Как юристу найти свое место - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Иллюстрация: Право.ru/Петр Козлов

Офис должен отвечать задачам и бизнес-модели фирмы. Поэтому поиск офиса – событие волнительное и крайне ответственное, особенно если долгие годы компания находилась в одном месте. Чтобы переезд был не в тягость, а в радость, эксперты поделились опытом и дали советы, как работать с риелторами, чем аренда лучше собственности и почему одним компаниям больше подходят бизнес-центры, а другим особняки.

Выбор офиса

Для начала надо определиться с основными требованиями к новому офису:

локация (район, транспортная доступность). «Например, для судебных арбитражных фирм в Москве близка серая ветка метро, где находятся все три основных суда: АСГМ, 9-й ААС, АСМО», – отметил управляющий партнер АБ

Федеральный рейтинг.

группа
Страховое право

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры — mid market)

группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)

группа
Комплаенс

группа
Международный арбитраж

группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции

группа
Ритейл, FMCG, общественное питание

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)

группа
Санкционное право

группа
Семейное и наследственное право

группа
Банкротство (споры mid market)

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Уголовное право

Профайл компании

Андрей Корельский;
размер помещения. «Если ваша компания планирует развиваться и нанимать новых сотрудников, закладывайте большую площадь, чем необходимо сегодня. Мы, например, изначально договаривались на аренду трех этажей, но в процессе переезда поняли: если будем нанимать новых сотрудников, станет тесно. В срочном порядке пришлось передоговариваться на аренду целого особняка», – рассказала директор по развитию АБ

Федеральный рейтинг.

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
Банкротство (споры high market)

группа
Частный капитал

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Уголовное право

группа
Экологическое право

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Семейное и наследственное право

37место
По выручке

Профайл компании

Наталья Николаева;
класс помещения (A, B, C или D) и тип здания. «Если выбираете особняк, то важно, чтобы он был расположен не в точечной застройке вокруг жилых советских пятиэтажек, а в историческом районе. Идеально, когда есть возможность разделить этажи под ресепшен и переговорные комнаты, партнерскую зону, кухню, гардеробную, душевые и зону релакса, а также рабочий этаж для юристов и бэк-офиса. Если у особняка есть еще какая-то терраса или жилая крыша, то можно устраивать там посиделки», – предложил Корельский;
наличие парковки. «Даже если клиента ожидает водитель, в отсутствие парковки ему придется нарезать круги, что неудобно», – считает управляющий партнер КА г. Москвы

Федеральный рейтинг.

группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции

группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры — mid market)

Анастасия Расторгуева;
состояние помещения (новое, после косметического ремонта, без ремонта), наличие в нем мебели;
планировка (кабинетная или open-space);
наличие современной противопожарной и эвакуационной систем, систем кондиционирования;
входная группа.

Больше всего споров возникает из-за типа и расположения помещения. Как правило, консервативные адвокатские образования расположены в классических особняках в центре с обилием отделки под дерево, дубовыми столами, массивной и дорогой мебелью. Молодые фирмы отдают предпочтение видовым офисам с перспективой, поэтому для них привлекательны последние этажи высотных бизнес-центров. «В последнее время набирают популярность лофтовые помещения. Особенно они подходят для тех, кто много работает со сферой IT или в области науки и искусства. Начинающие юрфирмы обходятся коворкингами или смешанной арендой от Regus», – рассказал Корельский. «Для адвокатов, работающих с физическими лицами, хорошим решением может быть проходное место рядом с метро. Для кого-то важно позиционировать себя в том числе и через расположение в дорогом бизнес-центре. Подавляющее большинство наших крупнейших клиентов приглашают на встречи к себе, поэтому у нас нет задачи ориентироваться на них, мы ориентируемся на сотрудников и их комфорт. Поскольку мы много взаимодействуем с Высшей школой экономики, территориально нам удобно находиться рядом с юридическим факультетом и главным зданием», – сообщил управляющий партнер

Федеральный рейтинг.

группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
Банкротство (споры high market)

Профайл компании

Егор Батанов.

Мне больше импонируют офисы в современном стиле в местах бизнес-активности Москвы. В них приятно приезжать клиентам и сотрудникам, там много энергии. В офисах, расположенных в правильных местах, выше производительность труда.

Валерий Еременко, партнер, со-руководитель судебно-арбитражной практики АБ

Федеральный рейтинг.

группа
АПК и сельское хозяйство

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры)

группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры — high market)

группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)

группа
Комплаенс

группа
Международный арбитраж

группа
Морское право

группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции

группа
Рынки капиталов

группа
Санкционное право

группа
Семейное и наследственное право

группа
Страховое право

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Уголовное право

группа
Фармацевтика и здравоохранение

группа
Экологическое право

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
Банкротство (споры high market)

группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование

группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)

группа
Международные судебные разбирательства

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Природные ресурсы/Энергетика

группа
Ритейл, FMCG, общественное питание

группа
Транспортное право

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Финансовое/Банковское право

группа
Цифровая экономика

группа
Частный капитал

группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)

1место
По выручке

1место
По количеству юристов

3место
По выручке на юриста

Профайл компании

Поиск офиса

Николаева рассказала: АБ «Казаков и партнеры» больше 25 лет располагалось в БЦ «Олимпик» (СК «Олимпийский), но в этом году переехало в трёхэтажный особняк с мансардой на Малой Дмитровке. «Начинайте поиск офиса минимум за полгода», – советует Николаева. Она приступила к поиску помещения в мае 2018 года, поскольку в декабре нужно было покинуть прежнее помещение. «Казалось, что времени более чем достаточно, но по факту же мы еле успели. Достойных предложений на рынке не так много, как может показаться изначально. Чтобы не простаивать, зачастую собственники выставляют помещения заблаговременно. Так, многие понравившиеся нам помещения освобождались лишь в январе или феврале 2019 года, а возможности ждать у нас не было. Другая проблема, требующая больших временных затрат, – это согласование договора аренды», – говорит Николаева.

Lifestyle Дома и стены помогают: интерьеры ведущих юрфирм

Как правило, поиском помещения занимаются риелторы. «Обращайтесь к проверенному риелтору, который имеет опыт по подбору офиса для юридической фирмы, лучше к нескольким. Мы сотрудничали с тремя агентствами», – рассказала Николаева. Дело в том, что некоторые собственники помещений работают только с одной и той же компанией на эксклюзивном договоре.

Советник АБ

Антон Алексеев настаивает: если сделку сопровождает риелтор, необходимо озаботиться не только письменным оформлением отношений с ним, но и настоять на изменении условий договора. «Первоначальная редакция договора с риелтором обычно не содержит внятных положений об ответственности исполнителя, если что-то пойдет не так. В соглашении лучше предусмотреть как фактические параметры искомой недвижимости и ее цены, так и другие желательные условия, вплоть до основных параметров прекращения договора о приобретении прав на объект», – посоветовал Алексеев. «При взаимодействии с риелтором важно помнить, что он осуществляет услуги по подбору помещения и не отвечает юридически за дальнейшее исполнение заключенных с его помощью договоров. В большинстве случаев у риелторских компаний есть своя юридическая служба, которая может помочь в составлении и проверке договора. Но это не гарантирует исключение негативных последствий. В идеале нужно внести в договор с риелтором условие о его ответственности за чистоту сделки», – считает руководитель практики

Федеральный рейтинг.

группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Фармацевтика и здравоохранение

группа
Цифровая экономика

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Природные ресурсы/Энергетика

группа
Санкционное право

группа
Банкротство (споры mid market)

группа
Частный капитал

Профайл компании

Наталья Леженникова.

Услуги риелтора обычно оплачивает собственник помещения. По словам Николаевой, стандартная комиссия агентства равнозначна арендной плате за один месяц. Она вносится после подписания договора аренды.

Стоимость аренды и покупки офиса

Не каждая юридическая компания может позволить себе купить офис: одних останавливают высокие цены, других – длительный срок окупаемости, а кто-то ждет более стабильной экономической ситуации. «Многие юридические компании, которые я знаю и с которыми поддерживаю дружеские взаимоотношения, сегодня отдают предпочтение аренде, а не покупке офисных помещений», – рассказала операционный директор

Федеральный рейтинг.

группа
Фармацевтика и здравоохранение

группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)

группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Банкротство (споры mid market)

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)

группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры — high market)

13место
По выручке

22-24место
По количеству юристов

5место
По выручке на юриста

Валерия Панасенко. С ней согласился Корельский: «В юридическом бизнесе покупка офиса в собственность – это большая редкость, так как количество персонала может расти или падать. В таких случаях помещений будет либо недостаточно, либо они будут пустовать, следовательно, не оправдают свою стоимость. Аренда более эффективна и мобильна для возможности перемен, если ваша компания не стоит на месте». Расторгуева и вовсе считает: поскольку адвокатское образование – это некоммерческая организация, покупать недвижимость невыгодно. Тем не менее

Федеральный рейтинг.

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование

группа
Комплаенс

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Цифровая экономика

группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры — mid market)

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
Банкротство (споры mid market)

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)

группа
Природные ресурсы/Энергетика

группа
Семейное и наследственное право

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Фармацевтика и здравоохранение

группа
Финансовое/Банковское право

группа
Международный арбитраж

группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции

группа
Экологическое право

– одна из ведущих российских юркомпаний – в этом году переехала в новый собственный офис.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ KNIGHT FRANK ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2019 ГОДА

При аренде помещения сразу придется внести как минимум два платежа: оплату за первый месяц аренды и обеспечительный депозит, равный одному месяцу арендной платы. По общему правилу в стоимость аренды включаются расходы по эксплуатации здания, а коммунальные платежи оплачиваются по факту.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ KNIGHT FRANK ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2019 ГОДА

Юридическая проверка офиса

И при покупке офисного помещения, и при его аренде нужно запросить у собственника следующие документы:

договор или иное основание приобретения объекта. Глядя на них, можно проверить правомочия собственника;
выписку из ЕГРН. «Из нее будет понятно, что у помещения отсутствуют обременения, которые могут препятствовать его использованию», – объяснила партнер Пепеляев Групп Наталья Стенина. «Если зарегистрирована ипотека, то для целей сделки может потребоваться согласие залогодержателя. Согласие залогодержателя на аренду также требуется, если срок аренды превышает срок обеспеченного ипотекой обязательства или планируется использование помещения для целей, не соответствующих его предназначению. Иные правила могут быть установлены самим договором ипотеки», – рассказал партнер практики недвижимости и строительства

Федеральный рейтинг.

группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты

группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)

группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)

группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)

группа
Международный арбитраж

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Ритейл, FMCG, общественное питание

группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)

группа
Цифровая экономика

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры — mid market)

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование

группа
Комплаенс

группа
Международные судебные разбирательства

группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)

группа
Природные ресурсы/Энергетика

группа
Санкционное право

группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)

группа
Фармацевтика и здравоохранение

группа
Финансовое/Банковское право

группа
Частный капитал

Профайл компании

Юрий Чернобривцев;
правила пользования помещением. «Как правило, они существуют в крупных бизнес-центрах. Иногда арендодатели предлагают слишком жесткие условия правил пользования помещением. Например, 30 000 руб. штрафа за курение в неположенном месте или запрет сотрудникам арендатора пройти в помещение в случае задержки арендного платежа на один день», – рассказала Николаева. «В случае несогласия с такими условиями можно вынести их в качестве предмета для переговоров», – посоветовала Леженникова;
документацию по техническому учету;
договоры с обслуживающими организациями.

По словам Николаевой, большинство из предложенных им проектов договоров отражали явный проарендодательский дисбаланс интересов и были обременительными. «Мы посмотрели более 50 офисов, подписали три соглашения о намерениях, но каждый раз что-то срывалось или предлагаемые условия были крайне невыгодны. Например, один из арендодателей предусмотрел для себя возможность одностороннего немотивированного отказа от договора. Другой хотел штраф за любое неисполнение или ненадлежащее исполнение арендатором обязательств в размере 6 месяцев арендной платы. Третий обещал вернуть обеспечительный платеж в течение 6 месяцев после расторжения договора», – говорит Николаева. Она уверена: на стадии переговоров необходимо отсечь все неприемлемые условия, поскольку впоследствии их оспаривание в суде может быть бесперспективным.

Все появившиеся в ходе проверки объекта сомнения нужно развеивать либо дополнительной скидкой, либо конкретными условиями об ответственности продавца в договоре, а лучше и тем, и другим.

Антон Алексеев, советник АБ

Иногда арендодатели предлагают сделку с высокой рискованностью (изъятие имущества, наложение ареста, расчет причиненного ущерба исключительно оценщиком арендодателя), от которой юристы советуют отказаться. Они также не рекомендуют заключать краткосрочные договоры, поскольку в этом случае существует большая вероятность, что через 11 месяцев поднимутся цены или собственник попросит покинуть помещение.

Найдите своего арендодателя, ведь вам с ним быть долгие годы. Обговорите всё до мельчайших деталей. Если трудно прийти к соглашению сейчас, то потом может быть еще труднее.

Наталья Николаева, директор по развитию АБ

Федеральный рейтинг.

группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)

группа
Банкротство (споры high market)

группа
Частный капитал

группа
Антимонопольное право (включая споры)

группа
Уголовное право

группа
Экологическое право

группа
Недвижимость, земля, строительство

группа
Семейное и наследственное право

37место
По выручке

Профайл компании

После того как помещение найдено, эксперты рекомендуют:

узнать затраты на коммунальные расходы в зимний и летний периоды;
спросить у текущего арендатора, почему он съезжает. «Если помещение уже пустует, попросите контакт либо наименование компании у арендодателя. Мы звонили каждый раз и задавали все волнующие вопросы», – призналась Николаева;
определиться, чьими силами будет сделан ремонт, если он необходим. Некоторые арендодатели соглашаются на проведение ремонта самостоятельно, но при условии увеличения арендной ставки;
запросить у собственника план помещения и рассадку предыдущего арендатора. «Крупные агентства недвижимости предлагают в качестве бонуса бесплатную планировку. Воспользуйтесь этим, поскольку архитектурный план – дорогое удовольствие», – советует Николаева;
подготовить в качестве приложения к договору подробное описание состояния помещения с фотографиями.

Ремонт и наполнение офиса

«Риелторские агентства иногда предлагают своих поставщиков мебели. Как правило, в этом случае в стоимость мебели закладывается процент их вознаграждения», – предупредила Николаева. Поэтому она посоветовала привлекать только проверенных поставщиков с рекомендациями. «Если есть возможность нанять дизайнера – здорово, если нет – придется сложно, но приобретёте полезный опыт. Мы занимались дизайном самостоятельно. Нам пришлось столкнуться с непредвиденной проблемой: план рассадки не был одобрен арендодателем, так как старинный особняк имеет ограничения по коммуникациям. Взамен собственник предложил свой вариант, который совершенно не устраивал нас. Ситуацию спасли поставщики мебели, которые бонусом к мебели сделали грамотный, отвечающий техническим характеристикам и возможностям здания план рассадки», – рассказала Николаева.

Затраты (на примере АБ «Казаков и партнеры»):

– мебель под ключ: 2 066 000 руб. (55 рабочих мест и зона ресепшен);

– шторы: 215 000 руб. (кабинет управляющего партнера, ресепшен, две комнаты для переговоров);

– логотип на ресепшен: 27 900 руб.;

– вывеска на фасад: 27 000 руб.;

– логистика: 150 000 руб.;

– предметы декора: 35 000 руб.;

– ремонт: за счет арендодателя;

– планировка: бонус от мебельной компании.

ИТОГ – 2 520 900 руб.

Переезд в новый офис

Эксперты советуют:

планируйте переезд минимум за месяц, а если впереди праздники – за два;
проинформируйте сотрудников о переезде минимум за две недели: проведите экскурсию на новое место, ознакомьте с рассадкой;
оповестите клиентов и партнеров о смене адреса, вышлите карту проезда;
обращайтесь только к проверенным перевозчикам. «В зависимости от компании-перевозчика, времени суток и спроса стоимость может варьироваться от 50 000 до 100 000 руб. за 8 часов. На перевозку компании из 50 человек у нас ушло три дня, было задействовано шесть грузовых машин, при этом техника и личные вещи перевозились на собственном транспорте», – рассказала Николаева. По словам Панасенко, цена за услуги компании-перевозчика складывается из следующих составляющих: упаковочный материал, услуги упаковки, погрузка и разгрузка, а также сама перевозка и вывоз мусора. «Упаковочный материал можно приобрести в интернете, а силами сотрудников продумать систему упаковки личных вещей и документации. Оборудование и технику лучше оставить профессионалам», – считает Панасенко;
назначьте координатора процесса, который составит план-график переезда, и ответственного за перевозку вещей в каждом отделе;
обозначьте время упаковки, погрузки, разгрузки, распаковки и сборки мебели;
обязательно маркируйте коробки/вещи/технику/мебель (отдел, Ф.И.О. сотрудника, этаж, кабинет);
определитесь, какие вещи будут перевозиться в первую очередь, какие позже. «Первым делом мы перевозили самое ценное: кабинет управляющего партнера, предметы искусства, переговорные комнаты. Для этого нанимали более дорогого перевозчика, который контролировал процесс от и до», – сообщила Николаева;
организуйте порядок работы служб в новом офисе;
не спешите с уборкой. «Не стоит наводить порядок в первый же день. Сотрудники должны осмотреться и понять, насколько им комфортно. Кому-то захочется поменяться кабинетами, заменить шкаф или стол. Наш офис передвигался по этажам в течение недели», – отметила Николаева.

Источник

Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше. Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала.

По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось. Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет.

Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП. По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры.

Из рульфа на фриланс

Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг. Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя. И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист.

Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых. В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова.

Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности. Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда.

К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности. Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра.

Ангелина Весова, юрист-фрилансер

Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть. Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге.

Фриланс на платформах для юридических консультаций

Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать. Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы. Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц.

По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале. Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов. Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей.

Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг.

Андрей Рогозянов, юрист-фрилансер

Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения. Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт.

Что же касается неопытных специалистов, они могут начинать с наименее выгодных заказов от физлиц (опытные юристы, скорее всего, отсеют такие заявки). Но Рогозянов предупреждает, что клиенты иногда прямо могут ответить: «Не пишите мне, мой вопрос не для новичков». Поэтому начинающему специалисту может оказаться сложным начинать с работы на себя. Возможно, есть смысл сначала получить минимальный опыт в найме в компании более опытных коллег. Можно будет учиться, глядя на них, задавать им вопросы.

И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности.

Кому подходит фриланс

✔️ Опытным юристам как основной источник дохода.
✔️ Опытным юристам в качестве подработки.
✔️ Специалистам с постоянными клиентами.

Кому не подходит фриланс

❌ Начинающим карьеру.
❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать.

Особенности работы на фрилансе

Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств. На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова.

По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах. Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче». Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский.

Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика.

Где искать заказы

Сарафанное радио

Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям. А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость. Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»).

Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта. И при условии, что его работа понравится заказчику.

Онлайн-биржи

Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ. На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится. Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента.

FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты. Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта.

Специальные сервисы для юристов

В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «Правовед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга. Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента. Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде.

По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб.

Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб.

«Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги. Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб.

Клиентов можно найти и через сервис «Юстива». На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика.

На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе. Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома.

Посетителям проекта «Биржа правовых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки». Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы.

Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях. На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом.

Юрфирма без сотрудников

Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников. Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.

Анастасия Синченкова

Источник

Куда податься адвокату

6 мая 2020 г. 16:42

«Сфера»: О выборе между частной практикой и работе в коллективе бюро

Согласно Федеральному закону «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» (далее – Закон об адвокатуре) юрист, получивший статус адвоката, вправе самостоятельно выбрать форму адвокатского образования (адвокатский кабинет, коллегию адвокатов или адвокатское бюро) и место своей деятельности, руководствуясь собственными целями. О своем выборе адвокат обязан уведомить Совет адвокатской палаты. С помощью вице-президента Федеральной палаты адвокатов (ФПА) РФ Михаила Толчеева редакция онлайн-журнала «Сфера» составила краткий обзор адвокатских образований с особенностями их организации.

«Закон предусматривает три организационно-правовых формы, в которых адвокатом может осуществляться профессиональная деятельность, – пояснил Михаил Толчеев. – Две коллективные и одна индивидуальная – адвокатский кабинет. Первыми двумя являются коллегия адвокатов и адвокатское бюро. Адвокат обязан избрать одну из названных форм, при этом адвокатская деятельность может осуществляться только в одном адвокатском образовании».

Адвокатский кабинет – прием на дому

Кто может учредить: Адвокат, чей стаж в качестве защитника составляет не менее трех лет. Согласно ст. 21 Закона об адвокатуре эта организационно-правовая форма подходит для тех, кто решил осуществлять адвокатскую деятельность индивидуально.

Налогообложение: Статус адвокатского кабинета представляет собой форму, близкую по организации и налогообложению к индивидуальному предпринимателю. Согласно Федеральному закону «О бухгалтерском учете» защитники обязаны уплачивать налог на доходы физических лиц (НДФЛ), а налоговая ставка в отношении доходов от профессиональной адвокатской деятельности составляет 13%. Адвокат, открывший свой кабинет, вправе не вести бухгалтерский учет и не сдавать отчетность. Деятельность защитников (аналогично для коллегий адвокатов и адвокатских бюро) не облагается НДС. Кроме того, защитники имеют право на стандартные, социальные, инвестиционные, имущественные и профессиональные налоговые вычеты. Адвокаты на данный момент не вправе применять упрощенную систему налогообложения. Однако в ФПА РФ сейчас разрабатывают поправки в действующее законодательство, которые направлены на устранение дискриминации адвокатов в сфере налогообложения.

Процедуры: Адвокат ставит в известность Совет адвокатской палаты, который ведет реестр образований, заказным письмом. Отправленный документ должен содержать сведения о самом защитнике, адрес кабинета, контакты (телефон, почта). Учредитель кабинета открывает счета в банках в соответствии с законодательством, приобретает печать, штампы и официальные бланки. Последние должны содержать адрес, наименование и регион, где учредили кабинет. Вольности в названиях пресекаются Советами палат субъектов РФ. Например, недопустимо включать в наименование кабинета словосочетание «юридическая компания». Дело в том, что это подразумевает некую группу людей, объединенную одной целью, что противоречит прямому указанию в законе об индивидуальном характере деятельности адвоката (адвокатский кабинет).

Место: У индивидуально работающего адвоката есть право вести практику, не арендуя офис для своей работы. Зарегистрировать кабинет можно по закону в жилом помещении, принадлежащем самому адвокату или членам его семьи на правах собственности (с согласия последних). Подойдет для этих целей и жилье, которое защитник арендует по договору найма (с согласия наймодателя и всех совершеннолетних, проживающих на жилой площади).

Отношения с клиентом: Адвокатский кабинет в силу своей правовой природы устанавливает с клиентом наиболее простые отношения по сравнению с иными организационно-правовыми формами. Соглашение об оказании юридической помощи заключается здесь между адвокатом и доверителем, что регистрируется в документации кабинета. Несмотря на то что защитник работает индивидуально, у него могут быть помощники и стажеры. Согласно Кодексу профессиональной этики адвоката учредитель обязан предупредить этих сотрудников о необходимости сохранять адвокатскую тайну и взять с них подписку о неразглашении.

Коллегия адвокатов – классика

Кто может учредить: Два или более защитника вправе основать коллегию адвокатов. Среди учредителей должно быть не менее двух специалистов со стажем более трех лет. Сведения об учредителях этого образования должны быть внесены в один региональный реестр. Руководители обязаны проследить, чтобы члены коллегии выполняли свои обязанности по оказанию бесплатной юридической помощи и участию в делах по назначению. Зона ответственности учредителей также распространяется на контроль отчислений на общие нужды адвокатской палаты и выполнение решений органов ФПА.

Налогообложение: Коллегия адвокатов является некоммерческой организацией, основанной на членстве и действующей на основании устава. Согласно п. 1 ст. 226 Налогового кодекса РФ адвокатские образования – это налоговые агенты, которые представляют адвокатов-участников. Коллегия ведет бухгалтерский учет, переводит страховые взносы, а также уплачивает налог на прибыль организации (аналогично для адвокатских бюро и юридических консультаций). Возможны иные налоги: например, если коллегия владеет имуществом – налог на имущество организации. Налоговая ставка для коллегий адвокатов (как и для адвокатских бюро) составляет 24%. Отчисления адвокатов на содержание коллегии адвокатов или адвокатского бюро не входят в налоговую базу на прибыль.

Процедуры: Адвокаты-учредители заключают договор. Он должен определять порядок совместной деятельности по учреждению коллегии и условия передачи основателями их имущества в пользу образования. Определяющим документом является устав коллегии адвокатов, который описывает место нахождения организации, предмет и цели деятельности, управление, условия приема новых членов и выхода учредителей и т.д. Полный перечень содержится в ст. 22 Закона об адвокатуре. Однако устав может содержать также положения, которые не перечислены в законе, но не противоречат ему или иным федеральным законам. Коллегия адвокатов и ее учредители должны следовать требованиям этого устава.

Отношения с клиентом: Коллегия (как и адвокатское бюро) представляет собой способ коллективной организации адвокатской деятельности. Каждый адвокат в коллегии при этом работает самостоятельно, но аренда помещений, бухгалтерский учет деятельности и т.д. – это общие организационные механизмы. Защитник не может переуступить кому бы то ни было право денежного требования к доверителю по заключенному между ними соглашению без специального согласия на то доверителя. Члены коллегии не отвечают по обязательствам данного адвокатского образования и наоборот.

Соглашения об оказании юридической помощи, как в случае с адвокатским кабинетом, в коллегии заключаются между защитником и доверителем. Средства, которые адвокату выплатили, например, в качестве вознаграждения, вносятся в общую кассу или на расчетный счет. Отношения между адвокатом и клиентом регулируются соглашением с доверителем, где, в том числе, прописан размер и характер ответственности адвоката по принятому к исполнению поручению.

Адвокатское бюро – во главе угла партнерский договор

Кто может учредить: Два и более адвоката вправе учредить адвокатское бюро. Возникшие отношения в связи с учреждением и деятельностью бюро регулируются так же, как и в отношении коллегии адвокатов, Законом об адвокатуре. Однако бюро предполагает гораздо более значительную интеграцию процессов оказания юридической помощи. Основой документ, определяющий взаимодействие между адвокатами внутри образования, – партнерский договор.

Налогообложение: Адвокатское бюро – некоммерческая организация, которая выступает налоговым агентом для партнеров. Таким образом, налог с доходов адвокатов исчисляется, удерживается и уплачивается адвокатским бюро. Вознаграждения и компенсации расходов, связанных с исполнением поручения, вносятся в кассу или на расчетный счет бюро. Адвокатское образование должно для этого оформить кассовые операции в соответствии с Порядком ведения кассовых операций в РФ, прием наличных денег в кассу производится по приходным кассовым ордерам. Бюро является плательщиком налога на прибыль организаций в соответствии с главой 25 НК РФ, налоговая ставка, как и для коллегий адвокатов, составляет 24%.

Процедуры: Адвокаты еще до учреждения бюро по закону должны заключить между собой партнерский договор. Все защитники, которые заключили такой договор и присоединились к нему впоследствии, признаются партнерами бюро. В процессе государственной регистрации этот документ не представляется. Однако партнерский договор определяет такие важные моменты, как порядок и условия оказания юридической помощи от имени всех партнеров: каким образом принимаются решения, компетенцию общего собрания, порядок избрания управляющего партнера (и его полномочия), прием в состав новых партнеров и исключение из числа членов бюро.

Закон предусматривает возможность для партнеров прописывать в договоре разные условия работы. Например, определить равное или различное количество голосов для партнеров при принятии решений общим собранием. Дифференцированный подход возможен и к распределению вознаграждения. Размер выплат может быть установлен как в фиксированной форме, так и в «плавающей» в зависимости от предусмотренных партнерским договором условий.

Отношения с клиентом: Ведет общие дела адвокатского бюро управляющий партнер, если иное не установлено партнерским договором. Соглашение об оказании юридической помощи с доверителем заключается также им или иным партнером, но обязательно от имени всех партнеров. Оформить такие документы позволяют выданные доверенности адвокатов, где прописаны ограничения компетенции партнера в отношении соглашений с доверителями и иных сделок с третьими лицами. Клиентов в обязательном порядке необходимо уведомить об этих ограничениях.

Участники несут с момента прекращения партнерского договора солидарную ответственность по неисполненным общим обязательствам. Если один из партнеров вышел из договора, то он обязан передать управляющему партнеру производства по всем делам. Согласно Кодексу профессиональной этики адвоката партнеры, осуществляющие профессиональную деятельность совместно, должны придерживаться правила о распространении тайны на всех членов бюро при оказании юридической помощи.

Источник – Онлайн-журнал «Сфера».

Источник

1. Рекомендации клиентов

2. Интернет-реклама

3. Социальные сети

4. СМИ

5. Приобретение заявок (лиды)

6. Приобретение приходов клиента в офис

7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях

8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок».

Даже опытные и наработавшие себе клиентскую базу и громкое имя юристы нередко сталкиваются с нехваткой клиентов. Это и неудивительно, каждый год по стране выпускаются из ВУЗов тысячи новых специалистов, да и старые уходить не торопятся, в связи с чем конкуренция на этом рынке растет с каждым годом.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов

1. Рекомендации клиентов

Отличный инструмент, клиент приходит к вам обычно уже готовый заключить договор, почти все внутренние возражения и страхи уже убиты. К сожалению, начинающий юрист не может воспользоваться этим способом по вполне понятным причинам.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием

2. Интернет-реклама

Сайт, Яндекс Директ и Google Реклама – отлично работают как в Москве, так и в регионах. Причем, если вы сможете самостоятельно настроить рекламную компанию, то вы вполне можете получить первых клиентов при затратах от 500 до 1000 рублей в неделю. Достаточно один раз потратить время на настройку и лишь периодически анализировать эффективность и корректировать настройки или в случае необходимости обратиться к специалистам по продвижению, благо таковых имеется в достатке.

Хотите выиграть в запросе котировок?

Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

Выиграть котировку

3. Социальные сети

Хороший способ получения клиентов. Конечно требуются определенные финансовые вложения в рекламу в соцсетях, однако результат вас может порадовать. Совсем необязательно заводить рекламный аккаунт, вполне достаточно связаться с администраторами крупных сообществ, которые с радостью репостнут вашу запись, взяв за это 300-2000 рублей. Как плюс можно отметить, что такая реклама не слишком навязчива и почти не вызывает раздражения, особенно, если вы делаете информационный пост, а-ля «Жительнице Кукуевска удалось взыскать компенсацию за протекшую крышу». Минус в том, что нужно постоянно поддерживать группу, публиковать новости и отвечать на комментарии, что отнимает много времени. В этом случае, можно воспользоваться услугами SMM-менеджера.

4. СМИ

Старый и проверенный инструмент, особенно, если ваша целевая аудитория зрелого и пожилого возраста. Сюда можно отнести рекламу на телевидении, радио, в различных печатных изданиях (газеты, информационные листы в лифтах и на подъездах, реклама в общественном транспорте, листовки в местах массового пребывания людей и прочее).

Цены здесь сильно разнятся, самым дорогим удовольствием, на мой взгляд, является реклама на телевидении, самым дешевым – изготовление листовок. Обязательно нужно учитывать сезонность размещения, например, реклама на радио хорошо отрабатывает летом, а вот на телевидении и в лифтах лучше идет в холодное время года.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Выиграть в тендере

5. Приобретение заявок (лиды)

Достаточно простой способ получения клиента. Человек оставляет заявку на консультацию на специализированном сайте, она обрабатывается и передается вам. Ваша задача проконсультировать клиента и в случае необходимости предложить свои услуги.

Лучше консультировать кратко и приглашать на подробную консультацию в офис. Во-первых, по телефону вы не увидите документов по его делу, а люди зачастую сами не могут четко рассказать свою ситуацию, путаются, а подчас просто не готовы делиться сокровенным с неизвестным человеком по телефону.

Кроме того, если клиент проконсультирован в офисе и консультация ему понравилась, ваши шансы на то, что он обратится в будущем именно к вам по этому или иному вопросу возрастают кратно. Более подробно о консультации мы поговорим в одной из следующих статей. Стоимость заявок варьируется в среднем от 50 до 1500 рублей за штуку, в зависимости от темы вопроса, качества заявки, вашего региона и аппетита лидогенератора.

6. Приобретение приходов клиента в офис

В этом случае вам даже не нужно созваниваться с клиентом, за вас все делает колл-центр. Вы просто ждете клиента к назначенному времени. Цена за один приход начинается от 1000 рублей и до + бесконечности и зависит от многих факторов. К сожалению, на данном рынке очень много мошеннических организаций, поэтому необходимо действовать максимально осторожно.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов

7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях

Просто посмотрите на свой список контактов в телефоне. Оцените количество друзей в соцсетях. Почти все эти люди – ваши потенциальные агенты, способные привести к вам клиента! Кто-то будет готов помочь вам бесплатно, кого-то можно заинтересовать процентом от договора.

Также не забывайте про различные общественные мероприятия, обсуждения, форумы и т.п. Участвуя в них, вы рекламируете себя и свою компанию, завязываете новые знакомства, что обязательно отразится на вашем потоке клиентов.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием

8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Источник

Продвижение юриста: как найти клиентов и продавать свои услуги?

Самый быстрый и выгодный путь — привлекать клиентов в социальных сетях. Это просто и удобно — вы одновременно получаете здесь:

“горячих” клиентов: тех, кому нужно срочно решить вопрос
Потенциальных клиентов: пока не обращаются за вашими услугами, а просто интересуются
И тех клиентов, которые пока даже не понимают, что им может понадобится юрист. А увидев ваш аккаунт — конечно, если вы его правильно ведете — они заинтересуются и подпишутся. И в будущем, обратятся именно к вам

Из статьи вы узнаете, как вести социальные сети, чтобы от клиентов не было отбоя.

Зайдите в Инстаграм и наберите “юрист”. Что вы увидите?

Возьмем первые попавшиеся аккаунты:

Как четверо детей помогут решить юридическую проблему?

Посмотрим следующий аккаунт:

И снова вопрос: что общего между проводником в мире права и решением юридических вопросов?

И таких аккаунтов большинство: много общей информации о себе, нудное перечисление бесконечных законов, готовность помочь абсолютно со всеми юридическими вопросами во всех сферах… и никакой конкретики и выгоды для клиентов.

Зачем им обращаться с этим юристам?

Поэтому чтобы выделиться, вам не придется прилагать титанических усилий. Просто соблюдайте 5 правил:

1. Не размывайте свое позиционирование. Не указывайте, что “поможете отсудить наследство, оформить развод и раздел имущества, защитить юр. лицо от банкротства и отстоять ваши интересы по уголовному делу”.

Просто представьте ресторан, где в меню есть сосиски в тесте по 50 рублей, и на этой же странице — стейк из мраморной говядины и алмазная икра. Так не бывает)

Поэтому сосредоточьтесь на одном или нескольких смежных направлениях.

2. Давайте только конкретику и пользу для клиентов. Не пишите “проводник в мире права” — для клиента это набор слов. Что именно писать? Об этом, а также о правильном оформлении аккаунта, узнайте в статье “Как вести Инстаграм для бизнеса”.

3. Работайте над репутацией. Решите, как показать свою квалификацию — при этом, не раскрывая подробностей ведения дел клиентов. Здесь стоит освоить сторителлинг и давать информацию без конкретики, но так, что она полностью раскрывает вас как профессионала.

4. Управляйте “сарафанным радио”. Если у вас множество подтвержденных кейсов и выигранных дел — тогда это несложно. Если изучить маркетинг, вы сможете именно управлять сарафаном и контролировать, сколько и каких клиентов к вам придут.

5. Используйте хештеги.

Если умело использовать этот инструмент, он сможет приводить вам аудиторию с уже сформированным запросом.Как это сделать — узнайте в видео “Как работают Хэштеги в Инстаграм”.

Грамотно выбирайте для себя социальные сети и в каждой выстраивайте маркетинг, учитывая особенности и нюансы!

Источник