Как составить текст рекламы в газету

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Как написать рекламу в газету

Реклама в газете — одна из самых эффективных форм размещения. Ведь тираж подобных изданий очень большой. Спрос на ежедневные и еженедельные газеты хоть и снизился в последние несколько лет, но остался достаточно устойчивым для того, чтобы использовать это СМИ в качестве рекламной площадки.

Вам понадобится

• Перечень печатных СМИ региона распространения рекламы, контакты в отделах рекламы, понимание целей и задач рекламной кампании.

Инструкция

Определите целевую аудиторию продукта рекламирования. Выбирайте именно те газеты, которые читают и/или выписывают потенциальные потребители товара или услуги. Проведите маркетинговое исследование и найдите наиболее востребованные таблоиды. Если вам нужен определенный регион распространения, используйте местную прессу. Вы заплатите меньше, чем при федеральном размещении, а отдача от рекламы будет обеспечена.

Выясните величину рекламного бюджета. Сделайте запросы в несколько газет, которые читает ваша целевая аудитория. Сравните сделанные предложения с точки зрения охвата и стоимости. Заранее просчитайте ожидаемую эффективность. Исходя из этих параметров, выбирайте наиболее выгодное размещение.

Для того чтобы ваше рекламное объявление заметили сразу, необходимо, чтобы оно выделялось на фоне других. Разработку макета и написание текста доверьте самым креативным специалистам. Ваша реклама должна продавать товар или услугу уже при первом контакте с конечным потребителем. Придумайте нестандартные ходы, которые выведут ваш текст на первое место.

Текст послания должен содержать основные сведения о производителе товара/услуги. Яркий, призывный слоган и телефон, по которому можно узнать подробности, выделяйте цветом и шрифтом. Обязательно укажите всю информацию о рекламируемом продукте в соответствии с требованиями закона о рекламе. Это снизит риски предъявления претензий третьими лицами.

Сопроводите рекламу приметной картинкой, которая отражает суть предложения. Если есть возможность, сделайте макет цветным. Он быстрее привлечет внимание читателей, особенно если газета черно-белая.

Видео по теме

Обратите внимание

Популярность размещения рекламы в прессе обусловлена большим количеством контактов. Ведь одну газету обычно читают несколько человек — родственников или коллег по работе.

Полезный совет

Наиболее эффективно работает реклама, размещенная на первой и последней странице издания. Имейте в виду, что стоит она значительно дороже, чем объявление внутри газеты.

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Рекламные тексты: примеры, популярные приёмы и правила написания

В этой статье я хочу остановиться подробнее на столь частом запросе как рекламные тексты (примеры, популярные способы составления и т.д.). Лично мне в моей практике заказы на них поступали как от совсем начинающих предпринимателей, так и от известных брендов.

Что такое рекламный текст и чем он отличается от других видов текстов? Почему рекламный текст среди прочих выделяется и выделяется радикально? Ответы на эти вопросы ты узнаешь очень и очень скоро, просто читай дальше.

И не забудь забрать полезный подарок в конце заметки 😉

Признаки рекламного текста

Структура

Подзаголовки, абзацы, списки перечислений, акценты — это не роскошь, а способ зацепить глаз клиента. Первый абзац должен захватывать настолько, чтобы хотелось прочитать второй. А для этого все средства хороши.

Готовых вариантов структуры рекламного текста существует великое множество (кстати, язык тут не помеха: от русских до английских).

Вот самый простой:

1. Заголовок.
2. Вступление.
3. Буллиты с преимуществами.
4. Снятие возражений.
5. Усиливающие бонусы.
6. Призыв к действию.

Объем

Принято считать, что рекламный контент не должен быть пугающе большим, но насчет размеров специалисты спорят. В любом случае важно, чтобы клиент самые важные цифры получил в лид-абзаце. Пусть это будет наживка.

Язык

Говорят, язык рекламы скоро признает ООН, настолько сильно он отличается от общепринятых конструкций. Его языковые особенности — краткость и емкость без цветистости, но с эффектными дополнениями, оперирование художественными приемами от гиперболы до метафоры — это фирменный инструмент копирайтера.

Целевая аудитория

Рекламный текст отличается от любого другого четкими ориентирами на точно вычисленную ЦА — потенциальных потребителей.

Перед тем, как садиться за текст, копирайтер приблизительно прорабатывает проблемы целевой группы, ищет их интересы, чаяния. Помогает составить портрет среднестатистического представителя, покупателя или адресата:

• возраст, социальный статус, пол;
• образование, занятость;
• уровень доходов;
• хобби, члены семьи, отдых;
• интересы вне семьи.

Если целевая аудитория однородная — отлично. Если смешанная, надо искать точки соприкосновения.

Конверсия

Не надо ждать от рекламы чудес. Меньше 10% аудитории дойдет до конца текста. Десятая часть из них заинтересуется предложением. Сколько осуществит покупку, вообще неизвестно.

Но замерять конверсию нужно обязательно! Иначе ты не узнаешь, насколько эффективен твой текст.

Разница между продающим и рекламным текстом

Удивительно, но реклама и продажи — не одно и то же. В приличных компаниях эти функции разделены, ими даже занимаются разные отделы. 

(Которые, к слову, обычно на дух друг друга не переносят. Хотя, между нами, рекламщики круче продажников, универсальнее, всегда на подхвате. Они могут все, даже стать продажниками. Но лучше, конечно, остаться на рекламе.)

Главной задачей рекламного текста является максимально привлекательно презентовать товар потенциальному покупателю.

Тогда как продающий текст — частный случай рекламного, аргументировано призывающий к активным действиям. Более узкий, специализированный, работающий с уже подготовленной аудиторией — той, которая в настроении купить. Весьма вероятно, что это настроение создал хорошо проработанный рекламный текст как часть стратегии.

Призыв к действию

Продающий текст призывает совершить действие: купить, скачать, зарегистрироваться или хотя бы что-то посмотреть. Рекламный использует время и выделенное место для того, чтобы рассказать о преимуществах, показать примеры, счастливые лица и немного пошутить. Его функция — многослойное информирование и формирование образа.

Структура

Чтобы все получилось, продающий текст нужно написать определенным образом, с четкой структурой и выходом на действие (телефон, корзина, форма регистрации). Рекламный текст может быть просто интересной для пользователя информацией. Важно лишь разбить его для удобства читателя, использовать подзаголовки, врезки, цитаты, списки — чтобы глаз цеплялся.

Время

Рекламный текст никуда не торопится. Может, его здесь разместили вообще с долгосрочными планами, как часть стратегии на сто лет вперед. А продающий быстро портится, он всегда юный и голодный, готов вцепиться в потребителя и тащить зубами. Сподвигать, в общем.

Эти виды дают мощный результат только когда работают вместе (берём всё от лучших!).

Пример:

Продается экологически чистая тушь для ресниц с автографом Моргенштерна.

Продающий текст на странице магазина акцентирует внимание сугубо на автографе, но одного, пусть и очень эффективного инструмента, недостаточно!

Нужен арсенал со всевозможными калибрами.

Виды рекламных текстов

Знаешь ли ты, что товаров в мире гораздо больше, чем людей? Именно поэтому товарам нужна реклама. А вот людям она как раз вообще ни к чему и надоела уже позавчера. Задача рекламного текста — поколебать это убеждение.

Виды по целям

В зависимости от целей, которые преследует создание рекламного текста, он может быть:

• информационным;
• предлагающим;
• поощряющим;
• имиджевым;
• сравнительным;
• опровергающим;
• трансформирующим.

И у каждого из них есть свои особенности.

Информационный

Такой рекламный текст не имеет прямого призыва к действию. Он рассказывает о свойствах услуги или товара, сообщает читателю, что он есть. По своей структуре информационный рекламный текст близок к публицистическому жанру.

Основная цель — проинформировать о лучших свойства продукта как можно большему числу людей. Чаще всего применяется в нативной рекламе, а также PR-кампаниях или рекламных роликах.

Предлагающий

Универсальный вид рекламных текстов, который используют чаще всего.

Именно их мы читаем в тех же социальных сетях — например, когда блогер проводит презентацию какого-либо продукта и в конце добавляет: «Узнать подробности можно у N» или «Записаться на марафон, а также уточнить полные условия можно по электронной почте». Прямого призыва купить нет, но предложение прозвучало. Может содержать сразу несколько предложений.

Если делать все правильно, то такой текст должен отвечать на вопросы:

• Кто продает?
• Что продает?
• Когда продает?
• Почему я должен это купить?
• Где я могу это купить?

Поощряющий

Это еще один популярный тип рекламного контента. Здесь текст должен стимулировать клиента совершить какое-то действие — купить, заказать, подписаться, позвонить и т.д. И, как правило, стимулируют и одновременно поощряют такие действия специальными предложениями — скидками, бонусами, подарками и прочим.

Согласись, каждый хотя бы раз «покупался» на такую рекламу. Также могут быть указаны ограничения по времени акции, ассортименту товара и т.д.

Имиджевый

Формат этого текста разительно отличается от предыдущих. Основная цель — создать положительный имидж компании, вызвать доверие у клиентов. Здесь нет прямой рекламы и призыва что-то сделать. В хороших имиджевых текстах рекламу в принципе сложно заметить, при этом он хорошо действует на подсознание. Конечно, это необязательное условие, и некоторые тексты не скрывают своей рекламной сути.

Имиджевая реклама продвигает бренд, формирует отношение к нему, а не к его продукции, рассказывает историю его развития. Часто применяется в различных PR-кампаниях организаций — банков, детских товаров, агентств недвижимости и т.д. Внешне такие тексты тоже отличаются. Они более объемные со множеством аргументов и фактов.

Сравнительные

Как понятно из названия, в основе этого текста лежит сравнение. Можно сравнивать продукцию одного бренда против аналогичной продукции других торговых марок, подчеркивая конкурентные преимущества. Можно даже сравнивать товары одной и той же компании или магазина. Чаще всего встречаются в рейтингах, обзорах и т.д.

Сюда же относятся любые тексты, где есть показатели до и после. Важное условие: нужно сравнивать равноценные товары.

Опровергающий

В теории это прямое опровержение слов конкурентов. Но так как все боятся нарушить закон о рекламе, то опровергают, как правило, стереотипы или ложные убеждения клиентов. Нередко подается в форме интервью.

Такая реклама играет на контрасте противоречащих друг другу данных. А форма диалога лучше располагает к себе аудиторию. Можно применять по отношению практически к любым товарам.

Трансформирующий

Такой вид рекламных текстов используют для изменения, трансформации отношения аудитории к рекламируемому объекты. Актуально, когда меняется политика у компании, внешний вид продукции, цена или что-то еще, и нужно подружить потребителя с этими изменениями. Важное отличие — это не один текст, а целая серия материалов, идущих друг за другом.

Виды по эмоциям

Также рекламные тексты отличаются по эмоциям, которые они должны вызывать.

Позитивные

Должны вызывать положительные эмоции и формировать у аудитории приятные ассоциации с товаром. Часто используют, когда нужно сыграть на чувствах, а не рациональных доводах (например, реклама ювелирной продукции). В основе часто лежат сильные человеческие привязанности — еда, сон, секс и так далее. Нередко используется юмор.

Такую рекламу часто используют для знакомства с брендом в самом начале рекламной кампании, чтобы выработать, а затем распространить ассоциацию.

Негативные

В отличие от позитивных, тут реклама направлена не на рекламируемый объект, а на проблемы, которые он должен помочь решить. В основном речь идет о двух наиболее ярких проявлений человеческих чувств — страха и брезгливости.

Чтобы лучше понять, приведем пример. Это могут быть объявления с рекламой косметического средства от акне или морщин. Нередко можно встретить медицинскую тематику, клининг и т.д.

Еще одна разновидность негативных рекламных текстов — игра на страхе упущенных возможностей.

Нейтральные

Если нужно воздействовать на разум аудитории, текст должен быть нейтральным. Это хороший вариант для продвижения сложного товара, где нужно приводить веские доводы, объяснять, выделять важное, «раскладывать по полочкам». Эмоций в этом случае в тексте быть не должно.

Виды по стилю изложения

Это еще один способ классифицировать рекламные тексты — по стилю написания.

Прямой

Самый популярный вариант. Прямой текст, в котором заголовок, текст и другие составляющие рекламы прямо показывают то, что должны показать.

Обычно при написании используют метод перевернутой пирамиды: переход от наиболее существенных фактов к менее значимым. Тут не надо придумывать повод — ты просто описываешь товар.

Повествовательный

Более длинный четкий структурный текст, в котором поочередно идут экспозиция, завязка, кульминация и развязка. Обязательно использовать слоган, если он есть.

Монолог

Если нужно пробудить доверие у аудитории, сблизиться с ней, стать для нее чем-то родным, стоит выбрать такой вариант подачи. Отличается эмоциональностью и языковым стилем. При чтении текста возникает четкое ощущение, что с тобой говорит если и не друг, то точно хорошо настроенный искренний человек.

Диалог

Динамичный живой текст, в котором ведут беседу два человека. Один выступает от лица аудитории, другой — от лица бренда. Пользуются популярностью у покупателей и является отличным средством, чтобы расположить к себе потребителя.

Универсальные правила/требования к рекламным текстам

Нет ничего сложнее, чем написать хорошую рекламу. Люди учатся годами, пишут дипломы и курсовые проекты, читают литературу, слушают TED, подписываются на рассылки, ездят на семинары и конференции. И все это для чего? Чтобы провести анализ успешных схем и набраться опыта.

При этом каждый копирайтер в итоге собирает свои собственные излюбленные правила написания рекламного текста. Кто-то берет наглостью, у других упор на уважительное обращение и т.д. Но срабатывает всегда индивидуальность.

Заголовок

Смысл существования заголовка заключается в заманивании клиента вглубь статьи.

Чтобы быть интересным, заголовок должен:

• хранить тайну;
• обещать поделиться ценной информацией;
• гарантировать решение проблемы.

Как показывает практика, людям нравятся заголовки-вопросы и название с элементами лайфхаков. Например:

Моргенштерн показал, как можно использовать тушь для ресниц.

Хороший прием 😉

Лид-абзац

Несколько вступительных строк текста решают судьбу клиента: останется он с нами и станет счастливым или продолжит путешествовать по интернету. Поэтому в первом абзаце должна гореть главная проблема, причем очень оригинально. В этом вопросе помогут навыки сторителлинга и других техник копирайтинга.

Одновременно в нем должна дозировано предоставляться информация о продукте. Но так, чтобы посетителю захотелось посмотреть, что последует дальше. Абзац не должен быть пресным или болтливым, пусть лучше будет смешным или странным. Желательно, чтобы он был коротким, не больше 200 символов. Важно понимать, что если вступление получится так себе, то клиент уйдет.

Тело текста

Основное содержание статьи нужно полностью посвятить продукту, но сделать это правильно. Расскажи о преимуществах для клиента, а не о свойствах с точки зрения производителя.

Мои рекомендации:

• избегать превосходной степени, минимизировать прилагательные и вложенные обороты;
• использовать активные глаголы, короткие предложения и небольшие абзацы;
• текст должен быть выдержан в едином стиле;
• сослагательность – зло;
• лексика должна быть понятной и не жаргонной;
• минимум эмоциональных знаков препинания.

В середине текста неплохо вставить ролик с экспертным мнением, какую-нибудь запись с отзывами, несколько фото или скриншотов. Для естественности желательно соблюсти баланс, рассказать о каком-то просчете или сомнительном моменте. Но никакого негатива!

Эхо

В конце рекламного текста находится антипод лид-абзаца, его еще называют эхо-лид.

В нем нужно повторить вывод или обыграть концепцию, выдвинутую в самом начале и развитую в теле статьи. Потому что рекламщики, они как Штирлиц. Знают, что запоминаются последние слова.

Вот так выглядят основные элементы рекламных текстов.

Но вернёмся ещё на минутку к нашему примеру.

В обновленной рекламной кампании мы добавим откровения стилиста Моргенштерна, его трогательное письмо Деду Морозу, которое будет опубликовано в официальном инстаграм-аккаунте туши для ресниц с взаимной подпиской с аккаунтом Моргенштерна.

Изменение подхода, личный контакт, проникновение на площадку ЦА дадут всплеск интереса и увеличение продаж. Их поддержит активность аккаунта с распространением мемов.

Специфика аудитории и ее скрытый потенциал останутся в качестве задела на другие кампании. Ура, победа!

Формулы для написания рекламных текстов

Чем больше людей и товаров вокруг, тем больше вариантов рекламных текстов. Существуют проработанные схемы — костяки, на которые можно натянуть собственный креатив.

Формула №1: законы Михеля Фортина

Знаменитый копирайтер, который собаку съел на интернет-маркетинге и написал книги-бестселлеры, рекомендует пошаговый алгоритм.

Заголовок

Для озаглавливания текста существует формула AIDA (ВИЖД):

1. Внимание.
2. Интерес.
3. Желание.
4. Действие.

Именно по такому алгоритму, согласно принципам Фортина, движется желание посетителя остаться на сайте. У текста всего несколько секунд, чтобы увлечь или разочаровать, поэтому слова «бесплатно», «гарантия» и другие такого типа просто необходимы.

Абзацы с заголовками

Хороших подзаголовков не бывает много! Пользователь не читает текст, так пусть проглядит заголовки. Их надо сделать такими, чтобы донести главную идею.

Стрелочки

Разнообразные маркированные списки — это хорошо, но лучше структурировать текст стрелочками по типу алгоритма. Пользователю будет удобнее и нагляднее.

После изложенного или P.S.

В тексте нужны постскриптумы, читатель, по мнению Фортина, верит им больше, чем тексту. Поэтому в P.S. нужно поставить ограниченные предложения, бонусы, особенности акций и дополнительные привилегии.

Наглядность

В тексте нет возможности интонировать. При визуальной коммуникации дополнительную «интонацию» создает форматирование. И нет, капслок и жирный шрифт тоже можно.

Слова важны

Самое важное, что есть в тексте — это слова. Неудивительно, правда? Поэтому копирайтер может использовать все приемы для усиления выразительности:

• повторы;
• акценты на теме;
• эмоции;
• утверждения.

А вот отрицания, закрученные фразы-канцеляризмы в рекламном тексте ни к чему.

Срочно в номер!

Ограниченность предложения, его редкость или срочность — то есть эксклюзив — отлично работают для рекламы. Фортин советует беззастенчиво пользоваться этой техникой.

По принципу Фортина организовано большинство современных рекламных кампаний в интернете. Примеры — популярные краудфандинговые, волонтерские, образовательные платформы.

Формула №2: PPHS

Особой популярностью пользуется техника «запугивания» клиента, получившая угрожающее название PPHS.

До Фортина особой популярностью пользовалась (сейчас тоже пользуется, что уж там) техника запугивания клиента, получившая угрожающее название PPHS. На самом деле, она очень простая:

1. Pain (боль): нужно определить главную проблему клиента, затем начать ее расковыривать, ужасаясь запущенности ситуации, донося сообщение о тяжелом положении, в котором он находится.
2. Pain More (больше боли): продолжать давить, прогнозируя недалекое будущее, в котором несчастный будет изможден своей проблемой. Будущее потому и недалекое, что далекого даже не предвидится.
3. Норе (надежда): однако не стоит отчаиваться, помощь близко (это наша услуга, товар).
4. Solve (решение): полная победа, улучшение жизни. Но только в том случае, если будет приобретен наш товар (вот реквизиты для оплаты).

По этому принципу работают медицинские компании, сетевой бизнес, харизматические церкви.

Формула №3: ЦЭВД

ЦЭВД — аббревиатура, техника эмоционального воздействия, работает как заочно, так и лицом к лицу, как в письменной, так и в устной форме.

1. Целеполагание: четкое определение, что должна донести до потребителя реклама, яркое представление цели, какую эмоцию должна вызвать цель.
2. Эмоции: выбрать эмоцию (страх, жадность, власть, любовь, гордость, превосходство), на которой сыграть, чтобы получить выгоду.
3. Визуализация: обрисовать потребителю картину мира, которая вызовет запланированную эмоцию. Товар/услуга должна органично в нее вписаться, поддерживать комфорт клиента, несмотря на цену.
4. Действие: находясь в эмоциональном состоянии, клиент готов сделать заказ, к чему его подталкивает реклама.

Модель используется повсеместно, особенно при продаже недвижимости, товаров люкс-класса, косметики.

Формула № 4: модель ОДП

Эта формула идеально подходит для коротких текстов из 3–4 предложений (а ты прекрасно понимаешь, что их у нас больше всего).

Именно она лежит в основе контекстной рекламы, коротких объявлений, визиток, буклетов и т.д. Когда пространство ограничено, а тебе нужна продажа, используй модель ОДП. Что же это такое?

Разберем аббревиатуру — ОДП.

Оффер

По-другому это предложение, которое ты делаешь клиенту. Оно должно выделяться на фоне конкурентов и сразу пояснять, зачем ему это нужно. Если сам товар, финансовая выгода или что-то еще будет разительно выделялся на фоне других фирм, считай, полдела сделано.

Примеры офферов: «Финальная распродажа со скидками до 95%», «Попробуй бесплатно», «1+1=3» и т.д. Важно привлечь, зацепить именно в этой части объявления.

Дедлайн

Другое его значение — ограничение на приобретение оффера. Одно дело, написать цепляющий оффер. Другое — ограничить возможность его получения. Это может быть срок скидки, ограничение на ассортимент, конкретные дни предложения и т.д.

Например, «Купи набор пособий за 1199 руб. только в эти выходные». Думаю, ты сам не раз встречал такие предложения.

Призыв действовать

Заключительная часть модели ОДП. Здесь, как понятно из названия, звучит прямой текст, что и где делать, чтобы воспользоваться предложением прямо сейчас.

Очень часто такие конкретные «требования» хорошо влияют на человека, вокруг которого огромный поток информации. Он просто идет и делает то, о чем ему говорили, понимая выгоду предложения. Тебе нужно лишь описать его действия пошагово, дать ему, так сказать, образец.

Как написать рекламный текст

В рамках данной статьи я составил пошаговый гайд, чтобы тебе было проще писать рекламные тексты. Примеры, популярные советы от профессиональных маркетологов — здесь будет все, готовь конспект.

Выделение целевой аудитории

Многие пропускают этот пункт, и это является большой ошибкой. Чтобы продать товар, важно понимать, кому ты его продаешь. Реклама, которая действует на подростков, вряд ли зацепит взрослых и серьезных людей и наоборот. Поэтому сразу составь портрет потенциального покупателя. Как это сделать, мы писали выше. Для наглядности лучше зафиксировать все данные на бумаге.

Определившись с целевой аудиторией, ты сможешь решить в каком стиле нужно писать рекламный текст. Например, с представителями интеллигентных профессий, а также с людьми старшего поколения лучше говорить красивым литературным языком. А молодежь «клюнет» на разговорный стиль с неформальными оборотами — уместно будет использовать прямое обращение к потребителю от первого лица.

Определение площадки для публикации

Именно это нужно сделать сразу после определения ЦА.

Важное правило: реклама подстраивается под пространство, а не наоборот. Ты сам прекрасно понимаешь, что текст и визуальные составляющие для баннера на улице будут одни, для социальной сети — другие, для газеты — третьи. И чтобы не тратить время зря, сначала выбери пространство, а потом генерируй под него контент.

А выбор пространства во много зависит от ЦА. Вряд ли есть смысл рекламировать дорогостоящее жилье элит-класса на Одноклассниках или в районной газете типа «Студенческий вестник».

Составление заголовка

Это один из самых сложных этапов. Ведь если заголовок не зацепит потенциального клиента, он даже не будет читать сам текст объявления.

Примеры антизаголовков:

Хочешь новый смартфон?

Только у нас!

Почему выбирают нас.

Согласись, мало кто захочет читать дальше, даже если ему действительно нужен новый смартфон, или у компании есть объективные причины, почему выбирают именно ее.

Как написал в своей книге «Разработка эффективных заголовков» всё тот же Михель Фортин, заголовок нужно создавать по известной формуле AIDA (в переводе с английского звучит как ВИЖД):

• внимание;
• интерес;
• желание;
• действие.

Об этом я уже рассказывал ранее.

Самое сложное тут — поймать внимание, ведь пользователь буквально за доли секунды принимает решение, продолжить читать или покинуть страницу (закрыть газету и т.д.). Заголовок должен быть началом текста, отражать суть, но не раскрывать все карты.

Согласно маркетинговым исследованиям больше всего привлекают внимание заголовки, которые имеют эмоционально негативную окраску. Отлично работает интрига и игра на эмоциях. Можно использовать подачу «вопрос — ответ». Например, «Ребенок часто более в детском саду? Мы знаем, как помочь».

Также привлекают внимание заголовки, в которых обозначена проблема потребителя и информация, что именно твоя компания знает, как ее решить.

Усилить эффект заголовка можно с помощью подзаголовка. В нем можно подчеркнуть выгоды, которые получит клиент. Также можно перечислить основные свойства товара и подчеркнуть отличие от конкурентов (положительные).

Именно подзаголовок должен окончательно сформировать желание читать дальше. Поэтому там смело можно использовать такие «волшебные» слова как «недорого», «быстро», «бесплатно», «подарок» и т.д.

Написание текста

Итак, ты привлек внимание, и потенциальный клиент читает текст.

Как понимаешь, это еще не все, и следующий этап — мотивировать его совершить целевое действие, то есть то, ради чего это реклама и появилась.

Несколько правил по содержанию:

• перечисли свойства товара (если сделал это в подзаголовке, то можно расширить, аргументировать);
• пиши простым языком, не злоупотребляй терминами и слишком сложными предложениями;
• включай в текст повторяющиеся слова и синонимы, которые проносят главную мысль через все рекламное объявление;
• вместо отрицания используй утверждение: не «еда не пригорает к сковороде», а «сковорода с антипригарным покрытием»; не «вы не забудете это», а «вы будете это помнить»;
• используй форматирование — заголовки, абзацы, списки и т.д., так как «простыню» читать не будет никто. Хорошо влияют такие приемы, как выделение фраз курсивом или жирным шрифтом, наличие фона и границ.

Приёмы

И еще несколько маркетинговых уловок и допустимых манипуляций.

Нарисуй светлое будущее

Создай у потенциального клиента ощущение, что с твоей продукцией он/его жизнь станет лучше.

Играй на эмоциях, побуждай теплые воспоминания

Пример таких фраз: «Молоко, как у бабушки в деревне», «Пирожки, как у мамы» и т.д.

Не сравнивай свою продукцию с продукцией конкурентов

Конечно, бывают исключения, но часто это вызывает негативную реакцию. Лучше просто подчеркнуть преимущества.

Если формат текста позволяет, смело добавляй отзывы других клиентов

Большинство потребителей принимают решение о покупке, опираясь на положительный опыт других пользователей.

Предложи скидку, но сделай ограничение по времени

Все люди падки на подарки и бонусы, поэтому, чтобы стимулировать их скорее совершить покупку, ограничь действие этих приятностей: «Только в эти выходные», «Первые 500 покупателей получат подарок» и т.д.

Сделай покупку легкой и доступной

И самое последнее — даже если потенциальный клиент решил «готов», он не совершит покупку, если это слишком сложно. По этой причине важно, чтобы все было понятно, прозрачно и хорошо работало. Многие фирмы проигрывают именно на этом этапе. Реклама сработала, у потенциального клиента уже собрана корзина, но сайт «висит». Или же просто сложно понять, как купить.

Популярные примеры рекламных текстов

Что касается лучших рекламных текстов, примерами могут послужить варианты, приведённые мною ниже.

Инфобизнес/обучение

Набирают на обучение таргетингу.

Нативная реклама

Пример текста для рекламы в формате полезной статьи. В ряде ниш такой подход работает очень круто!

Премиальные услуги

Пожалуй даже с приставкой -ультра.

Доставка еды

Ниша попроще, но весьма денежная по объёму.

Заключение

Хороший рекламный текст — это целый мир, а не просто документ на стыке теории и практики. Это плод врожденного таланта, усвоенного опыта коллег и собственных наработок каждого копирайтера, а не формальный набор штампов.

В общем, можно написать ещё много пафосных слов, но лучше поработать. Благо теперь ты знаешь, как выглядит структура рекламного текста, какие у него есть характерные черты и как его сделать максимально классным.

Ах да, чуть не забыл: лови обещанный подарок — мини-руководство «‎5 рецептов цепляющих заголовков», которое я отдаю абсолютно бесплатно.

Комментарии (0)

Текст для рекламы – это не просто горка эпитетов, приправленных призывами к действию и ограничениями по времени. Хороший рекламный текст сродни гениально написанной картине – будет собирать вокруг себя толпы людей. По законам конверсии, чем больше людей обратит внимание на ваше рекламное предложение, тем выше шанс того, что 5-10 % от прочитавших текст, купят ваш продукт.

Скажете, что процент невелик? Поверьте, если рекламный текст, размещенный на вашем сайте, будет обладать такой конверсией, вам больше не о чем будет беспокоиться. Чтобы создать такое рекламное объявление, нужен профессионал. Но можно ли самому написать нечто подобное? В статье вы найдете ответы на многие вопросы.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Язык рекламы заметно отличается от других способов общения в информационном поле, окружающем каждого человека.

Размещение рекламных надписей имеет вполне конкретную цель – наиболее быстро донести информацию о товарах или услугах до потребителя, подчеркивая при этом их преимущества.

Поэтому текст, размещенный на носителе, должен доходить до сознания читающего человека таким образом, чтобы он немедленно отправился за покупкой или заказал рекламируемую услугу.

В текстах, рекламирующих какой-либо продукт, часто встречаются синонимы, словосочетания из разговорной речи, недопустимые в других информационных текстах. Использование слов с несколькими значениями (полисемия) и коротких, но емких фраз приводит к абсолютной лаконичности текста для рекламы, имеющего при этом большое информационное наполнение. Порой одно слово в рекламе может заменить собой небольшой связный текст.

Динамичный призыв к действию, чем на самом деле и является реклама, не должен быть многословным или содержать сложные синтаксические конструкции. Здесь преобладают простые короткие фразы, легко доносящие до сознания человека содержание рекламного текста. Их можно чередовать с более сложными, но надо всегда иметь в виду, что чем короче текст, тем он более удобен для восприятия:

• текст из пяти слов запоминается весь;
• из 10 слов запоминаются примерно четыре-пять;
• из 25 слов – четыре-восемь.

В русском языке достаточно большое количество синтаксических конструкций, и от того, что из этого разнообразия вошло в рекламное сообщение, зависит, насколько выразительным оно будет и какое впечатление оставит у потенциального покупателя.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Чтобы придать рекламному тексту художественную образность, используют разного рода тропы: метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Наиболее часто в современной рекламе встречаются тропы, обладающие максимальной эффективностью.

1. Эпитеты

Это определения, выделяющие наиболее характерное свойство или качество описываемого предмета или действия. Они легко запоминаются, поэтому присутствие ярких эпитетов в тексте рекламы считается преимуществом. Ведь они создают образ товара, который обязательно возникнет перед глазами покупателя, как только он прочитает этот текст.

• «Milka – сказочно нежный шоколад».
• «Twix – сладкая парочка».
• «Bounty – райское наслаждение».

2. Сравнения

Чтобы придать тексту необходимую образность, используется сопоставление двух явлений, объясняющее одно через свойства другого. Сравнение в рекламе особенно важно, когда посредством хорошо известного можно оригинально и необычно рассказать о чем-то не так хорошо знакомом широкому кругу потребителей.

Пример:

• «Persil-color – Краски ярче лета!»

Чаще всего объект сравнения выбирается таким образом, что, кроме яркого звучания, покупатель автоматически переносит хорошо известные ему положительные качества этого явления на рекламируемый товар.

Примеры:

• МТС «Тариф SMART и Квартет И»:

Слава отрастил длинные волосы.

Такие же длинные, как разговоры в новом SMART

В качестве сравнительного оборота в рекламе все чаще стало встречаться выражение «больше, чем…», выводящее качества продукта за рамки обычного восприятия. Такое сравнение не только выделяет основное свойство товара, но и превращает его в некий «суперпродукт», выходящий далеко за рамки конкуренции в данной категории.

Пример:

• «Vanish – Больше, чем отбеливатель»

3. Гипербола

Художественный прием, позволяющий выделить, преувеличить характерные свойства предмета или явления. Современный рекламный язык активно использует гиперболы не только для привлечения внимания, но и для лучшего запоминания созданного образа. Применение этого тропа вызвано необходимостью как-то подчеркнуть исключительные, индивидуальные свойства продукта, которые выделяют его из множества подобных.

Пример:

• «Dirol – Чистая свежесть! Чистая сенсация!»

4. Олицетворение

Придание человеческих свойств неодушевленным предметам и отвлеченным понятиям. Это делается для того, чтобы рекламируемый объект стал ближе потребителю, вошел в его повседневную жизнь. При использовании олицетворения иллюзия «живого» товара возникает даже при отсутствии изображения, только с помощью рекламного текста.

Пример:

• «Whiskas знает и понимает кошек»

5. Метафора

Слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение одного предмета или явления с другим на основе их общего признака.

Пример:

• «Milagro Deluxe – из самого сердца Европы».

Метафору иногда называют скрытым сравнением, ее можно применять в отношении практически любых качеств и свойств товара. Именно поэтому она наиболее часто из всех остальных тропов встречается в красивом тексте для рекламы, где у нее есть вполне определенные функции:

• Красочно иллюстрирует основную идею, замысел автора рекламы. Память человека устроена таким образом, что живая метафора запоминается гораздо лучше, чем сухое научное определение.
• Метафоричный сюжет вполне способен подсказать решение или подтолкнуть к конкретным действиям.
• Вызывая определенные ассоциации, метафора усиливает внутреннюю мотивацию и предлагает новые идеи. Воздействие рекламы происходит не напрямую, что может и оттолкнуть потребителя, а косвенно, через его собственные мысли и восприятие образа.

Чем хороший текст для рекламы отличается от плохого

Обычному потребителю может показаться, что нет ничего проще, чем составить текст для рекламы. Но на самом деле не все так оптимистично. Реклама окружает нас повсюду: на улице, в транспорте, по радио и телевидению, на просторах интернета и т.д. Но при этом одни плакаты буквально гипнотизируют вас, заставляя совершить покупку или воспользоваться услугой, а мимо других вы проходите, даже не замечая, что именно рекламируется, и уж тем более не собираясь это покупать. Причина в качестве и эффективности рекламного текста.

Непродуманные объявления дают сухую информацию о товаре или услуге.

Большинство коммерческих вывесок выглядит именно так. Текст вроде бы понятен, но не вызывает никакого желания зайти и посмотреть, что за товар предлагает этот магазин. Хотя в качестве продуктов питания сомнений быть не должно. Стандартный набор слов, ничем не выделяющийся из стройных рядов подобных объявлений.

Информация заиграла совсем другими красками. Яркий текст, вызывающий детские воспоминания, точно не останется незамеченным потенциальным покупателем. И даже если в настоящий момент он не планирует покупку, название фирмы он точно запомнит. А когда соберется в магазин за продуктами, то скорее всего будет искать именно эти.

Научиться писать креативный текст для рекламы можно, нужна лишь практика и некоторое количество времени. И тогда ваша реклама заметно увеличит количество продаж товара или услуги.

7 успехов продающего текста для рекламы

Успех №1: Захватывающий заголовок

Для создания привлекательных заголовков существует давно разработанная формула AIDA, русская аббревиатура – ВИЖД:

• Внимание.
• Интерес.
• Желание.
• Действие.

Элементы расположены по степени важности, и неспроста внимание стоит на первом месте. Это самая важная составляющая, благодаря которой посетитель сайта, нашедший его в поисковике, должен за полсекунды принять решение – уйти или остаться.

Хороший рекламный текст – это известные методики и собственная практика. Заголовок должен объяснить суть статьи и заинтриговать клиента, чтобы тот стал читать дальше.

Придать дополнительную силу заголовку поможет подзаголовок. Здесь уже не надо говорить об основной мысли, указанной выше, но зато можно расписать выгодность предложения для клиента и преимущества товара над другими аналогами. Очень помогает использование в подзаголовках ключевых слов, по которым клиент зачастую приходит из поисковой системы.

Существуют такие «магические» заклинания, которые буквально гипнотизируют клиента. Если в подзаголовках использовать слова типа «бесплатно», «гарантировано», «самые низкие цены» и т.п., то человек обязательно прочитает рекламный текст до конца.

Успех №2: Абзацы с оглавлениями

Реклама, написанная по правилам, не является гарантией того, что все посетители сайта будут ее читать в обязательном порядке. Вы должны понимать, что посетитель сначала сканирует страницу, и если его взгляд не «зацепится», то он пойдет дальше, даже не пытаясь прочитать текст до конца.

Если же заголовок его заинтересовал, то он начнет читать «по диагонали», выхватывая определенные фрагменты. Хотите, чтобы был прочитан весь материал? Озаглавьте каждую группу абзацев с законченной мыслью, чтобы эти заголовки выделялись на общем фоне. Тогда клиент быстрее определится с выбором, почерпнув из них общую информацию о рекламируемых товарах и услугах.

Заголовки группы абзацев пишутся по тем же правилам, что и основное название. В них отмечаются основные достоинства товара, его плюсы, причем делается это конкретно и четко.

Успех №3. Использование стрелок

В копирайтинге следует обязательно применять форматирование текста. Это касается всех видов статей – информационных и рекламных. Зрительное восприятие улучшает присутствие в них маркированных списков.

Офисные программы предлагают различные виды маркеров, но особой наглядностью пользуются стилизованные стрелки. Ведь они:

→ делают восприятие списка более удобным;

→ подчеркивают его важность;

→ упрощают чтение длинного сообщения.

Зрительно стрелочки воспринимаются как указатели движения вперед. Включая их в оформление коммерческого предложения, мы воздействуем на подсознание клиента, заставляя двигаться, принимать решение. Список со стрелками приобретает определенную эффективность.

Продающий текст может быть написан и с другими маркерами, но в случае, когда необходимо привлечь внимание клиента, все средства хороши. Динамичный зрительный образ стрелок в сочетании с фразой «Вы получите…» демонстрирует сильные стороны продукта, подталкивая потенциальную аудиторию к выбору и покупке.

Успех №4: Постскриптум

Обыкновенный постскриптум, записанный через P.S. и P.P.S., становится по сути своей мощным двигателем торговли, если в него включить последние абзацы рекламного текста, в которых отражена основная суть. Воздействие на клиентов получается феноменальным.

В постскриптуме можно разместить:

• Информацию о бонусе, которой нет в основном тексте.
• Ориентир места расположения кнопки заказа.
• Описание акции, предлагаемой дополнительно к тем, что уже озвучены.
• Акцент на существующие ограничения в действии предложения.

Или же включить в послесловие более подробную информацию из последнего абзаца текста.

Успех №5: Выразительность

Текст, воспроизведенный на бумаге или экране, рискует остаться незамеченным без придания ему интонационной окраски. При разговоре важные моменты мы можем подчеркнуть силой или тембром голоса, чтобы акцентировать на них внимание собеседника. При визуальной форме коммуникации таким усилителем служит форматирование. Акценты легко расставить, используя курсив, жирный шрифт, цвет, подчеркивание и т.п.

Статистики подсчитали, что простое выделение фоном отдельных слов уже делает текст более выразительным и увеличивает его читаемость на 20 %. Вот как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы привлечь к себе внимание. Наиболее важные моменты в нем выделяются полужирным шрифтом и заглавными буквами:

• «Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Успех №6: Правильные слова

Копирайтеры, не имеющие достаточного опыта в написании текстов, часто наполняют их своими мыслями. Но слова – это всего лишь символы, и разными людьми они воспринимаются неодинаково. Поэтому к их использованию следует подходить очень аккуратно, ответственно, чтобы суметь правильно донести до потенциального клиента основную идею автора.

Поскольку слова – это инструмент автора, то он может производить с ними различные манипуляции для усиления выразительности рекламы. Для этого есть три основных приема:

• С повторяющимися словами.
• С эмоциональными.
• Со словами-утверждениями.

Повторы оправданы в том случае, когда для акцентирования на важности предлагаемого продукта в рекламном тексте используются синонимы и определяющие словосочетания. Эти выражения должны пронести сквозь весь текст главную идею без изменений, поэтому в последующем абзаце допускается новая информация, которая будет лишь дополнять основную мысль.

Слова, наполненные эмоциями, правильно подобранные для точного отображения главной идеи и направленные целевой аудитории, гарантируют успех текста для рекламы товара. Одну и ту же мысль можно изложить по-разному, но ведущую роль будет играть эмоциональная окраска.

Наиболее эффективным способом уловить все неточности послужит внимательная вычитка текста и последующая редакторская правка. Взгляд со стороны помогает найти ошибки и некорректные выражения, определить эмоциональную составляющую. Ведь восприятие информации разными людьми порой отличается очень сильно.

В рекламе недопустимы отрицания, позитивный настрой вызовут лишь слова-утверждения. Можно, конечно, в текст включить отрицание отрицаний, но такая конструкция усложняет восприятие основного смысла, поэтому ее стараются не использовать.

Вот как выглядит замена отрицания утвердительными синонимами:

• Небольшая цена — доступная.
• Покрытие не подвержено коррозии — антикоррозийное.
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарная модель.

Выражения типа «не имеет никакого отношения к…» и им подобные следует использовать с осторожностью.

Успех №7: Ограниченность предложения

Чтобы текст вызвал у читателя ощущение, что он опоздает, если не купит товар или услугу прямо сейчас, вводятся специальные «ограничители» предложения. Обычно они действуют по известным формулам: «Успейте купить…», «Акция действует до …» и т.п. и заметно повышают эффективность любого рекламного сообщения, размещенного на сайте для продвижения продукта, но больше подходят продающим текстам.

Этот прием отлично действует при создании рекламного текста и для интернет-магазина, и для сайта-визитки. Ограничение предложения по времени действия или по количеству товара заметно увеличит посещаемость сайта и поднимет уровень продаж.

Лучшая структура текста для рекламы

Многие помнят, как на доске учитель литературы составлял план, по которому все должны были написать сочинение. Рекламный текст составляется по тому же принципу, только структурные элементы отличаются от тех, что проходили в школе.

Работая над текстом, старайтесь не писать его в виде сплошной «простыни», а разбивайте на логические фрагменты. Несколько абзацев, объединенных общим смыслом, отделяйте подзаголовками. Структурирование текста облегчает восприятие и помогает ускорить процесс чтения. Сложные предложения читать неинтересно, к концу фразы длиной в целый абзац можно забыть, о чем было написано в начале.

Сам абзац тоже должен иметь вполне конкретную величину, достаточную для того, чтобы в нем умещалась законченная мысль. Оптимальный размер – 30-50 слов. Подзаголовки через каждые 3-5 фрагментов помогают держать читателя в тонусе, не давая ему заскучать или потерять нить повествования.

Нумерованные или маркированные списки, используемые вместо обычного перечисления через запятую, оживляют чтение и облегчают усвоение информации.

Проще всего представить информацию, которую надо донести до читателя, в виде пирамиды. Соответственно, выдавать ее придется снизу, с основания, где находится все самое важное, постепенно поднимаясь к вершине, где собраны не столь значительные факты.

Не забывайте указывать в рекламном объявлении все контакты компании, отдавая приоритет адресу и номеру телефона. Несмотря на повсеместное распространение интернета, всегда найдутся люди, которые им не пользуются. В рекламное объявление можно включить всю дополнительную информацию, которая поможет привести к вам клиентов: e-mail, адрес сайта, схему проезда, график работы офиса.

Как видим, структура проста и понятна. Главное, наполнить ее правильно подобранными словами, сила которых неизмерима. Не зря говорят, что словом можно и убить, и воскресить.

Как создать текст для рекламы по модели ОДП

Модель ОДП идеально подходит для коротких, в 3-4 предложения, продающих объявлений. Отсюда ее высокая популярность среди рекламщиков.

Если пространство для рекламы сильно ограничено и вы не можете вместить в это поле все преимущества вашего предложения, то модель ОДП станет вашим спасением. По ней пишется вся контекстная реклама, заполняются доски объявлений, флаеры, визитки, буклеты и т.п.

Расшифровывается как: Оффер/Дедлайн/Призыв к действию.

Оффер или предложение – это заманчивое предложение, которое получает от вас клиент. Он посчитает его интересным, если свойства товара, предполагаемые выгоды от приобретения, уникальность торгового предложения (УТП) будут заметно выделяться на фоне рекламы конкурирующих производителей.

Это те сообщения, которые создают выгоду для клиента здесь и сейчас, в данный момент.

Изучив свою целевую аудиторию, выберите такой оффер, который привлечет внимание потенциальных клиентов. И не забудьте донести его до них с максимальной эффективностью.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «бесплатная доставка по Москве» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Хотите привлечь внимание покупателей? Объявите такое ограничение, которое подтолкнет их к немедленной покупке. Цель дедлайна – приобретение товара или получение услуги прямо сейчас, а не перенос действия на неопределенное время.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

На сайте изменить сроки легко. А вот стационарную рекламу менять каждые два дня накладно. Поэтому акции проводятся по несколько недель.

Призыв к действию содержит в себе прямые указания, что именно нужно сделать клиенту, чтобы воспользоваться акцией прямо сейчас и купить товар (получить услугу).

Постоянно находясь в информационном поле, человек порой не в состоянии принять правильное решение и с удовольствием переложит эту ответственность на кого-нибудь другого. Пошаговая инструкция в приказном тоне – эффективное решение проблемы.

«Зайди сюда», «сделай это», «нажми там» – люди охотно подчиняются подобным приказам и послушно выполняют необходимые действия. Ведь им не надо ни о чем думать, за них это сделала ваша реклама.

Поэтому клиенту абсолютно все равно, как именно будет происходить решение его проблемы. Вы сами должны расписать за клиента его действия, объяснить, что он должен сделать, чтобы получить готовое решение. Продемонстрируйте клиенту, что сотрудничество с вами поможет легко решить любую задачу.

Как создать текст для рекламы по модели AIDA

Если речь идет о продающем тексте или рассылке, то для его написания подойдет этот алгоритм. Он разработан на базе определенных критериев, подобранных по степени воздействия на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, должно быть реализовано в самом начале текста. Цель – привлечь клиента, «зацепить» его кричащим заголовком или четко составленным оффером.

Примеры:

• Секретные способы…
• О чем умалчивают…

Первый абзац представляет собой некий «трейлер» к основному тексту. Упоминая в нем о каких-то особенностях товара, вы мотивируете пользователя продолжить чтение. Этот прием часто используется в СМИ, особенно на интернет ресурсах.

Interest – интерес. Обратив внимание клиента на свою продукцию, вы должны суметь заинтересовать его. Обрисуйте перспективы, которые откроются перед ним при использовании данного товара, и что он потеряет, если этого не сделает.

Здесь необходимо яркими красками расписать все возможные выгоды, связанные с приобретением вашей продукции. Ведь товар покупается не ради товара, а ради результата его применения. Человек идет в магазин не из-за самого сверла, а для того, чтобы сделать ровные отверстия. Вот и расскажите клиенту, какие перед ним открываются возможности, если он приобретет ваше сверло.

Deadline – дедлайн. Выше уже говорилось, что это разного рода ограничения, в основном по времени реализации или количеству товара. Вам надо создать искусственный ажиотаж на свою продукцию, объявив о том, что товаров хватит не всем.

Если в короткой рекламе у вас информационное поле ограничено, то в развернутом тексте вы можете пойти дальше и не просто объявить об ограниченном сроке, а дать клиенту подробное разъяснение, почему возникает нехватка товара или почему по такой цене он может купить изделие только в течение суток и т.д.

Action – действие. Подскажите клиенту, что он должен сделать, чтобы купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. У человека всегда должен быть выбор.

Согласно этой модели, ваши действия должны происходить в определенной последовательности:

• привлечение внимания к своему товару;
• вызов интереса, желания купить свой товар;
• создание искусственных ограничений в момент желания, чтобы человек захотел сделать покупку сию секунду;
• объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Любимая многими телепередача «Магазин на диване» – яркий пример работы такой схемы.

Большинство владельцев сайтов и интернет-магазинов заказывают статьи копирайтерам по этой модели.

Как создать текст для рекламы по модели ЦЭВД

Эта схема предполагает воздействие на эмоции потенциального клиента. Поэтому работать она может и в письменной, и в устной форме.

А поскольку за эмоциональную составляющую человека отвечает правое полушарие мозга, то и реклама, составленная по этой модели, будет воздействовать строго на определенный участок головного мозга потенциального покупателя.

Из чего складывается аббревиатура ЦЭВД?

Цель – это подготовительный этап для вас. Вы должны сами определиться, что преследуете своей рекламой, что должно получиться в конце, о чем надо сообщить потенциальному клиенту. На этом этапе важно четко сформулировать цель, ясно видеть результат, которого надо добиться, расписать действия клиента и т.д.

Эмоции – тоже подготовка. Определив цели, продумайте, на какой эмоции необходимо сделать акцент, чтобы товар стал активно продаваться. С этих позиций постарайтесь эмоционально расписать все возможные выгоды, которые получит клиент. С тем же чувством расскажите, как организовано производство вашей продукции, как ее можно использовать.

Основных эмоций, на которых можно сыграть, не так много. Это страх, любовь, гордость, власть, превосходство, жадность.

Цель поставлена, эмоция определена, выгоды обрисованы – можно переходить от подготовительного к практическому этапу.

Визуализация. Вы должны представить клиенту некую картину, которая вызовет у него нужную эмоцию, и на подъеме чувств оформить покупку.

В визуализированном вами мире потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно рядом с предложенным вами товаром или услугой. Не забудьте убедить человека в том, что при покупке он обязательно получит все выгоды, которые обеспечивает данный товар.

Действие. Человек в эмоциональном состоянии, получив четкое руководство к действию по приобретению данного товара прямо сейчас, с удовольствием это сделает.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Только здесь главную роль играют эмоции человека.

Как создать текст для рекламы по модели PPHS

Появление этой модели уходит корнями в далекое прошлое. О ней знали еще в Древней Греции, во времена Сократа. Но с веками ее актуальность и эффективность ничуть не уменьшились. Особенно в той ситуации, когда потенциальный клиент никак не может принять решение. Простая и вполне понятная PPHS, по мнению специалистов, отлично подходит для самореализации начинающих предпринимателей в сфере купли/продажи.

И у этой модели существуют особенности ее использования.

«Pain», или боль. Общение с клиентом начинается с того, что вы во всех красках рисуете, какие ему грозят неприятности и проблемы, если только он не приобретет ваш товар.

«Pain More», или больше «боли». Вы сгущаете краски и рассказываете о том, что произойдет, если не решить проблему прямо здесь и сейчас.

«Норе», или надежда. Предлагая клиенту свой товар (услугу) в тот момент, когда он безуспешно ищет выход, вы тем самым указываете ему путь решения проблемы.

«Solve», или решение. Подтолкните клиента к действию, предложив купить свою продукцию, описав ее преимущества, выгоды и плюсы данного предложения, и обязательно укажите способ приобретения.

Именно так реализуют свою продукцию сайты по продаже средств для похудения.

Можно ли самостоятельно создать текст для рекламы: полезные советы

Не всегда приглашенный копирайтер является решением проблемы. Чтобы вникнуть в тему, ему нужно время, да и средств на оплату услуг фрилансера может не быть. Попробуйте самостоятельно составить привлекательный текст для рекламы услуг или товаров, который заинтересует вашу аудиторию. В настоящее время без грамотного контента не сможет работать ни один сайт, интернет-магазин.

Неумолимая статистика говорит о том, что 80 % стартапов прекращают свое существование уже на первом году жизни. В этой ситуации очень многое зависит от грамотно составленного рекламного объявления. Современный человек буквально тонет в море информации. Чтобы удержаться на плаву и сэкономить свое время, он вынужден тщательно фильтровать поступление новых данных. Если ваша реклама не затронула его мысли и чувства, он пройдет мимо, ничего не купив. А требуется остановить его, начать с ним работать – ведь вы можете предложить то, что ему необходимо и чего нет у других.

Как этого добиться? Очень просто – написать профессиональный интересный текст. Это может сделать и копирайтер, но зачем тратить лишние деньги. Никто, кроме вас, не знает настолько глубоко производство предлагаемого продукта и его возможности. Вам и флаг в руки, дерзайте! Вы сможете написать замечательную продающую статью, вложив в нее свое понимание ситуации и знания о товаре.

Как написать текст для рекламы: пошаговая инструкция

Чтобы написать хотя бы один продающий текст, надо понимать, что именно он должен продавать и кому. А эффективным рекламный текст станет лишь в том случае, если он правильно составлен. Будет трудно, первые опыты в копирайте могут не принести успеха. Но со временем постоянные тренировки и усердие дадут положительный результат, и ваши тексты займут достойное место среди других рекламных предложений. А пока в качестве отправной точки предлагаем вам изучить несложный алгоритм.

Шаг 1: Определите место публикации текста

Прежде чем вы начнете составлять свое объявление, необходимо определиться с местом его размещения. Ведь от этого зависит размер текста, стиль изложения, подборка фото и видеоматериалов. Так что запомните, что текст подстраивается под рекламное пространство, а не наоборот:

• Составляя объявление для социальных сетей, используйте короткие емкие фразы, количество не должно превышать одно-два предложения.
• Газета допускает формат больше, здесь можно рассчитывать на абзац или целую колонку.
• Простор для творчества предоставляет веб-страница. Объем расположенного на ней текста исчисляется тысячами печатных знаков.

Но в любом случае ваши мысли должны быть изложены четко и лаконично, текст написан в информационном стиле, с минимальным количеством «воды».

Шаг 2: Настройтесь на целевую аудиторию

Вы должны четко понимать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Теоретически можно написать такой текст для рекламы интернет-магазина, что купить ваш товар захочет любой прочитавший его человек.

Но в реальной жизни это невозможно. Тинейджер-неформал и профессор университета, даже говорящие на одном языке, обратят внимание только на ту рекламу, которая отвечает их привычкам, поведению, образу жизни, манере и стилю общения. Поверьте, это будут совершенно разные тексты, хотя рекламировать они могут один и тот же товар.

Любой текст можно отнести к определенному стилю, стиль же выбирается в зависимости от цели вашей рекламы, то есть для кого и для чего она предназначена.

Существует пять основных стилей изложения: научный, деловой, публицистический, художественный и разговорный. Первые два для рекламного объявления точно не подходят, в большинстве случаев используется разговорный стиль.

Старшее поколение, особенно представители науки, культуры, творческой интеллигенции хорошо понимают и принимают грамотную речь, рекламные тексты для этого круга потребителей стоит писать на литературном языке.

Если реклама предназначена для молодежи, то при ее составлении используйте разговорный стиль с неформальными оборотами, привлекающий детей и подростков.

Шаг 3: Сформулируйте заголовок

Опытный копирайтер знает, что самое трудное при написании текста – придумать яркий, привлекательный заголовок. Если это получилось, можно считать, что задание уже наполовину выполнено, независимо от требуемого количества знаков. Слабое, непонятное название не привлечет читателя, и он закроет страницу или пройдет мимо, даже не прочитав, что вы ему предлагаете.

Поэтому очень важно сформулировать краткое, но интригующее и емкое название, заставляющее читать дальше. Исследователи в сфере маркетинга выяснили, что более привлекательными считаются заголовки, несущие эмоционально негативную окраску. Так что возьмите эту информацию себе на вооружение и сочиняйте креативные названия, привлекающие внимание потенциальных клиентов.

Традиционный вопрос рекламщиков типа: «Хотите новый телефон?…» уже порядком набил оскомину потребителям. Включите в заголовок интригу, эмоции, которые всегда интересны и не останутся без внимания.

Шокирующий заголовок с легким оттенком загадочности будет воспринят как реальность, если после него поставить предложение-связку с кратким описанием сути вашего товара или компании. Благодаря этому покупатель захочет узнать подробности и прочитает статью до конца.

Шаг 4: Вызовите у клиента желание купить продукт

Потребителем можно и нужно манипулировать, заставляя его захотеть купить ваш продукт. Вы должны вложить в голову человека мысль о том, что ему станет гораздо лучше и комфортнее жить, если он купит ваш товар или закажет услугу.

Эмоции никто не отменял. Маркетологи знают, как и чем можно зацепить клиента. Они используют чувство ностальгии по детству («… молоко, как у бабушки в деревне…») или проявляют заботу о здоровье («… с нашей помощью вы бросите курить…») и т.п.

Шаг 5: Формулируйте небольшие предложения и емкие фразы

Это главный показатель качества рекламы. Короткие простые предложения, собранные в абзацы, формируют удобный для чтения текст. Сложносочиненные предложения пусть останутся в школьных учебниках. Если потребителю станет скучно читать ваше сообщение, то эффект от такой рекламы будет нулевым.

Шаг 6: Подчеркните выгоду, а не сравнивайте

В рекламных текстах очень часто встречается одна и та же ошибка: автор сравнивает свой товар или услугу с аналогичной продукцией конкурента. Не стоит этого делать. Гораздо больше пользы принесет информация о прямой выгоде, которую получит клиент, если закажет именно ваш продукт.

Акцент в рекламе должен делаться на потребителя, а не на товар.

Шаг 7: Используйте отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Мощный инструмент для привлечения покупателей – положительный отзыв о товаре или услуге. Смело вставляйте в свой рекламный текст подобные фрагменты.

Если отзывы потребителей составляют всего третью часть от объема текста, то даже такое количество увеличит эффективность рекламы в несколько раз.

Шаг 8: Используйте ограниченность во времени, создавая уникальное предложение

Подарки от производителя – кто же им не рад? Бесплатные бонусы в обязательном порядке входят в рекламное предложение. Это мощный психологический фактор, оказывающий воздействие практически на всех.

Товары стоимостью свыше 1000 рублей можно сопровождать небольшими подарками, но ограничить срок их раздачи по времени. Бесконечно этот процесс длиться не может. Слова «только сегодня» действуют как сообщение о распродаже, мотивируя клиента на немедленную покупку товара или заказ услуги.

Что использовать в качестве бонуса, вы решаете самостоятельно. Это должно быть что-то не очень разорительное для вас, но приятное и полезное для потребителя.

Шаг 9: Упростите процедуру заказа

Клиент не должен долго думать, как ему оформить покупку. Для этого разработайте четкий и простой алгоритм действий: «Позвоните нам по телефону…», «Заполните простую форму…», «Закажите обратный звонок в удобное для Вас время» и т.п. Чтобы клиент не передумал, заказ должен оформляться быстро и просто.

Самые частые вопросы по теме: