Хороший текст начинается с удачного заголовка. Без него даже интересный материал может остаться незамеченным, а вы потеряете часть своей аудитории. По статистике, пользователи читают заголовки в пять раз чаще, чем сами тексты.
В этой статье мы расскажем, как создавать цепляющие заголовки для любых текстов. Советы от копирайтеров интернет-агентства Rubix подойдут для владельцев бизнеса, которые самостоятельно пишут статьи для блога, тексты для email-рассылок и т. д.
Что такое заголовок 4U
Суть технологии 4U заключается в том, что для продающего заголовка нужны четыре компонента:
- uniqueness — уникальность;
- usefulness — полезность;
- ultra-specificity — ультраспецифичность;
- urgency — срочность.
С помощью формулы 4U можно создавать любые заголовки — для рекламных текстов, статей, электронных писем и т. д.
Рассмотрим, как использовать каждый U-компонент, на конкретном примере. Возьмем заголовок: «Соберите информацию обо всех действиях посетителей вашего интернет-магазина и уже сегодня сделайте email-рассылку в три раза эффективнее». Такой текст придумали разработчики одного сервиса для увеличения продаж. Теперь разложим заголовок на составляющие.
Уникальность
Сервисов для email-рассылок много, но далеко не каждый позволяет собрать все пользовательские действия и с помощью этой информации сделать отправку писем в три раза эффективнее. Благодаря такому необычному предложению заголовок становится уникальным. Кроме того, пользователь задается вопросом, как именно работает сервис, и начинает знакомиться с текстом. Важно сразу захватить внимание читателя, чтобы он захотел изучить материал. Старайтесь находить то, что не предлагают конкуренты, но можете дать клиенту вы.
Примеры:
- Сумки с ручной вышивкой японским бисером по эскизам заказчика.
- Научим играть на пианино даже тех, кто не отличает одну ноту от другой.
- Избавьтесь от кариеса во сне с помощью новой технологии.
- Базовый гардероб за 10000 рублей: как одеться стильно и недорого.
- Вернем вашей фигуре стройность без изнурительных тренировок.
Полезность
Текст с «пустым» безликим заголовком воспринимается как бесполезный. Большинство читателей не захотят тратить время, чтобы узнать, какие «надежные товары» по «низким ценам» им предлагают. Укажите в заголовке, какую выгоду получает пользователь. В нашем примере все понятно — рассылка становится в три раза эффективнее. Еще один вариант — обозначить в заголовке проблему, решение которой находится в тексте.
Примеры:
- Избавьтесь от вросших волос.
- Выучите английский без зубрежки.
- Сократите расходы на техобслуживание автомобиля.
- Увеличьте конверсию интернет-магазина.
- Подружитесь с ворчливыми соседями.
Специфичность
Персонализированные заголовки показывают пользователю, что предложение ориентировано конкретно на него. Подумайте, что может зацепить читателя. В нашем примере речь идет не об абстрактном интернет-магазине, а именно о «вашем». Если можно, то лучше обратиться к пользователю по имени: «Username, скоро зима. Закажите у нас пуховик со скидкой 30%».
Специфичность можно выражать в конкретных цифрах. Например, так:
- Повысьте эффективность персонала на 37%.
- Похудейте на 10 кг.
- Сократите расходы на страховку на 25%.
- Сэкономьте на новогодних подарках 5000 рублей.
- Найдите 15 новых клиентов.
Срочность
Здесь все понятно — на срочность указывают слова «уже сегодня». Заголовок сообщает, что email-рассылка прямо с этого момента может стать гораздо эффективнее, поэтому нужно прочитать текст и действовать. Обозначайте в заголовках сроки, в течение которых читатель получит свою выгоду.
Примеры:
- Научитесь играть на пианино за 10 занятий.
- Закажите сноуборд по акции до конца недели.
- Избавьтесь от целлюлита за месяц.
- Заключите 10 договоров к концу квартала.
- Начните учить английский уже сегодня.
Какие задачи выполняет 4U-заголовок
Как работает эффективный заголовок:
- Сообщает, что текст содержит необходимую пользователю информацию.
- Указывает на выгоду для читателя.
- В отличие от «пустого» общего заголовка, ориентируется на конкретного пользователя.
- Своевременно призывает совершить то или иное действие.
Заголовки можно корректировать под конкретный сегмент рынка и целевую аудиторию. Чтобы лучше изучить свою ЦА, используйте специализированные сервисы.
Реальный пример удачного заголовка
Рассмотрим классический пример заголовка, который создан по методике 4U. Он звучит так: «Как продавать, не продавая». Этот заголовок активно используют маркетологи, когда разрабатывают лендинги, проводят семинары, продвигают курсы и т. д. Разберемся, как здесь реализована методика 4U.
Уникальность
Текст заголовка нельзя назвать уникальным. Такого рода формулировки используют маркетологи, бизнес-блогеры, копирайтеры — все, кто пишет о продажах. Уникальность этого заголовка заключается в его структуре и лаконичности.
Полезность
Выгода, которую получает читатель, очевидна: текст учит тому, как совершать продажи без продаж. Такое предложение заинтересует всех, кто имеет отношение к продвижению товаров или услуг.
Специфичность
Этот заголовок можно «нарастить» и модифицировать под потребности аудитории. Например, так: «Как использовать триггеры доверия и продавать, не продавая».
Срочность
Четкие временные рамки в заголовке не обозначены. При этом срочность создают сами читатели, которые видят цепляющее название и кликают по ссылке, чтобы быстрее узнать секрет продаж без продаж.
Иногда использовать все четыре U-компонента сразу не получается. В таком случае старайтесь совмещать в заголовке хотя бы три составляющие формулы 4U.
Как написать заголовок 4U: пошаговая инструкция
Для примера возьмем курсы по изучению испанского языка. Перед тем как написать заголовок, посмотрим, что предлагают конкуренты. «Усредненный» вариант выглядит примерно так: «Курсы испанского языка в Челябинске со скидкой 25% до 15 марта». Наша задача — обойти конкурентов. Для этого мы составим продающий заголовок по формуле 4U.
Начнем с полезности. Люди изучают испанский, чтобы свободно говорить на нем и без проблем понимать носителей языка. Такую возможность предоставляют наши курсы. Обозначим выгоду так: «Общайтесь с испанцами».
Теперь добавим специфичность. Существует несколько уровней владения испанским. Например, посетитель курсов хочет добиться сразу нескольких целей — научиться поддерживать беседу на разные темы, говорить о своих эмоциях, обращаться за помощью и т. д. Это уровень B1. Укажем степень владения языком в заголовке: «…на уровне B1».
Обозначим срочность. Человеку, который записывается на курсы, важно понимать, когда он сможет общаться на испанском на нужном ему уровне. Укажем в заголовке конкретный срок: «…уже через 4 месяца».
Осталось добавить уникальность. Здесь можно обозначить сразу два момента. Во-первых, нужно сказать, что на курсах работают сертифицированные педагоги, а не сомнительные «специалисты» с дипломами несуществующих вузов. Квалификацию преподавателей должны подтверждать соответствующие документы. Кроме того, нужно подчеркнуть, что организаторы курсов уважают время клиентов и заботятся об их удобстве, поэтому проводят обучение в онлайн-формате.
Добавим в заголовок: «…с помощью сертифицированных преподавателей онлайн-курсов в удобное для вас время».
Какой заголовок у нас получился: «Общайтесь с испанцами на уровне B1 уже через 4 месяца с помощью сертифицированных преподавателей онлайн-курсов в удобное для вас время».
Небольшой полезный совет
Помните, что ваша ЦА может состоять из разных сегментов. Заголовок, который вызовет отклик у одной группы пользователей, не вызовет никакого интереса у другой. Например, тому, кто смотрел конкретный товар в вашем магазине, но ничего не заказал, можно отправить электронное письмо, а в его теме упомянуть о скидке. Посетителю, который впервые зашел на сайт и не может разобраться с условиями доставки, можно написать в чат и предложить помощь и т. д.
Используйте формулу 4U, чтобы писать продающие заголовки и увеличивать свою прибыль. Если вам некогда работать над текстами и придумывать для них названия, доверьте эту задачу интернет-агентству Rubix и сосредоточьтесь на своем бизнесе.
Время на прочтение
4 мин
Количество просмотров 263K
Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.
Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.
Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:
Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.
Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.
Полезность (Usefulness)
Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).
Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».
Уникальность (Uniqueness)
Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».
В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
Лучший, самый
Дешево, дешевый
Низкие цены
Гибкие условия
Широкий ассортимент
Высокое качество, качественный
Индивидуальный подход
Высокая надежность, надежный.
Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».
Срочность (Urgency)
Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
В итоге получаем:
Примеры заголовков в разных нишах
Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.
B2B
«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»
«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»
«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»
«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»
B2C
«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»
«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»
«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»
«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»
«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»
«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»
«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»
Интернет-маркетинг и IT
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»
«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»
«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»
Пятый элемент
Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:
«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»
«Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»
P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)
В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. Говорят, что с её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя.
Разбираемся, как устроена технология 4u и в каких случаях ее стоит использовать в написании текстов и маркетинге.
Что значит «формула 4U»
4U — это сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков.
Uniqueness – уникальность. Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так твердят конкуренты.
Вместо этого, расскажите, за счет чего пользователь получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «Как именно?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.
Пример: «Ремонт техники Apple с помощью паяльных станций и оригинальных запчастей».
Usefulness – полезность. Укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.
Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».
Ultra-specificity – ультраспецифичность. Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом.
Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».
Urgency – срочность. Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «Когда?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.
Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».
Когда стоит использовать 4U-заголовки
4U — не универсальная формула. Если включать все четыре составляющие, то заголовок получается довольно большим — а это подходит не для всех форматов статей и рекламы. Иногда одной или двумя «U» намеренно жертвуют, чтобы сократить размер заголовка.
Вот краткий перечень форматов, где можно использовать технику 4u, а где лучше от нее воздержаться.
| 👍 Можно попробовать | 👎 Лучше не стоит | Почему так |
| Заголовок лендинга | Лендинг — коммерческая страница, которая предназначена для продажи одного продукта. Если составить хороший заголовок, который опишет пользу продукта для подписчика, лендинг будет конвертировать лучше. | |
| Email-рассылка, тема письма | Мы слишком ограничены по количеству символов, чтобы уместить всю конструкцию 4u в тему письма. А еще не факт, что она будет хорошо работать— люди куда охотнее кликают на эмоциональные и интригующие темы. | |
| Email-рассылка, заголовок в начале письма | 4u плохо работает в теме, но само письмо можно начать с него. Текст такого заголовка можно написать на первом экране письма или поместить на картинку. | |
| Контекстная реклама | Кажется, этот формат создан для 4u-заголовков. Уместите все «U» в в нужное количество символов, добавьте ключи и отличное объявление для контекстной рекламы готово. | |
| Статья в блоге | Вряд ли 4U поможет вам. Подумайте, кто будет читать статью и какое полезное действие она выполняет. Большинство заголовков для статей складываются именно из этих двух компонентов. | |
| Таргетная реклама в соцсетях | Зависит от того, что вы продвигаете. Если это продукт или услуга, то возможно 4u вам поможет. Если это статья из блога или интерактивные форматы — заходите с креатива и интриги. | |
| Названия страниц на сайте | Лучше не придумывать длинных 4U-заголовков, а написать, как есть: «О компании», «Наши товары» или «Контакты». |
Как составлять заголовки 4U
Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:
- Полезны для читателя.
- Уникальны.
- Своевременны.
- Специфичны и конкретны.
Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.
Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».
Теперь пошагово:
1. Добавляем полезность. «Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».
2. Делаем заголовок более специфичным и конкретным. «Обновите интерьер квартиры мебелью от 17 тысяч рублей».
3. Добавляем время. «Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.
4. Делаем заголовок уникальным. «Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.
Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:
До 20 июня
Комплект мебели ручной сборки от российского производителя
скидка 50%
Подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:
В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью
Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U
Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:
Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:
Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличение продаж на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:
«Превратите брошенные корзины в 15% продаж»
Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:
Технология 4U – это хорошая методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но не стоит всецело полагаться на 4U. Это не универсальный метод и в некоторых ситуациях он будет бесполезным — например, в теме email-письма или в заголовке статьи.
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
Почему заголовок так сильно влияет на конверсию?
- Заголовки читают в 5 раз чаще основного текста (по мнению мэтра рекламного дела
Дэвида Огилви). - У вас есть только 6 секунд, чтобы «зацепить» внимание читателя грамотным заголовком,
иначе ваш рекламный текст останется непрочитанным. - Вы получаете еще минимум 40 секунд внимания вашего потенциального клиента если
написанный вами заголовок окажется удачным. - Изменить конверсию страницы в несколько раз! Можно только за счет изменения одного
заголовка. При этом изменение других элементов (шрифты, оформление, иллюстрации, правки
основного текста) изменит конверсию только на единицы-десятки процентов.
Научившись составлять заголовки по технике 4U, вы сможете:
- гарантированно «зацепить» внимание потенциальных клиентов и заставить их прочитать ваш текст;
- повысить конверсию ваших продающих страниц и других рекламных материалов;
- увеличить продажи и прибыль.
Убойный заголовок по методике 4U
Методика 4U проста для понимания и позволяет создавать удачные заголовки с высокой конверсией.
Достаточно только научиться «раскладывать» ваше предложение по четырем особым элементам.
Важный нюанс. Порядок элементов в формуле 4U задан не жестко, вы можете его менять, как
пожелаете.
А теперь разберем каждый из элементов 4U-заголовка подробнее.
1U — Usefulness (Полезность).
Это ключевой элемент заголовка, доносящий до читателя основную пользу (выгоду,
результат), которую он
получит, купив ваш товар или услугу.
Обратите внимание: клиент покупает не товар/услугу, а пользу, которую они дают. Покупая дрель,
мужчина хочет получить аккуратные отверстия в стене, которые он просверлит с комфортом. Покупая
абонемент в фитнес-клуб, девушка хочет получить стройное и красивое тело, которым она сможет
привлекать взгляды парней и хвастаться перед подругами. Покупая ёлочные шары, человек покупает
новогоднюю атмосферу в своем доме и хорошее настроение.
Выразить пользу проще всего глаголом, лучше – в повелительном наклонении: получите, увеличите,
сэкономите и т.п.
2U — Ultra-specificity (Ультра-специфичность).
Мало рассказать читателю о пользе, которую ему даст ваш товар или услуга, нужно
конкретизировать эту пользу: в долларах, процентах, в сравнении с другими товарами. Это усилит ваше
предложение, повысит его убедительность.
Сила этого приема не только в конкретике как таковой, есть еще один психологический момент. Во многих
случаях, особенно в сфере b2c, покупки совершаются на эмоциях, и чтобы оправдать импульсивный поступок,
мозгу и нужны конкретные цифры. Так дайте же их своим клиентам!
Важный момент. Если в вашей нише сложно выразить полезность в цифрах (или вы не хотите их
указывать), используйте силу сравнения. Например: «Квартира в новостройке по цене «хрущевки».
3U — Urgency (срочность).
Этот элемент предприниматели часто понимают неправильно, подразумевая под
срочностью только ограничение по времени (например, на получение скидки). В системе 4U срочность – это
конкретный срок, в который клиент получит пользу (выгоду), которую вы ему обещаете.
Сила этого приема в том, что потенциальный покупатель УЖЕ представляет, как он получает обещанную выгоду
– завтра, через неделю и т.д. Клиент подсознательно включает покупку в свои планы и продвигается на шаг
ближе к совершению сделки.
Бывают ситуации, когда вы не можете точно указать срок, в который покупатель получит пользу, вот тогда
можно в элементе Urgency вставить ограничение – время, в течение которого действует ваше
предложение.
4U — Uniqueness (уникальность).
В предыдущих элементах 4U-формулы вы рассказывали, что получит клиент и в какой
срок, если примет ваше предложение. Uniqueness нужна для того, чтобы клиент понял, почему купить нужно
именно у вас и за счет чего вы достигнете результата, который обещаете.
При правильном применении этот ингредиент формулы 4U вызывает доверие клиента и подталкивает его к
покупке.
Часто возникает вопрос: в чем может быть уникальность, если мы продаем такой же товар, как и конкуренты?
Отстраиваться можно разными способами: за счет наличия в команде уникальных специалистов,
дополнительного сервиса, нестандартной гарантии и так далее.
Пошаговый алгоритм написания продающего заголовка по методологии 4U
Допустим, мы занимаемся обучением французскому языку и у наших конкурентов в основной массе примерно
такие заголовки:
«Курсы французского языка в Москве – скидка 20% до
20 января».
Мы превзойдем этот заголовок, используя формулу 4U. Вот как мы это сделаем.
1. Определим полезность. Люди записываются на курсы французского языка, чтобы свободно общаться на
нем с носителями языка. Поэтому пишем выгоду: «Общайтесь с французами».
2. Подключим специфичность. Существует градация по уровням владения французским языком. Например,
на уровне A2 (Pré-Intermédiaire) человек сможет понять, о чем идет речь, и даже рассказать о себе.
Поэтому пишем: «…на уровне A2».
3. Указываем срок. Напишем, когда наш клиент сможет общаться на французском языке: «…уже через 3
месяца».
4. Добавим уникальность. Сразу две. У нас, в отличии от шарашек сертефицированные педагоги и можно
учить язык в удобное время, не выходя из дома, не тратя кучу времени на дорогу? Добавляем уникальность:
«… с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное для вас время».
Вот что у нас получилось:
«Общайтесь с французами на уровне
A2 уже через 3 месяца с помощью онлайн-обучения сертифицированными педагогами в удобное для вас
время».
100 примеров 4U заголовков
- Увеличьте продажи с вашего лендинга (1u) в 3 раза (2u) за 15 дней (3u) с помощью курса
«Интернет-маркетинг 3.0» (4u) - Увеличение оборота вашей пекарни (1u) на 200% (2u) за 7 дней (3u) без затрат и найма новых
сотрудников, за счет включения в бизнес-процесс 3-х элементов (4u) - Зарабатывайте, не выходя из дома (1u), от $1000 в месяц (2u) уже через 2 месяца обучения (3u) по
технологии копирайтинга от Шугермана (4u) - Быстрая замена лобового стекла (1u) со скидкой 20% (2u) за 20 минут (3u) в вашем гараже (4u)
- Обезопасим ваш склад (1u) за 2 дня (3u) – установим систему видеонаблюдения со скидкой 15% (2u)
- Ваш удаленный IT-отдел (1u) по цене от 1000 руб./мес. (2u) с неограниченными выездами, первый месяц
it-аутсорсинга бесплатно (4u) - Уютная квартира (1u) за 3 дня (3u) – ремонт без предоплаты с гарантией 3 года (2u), дизайн в подарок
(4u) - Эффективный лендинг (1u) за 14 дней (3u) с конверсией от 14% (2u) или 100% возврат денег (4u)
- Увеличение конверсии сайта (1u) на 30% (2u) за счет виджета онлайн-чата. Бесплатный тестовый период
30 дней. Работает на всех CMS (4u) - Рост заявок с контекстной рекламы (1u) на 30% (2u) за счет бесплатного экспресс-аудита (4u)
- Улетный маникюр (1u) за 30 минут (3u) – 1 минута от метро (4u)
- SPA для двоих (1u) со скидкой 50% (2u) – массажисты из Тайланда с опытом от 7 лет (4u)
- Красивые натяжные потолки (1u) за 1 день (3u) со скидкой 20% (2u). Замер и плинтуса – бесплатно.
Скидка 5% от цены конкурента! (4u) - Ваша мебель как новая (1u) за 1 день! (3u) Перетяжка со скидкой до 30% и гарантией 3 года (2u).
Обновим лак бесплатно (4u) - Свадьба по уникальному сценарию (1u) – от 100 т.р. (2u), выездная регистрация и видео love story – в
подарок (4u) - Классные 3D ресницы (1u) за 30 минут (3u). Пятое посещение – бесплатно (4u)
- Лечение вашего питомца без стресса (1u) от 300 рублей (2u) – круглосуточный выезд ветеринара на дом
за 30 минут (3u). Своя лаборатория для анализов (4u) - Стильный офис (1u) за 2 дня (3u), дизайн в подарок. Ремонт с гарантией 3 года без предоплаты (4u)
- Квартирный переезд без хлопот (1u) за 24 часа (3u). Скидка на грузчиков 20% (2u). Полная
материальная гарантия (4u) - Достойные похороны «под ключ» (1u) от 10 т.р.(2u). Бесплатное место на кладбище (4u)
- Ремонт iPhone при вас (1u) за 15 минут (3u). Гарантия 3 года, цена на 30% ниже официального сервиса
(4u) - Незабываемый день рождения для вашего ребенка (1u). 99 уникальных сценариев (2u). Без аванса,
фотосессия в подарок (4u) - Швейцарские часы Swiss со скидкой 10% (1u). Бесплатно доставим до 5 моделей на выбор (4u) через 1
час после заявки (3u) - Ваши ювелирные украшения как новые (1u) – ремонт за 24 часа (3u), бесплатная доставка в мастерскую и
обратно (4u) - Оригинальный торт на вашем столе (1u) от 500 руб./кг (2u) – изготовим на заказ за 24 часа (3u).
Бесплатная дегустация и доставка (4u) - Элитный камин в стиле Людовика XV (1u) – изготовим уникальный камин из мрамора под ваш интерьер (2u)
в срок от 10 дней (3u) - Ухоженный сад (1u) за 24 часа (3u) – обрежем деревья и обработаем их от вредителей (2u).
Материальная гарантия, бесплатный замер (4u) - Крыша офиса без снега и наледи (1u) за 3 часа (3u). Заключаете абонентский договор – штрафы ОАТИ
платим мы (4u) - Сделаем ремонт вашей обуви (1u) за 5 минут (3u) или не возьмем в вас денег (4u)
- Станьте королевой вечера (1u) – брендовое платье напрокат от 500 рублей (2u). Бесплатная доставка,
залог не нужен (4u) - Быстрая доставка любых грузов по Москве (1u) – от 499 рублей (2u), приедем за 20 минут (3u). Скидка
20% на заказы в удобное для нас время (4u) - Модный принт на твоей футболке (1u)! Закажи онлайн и загрузи принт на сайт (2u) – напечатаем за 3
часа (3u), привезем бесплатно в день заказа (4u) - Исправный замок (1u) за 30 минут (3u). Ремонт замков с бесплатным выездом, все детали у мастера с
собой (4u) - Быстро откроем ваш автомобиль без ключа (1u) – вскрытие за 15 минут (3u) без повреждений кузова и
замка (2u). Приедем за 20 минут или вскроем замок бесплатно (4u) - Получите до 4 000 000 рублей (1u) в кредит под залог вашего автомобиля (2u) за 1 день (3u).
Одобряются 95% заявок. Автомобиль остается у вас (4u) - Достойный памятник с установкой по доступной цене (1u). Изготовим в срок от 10 дней (3u) с гарантией
25 лет (2u). Бесплатная 3D-визуализация (4u) - Мебель вашей мечты (1u) – изготовление на заказ от 5 дней (3u) с гарантией 5 лет (2u). Рассрочка 0%,
замер и дизайн бесплатно (4u) - Уменьшите расходы на транспорт (1u) до 35% (2u) за счет новой системы GPS-отслеживания (4u).
Бесплатный тест-драйв 7 дней (3u) - Ускорение работы компьютера (1u) на 10% (2u) – переустановим Windows за 500 рублей с гарантией 1
год, выезд и антивирус – бесплатно (4u) - Быстро починим ваш компьютер (1u) – устраним 99% неполадок у вас дома (2u) за 30 минут (3u). Мастера
с опытом от 10 лет, бесплатная диагностика (4u) - Своя скважина с артезианской водой (1u) за 24 часа (3u). Цены от 1600 рублей (2u). Выезд инженера
бесплатно, гарантия 25 лет! (4u) - Ваша любимая одежда как новая (1u) за 1 день (3u) – отремонтируем одежду на немецком оборудовании,
опыт мастеров от 15 лет (4u) - Приятный подарок вашей кошке (1u) – профессиональная стрижка за 20 минут (3u) под вашим присмотром
(2u). Без доплат за колтуны и агрессию (4u) - Все включено – и не выбивает пробки (1u). Замена проводки «под ключ» с гарантией 10 лет (2u). Без
предоплаты (4u) - Свежий букет как на фото (1u). Доставка цветов за 1 час (3u). Букет бесплатно, если опоздаем (4u)
- Аккуратный придомовой участок (1u) за 1 день (3u) – укладка плитки по договору с гарантией 2 года
(2u). Консультация, выезд и смета – бесплатно (4u) - Защита вашего имущества (1u) – установка металлических дверей от производителя с гарантией 5 лет
(2u). Сталь 2 мм по цене 1мм до 25 декабря (4u) - Чистый салон вашего авто (1u) от 2400 рублей (2u) – профессиональная химчистка круглосуточно. Сушим
салон турбосушкой – время химчистки снижается в 2 раза (4u) - Надежная сварка (1u) с гарантией 3 года – от 999 рублей (2u). Все виды сварочных работ, все мастера
с опытом от 10 лет (4u) - Добротный фундамент для вашего загородного дома (1u) за 1 день (3u). Срок эксплуатации 100 лет,
гарантия 20 лет (2u) - Чистая вода без ила и грязи в вашем колодце (1u). Очистим ваш колодец за 2 часа (3u) и 5 т.р (2u).
Бесплатный химический анализ воды на японском оборудовании (4u) - Подари радость без хлопот (1u). Креативные подарки с доставкой за 40 минут (3u). Опоздаем – подарок
бесплатно (4u) - Забота о вашем больном родственнике (1u) – сиделки с опытом от 5 лет, от 99 руб./час (2u).
Бесплатный подбор и замена сиделки (4u) - Чистый офис каждый рабочий день (1u) – команда профессиональных клинеров по цене зарплаты 1 уборщицы
(2u). Акция – 1 месяц уборки бесплатно (4u) - Диагностика ходовой части автомобиля Subaru (1u) по 20 параметрам на японском оборудовании (2u).
Бесплатно для первых 20 клиентов, оставивших заявку на сайте (4u) - Зарядитесь энергией на всю неделю (1u) – эротический массаж от 5 т.р. (2u), 20 оригинальных программ
(4u) - Эффективная и недорогая наружная реклама в центре Москвы (1u) – креативная реклама на велотакси с
максимальной отдачей на вложенные деньги (2u). В 10 раз заметнее обычной «наружки» (4u) - Сделай свадебный макияж и удиви всех гостей (1u). За 1 час (3u). Бесплатный выезд на дом, гарантия
стойкого макияжа на 24 часа (4u) - Комфортный отдых в Москве (1u) – более 500 квартир в аренду от 1 суток (2u). Только реальные
фотографии, квартира рядом с любой станцией метро (4u) - Ваш ребенок под надежным присмотром (1u) – онлайн-сервис подбора нянь (2u). Система рекомендаций и
более 15 000 отзывов родителей. Доступ за 100 рублей в день (4u) - Сделайте себя сильным и здоровым (1u) – приходите в наш клуб йоги. Мастера с опытом от 5 лет (2u).
Первые 3 занятия – бесплатно (4u) - Здоровые ноги без боли (1u) – запишитесь на бесплатную консультацию к врачу-подологу (2u). 10 врачей
с европейской практикой от 5 лет (4u) - Стирка без проблем (1u) – ремонт стиральных машин от 400 р. (2u) с выездом от 20 минут (3u).
Диагностика и выезд мастера – бесплатно (4u) - Смотрите голливудские фильмы без перевода (1u) – репетитор английского языка с опытом 10 лет (2u).
Результат за 3 месяца (3u) или верну деньги (4u) - Вывод из запоя на дому (1u) за 2 часа (2u) – позвоните и опытный нарколог приедет через 1 час (3u).
Врач высшей категории, работа по авторской методике (4u) - Уникальные шторы под ваш интерьер (1u) – пошив на заказ (2u) за 1 день (3u). Эскиз и выезд с
образцами – бесплатно. Скидка 50% при заказе штор во всю квартиру (4u) - Преображение вашего имиджа (1u) за 1 день (3u) – шоппинг-день со стилистом. Бюджет от 10 т.р. (2u)
Вхожу в ТОП-15 стилистов Москвы по рейтингу журнала X (4u) - Незабываемый день свадьбы (1u) с лимузином Кадиллак – от 1500 рублей (2u). При заказе до 25 декабря
– фотосессия в подарок (4u) - Избавьтесь от головной боли (1u) за 1 минуту (3u), выполнив секретное упражнение суфийских аскетов
(4u) - Здоровье без таблеток и операций (1u) – врач-гомеопат с опытом 20 лет (2u) поможет вам за 5 сеансов
(3u). Новым пациентам – бонус 500 рублей (4u) - Хотите встретить Новый год в приятной компании? (1u) Запишитесь на коррекцию бровей. Визажисты с
опытом от 5 лет, цены от 600 р. (2u) Новейшее оборудование – стойкость до 2-х лет! (4u) - Быстрая доставка неисправного авто в автосервис (1u) – эвакуация через 15 минут после звонка (3u).
Цены от 1500 р (2u). Скачайте мобильное приложение и получите скидку 20% на первый заказ (4u) - Ваша мягкая мебель в идеальном состоянии (1u) через 60 минут (3u). Закажите химчистку на дому –
работаем круглосуточно (2u). За номер телефона друга – скидка 10% (4u) - Крутые селфи и восторги друзей (1u) с нашими тату от 1000 р. (2u) Первый сеанс – скидка 5%, за
каждый следующий – плюс 5% (4u) - Избавление от гипертонии без таблеток (1u) – от 5 т.р. (2u), от 5 сеансов (3u). Лечение по авторской
методике с использованием гирудотерапии (4u) - Ускорение погрузки бруса (1u) в 2 раза (2u) с помощью гидроманипуляторов X (4u)
- Надежная защита ваших документов и ценностей (1u) – взломостойкие сейфы 4 класса с установкой (2u).
При заказе до 10 января – скидка 10% на установку системы видеонаблюдения в ваш офис (4u) - Ныряйте с аквалангом по всему миру! (1u) Обучение дайвингу с выдачей сертификата PADI Open Water
Diver (2u). Акция: до 25 декабря пробное погружение с инструктором – 999 рублей (4u) - Прибавка к зарплате (1u) +20 000 рублей в месяц (2u) за счет торговли на Forex с новым
автоматическим советником X (4u) - Увеличь мощность двигателя авто (1u) на 30%. Безопасный тюнинг авто в Москве с гарантией 5 лет (2u).
Не получишь результат – вернем деньги (4u) - Свой дом «под ключ» (1u) за 3 недели (3u). Построим каркасный дом с гарантией 15 лет (2u). Без
предоплаты, окна ПВХ в подарок (4u) - Вы тоже можете сдать на права с первого раза (как и 99% наших учеников) (1u). Обучим в автошколе за
30 т.р. без доплат и скрытых платежей (2u). Беспроцентная рассрочка на 1 год (4u) - Сделайте оригинальный подарок недорого (1u). Мыло ручной работы от 200 рублей с бесплатной доставкой
(2u) за 1 час (3u) - Быстро пересылайте ваши документы (1u) – доставка курьером от 1 часа (3u). Установите наше мобильное
приложение – скидка 20% на первую доставку (4u) - Ваша любимая сумочка – как в день покупки (1u). Реставрация сумок любых брендов – от 1000 р.(2u) За
отзыв в Instagram скидка 10% (4u) - Повышение продуктивности вашей команды (1u) на 15% – зимний сад «под ключ» в вашем офисе (2u).
Дизайн-проект в подарок при заказе до 20 января (4u) - Продайте вашу коммерческую недвижимость быстро (1u) – продадим за 1 месяц (3u) или не возьмем денег
за наши услуги (4u) - Избавьтесь от остеохондроза без боли и операций (1u) за 10 сеансов иглоукалывания (3u). 40 врачей с
опытом от 10 лет, первый сеанс – бесплатно (4u) - Красивый придомовой участок по европейским стандартам (1u). Ландшафтный дизайн «под ключ» за 45 дней
с гарантией 5 лет (2u). За фото для портфолио – скидка 10% (4u) - Получите в кредит до 1 000 000 рублей (1u) по ставке 21% годовых (2u). Без поручителей, одобрение
онлайн-заявки за 24 часа (4u) - Бесперебойная качественная печать документов (1u) после нашего ремонта принтера. От 500 рублей,
гарантия 1 год (2u). Приедем за 30 минут (3u), 95% неполадок устраним на месте за 15 минут (4u) - Продемонстрируйте ваш утонченный вкус и достаток (1u) – закажите кованый забор (2u). Гарантия 15
лет, доставка бесплатная при заказе на любую сумму (4u) - Получайте эстетическое наслаждение каждый день (1u) с нашей лестницей на заказ. От 40 т.р (2u). При
заказе до 31 декабря – 7 000 рублей а подарок (4u) - Квартирный переезд на своем авто (1u) с нашим прицепом от 999 р. (2u) Без залога, тросы для
крепления грузов – бесплатно (4u) - Выгодный обмен iPhone 6 на 7 (1u) с небольшой доплатой (2u) и оформлением за 7 минут (3u)
- О вашем продукте узнают миллионы! (1u) Создадим и продвинем вирусный рекламный видеоролик (2u) за 30
дней (3u). Миллион просмотров на Youtube – или вернем деньги (4u) - Закажите онлайн карту X (2u) за 3 минуты (3u) и экономьте до 30% на ваших покупках в сети магазинов
Y (1u) - Вашу компанию запомнят (1u) с нашим логотипом от 10 т.р. Срок – от 10 дней. (2u) Только у нас 5
уникальных концепций логотипа на выбор (4u) - Паркет как новый (1u) за 1 день (3u). Шлифовка паркета всего за 250 руб/м2. Гарантия 5 лет (2u),
более 10 000 положительных отзывов (4u) - Удивляйте гостей (1u) с нашим наливным 3D полом. Дизайн за 1 день, заливка пола – 2 дня. Гарантия 5
лет (2u). Скидка 10% от сметы конкурента (4u)
Не только рост конверсии, но еще и трафика. Соединение SEO и 4U.
Если вы занимаетесь оптимизацией сайта для поисковых систем, нужно позаботиться о наличии в заголовках
ключевых фраз, по которым вы продвигаетесь.
Допустим, вы профессиональный seo-оптимизатор и продвигаете сайты в Москве.
Включить ключевую фразу в 4U-заголовок можно так:
«Продвижение сайтов в Москве (ключевая фраза): рост продаж с сайта (1u) в 2 раза (2u) за 3 месяца
(3u) с гарантией возврата денег (4u)». Как видите, ничего сложного: мы написали
продающий заголовок и элегантно включили в него ключевую фразу.
Таким же образом можно включать в заголовки по формуле 4u ключевые фразы для продвижения любых товаров и
услуг.
Советы по оформлению 4U заголовков
У 4U-заголовков есть один недостаток – они получаются достаточно громоздкими. Целых 4 элемента плюс
достаточно длинные слова в русском языке – и возникает вопрос, что с этим делать.
Совет №1. Используйте схему «заголовок+подзаголовок»
Мы уже говорили о том, что ключевой элемент в формуле 4U – это полезность (Usefulness). Чтобы наш
заголовок выглядел менее громоздким, можно вынести в основной заголовок (выделенный более крупным
шрифтом) основную выгоду (пользу), а на следующей строке расположить основные U-элементы в виде
подзаголовка.
Это может выглядеть так:
Увеличение конверсии сайта
На 15%, в срок от 5 дней, с помощью юзабилити-аудита
Совет №2. «Оденьте» ваш заголовок в дизайн
Опытный дизайнер может сделать ваш громоздкий заголовок визуально компактным за счет разбиения его на
части (надзаголовок, основной заголовок и подзаголовок), игры шрифтами и размещения его на фоне
изображения, привлекающего внимание.
Наш бесплатный помошник — генератор 4U заголовков
Если вы не профессиональный копирайтер, выдающий заголовки на лету, хорошим помощником для вас станет наш
онлайн генератор 4U-заголовков.
Вы отвечаете на 4 вопроса о вашем предложении, заполняете поля формы, нажимаете на кнопку «Сгенерировать
заголовки» – и получаете готовый рабочий вариант, который можно смело запускать в работу.
Пишите комментарии, задавайте вопросы
Мы хотим получить от вас обратную связь по генератору заголовков, чтобы сделать его еще более удобным маркетинговым инструментов для вас.
Вы можете написать комментарий или задать вопрос по работе с генератором. Если возникла какая-либо проблема – вы можете прикрепить снимок экрана к вашему сообщению.
Содержание
Человека встречают по одежке, а текст — по заголовку, особенно если это продающий заголовок 4U. Автору удалось достичь небывалых вершин писательского мастерства, но открывает этот шедевр скучное заглавие? Увы, читатель в большинстве случаев пройдёт мимо. На то, чтобы увлечь потенциального покупателя товара или услуги, зашедшего на сайт, владельцу даётся всего 6 секунд и это время нельзя упускать. К счастью, существует простая формула, позволяющая создать эффективный заголовок, который точно не останется незамеченным. Это технология 4U.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Узнать подробнее
Что значит 4U заголовок
Заголовок, который действительно зацепит посетителя сайта, не должен обещать ему золотых гор, молочных рек и прочих благ сказочной цивилизации. Задача заголовка: с первых букв сообщить читателю, что он не может пройти мимо такого предложения и чтение текста «от корки до корки» — такая малость по сравнению с тем, что он получит в итоге.
4U заголовки основаны на четырех основных компонентах:
- Польза или полезность (Usefulness);
- Специфичность или ультраспецифичность (Ultra specificity);
- Срочность (Urgency);
- Уникальность (Uniqueness).
Кстати, иногда на русскоязычных сайтах можно встретить вариант формулы заголовков ПУСУ (Польза, Ультраспецифичность, Срочность, Уникальность). Но в широкий обиход он не вошел. Если спросить даже у специалиста, который постоянно работает с текстами, какой ПУСУ заголовок лучше написать к конкретному материалу, ответом скорее всего будет полное непонимание. Англоязычный вариант формулы создания заголовков гораздо известнее.
Если скомпоновать все компоненты формулы 4U в одном заголовке, получаем минимум общих фраз вроде «лучший инструмент» и «эффективный препарат». С первых букв заголовка сообщаем читателю, что его ждёт в тексте и почему последний стоит прочесть. Таким образом создаётся важное конкурентное преимущество: сильных, уникальных и индивидуальных среди конкурентов обычно «пруд пруди», а вот конкретика в заголовках хромает.
Интересно: в некоторых случаях правило 4U заголовков может сокращаться до трёх. Чаще всего жертвуют срочностью, если непонятно, какой именно срок указать в конкретной ситуации.
Правильного порядка размещения элементов в 4U заголовке не существует. Компоновать их можно по своему усмотрению, добиваясь не только продуктивности, но и благозвучности.
Техника 4U
Чтобы эффективно применять методику, в каждом из компонентов заголовков по методу 4U стоит разобраться подробнее. Все они взаимно дополняют и усиливают друг друга.
Usefulness (полезность)
Большинству владельцев бизнеса сложно мыслить категориями выгоды для клиентов, поэтому в заголовках так часто можно встретить продажу продукта, а не проблемы. Здесь уместно вспомнить классическую мудрость тренингов по продажам: «продавайте не дрель, а дырку в стене». И пусть технические специалисты традиционно возразят «не дырку, а технологическое отверстие», сути это не меняет.
Даже самый лучший продукт бесполезен, если он не решает конкретную проблему клиента.
Чтобы определить какую именно пользу продукта указывать в заголовке 4U, стоит начать с поиска ответов на следующие вопросы:
- какую проблему можно решить с его помощью?
- что получит клиент в итоге?
Результат в заголовке удобно сформулировать с использованием глагола — призыва к действию. Ведь именно в этом цель нашего заголовка 4U. Кроме того, глагол обычно короче отглагольного существительного, а для наших целей это важно.
Примерные варианты:
- сократите расходы;
- похудейте;
- сэкономьте на покупке;
- найдите новых клиентов и т. п.
Ultra specificity (ультраспецифичность)
Человек ежедневно читает десятки обещаний, в том числе и в заголовках различных текстов. Наш мозг устроен таким образом, что без цифр мы просто не воспринимаем излагаемые факты серьёзно. Поэтому если в вашем заголовке по формуле 4U их нет, все усилия будут потрачены впустую. Потенциальный покупатель пробежав глазами заголовок вынесет вердикт «не верю» и покинет страницу. Всё за те же 6 секунд.
Чтобы убедиться, достаточно сравнить две формулировки в заголовках:
- Станьте стройной к лету;
- Похудейте на 10-15 килограммов к лету.
Понятие стройности у каждого своё, как и количество килограммов, которые хочется сбросить. Первый вариант для заголовка может и звучит более «литературно», но глаз не цепляет. А вот 10-15 килограммов — совсем другое дело. Человек может сразу представить, что он получит.
Другой момент, который при составлении 4U заголовков должен учитывать каждый продавец: цифры помогают мозгу покупателя оправдать импульсивно совершенную покупку. «Я покупаю новый телефон не потому, что это новая версия. Его оперативная память на 1Гб больше, чем у моего». В такие моменты абсолютно несущественно, что смартфоном покупатель пользуется в основном для звонков и мессенджеров, а потому имеющуюся оперативку не до конца загружает.
Эффективный маркетинг с Calltouch
- Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
- Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI
Узнать подробнее
Приём активно используют производители крупной бытовой техники, размещая наклейки с основными характеристиками на корпусах устройств. Маловероятно, что неподготовленный покупатель будет бродить по залу и разбираться в их тонкостях самостоятельно, но дополнительный «вес» решению о покупке они придают.
Попробуем сделать заголовки из предыдущего пункта более конкретными:
- сократите расходы на 25%;
- похудейте на 3-5 килограммов;
- сэкономьте на покупке 3000 рублей;
- найдите десять новых клиентов.
Важно, чтобы цифры в заголовке разжигали любопытство. Если вы пообещаете клиенту похудеть на один килограмм или сэкономить 500 рублей на покупке со средней стоимостью в 30 тысяч, он вполне справедливо может решить, что овчинка выделки не стоит. Выгода 4U заголовка должна быть очевидна для потенциального покупателя.
С осторожностью нужно относиться и к другой крайности. Не обещайте читателю, что он сможет снизить вес на 50 килограммов за два месяца, гарантированно заработать пару миллионов за два дня или всего за месяц вывести вчера появившуюся на рынке компанию в лидеры ниши. С таким заголовком он совершенно закономерно подумает, что перед ним очередной лохотрон.
Приведенные в заголовке цифры должны подтверждаться фактами в тексте.
Такое подтверждение будет искать читатель, который перешел к чтению просто из любопытства.
Но что, если цифры в 4U заголовке не вызовут у читателя нужных эмоций? Приведём несколько примеров заголовков:
- купи двухкомнатную квартиру за 2 миллиона рублей (для среднестатистического человека всё равно много);
- новый смартфон всего за 150 рублей в день (это сколько у нас в месяц выйдет?).
Если цифра не выступает эмоциональным триггером в заголовке, можно использовать сравнения. Для примеров выше это могут быть следующие формулировки:
- Двухкомнатная квартира по цене студии;
- Смартфон по цене чашки кофе и т. п.
Стоимость в 4U заголовке приобретает конкретное выражение и выгода становится ощутимее.
Urgency (срочность)
Эти «только сегодня, только сейчас и только для вас» стары как мир. Но работать они будут всегда. Здесь действует простое правило: если предложение ограничено по срокам, естественной реакцией будет «надо брать». Когда такого ограничения нет, человек может бесконечно обдумывать целесообразность покупки.
Второй пункт в пользу важности этого компонента 4U: людям нужна конкретика. Выгодное предложение без указания точных сроков — это планы на далёкое будущее. Осмысливается оно категориями «интересно, может быть когда-нибудь». Чтобы перевести его в категорию настоящего, в заголовке важно указать, что воспользоваться им нужно здесь и сейчас.
Вернёмся к нашим примерам заголовков 4U:
- сократите расходы на 25% к концу квартала;
- похудейте на 3-5 килограммов за месяц;
- сэкономьте на покупке 3000 рублей только до конца февраля;
- найдите десять новых клиентов уже завтра.
Здесь можно видеть, что срочность заголовков в технике 4U бывает двух видов:
- как срок, до которого клиент может воспользоваться предложением (до конца месяца, до 10 числа, только три дня и т. п.);
- как период, в течение которого клиент получит свою выгоду (за месяц, за три дня, в течение часа и т. п.).
На практике есть ещё тип, когда конкретный срок в 4U заголовке не указывается, но присутствует формулировка без отсылки к периода времени. Например, первым пяти клиентам, пятидесятому покупателю и т. п.
Можно использовать в заголовке «некруглые» цифры, это привлечет к ним дополнительное внимание. Например, предложить в вышеописанном заголовке сократить расходы не на 25, а на 23 процента.
Иногда подходящий срок для заголовка 4U подобрать никак не удаётся. Это может означать, что лучше обойтись без него, превратив формулу в 3U.
Uniqueness (уникальность)
В сущности использование первых трёх U уже помогло нам создать практически готовый заголовок. Использовать его в таком виде можно, но как будто не хватает некоторой изюминки». Чего-то, что вызовет желание читателя получить этот товар или услугу прямо сейчас. В такой роли в 4U заголовке выступает уникальность.
Этот компонент формулы 4U призван выделить ваш товар в массе других ему подобных. Именно здесь перед создателем заголовка открывается простор для творчества. И отстройки от конкурентов, что не менее важно.
Примеры заголовков:
- сократите расходы на 25% к концу квартала с новой системой планирования бюджета;
- похудейте на 3-5 килограммов в месяц с помощью дыхательной гимнастики;
- сэкономьте на покупке 3000 рублей только до конца февраля с бесплатной доставкой;
- найдите десять новых клиентов уже завтра без холодных звонков.
Обычно каждому продавцу хочется просто написать в заголовке, что его товар самый лучший. Помните, что это не только бесполезно, но и запрещено законом. Если товар лучше других, то в специальной сноске следует обозначить исследование, которым подтверждается этот факт. Однако лучше обойтись без этого — слово откровенно «заезжено» и никаких положительных эмоций от заголовка у читателя не вызывает.
Другие штампы, которых стоит избегать в заголовках по методу 4U:
- самый дешевый;
- у нас низкие цены;
- широкий ассортимент;
- особые (или гибкие) условия;
- качественный и надежный;
- с индивидуальным подходом.
Рекламный текст, в котором не будет ни одной из этих фраз, уже выгодно выделяется на фоне остальных. Но как же тогда найти ту самую уникальность продукта, которая действительно повысит его позиции с помощью заголовка?
В идеале этот пункт должен помочь читателю найти в заголовке ответ на вопрос «Что позволит достичь таких результатов?». Подойдёт какой-то факт, который как бы дополнит картину — оригинальный и действительно присущий товару или услуге. Редкие специалисты, название технологии, ручной труд для некоторых отраслей, натуральные компоненты и т. п. Подобрать его можно только очень хорошо зная бизнес, но именно это позволяет четвертому U резко повышать эффективность заголовков.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Узнать подробнее
Пошаговая инструкция написания продающего заголовка
Как же получить по технике 4U заголовок, который действительно будет цеплять читателя? Разберём алгоритм на примере курсов по инвестициям для частных лиц, которые сегодня в Интернете можно встретить великое множество.
Действия в создании заголовка по шагам будут выглядеть следующим образом:
- Определяем выгоду. Например, указываем в заголовке источник инвестирования. Для нашего примера выберем акции. Не забываем про глагол действия. Получаем «Учитесь инвестировать в акции».
- Конкретизируем выгоду, которую получит клиент. Будим интерес с помощью цифр. «Учитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых».
- Переходим к срокам. Для таких курсов они очень важны, ведь большинству посетителей хочется результатов как можно быстрее. Добавляем: «Научитесь инвестировать в акции с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Чтобы не возникало путаницы, что именно произойдёт (обучение инвестициям или 30% годовых), форму глагола в заголовке лучше изменить с «учитесь» на «научитесь». Не используем сверхдоходность вроде 100 или 120%, чтобы не отпугивать потенциальных слушателей.
- В целом это готовый заголовок. Его можно использовать в таком виде, но хочется что-то добавить. Определяем уникальность предложения. Например, 4U заголовок можно дополнить следующим образом: «Научитесь инвестировать в акции перспективных компаний с выгодой от 30% годовых всего за три месяца». Таким образом мы добились большей конкретики. Читая наш заголовок, пользователь сразу понимает, что он научится выделять молодые и перспективные компании на рынке, инвестировать в них средства и потому получать хороший уровень доходности.
Бонус: формулировка в заголовке «акции перспективных компаний» – это ещё и ключевое слово, по которому за месяц на Яндекс Wordstat регистрируется от 1000 запросов. Причем делают их в большинстве случаев именно начинающие инвесторы. Таким образом осуществляется не только наполнение, но и начальная SEO-оптимизация страницы. Убиваем двух зайцев, однако.
Примеры
Десять заголовков 4U, которые помогут нагляднее представить себе возможности применения технологии:
- Получите десять новых клиентов с новой стратегией SEO-продвижения уже завтра.
- Подготовка к свадьбе всего за десять дней. Услуги организатора свадеб со скидкой 20% только до пятницы.
- Изучите английский с нуля до А2 за два месяца в небольшой группе.
- Отремонтируем квартиру «под ключ» за две недели. По предоплате скидка 30%.
- Планируйте бюджет с нашим приложением и сократите ваши ежемесячные расходы на 20%.
- Замена резины на вашем автомобиле без очередей. Позвоните и получите скидку 15%.
- Мы продадим вашу квартиру за месяц или без комиссии.
- Начните утро с вкусного кофе. Булочка и хорошее настроение в подарок при покупке до 8:00.
- Получите страховку на автомобиль всего за час и на 10% дешевле. Купон на автомойку в подарок.
- Уберём вашу квартиру уже сегодня. Выезд бригады клинеров в любой район Москвы в течение трёх часов при обращении до 15:00.
Советы по оформлению 4U заголовков
Основная проблема заголовков такого типа звучит следующим образом: они очень длинные, поэтому их трудно читать.
Чтобы этого избежать, стоит придерживаться следующих правил при составлении заголовков:
- Сокращать и ещё раз сокращать. Избегайте лишних слов в 4U-заголовке, если они не несут смысловой нагрузки. Обычно его длина составляет порядка десяти слов без учета предлогов. Делать такое заглавие длиннее стоит только в крайнем случае.
- Используйте только максимально конкретные факты и цифры. Те, которые можно подтвердить текстом самой статьи. Избегайте доходности акций в 300% и похудения на 30 килограммов, чтобы не вселять недоверие в читателей.
- Старайтесь обойтись без лучших, качественных, индивидуальных, дешевых и тому подобного в тексте заголовка. Последние три есть в каждом первом рекламном тексте, а первое без ссылки на соответствующее исследование ещё и преследуется законом.
- Если чего-то из четырех U нет, пропускайте. Обычно недостающий элемент — это сроки, и во многих случаях без них действительно можно обойтись.
- Когда заголовок получается слишком громоздким, он кажется нечитаемым. Чтобы избежать этого эффекта, можно разделить его точкой сделав заголовок и подзаголовок. Пример: «Купите новый автомобиль по цене чашки кофе в день без переплат по кредиту» разделим на «Купите новый автомобиль по цене чашки кофе. С ежемесячным платежом по кредиту без переплат».
В целом технику составления заголовков 4U не назовешь сложной. Чтобы создать читабельный и эффектный заголовок по ней, необязательно посещать дорогостоящие курсы копирайтинга или посвятить годы наработке опыта.
Главный совет, который стоит помнить всем, кто хочет использовать данную технологию, звучит как «простота». Чем сложнее получившийся «трехэтажный» заголовок, тем меньше вероятность того, что посетитель сайта вообще дочитает его до конца. Чтобы избежать такого досадного эффекта, имеет смысл придумывать несколько вариантов 4U заголовков, проводить A/B-тестирование и уже на его основе выбирать своего фаворита.
Предложения от наших партнеров
Заключение
Методика создания заголовков 4U существует не одно десятилетие. Но актуальности не теряет — и сегодня находятся охотники применить эти известные четыре U для продажи свой продукции.
Да и как может быть иначе, если с помощью метода можно создать продающее заглавие быстро, но эффективно, выделиться среди конкурентов, да ещё и SEO-оптимизацию учесть. Главное — избегать штампов, делать формулировки краткими и использовать максимально конкретные цифры и факты.
Его калька от английского “Usefulness, Ultra specificity, Urgency, Uniqueness” по-русски иногда произносится ПУСУ (Польза, Ультраспецифичность, Срочность, Уникальность). Если ни один из этих вариантов не помогает запомнить необходимые компоненты формулы, имеет смысл держать под рукой схему и обращаться к ней каждый раз при написании заголовков.