Что говорить промоутеру, раздавая листовки и флаеры?
27.09.2021 21:30
Читали: 1400
Если вы нашли ошибку в тексте — выделите ее и нажмите CTR+Enter
Раздача листовок и флаеров остается одним из самых востребованных способов продвижения локального бизнеса. Такие рекламные кампании стоят недорого: достаточно оплатить услуги промоутера и заказать печать.
Но несмотря на простоту данного мероприятия, нельзя всё пускать на самотек, полагаясь исключительно на добропорядочность исполнителя. Важно выработать систему требований, которая бы включала:
- поддержание опрятного внешнего вида или наличие промо-костюма;
- смену локаций в периоды застоя;
- энергичность движений;
- установку эмоционального контакта с адресатами листовок посредством улыбки;
- озвучивание маркетинговых заготовок (скриптов), способных привлечь внимание потенциальной аудитории.
Без звуковых маркеров о преимуществах товаров и услуг не обойтись в любом случае. Молчаливое распространение флаеров обесценивает их. Поэтому далее мы разберемся, что говорить промоутеру, раздавая листовки с целью повышения эффективности рекламной кампании.
Заготовка целевых обращений
Обращаться к людям, готовым идти на контакт, следует специальным образом. Содержание обращения должно быть сопоставимо с целями маркетингового продвижения:
- «Воспользуйтесь скидкой -20% на все в Черную пятницу»
- «Ликвидация осенней коллекции: -50% на второй товар в чеке»
- «Гарантированная скидка -25% в День открытия магазина»
- «Первая сотня новых IPhone по цене 50 000 рублей»
- «100 рублей на счет за отзыв о магазине»
Пересказывать содержание всего текста, размещенного на листовке, нет необходимости. Но ограничиваться эфемерными преимуществами и общими фразами не стоит. Оттого, возгласы «Финальная распродажа» без конкретики вряд ли заимеет успех.
Как правильно общаться с получателями листовок?
Иногда одного обращения недостаточно, чтобы наладить контакт с потенциальной аудиторией. Часто промоутерам приходится общаться с заинтересованными лицами, отвечать на их вопросы.
Позаботьтесь о том, чтобы распространитель листовок, располагал информацией о преимуществах вашей компании, а также мог преподнести с положительных сторон рекламируемый товар или услугу. В противном случае отказ от коммуникации приведет к неизбежной потере новых клиентов.
Квалифицированного исполнителя найти сложно даже в больших городах, поэтому мы рекомендуем проводить качественный инструктаж персонала прежде, чем отправлять его на выбранные локации.
Популярные материалы
Читаемое
Комментируемое
сегодня
неделя
месяц
Фото на сайте
Все фотогалереи
Если к вам подошел продавец в магазине или промоутер на улице со словами: «Здравствуйте, как я могу к вам обращаться?» – это манипуляция, которая может закончиться требованием: «Деньги давай!»
«Волк с Уолл-стрит»
Ничего не подозревая, я отправилась в торговый центр в один из навороченных отделов по продаже носочно-чулочных изделий. Ко мне сразу подошла консультантка, выразив искреннее желание помочь определиться с выбором:
– Обратите внимание вот на эту коллекцию колготок, я просто вам покажу модели и цвета. Они из материала особого плетения, любую затяжку можно убрать движением пальцев. А вот самый популярный цвет – черничный, уже почти все разобрали, так что успевайте купить. А еще обратите внимание на гольфы…
– Зачем они мне?
– Ну как же? Вы сможете с ними носить брюки любой длины, они такие комфортные в носке, с ними вы никогда не натрете себе ногу новой или неудобной обувью, и они такие же прочные, как колготки. И я вам еще по секрету хочу сказать: у нас сегодня было собрание отдела, нам сказали, что доллар со дня на день взлетит до небес – новая партия колготок придет уже совсем по другим ценам. Мы сами с коллегами себе по три пары взяли…
Особое плетение продавца загрузило мозг, и вот я уже стою с тремя парами того и этого у кассы, послушно вынув из кошелька 2,5 тысячи рублей, хотя собиралась потратить не больше тысячи, и то если будет товар по скидке. После покупки совершенно счастлива. Такое ощущение, что поговорила с лучшей подругой, которая приобщила меня к вселенской тайне. Почему-то вспомнился фильм «Волк с Уолл-стрит». И я решила выяснить, как человек, будучи в трезвом состоянии и не под гипнозом, добровольно отдает деньги за товар, который, в общем-то, не собирался покупать?
Заглянула в Интернет, где нашла с десяток обучающих роликов о промоушене. Современные продавцы и менеджеры не просто предлагают товар клиенту, они работают с вами по скриптам. Напомним, что скрипты продаж – это сценарий, заранее подготовленный и адаптированный для совершения успешной продажи. В солидных фирмах, федеральных сетях магазинов сотрудники регулярно проходят тренинги, где их обучают эффективным продажам, чтобы ни один клиент от них не ушел без товара.
Дело не в скрипте
Александр Беляев, директор консалтинговой компании «Эль-Консул», менеджер МВА, коуч, бизнес-консультант, бизнес-тренер, изложил свое отношение к эффективным продажам:
– Я попадался в молодости на удочку промоутеров. В том числе относил деньги в МММ. У нас же, как в фильме «Гений», в 1990-е была «страна непуганых идиотов», все друг другу что-то продавали, просто один большой рынок. Потом я получил необходимые знания в этой сфере и понял, что к чему. У одного из известных специалистов по нейролингвистическому программированию – Сергея Горина есть высказывание: «Война, если вы даже о ней не знаете, продолжает идти. Весь вопрос в том, по какую сторону баррикад вы находитесь». Без манипуляций ни одни бизнес-переговоры не проходят. В современных продажах используются и скрипты, и техники НЛП, и эриксоновский гипноз. И в этом нет ничего плохого. Манипуляция – это эффективная технология продаж, которой довольны обе стороны процесса, другое дело – впаривание и втюхивание, которые несут негативные последствия, и тоже для обеих сторон. Если после покупки у вас остается неприятное послевкусие, значит, с вами совершили нечестную манипуляцию. Такие продавцы наносят вред не только покупателю, но и своей фирме, поскольку второй раз этот человек вряд ли туда придет.
Занимаясь с продажниками, я всегда оговариваю этические моменты, объясняю, что искренний интерес к клиенту и проявление любви к нему – это и есть самая сильная манипуляция, ради которой он будет готов заплатить требующиеся деньги. Обученный эффективным продажам специалист позволит сэкономить и время клиента, и свое, грамотно предложит ему то, что требуется. Хороший скрипт – это подробное, детальное моделирование будущего разговора с клиентом и подведение его к покупке. Профессиональные продажники делают из потенциального клиента постоянного, затем лояльного. Такой человек своего рода бесплатный агент по увеличению продаж. К сожалению, в российских торговых центрах не везде можно встретить подобный подход. В этом смысле актуален анекдот: «В дорогой магазин заходит скромно одетая дама. Продавец встречает ее «скриптовой» улыбкой, гаснущей по мере того, как тот понимает, что у клиента невысокая покупательная способность. Затем советует даме перейти на противоположную сторону улицы в магазин, где она найдет товары по карману. После того как клиентка произносит: «А у вас по «золотой» карте оплату принимают?» – продавец надевает «скриптовую» улыбку: «И снова здравствуйте!»
Хотелось, чтобы наша торговля быстрее преодолела период, когда к потребителю относятся как к банкомату. Говорят, что в России люди славятся душевностью и искренностью. Так почему мы об этом забыли и учимся любви к клиентам в Европе?
Рядовой покупатель не всегда может определить по формальным признакам, совершили с ним манипуляцию или нет. Например, если с вами работают по скриптам, то первой фразой, после того как вам представились, должно быть: «Как к вам лучше обращаться?» Но на уровне интуиции у вас должна загореться тревожная лампочка, предупреждающая об опасности. Если чувствуете, что на вас оказывают давление, отказывайтесь от товара и прерывайте разговор. Это как первый раз отдернуть руку от горячей сковородки.
Может пригодиться
Через полчаса после беседы с бизнес-тренером на проспекте Красноармейском ко мне подошла девушка со словами: «Здравствуйте. Как я могу к вам обращаться?»
Я улыбнулась, поучаствовала в ее соцопросе, посвященном изучению популярности товаров, предлагаемых одной из региональных торговых сетей, а затем спросила, какими скриптами она пользуется, чтобы привлечь внимание клиентов.
23-летняя промоутер Екатерина, студентка исторического факультета, подрабатывающая в рекламном агентстве, со знанием дела ответила:
– Нельзя давить на клиента, употреблять частицу «не», следует вежливо, доброжелательно поприветствовать его, далее задать вопросы по теме.
Она также сообщила, что с промоутерами постоянно проводятся корпоративные тренинги по эффективности продаж. Ей, как будущему педагогу, такой опыт поможет непринужденно общаться с любой аудиторией.
Хорошо, студентка изучает скрипты, чтобы стать уверенной, а большинству-то людей зачем это надо? Один из бизнес-тренеров в сети Интернет предлагает применять скрипты в повседневной жизни, чтобы сделать ее эффективной и заодно отработать промоушен до автоматизма.
– Захотелось, например, вам пригласить слишком занятого коллегу выпить по чашке кофе в обеденный перерыв в кафешке, используйте промоушен. Я даже свою маму, которая не любит выходить в свет, в ресторан так зову, результат всегда стопроцентный. Сначала рассказываю, как там замечательно, затем – зачем мне это надо, зачем ей, и финалю: назначаю время, когда за ней заеду, – делится опытом коуч.
Кстати, прагматичные барышни давно научились манипулировать своими мужьями, экономически обосновывая жизненную необходимость той или иной дорогостоящей покупки. Например, из двух норковых шуб девушка выбирает ту, что стоит 300 тысяч рублей, а не 100 тысяч, подводя под это следующую идеологическую платформу, не лишенную здравого смысла: «Шуба не носится один сезон, это навсегда, поэтому лучше взять дороже, качество дешевым не бывает. Ну, куплю я за 100 тысяч рублей, а через месяц она вся вышаркается, придется новую брать».
Может, и нам попробовать применять промоушен в быту? Если с шубой не прокатит, так хоть скрипты выучим, в жизни все пригодится.
Как писать тексты для предварительных продаж — 9 идей на 2017 год
«МЫ ОТКРЫЛИСЬ!».
Эта пустая и заезженная фраза вызывает улыбку. Удивительно, но она до сих пор регулярно появляется на фасадах тех или иных заведений.
Создаётся впечатление, что владельцы этих самых заведений приглашают сотрудника из конкурирующей фирмы, и он настоятельно рекомендует ГРОМКО заявить о себе словами «мы открылись!». И будет вам, дескать, счастье и море клиентов.
Каждый раз при виде таких табличек хочется сказать: «Собственно, рады за вас! И что дальше?».
Почему мы начали текст с фразы про открытие?
Всё дело в том, что некоторые тексты для предварительных продаж разработаны в «фирменном» стиле «МЫ СКОРО ОТКРОЕМСЯ!». Они прекрасно заменяют табличку, которую человек повесил на свой товар, и ждёт дождь прибыли.
Зря ждёт — прибыли не будет.
А ситуацию можно изменить — по уму и делу писать тексты для предварительных продаж с целью заработка, а не для банального информирования.
Этим мы сейчас и займёмся.
Что такое предварительные продажи?
В общих чертах вы понимаете, что такое предварительные продажи. Поэтому «пройдёмся» только по основным понятиям.
Итак, предварительные продажи — процесс продажи клиенту товара до того, как он реально сможет им воспользоваться. Даже до его официального появления на прилавках.
Многие из вас часто сталкиваются с предварительными продажами в своей жизни, когда магазины устраивают предпродажи сезонных товаров, появляются новые представители модельных линеек или предлагаются билеты на концерт/премьеру.
Кстати, помните, как предварительные продажи билетов на седьмой эпизод «Звёздных войн» побили все рекорды?
Фактически, это целый комплекс мероприятий, направленных на всестороннюю подготовку, как потребителя к покупке, так и самого товара к выходу на рынок.
В состав этого комплекса входит продающий текст, имеющий ряд характерных особенностей, которые нужно учитывать.
Итак, давайте рассмотрим 9 приёмов, которые можно и нужно использовать в тексте для предварительных продаж с целью увеличения эффективности.
№ 1. В чём его уникальность?
«Здравствуйте! Мы хотим предложить вам купить детский зимний шарф».
С таким подходом уровень продаж вряд ли сдвинется с места. Это вполне понятно, ведь продавцов детских шарфов десятки тысяч. И своим «заявлением» вы говорите: «Я всего лишь один из многих». И «я тоже хочу ваших денег».
Но и это ещё не всё! Вы предлагаете товар, который человеку придётся ждать. В общем, ситуация, как говорится, не в вашу пользу. Без уникальности здесь не обойтись.
Потребитель ХОЧЕТ ЗНАТЬ, что особенного именно в вашем предложении. Причём не стоит воспринимать уникальность только с точки зрения инновационных решений (по своему составу, функционалу и внешнему виду — таких товаров единицы).
К уникальности легко можно отнести ЛЮБОЕ заметное и актуальное для покупателя отличие от ряда аналогов.
Например, если указать, что предлагаемый вами товар — это последняя разработка норвежских учёных, которым удалось создать шарф из мембраны _____, он защищает от сильных ветров и морозов до −50.
Согласитесь, каждый родитель хочет подготовить своего ребёнка к зиме. И заранее приобрести такой шарф — заманчивая идея.
Вывод! Всеми способами «афишируйте» уникальность вашего товара.
№ 2. Сравнение с конкурентами
Используйте приём сравнения с конкурентами. Естественно, в рамках делового приличия и сдержанности.
Что мы хотим сказать?
Усиливайте «подачу» уникальных свойств товара с помощью сравнения с аналогами. И не обязательно с товарами других брендов — можно сопоставлять новинку с предшествующими моделями.
Этот приём используют с целью:
Помните об адекватности! Не нужно указывать на очевидные для потребителя качества, сравнивая их с такими же вещами («приготовить хлеб в нашем тостере так же просто, как поджарить яичницу»).
№ 3. Создавайте интригу
Поскольку речь у нас с вами идёт именно о предварительных продажах, интрига допустима ТОЛЬКО для понятных и знакомых всем товаров (допустим, акционных).
Представьте себе этот приём в предпродажах малознакомых устройств:
Всё хорошо, только это бесполезная интрига. Ведь потенциальному клиенту эти названия ни о чём не говорят.
Зато вспомните свои ощущения, когда в ожидании, допустим, продолжения интересного фильма, вам предлагают заранее купить билет, чтобы вы могли одними из первых узнать, как сложилась дальнейшая судьба главных героев.
Используйте интригу в исключительных случаях (когда это действительно уместно, и она поможет создать ажиотаж, а не озадаченность).
Кстати, создавая интригу, не забывайте «говорить А, чтобы не сказать Б». То есть, закидывайте лакомую наживку и сообщайте, что таких вкусностей у вас ещё целое ведро.
№ 4. Используйте чувство соперничества
Всем нам присуще чувство соперничества (в той или иной степени). Мы хотим платить за воду меньше, чем знакомые, выглядеть круче других на корпоративном мероприятии, стать первыми обладателями новых устройств…
Вот почему этот приём практически идеально вписывается в любой текст для предварительных продаж. С его помощью можно аккуратно или с нажимом «подстегнуть» потенциального клиента к покупке.
«С этим устройством вы сможете платить за свет как минимум на 30% меньше, чем ваши соседи по всему дому».
В общем, направление вы уловили, а дальше уже включайте своё воображение и маркетинговую смекалку.
№ 5. Точная дата запуска
Лучше так — ТОЧНАЯ дата запуска (проведения концерта/сеанса или получения человеком товара).
Пожалуй, это ключевой «атрибут» текста для предварительных продаж, без которого даже очень сильный и убедительный материал серьёзно потеряет в своей эффективности.
Кому нравится неизвестность?!
Покупатель в принципе не любит ждать — ему нужно здесь и сейчас (особенно то, за что он уже заплатил свои деньги). И даже если вы предлагаете действительно крутую вещь, которая стоит того, чтобы её подождать, говорите о сроках.
Это должна быть максимально точная дата, а не «где-то в декабре» или «в конце осени».
№ 6. Укажите на хороший спрос
Мы часто подчиняемся массовости. Покупаем то, что популярно и имеет спрос, и скорее предпочтём тот товар, который выбрали 100 человек (чем тот, который нам больше подходит, но его приобрели только 3 человека).
На подсознательном уровне мы доверяем мнению большинства. Денис Каплунов детально описывает этот эффект в своей новой книге «Нейрокопирайтинг» — прочитайте приём «Argumentum ad Populum».
Вот почему, как вы все знаете, апеллируя к «стадному инстинкту», можно легко управлять вниманием человеком. Обратите внимание, что в данном случае УПРАВЛЯТЬ не значит злоупотреблять.
Проще говоря, можно аккуратно и без нажима указать потенциальным клиентам на хороший спрос:
Мы привели только два основных направления в целях экономии вашего времени. На самом деле их больше.
№ 7. Продемонстрируйте social proof
«Вы не ошиблись? Какие социальные доказательства? Товар ещё даже не поступил в продажу!».
Желательно «наполнить» текст, например, отзывами, о мощном и положительном влиянии которых ходят легенды.
Знаете, если есть задача, то всегда найдётся решение (и даже не одно)…
Например, можно привести отзывы не о самом товаре, а о компании, которая уже не первый день на рынке и у неё есть свои поклонники.
А ещё можно организовать специальную группу «тестеров», которые выскажут своё мнение, или вставить отзывы о прошлых вариациях продукта в стиле «старая версия вызвала настоящий эстетический шок, только представьте, какой будет усовершенствованная модель».
№ 8. Выгодные условия покупки
Говорить мы будем о скидках. Точнее, слегка «пройдёмся» по теме, в которой сегодня разбирается даже младенец.
Скидка — всегда был, есть и будет мощным инструментом продаж. Так почему бы не предложить клиентам предварительную скидку — купить или заказать товар на льготных условиях, не дожидаясь релиза.
Ещё один интересный момент — можно усилить предварительную скидку, сделав её «тающей» (надеемся, вам не нужно объяснять смысл такой скидки).
Что у нас остаётся? Есть дата релиза и ОЧЕНЬ заманчивое по цене предложение, которое с каждым новым днём приближается к своей стандартной стоимости.
№ 9. Гарантии точного времени
Хороший и тематический приём. Его суть в том, чтобы уверить потенциальных клиентов — они получат свой товар в точно установленные сроки.
«Уже 20 декабря наш курьер позвонит в вашу дверь и вручит ____.
Если мы опоздаем хотя бы на 1 день — вернём вам 100% оплаты, и вы от нас получите ____ в подарок. То есть, абсолютно БЕСПЛАТНО!».
Естественно, для таких гарантий необходима крепкая основа и уверенность в своих силах. Ведь это риск. Хотя, кто не рискует, тот…
А что же самое главное?
Главное — предоставить максимум информации по продукту (все основные и дополнительные детали, включая сроки и цену).
Предварительные продажи — это «бег с препятствием». Здесь с самого начала стоит барьер, который вам придётся преодолевать. И название этого барьера — отсутствие товара в настоящий момент.
Поэтому важно ответить на все вопросы и развеять сомнения потенциальных клиентов. За исключением, конечно, лёгкой формы интриги, которая допустима, например, в киноиндустрии.
В любом случае — вам решать, какие приёмы использовать.
Новых клиентов вам и высоких предварительных продаж.
Источник
Поздравления с открытием (с днем открытия) своими словами
Поздравляем с успешной реализацией проекта и торжественным днем открытия. Желаем процветания, стабильности, материального благополучия, уверенного прогресса вперед, профессионального совершенствования, налаживания нужных партнерских связей. Пусть Ваша репутация будет безупречной, а успех не заставит себя долго ждать.
Сегодня важное событие,
Все вместе рады мы сейчас,
Прекрасный день — у вас открытие,
И с ним мы поздравляем вас!
Пусть дело ладится и спорит,
Пусть каждый день вам везет,
Пусть для успеха дверь откроется,
И только удача здесь вас ждет!
Этот день для вас
Стал радостным событием,
От всего сердца хочу
Поздравить вас с открытием.
Желаю, чтобы успех
Рядом с вами шел,
Дорогой процветания
Чтоб вас он вел.
Желаю, чтобы шли
Вперед, не отступали,
Удачу, чтобы крепко
В своих руках держали.
Проблем и неудач
Желаю вам не знать,
Мировую популярность
Себе завоевать.
Непростое это дело —
Взять и бизнес свой открыть,
Удалось вам это сделать,
Вас хотим мы похвалить
И, конечно же, поздравить,
Пусть в делах вам повезет,
Прибыль будет пусть большая,
И успех большой придет!
Поздравляю с важной датой,
Ведь открытие у вас,
Это новая ступенька,
Будет все пусть просто класс.
Новых взлетов вам, удачи,
Деньги пусть рекой текут,
Дарит дело пусть только радость,
В позитиве дни идут.
Поздравляю с днем открытия
С открытием я от души поздравляю,
Желаю, пусть дело процветает,
Приносит удачу, добро и достаток,
Царит пусть всегда успех и порядок.
Вы готовились так долго
И открыли свое дело,
Подошли к задаче этой
Вы серьезно и умело,
Поздравляем Вас с открытием,
Процветания желаем,
Пусть работы будет много,
А проблемы отступают!
Вас с открытием сегодня
Спешу поздравить я,
Восхищение выражаю
Я, эмоций не тая.
Процветания желаю,
Денег и больших побед,
На плаву вам быть желаю
Много долгих, славных лет.
У тебя открытие сегодня. Приветствовать
В этот день торжественный тебя!
Делу процветания желаю,
Ну, и много всякого добра.
Бизнес пусть легко дается
И везде преследует успех.
Капитал пусть создается
И не будет пусть ни в чем преград.
Поздравляю с днем особым,
Вы открылись — это шаг,
Пусть всегда на новом месте
Будет прибыли аншлаг.
Процветания вам, успехов,
В гору пусть идут дела,
Чтобы вам новая веха
Позитив только принесла.
Открыть свое большое дело —
Задача сложная для всех,
Вам удалось, а это значит,
Что ждет вас прибыль и успех,
С открытием вас поздравляем,
Пусть в гору все идут дела,
Пусть ваши новые клиенты
Вас обязательно найдут!
С открытием вас поздравляю,
Лишь процветание желаю!
Пусть в бизнесе успех вас ждет,
Число клиентов вверх растет!
Всегда только вперед шагайте,
Препятствий ни в чем век не знайте,
Пусть сбываются все цели,
Вам конкурентов нет в нас деле!
Поздравляю с открытием вашего детища! Пусть каждая капелька труда, вложенная в ваше дело, окупится и принесет желаемую прибыль. Ловите все нюансы, совершенствуйтесь, развивайтесь, захватывайте новые ниши и будьте лидерами в своей сфере!
День открытия — надежды и волнения,
И большие планы, бегущие вперед!
Пусть прекрасным будет ваше настроение,
Пусть успех и процветание вас ждет!
Поздравляем! Здесь поселится удача,
Здесь в реальность воплотятся все мечты,
Конкуренты от бессилия заплачут.
Процветания вам, успеха, красоты!
Перед входом шелковую
Ленту разрезаем,
С открытием сегодня
Мы вас поздравляем.
Пусть успех с удачей
Будут вам партнерами,
И скорее вас
Порадуют доходами.
Доходы желаем,
Рост, процветание,
Удачными пусть будут
Все ваши начинания.
Желаем шаг за шагом
Покорять Вершину,
К славе и популярности
Уверенно шагать.
Вас с открытием поздравить
В день торжественный хочу.
Это шаг большой к успеху,
Все пусть будут по плечу.
Прибыли-огромной только,
Коллектив пусть будет слаженно,
Труд, что делаете вместе,
Будет пусть, бесспорно, важен.
Прибегнут пусть задумки,
Удачи вам в начинаниях,
Пусть откроется успех
Новой и красивой гранью.
Сегодня день открытия у вас,
И мы желаем дружно «В добрый час!»
Пусть в деле будет мудрость и азарт,
Пусть удачным будет этот старт!
Пусть этот старт вас выведет на взлет,
И вы рванете смело вверх, вперед,
С успехом подружитесь навсегда,
Чтобы ахнули вокруг: «Вот это да!»
Ждали этого момента
Все с огромным нетерпением,
Наконец-то вы открылись,
Принимайте поздравления,
Вам желаем процветания,
Прибыль пусть огромной будет,
Не скупитесь на рекламу
И дарите радость людям!
Вы открылись, поздравляю,
Процветания вам, добра.
Пусть виток этого в жизни новый
Принесет посыл тепла.
Пусть все сложиться удачно,
Дело в гору пусть идет,
Пусть в прекрасном начинании
Вам круто повезет.
Пусть ваше дело процветает
И только радость дарит всем,
Пусть до небес успех взлетает,
Чтобы не знали вы проблем!
Пусть растут всегда доходы,
Чтобы все мечты ваши сбывались!
Желаю, чтобы с каждым годом,
Клиенты только прибавлялись!
Пусть ваш бизнес процветает,
Всегда большой доход несет,
Пусть конкуренты отступают,
Число клиентов вверх растет!
Желаю вверх всегда стремиться,
И не сдаваться никогда,
Ведь вам дано всего добиться
Легко и просто, без труда!
О чудо! Вы открылись! Мы так рады,
Мы будем вас частенько навещать,
Милее нет для нас теперь награды
Чем каждый день улыбкой вас встречать!
Источник
Группа для тех, кого бесят вывески «Мы открылись!» на разных зданиях
Весь мир, затая дыхание ждал, когда же ОНИ ОТКРОЮТСЯ! И вот это великое событие свершилось-ОНИ ОТКРЫЛИСЬ. Всё прогрессивное человечество должно праздновать и плясать от радости и неземного счастья, ведь ЭТОГО так все ждали! И теперь все без исключения люди Земли, обсыкаясь кипятком от восторга, восхищённо взирают на ИХ такую вожделённую и долгожданную вывеску «Мы открылись!»
________________________________________
Мы идиоты. Мы открылись.
Чтобы зарегистрировать свое дело необходимо преодолеть ряд бюрократических препятствий. Будь моя воля, добавил бы к ним еще одну обязательную процедуру – сдача экзамена на здравый маркетинговый смысл. Двух трех вопросов было бы достаточно, чтобы понять, есть шанс у новоиспеченного предпринимателя или нет. Глядишь, и малый бизнес без помощи государства уверенно шагал бы по жизни.
Каждый день распахивают свои двери тысячи новых магазинов, парикмахерских, мастерских, стоматологических кабинетов. Каждый день тысячи таких разных бизнеменов совершают одну и ту же идиотскую ошибку. Они крепят над входом вывеску «Мы открылись», автоматически расписываясь в своей немощности. Зачастую вывеска – это единственный рекламоноситель и глупо тратить драгоценное пространство на банальщину.
«Элегантная стрижка за 25 минут», «Стоматолог принимает в любое время дня и ночи», «Любой ключ за 10 минут, доставка бесплатно» и т.д. Эти фразы не требуют полета копирайтерской мысли. Нужен всего лишь здравый маркетинговый смысл и понимание, что без отличий от конкурентов бизнес делать чрезвычайно сложно.
Каждый день тысячи новых заведений распахивают свои двери, потому что тысячи их предшественников благополучно обанкротились. Жаль, что мудрость «отличайся, чтобы выжить» забыта.
Источник
Как эффектно сказать «Мы открылись»?
Первое, что должен помнить каждый владелец вновь открывающегося предприятия розничной торговли, задумавший рекламную акцию: акция начинается задолго до того, как вывешивается большой плакат и собираются приглашенные.
Наилучшее начало рекламной акции, с моей точки зрения, продемонстрировала компания Phillips, собираясь провести презентацию нового телевизора. Начиналась акция с приглашения на презентацию: вместо того чтобы отправить пригласительные билеты по почте (обычной, электронной, по факсу), компания отправила к каждому будущему посетителю презентации курьера.
Не знаю, что говорилось и преподносилось мужчинам, но подход посланца к женщинам я испытала на себе. В кабинет вошел молодой человек, одетый в деловом стиле, торжественно достал из-под пиджака розу и, вручая ее, прошептал: «Вы имеете шанс увидеть то, чего никогда не видели!». Можете себе представить, какая фраза повисла у меня на языке в качестве ответа — молодой человек ведь не представился! Но, выдержав паузу ровно такой длины, чтоб я успела набрать воздуха для ответа, но не успела его выпалить, курьер продолжил: «Компания Phillips просит вас оказать ей честь и присутствовать на презентации». Тут же был извлечен сувенир, к которому была прикреплена открытка-приглашение.
Как вы понимаете, уважаемый Читатель, на презентации я присутствовала — отказаться от подобного приглашения можно было только в случае всемирного потопа. Более того, я изначально была весьма доброжелательно настроена к компании, к теме и предмету презентации. Согласитесь, это очень важно для успеха любой рекламной акции: доброжелательный клиент.
А ведь такое отношение стало возможным только потому, что презентация фактически была начата в момент вручения приглашения. И неважно, что ни одного слова о предмете презентации не было сказано. Главное — создание у будущего посетителя презентации соответствующего настроения.
Такой же метод можно смело рекомендовать для рекламной акции при открытии любого магазина.
Перед её началом следует разработать сценарий, подготовить «раздаточную» рекламу (листовки, приглашения, рекламные буклеты и так далее), провести тренинг для промоутеров и супервайзеров, определить места расстановки промоутеров в ключевых точках неподалеку от магазина — чтобы создать потоки людей к магазину.
Задача промоутеров — это задача егерей-загонщиков на охоте, которые выгоняют дичь прямо на охотника (на продавца магазина), а задача супервайзера — это задача главного егеря, который определяет направление движения дичи, места расстановки загонщиков, во время охоты переставляет егерей — в зависимости от поведения дичи, и таким образом обеспечивает максимальную эффективность егерской работы.
Распространение листовок — лифлетинг — эффективно тогда, когда обеспечивается точность охвата целевой аудитории. Это означает, что промоутеры не должны стремиться к тому, чтобы непременно вручить листовку каждому прохожему, но должны обеспечить охват тех, кто соответствует портрету потенциального покупателя магазина. Определение соответствия портрету потенциального клиента проводится промоутерами в первую очередь по внешним признакам: пол, возраст, внешний вид, марка автомобиля и так далее.
Кроме того, в процессе лифлетинга промоутеры зазывают народ почти что рыночным вариантом: «Покупайте селедки голландские, самые жирные и свежие селедки!». Для промоутеров составляется так называемая «речевка», которую они должны выкрикивать с тем же энтузиазмом, с которым рыночные торговки рекламируют свой товар.
«Речевка» должна состоять из ключевых фраз, обращенных к потенциальным покупателям магазина. Реагировать на эти фразы будут в первую очередь те, кто соответствует портрету потенциального покупателя — ведь фразы составлены с учетом их психологических особенностей и их потребностей.
И вот промоутеры и супервайзеры готовы, продавцы находятся на своих рабочих местах, пора открывать двери магазина. В ту же секунду, как только двери распахнулись, промоутеры начинают работу «загонщиков дичи»: выкрикивают «речевку», вручают листовки (которые называются в данном случае купоном на дисконтную скидку) прохожим, декламируют стихи — работа промоутеров в таких случаях напоминает шоу.
Супервайзеры, обходя район, разыскивают места наибольшего скопления людей (но не слишком далеко от магазина), перемещают промоутеров в более перспективные с точки зрения поиска покупателей места. Чем лучше работают промоутеры, тем больше потенциальных покупателей зайдет в магазин. А зайдя, могут что-то и приобрести, но даже если покупка не состоится, то все равно потенциальный покупатель запомнит магазин и его ассортимент (особенно, если сохранит «раздаточную» рекламу).
Для наибольшей эффективности «открывающей» рекламной акции, ее не стоит заканчивать в один день — в первый день работы магазина. Лучше всего продлить такую акцию на неделю: чем больше рекламных листовок будет роздано, тем больше потенциальных покупателей запомнит, что в данном конкретном месте открылся магазин, ассортимент и цены которого будут интересны (пусть не в данный момент, пусть после зарплаты — но интересны).
Возможно также привлечение покупателей с помощью сэмплинга — бесплатной раздачи пробных образцов товара. Конечно, не все товары подходят в качестве «бесплатных пирожков» (например, одежда или обувь), но ведь есть еще сопутствующие товары: например, средства по уходу за обувью (для магазинов обуви) или недорогая бижутерия (для магазинов женской одежды), булавки для галстуков (для магазинов мужской одежды) и так далее.
Не секрет, что российский покупатель более всего привлекается «на халяву», исходя из принципа, что «на халяву и хлорка — творожок», и именно поэтому сэмплинг эффективен как для проведения маркетинговых исследований, так и для привлечения покупателей к торговой точке.
Источник
Как написать мы открылись
Ассаламу Аллейкум ВарахьматуЛлахи Вабаракатуху!
Добро пожаловать!
Категории
Как эффектно сказать «Мы открылись»?
Первое, что должен помнить каждый владелец вновь открывающегося предприятия розничной торговли, задумавший рекламную акцию: акция начинается задолго до того, как вывешивается большой плакат и собираются приглашенные. Наилучшее начало рекламной акции, с моей точки зрения, продемонстрировала компания Phillips, собираясь провести презентацию нового телевизора. Начиналась акция с приглашения на презентацию: вместо того чтобы отправить пригласительные билеты по почте (обычной, электронной, по факсу), компания отправила к каждому будущему посетителю презентации курьера. Не знаю, что говорилось и преподносилось мужчинам, но подход посланца к женщинам я испытала на себе. В кабинет вошел молодой человек, одетый в деловом стиле, торжественно достал из-под пиджака розу и, вручая ее, прошептал: «Вы имеете шанс увидеть то, чего никогда не видели!».
Можете себе представить, какая фраза повисла у меня на языке в качестве ответа – молодой человек ведь не представился! Но, выдержав паузу ровно такой длины, чтоб я успела набрать воздуха для ответа, но не успела его выпалить, курьер продолжил: «Компания Phillips просит вас оказать ей честь и присутствовать на презентации». Тут же был извлечен сувенир, к которому была прикреплена открытка-приглашение. Как вы понимаете, уважаемый Читатель, на презентации я присутствовала – отказаться от подобного приглашения можно было только в случае всемирного потопа. Более того, я изначально была весьма доброжелательно настроена к компании, к теме и предмету презентации. Согласитесь, это очень важно для успеха любой рекламной акции: доброжелательный клиент. А ведь такое отношение стало возможным только потому, что презентация фактически была начата в момент вручения приглашения. И неважно, что ни одного слова о предмете презентации не было сказано. Главное – создание у будущего посетителя презентации соответствующего настроения. Такой же метод можно смело рекомендовать для рекламной акции при открытии любого магазина. Перед её началом следует разработать сценарий, подготовить «раздаточную» рекламу (листовки, приглашения, рекламные буклеты и так далее), провести тренинг для промоутеров и супервайзеров, определить места расстановки промоутеров в ключевых точках неподалеку от магазина – чтобы создать потоки людей к магазину. Задача промоутеров – это задача егерей-загонщиков на охоте, которые выгоняют дичь прямо на охотника (на продавца магазина), а задача супервайзера – это задача главного егеря, который определяет направление движения дичи, места расстановки загонщиков, во время охоты переставляет егерей – в зависимости от поведения дичи, и таким образом обеспечивает максимальную эффективность егерской работы. Распространение листовок – лифлетинг – эффективно тогда, когда обеспечивается точность охвата целевой аудитории. Это означает, что промоутеры не должны стремиться к тому, чтобы непременно вручить листовку каждому прохожему, но должны обеспечить охват тех, кто соответствует портрету потенциального покупателя магазина. Определение соответствия портрету потенциального клиента проводится промоутерами в первую очередь по внешним признакам: пол, возраст, внешний вид, марка автомобиля и так далее. Кроме того, в процессе лифлетинга промоутеры зазывают народ почти что рыночным вариантом: «Покупайте селедки голландские, самые жирные и свежие селедки!». Для промоутеров составляется так называемая «речевка», которую они должны выкрикивать с тем же энтузиазмом, с которым рыночные торговки рекламируют свой товар. «Речевка» должна состоять из ключевых фраз, обращенных к потенциальным покупателям магазина. Реагировать на эти фразы будут в первую очередь те, кто соответствует портрету потенциального покупателя – ведь фразы составлены с учетом их психологических особенностей и их потребностей. И вот промоутеры и супервайзеры готовы, продавцы находятся на своих рабочих местах, пора открывать двери магазина. В ту же секунду, как только двери распахнулись, промоутеры начинают работу «загонщиков дичи»: выкрикивают «речевку», вручают листовки (которые называются в данном случае купоном на дисконтную скидку) прохожим, декламируют стихи – работа промоутеров в таких случаях напоминает шоу. Супервайзеры, обходя район, разыскивают места наибольшего скопления людей (но не слишком далеко от магазина), перемещают промоутеров в более перспективные с точки зрения поиска покупателей места. Чем лучше работают промоутеры, тем больше потенциальных покупателей зайдет в магазин. А зайдя, могут что-то и приобрести, но даже если покупка не состоится, то все равно потенциальный покупатель запомнит магазин и его ассортимент (особенно, если сохранит «раздаточную» рекламу). Для наибольшей эффективности «открывающей» рекламной акции, ее не стоит заканчивать в один день – в первый день работы магазина. Лучше всего продлить такую акцию на неделю: чем больше листовок будет роздано, тем больше потенциальных покупателей запомнит, что в данном конкретном месте открылся магазин, ассортимент и цены которого будут интересны (пусть не в данный момент, пусть после зарплаты – но интересны). Возможно также привлечение покупателей с помощью сэмплинга – бесплатной раздачи пробных образцов товара. Конечно, не все товары подходят в качестве «бесплатных пирожков» (например, одежда или обувь), но ведь есть еще сопутствующие товары: например, средства по уходу за обувью (для магазинов обуви) или недорогая бижутерия (для магазинов женской одежды), булавки для галстуков (для магазинов мужской одежды) и так далее. Не секрет, что российский покупатель более всего привлекается «на халяву», исходя из принципа, что «на халяву и хлорка – творожок», и именно поэтому сэмплинг эффективен как для проведения маркетинговых исследований, так и для привлечения покупателей к торговой точке.
Источник
Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию
Однозначно, да! Многолетние исследования показали, что всего лишь одно или максимум пару слов способны изменить настроение читателей, смысл сказанного и увеличить или уменьшить мотивацию аудитории. Ни для кого не секрет, что определенное слово обладает своим значением. Мы наживаем на статью, потому что её заголовок привлекает внимание, потому что он вызывает определенную эмоцию. Поэтому, существуют приемы, которые помогают увеличить посещаемость ваших страниц, увеличить число клиентов и аудитории.
Приведем пример, который покажет, как при помощи всего лишь пары слов, удается добиться максимального числа положительных откликов.
«Можно ли взять вашу ручку?» — только 50% ответили положительно.
«Можно ли взять вашу ручку, так как у меня очень мало времени?» — 95% ответили положительно.
«Можно ли взять вашу ручку, так как мне нужно подписать всего лишь пару страниц?» — 92% ответили положительно.
10 слов, которые обладают наибольшим влиянием:
- Объявляем;
- Представляем;
- Улучшаем;
- Требуется;
- Сравните;
- Спешите;
- Быстро;
- Чудесный;
- Магический;
- Предложение.
5 фраз, под которыми скрыта эксклюзивность:
- Только для подписчиков нашей группы;
- Получите первым;
- Эксклюзивное предложение;
- Чтобы войти, необходимо;
- Вступление невозможно.
3 слова, которые можно использовать для привлечения общества:
- Стань участником;
- Зарегистрируйся;
- Перейди.
7 фраз, под которыми подразумевается дефицит:
- Ограниченное количество;
- Скоро закончатся;
- Поставки прекратились;
- Осталось 5 мест;
- Товар почти закончился;
- Только 5 справа;
- Для того, чтобы приобрести по скидке, осталось.
Что мы обычно видим, когда открываем новое электронное письмо в папке «Входящие»?
- «Регистрация»
- «Добавиться»
- «Присоединиться»
Все эти фразы для привлечения внимания используются с единственной целью – чтобы Вы оставили свой электронный адрес. Но не для всех пользователей это очевидно.
Возможно ли только одним словом повлиять на ваше отношение к какому-либо действию? По своему опыту могу сказать, что да. Одно интригующее слово может кардинально изменить смысл, замотивировать человека или повлиять на его настроение.
«Одно слово может изменить твое решение. Одно чувство может изменить твою жизнь. Один человек может изменить тебя».
— Конфуций.
Вы спросите: что тогда писать в рекламе, чтобы привлечь людей? Какие слова, фразы и заголовки действительно продают?
Копирайтинг и наука психологии человека дают маркетологу возможность изучить и понять, какие слова нужны для попадания в самое сердце клиента. Чтобы не оставить ему шанса на уход к конкуренту.
Ниже я дам список цепляющих слов и интригующих фраз, которые не оставят ни малейшего шанса на уход клиента к вашим конкурентам.
Почему вы кликаете по заголовку? Потому что эти слова привлекли внимание. Вызвали у вас какие-то эмоции. Давайте рассмотрим план по убеждению подписчиков записаться на процедуру в салон маникюра.
- «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр. Успевайте записаться» — отклик 56%
- «Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр, потому что мастер уходит в длительный отпуск. Успевайте записаться» — отклик 97%
- «Милые девушки! У нас остается 5 мест на маникюр. Успевайте записаться, потому что мастер уходит в отпуск и сможет принять только несколько человек» — отклик 95%
ТОП-5 слов русского языка, способных убедить любого
- Ты
- Бесплатный
- Потому что
- Мгновенный
- Новинка
Скорее всего вы уже давно выучили эти слова для покупателей. Но исследователи в сфере маркетинга вновь и вновь говорят о том, что они продолжают влиять на принятие решения покупателем.
В каких случаях будет уместно употребление слов, которые будут привлекать внимание клиентов?
Совершенно точно это: название, призыв сделать что-то, электронное письмо, шапка рекламного текста, новый абзац.
Теперь давайте разберем 21 слово, с помощью которых вы можете повлиять на клиента
- Неожиданно
- Сейчас
- Объявляем
- Представляю
- Усовершенствование
- Потрясающий
- Сенсационное
- Отличный
- Новаторский
- Удивительные
- Прекрасный
- Волшебный
- Рекомендация
- Стремительно
- Однозначно
- Просто
- Необходимы
- Требование
- Сравнение
- Операция
- Торопитесь
Где применить: названия, списки и перечисления, для развития сюжетной линии.
Не забывайте напоминать клиенту, для чего он зашел на страницу сайта. Многие после пролистывания большого объема информации уже и не помнят, зачем пришли.
3 зазывающие фразы для вступления клиента в какое-либо сообщество
- Регистрируйся
- Стань участником
- Проследуй
Где применить: Email-регистрация, лэндинг, online-дневник.
Для смысловой связи предложений вашего текста и логичной структуры текста, существуют
9 причинно-следственных слов и фраз
- В соответствии
- В следствии
- Потому что
- Следовательно
- Благодаря этому
- Согласно данному обстоятельству
- Начиная с
- По этой причине
- Таким образом
Где применить: например, в окончании параграфа текста для привлечения клиентов, смысловой переход текста.
Все хотят обладать чем-то неповторимым, оригинальным, что будет выделять из серой массы.
В присвоении таких качеств могут помочь 12 фраз, которые предполагают исключительность
- Исключительно для участников
- Для входа необходимо
- Полная группа
- Вступление на сегодняшний день невозможно
- Запросите приглашение
- Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования
- Эксклюзивное предложение
- Инсайдерская
- Станьте одним из немногих
- Доступ только по подписке
- Получение первым
- Будь в курсе
Где применить: форма входа, призыв действовать, подзаголовок текста для привлечения клиентов.
Окончательно склонить клиента к покупке, подогреть его интерес или ускорить процесс принятия решения могут
9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток
- Предложение ограничено
- Больше поставок не ожидается
- Успейте купить, пока есть в наличии
- Продажи закрываются
- Только сегодня
- Свободно только 4 места
- Лишь 2 справа
- Можете приобрести только у нас
- До окончания скидок остается
Где применить: рекламные фразы в заголовках для привлечения клиентов, акции.
Многие клиенты опасаются обмана, некачественно оказанных услуг, да просто «развода на деньги».
Вот список из 24 слов и креативных фраз для рекламы, чтобы снять страхи клиента
- Анонимность
- Популярно
- Возможность отмены в любой момент
- Сертифицировано
- Одобрен
- Гарантия
- Пожизненно
- Вернем деньги
- Без обязательств
- Без лишних вопросов
- Не рискуете ничем
- Без хитростей
- Официально
- Конфиденциально
- Защищено
- Проверено
- Возможность возврата
- Тестирования
- Результат
- Итоги
- Безопасно
- Проведены испытания
- Можете попробовать перед покупкой
- Абсолютная
Где применить: форма оплаты на сайте, поле регистрации, блок с отзывами.
Чтобы лишь из нескольких слов составить рекламу, можно использовать одни из этих
Нужны ли заголовки в соцсетях?
Заголовки — это то, на что в первую очередь обращает внимание читатель. В независимости от того, где употребляется заголовок (в обычном тексте или в социальной сети), именно он отвечает за привлечение читателей. В каком бы именно тексте не использовался заголовок, он однозначно необходим. Именно заголовок продаст ваш текст. Либо не продаст, если не зацепит читателей.
Возьмем, к примеру, социальную сеть Facebook, в ней небольшие текста, длина которых не превышает 300 символов, читаются на 70% чаще, чем более длинные статьи. Далеко не всем читателям хочется тратить свое время на статью, заголовок которой не привлек внимание. Но если, заголовок вашей статьи окажется интригующим, тогда, вполне вероятно, она будет прочитана. В идеале заголовок должен быть максимально содержательным, коротким и интригующим. Как правило, число слов в заголовках не должно превышать 7.
Если вы выкладываете текст, размер которого не превышает 100 знаков, тогда в качестве заголовка может выступать первое предложение. Только в этом случае, над его оформлением необходимо поработать — отделить от текста, написать большими буквами, оформить смайликами. Ваша интуиция подскажет вам, как действовать. Прочтите ваш заголовок, и если вам самим захочется прочитать то, что он скрывает, значит и вашей аудитории будет интересно ознакомиться со статьей.
Топ-23 шаблонов для продающих фраз
Как уже говорилось выше, будет ли прочитана ваша статья или нет, напрямую зависит от заголовка. На самом деле существует некоторые шаблоны, используя которые, вы можете быть уверенными в том, что ваша статья будет прочитана.
- Раскроем секрет…;
- Самые лучшие способы…;
- Почему никогда не получается…;
- Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
- Что от вас скрывают …;
- Почему … лучше, чем вам кажется;
- 3 совета, используя которые, вы станете мастером в оказании помощи…;
- Сделайте это, тогда вы сможете…;
- Что должны знать все…;
- Подробная инструкция для новичков…;
- 5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
- 10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
- Вся правда о …;
- Как просто создать…;
- Пара минут до самого лучшего…;
- На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
- У вас есть возможность…;
- … потратив меньше часа ежедневно;
- Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
- Сделайте… на профессиональном уровне;
- 10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
- 15 примеров…;
- 3 вещи, которые стоит знать о …
Множество проведенных исследований доказали, что используя данные заголовки, для своих статей, вы можете быть уверенны, что они будут прочитаны. А вот принесут ли они желаемый результат или нет? Зависит только от вас и содержания вашей статьи.
Самые популярные заголовки в Facebook и Twitter
Каждая социальная сеть привлекает свою аудиторию. Поэтому, контент для каждой соцсети отличается. Те статьи, которые будут иметь успех в Facebook, не будут настолько читаемы в Twitter. И наоборот, контент, который будет пользоваться спросом в Twitter, не зайдет пользователям Facebook.
Для Facebook актуальными будут такие виды заголовков, которые несут в себе эмоциональный контент. Почаще используйте следующие слова:
- Шок;
- Печально;
- Плакала от ….
Помимо этого, здесь хорошо заходят заголовки типа: «Дальше было что-то невероятное», «Не нужно этого делать, иначе …». Такие заголовки привлекают любознательную аудиторию, поэтому и пользуются популярностью.
Для аудитории Twitter хорошо заходят заголовки, которые призывают читателей на скачивание чего-либо.
Как самому писать удачные заголовки к постам в соцсетях
Начинающим блогерам достаточно трудно самим придумывать заголовки, которые «зайдут». Поэтому, если вы только начали вести свой канал, страничку в социальной сети, блог в интернете, то поначалу используйте опыт других. Просмотрите странички в интернете, ознакомьтесь с популярными заголовками по вашей теме и проанализируйте, как именно вы сможете их применять в своих целях. В тот же момент, не забывайте об уникальности.
При написании заголовков, придерживайтесь следующим правилам:
- По максимуму используйте слова, которые присущи вирусным постам: исторический, большой, критический и др;
- Прописывайте названия соцсетей, такие заголовки получают максимальный охват (к примеру, «Что от вас скрывает социальная сеть ВКонтакте?»);
- Вставляйте слова, которые относятся к учебе: советы для начинающих, сделай сам и др. Люди хотят и будут учиться, а значит обратят внимание на ваш контент;
- Делайте заголовки небольшими и захватывающими. Главная их цель заключается в привлечении внимания, а не в раскрытии всей сути статьи;
- Сконцентрируйтесь на неотложности: уберите из жизни эти вещи, иначе потом будет поздно и др;
- Отрицательная форма получит больший охват. К примеру, вместо заголовка типа «10 самых интересных идей по обустройству дома», выбирайте заголовок «10 наихудших примеров обустройства дома».
- Вставляйте глаголы и наречия настоящей формы: делать, достигать и др. Данные слова получают наибольшее количество переходов, благодаря легкому прочтению и актуальности;
- Используйте списки. Это довольно старый, но все же актуальный метод для привлечения аудитории. Несмотря на то, что в некоторых статьях их слишком много, такие статьи все же получают максимальное количество откликов;
- Сведите к минимуму существительные и даже прилагательные. Слишком активное употребление прилагательных, делает заголовки слишком неитересными и загруженными;
- Конкретизируйте;
- Расскажите о выгоде;
- Вставляйте вопросительные;
- Вызывайте максимальное количество эмоций. Те заголовки, которые вызывают у читателей чувства страха, счастья или гнева способны увеличить число кликов. Однако, не стоит путать побуждение с манипуляцией;
- Пользуйтесь информацией от инсайдеров. Сообщения будут популярны, если в их содержатся обещания раскрытия того или иного секрета;
- Не слишком увлекайтесь. Вам может показаться, что заголовки с преобладанием длинных и заумных слов вызовут интерес читателей, но это не так. Рекомендуется предоставить читателям максимально простую и ясную информацию, о чем именно пойдет речь в данной статье.
Успешность вашего контента, напрямую зависит от качества ваших заголовков. Именно поэтому, не жалейте время на тестирование разных вариантов заголовков, чтобы понять какие именно покажут наилучшие результаты.
Эффективные слова-магниты для привлечения клиентов
Слова-магниты — это определенные слова, влияющие на потребителей. Эти слова побуждают на выполнение какого-либо действия. Такие слова используются многими копирайтерами, чтобы увеличить показатели эффективности или создать максимально цепляющий заголовок. Их применяют при создании видеороликов. Как правило, подавляющее число людей, услышав слова-магниты, осознают необходимость в совершении определенного действия. Это происходит на подсознании. Одна и та же реклама, которая сформирована по-разному, покажет разные показатели эффективности.
47 мощнейших слов магнитов
- Преобразование
- Доверять
- Моментально
- Обнаружить
- Выгода
- Знание
- Понимание
- Мощно
- Лучшее
- Выигрышное
- Горячее предложение
- Еще
- Вознаграждение
- Эксклюзив
- Высший класс
- Вы
- Бесплатный
- Состояние здоровья
- Гарантированно
- Новинка
- Проверено
- Безопасно
- Денежные средства
- В настоящее время
- Сегодня
- Результат
- Защитный
- Помощь
- Легко
- Удивительно
- Последний
- Чрезвычайно
- Как
- Наихудшее
- Окончательно
- Горячий
- Первый
- Лидер
- Огромный
- Юбилей
- Премьерный
- Базовый
- Целый
- Сохранять
- Плюс!
- Сформировать
- Здесь
Где применить: слова в заголовках для привлечения клиентов, мотивировать клиента совершить действие.
Создавая эту статью, я старался учесть всевозможные и актуальные для сегодняшней рекламы слова и фразы, которые будут привлекать внимание. Вы можете смело применять их для написания продающего текста, статьи, писем для рассылки. Составьте для себя список цепляющих рекламных фраз и тестируйте их. Изучайте, что вызывает большую конверсию.
Перечень слов-магнитов для рекламной кампании
Чтобы увеличить эффективность рекламной кампании, можно применить словосочетания:
- Только сегодня;
- Только в нашем магазине, на нашем сайте, на нашей интернет-площадке;
- Самый новый;
- Новинка;
- Предоставим хорошее скидочное предложение;
- Есть хорошая возможность максимально сэкономить;
- Доступно ограниченное количество.
Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара
Многих людей в особенности притягивают фразы, показывающие эксклюзивность товара:
- В настоящий момент не доступно;
- Только для пользователей, прошедших регистрацию;
- Отсутствие аналогов;
- В первый раз на рынке;
- Специально для участников сообщества.
Цепляющие фразы для рекламных объявлений
При рекламировании товара, необходимо использовать специальные слова, увеличивающие уровень ценности предложения:
- Только сегодня;
- Практически даром;
- Новейшее оборудование.
Слова-магниты для маркетинга
Опытным маркетологам хорошо известно, что существуют специальные слова, способные оказать влияние на психологическое состояние. Данные словосочетания не только интересны потенциальным покупателям, но и побуждают их на совершение какого-либо действия. Чтобы побудить читателей к совершению какого-либо действия, стоит использовать следующие слова, как в заголовках, так и по тексту:
- Процент;
- Подарки;
- Деньги;
- Скидки;
- Эффективный;
- Наилучший;
- Любимый;
- Экономичный.
Также, некоторые слова-магниты используются дикторами во время озвучек:
- Нежданный;
- Сенсация;
- Срочно;
- Прямо сейчас;
- Максимально быстро;
- Покупка.
Слова-магниты для продающих текстов
Для увеличения эффективности продающих текстов, используются слова, которые в подсознании читателей ассоциируются с доверием:
- Популярность;
- Безопасность;
- Научно доказанный;
- Рекомендуется;
- Гарантирует.
В тот же момент, при использовании слов-магнитов, важно осознавать, что они должны быть гармонично распределены по тексту. Текст должен легко читаться и быть понятным. Иначе, даже использование слов-магнитов, не принесет желаемый результат. Если читатель не будет понимать текст, из-за обильного содержания научных слов или будет отвлекаться на ошибки, тогда он просто не обратит внимание на слова-магниты. А это значит, что их использование будет бессмысленным.
Этим же правилом необходимо пользоваться при составлении заголовков. Поскольку, если в заголовке будут содержаться незнакомые и заумные слова, то вряд ли читателей захочет ознакомиться с содержанием данной статьи. При написании текстов, следует соблюдать органичность. В тот же момент, слова-магниты должны призывать читателей к совершению какого-либо действия. Только в этом случае, текст принесет желаемый результат.
Слова-магниты для увеличения продаж
Чтобы увеличить количество продаж, рекомендуется использовать следующие слова в рекламах:
- Секретный;
- Откройте;
- Самый;
- Сможете поделиться.
Помимо этого, покупателей привлекают следующие слова:
- Совершенно бесплатно;
- Новинка;
- В качестве бонуса;
- Единственный;
- Поражающий;
- Максимально быстро.
Все вышеперечисленные слова показывают выгоду, необходимость и особенность товара.
Побудить к совершению определенного действия могут такие слова, как:
- Сравнение;
- Сохранение;
- Научитесь;
- Заберите.
Фразы, которые подчеркивают ценность товара
Подавляющее количество покупателей обращают особое внимание на фразы, которые показывают ценность товара:
- Закончится через пару дней;
- Данное предложение будет действовать до …;
- Скидка скоро закончится;
- Доступное количество ограничено.
Как использовать цепляющие фразы
Для того, чтобы повысить уровень продаж, увеличить поток клиентов, необходимо понимать главные основы эффективного использования цепляющих фраз. Вышеперечисленные фразы помогут справиться с работой намного эффективнее. Изначально стоит понимать, что все люди разные, у каждого покупателя определенный тип личности, что требует индивидуального подхода в работе с ЦА. Кого-то могут задеть одни фразы, а кого-то совершенно другие, стоит более грамотно и ответственно относиться к фразам для продаж при размещении на сайте или личной странице.
Существует основная классификация клиентов:
Девушки – тип людей, которые нацелены на покупку определенного товара. Такие люди не станут слушать советы или цепляться за фразу. Они покупают именно тот товар, который им посоветовали. Навязывать покупку еще одного товара — бессмысленная потеря времени.
Парни – тип покупателей, которых нельзя отнести ни под одну другую категорию людей.
Инженер – тип покупателей, которые точно знают зачем они зашли на сайт или пришли в магазин. Уже заранее с точностью определились с выбором товара и готовы купить сразу. Эти люди с точностью могут выбрать товар определенной модели и с определенными характеристиками.
Господин – тип клиентов, которые осознают зачем пришли в магазин или зашли на определенный сайт товаров или услуг. С продавцом или менеджером они общаются на языке цифр. Такие люди знают марку и бренд необходимой для приобретения покупки, но не могут выбрать понравившуюся модель.
Госпожа – тип покупателей, которые говорят с продавцом на эмоциональном языке. Эти люди нуждаются в покупке красивого товара, которого нет у их знакомых, они ищут эксклюзивные товары. Тип личности «госпожа» заранее знают какого бренда будет покупка, но еще не выбрали нужную модель.
Каждая классификация включает людей разного пола, возраста, социального статуса и.т.д. Более популярная и перспективная категория покупателей — это «госпожа» и «господин». Цепляющие правильно подобранные фразы будут оказывать на этих людей огромное влияние.
Самое важное в продаже — это честность и искренность, но при всем этом, необходим креативный подход и скрытое давление через фразы в диалоге или на сайте с предложенными товарами и услугами. Чаще всего именно рекламные фразы заставляют людей возвращаться в одно и то же место за новыми покупками услуг или товаров. Главное отличие хорошего менеджера или рекламщика в том, что он может прочувствовать свою аудиторию на уровне их подсознания. А также такие специалисты своевременно могут оказать помощь, оказывая свою искреннюю заинтересованность в ходе общения. Правильно подобранные фразы на сайте или в личном блоге, могут благоприятно сыграть в будущем в процессе развития сайта или страницы.
Бессмертный способ заявить о себе – устроить листопад из рекламной продукции посреди улицы или торгового центра. Наймите промоутера в костюме пингвина! Голую девушку! Супермэна на ходулях! А лучше всего – добросовестного работягу, который честно раздаст листовки всем не-желающим.
Но сначала напишите классный текст для листовки и разработайте дизайн. Остаётся одна проблема: как это сделать правильно?
Галопом по основам
Люди – тупые.
То есть на самом деле каждый из них умён, образован и по-своему интересен, но не ждите, что это поможет ему с первого раза понять написанное. Поэтому реклама обязана быть:
А) простой и доходчивой;
Б) яркой и броской;
В) короткой!
Убивают заказчики, упорно жаждущие объёмных текстов на главную. «Что, всего 100 слов? Это мало! Автор, пиши ещё, я доплачу!» Хочется и плакать, и смеяться. Плакать из жалости к читателям; смеяться в предвкушении смс от Сбербанка. Всё равно ведь не переубедишь.
С листовкой проще. На неё много текста и не поместится; но всё же стремиться нужно к максимальному минимуму.
Большие буквы. Яркие картинки.
Потребитель подобен ребёнку. Ему нравится большое, яркое, блестящее, движущееся. Он обожает огромные буквы, которые легко прочесть. Короткие фразочки в рифму, которые застревают в голове. Пошлые аляповатые картинки, которые радуют глаз.
А ещё ему хочется! Хочется вон ту симпатичную штучку, которой он никогда не воспользуется; ботинки как у Зинки; ремень из кожи питона, чтоб быть не хуже других на деревенской дискотеке… Главное, многие даже в магазине ещё сами не знают, чего же им захочется через пять минут. И наша цель – заставить их увидеть и захотеть именно наш товар.
- Используем большой шрифт – а значит, меньше текста. Только самое главное. Выжимка преимуществ.
- Красный цвет – в приоритет! Это вульгарщина работала, работает и будет работать вплоть до апокалипсиса. Передайте это дизайнеру.
- Чёткие формулировки. УТП огромными буквами. Пусть суть вашего гениального предложения сразу бросается в глаза – человек должен моментально понять, что он должен купить и почему именно у вас.
- Товар лицом. Как не горько мне, как писателю, но текст никогда не заменит фото. И фото обязано быть сочным, дерзким и даже немножечко диким. В этом деле невозможно переборщить; главное, чтобы о вас говорили.
- Не забудьте логотип и контакты! Страждущим нужно знать, куда кидаться за покупкой
Ну а лучше всего
Когда листовка превращается в подарок. То есть в скидку. Простую рекламку безжалостно выкинут и растопчут, какой бы креативной та не была. А скидочку – даже малюсенькую, так, чисто из жалости, – свернут и положат в кошелёк. Авось пригодится?
Варианты:
- Скидка 5% предъявителю;
- Скидка 10% по уникальному промокоду, указанному на обороте;
- Подарок или бонус хозяину листовки.
Уверена, Вам есть что добавить! Делитесь своим уникальным опытом создания и распространения листовок в комментариях.
И, конечно, заказывайте текст для листовок – я на связи в Viber и WhatsApp: +7-917-205-97-68 