Как составить структуру оптовой цены - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

В данной статье рассмотрим, по какому алгоритму быстро и правильно рассчитать отпускную, оптовую и розничную цену товара. Алгоритм расчета необходим для:

обоснования и объективности цены на вашу продукцию (услуги) в соответствии с законодательной базой РФ и других стран в случае экспорта;
для конкурентоспобности вашей продукции (услуг) по цене по сравнению с ценами конкурентов;
получения прибыли от реализации вашей продукции (услуг).

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА И КОНТРОЛЬ

В соответствии с законами Российской Федерации ценообразование регламентируется различными нормативными правовыми актами. Представим краткий перечень таких документов.

1) Гражданский кодекс РФ (ст. 424, 485 и др.);

2) Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ (в ред. от 29.07.2017) «О естественных монополиях»;

3) Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 01.04.2020) «О защите конкуренции»;

4) Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное Приказом Минфина России от 09.06.2001 № 44н (в ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01».

Регламентируют ценообразование указы Президента РФ, Постановления Правительства РФ. Есть федеральные законы о ценообразовании отдельно по отраслям.

Ценообразование контролируют различные органы государственной власти:

Федеральная антимонопольная служба (ФАС);
Федеральная налоговая служба (ФНС);
Роспотребнадзор и др.

Здесь есть очень тонкий момент. Если ФАС контролирует предприятия в области ценообразования, чтобы не было завышения цен, картельных сговоров, то ФНС контролирует их, чтобы была выше прибыль, не было занижения цен. Роспотребнадзор контролирует цепочку «цена-качество» (низкая цена и высокое качество).

Руководству и работникам предприятий необходимо выполнять все условия этих служб. Чтобы избежать проблемных ситуаций, нужно не только хорошо знать правовые документы, регламентирующие ценообразование, но и то, как воздействуют на процесс ценообразования контролирующие органы.

Разберемся, как может воздействовать на оптовую, отпускную и розничную цену Федеральная антимонопольная служба.

Если ваша деятельность связана с естественными монополиями, то вы будете тесно с ними контактировать и согласовывать свои цены во всей цепочке.

Реестр естественных монополий можно найти на сайте: https://clck.ru/NHaBG.

В письме Госкомцен России № 01-17/747-02, Минфина России № 96 от 12.10.1992 (с изм. от 21.06.1993) «О порядке определения размера и внесения в бюджет сумм, полученных предприятиями-монополистами за счет превышения предельного уровня рентабельности в 1992–1993 годах» установлена предельная рентабельность (расчетная прибыль) для предприятий различных отраслей (табл. 1).

Важный момент: данные могут меняться, поэтому при расчете обязательно проверяйте предельную рентабельность, применяемую к вашей отрасли.

Таблица 1. Предельные уровни рентабельности по продукции (товарам, услугам) предприятий-монополистов
	Уровень рентабельности в процентах к себестоимости
1. Продукция нефтеперерабатывающей промышленности	10–20
2. Продукция металлургической, машиностроительной промышленности	25 Если в удельном весе себестоимости продукции стоимость покупных материалов, полуфабрикатов и комплектующих выше 85 %, предельный уровень рентабельности устанавливают в размере 15 %
3. Продукция горнодобывающих предприятий всех отраслей промышленности и лесозаготовительных предприятий	50
4. Продукция химической, нефтехимической, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной, легкой промышленности	25
5. Продукция горно-металлургических предприятий цветной металлургии и горно-химических предприятий	40
6. Строительные материалы	25 Если в удельном весе себестоимости продукции стоимость покупных материалов, полуфабрикатов и комплектующих выше 85 %, предельный уровень рентабельности устанавливают в размере 15 %
7. Хлеб, хлебобулочные изделия, мука, спирт этиловый пищевой	20
8. Дрожжи (хлебопекарные и кормовые)	30
9. Макаронные изделия, сахар, масло растительное	25
10. Молоко и молочные продукты, мясо и мясопродукты	10
11. Рыба и рыбопродукты, соль	50
12. Табак, табачные изделия, яйцепродукты	40
13. Другие виды продукции пищевой промышленности (включая детское питание, пищевые концентраты)	20
14. Лекарственные средства (включая иммунобиологические препараты), изделия медицинского назначения	30
15. Продукция остальных отраслей промышленности	25
16. Связь	50 (в среднем)
17. Издательская деятельность, полиграфические работы и услуги	25
18. Перевозки всеми видами транспорта	35 В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 17.09.1992 № 724 с 01.01.1993 установлен предельный уровень рентабельности при формировании свободных тарифов на перевозки пассажиров воздушным транспортом и связанные с ними работы и услуги в размере 20 % к себестоимости
19. Услуги снабженческо-сбытовых организаций и предприятий	50 (к издержкам обращения)
20. Предприятия и организации оптовой торговли	3 (к товарообороту)
21. Предприятия и организации розничной торговли	8 (к товарообороту)

Примечание: по продукции, товарам и услугам, на которые установлены рентные платежи (акциз, акцизный сбор), предельный уровень рентабельности определяют без их учета.

Нужно отметить, что для формирования конкурентоспособной цены предприятия вправе устанавливать рентабельность ниже значений, указанных в табл. 1.

Только после утверждения цены со стороны ФАС вы можете реализовывать свою продукцию (услуги). Все другие организации, не являющиеся монополистами, обязаны применять действующие документы о ценообразовании в зависимости от вида экономической деятельности.

ФНС и Роспотребнадзор в расчетах цены не участвуют. Основная задача данных органов — контролировать действия продавцов в пределах своих компетенций.

Роспотребнадзор регулирует отношения потребителей и продавцов с помощью Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1 (в ред. от 18.07.2019) «О защите прав потребителей». С Федеральной налоговой службой нужно работать в рамках ст. 105.1 НК РФ.

ВЫПОЛНИМ РАСЧЕТ ОТПУСКНОЙ, ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

Прежде чем перейти к алгоритму расчета отпускной, оптовой и розничной цены, представим их полный обзор в единой таблице (табл. 2).

Таблица 2. Структура элементов цены
Элементы цены
Себестоимость продукции (услуг)	Прибыль	Косвенные налоги (акциз, НДС и др.)	Посредническая надбавка (издержки, прибыль, НДС)	Торговая надбавка (издержки, прибыль, НДС)
Оптовая цена производителя	—	—	—
Оптовая (отпускная) цена	—	—
Оптовая цена закупки
Розничная цена

В таблице представлен взаимосвязанный набор элементов рассматриваемых цен. С помощью общего обзора эти элементы легче воспринимать как вместе, так и в отдельности.

Алгоритм расчета отпускной цены

Сегодня есть два наиболее распространенных определения отпускной цены:

цена на продукцию, установленная заготовительными организациями;
цена, по которой предприятие отпускает (отдает) свой товар конечным потребителям.

Себестоимость рассчитывают самостоятельно работники предприятия. Материалы, сырье и различные расходы можно включать в себестоимость только в соответствии с ПБУ 5/01 и Налоговым кодексом РФ.

Произведем расчет отпускной цены на примере предприятия, действующего на рынке горюче-смазочных материалов (ГСМ). Поскольку нефтегазовая отрасль и работающие в ней предприятия относятся к естественным монополиям, они применяют весь спектр надбавок к цене своей продукции (акциз, НДС, налог на прибыль).

У нас есть ряд исходных данных, чтобы выполнить полный алгоритм расчета отпускной цены. В расчете будут участвовать нефтепродукты, которые мы применяем каждый день: бензин АИ-92, АИ-95, дизельное топливо.

Для удобства все исходные данные сведем в единую таблицу (табл. 3).

Таблица 3. Исходные данные для расчета отпускной цены производителя
Вид топлива	Себестоимость, руб./т	Предельный уровень рентабельности, %	Акциз, руб./т	НДС, %
АИ-92	14 454	20	12 752	20 %
АИ-95	15 857	20	12 752	20 %
Дизельное топливо	11 337	20	8835	20 %

Чтобы получить отпускную цену товара, нужно выполнить несколько последовательных расчетов. Мы возьмем для расчета одну номенклатурную позицию — бензин АИ-92.

Шаг 1. Рассчитаем прибыль (рентабельность) предприятия по следующей формуле:

Р = С × R / 100,

где Р — прибыль предприятия;

C — себестоимость продукции;

R — уровень рентабельности, %.

Данные для расчета берем из табл. 3: себестоимость АИ-92 — 14 454 руб./т, предельный уровень рентабельности — 20 %.

Подставим в формулу цифровые данные и определим прибыль:

Р = 14 454 руб./т × 20 % / 100 = 2908,8 руб./т.

Шаг 2. Находим отпускную цену с учетом прибыли.

Отпускная цена производителя без акциза и НДС (Ц_{отп. без акциза и НДС}):

14 454 руб./т + 2908,8 руб./т = 17 362,8 руб./т.

Шаг 3. Рассчитаем отпускную цену с учетом акциза, так как наша продукция (бензин АИ-92) подакцизная (применяем п. 1 ст. 179, п. 7 ст. 181 и п. 1 ст. 193 НК РФ). Акциз на бензин АИ-92 пятого класса с 01.01.2020 по 31.12.2020 составляет 12 752 руб./т (см. табл. 3).

Формула расчета выглядит так:

Ц_{отп. с акцизом без НДС}= С + Р + Е,

где Е — ставка акциза за единицу обложения, руб./т.

Находим отпускную цену с учетом акциза без НДС (Ц_{отп. с акцизом без НДС}):

14 454 руб./т + 2908,8 руб./т + 12 752 руб./т = 30 114,8 руб./т.

Шаг 4. Находим НДС на отпускную цену. Предприятие работает по основной системе налогообложения (ОСНО), подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %.

НДС рассчитывают в сумме (выделить) или сверху (начислить). Если предприятие применяет бухгалтерскую программу (например, 1С), ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) по следующей формуле:

НДСв = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × Ст_НДС/ 120,

где Ст_НДС— ставка НДС.

Если НДС сверху (начислить), формула будет иметь вид:

НДСн = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × 0,2.

Находим НДС:

НДСв = 30 114,8 руб./т × 20 % / 120 = 5019,13 руб./т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 5019,13 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 6022 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 5019,13 руб./т.

Шаг 5. Выполняем расчет отпускной цены производителя с учетом акциза и НДС. Формула расчета:

Ц_{отп. с НДС} = Ц_{отп. с акцизом без НДС}+ НДС,

где Ц_{отп. с НДС}— отпускная цена с учетом ставки НДС.

Рассчитаем Ц_{отп. с НДС}:

30 114,8 руб./т + 5019,13 руб./т = 35 133,93 руб./т.

Расчет отпускной цены остальных номенклатурных позиций выполним в табл. 4.

Таблица 4. Расчет отпускной цены продукции предприятия
Отпускная цена, руб./т
Вид топлива	С	R	Акциз	НДС	Итого
АИ-92	14 454	2908,8	12 752	5019,13	35 133,93
АИ-95	15 857	3171,4	12 752	5296,73	37 077,13
Дизельное топливо	11 337	2267,4	8835	3739,9	26 179,3

Выполнив расчет, получаем конечную отпускную цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 35 133,93 руб./т, АИ-95 — 37 077,13 руб./т, дизельное топливо — 26 179,3 руб./т.

Примененный полный алгоритм расчета подходит для предприятий, работающих с подакцизными продуктами и на режиме ОСНО. Для предприятий, работающих на специальных режимах УСН «доходы минус расходы» и «доходы», алгоритм расчета отпускной цены будет упрощенным без НДС и безакцизным при отсутствии акциза.

Алгоритм расчета оптовой цены

Оптовая цена представляет собой отпускную цену, по которой хозяйствующие субъекты реализуют (отпускают, продают) продукцию всем покупателям, кроме населения. Она включает:

полную себестоимость продукции (с налогами и неналоговыми платежами);
прибыль;
косвенные налоги (акцизы, налог на топливо, на добавленную стоимость, на экспорт и др.).

Шаг 1. Выполняем расчет оптовой цены для АИ-92 с учетом оптовой надбавки без НДС. Формула расчета:

Ц_опт= Ц_отп. _{с НДС} + (Ц_отп. _{с НДС}× %Н) / 100,

где Ц_опт— оптовая цена;

Ц_отп. _{с НДС}— цена отпускная с НДС;

%Н — оптовая наценка, %.

Исходные данные для АИ-92: цена отпускная с НДС — 35 133,93 руб./т (см. табл. 4), оптовая надбавка — 3 % согласно п. 20 табл. 1.

Рассчитаем оптовую цену без НДС:

Ц_опт= 35 133,93 руб./т + (35 133,93 руб./т × 3 %) / 100 = 36 187,95 руб./т.

Шаг 2. Находим НДС на оптовую цену. Предприятие работает по ОСНО, подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %. НДС рассчитывают в сумме (выделить) или сверху (начислить).

Если предприятие применяет бухгалтерскую программу, то ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) и НДС сверху (начислить) по соответствующим формулам:

НДСв = Ц_опт × Ст_НДС/ 120,

НДСн = Ц_{отп. с акцизом без НДС} × 0,2.

Рассчитаем НДС:

НДСв = 36 187,95 руб./т × 20 % / 120 = 6031,32 руб/т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 6031,32 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 7237,59 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 6031,32 руб./т.

Шаг 3. Определяем оптовую цену с учетом налога на добавленную стоимость (Ц_{опт. с НДС}) по формуле:

Ц_{опт. с НДС}= Ц_опт+ НДС.

Находим оптовую цену с НДС:

Ц_{опт. с НДС}= 36 187,95 руб./т + 6031,32 руб./т = 42 219,27 руб./т.

Остальные номенклатурные позиции рассчитываем в табл. 5.

Таблица 5. Расчет оптовой цены продукции предприятия
Оптовая цена, руб./т
Вид топлива	Цена отпускная	Оптовая наценка	НДС	Итого
АИ-92	35 133,93	1054,02	6031,32	42 219,27
АИ-95	37 077,13	1112,31	6364,91	44 554,35
Дизельное топливо	26 179,3	785,38	4494,11	31 458,79

Выполнив расчет, получаем конечную оптовую цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 42 219,27 руб./т, АИ-95 — 44 554,35 руб./т, дизельное топливо — 31 458,79 руб./т.

Важный момент: примененный полный алгоритм расчета подходит для предприятий, работающих с подакцизными продуктами и на режиме ОСНО. Для предприятий, работающих на спецрежимах УСН «доходы минус расходы» и «доходы», алгоритм расчета отпускной цены будет упрощенным без НДС и безакцизным в случае отсутствия акциза.

Алгоритм расчета розничной цены

Цена розничная (фиксированная или свободная) — это цена, по которой товар реализуется населению.

Фиксированную цену устанавливают органы ценообразования.

Свободную цену формирует розничное торговое предприятие (иной хозяйствующий субъект) исходя из:

отпускной цены предприятия-изготовителя или импортера;
оплаченной оптовой надбавки (при закупке товара у оптовых поставщиков);
торговой надбавки, самостоятельно определяемой розничным торговым и иным предприятием на основании плановых издержек обращения, установленных налогов и неналоговых платежей, необходимой прибыли.

При малом обороте и малых расходах цену, которая нас устроит, рассчитываем в одно действие. То есть делаем приращение (наценку) к оптовой цене и получаем розничную цену. Такой метод выражается в следующей формуле:

Ц_р= Ц_опт+ ∆Ц,

где Ц_р — розничная цена;

Ц_опт— оптовая цена;

∆Ц — наценка.

Допустим, вы закупили картофель на оптовой базе по цене 10 руб./кг. Не делая расчеты по своим расходам, а только ориентируясь на сложившуюся на рынке розничную цену, установили наценку 3 руб./кг.

Отсюда розничная цена на картофель: 10 + 3 = 13 руб/кг.

Такой метод ценообразования больше подходит для уличных торговцев, но не для предприятий, так как здесь нет обоснования установленной цены на товар.

Приведем алгоритм расчета обоснованной розничной цены для предприятия, работающего по линии розничной реализации нефтепродуктов через АЗС.

Если вы относитесь к естественной монополии, как рассматриваемое предприятие, то действует норматив. Максимальная наценка 20 %, если товар закупали в пределах региона, и 30 %, если ГСМ закупали за пределами региона.

Сразу отметим, что такую наценку практически нельзя произвести, так как продукт реализации станет неконкурентоспособным по цене. Поэтому берем наценку в пределах 8 % согласно п. 21 табл. 1.

Шаг 1. Выполняем расчет розничной цены на бензин АИ-92 без НДС по формуле:

Ц_розн= Ц_опт + (Ц_опт × %Н_р) / 100,

где Ц_розн — цена розничная;

Ц_опт — цена оптовая;

%Н_р — уровень розничной надбавки.

Рассчитаем розничную цену без НДС:

Ц_розн= 42 219,27 руб./т + (42 219,27 руб./т × 8 %) / 100 = 45 596,81 руб./т.

Шаг 2. Находим НДС на розничную цену. Предприятие работает по основной системе налогообложения (ОСНО), подпадает под действие п. 1 ст. 143 НК РФ. Согласно п. 3 ст. 164 НК РФ ставка НДС — 20 %.

Если предприятие применяет бухгалтерскую программу, ставим флажок НДС сверху или НДС в сумме. Практически все предприятия работают по принципу НДС в сумме (выделить), а если сверху (начислить), то НДС будет больше.

Находим НДС в сумме (вычислить) и НДС сверху (начислить) по следующим формулам:

НДСв = Ц_розн × Ст_НДС/ 120,

НДСн = Ц_{розн. с акцизом без НДС} × 0,2.

Находим НДС:

НДСв = 45 596,81 руб./т × 20 % / 120 = 7599,47 руб./т.

Итого: НДС в сумме (выделить) равен 7599,47 руб./т, а НДС сверху (начислить) будет равен 9119,36 руб./т. В нашем случае выбираем НДС = 7599,47 руб./т.

Шаг 3. Определяем розничную цену с учетом налога на добавленную стоимость (Ц_{опт. с НДС}) по формуле:

Ц_{розн. с НДС}= Ц_розн+ НДС.

Находим розничную цену с НДС:

Ц_{розн. с НДС}= 45 596,81 руб./т + 7599,47 руб./т = 53 196,28 руб./т.

Остальные номенклатурные позиции рассчитываем в табл. 6. Расчет делаем исходя из 8 % розничной набавки (см. п. 21 табл. 1).

Таблица 6. Расчет розничной цены продукции предприятия
Розничная цена, руб./т
Вид топлива	Цена оптовая	Розничная наценка	НДС	Итого
АИ-92	42 219,27	3377,54	7599,47	53 196,28
АИ-95	44 554,35	3564,35	8018,12	56 136,82
Дизельное топливо	31 458,79	2516,7	5662,58	39 638,07

Выполнив расчет, мы получаем конечную розничную цену на нашу продукцию по каждой номенклатурной позиции. В итоге бензины стоят: АИ-92 — 53 196,28 руб./т, АИ-95 — 56 136,82 руб./т, дизельное топливо — 39 638,07 руб./т.

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

В ходе расчетов отпускной, оптовой и розничной цены мы ознакомились с рядом нормативных правовых документов, которыми нужно руководствоваться при расчете цен.

Расчет выполнен полный, так как предприятие работает с подакцизными продуктами и на системе ОСНО. Для предприятий, применяющих специальные режимы и не работающих с акцизом, можно использовать тот же алгоритм расчета без учета акциза и НДС. Это сделает расчеты более упрощенными.

Нужно помнить, что законодательная база постоянно меняется, поэтому следует постоянно отслеживать изменения.

Статья опубликована в журнале «Планово-экономический отдел» № 5, 2020.

Источник

Цена — важный показатель эффективности работы любого бизнеса. Ясное понимание структурной составляющей цены, рыночного разнообразия ее видов помогает эффективно формировать ценовую политику фирмы, управлять прибылью и другими значимыми показателями.

Понятие цены и ее сущность

Само по себе понятие цены не имеет на сегодняшний день однозначного толкования. Существует определение цены как формы выражения ценности общественных благ, проявляющейся в момент их обмена. Цена может выступать не только в привычной, денежной форме, но и в натуральной, в виде процентов, а ключевым моментом является именно обмен.

Говоря о товарном рынке, часто цену определяют как денежное выражение стоимости. Рынок в подавляющем большинстве использует денежную оценку в ходе обмена. Можно сказать, что цена — это количество денег или товаров, услуг, за которые продавец готов продать, а покупатель желает купить единицу товара или услуги.

При любом подходе к определению цены ясно, что влияние ее на рынок огромно.

Цена выступает как:

посредник обмена товара на деньги, измеритель сделки;
значимая составляющая конъюнктуры рынка;
показатель соотношения спроса и предложения, его уровня, структуры;
фактор, влияющий на объем производства и его территориальное размещение;
фактор налогообложения;
фактор, влияющий на уровень жизни населения, уровень реальных доходов групп населения;
инструмент формирования прибыли;
инструмент конкурентной борьбы в условиях рынка и т.д.

Какие бывают цены

При всем разнообразии видов цен и классификаций можно выделить некоторые устойчивые категории, по которым распределяются цены.

Сфера товарного обслуживания:

Оптовые. По ним предприятия продают продукцию в значительных объемах.
Розничные. По ним товары продаются конечному потребителю, как правило, населению, небольшими партиями или единично.
Закупочные. Государственные цены закупки продукции у сельхозпроизводителей (например, для создания госрезерва, для нужд армии). Распространены ограниченно.
Тарифы. Стоимость услуг проезда на транспорте, почтовой, междугородной телефонной связи, мобильных операторов и др. Могут иметь отношение как к опту (крупные грузовые перевозки), так и к рознице (перевозки пассажиров).

Отражение транспортных расходов: франко-отправления, франко-назначения, франко-склад. Соответственно, цены отражают расходы поставщика по перевозке до пункта отправления, назначения или до склада потребителя.

Виды (формы) продаж:

Контрактные (по договору). Фактические цены, установленные договоренностью продавца и покупателя.
Выставочные. Цены выставок и ярмарок, как правило, пониженные, для привлечения покупателей к товару.
Биржевые. Котировки, уровни цены продукта, реализуемого через биржу.
Аукционные. Цены товаров, реализуемых на аукционе.

Стадии продаж: цены спроса, предложения и цена сделки – это цены, по которым покупатель готов приобрести товар, продавец – продать его, и фактическая цена, по которой реализован товар.

Степень регулирования: цены подразделяются на регулируемые (государство позволяет варьировать их, но в определенных пределах регулируются продажи социально значимых товаров) и свободные (цены целиком формирует рынок). Кроме того, есть понятие жестко фиксированных цен, относящееся к нерыночной экономике.

Устойчивость во времени: твердые, подвижные, скользящие, с фиксацией – варианты цен, прописанных в договоре. Соответственно, твердая цена не изменяется во все время действия документа, подвижная может меняться в момент поставки, вслед за изменением рыночной цены. Скользящая состоит из базовой величины, которая изменяется по заранее установленной договором формуле вслед за рыночными колебаниями стоимости. Она устанавливается на продукцию, имеющую длительный период изготовления.

Цены с последующей фиксацией могут детализироваться в договоре, в том числе:

периоды фиксации;
базовая величина (расчетные цены исходя из конкретного заказа или средние справочные цены осуществленных сделок из специальных СМИ, экспертное мнение, цены на товар от крупных производителей);
сроки согласования;
сроки применения фиксации.

Помимо названных, можно еще выделить ряд категорий цен:

Отраслевые. Цены сельскохозяйственной отрасли, промышленности, строительной сферы, торговли, связи и пр. Цены в рамках одной отрасли, например, на растениеводческую и животноводческую продукцию в сельском хозяйстве.
Мировые. Применяются в качестве условной средней величины для товаров, имеющих хождение в рамках нескольких государств. Как правило, их задают страны, являющиеся производителями определенных товаров. В этой же категории по отношению к конкретному государству можно рассматривать и внешнеторговые цены на продукцию (экспортные и импортные). Они могут значительно отличаться от цен на внутреннем рынке. На их формирование напрямую влияет конкурентная борьба и цены, предлагаемые мировыми конкурентами.
Внутрифирменные, или трансфертные. Применяются внутри фирмы между ее подразделениями; компаниями, входящими в одно объединение; между дочерними фирмами, филиалами за рубежом. Такие цены обычно составляют коммерческую тайну.

Из чего состоит цена

Различают состав и структуру цены. Состав цены выражен абсолютными показателями (рубли), а структура цены показывается в процентах.

Базовые элементы цены следующие:

Себестоимость продукции.
Прибыль производителя. В сумме: оптовая цена без НДС.
Акциз по подакцизным товарам. В сумме: оптовая цена без НДС.
НДС. В сумме: оптовая цена с НДС, покупная цена для оптовиков.
Надбавка оптовика. В сумме: цена продажи оптовика-посредника, покупная цена магазина.
Торговая наценка. В сумме: розничная цена.

Включение НДС в цену товара возможно на любой стадии купли-продажи в данной схеме, с учетом особенностей системы налогообложения участников сделки.

Показатель структуры цены – более наглядный показатель для анализа и выводов. Определив, какую долю в цене составляют затраты, прибыль, какова налоговая нагрузка, цену можно оптимизировать. Например, если структура показывает резкое увеличение себестоимости – это неблагоприятный знак. Производитель рискует снижением конкурентоспособности, необходимо задействовать имеющиеся резервы для исправления ситуации.

Источник

В
состав оптовой цены промышленности
включается оптовая цена предприятия,
скидка или наценка, в которую входят
издержки и прибыль, акцизы, НДС.
Разновидностью оптовой цены промышленности
является цена биржевого товара (или
биржевых сделок). Эта цена формируется
на базе биржевой котировки надбавок и
скидок к ним в зависимости от качества
товаров, расстояния, места поставки,
предусмотренного биржевым контрактом.
Структура оптовой цены – это
элементы оптовой цены, составляющие в
сумме ее размеры: себестоимость
производства, прибыль производителя,
акциз, наценка сбытовая оптовая.

Закупочные
цены (фиксированные и сезонные) –
оптовые цены, по которым происходит
реализация сельскохозяйственной
продукции. Биржевая цена – цена,
формирующаяся на основе биржевых
котировок, надбавок, скидок.

Состав
розничной цены характеризуется
следующими экономическими элементами,
ее образующими: оптовой ценой
промышленности, НДС, торговая надбавка
или торговая скидка, а также налог с
продаж. Структура розничной цены —
это есть соотношение отдельных элементов
цены выраженная в процентах или удельный
вес этих элементов в цене товаров.

Торговая
надбавка состоит из издержек торговых
организаций и прибыли для продолжения
их деятельности. Торговая надбавка
устанавливается предприятиями розничной
торговли в процентах к ценам приобретения
товаров (с НДС).

3.Типы ценообразования

В
современном мире сосуществуют различные
типы (системы) ценообразования. Основные
из них представлены на схеме.

Были
и существуют сделки, в которых не
учитывают затраты труда. Даже в самой
развитой торговле рекламная передача
доли товара происходит бесплатно
(например, раздача мыла для того, чтобы
сделать людей покупателями). Обычно
учитывают издержки, но принципиально
новым типом учета является определение
альтернативных издержек.

СВОБОДНЫЕ
цены устанавливаются объективно на
рынке в результате конкуренции
самостоятельно — субъектами рынка. Это
исторически исходная и сегодня базовая
форма ценообразования. В таком случае
цены детерминированы многими законами
рынка, которые были рассмотрены: спросом
и предложением, стоимостью и т.п. Они
могут быть устойчивыми, т.е. существовать
длительное время на неизменном уровне.

ФИКСИРОВАННЫЕ
ЦЕНЫ назначают (их называют также
«назначаемые цены»). Они могут быть
постоянными или устанавливаться на
определенный период времени. Период
может быть ограничен, например, сезоном
года. Этот тип цен является главным, и
его необходимо конкретнее рассмотреть
с помощью систематики цен. Это практика
монопольного ценообразования. Различие
этих цен идет по степени силы или
монопольной власти. Обособляют полтора
десятка стратегий ценообразования:
географический принцип (разные цены в
разных регионах), единые цены у потребителя,
единые цены у производителя, зональные
цены (чем дальше зона от производителя,
тем дороже) и т.п.

Стратегия
ценообразования — выбор возможной
динамики цены, соответствующей интересам
конкретного предприятия. Гетерогенность
рынка в современном мире объясняет и
различные типы стратегии ценообразования.
Для кого-то главное — выжить и он
довольствуется минимальными условиями
при реализации своих товаров. Другие
проводят политику завоевания рынка.
Есть и те, кого устраивает только
получение сверхприбыли — «снять сливки».
Целью стратегии может быть уменьшение
вероятности появления конкурентов на
рынке. Монополии используют разные
стратегии ценообразования в зависимости
от обстоятельств.

Лимитирующее
ценообразование — стратегия
ценообразования, при которой господствующая
на рынке фирма устанавливает цену на
уровне меньше того, который дает
возможность получать краткосрочную
прибыль.

Сначала
продают по ценам, которые существуют
на рынке. В таком случае не учитывают
своих затрат труда вообще. Одни идут от
спроса или «восприятия покупателей»,
другие — от издержек.

При
установлении цен стремятся обеспечить
безубыточность и получение прибыли. В
связи с этим обычно ориентируются на
издержки производства. При этом могут
заранее устанавливать справедливую
для себя норму прибыли, например 15-20%
(подход “Дженерал Моторз”). Учитывают
текущие цены или цены конкурентов. Этот
фактор может быть главным. В таком случае
доля прибыли существенно отклоняется
от предпочтительной нормы. При определенных
условиях главным оказывается восприятие
цен покупателями — устанавливают такие
цены, по которым покупатели берут товар
ввиду всех факторов конъюнктуры рынка.

ПЛАНОВЫЕ
ЦЕНЫ — высшая форма постоянных цен.
Они возникают в условиях микромаркета
и представляют «ценовую вертикаль»
от «производителя до розницы». Их можно
рассмотреть на примере советской системы
ценообразования.

В
СССР предприятия реализовали свою
продукцию по различным каналам. Обычно
существовало три типа канала реализации
товаров. Непосредственная торговля
производителей и потребителей товаров.
В таком случае цены, как правило, были
договорными. Более развитая форма
торговли включала посредников, которые
обеспечивали реализацию товаров. В
таком случае в цены включали издержки
и прибыль оптовых предприятий. Товары
народного потребления шли через розничную
торговлю. Соответственно формировались
и цены на товары, которые учитывали
расходы и прибыль магазинов. Все это
происходило на основе тщательно
разработанной системы наценок и скидок,
налогов и т.п., что не исключало многих
противоречий и просто ошибок в
ценообразовании.

Оптовая
цена предприятий включает себестоимость
и прибыль, возникающую свободно или
устанавливаемую нормативно. Такие цены
имеют место в непосредственной торговле
предприятий с потребителями. Ранее эти
цены составляли 50% от всех цен. Одновременно,
эти цены — основа для всей системы цен
промышленности. По этим ценам предприятия
продают свои товары оптовой торговле
и тем самым данные цены становятся
основой оптовой цены промышленности.
Оптовые предприятия устанавливают
наценку на товары для покрытия своих
расходов и образования своей прибыли.
Разновидностью этой цены является
оптовая цена промышленности с налогом.
Налог идет в бюджет государства. Розничные
цены возникают на основе оптовых цен
промышленности и наценки торговых
предприятий. Розничные цены называют:
цены, такса, тарифы, штрафы, заработная
плата.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Оптовая цена — это стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию компании партиями. Минимальное количество товара в оптовом заказе каждое производство устанавливает самостоятельно. Поэтому размер партий у разных компаний может существенно отличаться.

Как рассчитать оптовую цену

Оптовая цена продукции включает две составляющие — это себестоимость изготовления товара и прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход. Давайте разберем, как рассчитать эти показатели. Чтобы узнать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.

Далее следует определить планируемую прибыль, которая позволит покрыть расходы и получить минимальный доход. Для расчета этого показателя используйте следующую формулу:

П = Рп×Сп/100

Рп — рентабельность продукта в процентах,
Сп — себестоимость единицы товара в денежном эквиваленте.

Теперь разделите планируемую прибыль на количество произведенной продукции, чтобы узнать достаточную стоимость единицы товара. Полученную сумму вы можете установить в качестве оптовой цены.

Обязательно учитывайте возможности потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции, представленной на рынке. Тщательное исследование позволит объективно подойти к ценообразованию.

Также оптовую цену можно узнать, отталкиваясь от розничной стоимости. Для этого из розницы вычитают наценку и расходы производства.
Далее вы узнаете, по какой формуле рассчитывают оптовую цену.

Формула оптовой цены

Чтобы узнать оптовую стоимость товара, вам понадобится всего два показателя — себестоимость и маржа прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

В этой статье вы можете подробнее прочитать, что такое маржа и как ее рассчитывать.

Методы оптового ценообразования

Ценообразование — это довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукции не была слишком высокой или слишком низкой. Первый вариант оттолкнет потенциальных покупателей из-за их невозможности приобрести товар, а второй может вызвать много вопросов в отношении качества. Люди с осторожностью относятся к продукции, стоимость которой ниже рыночной, ведь если производитель предоставил такую цену, значит он на чем-то сэкономил.

Посмотрите, какие существуют методы оптового ценообразования.

Расчет на основании затрат производства. Этот метод подразумевает прибавление к себестоимости суммы наценки.
Расчет на основании анализа безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
Расчет на основании ценообразования конкурентов. Компания проводит исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливает свою цену.
Расчет на основании ценности продукции. Компании устанавливают стоимость товара. полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже ее цена, поскольку клиент не готов платить за нее больше.

Важно, чтобы оптовая цена была выгодна покупателям и при этом приносила доход продавцу. Однако, для успешного ведения бизнеса мало правильно установить стоимость продукции. Необходимо учесть возможность скидок для привлечения потенциальных покупателей, регулярно отслеживать расходы компании, валовую прибыль, рентабельность продаж, точку безубыточности и другие показатели. Это позволит корректировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес несмотря на постоянный рост конкуренции.

Обновлено: 27.03.2023

Источник

12 августа 2021 г.

Чтобы получить больший доход, компании должны продавать больше товаров или услуг своим клиентам. Один из способов создать такой рост объема закупок — оптовые цены, стратегия предоставления скидок при больших объемах заказов. Независимо от того, работаете ли вы в крупной компании или в малом бизнесе, использование модели оптового ценообразования может помочь улучшить продажи, установить прочные деловые отношения с клиентами и увеличить прибыль.

В этой статье мы даем определение оптового ценообразования, рассматриваем различные структуры этой практики, перечисляем некоторые причины, по которым вы можете захотеть ее использовать, и предлагаем шаги по настройке структуры оптового ценообразования.

Что такое объемное ценообразование?

Оптовые цены, также известные как оптовые скидки, — это стратегия ценообразования на ваши продукты или услуги, которая обеспечивает снижение цен при больших количествах. Цена за единицу уменьшается по мере увеличения общего объема закупки. Что касается предложения, то объемное ценообразование позволяет ускорить продажу запасов и увеличить объемы продаж. Для клиентов это вознаграждает тех, кто делает заказы в больших объемах, и побуждает их покупать больше за один заказ, чтобы воспользоваться сниженной стоимостью.

Объемное ценообразование является обычной практикой между поставщиками и розничными торговцами. Например, производитель смартфонов может предложить цену за единицу в 400 долларов, но предложить скидку в 2500 долларов на общий заказ на каждые 50 заказанных единиц. Если розничный торговец покупает 100 единиц, общая стоимость покупки составит 35 000 долларов, что означает снижение цены за единицу на 12,5%. Розничные продавцы также предлагают своим клиентам оптовые скидки, например, в ресторанах быстрого питания, предлагающих напитки большего размера за небольшую часть цены базового размера.

Каковы различные структуры оптового ценообразования?

Существуют различные структуры, которые можно использовать для применения оптовых цен. Эти:

Уровни

В многоуровневой структуре объемы заказов подпадают под уровни или группы, причем каждый уровень связан с определенным процентом скидки. Чем выше уровень заказа клиента, тем больше скидка. Эта структура может быть выгодной, поскольку она проста для понимания покупателями и предлагает им широкий выбор вариантов покупки. Ниже приведен пример многоуровневой структуры:

Уровень 1: при покупке от 100 до 150 единиц бизнес получит 5% скидку на общий заказ.
Уровень 2: Увеличив заказ на покупку от 151 до 250 единиц, организация получит 10% скидку на общий заказ.
Уровень 3: если бизнес увеличит заказ, купив от 251 до 350 единиц, скидка вырастет до 12,5% на общий заказ.
Уровень 4: Наконец, при заказе более 350 единиц бизнес получит 15% скидку на общий заказ.

Пороги

В пороговой структуре скидка не применяется до тех пор, пока покупатель не купит базовый объем товаров. Примером порога может быть 100 единиц. В этом случае поставщик предлагает единицы от 1 до 100 по обычной цене, но применяет скидку на все, что выше этой цены. Таким образом, если общий заказ составляет 200 единиц, покупатель получает от 201 до 200 единиц по сниженной цене. Если обычная цена составляет 50 долларов США за единицу, а скидка составляет 10%, стоимость ниже порога будет составлять 5000 долларов США, а выше — 4500 долларов США.

Пакеты

Пакеты относятся к приращениям объема заказа, когда поставщик предлагает свои товары определенными партиями. Например, производитель может предложить структуру ценообразования для продуктов партиями по 10, 25 и 50 штук. Каждая партия имеет соответствующую ставку скидки, при этом более крупные партии имеют большую скидку. Следовательно, если клиент покупает 55 единиц, указанная скидка будет применяться только к первым 50 единицам, а остальные пять будут по обычной цене. Это похоже на многоуровневое ценообразование, за исключением того, что скидка не всегда распространяется на каждый элемент в заказе.

Зачем использовать оптовые цены?

Объемное ценообразование дает ряд преимуществ предприятиям, которые применяют эту практику. Это включает:

Стимулирование клиентов

Оптовые цены — это хороший способ стимулировать ваших клиентов покупать больше за один заказ. Привлекательность скидок побуждает их увеличивать объем заказов, чтобы они могли платить меньше за единицу товара. Это особенно верно для клиентов, которые ожидают, что ваши товары будут нужны на постоянной и регулярной основе, например, производители, покупающие детали для сборки своих собственных товаров.

Новые клиенты

Оптовые цены могут привлечь новых клиентов, предоставив им повод попробовать ваши товары или услуги в первый раз. Вы даже можете внедрить специальную ценовую категорию только для новых покупателей. Для клиентов, которые не уверены в выборе вашего бизнеса в качестве поставщика, привлекательность более низких затрат для них может быть решающим фактором.

Более широкая привлекательность

Некоторым клиентам не нужно или они не могут позволить себе несколько сотен единиц в заказе, в то время как другим могут регулярно требоваться очень большие объемы продукции для достижения своих целей в области производства и продаж. Объемное ценообразование позволяет устранить это неравенство, создав ценовые ориентиры, привлекательные для разных типов клиентов. Разнообразная структура ценообразования охватывает предприятия всех размеров, поэтому она позволяет увеличить число клиентов, которые регулярно покупают у вас.

Дифференциация

Дифференциация относится к стратегии, которая отличает вас от конкурентов, делая вас уникальным в глазах потребителей. Массовое ценообразование может быть эффективной стратегией дифференциации, поскольку клиенты могут идентифицировать организацию по ее структуре ценообразования, что дает им основания предпочесть этот бизнес другим. Это может быть особенно верно в отраслях, где предприятия предлагают аналогичные продукты. Кроме того, при длительных отношениях с клиентами организация может предлагать еще большие скидки и другие специальные тарифы, что позволяет выделиться среди других компаний.

Как использовать оптовые цены

Вы можете выполнить следующие действия, чтобы внедрить и оптимизировать структуру оптового ценообразования для своей организации:

1. Анализ данных

Первым шагом к созданию модели оптового ценообразования является анализ ваших данных о продажах и исследование вашей конкурентной среды. Изучите данные о продажах за последние несколько лет, уделяя особое внимание размеру прибыли и объемам продаж. Также может быть полезно взглянуть на модели ценообразования ваших прямых и непрямых конкурентов, которые помогут вам создать структуру, отличающую вас от них. Понимание этих факторов может помочь вам спланировать свою модель ценообразования и более успешно выполнять следующие шаги.

2. Знайте своих клиентов

Понимание ваших клиентов и их потребностей может помочь вам определить важные факторы для вашей модели оптового ценообразования, например, размер скидки, которую вы предлагаете. Например, если большинство ваших клиентов совершают небольшие, но частые покупки, вы можете предложить относительно высокую скидку на крупные заказы, чтобы стимулировать продажи в больших количествах. Однако, если вы уже склонны к крупным продажам, высокий процент скидки, скорее всего, только уменьшит вашу прибыль.

3. Решите, на какие товары скидка

Предложение скидок на каждый предлагаемый вами продукт может быть невыгодным, поэтому рекомендуется определить, на какие товары распространяется скидка. Часто оптовые цены лучше всего работают с продуктами, которые продаются наиболее стабильно, поскольку они, как правило, пользуются большим спросом, и вы можете ожидать больших объемов заказов в будущем. Однако продажи других продуктов, которые вы предлагаете, могут увеличиться, если вы примените к ним структуру оптового ценообразования. Основывайте свои решения на данных о продажах, относящихся к среднему объему заказа для каждого из ваших предложений.

4. Рассчитайте максимально допустимые скидки

После того, как вы решили, на какие продукты вы можете дать скидку, вы можете рассчитать максимальную скидку, которую вы можете применить к каждому продукту. Изучите свой доход, валовую прибыль и чистую прибыль за предыдущие годы, чтобы спрогнозировать, сколько вы можете ожидать заработать. Затем рассчитайте различные проценты скидок, чтобы увидеть, сколько вы можете вычесть, оставаясь при этом прибыльным, учитывая возможность того, что скидки могут привести к увеличению продаж в целом.

5. Определите структуру ценообразования

Такие данные, как ваша прибыль и объемы продаж, а также ваш расчет максимально допустимых скидок, могут помочь вам определить, какая структура ценообразования будет идеальной для вашей организации. Например, если ваша норма прибыли довольно велика, а средний объем заказа сильно различается в зависимости от продукта, вы можете извлечь выгоду из многоуровневой структуры ценообразования. Вы сможете позволить себе большие скидки и сможете стимулировать покупки товаров, которые обычно являются небольшими объемами. В качестве альтернативы вы можете применить различную структуру к каждому типу предлагаемых вами продуктов, предоставляя более высокие скидки для более продаваемых товаров и ограниченные варианты скидок для других.

6. Следите за продажами и вносите соответствующие коррективы

Имея структуру оптового ценообразования, обязательно отслеживайте свои продажи и доходы, чтобы обеспечить рост. Если новая структура ценообразования приведет к увеличению объемов на заказ и увеличению прибыли, вы можете считать ее успешной. Вместо того, чтобы вносить какие-либо коррективы в модель, вы можете сосредоточить свои усилия на расширении клиентской базы для увеличения прибыли. Однако, если вы не видите заметного роста, повторно проанализируйте свои данные, чтобы увидеть, какие области нуждаются в улучшении. Например, если ваши продажи стабильны или увеличились, но ваша прибыль не выросла, ваши скидки могут быть слишком высокими.

Источник