Как составить заголовок для поста

Лента в соцсетях – фабрика контента, работающая в 3 смены 24/7. Вот только большая часть ее продукции отправляется на свалку. Пользователь может пролистать десяток постов и остановиться на одиннадцатом.

Почему он это сделал? Его привлекла броская картинка или зацепил интригующий заголовок. Можно ещё предположить, что он любит именно эту группу и просматривает все ее публикации.

Как видите, у нас сразу появилось три темы для полезных статей. Как подбирать фоновые картинки, составлять заголовки и развивать личный бренд. В этот раз – про заголовки.

Что нужно знать о заголовках?

Прежде чем перейти к нюансам составления заголовка мечты для каждой из популярных нынче социальных сетей, предлагаю немного окунуться в мир науки и статистики.

Исследование ребят из Hubspot показало, что для Twitter больше всего подходят заголовки длиной от 8 до 12 слов, а вот «чемпионами» по лайкам на Facebook* становятся заголовки с диапазоном длиной в 12–14 слов.

Согласитесь, разница в 2–4 слова кажется совсем «косметической», но сухие цифры говорят, что она действительно есть и это работает.

По мнению аналитиков из Outbrain, самые эффективные заголовки состоят из 16-18 слов, что составляет 80–110 символов. Но вот специалисты из Buffer с ними не согласны. Они считают, что для образцового заголовка нужно 6 слов и не более 50 символов.

Наверное, стоит прислушаться к сотрудникам сервиса BuzzSumo. Они проанализировали 100 миллионов самых виральных материалов из Facebook* и Twitter. Результатом столь эпохального труда стал вывод, что идеальный заголовок должен состоять из 12–18 слов. Самое оптимальное количество символов – 80–95 штук.

Думаю, на этом стоит закончить рассуждать о длине. Для одной статьи более чем хватит и 6 слов, а для другой надо в два раза больше. Гораздо важнее – что мы пишем в заголовке.

Например, упоминаем ли мы цифры. Вы и так хорошо знаете, что числа в заголовках работают, но какие лучше, а какие хуже? Возвращаемся к исследованию BuzzSumo. Эти ребята выяснили, что лучше всех работает число 10. Вот так сюрприз, не правда ли?

Серебряную медаль получила цифра 5, а замыкает зачёт 15. Хуже всего сработали 18, 25 и 30. Но это не значит, что о них нужно забыть навсегда. В конце концов, бесконечные рейтинги с пятью или десятью лучшими сервисами, машинами и способами, лично меня утомили. А вот топ-18 – уже посвежее.

Какие приемы работают в заголовках?

Формул, «фишек» и приёмов хватает. Скорее всего, многие из них вы хорошо знаете. Например, можно использовать вопросы, как я сделал в подзаголовках этой статьи. Но аналитика Conductor показала, что обращение к читателю, числа и что-то простенькое в стиле: «Способы увеличить число подписчиков в группе», работают лучше.

Но ведь одними подборками сыт не будешь, а обращение к читателю могут принять за кликбейт. В том же Facebook*, например.

Поэтому давайте посмотрим, какие ещё есть нетривиальные способы построить заголовок для публикации.

Нагнетаем интригу

Часто такие заголовки объединяют вопрос и цифры. Пусть будет что-то в таком роде: «Как набрать миллион подписчиков в Instagram* в одиночку и без денег на рекламу? История Светы Световой».

Если говорить простыми словами, фокус в том, чтобы добавить «горячих» подробностей.

Используем крепкие словечки

Одни говорят, что использовать слова «мощный», «грандиозный», «впечатляющий» – это признак плохого вкуса. А другие уверяют, что они работают.

Правда где-то посередине, потому что сыпать словами-усилителями не стоит, но согласитесь, живые заголовки привлекают больше внимания.

Проведем эксперимент. Статью с каким заголовком больше хочется открыть?

1. «История о том, как я открывал свое первое кафе».
2. «Как я открывал свое первое кафе: история грандиозного провала».

Понятность

Иногда так хочется написать вместо простого и понятного аудитории заголовка, какую-нибудь витиеватую Мета*фору. В лучших традициях газетных передовиц. Но вот товарищи из Hubspot уверяют, что так делать не нужно.

Они проанализировали 3,3 миллиона заголовков, чтобы выяснить, как точность влияет на кликабельность. Оказалось, что понятные заголовки с разъяснениями и уточнениями работают на 38 % лучше.

Оно и понятно, ведь среди огромного количества контента пользователи не терпят двусмысленности. Заголовок может быть интригующим, закрученным с помощью «огненных» фактов и т. д., но он должен легко восприниматься даже при беглом прочтении.

Хороший и плохой полицейский

Помните историю о том, как где-то открылась радиостанция, которая сообщала только хорошие новости? Она быстро разорилась, потому что оказалось, что негатив людям тоже нужен.

Поэтому ради разнообразия иногда можно делать подборки плохих советов. Или начинать с рассказа о жизни и бизнесе с того, как всё было плохо, а потом стало лучше. Это работало, работает и будет работать.

Творческий подход и тесты

Сколько уже есть статей на тему SEO с заголовком: «Как увеличить посещаемость сайта»? Наверное, сотни.

Когда хочешь привести трафик на сайт, заголовок в таком духе имеет право на жизнь, потому что нужно придерживаться запросов пользователей. Но если мы пишем пост для соцсетей, можно поэкспериментировать.

Формат предполагает больше неформального общения. Поэтому в заголовке «Как я сам вывел сайт на 3000 посетителей в сутки без танцев, бубна и покупки ссылок», нет ничего плохого.

Напротив, мне кажется, что большинство компаний подходят слишком сухо и строго к написанию постов и заголовков в своих аккаунтах.

Но, как и рекламной кампании в таргете, заголовкам тоже нужны тесты. Поэтому шлифуем, выбрасываем лишнее, ищем подход к нашей аудитории и стараемся зацепить струны души читателей.

Только не забудьте о публикации самих постов и сделайте отложенный постинг через SMMplanner, когда будете смешивать разные приемы для создания идеального заголовка.

Существуют ли «волшебные» фразы для заголовков?

Согласитесь, было бы здорово держать под рукой листочек с коллекцией фраз, которые точно сделают заголовок эффективным, виральным и продающим. Просто смотришь на контекст, подбираешь что-то релевантное из своего арсенала и готово!

Возможно, вы будете удивлены, но такой список действительно существует. Когда аналитики BuzzSumo анализировали миллионы заголовков, то заодно ещё и составили списки с самыми вовлекающими фразами. Более того, у них есть и подборка худших вступлений для поста или статьи.

Итак, лучший результат показала фраза «заставит вас». Она хороша тем, что обещает читателю гарантированный эффект от контента. Кроме того, есть в этом что-то ультимативное, с давлением на читателя. Видимо, поэтому и работает.

В два раза хуже работает фраза «именно поэтому», но она крепко обосновалась на второй строчке.

Третье место за «только представьте». От обоих вариантов попахивает кликбейтом, поэтому неудивительно, что они «будоражат» аудиторию.

Кто же оказался хуже всех?

Если говорить о формулировках, которые пользователи пропускают мимо глаз, то на лидирующей позиции «взять под», затем идет «работать на себя» и «для бизнеса». Заголовки с этими фразами открывают хуже всего.

Но здесь есть один тонкий момент, который нельзя проигнорировать. Я привёл вам выдержки из подборок, которые построены на предпочтениях пользователей Facebook*.
Если посмотреть итоги исследования заголовков в Twitter, то самые удачные из них содержат другие слова и фразы. Любителей «щебечущей» соцсети больше тянет к новизне.

Им нравятся заголовки, где есть слова «впервые» или «новый». Кроме того, их тянет к объяснениям и анализу. Например, фразы «правда о» и «что мы знаем».

Мораль состоит в том, что к пользователям каждой соцсети нужно подбирать свой ключик. Если аудитория Facebook* охотно реагирует на эмоциональные посты с лёгким привкусом кликбейта (с которым местная администрация активно борется), то фанаты Twitter больше ориентированы на максимально оригинальный и свежий контент.

Есть и такое интересное наблюдение. В Facebook* только иногда работают заголовки со словами «сэкономить» или «дешево». А вот аудитория Pinterest не против сберечь свои средства и активнее кликает по таким постам.

Если перенести это на российские реалии, то мне кажется, ВКонтакте и Одноклассники ближе к Pinterest в этом плане.

Что ж, теперь осталось разобраться в том, как придумать хороший и продающий заголовок для каждой соцсети. Среди тех, что популярны в России.

Как писать заголовки для постов в Facebook*?

В принципе, ответ на этот вопрос мы узнали чуть раньше, когда разбирали исследование про 10 самых эффективных и бесполезных фраз. Поэтому не забываем о «заставит вас», «именно поэтому» и «только представьте».
Статистика говорит, что они работают. Осталось разобрать пару нюансов работы самой платформы.

Давайте поговорим о кликбейте. Со стороны кажется, больше всех с ним как раз борется администрация Facebook*. Ещё можно добавить «Яндекс.Дзен», но статья у нас о социальных сетях.

Чтобы избежать обвинений в «кричащей» рекламе и обмане ожиданий пользователей, лучше воздержаться от:

• Обращений к пользователям на «ты».
• Указательных местоимений. Такой, этот и т. п., потому что с их помощью легко утаивать информацию. Например, вместо указания марки и модели автомобиля можно просто написать «эта машина», да ещё и фоном поставить фотографию одного только руля или фары. Чтобы читатель точно не понял, что перед ним за транспорт, пока не открыл ссылку. Или не дочитал пост до конца.
• Заигрываний с пунктуацией. Например, трёх подряд восклицательных знаков и многоточий.
• Оборванных фраз. Снова утаивание информации. Скажем, «я не мог позвонить ей, ведь тогда бы…».
• Прилагательных в превосходной степени (величайший, лучший).
• Перебора с эпитетами.

Если же говорить о структуре самих заголовков, то я часто замечаю, что многие бренды (в том числе и агентства интернет-маркетинга, например) просто копируют заголовки для постов и материалов из ВКонтакте в Facebook*.

А как же пресловутая серьезность западной американской сети? Это миф. Раз сам Facebook* активно истребляет кликбейт, значит пользователи активно кликают на посты с немного «желтыми» заголовками.

И всё бы ничего, но если оставить всё как есть, то через полгода любая площадка превратится в электронный вариант газеты «Скандалы, интриги, расследования». И авторитетность платформы кирпичом полетит вниз.

Какие заголовки к постам подбирать для ВКонтакте?

В этой русскоязычной социальной сети нет таких жестких правил, поэтому авторы могут позволить себе «расслабиться». В ход часто идут те самые обращения на «ты», рубленые фразы с многоточиями, клавиша Caps Lock и Мета*форы.

Здесь даже соревнуются между собой, кто выдаст больше креатив. Не советую падать до заголовков на уровне: «ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ ЭТО ПОВТОРИТЬ!», но когда нужно придумать заголовок для поста или статьи в ВК, то представьте, что вы сидите в кругу друзей и вам хочется рассказать интересную историю.

С какой фразы вы её начнете?

Если же говорить о рекламных публикациях, то многие строят заголовки на фактах, вызовах, провокационных вопросах. Скажем:

• 70 % мужчин чувствую себя несчастными (пример из рекламы психологического тренинга)
• Спорим, я научу тебя зарабатывать 200 000 рублей в месяц на дизайне? (вызов)
• Как дела маркетолог? Ещё не вернулся на завод? (провокационный вопрос)

Все примеры взяты из реальных рекламных постов. Стоит ли держаться за этот стиль? И да, и нет. С одной стороны, когда каждый автор пытается привлечь внимание за счёт вызовов и провокаций, то хочется сразу пролистнуть такой пост, потому что это уже давит на нервы.

Мне почти не встречались заголовки с обращением на «вы». Аудитория ВКонтакте привыкла к неформальному общению и воспринимает это как естественный порядок вещей.

Что нужно знать о заголовках для Instagram*?

Здесь у кого-то точно возникнет вопрос: зачем вообще нужны заголовки в Instagram*? Это же территория визуального контента. Так и было несколько лет назад. Но если вы решили сейчас завести в этой социальной сети свой блог, то имейте в виду, что ситуация сильно изменилась. Длинные тексты там уже никого не смущают. Да и как-то же нужно объяснять читателям, о чем конкретная публикация.

Заголовки в Instagram* используют, и они работают, но есть несколько специфических правил:

• Короткий формат – 5–6 слов или 40–50 символов.
• Понятно и конкретно – без «тяжёлых» Мета*фор, загадок и других газетных приёмов.
• Иногда заголовок пишут капсом.
• Есть смысл размещать текст прямо на фото.

В этой социальной сети можно научиться придумывать броские заголовки из минимального количества слов.

Например, не «Как продвинуть свой аккаунт, когда совсем нет денег и опыта», а «Продвижение в Instagram* без денег и опыта».

Может, у вас получится еще короче и лучше. Когда вы не используете оригинальную фотографию, которую хочется открыть ради нее самой, логично нанести короткий заголовок прямо на фоновую картинку. Так читатель точно его увидит.

В остальном, все классические способы усилить заголовок через боли вашей целевой аудитории, нагнетание интриги или цифры, тут работают.

«7 ошибок, которые убивают ваш текст»

«Купи еды в последний раз» (мощная провокация от Ильи Варламова).

Более того, в последние годы Instagram* всё больше наполняется блогерами, которые не просто делают красивые фотографии, но и активно налегают на текст. Как оказалось, пользователи самой «визуальной» социальной сети активно читают.

Можно ли работать с заголовками в Twitter?

Не просто можно, а нужно. Только в микроформате нет заголовков как таковых. Речь больше идёт об описании к ссылкам. Если вы хотите, чтобы пользователь перешел по ней, нужно зацепить его описанием.

И здесь у нас будут не просто рекомендации. Помните, я уже писал, что ребята из BuzzSumo анализировали заголовки у сотни миллионов материалов? Они разобрали по винтикам и Twitter.

Оказалось, что любителей этой социальной сети волнуют другие триггеры, нежели аудиторию Facebook*. Там лучше всего «заходили» эмоциональные посты с игрой слов на грани кликбейта.

А вот в Twitter такой подход работает хуже. Тут больше ценится новизна. А самые успешные описания строятся на объяснениях и анализе. В твитах часто встречаются такие конструкции, как «Впервые о…», «Что нужно знать про…» и т. д.

Это конечно не значит, что по-другому никак нельзя. Проверенные годами техники и тут работают исправно. Отразите полезность материала для читателя, используйте неотложность проблемы, если она есть, постарайтесь придумать что-то оригинальное и живое.

Какие заголовки используют в Одноклассниках?

Довольно часто их там вообще не используют. В ОК нет культуры длинных постов, которые популярны во ВКонтакте и сейчас набирают популярность в Instagram*. Они встречаются редко и не собирают армию «классов».

Известные бренды, которые ведут свои сообщества в Одноклассниках, делают короткие посты. Это короткая законченная мысль (пожелание хорошего дня, например) или описание к ссылке, видеоролику, gif-изображению.

Сложной специфики построения заголовков для ОК нет, но пару важных принципов выделить получилось:

• Дружелюбность и позитив. Наверное, острые и конфликтные заголовки тоже бы хорошо работали на аудиторию этой социальной сети (потому что они работают везде), но здесь больше говорят о хорошем, добром и вечном. По крайней мере, если посмотреть, как бренды ведут свои группы.
• Простота. Не встретил ни одного заголовка с какой-то сложной игрой слов, «пасхалками» или хитрыми провокациями. О сути поста сразу говорилось в лоб.

В целом, если вы хотите развивать свое сообщество в Одноклассниках или будете запускать рекламу, то креатив уровня ВКонтакте и Facebook*, скорее всего, не потребуется.

Как составить заголовок – чек-лист:

Перед тем, как переходить к особенностям заголовков для каждой социальной сети, нужно ответить себе на вопросы, которые важны для любой платформы:

• Для кого я пишу этот пост? (какая аудитория его увидит)
• Какая у него цель? (продажа, знакомство, прогрев и т. д.)
• Что волнует моего читателя прямо сейчас? (боли, триггеры, интересы)

А теперь переходим к рекомендациям, которые должны сделать заголовок мощнее:

1. Оптимальная длина – не больше 18 слов (лучше около 12).
2. Точно и понятно (даже тем, кто быстро пролистывает ленту).
3. Пробуем добавить 1-3 уточняющих факта, которые подогреют интерес.
4. Стараемся сделать его более человечным и оригинальным.
5. Пробуем разные тактики (заход через победу или негатив, вовлечение в историю, цифры, вопросы).
6. Сравниваем несколько вариантов.

Если всё это обобщить, то идеальная формула будет такой – коротко, конкретно и с изюминкой. И у каждого заголовка она должна быть своей.

А прокачать не только свой уровень создания контента, но и всего продвижения бизнеса в социальных сетях, можно на нашем курсе «Профессия: SMM-менеджер». Здесь не только про заголовки. Это 45 уроков и 4 дополнительных курса о том, как за 4 месяца стать специалистом в SMM.

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Заголовок — это название статьи, видео или поста, цель которого — привлечь внимание и сказать посетителю, о чём материал. Хороший заголовок мотивирует пользователя прочитать статью или посмотреть видео — для этого он должен быть интересным, понятным, цепляющим и интригующим. 

Поэтому написать заголовок иногда сложнее, чем текст.

Зачем нужен заголовок?

Чтобы привлекать внимание

Встречают по одёжке, провожают по статье. В первую очередь заголовок служит для повышения CTR — этот показатель отображает процент пользователей, которые перешли по нему, среди всех, кто увидел этот хедлайн.

В доинтернетную эпоху заголовок был нужен в основном для того, чтобы отразить содержание материала. Заголовки использовались для названий глав, книг и статей и представляли собой лаконичное изложение того, о чём пойдёт речь. 

Безусловно, и тогда заголовки уже могли нести больше маркетинговую нагрузку, чем информационную. Например, Дэвид Огилви, которого мы сегодня называем «отцом рекламы», писал свои заголовки в эпоху газет и журналов, и они были важнейшей частью рекламного сообщения: «Дав увлажняет вашу кожу, когда вы принимаете ванну».

Нам повезло меньше. Раньше информация была ценной сама по себе — а сегодня не мы гонимся за ней, а она за нами. Информационное поле перенасыщено, поэтому теперь заголовок исполняет в первую очередь другую, более важную сегодня функцию — привлечение внимания.

У вас будет всего пара секунд, когда ваш заголовок мелькнёт в ленте, пользователь увидит его, просканирует и примет решение: «о, любопытно, почитаю». И если заголовок будет недостаточно цепляющим, а иногда даже кликбейтным, то пользователь не перейдет по нему. Как говорится, под лежачий заголовок и трафик не течёт.

Чтобы привлекать посетителей из поисковых систем

Чаще всего люди идут со своей болью в поисковик. Любые запросы, от коммерческих вроде «автосервис спб» до информационных «как выбрать плитку в ванную», отражают, что беспокоит пользователя. Это значит, что, пытаясь решить свою проблему, он может прийти к вам, если заголовок пообещает такое решение.

Заголовки для SEO могут немного отличаться от хедлайнов в соцсетях или, к примеру, на Ютубе. SEO-заголовки работают особенно хорошо, когда ключевой запрос органично вписан в заголовок вместе с дополнительными приёмами для привлечения внимания.

Как составить заголовок, по которому хочется кликнуть?

Вы наверняка знаете, что в маркетинге нет универсальной формулы вроде «делай так, 100% работает». Чтобы составить сильный заголовок, нужно понять:

• На какую аудиторию он ориентирован?
• Где его увидит пользователь — в поисковой выдаче, в соцсетях, в рекламе?
• Какие цели преследует заголовок — привлечь внимание, продать, поднять сайт в выдаче поисковиков?

Но и есть несколько универсальных рекомендаций. Вот каким должен быть заголовок:

1. Не слишком длинный — лаконичный заголовок проще считать.
2. Соответствует содержанию.
3. Выделяет самое главное из материала.
4. Помогает отличить материал от сотен похожих.
5. Информативный: даёт понимание, что увидит пользователь в материале, но не сообщает напрямую, что именно.

Ориентируем на целевую аудиторию

Составляя заголовок, держите в голове портрет вашего потенциального читателя — это привлечёт тех, кому действительно будет интересен ваш материал. Сравните два заголовка: «10 лучших товаров нашего магазина!» или «10 лучших товаров для молодых мам» — у какого из них больше шансов на прочтение?

Чтобы статья решила проблему читателя, сформулируйте: для кого это написано? Разделить аудиторию можно:

• По роду деятельности (предприниматели, маркетологи, SEO-специалисты);
• По уровню знаний (новички, профессионалы, уверенные пользователи);
• По интересам (путешествия, дети, животные или бьюти-блогинг).

Не обязательно использовать в заголовке название целевой группы, но помните о том, на кого ориентируетесь: новички вряд ли поймут заголовок «DLP-системы для защиты от утечки данных», а вот «Как защитить данные бизнеса» лучше откликнется их болям.

Задействуем эмоции

Если заголовок найдёт эмоциональный отклик у читателя, вероятность перехода по нему повысится. Этот приём хорошо работает в среде, где есть высокая конкуренция за внимание посетителя — например, социальные сети или агрегаторы новостей. 

Вот какие эмоциональные приёмы могут усилить кликабельность заголовка:

1. Дайте вредный совет. Например, вместо «Как написать сильный заголовок» — «Как убить статью плохим заголовком». Вместо «Как найти хорошего маркетолога» — «Если ваш маркетолог делает так, увольте его немедленно».
2. Подстегните любопытство. «Как похудеть на 10 кг за 3 дня (спойлер: никак)».

1. Назовите эмоцию словами. «7 рекламных кампаний известных брендов, за которые стыдно нам», «Любимые игрушки 90-х: 10 вещей, по которым мы скучаем».
2. Пообещайте раскрыть тайну. «3 секретные техники для увеличения продаж», «Тайны похудения голливудских звёзд: 5 диет для стройной фигуры».
3. Внушите страх. «5 привычек, которые заставляют вас терять деньги», «Два продукта, которые мешают вам похудеть».

Рациональные факты

Кроме эмоций, заголовок могут усиливать рациональные факты. Такой подход лучше работает в среде с низкой конкуренцией за внимание — например, в блогах или новостных изданиях. Вот способы рационально подкрепить заголовки.

1. Используйте цифры и числа. «7 способов…», «5 секретов…», «10 тактик…».
2. Обратитесь к экспертам. «Приёмы SEO-продвижения от специалиста с 7-летним стажем», «Врачи рекомендуют…».
3. Внушите гарантии. «3 способа гарантированно избавиться от лишнего веса», «7 проверенных тактик для партизанского маркетинга».
4. Сравните. «Что лучше: кликбейт или честный заголовок?», «Одиночки против женатых: почему некоторым не нужен брак».
5. Обещайте читателю инструкции или руководства: «Как жить в одном доме с пумой: пошаговое руководство», «Практическая инструкция: как уйти от абьюзера».

Кликбейт — как и зачем использовать

Кликбейт (clickbait) буквально переводится как «приманка для клика». Так называют заголовки, цель которых — любой ценой убедить пользователя перейти по ссылке. Чаще всего кликбейтные заголовки используют в тизерных сетях.

Грань между хорошим и кликбейтным заголовками очень тонка. Если ваша цель — убедить пользователя прочитать материал, то будьте осторожны и не «переперчите», иначе пользователь зайдёт на вашу статью и сразу закроет её, не получив нужной информации.

Что отличает кликбейтный заголовок от кликабельного?

1. Большая интрига. «Килограммы уйдут, нужно только…»
2. Подчёркивание, что материал нацелен на всех. «Смотреть всем!»
3. Обращение на ты. «Это изменит твою жизнь!»
4. Обещание слишком быстрого результата. «Морщины уйдут за ночь, если…»
5. Восклицания и сенсационность. «Шок! Видео! Без регистрации!»

В самих по себе приёмах кликбейта нет ничего плохого, и их можно использовать — с оглядкой на целевую аудиторию и ваши цели. Будет ли пользователь читать ваш материал, зависит от его содержания, и если ваш заголовок говорит «Повысь прибыль в 3 раза за один месяц» и действительно рассказывает, как это сделать — то почему бы и нет.

Но будьте осторожны: некоторые рекламные сети, включая Facebook, блокируют кликбейтные заголовки. Обычно они определяются по таким критериям, как большое преувеличение или неоправданная интрига.

Какие заголовки привлекают посетителей? Примеры

На тему заголовков есть множество исследований, и большинство из них показывают, что самые кликабельные хедлайны рассказывают, как что-то сделать и/или содержат в себе цифры. Это подтверждается и практикой — но любые заголовки нужно тестировать.

Рассмотрим примеры эффективных заголовков.

Как что-то сделать

Люди любят ту информацию, которая, по их мнению, принесёт им пользу. Самый полезный заголовок рассказывает, как что-то сделать (обратите внимание на заголовок этой статьи).

• Как съездить в путешествие в одиночку
• Как не заразиться коронавирусом
• Как планировать своё время, чтобы всё успевать
• Как перестать бояться насекомых

Вопрос

Ещё одна форма заголовка, на которую человеку легко откликнуться — вопросительная. Люди неосознанно хотят узнать ответ или ответить на вопрос сами.

• Что делать, если встретился с медведем?
• Почему так сложно вставать по утрам?
• Почему на удалёнке трудно планировать своё время?
• Куда сходить в Санкт-Петербурге?

Число

Люди очень любят структурированную информацию. Число в заголовке придаёт ощущение упорядоченности: ага, тут будет что-то полезное. Число не обязательно должно относиться к объёму статьи — любые числа, например, деньги, даты, расстояния, привлекают внимание.

• 7 способов повышения конверсии лендинга
• 10 тактик для улучшения психологического самочувствия
• 3 секрета продуктивных людей
• 7 приёмов для уютного интерьера

Интрига

Интригующий заголовок приоткрывает содержание материала, но не полностью — так у пользователя возникает желание узнать, что будет дальше. Осторожно: удостоверьтесь, что в материале есть ответ на вопрос читателя, чтобы избежать кликбейта.

• Наконец-то мы узнали правду: почему углеводная диета не работает
• Зачем Ричард Бренсон встаёт в 5 утра
• Покупка рыбы обернулась трагедией
• В Санкт-Петербурге распространяется новый смертельно опасный вирус: подробности

Противопоставление

Такие заголовки борются «за всё хорошее против всего плохого». Противопоставление заставляет человека захотеть узнать, как эвкалипт борется против насморка и почему в коле максимум наслаждений при минимуме калорий.

• Художники против коммунальщиков: как администрация города уничтожает стрит-арт
• Ночной кошмар для лишних килограммов: 5 продуктов, которые сжигают жир
• Хватит терять деньги — 5 способов урезать расходы
• Защита данных против кибератаки: как устоять под DDOSом

Лайфхаки

Уточняйте заголовок в скобках

Скобки в заголовке могут уточнить содержание или добавить интригу. Исследования показывают, что скобки повышают CTR заголовков, но если их некуда вписать — не ставьте скобки только ради скобок (но это не точно).

• Можно ли заработать на квартиру в Москве, работая инженером на заводе? (нет)
• Тренды 2020, от которых мы устали (но это не точно)
• В России закончилось тестирование новой вакцины (ну наконец-то!)
• 10 рабочих тактик для написания сильных заголовок (чек-лист)

Используйте тире и двоеточие

Тире и двоеточия помогают лучше раскрыть тему: так в заголовке помещается сразу заголовок и подзаголовок.

• 3 техники продаж от Ричарда Бренсона: детальное руководство
• Похудеть просто — 5 диет для идеальной фигуры
• Разгрузочный день: за и против
• Как я объехал Россию на велосипеде — полная история

Готовые схемы заголовков

Формулы идеального заголовка не существует — зато есть проверенные формулы, которые повышают CTR. Их можно комбинировать, менять порядок и усиливать другими приёмами. Экспериментируйте и тестируйте заголовки — это поможет понять, на какие лучше всего реагируют ваши читатели.

Ключевое слово + для + целевая аудитория

• Заголовки для Фейсбука
• Лайфхаки для молодых мам
• Веб-дизайн для SMM-специалистов
• Льготы для жителей Санкт-Петербурга

Как + действие + ключевое слово + обещание

• Как перестать тревожиться и начать жить
• Как научиться играть на гитаре за 3 дня
• Как интегрировать CRM для анализа сделок
• Как написать продающий заголовок

Призыв к действию + ключевое слово + обещание

• Напишите заголовок круче, чем у AdMe.ru: проверенные приёмы
• Похудейте к лету: 3 способа успеть сбросить 10+ кг за месяц
• Путешествуйте в одиночку — 10 лучших городов для соло-прогулок
• Защитите свои деньги: как обезопасить счета от хакеров

Число + прилагательное + ключевое слово + объяснение + обещание

• 7 простых шагов, чтобы похудеть без усилий уже к этому лету
• 30+ проверенных примеров заголовков, которые привлекут вашу ЦА
• 5 работающих способов защиты данных на предприятии, которые спасут от утечек
• 15 забавных фотографий котиков, вызывающих умиление

Набор готовых фраз и идей

В 2017 году компания BuzzSumo опубликовала большое исследование о вовлекающих фразах в заголовках. В результате анализа 100 миллионов хедлайнов в Фейсбуке и Твиттере выяснилось, что охотнее всего пользователи кликали по заголовкам с фразами:

1. Заставит вас
2. Именно поэтому
3. Только представьте
4. Только Х человек из 
5. Просто невероятно
6. Х потрясающих фотографий
7. Плакать от счастья
8. Вот что произошло потом
9. Заставит вас прослезиться
10. Мурашки по коже

Вот как можно их использовать:

• Только 3 маркетолога из 10 следят за контекстной рекламой каждый день, и вот почему
• Эти простые техники заставят вас вставать раньше и больше успевать
• Я села на кетодиету, и вот что произошло потом

Ещё раз напомним: все рекомендации выше работают для повышения кликабельности заголовков в социальных сетях, мессенджерах и других площадках с высокой конкуренцией за внимание читателя.

Если конкуренции за внимание нет (например, на лендинге), используйте эти приёмы с осторожностью. Иначе получится «Аренда спецтехники в Санкт-Петербурге заставит вас плакать от счастья. Мурашки по коже! 10 потрясающих фотографий гусеничных экскаваторов».

Кликабельные заголовки для разных площадок — примеры

Социальные сети

В соцсетях используются все приёмы, приведенные выше: числа, «как»-заголовки, интрига, вопрос и так далее. Вот какие заголовки используют в постах:

На Фейсбуке Лайфхакер использует «как-заголовок», число и обещание

Онлайн-кинотеатр ivi.ru в своём паблике в ВК усиливает заголовок словом «невероятно» и вызывает эмоции: «не стыдно»

AdMe.ru в Твиттере взывает к эмоциям («с хорошим настроеним») и усиливает заголовок числом

Tjournal использует двоеточие и апеллирует к личному опыту

Для заголовков статей в соцсетях работают те же правила, что и на любой другой площадке: числа, «как…», обещание, вопрос.

Мессенджеры

В мессенджерах есть своя специфика — кроме того, что пользователи запрещают уведомления от каналов, мы в принципе ограничены размером уведомления, в котором не так уж много символов. Поэтому заголовок должен интересовать подписчика буквально в первых двух-трёх словах — иначе он не откроет сообщение.

Дзен

Яндекс.Дзен — площадка с высокой конкуренцией за внимание, и здесь каналы яростно борются за дочитывания. В любви и на Дзене все средства хороши — здесь кликбейт вполне уместен.

Блог

Если читатель пришел в блог — значит, ему уже интересно, что здесь пишут. В блогах нет борьбы за внимание, поэтому усиливать заголовок сразу десятью приёмами не нужно. Лучшие заголовки в блогах дают пользу посетителю — предлагают проверенную информацию и обещают научить чему-то нужному.

Ютуб

На Ютубе, как и на Дзене, за внимание зрителя приходится бороться. Пользователь приходит развлечься или чему-то научиться, и выберет контент, который сможет с этим справиться. В зависимости от аудитории канала вы можете использовать как откровенно кликбейтные, так и нейтральные приёмы привлечения внимания в заголовке.

Поисковая выдача

Формула хорошего заголовка для SEO — ключевой запрос + усилители. В зависимости от запроса можно ссылаться на экспертов, использовать числа, двоеточия, тире, «как»-заголовки и все остальные приёмы. Главное — заголовок должен отвечать запросу пользователя.

Как составить заголовок для SEO?

Чтобы заголовок привлекал не только внимание, но и органический трафик, его нужно составлять с оглядкой на требования SEO. Если вы используете ключевые запросы в своих заголовках — это получится самой собой, но есть несколько нюансов.

Как написать тег Title

Title — это тег, который отобразится в поиске как ссылка на вашу страницу. Этот же заголовок отображается во вкладке и в закладках браузера.

Он должен максимально точно отражать запрос пользователя — для этого используйте в Title ключевой запрос, по которому вы хотите попасть в выдачу. Проверьте с помощью сервиса wordstat.yandex.ru — что чаще всего запрашивают ваши пользователи, например, «установка окон» или «пластиковые окна»?

Разместите ключевой запрос как можно ближе к началу тега Title — поисковики обрезают заголовки, а так посетитель увидит ответ на свой вопрос сразу. Оптимальная длина Title — 70-80 символов. 

Больше/меньше можно, но не нужно — если Title слишком длинный, поисковая система не покажет его полностью. Тем не менее, робот считывает заголовок полностью, и даже если какой-то из запросов будет находиться в конце Title и не будет виден пользователю, он будет влиять на место в поисковой выдаче — поэтому слишком короткий заголовок плохо скажется на ранжировании. Придерживайтесь золотой середины.

Как написать заголовок H1

Заголовок H1 обязательно должен быть на странице для её продвижения — и должен быть только один. Желательно, если в него будет входить запрос в точном вхождении — например, «химчистка в Санкт-Петербурге» или «10 способов, как стать гением». 

Избегайте спама в H1: если страница рассказывает об установке пластиковых окон, достаточно об этом и написать в заголовке. Не пишите «Установка, доставка, пластиковые окна, окна ПВХ» — поисковые системы плохо к этому отнесутся и понизят сайт в выдаче.

Как написать подзаголовки H2-H6

Подзаголовки структурируют информацию на странице. В них не обязательно включать запросы в точном вхождении — но для оптимизации полезно включить хотя бы перефразированный ключевик. Как и в H1, не стоит спамить — если используете запросы, то только один и по делу.

Орфография и пунктуация заголовков

Вспомним правила русского языка: какие знаки препинания нужно, а какие не стоит использовать в заголовках.

Точка в конце заголовка

Не ставится. По правилам русского языка в конце заголовка не нужно ставить точку. Но есть одна очень известная компания-бунтарь, которая этому правилу не следует.

Двоеточие в конце подзаголовка:

Можно поставить, а можно опустить. Без потери смысла. Единственный случай, когда двоеточие в конце подзаголовка оправдано — если весь пункт полностью состоит из маркированного и нумерованного списка, но и тогда лучше проверить, достаточно ли информации в пункте.

Вопросительный знак?

Для вопросительных заголовков нужно использовать вопросительный знак. Но это не точно: с одной стороны, этот знак побуждает читателя к ответу — с другой стороны, без него заголовок может звучать убедительнее. 

Как стать гением?	Как стать гением
В Ниццу за 50 тыс. рублей, поехали?	В Ниццу за 50 тыс. рублей, поехали!
Как написать хороший заголовок? Пошаговое руководство	Как написать хороший заголовок: пошаговое руководство

Восклицательный знак!

Лучше не злоупотреблять — по крайней мере, используйте не больше одного. Восклицательный знак помогает придать заголовку эмоциональный окрас и оживление. Но осторожно, здесь очень просто увлечься и переборщить.

Не надо так	Лучше так
Лучшие окна в Спб и ЛО!!!	Установка пластиковых окон с гарантией 25 лет
Топовая диета модных блогеров!	Диета от блогеров: -10 кг за месяц
Поехали с нами в кругосветное путешествие	Поехали с нами в кругосветное путешествие!

Резюме

1. Заголовок нужен для привлечения внимания.
2. Хороший заголовок — чёткий, ясный, лаконичный.
3. Если за внимание читателя есть конкуренция, заголовок должен быть интригующим и цепляющим.
4. Слишком интригующие заголовки называются кликбейтными. Они используются, когда единственная цель — заставить человека перейти по ссылке или открыть материал. 
5. Сконцентрируйте максимум пользы для читателя в заголовке — пообещайте рассказать, как что-то сделать, предложите N способов чего-то достичь, порекомендуйте инструкции и руководства.
6. Используйте приёмы для привлечения внимания — заинтригуйте посетителя, сыграйте на эмоциях, пообещайте рассказать какой-то секрет.
7. Для SEO в заголовках обязательно должны содержаться ключевые слова — но их можно комбинировать с приёмами для привлечения внимания, это увеличит вероятность перехода на сайт.
8. Экспериментируйте и создавайте заголовки, от которых мурашки по коже 🙂

Что влияет на то, чтобы пост увидело максимальное количество подписчиков:

1. Нестандартная картинка – выбивающаяся из ленты.

2. Количество лайков, комментариев и сохранений в первые минуты. Поэтому выбрав удачное название поста — вы сможете получить хороший отклик аудитории.

В заголовке важно привлечь внимание читателя, поэтому он должен попасть в потребность целевой аудитории. Как провести анализ аудитории:

Метод составления цепляющих заголовков для постов подходит для всех сфер, но я приведу примеры из наших ниш: детский центр, онлайн курсы для детей по блогерству и открытие центров в других городах.

Как можно начать пост:

1. Вопросы Как/Что/Зачем/Почему?

Задаем вопрос, который реально волнует целевую аудиторию. Для этого нужно предварительно составить ее психологический портрет:

«Как раскрыть потенциал ребенка?»

«Что делать если ребенок много времени проводит в интернете?»

«Зачем развивать лидерские качества у ребенка?»

«Почему ребенок не хочет учиться в школе?»

Распишите подробную ситуацию или историю, с которой сталкивался клиент. С самого начала читатель должен понять какие выгоды и преимущества он получает после прочтения поста.

2. Провокация

Заинтригуйте неочевидным началом поста, возникающее противоречие заставит читать дальше.

«Нужно ли ребенку становиться лидером?»

«Зачем ребенку учиться в школе?»

«Вы мешаете или помогаете своего ребенку развиваться?»

3. Вопросы Ищите/Хотите/Не знаете?

Если знаете, чего хочет целевая аудитория или какую информацию ищет, то можно использовать заголовки с вопросами:

«Ищите курсы по подготовке к школе?»

«Хотите, чтобы ребенок лучше учился в школе?»

«Не знаете, чем занять ребенка на летних каникулах?»

4. Игры и загадки

«Загадка! Что есть у детских центров, а они это не используют?»

Так как мы открываем наши центры в других городах, то дальше рассказываем о том, что детские центры, как правило, работают только с возрастом детей от 5 лет до 3 класса, упуская остальных.

5. Цифры и детали

Специфические детали привлекают внимание, структурируют информацию и могут продемонстрировать достижения:

«11 500 подписчиков с 0 стало у нашей ученицы Арины Вылегжаниной @arish_cream_insta после похождения курса «Я блогер»

«13 000 просмотров набрал третий ролик нашего ученика онлайн школы блогеров о том, как сделать слайм»

«Ежегодно более 50 социальных проектов реализуют ребята на курсе «Я лидер»

В случае с маркетинговыми услугами усильте ожиданием быстрого результата: «Хотите получить 50 заявок за 2 дня по цене до 60 руб.?». Предложив срок достижения результаты, вы сделаете контент более актуальным.

6. Анализируем целевую аудиторию и берем в заголовок их вопросы

Можно парсером собрать фразы аудитории и потом использовать в заголовке:

«Ребенок закрылся, что делать?»

«Где взять клиентов детскому центру если нет денег?»

«Ребенок хочет стать блогером, но не знает как это сделать?»

7. Обращение к аудитории, используя термины аудитории

В этой статье

я уже писал как важно обратиться адресно к читателю. Также здорово будет если вы будете общаться на одном языке с ним. Если вы пишете маркетологам, то термин «парсер» будет уместен, а вот для аудитории родителей его точно лучше не использовать. Обращение, вы можете дополнять характеристиками аудитории.

«Дорогие мамочки, вы уже задумались как подготовить ребенка к школе?»

«Владелец детского центра и думаешь, как привлечь клиентов?»

8. Почему что-то не работает

Заголовок построенный на отрицании чего-либо, а в самом посте вы уже раскрываете смысл заголовка и предлагаете решение:

«Почему школа не научит быть лидером?»

«Таргетинг в детском центре – пустая трата денег?»

9. Без заголовка

Просто начинаем текст: «Представьте себе, что вы идёте…». Желательно использовать такие слова как: вообрази, взгляни, потрогай — которые активируют визуальные образы, ведь 60% людей визуалы.

10. Цитаты ваших клиентов

«Побывала на 5 сменах, скорее всего, этим летом уже не попаду на другие(»

«Спасибо за помощь, получили 102 заявки за 3 дня!»

Усиления заголовка поста

Подмечено, что на краткие и броские заголовки больше обращают внимания. Или наоборот вы можете дополнить подзаголовком, как например, в названии этой статьи: «Как написать цепляющий заголовок: 10 рецептов создания убойных офферов».

Не забудьте проверить заголовок на SEO выдачу: выбрав наиболее часто запрашиваемую фразу вы обеспечите пост дополнительным источником органического трафика.

Задачи заголовка не только привлечь внимание, но и замотивировать дочитать до конца, а дальше текст работает с читателем с помощью эмоциональных триггеров? подробнее о них здесь:

В конце поста не забудьте предоставить решение (вашу услугу), иначе зачем вы его писали?

Георгий Карташев, школа лидерства «Звёзды», starspro.ru

34 приёма цепляющих заголовков продающих постов для ВКонтакте и других соцсетей от основателя digital-университета «Точка доступа» Дмитрия Румянцева. Каждый разбираем на примерах. 

Как писать классные заголовки?

Базовая структура любого продающего поста выглядит так:

• Заголовок
• Оффер
• Усиление оффера
• Призыв к действию. 

Задача заголовка рекламного текста — вовлечь человека в текст, заинтересовать его, сделать так, чтобы он захотел прочитать то, что написано дальше. 

В статье я покажу, как писать заголовки, которые эту задачу решают. 

Будут ли советы работать после того, как ВКонтакте или другая соцсеть изменит требования к рекламным объявлениям? Конечно. Любые изменения — например, запрет писать заголовки капсом или сокращение количества знаков в заголовке рекламного поста — носят технический характер. Если вы понимаете суть, вы сможете работать с любыми изменениями. 

Заголовки, которые вы напишете, следуя приёмам из этой статьи, будут работать и в Нельзяграме, и ВКонтакте, и в любой другой соцсети или мессенджерах. 

Я не могу сказать, что эти приёмы исчерпывающие. Возможно, есть ещё способы написать интересный заголовок рекламного текста. Но это те формулы, которыми в работе пользуюсь я. 

Кстати, заголовок можно написать, используя несколько приёмов, комбинируя их, и это тоже будет работать. 

34 приёма для написания заголовков

1. Авторитет

«Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают»

Почему работает? Рекламный заголовок вызывает интерес: «А что думают по этому поводу профессионалы?» Хочется доверять информации в посте. 

2. Скорость

«Как похудеть за одну неделю в домашних условиях»

Всем нравятся быстрые процессы. В примере в заголовке привлекают и смысл «быстро» — за одну неделю, и смысл «легко» — в домашних условиях, без врачей и специальных приспособлений. 

Триггер «скорость» работает, если вы не создаёте завышенных ожиданий. Например, в рекламе доставки может быть написано: «Привезём еду за 15 минут», и это будет правдой, заголовок привлекает. А вот заголовок «Научим профессии таргетолога с нуля за 3 дня» формирует завышенные ожидания, по сути обманывает. В эти игры лучше не играть. 

3. Самоидентификация по профессии или интересу

«Как тренеру по плаванию найти клиентов»

Если мы знаем профессию нашей целевой аудитории, мы можем привлечь их внимание, сделав более персонализированный заголовок. Вызвать интерес, когда человек говорит себе: «Да, я тренер по плаванию, здесь информация для меня, нужно прочесть». 

Ещё пример рекламного заголовка:

4. Геолокация

«Ресторан русской кухни возле Мариинского театра». 

Тот же вариант самоидентификации, но уже по месту, где человек живёт. Если мой дом рядом с Мариинским театром, я заинтересуюсь.

Ещё пример:

5. Время

«Как продавать обувь в 2022 году». 

Этот вариант рекламного заголовка делает акцент на актуальности информации. Мы говорим: «Здесь самое свежее, самые работающие техники».

Обратите внимание, что по сути пример сочетает 2 приёма «самоидентификация по профессии» — продавец обуви и «время» — 2022 год. 

6. Самоидентификация по личным данным

«Тем, у кого день рождения 16 ноября». 

Мы можем включить в заголовок имя, возраст человека, день или месяц его рождения, его знак зодиака. Это тоже будет сообщением «здесь информация для тебя, надо прочитать». 

7. Списки

«Мой топ-20 книг по интернет-маркетингу»

Всегда привлекают внимание пошаговые списки, приёмы, топы. Такие посты хорошо набирают виральный охват ВКонтакте. 

8. Цифры

«16 бесплатных ресурсов для создания стильных баннеров». 

По сути это комбинация с предыдущим пунктом «Списки». Посты такого типа люди с удовольствием сохраняют в закладки, так как считают контент полезным. 

9. Продолжение следует

«Как подсмотреть рекламу у конкурентов и понять, что она зашла? Читайте 4 способа и ещё 2 в комментариях». 

Мы приглашаем читателя повзаимодействовать с постом, заглянуть в комментарии, чтобы узнать ещё больше, и это работает как крючок. 

10. Страх потери, ошибки

«Вы никогда не раскрутите личный бренд, если будете делать так»

Люди боятся потерять деньги, совершить ошибку, и мы можем на этом играть в рекламных заголовках. 

11. Авторство или личный опыт

«Метод Антонова: как продавать курсы и тренинг»

Вызывает интерес, когда мы делаем акцент на «авторском методе». Сразу есть ощущение, что это что-то необычное, непохожее на базовые приёмы, что-то, о чём мало кто знает.

Вариант можно использовать, даже если у вас нет эксперта с именем. Например, «Как получить 5 клиентов, потратив только тысячу рублей на рекламу. Мой опыт» — будет работать, даже если спикер не медийная личность. 

12. Безопасность

«9 бесконфликтных способов расстаться с бойфрендом»

Многие из нас хотят безопасности, комфорта и стремятся избегать сложных ситуаций, в которых могут проиграть. Заголовок играет на этом стремлении. 

13. Противоречие

«Как победить конкурентов без борьбы»

Хорошо работают рекламные заголовки, вызывающие слом шаблона. Например, у нас есть ощущение, что конкуренция — это всегда сражение, борьба. Если нам предлагают другой путь решения проблемы, это вызывает интерес, удивление: «Я и не знал, что так тоже можно». 

14. Объяснение действия

«Коллеги, на консалтинг в июне осталось 2 места, потому что потом я уезжаю в путешествие на всё лето». 

Работает куда лучше, чем если бы мы просто написали: «На консалтинг осталось 2 места», потому что к манипуляциям «последние места, больше не будет» все привыкли и не воспринимают эти сообщения всерьёз. А вот с пояснением приём работает лучше. Люди думают: «А ведь правда, уедет, 3 месяца его не будет. Надо записаться сейчас». 

15. Результат или решение проблемы

«Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги»

Прекрасная техника, если у вас действительно есть решение проблемы, которая беспокоит целевую аудиторию. Легко комбинируется практически со всеми другими приёмами. 

Ещё больше идей по написанию заголовков и другие полезные материалы от Дмитрия Румянцева вы можете получить здесь.

16. Разоблачение мифа, штампа

«Фейковые миллионеры. Сколько на самом деле зарабатывают продюсеры курсов?»

Борьба с мифами, акцент на «как на самом деле обстоят дела» всегда вызывает интерес. 

17. Акцент на нужном слове

«Съездил в Питер и не вернулся. Почему маркетологи не могут забыть этот город». 

Мы можем выделить цветом нужное слово и привлечь внимание читателей, создать дополнительную интригу. 

Ещё пример на скрине:

18. Акцент на боли, проблеме

«Заблокировали рекламный кабинет?»

Если у читателя есть эта проблема или он боится с ней столкнуться, заголовок вызовет интерес и привлечёт к тексту. 

Ещё пример рекламного заголовка:

19. Взлом системы, обходной путь

«7 способов зайти на заблокированный сайт»

Людям всегда интересно, как можно обойти запреты, сделать что-то недоступное другим и получить результат. 

20. Деньги, заработок

«Чтобы не потерять деньги при запуске курса, прочтите эту статью»

Приём очень часто используют, но он по-прежнему работает. Применяйте аккуратно, чтобы не вызывать завышенных ожиданий. 

Кстати, в примере вы видите сочетание приёмов «Деньги» и «Страх потери». 

21. Цитата, прямая речь

«Я хочу заплатить сммщику, а он свой аккаунт не может раскрутить». Это не имеет значения, и вот почему»

Вы можете оформить цитатой описание реальной ситуации, с которой целевая аудитория сталкивается. 

22. Узнаваемый образ или ситуация из жизни ЦА

«Подозрительные оставленные сумки: как себя вести, если они оказались в офисе». 

Это пример из книги Ильяхова, и он мне очень нравится. В чём-то приём похож на предыдущий, «Цитата», только в этом случае вы описываете ситуацию не с помощью прямой речи. 

Здесь хорошо то, что у человека, читающего рекламный заголовок, сразу возникает в голове яркая картинка: вот он приходит в офис, а там в углу лежат какие-то сумки. Что делать?

23. Новости, изменения

«Срочно в номер. Роскомнадзор разбанил Telegram. Ждём роста охватов?»

Человек всегда интересуется новостями, старается следить за изменениями в нише, в которой работает. На этом построены многие маркетинговые паблики, которые не публикуют аналитику или авторские контент, но бесконечно обсуждают изменения в сервисах и новинки в отрасли. 

24. Инфоповод

«Стало известно, что произошло с Валиевой после Олимпиады»

Близкий к предыдущему пункт, когда мы используем в заголовке обсуждаемую, хайповую тему. 

25. Переделанная цитата, название книги или фильма

«Новый сериал „Игра в организатора“. Неизвестная компания приглашает 456 организаторов концертов поучаствовать в борьбе на выживание»

Игра с известными фильмами, обсуждаемыми сериалами в заголовке формирует ситуацию узнавания, а вслед за ней и интерес. 

26. Уточнение или постскриптум

«Наконец-то началось. Питерский маркетолог разносит автовебинары. P.S. Продающие автовебинары»

В таком варианте мы делаем дополнительный акцент на постскриптуме. Или на информации, которую мы помещаем в скобки. 

27. Распродажа, скидки, бесплатно

«Распродажа белья для беременных −50%»

Сколько бы ни казалось, что всем наскучили скидки и бесплатный контент, это продолжает работать. В продающих заголовках для постов вы можете использовать триггеры, связанные с большими скидками, распродажами, чёрной пятницей. 

28. Лидмагнит с пользой

«Это гайд для кондитеров, который поможет создать крутые фото десертов. Забери бесплатно за подписку»

Можно комбинировать с приёмом «Списки». Важно, чтобы заголовок попадал в проблему человека, и бесплатный контент решал задачу, которая у человека есть. 

29. Интрига

«Вся правда об удалённых профессиях. Снимите, наконец, розовые очки»

Приём, похожий на «Разоблачение мифа». 

30. Сленг

«Как апрувнуть токен заранее»

Можно использовать, если ваша целевая аудитория говорит на сленге, использует профессиональный жаргон. В этом случае от заголовка будет эффект узнавания — «здесь меня понимают». 

На слайде пример, как в качестве сленга используют фразу на японском:

31. Тренд

«Новый тренд в инфобизнесе. Что пришло на смену бесплатным вебинарам?»

За трендами следят так же пристально, как и за новостями, поэтому приём работает. 

32. Вопрос к аудитории

«Какое прозвище было у золотого дракона?»

Сработает на узнавание, если вы хорошо понимаете целевую аудиторию и её предпочтения, знаете, какие фильмы, книги, игры они обсуждают. 

33. Желание аудитории

«Хотите, наконец, взять себе нормальную тачку»

Здесь мы используем ещё сленг — «тачка» вместо «автомобиль», чтобы показать, что мы понимаем язык целевой аудитории и её потребности. 

34. Знакомство

«Привет, девочки. Я фотограф из Петербурга»

Иногда срабатывает открытое обращение к целевой аудитории. 

Пример

Пользуясь этими приёмами, мы можем составлять разные цепляющие заголовки для продающих постов по одной и той же теме. Покажу на примере. 

Представьте, что у нас есть тема — неумение найти платёжеспособную аудиторию ВКонтакте. Очень актуальная проблема, ко мне на консультацию с ней приходят многие предприниматели. Допустим, мы хотим поделиться советами, как эту аудиторию искать. Как написать цепляющий заголовок для такого поста?

Первое, что стоит сделать — упростить слово «платёжеспособный». Оно выглядит громоздким. Вместо него можно написать — «люди у которых есть деньги» или «люди с деньгами». 

А дальше составляем заголовок. Вот как это можно сделать, используя разные приёмы. Обратите внимание, что большинство заголовков комбинируют разные приёмы. 

Решение проблемы: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Цифры: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов

Интрига: Только эти люди будут у вас покупать. 11 способов найти ВКонтакте людей с деньгами

Авторитет: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 методов от Игоря Манна

Личный опыт: Метод Румянцева: Как искать Вконтакте людей с деньгами

Переделанная цитата: Фантастические клиенты и где они обитают. 11 способов поймать в рекламные сети людей с деньгами

Инфоповод: Игра в кальмара для таргетолога. Пройти 11 этапов поиска платёжеспособных клиентов и останься нормальным

Самоидентификация по профессии: Как питерскому сммщику искать ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги

Время: Как искать Вконтакте клиентов с деньгами. Актуально для 2022 года

Продолжение: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов (и в комментариях есть ещё)

Скорость: Как за 3 минут найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Безопасность: Как искать Вконтакте людей, у которых есть деньги. 11 способов, за которые не забанят объявления

Новость: Срочно в номер. ВКонтакте изменил алгоритмы. Теперь найти клиентов с деньгами можно только этим методом

Цитата: «Не могу найти клиентов с деньгами, им всё дорого». Перестаньте мучаться. Вот 11 рабочих способов

Объяснение: «Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Способы, которые сработали в 28 нишах»

Мифы: Специалисты развеяли миф о том, что ВКонтакте нельзя найти людей с деньгами. Вот 11 способов

Ситуация: Клиент говорит: «Мусорные заявки приходят. Люди говорят, что им дорого». Расскажу, как найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Противоречие: Даже у бедных людей на самом деле есть деньги. И вот 11 способов этих людей найти

Скидка: Подробный мануал, как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скидка 50% с 20 по 23 февраля

Лидмагнит: Шпаргалка для таргетолога. Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скачай бесплатно

Взлом системы: 3 обходных метода найти ВКонтакте людей, которые платят

Тренд: Новый тренд в маркетинге: ищем ВКонтакте людей, которые действительно платят

Вопрос + желание: Вы хотите наконец найти ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги?

Как видите, вы можете составить множество рекламных заголовков, чтобы привлечь клиентов к посту и мотивировать их читать дальше. 

Собрали лучший гайд по написанию продающего, цепляющего и кликбейтного заголовка для ваших постов или статей. Просто используйте чек-лист и пишите лучшие заголовки.

Слова-триггеры для цепляющих заголовков

Слова-триггеры — это психологические приемы, которые мотивируют человека совершить определенное действие. Использование в заголовке таких слов как: когда, теперь, если, только до и т.д. направляют человека и создают необходимый эффект заинтересованности.

Как мотивировать читать пост или статью

Заинтересовать цепляющим заголовком – это первый шаг и важно, чтобы это шаг был направляли читателя в нужное русло. Предлагаем проверенные заходы, которые точно сработают. Выбирайте нужный и подстраивайте под себя!

Выгода в лоб, интрига или убеждение, через ответа на вопрос «зачем» — достаточно распространенные методы составления цепляющего заголовка. Главное не переусердствовать и не давить на пользователя.

Также к отличным подходам в формировании привлекающих заголовков можно отнести образовательный, указывающий на боли и отсылающий к бренду. Не стесняйтесь быть слегка напористыми в своих цепляющих заголовках.

Не бойтесь погрузить пользователя в своей бренд и акцентировать внимание на цифрах. Именно первые 3-7 секунд, которые пользователь тратит на заголовок, станут решающими — будет ли он читать статью далее или остановится, так и не открыв ее.

Как написать идеальный заголовок?

Используйте хотя бы 1-2 формулы из нашей статьи при написании заголовка. Опираясь на примеры, подберите идеально подходящую под ваш проект формулу и у вас получится цепляющий заголовок!

Мотивирующий кликбейт в заголовке

Целься в лоб своим заголовком. Эти 10 трендов проверены тысячами статей и реально работают в заголовках. Но будь аккуратен, они могут вызывать некоторый негатив, ввиду того, что часто употребляются в желтой прессе.

9 формул для интригующих заголовков

Постарайтесь раскрыть в заголовке хотя бы часть статьи, чтобы пользователь с первых секунд был не просто заинтригован, но и понимал о чем идет речь.

Например – «Буквально через 2 минуты вы узнаете почему Владимир Путин использует ядерное оружие».

Интрига в заголовке – отличная мотивация читать статью, которая подойдет для любого бизнеса или блога.

24 приема цепляющих заголовков

Целых 24 подхода, применимых к абсолютно любому продукту и проекту. Задавайте вопросы, усиливайте эффекты, используйте гарантии – это именно то, что привлечет внимание ваших читателей с первых секунд.

Пишем лучший заголовок

Проверьте себя, сравнив свой заголовок с методами от Джо Витале, Дэвида Огилви и Туда Николаса.

При составлении цепляющих заголовков не забывайте, что в любом случае он должен отражать суть статьи и не обманывать пользователя после прочтения. Иначе излишнее преувеличение в заголовке негативно скажется на всей статье, так как пользователь будет введен в заблуждение и не получит того, чего ожидал.

Надеемся, что данный чек-лист по составлению крутых заголовков был вам полезен.
За материал спасибо каналу Инструменты Маркетолога @profit_maker

Вам может быть интересно:

• Как составить ТЗ для дизайнера, копирайтера, программиста с примерами
• Что прочесть о работе с текстом и о контент-маркетинге?