учесть пол, возраст и уровень знаний в нужной сфере у своих читателей, а также их проблемы и интересы. Хороший материал не может быть написан «для всех». Для всех – это значит, ни для кого. Именно от целевой аудитории будет зависеть стилистика написания и глубина проработки темы.

Следующий шаг – сбор информации. Прежде чем садиться писать статью, необходимо собрать данные и проанализировать их. Используйте для поиска данных только достоверные источники: авторитетные онлайн-издания, официальные документы, тематические интернет-сервисы и блоги. Желательно указывать в тексте подтвержденные факты.

Если вы собираетесь написать объемный текст, лучше заранее составить план. Автор должен определиться со структурой статьи: понять, из каких разделов она будет состоять, каков будет их примерный размер и в каком порядке они должны следовать. Каждый из разделов должен отвечать на один конкретный поставленный вопрос и подробно раскрывать его.

Затем следует сам процесс написания, после чего необходимо отредактировать статью и проверить ее на соответствие требованиям, изложенным в техническом задании. Далее мы рассмотрим эти темы подробнее.

Правила написания статей

Если вы начинающий автор, выбирайте только те темы, в которых хорошо разбираетесь. Не пытайтесь раскрыть в одной статье несколько разных тем. Старайтесь излагать свои мысли простым языком.

Не пишите длинных абзацев – максимум 500–600 символов, следите за ритмом текста – чередуйте простые короткие и длинные сложные предложения. Откажитесь от использования штампов и клише, например, «как всем известно» или «имеет место быть». Избегайте повторов одинаковых слов в одном абзаце.

Разделяйте блоки текста по смыслу и используйте для каждого из них подзаголовки. При написании статьи-инструкции перечисляйте все действия одно за другим в порядке их выполнения. Если это статья-подборка, смысловые текстовые блоки обычно можно располагать в произвольном порядке.

Оптимальным размером статьи для сайта считается 5–10 тысяч знаков. Если вы пишете публикацию в Яндекс.Дзен достаточно 2–3 тысяч символов.

Структура статьи

Любая статья состоит из заголовка, введения, основной части и заключения. Заголовок и первые строки имеют наиважнейшее значение.

Заголовок

Цель заголовка – привлечение внимания читателей. Прочитав заголовок, посетитель должен понять, о чем пойдет речь в статье, заинтересоваться темой и незамедлительно приступить к прочтению первого абзаца. Заголовок должен быть недлинным, простым и понятным. Чтобы сделать его более цепляющим, можно использовать один из таких элементов, как:

• Вопрос. Например, заголовок может звучать так: «Где брать идеи для статей?».
• Цифру. Пример: «25 способов найти идею для статьи».
• Усилители, то есть слова, которые повышают эффективность заголовка. Например, если озаглавить текст «Как написать качественную статью, если вы не копирайтер?», это привлечет внимание того, кто не является профессионалом в написании текстов.

Также для привлечения определенной группы читателей можно указывать в заголовке сферу интересов целевой аудитории, упоминать хобби, использовать специальные термины. К примеру, интернет-маркетолога наверняка заинтересует статья «Как повысить CTR объявления?», тогда как люди, которые не в теме, не обратят на нее внимания.

Для оптимизации и продвижения статьи в поисковых системах в ее название обязательно должны входить основные ключевые слова или фразы.

Введение

Итак, заголовок побудил читателя открыть статью. Что дальше? Чтобы посетитель вашего сайта захотел дочитать статью до конца, у нее должно быть увлекающее начало.

Первый абзац текста называют лид-абзацем (от английского слова «lead» – «вести», «приводить»). В лиде нужно дать читателю ответ на вопрос «Зачем мне читать эту статью?» В этом коротком введении можно задать вопрос по теме, например, «Хотите научиться писать статьи?», и далее раскрыть выгоды от прочтения, дать понять, что читатель найдет ответы на него в статье.

Чтобы вызвать интерес читателя, попробуйте начать статью с какого-нибудь необычного факта или расскажите историю. Хорошо работают примеры из жизни. Читателям нравится, когда автор делится личным опытом. Также можно начать статью с какой-нибудь цитаты, имеющей отношение к теме.

Основная часть

В основной части автор отвечает на запрос читателя, с которым тот пришел на сайт. Разбивайте текст на небольшие разделы по 3-5 абзацев. Ко всем разделам придумайте информативные подзаголовки – они подскажут читателю, чему посвящен каждый блок. Вписывайте ключевые слова в подзаголовки и равномерно распределяйте по тексту.

Для иллюстрации написанного подберите подходящие фотографии, добавьте графику, таблицы. Такие элементы привлекают внимание читателей, делают прочтение более интересным.

Используйте маркированные и нумерованные списки, они бросаются в глаза, дополнительно структурируют текст, их легко читать.

Чтобы обратить внимание читателя на какой-то важный момент, можно оформить абзац как цитату. Для выделения отдельных слов и предложений внутри абзаца форматируйте текст полужирным начертанием или курсивом. Причем однотипные элементы в статье должны быть выделены одинаково. Однако тут важно не переусердствовать – если выделений слишком много, это затруднит чтение.

Чтобы повествование было логичным и легким для восприятия, в одном абзаце должна раскрываться только одна мысль. Не нужно пытаться охватить необъятное в нескольких предложениях. Также следите за тем, чтобы каждое последующее предложение являлось логическим продолжением предыдущего.

Заключительная часть текста

Осталось разобраться, что писать в заключении. В финале статьи вы можете завершить мысль, которую озвучили во введении, тезисно повторить главные мысли, напомнить читателю о самых важных моментах. Попробуйте подтолкнуть читателя к использованию полученной информации, дайте дополнительные инструкции, подскажите дальнейшие действия. Можно пожелать посетителю успеха и предложить поделиться статьей в социальных сетях.

Имейте в виду, что совсем не обязательно писать статью последовательно, вы можете начать с того смыслового блока, с которого вам удобно.

Редактирование текста

Мы разобрались, как написать статью. Но это только половина дела! Перед публикацией ее необходимо проверить на ошибки и опечатки. Лучше приступать к редактуре не сразу. Желательно, если позволяет время, отложить статью на день или хотя бы на несколько часов, а затем перечитать заново и внести необходимые изменения. Такая передышка позволит посмотреть на свой текст свежим, незамыленным процессом творчества взглядом.

Даже если ваша грамотность на высоте, при малейших сомнениях сверяйтесь со словарями и справочниками по русскому языку. Например, когда мне при проверке работ нужно что-то уточнить, я обращаюсь к сайту Грамота.ру.

Те, кто не в ладах с грамматикой и орфографией, могут воспользоваться различными онлайн-сервисами для проверки текста на ошибки. Наилучшее качество демонстрирует сервис «Орфограммка», но за его использование придется заплатить.

В процессе проверки статьи следует обращать внимание не только на ошибки. Возможно, при повторном прочтении вам захочется осветить какой-то момент более подробно или, напротив, вы заметите в тексте что-то лишнее. На этом этапе еще раз оцените структуру материала – разбивку на абзацы, представление перечислений в виде списков.

Проверка уникальности и SEO-анализ текста

Позиция сайта, на котором будет размещена ваша статья, в поисковой выдаче зависит от уникальности текста, а также таких параметров, как водность и заспамленность. Поэтому значение поисковой оптимизации (SEO) нельзя недооценивать.

Уникальность

Уникальность текста проверяется с помощью специальных сервисов, например, Text.ru. Этот сервис удобен тем, что позволяет бесплатно и без регистрации проверить тексты любого объема прямо на сайте. Скачивать и устанавливать какие-либо программы не требуется. К тому же Text.ru предлагает бесплатную проверку орфографии.

Сервис проверки уникальности сравнивает ваш текст с другими статьями, опубликованными в интернете. Если вы написали оригинальный текст без использования сторонних источников или глубоко переработали материал из них, процент уникальности может равняться 100%. Однако чаще всего даже в полностью авторском тексте имеются отдельные словосочетания, которые встречаются на различных веб-ресурсах. Это снижает процент.

Сервис выделяет неуникальные фразы цветом. Чтобы сделать текст более уникальным, замените отдельные слова в этих фрагментах синонимами, перефразируйте предложения и проверьте статью повторно.

Для хорошей индексации сайта в поисковых системах уникальность текстов должна быть не ниже 90-95%. В отдельных случаях, к примеру, для узкоспециализированных текстов, содержащих профессиональные термины, которые нельзя заменить, допускается уникальность от 85%.

Водность

Чтобы пользователь, прочитав статью, получил ответы на свои вопросы, в тексте должно быть много конкретики и минимум слов и фраз, не несущих смысловой нагрузки. Бессмысленные статьи, полные «воды», посетитель не станет дочитывать до конца, что негативно повлияет на продвижение сайта в поисковиках.

Сервис Text.ru также производит проверку на водность и подсвечивает стоп-слова: местоимения, вводные конструкции, фразеологизмы и т.д. Небольшое содержание «воды» в тексте, в пределах 15-20%, является естественным показателем. Чтобы снизить водность текста, уберите из него часть подсвеченных слов, которые не влияют на смысл написанного, или замените их.

Заспамленность

Заспамленность (в некоторых сервисах используется термин «тошнота») – это процент часто повторяющихся в статье слов или фраз. При написании текстов необходимо следить за количеством поисковых ключевых слов, так как при наличии переспама статья понижается в выдаче.

Содержание спама выражается в процентах. Чем больше в статье ключевых слов, тем выше ее заспамленность. На сайте Text.ru значение до 30% считается естественным содержанием ключевиков, от 30% до 60% расценивается как оптимизированный текст, а процент выше 60% – это заспамленный ключевыми словами текст. Для уменьшения заспамленности замените либо удалите выделенные сервисом слова.

Заключение

Мы разобрались, как писать качественные, интересные и оптимизированные статьи. Всю работу можно разделить на семь этапов:

1. Сначала вы выбираете тему, определяетесь, для кого будете писать, и приступаете к сбору данных.
2. Затем подбираете цепляющий заголовок, из которого читателю будет понятно, какую пользу принесет ему данная статья.
3. Далее продумываете структуру будущего текста, создаете приблизительный план.
4. Следующий шаг – создание привлекающего внимание введения, в котором вы подогреваете интерес читателя.
5. После чего приступаете к основной части текста, где подробно рассматриваете проблемы и отвечаете на вопросы, поставленные во введении.
6. Теперь остается написать заключение, в котором вы делаете выводы или подсказываете читающему его дальнейшие действия.
7. На последнем этапе вы проверяете статью на ошибки, избавляетесь от лишней информации и прогоняете текст по всем необходимым сервисам.

Поздравляю! Вы закончили работу над статьей и можете смело публиковать ее в интернете.

Цель их размещения не всегда преследует прямые продажи — чаще она заключается:

• в демонстрации уровня экспертности в своей нише;
• формировании доверия пользователя к интернет-магазину;
• привлечении органического поискового трафика по информационным запросам;
• продвижении тематических разделов каталога и товаров, за счет внутренней перелинковки.

Например, обзоры музыкальной техники позволяют интернет-магазину сложных технических товаров привлечь аудиторию, которая тщательно подходит к выбору дорогостоящего оборудования. А статьи про модные тенденции сезона провоцируют импульсивные покупки. «Как остановить облысение?», «Как удивить девушку на первом свидании?», «Как приучить кошку к горшку?» — на эти и другие вопросы гарантированно найдутся ответы у интернет-магазинов, которые торгуют средствами по уходу за волосами, подарками с вау-эффектом и товарами для животных.

Подобные статьи читают для того, чтобы найти ответ на вопрос, решить проблему или сориентироваться на рынке товаров и услуг. А интернет-магазины размещают на своих сайтах такие статьи, чтобы привлечь на сайт пользователей и дать им готовые ответы и решения их проблем. Чем более полезным окажется информационный материал для пользователя, тем вероятнее он выберет товар именно в Вашем интернет-магазине.

А поскольку данная статья про написание оптимизированной статьи и сама является информационной, прочитав ее, Вы сможете получить не только пошаговое руководство по ее написанию, но и готовый пример статьи для интернет-магазина.

С чего начать? | Шаг 1. Ставим цели | Шаг 2. Ищем выгоду для покупателя | Шаг 3. Собираем информацию | Шаг 4. Составляем план статьи | Шаг  5. Пишем статью | Шаг 6. Иллюстрируем статью | Шаг 7. Придумываем заголовок   | Шаг 8. Редактируем текст | Шаг 9. Оптимизируем статью для поисковых систем | Шаг 10. Оптимизируем SEO-теги | Шаг 11. Оптимизируем изображения | Шаг 12. Публикуем статью

С чего начать?

Страх белого листа и чистого экрана парализует многих. Но если знать, от чего обычно отталкиваются копирайтеры и маркетологи при написании текстов, то можно легко преодолеть это и не входить в ступор всякий раз, как нужно написать статью для блога.

Обычно при создании семантического ядра сайта для каталога интернет-магазина коммерческие запросы используются для продвижения посадочных страниц разделов каталога и товаров интернет-магазина, а информационные запросы данной тематики формируют контент-план для развития блога. Имея на руках контент-план, можно не задумываться о теме следующей статьи и сразу приступать к работе.

Но если у Вас нет контент-плана, а выход статей привязан к событиям на рынке, то каждая новость, будь то новая коллекция, новый поставщик или новый конкурент, может стать поводом к написанию статьи.

Шаг 1. Ставим цели

Все, что ни делается в электронной коммерции, направлено на рост прибыли. Поэтому даже информационные статьи подчинены единой цели: повысить конверсию, увеличить продажи, повлиять на повторные продажи, закрепить за собой место лидера на рынке.

Но для информационных оптимизированных статей в разделе новостей эти цели второстепенные. Какие же задачи могут решать статьи на сайте интернет-магазина?

Интернет-магазин	Повод	Цель
Магазин женского белья	Новая коллекция купальников	Ознакомить покупателей с трендами, решить проблему с отпуском и стимулировать продажи
Магазин посуды	8 марта	Сделать подборку подарков мамам, бабушкам, учительницам со ссылками на каталог посуды
Магазин товаров для животных Магазин мебели и аксессуаров для дома	Новый закон о выгуле собак Новая линейка аксессуаров	Разъяснить правила и штрафы за выгул собак без поводка, намордника и совка со ссылками на товары Показать в материале, как нейтральный интерьер может заиграть по-новому с разными цветовыми акцентами с примерами из новой коллекции
Магазин детских товаров Магазин бытовой техники	Лето, пора отпусков Длительные консультации	Составить подборку товаров для игры в песке и воде, стимулировать продажи бассейнов и батутов Опыт консультантов изложить в обзорах по выбору бытовой техники, чтобы направлять клиентов по ссылкам

Предпосылкой написания полезного материала могут стать календарные события, изменения ситуации на рынке, тематические информационные поводы или новости компании.

Шаг 2. Ищем выгоду для покупателя

Допустим, для интернет-магазина детских игрушек «Доминошка», который специализируется на товарах для детей от новорожденного до школьника, нужно написать текст, который простимулирует продажи в канун летних отпусков.

Магазин занимается продажей развивающих игрушек и книг, а также спортивного инвентаря для дошкольников.

Целевая аудитория интернет-магазина — родители и воспитатели, которые заботятся о своих детях и стремятся обеспечить им качественную игровую среду. А еще освободить немного времени для себя.

Лето — это мертвый сезон для интернет-магазина, так как все средства покупатели тратят на отдых, предпочитая прогулки развивающим занятиям.

Наша задача — найти проблему или боль целевой аудитории и предложить решение, которое избавит аудиторию от проблемы.

Листаем тематические, в нашем примере семейные форумы, чтобы проанализировать сезонный спрос: самые свежие обсуждения будут свидетельствовать об актуальных проблемах потенциальных покупателей. Среди вопросов «Где отдохнуть с ребенком на море?», «Где можно купаться с детьми недалеко от Минска?», «Какие лекарства брать в отпуск ребенку?» мы нашли острую проблему всех отдыхающих «Чем занять ребенка в дороге?», которая непосредственно относится к теме нашего интернет-магазина.

Проверяем данный запрос в «Яндекс Вордстат» и выясняем, что конкретизированные запросы «Чем занять ребенка в машине» или «Чем занять ребенка в самолете» даже более популярны, чем общие типа «Чем занять ребенка в дороге или путешествии».

Значит, мы должны дать покупателю выгоду, ответить на его запрос: после прочтения статьи он должен сориентироваться и составить список игр и занятий для ребенка, которые необходимо купить с собой в дорогу, чтобы путешествие прошло успешно.

Шаг 3. Собираем информацию для написания статьи

Для того, чтобы написать хороший текст, нужно предварительно изучить информацию, которая уже есть по данной теме: с одной стороны, чтобы не повториться, а с другой стороны, чтобы не пропустить что-то очень важное.

Топ-10 в результатах поиска Яндекс и Google

Анализ поисковой выдачи показал, что самые популярные материалы строятся на списках игр и занятий, для которых не нужно ничего, кроме фантазии и внимания попутчиков. Но такое перечисление не принесет продаж интернет-магазину.

Поэтому мы решили сделать акцент именно на товарах, которые удобно брать в дорогу. Для этого они должны быть:

• Легкими, чтобы избежать перевеса багажа;
• Компактными, так как места в чемоданах никогда не хватает;
• Недорогими, чтобы не жалко было потерять в путешествии;
• Развивающими, чтобы за лето дети не разучились думать.

Поиск по картинкам

Найденные фото с товарами из ассортимента магазина можно использовать для иллюстраций в статье. А фото собранных в дорогу занятий для ребенка станет хорошим источником идей и примеров развивающих игр из каталога.

Поиск по тематическим форумам и блогам

Что говорят о ваших товарах, можно поискать по форумам и блогам. В этом нам помогут бесплатные сервисы:

• Поиск по Яндекс.Блогу;
• Поиск в Google Alerts;
• Поиск в Webtalk.

Хештеги в соцсетях

По тематическим хештегам можно найти реальные списки игр и пособий, которые собрали своему чаду в дорогу заботливые мамы. Проанализировав состав детских дорожных сумок, мы выделили повторяющиеся элементы и составили подборку из 10 самых популярных категорий, которые гарантированно смогут развлечь ребенка в путешествии:

• Игры с наклейками
• Игры с магнитами
• Наборы карточек
• Интерактивные книги
• Раскраски
• Бродилки и находилки
• Журналы
• Головоломки
• Конструкторы
• Любимые или любые новые игрушки

Опрос сотрудников

Стоит также опросить менеджеров по продажам на предмет того, какие товары лучше всего продаются летом и какие из них приобретались покупателями именно в дорогу. Вероятно, среди сотрудников детского магазина окажется немало родителей дошкольников с опытом длительных переездов с детьми — грех не воспользоваться их ценным опытом.

Шаг 4. Составляем план статьи

Весь собранный материал распределяем по приведенным выше 10 пунктам, все лишнее — выбрасываем.

Выбираем структуру нумерованного списка — такие тексты хорошо читаются, пункты врезаются в память, а ссылки с примерами ведут на страницы каталога, стимулируя продажи.

Для написания статьи мы выберем модель продающего текста под названием Pain-More Pain-Hope-Solution (Боль-Еще-Боль-Надежда-Решение), в котором:

• Опишем главную боль (что делать, чтобы непоседа в машине не превратил всю дорогу в ад);
• Добавим еще головной боли (сколько времени нужно потратить на выбор игр и занятий, чтобы развлечь ребенка в дороге);
• Потом дадим надежду (секрет успешной поездки прост);
• И дадим готовое решение (вот вам готовый список из 10 пунктов для покупки).

Каждое из 10 решений также будет иметь свою структуру:

• Название категории;
• Как решает задачу;
• Список примеров из каталога;
• Мотивация купить товар.

Шаг 5. Пишем статью

Есть несколько стилей написания текста:

• Кто-то сразу строчит весь текст по вдохновению, не обращая внимания на структуру, грамотность и логику. Потом остывает, перечитывает и берется за редактуру, которая может занять больше времени, чем написание текста.
• Кто-то сразу пишет вдумчиво, взвешивая и шлифуя каждую фразу — написание занимает больше времени, чем в первом случае, но редактуры по итогу требует минимум.
• Кто-то пишет поэтапно: напишет раздел — отредактирует, напишет следующий — отредактирует.

Не стремитесь себя переучить, пользуйтесь тем методом, который вам ближе.

При написании также нужно учитывать правила информационного стиля:

• Разбиваем текст на подразделы и списки, пункты и подпункты;
• Удаляем все вводные конструкции, не несущие никакого смысла типа «всем известно», «как мы видим», «соответственно»;
• Заменяем все оценочные прилагательные относительными: качественный конструктор — деревянный конструктор, занимательные книги — интерактивные книги;
• Чаще используем глаголы, чтобы подчеркнуть действие: поупражняться во внимательности, проследить за судьбой, пройти лабиринт, найти все отличия и т.д.
• Опускаем слово «мы», используем «вы», говоря о выгоде покупателя;
• Избегаем пустых утверждений, подкрепляем их фактами, примерами и цифрами.

Шаг 6. Иллюстрируем статью

Текст получается объемный, его очень сложно воспринимать без картинок. Необходимо подобрать иллюстрации к каждому из 10 пунктов.

Можно проиллюстрировать текст фотографиями наиболее популярных товаров в каждой категории — это наиболее простой метод.

Но поскольку у нас информационный текст о 10 наиболее интересных занятиях в дороге, мы пошли по иному пути: выбрали нейтральные картинки наиболее ярких примеров без указания брендов и разместили их в контексте — рядом с фото едущих в машине детей.

Проиллюстрированный текст выглядит ярче и читается уже намного лучше. Такие иллюстрации действуют на эмоциональном уровне, вызывая желание купить ребенку ту или иную игру, чтобы он не скучал в машине и не доставал родителей постоянным вопросом: «А мы скоро приедем?»

Шаг 7. Придумываем заголовок статьи

Чаще всего заголовок подбирается уже тогда, когда текст написан. Если даже у текста и было рабочее название (в нашем случае это «Чем занять ребенка в дороге?»), оно в результате все равно претерпевает изменения.

Хороший заголовок должен:

• Привлекать внимание;
• Побуждать к прочтению;
• Содержать ключевой запрос;
• Намекать на содержание.

Топ самых удачных заголовков для статей интернет-магазинов занимают:

• Всевозможные топы, рейтинги, списки: «10 хитов продаж», «33 способа завязать шарфик», «15 бюджетных аксессуаров богатых и знаменитых», «Абсолютный минимум малогабаритной квартиры»  и т.д.
• Различные рецепты и инструкции: «7 рецептов печенья с корицей», «Как сэкономить на отдыхе: подробный гид с явками и паролями», «Как обставить квартиру со вкусом: пошаговое руководство», «Как выбрать аудиосистему для дома: 5 схем акустики с примерами» и т.д.
• Ответы на вопросы «Как заказывать из Китая без пошлин?», «Где в Минске самый дешевый кофе?», «Чем заняться в выходные?», «Как сэкономить на ремонте, чтобы осталось на мебель?» и т.д.
• Новинки: «Новый способ выглядеть стройнее», «Теперь не нужно брить ноги: новинка!», «7 новинок, которые изменили представление об уборке», «Новый гаджет, который изменил жизнь американских домохозяек» и т.д.
• Ошибки: «20 провальных товаров ИКЕИ», «7 разочарований наших покупателей», «5 самых популярных причин возврата товаров», «За что не стоит переплачивать, покупая дорогую технику?», «10 избитых деталей, которые убивают любой интерьер»  и т.д.

Учитывая цели статьи, при формировании заголовка нужно обращать особое внимание на его структуру и содержание. После проведения мозгового штурма мы проанализируем полученные варианты и выберем оптимальный.

Заголовок	Да / Нет	Почему
Как развлечь ребенка в машине: 10 игр для веселого путешествия	Нет	Не стоит сужать аудиторию до автопутешественников, к тому же в тексте не только игры.
Путешествие с детьми: чем занять ребенка в дороге?	Нет	Вроде неплохо, но не цепляет, не толкает к прочтению.
Собираем чемоданы: что взять ребенку в дорогу?	Нет	Слишком широко: одежда, лекарства — это нас не касается.
В путешествии с ребенком: как пережить длительный перелет или переезд?	Нет	Слишком длинный заголовок, слишком много «пере-» и слишком много негатива — это же отпуск!
Беру ребенку в дорогу: список игр и занятий для малыша	Нет	Заголовок неплохой, например, для личного блога, но для интернет-магазина не подойдет.
Что взять ребенку в дорогу, чтобы она не превратилась в ад?	Нет	Неплохая гиперболизация, хорошо описывает боль, но текст написан в более спокойной тональности.
В отпуск с детьми: топ-10 лучших игр в дорогу	Да	Емкий заголовок, есть ключевые слова, любимый всеми топ-10, правда, слишком субъективный.
Чем занять ребенка в дороге: 10 незаурядных идей с примерами	Да	Есть ключевой запрос, широкая аудитория, не только идеи, но и примеры — это хорошо!

Останавливаемся на последнем варианте, так как, на наш взгляд, он наиболее точно отвечает всем требованиям к заголовку, целям статьи, концепции интернет-магазина и вкусам заказчика.

Шаг 8. Редактируем текст

Поскольку мы пишем полезный информационный материал, в нем должно быть минимум воды, максимум смысла. Он должен быть читабельным и кликабельным.

Для этого проверяем текст на соответствие инфостилю:

Для этого копируем  текст в программу «Главред», которая определяет соответствие текста инфостилю. Обычно от копирайтеров требуют балл не ниже 8, но это не строгий показатель, который может варьироваться в зависимости от размера текста, тематики, уровня экспертности и т.д. Если оценка, выданная программой, ниже 7, стоит прислушаться к рекомендациям и исправить недочеты. В нашем случае мы получили объемную статью (более 16 тысяч символов) с глубоким уровнем экспертности (автором является блогер-копирайтер в декрете с опытом зарубежных поездок с детьми). Отсюда и высокий балл по «Главреду».

Также проверяем статью на грамотность при наличии в штате корректора. Если такового не имеется, необходимо хотя бы проверить все слова, которые подчеркивает текстовый редактор и дать почитать статью грамотному сотруднику, который может заметить то, чего не замечает программа.

Проверяем статью на переспам, т.е. повтор ключевых запросов в тексте. Делается это при помощи сервиса Advego. Обращаем внимание на показатель «академической тошноты» — он не должен превышать 10% (у нас 5,9%). А частота каждого в отдельности взятого ключевого слова не должна превышать 3% (у нас 2,3% у слова «издательство»).

При значительном превышении данных параметров, необходимо отредактировать текст, заменить ключевые слова синонимами, перестроить предложения, чтобы избавиться от слишком частого повтора ключевых слов.

Если вы писали текст самостоятельно и точно уверены, что не повторили источники слово в слово, проверять текст на уникальность нет необходимости. Но если вы работаете с подрядчиками, имеет смысл проверить текст на уникальность при помощи той же программы (текст должен быть уникален на 95-100%), чтобы убедиться, что вы сотрудничаете с добросовестным специалистом.

Если статья пишется исполнителем со стороны, необходимо статью проверить на соответствие ассортименту, реалиям рынка и коммерческим целям заказчика. Допустим, примеры, приведенные в статье, отсутствуют в каталоге или их нет на складе в данный момент. В этом случае лучше их заменить на аналогичные товары из наличия. Названия имеющихся в каталоге товаров должны вести на карточку товара. Картинки также могут быть кликабельны и вести на страницы разделов.

Вроде бы статья готова для публикации, но это только кажется. Чтобы поисковики признали статью полезной для пользователей и хорошо ранжировали ее в поиске, она должна быть правильно оптимизирована.

Есть два метода подбора ключевых запросов:

• Перед написанием статьи составляется техническое задание копирайтеру, в котором SEO-специалист или оптимизатор прописывает предварительно подобранные при помощи специализированных сервисов (например, Яндекс Вордстат, KeyCollector, SlovoEb) ключи, которые необходимо употребить в тексте и тегах к нему.
• После написания текста осуществляется подбор ключевых запросов, которые раскидываются по тексту и мета-тегам к нему.

Поскольку в нашем случае мы подбираем ключевые запросы самостоятельно, без помощи специалистов, мы в начале работы над текстом определились с наиболее частотными запросами, которые волнуют потенциальную аудиторию, написали текст, подобрали заголовок и теперь составим список ключевых запросов для прописывания в тегах. Для этого снова обратимся к «Яндекс Вордстат».

чем занять ребенка в годик	1543	детские раскраски	47476
чем занять ребенка в 2 года	1262	головоломки для детей	16057
чем занять ребенка в месяц	1180	игры наклейки	2646
поездка с ребенком на машине	599	дорожные игры для детей	1584
ребенок в дороге что взять	332	развивающие журналы	1257
поездка с детьми в поезде	220	дорожные настольные игры	988
чем занять ребенка в самолете	160	интерактивные книги для детей	809
чем занять ребенка в дороге	113	интерактивная книга с ручкой	289
чем занять ребенка в машине	98	игры на магнитах купить	260
дальняя поездка на машине с ребенком	72	дорожный контруктор	249

В первом столбце у нас оказались общие запросы касательно развлечения ребенка в путешествии, во втором же разместились детские товары, которые идеально подойдут для игры в дороге.

Если запросы взять в кавычки, система покажет, сколько раз искали, к примеру, «дорожный конструктор», и ни словом больше. Если же в кавычки не брать, то можно получить результаты, включающие такие запросы, как «дорожный конструктор в Минске», «дорожный конструктор для мальчика» и т.д.

Если вы работаете в конкретном регионе, имеет смысл искать запросы по вашему региону. Но для информационных статей это не обязательно, так как если благодарный пользователь прочитает, лайкнет, прокомментирует или поделится вашей статьей в социальных сетях, вам это будет только на руку.

В случае, если какие-то из подобранных ключевых запросов с большой частотностью не встречаются в тексте ни разу, их нужно добавить. Имеет смысл также проверить, не находится ли ваш сайт в топе по этим запросам. Возможно, вам вовсе и не стоит заморачиваться с оптимизацией. Но для данной проверки необходимо отключить персонализированную выдачу, перейдя в режим инкогнито вашего браузера. Иначе вы получите необъективный результат, основанный на ваших поисковых привычках.

В нашем случае оказалось, что интернет-магазин «Доминошка» не находится в топе ни по одному из запросов, приведенных в списке выше. Поэтому мы постараемся оптимизировать текст под самые популярные из них, чтобы пробиться в топ.

Шаг 10. Оптимизируем теги

Каждую статью лучше оптимизировать только под 3-4 запроса, поэтому выбираем наиболее высокочастотные из списка, остальные пока не списывая со счетов, так как их можно применить в описании к картинкам.

Мета-теги <title> и <description> наиболее важны для продвижения и представления вашего сайта в поисковой выдаче, так как из них преимущественно и составляется сниппет — краткая информация о сайте интернет-магазина на странице поиска.

О требованиях к мета-тегам мы подробно писали ранее в отдельной статье, но здесь кратко повторим.

Мета-тег <title> должен:

• Включать не более 70-75 символов с пробелами;
• Начинаться с важного ключевого запроса;
• Включать не более 1-3 запросов;
• Отражать содержание страницы;
• Привлекать внимание.

Мета-тег <title> не должен:

• Содержать спецсимволов (= ()/ | + _ ) и знаков препинания ( . ! ?);
• Содержать название компании, если только у вас не известный бренд;
• Содержать грамматические ошибки или нарушения правил языка.

Вроде бы наш заголовок подходит, но оставим его для тега <h1>. Вернемся к списку вариантов заголовков и подберем наиболее подходящий вариант для тега <title> с учетом ключевых слов.

Беру ребенку в дорогу: список игр и занятий для малыша

В отпуск с детьми: топ-10 лучших игр в дорогу

Мы решили взять за основу эти два варианта и добавить несколько ключевых слов из списка, например, вот так:

<title>Что взять ребенку в дорогу: топ-10 игр и занятий для малыша от года до 7 лет</title>.

Проверим на соответствие требованиям:

• 76 символов с пробелами (практически вписались);
• Начинается с ключевого запроса;
• Отражает содержание статьи;
• Нет переспама, каждый ключ повторяется не более одного раза;
• Нет спецсимволов (двоеточие спецсимволом не является);
• Привлекает внимание.

Прописываем готовый мета-тег <title> при заливании статьи на сайт в соответствующем поле административной панели сайта.

Мета-тег <description> должен:

• Содержать не более 150 символов;
• Отличаться от тегов <title> и <h1>;
• Описывать содержание страницы;
• Содержать 3-4 ключевых запроса;
• Быть читабельным, понятным для людей.

Учитывая требования и ключевые запросы, пишем:

<description>Детские раскраски и головоломки, наклейки и магниты, дорожные игры и конструкторы, интерактивные книги и еще более 100 примеров развлечений в дороге</description>

Проверяем на соответствие требованиям:

• 148 символов;
• Отличается от других тегов;
• Описывает содержание;
• Содержит несколько ключевых запросов;
• Составлен грамотно.

Прописываем мета-тег в специальном поле админки сайта.

Мета-тег <h1> должен:

• Отличаться от тегов <title> и <description>;
• Являться названием статьи;
• Включать ключевой запрос;
• Отражать тему статьи;
• Привлекать внимание.

Заключаем заголовок в тег:

<h1>Чем занять ребенка в дороге: 10 незаурядных идей с примерами</h1>

Мета-теги <h2>-<h6> должны:

• Являться подзаголовками статьи;
• Отражать иерархическую структуру статьи;
• Облегчать восприятие статьи.

В нашей статье в теги <h2> заключены 10 разделов, внутри которых есть ненумерованные списки.

<h2>1. Игры с наклейками</h2>

<h2>2. Игры с магнитами</h2>

<h2>3. Наборы карточек с заданиями</h2>

<h2>4. Книжки с интерактивными элементами</h2>

<h2>5. Раскраски, альбомы, планшеты и книги для рисования</h2>

<h2>6. Бродилки и находилки</h2>

<h2>7. Журналы</h2>

<h2>8. Головоломки</h2>

<h2>9. Дорожные конструкторы и пазлы</h2>

<h2>10. Любимая или любая новая игрушка</h2>

Если бы в разделах находились подразделы, их бы мы обозначили тегами <h3>. Обычно статьи для сайта имеют простую структуру, в которой редко используются теги <h4>-<h6> — они характерны для исследований, диссертаций и других текстов многоуровневой структуры.

Значение тега <keywords> уже давно скомпрометировано недобросовестными оптимизаторами, поэтому теперь его содержимое не воспринимается поисковыми системами. Но по традиции некоторые интернет-магазины проставляют в этом теге через запятую все возможные сочетания ключевых слов — иногда доходит до тысячи. Мы не видим в этом никакого смысла, но это не мешает вам его на всякий случай проставлять: авось, поможет!

Теги выделения текста жирным, курсивом, подчеркиванием никак не влияют на продвижение, поэтому их стоит использовать исключительно в целях лучшего визуального восприятия текста. Выделять тегами <b> или <strong> ключевые слова — это каменный век в эволюции оптимизации сайтов.

Шаг 11. Оптимизируем изображения

В административной панели управления сайтом интернет-магазина обычно есть отдельное поле для прописывания атрибутов alt и title тега <img>. В них мы подписываем изображение, называя то, что на нем изображено, с использованием выбранных ранее поисковых запросов. В наших целях добиться того, чтобы наши картинки-коллажи выскакивали в поиске при вбивании с поисковой строке названия той или иной категории товаров для детей.

В статье у нас 11 изображений:

0. Ребенок в автокресле с книжкой

1. Игра с наклейками в машине Стикер-мозаика

2. Игра с магнитами в дороге Магнитные машинки

3. Наборы карточек с заданиями 100 игр в дорогу

4. Книжки с клапанами для чтения в путешествии

5. Водные раскраски Water WOW с маркером

6. Виммельбухи в дорогу

7. Детские журналы для занятий в отпуске

8. Деревянные головоломки для детей

9. Дорожные конструкторы и пазлы

10. Игрушки-присоски Oogi фирмы Moluk для игры на стекле

Шаг 12. Публикуем статью

После опубликования статьи на сайте ее, конечно, необходимо анонсировать во всех аккаунтах социальных сетей с призывом сохранить себе на стену, чтобы быть во всеоружии к отпуску, а также запостить в тематические группы и на форумы, в которых идет обсуждение детских забав для путешествий. Не забывайте проставлять utm-метки в адрес ссылки для отслеживания источников трафика.

Спустя некоторое время в сервисе статистике сайта вы сможете увидеть, сколько пользователей пришли на сайт по ссылке на статью, насколько внимательно ее читали, как переходили по ссылкам на товары и как сконвертировались в продажи.

Но не ждите быстрых прямых продаж с информационных статей:  они призваны привлекать органической поисковый трафик и дают отсроченный эффект. Будет отлично, если на сайте есть возможность добавить товары в список желаний. Допустим, пользователь в данный момент не собирается в отпуск, но через несколько месяцев купит билеты и вспомнит о вашем интернет-магазине. Постепенно за счет качественных и полезных материалов интернет-магазин вырастет в рейтинге поисковых систем, и вложения в качественный контент принесут свои плоды.