Эффективная реклама у блогера начинается с написания технического задания. В статье разбираем правила написания ТЗ для блогера: как оно выглядит и что важно знать, чтобы получить максимальный эффект от размещения.
Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?
Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.
Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.
Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇
Зачем нужно ТЗ для рекламы у блогера
По сути техническое задание на рекламу является частью договора о сотрудничестве. Вы можете согласовать все нюансы, расписать обязательную и вариативную часть. С его помощью вы избежите неприятностей, когда блогер «забыл» что-то сделать или сделал не так, как вам нужно.
Вся работа с инфлюенсерами – это ваша ответственность а не их, помните об этом. Только правильно составленное ТЗ поможет избежать фейлов. Пропишите все подробно и уточните, что блогер все понял и согласовал. Тогда успех неизбежен.
Найти релевантных блогеров с качественной аудиторией можно через платформу Getblogger. Работа с блогерами на площадке автоматизирована и не требует обсуждения условий сотрудничества с каждым из них.
Что нужно указать в ТЗ блогера
В ТЗ можно прописать что угодно: не только контент и его содержимое, но и оферту – сроки выхода рекламы, условия использования скидок и промокода (если вы, к примеру, даете именной).
Например: вам обязательно нужна отметка вашего аккаунта в соцсети. Или размеченная ссылка. Может быть, вы хотите дать блогеру готовый текст / сценарий видео или чтобы инфлюенсер снял ролик / написал текст самостоятельно с учетом своей аудитории? Все равно нужно прописать нюансы.
Кстати, про рекламные тексты для сторис толковый гайд написал Алексей Аббасов, рекомендую изучить.
А вот пункты (могут варьироваться в зависимости от площадки), которые прописывают в техзадании на рекламу:
- Описание продукта/услуги и цель рекламной кампании.
- Ссылки на ваши аккаунты в соцсетях, сайт, продукт.
- Правила произношения названия продукта и бренда.
- Формат рекламного контента: пост, сторис, видео, Reels.
- Требования к визуальной составляющей – за основу берут требования брендбука.
- Объем текста при необходимости. Число отметок/ссылок в тексте.
- Основные триггеры, тезисы, четкий месседж для целевой аудитории. Должно быть четкое понимание выгоды и причины для покупки, и вы должны сперва их объяснить самому блогеру.
- Сроки и дата выхода рекламы, штрафы и неустойки при нарушении условий сотрудничества.
Приведу из практики несколько примеров того, как могут выглядеть ваши ТЗ на рекламу у блогеров. На их основе вы можете как усилить свои имеющиеся ТЗ, так и создать новые.
Пример ТЗ для сторис в Инстаграме* + памятка
Если мы даем рекламу в сторис, важно понимать, что Истории длятся до 15 сек. Не стоит писать много текста, чтобы блогер не тараторил. 15 секунд – это примерно 300 символов. Обычно блогеры предлагают размещение в формате 2-3-4 сторис подряд. Поэтому ТЗ для сторис строится по такой схеме:
Сториз 1 – заходим через проблему, интерес или интригу + опрос.
Например, хорошо работает присоединение к актуальным событиям, которые происходят в жизни блогера или в мире. Помните, что первая сторис должна быть связана с решением, которое вы предложите во 2 части.
Сториз 2 – даем решение.
Если использовали опрос, то обращаемся к той части аудитории, которая хочет услышать решение. Во второй части сторис мы даем ссылки на бесплатные материалы.
Сториз 3 – направляем на развернутое решение.
3 сторис обычно ссылается на лид-магнит с внешней ссылкой на сайт или ваш аккаунт.
Памятка для ТЗ по сторис:
- Часть важного или самое главное – предлагаем вынести в текст. И обязательно подписываем, что есть что. В то же время не нужно слишком много текста. Мелкий текст будет тяжело прочитать за 15 секунд, тем более если его много.
- Максимально естественно будет говорить на языке целевой аудитории. Даже если ваш аккаунт в смежной нише ведется в другом стиле, найдите компромиссное решение.
- В тексте через @ указываем ссылку на наш профиль, если требуется.
- Эмодзи и гифки помогут сократить текст и сделать его более живым и привлекательным.
- Дублируйте аудиоряд подписями – часть пользователей не включает звук в сторис.
- Делайте текст привлекательным, легким для чтения – в сторис не ищут глубокого контента. Истории – это в первую очередь эмоции, обратная связь и геймификация.
- Прежде чем отправлять текст блогеру, прочитайте его выразительно вслух. Это поможет выявить слабые места и проверить, успеет ли блогер прочитать все, что вы написали.
Помните, что сторис – это ежедневная реакция блогера на все, что происходит в его жизни. Чем естественнее будет текст и подача, тем больше вероятность, что реклама «зайдет» его аудитории.
Читайте также: Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов.
Пример ТЗ для поста в Инстаграме* + памятка
Крутой прием в рекламных постах у блогеров, который всегда хорошо работает, – розыгрыш через сторителлинг. Я часто пишу пост под тематику приза.
Структура рекламного поста у блогера со сторителлингом и розыгрышем:
- Вводный абзац, который сразу вовлекает в историю.
- С какими проблемами сталкивается блогер.
- Где нашел/нашла решение.
- Почему доверяет бренду.
- Чем интересен предмет, который будем разыгрывать.
- Где можно купить предмет, который будем разыгрывать.
- Хорошая новость – сегодня его можно выиграть или получить бесплатно.
- Условия розыгрыша.
- Призыв выполнить условия.
Вы можете проводить совместные конкурсы, и ТЗ для них необязательно будет со сторителлингом, бренды успешно практикуют различные конкурсы, подсматривайте, какие условия предлагают они, и внедряйте в свои ТЗ:
Памятка по ТЗ для постов:
- Начать нужно с анализа блогера и событий, которые происходят в его жизни сейчас.
- Хорошо, если текст начинается созвучно прошлым темам публикаций.
- Обычно упоминание делают через @ в двух местах – в начале поста и внизу.
- Иногда вместо заключения можно сделать розыгрыш, но предварительно стоит это уточнить.
- Иногда можно попросить сделать галерею фото в посте. Например, разместить после личного фото отзывы наших клиентов.
- Помните, что формат сторителлинга заходит лучше, чем прямая реклама. Будет здорово, если сначала пользователи прочитают историю.
Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.
Пример ТЗ для видеомонтажа
Если вы смотрите YouTube, то видите, как часто стали выходить специальные рекламные интеграции у блогеров. Например, бренды доверяют ребятам из ЧБД снимать рекламные ролики на разных условиях, и мы видим совершенно прекрасные рекламные видосы с отсылками к разным фильмам. Или Азамат Мусагалиев в шоу «Я себя знаю» также снимает юморную рекламу по собственным сценариям. Конечно, предварительно они согласуют их с заказчиком, и наверняка имеются и стандартные ТЗ для съемки.
Например, у нас есть удобный чек-лист для монтажа рекламных видео, который, кстати, подходит не только для рекламных роликов:
Типичные ошибки при составлении ТЗ для блогеров
Иногда вам кажется, что вы сделали все как написано в статье – благо их в интернете достаточно, но реклама у блогеров не работает?
Есть типичные ошибки при создании ТЗ:
- Пользователям предлагают сделать непонятные действия (ТЗ для розыгрышей).
- Не расставлены акценты в видео/тексте. Внимание человека разбегается, он не понимает, на что смотреть.
- Непонятный текст: водянистый, неоправданно длинный, «вокруг да около», обобщающие конструкций, нет конкретики.
- Голословные утверждения или субъективные мнения. Каждое утверждение должно быть подкреплено доказательством.
В рекламных текстах – независимо от соцсети, блогера, вашей ниши – необходимо показать факты, эмоции, ценность, доказательства, а пользователь уже сам примет решение о покупке.
Читайте также: Сотрудничество с блогерами: плюсы, минусы, подводные камни.
Как проверить материал ТЗ перед отправкой блогеру
Поставьте себя на место человека из целевой аудитории и его глазами посмотрите на контент. Проверьте ТЗ на рекламу, честно отвечая на вопросы:
- Какую эмоцию вызывает заголовок?
- Дает ли понятное, с точки зрения целевой аудитории, объяснение?
- Не перегружен ли текст/видеоряд?
- Реализована ли логика, для которой создавался контент?
- Производит ли контент трансформацию внутри по мере прочтения/просмотра?
Выпишите ответы, проанализируйте и внесите изменения в рекламный текст.
У нас есть отличный материал о том, как экономить бюджет на блогеров с помощью флайтов.
Здесь приведу еще несколько советов по рекламным интеграциям:
- Ваш ролик/текст построен так, что удерживает внимание человека – каждая секунда удержанного активного внимания важна.
- Используйте контрасты, изображения и образы людей, юмор для привлечения внимания.
- Используйте эмоционально заряженные слова.
- Рекламный текст производит трансформацию, дает инсайты – переводит человека из состояния пассивного наблюдателя в вовлеченного.
- Рекламный текст/ролик содержит явную ценность и вызывает позитивные эмоции, есть доказательства: понятные факты, ссылки.
Анализ эффективности рекламного размещения
Помните, что составить грамотное ТЗ для блогера – это только половина работы. Сначала нужно отобрать инфлюенсеров и проверить качество их аккаунтов. После – проверить эффективность размещения.
На первом этапе можно отсеять блогеров, проверив их аккаунты с помощью бесплатного телеграм-бота datafan_bot. Он создает отчеты с данными по приросту подписчиков, количеству постов и охватам телеграм-каналов, аккаунтов в Инстаграме* и ВК.
Подробнее о том, как проверять Инстаграм*-блогеров перед покупкой рекламы, читайте в статье «Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет».
Далее – о том, как измерять эффективность. Тем, у кого есть размеченные ссылки и сайт, все кажется довольно простым. Или система именных промокодов – она может собрать данные по эффективности работы с инфлюенсерами. Но что делать, если вы рекламируете аккаунт в соцсетях?
Отслеживать динамику подписчиков и охваты от рекламных размещений у блогеров я рекомендую с помощью сервиса аналитики DataFan в SMMplanner. Чтобы получать актуальную информацию, нужно связать аккаунт в соцсети с SMMplanner и инструментом DataFan. Он будет отображать статистику в готовом отчете и автоматически обновлять данные.
В сервисе отображаются охват и вовлеченность, количество репостов, лайков, комментариев, а также дополнительные метрики публикаций, которых нет в собственных кабинетах соцсетей.
Желаю удачи в продвижении, высоких вам конверсии и адекватных блогеров!
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Техническое задание на рекламную публикацию – это инструкция для блогера, которую составляет заказчик интеграции. ТЗ можно писать в свободной форме: создать файл в Google Docs или отправить сообщение в директ. Главное, чтобы блогеру было понятно, что нужно сделать и в какие сроки.
Другой вариант – оформить техзадание как часть договора. Документ, подписанный заказчиком и исполнителем, будет иметь юридическую силу. Если блогер не выполнит обязательства, вы сможете ссылаться на ТЗ, чтобы вернуть деньги.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Наличие детального техзадания важно для обеих сторон. Оно помогает рекламодателю эффективно расходовать бюджет на продвижение. А блогеру позволяет понять, чего ждет рекламодатель. Также ТЗ помогает экономить время. Если есть четкое задание, сценарий видео или текст поста не придется переделывать по несколько раз.
В этой статье расскажем, как правильно составить техзадание на рекламу для блогера. По пунктам разберем, что нужно писать. Покажем примеры ТЗ для реальных рекламных публикаций.
Читайте также: Как найти блогеров для рекламы в Инстаграм*
Что писать в техзадании на размещение рекламы?
Универсального шаблона техзадания не существует. Документ должен включать детали и условия, которые рекламодатель считает важными. Правильно составленное ТЗ дает четкое представление о продукте, бренде, целях рекламной кампании и ожиданиях заказчика. При этом техзадание не нужно перегружать подробностями. Иначе блогеру будет неудобно с ним работать.
Если планируете долгосрочное сотрудничество, юридические тонкости лучше вынести в отдельный документ. Например, оформить договор или предложить блогеру подписать оферту.
Не выставляйте слишком жесткие требования к контенту. Интеграция должна быть нативной. Тогда подписчики воспримут ее как дружескую рекомендацию, а не как прямую продажу. Поэтому оставьте блогеру простор для творчества. Инфлюенсеры по опыту знают, какой контент нравится их аудитории. Например, вы можете составить приблизительный текст поста, а блогер адаптирует его под свой авторский стиль.
Что включать в техзадание на рекламу:
- описание товара или услуги;
- информацию о бренде;
- цели и задачи рекламной кампании;
- формат интеграции;
- требования к контенту;
- сроки и количество публикаций;
- референсы успешных интеграций;
- ссылки, хештеги, промокоды;
- условия оплаты (если нет договора).
Это интересно: 7 способов монетизации Instagram*-аккаунт
Как составить техническое задание для рекламы у блогера
Помните, что инфлюенсер может отказаться от интеграции. Если посчитает, что товар не соответствует тематике блога или в силу каких-то личных убеждений. Поэтому предварительное согласие на сотрудничество нужно получить заранее. Образцы продукции отправляйте после того, как блогер познакомится с ТЗ и подтвердит возможность публикации.
Разберем подробно пункты техзадания из предыдущего раздела. Перечень не исчерпывающий, при необходимости вы можете его дополнять или исключать ненужное.
Описание товара или услуги. Расскажите кратко о продукте: кому и чем полезен, на какую аудиторию рассчитан, основные преимущества. Добавьте несколько фотографий.
Информация о бренде. Дайте ссылки на сайт компании и страницы в соцсетях. Укажите, как правильно писать и произносить название бренда.
Если планируете длительно сотрудничать с блогером, как с амбассадором марки, предоставьте подробную информацию о ценностях и миссии компании. Это поможет инфлюенсеру создавать релевантный контент.
Цели и задачи рекламной кампании. Объясните, каких результатов вы ждете от интеграции. Примеры: привлечение покупателей в интернет-магазин, продажа билетов на мероприятие, повышение интереса к бренду. Понимая ваши ожидания, блогер сможет правильно сформулировать призыв к действию для своих подписчиков.
Формат интеграции. Зависит от соцсети. Например, в Instagram* инфлюенсер может рекламировать ваш продукт в постах, Stories или Reels. В Телеграм блогеры публикуют текстовые посты с фотографиями или видеороликами. На YouTube рекламные интеграции размещают в формате видео.
Требования к контенту. В этом пункте подробно распишите требования к визуалу, тексту и подаче интеграции. Можно отправить готовый макет поста или обозначить требования к оформлению фото и видео. Например, цветовую гамму, ракурс, положение товара в кадре.
Согласуйте сценарий ролика или текст поста. Предложите свои варианты или дайте только основные тезисы. Объясните блогеру, какой месседж вы хотите донести до аудитории. Укажите, нужны ли субтитры к видео. Выберите формат подачи: упоминание, рекомендация, лайфхак, обзор, распаковка.
Сроки и количество публикаций. Укажите даты и время размещения интеграций. А также время сохранения публикаций на странице блогера.
Референсы успешных интеграций. Приведите примеры нативной рекламы, которые вам нравятся. Это могут быть интеграции вашего бренда с другими блогерами или любые другие рекламные посты.
Ссылки, хештеги, промокоды. Согласуйте, где блогер публикует ссылку на ваш сайт или страницу в соцсети. В шапке профиля Instagram*, в виде стикера к Stories, в начале или в конце поста в Телеграм или другие варианты в зависимости от соцсети.
Укажите хештеги к рекламному посту. Передайте блогеру промокод, которым он поделится с подписчиками. Кстати, по количеству примененных промокодов удобно отслеживать эффективность интеграции.
Условия оплаты. Если не заключаете договор, укажите условия оплаты в техзадании.
Принципы составления технического задания на рекламу одинаковы для всех соцсетей. Далее приведем примеры ТЗ для Stories, Reels и постов в Instagram*. А также поделимся полезным сервисом нативных интеграций с блогерами.
Пример технического задания для сторис в Инстаграм*
Продолжительность Stories – до 60 секунд. Это важно учитывать при составлении сценария. Не стоит пытаться уложить в это время полноценный рассказ о продукте. Лучше сосредоточится на 1–2 главных преимуществах. Или сделать вовлечение в контент постепенным: опубликовать серию Stories.
Рассмотрим на реальном примере.
Stories №1: Блогер нативно упоминает службу доставки еды. Человек переезжает, поэтому готовить дома некогда, заказ роллов в такой ситуации – важный пункт в списке дел.
Stories №2: Преимущества службы доставки и ссылка на страницу компании в соцсети.
Предположим, как могло бы выглядеть техзадание на эту интеграцию:
- Описание товара или услуги. Служба доставки суши и роллов.
- Цели и задачи рекламной кампании. Повысить продажи, привлечь новых подписчиков на страницу в Инстаграм*.
- Формат интеграции. Серия из 2 Stories.
- Требования к контенту. Естественная подача, живые эмоции. Фото блюда крупным планом во втором ролике.
- Основные тезисы. Доставка еды выручит, если вы не успеваете готовить. Мы делаем вкусные роллы и привозим их свежими. Низкие цены.
- Сроки и количество публикаций. Одна публикация, 03.05.2023 г. – в тайм-слоте с 17.00. до 21.00.
- Ссылки, хештеги, промокоды. К публикации прикрепить стикер со ссылкой на страницу в соцсети.
Если планируете продвигать товар в Инстаграм* через блогеров и хотите избежать проблем с техзаданиями, рекомендуем обратить внимание на сервис InstaJet.in. Это биржа нативных интеграций в Stories. Здесь можно подобрать подходящих инфлюенсеров из 6 000 проверенных аккаунтов в различных тематиках. Также, в случае сотрудничества с блогером через биржу, вы заполняете стандартную форму, вместо составления ТЗ вручную, что очень удобно.
Работа на бирже полностью автоматизирована:
- выбираете блогеров в каталоге;
- пополняете счет;
- отправляете задания сразу всем или каждому индивидуально;
- получаете отчеты о публикациях.
InstaJet.in защищает пользователей от мошенничества «безопасной сделкой». Если блогер не опубликовал Stories в соответствии с техзаданием, деньги вернуться на счет. Сервис предоставляет необходимые закрывающие документы, что удобно для бухгалтерии.
Пример технического задания для поста/Reels
В постах и Reels также есть ограничения: не более 2 200 символов с пробелами и не дольше 60 секунд соответственно. В этих форматах можно подробнее рассказать о вашем продукте. При этом важно захватить внимание подписчиков с первых секунд видео или первых строк поста.
Далее реальный пример рекламной интеграции.
Возможный вариант техзадания для этого поста:
- Описание товара или услуги. Женские духи, эксклюзивно представленные в сети магазинов Лэтуаль.
- Цели и задачи рекламной кампании. Рассказать о новинке, повысить продажи.
- Формат интеграции. Пост – одна фотография плюс текст.
- Требования к контенту. Фото с флаконом духов на первом плане. Текст в сдержанной стилистике должен передавать положительное отношение к продукту. Эмодзи использовать по минимуму или обойтись без них.
- Основные тезисы. Наши духи – это эксклюзив, который выделяет вас на фоне окружающих. Этот аромат выбирают независимые женщины. Подходит для подарка.
- Сроки и количество публикаций. Один пост, февраль 2023 г.
- Ссылки, хештеги, промокоды. Добавить в текст ссылку на страницу бренда.
В Instagram* можно делать совместные посты и Reels. Такие публикации размещает один из соавторов, а появляются они одновременно в аккаунтах всех участников.
Совместные публикации позволяют расширить охваты – интеграцию увидят подписчики блогера и аудитория вашей страницы. Статистика лайков, просмотров и репостов при этом суммируется.
Совместный Reels бара и фуд-блогера – ники и аватары двух участников отображаются в публикации
Ошибки в техзадании, которые могут привести к сливу бюджета
Бывает так, что рекламодатель выбрал подходящего блогера, составил подробное техзадание, а интеграция не сработала. Бюджет потрачен неэффективно. Возможно, была допущена одна из распространенных ошибок.
Каких ошибок в техзаданиях для блогеров следует избегать:
- Нет точного времени публикации. Важно согласовать не только дату, но и конкретное время публикации в течение дня. Узнайте, когда аудитория блогера наиболее активна и забронируйте тайм-слот. Если интеграция выйдет в неподходящее время, она не принесет ожидаемых результатов.
- Не предусмотрели отчет о публикации. Пропишите в ТЗ, что блогер должен прислать вам ссылку на пост и статистику. Это нужно, чтобы оценить эффективность рекламной кампании.
- Нет четких тезисов для сценария или текста. Блогер должен знать, как позиционировать продукт, на что делать акценты, какие смыслы вкладывать в публикацию. Чтобы избежать недопонимания, внесите в ТЗ основные тезисы.
- Слишком жесткие ограничения. Ситуация противоположна предыдущему пункту. В интеграциях с блогерами важен креатив и авторский стиль. Чтобы реклама была эффективной, она должна органично вписываться в остальной контент инфлюенсера. Поэтому обозначьте в техзадании общее направление и основной месседж, но не выставляйте строгие рамки.
Заключение
Детальное техзадание на рекламу для блогера помогает получить максимальный результат от интеграции. Опишите продукт, обозначьте цели и задачи кампании, укажите требования к контенту. Можно предложить примерный сценарий видео или текст поста.
Чтобы не слить бюджет, избегайте распространенных ошибок в ТЗ. Согласуйте не только дату, но и время публикации. Запрашивайте статистику постов и ссылки. Прописывайте основные тезисы, но не ставьте блогера в слишком жесткие рамки. И не забывайте про специальные сервисы, как InstaJet.in, которые гарантируют выполнение блогером условий ТЗ.
Полезные ссылки:
- Как разместить рекламу в сторис у блогеров
- ТОП-10 сервисов для блогеров
- Кто такое менеджер блогера и что он делает
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
В современном мире блогеры становятся всё популярнее, поэтому их аккаунты востребованы для рекламы. Однако заказчикам таких интеграций часто не хватает информации об определенном блогере или о том, как именно они хотят продвигаться через его канал или страницу в соцсетях. В таких случаях на помощь приходит техническое задание (ТЗ). В данной статье предлагаем вам пошаговую инструкцию по составлению такого документа, а также приводим примеры и образец технического задания для блогера на рекламу.
Зачем блогеру нужно техническое задание на рекламу
Цель создания технического задания для блогера — уточнить все детали сотрудничества и определить задачи рекламной кампании. Чем ТЗ помогает при взаимодействии с инфлюенсерами?
- Позволяет минимизировать риски непонимания с обеих сторон, а также сэкономить время и сделать процесс сотрудничества прозрачным.
- Является гарантией того, что автор блога понимает ваши ожидания и соизмеряет их со своими медийными и репутационными возможностями. Благодаря тщательному изучению ТЗ лидер мнений сможет наиболее эффективно продвигать ваш бизнес, увеличивать конверсию и усиливать лояльность целевой аудитории через свой авторитет.
- Инфлюенсер сможет связать свои цели с задачами рекламодателей, повысить интерес подписчиков к рекламе и получить больше дохода от своего блога.
Таким образом, ТЗ для блогера является необходимым инструментом, который обеспечит правильную коммуникацию и продуктивное сотрудничество с рекламодателями.
Как написать ТЗ для блогера на рекламу
Подготовка к сотрудничеству
В данном разделе упоминается Instagram. Это проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.
- Определите цель рекламной кампании
Перед началом любой рекламной кампании необходимо определить ее цель: увеличение числа подписчиков, повышение уровня продаж товаров или услуг, усиление репутационной составляющей бренда и так далее.
- Выберите блогера
Выбор инфлюенсера должен быть обдуманным. Чтобы определить, какие блогеры наиболее популярны среди вашей целевой аудитории, используйте инструменты аналитики и сервисы подбора инфлюенсеров, например, Getblogger, Labelup, YouScan. Затем стоит отсеять неблагонадежных блогеров, проверив их аккаунты с помощью бесплатного телеграм-бота @datafan_bot. Бот создает отчеты с данными по приросту подписчиков, количеству постов и охватам телеграм-каналов, аккаунтов в Инстаграм и ВК.
- Определите формат рекламы
Рекламный контент должен соответствовать интересам и предпочтениям аудитории блогера, а также формату блога: изображения, видео, текстовые гайды. Возможны варианты нативной рекламы, публикация сторис и другого вовлекающего контента.
- Опишите задачи блогера
Перечислите, что нужно выполнить блогеру. Например, публикация определенного количества постов, использование нужного позиционирования и ссылок на ваш бренд, создание и выпуск конкретной нативной рекламы.
- Установите бюджет
Рекламная кампания не может обойтись без денежных средств, если это не договоренности об обмене ссылками или просто о бесплатном образце продукции. Установите бюджет, который вы готовы потратить на эту рекламную кампанию, и укажите его в документе.
- Напишите даты и сроки выполнения работы
Чтобы работа была выполнена в срок, пропишите в ТЗ дедлайны выполнения всех этапов рекламного процесса.
- Зафиксируйте условия контракта
Необходимо описать условия сотрудничества, чтобы убедиться, что стороны понимают свои права и обязанности.
- Подпишите договор
Когда все условия ТЗ обсуждены и приняты, заключите письменный договор с выбранным блогером и начинайте работу.Описание перечисленных пунктов можно сформировать в виде таблицы, чтобы информация проще воспринималась.
Какие элементы важно уточнить для рекламы
- Цель рекламы
Важно определить цель, которой рекламодатель хочет достичь с помощью этой интеграции. Например, это может быть продвижение своих услуг или товаров, увеличение числа подписчиков, повышение узнаваемости бренда, сбор заявок на участие в конкурсах и так далее.
- Целевая аудитория
Необходимо понимать, кто является целевой аудиторией блогера, какие интересы и потребности у этих людей. Это поможет не только определить формат и содержание рекламы, но и выбрать наиболее подходящую платформу для ее размещения, например, ВКонтакте, YouTube или Одноклассники.
- Тип рекламы
Для максимально эффективной рекламы блогер может выбрать разные ее типы: нативная, таргетированная, контекстная, видео, фото, посты, stories и так далее. Не менее важно определить форму обращения к аудитории — инфлюенсер задает вопрос, рассказывает смешную историю, призывает подписаться на страницу или оставить заявку в комментарии.
- Преимущества продукта или услуги
Реклама должна показать, какой продукт или услуга представлены, какие преимущества они имеют и что их отличает от предложения конкурентов. В этом случае блогер должен быть предельно честен с подписчиками и не скрывать недостатки представляемой продукции.
- Примеры и отзывы
Добавьте примеры реализованных проектов, отзывы благодарных клиентов, описание опыта работы с продуктом, который вы рекламируете. Это помогает повысить доверие аудитории и убедить ее в необходимости пользоваться услугами или купить товары.
- Призыв к действию и контакты
Важную роль играет призыв к действию и следующая информация для подписчиков:
1) как и где получить интересующий продукт или услугу;
2) как связаться с рекламодателем и задать вопросы по поводу товаров.
Поэтому приведите контакты, по которым можно получить дополнительные консультации и разъяснения.
Как составить ТЗ корректно — ответ на этот вопрос решает лишь часть задачи. До этого вам необходимо отобрать инфлюенсеров и проверить качество их аккаунтов, а после сотрудничества — запросить и посмотреть отчет об эффективности размещения.
Шаблон технического задания
Рассмотрим стандартный шаблон ТЗ для блогера на рекламу. Вы можете скопировать данный список и заполнять для своего случая сотрудничества.
- Укажите, что вы хотите получить по результатам рекламной кампании. Например, вас интересует привлечение новых подписчиков, продажа конкретного продукта, повышение узнаваемости бренда.
- Определите, кто является вашей целевой аудиторией: пол, возраст, интересы нужных пользователей.
- Уточните, какой тип контента вы хотите разместить, например, фото, видео, продающий текст.
- Укажите, какой посыл вы хотите донести в своей рекламе. Как правило, требуется как писать об особенности продукта, так и рассказывать о его преимуществах для целевой аудитории.
- Предоставьте в ТЗ информацию о том, каким должен быть креативный контент. Например, важно ли выдержать определенный стиль или передать нужное настроение.
- Укажите, какой формат размещения вы предпочитаете: реклама в сторис со ссылкой на личку или директ, пост в ленте, карусель, упоминание на несколько секунд в видео и тому подобные.
- Добавьте любые дополнительные инструкции, которые могут понадобиться исполнителю. Возможно, нужно запостить определенные хештеги, произнести вашу подводку или поставить публикацию на конкретные дату и время.
В качестве рекомендаций приведем некоторые примеры тезисов для рекламы у блогеров из существующих кейсов.
- «Хотите окунуться в атмосферу уюта и комфорта? Тогда обязательно загляните в магазин [название бренда]. Там представлена новая коллекция домашней одежды. Вы точно оцените качество материалов и инновационный дизайн!»
- «Этой весной нельзя обойтись без стильной обуви, рекомендую обратить внимание на новинки от [название бренда]. Комфорт и качество в сочетании с последними трендами! Только для моих подписчиков скидка 20% на первую покупку по промокоду “Счастье”!»
Тезисы далеко не универсальны, поэтому ориентироваться на них в отрыве от своих рекламных запросов не следует.
Типичные ошибки при составлении ТЗ для блогеров
Разберем, как выглядят частые ошибки, которые рекламодатели делают при написании технического задания. Этот список поможет вам избежать их.
- Недостаточно конкретных требований: рекламодатель прислал чересчур общие запросы — например, «хорошо продать товар». Однако такая формулировка не объясняет блогерам, что конкретно от них требуется.
- Недостаточно информации: рекламодатель не предоставил необходимых сведений о товаре или услуге, которые нужно продвигать. Без этих данных блогеры не смогут рассказать о продукте наиболее эффективным способом.
- Неверно выбранный блогер: рекламодатель не учел интересы аудитории блогера в своем ТЗ. Это с высокой вероятностью приведет к тому, что блогер не сможет эффективно продвигать продукт среди своей аудитории. Иногда такая ошибка связана не с подписчиками, а с самим лидером мнений. Например, для продвижения премиальной недвижимости не подойдет стример с просторечиями и шутками «для своих».
- Отсутствие согласования сроков: рекламодатель не указал жесткие дедлайны, когда интеграция должна быть выполнена. Из-за этого блогер может задержаться с публикацией контента, что наверняка повредит маркетингу рекламодателя и нарушит его планы.
- Ошибки в технических требованиях: рекламодатель прислал неподходящие исходники для выбранного формата интеграции. Это часто создает проблемы во время публикации рекламного контента.
Резюме
Приведем краткий алгоритм, на который вы можете опираться при составлении технического задания для блогеров.
- Определите цели и целевую аудиторию для кампании.
- Выберите подходящего блогера в соответствии с вашей аудиторией и целями рекламы.
- Укажите формат и объем контента, который вы хотите получить.
- Определите требования к месту размещения контента, фото и видео.
- Укажите сроки и бюджет кампании.
- Обеспечьте ясные инструкции для блогера о том, как вы бы хотели, чтобы он представил ваш бренд или товар.
- Не забудьте запросить отчетность от блогера о продвижении вашей кампании.
Составление ТЗ на рекламу у блогеров — важный этап для успешной РК. При создании документа нужно учитывать особенности аудитории блогера, его контента и тон рекламного материала. В этом помогут руководства и примеры из нашей статьи. Правильно составленное ТЗ позволит получить максимальный эффект от рекламы и достичь поставленных целей.
12 июн. ・ 31 181 просмотр ・ 0 комментариев
ТЗ – это техническое задание, которое представляет собой инструкцию с набором правил и рекомендаций по выполнению определенной работы. Оно применяется в различных сферах деятельности и является удобным способом взаимодействия заказчика с исполнителем. Техническое задание дается сотрудникам IT-компаний, специалистам-подрядчикам, блогерам и другим. В нем четко прописывается вся информация по проекту, включая ограничения, рекомендации и сроки исполнения. В этой статье мы расскажем, как создать правильное техническое задание на рекламу для блогера.
В работе с блогерами правильно составленное ТЗ является основой успешной рекламной интеграции. С его помощью заказчик может четко сформулировать цели и задачи, обозначив при этом все нюансы и ограничения. ТЗ для блогера – это наглядная инструкция. Она позволяет познакомиться с продуктом и понять, как нужно его рекламировать.
Далеко не все компании, которые работают с блогерами, умеют правильно составлять техническое задание. В результате интеграция получается неэффективной, а заказчик теряет деньги. Чтобы избежать такой ситуации, нужно научиться составлять ТЗ правильно. Для этого необходимо знать основные правила, а также учитывать специфику проекта и блога.
Как составить ТЗ для рекламы у блогера?
Важно понимать, что универсального шаблона для составления ТЗ не существует. Создавая техническое задание, необходимо учитывать специфику проекта, а также особенности аккаунта, в котором планируется запуск рекламы. Если интеграция в рамках одного проекта планируется с несколькими блогерами, то для каждого исполнителя рекомендуется создавать разные ТЗ, учитывая стиль общения автора с аудиторией. Ведь главная задача рекламы – получить максимальную вовлеченность подписчиков, а для этого очень важно понимать рычаги воздействия на аудиторию в выбранном профиле.
Вот 10 важных пунктов для составления ТЗ блогеру:
- Расскажите о продукте. Можно кратко описать рекламную кампанию, однако необходимо дать ссылки на ресурсы с более подробной информацией.
2. Укажите ссылки на все ресурсы и профили в соцсетях, где представлена ваша компания. Сейчас считается, что если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Поэтому очень важно, чтобы блогер мог ознакомиться с сайтом и аккаунтами в соцсетях. Также укажите, какую ссылку необходимо использовать автору для рекламы и где именно он должен ее указать.
3. Расскажите, как правильно пишется и произносится название вашей компании. Это особенно важно учитывать при составлении ТЗ для рекламы в сторис или на YouTube.
4. Выберите, какой вид контента будет максимально эффективным для рекламы вашего продукта или услуги. На этом этапе важно понять, в каком формате будет интеграция. Это может быть фото, видео или текст. В зависимости от этого нужно подбирать соцсеть. Если говорить про ТЗ для блогеров в Инстаграм*, то вы можете выбрать пост, сторис, прямой эфир или все вместе.
5. Напишите о концепции компании и её целевой аудитории. Это поможет блогеру попасть в нужную ЦА, сделав акцент на правильных вещах и ценностях. Если у вас есть брендбук, то обязательно покажите его исполнителю.
6. Сделайте акцент на требованиях к оформлению визуальной составляющей. Пользователи соцсетей привыкли воспринимать информацию быстро и не задерживаются на одной публикации дольше нескольких секунд. Вам нужно добиться от блогера цепляющего визуала, который будет соответствовать рекламной кампании или просто предоставить готовые шаблоны.
7. Укажите желаемый объём текста для публикации. Учитывайте, что в каждой соцсети есть ограничения на максимальное количество символов в посте. В Instagram* можно опубликовать только 2 тыс. символов, а на YouTube до 5 тыс.
8. В отдельной таблице приведите тезисы. Они обязательно должны присутствовать в публикации, отражая суть рекламного предложения.
9. Укажите четкие сроки на подготовку контента. Учитывайте время на ознакомление с ТЗ и создание материалов. Как правило, на подготовку качественного фото- и видеоконтента уходит не менее двух дней. Обговорите с блогером, сколько ему нужно времени, чтобы подготовить материалы и когда он сможет прислать их на согласование.
10. Укажите конкретный день, когда материалы должны быть опубликованы. Это имеет важное значение, особенно, когда рекламная кампания ограничена по времени.
Эти правила помогут составить ТЗ для блогера, которое сделает интеграцию максимально эффективной. Однако, это только базовые вещи для написания технического задания. Оно будет видоизменяться в зависимости от рекламной кампании, соцсети и исполнителей.
Особенности написания ТЗ для блогеров из разных соцсетей
Техническое задание должно отличаться в зависимости от соцсети, где вы планируете делать интеграцию. Например, для инстаграм*-блогеров характерна широкая география подписчиков. Поэтому реклама в Instagram* подходит для компаний с широкой географией продаж. Заказчик всегда может запросить статистику аудитории и проверить, есть ли у блогера его ЦА.
Если говорить про особенности рекламных интеграций в Instagram*, то недавно у профилей с числом подписчиков от 10 тыс. появилась функция брендированного контента. Это дает возможность указывать ссылку на спонсора публикации.
Опасность покупки рекламы у инстаграм*-блогеров заключается в том, что данная соцсеть активно блокирует профили даже крупных авторов. Поэтому, если вы покупаете рекламу в Instagram*, укажите в ТЗ и дополнительно обговорите вопросы, связанные с возвратом средств в случае блокировки аккаунта.
Составляя ТЗ для рекламы у блогера на YouTube, важно правильно описать все нюансы касательно видео. Укажите особенности продукта и важные детали, о которых обязательно нужно упомянуть. Пришлите фото и видео вашего товара или услуги. Чем больше материалов вы дадите блогеру, тем лучше, так как он сможет использовать их при создании видео.
Реклама – это своего рода наука. Чтобы делать эффективные интеграции с блогерами, нужно постоянно анализировать соцсети. Это большая работа, так как они постоянно развиваются и при этом появляются новые площадки. В каждой соцсети разная ЦА, соответственно, подход к рекламе должен отличаться.
Чтобы облегчить себе жизнь, многие компании вообще не работают с блогерами напрямую и не занимаются составлением ТЗ. Они просто обращаются в различные агентства, которые делают эту работу за них. Например, в России популярностью пользуется платформа Perfluence.
3 ошибки, которые нужно избегать при составлении ТЗ
Как вы уже поняли, ТЗ – это не просто пожелания заказчика относительно рекламы, это документ, от которого напрямую зависит прибыль компании. Если у вас еще нет опыта составления ТЗ, то обратите внимание на часто допускаемые ошибки при написании технического задания для блогеров:
- Нет конкретики. Исполнитель не может догадаться о том, как вы представляете результат интеграции. Поэтому постарайтесь добавить больше конкретики, описав все нюансы тезисно. Часто рекламодатель не составляет четкое ТЗ, а потом выражает недовольство и требует доработки. Цените время блогера и свои нервы, добавляйте больше конкретики.
- Много ограничений. Чтобы аудитория поверила и купила, важна максимальная вовлеченность. Иногда рекламодатели настолько ограничивают блогера в его творческом полете, что в результате реклама получается без души и не приносит ожидаемого результата. Чтобы избежать данной проблемы, нужно учитывать все важные нюансы, но при этом стараться оставить простор для творчества. Помните, блогер лучше знает свою аудиторию и подход к ней.
- Слишком маленькие сроки. Если вы хотите получить качественный контент за один день, то ваши ожидания явно завышенные. Старайтесь ставить адекватные сроки на подготовку материалов.
Нюансы при работе с блогерами по ТЗ
Необходимо заранее обговаривать дату публикации контента, так как у многих инфлюенсеров даты расписаны на несколько месяцев вперед. Рекомендуется сотрудничать с более чем одним автором и перед публикацией проверять их репутацию, чтобы избежать лишнего негатива в адрес компании.
СОВЕТ. Перед тем, как обозначит точную дату и время публикации, запросите у блогера статистику за последнее время. По количеству лайков и репостов будет понятно, какое время является наиболее подходящим.
ТЗ является важным документам в работе с исполнителем. Оно может выступать офертой и защищать права заказчика в случае, если блогер не выполнил свои обязанности. Например, если он не подготовил материалы для публикации в оговоренные сроки, рекламодатель может отказаться от сотрудничества и потребовать вернуть деньги.
При составлении ТЗ для рекламы у блогеров старайтесь добавить ссылки на готовые шаблоны для постов, различные варианты фотографий продукта, а также видео-обзоры. Блогер сможет воспользоваться этими данными при подготовке материалов.
В ТЗ должны быть указаны все условия касательно оплаты. Также важно прописать, куда исполнителю необходимо скинуть ссылку на опубликованный материал. Это делается для отчета. Чаще всего с этой целью используют соцсети или почту. После публикации материалов читайте все комментарии и отвечайте на те, которые адресованы вашей компании.
Конечно, сотрудничать с блогерами можно и без ТЗ, однако, именно этот документ упрощает процесс взаимодействия и помогает разрешить любые споры. Не важно, насколько у компании хорошие и длительные взаимоотношения с блогером, в случае возникновения конфликтных ситуаций именно ТЗ поможет вам отстоять свои права.
Успешных рекламных интеграций!
* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ
Insta сейчас — это кладезь активной и платежеспособной аудитории. Реклама в ней успешно выстреливает. Хорошо показывает себя как таргет, так и интеграции у блогеров. Ниже разберем, как подготовить рекламный пост и ТЗ для блогеров, рассмотрим примеры текстов для рекламы в Инстаграм и готовые макеты. В конце уделим внимание паре свежих кейсов.
Из чего состоит хороший рекламный пост в Инстаграм?
Instagram — это всегда про красивую картинку. В этой социальной сети столько “эстетичных” картинок, что без привлекательной картинки сложно убедить пользователя. Конечно, можно воспользоваться шок-картинкой, но есть риск, что она оттолкнет пользователей, да и Инста ее может удалить.
Картинка должна выглядеть “дорого”, даже если она простая и незамысловатая. Разрешение должно быть не меньше 1080 x 1080 px. Идеальный вариант — фотография, снятая самостоятельно или опытным фотографом. Аналогичные требования и к видеороликам по части разрешения. Звук в видео должен быть четким, без прерываний. На картинки и видео можно наложить немного текста, главное, не переборщить.
Пользователи Инсты больше нацелены на картинки и видео, чем не текст. Поэтому подписи к картинкам следует делать максимально краткими. Если вы не можете уместить свое предложение в 500-600 символов, рассчитывайте на длину не более 2000 символов. Иначе Inst его не пропустит и дописывать придется в комментариях или карусели.
Для вовлечения в чтение нужен краткий и емкий заголовок по теме. Причем, интриговать должны уже первые слова, ведь именно они отображаются под картинкой. Например, “ПОХУДЕТЬ БЕЗ ЛЮБЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ В ЕДЕ ВОЗМОЖНО”. Здесь первое же слово затрагивает проблему целевой аудитории. А дальше дается еще более интересная зацепка. Человек желающий похудеть, увидев это, раскроет полный текст. Чтобы заголовок бросался в глаза, можно его выделить капсом, как здесь в примере, а можно добавить смайлики. Других средств выделения, увы, Insta не дает.
После заголовка нужноцепляющее введение в 2-3 предложения. Их задача — вовлечь в чтение и подвести к продающей части. Например, “Гормоны адипонектин и соматотропин сжигают всю жировую массу, сколько бы и чего вы ни ели. Благодаря им отдельные люди неспособны набрать вес при любом образе жизни. Наша задача — помогать организму больше воспроизводить эти гормоны”. В этих предложениях дается логичная научно-обоснованная подводка к продающей части.
Далее продающая часть, где можно описать средство для похудения, чудо-пояс, таблетки, отвары или что-то иное. Например, “Комплекс трав ХХХХ естественным образом возвращает воспроизводство адипонектина и соматотропина к норме. Таким образом, набор лишнего веса становится невозможным”.
И завершающая часть — призыв к действию. Следует призвать читателя позвонить, написать, перейти в профиль и подписаться. Лучше дать обоснование сделать это сейчас же, например, потому что завтра закончится скидка, а пост можно потерять.
Таким образом, успешный продающий пост в Instargam состоит из следующих компонентов:
- Содержательная и “дорогая” картинка по теме;
- Цепляющий заголовок и броское первое слово;
- Вовлекающие 2-3 предложения по теме;
- Продающая часть, где описывается польза продукта;
- Завершающий призыв к действию.
В примере выше приведена следующая формула поста: “Заголовок с актуальной проблемой — обоснование решения — продажа решения”. Но можно и в самом заголовке дать решение, а в посте его обосновать. В заголовке можно дать проблему, а решение привести в первых предложениях. Тут не стоит ограничивать свой полет фантазии. Если вы видите, что аудитория максимально лояльна к инфлюенсеру, можно попросить его, чтобы он черканул пару строк, а продающую часть рассказал в самом видео.
Чтобы повысить эффективность рекламного поста:
- Прописывайте хэштеги. Это региональные теги, например, #санктпетербург, тематические вроде #фотограф или другие, указывающие на ваш товар, услугу;
- Используйте смайлики. Их задача — не только разбавить монотонный текст, но и структурировать его. С их помощью удобно делать маркированные списки, особенно, перечисления плюсов и минусов;
- Применяйте приемы маркетинга — ограничение скидок по времени, отработка возражений, гарантии;
- Попросите блогера, чтобы пост максимально гармонично вписывался в другие публикации его профиля.
Еще сильнее пост сработает, если за день до его выпуска, блогер создаст какую-либо интригу и призовет подписчиков внимательнее следить за профилем, чтобы не пропустить пост.
Рекламный пост не будет эффективным, если не позаботиться о повышении его охватов. Для этого его обязательно следует отрепостить в сторис. Если он размещается на несколько дней, репосты должны быть на протяжении всего этого времени, учитывая, что история держится только сутки. Неплохо сделать репост в истории и самому рекламодателю, чтобы его подписчики также ознакомились с предложением. Да и блогеру будет приятно, что его перепостили.
После выкладки поста, автору блога стоит работать с комментариями: отвечать на вопросы подписчиков, отрабатывать возражения, негатив, способствовать целевым действиям.
Примеры рекламных постов в Инстаграм
Перед тем, как приступить к примерам, стоит разобраться в разновидностях лидеров мнений. Их можно поделить на 6 типов:
- Звезды. Это актеры, певцы и певицы, ведущие, а также другие медийные лица;
- Блогеры. Это авторы контента одной или нескольких тематик, которые интересны людям, их публикации привлекают подписчиков, вызывают реакции. Тематика их блогов — развлекательная или познавательно-развлекательная;
- Эксперты. Это тоже блогеры, но интерес к ним вызван тем, что они дают поучительный контент, и он имеет практическое приложение. Сюда относится все в духе “Как оставаться подтянутым?”, “Как найти девушку?”, “Как ухаживать за кошками и собаками?” и т.д.;
- Инфлюенсеры. Их еще можно назвать “философами о жизни”. В эту категорию обычно входят блоги о политике, отношениях мужчины и женщины, воспитании ребенка, цитатники, мотиваторы и т.д. Их главная черта — они несут некий идеологический нарратив;
- Фрики. Сюда относятся трэш-блогеры;
- Животные. Это блоги, которые ведутся от лица кошек, собак или других питомцев.
Рассмотрим разные подходы к рекламным публикациям и определимся, что и для какого типа блогеров подходит.
Рекомендация “от души”
Такая реклама вызывает больше всего доверия. Если вы доверяете блогеру, то автоматически поверите ему, если он расскажет, что пользовался тем-то и тем, и ему понравилось.
Личная история
Это вариант “рекомендации от души”. Он требует большего мастерства, так как историю стоит либо умело рассказать, либо грамотно выдумать, дабы избежать искусственности и нестыковок в ней. Но и продающая способность личных историй выше, ведь блогер делится чем-то сокровенным, потому его более внимательно читают.
Чтобы история получилась максимально правдоподобной, попросите блогера, чтобы написал ее по образу и подобию какой-либо реальной истории из его жизни, о которой не знают его подписчики.
Часть жизни
Здесь упор на краткость — автор блога просто упоминает, что пользуется каким-то товаром или воспользовался некоей услугой. Ничего развернутого не пишет, не рассказывает на видео, но ставит рекламную фотографию или видео.
Обзоры и сравнения
Можно описать несколько продуктов от разных или одного бренда, что будет выглядеть как объективный обзор и сравнение. Пользователь будет чувствовать большую свободу выбора, чем если ему презентуют один продукт.
Первые четыре типа рекламных постов — это разные форматы такого жанра, как отзыв. Но можно рекламу оформить так, как будто это простое упоминание вскользь.
Отметки
Это идеальный вариант для ресторанов, парков, клубов и прочих заведений, привязанных к конкретному местоположению. Блогер без каких-либо комментариев делает отметку, что он был там-то, обычно добавляя соответствующее фото.
Отметить можно не только заведение, но и специалиста или другого блогера.
Люди не всегда обращают внимание на метки, поэтому отметки работают у блогеров с массовой аудиторией, пусть и не узкотематичной.
Реклама в лоб
Иногда есть смысл сделать прямой рекламный пост и даже поставить хэштег “реклама”.
Прямая реклама нужна, когда блогер не соглашается давать от своего имени рекомендации, истории и другие виды постов из жанра “личный отзыв”. Есть смысл ее ставить и когда вы понимаете, что исходя из тематики страницы и постов, не получится красиво и правдоподобно ваш продукт “рекомендовать от души”. И иногда такая метка срабатывает даже лучше, чем попытка нативной интеграции, ведь люди не чувствуют, что им что-то пытаются “хитренько всучить”.
Розыгрыши
Обычно их цель — не продать какой-либо продукт, а поднять актив и привлечь как можно больше подписчиков и потенциальных клиентов. Чаще всего разыгрывают товары или услуги рекламодателя.
К розыгрышам стоит прибегать, если ваш бизнес делает упор на долговременное взаимодействие с клиентами, но при этом рассчитан на массовость потребителей. Например, это фитнес-клубы, бассейны, салоны красоты.
Во всех примерах выше был показан пост только с одной фотографией. Но рекламные посты тех же типов можно публиковать и в виде каруселей с 5-6 и более фото.
Примеры рекламы в Инстаграм сторис
В историях работают все те же жанры, что и в публикациях ленты. Можно публиковать:
- Рекомендации “от души”;
- Личные истории;
- Часть жизни;
- Отметки;
- Рекламу в лоб;
- Розыгрыши.
Преимущества сторис в том, что их можно опубликовать несколько штук и даже более развернуто осветить товар или услугу. Пользователи их смотрят охотнее и вовлеченнее, так как они пропадают через сутки. Воспринимаются они как часть лайв-контента и доверяют им чуть больше. Функционал историй позволяет устроить интерактив, поставив смайлики, голосование, ответы на вопросы и тому подобное. Да и в отличие от рекламного поста в ленте, их не придется удалять вручную или ставить автоудаление.
Магазины
Магазины можно рекламировать в разных жанрах — рекомендация, отзыв, розыгрыш, сравнение, а тем более, отметки. Рассмотрим некоторые из них.
Здесь непосредственная реклама магазина одежды и некоторых экземпляров из него. Так как сделана ненавязчиво, подписчики воспринимают ее нормально.
Здесь реклама с вовлечением и несколько персонализированный товар. Ведь у каждого будут свои координаты.
Здесь идет розыгрыш товара. Каждому участнику предлагается предлагается получить еще и скидку кроме возможности выиграть один из товаров магазина.
Можно просто подчеркнуть преимущество магазина, например, что блогер лишь там находит оригинальный товар.
Фотограф
Лучший способ прорекламировать фотографа — показать его работы и отметить. Здесь лучше всего работает вариант с благодарностью или рекомендацией.
Просто отметка фотографа неплохо работает, если у блогера много подписчиков, которые нуждаются в фотографии — модели.
Обычно фотографа отмечают одновременно со стилистом и другими специалистами. Хотя его можно выделить постами в других сторис.
Салон красоты, косметолог и другие бьюти услуги
Здесь как и с фотографом можно показать результат работы — красивая прическа, маникюр, макияж и т.п. Можно добавить и видео процесса работы специалиста.
Но также блогер может просто сделать отметку о посещении того или иного кабинета красоты и кратко рассказать об услугах.
Иногда неплохо сразу обозначить не только услуги, но и расценки на них, а также главное преимущество мастера.
Обучение, личностный рост, психология
Обычно их реклама разворачивается в несколько сторис, так как в пределах одной сложно обрисовать актуальность. Как правило, освещается проблема и предлагается ее решение.
Отметки мест
Сторис — отличный формат, чтобы отметить местоположение и заведение. Тем более, отметку можно сделать не просто ником, а добавить геотеги и другие элементы.
К меткам можно добавить краткие заметки о ценах, местоположении, обстановке и т.д.
ТЗ и подача рекламы у блогера в Инстаграм: рекомендации и примеры
К любому блогеру следует относиться как к исполнителю — что ему скажут, то он и сделает. Конечно, есть инфлюенсеры, которые сами предложат наиболее оптимальный вариант рекламы, поста, расскажут, на что лучше всего реагирует их аудитория и что ей предложить. Но лучше будет, если вы разработаете техническое задание и дадите блогеру четкие указания, что и как размещать.
В ТЗ стоит указать:
- Содержание — тезисы, выгоды которые блогер должен сказать о продукте или услуге. Также стоит прописать, будет оно в виде текста или речи блогера, или же все вместе;
- Визуал — что должно быть показано в фотографии или видео
- Форматы промо — пост в ленте, история, ролики reels;
- Дату и время выхода рекламы;
- Призыв к действию;
- Целевая ссылка — ваш никнейм, YouTube или продающий сайт.
Неплохо также обговорить неустойки и компенсации, если блогер не уложится в сроки или сделает пост с косяком. По хорошему следует самому подготовить текст, изображения и ссылки. Но если блогер предлагает что-то дельное, то лучше с ним согласовать дату, время, текст и форматы выхода рекламы.
Если вы заказываете пиар в сторис, учитывайте следующие моменты:
- Реклама должна умещаться в 2-3 истории. Максимум, в 5, но не более. Ведь каждую следующую сторис смотрит все меньше людей. Охваты выгорают, поэтому растягивать рекламную интеграцию не следует;
- Соответственно, текст не должен превышать 250-300 символов. а длина речи не должна быть длиннее 1,5-2 минут. Это абсолютные максимумы, желательно, чтобы текст и речь были гораздо короче;
- К голосовым историям следует делать хотя бы тезисные подписи, ведь не все пользователи смотрят сторис со звуком;
- Перед рекламной частью лучше дать анонс, например, спросить подписчиков, интересно им, где блогер купил сумочку, которую он держит. Неплохо добавить интерактив вроде голосования или кнопок “да/нет”;
В целом, материал историй лучше пусть прорабатывает блогер, так как это лайф-контент, и он должен получаться естественно — задача рекламодателя лишь согласовать. Если нет каких-то ярких креативных идей, можно использовать шаблоны для сторис.
Если вы планируете заказывать рекламный пост, стоит придерживаться немного других принципов:
Для начала стоит просмотреть весь контент в профиле блогера, чтобы составить максимально органично вписывающуюся в общий вид рекламу;
Упоминание рекламодателя стоит делать в начале и конце поста, а также отметить его на фото;
Текст не должен превышать 1,5-2 тысячи символов;
- Пост следует анонсировать в сторис;
- Оптимальная длительность размещения — 5-7 дней. Обычно этого времени хватает, чтобы пост набрал максимальный охват;
- А чтобы рекламная публикация набирала охват не только среди подписчиков, по заветам SMM следует прописывать хэштеги, вызывать максимум комментирования и сохранения поста. Следовательно, не помешает и легкий кликбейт;
При составлении ТЗ важно избежать следующих ошибок:
- Отсутствие внятного содержания рекламного поста и четкого призыва к действию. Если вы эти пункты хотите оставить на усмотрение блогера, пусть он сначала подготовит черновой пост, котороый вы затем согласуете;
- Требование слишком подробной презентации продукта, упоминание массы деталей. Лучше если блогер назовет проблему клиента и кратко опишет, как ее решает ваше предложение;
- Непонятные, непрозрачные и вызывающие массу вопросов условия участия в конкурсе, если он рекламируется;
- “Простыни и полотна” в качестве рекламного текста вместо четкой структуры и разбивки на смысловые блоки;
- Некачественные фотографии и видео;
- Игнорирование индивидуального стиля блогера. Требования, следуя которым, рекламный пост будет сильно выпадать из общей стилистики профиля.
Рассмотрим шаблон и пример технического задания:
- Описание вашего продукта, его преимущества;
- Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
- Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
- Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков;
- Формат рекламного контента — пост с подборкой фото/видео/сторис или другое;
- Требования к фотографии/видео. Здесь лучше добавить рекомендуемые медиафайлы;
- Требования к тексту поста: объем, структура, тезисы, хэштеги, стиль изложения, упоминания аккаунтов;
- Сроки исполнения.
Для stories ТЗ составляют чуть по-другому:
- Описание вашего продукта, пункты, которые нужно упомянуть;
- Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
- Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
- Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков;
- Краткий сценарий презентации в stories. Например, в первой нужно обрисовать проблему и поставить голосовалку. Во второй нужно описать решение и продукт. В третьей следует дать призыв к действию и никнейм.
- Требования к цветовому стилю, ракурсу съемок, размещению интерактивных элементов;
- Требования к речи и/или тексту. Основной месседж — рассказать подписчикам, что…;
- Сроки исполнения.
Аналогичным образом составляются ТЗ и для рекламы в reels.
Примеры таргетированной рекламы в Инстаграм
Принципы создания креативов для таргета в целом схожи с созданием промо-постов для блогеров. Единственно, пользователи сразу видят что это реклама, поэтому такие жанры как отзывы, рекомендации здесь не сработают. Придется сразу презентовать свой продукт. Зато здесь доступны кнопки целевых действий — перейти на сайт, установить приложение, написать в директ.
Если нужно привлечение множества потенциальных клиентов, неплохо использовать что-то вроде приветственного бонуса в обмен на то, что потребитель будет оставаться на связи. Главное, чтобы такое объявление не попадалось на глаза постоянным клиентам, которые уже, например, установили приложение, оставили контакты. Им неприятно будет осознавать, что приветственный бонус они уже не получат.
В таргетированных кампаниях хорошо работает ощущение персональности предложения. Хотя ясно, что в примере выше адвент-календарь — массовый продукт, формулировка “твои праздники” дает больше чувства, что предложение будет сформировано лично для пользователя. Усиливает эффект праздничность и картинка, которая смотрится одинаково гармонично в ленте и сторис.
Известным брендам лучше делать рекламу в фирменной расцветке, стиле, чтобы их сразу же узнавали. Даже если постоянный покупатель забыл про вас, он сразу вспомнит, увидев знакомое сочетание цветов и линий.
Замечено, что больший отклик получают креативы, где изображен “главный герой” рекламы. А быть этим главным героем может не только человек или животное, но и продукт.
Хорошо себя показывает реклама, где кроме вашей продукции вы дали инструкцию, как ею пользоваться.
Еще лучше, если использование продукта или оказание услуги показано на видео.
Кажется, что для успешной рекламы должны быть фото класса люкс. Хотя в некоторых нишах бизнеса успешно работают и макеты простых рисунков.
Еще один прием результативного крео — краткое сильное предложение на фоне качественной картинки.
В теме туризма и каких-либо видов отдыха следует передавать атмосферу.
Краткость — сестра таланта. Чтобы зацепить внимание клиента, достаточно бывает двух слов.
Если нужно продать конкретный товар, неплохо его представить и сразу дать призыв к действию.
Также рекомендуем прочитать: Как остановить продвижение публикации в Instagram?
Кейсы по рекламе в Инстаграм
В Рунете мало свежих кейсов по продвижению в Instagram. Но среди них есть пара показательных за 2022 год.
Охват более полумиллиона посетителей
Перед агентством Media Nation стояла задача повысить узнаваемость бренда Adamas, который занимается производством и продажей ювелирных изделий. Целевая аудитория бренда — молодые люди от 20 до 30 лет.
Отбор блогеров проводили по следующим критериям:
- женщины 20–30 лет, доход — выше среднего;
- интересуются модой, красотой, уходом, обустройством дома;
- занимаются спортом;
- покупают косметику;
- любят отдыхать с семьей.
Причиной такого выбора стало то, что их подписчики этих блогеров отвечают тем же критериям. А именно на таких людей и нацеливается бренд Adamas. Подходящих блогеров искали по сервисам LiveDune, TrendHERO, а также по хэштегам.
Формат размещения — одна интеграция в сторис, и одна в пост. Блогеру выдавали именной промокод, по которому его подписчики могли получить скидку 15%.
В течение 10 дней с 11 по 21 августа 2022 было проведено 4 интеграции, в ходе которых было получено почти 2 млн показов и охвачено более полумиллиона пользователей Instagram. Было получено более 20 тысяч переходов в инста-аккаунт магазина и более 1600 переходов на сайт.
Смотреть кейс в источнике.
Кейс по бартеру
SoulFull Box — магазин по продаже подарочных наборов. Их задача состояла в том, чтобы провести розыгрыш и привлечь новых подписчиков в свой аккаунт. За рекламу заказчик предлагал не деньги, а подарочные наборы, суммой от 2800 до 3500 рублей.
Искали блогеров через BroBlogger по тематикам “дети и семья”, “бизнес”, “бьюти”, “путешествия” с количеством подписчиков от 5000. В результате поступили отклики от 13 блогеров, с 8 из которых стали работать.
В итоге получили охват в 158 920 просмотров и было продано 42 подарочных набора. Учитывая, что 8 наборов на сумму примерно в 25 тысяч подарили блогерам, чистая прибыль составила 100 тысяч рублей.
Смотреть кейс в источнике.
FAQ
Где брать идеи для рекламных постов в Инстаграм?
Лучше всего найти блогеров по интеесующей тематике, последить несколько днеей за их профилями и увидеть, что и как они рекламируют. Понравившиеся идеи и концепции рекламы можно адаптировать под себя и взять на тест.
Какие фотографии и видео лучше использовать для рекламного поста в Инстаграм?
Разрешение фото и видео должно быть не меньше 1080 x 1080 px. Лучше использовать медиафайлы, уникальные и созданные самостоятельно. Звук и дикция в видео должны быть четкие, музыка не должна заглушать блогера.
Когда лучше размещать рекламный пост в Инстаграм?
Лучше это делать в утренние часы, когда пользователи поутру листают ленту социальных сетей и вечером, когда они делают это же, возвращаясь с работы. Хотя лучше протестировать разные часы размещения рекламы.
Сколько стоит один рекламный пост в Инстаграм?
Это сильно зависит от тематики блогера, количества и вовлеченности его подписчиков, а также от личных “аппетитов”. У топовых блогеров это сотни тысяч рублей и миллионы.
Где взять готовые макеты для рекламы в сторис?
Их можно взять на Canva, а также в телеграм-каналах разных специалистов по SMM. Очень много готовых шаблонов выдается в Google-картинках по соответствующему запросу.
Как часто можно публиковать рекламу?
Четких рекомендаций нет. Оптимальных вариант — 3-5 нативных постов и между ними один рекламный. Многие блогеры публикуют рекламу каждый день.
Что нельзя рекламировать в Инстаграм?
В таргете не стоит рекламировать БАДы, чудо-препараты для похудения, омоложения, казино, тотализаторы и противозаконные товары и услуги. Через блогеров можно рекламировать околозаконную продукцию, но если пойдут жлобы, Instagram может заблокировать ваш аккаунт и наложить санкции на блогера.