Как составить текст по модели

Сегодня я буду разбирать продающий текст известного копирайтера Дмитрия Кота.

У кого же еще учиться, как не у лучших? Когда я посмотрела его продающие тексты, то не сильно удивилась, обнаружив, что  модель  SCORE  «поработала» и тут. Хотя, не думаю, что   Дмитрий изучал нейро-лингвистическое программирование.

Но в том- то и особенность многих техник и моделей НЛП.

Они созданы на основе моделирования людей, достигших значимых результатов в какой-то области. А то, что Дмитрий изучал лучших (О’Гилви, Кеннеди, Хелберта и др.) я даже не сомневаюсь.

Очень часто мы моделируем бессознательно: когда учимся у успешных людей  или находимся  с ними рядом.

Иногда достаточно просто «включить» наблюдательность и сделать переход во 2-ую позицию восприятия  (т.е, понять, как человек действует, размышляет, обрабатывает и выдает информацию, какие у него предпочтения и ценности и т.д). Знание техник и моделей  НЛП позволяет это сделать быстрее и эффективнее.

Так как же написать хороший продающий текст по модели SCORE?

Я не буду сейчас рассматривать правила делопроизводства: наличие фирменного бланка, грамотное форматирование, отсутствие в тексте ошибок  и др.стандартные требования. Таких материалов много.

Хочу обратить ваше внимание: «Когда вы делаете какое-то предложение потенциальному клиенту,  обязательно вставайте во вторую позицию восприятия (см. выше). Смотрите на предложение глазами клиента.

Если это вызывает затруднение, задайте себе вопрос:  «А я бы купился на это предложение? Или остался равнодушным»

Если у вас ничего не ёкает, значит, и другой человек, скорее всего не среагирует!

Итак, приступим к разбору.

Хочу сразу отметить: у Дмитрия Кота идет немного другая последовательность шагов (S-С-O- E- R), но в данном случае, это не меняет сути ( хотя для практики психологического консультирования  важно использовать классическую схему S-O-E-C-R !)

Продающий текст написан великолепно!

Я нашла в тексте Дмитрия все шаги модели SCORE и  выделила их для вашего удобства.  Также я выделила цветом ключевые моменты текста.  В конце каждого шага я даю свои комментарии.

S — Sympomps (симптомы)

Почему каждый второй клиент игнорирует вашу рекламу?

В прошлом году английские бизнесмены решили поставить точку в вопросе низкой  эффективности рекламы. Они тратили бешеные деньги, а получали в ответ «пшик». Их  интересовала причина, по которой клиенты игнорируют рекламу. Знакома вам эта ситуация?

Как вы думаете, в чем проблема того, что люди не реагируют на рекламу:

• Тусклая идея?

• В рекламе нет креатива?

• Предложение не интересует клиентов?

Мои комментарии:

1. В подзаголовке вопрос, который интересен  клиенту.

2. Скорее всего, эта ситуация ему знакома.

3. Значит, он будет согласен с прочитанным. Происходит подстройка и раппорт.

C — Causes (причины)

Вы удивитесь, проблема в другом. Английское агентство 2ergo провело исследование и выяснило, что люди просто не успевают запомнить телефон.

44% людей не реагируют даже на заинтересовавшую их рекламу из-за того, что Забывают Название компании и Контактную информацию.

Обычно они сталкиваются с этой проблемой  через некоторое время после просмотра рекламы и безуспешно тратят  время, чтобы найти запомнившуюся им компанию.

Представляете?! Люди запоминают рекламу, они хотят совершить покупку, но не могут найти номер телефона! Вы теряете деньги не из-за плохой рекламы, а из-за плохой связи!

Разочарование №1

Человек в автомобиле уделяет щиту с наружной рекламой от 1 до 3 секунд. За это время нужно понять суть предложения, оценить интересно оно или нет. И только потом, когда машина почти проехала щит, человек пытается «зацепить» номер телефона.

Разочарование №2

На радио или телевидении чаще всего заказывают ролики продолжительностью 15 или 20 секунд. Это значит, что один ролик состоит из 30 или 40 слов. Из них 7-10 слов — это семизначный номер телефона и название компании.

Только вдумайтесь в эти цифры, треть ролика занимают координаты!

Произнести их  можно только один раз — иначе просто не останется времени на саму рекламу. Поэтому дикторы и строчат как из пулемета, а клиенты не успевают даже понять, о чем речь.

Список разочарований можно продолжать — в него попадут все рекламные носители, а причина будет одна — клиенты не успевают запомнить номер телефона!

Мои комментарии:

1. В подзаголовке дан четкий ответ на предыдущий вопрос (подтвержденный исследованием!)

2. Главная причина потери денег клиента упоминается трижды: в начале -середине и конце абзаца!

3. Приведены весомые аргументы,  подтверждающие эту причину. И с ними трудно не согласиться!

4. Подстройка и раппорт усиливаются.

O –Outcome (желаемый результат)  

Как помочь людям запомнить ваш номер телефона?

Сделать его короче! Четырехзначный телефонный номер запомнить проще, чем семизначный.

Судите сами, что Легче запоминается 234-85-16  или 23-23? Человеку Проще выхватить такой номер из рекламы, Проще набрать его на телефоне.

Мои комментарии:

1. Подзаголовок начинается с вопроса, который неизбежно возникает в голове клиента ( и как бы продолжает его мысль).

2. Сразу же дается готовое решение. Простое и эффективное.

3. В коротком абзаце  использованы 4 слова- якоря! ( Проще и Легче)

4. И опять раппорт! С этими доводами трудно не согласиться!

E –Effects ( эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута?)

Компания Vox-line.net предлагает короткие телефонные номера для звонков с  мобильных телефонов. С ними Эффективность рекламы увеличивается в разы!

Четырехзначный мобильный телефонный номер:

• Единый номер для всех операторов мобильной связи — Киевстар, МТС, Life и Beeline

• Его легко запомнить

• Клиенты звонят по нему Сразу после контакта с рекламой.

Работает схема «интерес- звонок-продажа» — вы «берете» покупателей «тепленькими»!

• На него можно отправить СМС и в ответ получить сообщение с подробностями. Это очень  удобно, когда у человека нет возможности говорить по телефону, например, он за рулем или спешит

• Звонки могут быть бесплатными для абонентов или платными. В этом случае вы получаете дополнительную Прибыль  (0,1 — 1 грн) за каждое обращение.

Мои комментарии:

1. Эффекты описываются очень «вкусно» и  подробно!

2. Приведено 6 -7 преимуществ предложения.

3. Использованы «слова-якоря» ( эффективность увеличивается, легко, удобно, прибыль и т.д)

4. Каждое  предложение соответствует целям клиента!

5.  Клиент начинает видеть упущенные выгоды!

6. Его мотивация на покупку возрастает!

R -Resources (ресурсы)

Успейте заказать «золотые» и «серебряные» короткие номера!

Сколько вы ежемесячно вкладываете в рекламу? С помощью короткого телефонного номера вы  сможете увеличить эффективность каждой вложенной гривны.

Цена вопроса состоит из двух частей:

• Разовая инвестиция за подключение короткого номера ко всем четырём операторам мобильной связи (Киевстар, МТС, Life 🙂 и Beeline) — в 15 102 грн с НДС

• Ежемесячная абонентская инвестиция — 3720 грн с НДС

Это именно инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов.

Позвоните прямо сейчас по телефону (044) 455-85-05 и закажите короткий номер – обычный, «золотой» (например, 2222) или «серебряный» (например, 2323).

Автор:  копирайтер Дмитрий Кот

Мои комментарии:

1. Указана цена  вопроса (исчерпывающая информация)

2. Использовано целое «предложение-якорь» («инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов»).

3. Обязательный призыв к действию! У Дмитрия он есть в начале и конце абзаца!

Ну как вам этот текст? По-моему, так очень убедительно и мотивирующе!

 Если придерживаться этого алгоритма, то практически любой человек сможет написать хороший продающий текст! Удачи вам!

Читайте: «Как продать солярий в Африку по модели SCORE»

ВСЕГО ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Начало статьи: Модель SCORE и ее применение в жизни 

Продающий текст – это текст, прочитав который, клиент задумается о покупке товара или услуги.

Вот только очень важно понимать, что задуматься о покупке – не значит купить. Пример: вы написали сильный текст, клиент прочитал и понял, что ему жизненно необходим этот товар. После этого он обращается к продавцу или менеджеру и два дня ждет ответа или получает этот ответ в недружелюбном тоне. Итог – клиент уходит.

Из этого следует, что продающий текст не будет продавать за вас, он будет помогать продавать. Каким образом? Он будет сфокусирован не на товаре и его особенностях, а на самих покупателях, их проблемах и нуждах. Это самое главное, что нужно помнить, когда вы пишите продающий текст. 

В этой статье мы покажем вам схемы написания продающих текстов, приведем примеры и разберем, в каких ситуациях их лучше использовать.

Содержание

Модели продающего текста

• AIDA
• PMPHS
• ACCA
• DIBABA
• PPPP

Структурные элементы текста

• Заголовок
• Подзаголовок
• Лид
• Описание проблемы
• Продукт как решение проблемы
• Выгоды
• Закрытие возражений
• Цена и продажа цены
• Гарантии
• Акции и ограничения
• Призыв к действию

Заключение

Модели продающего текста

AIDA

Схема написания продающего текста по модели AIDA

Модель продаж, которая уже более 120 лет помогает маркетологам работать с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов. Каждая буква из названия обозначает этап, через который надо провести читателя:

A (attention) – внимание

I (interest) – интерес

D (desire) – желание

A (action) – действие

На первом этапе расставляем «ловушки» для привлечения внимания читателя. Ими служат заголовок и картинка – то, что сразу бросается в глаза. На этом этапе читатель задерживается 3 секунды. Если не удалось привлечь его внимание – дальнейшие действия бесполезны.

Пример:

Сокрушающий эффект таргетированной рекламы

Далее необходимо вызвать интерес. На этом этапе можно подробнее поговорить с читателем о его проблемах и страхах, чтобы он захотел изучить весь текст.

Пример:

Еще не воспользовались новыми возможностями рекламных кабинетов в соцсетях? Это срочно надо исправить!

Переходим к самому продукту, рассказываем о главных преимуществах. По возможности ставим дедлайн – это поможет подтолкнуть читателей к действию.

Пример:

На нашем бесплатном вебинаре вы:

– узнаете, как отслеживать статистику и ставить правильные KPI
– получите мощный заряд энергии и мотивации от наших экспертов
– …

На последнем этапе призываем читателя к нужному действию: позвонить, написать, заказать.

Пример:

Поторопитесь, мест осталось совсем немного!
Регистрируйтесь на вебинар и мы вышлем вам программу

Модель AIDA – классическая рекламная модель, подходит для всех ситуаций, когда вам нужно привести читателя к какому-то целевому действию. Звучит сильно, но это на самом деле так.

PMPHS

Схема написания продающего текста по модели PMPHS

Большинство решений мы принимаем для того, чтобы избавиться от каких-то проблем или страхов. Данная модель строится на том, что беспокоит читателя – на его болях. Наша задача – найти их и предложить свое решение. Последовательность действий:

P (pain) – боль

MP (more pain) – больше боли

H (hope) – надежда

S (solution) – решение

Находим главную проблему читателя и говорим о ней.  Дальше «давим на больную точку» – обостряем проблему. На пике скидываем всю эмоциональную нагрузку и даем надежду на спасение. В конце предлагаем решение – презентуем свой продукт. 

Пример:

Не можете найти строительную компанию, которая сделаем ремонт вашей кухни качественно и по демократичной цене?
Попадаются сомнительные подрядчики, которые не дают гарантий и требуют крупненькую сумму? А хочется уже поскорее закончить ремонт?
Не впадаем в панику! Наша компания предлагает: …

Такая модель подойдет для холодного трафика, когда читатели еще не знают о вашем продукте. Но если вы попадете в их «боль» – продажи вам гарантированы.

ACCA

Cхема написания продающего текста по модели ACCA

Эта модель по структуре напоминает модель AIDA. Вот только когда мы создаем текст по формуле AIDA, мы используем эмоции, а по формуле  ACCA – четкие аргументы.

A (attention) – внимание

C (comprehension) – понимание

C (conviction) – убеждение

A (action) – действие

Первый этап нам уже известен – привлекаем внимание читателя.

Пример:

Как? Вы еще не изучаете английский язык?

Добиваемся понимания. Недостаточно просто показать ценность предложения, надо сделать так, чтобы читатель понял эту ценность.

Пример:

В 2020 году знание английского позволяет уверенно себя чувствовать в путешествиях, получать должности в международных компаниях…

На третьем этапе усиливаем натиск – добавляем самые мощные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Если есть какие-то козыри – самое время их достать.

Пример:

Наш экспресс-курс изучения английского языка позволит:

– за 5 месяцев достичь уровня Upper-Intermediate
– сдать экзамены IELTS , TOEFL , BEC , TOEIC, CAE
– …

Завершаем все призывом к необходимому действию.

Пример:

Запишитесь на курс до 31 октября и получите три дополнительных урока с носителем языка!

Эту модель используем для «теплой» аудитории, которая уже сталкивалась с вашим продуктом и только в тех случаях, когда имеется достаточно аргументов для победы. Отлично подойдет для писем рассылку, потому что люди добровольно подписались на нее и готовы выслушать ваши убеждения.

DIBABA

Схема написания продающего текста по модели DIBABA

Эта модель – настоящая «атака» на читателя, которая требует серьезной подготовки. Однако и результаты будут соответствующие. Структура модели:

D (desire) – желание

I (identification) – сопоставление

B (bump) – столкновение

A (reAction) – реакция

B (buy) – покупка

A (atmosphere) – атмосфера

Для начала изучаем целевую аудиторию, ее желания и потребности. Если верно их выявим, будет легко привлечь внимание читателей.

Пример:

Потребность – сделать дизайнерский ремонт

На втором этапе сопоставляем желания читателя с нашим предложением. Объясняем, что мы предлагаем именно то, что он ищет.

Пример:

Дизайнерский ремонт по цене обычного: 2500 рублей за кв.м.

Далее усиливаем натиск и приводим аргументы, после которых он точно совершит нужное нам действие.

Пример:

После оформления заказа мы пришлем к мастера, который произведет замеры и составит смету работ бесплатно!

На четвертом этапе включаем режим «ясновидения». Здесь нужно учесть все возможные вопросы читателя и подготовить на них ответы.

Пример:

Почему стоимость такая низкая?

– у нас маленькие накладные расходы и свой транспорт
– …

После презентации продукта и отработки возражений нужно вызвать желание купить. Лайфхак: используйте на этом этапе акции, спецпредложения, дедлайны.

Пример:

Сейчас у нас действует спецпредложение: при заключении договора до 31 октября дарим скидку 10%

На последнем этапе нужно сделать так, чтобы купить было просто: понятный призыв, заметная кнопка, различные способы оплаты, варианты доставки.

Пример:

Заполните простую форму заявки и наш менеджер тут же с вами свяжется!

Модель DIBABA отлично подойдет для написания рекламных объявлений и буклетов, так как включает в себя анализ целевой аудитории, пошаговое убеждение читателей и призыв к действию.

PPPP

Схема написания текстов по модели PPPP

Особенность этой модели в том, что она включает в себя как эмоциональный, так и рациональный подход.

Р (picture) – картинка

Р (promise) – обещание

Р (prove) – подтверждение

Р (push) – толчок

Первый этап аналогичен моделям AIDA и ACCA – привлечь внимание. В модели РРРР эту функцию выполняет яркая картинка.

Пример яркой картинка для привлечения внимания

На втором этапе обещаем читателю, что выполним его желания с помощью нашего продукта.

Пример:

После нашего вебинара вы перестанете настраивать рекламу по интуиции и будет получать стабильный поток заявок из Instagram*.

Далее доказываем фактами, почему наш продукт так хорош.

Пример:
Наш эксперт, который уже 16 лет работает в digital, ответит на все ваши вопросы в прямом эфире. А еще вас ждут подарки и именной сертификат от нашей компании

И четвертый этап – старый добрый призыв к действию: подталкиваем читателя к покупке, говорим о выгодных предложениях и дедлайне.

Пример:

Не откладывайте, регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас. Прокачаемся в настройке таргета уже через неделю!

Эта модель подойдет для рекламных объявлений и постов в соцсетях. Яркая картинка будет выделяться среди остального контента в ленте пользователя и он с большей вероятностью откроет текст и прочтет его до конца.

Структурные элементы текста

Далее хотим поделиться советами по оформлению отдельных элементов продающего текста.

Заголовок

Как мы говорили выше – у вас есть 2-3 секунды для того, чтобы захватить внимание читателя. Вспоминаем, что текст мы пишем именно про читателя, его проблемы и боли. Если заголовок не понравился, он уйдет.

Основные варианты заголовков:

• Вопрос, который отражает проблему клиента или вариант ее решения

Пример:

Хотите стать востребованным специалистом в digital-сфере всего за три недели?

• Оффер, который показывает выгоду для читателя

Пример:

Скидка 15% на комплексное продвижение только до 1 ноября

• Польза

Пример:

Зачем бизнесу нужен сайт: 6 причин

Больше о заголовках:

Подзаголовок

Нужен для того, чтобы развернуть или уточнить мысль в заголовке и втянуть человека в чтение.

Пример:

Заголовок: Стоп-слова для умной ленты
Подзаголовок: Удалите их из текста и охват постов повысится в 2-3 раза

Лид

Это небольшой текст, который служит мостиком между заголовком и текстом статьи. Двумя-тремя предложениями надо сделать так, чтобы читатель захотел погрузиться в текст прямо здесь и сейчас.

Пример:

Заголовок: Что должно быть в онлайн-магазине
Лид: Еще недавно открытие собственного магазина считалось большим успехом. Сейчас, когда в каждом доме есть компьютер и доступ к обучающим материалам, у любого человека есть возможность создать свой онлайн-магазин.

Описание проблемы

Ваш текст должен помочь решить какую-то проблему читателя, которая доставляет ему дискомфорт. Опишите эту проблему так, чтобы он согласился: у него также.

Пример:

Заголовок: Как успеть неуспеваемое
Описание проблемы: Выходные закончились, пора настраиваться на работу и планировать дела на предстоящую неделю. Вы открываете список задач и приходите в ужас: как ко всему этому подступиться. Знакомо?

Продукт как решение проблемы

Убедите читателя, что ваш продукт – это решение его проблемы: опишите технические характеристики, приведите цифры и данные. Но избегайте штампов и избитых фраз вроде «профессионал своего дела» или «гарантированный результат».

Пример:

Над вашим проектом будет работать SMM-специалист, который реализовал 25 проектов федерального уровня. С его помощью вы получите 100+ новых подписчиков в неделю и стабильный поток заявок из Инстаграм*.

Выгоды

Любой читатель рано или поздно спросит себя: «А что я с этого получу?». И нужно обязательно ответить на этот вопрос. Расскажите о всех возможных для него выгодах.

Пример:

После участия в вебинаре вы получите:

– сертификат от Веб-Центра
– план по созданию стратегии ведения бизнес-аккаунта в Инстаграм*
– …

Закрытие возражений

Здесь обдумываем все вопросы, которые могут возникнуть у читателя и отвечаем на них. Это поможет избавить его от страхов и сомнений. Подумайте, что может удерживать его от приобретения вашего продукта?

Пример:

Вопрос: А что если в день вебинара у меня не будет возможности зайти в интернет?
Ответ: На случай, если у вас форс-мажорные обстоятельства, мы проводим запись вебинара и высылаем ее на почту всем участникам после окончания.

Цена и продажа цены

Не скрывайте от читателя цену продукта – не заставляйте его делать лишние телодвижения для ее поиска. Назовите цену и докажите, что она выгодна для него.

Пример:

Цена интенсива 3000 рублей. За эту сумму вы получите:

– общение с преподавателем онлайн
– пожизненный доступ к записи
– …

Гарантии

Чем лучше гарантии, тем больше шансов на покупку. К сожалению, это не зависит от копирайтера. Главное для нас – не допустить негативных формулировок, которые приведут к сомнениям в качестве:

Пример:

Если после настройки таргетированной рекламы вы не будете получать нужное количество заявок из соцсетей, мы подарим вам скидку 10% в следующем месяце.

Правильно:

Пример:

Гарантируем рост заявок из соцсетей после настройки таргетированной рекламы: мы протестируем различные целевые аудитории и точно найдем ту самую.

Акции и ограничения

Если вы проводите какую-то акцию или у вас есть спецпредложение, об этом обязательно нужно упомянуть. Схема такая: акция = предложение + ограничитель + призыв.

Пример:

Учись, когда тебе удобно: купи запись интенсива до 5 ноября и получи скидку 40%!

Ограничением может быть не только дата, но и количество продукта:

Пример:

Бронируй участие в интенсиве прямо сейчас. Количество мест ограничено.

Призыв к действию

И вот добрались до момента, ради которого проделали такую работу – призываем читателя совершить нужное нам действие.

Пример:

Запишитесь на интенсив и начните путь к вершинам в диджитал!

Заключение

Не пугайтесь такого большого количества пунктов. На самом деле, в написании продающего текста самое сложное – это правильно определить свою целевую аудиторию и ее боли. Останется только «прогреть» читателя и поэтапно подвести его к действию.

Рекомендуем к прочтению:

Помните, что текст должен выглядеть естественно. Поэтому не «выдавливайте» его, не придумывайте несуществующие проблемы. Нечего писать в блоке – переходите к следующему. Схема продающего текста – не скрижаль в камне. Пробуйте разные модели и подстраивайте их под свои задачи.

Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше – подписывайтесь на нашу рассылку и первыми получайте новые материалы

С Аленой Лопатюк, преподавателем курса по копирайтингу и курса SMM, собрали воедино все составляющие продающего текста. Готовая формула подойдет для написания постов в соцсетях для коммерческих и личных проектов, e-mail-рассылок, частично текстов на сайты и лэндинги.  

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом. 

Продающий текст — это текст, цель которого заинтересовать читателя изучить предмет текста и мотивировать его к покупке. Рекламные объявления, почтовые рассылки, описания на коммерческих сайтах – это тоже продающие тексты. Их форма должна быть простой и понятной. Существуют особые авторские тексты, но в статье речь пойдет о стандартных рабочих схемах.

По содержанию они должны быть конкретными, объяснять, зачем покупателю совершать покупку или проявлять интерес. Должны содержать факты и основную информацию. Помните, что вы пишите в первую очередь для читателя, поэтому самое важное – описать выгодные для него стороны продукта.

Перед написанием:

Сформулируйте цели. Поймите, чего конкретно хотите пользователей: то онидолжны почувствовать, что их заинтересует, и какие у них «боли». Какие действия они должны совершить после прочтения? 

Пишите для конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным. Узнайте, как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг.

Исследуйте потребности общества. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию тем, что ей необходимо. Предлагайте только то, что действительно хотят получить.

Не загоняйте себя в рамки. Не ограничивайте объем текста: главное – достичь цель, заинтересовать читателя. Количество знаков не всегда имеет значение.

Во время написания:

Будьте последовательны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. 

Предугадывайте возможные вопросы. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Что бы вы хотели узнать о своем товаре? — напишите это. 

Расскажите о скидках, бонусах и гарантиях. Это привлекает внимание и мотивирует к покупке.

Делайте призыв к действию.  Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы клиентов повышают авторитет и делают текст увлекательным. 

Пишите заманчивые заголовки. Не стоит «впихивать» в него сразу всю информацию, но и не отходите от темы. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

Ниже рассмотрим примеры, как компании продают с помощью текстов на лендингах и в соцсетях, используя различные модели написания текстов.

Научитесь писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Показать условия или место, где проходят занятия:

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.

Лэндинг №2. «Стоматология»

Вызываем интерес:

Выход на эмоции:

Призыв к действию:

Читайте также:  Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

  

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

    

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

САМОЕ ГЛАВНОЕ 

Универсального рецепта продающих текстов нет. Каждая ситуация требует индивидуального подхода. Что сработало в одной маркетинговой кампании, не всегда приведет к успеху в другой. При написании текта опирайтесь на запросы вашей целевой аудитории, делайте выгодные предложения и создавайте контент, который ответит на все их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. 

Статьи по теме:

Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

Гид по развитию успешной контент-стратегии

10 легких способов оживить ваши тексты, если они не продают

20 способов увеличить продажи сайта

Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы