Как составить текст для баннера

24 Ноября 2020

Задачи, которые может решать заголовок:

• Усилить посыл бренда. Спозиционировать продукт. Важно учитывать для кого предназначен продукт и что он даст вашей аудитории. Постарайтесь вызвать эмоции и настроение у человека. Помните о Jobs to be done и всегда пишите о пользе, которую получит аудитория, кликнув на объявление.

Плохой пример:”Курс по ведению Соцсети от опытного СММ-щика” — нет ничего о пользе

Хороший пример: “Научитесь оформлять Соцсети так, чтобы вас заметили все” — понятная польза для человека, который хочет, чтобы его заметили, эмоциональный вызов быть заметным обществу, вызывает волнение и предвкушение

• Создать ажиотаж и ощущение мгновенной выгоды. Для этого можно рассказать о скидках и супер-предложениях, которые доступны пользователю только сейчас. Все самые известные мировые компании запускают рекламу с акциями, используя синдром упущенной выгоды. Каким бы заезженным не казался этот прием, это работает. Главное, не забыть уместить оффер вместе с акционным предложением.

Плохой пример:”50% скидка только сегодня, переходите по ссылке” — непонятно зачем переходить

Хороший пример: “Составление астрологического прогноза по скидке 40% только сегодня! Успейте приобрести места на вебинары в закрытом астроклубе!” — создается желание не упустить такое предложение

• Усилить УТП. Рассказать, чем продукт отличается от конкурентов, чем он лучше.

Плохой пример: “Вступай в мою команду!”

Хороший пример: “На пальцах объясняю всю схему заработка. Гарантирую прибыль уже через три дня!” — УТП очевидно, все объясняют конкретно, обещают результат. Разумеется, при позиционировании на более старшую аудиторию, УТП можно подобрать немного другое, что-то про компанию, душевность, совместные походы к мечте.

• Быть ситуативным. Зацепите внимание аудитории чем-то, что волнует всех в данный момент. Упомяните популярные движения, последние события, намекните, что в компании любят животных, борются с вирусом, переживают за климат и социальные волнения

Плохой пример: “Наш курс уничтожит вирусы в вашей голове!” — не стоит говорить об этом прямо или иронизировать над проблемой

Хороший пример: “Зимние вечера на карантине — повод научиться новому и заработать свой первый миллион, не вылезая из-под одеяла!. Ставьте чай — мы начинаем учить вас зарабатывать через 20 минут!” — есть отсылка к текущей ситуации и решение проблемы, а также светлые эмоции и предвкушение общения с людьми и заработка больших денег

• Призыв к действию. Чаще всего улучшает конверсию в клики. Не просите купить, мягко предложите попробовать

Плохой пример: “Станьте SMM-специалистом за месяц!” — ложные обещания, хотя, в принципе, нормальный заголовок)

Хороший пример: “Пройдите тест на знание самых популярных трендов SMM и получите простую инструкцию по созданию масок в подарок”

Этапы создания заголовка:

• Анализ конкурентов

На этом этапе необходимо собрать все рекламные заголовки конкурентов в один список. Это можно сделать с помощью парсеров вроде Publer или из самой соцсети. Проанализировать заголовки, подогнать их под свой продукт и протестировать с помощью таргетированной рекламы

• Составление карты болей и желаний. 

Можно взять готовую карту, если запуск мало отличается от предыдущего. Но желательно обновлять ее чаще, так как люди не всегда говорят об истинных желаниях 

• Составление вариантов заголовков. Составьте 15-20 вариантов на каждый курс. Инициируйте мозговой штурм с коллегами по придумыванию заголовков

• Выберите лучшие варианты, сделайте ютм-разметку и протестируйте в рекламе. Запишите заголовки, которые дали лучший результат и используйте их в дальнейшей работе 

Чек-лист для проверки адекватности заголовков. 

• Не унижает и не оскорбляет читателя 

“Все еще не заработал на айфон 12?” — так нельзя

• Говорит о пользе аудитории

• Не содержит негативного посыла

• Конкретно описывает продукт

• Цепляет эмоционально

• Содержит в себе УТП

• Понятно на кого позиционируется

• Не содержит ошибок и сложных конструкций

• Не позиционирует бизнес или продукт как №1 или лучший — это может привести к бану или вниманию антимонопольной службы

• Содержит факты, а не выводы — чтобы выводы клиент сделал сам

• Содержит много глаголов — они активируют мышление, воображение и побуждают к действиям — сэкономить, увеличить, прокачать, улучшить 

• Содержит цифры по возможности (это привлекает внимание)

• В целом все заголовки всегда прогонять по 4U схеме: 

Usefulness (полезность).

Uniqueness (уникальность).

Ultraspecificity (ультраспецифичность).

Urgency (срочность).

Приемы и идеи для заголовков, привлекающие внимание:

Вот еще несколько идей, которые можно использовать для создания заголовков. Давайте приведем примеры отличных заголовков для мультиссылки в сетевом бизнесе

Представьте как новинку — Совершенно новый способ начать свой бизнес без затрат!

Дайте статистику — 8 из 10 обратившихся ко мне за работой, находят дело своей мечты!

Предложите прямым текстом — Даем рабочую схему заработка. Регистрация бесплатно. От вас всего три действия каждый день, чтобы заработать на новые сапоги.

Используйте отзывы клиентов — В этой команде я сразу почувствовала, что смогу зарабатывать большие деньги!

Сообщите хорошие новости — Отличная новость! Теперь зарабатывать можно на автомате, запустив автоворонку с ботами и рекламную кампанию!

Противопоставляйте и сравнивайте — Сравните — ехать каждое утро в ненавистный офис или обустроить уютный уголок прямо у себя в квартире и работать когда есть желание?

Покажите цену ошибки — Что будет, если вы закроете страницу?

Используйте мемы — Наташ, вставай, там уже все готово, можно зарабатывать

Дайте челлендж — Станьте лидером команды за месяц и заработайте больше остальных

Задавайте вопросы — Как начать продавать, не вкладывая в товар ни рубля?

Скажите о выгоде — Такое предложение пропустить нельзя!

Заставьте задуматься о том, что есть у читателя — У вас уже есть все условия и способности, чтобы стать богатым. Преграды только у вас в голове!

Обратитесь к конкретному сегменту аудитории — Беру в команду только домохозяек в декрете!

Расскажите несколько причин почему — Пять причин, почему у вас получится зарабатывать он-лайн

Раскройте секрет — Я расскажу вам секрет, который не знает большинство начинающих предпринимателей!

Порассуждайте о цене — 396 рублей — это круассан или новый навык, который приведет вас к постоянному доходу?

Дайте конкретные цифры — 500000 рублей — заработок моей команды за прошлую неделю!

Опишите текущую ситуацию — Из-за карантина все больше людей научаются зарабатывать в сети

Будьте ультра-уникальными — Только в моей команде авторская автоматическая схема заработка без лишних действий — нужно только следить за рекламой. 

Вызовите любопытство — Что будет через месяц, если бросить работу и вступить в мою команду?

Подчеркните гарантии — Гарантирую вам полный возврат средств, если вам не понравится товар или мое обучение

Расскажите историю — Нина Астахова из Санкт-Петербурга давно хотела купить новый пылесос и сходить в парикмахерскую, но денег хватало только на поесть и на бытовое. Посмотрите на Нину теперь..

Покажите свой ROI — Окупаемость моей команды за предыдущий месяц сносит крышу! Присоединяйся, тебя тоже научим!

Скажите о цели читателя — Вам обязательно нужно заработать на отпуск на Мальдивах! 

Задайте свои правила — Только у нас правильная схема заработка, о которой не знают многие маркетологи!

Пообещайте что-то полезное — Обучаем маркетингу и настройке рекламы, вы сможете продать что угодно!

Порекомендуйте — Лучший способ начать собственный товарный бизнес — научим всему!

Как ни странно.. — Как ни странно, многие до сих пор не верят в успешность нашей системы, однако цифры говорят об обратном!

Пообещайте апгрейд читателя — Вы станете опытным продажником и сможете создать свою команду!

Поспорьте с аудиторией — Спорим, вы заработаете 100000 уже через два месяца?

Дайте ограничение по времени — Набор в команду идет последние три дня! Успейте, осталось всего два места!

Представьте возможность сэкономить — Только сегодня уникальный набор косметики с 50% скидкой в подарок к новому году

Слова-помощники

Используйте самые убедительные слова:

Вы

Свобода

Потому что

Мгновенно

Новый

20 самых влиятельных слов от Дэвида Огилви

Внезапно

Сейчас

Объявляем

Представляем

Улучшение

Потрясающий

Чувственный

Незабываемый

Революционный

Поразительный

Чудесный

Волшебный

Предложение

Быстро

Легко

Желаемый

Вызов

Сравнить

Сделка

Поспешите

3 слова для стимуляции сообщества

Присоединиться

Вступить

Участвовать

10 причинно-следственных слов и фраз

Согласно

В результате

Потому что

Вызвано

Следовательно

Из-за

По причине

Так как

Таким образом

Соответственно

12 фраз про эксклюзивность

Только для участников

Необходима регистрация

Набор окончен

Заявки на вступление не принимаются

Попросите приглашение

Станьте нашим бета-тестером

Эксклюзивные предложения

Станьте инсайдером

Будьте одним из немногих

Получите первым

Узнайте первым

Доступно только подписчикам

9 фраз про лимитированность, синдром упущенной выгоды

Ограниченное предложение

Товар заканчивается

Приобретайте пока есть

Распродажа вот-вот закончится

Только сегодня

Доступно всего 10

Осталось только 3

Доступно только здесь

Двойное предложение в течение часа

28 слов и фраз про безопасность

Анонимный

Подлинный

С поддержкой

Бестселлер

Возможность отказаться

Сертифицированный

Одобренный

Гарантированный

Надёжный

Пожизненный

Возврат денег

Без обязательств

Без вопросов

Без риска

Безвозмездно

Официальный

Конфиденциальность

Защищенный

Доказанный

Антикризисный

Возмещение

Исследование

Результаты

Безопасный

Протестированный

Попробуйте перед покупкой

Подтвержденный

Безусловный

Креативный метод создания заголовков по методу 6 шляп

Устали от формул и сложных терминов? Запустите творческое мышление с помощью техники шести шляп. Автор метода — английский психолог Эдвард де Боно.

Шесть шляп — шесть ролей. По очереди надевайте шляпы разных людей и придумывайте, что бы сказал человек в этой шляпе?

Руководитель — синий цвет — требует результаты, думает о будущем.

Учёный — белый цвет — любит цифры, таблицы, графики.

Оптимист — жёлтый цвет — обращает внимание на преимущества товара/услуги.

Художник — красный цвет — опирается на интуицию, эмоции.

Пессимист — чёрный цвет — критически воспринимает, задаёт каверзные вопросы.

Креативщик — зелёный цвет — обожает провокации и нестандартные идеи.

Метод можно использовать для любой проектной работы, в том числе для создания заголовков.

Надеемся, что вы уделите немного времени на то, чтобы накидать различные варианты заголовков. А благодаря функционалу а/б тестирования в рекламе и статистике кликов в Акулас вы сможете понять, какой заголовок привлекает к себе больше внимания аудитории. Дерзайте!

Из-за обилия рекламы CTR баннеров падает, а аудитория перестает воспринимать рекламные сообщения. Чтобы пробить баннерную слепоту, можно использовать приемы нейромаркетинга.

В этой статье наши специалисты из Go Design (входит в группу Go Ahead) рассказывают, что такое нейромаркетинг и какими способами в digital-рекламе можно обратить на баннер внимание аудитории.

Нейромаркетинг — смесь маркетинга, психологии и нейробиологии, которая позволяет понять, как воздействовать на потребителя, чтобы он совершил нужное целевое действие.

Нейромаркетинг опирается на исследования реакций мозга человека и процессов, ответственных за принятие решений, концентрацию внимания, эстетическое наслаждение, память и многое другое.

Если знать, на что реагирует мозг потребителя, можно создавать баннеры с хорошей конверсией и CTR. У «правильного» баннера такое сочетание цветов, шрифтов и текста, которое делает его понятным и привлекательным для аудитории. Такой креатив, показанный в правильном месте и в правильное время, — составляющая успеха рекламной кампании и результат использования нейромаркетинга.

Просто, но со вкусом

Исследователи делят креативы на 4 типа в зависимости от того, какой у баннеров дизайн и какие смыслы в них вложены.

Первый тип — низкая поверхностная сложность и низкая информационная насыщенность. Такой баннер легко воспринимается, но не передает глубокого смысла и не содержит сложных элементов. Это может быть базовая форма, например, круг. Подобный дизайн будет ассоциироваться с пустотой и бессмысленностью.

Второй тип — высокая поверхностная сложность и низкая информационная насыщенность. Креатив содержит много графических деталей, но в них отсутствует смысл. Баннер воспринимается как набор случайных элементов, который отталкивает пользователя.

Третий тип — высокая поверхностная сложность и высокая информационная насыщенность. Это сложный баннер, который содержит много деталей, цветов и смыслов. Успех такого дизайна будет зависеть от того, захотят ли люди в нем разбираться. Если нет, то дизайн креатива будет казаться запутанным и не обратит на себя внимание.

Четвертый вид — низкая поверхностная сложность и высокая информационная насыщенность. Это идеальная концепция баннера. Креатив не содержит сложных элементов и множества цветов, но при этом несет скрытое визуальное сообщение, которое можно без труда расшифровать. Такой дизайн по-настоящему интересен.

Пользователя в таком баннере привлекают смыслы, композиция, сочетание цветов, расположение текста и даже синтаксис. Разберемся подробнее, как умелое использование этих составляющих влияет на аудиторию.

Смыслы

Человек не всегда действует рационально. Часто его потребительское поведение иррационально, и он поддается влиянию психологических триггеров. Нейромаркетологи успешно используют их, чтобы сделать цепляющую рекламу.

Рекламной науке известно несколько десятков таких триггеров, но мы рассмотрим самые эффективные механики.

Триггер «Сейчас или никогда!»

Побуждает пользователя купить товар из страха упущенной выгоды. Такая реклама апеллирует к естественному желанию аудитории — приобрести что-то дешевле, чем обычно.

Триггер «Социальное доказательство»

Заставляет человека принять решение исходя из мнения и действий других людей. Люди склонны к конформизму и потому ориентируются на большинство. Этой особенностью и пользуется триггер. Здесь хорошо работает количество просмотров или подписчиков, положительные отзывы, рейтинги, список успешных кейсов и крупных партнеров.

Триггер «Ты мне — я тебе»

Вызывает у человека ощущение выгодной сделки. Люди не хотят делать что-то просто так, нужно давать им что-то взамен на их действие: подарок, промокод или бесплатное пробное пользование. Получение моментальных выгод понравится клиенту, и он будет лояльнее относиться к бренду.

Триггер «Мы сделали все за вас»

Сокращает для пользователя путь от принятия решения до целевого действия, так как ему не нужно будет совершать дополнительных шагов. Этот триггер создает ощущение сэкономленного времени и потому так нравится аудитории. Прием иллюстрируют готовые наборы, подборки товаров, сравнительные тесты, онлайн-расчет.

Триггер «Жадность»

Привлекает пользователя дополнительной выгодой и обращается к его желанию приобрести больше товаров за меньшую цену.

Триггер «Дедлайн»

Привлекает пользователя, так как снижает неопределенность будущих событий. Обычно людям нравится, когда есть предупреждение о точных сроках: они ценят свое время и любят, когда его уважают другие.

Использование этих триггеров кратно повышает конверсию баннера.

Расположение баннера в источнике

То, в каком контексте пользователь видит баннер, влияет на его решение о покупке. Это называют эффектом обрамления. Например, в физическом мире доверие к бренду выстраивается во многом за счет того, какой у товара внешний вид и упаковка, где он продается, какие продавцы на кассе.

В мире digital-маркетинга контекст размещения баннера тоже очень важен. Здесь существует принцип Brand Safety и определенные технологии, которые позволяют размещать баннеры в местах без негативного контекста. Например, исключать сайты с политической повесткой, насилием или порнографией.

Многие агентства предлагают размещение в Brand Safety каналах. Это хорошее решение, если компания заботится не только о высоких конверсиях и переходах на рекламу, но и о своей репутации.

Расположение баннера на сайте или в приложении также играет большую роль в восприятии. К примеру, пользователь охотнее кликнет на рекламу ипотеки в конце новости о снижении цен на жилье, но побыстрее пролистнет в статье про повышение ключевой ставки.

Исследования также подтверждают, что человек лучше воспринимает рекламу, если она показана в среде, семантически близкой рекламируемому продукту. Например, креативы с доставкой продуктов хорошо сработают на сайте с рецептами. Такая тематическая комбинация увеличивает беглость обработки баннера: люди уже настроены на тему приготовления пищи и с большей вероятностью кликнут на баннер.

Структура баннера

Расположение блоков внутри креатива тоже влияет на конверсию. Текст лучше располагать в правой части, а изображения — в левой. Так работает наш мозг: внешние сигналы из одной области обрабатывает противоположное полушарие.

Так, правое полушарие лучше обрабатывает символы и образы, а левое — логическую и вербальную информацию. Располагая изображение слева от текста, вы упрощаете пользователю восприятие всего баннера.

Чтобы максимально донести сообщение до пользователя, стоит использовать эффект края. Он заключается в том, что основной посыл помещают в начале и в конце текста. Первой фразой баннер привлекает внимание, а второй — убеждает совершить целевое действие.

Так как пользовательское внимание распространяется снизу вверх, слева направо — лучше располагать важные сообщения в левом нижнем углу.

Там же стоит размещать и ценники. Люди особым образом воспринимают числовой спектр: связывают небольшие числа с левой и нижней частью, большие — с правой и верхней частью. Чтобы пользователь подсознательно воспринимал товар не таким дорогим, используйте это правило при создании баннеров.

Визуал

Согласно исследованиям, то, как человек воспринимает цвета, сильно зависит от его персональных предпочтений, опыта, воспитания, культурных различий и контекста. В баннере важен не только выбор цветов, но и их сочетание.

Так, пользователям нравятся цветовые наборы, состоящие из похожих оттенков с добавлением контрастного акцента. Это называют эффектом изоляции, когда человек лучше запоминает объект, выделяющийся в ряду сходных однородных объектов. Создавайте баннеры, где основное рекламное сообщение будет контрастного цвета, — это увеличит конверсию креатива.

Эксперты говорят, что темный фон «собирает» восприятие, и его лучше использовать для сложных сообщений, например, рекламы банковских услуг. Светлый фон помогает легко считывать информацию и отлично подходит для простых, понятных ценовых предложений.

Хорошо работают объявления с лицами людей или мордочками животных, чей взгляд направлен на лого или на рекламное сообщение.

Таким образом можно привлечь больше внимания к этой области, ведь людям свойственно следовать за взглядами других.

Наличие людей хорошо работает для баннеров с коротким временем контакта, когда к ним нужно быстро привлечь внимание. Например, всплывающие поп-апы на сайте, которые пользователь обычно быстро закрывает.

Не стоит также забывать о шрифтах и работе с пространством. Эти и другие секреты рекламной типографики можете прочитать в нашей статье.

Текст

Свои приемы есть и для создания текста на баннере.

При составлении текстов лучше использовать две цифры или два эпитета. Это усилит рекламное сообщение и даст лучший эффект.

Не стоит давать безосновательные оценки рекламируемому товару или услуге. Где это возможно, замените их реальными примерами — они лучше убедят пользователя в достоинствах продукта.

Одни эксперты не рекомендуют использовать на баннере слова с негативной коннотацией. Речь не только про частицу «не», но и про слова «проблемы», «ошибки», «расходы» и другие подобные. Считается, что эти выражения могут оттолкнуть пользователя.

Другие уверены, что использование отрицания стимулирует спонтанное действие.

Отрицательная частица в тексте указывает на проблему, которую может решить продукт. Так как люди стремятся избегать боли, они склонны замечать негативные раздражители. Поэтому баннеры с негативно окрашенными фразами вызывают немедленную поведенческую реакцию.

Ну и классический текстовый прием, без которого не должен обходиться ни один баннер: призыв к действию. Слова «закажите», «оформите», «купите», «посмотрите» помогают пользователю понять, что ему нужно сделать, и увеличивают CR баннера.

После того, как мы разобрали эффективные приемы нейромаркетинга, посмотрим, что же делает наш баннер четвертого типа привлекательным.

Выводы

Нейромаркетинг — новое научное направление, которое только начинает активно использоваться маркетологами. Однако уже сейчас его использование приносит видимые результаты.

Приемы, которые мы описали, — не окончательный список того, какие возможности есть у нейромаркетинга. Свои особенности есть у разных форматов и каналов — с ними успешно работает наша команда Go Design. Дизайнеры поделятся своей экспертизой и подскажут, как лучше продвигать ваш продукт. Для этого пишите на почту [email protected].

Возможно, вы знаете другие приемы нейромаркетинга, которые узнали за годы работы в рекламе. Напишите их в комментариях: это будет полезно и нам, и нашим читателям.

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Мы обсуждали виды рекламы Google совсем недавно. Самые популярные среди них — это текстовые объявления в результатах поиска и графические баннеры на сайтах. Поэтому сегодня попросили экспертов Aff1.com поделиться своими лайфхаками по написанию эффективных рекламных текстов. Эти подсказки пригодятся каждому паблишеру при создании креативов.

В сети много похожих офферов, а ваша задача — убедить покупателей сделать заказ именно на вашем лендинге. Текст на баннерах и лендинге играет ключевую роль. Он позволит обойти конкурентов и продать больше.  

Значит, вам нужно знать те детали, о которых конкуренты не в курсе или упускают из виду. Об этих хитростях и пойдет речь прямо здесь и сейчас. 

Как писать объявления, которые привлекают внимание, получают клики и приносят конверсии

Объявления в поиске Google построены по одной схеме:

1. URL-адрес.
2. Заголовок — текст синим шрифтом. Самая заметная часть объявления и, скорее всего, первое (а иногда и единственное), что читают пользователи. Объявления могут иметь два или три заголовка, до 30 символов каждый.
3. Описание — это основной текст, который отображается под заголовком и содержит до 90 символов.
4. Дополнительные элементы, которые вы можете добавить к своему объявлению (ссылки, номера телефонов, изображения, акции и др.). Но они необязательно будут отображаться при каждом показе. 

Пример объявлений с разными заголовками, дополнительными элементами и без них.

Как написать ЗАГОЛОВОК объявления

А теперь смотрите, какая интересная штука. Google может менять отображение заголовков и всех элементов объявлений (это называется адаптивные объявления). Так что ваша задача — предусмотреть все возможные искажения и сделать заголовки классными несмотря ни на что. Как это сделать?

• Используйте несколько вариантов заголовков. 
• Делайте заголовки четкими по смыслу, как будто каждый из них — единственный. 
• Не добавляйте ключевые слова в каждый заголовок. По крайней мере, три из ваших заголовков не должны быть ориентированы на ключевые слова — вместо этого они должны быть посвящены свойствам продукта, его преимуществам или призыву к действию.
• Пробуйте разную длину заголовков. Не используйте все 30 символов для каждого заголовка. Это позволит Google показывать некоторые объявления с двумя заголовками, а некоторые — с тремя.

Фишки для написания лучших CPA текстов

Пишите о свойствах, преимуществах и ощущениях

Как мы только что сказали выше, не каждый заголовок должен включать ключевое слово — некоторые из них должны включать функции и/или преимущества товара перед конкурентами. Но нельзя забывать об эмоциях. Потому что люди “покупают” именно свои ощущения от продукта. Например:

• Оффер гель от варикоза.
• Свойство: избавляет от сосудистой сетки на ногах.
• Чувство: уверенность в своей внешности.
• Заголовок: “Красивые здоровые ноги”.

Заявите, что вы лучше всех

Реклама — тот случай, когда хвастаться можно и нужно. Потому что ваши конкуренты не будут стесняться. Так что ваша задача — показать свои преимущества перед ними. Для этого пишите в заголовке такие слова и фразы:

• Оригинальный
• Официальный
• Единственный
• Самый быстрый
• Первый
• Самая низкая цена
• Лучшие по рейтингу

Это может показаться банальным, но это работает.

Используйте конкурентов

Следите за предложениями конкурентов и будьте на шаг впереди. Вот хороший пример, как уступка всего в 1 цент дает точно такому же сервису конкурентное преимущество: реклама Got Print предлагает 500 визитных карточек за 8,50 долларов. Прямо над ней находится реклама Overnight Print за 8,49 доллара.

Пример конкурентоспособной рекламы Google

Призыв к действию 

Обычно call to action ставят в конец рекламного текста, как бы подводя итог объявления. А вы напишите его прямо в заголовке, это “подстегивает” читателей. К тому же, не каждый дочитает объявление целиком, а так ваш месседж сразу бросается в глаза. Вот хорошие фразы для заголовков рекламы:

• Купите сейчас и сэкономьте!
• Сэкономьте 125 долларов на первом заказе!
• Успей до конца распродажи!
• Получите больше за ту же цену!

Повторяйте и подкрепляйте, но не повторяйтесь

Да, релевантность ключевому слову важна для показов вашего объявления. Но  повторение одних и тех же ключевых слов и фраз в одном и том же объявлении ничего не даст — вы только зря потратите место. 

Если вы используете ключевое слово, то достаточно включить его один раз в заголовок, отображаемый путь и/или описание. Используйте оставшееся место для функций, преимуществ или связанных ключевых слов.

Пример повторяющихся, избыточных и усиливающих объявлений Google.

Сезонные предложения

Попробуйте то, что маркетологи называют “сезонные модификаторы”. Это указание ограниченного периода в объявлении, даже если вы предлагаете этот товар круглый год. Это может способствовать ощущению новизны и срочности и быстрым кликам. Как в этом примере заголовок гласит: «Осенняя акция заканчивается 1 декабря». 

Отвечайте на возражения 

Что останавливает покупателя и мешает ему совершить заказ вашего продукта? Как правило, причины у всех типичные: 

1. Я не могу себе этого позволить
2. Это слишком сложно и проблемно
3. Мне это не нужно

Так что действуйте на опережение — опровергайте возможное возражение заранее, сразу в объявлении: 

1. Против “Я не могу себе этого позволить” работают слова “бесплатно, низкая стоимость, экономия, доступный, всего лишь, скидка %, только, дешево, выгодная сделка”.
2. Против “Это слишком сложно и проблемно” работают слова “быстро, мгновенно, легко, просто, в минутах/днях/часах, немедленно”.
3. Против “Мне это не нужно” работают слова “окупаемость инвестиций, используемые тысячами, изменяющие правила игры, вы никогда не вернетесь назад”.

Третье объявление сразу заявляет о простоте и тем самым привлекает внимание

8. Эмоции

Возвращаясь к совету № 1: эмоции — самый мощный инструмент для рекламы. Как положительные, так и отрицательные эмоции влияют на поведение людей. 

Перри Маршалл — один из ведущих мировых экспертов по Google AdWords — структурировал подход к убедительному рекламному тексту под названием «Швейцарский армейский нож»:

Есть 15 типов отношений, которые вы можете использовать, чтобы создать эмоциональные крючки для вашей рекламы. Например:

• Не позволяйте [злейшим врагам] помешать вам [в том, что вы любите].
• Когда происходит [что-то, что вы ненавидите], [ваше дело] [что-то, что вы любите].
• Освободите время для [того, что они любят] с [любимым человеком].

В приведенном ниже примере заголовок гласит: «Желания совпадают с возможностями!” Тут даже нет эмоциональных слов, но чувствуется уверенность в своих силах. Особенно по сравнению с другими соседними безэмоциональными объявлениями:

Итак, мы перечислили 8 хитростей, которое помогут вам написать эффективное объявление. Каждая из них проверена нами на практике и работает. Все 8 гарантируют супер эффект. А вы можете применять их в любом количестве и комбинациях в зависимости от ваших офферов. В любом случае реклама будет только лучше и повысит ваш профит!

Использование баннерных объявлений с оплатой методом РРС в мире арбитража уже никого не удивляет. Однако бывают случаи, когда встречается настолько необычный пример, что мы не задумываясь кликаем по нему. Секрет кроется в креативном подходе, или есть еще что то, что скрыто от глаз обычного пользователя? Да! Проведя аналитику на примере нескольких успешных баннеров, можно заметить одну повторяющуюся особенность — все они основаны на одних и тех же приемах и законах. В этом материале AdButton расскажет о них, обучив вас тому, как можно построить успешную рекламную кампанию (РК) на основе тщательно проработанного баннерного объявления.

Однако при этом сразу предупреждаем, что как бы ни был привлекателен интернет баннер, он не даст результата, если будет транслироваться не тем пользователям. Поэтому главное — определиться со своей целевой аудиторией (ЦА).

Подсказка №1. Верная расстановка акцентов путем упорядоченности и структуризации

Важную роль успешности РК играет то, как располагаются главные элементы на баннере. Желательно, чтобы он содержал такие пункты:

• Изображение продукции;
• Лого бренда или его знак;
• Предложение клиенту;
• Призывающая к действиям фраза.

Ключевую роль нужно уделить предложению и призыву. Необходимо продумать главную фразу из пары-тройки слов, которая сумеет объяснить суть предложения. Левый угол вверху объявления хорошо подходит для размещения лого или знака, по которым пользователь сможет идентифицировать бренд. Само изображение продукции должно отвечать заявленному предложению и обладать четкостью, привлекательностью, быть заметным, но не броским, чтобы не «затмить» остальные элементы.

Подсказка №2. Кнопка с призывом должна быть броской и яркой

Призыв к нужному действию со стороны пользователя — главнейшая составляющая любого баннера, ведь на нем лежит сразу две задачи:

• Выполняет роль мотиватора, стимулируя человека кликнуть по рекламе и перейти на веб-ресурс;
• Разбивает сомнения потенциального клиента, закрывая продажу.

Рекомендовано размещать эти кнопки в центре или в правой нижней части объявления. При этом, важная деталь — цвет. Он должен быть ярким и контрастным по отношению к основной цветовой гамме баннера.

Такие виды баннерной рекламы несут в себе четкие, понятные призывы:

• оформить подписку;
• пройти регистрацию;
• уточнить детали;
• совершить покупку;
• оформить заказ.

Если сравнивать с рекламой другого вида, то там допускается применение не столь прямолинейных фраз, но в случае с баннерами — они должны быть именно такими.

AdButton составил небольшой список рекомендаций по оформлению баннерных кнопок

• В профильном кругу существует версия, что слова «Прямо сейчас», «Срочно» и «Сегодня» увеличивают количество кликов. Мы бы не были столь уверены, ведь все зависит от выбранной вами товарной ниши, поэтому все необходимо тестить.
• Личные местоимения (я, ты, вы, мы). Практика показывает, что такие сообщения имеют большую конверсию. Оно и не странно — фраза «Напишите мне» выглядит более привлекательно, чем «Заказать обратную связь».
• Контраст. Кнопка должна выделяться на основном изображении, поэтому нужно использовать «противоположные» цвета. Белый–черный, желтый–красный, синий–желтый. Если говорить о форме, статистика показывает, что лучше всего воспринимается прямоугольник с закругленными краями.
• Цвет текста на кнопке тоже должен быть контрастным, но уже к самой кнопке. Шрифт лучше делать крупным, с добавлением засечек.
• Экспериментируйте с размерами. Кнопка должна быть заметной, но не слишком большой.

Подсказка №3. Внимательнее с изображениями

Изображение баннера должно соответствовать теме кампании, при этом обладать хорошей смотрибельностью и совпадать с текстом. Важные четыре момента при выборе картинки:

Графические рисунки — залог успеха

Применять фото рекомендуется лишь в случае прямой необходимости. Во всех других ситуациях прорисованная под рекламодателя, креативная и броская графика будет более удачным вариантом. Применяя графические изображения для рекламных постов появляется возможность объединить баннеры в условную композицию, где каждый элемент дополняет предыдущий. Такой подход позитивно скажется на восприятии и поможет выделиться на фоне остальных «коллег по цеху». Естественно, вариант не подходит для тех ситуаций, где применение фото является необходимостью.

Использование всех инструментов

Есть множество различных методов обработки изображений — от комбинаций нескольких картинок в одну до фильтров и наклеек. При наличии необходимых условий, можно применять анимационные гифки. Установив пару-тройку дополнительных элементов, вы поймете как увеличить посещаемость магазина а, соответственно, и прибыль.

Нужно брать во внимание геолокацию

Многие виды размещения рекламы имеют возможность настроить показы по геопозиции пользователей. Разместив названия таких мест (город, страна, улица и др.) на баннере, можно привлечь ЦА из этого места. Подсказка будет актуальной для туризма, отельного бизнеса, услуг по аренде авто.

Счастливые люди

Если на рекламе должен быть изображен человек — желательно чтобы он улыбался. Принято считать, что такие изображения лучше привлекают внимание, увеличивая кликабельность объявления.

Подсказка №4. Гармония в цвете

Цветовая гамма — это тот элемент, который в первую очередь воспринимается мозгом, а уже после идет все остальное — буквы, цифры и формы. Исходя из этого, очень важно брать во внимание, какую ассоциацию или эмоции вызывает как отдельный оттенок, так и вся собранная гамма. Подходящей для всех ситуаций комбинации не бывает — все зависит от деталей. Например, молодых людей от шестнадцати до тридцати лет чаще привлекают светлые тона, тогда как старшие более расположены к темным.

Также, нужно не забывать об особенностях продукции. Желтый, оранжевый и зеленый цвета подкрепят информацию о натуральном происхождении продукта, золото и черный — уникальность, пурпур и фиолетовый — указывают на профессиональный подход, а белый — на современность.

Для соблюдения гармонии разных цветов, существуют специальные таблицы, указывающие на сочетаемость оттенков. Один из примеров.

Подсказка №5 Чуток сюрреализма

Если сравнивать стандартный баннер, прямо «говорящий» о своих целях, с креативными сюрреалистическими изображениями — последние будут выглядеть привлекательнее, загадочнее. Человек, который будет его просматривать, на подсознательном уровне захочет понять, что же именно скрывает метафора картинки.

Подсказка №6. Капелька динамики

Достичь эффекта динамики можно при использовании анимационного или статичного изображения объектов в движении. Этого же результата можно достичь при помощи заголовка, написанного заглавными буквами. Бег, струйка воды с фонтана, прыжок дельфина, гоночный болид, заходящий в поворот — какая угодно активная деятельность делают рекламу более броской.

Выводы

Не существует универсальной инструкции для успешной рекламной кампании. Каждую гипотезу нужно тестировать, анализировать и дорабатывать, и на практике узнавать, что именно принесет успех РК. Не зря первое правило маркетолога нам говорит, что нужно всегда и все проверять.

Одно исключение из сказанного, и то, что подходит абсолютно каждому баннеру — посадочная веб-страница и само объявление должны соответствовать друг другу. Совершая клик по рекламе спортивных велосипедов, клиент должен попасть именно на их продажу, а не, к примеру, освежителей дыхания.