Как составить текст на рекламу на примере

Умение писать тексты объявлений для контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords (теперь называется Google Ads или Реклама) полезно и предпринимателям, которые сами ведут рекламные кампании, и копирайтерам. Копирайтерам так вообще полезно вдвойне, потому что:

1. Во-первых, так они могут оказывать большее число услуг, а значит и больше зарабатывать.
2. Во-вторых, так они могут создать свой сайт и вести на него собственные объявления, чтобы находить новых клиентов. Кстати, этот способ использовал я на заре свой карьеры. О том, как создать свой простой, но функциональный сайт за часик-другой вечерком, даже не имея никаких навыков, я записал во-о-от этот мини-курс. Посмотрите, если интересно. Он бесплатный и на YouTube.

То есть по факту получается, что копирайтер может не только писать рекламный текст для страниц сайта и делать прототипы, но и закрывать вопрос с источниками аудитории, создавая полноценную систему из двух последовательных блоков — источника трафика (собственно, контекстной рекламы) и конвертера (посадочной страницы или, как ее еще называют, лендинга).

Такая работа и интереснее, и стоит гораздо дороже, чем просто текст, потому что связана уже с построением двухшаговой системы продаж.

В такой системе копирайтер работает сразу с двумя блоками: самими объявлениями, эффективность (или конверсия) которых измеряется в показателе кликабельности (CTR, от англ. Click Through Rating) и посадочной страницей (у которой тоже есть своя конверсия). При этом обратите внимание, что у каждого объявления здесь свои значения на выходе с лендинга. Проще говоря, сколько объявлений — столько и конверсий.

В этой статье мы с вами подробно рассмотрим, что такое объявления для контекстной рекламы, как используются и как для них составить текст.

Что такое контекстные объявления

Первым делом давайте разберемся, с чем мы работаем. Итак, контекстная реклама — это объявления, которые показываются людям в двух сценариях. Они актуальны как для Яндекс Директа, так и для Google Рекламы.

Сценарий №1: объявления в поисковой выдаче

В этом сценарии объявления показываются на странице поисковой выдачи вместе с результатами поиска по запросу пользователя. Например, по запросу «металлопрокат» выдача в Google может выглядеть как на первой картинке. А по запросу «бухгалтерские услуги» в Яндексе — как на второй. Оба запроса геозависимые. То есть если я вводил их из Минска, то и предложения мне показываются из Минска или Беларуси.

Рекламные объявления идут перед основной поисковой выдачей и обозначаются значком Ad или Реклама (в Google, в зависимости от языка) и пометкой «реклама» (В Яндекс).

Сценарий №2: объявления в РСЯ и КМС

Помимо поисковой выдачи объявления могут показываться на сайтах партнеров Google и Яндекс. Это делается в рамках партнерских программ КМС (Google) и РСЯ (Яндекс). Аббревиатуры могут быть в новинку, поэтому давайте их раскроем.

• КМС — контентно-медийная сеть — совокупность сайтов, которые показывают контекстную рекламу от Google.
• РСЯ — рекламная сеть Яндекса — то же самое, только для одноименной поисковой системы.

На одном сайте могут размещаться объявления обеих систем одновременно, как в примере на рисунке ниже. Посмотрите наглядный пример страницы. О том, как сайты на этом зарабатывают, я рассказываю вот в этой статье и вот в этом уроке.

На рисунке выше в тело статьи вшит рекламный блок Яндекс.Директа, а в боковой колонке справа (сайдбаре) показывается контекстная реклама от Google. Причем обратите внимание, что объявления могут сильно различаться: только текст, текст с большой картинкой или набор нескольких картинок, баннер и т.д. Впрочем, о баннерной рекламе мы сейчас говорить не будем, а сосредоточимся именно на текстовых объявлениях, в первую очередь на тех, которые отображаются в поиске (сценарий №1).

Потребность людей

Прежде чем писать текст рекламного объявления, важно понимать механику, как это все работает. Иначе есть риск отправить рекламный бюджет клиента далеко «в пельменную», и вряд ли заказчик будет доволен.

Все начинается с коммерческой потребности человека или интента (англ. intent — намерение). Проще говоря, цепочка здесь следующая. У человека возникает та или иная потребность или интерес. Он открывает поисковую систему и вводит запрос, чтобы найти решение для удовлетворения своей потребности. Если потребность коммерческая (удовлетворяется с помощью товаров и услуг), то человек гораздо чаще видит контекстную рекламу, чем когда потребность информационная (удовлетворяется с помощью информации из статьи или видео). Посмотрите на схему чуть ниже.

В этой схеме у нас есть четыре последовательных этапа.

1. Человек попадает под дождь. Он мокнет, и у него появляется потребность — защитить себя от намокания.
2. Он берет телефон и вводит запрос: «купить зонт срочно».
3. Далее, поисковая система показывает среди вариантов выдачи контекстную рекламу, у которой в настройках задано показываться при запросах «купить зонт срочно», «зонт срочно в Минске», «где купить зонт в Минске срочно» и т.д.
4. Человек видит рекламу, нажимает на нее и заказывает зонт. Продавец доставляет ему этот зонт, удовлетворяя тем самым коммерческую потребность.

Есть еще и пятый этап. Это когда человек потом, спустя некоторое время заходит на сайт почитать новости или статьи и видит рекламное объявление по продаже зонтов. Это тот самый сценарий №2, который мы рассмотрели чуть выше. Реализуется это благодаря куки (англ. cookies), специальным записям в браузере, которые используют сайты и поисковые системы. Впрочем, не суть. Важно другое.

Объявления для контекстной рекламы пишутся не под товар или услугу, а под коммерческую потребность пользователя и его запросы, и лишь затем усиливаются свойствами и характеристиками товара, услуги или продавца.

Это принципиальный момент. В контекстной рекламе важно предложить человеку то, что он ищет. То есть товар или услуга выступают в роли решения, а не самоцели. Если человеку зонтик нужен срочно, то нет смысла предлагать ему брендовый зонтик с алмазной вышивкой под заказ за 30 дней с доставкой из Франции. Просто потому что он не закрывает потребность человека.

Если игнорировать потребность, а делать упор на товаре, то есть риск показывать человеку нерелевантные (не соответствующую запросу и потребности) рекламные объявления. Как итог, человек не будет по ним переходить, показатель кликабельности (CTR) упадет, а это может повлечь увеличение цены клика для рекламодателя. В общем, ничего хорошего из этого не выходит.

Определить потребность человека и запросы для объявлений можно с помощью сервисов Google Keyword Planner (слева на рисунке ниже) и Яндекс Wordstat (справа) соответственно.

Подбор слов в Яндексе можно также делать непосредственно из кабинета сервиса Яндекс Директ. Впрочем, справедливости ради, стоит отметить, что копирайтер этой работой, как правило, не занимается, а получает список уже сгруппированных ключевых слов от заказчика или PPC-специалиста (его еще называют директологом или контекстологом, это человек, который настраивает и ведет контекстную рекламу). И только если нет объявлений, можно самостоятельно подобрать наиболее подходящие, чтобы повысить ценность своей работы.

Написание текста объявлений

Теперь переходим к главному. Собственно, составлению самого текста объявлений. Рассматривать разные системы будем по отдельности, потому что у каждой есть своя специфика и ограничения.

1. Объявления Яндекс Директ

Основа таких объявлений — три элемента: основной заголовок, дополнительный заголовок и основной текст. Есть еще ссылка и возможность загрузить изображение или видео, но это уже выходит за рамки текста, поэтому рассмотрим только три первых элемента.

1. Основной заголовок — обязательный элемент, имеет ограничение в 35 символов.
2. Дополнительный заголовок — необязательный элемент, может не отображаться в некоторых форматах объявлений (например, если есть изображение). Может содержать максимум 30 символов.
3. Текст объявления — обязательный блок для краткого раскрытия сути. Ограничен 81 символом.

Есть еще ссылка, у нее ограничение в 1024 знака, пусть Вас это не смущает. Это для того, чтобы использовать UTM-метки, но к тексту объявления это отношения не имеет, поэтому мы сейчас подробно этот вопрос не рассматриваем. Если он Вас все же интересует, то посмотрите вот этот урок курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней».

Теперь давайте рассмотрим пример из картинки выше. Предположим, что у нас есть ключевые запросы: «уроки копирайтинга» и «уроки копирайтинга бесплатно». Чаще всего потребность у человека, который вводит такие ключевые слова в поисковой системе — это освоить копирайтинг, чтобы затем зарабатывать с его помощью деньги. Поэтому вот что мы тут делаем.

1. В заголовке используем запрос, чтобы показать максимальное соответствие объявления потребности пользователя. Кстати, когда Яндекс будет показывать объявление в выдаче, ключевые слова будут выделяться полужирным, что нам на руку. У меня на заголовок ушло 28 знаков, и 7 знаков осталось неиспользованных.
2. В дополнительном заголовке используем либо дополнительные ключевые слова, либо элемент уникальности, который будет отличать нас от конкурентов. Уникальность нужна, потому что в большинстве случаев наше объявление далеко не единственное, и есть конкуренты, которые также хотят получить аудиторию и сделать конверсию (перевести людей на следующий этап взаимодействия — подписку, заявку, покупку и т.д.).
3. В тексте объявления мы продолжаем, во-первых, отстраиваться от конкурентов, а во-вторых, показывать, что объявление максимально соответствует потребности пользователя — говорим, что это практические уроки, для освоения профессии и заработка. Т.е. по сути, даем человеку то, в чем он заинтересован здесь и сейчас, повышая тем самым шансы на клик. А чтобы еще больше мотивировать человека, делаем призыв «Посмотрите!». И это можно сделать в любой нише и по любым запросам. Главное — понимать, что ищет человек и подстраиваться под его запросы.

В итоге у нас получилось следующее объявление:

Уроки копирайтинга бесплатно — в блоге Даниила Шардакова
Практические уроки для освоения профессии и заработка денег. Без воды. Посмотрите!

Как видите, ничего сверхсложного здесь нет. Важно только знать нюанс про интент (потребность, выраженную в запросе) и ограничения по символам, которые присутствуют в той или иной системе. А дальше можно сделать различные варианты объявлений и посмотреть, которое и них сработает лучше и будет иметь более высокий CTR.

2. Объявления Google Ads (AdWords)

Здесь принцип и механика те же, а вот текстовые поля и ограничения будут уже другие. Посмотрите вначале на рисунок чуть ниже. Основных полей для текста объявления у нас уже шесть, если считать со ссылкой на сайт.

1. Конечный URL — это адрес, на который ведет рекламное объявление (та самая ссылка).
2. Заголовок 1 — это основной заголовок объявления. Он отображается в большинстве форматов, поэтому самый важный текст помещаем в него, чтобы показать, что объявление максимально соответствует потребности человека. Максимум 30 знаков.
3. Заголовок 2 — это первый дополнительный заголовок. Показывается не всегда, в зависимости от формата объявления, но довольно часто. В него можно поместить уникальность, прицельность и второстепенную информацию. Ограничение по знакам — тоже 30 символов.
4. Заголовок 3 — это второй дополнительный заголовок. Отображается редко, только в нескольких форматах. И здесь также доступны только 30 символов.
5. Описание 1 — основной текст объявления, который отображается почти всегда. В него включаем самое важное, чтобы показать соответствие объявления потребности пользователя. 90 знаков на все про все.
6. Описание 2 — дополнительный текст, который не отображается в ряде форматов. Выступает в роли усилителя основного описания. Здесь также в нашем распоряжении лишь 90 символов.

Теперь давайте разберем пример из рисунка выше. Здесь у нас может быть целый набор запросов. Например, «услуги копирайтинга минск», «заказать услуги копирайтинга», «заказать копирайтинг» и т.д. И здесь мы видим первую проблему. Дело в том, что за понятием копирайтинг скрывается масса направлений, и нельзя наверняка сказать, что человеку нужно, и в чем состоит его потребность. Может, ему статья нужна или текст на главную, коммерческое предложение или текст на рекламную доску типа Avito. Мы этого не знаем и не можем знать, потому что в запросе нет дополнительной информации. Поэтому в качестве одного из вариантов можно использовать принцип «картечи», мол, показать, что вне зависимости от того, что человека интересует — это все у нас есть. А дальше усилить это все дело прицельностью, уникальностью и выгодой. В итоге получается вот такое объявление.

Услуги копирайтинга в Минске | Выполнение от 1 дня, гарантия | Сертифицированные копирайтеры
Более 10 видов услуг копирайтинга: от текстов на сайты и статей до КП и скриптов продаж. Выполнение от 1 до 14 дней, гарантия окупаемости и связь 12/7, бесплатная консультация.

Кстати, если Вы давно читаете мой блог, то наверняка заметили, что о прицельности, уникальности и выгоде мы уже говорили в одной из статей. Тема была о том, как составлять заголовки по формуле 4U+K. Если статью читать неохота, то есть видеоурок с наглядными примерами.

Эту формулу очень удобно применять и при разработке объявлений для контекстной рекламы. Посмотрите еще раз на объявление. В этом примере мы как раз использовали все 4 атрибута, и они идут внахлест, т.е. фрагменты текста часто соответствуют сразу двум-трем атрибутам одновременно.

• Выгода или польза: услуги копирайтинга (потому что человек это ищет), гарантия окупаемости, связь 12/7, бесплатная консультация, сроки от 1 дня (быстро).
• Уникальность: гарантия, 10 направлений (в том числе сложные КП и скрипты), сроки от 1 дня, связь с исполнителями, а еще все то, о чем не пишут конкуренты.
• Прицельность: Минск, названия услуг.
• Срочность: срок выполнения 1-14 дней, связь 12/7.
• Ключевые слова: услуги копирайтинга, Минск

То есть в целом подход рабочий, и его можно также применять для любых ниш и сегментов.

Помимо 4U иногда в объявлениях используются дешевые заигрывания с аудиторией. Лично я их терпеть не могу, меня они жутко раздражают, но, к сожалению, они иногда работают. А иногда — нет (хе-хе-хе… гхм… извините). То есть попробовать протестировать можно, но без фанатизма. Примеры таких популистских заявлений: «Увеличьте продажи в 10 раз!», «Тексты, которые продают за вас 24/7» и пр. При этом помните, что даже если такая реклама сработает, остается открытым вопрос выполнения обещаний, и тут уже могут начаться проблемы.

Если позволяет ниша, задача и целевая аудитория, а также если есть еще место по символам, то можно в конце объявления сделать призыв: «Посмотрите!», «Жми!», «Взгляните!» и т.д., чтобы мотивировать человека перейти по объявлению. 100% гарантии повышения CTR это не дает, но иногда работает.

Запрещенные приемы в контекстной рекламе

Каждое объявление контекстной рекламы проходит модерацию, и если в нем присутствует один из перечисленных ниже приемов манипуляции, то есть высокий риск, что объявление «завернут» и не пропустят. Проблема здесь в том, что об этом клиент узнает не сразу, а когда попытается запустить рекламу в работу. И если из 10 объявлений модерацию не пройдут 5, это будет не очень красиво и может серьезно подпортить репутацию. Итак, вот что делать в объявлениях нельзя.

1. Нельзя в принципе рекламировать запрещенные товары или услуги (алкоголь, оружие и т.д. — список нужно уточнить у систем Яндекс Директ и Google Ads соответственно).
2. Нельзя давать невыполнимые обещания (особенно в медицинской и фармацевтической нишах), дескать супер-пупер средство избавит от всех проблем и забот.
3. Нельзя писать двусмысленно, когда человек не понимает, о чем идет речь. Например, предлагать улучшить жизнь здесь и сейчас. Под это описание подходит как шоколадка, так и поход в спортзал или сеанс у психотерапевта.
4. Нельзя использовать превосходную степень без доказательств. Т.е. нельзя писать, что наш товар «Лучший…», «Самый…», если нет подтверждения. Кстати, это относится ко всем текстам, а не только к контекстной рекламе.
5. Нельзя сравнивать свои товары с конкурентами, это нарушение закона о рекламе. И даже если объявление пропустят, конкуренты за такое могут засудить. Здесь есть пара «серых» лазеек, но по этическим причинам я их публиковать в этой статье не стану. Может, как-нибудь напишу в Telegram-канале. Подпишитесь, если Вы еще не подписаны. А пока — ни-ни.
6. Нельзя использовать разговорные фразы, сленг, жаргонные выражения. «Капец», «Трындец», «Пипец» и т.п. под запретом.
7. Нельзя использовать явно негативную окраску и говорить о насилии, трагедиях и т.д.
8. Нельзя обманывать и сознательно вводить людей в заблуждение.
9. Нельзя использовать КАПСЛОК и Р А З Р Я Д К У. Это считается манипуляцией и нечестным способом привлечь внимание.

Объявления для ремаркетинга

Это отдельная категория контекстных объявлений, которые можно продавать отдельным пакетом (тут внезапно играет одесская музыка).

Это объявления, которые обычно показываются на сайтах-партнеров КМС и РСЯ и только в том случае, когда человек уже заходил на посадочную, но не выполнил нужное целевое действие (не сконвертировался). Здесь можно использовать как все те же подходы с 4U, так и что-нибудь креативное, например, такое: «Вы у нас уже были, но что-то не пошло не так. Возвращайтесь, цена теперь будет на 10% ниже.» Здесь также есть огромный простор для тестов, и все ограничивается только Вашей фантазией. При этом все равно старайтесь помнить о контексте, в котором человек видит рекламу и его потребности, а также о том, как эту потребность можно выгодно удовлетворить.

Примеры текстов для рекламных объявлений

Давайте рассмотрим еще несколько примеров. Чтобы сделать их универсальными, будем использовать два заголовка на 30 символов каждый и один блок текста, на 81 знак. Так они будут подходить одновременно и для Яндекс Директа, и для Google Рекламы.

Пример №1. Продажа туй

Запросы: саженцы туи купить, купить туи в Москве, купить туи недорого

Интент пользователя: понятно, что человек ищет туи, но больше ничего конкретного определить нельзя, т.к. запрос могут вводить и розничные, и оптовые покупатели. Исходя из третьего запроса большое значение имеет цена, поэтому на нее можно сделать акцент, особенно если она выгодно отличается от конкурентов. Давайте это обыграем в рекламном объявлении.

Основной заголовок: Саженцы туи в Москве недорого

Дополнительный заголовок: Из питомника, доставка за час

Текст объявления: Туи от производителя оптом и в розницу по минимальной цене от 200 руб. за 30 см.

Пример №2. Клининг для офисов

Запросы: уборка офисов, вечерняя уборка офисов, уборка офисов Москва, услуги уборки офиса, уборка офиса утром

Интент пользователя: здесь мы явно имеем дело с B2B сегментом. Потребность: нужно убрать офис либо рано утром, либо вечером, после рабочего дня, чтобы не отвлекать сотрудников. Это как раз можно обыграть в тексте объявления. Плюс, сделать ставку на обеззараживание, как уникальное преимущество.

Основной заголовок: Услуги уборки офиса в Москве

Дополнительный заголовок: Утром или вечером (вне работы)

Текст объявления: Уборка и обеззараживание. Выезд в течение 24 часов. Сертификаты и полный пакет документов.

Пример №3. Бухгалтерский аутсорсинг

Запросы: бухгалтерский аутсорсинг, аутсорсинг бухгалтерских услуг, аутсорсинг бухгалтерского учета, бухгалтерское сопровождение аутсорсинг.

Интент пользователя: здесь мы также работаем с B2B сегментом, и основная потребность клиентов — это сократить издержки на штатном бухгалтере. Следовательно, важна цена и надежность. На этом и сделаем упор. При этом в отличие от предыдущих примеров, у нас здесь нет явной географической привязки для прицельности. В итоге можно сделать вот так.

Основной заголовок: Бухгалтерский аутсорсинг

Дополнительный заголовок: С гарантией, защитой от штрафа

Текст объявления: Ведение учета и сдача отчетности.Связь 12/7. От 2000 руб/мес.Оптимизация налогов.

Резюме

Составление текстов объявлений для контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads (ранее AdWords) — это отличное дополнительное направление, с помощью которого можно усилить услуги копирайтинга и делать дополнительные продажи. Сложного здесь ничего нет, если помнить о трех вещах: интенте пользователя (его потребности), о том, как эту потребность можно удовлетворить, а также какие поля есть для текста рекламного объявления, и какие символьные ограничения есть у этих полей.

Попробуйте сейчас создать свои собственные контекстные объявления, и я убежден, что у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. А если нужно больше примеров и пояснений, посмотрите вот этот урок.

Общие советы по подготовке текстов для рекламы

Создание объявления в VK Рекламе

Пример рекламного изображения

Пишем рекламное объявление: четыре шага

Шаг первый: определяем цель рекламной кампании

• перейти на сайт;

• оставить заявку;

• купить товар;

• вступить в сообщество;

• заполнить форму.

• Купите два товара по цене одного!

• Оставьте заявку и получите скидку!

• Участвуйте в конкурсе в сообществе и получайте призы!

• Заполните форму и получите подарок!

Пример объявления с призывом к действию

Шаг второй: формулируем УТП

• Быть реальным. Например, если вы пишете, что у вас самая быстрая доставка в городе, это действительно должно быть так.

• Отвечать на запросы пользователей: предлагать то, что им нужно сейчас. В этом случае будут заявки, покупки и другие нужные бизнесу действия.

• Если вы рекламируете мероприятие, подумайте, что в нём уникального. Это могут быть известные спикеры, классная программа, конкурсы с ценными призами.

• Если продвигаете товары или услуги, можете указать их характеристики и особенности, рассказать о скидках или подарках.

Для проработки УТП можно посоветоваться с коллегами из отдела продаж. Они чаще всех общаются с клиентами и знают, что может их заинтересовать

Пример объявления с простым УТП

Шаг третий: определяем преимущества для разных аудиторий

Шаг четвёртый: составляем несколько вариантов объявлений

Пример автогенерации текста в VK Рекламе

Резюмируем: как написать рекламное объявление

Пример рекламного объявления

• видеокурсы,

• вебинары,

• статьи и инструкции.

До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!

Для чего нужны рекламные тексты

Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты.

Копирайтер – специалист по разработке и составлению рекламных текстов, объявлений и т.д.

Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.

С тех пор цели рекламного текста ничуть не изменились и перед копирайтером стоят все те же задачи: продемонстрировать преимущества своего товара или услуг и мотивировать клиента на приобретение товара или услуги.

Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.

Реклама, созданная с целью донести идеологию фирмы до потребителя, так называемая, философская реклама. Она обозначает преимущества какой-либо фирмы перед конкурентами.

Реклама, создаваемая для расширения представления клиента о сфере деятельности компании.

Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит успех вашего бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Структура продающего текста

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

• Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
• Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
• Основной текст (основной элемент текста);
• Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

Как написать рекламный текст и сделать его продающим

Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Шаг 1: Определяем место публикации текста

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

• Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
• В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
• Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Выбирать стили рекламного текста нужно исходя из цели вашей рекламы, т.е. для кого и для чего вы пишете этот текст.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции (деятелей науки, искусства и т.д.) пользуйтесь литературным языком, элегантной и правильной речью.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Шаг 3: Формулируем заголовок

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Выстраивайте свой рекламный текст, акцентируя внимание на потребителе, а не на товаре.

Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз.

Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Шаг 9: Упрощенная процедура заказа

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модели составления рекламного текста

Моделей написания рекламных текстов существует много, но перечислим ниже самые основные.

Модель ОДП

Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Пример: купите и получите скидку!

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.

Модель AIDA

Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.

Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.

Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.

Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.

Поделитесь собственным опытом: личным примером, который всегда подкупает других людей.

Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!

Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.

Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.

Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?

Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.

Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:

1. привлечение внимания к своему товару;
2. вызов интереса, желания купить свой товар;
3. постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
4. объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».

Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..

Модель ЦЭВД

Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.

Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.

Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.

Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..

Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.

Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.

После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.

Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.

В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.

Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.

Последовательность ваших действий при использовании этой модели:

1. постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
2. определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
3. визуализация (описываются выгоды товара);
4. действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).

Модель PPHS

Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.

Рассмотрим особенности использования этой модели.

«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.

«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.

«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).

«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.

Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.

Общие советы для составления рекламных текстов

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Чтобы ваша реклама не переставала работать, нужно найти в себе индивидуальность и использовать ее на благо собственного бизнеса.

Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.

Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.

Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.

Все перечисленные правила рекламного текста довольно просты и логичны и помогут вам создавать прекрасные, действенные тексты.

Заключение

• Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
• Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
• Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
• Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше одностраничных сайтов. Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в продвижении бизнеса.

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.